为您找到与演讲比赛流程及细节相关的共102个结果:
任何销售都非常重视沟通技能,沟通技能的提高不仅仅对于销售行为有着明显的促进作用,甚至对周围的人际关系的改善都起着明显的作用。在销售的核心技能中,沟通技能被看成是一个非常重要的技能。下面是一段汽车销售的精彩对话,学学人家是怎么与客户沟通的。
19、跟踪服务---服务事项提醒
(1)(兴奋地)您好,谢小姐,我是xx专卖店的小陈。非常感谢您选择了我们品牌,感谢选择了我们公司来给您提供服务。
技巧:“感恩”是我们一直强调的重点,尤其对客户更应该如此。
你太客气了,每次来电话都在感谢我。
说明:不论客户是否觉得客套,但他们从不会拒绝这样的感谢。
(2)这是应该的,因为你们是我们的衣食父母!从您目前的使用情况看,您的车差不多快到首保的5000公里了,请您一定抽空到我们店来作首保。您也知道,如果不小心错过了首保,以后我们想更好地为您服务就会受到一些限制,也会额外增加您的费用。这不是我们希望的。
技巧:当给客户施加压力时,学会用委婉的语气和内容区表达比较刚性的规范,这样客户在接受的时候更贴心。
好的。这几天我正好忙,过几天一定会到你么店作首保。
说明:如果客户不能及时到店保养,应事先约定下次电话跟进的事宜,这样不至于在下次打电话时引起客户的不快。
(3)要不过三天后我再与您联系,免得您工作一忙把这件事情忘了。
好的。
(4)如果您没空过来的话,打个电话给我,我会安排人员去您的公司把车接过来,做完保养后再送回去。
那就太谢谢了!
(5)不用谢。这是我们公司特别提供的增值服务,只针对您这样的客户。 技巧:同样是增值服务,同样是免费服务,由于表达的方式不同,给客户的心理感受截然不同,这就是语言表达的魅力所在。
谢谢!
【成功法则】让感情增值财富:当你学会了关怀客户的时候,他们也就记住了,为你创造的价值也会增加。
19、跟踪服务---征询客户意见
(1)(调整情绪、很兴奋、很快乐地并提高声调)吴先生,您好!我是xx专卖店的小刘。前天您到我们店来换大灯,我想就有关您接受服务的情况作一个服务跟踪。
技巧:在于客服人员的兴奋度与语音、语调的配合,这样才能感染客户,跟进的目的也才能更好地为客户接受。
是小刘,你说吧,我正好有点空。 说明:客户表示对回访的认可。 (2)通过这次服务,您一定对我们接待的专业接待留下很深的印象,是吧? 技巧:应用诱导性的语言,激发客户的心理认同。下面的设问,均是从这样的角度出发,得到的结果也是我们所预期的。
是的。
(3)您一定对我们维修人员专业负责的态度和工作质量表示了肯定,是吧?
没错。
(4)在这次维修中,我们提供的原厂正品的配件也一定达到了您的要求,是吧?
技巧:不断提醒客户我们公司时他们最佳的合作伙伴,有利于防止客户在索赔期结束的“跳槽”。
是的。
(5)相信通过这么一段时间的接触和了解,您一定对我们公司的服务有了更进一步了解,更愿意与我们继续合作,对吧? 技巧:征询意见和问题要用“新的建议”、“新的要求”等表达,胜过“存在的问题”的表达,更有助于增进与客户的感情。
有问题我肯定会找你们的。
(6)那就谢谢您对我们的信任,更希望今后如果对我们有什么新的要求、新的希望请即时与我们联系,我们非常乐意听到您的建议,将会对我们的服务水平提升有更大的帮助。
会的。
(7)那再次谢谢了,我们常联系。再见!
【成功法则】设计让客户不得不回答“是”和“对”的问题,能有助于从心智上改变客户对品牌、产品与服务的认同。
19、跟踪服务---持续开发客户需求
(1)相信通过这么一段时间的接触和了解,您一定对我们公司的服务有了更进一步了解,更愿意与我们继续合作,是吧?
有问题我肯定会找你们的。
(2)那就谢谢您对我们的信任,更希望今天对我们有什么新的要求、新的希望即时与我们联系,我们非常乐意听到您的建议,将会对我们的服务水平提升有更大的帮助。
技巧:当客户的情绪处在高潮时,容易放松警惕,此时只要“趁热打铁”,适时地进行“主动销售”,就一定能够有所收获。除了饰品外,服务项目、易损零配件的搭配等都是销售的机会。如果公司内的每一个人员在与客户打交道的过程中都有一个主动销售的意识,不仅个人可以获得收入上的增加,更可以让公司的销售额和利润水平进一步提升。
会的。
(3)对了,吴先生,今天刚好我们店又到了一批新设计的车内饰品,我还记得你特别喜欢购买这个品牌的饰品送人,要不今天下午来店里看一下,说不定就有您相中的呢?
真的吗?正好一个朋友的小孩过生日,她特别喜欢上次我送她的那个小礼品。下午我会抽空来看一下。
(4)谢谢您,那下午4点钟我们在专卖店等您。那就不见不散了。
好的。
【成功法则】主动服务时售后服务超越竞争对手的致胜法宝。
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12.9运动是在中国危亡之际国民爱国之情爆发的体现,爱国是每一个公民的义务,读文网小编为大家整理了有关12.9运动爱国的演讲比赛主持词3篇,欢迎大家阅读。
尊敬的老师、各位嘉宾,亲爱的同学们,大家晚上好!
我宣布本次演讲活动正式开始,全体起立,奏团歌。
在这春暖花开柳絮纷飞的美丽四月中,我们迎来了科创学院新一届的“学习实践科学发展观,献礼五四九十华诞”的演讲活动,我们带着青春的活力欢聚一堂,共同探讨科学发展理念,同时以我们的热情献礼五四九十华诞,用青春拥抱时代。今天,这里是我们自由的舞台;今天,这里是我们畅谈的天空;今天,这里是我们文学魅力的展现。我们会以青春的华颜点亮今晚黑暗的天空,也为我们青春的空白勾勒上绚丽的一笔。今天,我们很荣幸的请到了一直关心和支持我们的老师和同仁们,他们是:
软件技术zb42801班辅导员xxx老师,,计算机学院团总支纪检部部长梁旺,计算机学院团总支办公室职员何永月,计算机学院护理zk13803班团支书万秋,工商学院项目经理zb42801班团支书郎作清,软件技术zb42801班汪彬,软件技术zb42801班李玉葵。
同时他们今天也将作为评委给每位选手做出公正的评分,演讲完毕后将现场颁奖。
让我们再一次以热烈的掌声欢迎他们的到来。
人生回味的是青春演讲中华彩乐章;回味的是语言中充满玫瑰色的希望,热爱的是青春中的蓬勃生机。但其实,演讲的意义不仅在于此,它是人生用华丽的语言来描绘自己释放自己,它需要我们鼓足勇准备接受生活的历练,去挑战自我,展现自我,超越自我。
接下来,我们有请计算机学院护理zk13803班团支书给我们谈谈展开此活动的目的和意义:
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开展此活动是为了积极响应中国共产党、中国共产主义青年团和科创学院校党委、团委和计算机学院团总支的号召,进一步落实科学发展观念,促进广大学员跟上科学发展的潮流,弘扬五四爱国精神,加强本支部思想文化建设,提高本支部的政治觉悟,彰显我们青年一代爱国的激情,促进祖国事业的不断发展壮大。同时也是给我们共产主义青年团一个自我展现的舞台,一次挑战自我的机会,释放出我们已久的心声,展现 我们五月花海的魅力,让我们青年的豪迈在这个无拘无束的黑夜中划上一道美丽的风景线,留作人生的回味。 从她的讲话中我们感到了肩负祖国的神圣使命,体会到了科创学院对我们青年团的殷切希望,也看到了我们青年人的朝气和活力,同学们也都迫不及待的要展现自己的风采了吧!那好,八位选手即将炫酷登场了:
他们是......选手给大家介绍完了,下面我简要说一下评分准则:语言组织力度3分,主题鲜明2分,内容积极健康1分,普通话1分,脱稿1分,举止动作1分,自由发展1分。
八位选手,尽情的展现你们的风采吧!今晚的舞台属于你们的! ......
好八位选手热情的演讲完毕,下面有请软件技术zb42801班辅导员给我们做点评,大家欢迎......
最后的比赛结过揭晓了:获得本次活动优秀奖的选手有:...... 获得本次活动三等奖的选手有:......
获得本次活动二等奖的选手有:......
获得本次活动一等奖的选手是:......
好了,在这个春的夜晚,八位选手通过热情洋溢的演讲,给大家展示了他们活力四射的青春风采,也让我们从中学到了很多。本次活动已成功的结束了,但我们每个人在学习生活中的比赛还将继续。愿同学们都能成为学习生活中的胜者,谢谢大家!
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在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标,减少成本和损失。商务谈判流程报告有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判流程报告,供你阅读参考。
题目:家乐福采购温州电动车模拟谈判(D1)
采购数量:1万辆
谈判背景:家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。卖方要向买方提供电动车型号和价目表。解释价格制定的依据。买方根据自己掌握的信息作出还盘。 要求:双方要收集市场信息,了解电动车不同型号的市场行情。
在第一轮谈判中,卖方要向买方提供产品价目表。进行价格解释。
在第二轮谈判中,买方要确定购买项目及数量,就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同,包括成交方式、货运与保险等条款。
组员:徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙
通过一个学期的商务谈判课程学习,经过一个暑假的前期准备,商务谈判模拟我方作为家乐福一方采购温州电动车,在8月末9月初的两轮谈判顺利结束。两轮谈判分为磋商阶段与成交阶段,每个阶段,我们小组5人认真准备,收集资料,制定方案,做好分工,进展顺利。谈判中,我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则,避免“赢了辩论,输了谈判”,每人各司其职,最终达成了合同。 通过这次商务谈判的模拟,让我们更加清楚了商务谈判,明白了商务谈判需要前期充足的准备,需要谈判前制定周密的方案,过程中要灵活应变,谈判后反思总结。这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力,沟通技巧,组织能力和合作精神,同时也增进了我们同学之间友谊。当然,这次商务谈判有可取之处,亦有不出之处。
可取之处包括明确的分工、充足的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。具体如下:
商务谈判的顺利展开少不了前期充足的准备,我们精心收集资料,了解资源市场,收集情报,了解电动车市场行情,知道我们要采购的电动车在什么价位,现在的制造商的供应情况如何,产品需求、销售及竞争情况,在进行资料整理,因为知己知彼方能百战不殆。只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依,有话可讲,有理可驳。
谈判前,我们根据各自特点,合理分工,发挥各自所长,组长掌握进度,督促成员完成任务,两组人员多次沟通,然后都制定的合理的谈判方案,还进行了多次彩排,一切都胸有成竹,保证正式谈判的顺利展开。
谈判过程,我们仪表得体,互赠礼物,寒暄问好。谈判时清楚、直观地表述
我方观点立场,利用数据和事实说话,同时结合当前政府的相关政策,大家互相耐心倾听对方所阐述的观点,经过多次灵活多样的价格让步,打破商务谈判的僵局,根据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略,促成谈判的成功。
本次谈判也有不足之处。第一轮谈判一结束,老师便提出了一点,便是我方的讨价还价立场不够坚定。老师指出,我们不能够用“你方能不能降价”、“我们的还价是合理的你们能不能接受”等类似不确定的话语,还价应该一口咬定不能接受对方报价,一定要求让对方降价。通过我们的反思认为可能是我们觉得谈判毕竟是模拟不似真正商业战场,比较出于礼貌的还价便如此不强硬,还有一个原因便是商务英语学习中还价都用“Could you ...”等句型导致翻译成中文便不强硬。今后谈判中,我们会注意这一点。
资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势,却忽略了我方家乐福的不足,没有全面客观地认识家乐福,以至于谈判时,对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时,我们一时间无据可依,无从反驳,只能随机应变,临场发挥,但理由牵强,使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要注意这些,尽量资料完备,不能只准备进攻,还要有防守的资料,虽然没准备到的内容在所难免,但即使出现这样的情况也不要慌张。
此外。我们还从对方那里学到了一点,便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理,总是“首先、其次......”,“第一点、第二点”,能一下罗列好几个,内容颇多,全面反驳我们,使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点,立不败之地。
总之,通过这次商务谈判的模拟,我们印象深刻收获很多,更深一层地了解体会了商务谈判,也会记得保持自己的优点,对于不足在今后的谈判中努力提高,相信今后的商务谈判,我们会更加出色。
浙江工业大学之江学院国贸802班徐红群
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不同的国家存在着文化的不同点,国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过语言、礼仪、禁忌与宗教信仰、谈判风格体现出来。商务谈判流程实训总结报告有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判流程实训总结报告,供你阅读参考。
哈尔滨德强商务学院
实 验 报 告
课程名称: 国际商务谈判实训 系 别: 贸易经济系 专 业: 国际经济与贸易 班 级: 国本4班
学生姓名: 许志平
20xx年 11 月 18 日
实验项目一:国际商务谈判基本技能实训
一、实验目的和要求
通过实验,学习掌握国际商务谈判基本技能
二、实验原理
1商务谈判的基本技能
三、主要仪器设备
1.多媒体教学设备一套
2.长形谈判桌、配套桌椅数把
3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部
四、实验内容、步骤及操作方法
1.注重利益,而非立场
2.创造双赢的解决方案
五、实验结果与分析
在商务谈判中,对于利益问题,应注意一下几点
1.向对方积极陈述你得利益所在,以引起对方的注意并使对方满足你得利益
2.承认对方的利益所在,考虑对方的合理利益,甚至在保证自己的利益的前提下,帮助对方解决利益冲突问题。
3.在谈判中既要坚持原则,又要有一定的灵活性
4.在谈判中队利益做硬式处理,而对人作软式处理。
实验项目二:国际商务谈判的沟通
一、实验目的和要求
通过实训,学习掌握国际商务谈判的沟通
二、实验原理
1.谈判沟通策略的运用
三、主要仪器设备
1.多媒体教学设备一套
2.长形谈判桌、配套桌椅数把
3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部
四、实验内容、步骤及操作方法 1.营造气氛,抛砖引玉
2.树立大局观,半个蛋糕就够了
3.理清思路,各个击破
五、实验结果与分析
1.忽略气氛营造,谈判直入主题
2.强调个人主观性观点,影响主次
3.观点过多,拖沓不清
实验项目三:国际商务谈判礼仪实训
一、实验目的和要求
通过本次的实训,使学生了解和掌握商务谈判对服饰、举止的一般要求,学会得体的称呼、寒暄和介绍,掌握握手、接与递名片的基本要领,把握迎送、会谈和宴请的礼节,如何接、打电话等
二、实验原理
会谈的服饰、举止的一般要求,见面的称呼、寒暄、介绍、握手、接与递名片的礼节,会谈礼节,打、接电话的礼节
三、主要仪器设备
餐台一个、西餐餐具一套、中餐餐具一套
四、实验内容、步骤及操作方法
1.服饰举止礼仪
2.见面礼仪
3.介绍礼仪
4.握手礼仪
5.名片礼仪
6.迎送礼仪
7.求职面试礼仪
五、实验结果与分析
实验项目四:国际商务谈判的准备
一、实验目的和要求
1、能够运用市场调研方法进行谈判信息收集
2、能够运用市场调研方法分析整理谈判信息找出有用的资料
3、能够利用所收集的谈判信息背景资料进行商务谈判方案策划
4、能够根据准备的商务谈判方案进行模拟谈判
5、能够根据模拟谈判及时调整商务谈判预案
6、培养学生的团队合作精神、随机应变能力、综合知识的运用能力
二、实验原理
1、搜集信息的原则和基本方法
2、搜集信息的内容
3、谈判计划、谈判目标、谈判策略
三、主要仪器设备
1.配套电脑数台
2.多媒体教学设备一套
四、实验内容、步骤及操作方法
1.收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关法律法规等
2.尽可能多的收集对方的相关情报并加以分析
3.收集潜在竞争者的情报并加以分析
4.预想取得良好的谈判结果
5.评估我方的需求和礼仪
6.确定谈判协议的最佳替代方案
7.确定保留价格和理想成交价
8.评估对方的谈判协议最佳替代方案
9.理解对方的真正利益
10.确认双方谈判代表的权力
11.寻找与谈判对手类似的个人或单位进行模拟谈判
12.制定谈判预案并评估
13.组成谈判小组
14.进行人员分工
15.确定谈判目标
16.确定谈判地点并做好相关准备
17.确定谈判进程
18.制定谈判策略
19.准备谈判资料
20.准备谈判合同文本
21.制定应急预案:成员、场地及设备、策略、竞争对手的干扰等方面
五、实验结果与分析
1.将方案的创造与对方案的判断行为分开
2.充分发挥想象力,以扩大方案的选择范围
3.找出双赢的解决方案
4.替对方着相,并让对方容易作出决策
实验项目五:国际商务谈判开局、报价、磋商以及签约的实训
一、实验目的和要求
1.掌握如何进行国际商务谈判的开局
2.能灵活的建立良好的开局气氛
3.掌握各种开局礼仪
4.能简明扼要的进行开场陈述
5.掌握如何进行国际商务谈判的磋商
6.能在磋商过程中根据谈判方案进行报价、还价、在出现僵局时灵活运用僵局解决策略
7.能恰当的运用语言技巧及行为语言
8.通过实训,在外贸谈判中准确把握结束时机,熟练运用外贸谈判的结束技巧和促成签约的策略。
9.能策划完备的签约仪式,掌握签约程序及礼仪
10.培养学生团队合作精神和随机应变能力,良好的文化及礼仪修养
二、实验原理
1.谈判开局策略的运用
2.谈判开局的任务
3.报价策略的运用
4.谈判磋商策略的运用
5.磋商过程中的语言及行为沟通
6.谈判成交阶段策略的运用
7.签约流程
三、主要仪器设备
1.多媒体教学设备一套
2.长形谈判桌、配套桌椅数把
3.欢迎横幅、订书机、笔数支、电话一部
4.桌签、鲜花、话筒、签约文件夹两个、香槟或红酒及配套酒杯、照相机
四、实验内容、步骤及操作方法
1.选择谈判场所,布置谈判场所
2.接待对方谈判代表(吃、住、行)
3.按计划建立恰当气氛,掌握开局主动
4.观察对方的表现以修正掌握的信息
5.辨别对方的诚意
6.把握时机,结束谈判的开局阶段
7.一方报价
8.另一方要求价格解释
9.双方讨价还价
10.僵局出现
11.分析产生僵局的原因,实施僵局解决策略
五、实验结果与分析
在谈判中谈判者必须把握谈判遵循客观标准的基本原则,即公平有效的原则、科学性原则和先例原则
实验项目六:国际商务后续谈判实训
一、实验目的和要求
通过实验,学习掌握国际商务谈判的后续谈判
二、实验原理
1.后续谈判的策略
三、主要仪器设备
1.多媒体教学设备一套
2.长形谈判桌、配套桌椅数把
3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部
四、实验内容、步骤及操作方法
1.资料的整理、归档
2.小组经验教训总结
3.履约充分准备
4.维护双方关系
5.下次合作打基础
五、实验结果与分析
后续谈判是谈判的一个延伸,同样很重要。细节不可忽视。
实验项目七:国际商务谈判的策略和技巧
一、实验目的和要求
通过实验,学习掌握国际商务谈判的策略和技巧
二、实验原理
国际商务谈判的策略与技巧
三、主要仪器设备
1.多媒体教学设备一套
2.长形谈判桌、配套桌椅数把
3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部
四、实验内容、步骤及操作方法
1.姿态策略
2.情景策略
3.回避策略
4.换位策略
5.竞争策略
五、实验结果与分析
1.以获得经济利益为目的,追求谈判的经济利益
2.以价格为核心,其他因素可折算为价格
3.是参与各方合作与冲突的对立统一
4.各方最终获利大小,取决于谈判各方的实力和谈判能力
5.注重各方条款的严密性与准确性
实验项目八:国际商务谈判综合模拟实训
一、实验目的和要求
通过实验,全面掌握商务谈判的整个过程策略的应用
二、实验原理
1.国际商务谈判程序及管理
2.认识商务谈判策略
3.开具阶段常用策略
三、主要仪器设备
1.多媒体教学设备一套
2.长形谈判桌、配套桌椅数把
3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部
四、实验内容、步骤及操作方法
1.谈判前的准备阶段
2.正式谈判阶段
3.谈判的善后
五、实验结果与分析 通过本次谈判,让我认识到了商务谈判不是双方为了各自最大利益而在谈判桌上进行如战争般激烈的争论,仿佛双方都是各自的敌人。商务谈判实际上是双方为了建立合作关系的一种方式,最终的目的是实现双方利益的最大化,以达到双赢的目的。
商务谈判流程实训总结报告相关
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国际商务谈判实际上也可以说是人与人之间的交流活动。人们之间的交往要符合一定的礼仪规范。商务谈判流程实训报告有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判流程实训报告,供你阅读参考。
商务谈判总结
商务谈判是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判,在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略,同时也结合营销手段,达到谈判的最佳效果。
一、 职责与履行情况
此次谈判我们小组是代表。。。一方,谈判标的物是。。。。,主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工,我在此次任务中主要担任的是主谈手,刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务,我们开始了一系列的准备。
1. 组织小组成员开会并主持讨论,协调组员之间的沟通。
2.作为我们小组的主谈手,首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期,在这一个星期中,开了三次讨论会议,每次的讨论都有着不同的目的,第一次会议是小组成员的初次交流,先建立团队熟悉感,还有问题的初步认知,初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题,谈判细则,谈判条款,然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充,就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善,并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论,每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。
3.合同的拟定
商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、 各方利益的协调、地块数量、价格、支付外,还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的,我们就谈判的条款来定合同的内容,其中有些条目是我们谈判桌上不谈的,就私下讨论完成,写进合同中。在合同的拟定过程中,我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜,共同协商出一份合同。
3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习
作为主谈手,要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判策略,定好谈判方案,确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略,在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时,想要在谈判时占据有利地位,必须对我方的资源有足够的认识,并且要找一些实证资料来作支撑,也要了解谈判对手的弱势,这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中,我们能够很好地运用我们之前准备的策略,一步步地按我们的方案走下去,虽然最后双方没有达成一致,没有交易成功,但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。
二、 认识与体会
1.准备阶段的体会
模拟商务谈判的准备时间是一个星期,一个星期的时间虽然有点短,但是我们的小组成员做到了高效率,高效果。每次小组讨论,大家都能各抒己见,将自己所了解到的情况和组员们分享,并及时提出自己的疑惑,让我们每次都发现问题,有所进步。虽然在讨论的过程中很多时候表现出激烈过度的情景,争得面红耳赤,但是我们讨论后又是一群其乐融融的人了,这就是我们团队的闪光之处,工作起来就认真,但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值,还学会了怎样与团队成员相处,构建一个和谐的团队。
2.谈判时的体会
谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判开始时的气氛显得有些紧张,因为我方采用的是谨慎型开局策略,一开始的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了,我方先报价,却和对方的利益形成了严重的冲突,有点争执不下,后来慢慢双方开始让步,最后对方的让价到了我方的价格底线,最后我方在深思熟虑之后,为了顾全大局,还是和对方达成了协议。最终双方都取得了满意的成果。令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备,无论是对方的背景、近况,还是我方的实力、开发计划,这些都必须了如指掌,只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外,谈判时态度也很重要,该强硬时一定要强硬,否则会让对方占据上风;该让步时要让步,否则让对方感到我方没有诚意,以后合作的机会也没有了。最后,说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用,如何叙述自己的观点才能够让对方更容易接受、更快地做出回应,至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明了,并且让人家容易作答。
3.反思
在此次模拟谈判中,虽然整个谈判的效果良好,也锻炼了谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的能力,但是也存在很多反思的地方。结合老师给我们小组的点评,我认为我们可以从以下方面进行改进:
(1)谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一致的成功率。
(2)谈判时,明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位,同时要有敏捷的思维,不断转换思路,扭转谈判形势。
(3)学会控制谈判氛围,一张一弛,拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。
(4)、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的,从而提高谈判成功率。
三.收获
通过这次谈判,自己我们都学到了许多东西。总的来说,我们觉得,在谈判中应该坚持下列原则:
(1)知己知彼的原则
“知彼”,就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”,则就指要对自己的优势与劣势非常清楚,知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。
(2)互惠互利的原则
商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利益。
(3)平等协商的原则
谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
(4)人与事分开的原则
在谈判会上,谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时,必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判,二者之间的界限不能混淆。
(5)求同存异的原则
商务谈判要使谈判各方面都有收获,大家都是胜利者,就必须要坚持求大同存小异的原则,就是要注意在各种礼仪细节问题上,要多多包涵对方,一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。
(6)礼敬对手的原则
礼敬对手,就是要求谈判者在谈判会的整个进程中,要排除一切干扰,始终如一地对自己的对手,时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。
每次实践都可以让人从不同角度看待问题,商务谈判也是如此,我相信这次的模拟谈判会在我们以后的商务生涯中发挥强大作用。
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要谈判双方都牢记这一谈判步骤,并有效地遵循适当的方法,就能使谈判的结果达到双赢,并使双方利益都得到最大化。下面读文网小编整理了国际商务谈判流程,供你阅读参考。
(一)选配参加谈判的人员
在洽商交易过程中,买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面,往往因利害关系不同而存在分歧和争论,有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中,还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行,事先应选配精明能干的洽谈人员,尤其是对一些大型的和内容复杂的交易,更要组织一个坚强有力的谈判班子,这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员,应具有较高整体素质,要善于应战,善于应变,并善于谋求一致,这是确保交易成功的关键。
(二)选择目标市场
在商务谈判之前,必须从调查研究入手,通过各种途径广泛收集市场资料,加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究,以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。(三)选择交易对象
在商务谈判之前,必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户,需要建立和健全客户档案,以便对各种不同类型的客户进行分类排队,做到心中有数,并实行区别对待的政策。
要正确对待和妥善处理大、小客户和新、老客户的关系,充分利用和调动专营进出口商、中间代理商和实销户推销我方出口商品的积极性。向国外订货时,要做到“货比三家”,并区别不同情况从优选择,以维护我方的利益。
(四)制定商务谈判的方案
商务谈判的方案,是指为了完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意图、需要达到的最高或最低目标,以及为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法,它是对外洽谈人员遵循的依据。方案的内容繁简不一。对大宗进出口商品交易所拟定的经营方案,一般比较详细具体,尤其是制定某些大宗交易或重点商品的谈判方案时,更要考虑周全,因为谈判方案的完善与否是决定成败的关键。在谈判方案中,对需要谈判的问题,应分清主次,合理安排谈判的先后顺序,明确对每一主要问题应当掌握的分寸和尺度,以及准备好在谈判中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施,力争谈判成功,以取得最佳的效果。对一般中、小商品的进出口,则只要拟定简单的价格方案即可。
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演讲稿是一种经过高度地概括、提炼和艺术加工而成的口语。语言简洁、流畅、生动;内容精确、规范、优美;形式声韵美、意境美。演讲稿的表达要求:简练、生动、流畅、通俗。下面读文网小编整理了制作演讲比赛稿的方法,供你阅读参考。
演讲稿在开头后要迅速转入主体,这是演讲的正文和核心部分,也是演讲稿的高潮所在,能否写好,直接关系到演讲的质量和效果,内容的安排,应注意以下几个问题。
确定结构形式。演讲稿的形式比较活泼,或旁征博引、剖析事理,或引经据典、挥洒自如,或层层深入、或就事论事。结构形式不管怎么样变化,都要求内容突出、问题说透、推理严密、层次清晰、情理交融。
认真组织好材料。演讲稿的理论依据和事实论据的组织安排要适当。首先必须保证例证的真实性、典型性。演讲稿不能太长,一般30分钟左右最好。内容要求言简意赅、起到画龙点睛的作用。
构筑演讲高潮
一个成功的演讲,不可能没有高潮。要体现三个特点:一思想深刻、态度明确,最集中体现演讲者的思想观点。二是感情强烈,演讲者的爱恶、喜怒在这里得到尽情宣泄。三是语句精炼。
如何构筑演讲高潮呢?
首先要注重思想感情的升华。必须在对某个问题有较为深刻全面的分析、论证,演讲者的思想倾向要逐渐明朗,听众也能逐渐领
会演讲者的思想观点,并有可能在与演讲者的思想感情产生共鸣,从而构筑高潮。
其次要注意语言的锤炼,使用排比反问等句式增加气势、也可借助名言警句把思想揭示得更深刻。
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演讲比赛是为了选出最好的演讲选手,今天读文网小编给大家分享一些演讲比赛评分标准,希望对大家有所帮助。
演讲具有较强的感染力、吸引力和号召力,能较好地与听众感情融合在一起,营造良好的演讲效果;演讲时间控制在6至8分钟之间。
看了“"演讲比赛评分标准"”
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演讲比赛很多人都会很紧张,紧张是一种必然产生的情绪,今天读文网小编给大家分享一些演讲比赛前调整好自己情绪的方法,希望对大家有所帮助。
在演讲时,面对满场听众,有时会因精神紧张而出现语言表达失误的情况.这时可以假想一下自己已经获得成功,同学们都在赞美你的场面,就会信心倍增.
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演讲是一门艺术,参加英语比赛演讲,靠的不单单是英语能力,还有演讲的方式与方法,掌握正确的演讲方法可以使我们在比赛中脱颖而出,取得好成绩,今天读文网小编给大家分享一些英语演讲比赛的技巧,希望对大家有所帮助。
诀窍之一是张开双脚与肩同宽,挺稳整个身躯。另一个诀窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中,或者手触桌边、或者手握麦克风等等。
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即兴演讲的准备时间短,更多的时候的边说边想,同时还要在关中的注目下应对专家和评委的提问。所有这些都造成了参加英语演讲比赛的选手们的紧张情绪,今天读文网小编给大家分享一些即兴英语演讲比赛中的心理调节,希望对大家有所帮助。
在做好了比赛前的充分准备之后,参赛选手如何在有限的1分钟或3分钟内克服紧张情绪,充分展示自己的实力。
(一)赛前放松
准备参赛选手在台下准备的时候可以跟其他参赛选手聊天,也可以听听自己喜欢的歌曲,分散注意力;或者深呼吸,从一数到十,并心中默念“放松”;或者做眼保健操,放松面部肌肉,也可以做颈部、肩部和腰部的伸展运动,放松身体。但是做运动的时候注意动作的力度不宜过度,不要造成身体的疲劳。
(二)注意与评委和观众的眼神交流
由于在演讲过程中,参赛选手非常紧张。因此,在专注于思考如何回答问题的同时,可能他们的眼神会不由自主地落在地面某一点或者左顾右盼,这一点应该在平时的训练中加以锻炼。眼神的交流非常重要,因为眼神的交流有四大作用:
一是表示对听众的尊重;
二是吸引听众的注意力;
三是维持听众对讲话人或内容的信心;四是获取听众的反馈和反应(林超伦)。所以,参赛选手可以采用模糊焦点的方法,就是盯着评委桌子上的杯子或者名牌,造成与评委进行眼神交流的假象,用这样的方法来减轻自己的紧张情绪。
(三)注意语速和节奏
由于紧张,参赛选手的说话速度可能比平时要快。这样的结果一方面是使自己更加紧张,另一方面可能会影响发音的准确性,令评委和观众听不清参赛选手所讲的内容,而造成误解。所以如果感觉自己的语速有点快,可以适当加一些语气词,如“well”,“and”,“uh”,“en”,“yousee”,“youknow”等词,在这个过程中深呼吸,也可以利用这个时间来思索如何继续演讲。
(四)空档的处理方法
如果在即兴演讲中,突然忘词,或者说错了,或者突然没有更多的内容要说,而这时还有时间,参赛选手这个时候是最紧张的。选手们在这时不用说“sorry”,因为不用为此来道歉,并且,如果说了“sorry”反而会加深听众的印象,知道你在这个地方出现了失误。所以处理这种情况的方法也可以参照上文中的建议,采用一些语气词,来缓解自己的压力,并且迅速寻找合理的语句来继续下面的演讲。
(五)培养不受干扰的能力
在英语演讲比赛中,计时员通常会在临近演讲结束前1分钟或者30秒举牌或者响铃来提醒演讲者,这对参赛选手们来说是一种很大的干扰。所以在看到提示或听到提示音的时候,参赛选手可以点头或者说“yes”,“well”等语气词来缓解压力。在平时的训练中,也可适当加入计时提醒,使演讲者逐渐适应演讲规则,提高抗压能力和心理素质。三、结语英语演讲比赛中的即兴演讲是一项有挑战性的部分。它的难点主要来自演讲者自身。如果战胜了自己的紧张、胆怯心理,这就标志着演讲成功了一半。英语演讲参赛者不可能完全消除紧张的情绪,适当的紧张情绪可以起到集中注意力的效果。
因此,参赛选手们可以根据本文介绍的技巧,将紧张情绪降低到合理的范围,使得演讲能够真实的表达出自己的思想,并正常发挥自己的英语水平。
看了“"即兴英语演讲比赛中的心理调节"”
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即兴演讲的准备时间短,更多的时候的边说边想,同时还要在关中的注目下应对专家和评委的提问。所有这些都造成了参加英语演讲比赛的选手们的紧张情绪,今天读文网小编给大家分享一些英语演讲比赛即兴演讲的心理调节的方法,希望对大家有所帮助。
在做好了比赛前的充分准备之后,参赛选手如何在有限的1分钟或3分钟内克服紧张情绪,充分展示自己的实力。
(一)赛前放松
准备参赛选手在台下准备的时候可以跟其他参赛选手聊天,也可以听听自己喜欢的歌曲,分散注意力;或者深呼吸,从一数到十,并心中默念“放松”;或者做眼保健操,放松面部肌肉,也可以做颈部、肩部和腰部的伸展运动,放松身体。但是做运动的时候注意动作的力度不宜过度,不要造成身体的疲劳。
(二)注意与评委和观众的眼神交流
由于在演讲过程中,参赛选手非常紧张。因此,在专注于思考如何回答问题的同时,可能他们的眼神会不由自主地落在地面某一点或者左顾右盼,这一点应该在平时的训练中加以锻炼。眼神的交流非常重要,因为眼神的交流有四大作用: 一是表示对听众的尊重; 二是吸引听众的注意力;三是维持听众对讲话人或内容的信心;四是获取听众的反馈和反应(林超伦)。所以,参赛选手可以采用模糊焦点的方法,就是盯着评委桌子上的杯子或者名牌,造成与评委进行眼神交流的假象,用这样的方法来减轻自己的紧张情绪。
(三)注意语速和节奏
由于紧张,参赛选手的说话速度可能比平时要快。这样的结果一方面是使自己更加紧张,另一方面可能会影响发音的准确性,令评委和观众听不清参赛选手所讲的内容,而造成误解。所以如果感觉自己的语速有点快,可以适当加一些语气词,如“well”,“and”,“uh”,“en”,“yousee”,“youknow”等词,在这个过程中深呼吸,也可以利用这个时间来思索如何继续演讲。
(四)空档的处理方法
如果在即兴演讲中,突然忘词,或者说错了,或者突然没有更多的内容要说,而这时还有时间,参赛选手这个时候是最紧张的。选手们在这时不用说“sorry”,因为不用为此来道歉,并且,如果说了“sorry”反而会加深听众的印象,知道你在这个地方出现了失误。所以处理这种情况的方法也可以参照上文中的建议,采用一些语气词,来缓解自己的压力,并且迅速寻找合理的语句来继续下面的演讲。
(五)培养不受干扰的能力
在英语演讲比赛中,计时员通常会在临近演讲结束前1分钟或者30秒举牌或者响铃来提醒演讲者,这对参赛选手们来说是一种很大的干扰。所以在看到提示或听到提示音的时候,参赛选手可以点头或者说“yes”,“well”等语气词来缓解压力。在平时的训练中,也可适当加入计时提醒,使演讲者逐渐适应演讲规则,提高抗压能力和心理素质。
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主持词是由主持人于节目进行过程中串联节目的串联词,今天读文网小编给大家分享一些经典演讲比赛主持词,希望对大家有所帮助。
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
企业文化是企业发展的灵魂,是企业生存的基础、发展的动力、行为的准则和成功的核心。为系统宣传和持续推广集团公司新的企业文化体系,__公司先后开展了专题讲座、知识答题、现场抢答赛、征文等系列宣贯活动,今天的演讲比赛仅仅是其中的一项内容。希望接下来的演讲能让我们更深刻的感受到企业文化的深刻内涵。
首先,让我们以热烈的掌声欢迎光临我们演讲比赛现场的各位领导:公司___、__公司党委__、工会__主席、__总、__总、__总,在接下来的演讲比赛中,他们将和____工作部____主任、公司办公室___主任,一起担任演讲比赛的主考官,让我们再次以热烈掌声感谢他们的辛勤劳动。
下面,宣读这次演讲比赛评分标准:
1、本次演讲采取10分制。当场打分不亮分,只报最后得分;
2、主题鲜明,内容充实,得4分,否则酌情扣分;
3、声音洪亮,感情表达充分,得2分,否则酌情扣分;
4、仪态大方,表情自然,得2分,否则酌情扣分;
5、脱稿熟练演讲者得2分,否则视稿件熟练程度酌情扣分。
现在,我宣布“宣贯企业文化、传承企业文化”演讲比赛现在开始。
首先上台演讲的是___,他演讲的题目是《同心山成王,协力土复金》,演讲稿作者:___。
感谢___的演讲,从他的演讲中,我们体会到了____员工团结协作、信任尊重的良好行为规范。
接下来请___上台演讲。他演讲的题目是《艰苦奋斗,勇于超越》,演讲稿作者:___。
接下来请___为我们演讲,他演讲的题目是《心手相携,共同建设企业文化》,演讲稿作者:___。
感谢___的精彩演讲。接下来请___为我们演讲《践行企业文化,忠诚企业爱岗》,演讲稿作者:___。
请欣赏___的演讲,她演讲的题目是《忠诚企业,敬业爱岗》,演讲稿作者:___。
接下来请___上台演讲,她演讲的题目是《弘扬___文化,彰显文化力量》,演讲稿作者:___。
感谢___的精彩演讲,接下来请___为我们演讲《愿作一名___人》,演讲稿作者:___
请欣赏___的演讲《传承企业文化,感知企业文化》,演讲稿作者:___。
8位选手已经演讲完毕,但是他们传达给我们的感动却常留心间,他们诠释的_____文化的核心理念,必将为一代又一代_____传人秉承和光大,让我们大力弘扬“___________”的企业精神,肩负“______”的光荣使命,以“______”的胸怀与韬略,立足岗位,面向未来,为实现十二五目标而努力奋斗。
本次比赛的结果即将揭晓,我们的工作人员正在紧张的核对,借此机会,让我们以热烈的掌声有请___讲话。
下面我宣布演讲比赛结果:
获得演讲比赛三等奖的是:___,请选手们上台,请___为他们颁奖。
获得演讲比赛二等奖的是:___ ,请选手们上台,请___ 为他们颁奖。
获得一等奖的是:___ ,请___为获奖选手颁奖。
演讲比赛到此结束,谢谢大家。
看了“"经典演讲比赛主持词三篇"”
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英语是最多国家使用的官方语言,英语也是世界上最广泛的第二语言,今天读文网小编给大家分享一些英语演讲比赛中即兴演讲题目,希望对大家有所帮助。
1. Now in the age of the Internet, reading books does not seem as important as it once was. Do you think people can learn as much on the Internet as they can by reading books? Which method do you prefer?
2. It's been said that technology creates more problems than it solves and may threaten or damage the quality of life. Is this statement reasonable? What problems does technology bring us? Use specific examples in your answer, please.
3. Literature is a significant part of human culture and some say it can help form aesthetic taste. However, is it necessary for everyone to read poetry, novels, and other types of imaginative literature?
4. Many people know how to attain success, but few know how to make the best use of it when it comes. So how do you define success and how would you make the best use of it?
5. Do you agree that the people who make important contributions to society are generally not those who develop their own new ideas, but those who are most gifted at perceiving and coordinating the talents and skills of others And please give examples to illustrate your views.
6. Most people agree that buildings represent a valuable record of the past for any society, but controversy arises when old buildings stand on ground which modern planners feel could be better used for modern purposes. In such situations, should modern development be given precedence over the preservation of historic buildings so that contemporary needs can be served?
7. It is often asserted that the purpose of education is to free the mind and the spirit. However, formal education tends to restrain our minds and spirits rather than set them free. Do you think university education should be more open-minded and free? And what aspect of your university life should be improved?
8. In today's technological society, we're becoming busier and busier. But the primary goal of technological advancement is to increase people's efficiency so that everyone has more leisure time. How do you evaluate this situation? How can we improve it?
9. Strict laws are important for the security of our society, but there are many cases of injustice based on rigid laws. Should laws be fixed or flexible? Please explain your vies with examples.
10. One typical feature of the young generation is overconfidence. As a result, they lack the patience to do a basic job, dreaming that they can accomplish great things is misleading and/or potentially harmful?
11. which qualities do you look for in a boyfriend/girlfriend?
12. What would be your major consideration in choosing a job and why?
13. what is more important in your career, to make money or to be satisfied with your work?
14. Which is more important for you: knowledge from books or personal experience:
15. If you could live in a different time and place, what time and place would you choose?
16. What is your view on public displays of affection such as kissing on campus?
17. If we don't want to give money to individual beggars, what charities would you recommend that we support in China:
18. Do you think married couples have a better life without children?
19. why do you think Valentine's Day has become so popular in China?
20. Could you please tell us, in your opinion, what makes life worthwhile?
21. Are we allowing the Internet to intrude too far into our private lives?
22. Do we need so many television channels?
23. Is it time to scrap the May and October golden week holidays? 24. Is marking western holidays a sign of a modern China or of traditions sacrificed to commercial interests?
25. Should linguistic diversity be preserved, even at the expense of effective communication?
26. Are we becoming too susceptible to advertising?
27. Do you think people today are any closer to achieving a peaceful and harmonious future or harmonious world than Confucius, who lived 2000 years ago?
28. Should bargaining be outlawed and traders be required to advertise a fixed price for what they sell?
29. Should it be left to university students to balance their private lives and their studies?
30. Can the sacrifice of modesty in the interests of achieving success be justified
31. What do you think is more important for a child, a happy childhood or top marks at school?
32. Who should be the focus of investment in sport, the general population or potential Olympic champions?
33. Are boarding schools a good idea or are students better off at home?
34. Should Peking Opera remain true to its roots or change with the times?
35. Does modern society place too much emphasis on physical beauty?
36. Should Beijing's historic main avenue be open to all, big cars and small cars?
37. Is it right for major cities to lift the ban on firecrackers?
看了“"英语演讲比赛中即兴演讲题目"”
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主持人,指具有采,编,播,控等多种业务能力,在一个相对固定的节目,作为主持者和播出者,今天读文网小编给大家分享一些演即兴演讲比赛主持串词,希望对大家有所帮助。
甲:尊敬的各位领导,老师
乙:亲爱的同学 合:大家,晚上好!
甲:我是主持人...
乙:我是主持人...
甲:李开复曾经说过,有思想而不表达的人就等同于没有思想
乙:尼克松曾经说过,如果进入大学,首先要学好演讲和说服两门课
甲:今晚,大家带着激情与独特的思想而来,放飞自己的梦想
乙:今晚,是一个没有硝烟的战场,谁妙语连珠打动评委,取得胜利,我们拭目以待。
甲:本次活动是汽车工程系第一届即兴演讲比赛...主办方是:××,承办方:××,协办方:××。
乙:本次活动比赛是形式是:脱口秀、即兴演讲
活动主题是: 比一比,赛一赛,看谁说的的妙!
甲:“演讲是科学,是艺术,是展示个人文化素质修养的窗口”在学习工作中我们处处都在与语言打交道,怎样善言妙语的表达自己的意思,作为大学生的我们更应该体现我们大学生内在素质和道德修养。在平时中锻炼,在生活中积累,点点滴滴学习,从量的积累到质的飞跃。
乙:演讲是一项个人技能,是可以通过训练而提升的,演讲是传递信息的一种方式,演讲可以调动人与人之间的热情,增进彼此间的思想交流,更能增强自身的自信心与口才能力,大学的演讲舞台是展示自我,丰富大学生活的平台,这个舞台是大家的舞台。
甲:本次活动内容:所有参赛选手已经提前抽取了出场的顺序,那么,现在,只需要按顺序在我们指定的地方抽取题目,上台演讲即可,第一位选手上台演讲,第二位选手抽取题目,第一位选手结束,第二位选手上台演讲„„依次类推,所有的选手逐一抽题上台演讲。
乙:出席本次活动的评委有... (大家掌声欢迎)
......
甲:请老师点评
乙:宣布名次。奖项设置:个人奖项:第一名(1人)、第二名(2人)、第三名(3人), 8、有请老师点评
甲:为获奖选手颁奖。
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演讲者要想做好演讲就必须掌握一定的技巧,想要赢得演讲比赛就要付出更多的饿努力,今天读文网小编给大家分享一些脱稿演讲比赛技巧,希望对大家有所帮助。
要求仪表端庄,表情自然,态度亲切,举止自然、得体;台风稳健,精神饱满,体现朝气蓬勃的精神风貌。演讲者穿着要得体大方,不能像戏中的小丑,要记住演讲是一门艺术,不能亵渎艺术。举止要自然文明,最好演讲时面带微笑,不要出现一些搔首弄姿的小动作。
对于仪表就没得商量了,长相都是父母给的,但最好还是在演讲时化一定的妆,淡妆为最佳。化好妆就要充分发挥演员的天赋,将演讲中的“演”表现得淋漓尽致。面部表情要配合演讲时的感情基调,肢体动作也不要太夸张,要运用得松弛有度,灵活自如。
最关键的是台风,台风是演讲者上台演讲给听众的一种视觉和感觉的综合印象。如果一个人不喜欢你,又怎么会欣赏你的演讲呢?所以,这就要求演讲者要内外兼修,具备多方面的知识素养和能力。
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演讲比赛的评委必须秉持公平公正的态度,今天读文网小编给大家分享一些演讲比赛评分细则,希望对大家有所帮助。
听了同志们的演讲,也让我学到了很多东西,就今天的演讲,我谈一点儿今天的感受吧。这次演讲,有很多让人眼前一亮的东西:
1、内容丰富、主题明确。
演讲的主题是相近的,但表现主题的形式却各有千秋、各具特色。
2、演讲的材料十分充实、论据也很确凿。
同志们大量引用的名言俗语,历史材料,以及经典哲理都使演讲显得更加生动、活泼,增加了起伏性。
3、文章的逻辑性普遍都比较好,演讲始终围绕着演讲的主题展开,
能做到首尾呼应。又很讲究演讲的语言技巧,形象生动。
____号的反问发人深省。
______号的排比句感情如排山倒海,把演讲带到了一个高潮。
还有好多选手都运用了如对偶、顶针、比喻等修辞手法,
使今天的演讲显得文采飞扬、激情四射。
对于演讲现场本身来说,也有很多地方值得推崇:
首先,演讲的技巧把握的很好,大部分演讲的同志
在使用各种华丽的辞藻时,又不失真挚、朴实的内在情感。
今天的演讲,大多数同志都基本上做到了肢体语言和内容的自然配合。
声情并茂、抑扬顿挫、增强了演讲的吸引力。
当然,今天的演讲,也有一些小小的不足和遗憾。
首先,部分选手的演讲稿思辨性还可以加强些。
演讲,重在一个“讲”字,贵在一个“辩”字。
通过“讲”和“辩”,亮明观点、阐明主张、表达思想。
个别选手由于对演讲的主题没有进行深入的思考,
使得在观点的表达方面要么缺乏新意、要么缺乏个性、
要么显得的有些人云亦云,没有给人留下深刻的印象。
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英语即兴演讲开眼的是演讲者的英语知识和口语表达能力以及反应的能力,今天读文网小编给大家分享一些2010年英语演讲比赛即兴环节题目,希望对大家有所帮助。
1. Government officials should reveal their property information to the public.
2. Teacher’s pay should be based on his/her students’ performance.
3. China should continue to adopt real-name system for railway transportation.
4. Museums should be made free.
5. Zoos should be banned.
6. The divorce procedure should be made more complicated.
7. Fines should be made relative to wealth.
8. The preferential policy for students from ethnic minority groups in college
entrance examination should be abolished.
9. Advertising aiming at children should be restricted.
10. Violent sports should be banned.
11. Condom vending machines should be allowed on university campus.
12. We should not protect a dying language.
13. Image of children should be prohibited in advertisement.
14. Cyber manhunt (人肉搜索) should be made illegal.
15. China should ban the production and sales of tobacco.
16. International Working Women’s Day should be cancelled.
17. Cultural relics should be returned to their countries of origin.
18. Gambling should be legalized in areas afflicted by economic recession.
19. Who need more care in our society, men or women?
20. Men and women should retire at the same age.
21. Universities should abolish the practice of cutting off electricity at dormitory at night.
22. P.E. class should be made elective in universities.
23. English Band 4 and Band 8 Tests should be abolished.
24. High school students should be allowed to choose their major after entering universities.
25. The enrollment quotas of college entrance examination should be based on the population of each province.
26. Celebrities don’t have rights of privacy.
27. Chinese calligraphy should be made a compulsory course to all primary school students.
28. Classical Chinese should be made a compulsory course to all university students.
29. Advertisement degrades people’s quality of life.
30. Junk food should be taxed.
看了“"2010年英语演讲比赛即兴环节题目"”
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