为您找到与演讲时控制场面的技巧有哪些相关的共200个结果:
在演讲中,我们不只需要滔滔不绝的说话,有时候,还需要适时的沉默。恰到好处的沉默能取得“此时无声胜有声”的效果。
一般情况下,有些演讲之前的会场会有吵嚷声,演讲之前最好能用适当的沉默让会场平静下来,以赢得听众的关注。
除华盛顿外,很多人都懂得个中之道。例如拿破仑,每次在将领及军队前发表开战演讲鼓舞气势时,都会刻意地静默四五十秒。有人甚至如此形容:在士兵眼中,每当他沉默一秒,就会长高一分,赢得他们多一分注视。
关于沉默开场,还有个故事。一次,爱因斯坦应邀到日本某大学访问,校长在欢迎仪式上沉默了很久,才讲出一句话,“爱因斯坦博士万岁!”全体集会者在焦急的等待之中,校长那异乎寻常而又发自肺腑的呼喊把大家感动得热烈鼓掌。爱因斯坦更是热泪盈眶,上台与校长紧紧拥抱在一起。
拿破仑和那位校长的例子都说明,在演讲开始时,一段适时的沉默,能为你的演讲增加分量,加深听众的印象,更能赢的更多的关注,让听众对你的话语记忆深刻。在我们演讲时,如果碰到现场吵闹不堪,不妨使用这个方法,能让你很快的控制住场面。
浏览量:2
下载量:0
时间:
态势语言是说话者必须具备的一种非口头语言,今天读文网小编给大家分享一些演讲时注重演讲态势语技巧,希望对大家有所帮助。
下意识的态势一般没有明确的目的性,比如,有时一种手势、动作的产生,出自下意识,纯粹只是生理上的要求,并没有明确的目的性,不过这种手势、动作还是有用的,它可以帮助演讲者把声音有力、有情、生动地送出去。
假如我们把这种态势由不自觉变为自觉,由不够准确、优美变为准确、优美,以加强号召力和鼓动力,可进行加工,使之变成具有目的性的态势,而有意识的态势则具有很强的目的性,有意识,就是要使一挥手,一摆头,身子或向前倾,或往后仰,都有内在的根据,清楚的用意。
浏览量:2
下载量:0
时间:
上台演讲难免会紧张,这时的演讲者要对自己的演讲题材和演讲效果要充满自信,更要在精神上鼓励自己去争取成功。有哪些技巧可以战胜紧张心理呢?读文网小编为大家整理了演讲时战胜紧张心理的6大技巧,欢迎大家阅读。
一、提纲记忆法
初学演讲者常常把能够背诵演讲稿作为准备充分的标志。背诵记忆,对于初学演讲者可能是一种必要的准备方式。但是,背诵依赖的是机械记忆,逐字逐句的记忆不仅耗费演讲者大量的时间,而且容易造成演讲者心理麻痹。实际的演讲过程中,一旦因怯场、听众骚动,设备等突然出现故障而打断了演讲者的思路,机械记忆的链条往往就被截断,演讲者脑海中会一片空白,导致演讲停顿。此外,单纯的背诵记忆,还极易形成机械单调的“背书”节奏,丧失了演讲应该具备的激情和人情。
著名政治家、演讲家丘吉尔,年轻时也常常背诵演讲稿而后发表演讲。在一次国会会议的演讲中,丘吉尔突然忘记了下面的一句话,他不断重复最后一句话仍然无济于事,最后只得面红耳赤地回到座位上。从此,丘吉尔放弃了背诵演讲稿的准备方式。
对于大多数的演讲来说,我们提倡用提纲要点记忆法。提纲要点记忆的一般程序是:首先,就有关演讲的主题、论点、事例和数据等做好演讲笔记,最后整理成翻阅方便的卡片。然后,对笔记或卡片上的材料深思、比较并补充,整理出一份粗略的演讲提纲,提纲注明各段的小标题。最后,在各段小标题下面按序补充那些重要的概念、定义、数据、人名、地名和关键性词句。至此,一份演讲提纲基本完成。在整理演讲材料和编排纲目的过程中,演讲者应反复思考和熟悉了解自己的演讲内容,而在演讲时仅仅将演讲提纲作为提示记忆的依据。
二、目光训练法
初学演讲者往往害怕与听众进行眼神的交流,于是出现了低头、抬头、侧身等影响演讲效果的不正确的姿势。演讲者正视演讲对象,这不仅是出于演讲者的礼貌,更重要的是演讲者与听众全方位互动交流的需要。初学演讲者不妨按以下方法来训练:找人与自己对视,并且在此过程中不要讲话。或者也可以像我在初学演讲时一样,我经常在早上散步的时候,故意从那些参加晨练扭秧歌的大妈面前走过,我用眼神与她们对视交流,想象在对她们进行演讲。每次在坐地铁的时候,人群往上走我就看着他们的眼睛往下走,想象如果在对他们发表演讲,我应该用一种什么样的眼神与他们交流。在“中国公众演说特训营”的培训班上我也都要求学员做目光对视训练。平时在底下养成习惯了,上台看听众也就非常自然了。
三、呼吸调节法
适度的深呼吸有助于缓解紧张、焦躁、烦闷的情绪。演讲者在临场发生怯场时,可以运用深呼吸法进行心理和生理调节:演讲者全身呈放松状态,目光转移到远方景物,做缓慢的腹式深呼吸,根据情况做五到十次,甚至更多次。很多运动员、歌星、主持人,他们在上场时也做深呼吸来调节自己的情绪。其实,这在心理学上叫注意力转移法。原来把注意力放在担心上,现在不过是把注意力转移到深呼吸上,以此来让自己放松平静下来。
四、调节动作法
你在台上紧张的时候,会发现你的浑身肌肉紧缩着,绷得紧紧的,这个时候你换个动作,换个姿势,会直接减轻你的紧张程度。或者是握紧双拳,握得不能再紧之后放松,这样反复练习,多做几下身体就会慢慢放松下来。
五、专注所说法
专注自己的说话,就是把注意力全部专注在你要演讲的内容上,而不是放在听众怎么评价我,对我形成什么样的印象上。其实演讲的最高境界就是忘了自己,面向听众,专注所说。
专注自己的说话,其实也是注意力转移的一种方法。我们常常是面对听众会紧张,但自己说话不会紧张,所以将注意力全部放在讲话本身上,而无暇顾及听众的反应,无暇关注听众,自然就会减轻紧张程度。
六、预讲练习法
与前面的几种方法相比,更重要的是多讲多练,积累成功的经验。讲一次不行,讲十次,三十次,五十次,肯定会越来越能够把握自己。
看完“演讲时战胜紧张心理的技巧”的人还看:
浏览量:2
下载量:0
时间:
演讲过程是一个充分体现人的演讲技巧和应变的能力的过程,今天读文网小编给大家分享一些演讲中控制好语速、气氛的技巧,希望对大家有所帮助。
精心选择既能扣住演讲主题,又不为听众所共知的东西设置悬念,可以有效地激发听众的兴趣,调动听众的情绪,同时又要在听众听兴正浓时嘎然而止,使悬念最大限度地发挥作用。
浏览量:3
下载量:0
时间:
面对听众,那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬,他们既能充分尊重听众的观点,又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点,打动听众,促使他们主动接受演讲,让他们心悦诚服。那么,演讲时该怎样运用这些技巧呢?今天读文网小编给大家分享一些演讲中说服听众的小技巧,希望对大家有所帮助。
要想征服听众,老练的演讲者知道不能急于求成。正如玛克·安东尼那样,他知道要耐心而谨慎地朝自己的目标前进,而不感情用事。下面就让我们看看该怎样恰当运用这一技巧。
假设,你要发表一个演说,号召建立一所新学校。那些有小孩在上学的家长有望支持你,你最大的困难会来自那些没有小孩在上学的纳税者。他们要么是没有小孩;要么是小孩已长大成人,不用上学;要么是已把小孩送往了私立学校。
要使没有小孩上学的家长支持你,办法之一是“划分阵营”,即把同意建校的人当成朋友,把不同意的当成对手,甚至是敌人看待。在现实生活中当人们间的意见不一时这种可悲的做法又确实通常发生。在这条路上,到处是误解、怀疑、对抗和冲突,万一走向极端,它能像当年美国南北方在种族隔离问题上所产生冲突那样,给人留下深深的裂痕。如果你也实行“划分阵营”的方法,冲突定会发生。朋友可能会和朋友吵;各种组织也可能会相互指责。当然,有小孩上学的父母有可能会投你一票,但是你却似乎不大可能再得到其他人的支持。毫无疑问,这是一条死路。
现在,让我们试一试另一条路子,即权衡利弊,以理服人。我们可以通过分析建校的利与弊,得与失,对不同意建校的纳税者晓以利害,让他们改变立场,拥护你。我们知道,一旦你提出了建校的主张,所有的投票者便会有意识或无意识地在心里进行掂量,在天平的一端,是改善受教育的机会;在天平的另一端,是纳税。对于我们中的任何人来说,纳税本来就是件令人头痛的事,因此我们不会太乐意把砝码加在改善教育机会的一端。然而,我们中的每一个人也都希望我们的后代能接受良好的教育,对有的人来说这尤其显得紧迫与重要。因此,尽管不少人会把砝码放在纳税的一头,但是经过权衡和比较绝大多数人还是会倾向于改善教育机会。这样,我们真正的挑战便是如何才能增加改善教育机会一端的重量。演讲时,重点目标应放在那些不同意建校的人的身上,在对他们表示理解的同时,着重向他们阐明建校的紧迫性和必要性,逐渐引导他们转向支持你。例如,你可以说:
“要是你走进现在的学校去看一看,展现在你眼前的将是怎样一副景象呢?教室拥挤,体育馆人满为患,实验室里设备简陋……建立一所新的学校已刻不容缓,因为我们都希望我们的子女受到最好的教育……”
以上讨论了真正说服听众的几种技巧。事实上,只有当你真正相信你自己的观点时,你才能谈得上真正去说服你的听众。而且,除非你真正感到你的演讲对听众有用,否则你不可能真正使你的观点吸引听众;除非你能真正充分意识到任何问题都有两个对立面,任何通情达理的人都会选择其中的一面,否则你不可能真正说服你的听众;除非你真正心胸开阔,无偏见,否则你不可能真正说服你的听众;除非,你的情感是真正诚挚的,你的演讲引发了听众的共鸣,否则,你就不可能真正说服你的听众。
浏览量:2
下载量:0
时间:
播音发声要求很高,发音可以通过控制膈肌能力的锻炼。下面是读文网小编整理了播音发声技巧中控制膈肌能力的锻炼,欢迎阅读。
一是.尽量保持两助张开支撑感(实际仍会塌下收回一些);
二是,着重体会,在这种呼吸肌的配合中、靠腹肌收缩往外送气流的感觉。这一步练习主要体会胸腹联合式呼吸方式中,腹肌参与吸气、呼气控制、特别是收腹呼气的感觉。随着呼吸控制能力及隔肌与腹肌配合能力的增强,吸气量可加大到八、九成满,只需注意呼气时,仍不要有明显地“扼喉”感。
(二)、以慢吸慢呼方式体会胸腹联合式呼吸控制的基本状态。
1、慢吸慢呼,数数儿,延长呼气控制。
保持正确的基本呼吸状态下、慢吸气至八成满,然后,以大约每秒一个数儿的速度数数儿:l,2,3,4.要吸一口气数数儿,中途不换气、不补气,并保证数字之间语音规整、声音圆润集中、音高一致、力度一致;出声则出气。不出声不漏气;开头的数字、气不冲声不紧,近尾的数字气不憋、声不噎。气竭则声停。注意数数儿时,声带喉头保持正常发声的通畅感,不因吸气较满呼吸肌紧张而扼喉。—般吸一口气数数儿持续时间达到30秒到40秒即完成训练要求。开始练习时,不要单纯追求所数数字的多少,重点应在锻炼呼吸发声的控制力。经过一段时间的锻炼,呼吸控制力强了,数儿便会数得多了。
2.慢吸慢呼,数葫芦。
词如下:
一口气数不了二十个葫芦,一个葫芦、两个葫芦、三个葫芦、
数葫芦的呼吸控制及用声要求,同上一个数数儿的练习。一般达到一口气能数十五个至二十个葫芦即可。由于数葫芦接近说话状态,难度较大。但是练好了更容易结合话筒前用声用气的实际控制状态。
3、练唱舒缓、抒情的歌曲,锻炼随旋律乐句延长呼气发声的能力.
这个练习是为了训练呼吸控制能力,歌唱时用本声、中低音、接近于通俗唱法练习。比如,《草原之夜》、《赞歌》、《走上这高高的兴安岭》、《美丽的草原我的家》等。
浏览量:2
下载量:0
时间:
播音专业人员在发声过程中控制气息的能力和技巧需要经过专门的训练,它是取得理想声音效果的重要因素,因此,发声的训练方法尤为重要。以下介绍一些方法供各位同学参考。
数数,要求每个句号力的内容用一口气说完,句子短,用气少,吸气就少一些,状态比较放松,控制意识也弱;句子长,尤其说最后一句一二三四五六七……苹果、葡萄、石榴、柿子、李子、栗子、梨时,必须进气深、进气多、进气快,而控制意识强,勇气均匀,才能一口气说完。
一、一个一。
一二,二一,一,一个一。 一二三,三二一,二一,一,一个一。
一二三四,四三二一,三二一,二一,一,一个一。
一二三四五,五四三二一,四三二一,三二一,二一,一,一个一。
一二三四五六,六五四三二一,五四三二一,四三二一,三二一,二一,一,一个一。
一二三四五六七,数了半天一棵树,一棵树上七个枝,七个枝上七样果,苹果、葡萄、石榴、柿子、李子、栗子、梨。
气息控制的练习,难度较大,呼吸动作看不见,摸不到,但是,明白了其中道理,在练习中动脑琢磨,通过自己细心体会,坚持练习,定然成效自现。
浏览量:2
下载量:0
时间:
胸腹联合呼吸是播音主持人运用气息的基础要求。下面读文网小编整理的如何练习气息控制和发声技巧,供你参考。
“深、通、匀、活”就是我们对于气息控制的总体要求。
1、深:指气息下沉,不提、不浅。
气息深可以防止说话声音发飘、发虚
练习方法:
1)用胸腹联合呼吸法发单元音a、o、e、i、u、ü,吸气七八成,控制着两肋与小腹形成的拮抗力拉住横隔,获得均匀而持久的气息,缓缓地发出单元音的延长音。
2)叹气练习:像平时叹一大口气那样,但要带着声音叹息,在声音落到底部,即提起的那口气叹下去时,就在这个位置和音高位置发延长音a。
注意:不要压喉;中途不要卡音;气不要上提,音高不提高。
2、通:指气息在胸腔里运动没有任何障碍,喉不紧,胸不紧,声音不在喉部卡住,也不在胸部憋住。
检验方法:可用夸张四声来检验,用胸腹联合呼吸发发音,依次发bā……bá……bǎ……bà……的延长音,每个音程尽可能加大。四声不同的音高主要靠气息的运动来调节,一个是小腹的松紧变化,另一个是胸部支点的变化。
胸部支点:
声音的高低起伏反映在气息上会在前胸有不同的着力点、紧张点,这时由于音高不同所需要的气息压力不同的表现。
做夸张四声的练习,目的是用声调的高低升降变化,体会气息上下走通的感觉。一方面,从胸部支点的上下移动体会气息的运动;另一方面,从声音来检验气息是通的,还是憋在胸部,僵持在某一点上?或是卡在了喉部?必须防止又喉部肌肉的卡和松控制气息发出卡紧、发扁的所谓四声。
3、匀:指发声时气息的均匀和持久。
气息匀强调的是控制呼气的力量,而非前强后弱,或忽大忽小,或虽然气足但气短。
练习:
a、 数数;
b、单元音的延长音;
c、 中等语速说绕口令;
d、 记录速度读新闻。
3) 活:指根据感情的需要,气息位置深浅、气流量大小、气息运动速度快慢有变化,而且变化灵活。
气息达到活的程度必须有气息的深、通、匀做基础,而且要通过大量情感色彩丰富、状态多样的句段、古诗词、现代诗、散文等材料的练习才能做到。
练习:
数数,要求每个句号力的内容用一口气说完,句子短,用气少,吸气就少一些,状态比较放松,控制意识也弱;句子长,尤其说最后一句一二三四五六七……苹果、葡萄、石榴、柿子、李子、栗子、梨时,必须进气深、进气多、进气快,而控制意识强,勇气均匀,才能一口气说完。
一、一个一。
一二,二一,一,一个一。 一二三,三二一,二一,一,一个一。
一二三四,四三二一,三二一,二一,一,一个一。
一二三四五,五四三二一,四三二一,三二一,二一,一,一个一。
一二三四五六,六五四三二一,五四三二一,四三二一,三二一,二一,一,一个一。
一二三四五六七,数了半天一棵树,一棵树上七个枝,七个枝上七样果,苹果、葡萄、石榴、柿子、李子、栗子、梨。
气息控制的练习,难度较大,呼吸动作看不见,摸不到,但是,明白了其中道理,在练习中动脑琢磨,通过自己细心体会,坚持练习,定然成效自现。
练习气息控制和发声技巧相关
浏览量:4
下载量:0
时间:
人们常常将好的口才和演讲放在一起来讲,认为口才和演讲是一对好兄弟,没有好口才的演讲自然会逊色很多,而口才好的人演讲自然也就是如虎添翼。以下是读文网小编整理了口才与演讲技巧:演讲时六个方法,希望对你有帮助。
服装也会带给观众各种印象。尤其是东方男性总是喜欢穿着灰色或者蓝色系列的服装,难免给人过于刻板无趣印象。轻松的场合不妨穿着稍微花俏一点的服装来参加。不过如果是正式的场合,一般来说仍以深色西服、男士无尾晚宴服、以及燕尾服为宜。其次,发型也可塑造出各种形象来。长发和光头各自蕴含其强烈的形象,而鬓角的长短也被认为是个人喜好的表征。站出来演讲之际,你的服装、究竟带给对方何种印象?希望各位好好地思量一番。
浏览量:2
下载量:0
时间:
很多企业都是通过面试挑选人才,即使你很优秀,如果你的口才不好,应对能力也不强,那你就很难过关咯,下面读文网小编带你们去看看那些面试技巧,有用的哦。
正题阶段这个阶段他一般了解了你的一些情况,这个时候他会问一些实质性的问题,主考们会根据不同应聘人的特点进行提问,从而了解应聘者的能力素质、心理特点和行为特征,看看你是否适合,所以提问的范围也会比较广泛,最好也做做准备。
浏览量:3
下载量:0
时间:
不论是小组面试还是辩论赛,要考察的目的都是考生作为一个职业经理人的素质,而不是辩论的技巧。或者说,管理者需要一定的辩论才能,但有了辩论才能,却不一定能成为管理者。可以参见本章附一的2004年清华大学MBA面试评分表,就可以知道即使是以辩论赛著称的清华MBA面试要考察的也没有辩论技巧这一项。当然掌握了辩论技巧对体现综合素质是有帮助的。下面是读文网小编为大家整理的职场面试辩论技巧经验之谈,希望大家能够从中有所收获!
职场面试辩论技巧经验之谈
我在SUCCESS参加模拟面试的经历
昨晚在SUCCESS培训中心的的联系下,一位03学长过来,选了八位同学进行一场所谓的“辩论”形式的模拟。
模拟结束后,我们大家最深的体会就是,此“辩论”绝非彼“辩论赛”!!!
清华考的是“综合素质”面试,因此考官们并不打算在考场上欣赏到专业的辩论比赛。所以,我们印象中的关于大专辩论赛的程序和形式对于我们这次应对清华的面试可以说不仅毫无帮助,甚至是负面的影响。
以昨晚的模拟为例,讨论一开始,大家就陷入了辩论赛的误区,没有体会模拟考官让大家将名字写在牌子上的用心,而是直呼“对方辩友”。
职场面试辩论技巧经验之谈
其实,我们都曾经在企业里参加过大大小小的会议,会议在做决策时,总是难免出现各种意见的分歧和纷争,所以,我们事后都感觉,清华这次团队面试如果采用和去年不同的形式,更有可能是以【董事会开会】、【投标】、【谈判】等类似的,企业行为的方式来展开。因此,【解决问题】和【得出更优方案】可能才是团队面试的真正目的,绝非像辩论赛那样,以辩论技巧和方式来争高下输赢。换句话说,究其根本,团队面试还是考的团队协作和分工。
只是过去那种形式的团队讨论,现在演变成了两个团队的讨论,而且两个团队有可能秉持的是针锋相对的观点,当然也有可能是有待完善的观点。所以,两个团队之前各自的讨论时间其实和原来的小组讨论形式是一样的,团队仍然需要协作、配合与分工。两个团队之间也仍然是有合作的可能性存在。
另外,我们都认为,两个团队正式讨论前,各小组的内部讨论也是非常重要的,甚至不排除正式面试时,会安排考官旁听打分。因为内部的分工,四个人每个人从那个角度来表达本组的观点,这是必须在大家对问题有了统一的整体性把握前提下才能很好进行的。所以,面试官对我们的考察绝对不可能当两队正式讨论时才开始,而是从两队各自讨论时就已经在打分了。
所以,如果面对新形式的团队面试,我们觉得,切忌把这理解为“辩论”!大家只要以自己在企业里的经历来琢磨一下就会感觉到,万变不离其宗,新形式的团队面试还是会议管理的范畴,一切相左的意见还是为了最终得出一个更优方案。只是原来的团队面试是一场较为轻松的表演,而新形式的团队面试中,由于双方事先只能预测到对方支撑其观点的理由,所以,这场表演变得更为戏剧性和带有突发性了。所以,我们需要更谨慎地考虑情况的利弊或正反面,需要更为谨慎地找到支撑自己这方观点的理由。
这是我们昨天八人临时小组模拟后的一点零碎想法,毕竟游戏的规则是由我们自己来制定的,清华在16号公布复试程序时,绝对不会给出我们详细的应对方案,所以,我们只能根据他们对MBA考生的素质要求来分析面试考察的实质。这样,无论其具体形式有什么细微的变化,我们才能从容应对。
浏览量:2
下载量:0
时间:
好的声音需要以良好的气息运用、恰到好处的喉头位置、正确的换声区的建立为基础,播音主持中所表现的一切技巧都与它们有着不可分离的关系。而通过呼吸控制的方法可以提高气息的控制能力。
1、停顿除为了休息换气外,更是为了充分表达朗读者的思想情感。停顿包括语法停顿和语意停顿。语法停顿包括自然段落,标点符号的停顿,要显示条理分明。句子中的也要注意 逻辑停顿,语断气连就是其中的一个方法。
2、重音,就是在词和语句中读得比较重,扩大音域或延长声音,可突出文章的重点,表达自己的感情,重音可分为语句重音和思想重音。
浏览量:2
下载量:0
时间:
大家现在都知道,无论是上公开课,还是去参加大型的演讲,都不采用以前老式的板书,而是通过一个生动的PPT课件来实现,从而增加板书的美感,动态的效果。小编总结了PPT演讲技巧与方法。
字数最忌太多。注意给页面给白,并且要按照信息的重要性排好次序,每行字数不要差别太大。正文页面不要使用全局中方式。有一种理论说,每行不要超过6个字,有一定的道理,但不一定。
浏览量:3
下载量:0
时间:
任何谈判都是在一定的气氛中进行的.谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途,谁能够控制谈判气氛,推就能在谈判中占据主动.谈判气氛件随着谈判的始终.在谈判的不同发展阶段上,谈判气氛要出现各种变化.是温和、友好,还是紧张、强硬 ? 是沉闷冗长,还是活跃、顺畅 ? 这都会影响谈判双方人员的情绪变化,甚至改变双方在谈判中的地位.所以,良好的谈判气氛是使谈判顺利进行的保障.
主要有以下三个方面的技巧:
1. 积极主动地创造和谐的谈判气氛
谈判气氛是在双方开始会谈的一瞬间就形成了,并影响以后会谈气氛的发展.因此,在谈判初始段形成的气氛十分重要,双方都应重视,力图有一个良好的开端.
会谈伊始,双方见面,彼此寒喧,互相正式介绍,然后大家围坐在谈判桌前开始洽谈.这时的会谈气氛还是客气的、友好的,彼此可能聊一些谈判以外的话题,借以使气氛更加活跃、轻松,消除互相间的生疏感、拘束感,为正式谈判打下基础.在这一期间能否争取主动,赢得对方对你的好感,很大程度上取决于对方对你的 “ 等一印象 ” .第一印象在人们的相互交往中十分重要.如果对方在与你初次交往中,对你的言行举止、风度、气质反映良好,就会对你产生好感、信任,并愿意继续保持交往,反之,就会疏远你,而且这种印象一旦形成,就很难改变.因此,要创造相互信任的谈判气氛,就要争取给对方留下良好的第一印象.
创造和谐、融洽的谈判气氛,开局阶段是重要的.这就是双方都重视 “ 开场白的原因 ” .但是,并不是说有良好的开端,就一苏永逸,会谈气氛永远是融洽、和谐的.随着谈判的不断深入发展,分歧也会随之出现,如果不注意维护,不采取积极的措施,会谈气氛也会发生变化,良好的会谈气氛也会转向其反面,形成剑拔弩张、唇枪舌剑的紧张对立气氛,这无颖会阻碍谈判的进行.因此,还应随谈判的深入发展,密切注意会谈的气氛,有意识地约束和控制谈判人员的言行,使每个人自觉地维护谈判气氛,积极促进谈判.
当然,维护和谐的谈判气氛,并不是要我方一味迁就、忍让、迎合、讨好对方,这样,只会助长对方的无理要求,破坏谈判气氛.和谐的谈判气氛是建立在互相尊重、互相信任、互相谅解的基础上坚持,该争取的一定要争取,该让步时也要让步,只有这样,才能赢得对方的理解、尊重和信任.如果对方是见利忘义之徒,毫无谈判诚意,只想趁机钻空子,那么,就必须揭露其诡计,并考虑必要时退出谈判.
2. 随谈判进展调节不同的谈判气氛
会谈一般应在紧张、严肃、和谐的气氛中进行.但是,人是生命的有机体,要受其生理机制的制约.长时间的紧张严肃,会使人霄失其承受能力,不利于会谈的进行.当会炎的内容比较重要时,要求会谈气氛紧张、热烈,谈判代表应一丝不苟、认真严肃地讨论磋商合同条款.双方就主要问题达成协议后,就应调节一下会谈的气氛.如互相开开玩笑,讲一些幽默笑话,吃些些点,喝些饮料等.当双方商讨一些比较次要的细节问题时,要尽量创造轻松、愉快、热烈、活泼的会谈气氛,使大家能够畅所欲言,有助于达成一个明智的、有效的协议.
3. 利用谈判气氛调节谈判人员的情绪
气氛是在谈判双方人员相互接触中形成的,又对谈判人员的情绪影响甚大.在紧张、严肃的谈判气氛中,有的人冷静、沉着,有的人拘谨、恐慌;有的人振奋、激昂,有的人则沮霄、消沉.为什么人们会产生各种各样的情绪体验呢 ? 根据心理学所阐述的理论,这是人的大脑对外界刺激信号的接收反应不同造成的.
随着正式谈判的开始,谈判人员大脑的运动加快了.大脑的运动轨迹有两条:首先是对外部刺激信号的接收,如谈判各方人员进入会谈室的方式、姿态、动作、表情、目光、谈哇的声调变化等都对人的大脑产生影响;其次是大脑对这些信号的反映,反映的方式取决于信号的强弱.有的人会积极反映外部信号,有的人会消极反映外部信号.如内容重要或分歧较大的谈判,会谈气氛是紧张严肃的.积极反映者则情绪振奋,对谈判充满信心,消极反映者情绪沮丧,信心不足,疑虑重重.这会直接影响双方在谈判中应采取的行动.
人的情绪的形成变化,受环境的影响极大.心理家实验证明,把一个人关进一个与外界隔绝,听不到任何声音的屋子里时,那么用不了多久,他就会情绪烦躁,难受至极,甚至有发疯的感觉.人的情绪,如喜、怒、哀、乐、欲,都是随外界条件变化产生的种种心理感受.在谈判过程中,双方人员的心理压力较大,如果会谈的气氛过于紧张、严肃,就会使一些人难以承受.如有的谈判人员会歇斯底里地情绪爆发,都是承受不了心理压力的表现.因此,谈判人员应考虑谈判气氛不能过于严肃、紧张,至少不能长时间如此.注意随时采用各种灵活的形式调整会谈的气氛,如休会,查询有关资料,插入一些轻松愉快的话题,提供水果、饮料、点心,改变谈判座位等.
相反,如果谈判气氛松松垮垮,慢慢腾腾,谈判人员的情绪也振奋不起来,会出现漫不经心、沮丧消极、无所谓等现象.这会严重影响谈判效率,固然也是应当避免的.
由于情绪具有感染性,因此,在某种气氛下,某个人的情绪表现也会影响其他人,这个人越有威望,越有地位,影响力也就越大,在谈判活动中,如果谈判小组负责人在困难面前沉着坚定,充满必胜的信心,也会给其成员带来极大的鼓鼓舞.反之,他表现惊慌失措,就容易使其成员动摇、颓丧,乃至丧失信心.
浏览量:2
下载量:0
时间:
在求职面试时,如何用得体、简洁而又恰当的语言来表现自己的才华,回答主考官的提问,进而获得招聘者的青睐?这可能是令所有应聘者困扰的问题。其实,只要在把握好“度”的基础上,避免泛泛而谈、人云亦云,就可以做到以“新”取胜。下面是读文网小编整理的一些资料,供你参考。
有时候,主考官会有意用一种比较含混、宽泛的话来提问,以此来试探应聘者的某种意愿或意向,在这种情况下,应聘者想要作一个准确的回答就显得比较困难了。其实,我们与其揣摩考官的真意,不如来个以虚对虚,用一种同样模棱两可的话来作答,这样就有可能跳出问题本身的束缚,从而拓展另一表白自身意愿或意向的空间。
问:“你来到这儿,是想干什么工作呢?”
答:“老实说,我目前还没来得及考虑……贵公司不是在全国招聘吗?我想机会是广泛的。”
显然,这样的提问就比较模糊含混,是问干何工种、何种职位,还是问去哪个部门呢?并不清楚。在这种情况下,应聘者的聪明之处在于,他采取了同样一种含混的应答手段,以口中模糊之“盾”去挡对方含混之“矛”,有意用“机会”来替代“工作”,显得非常机智、灵活。而且在“全国招聘”一语中,还暗示了“非这家公司不可”的意愿,从而使主考官对这位应聘者产生一种信任感。
浏览量:2
下载量:0
时间:
气息是人体发声的动力和基础。在播音和主持时,气息的速度、流量、压力的大小与声音的高低、强弱、长短以及共鸣情况都有直接关系。可以说,要控制声音,驾驭语言,就必须学会控制气息。以下介绍一些方法供各位同学参考。
气息匀强调的是控制呼气的力量,而非前强后弱,或忽大忽小,或虽然气足但气短。
浏览量:3
下载量:0
时间:
演讲中,自然而安稳的手势,可以帮助演讲者平静地说明问题;急剧而有力的手势,可以帮助演讲者升华感情;稳妥而含蓄的手势,可以帮助演讲者表明心迹。下面读文网小编分享了演讲时的动作手势图,希望你喜欢。
拳头的动作在演讲中,一般表示无比激动、坚定信心、充满自豪、力量、斗争、奋斗、义愤、仇恨等。拳头动作有较大的排他性,一般在演讲尽量少用。(见下图)
演讲时的动作手势图相关
浏览量:2
下载量:0
时间: