为您找到与演讲的目的是说服别人相关的共200个结果:
在生活中,随时可能遇到要说服别人的情况,如果不掌握技巧,说服就难以达到理想效果,读文网小编为大家整理了一些演讲技巧:说服别人的六种方法,欢迎大家阅读。
一、调节气氛,以退为进
在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
有一位中学老师接管了一个差班班主任工作,正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活,老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法,他问学生们:“我知道你们并不是怕干活,而是都很怕热吧?”学生们谁也不愿说自己懒惰,便七嘴八舌说,确实是因为天气太热了。老师说:“既然是这样,我们就等太阳下山再干活,现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些,还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中,学生接受了老师的说服,不等太阳落山就开始愉快地劳动了。
二、争取同情,以弱克强
渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。
有一个15岁的山区小姑娘,不幸被拐到上海卖淫。当天晚上,天下着小雨,小姑娘的房门打开了,一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过,她还是很快地镇静下来,机智地叫了声:“伯伯!”中年“阿拉”一愣,人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地说:“我一看伯伯就是好人,看你的年龄,与我爸差不多,可我爸就比你苦多了,他在乡下种田,去年栽秧时,他热得中暑……”说着说着,眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红,短暂的沉默后,低低地说了一句:“谢谢你,小姑娘。”然后开门走了。面对强壮的“阿拉”,何不让自己显得更弱小,来激发他的同情心呢?聪明的小姑娘正是这样做的。一句“伯伯”,一下子拉开了两人年龄距离,让“阿拉”不由得想起自己那同样处于花季的儿女。同情的种子开始在他心头萌发了。接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶“好人”的帽子,诱导他的心理向“好人”标准看齐。用“我爸”和“阿拉”对比,进一步强化了“阿拉”的同情心理。
三、善意威胁,以刚制刚?
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力,而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感,从而达到说服目的的技巧。在一次集体活动中,当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时,却被告知当晚因工作失误,原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。为了此事,领队约见了旅馆经理。
领队:对不起,这么晚还把您从家里请来。但大家满身是汗,不洗洗澡怎么行呢?何况我们预定时说好供应热水的呀!这事只有请您来解决了。经理:这事我也没有办法。锅炉工回家去了,他忘了放水,我已叫他们开了集体浴室,你们可以去洗。领队:是的,我们大家可以到集体浴室去洗澡,不过话要讲清,套房一人50元一晚是有单独浴室的。现在到集体浴室洗澡,那就等于降低到统铺水平,我们只能照统铺标准,一人降到15元付费了。
经理:那不行,那不行的!
领队:那只有供应套房浴室热水。
经理:我没有办法。
领队:您有办法!
经理:你说有什么办法?
领队:您有两个办法:一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工,40分钟后每间套房的浴室都有了热水。威胁能够增强说服力,但是,在具体运用时要注意以下几点:第一,态度要友善。第二,讲清后果,说明道理。第三,威胁程度不能过分,否则反会弄巧成拙。
四、消除防范,以情感化
一般来说,在你和要说服的对象较量时,彼此都会产生一种防范心理,尤其是在危急关头。这时候,要想使说服成功,你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢?从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理,那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行:嘘寒问暖,给予关心,表示愿给帮助等等。?
有个“的姐”(出租车女司机)把一男青年送到指定地点时,对方掏出尖刀逼她把钱都交出来,她装作害怕样交给歹徒300元钱说:“今天就挣这么点儿,要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出20元找零用的钱。见“的姐”如此爽快,歹徒有些发愣。“的姐”趁机说:“你家在哪儿住?我送你回家吧。这么晚了,家人该等着急了。”见“的姐”是个女子又不反抗,歹徒便把刀收了起来,让“的姐”把他送到火车站去。见气氛缓和,“的姐”不失时机地启发歹徒:“我家里原来也非常困难,咱又没啥技术,后来就跟人家学开车,干起这一行来。虽然挣钱不算多,可日子过得也不错。何况自食其力,穷点儿谁还能笑话我呢!”见歹徒沉默不语,“的姐”继续说:“唉,男子汉四肢健全,干点儿啥都差不了,走上这条路一辈子就毁了。”火车站到了,见歹徒要下车,“的姐”又说:“我的钱就算帮助你的,用它干点正事,以后别再干这种见不得人的事了。”一直不说话的歹徒听罢突然哭了,把300多元钱往“的姐”手里一塞说:“大姐,我以后饿死也不干这事了。”说完,低着头走了。在这个事例中,“的姐”典型地运用了消除防范心理的技巧,最终达到了说服的目的。
五、投其所好,以心换心
站在他人的立场上分析问题,能给他人一种为他着想的感觉,这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点,“知己知彼”十分重要,惟先知彼,而后方能从对方立场上考虑问题。
某精密机械工厂生产某项新产品,将其部分部件委托小工厂制造,当该小厂将零件的半成品呈示总厂时,不料全不合该厂要求。由于迫在眉捷,总厂负责人只得令其尽快重新制造,但小厂负责人认为他是完全按总厂的规格制造的,不想再重新制造,双方僵持了许久。总厂厂长见了这种局面,在问明原委后,便对小厂负责人说:“我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致,而且还令你吃了亏,实在抱歉。今天幸好是由于你们帮忙,才让我们发现竟然有这样的缺点。只是事到如今,事情总是要完成的,你们不妨将它制造得更完美一点,这样对你我双方都是有好处的。”那位小厂负责人听完,欣然应允。
六、寻求一致,以短补长?
习惯于顽固拒绝他人说服的人,经常都处于“不”的心理组织状态之中,所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人,如果一开始就提出问题,绝不能打破他“不”的心理。所以,你得努力寻找与对方一致的地方,先让对方赞同你远离主题的意见,从而使之对你的话感兴趣,而后再想法将你的主意引入话题,而最终求得对方的同意。有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿,但姑娘始终拒绝正眼看他,因为他是个古怪可笑的驼子。
这天,小伙子找到姑娘,鼓足勇气问:“你相信姻缘天注定吗?”姑娘眼睛盯着天花板答了一句:“相信。”然后反问他,“你相信吗?”他回答:“我听说,每个男孩出生之前,上帝便会告诉他,将来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候,未来的新娘便已经配给我了。上帝还告诉我,我的新娘是个驼子。我当时向上帝恳求:‘上帝啊,一个驼背的妇女将是个悲剧,求你把驼背赐给我,再将美貌留给我的新娘。’”当时姑娘看着小伙子的眼睛,并被内心深处的某些记忆搅乱了。她把手伸向他,之后成了他最挚爱的妻子。
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在生活中需要说服的对象有很多,他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……有时候,某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候,你更应该临危不惧,巧妙地使用说服技巧,使他放下“屠刀”,避免造成严重的恶果,今天读文网小编给大家分享一些演讲中说服别人的小技巧,希望对大家有所帮助。
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力,而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感,从而达到说服目的的技巧。在一次集体活动中,当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时,却被告知当晚因工作失误,原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。为了此事,领队约见了旅馆经理。
领队:对不起,这么晚还把您从家里请来。但大家满身是汗,不洗洗澡怎么行呢?何况我们预定时说好供应热水的呀!这事只有请您来解决了。经理:这事我也没有办法。锅炉工回家去了,他忘了放水,我已叫他们开了集体浴室,你们可以去洗。领队:是的,我们大家可以到集体浴室去洗澡,不过话要讲清,套房一人50元一晚是有单独浴室的。现在到集体浴室洗澡,那就等于降低到统铺水平,我们只能照统铺标准,一人降到15元付费了。
经理:那不行,那不行的!
领队:那只有供应套房浴室热水。
经理:我没有办法。
领队:您有办法!
经理:你说有什么办法?
领队:您有两个办法:一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工,40分钟后每间套房的浴室都有了热水。威胁能够增强说服力,但是,在具体运用时要注意以下几点:第一,态度要友善。第二,讲清后果,说明道理。第三,威胁程度不能过分,否则反会弄巧成拙。
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演讲又叫讲演或演说,是指在公众场所,以有声语言为主要手段,以体态语言为辅助手段,针对某个具体问题,鲜明、完整地发表自己的见解和主张,阐明事理或抒发情感,进行宣传鼓动的一种语言交际活动。下面读文网小编分享了演讲技巧说服别人六种方法 ,一起来了解吧。
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说服演讲,是指在一定的情境中,个人或群体运用一定的战略战术,通过信息符号的传递,以非暴力手段去影响他人的观念、行动,从而达到预期目的的一种交际表达方式。下面读文网小编整理了做好说服演讲的方法,供你阅读参考。
舍弃PPT
用PPT来做演讲报告实属普遍,但这真的是表达你自己想法的最好方式吗?用PPT的最大弊端是它将你紧紧束缚住了——你不得不按着屏幕上写好的来说。听众们看着幻灯片,根本不需要听你在讲什么。大多数用PPT的陈述报告总是有大量的幻灯片,幻灯片上的信息也过多,这实在枯燥无聊。试着将你的想法压缩成几个点,然后直接表达出来。看着你的听众,对着他们讲话,用少数几张甚至完全不用幻灯片。用你的直接和热情来代替PPT。
发自内心的表达
没有什么比激情更能说服人了——所以,对于你的想法持有激情吧。个人经历和强烈的情感总是比干巴巴的事实和数据更能吸引你的听众。当然,你也可以将你的个人情感赋予数据支持,这样会更好。但是,从你个人开始,你要注意的是怎样将这个经历跟自己产生联系的同时还要跟你听众产生联系。从个人经历延伸到跟听众的生活与职业息息相关的报告,是有趣而富有力量的,也最能吸引他们的注意。
富有幽默感
许多演讲者对讲笑话总是感到害羞,觉得自己的笑话会得不到任何回应,不过这确实值得一试。听众一般会比较欣赏那些愿意去取悦他们的演讲者,而不是那个在台上做简单陈述的人。仔细选择好你笑话的台词,多排演几次,记个时间,这样你再讲时就能满怀信心了。自嘲性质的笑话总是保险的。开开会场上有名气的几个人的玩笑也是不错的选择,但是之前要先问过他们。还有,跟种族、性有关或富有攻击性的笑话则要回避。
边走边讲
不使用PPT的另一个好处就是你不用一直待在讲台上,不停地按着鼠标。你可以在讲台上来回走动。当你走动时,一定要直视台下的听众,确保与他们有眼神接触。这种方式可以传送出的活力和说服力是躲在讲台后怎样也不可能做到的。
变换你的音调
许多演讲者在讲话时都很单调——从头到尾一模一样的节奏,一模一样的声量,一模一样的音调。要是你能在演讲过程中变换你的声音,听众们一定更感兴趣。你的音调一定要丰富而清晰——时而大声时而轻柔都是必要的。有时候,最有力的观点可以用非常轻柔的声音表达出来的,伴随着听众的呼吸声让他们接收。而一个演讲者最有力的却又常常未被充分利用的武器,就是暂停。适时的运用暂停可以使关键信息达到预期的效果,赋予冲击力且印象持久。
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人际交往中当你的观点和别人的发生冲突,或者说你有求于别人的时候你该怎样去说服别人呢?今天读文网小编给大家分享一些说服别人的五种方法,希望对大家有所帮助。
现在的人都随大流,会去仿效多数人的做法。他们害怕自己是另类,因此你在说服他的时候可以借助这种社会群体的力量来暗示对方。你可以说:“当下流行这样”、“这个方法好多人都说可行”等。
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演讲稿在选择题目时要选择与自己所从事的工作性质、专业、知识面接近的题目,因为自己熟悉的东西容易讲深讲透,容易收到好效果,选择一个好题目并非一件容易的事,今天读文网小编给大家分享一些演讲稿题目的选择方法,希望对大家有所帮助。
即要选择那些光明、美好、有建设性的题目,使听众一听就有无限希望。如《自学可以成才》这样的题目,就可鼓舞听众充满信心地走自学之路。
英国一位演讲家曾讲过,一个好的题目是属于“怎样?”“是什么?”“为什么?”三方面,如:《学校怎样开设演讲课》,这属于“怎样”的,是解决疑难的题目;《为培养新人而努力》,是属于“是什么”的,是指出目的和办法的题目;,指出目的,初学者选题时按这个要求去检查,题目就容易有吸引力和积极意义。
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说服的意思是心悦诚服,用理由充分的话开导对方,使之心服,今天读文网小编给大家分享一些演讲的说服技巧,希望对大家有所帮助。
如果你是给同班同学做演讲,你的内容应该是能激发他们的好奇心和另他们感兴趣的。如果你是给专家们做演讲,你的内容不应该太基础。如果你是给初中生讲解一个比较复杂的话题,你需要用他们能懂的语言讲解给他们听。
根据观众的年龄层和组成结构,你大致可以确定自己应该讲什么内容了。
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精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬,他们既能充分尊重听众的观点,又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点,打动听众,促使他们主动接受演讲,让他们心悦诚服。今天读文网小编给大家分享一些演讲说服听众的方法,希望对大家有所帮助。
演讲时,特别是当你的观点处于不利的境地,为了达到说服听众的目的,你不妨先有意识地退一步,肯定听众的观点有其合理性,然后在获得听众信任的基础上再寻找机会,通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点,变退为进,化守为攻,从而最终有力地说服听众。在《裘利斯·凯撒》一剧中,戏剧大师莎士比亚为我们描述了一个极好的例子。
公元前44年3月15日,罗马统帅裘利斯·凯撒在元老院被罗马元老贵族刺杀,为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋,勃鲁托斯做了恶人还先告状。他跑到街上公共讲坛上,大谈杀死凯撒的必要性,极力为自己开脱罪责;同时,又信誓旦旦地把自己装扮成正人君子的模样。听了勃鲁托斯的演讲,群情沸腾了,他们认为杀死凯撒是件大快人心的事,勃鲁托斯为民除害是英雄。请看此时玛克·安东尼是怎样说服听众让听众接受他的观点的。
面对勃鲁托斯蛊惑人心的演说,面对群情激愤、不明真相的市民,安东尼心里清楚,在此时此地,他既不能马上歌颂凯撒又不能一上讲坛就立即攻击勃鲁托斯。于是,他开场便说:“我是来埋藏凯撒,不是来赞美他。”接着,他又开始赞扬勃鲁托斯,称他为“尊贵的勃鲁托斯”“正人君子”。这样的话无疑适合当时的气氛,不会引起听众的反感而遭到他们的反对。然后,他抓住机会,有计划、有步骤地把市民的心拉向自己的一边。他说:
现在我得到勃鲁托斯和另外几位的允许——因为勃鲁托斯是正人君子,他们也都是正人君子——特到这儿来,在凯撒的丧礼中说几句话。他是我的朋友,他对我是那么忠诚公正;然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯是一个正人君子。他曾经带许多俘虏回到罗马来,他们的赎金都充实了公家的财库,这可以说是野心者的行径吗?穷苦的人哀哭的时候,凯撒曾经为他们流泪,野心者是不应当这样仁慈的,然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯却是一个正人君子。你们大家看见在卢柏克节的那天,我三次献给他一顶王冠,他三次都拒绝了,这难道是有野心吗?然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯的的确确是一个正人君子……
安东尼摆出一个一个的事实,来讴歌凯撒的丰功伟绩,一层一层地剥去勃鲁托斯身上的画皮,在场的市民开始为安东尼的话打动,觉得他说得有道理,认为凯撒死得冤枉。这时,安东尼不失时机地改变自己的被动地位,由守变为攻。他拿出一张羊皮纸,那是凯撒的遗嘱。在宣读遗嘱前,他走下讲坛,叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周。他揭起凯撒尸体上的外套,把剑刺的洞孔指给大家看,当他指到勃鲁托斯刺的伤口时,他说:好一个心爱的勃鲁托斯,凯撒的安琪儿!啊,这是最无情的一击!这是刺穿心脏的一剑!挨了这一剑,伟大的凯撒就蒙着脸倒下了!……残酷的叛徒却在我们头上耀武扬威……
安东尼的话音刚落,讲坛四周呼声四起,“烧掉勃鲁托斯的房子!”“打倒阴谋者!”于是,安东尼开始宣读凯撒的遗嘱,对勃鲁托斯发出最后的一击:
他给每一个罗马市民七十五德拉马克。而且,他还把台伯河这一边他的花圃和果园赠给你们,永远成为你们世袭的产业,供你们自由散步和游息之用。这样一个凯撒,几时才会有第二个同样的人?
市民们再也听不下去了。他们在市场上奔跑,抓起凳子、桌子,堆成了一座火葬柴堆。他们把凯撒的尸体放在上面,在柴堆上点着了火。当柴堆烧旺时,他们抽出燃烧着的木头,向阴谋者的房子冲去。这时,勃鲁托斯等阴谋者在得到警告后已早就仓皇逃出城外。
安东尼的演说彻底征服了与他意见相左的听众。他的成功,与他演讲时运用了先退后进、变守为攻的技巧是分不开的。
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口才就是在口语交际的过程中,表达主体运用准确、得体、生动、巧妙、有效的口语表达策略,达到特定的交际目的,取得圆满交际效果的口语表达的艺术和技巧。今天读文网小编给大家分享一些提高演讲口才说服力的方法,希望对大家有所帮助。
方法1.要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的,你必须熟悉你讲话的内容,你对你的题目了解得越多越深刻,你讲得就会越生动越透彻。
方法2.使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章,其原因就是它最容易理解,关于讲话和对话也可以说是同样的道理。
方法3.使用具体和专门的词汇和词语。绝对掌握了这种艺术的人是耶稣,他说话使用的词汇和发布命令所使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。例如,他说的“跟我来”不会有人不明白。
方法4.避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事。三联阅读3lian.com/zl/转载请保留
方法5.说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力,一个最基本的要求:集中一点,不要分散火力。相信你肯定会击中靶心。
方法6.不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实,而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地,这样你就不必担心会遇到什么责难。
方法7.对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士,你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。我还从来没有遇到过一个人不在某个方面比我更精通。
方法8.要有外交手腕及策略。圆滑老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时,你更需要圆滑老练,甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易,就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样,对待每一个男人都像对待一位绅士一样。
方法9.要为你的听众提出最好的建议,不要为你自己提出最好的建议。如果你能做到达一点,那谁都没有办法从你的脚下抢走一块地盘,你也就永远立于不败之地。
方法10.要坦率而开诚布公地回答所有问题。如果你能按照我前面绘你列出的九项提示去做,你就会自然而然地做到这一条。
看了“"提高演讲口才说服力的方法"”
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演讲就是要说服别人,那么如何说服别人呢?今天读文网小编给大家分享一些演讲中提高说服力的小技巧,希望对大家有所帮助。
1,说话要直截了当而且中肯。
如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力,一个最基本的要求:集中一点,不要分散火力。相信你肯定会击中靶心。
2.要为你的听众提出最好的建议,不要为你自己提出最好的建议。
如果你能做到达一点,那谁都没有办法从你的脚下抢走一块地盘,你也就永远立于不败之地。
3.使用具体和专门的词汇和词语。
绝对掌握了这种艺术的人是耶稣,他说话使用的词汇和发布命令所使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。例如,他说的“跟我来”不会有人不明白。
4.避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事。
5.要以权威的腔调讲话。
为了达到这个目的,你必须熟悉你讲话的内容,你对你的题目了解得越多越深刻,你讲得就会越生动越透彻。
6.不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实,而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地,这样你就不必担心会遇到什么责难。
7.对待听众不可盛气凌人。
即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士,你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。我还从来没有遇到过一个人不在某个方面比我更精通。
8.要坦率而开诚布公地回答所有问题。
如果你能按照我前面绘你列出的九项提示去做,你就会自然而然地做到这一条。
9.使用简单的词汇和简短的句子。
最简洁的文章总是最好的文章,其原因就是它最容易理解,关于讲话和对话也可以说是同样的道理。
10.要有外交手腕及策略。
圆滑老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时,你更需要圆滑老练,甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易,就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样,对待每一个男人都像对待一位绅士一样。
看了“"提高演讲说服力的方法"”
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面对听众,那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬,他们既能充分尊重听众的观点,又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点,打动听众,促使他们主动接受演讲,让他们心悦诚服。那么,演讲时该怎样运用这些技巧呢?今天读文网小编给大家分享一些演讲中说服听众的小技巧,希望对大家有所帮助。
要想征服听众,老练的演讲者知道不能急于求成。正如玛克·安东尼那样,他知道要耐心而谨慎地朝自己的目标前进,而不感情用事。下面就让我们看看该怎样恰当运用这一技巧。
假设,你要发表一个演说,号召建立一所新学校。那些有小孩在上学的家长有望支持你,你最大的困难会来自那些没有小孩在上学的纳税者。他们要么是没有小孩;要么是小孩已长大成人,不用上学;要么是已把小孩送往了私立学校。
要使没有小孩上学的家长支持你,办法之一是“划分阵营”,即把同意建校的人当成朋友,把不同意的当成对手,甚至是敌人看待。在现实生活中当人们间的意见不一时这种可悲的做法又确实通常发生。在这条路上,到处是误解、怀疑、对抗和冲突,万一走向极端,它能像当年美国南北方在种族隔离问题上所产生冲突那样,给人留下深深的裂痕。如果你也实行“划分阵营”的方法,冲突定会发生。朋友可能会和朋友吵;各种组织也可能会相互指责。当然,有小孩上学的父母有可能会投你一票,但是你却似乎不大可能再得到其他人的支持。毫无疑问,这是一条死路。
现在,让我们试一试另一条路子,即权衡利弊,以理服人。我们可以通过分析建校的利与弊,得与失,对不同意建校的纳税者晓以利害,让他们改变立场,拥护你。我们知道,一旦你提出了建校的主张,所有的投票者便会有意识或无意识地在心里进行掂量,在天平的一端,是改善受教育的机会;在天平的另一端,是纳税。对于我们中的任何人来说,纳税本来就是件令人头痛的事,因此我们不会太乐意把砝码加在改善教育机会的一端。然而,我们中的每一个人也都希望我们的后代能接受良好的教育,对有的人来说这尤其显得紧迫与重要。因此,尽管不少人会把砝码放在纳税的一头,但是经过权衡和比较绝大多数人还是会倾向于改善教育机会。这样,我们真正的挑战便是如何才能增加改善教育机会一端的重量。演讲时,重点目标应放在那些不同意建校的人的身上,在对他们表示理解的同时,着重向他们阐明建校的紧迫性和必要性,逐渐引导他们转向支持你。例如,你可以说:
“要是你走进现在的学校去看一看,展现在你眼前的将是怎样一副景象呢?教室拥挤,体育馆人满为患,实验室里设备简陋……建立一所新的学校已刻不容缓,因为我们都希望我们的子女受到最好的教育……”
以上讨论了真正说服听众的几种技巧。事实上,只有当你真正相信你自己的观点时,你才能谈得上真正去说服你的听众。而且,除非你真正感到你的演讲对听众有用,否则你不可能真正使你的观点吸引听众;除非你能真正充分意识到任何问题都有两个对立面,任何通情达理的人都会选择其中的一面,否则你不可能真正说服你的听众;除非你真正心胸开阔,无偏见,否则你不可能真正说服你的听众;除非,你的情感是真正诚挚的,你的演讲引发了听众的共鸣,否则,你就不可能真正说服你的听众。
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在生活中需要说服的对象有很多,他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……下面是读文网小编整理的一些关于如何才能说服别人的资料,供你参考。
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力,而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感,从而达到说服目的的技巧。在一次集体活动中,当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时,却被告知当晚因工作失误,原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。为了此事,领队约见了旅馆经理。
领队:对不起,这么晚还把您从家里请来。但大家满身是汗,不洗洗澡怎么行呢?何况我们预定时说好供应热水的呀!这事只有请您来解决了。经理:这事我也没有办法。锅炉工回家去了,他忘了放水,我已叫他们开了集体浴室,你们可以去洗。领队:是的,我们大家可以到集体浴室去洗澡,不过话要讲清,套房一人50元一晚是有单独浴室的。现在到集体浴室洗澡,那就等于降低到统铺水平,我们只能照统铺标准,一人降到15元付费了。
经理:那不行,那不行的!
领队:那只有供应套房浴室热水。
经理:我没有办法。
领队:您有办法!
经理:你说有什么办法?
领队:您有两个办法:一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工,40分钟后每间套房的浴室都有了热水。威胁能够增强说服力,但是,在具体运用时要注意以下几点:第一,态度要友善。第二,讲清后果,说明道理。第三,威胁程度不能过分,否则反会弄巧成拙。
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说服别人,在读文网小编看来不仅仅只是为了图一时之快,脸上有面子,说服更多的是一种技能。说服某些你生命当中某些重要的人,可以让你的人生之路走的更坦荡些。说服的方式有很多,对于那面红耳赤地争论无疑是最下下等的说服方式,也可以不算是,那就是争吵。那怎么做才可以很好的说服对方呢?下面读文网小编来告诉你吧。
对比原理是一种潜意识说服,应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事,美国有一个十一二岁的小姑娘,想买一辆自行车,父母要她自己去赚钱,她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干,竟然在一年时间卖出了四万包。
公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干,这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录,专家开始研究那们小孩是怎么做到的,研究之后发现小孩子用了对比原理。
她准备一张价值三十块钱的彩票,她每次去敲人家门的时候,她卖的是彩票,她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车,放假时间来卖彩票,三十块钱,如果你运气好可以赚到一百万,大家都觉得彩票太贵,但她一直坚持说服人家,大家都很同情她,但都说太贵了。这时女孩马上拿出十包饼干,一副很可怜的样子说:“那这里有十包饼干两块钱,你买吧?”马上就会有人买了,她就是用对比原理,一下子卖掉十包饼干。对比原理最适合使用数字有关的方面,小女孩用三十块钱跟两块钱做比较,价格即是数字。
数字一般用对比原理去说服会更有点,假如你说服人去投资理财,你可以这样说“投资一年付一千块钱,一年有三百六十五天,一天投资不到三块钱,张先生,你看一看,一天不到三块钱,一天买一包烟都要十块钱,一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。”把他的投资金额缩小了,特别强调一千元跟三块钱差三百倍,这就是对比原理。
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理财( Financial management),指的是对财务(财产和债务)进行管理,以实现财产的保值、增值为目的。下面读文网小编来告诉你如何说服别人理财吧。
1、达到财务目标,平衡一生中的收支差距
人生有很多梦想,很多梦想的实现需要经济上的支撑,例如累积足够的退休基金以安享晚年,建立教育基金为子女的将来考虑,积累一定的资金购车买房,或者积累一笔资金用于到世界各地旅游,有些人还打算创立自己的事业,等等。这些目标的实现都需要你进行财务规划,对收支进行合理的平衡。
理财规划的核心目的是平衡现在和未来的收支,使人的一生中的收入和支出基本平衡,不会因为某个时期缺乏收入而陷入放弃某项支出的“饥荒”。如果一个人在任何时期都有收入,而且在任何时候赚的钱都等于用的钱,那么就不需要去平衡收支间的差异,理财规划对这个人来说就不是必须的。可是实际上,人的一生中大约只有一半的时间有赚取收入的能力。假如一个人能活80岁,前18年基本是受父母抚养,是没有收入的;65岁以前则必须靠自己工作养活自己和家人;而退休后如果不依赖于子女,而此时又没有工作收入,那么靠什么来养老呢?如果你有理财意识,在65岁退休以前这长达47年的岁月中,每个月挤出200元,购买成长性好的投资品,假设年收益率为12%,那么,47年后会积累多少财富呢?是5453748 12元,接近550万,这是一笔不小的数目,这样的话,你就可以享受比较富裕的晚年生活了。
2、过更好的生活,提高生活品质
平衡一生的收支只是理财规划的基本目的。每个人都希望过好日子,而不仅只是满足由出生开始到死亡为止的基本生活需求。你是否想买一幢或者一套豪华舒适点的房子?是否想开辆黑色奔驰驰骋在空旷的马路上?你是否想在周末或节假日去豪华餐厅享受温馨浪漫的晚餐?是否想每年旅游一次?这些都是基本生活需求以外的奢侈想法,但并不是达不到的幻想。追求高品质的生活是理财规划的另一个目的。
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牛市来了,究竟该投资股票还是股票基金的争论一直不断。站在专业而中立的角度来说,有至少80%的客户其实更适合投资基金,而不是去炒股。下面读文网小编来告诉你怎样说服别人买基金吧。
基金的诸多优点,如产品丰富、投资门槛低、购买赎回方便、运作相对规范等等,都已经是客户经理耳熟能详的了,炒股的客户也不可能不知道。所以,要说服炒股的客户购买基金,必须给出更为专业的、更契合客户利益需求的说服理由。
1
不能以炒股票的心态炒基金
基金与股票的运作模式并不一样,客户一旦选定某种基金,就应相信基金公司和基金经理的能力,站在长线的角度看待基金净值的涨跌。
客户经理在推荐基金产品时,最重要的是摸清楚客户的风险承受能力及投资期限,激进型投资者适合将资金较高比例用于购买风险较高的股票型基金,稳健型投资者则可以考虑均衡投资股票型、债券型及货币型基金。
2
不能只买排名靠前的基金
基金的业绩排名只能说明其过往表现,并非预测,只是提高业绩优秀的可能性概率而已。另外,排名靠前的基金固然信赖指数更高,但也说明其风格恰好与前一阶段热点板块温和且仓位高。如果市场风格调整,这些基金回撤损失的可能性往往也比较大。
例如,今年上半年,市场走势基本处于震荡区间,客户经理就应该向客户推荐风格轮动性或变化灵活的,能及时跟进市场的中小规模的基金。因为规模较大的基金在股市下挫时,往往由于仓位较高转舵较难,转变投资风格需要付出巨大的代价,因此业绩表现往往大起大落,属于需要规避类型的基金。
3
不能以基金“便宜”程度决定是否购买
基金净值的高低并非是选择基金的理由,基金净值的高低与成立时间,分红频率、业绩表现有多元的关系。一般来说,同时期成立,同风格的基金,选基反而要选择净值高的,因为这说明该基金操作能力优秀。
同时,还应该将基金业绩与比较基准收益率进行比较,如果一只基金能够长期超过比较基准收益率,可以将之归为投资管理能力较强的基金。
4
不能将资金过于分散在好几只基金上
有部分客户选择同时持有多只基金,认为这样可以分散风险,平衡收益。但是基金品种过于分散,或者风格趋同的基金持有过多的话,反而会增加基金的操作难度。一般来说,每类型基金投资控制在三只以内比较合适。
总之,在牛市的大背景下,客户经理通过基金的推荐与诊断,不仅能完成基金销售的业绩目标,也能直接提高自己的客户管理能力,并教育客户养成长期投资的习惯,帮助客户进行资产配置的摸底,并着力培养、深化客户关系。
所以,客户经理不应小看基金推荐这个动作,而应把基金销售作为牛市背景下客户资产配置的常规动作来执行。
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当你给投资人,展示你的商业计划的时候,他们最想要的是什么?当然有很多的因素,比如商业模型、财务,还有市场。但是在所有你要做的事中,哪一样是投资人最看重的呢?下面是读文网小编整理的一些关于怎么说服别人投资的资料,供你参考。
早上好,我叫David Rose,我以前是个连续创业者,后来变成了连续投资者。我用PPT做演讲、集资,我亲身利用PPT从风险投资者那儿,集过千万美金。当我变成了一个投资人之后,对多个公司进行千万美金的投资。他们也是用PPT 演讲来打动我,给他们投资。我想,这些可以让我自信地说:“我对集资还是有一点了解的。”
你第一个要想明白的问题就是:当你给投资人,展示你的商业计划的时候,他们最想要的是什么?当然有很多的因素,比如商业模型、财务,还有市场。但是在所有你要做的事中,哪一样是投资人最看重的呢?
谁来猜猜是什么?
没错,就是人。
其实整个集资演讲的过程,就是要说服投资者,你就是这一个他们即将投资的创业者,会帮助他们赚到更多的回报。那你怎么能做到呢?你不能上去就跟人家说:“你好,我是个特棒的人,在我这儿投资吧。”
说了这么多,我们只剩下很短的时间了,让我们来总结一下,你演讲中要包括的要点。
首先,你一开场时,投影片不要使用过长的标题,也不要说一堆废话,比如我给谁讲演讲,在哪一天等等。我知道日期,我知道我是谁,我知道你在演讲,我不需要这些,我只需要你公司的标志就够了。我看一眼标志,把它记在脑子里,然后我就转向你,注意力集中在你身上,就这样。
你要用一个15秒到30秒的介绍来抓住我的注意力,然后你就要简短地介绍公司的概况,用不了5分钟,只要两句话:我们给X,Y,Z市场做部件,或者,我们给需要做X事情的人提供服务,如此等等。就好像拼图游戏盒子上的整体图一样,让我知道你公司的背景,也让我对你将要给我演讲的整个内容有所准备,让我可以把之后的信息和你已经告诉我的联系起来。
接下来,你要向我介绍,你的管理团队是谁,如果你有过经验和做过类似的事情,这会给你们加分。然后我想了解市场的大小,为什么市场的长期前景值得投资?我想了解你的产品,那非常重要,但这不是一个产品推销演讲,我也不想对你的产品有从里到外的深入理解,我只想知道——它到底是什么?如果是个网站,展示给我你的网站截图。但是不要做现场演示,永远不要做现场演示,可以做录制好的演示,或者是其它的,只要让我了解到,人们为什么会去买它就好。
我想知道你在卖什么之后,你怎么用它赚钱。卖掉X个商品,你可以赚到Y,你要提供Z服务,我要了解你的商业模型是什么。在单件产品的层次上,或者在你销售的实际产品的基础上,我想知道你把东西卖给谁,你的客户群是谁。我也想知道你有没有任何关系,可以对你有特别的帮助。比如你有没有分发渠道,或者是生产合作伙伴,或者是有验证。
这些告诉我,你不仅仅是一个小小的公司。同时,所有人都有竞争者,从来没有任何公司,没有竞争者。竞争者甚至也包括旧的做事方法,我想准确地知道你的竞争者是谁,那会帮助我判断你的运作模式是不是与你的市场相符。然后我想知道你的竞争优势是什么,如果我知道了你的竞争者如何运作,我也想知道你会用怎样的方法去阻止。
这一切都联系到财务纵览。你必须有这一切的联系。
没有财务情况,你根本无法集资,我想知道过去的三年,或者一两年前,或者无论你存在了多久,我也想知道三到五年之后,你在产品层面的商业模型,如何转化成一个公司模型。你能卖掉多少商品,你能从每个商品挣到多少,我想知道盈利驱动力是什么。
比如我们今年有1000个用户,明年有10000个,我们的收入会如何增长等等。这些让我了解到投资之后几年的蓝图,我想知道我的钱,怎么能帮助你实现这些目标。
比如你要在中国开个工厂,你要把它们花费在市场和销售上,或者你要去塔希提岛,或者随便哪里。接下来就到了开口要钱的时候了,就是你想从我这里融资多少,比如说你要融500万,那么公司的估价是多少?200万?十万?到目前都有谁投资了?我希望你给自己投了,因为我是跟着你的,如果你自己都不投,我怎么会投?所以我希望知道你是否有朋友,家人或者天使投资,其它的投资人投过了,你目前的资产结构是什么样的?
最后,你做完了这一切,告诉了我所有的事情,你就要回到总结,就好像火箭升天,一切都是向上的。你说的一切都让我感觉到一拍即合,一切都很合理,我想这太棒了,然后你再重新展现给我你的标志,仅仅你的商标,我就看一眼商标。好,我又转向你,没有其它可看的了,不是么?这时你要适时地总结,你要给我最后的惊喜,就像把火箭送入太空一样,在这个投资演讲过程中,你怎么能记住这个顺序呢?
你注意了没有,这个屋子的屏幕实际上在我背后,我想看也看不到,那为什么我知道上面写的是什么?因为,我这里有台笔记本,你看着我,你看着屏幕,你想我在看什么?
看的是PPT,幻灯片的特殊版本,它让我看到之前和之后的幻灯片,还有我的笔记,所以我能看到是怎么回事。Power point出版的时候有这个功能,如果你用苹果电脑的keynote,它的这个功能还要更好,还有一个软件叫ovation ,可以从adobe买到。它可以帮助你计时,让你知道下面该讲什么。
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说服,通常作动词用,“说”和“服”这两个词素之间是偏正结构,真正表示动作的是“说”,“服”表示“说”的结果,是修饰补充前面的“说”的。从字面理解,“说服”就是“说”而使“服”之。下面读文网小编来告诉你如何说服别人帮助自己吧。
每个人都有需要别人帮助的时候,但是别人帮助你,任何时候都不是无缘无故。好朋友之所以愿意帮助自己,这里肯定有感情的因素。朋友之情并不是馅饼,而是需要付出,感情才可以培养出来。
说 实话,任何人都好事都追求回报,只是回报方式不同而已。一个贫穷的人,富人资助他几千元,但是这些钱绝对不是白白送出去,总需要一点回报。这个回报并不是 这位穷人将来发达了,双倍返还,而是给人家精神上的回报。至于这位富人需要怎样的精神回报,这个就要仔细观察了。举例说,假如这位富人欣赏这位穷人的才 华,那么他做出相应的成绩,这就是对这位富人最大的回报。到时,这位富人就和别人说起,他自己很眼光,资助的对象,如今能够出人头地了。
那 些所谓的慈善家,他们做事情也需要回报的,只是那些人太有钱了,所以相对在意精神方面的享受。虽然说人的欲望是无穷尽,但是任何事情都有边际效用。再好吃 的美食,吃多了,效用值也会降低的。一个很有钱的人,觉得吃喝玩乐没什么意思了,总需要寻找一些新鲜的玩意。他拿着一扎钱,到一个贫困村落里,然后给大家 派钱,那些穷人拿到钱之后,纷纷跪谢这位财神爷。此刻的他,觉得这是多么有趣的事情,所以从经济学角度来看,他的捐款行为,自然是一种消费行为。
现 实上,有一些人觉得讲到金钱,实在太市烩了。他们觉得做人要立志崇高的理想,不要什么事情都要低俗地联系起金钱。比如,他们觉得作家在意稿费,那是很市烩 的事情,教育工作者在意报酬,照样也是市烩的。这类人,表面看起来,他们做事情没有追求回报,但是实际上,也是在追求回报,只是追求东西不同而已。说实 话,他们欲望更大,过分追求名声方面的收益。他们宁可放弃物质上的回报,也要换取名声方面的回报。
很多时候,我 们需要别人帮助,但是必须找到说服别人的理由。到企业里拉赞助,人家不会白白地给你钱,人家会考虑着,这笔钱花出去的收益。朋友之间,或许可以说,可怜一 下我,帮帮我吧,但是在企业那里,就不能打同情牌。人家企业,每笔钱出去,都需要讲究收益,所以能否给人家企业带来收益,这是得到帮助的前提。
要 想到别人帮助,就应该把自己亮点展示出来,否则很难得到帮助。同样是没钱读大学,你考上一般大学,人家考上北大等名校,那么人家自然很容易得到帮助。作为 生意人,资金出现困难,需要找银行贷款,不是自己缺钱,银行就帮你,而是你要说服银行,贷款给自己,风险很低,有这个能力还钱。
当然,求人帮忙,说话的语气也需要注意。不管自己的理由是否充足,起码能够让对方听起来舒服,否则就会把事情搞砸了。即使你上级,有事找下属帮忙,态度方面也需要客气一点。
要说服别人帮助你,就应该想方法给对方传递信息,让帮助者觉得帮你是值得,是有意义的。当然,有一些话,不能说得那么直白,可以暗示一下。我们都知道,东方人需要含蓄一点。
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