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大家都知道,在演讲中适当穿插精彩的故事,不但会增强演讲的生动性、形象性,更能增强演讲对听众的吸引力。那么如何才能让演讲中的故事讲得更好听,更耐听呢?
讲故事是叙述的艺术。演讲者要把自己当作故事的目击者甚至当事人,从声音、 姿势、动作等方面表演,交代和介绍人物、环境、事件,最好能活生生地还原现场,引导听众 “旁观”。演讲《把耻辱定格在昨天》再现了一个满清官员在美国被投河溺死的故事:
19世纪的一天,有位满清政府驻美领事过桥到河对面去办公务,身后俩美国人看他穿着花花绿绿的官服,脑后还拖着长辫子,觉得挺好玩。一个说这个“长辫子”肯定不会游泳,另一个说也没准会几下“狗刨”。两人决定赌两瓶啤酒和一只烤鸡。
#p#副标题#e#说着说着,就把这位满清官员抬起来,扔进了河里。眼见他在水里扑腾扑腾地挣扎。那俩美国人非但无动于衷,不去施救,还笑得前仰后合,对下面的呼救声充耳不闻。满清官员呛了好多水,没折腾几下,就沉到河底,活活淹死了。美国人突然记起喝啤酒吃烤鸡的事,拍拍身上的灰尘,就像什么事都没有发生过一样,头也不回地走了。
演讲者从两个美国人产生戏弄满清官员的念头,到打赌,再到抬起官员投入河中,笑看官员溺死,甩手而去喝啤酒吃烤鸡,生动形象地再现了美国人残忍践踏满清官员生命的过程,听众如见其人、如临其境、如历其事。演讲者通过故事的讲述,把官员的悲剧和弱国的耻辱充分地表现了出来,令人愤慨,促人深思。
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巧借故事,升华主题,不仅使主题更加旗帜鲜明,而且,给读者以深刻的印象。在平时的演讲中何不多加练习,相信假以时日,你的演讲也会更加吸引听众。
在我们班,班主任每周都要组织一次“话题”演讲,这不,本周的演讲是针对班级中不少同学,只顾埋头啃书从不抬头发问的现象,拟出话题“学习应多问几句”。演讲那天,小暄的演讲一枝独秀,获得了同学们的热烈掌声。究其成功的原因,巧借故事,升华主题是其亮点。
……约翰是一家小公司的普通职员。一次,他的公司接下一项重要的任务,约翰被要求加班。
什么?话题不是“学习应多问几句”吗,怎么不说学习,甚至连学校都不提,却说起了公司职员约翰,还是一个外国人,岂不是离题万里了?甭急,看小暄下面怎么说。
那一天,完成好分配的工作后已经很晚了,约翰急急地往车站赶去。等了20多分钟后,终于来了一辆双层巴士(下层是座椅,上层是卧铺)。约翰上车后,看到一位看起来很虚弱的老人,随随便便地斜靠在座椅上。约翰有些劳累,准备到上面去躺一会儿。可是老人突然说道:“小伙子,别上去,上面危险。”约翰看老人一脸认真的样了,听从了老人的劝告,在车后面的一个座位上坐下。20分钟过后,约翰平安地到了站,虽然坐得有点难受,但约翰觉得还是安全重要。
已经说了这么长了,还没有说到学习,小暄葫芦里卖的究竟是啥药,难道是要讲故事?讲故事也好,正好调剂一下紧张的学习生活。只是那个约翰真奇怪,明明劳累了,明明想到巴士上层舒舒服服地躺下,却被老人“上面危险”的提醒吓住了,为了“安全”,乖乖地坐在了下层的座椅上硬撑着。不过,那究竟是怎样的一种“危险”令约翰望而却步呢?
第二天,约翰同样工作到很晚。他又登上了那辆双层巴士,令他惊讶的是,他又遇见了那位老人。约翰一上车便听见老人说道:“小伙子,不要上去,上面危险。”虽然这是第二次了,约翰还是有一些恐惧,他看了看上层,好像很阴森的样子,就觉得不应该拿生命开玩笑,于是乖乖地在下面坐了下来。
仍然没有提到埋头啃书的不足和抬头发问的好处,而那个一再提到的“危险”也没有现出“真身”。故事仍在继续,“危险”看来不小,上层“好像很阴森的样子”,生命开不得玩笑,当然还是坐在下层安稳,小暄还在演绎故事。同学们更是早已沉醉其中,耳朵竖得直直的,急于听到后事如何。
第三天晚上,约翰上车后,再一次看到那位老人,约翰很自然地想起了他的话,还是坐在了下面。到下一站的时候,上来一位年轻人,当年轻人准备到上面去的时候,老人又提醒说:“小伙子,别上去,上面危险。”年轻人停住了,回过头问道:“上面有什么危险呢?”老人郑重地说:“上面非常危险!上面没有司机啊!”听后,年轻人笑了笑,立刻到上层舒服地躺了下来,而约翰则望着老人,目瞪口呆。
故事结束了,“危险”终于露出了庐山真面目,一个令约翰目瞪口呆,令同学们开怀大笑的“危险”浮出了水面。可是,笑过之后,同学们又立即静了下来:演讲完了吗,不对呀,怎么一点也没有提到“学习应多问几句”的话题呢?就在同学们停止了笑声之后,小暄提高了嗓音:
同学们,约翰不知道“上面危险”指的是什么,也不多问一句,一直委屈在下层的座椅上。而后来的年轻人只因多问了一句“上面有什么危险呢”,结果就云开雾散,“危险”露出了真容,年轻人从而享受到了舒服的卧铺。仅仅是一句之问的差别,一个是糊里糊涂地受罪,一个是明明白白地享受。
由此,我想到我们不少同学只顾埋头啃书做题,羞于发问,面对模糊之处,不是绕过去,就是跳过去,这样一绕二跳,长期累积,问题越来越多,学习不就成了受罪?其实,学问学问,既要勤学又要多问,有时,多问一句,山穷水尽之处,就会柳暗花明,那学习就是一种享受,一种舒服的享受。
哦,原来如此。同学们恍然大悟,一阵交头接耳的骚动,紧接着一阵使劲的鼓掌,与先前静静地聆听形成了强烈的反差。
“学习应多问一句”的主题该如何表达,才能更加吸引听众?小暄在材料的选取上可谓费了一番心机,她为了更好地升华主题,选取了一个跌宕起伏,充满吸引力的外国故事,在演讲的刚开始便吊起听众的胃口,到后来的真相大白,水到渠成地揭示了主题。巧借故事,升华主题,不仅使主题更加旗帜鲜明,而且,给读者以深刻的印象。
巧借故事,升华主题,使小暄的演讲一枝独秀,更获得了同学们的好评。各位同学,在平时的演讲中何不多加练习,相信假以时日,你的演讲也会更加吸引听众。
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在演讲中,套用仿拟一些过去的材料,并且进行由陈及新的点化,挖掘出具有现实意义的深刻内涵,也是升华主题的技巧。
无论选择什么样的故事,都是为演讲主题服务的,演讲主题要体现演讲的思想价值和审美品位,使演讲具有深刻感人的艺术魅力。讲故事是提升主题的最有效方式之一。关键是找出故事中切合主题的点是什么。在演讲实践中,通过讲故事可以运用以下几种技巧来升华演讲的主题。
在演讲中,可以以某一典型时间做触发点来加以引申,联系到另一类相关的事理,来升华演讲的主题。
如:一位在中国某医学院任职的美籍教师对学生演讲时,先讲了一则小故事:
在暴风雨后的一个早晨,一个男人在海边散步,沙滩上有许多被昨夜暴风雨卷上岸的小鱼被困在浅水洼里。忽然,他看到一个小男孩正在捡起水洼里的小鱼,并且用力把它们扔回大海。这个男人问道:“孩子,着水洼里有几百几千条小鱼,你做不过来的。”“我知道。”小孩头也不抬地回答。“那你为什么还在扔?谁在乎呢?”小男孩边扔小鱼边回答:“这条小鱼在乎!这条,还有这条!”
讲完了这则小故事,教师满怀深情地说:今天,你们在这里开始大学生活。你们每一个人都将在这里学会如何拯救生命。虽然你们救不了全世界的人,救不了全中国的人,甚至救不了一个省一个市的人,但是,你还是可以救一些人,你们可以减轻他们的痛苦。因为你们的存在,他们生活从此有所不同—— 你们可以使他们的生活变得更加美好。这是你们能够并且一定会做得到的。
这位美籍教师在演讲中对一个富有哲理性的小故事进行了由此及彼的引申,形象地阐发了医学院学生应树立的高尚的职业道德,升华了演讲的主题,使演讲具有一种隽永的感召力。
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下面是读文网小编总结的一些关于名人演讲的资料的资料,供你参考。
德国哲学家黑格尔的语言是以哲理思辨为特点的,但写出过《美学》这样美学经典性文献的黑格尔,并没有忘记美的感召力在演讲中的渗透。黑格尔在自己的专著《美学》中说过:“演讲家不能只针对我们的科学的或其他单凭知解力的思维来说话。他要说服我们相信某些信念,为了达到这个目的,就要设法影响整个的人,如情感和观点等……所以,他不能单凭逻辑推理和下结论的方式去满足我们的知解力,而是也要激发我们的情感和情欲,震憾我们的心灵,充实我们的认识。总之,通过心灵的一切来感动听众,说服听众。”众所周知,美国黑人民权运动的著名领袖马丁•路德•金的著名演讲《我有一个梦》,整个讲话气势宏伟、激情奔放,直接像散文诗。
让我们先共同欣赏一下安徽省铜陵市一位市长在德国马尔巴赫市一次晚宴上的精彩致辞。随着改革开放的深入发展,国内与国外的友好交流日益频繁,结为友好城市的也逐渐增多。安徽省铜陵市与德国马尔巴赫市就是一对友好城市。铜陵市一位市长在一次晚宴上的讲话非常精到。原文不长,直录如下:
女士们、先生们:
中国人宴会上的习惯是先致辞后吃饭,这样做的好处是把该办的事办完,沉住气,不慌不忙地吃;而欧洲人是吃起来以后再讲话,这也有好处,不会饿肚子。今天我是入乡随俗——吃饱了再说。(笑,鼓掌)
今天,我很高兴在这里见到了许多老朋友,又结识了许多新朋友,并且一起庆祝我们的签字仪式。刚才,佐尔格和我谈到,在德国,结婚遇到下雨预示着会有好兆头。那么开普勒市长当年访问铜陵时适逢下雨;今天我们签字雨婆婆又再度光临;如果说协议标志着一种结合的话,这雨将是我们两市的好兆头!(笑、鼓掌)
在此,我再一次邀请马尔巴赫人访问铜陵(热烈鼓掌)。希望大家认识中国、了解中国。在许多人眼里,中国是一个神秘的国度。我相信,凡是和我们接触过的人都会感受到:中国人是多么的生动。(笑声)
最后,让我端起这金色的葡萄酒,在席勒的故乡,用他的著名诗歌《欢乐颂》里的一段话,为我们签订的盟约干杯!
“巩固这个神圣的团体,凭着这金色的美酒起誓:对于盟约要矢志不移,凭星空的审判者起誓。”
谢谢大家!
开场从中西方宴会风俗的不同切入,幽默风趣,一下子就融入特定的情境之中。外面在下雨,本来是一种不理想的天气,但铜陵市的这位市长记起当年德国朋友在铜陵遇到下雨天气时的宽慰“结婚遇到下雨预示着会有好兆头”,反过来称道下雨,并且把两个友好城市的缔结,喻为“结婚”。地虽两境,情景却似,因而这是异中之同。
结束语更加微妙。席勒是德国的大作家,是德国人的骄傲,马尔赫市又是席勒的故乡。铜陵市的这位市长熟谙这一文化历史背景,巧妙地用席勒诗歌《欢乐颂》里的一段话作结束语,不仅增添欢乐气氛,更表达了矢志不移按盟约去做的决心。眼下正好又是借金色的美酒来起誓,与歌曲《欢乐颂》的意境十分吻合。演讲词的每一个段落都是以演讲者的文化视野和幽默机智为底力的。笔者认为,这种虽然是领导干部的讲话,但是却是在某种气氛相对随和、宽松的情况下的发言,讲话人事先显然有个精心打腹稿的过程,它产生的审美效果是富有美感和幽默感的,因此已具有了艺术构想的成分。
在西方,演讲最早是放在“艺术”范畴之内的。演讲学的发展对其他文化范畴也产生了深刻的影响。如法国左拉对演讲艺术就非常重视。前苏联的美学家米•贝京《艺术与科学——问题•悖论•探索》一书中曾经转引了巴拉绍夫在《文学百科全书》中的评价:“左拉的语言吸收了一百年来的科学发现、演讲艺术发展和广大群众的政治热情的经验。”英国的罗勃•莎顿•劳伦斯在《演讲的技巧》中主张演讲者向戏剧学习,要求他们“平时广泛观赏成名的戏剧”、“背诵优美生动的文辞”,以便伺机利用。他的书中还专门有一章谈《从戏剧中学习》。他称赞肖伯纳《圣女贞德》一剧中在最后审判的关头,圣女贞德一段“演讲词”。劳伦斯评述说:“我们可以从她的演讲词中体会到亲切柔和的感受。”在“演讲词”中,圣女贞德说:“嗯!他们告诉我,你们是一群傻瓜,我不会相信你们的花言巧语,也不曾相信你们的伪善。……虽然失去了战马,我仍将奋战到底。……只要能够听到微风吹拂树梢,看见云雀在阳光下飞翔,小羔羊在严寒中哭啼,以及教堂神圣的钟声,它仿佛是天使藉着微风替我送来天上诸神的消息,我还会继续地奋战下去!”劳伦斯主张演讲者向戏剧学习,其作用之一就是要感受这种优美生动的文辞。
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莫言,原名管谟业,1955年2月17日生,祖籍山东高密,是第一个获得诺贝尔文学奖的中国籍作家。他自1980年代以一系列乡土作品崛起,充满着“怀乡”以及“怨乡”的复杂情感,被归类为“寻根文学”作家。下面读文网小编整理了莫言的演讲稿:讲故事的人,供你阅读参考。
尊敬的瑞典学院各位院士,女士们、先生们:
通过电视或者网络,我想在座的各位,对遥远的高密东北乡,已经有了或多或少的了解,你们也许看到了我的九十岁的老父亲,看到了我的哥哥姐姐我的妻子女儿和我的一岁零四个月的外孙女。但有一个我此刻最想念的人,我的母亲,你们永远无法看到了。我获奖后,很多人分享了我的光荣,但我的母亲却无法分享了。
莫言诺贝尔奖演讲主题为“讲故事的人24,4502转发至:[相关]莫言发表诺奖获奖演说 .. | 莫言诺奖演说 “讲故事..我母亲生于1922年,卒于1994年,她的骨灰,埋葬在村庄东边的桃园里。去年,一条铁路要从那儿穿过,我们不得不将她的坟墓迁移到距离村子更远的地方。据开坟墓后,我们看到,棺木已经腐朽,母亲的骨殖,已经与泥土混为一体。我们只好象征性地挖起一些泥土,移到新的墓穴里,也就是从那一时刻起,我感到,我的母亲是大地的一部分,我站在大地上的诉说,就是对母亲的诉说。
我是我母亲最小的孩子。
我记忆中最早的一件事,是提着家里唯一的一把热水瓶去公共食堂打开水。因为饥饿无力,失手将热水瓶打碎,我吓得要命,钻进草垛,一天没敢出来。傍晚的时候,我听到母亲呼唤我的乳名。我从草垛里钻出来,以为会受到打骂,但母亲没有打我也没有骂我,只是抚摸着我的头,口中发出长长的叹息。
我记忆中最痛苦的一件事,就是跟随着母亲去集体的地里捡麦穗,看守麦田的人来了,捡麦穗的人纷纷逃跑,我母亲是小脚,跑不快,被捉住,那个身材高大的看守人搧了她一个耳光。她摇晃着身体跌倒在地。看守人没收了我们捡到的麦穗,吹着口哨扬长而去。我母亲嘴角流血,坐在地上,脸上那种绝望的神情让我终生难忘,多年之后,当那个看守麦田的人成为一个白发苍苍的老人,在集市上与我相逢,我冲上去想找他报仇,母亲拉住了我,平静地对我说:“儿子,那个打我的人,与这个老人,并不是一个人。”
我记得最深刻的一件事是一个中秋节的中午,我们家难得地包了一顿饺子,每人只有一碗。正当我们吃饺子时,一个乞讨的老人,来到了我们家门口,我端起半碗红薯干打发他,他却愤愤不平地说:“我是一个老人,你们吃饺子,却让我吃红薯干,你们的心是怎么长的?”我气急败坏地说:“我们一年也吃不了几次饺子,一人一小碗,连半饱都吃不了!给你红薯干就不错了,你要就要,不要就滚!”母亲训斥了我,然后端起她那半碗饺子,倒进老人碗里。
我最后悔的一件事,就是跟着母亲去卖白菜,有意无意地多算了一位买白菜的老人一毛钱。算完钱我就去了学校。当我放学回家时,看到很少流泪的母亲泪流满面。母亲并没有骂我,只是轻轻地说:“儿子,你让娘丢了脸。”
我十几岁时,母亲患了严重的肺病,饥饿,病痛,劳累,使我们这个家庭陷入困境,看不到光明和希望。我产生了一种强烈的不祥之感,以为母亲随时都会自寻短见。每当我劳动归来,一进大门,就高喊母亲,听到她的回应,心中才感到一块石头落了地。如果一时听不到她的回应,我就心惊胆战,跑到厨房和磨坊里寻找。有一次,找遍了所有的房间也没有见到母亲的身影,我便坐在院子里大哭,这时,母亲背着一捆柴草从外边走进来。她对我的哭很不满,但我又不能对她说出我的担忧。母亲看透我的心思,她说:“孩子,你放心,尽管我活着没有一点乐趣,但只要阎王爷不叫我,我是不会去的。”
我生来相貌丑陋,村子里很多人当面嘲笑我,学校里有几个性格霸蛮的同学甚至为此打我。我回家痛哭,母亲对我说:“儿子,你不丑。你不缺鼻子缺眼,四肢健全,丑在哪里?而且,只要你心存善良,多做好事,即便是丑,也能变美。”后来我进入城市,有一些很有文化的人依然在背后甚至当面嘲弄我的相貌,我想起了母亲的话,便心平气和地向他们道歉。
我母亲不识字,但对识字的人十分敬重。我们家生活困难,经常吃了上顿没下顿,但只要我对她提出买书买文具的要求,她总是会满足我。她是个勤劳的人,讨厌懒惰的孩子,但只要是我因为看书耽误了干活,她从来没批评过我。
有一段时间,集市上来了一个说书人。我偷偷地跑去听书,忘记了她分配给我的活儿。为此,母亲批评了我。晚上,当她就着一盏小油灯为家人赶制棉衣时,我忍不住地将白天从说书人那里听来的故事复述给她听,起初她有些不耐烦,因为在她心目中,说书人都是油嘴滑舌、不务正业的人,从他们嘴里,冒不出什么好话来。但我复述的故事,渐渐地吸引了她。以后每逢集日,她便不再给我排活儿,默许我去集上听书。为了报答母亲的恩情,也为了向她炫耀我的记忆力,我会把白天听到的故事,绘声绘色地讲给她听。
很快的,我就不满足复述说书人讲的故事了,我在复述的过程中,不断地添油加醋。我会投我母亲所好,编造一些情节,有时候甚至改变故事的结局。我的听众,也不仅仅是我的母亲,连我的姐姐,我的婶婶,我的奶奶,都成为我的听众。我母亲在听完我的故事后,有时会忧心忡忡地,像是对我说,又像是自言自语:“儿啊,你长大后会成为一个什么人呢?难道要靠耍贫嘴吃饭吗?”
我理解母亲的担忧,因为在村子里,一个贫嘴的孩子,是招人厌烦的,有时候还会给自己和家庭带来麻烦,我在小说《牛》里所写的那个因为话多被村里人厌恶的孩子,就有我童年时的影子。我母亲经常提醒我少说话,她希望我能做一个沉默寡言、安稳大方的孩子。但在我身上,却显露出极强的说话能力和极大的说话欲望,这无疑是极大的危险,但我的说故事的能力,又带给了她愉悦,这使她陷入深深的矛盾之中。
俗话说“江山易改,本性难移”,尽管有我父母亲的谆谆教导,但我并没改掉我喜欢说话的天性,这使得我的名字“莫言”,很像对自己的讽刺。
我小学未毕业即辍学,因为年幼体弱,干不了重活,只好到荒草滩上去放牧牛羊。当我牵着牛羊从学校门前路过,看到昔日的同学在校园里打打闹闹,我心中充满悲凉,深深地体会到一个人哪怕是一个孩子离开群体后的痛苦。
到了荒滩上,我把牛羊放开,让它们自己吃草。蓝天如海,草地一望无际,周围看不到一个人影,没有人的声音,只有鸟儿在天上鸣叫。
我感到很孤独,很寂寞,心里空空荡荡。有时候,我躺在草地上,望着天上懒洋洋地飘动着的白云,脑海里便浮现出许多莫名其妙的幻想。我们那地方流传着许多狐狸变成美女的故事。我幻想着能有一个狐狸变成美女与我来做伴放牛,但她始终没有出现。但有一次,一只火红色的狐狸从我面前的草丛中跳出来时,我被吓得一屁股蹲在地上。狐狸跑没了踪影,我还在那里颤抖。有时候我会蹲在牛的身旁,看着湛蓝的牛眼和牛眼中的我的倒影。有时候我会模仿着鸟儿的叫声试图与天上的鸟儿对话,有时候我会对一棵树诉说心声。但鸟儿不理我,树也不理我。许多年后,当我成为一个小说家,当年的许多幻想,都被我写进了小说。很多人夸我想象力丰富,有一些文学爱好者,希望我能告诉他们培养想象力的秘诀,对此,我只能报以苦笑。
就像中国的先贤老子所说得那样:“福兮祸所伏,祸兮福所倚”,我童年辍学,饱受饥饿、孤独、无书可读之苦,但我因此也像我们的前辈作家沈从文那样,及早地开始阅读社会人生这本大书。前面所提到的到集市上去听说书人说书,仅仅是这本大书中的一页。
辍学之后,我混迹于成人之中,开始了“用耳朵阅读”的漫长生涯。二百多年前,我的故乡曾出了一个讲故事的伟大天才蒲松龄,我们村里的许多人,包括我,都是他的传人。我在集体劳动的田间地头,在生产队牛棚马厩,在我爷爷奶奶的热炕头上,甚至在摇摇晃晃地行进着的牛车上,聆听了许许多多神鬼故事,历史传奇,逸闻趣事,这些故事都与当地的自然环境、家族历史紧密联系在一起,使我产生了强烈的现实感。
我做梦也想不到有朝一日这些东西会成为我的写作素材,我当时只是一个迷恋故事的孩子,醉心地聆听着人们的讲述。那时我是一个绝对的有神论者,我相信万物都有灵性,我见到一棵大树会肃然起敬。我看到一只鸟会感到它随时会变化成人,我遇到一个陌生人,也会怀疑他是一个动物变化而成。每当夜晚我从生产队的记工房回家时,无边的恐惧便包围了我,为了壮胆,我一边奔跑一边大声歌唱。那时我正处在变声期,嗓音嘶哑,声调难听,我的歌唱,是对我的乡亲们的一种折磨。
我在故乡生活了二十一年,期间离家最远的是乘火车去了一次青岛,还差点迷失在木材厂的巨大木材之间,以至于我母亲问我去青岛看到了什么风景时,我沮丧地告诉她:什么都没看到,只看到了一堆堆的木头。但也就是这次青岛之行,使我产生了想离开故乡到外边去看世界的强烈愿望。
1976年2月,我应征入伍,背着我母亲卖掉结婚时的首饰帮我购买的四本《中国通史简编》,走出了高密东北乡这个既让我爱又让我恨的地方,开始了我人生的重要时期。我必须承认,如果没有30多年来中国社会的巨大发展与进步,如果没有改革开放,也不会有我这样一个作家。
在军营的枯燥生活中,我迎来了八十年代的思想解放和文学热潮,我从一个用耳朵聆听故事,用嘴巴讲述故事的孩子,开始尝试用笔来讲述故事。起初的道路并不平坦,我那时并没有意识到我二十多年的农村生活经验是文学的富矿。那时我以为文学就是写好人好事,就是写英雄模范,所以,尽管也发表了几篇作品,但文学价值很低。
1984年秋,我考入解放军艺术学院文学系,在我的恩师著名作家徐怀中的启发指导下,我写出了《秋水》、《枯河》、《透明的红萝卜》、《红高粱》等一批中短篇小说。在《秋水》这篇小说里,第一次出现了“高密东北乡”这个字眼,从此,就如同一个四处游荡的农民有了一片土地,我这样一个文学的流浪汉,终于有了一个可以安身立命的场所。我必须承认,在创建我的文学领地“高密东北乡”的过程中,美国的威廉·福克纳和哥伦比亚的加西亚·马尔克斯给了我重要启发。我对他们的阅读并不认真,但他们开天辟地的豪迈精神激励了我,使我明白了一个作家必须要有一块属于自己的地方。一个人在日常生活中应该谦卑退让,但在文学创作中,必须颐指气使,独断专行。我追随在这两位大师身后两年,即意识到,必须尽快地逃离他们,我在一篇文章中写道:他们是两座灼热的火炉,而我是冰块,如果离他们太近,会被他们蒸发掉。根据我的体会,一个作家之所以会受到某一位作家的影响,其根本是因为影响者和被影响者灵魂深处的相似之处。正所谓“心有灵犀一点通”。所以,尽管我没有很好地去读他们的书,但只读过几页,我就明白了他们干了什么,也明白了他们是怎样干的,随即我也就明白了我该干什么和我该怎样干。
我该干的事情其实很简单,那就是用自己的方式,讲自己的故事。我的方式,就是我所熟知的集市说书人的方式,就是我的爷爷奶奶、村里的老人们讲故事的方式。坦率地说,讲述的时候,我没有想到谁会是我的听众,也许我的听众就是那些如我母亲一样的人,也许我的听众就是我自己,我自己的故事,起初就是我的亲身经历,譬如《枯河》中那个遭受痛打的孩子,譬如《透明的红萝卜》中那个自始至终一言不发的孩子,我的确曾因为干过一件错事而受到过父亲的痛打,我也的确曾在桥梁工地上为铁匠师傅拉过风箱。当然,个人的经历无论多么奇特也不可能原封不动地写进小说,小说必须虚构,必须想象,很多朋友说《透明的红萝卜》是我最好的小说,对此我不反驳,也不认同,但我认为《透明的红萝卜》是我的作品中最有象征性、最意味深长的一部。那个浑身漆黑、具有超人的忍受痛苦的能力和超人的感受能力的孩子,是我全部小说的灵魂,尽管在后来的小说里,我写了很多的人物,但没有一个人物,比他更贴近我的灵魂。或者可以说,一个作家所塑造的若干人物中,总有一个领头的,这个沉默的孩子就是一个领头的,他一言不发,但却有力地领导着形形色色的人物,在高密东北乡这个舞台上,尽情地表演。
自己的故事总是有限的,讲完了自己的故事,就必须讲他人的故事。于是,我的亲人们的故事,我的村人们的故事,以及我从老人们口中听到过的祖先们的故事,就像听到集合令的士兵一样,从我的记忆深处涌出来。他们用期盼的目光看着我,等待着我去写他们。我的爷爷、奶奶、父亲、母亲、哥哥、姐姐、姑姑、叔叔、妻子、女儿,都在我的作品里出现过,还有很多的我们高密东北乡的乡亲,也都在我的小说里露过面。当然,我对他们,都进行了文学化的处理,使他们超越了他们自身,成为文学中的人物。
我最新的小说《蛙》中,就出现了我姑姑的形象。因为我获得诺贝尔奖,许多记者到她家采访,起初她还很耐心地回答提问,但很快便不胜其烦,跑到县城里她儿子家躲起来了。姑姑确实是我写《蛙》时的模特,但小说中的姑姑,与现实生活中的姑姑有着天壤之别。小说中的姑姑专横跋扈,有时简直像个女匪,现实中的姑姑和善开朗,是一个标准的贤妻良母,现实中的姑姑晚年生活幸福美满,小说中的姑姑到了晚年却因为心灵的巨大痛苦患上了失眠症,身披黑袍,像个幽灵一样在暗夜中游荡,我感谢姑姑的宽容,她没有因为我在小说中把她写成那样而生气,我也十分敬佩我姑姑的明智,她正确地理解了小说中人物与现实中人物的复杂关系。
母亲去世后,我悲痛万分,决定写一部书献给她,这就是那本《丰乳肥臀》。因为胸有成竹,因为情感充盈,仅用了83天,我便写出了这部长达50万字的小说的初稿。
在《丰乳肥臀》这本书里,我肆无忌惮地使用了与我母亲的亲身经历有关的素材,但书中的母亲情感方面的经历,则是虚构或取材于高密东北乡诸多母亲的经历。在这本书的卷前语上,我写下了“献给母亲在天之灵”的话,但这本书,实际上是献给天下母亲的,这是我狂妄的野心,就像我希望把小小的“高密东北乡”写成中国乃至世界的缩影一样。
作家的创作过程各有特色,我每本书的构思与灵感触发也都不尽相同,有的小说起源于梦境,譬如《透明的红萝卜》,有的小说则发端于现实生活中发生的事件譬如《天堂蒜薹之歌》。但无论是起源于梦境还是发端于现实,最后都必须和个人的经验相结合,才有可能变成一部具有鲜明个性的,用无数生动细节塑造出了典型人物的,语言丰富多彩、结构匠心独运的文学作品,有必要特别提及的是,在《天堂蒜薹之歌》中,我让一个真正的说书人登场,并在书中扮演了十分重要的角色,我十分抱歉地使用了这个说书人真实姓名,当然,他在书中的所有行为都是虚构。在我的写作中,出现过多次这样的现象,写作之初,我使用他们的真实姓名,希望能借此获得一种亲近感,但作品完成之后,我想为他们改换姓名时却感到已经不可能了,因此也发生过与我小说中人物同名者找到我父亲发泄不满的事情,我父亲替我向他们道歉,但同时又开导他们不要当真。我父亲说,“他在《红高粱》中,第一句就说‘我父亲这个土匪种’,我都不在意你们还在意什么?”
可能是因为我经历过长期的艰难生活,使我对人性有较为深刻的了解,我知道真正的勇敢是什么,也明白真正的悲悯是什么。我知道,每个人心中都有一片难用是非善恶准确定性的朦胧地带,而这片地带,正是文学家施展才华的广阔天地,只要是准确地、生动地描写了这个充满矛盾的朦胧地带的作品,也就必然地超越了政治并具备了优秀文学的品质。
在我的早期作品中,我作为一个现代的说书人,是隐藏在文本背后的,但从《檀香刑》这部小说开始,我终于从后台跳到了前台。如果说我早期的作品是自言自语,目无读者,从这本书开始,我感觉到自己是站在一个广场上,面对着许多听众,绘声绘色地讲述,这是世界小说的传统,更是中国小说的传统。我也曾积极地向西方的现代派小说学习,也曾经玩弄过形形色色的叙事花样,但我最终回归了传统,当然,这种回归,不是一成不变的回归。《檀香刑》和之后的小说,是继承了中国古典小说传统又借鉴了西方小说技术的混合文本。小说领域的所谓创新,基本上都是这种混合的产物。
最后,请允许我再讲一下我的《生死疲劳》。这个书名来自佛教经典,据我所知,为翻译这个书名,各国的翻译家都很头痛。我对佛教经典并没有深入研究,对佛教的理解自然十分肤浅,之所以以此为题,是因为我觉得佛教的许多基本思想,是真正的宇宙意识,人世中许多纷争,在佛家的眼里,是毫无意义的,这样一种至高眼界下的人世,显得十分可悲,当然,我没有把这本书写成布道词,我写的还是人的命运与人的情感,人的局限与人的宽容,以及人为追求幸福,坚持自己的信念所做出的努力与牺牲。小说中那位以一己之身与时代潮流对抗的蓝脸,在我心目中是一位真正的英雄。这个人物的原型,是我们邻村的一位农民,我童年时,经常看到他推着一辆吱吱作响的木轮车,从我家门前的道路上通过。给他拉车的,是一头瘸腿的毛驴,为他牵驴的,是他小脚的妻子。这个奇怪的劳动组合,在当时的集体化社会里,显得那么古怪和不合时宜,在我们这些孩子的眼里,也把他们看成是逆历史潮流而动的小丑,以至于当他们从街上经过时,我们会充满义愤地朝他们投掷石块,事过多年,当我拿起笔来写作时,这个人物,这个画面,便浮现在我的脑海中,我知道,我总有一天会为他写一本书,我迟早要把他的故事讲给天下人听,但一直到了2005年,当我在一座庙宇里看到“六道轮回”的壁画时,才明白了讲述这个故事的正确方法。
我获得诺贝尔文学奖后,引发了一些争议。起初,我还以为大家争议的对象是我,渐渐地,我感到这个被争议的对象,是一个与我毫不相关的人。我如同一个看戏人,看着众人的表演。我看到那个得奖人身上落满了花朵,也被掷上了石块,泼上了污水,我生怕他被打垮,但他微笑着从花朵和石块中钻出来,擦干净身上的脏水,坦然地站在一边,对着众人说。
对一个作家来说,最好的说话方式是写作。我该说的话都写进了我的作品里,用嘴说出的话随风而散,用笔写出的话永不磨灭。我希望你们能耐心地读一下我的书。
即便你们读了我的书,我也不期望你们能改变我的看法,世界上还没有一个作家,能让所有的读者都喜欢他。在当今这样的时代里,更是如此。
尽管我什么都不想说,但在今天这样的场合我必须说话,那我就简单地再说几句。
我是一个讲故事的人,我还是要给你们讲故事。
上世纪六十年代,学校里组织我们去参观一个苦难展览,我们在老师的引领下放声大哭,为了能让老师看到我的表现,我舍不得擦去脸上的泪水,我看到有几位同学悄悄地将唾沫抹到脸上冒充泪水,我还看到在一片真哭假哭的同学之间,有一位同学,脸上没有一滴泪,嘴巴里没有一点声音,也没有用手掩面,他睁着眼看着我们,眼睛里流露出惊讶或者是困惑的神情。事后,我向老师报告了这位同学的行为。为此,学校给了这位同学一个警告处分。多年之后,当我因自己的告密向老师忏悔时,老师说,那天来找他说这件事的,有十几个同学。这位同学十几年前就已去世,每当想起他,我就深感歉疚,这件事让我悟到一个道理,那就是:当众人都哭时,应该允许有的人不哭,当哭成为一种表演时,更应该允许有的人不哭。
我再讲一个故事:三十多年前,我还在部队工作,有一天晚上,我在办公室看书,有一位老长官推门进来,看了一眼我对面的位置,自言自语道:“噢,没有人?”我随即站起来,高声说:“难道说我不是人吗?”那位老长官被我顶得面红耳赤,尴尬而退,为此事,我洋洋得意了许久,以为自己是个英勇的斗士,但事过多年后,我却为此深感内疚。
请允许我讲最后一个故事,这是许多年前我爷爷讲给我听过的:有八个外出打工的泥瓦匠,为避一场暴风雨,躲进了一座破庙,外边的雷声一阵紧似一阵,一个个的火球,在庙门外滚来滚去,空中似乎还有吱吱的龙叫声,众人都胆战心惊,面如土色,有一个人说:“我们八个人中,必定一个人干过伤天害理的坏事,谁干过坏事,就自己走出庙接受惩罚吧,免得让好人受到牵连。”自然没有人愿意出去,又有人提议道:“既然大家都不想出去,那我们就将自己的草帽往外抛吧,谁的草帽被刮出庙门,就说明谁干了坏事,那就请他出去接受惩罚。”于是大家就将自己的草帽往庙门外抛,七个人的草帽被刮回了庙内,只有一个人的草帽被卷了出去,大家就催这个人出去受罚,他自然不愿出去,众人便将他抬起来扔出了庙门,故事的结局我估计大家都猜到了那个人刚被扔出庙门,那座破庙轰然坍塌。
我是一个讲故事的人。
因为讲故事我获得了诺贝尔文学奖。
我获奖后发生了很多精彩的故事,这些故事,让我坚信真理和正义是存在的。
今后的岁月里,我将继续讲我的故事。
谢谢大家!
莫言人物评价:
中国作家终于走进了诺奖行列,我觉得这不仅是莫言的荣耀,更是整个中国文学的荣耀,必将对中国文坛产生持久而广泛的影响。莫言是位非常优秀的作家,他的独特思维、艺术个性,都已在中国文坛乃至世界文学产生了广泛的影响,他摘取诺贝尔文学奖可谓实至名归。(陈忠实评)
很多人说他受马尔克斯的影响,我觉得他是形似神异。他作品中博杂的叙事传统,不是移植过来的,而是他从民间土壤中自然生长出来的,阎连科和陈忠实也是这种接地气的作家。(张大春评)
莫言是我最爱的作家。他对中国文学的贡献在于告诉大家作家是人。49年之后国家统一意志造成作品中作家个人意志的渺小,但莫言不是意识形态的对抗,而是内心巨大生命力按捺不住。(毕飞宇评)
莫言是一个非常有才华的作家,而且这才华是很早就被大家认可了。在我印象中,莫言很刻苦努力,是一个非常纯粹的人。莫言对于小说的专注是非常绝对的。我跟莫言是当年鲁迅文学院作家班的同班同学。当时一家杂志请他写一篇杂文,他说“除了小说我什么也不会写”。后来杂志社找到我,我就写了(笑)。说明他是十分单纯和纯粹地在写小说,这个奖项,他当之无愧。
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讲故事是我们小时候都爱听的事情,那么演讲上如何用讲故事的方式去做一场精彩的演讲呢?今天读文网小编给大家分享一些演讲中讲故事的小技巧,希望对大家有所帮助。
案例一:
最近,著名作家Jeffrey Kluger参加了“赛金花深夜秀”(Late Night with Seth Meyers),他有效地使用了以上7个策略,在不到5分钟内讲述了2个简短的小故事。一个故事讲述了他在写《阿波罗13号》(Apollo 13)时,与宇航员Jim Lovell的互动。另一个讲述了他在总统办公室与克林顿见面的故事。在这两个故事中,他都提供了充足的细节描述,让我们对整个背景有详细的了解。虽然我们大多数人从未到过美国总统的办公室,但Jeff的描述让我们很容易想象置身其中的感觉,以及很容易了解为什么总统的行为会对他产生如此巨大的影响。
案例二:
2011年Mark Bezos在TED的演讲《一位志愿消防员人生中重要的一堂课》。在3分钟内,Bezos运用完整的细节支撑,讲述了一个深刻的故事,尤其是他选择的结束语“拯救那双鞋”(Save the shoes),为他的演讲做了一个简洁而富有诗意的总结。他对于演讲内容还进行了精心挑选,做到了详略得当、重点突出。我们知道主人赤着脚、撑着伞站在着火的房屋外面,我们不知道着火的房屋是什么风格的建筑,所在的街区又叫什么。Bezos只提供给我们这个故事本身的重点。
看了“"如何用讲故事的方式做一场精彩的演讲"”
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讲述故事是中学生喜闻乐见的一种沟通交流的讲述方式。如何在演讲中讲述故事呢?今天读文网小编给大家分享一些演如何在演讲中讲故事的方法,希望对大家有所帮助。
这位班长讲述了一个日本公司经理裁员的故事。事情的起因、经过和结果,都讲述得既简洁又清楚。通过这个故事,让听者明白了这样的道理:班委会的每一个成员都很重要,大家必须努力做好自己的每一件事,才能带领全班同学共同创建优秀班集体。
所以我们在进行讲故事训练时,应当掌握好以下要领。
第一,要善于选择具有针对性和典型性的故事作为讲述的材料。所谓针对性,就是讲述的故事必须符合交际的情境和谈论的话题;所谓典型性,就是讲述的故事必须内涵深刻,并能阐明事理。上述实例讲述一个日本公司经理裁员的故事,不仅切合了启发和激励班委成员做好工作的交际情境和话题内容,具有明确的针对性,而且蕴含着深刻哲理和典型意义,因此能够对听者产生强烈的启示性和说服力。
第二,要善于安排好讲述故事的结构顺序,力求做到篇幅精短,脉络清晰;注重叙事进程的自然过渡和衔接,场面细节的巧妙转换和照应。只有这样,才能使听者真切了解故事情节发展变化的过程,从而深入领悟故事的思想内涵。上述实例讲述的故事,就体现了结构完整、层次分明的特点,事情的起因、经过和结果,都讲述得既清楚明晰,又紧凑连贯,大大增强了口语交际的表达效果。
第三,要善于运用简洁、生动的语言讲述故事。所谓简洁,是指语言表达要简明扼要,不说多余的话;所谓生动,是指语言描述要有鲜活感,能够吸引人和感染人。这样讲述故事,往往会形象化地再现人物的活动情景和事件的场面细节,从而大大增强口语交际的现场效果。在上述实例中,讲述者叙述事件过程简明扼要,刻画人物语言生动形象,给人留下了鲜明的印象和深切的感受。
看了“"如何在演讲中讲故事"”
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小时候我们最喜欢听的就是讲故事,今天读文网小编给大家分享一些小学生英语故事演讲稿,希望对大家有所帮助。
she kindled a third match. again shot up the flame; and now she was sitting under a most beautiful christmas tree ,far larger, and far more prettily decked out, than the one she had seen last christmas eve through the glass doors of the rich merchant's house. hundreds of wax-tapers lighted up the green branches, and tiny painted figures, such as she had seen in the shop-windows, looked down from the tree upon her. the child stretched out her hands towards them in delight, and in that moment the lights of the match warm quenched; still, however, the christmas candles burned higher and higher, she beheld them beaming like stars in heaven; one of them fell, the lights streaming behind it like a long, fiery tail.
“now some one is dying,” said the little girl, softly, for she had been told by her old grandmother, the only person who had ever been kind to her, and who was now dead that whenever a star falls an immortal spirit returns to the god who gave it.
she struck yet another match against the wall; it flamed up, and surrounded by its light, appeared before her that same dear grandmother, gentle and loving as always, but bright and happy as she had never looked during her lifetime.
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在演讲中适当穿插精彩的故事,不但会增强演讲的生动性、形象性,更能增强演讲对听众的吸引力,今天读文网小编给大家分享一些故事在演讲中的应用方法,希望对大家有所帮助。
故事服务于演讲主题。演讲者要在故事讲述中推出特写镜头,挖掘故事主人公的心理及感人的言行,通过三言两语的提炼,点化主题、启迪思考,让演讲血肉丰满,给听众留下“钻心透骨”的感动和思考。演讲者在《只有站立,才有尊严》的演讲中,讲了这样一个故事:
六十年代,一位老先生去南非做生意。那时南非还奉行种族隔离政策。黄种人是有色人种,在公共汽车上必须坐后排座,前排的座位属于白种人。
一天,他上公共汽车后习惯性地往后面走。司机说:“你可以坐前排了。”他非常诧异。司机说:“昨天,你们国家爆炸了原子弹。你难道没看今天的报纸?”他摇头说还没有来得及看新闻。
几个白种人也对他肃然起敬:“原子弹,那可是高科技,说明中国掌握了世界上最为尖端的核技术。核武器是实力的象征。”从天而降的尊敬,让他半天没回过神来。
司机大声说:“能造出原子弹的民族,当然是优等民族。从今天起,中国人都可以坐前排座。”最前排的两个白人主动站起来让他座。他愣住了,老泪纵横。新中国的强大,为他挣来了前排座,挣来了一个民族整体的尊严。
演讲者极力渲染“让座”的情景,“从今天起,中国人都可以坐前排座”,因为“能造出原子弹的民族,当然是优等民族”,理应受到尊敬,语言叩击心扉,故事掀起了强劲的冲击波,深刻地揭示了“只有站立,才有尊严”的演讲主题,让听众跟着老先生一起感动,一起震撼。
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英语文学作品中也常以书面形式记叙英语口语,用于书面表达的语言,故事也能可以用英语表达出来,今天读文网小编给大家分享一些英语3分钟故事演讲稿,希望对大家有所帮助。
A friend of mine named Paul received an automobile from his brother as a Christmas present. On Christmas Eve when Paul came out of his office, a street urchin was walking around the shiny new car, admiring it.
Paul nodded.
Of course Paul knew what he was going to wish for. He was going to wish he had a brother like that. But what the lad said jarred Paul all the way down to his heels.
like that.Paul looked at the boy in astonishment, then impulsively he added,
After a short ride, the boy turned with his eyes aglow, said,英语演讲稿3分钟Paul smiled a little. He thought he knew what the lad wanted. He wanted to show his neighbors that he could ride home in a big automobile. But Paul was wrong again.
He ran up the steps. Then in a little while Paul heard him coming back, but he was not coming fast. He was carrying his little crippled brother. He sat him down on the bottom step, then sort of squeezed up against him and pointed to the car.
what Jesus meant when he said.
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一篇优秀的英语故事演讲稿应该简洁而生动,今天读文网小编给大家分享一些小学英语故事演讲稿,希望对大家有所帮助。
A little frog wakes up in the morning. He can’t find his toy, he is crying.
A fish hears and comes. He asks, “Why are you crying?” The frog answers, “I lost my toy.” “What is your toy?” “I don’t know its name, but it’s round and yellow.” The fish says, “I know, I know.” Quickly, he comes back with a yellow leaf. “No, no,That’s not my toy.” The frog still cries.
A dog is coming, “A round and yellow thing is on the playground. That must be your toy.” The frog sees, that is not his toy, too. It’s a yellow ball.
A squirrel is running with a pine nut. But that’s not the frog’s toy.
It’s dark. The frog is very sad. He doesn’t find his toy. He cries again. The moon is rising in the sky. The shadow of the moon is on the pond. “Oh! My toy! I found my toy!”
The frog jumps happily.
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小时候我们都喜欢听妈妈讲故事,那么英语故事大家喜欢听吗?今天读文网小编给大家分享一些初中英语故事演讲稿,希望对大家有所帮助。
I am an ordinary boy. I thought I had been very lonely. Not a lot of love. Friendship, love, family I do not seem important. I had the world on fantasy alone. Cruel killer me as a lot of people. Who can understand there is darkness in my heart. I am afraid, I suffer too. Perhaps the world is dismal. Lonely people more clearly.
Maybe I'm wrong. Should not go on their own have been dark. I changed. Is love. Friends care, parental care, I gradually realized that I was not missing anything. The lack of love found only one pair of eyes. Now sometimes the love you gave me. I look very cold. Is not the case. I can feel. I will be deeply in love.
I'm going to feel, feel the love. In fact, I'm not alone, I have teeth hot anxious heart. I need to feel it deeply.
Recently, a friend gave me that 2012, you what happens, I do not believe that, if true, I will fight to survive, because the fate of the master in their own hands. Everything is possible. Even dead, I am not afraid, because there is love.
Let us begin to feel love.
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在幼儿教师资格证考试中,讲故事常常成为考生最乐于抽选的题目。那么,我们抽到讲故事的题目的时候,应该怎样快速处理,并且在试讲过程中有哪些需要格外注意的要点呢?读文网小编为大家整理了幼儿教师演讲故事技巧及注意事项,欢迎大家阅读。
一、通读故事,理解大意,区分故事角色
拿到故事题纸,我们需要首先通读故事,理解故事梗概,提取出故事中心思想,奠定情感基调,将故事中的角色人物圈画出来,然后区分出人物的正负面。如,《下雨的时候》中,小白兔,小鸡,小猫,都是正面形象。《果酱小房子》中,熊哥哥,熊弟弟,都是正面形象。《小花籽找快乐》中,太阳,小鸟,青蛙,蜜蜂,都是正面形象。《三只小猪盖房子》中,三只小猪是正面形象,大灰狼是负面形象。
二、分析人物角色,声音加工,分配与角色特征相符的声音特点
明确了人物之后,选择与人物角色相符的声音。由于幼儿童话故事大多具有拟人化的特点,所以故事中的形象大多可以依据年龄特点和人物属性善恶好坏作以划分。从年龄特征上,将角色拟人化为老年组,中年组,小孩组。老人组的人物常被赋予老年人的特征,声音常常是慈祥的低沉的缓慢的,如《小花籽找朋友》中的太阳公公,《小马过河》中的老牛伯伯,《龟兔赛跑》中的山羊爷爷。中年组的常为叔叔阿姨,爸爸妈妈,声音特点为沉稳的,语重心长的,怜爱的,如《三只小猪上幼儿园》中的爸爸妈妈。小孩组中的人物大多体型小,伶俐好动,表演时注意表现出年龄小,活泼可爱,单纯,灵活,稚嫩,语速稍快,如《小花籽找朋友》中的小鸟,小松鼠。从人物属性上,我们将人物分为好人组和坏人组。坏人组强调狡猾或者凶狠,如《狐假虎威》中的狐狸,《三只小猪盖房子》中的大灰狼。
还有些人物区分度不高,此时我们可以将其叫声加入,如《小花籽找朋友》中同时出现了小鸟、小青蛙、小蜜蜂,他们都具有体积小、活泼可爱的小孩组的人物特点,因此,我们在声音加工时读小青蛙时先呱呱叫两声,再加入小青蛙的对白,表演小蜜蜂时先嗡嗡叫两声再加入小蜜蜂的对白。
总之,只要我们在备考室中做好准备,在考场中将生动形象以及儿童化展示出来,能够充分展示自己的声音加工技能,让考官了解你的能力,就能在讲故事的技能展示中获得高分。
三、分析文章内容,语言加工,将叙述性语言转换为对话性语言
在故事中通常要求考生运用声情并茂的语言完整讲述故事,但很多题目中的故事可能会出现大段的叙述性的情节。而叙述性的旁白化的内容难以像对话性语言那么容易体现出考生对故事的表现力和感染力。所以我们可以将故事加工,在不改变故事原意的前提下将一些描述性语言加工为对话性语言。如,《小花籽找朋友》中“小花籽喜欢这”加工为“小花籽开心地说:‘嗯,我太喜欢这里啦!’”;龟兔赛跑中“兔子想它一定能赢”加工为“小兔子骄傲地说:‘乌龟跑的那么慢,今天我赢定了!'”对故事内容的加工能够让考官看到我们的表现力和感染力,从而收获高分。
四、讲故事时做到“一目十行”,看一眼,演一段,不照读,不遮脸
如果将以上三条归结为在备考室时做的准备的话,那么能够在进入考场后的试讲表演中表现完美获得高分才是关键。很多考生在讲故事的过程中,由于内容过多,备考时间紧,常常不能背下来故事的内容,所以常出现捧着题目低头照读的现象,更有甚者,出现了在讲故事过程中全程不抬头,一直遮着脸,考官只闻其声不见其面目的现象。这对我们考生拿高分十分不利。那么,在那么短的时间内难道要我们将故事完全背下来吗?答案是否定的,考试时并不要求考生完全脱稿。我们可以采取看一眼,记住下一部分的内容,然后抬头自如的讲解和表演,演完这一段再快速看一眼故事内容,进行下一段这样的方法。所以我们应该在讲故事的时候做到“一目十行”,即,将故事的下一部分内容快速浏览。做到让考官看到你的动作表情,从你的动作表情及与考官的眼神交流中看到你胜任幼儿教师的能力。
五、表演时要注意以讲为主,以演为辅
有些考生在讲故事时候过分强调讲故事的声情并茂,陷入了不做任何旁白单纯去演的误区。如,果酱房子中只有熊哥哥熊弟弟两个人物,有些考生演完熊哥哥的动作,不做任何旁白,直接演起熊弟弟,这样就会让人看不懂情节,分不清故事主体,从而摸不着头脑。所以遇到这种动作对话特别多的情况,我们一定不能图方便省去了如“小熊说”“大熊说”这样的旁白,要记住我们是在考官面前表演给幼儿讲故事的活动,所以一定要通俗易懂,让考官从你的表演中推测到我们真正与孩子交流时候的状态,从而给我们通往幼儿教师大门的通行证。
看完“幼儿教师演讲故事技巧及注意事项”的人还看:
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新鲜有趣的故事,比枯燥苍白的自我陈述更能引起面试官的兴趣。今天读文网小编给大家分享一些面试求职演讲中的讲故事的小技巧,希望对大家有所帮助。
职业规划师:讲述行业案例最常见
“故事化面试已发展成几种方式。”据快乐工作网首席职业规划师陈嘉映先生介绍,最常见的方式是就相关专业或行业,讲述自己所经历的一个案例,这在传统行业比较常见。某机器设计所的严先生参加了一次面试,HR直截了当地问他:“参与过哪些专利的研究,其间发生了什么事情?”
第二种方式可能给你开头和结尾、一个词和中心思想,又或者给你几个关键词让你讲故事,还可以自由发挥,讲述自己的成长、回忆重大事件、成绩与挫折等。
第三种是由面试官制造一个环境、氛围,由求职者来设计这种环境下的故事。
实际上,在求职者未开始工作之前,他的价值是很难体现出来的。许多求职者习惯于按传统的方式进行自我介绍,面试官每天都要面临众多求职者如同复读机一般的自我表白,这样做就很难从众人当中脱颖而出。
因此,在求职面试时,与平铺直叙的语言描述相比,求职者用故事、细节、情节来描述、表现自己,代替苍白无力、让人疑窦丛生的自我表白,相对来得更有趣、更新鲜,更能吸引面试官的注意,让面试官对求职者有更直观的了解,获得其信赖,给面试官留下较深刻的印象,这样也就达到了讲故事的主要目的。
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白岩松是央视著名主持人,在其主持生涯中,先后多次荣获“优秀播音员主持”奖,并于2009年荣获“话语主持群星会年度终身成就奖”,今天读文网小编给大家分享一篇白岩松的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
过去的20年,中国一直在跟美国的三任总统打交道。但是,今天到了耶鲁大学我才知道,其实它只跟一所学校打交道。透过这三位总统我也明白了,耶鲁大学毕业生的水准也并不是很平均。
接下来,就进入我们今天的主题,如果要起个题目的话,应该叫《我的故事以及背后的中国梦》。
那一年,我们更应该记住的是马丁·路德·金先生遇刺。虽然,那一年他倒下了,但是“我有一个梦想”的这句话却真正地站了起来,不仅在美国站了起来,也在全世界站了起来。
我要讲五个年份,第一要讲的年份是1968年。
那一年我出生了。但是,那一年世界非常乱,在法国有巨大的街头的骚乱在美国也有,然后美国总统候选人罗伯特·肯尼迪遇刺了(他的哥哥约翰·肯尼迪总统在1963年遇刺)。但是,的确这一切的原因都与我无关(哄堂大笑)。那一年,我们更应该记住的是马丁·路德·金先生遇刺。虽然,那一年他倒下了,但是“我有一个梦想”的这句话却真正地站了起来,不仅在美国站了起来,也在全世界站了起来。但是,当时很遗憾,不仅仅是我,几乎很多的中国人并不知道这个梦想。因为当时中国人,每一个人很难说拥有自己的梦想,将自己的梦想变成了一个国家的梦想,甚至是领袖的一个梦想。中国与美国的距离非常遥远,不亚于月亮与地球之间的距离。但是我并不关心这一切,我只关心我是否可以吃饱。
很显然,我的出生非常不是时候,不仅对于当时的中国来说,对于世界来说,似乎都有些问题(众笑)。
1978年,10年之后,我10岁了。
我依然生活在我出生的地方,那个只有20万人的非常非常小的城市。它离北京的距离有2000公里,它要想了解北京出的报纸的话,要在三天之后才能看见。所以,对于我们来说,是不存在新闻这个说法的(众笑)。
那一年,我的爷爷去世了。而在两年前的时候,我的父亲去世了。所以,只剩下我母亲一个人抚养我们哥儿俩,她一个月的工资不到10美元。因此,即使10岁了,梦想这个词对我来说,依然是一个非常陌生的词汇,我从来不会去想它。我母亲一直到现在也没有建立新的婚姻,是她一个人把我们哥俩抚养大。我看不到这个家庭的希望,只是会感觉,那个时候的每一个冬天都很寒冷。就在我看不到希望的1978年的时候,不管是中国这个国家,还有中国与美国这两个国家之间,都发生了非常巨大的变化。那是一个我们在座的所有人都该记住的年份:1978年的12月16日,中国与美国正式建交,那是一个大事件。而在中美建交两天之后,12月18日,中国共产党十一届三中全会召开了,那是中国改革开放31年的开始。
历史将两个伟大的国家、一个非常可怜的家庭就如此戏剧性地交织在一起,不管是小的家庭,还是大的国家,其实当时谁都没有把握知道未来是什么样的。接下来的年份,该讲1988年了,那一年我20岁。
这个时候我已经从边疆的小城市来到了北京,成为一个大学生。虽然,今天在中国依然还有很多的人在抨击中国的高考制度,认为它有很多很多的缺陷。但是,必须承认正是高考的存在,让我们这样一个又一个非常普通的孩子,拥有了改变命运的机会。
当然,这个时候美国已经不再是一个很遥远的国家,它变得很具体,它也不再是那个过去口号当中的“美帝国主义”(众笑并鼓掌),而是变成了生活中很多的细节。
这个时候,我已经第一次尝试过可口可乐,而且喝完可口可乐之后会觉得中美两个国家真的是如此接近(众笑)。因为,它几乎就跟中国的中药是一样的(众笑)。
那个时候,我已经开始非常狂热地去喜欢上摇滚乐。那个时候,正是迈克尔·杰克逊长得比较漂亮的时候(哄堂大笑)。
更重要的是,这个时候的中国,已经开始发生了非常大的变化。因为,改革已经进行了10年。
那一年,中国开始尝试放开很多商品的价格。这在你们看来是非常不可思议的事情。但是,在中国当时是一个很大的迈进,因为过去的价格都是由政府来决定的。
就在那一年,因为放开了价格,引起了全国疯狂地抢购,大家都觉得这个时候会有多久呢?于是,要把一辈子用的食品和用品,都买回到家里头。这一年也就标志着中国离市场经济越来越近了。当然,那个时候没有人知道市场经济也会有次贷危机(众笑)。
当然,我知道那一年1988年对于耶鲁大学来说是格外的重要,因为你们耶鲁的校友又有一个成为了美国的总统。
我说:“看样子美国需要对中国有更多的了解,有的时候要从语言开始”。“对于中美这两个国家来说,面对面永远要好过背对背”。接下来又是一个新的年份:1998年,那一年我30岁。
我已经成为中央电视台的一个新闻节目主持人。更重要的是,我已经成为一个1岁孩子的父亲。我开始明白我所做的许多事情不仅要考虑我自己,还要考虑孩子及他们的未来。
那一年,在中美之间发生了一个非常重要的事件,主角就是克林顿。也许在美国你记住的是性丑闻。但是,在中国记住的是,他那一年访问了中国。在6月份他访问中国的时候,在人民大会堂和江泽民同志进行了一个开放的记者招待会,然后又在北京大学进行了一个开放的演讲,这两场活动的直播主持人都是我。当克林顿总统在上海即将离开中国的时候,记者问道:“这次访问中国,您印象最深的是什么?”
他说:“我最想不到的是这两场讲座居然都直播了(笑)。不过,直播让中国受到了表扬,而美国却受到了批评(众笑)。”当然只是一个很小的批评。在北大的演讲当中,由于整个克林顿总统的演讲,用的全是美方所提供的翻译。因此,他翻译的那个水准远远达不到今天我们翻译的水准(听众大笑并鼓掌表示对现场翻译的感谢)。我猜想有很多的中国观众,是知道克林顿一直在说话,但是说的是什么,不太清楚(众笑)。
所以,我在直播结束的时候,说了这样的一番话:“看样子美国需要对中国有更多的了解,有的时候要从语言开始”,美国包括美联社在内的很多媒体都报道了我的这句话。但是,我说的另外一句话不知道他们有没有报道?我说:“对于中美这两个国家来说,面对面永远要好过背对背。”
当然也是在这一年年初,我开上了人生的第一辆车。这是我在过去从来不会想到的,中国人有一天也可以开自己的车。个人的喜悦,也会让你印象很久,因为往往第一次才是最难忘的。
这一年,也是中国梦非常明显的一年。它就像全世界所有的伟大梦想,注定都要遭受很多的挫折才能显现出来一样。无论是期待了很久的北京奥运会,还是神舟七号中国人第一次在太空行走,那都是很多年前,我们期待了很久的梦想。接下来,我要讲述的是:2008这一年,这一年我40岁。
很多年大家不再谈论的“我有一个梦想”这句话了,但是在这一年我听到太多的美国人在讲。看样子奥巴马的确不想再接受耶鲁占领美国20年这样的事实了(耶鲁大学一直盛产总统,而出身哈佛大学的奥巴马终结了这一事实)。他用“改变”以及“梦想”这样的词汇,让耶鲁大学的师生在他当选总统之后举行游行,甚至庆祝。在这个细节中,让我看到了耶鲁师生的超越。这一年,也是中国梦非常明显的一年。它就像全世界所有的伟大梦想,注定都要遭受很多的挫折才能显现出来一样。无论是期待了很久的北京奥运会,还是神舟七号中国人第一次在太空行走,那都是很多年前,我们期待了很久的梦想。但是,突如其来的四川汶川特大地震,让这一切都变得没有我们期待中的那么美好。这个时候中国人对于生命的看待,我相信跟美国人和世界上一切善待生命的民族都是一样的。8万个生命的离开,让整个2008年中国人度日如年。我猜得到在耶鲁校园里头,在每一个网页、电视以及报纸的前面,也有很多的来自中国的人,以及世界各地的人们,为这些生命流下眼泪。但是,就像40年前,马丁·路德·金先生倒下,却让“我有一个梦想”这句话站得更高,站得更久,站得更加让人觉得极其有价值一样,更多的中国人也明白了,梦想很重要,但是生命更重要。
在北京奥运会期间,我度过了自己的40岁的生日。
那一天,我感慨万千。虽然,周围的人不会知道(众笑)。因为时间进入到我的生日那一天的时候,我在直播精彩的比赛。24小时之后,当这个时间要走出我生日这一天的时候,我也依然在直播。但是,这一天我觉得非常的幸运。因为,正是这样一个特殊的、在北京奥运会期间的40岁,让我意识到了我的故事背后的中国梦。正是在这样的40年的时间里头,我从一个根本不可能有梦想的,一个遥远边疆的小城市里的孩子,变成了一个可以在全人类欢聚的一个大的节日里头,分享以及传播这种快乐的新闻人,这是一个在中国发生的故事。
而在这一年,中国和美国相距并不遥远,你中有我,我中有你,彼此需要。布什总统据说度过了他作为总统以来在国外、一个国家待得最长的一段时间,就是在北京奥运会期间。菲尔普斯在那儿拿到了8块金牌,而他的家人都陪伴在他的身边,所有的中国人都为这样一个特殊的家庭祝福。当然,任何一个这样的梦想都会转眼过去。在这样的一个年份里头,中美两国历史上几乎是第一次同时发出了“我有一个新的梦想”的时候,如此的巧合,如此的应该。美国面临了一次非常非常艰难的金融危机,当然不仅仅是美国的事情,也对全世界有重大的影响。昨天我到达纽约,刚下了飞机,我去的第一站就是华尔街,我看到了华盛顿总统的雕像,他的视线是那么永久不变地在盯着证券交易所上那面巨大的美国国旗(众笑)。而非常奇妙的是,在这个雕像后面的展览馆里正在举行“林肯总统在纽约”这样的一个展览。因此,林肯总统的大幅的画像也挂在那上面,他也在看那面国旗(众笑)。我读出了非常悲壮的一种历史感。
在离开那个地方的时候,我对我的同事说了这样一句话:“很多很多年前如果美国发生了这样状况的时候,也许中国人会感到很开心。”因为,大家会说:“你看,美国又糟糕了!”(众大笑)但是,今天中国人会格外地希望美国尽早地好起来,因为我们有几千亿的钱在美国(鼓掌,众大笑),我们还有大量的产品等待着装上货船,送到美国来,如果美国的经济进一步好起来的话,在这些货品的背后,就是一个又一个中国人增长的工资,是他重新拥有的就业岗位,以及家庭的幸福。因此,你明白,这不是一个口号的宣传。
在过去的30年里头,你们是否注意到了,与一个又一个普通的中国人紧密相关的中国梦。我不知道世界上还有哪个国家,在过去这30年的时间里头,让个人的命运发生了这么大的变化。
一个边远小城市的孩子,一个绝望中的孩子,今天有机会在耶鲁跟各位同学交流,当然也包括很多老师和教授。中国经历了这30年,有无数个这样的家庭。他们的爷爷奶奶依然守侯在土地上,仅有微薄的收入,千辛万苦。他们的父亲母亲,已经离开了农村,通过考大学,在城市里已经有了很好的工作,而这个家庭的孙子孙女也许此刻就在美国留学,三代人,就像经历了三个时代。但是在中国,你随时可以看到这样的家庭。如果我没有说错的话,现场的很多个中国留学生,他们的家庭也许就是这样。对么?(鼓掌)那么,在我们去观察中国的时候,也许你经常关注的是“主义”、“社会主义”或其他庞大的政治词汇,或许该换一个视角去看13亿个非常普通的中国人。他们并没有宏大的梦想、改变命运的那种冲动,依然善良的性格和勤奋的那种品质。今天的中国是由刚才的这些词汇构成。
在过去的很多年里头,中国人看美国,似乎在用望远镜看。美国所有的美好的东西,都被这个望远镜给放大了。经常有人说美国怎么怎么样,美国怎么怎么样,你看我们这儿什么时候能这样(众笑)。
在过去的好多年里头,美国人似乎也在用望远镜在看中国。但是,我猜测可能拿反了(哄堂大笑,热烈鼓掌)。因为,他们看到的是一个缩小了的、错误不断的、有众多问题的一个中国。他们忽视了13亿非常普通的中国人,改变命运的这种冲动和欲望,使这个国家发生了如此巨大的变化(鼓掌)。
但是,我也一直有一个梦想:为什么要用望远镜来看彼此?我相信现场在座的很多个来自中国的留学生,他们会用自己的眼睛看到了最真实的美国,用自己的耳朵去了解最真实的来自美国人内心的想法。无论再用什么样的文字也很难再改变他们对美国的看法。因为,这来自他们内心的感受。当然我也希望非常多的美国人,有机会去看看中国,而不是在媒体当中去看中国。你知道,我并不太信任我所有的同行(众笑,鼓掌)。
开一个玩笑。其实美国的同行是我非常尊敬的同行。我只是希望越来越多的美国的朋友去看一个真实的中国。因为,我起码敢确定一件事情,即使在美国你吃到的被公认为最好的中国菜,在中国却很难卖出好价钱(众笑)。就像很多很多年之前,在中国所有的城市里流行着一种叫加州牛肉面,加利福尼亚牛肉面。相当多的中国人都认为,美国来的东西一定非常非常好吃。所以,他们都去吃了。即使没那么好吃的话,由于觉得这是美国的也就不批评了(大笑)。这个连锁的快餐店在中国存在了很多年,直到有越来越多的中国人来到美国,在加州四处寻找加州牛肉面(众笑)。但是,一家都没有找到的时候,越来越多的中国人知道,加州是没有这种牛肉面的(笑)。
于是,这个连锁店在中国,现在处于消失的过程当中。你看,这就是一种差异。但是,当人来人往之后,这样的一种误会就会越来越少。所以,最后我只想再说一句。
40年前,当马丁·路德·金先生倒下的时候,他的那句话“我有一个梦想”传遍了全世界。但是,一定要知道,不仅仅有一个英文版的“我有一个梦想”。在遥远的东方,在一个几千年延续下来的中国,也有一个梦想。它不是宏大的口号,并不仅仅在政府那里存在,它是属于每一个非常普通的中国人,而它用中文写成:“我有一个梦想!”好,谢谢各位!
看了“"白岩松演讲:我的故事以及背后的中国梦"”
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很多故事都蕴含着很多哲理,我们在演讲中运用讲故事的方法也能吸引听众的兴趣,今天读文网小编给大家分享一些演讲时经常用到的20个经典故事,希望对大家有所帮助。
乐观者在每次危难中都看到了机会,而悲观的人在每个机会中都看到了危难.
父亲欲对一对孪生兄弟作性格改造,因为其中一个过分乐观,而另一个则过分悲观.一天,他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子,又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里.
第二天清晨,父亲看到悲观孩子正泣不成声,便问:为什么不玩那些玩具呢?
玩了就会坏的.孩子仍在哭泣.
父亲叹了口气,走进车房,却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么.
告诉你,爸爸.那孩子得意洋洋地向父亲宣称,我想马粪堆里一定还藏着一匹小马呢!
乐观者与悲观者之间,其差别是很有趣的:乐观者看到的是油炸圈饼,悲观者看到的是一个窟窿.
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有时候英语演讲实在是找不到语言了,大家可以给听众讲一个故事,今天读文网小编给大家分享一些英语3分钟故事演讲,希望对大家有所帮助。
I want be free我想要自由
Good afternoon,everyone.Today,my topic is “I want to be free.”It’s a story about a wolf and a dog.
A wolf was almost dead with hunger.A house-dog saw him,and asked,”friend,it’s bad for you.”
“Why don’t you work steadily as I do,and get your food regularly?” “I would have no objection.”said the wolf,”if I could only get a place.” “I will help you.”said the dog.”Come with me to my master,and you shall share me work ”
So the wolf and the dog went to the town together.
On the way ,the wolf saw that there was no hair around the dog’neck. He felt quite surprised,and asked him why it was like that?
“Oh,it is nothing.”said the dog.”Every night my master puts a collar around my neck and chains me up.You will soon get used to it.”
“Is that the only reason.”said the wolf.”Then good bye to you,my friend.I would like to be free.”
Do you like to be free?every.Thank you for listening.
下午好。今天,我的话题是“我要自由”。这是一个关于一只狗和一只狼的故事。
一只狼快要饿死了,一只狗看见后问他,“这对你是不好的,为什么不像我一样稳定地干活并有规律地获得食物呢?”小学英语故事演讲稿狼说:“如果我有个地方住,我没有意见。”狗回答说:“跟我到主人那里去,我们一起工作。”于是狼和狗一起回到村子。
在路上,狼注意到狗的脖子上有一圈没有毛,他很奇怪地问为什么会那样。
“噢,没有什么。”狗说,“我的主人每天晚上都用一条铁链子拴住我,你很快就会习惯的。”“就是因为这个原因吗?”狼说道,“那么,再见了,我的朋友,我宁愿选择自由。”
你想要自由吗?谢谢大家。
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李洪毅是三个爸爸联合创始人兼CTO,今天读文网小编给大家分享一篇李洪毅的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
“三个爸爸”实际上是非常小的公司,去年刚成立,产品刚出来的时候是10月份,我们在京东做了众筹,一个月的时间,筹得了1122万,这可能创造了中国互联网众筹界的第一个记录,在这之前众筹界,那么多众筹平台,大概也就是在400万左右。当时我们喊出:我们要做千万众筹时,很多人是不相信的,但是没想到一个月后,结果令我们自己也不太敢相信。我今天在这里主要是想跟大家分享:“三个爸爸”在众筹的一个月内做了些什么,以及在之前我们做了哪些准备工作。
“三个爸爸”去年4月底刚刚成立,我们做的是一个很重的产品——空气净化器。大家都知道,空气净化器一般得几千块钱,它的制造成本,一台最少一千多块钱,所以说我们当时其实选择了一个挺重的行业,挺重的产品,我们当然得融资,做这个产品要靠自有资金是肯定完成不了的,所以我们就找到了高榕资本的张震。
我们跟他讲说,我们想给自己孩子造一款净化器,我们的天气怎么样,雾霾怎么样,对孩子有怎么样的伤害,我们准备用什么样的技术去造这个产品,讲了大概有二十分钟。张震说:“打住,你说的这些东西,我都不关心,但是我告诉你,我昨天刚把老婆孩子送到三亚去,躲雾霾去,所以你们这个故事很打动我,所以我给你们投资。”
就这样,我们大概半个小时就敲定了第一笔A轮的融资,融了一千万,所以我们就开始做这件事情。
做这件事情很辛苦,真正产品出来,应该是在9月份,刚好京东众筹是在去年的7月份上线,京东金融集团刚刚成立,京东众筹一直处在一个不温不火的状态,所以当我们9月份找到京东,说我们准备按照现在京东这种产销,直供的模式,为未来销售做准备。京东的人说,这样不行,现在你要进来,净化器的品牌又很多,还不如到京东众筹上去做一次众筹,看看效果怎么样。在这种状态下,竞争也很激烈,产销平台不让上,众筹7月份才刚刚上线,又没有什么成功的案例,所以我们想了想说,那好吧。
我们跟众筹平台谈,跟金融集团谈,了解了整个众筹行业,最高的记录大概就是400万左右。我们当时想,以我们手上的资源,一来有高榕资本的投资,二来在高榕资本张震的引见下,我们和分众江南春江总签了一个战略合作协议:在分众的楼梯广告里,净化器品牌不会出现第二个,只能有“三个爸爸”。
我们勇敢地找到京东金融,说我们想做一次众筹,但是我们不想平平淡淡地做出去,我们希望创造一个神话,我们要做一次千万众筹。京东当时是不相信的,说:“这不可能的,到现在为止中国的互联网界众筹也就是四百来万,你们怎么可能做到一千万?”
我们说,我们有分众的资源,可以给你导流,京东最看重的是流量,我们从分众上给他导来流量,他是很关注的。所以他就答应我们,说:“那可以。”我们当时说一千万的目标一定要完成,光是分众这个流量还是不够的,刚好我们这几个创始人,都是创业家的会员,我们想可能需要把一大群创业者集合起来,大家一起去冲击这个记录。
所以在做这过程中,我们自己总结了一下,之所以最后能做到一千万的众筹,我们在每一步,都做了哪些工作。
第一个就是精准的客户定位,其实最开始说的是给自己孩子造净化器,但是实际上任何人在创业的时候,都想拿到一个无限的市场,所以我们最开始就想造一个人人都能买的净化器。我们也找了很多的朋友做调研,到各个卖净化器的柜台悄悄地观察,分析这些人怎么买净化器,到底给谁买净化器,当然分析来分析去发现,大部分家里还是为了孩子。所以我们就找准了用户定位,就定位成一个为儿童做的净化器,我们定位在儿童市场,同时产品名称、公司品牌,都是按着这个定位去做的。
“三个爸爸”这个名字,也具有一定的传播性,刚好也能打动很多父母的心。我们这四个创始人,原来都有自己的公司,大家能聚在一起为了孩子造净化器,这件事情本身就能打动人,当时你能用这个故事去打动投资人,那么今天你们在做产品定位的时候,就一定要不忘初心。所以我们认为我们当时没有盲目地求得一个大的市场,这一点到今天看来,是一个基础。
第二个就是做用户尖叫的产品,在做这个产品的时候,那个阶段学小米比较热,当然现在也比较热,小米的倪正东说的很清楚,“找痛点”。在做净化器之前,我们四个人就想,一定要找痛点。
所以我们整个4月份,基本什么事没干,就是去调研,走市场,去访谈很多没有买产品的人,以及现在买了产品的人,在使用过程中遇到哪些问题,最后收上来大概700多份调查问卷,我们四个人就天天整理和分析这些调查问卷。最后分析出来,现在用户在使用净化器过程中有12个痛点,这是我列出来的。
我们四个人经常说一句话,这个产品好与不好,要看我愿意不愿意直接拿给我儿子用,就这么一点。
下一个讲的是情怀的故事,我们发现几个爸爸为自己孩子造净化器这个故事很能打动人,我们用它打动了投资者给我们投资,后来我们用这个故事去找供应链,生产工厂,可以说他们愿意无条件地配合我们,我们发现只要用这个故事去做,就能够让很多事情很顺利。
小米当时也谈到了,用户不是为你工人买单,小米的手机,大家经常说为发烧而生,就是?丝用的产品,那么他就给产品的用户群贴了一个标签。我们想了想,我们就用这一个情怀的故事,架起来一个,原来是和供应链,和投资人的沟通的桥梁,现在架起给最终用户的这个桥梁更高,让他们更能够觉得这是一个很有温度的产品,是一个很有爱的产品。
其次就是粉丝,我们在最初调研的时候,就拉了很多的人,拉了很多微信群,我们在跟他们沟通,就包括我最开始调研的700多的用户,我们给他们分了很多群,每个群创始人都在里面,我们在产品研发的过程中,时时刻刻都在跟他们沟通,就这样一个功能,你们喜欢不喜欢,这样一个净化器如果具有这样的功能会怎么样?
我们无时无刻不在听他们的意见,所以我们认为这是基本的粉丝群,当然这是跟小米学的,小米也提到了粉丝这个问题,所以我们就理解用户,很多传统企业认为用户就是用我产品的人,那么我们把用户定义为可能就叫粉丝,他不一定买你的产品,他也不一定用你的产品,但是他愿意跟你互动,他愿意告诉你他觉得这个产品哪里不好,或者哪里好,但他可能没有用。所以我们从最开始定义用户这个概念的时候,就特别清晰,就是愿意跟我们互动,给我们提很多建议,提意见的人,这可能是“三个爸爸”最初的基础。
还有一个是病毒营销,很多人说这四个字特别简单,但是做起来确实挺难的。这里面我提几个问题:
第一就是我们本身这个名字,就具有病毒营销的基因,为什么?当告诉你说有一个净化器的品牌叫“三个爸爸”,大家第一反应是哪“三个爸爸”,它有一种主动去探究,主动去了解的欲望,所以我们认为这个品牌就具有病毒营销的基因;
第二就是利用了一切可能的社会热点,增强传播性,这里面举一个非常简单的例子,在众筹期间,出现了王菲、谢霆峰事件,刚好我们特别想到了窦靖童,为什么?她有“三个爸爸”,所以我们就很好地利用了这一点,在分众的所有框架广告上,就在那一天,立刻放上去一句话,叫“爸爸妈妈,我要三个爸爸”,当时很多人看了这句话的时候,都跟我们说,你们太没节操了。还有人给我们提出意见,让窦靖童来代言,肯定是最好的人;
其次就是参与感,让用户参与到产品的研发,我们发给用户空气检测锤子,然后他就愿意参与到空气检测中来,他就开始关注空气好与不好。原来是不知道好与不好,鼻子闻着不知道,但是一旦有了个检测仪之后,他走哪儿都检,走哪儿都知道空气不好,让他提高了意识。
同时,我们和分众传媒的江总江南春,签了战略合作协议,第一批工程样机出来的时候,江总就拿走了,去送给他周围很多朋友,因为他这个层级的人,都是比较高端的人群,大家都用,用的过程中,都反馈一些问题,他在用的过程中,确实也替我们做了传播。这里面当然还有明星了,比如说田亮的女儿森蝶,有一个挺有意思的事情,就是田亮他们家用了这个之后,效果非常好,一个月不到他老婆叶一茜,跑到我办公室去了,买了20多台,送给她周围的朋友,包括何洁、李小鹏等,这些都是我们最初的一些用户,他们用的过程中,也在替我们传播。
还有一个,就是我们参与了很多社会公益事业,我们给很多的医院,包括和睦家医院、科研所儿童医院,儿童的呼吸科里面,都有我们免费送的净化器,我们大概现在免费送了500多个净化器。
最后一点就是朋友圈无节操,在众筹期间我们公司所有人基本就是疯狂地利用了我们的朋友圈,疯狂地发送我们的众筹信息,让大家去关注,其次就是我们微信里所有的朋友,我们都会单独给他发,让他关注这个产品,好像光朋友圈就卖了十几台出去。
一定要尽可能地用好你周围所有的资源,既然你的朋友圈对你是信任的,你对你的产品是有信心的,没关系,不要碍于脸面,勇敢地让大家知道,因为你介绍给他一个好的产品,他一定会感谢你,所以有这样一层信任关系,你发给你的朋友,你的朋友会再发给他的朋友,一个影响10个,10个影响100个,就扩大了,所以今天为止其实“三个爸爸”能够这么快速的传播开来,其实主要是靠这样传播出来的。
对我前面的分享做一个总结,就三点,一就是你要抓住用户,第二就是找到产品的痛点,并且做出几种产品,第三传播上一定要找准爆点,你身边一定会存在爆点的因素,只是你没有找到!
好,谢谢大家。
看了“"李洪毅演讲:“三个爸爸”千万众筹神话背后的故事"”
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