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顾客朋友们,您好,
欢迎您光临亿客隆家具城。买家具逛京城,实惠还是亿客隆!为给您提供更满意的商品,更优质的服务,亿客隆家具城将于即日起推出你买家具我买单,手气旺旺全额返的主题促销活动。活动时间为4月21日-5月6日。
活动内容包括:
活动一、额满礼“煲”到手
4月29日、4月30日、5月1日三天,凡于当日购物超过10000元且在服务台交清全部货款的顾客,即可以获赠电饭煲一台。合同单金额当日累计有效,不同日期的合同单金额不可累计。奖品需当日兑领,每日投放10台,共计投放30台,先到先得。
活动二、悠长“价”期,实惠到底
家具城将联合一批实力雄厚,质量过硬的生产厂家,推出绝对实惠商品,超低折扣的价格绝对让您心动。百余款家具最低3折起售,实在心动,快来行动。
活动三、你买家具我买单,幸运“油”礼乐翻天
4月21日至5月6日,凡于当日购物满1000元且已交定金的顾客,即可凭有效合同单抽取奖券一张。多买多抽,上不封顶,合同单金额当日累计有效。
奖项设置为:
一等奖,全额免单(最高免单金额为5000元);二等奖,五折返现(最高返现金额为5000元);三等奖,联想平板电脑一台;四等奖,电饭煲一台;五等奖,食用油一桶;六等奖,便携手拉车一个或卫生纸一提;七等奖,纸抽一盒;八等奖,再来一张;纪念奖,饮料一瓶。
顾客朋友们请注意:参加抽奖活动时需持家具城买卖合同单到服务台加盖售后专用章并交纳不低于合同金额20%的定金。另外,抽奖活动和额满买就送活动只可参加其中一项,请您在参与活动前仔细阅读店内的活动细则或咨询店内工作人员。此外,在活动期间,顾客凭家具城促销活动宣传海报剪角还可于抽奖处台免费领取精美小礼品一份。心动不如行动,绝对超值惊喜,亿客隆家具城全体员工祝您购物愉快。
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促销活动,顾名思义,就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动,能在短期内达到促进销售,提升业绩,增加收益。今天读文网小编给大家分享一些有关促销活动演讲稿,希望对大家有所帮助。
各位敬爱的、可恶的、挚爱的搭档们,大家早上好!
下面简略的自我先容一下,我是“群梦胜”创业销售团队的法人代表。我的名字叫孔垂留。我还不是什么讲师,也不是什么闻名的人物,我只是一个和大家一样领有独特幻想的人,为了这个妄想我才走到这里,我的名字没有什么特别的含意,只盼望在座的各位朋友错误们,从意识我的这一时刻将来的每个霎时都好。好吗?
好,各位,今天我给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。好,谢谢各位,在今天我们的交谈当中呢,我即将结合我个人的成长经历包含我个人实战的成功销售案例,彻底向大家分享:我是如何可以在 “群梦胜”创业销售团队业绩连续半年景为第一名的秘诀、策略和技巧;而且还可以向大家分享到如何打破我们总公司销售记录,如何打破行业销售记录背地所有感人的故事,这样好还是不好?!谢谢。
那么各位,在今天正式开始演讲之前呢,我还简单介绍一下我个人的经历,因为还有一大半的新朋友,现在您们手里拿着的材料就是我们社团的大体情况,大家可以初步阅读,浮光掠影的看一遍,懂得了解。记得刚来你们学校的时候,学生会主席也就是我们社团的宣扬部长***,我问他我大略可以说多长时间,他说您就随意说3—4个小时吧!(呵呵),大家气氛协调一点,我们是交换,不是什么正式的演讲,那么我现在告诉各位,你们假如能把我的演讲保持听到一半您就不是人了!听到结束那么直接可以“成仙”了!可以在您爱好的行业“羽化”了,这样好还不好?
那么各位心爱的朋友们,我呢,诞生在一个无比平常的家庭,我的爸爸妈妈都是很天职的人,我的头上呢还有姐姐。各位,对一个并不富饶的家庭去赡养两个大学生,会不会好吃力呢?所以当我上大学的第一天,我就告诉我自己:我一定要靠我自己获取更多的财产!
所以各位,如果想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价呢?所以我在上大学的时候曾担负过学生会体育部长,文学社长,篮球社长,我们班长,然后呢,我去做过信誉卡销售,暑假和我的室友丁银龙在燕京啤酒厂送过货。这些经历从此让我觉察到销售不等同于推销,推销只不外是销售里面的一个环节罢了,那是我掘到的是我人生中的第一桶金,各位,要不要给我掌声勉励一下?
各位,当我毕业的第一份工作不是销售,也就是我现在的工作,销售是我的第二份工作,我喜欢这份兼职,话虽兼职,在坐的理事会都知道我对“群梦胜”付出的要远远超越我的畸形工作时间要多得多,当我的共事在“动物大战僵尸”“CF”时,而我还在去某某地的车上。为什么呢?南华大学学生会主席告诉我一个异常棒的观念。他说,在这个世界上,一个人的推销水平的高下,?服能力的高低,直接影响到他未来生涯程度的高低。各位你们否认吗?他告诉我,在这个世界上80%以上的企业家老板基础上都是开着车的大业务员,对吗?各位。所以各位,现在很多人出来做销售,无论是什么文凭什么文明都可以,这是一个充斥挑战力的工作,但是我了解到的朋友很多还是在半路夭折了!知道为什么吗?因为销售业务员应当具备的第一点他都还没有做到,这一点是哪一点呢?等您做成功了您就知道是那一点了,我个人认为这一点每一个人的都不一样。推销须要技能,刚开始做的时候我不理解什么推销的技巧,因为我是业余的,我只知道哪里有食品我就往哪里飞,哪怕哪里有陷阱等着我我也发觉不到,但是我占有一流的态度。我每天从早上7点始终工作到晚上1点,喜欢晚睡的朋友都知道这一点。我认为我是在爱护我的青春,刚开始每一天见人就问,见门就敲。有时候,访问整栋写字大楼,警卫追的我满楼跑,到了晚上的时候,我有效的心灵遭遇到无比的残害,我的伙伴们都在回家看电视、休息、娱乐的时候,我还在外面生疏造访。各位,当时我只有一个目标,我要成为跨出去。各位,要成为第一名,目标民故而就是气力,是还是不是?是!各位,当我做销售的时候,苦兮兮的做,做到瓶颈的时候,我终于有幸参加到王强生王老师的课程。
各位,但当我走进NO、1级的课堂,我的性命,我的梦想,彻底的开始起飞。各位,上了王老师的课程,我的业绩在短短的两个礼拜的时间里,敏捷的提升为公司兼职第一。上完课程我的人际关联越来越好,自信念急速晋升。而且,当我全方位提升的时候,我告诉我自己,孔垂留如果可以选择很年青就很成功,千万不要选择年迈了才成功。我告诉我自己,一定要在最短的时间去学习全世界最棒的办法,去结交最棒的朋友,去做最对的事情,得到最对的结果。各位,当我做了这个决议的时候,我第一时间了解到王老师在昆明所有的行程,我告诉我自己:只要当前在昆明有任何的课程,不论在那个区,不论多远的间隔,不管要我付出多大的代价,我孔垂留都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信,一个可以27岁成为上亿富翁的人,一定可以交给我在25、6岁的时候成为百万富翁或者是千万富翁,是还是不是?我深深的相信王老师两年攻破5项中国销售记载,我向他学习所有只是精髓,至少也可以帮我在这个地盘或者几年当中,破一个中国销售记载。如果没有破到,破一个西南地域的也可以,是还是不是?我深深的相信,王老师有六项多元化的企业,他每个月率领团队,达成目的,超出目标。我想一个人要想大成功,一定要成为领导者。各位真正的领导者,就要学习世界级的领导,是仍是不是?所以各位,就是这样深深相信的力气,让我在短短几年时间里,以后可以全国各地的追跟着王老师去学习成功学,而且彻底的实际成功学。那么,各位,我站在这里,要发自己肺腑的告诉大家,一个人大成功最重要的观点就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始腾飞。
各位,在今天的课程,我行将联合我个人所有的销售案例,每个月的不同翻新方式,彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀,好吗?
各位,请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是:强烈的妄图心(也可以说是野心,我初中的时候就看《狼图腾》这样类型的书),没有看过的同窗去看一下,它会使自己提前清楚许多货色。
强烈的企图心,请记下来。各位,当我上了王老师的课程我最大的一个欲望就是,如果我能随着世界级的老师,一起学习,一起成长,为成功者工作那该多好啊。王老师在课堂上让我们分享到成功的三大前提:第一呢:是为成功者工作;第二呢,励志演讲;合适成功者配合;第三呢:是让胜利者为我们工作。各位就对我现在的条件而言,我只能选择为成功者工作,各位当时我有这样的设法的时候,我在课堂上就找到王老师的特别助理,我去做申请,然后特殊助理说:No! 王老师没有在昆明成立公司的主意,目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子,那么有一天呢,我接到了来自南京的一通电话,这通电话打过来,令我很高兴,说是孔垂留先生吗,告诉你一个振奋人心的新闻,王老师要在云南昆明开设训练机构。现在应聘昆明最优秀的人才,到云南大学面试,你有动向吗?我说有,他说放下电话的第一时光立刻来到云南大学。各位,当我来到云南大学的时候,我真正的吓到了,那么王老师把昆明市十几所有他教过的学生当中抉择最优良的几百名,聚在一起,开端面试。各位,我们当时每人发了一张面试的表格,各位你们想不想知道,世界级的教练,王老师他是怎么面试员工的秘诀。想知道吗?付出点代价好不好?(掌声!不够剧烈)所以各位当时面试的表格有二十几项的问题,那么当中的问题由其中最主要的一条,那么你加入王老师训练机构的念头是什么?那么让我们取舍填空,有学习成长,又赚钱,有使命,有寻找好的环境等等。当时王老师停止的时候告诉我们,他说:只有有人填赚钱,对不起,这样的人永不录用。王老师说:这个世界上赚钱的行业有很多,但是没有任何事件比辅助别人成功更有意思,我们教导练习业真正的是挑选那些有使命、有爱心、很仁慈乐于付出和贡献的人。各位当时几百人通过一张表格,通过一个小小的面试,就只剩下三十人。各位,当时,三十人,小垂留很荣幸在这三十人当中。各位当时我看到三十人都是培训中所有的顶尖,那么有的人有好几家公司的老板。他把公司放在一边来加入强活力构,那么有的人已经是演讲过有五六年报告教训的讲师。有的人呢,他销售已经是本行业几年全国第一名,各位很多人很有经验,很有才能,那么也很有经历,而我是春秋最小,而且阅历又不太足,只是由满腔热忱的一个小伙子。各位,但都是王老师给我们面试,他说在座的各位,今天我选拔的不是讲师,我提拔的是第一名的推销员。因为只有第一名的推销员,才有资历成为第一名的讲师。应为他讲出来的都是自己所做过的,这样比较有?服力,对吗各位?
各位,当时三十多位选手每个人的事迹都是保密的,不知道每个人是多少,在这种情况下,天天要全力以赴,全力以赴,全力以赴。各位,到最后一天下战书的时候,我在想,零售,一对一比拟慢,一对多可能比较快。然后我找到一张手刺,是昆明蓝月亮数码产品公司的一个李经理的咭片。我打电话从前,我说李经理您好,我是孔垂留,我们在某某场所有见过,我刚呢在云南大学参加王老师的口试会,所以有良多最新的征询,还有一些和好的光碟送给您,作为礼物,我们几个友人坐下来一起聊聊天,和您学习一下好不好?当时呢这个李经理没有拒绝我,为什么呢?由于我又给她带礼物,各位,陈老师告知我们:有礼走遍天下,对吗各位?当时我说,李经理,你身边有没有跟你等同级的阅历的朋友一起带过来,我们几个人比较有氛围,这样好吗?这个李经理也没谢绝我。他说没问题,我带他们几个一起来。我说,那每个人都有礼物。各位当时,我约见在我们的一个北京路的韩国操持餐厅,很浪漫,很温馨的一个餐厅。四个经理坐下来,我带着我们团队的**坐在他们的对面,跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌十分丰富的晚餐。各位,当他们吃的最快活的时候,我从头到尾都在那里讲话。那么,当我讲的也是最快乐的时候,有一个经理发出了购置信号。他说,小垂留,这个课程真的不错诶。各位,当我们的顾客发出购买信号的时候,我们要不要立即close?要不要?要!各位,当时呢,我说,太棒了!我说李经理你以为这个课程不错对吗?他说是的,我感到不错。我们几个人都要去感触一下才行,那几个经理呢吃了别人的晚餐,不得不敷衍一下,是是是是。各位在这种情形下我破刻的握手,跟每一个人说,祝贺你恭喜你恭喜你掌握了这个机遇。各位,当物品我了受之后,我晓得了,每个人的整理这个样子的,像逝世鱼手一样。各位,真正的我发明他们没有他自心坎的要去加入课程而是应付我一小下。
各位在这种情况下我要不要废弃呢?不要,各位大家知道一句话叫做:狗急了要怎么样?跳墙!各位当时不墙,我真的很急,因为是最后一天挑衅了。各位,当时我立刻跳到我做的凳子上,我站在餐厅的凳子上,在那里一定要,这个课程有多棒,有多好,我在那里必定要。各位,我一边讲眼泪一边往外喷啊。当时在西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里,温顺、浪漫的处所,一个大疯子在那里喊一定要,有多好。各位当时几个服务员已经结束工作了端着餐盘在那里看我,当时据说打击***还比较重大。而后有几个小弟弟还办过凳子来一起听。各位,到当初为止,我都不知道当时我讲了什么。但是,你们知道什么样的成果产生了吗?就是那个李经理,他也站到凳子上,抱着我,他说小垂留,你的态度真正的鼓励了我,加入我做数码销售的有像你这样贯彻始终,不怕拒绝的立场,我所有的团队当中每一个人都像你这样,有强烈的打算心,一定要的信心,我的团队早就发达了。他说小垂留,我买你的态度!各位当时三个经理也都站了起来,他们都含着眼泪说:小垂留,我有生以来你是我在昆明见过的最猖狂的推销员,最信任本人产品的倾销员就是你了。他说咱们固然经济上有一些问题,然而我们能够好好的磋商。在他们多少个的引导激励下我许可他们创立了价值30多万现在的“群梦胜”创业销售团队,接下来我想措施借钱、凑钱,就是我们现在的理事会前2位参加者,我们三人共凑到11万,从朋友那里买进华硕跟宏基一共20台不同型号的笔记本和一些电脑配置。接下来就是我们社团内部大家都知道的销售路线和策略方针。后来又有人向我们投资,知道现在理事会均匀年纪23.5岁控制我们赖以生存的34万国民币!
看了“"有关促销活动演讲稿三篇"”
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商家利用得最多吸引顾客的手段的就是促销。读文网小编为大家整理了服装促销广播稿3篇,欢迎大家阅读。
ALT品牌是 Active、Liberty、Tasteful 三个英文单词的缩写。 Active 意为活跃、积极、现代; Liberty 意为独立、自由; Tasteful 意为优雅、唯美。 Active 、 Liberty 、 Tasteful 精准地诠释了ALT品牌对现代时尚生活的主张与追求,设计师以随意简约的设计风格、贴身流畅的剪裁、自由奔放的设计理念,勾勒出了 ALT 独有的精致时尚风。
ALT品牌以强调时尚人群工作和生活的两面性及不同场合穿着的多样化混搭风格一直受到消费者的青睐。
ALT品牌定位为 新精致主义时尚男装 ,新精致主义是以随性、艺术、商务、格调等设计元素为主题,做时尚界最具先锋力的品牌标杆。
ALT时尚男装以新精致主义为文化主线,以时尚元素为设计主线,倡导时尚、精致、活力的消费主张,奉行以 时尚文化为基础的品牌内涵,以时尚休闲为核心的产品诉求,与时尚张力嫁接的卖场新文化 为主旨的新精致主义发展路线。
为庆祝兴隆二百服饰节开幕,现6楼ALT品牌在商场进行巡回模特走秀,以展现产品的活力性。同时6楼ALT品牌庭进行限时活动:买一件加19元换购产品活动,时间仅限2日。
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面试自我介绍范文简短(精选20篇)
面试自我介绍范文简短怎么写?在自我介绍中需要表达自信和积极的态度,这可以让自己看起来更加自信、有魅力,同时也可以让听众感受到自己的热情和积极性。下面是为大家整理的面试自我介绍范文简短,希望大家喜欢!
很荣幸能够站在这个舞台上与来自我们系各个班的精英们一起展示自己,首先请允许我自我介绍一下,我叫李廷巧,来自电子商务0601班,是现任的团支书,今天我竞选的是团总支助管。我有着强烈的工作心和责任感,有胜任领导工作的组织能力,文化水平和专业知识。一向热爱集体,乐于助人的一个平凡的我,怀着锻炼自己,积累经验,服务老师和同学的目的,让我毫不犹豫的选择了团总支这个大舞台,在这个舞台上,我将会把握自己,挖掘自己,展示自己,实现自己。
助管部在团总支中扮演着重要角色,它主要服务广大的贫困生,同时兼顾其他需要帮助的同学。它经过一年多的发展壮大,在全系乃至整个学院的影响力不断扩大,它让很多贫困学生重新找回了自信,部门成员在部门里从各个方面提高了自己的能力,尤其在社交和人际交往方面有了很大的提升。部门取得了诸多成绩,使部长一职更具挑战力,但我自信我有能力做好组织和引导工作,同时,我也坚信,通过今天的洗礼,明天的我必将受益匪浅,在团总支的工作锻炼中,一只雏鸟必将长起丰满的双翼。
虽然,面前的我们还可能是陌生的面孔,但这只是暂时的,不能阻碍你们对我的信任和支持,今天我以助管部为荣,明天助管部以我为荣,请不要再犹豫,为我投上你们真诚的每一票,请大家支持我,谢谢大家!
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2023面试自我介绍简短经典(10篇)
面试自我介绍简短经典怎么写?自我介绍需要简洁明了,避免过多的废话和冗长的句子。尽量用短句和简短的词汇表达自己的主要信息。下面是为大家整理的面试自我介绍简短经典,希望大家喜欢!
尊敬的面试官:
你好!
我叫__,毕业于财务与信息服务专业。
我在中专两年生活中学知识、学技能、学做人、学处世,在风雨中逐渐少了幼稚与单纯,成为一名有思想、有道德、有原则、有文化的中专生。在校期间我系统地学习了基础会计、会计电算化、财经法规与职业道德、珠算、点钞、账务操作、统计原理、市场营销等专业知识,还荣获07—08年度校级“五好学生”“三等奖学金”“文明礼仪之星”获取“普通话二级甲等证书”。
我还积极的参加学校组织的活动,既锻炼了我的身体,又提高了我的集体意识和团队意识,并取得了一定的成绩。在暑假里我出去打工,加强了我吃苦耐劳的精神,我相信我可以做好每一件工作。因为年轻,我有充沛的工作精力和不灭的工作热情,我真诚的期望能为贵公司的发展添砖加瓦,即使我现在达不到贵公司的要求,我仍将以满怀的执著面对未来!紧张的学习和繁忙的社会工作曾使我劳累不堪,却不曾动摇我的信念和追求。最后,希望您能给我一个展示自己的机会,我将尽力把我所学的知识奉献给您,还您一片蓝天。我不愿说我是千里马,只愿想你是一个好伯乐。
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最新自我介绍干净简短(15篇)
自我介绍干净简短怎么写?在自我介绍中需要突出自己的特长和经验,特别是与求职或演讲主题相关的内容。这样可以吸引潜在雇主或听众的注意力。下面是为大家整理的自我介绍干净简短,希望大家喜欢!
各位面试官:
你们好!我叫__X。十八岁的我自信、洒脱,有着良好的交际能力。也有着打篮球,爬山、跑步等业余爱好。我喜欢听抒情音乐,背抒情诗,看小说,英语、聊天、哼歌。老师都说我是个永不疲倦的乐天派。
从小的我就渴望翱翔蓝天,能够为世界各地的朋友做好热情周到的服务是我的荣幸。我知道作为一名空中乘务员,不仅要有服务他人的满腔热忱,还要有隐忍、宽容、海纳百川的胸襟。这是关系国家形象的光荣而又神圣的事业,我会关心别人的感受,学会沟通,学会微笑,学会享受飞翔带给自己和他人的快乐。虽然离那个梦想还缺少很多条件,但是我会努力,去学习更多的东西来充实自己,也渴望从评委老师这里得到一次让梦想飞翔的机会。谢谢!
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2023年面试简短自我介绍10篇
面试在自我介绍中,要突出自己的重点和特点,下面给大家分享一些关于2023年面试简短自我介绍10篇,希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。
各位尊敬的考官:
大家好!
我叫__,来自称为之邦发源地的山东。我有着山东人的豪爽和直率,虽不能称为山东大汉,可坦率和乐观是我不变的本色。
我尽管看上去瘦瘦的,可我的肩膀并不稚嫩。她在高中三年,挑起了整个班级的职责。班级中,我亲历亲为,上与班主任,下与同学们,都作好交流与沟通。她既承载了荣誉,也承受过委屈,所以我认为我看上去瘦弱的身躯其实有着能够承担千斤重担的臂膀,这令我充满了勇气和信心:那就是在艰难、挫折、屈辱面前,始终持续好自己的心境,用平和的心态,多方位的.角度去处理棘手的问题。
我对自己要求严格,从多个方面锻炼自己:看书,是我不断增长知识、吸取智慧的重要途径,亦是加强自我修养的最佳方法;,给了我色彩斑斓的世界,我用我仅学过两年的画笔描摹出我心中稚雅而又理想的世界;演讲,它给了我展示自己风采的舞台,我想把我思想着,成熟亦或不成熟的观点,传达给观众,与他们交流,听他们,完善着自我;音乐,我从音乐中获取心灵的快乐与宁静,音乐教给我如何细细体悟人生。
随着这些潜力的增长,加上我乐观的性格,平和的心态,谦恭的举止,我想,我会与同学们融合在一齐,共同为我们的整体做出自己应有的贡献。
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怎样参加社交活动?参加社交活动的方法有哪些?下面读文网小编整理了参加社交活动的方法,供你阅读参考。
“找到合适你的志愿活动并非易事。在找到合适的社会活动之前,我给超过70个健康专业人士发过邮件。在这个过程中,你可能会遇到阻力,但是绝对不要放弃。”受托人露易丝斯?托克斯(Louis Stokes)说道。
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教师节很快就要到了,教师节的活动也在热火朝天地筹备了。主持教师节活动当然要准备好主持词,为了让教师们更能感受到教师节的气氛,我们的主持词一定要想好。读文网小编为大家整理了教师节活动主持词串词,欢迎大家阅读。
开篇:
甲:有人说:您是辛勤的园丁,用知识做露珠,培育祖国的花朵;
乙:有人说,您是无私的蜡烛,倾尽毕生精力,燃烧自己照亮别人。 甲:可您却说:桃李满天下,是您一生的夙愿;
乙:三尺讲台上的英姿飒爽,是您永远的眷恋。
合:今天,让我们——在教育战线上勤勤恳恳,默默奉献的老师们欢聚一堂,共同庆祝自己的节日。让我们彼此祝福,当老师的每一天都是快乐的,都是幸福的!教师节汇演现在开始!
1、我骄傲,没有翅膀,我的歌声仍能飞跃万水千山;我骄傲,没有喝彩,我的梦想却能开放在每一处心田;我骄傲,我的希望总是和星斗一样璀璨;我骄傲,我的眼神,永远和大海一样蔚蓝。请欣赏由一年级老师带来的诗朗诵《我骄傲,我是一名教师》。
2、英语是全世界通用的语言,如果一个中国人,能说一口流利的英语那可真是一件了不起的事情。咱们的老师啊,不仅英语说得溜,而且唱得也够明星范儿呢。请欣赏由四年级老师带来的英语歌谣。
3、学校里最亮丽的风景莫过于音体美老师了,他们多才多艺,开朗活泼,瞧,他们的《时装秀》来了!掌声响起来!
4、女士们,先生们,激动人心的时刻到来了!本次活动得到了学校的大力支持,奖品多多,礼物多多!接下来是抽奖环节,规则如下:本次抽奖将产生11位幸运老师,其中3位为特等幸运老师。请大家为自己祈祷,让幸运降临咱的头上吧!有请黄校长上台,抽取幸运奖。掌声欢迎!
5、女士们,先生们,在这个属于自己的节日里,让我们多多参与,参与有奖!我数3下,先上来的7位老师就参加抢板凳游戏。最后胜出的两名老师将获得特等奖!机会不容错过,请大家积极参与!1—2—3—
6、快乐是什么?谁能告诉我?相信每个人的心里都有自己的答案。今天二年级的老师会告诉你快乐的源泉是什么?请听诗朗诵《快乐的源泉》
7、狼烟起,江山北望,龙起卷,马长嘶,剑气如霜。心似黄河水茫茫,二十年纵横间,谁能相抗!一代名将岳飞让我们看到了他的豪情,他的壮志。我们的蓝建军老师也是血性男儿,请欣赏由他带来的独唱《精忠报国》
8、我是一名老师 ,我把手中的红烛高高举起 ,为了我的鸽群能翱翔蓝天,为了我的雏鹰能名扬万里,我情愿燃烧我的每一寸躯体 ,让青春在跳动的烛火中升华 。请欣赏由三年级老师带来的朗诵《教师节随想》
9、三句半大家都不陌生,不过,由六年级四个重量级的大老爷们表演的可是第一次哦!相信大家会大饱眼福,心花怒放!请欣赏《教师节三句半》
10、老师们,压轴大戏即将登场。请听情歌对唱!
11、女士们,先生们,激动人心的时刻又到来了!本次抽奖又会产生11位幸运老师,又有3位为特等幸运老师。祝大家好运!有请周校长和叶校长上台,抽取幸运奖。掌声欢迎!
结语:
甲:九月,是只情满四溢的杯子,让我们用双手高高地举起;
乙:九月,是首跌宕起伏的乐章,让我们用心灵深情地奏响,
合:请接受我们九月的献礼吧,所有拼搏在教育战线的老师们!让我们为自己干杯,为孩子干杯,为祖国干杯!教师节汇演到此结束!
看完“教师节活动主持词串词”的人还看:
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如何作好心理健康的教育呢?读文网小编为大家整理了3篇有关学生心理健康的广播稿,欢迎大家阅读。
敬爱的老师、亲爱的同学们:大家好!
(韩雪):我是主持人韩雪。
(张佐擎):我是主持人张佐擎。
(韩雪、张佐擎):今天由我们为大家广播《影响小学生身心健康的主要因素》
今天的内容比较多,请大家仔细收听!
(韩雪)在人的成长过程中,物质和精神二者缺一不可。小学生的天生素质如何发展,有赖于他的周围环境,而其心理怎样发展,则取决于他的生活过程。一般来说,小学生的身心健康与遗传、营养、家庭环境、学校教育、社会环境以及学生心理的自我强度等方面有着密切的联系。
一、遗传因素
(张佐擎)遗传是一种生物现象。遗传因素是影响小学生生长发育的重要内因之一,因为它在一定程度上决定机体发育的可能范围,而外界环境条件决定机体发育的速度及最后达到的水平。遗传的物质基础是染色体。已经证实人体的每个细胞核内都有23对染色体,其中22对男女相同,称为常染色体;另外一对是决定人体性别的染色体,称为性染色体。女性用xx表示,男性用xy表示。染色体上有许多基因,现已知人体受单基因决定的性状有近3000种,它们分别位于23对染色体的不同位点上。人的身高、体重、体形等性状,受两对以上基因控制,且对环境的影响表现敏感。通过对单卵双生儿在相同条件下抚养和不同条件下抚养的生长发育情况的观察,在不同条件下抚养,身高的差异很小,但体重则有明显差别,这说明身高受遗传因素影响较大,而体重则易受环境因素的影响。由于某个或某对基因发生突变,也会造成各种先天性、代谢性疾病。据统计,属于这类疾病的有近三千种。但是,遗传也可以通过外界环境条件的改善,朝着良好方向发展。
总之,在优良生活环境下成长的小学生,他们的生长潜力能得以充分发挥,而某些不良环境因素的作用就会使小学生难以达到最完善的发育程度。现代遗传工程学的发展,尤其在2001年由我国和世界少数几个先进国家合作完成的99%人类基因谱排序,必将为今后小学生健康发育提供更积极有效的措施。
二、营养因素
食物是人体与外界环境的重要联系之一。小学生处于生长发育阶段,必须不断地从外界吸取各种营养素,作为生长发育和维持生理活动的物质基础,尤其是优质的蛋白质、足够的无机盐和各种维生素及微量元素,才能保证其同化过程超过异化过程,从而获得正常而充分的发育;反之,不仅会影响生长发育,还会影响健康、学习和劳动能力。长期热量不足及蛋白质缺乏的小学生,可患营养不良症。早期表现为易倦怠,精神不振,注意力不集中,体重不增或下降;重则皮下脂肪减少,肌力差,抵抗力减退,易患呼吸系统或消化系统疾病。严重者可出现恶性营养不良综合症,如表皮脱屑,皮肤弹性差,肌肉萎缩,并可出现多种功能障碍。小学生如钙、铁、碘、锌等营养素和某些维生素缺乏时,可影响骨的生长,导致身材矮小,全身发育受阻,智力低下。合理的营养能促进小学生的生长发育和健康。如果大量摄取动物性蛋白和脂肪,长期超热量地饮食,也可造成大量脂肪在皮下堆积,发生肥胖。据调查,德国肥胖男孩占1/3,女孩占1/5。我国由于经济发展,生活水平提高,肥胖的小学生也逐年增加,在7~13岁小学生中,1995年至今肥胖率有较大幅度增长,城市男孩由5.9%增加到10.1%,女孩由3.0%增加到4.9%;农村男孩由1.6%增加到3.7%,女孩由1.2%增加到2.4%。这些顽固的肥胖者可持续到成年,这也是导致成年时冠心病、高血压病、糖尿病等疾病的主要原因。
三、家庭环境因素
家庭是小学生的第一课堂。父母与子女之间感情融洽,关系和谐,对小学生的身心健康有重要作用。父母的言行举止应该成为孩子的表率。父母要全面关心孩子的身心健康,使孩子信任自己,心悦诚服地接受教育,在孩子的心目中成为可敬可信的人。父母对孩子要有正确评价,除关心孩子学习外,对性格、品德、锻炼、健康水平各方面都可以进行评价。鼓励孩子发扬优点,克服缺点,不断进步。特别要注意防止仅从孩子的学习成绩去评价好坏,更不能施加压力,使他们产生紧张感、压迫感甚至恐惧感。总之,父母对子女望子成龙望女成风,不能有脱离实际的过高要求和急躁情绪,避免引起与孩子之间关系的紧张、对立。
四、学校教育因素
学校作为一种特殊的环境,它的组织体系、管理制度、人际关发展。小学生中的不少心理和行为等方面的问题本身往往就是学校工作中的缺点、错误甚至失策所造成的。因此,学校应当从卫生保健和教育的立场出发,通过各种有效的教育途径,对学生进行疏导,对各种心理障碍进行预防或早期发现,早期治疗,充分发展小学生的智能、情感和意志。师生关系紧张是引起学生心理失衡的重要原因。教师如果自己心理失调,他们是不会理解学生的行为的,不但在学习上不能帮助学生,并且对学生的身心健康发展会起相反的刺激作用。为了对学生的身心健康施加有益的影响,教师首先必须具备健康的人格。教师的职业要求其本身具有高度健康和稳定的情绪,对学生抱有同情心,有能力在任何情况下自觉地将个人的不健康的情绪消除在课堂之外。教师个人品质的不断改善,会对学生身心健康的发展有良好的促进作用。课堂上民主的、宽容的、循循善诱的、深入浅出的、公正和热烈的气氛,对学生的身心健康起促进作用;相反,专制的、过分严格的、不平等和冷漠的气氛,则对学生的身心健康起消极作用。实验证明,教师为中心的专制作风,割断了师生之间的联系,造成学生的心理紧张、神经过敏和相互攻击。相反,师生之间的民主气氛会促进学生的身心健康。
五、社会环境因素
(韩雪)社会环境因素对小学生的生长发育的影响是综合性的。社会经济、文化教育、生活条件、环境污染等因素相互作用,有些直接影响学生的生长发育,有些通过中间环节发挥作用,形成一个复杂的影响生长发育的生态体系。如贫穷、营养缺乏、居住拥挤、缺乏必要的卫生设施、缺乏卫生知识、离婚、性病、子女过多、经济危机等,不仅常见于发展中国家,就是在较富裕的国家,这些社会因素对儿童生长发育的影响也是明显存在的。社会环境因素对儿童生长发育的影响主要取决于社会制度,其中起主导作用的因素是社会政治、经济条件。优越的社会制度能为广大小学生提供良好的居住、生活和教育等条件。我国随着社会主义市场经济体制的建立,各项事业飞速发展,综合国力不断增强,人民的生活水平显著提高,从而促进了小学生的生长发育向更高标准发展。
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心理健康是一个需要重视的问题,对于未成年人要注意心理疏导,读文网小编为大家整理了与小学生心理健康广播稿有关的范文3篇,欢迎大家阅读。
一、开场曲:背景音乐《童年》
A:也许你想成为太阳,可你却只是一颗星辰;
B:也许你想成为大树,可你却只是一株小草;
C:也许你想成为大河,可你却只是一泓山溪;
A:于是,你很自卑。
B: 其实,人何必这样:欣赏别人的时候,一切都好;审视自己的时候,却总是很糟。
合: 和别人一样,你也是一片风景,也有阳光,也有空气,所有寒来暑往,甚至有别人未曾见过的一棵棵春草,甚至有别人未曾听过的一阵阵虫鸣……
C: 做不了太阳,就做星辰,——在自己的星座发热发光;
A: 做不了大树,就做小草, ——以自己的绿色装点希望;
B: 做不了伟大,就做实在的自我,平凡并不可悲,做最好的自己。
C: 不必总是欣赏别人,也欣赏欣赏自己,你会发现:
合:天空一样高远,大地一样广大,——自己与别人一样活法。
走向实现,走向超越,全靠自我!走向成功,走向辉煌,全靠自我!
A:大家下午好,今天是2011年12月2日,星期五,野徐中心小学红领巾广播站“关注心理健康”特别节目开始广播了!本期节目由我们三(3)中队主办。
A:我是播音员
B:我是播音员
C:我是播音员
二、新闻袋袋裤 (背景音乐《命运之夜》)
A:风声雨声读书声,声声入耳
B:家事国事天下事,事事关心
C:关注校园生活,盘点一周新闻,首先,让我们一起走进《新闻袋袋裤》栏目。
A:上周四,我们野徐中心小学在高新区中小学广播体操比赛中发挥出色,获得小学组第一名。让我们大家为野徐中心小学喝彩,也为我们每一个人的精彩表现欢呼吧!
B:上周五,我们学校的李桂芳老师在塘湾小学举行的“高新区小学英语高级段赛课”活动中取得了第一名的好成绩。让我们为李老师的精彩表现鼓掌!
C:另外,我们学校网站上的内容现在越来越丰富了,大家有机会一定要经常去看看哦~ 友情提示:只要在百度里输入野徐中心小学就可以找到我们的网站了。
三、正文(背景音乐《和兰花在一起》)
A:同学们,你们知道吗?每年的10月10日是“世界精神卫生日”,是由世界精神病学协会在1992年发起的。
B:世界卫生组织(WHO)关于健康的概念最新提出:所谓健康就是在身体上、精神上、社会适应上处于很好的状态,而不是单纯的指疾病或病弱。
C:它涉及四个方面:生理健康、心理健康、道德健康、社会适应健康。
A:联合国预言家预言:21世纪没有任何一种灾难能像心理危机那样给人们持续而深刻的痛苦。
A:心理健康的标准:智力正常,情绪健康,意志健全,人格完整,自我评价正确,人际关系合谐,社会适应正常,心理行为符合年龄特征。
B:心理健康有八大特征:
C:1、具有良好的认识自己、接纳自己的心态与意识;
A:2、能调节控制自己的情绪,使之保持愉悦、平静;
B:3、能承受挫折;
C:4、能较正确的认识周围的环境,适应环境并能改造环境;
A:5、人际关系协调,具有合群、同情、爱心助人的精神;
B:6、具有健康的生活方式与生活习惯;
C:7、思维发展正常,并能激发创造力;
A:8、有积极的人生态度,道德观、价值观和良好的行为规范。
B:我们每个人在生活或学习中都会出现这样或那样的烦脑,面对烦恼应该有良好的心态。我们的口号是:(AB C齐)“有了烦恼不用愁,听听广播能解忧。”所以,请收听我们的广播吧,让我们在轻松愉快的气氛中自觉培养积极健康的心态,愉快地生活、学习。
C: 是呀,月有阴晴圆缺,天有不测风云,人生在世,有这样那样的烦恼很正常。但请不要人为地扩大自己的烦恼。如果你有烦心事时总老想着,放不下。这个烦恼就会占满你的头脑.。一件事到底是好事,还是坏事,是我们的烦恼,还是我们的收益,有时取决于我们的想法。
(A): 取决于我们的想法?难道想法不同了,坏事还能变成好事?
(C):不信?是的,你们也许不信,请听几个故事:
(故事一:)一位考试没考好的年轻人来到一座寺庙前,坐了下来长长地叹了口气。庙里的主持见了,指着地上斑斑驳驳的树荫问:“年轻人,这是什么?”他回答:“阴影。”主持大笑:“哈哈,错了,年轻人,这是阳光啊!”年轻人似乎明白了什么,露出了微笑。
(B):哦,有阴影说明有阳光,年轻人注意到了阴影,却没想到阳光。
(C):是呀,再给你们讲个故事。
(故事二:)那是暑假里我们一家人在武夷山游玩一线天的时候,我们头顶上有许多白色的蝙蝠,还不时地散发着难闻的气味。有的游人在走出来的时候,身上还沾上了蝙蝠的粪便,大家心里都挺不舒服的。但导游说:“其实难闻一点没关系,那可是‘福气’哦!粪便更珍贵,说明你有‘福分’了!”这样一说,大家都愁云散尽了。
(A):哈哈,真有趣,这倒使我也想起一个故事:
(故事三:)有一对双胞胎,哥哥整天愁眉不展,口头禅是“太糟啦!”,弟弟每天都笑容满面,他的口头禅是:“太好啦!”。父亲看在眼里,想试着改变一下,想让哥哥能露出笑脸,弟弟也生一次气。一天,父亲趁兄弟二人不在家,在哥哥的房间里,放上一盒玩具,在弟弟的房间里放上一堆小狗的粪便。不一会儿,兄弟俩回来了。父亲坐在客厅里,等待他们的反应,你们猜,结果怎样?
(BC):怎么样?
(A):只见哥哥哭丧着脸跑了出来,对着父亲嚷嚷起来:“太糟了!是谁进了我的房间?!”接着弟弟也急匆匆地跑出来了,兴奋地问爸爸:“太好了,爸爸!我们家是不是添小动物啦?是小狗还是一匹小马?我怎么找不到呢?在哪儿呢?”
(C):同学们,听了这三个故事,你们是不是受到了一点启发呢?乐观是使我们生活幸福的法宝。烦恼时不妨换个角度看问题,说不定从烦恼中我们还能得到意外的收获呢!
(B):我还补充一点,如果有了烦恼别空烦恼,只在那儿发愁、沮丧甚至伤心、流泪是没用的,不如主动去解决烦恼。就像一个结在那儿,不管再难解开,我们动手去解,都有解开的希望,如果只看着结叹气那结就永远在那儿了。
四:趣味心理测试(背景音乐《安妮的仙境》)
A:那么,同学们,你是怎样性格的人呢?你是一个乐观的人吗?还是一个悲观的人呢?赶快进入“趣味心理测试”板块吧,请听题:
一艘船在大海上漂游,船上只有一个疲惫不堪的船员,突然船员发现了前面海域出现一个很大的弧状的东西,他开始判断了,这是什么呢?
有五个答案提供:1,大陆;2,太阳;3鱼群;4,另一艘船;5,风浪。
如果你是船员,你会选择哪个答案呢?请大家都在心里选一个自己的答案吧。
B:在你思考时,一声轻轻的问候,会让你感受到晨曦第一缕阳光的温暖;一句真挚的祝福,会让你触摸到夕阳最后一抹嫣红……让我们一起欣赏一首歌,名叫《蜗牛》,蜗牛虽然背着重重的壳,看起来显得那么笨重和渺小,但却永不放弃,执着的往前爬着。请大家用心聆听:
(播放歌曲《蜗牛》)
C:下面公布趣味测试的答案,(继续播放背景音乐《安妮的仙境》)
选择大陆是稳重性格,他不敢冒风险,但不悲观,只求平安过日子;
选择太阳,很自信,很乐观,敢于追求理想;
选择鱼群,幻想型,梦想多于实干;
选择另一艘船的,是愿意寻求合作的人。
选择风浪的人,是悲观型的人,对前景总是有过多的忧虑。
B:怎么样?同学们,现在知道自己是哪种性格的人了吧。不过,如果你发现自己是一个有点悲观的人也没有多大的关系。因为我们小学生还处于一个性格慢慢形成的阶段,还没有定型,只要我们从现在开始,注意培养乐观的心态去面对人生:改变考虑问题的方式,凡事从好处着想,以“太好了”的心态面对一切事物。遇到自己确实一时想不开的事情时,可以找位自己信得过的师长、父母或者同伴倾诉,使自己解不开的心结得到放松。学会用微笑和快乐去面对人生,将来我们一定会成为一个乐观开朗的人。
五、关注其他心理问题(背景音乐《和兰花在一起》)
(A):是呀,有学习方面烦恼的同学,你可以通过老师、家长帮助,了解自己的问题出在哪儿,是学习技巧不足,还是学习情绪不稳定。找准病因对症下药,才能解决问题。为自己记忆力不好烦恼的同学不妨学点记忆方法:有目的记忆,理解记忆,分步记忆,对比记忆,特征记忆,联想记忆,协同记忆,谐音记忆……记忆的方法不少吧。加上平时的训练,不愁记忆力练不好。
(B);有交往方面烦恼的同学,不妨学习三个词:尊重、理解、宽容。要做到这三点可不容易,但也只有做到了才能拥有友谊的甜蜜,共同进步的喜悦。
(C):有亲子关系方面烦恼的同学一定要加强与家人的沟通。你为大人们的有些做法、说法感到烦恼时,而他们可能根本没意识到,要把自己的想法及时、主动地与家长交流。对于有些大人们之间我们个人力量无法改变的事不妨不去过问。人人都希望拥有幸福、温暖的家庭,如果不幸你的家庭不够幸福,请不要难过,这是给你的一个小小考验。生活要求你更加自力、自信、自强,不妨换个想法,战胜困难,也许你可以练就比别的同学更强壮的翅膀,比他们飞得更高、更远。
(A):为自我形象烦恼的同学,我们送上一个词:自信;送上一句话:天生我才必有用。每个人都有自己的优点,也都有一定的不足,千万别为自己一方面的不足把自己全部否定掉。
(B):同学们,每个人成长的道路都不可能一帆风顺,勇敢坚强的你一定不会轻易地被小小的烦恼压倒。不是有这么一句歌词吗,“阳光总在风雨后”,相信战胜了困难我们可以看到更加美好的明天。 下面就为大家带来这首歌《阳光总在风雨后》:
(播放歌曲《阳光总在风雨后》)
合:阳光总在风雨后,请相信有彩虹。三(3)班全体任课教师携全班同学祝全体老师们身心健康、工作快乐!愿全校同学活泼快乐,幸福成长!
A: 同学们,老师们,在动听的乐曲声中。
B: 在真诚的祝福声中。
C:我们的节目也已经接近尾声了。
A:交出你的真心
B:付出我的真情
合:让我们相会在电波中;
C:倾诉我们的烦恼与欢乐,
A:描绘我们的未来与成长,
合:愿“红领巾广播”伴你走过金色童年!让我们为你献上最后一首歌,在音乐声中结束本期为大家特别制作的关注心理健康的广播节目。谢谢大家的收听,下周再见!
(播放歌曲 杨培安《我相信》)
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国庆节是由一个国家制定的用来纪念国家本身的法定假日。迎国庆诵国庆诗歌。是我们下面读文网小编整理了关于国庆节简短诗歌朗诵范文,供你阅读参考。
祖国,
你走过了不平凡的_年,
像一个婴儿长成了壮年,
今日您正充满活力,散发着蓬勃的朝气,
您有过磨难,也有过欢笑。
历经了崎岖坎坷,明天将更加美好。
_年来,
你发生了翻天覆地的变化,
你的人民日益富强。
您的国力日益强大。
你凝聚了天下炎黄子孙的心啊!
您赢得了世界尊重的目光。
现在您正意气奋发,
走进了新的世纪,
今天,在这欢庆的节日里,
我从心底里向您说一声,
祖国,您好!
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谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说,要怎么说,什么事情是可以拍板,什么时候可以妥协,甚至到穿着,会场布置,翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题,下面读文网小编整理了商务谈判活动总结,供你阅读参考。
商务谈判是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判,在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略,同时也结合营销手段,达到谈判的最佳效果。
在本周实训的第一天,侯老师教我们学习谈判中的礼仪,比如我们的站姿、坐姿、怎样打领带等等。让我们从中受益匪浅,每一个细节都可以延伸应用到我们以后的工作生活中。 在实训的第二天,我们的任务是按小组完成方案撰写和开局与签约的模拟。其中,方案撰写,分为买方和卖方的角色完成,具体小组内部分工。我们小组有6人,林丹娜、吕珺婧和我3人完成买方方案,杨明明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。在上午时段我们完成了纸质稿的内容并交到学习委员那里,下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍摄。
在实训的第三天,班级的团支书下达了双数同学的任务。首先我被分配到组建公司的任务,我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。作为小组长的我,在第一时间联系了各个小组成员,并在讨论组里分配好任务,杨明明负责我们公司的产品介绍,要求图文并茂,(我们公司主营景宁惠明茶,龙泉贡茶,遂昌太虚妙露茶,松阳银猴,等等),她上网负责搜索这些茶叶的资料,并配上对应的图片。刘挺负责我们公司最重要的经营产品:景宁惠明茶(这个产品是我们要与美国某公司关于购销茶叶谈判的茶叶),是我们公司的招牌。也要求图文并茂,一定要详细一些,图片要好看一些。颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。楼姗姗负责我们公司的介绍。娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。分配好小组成员的各项任务后,我负责整理和修改他们所发给我的内容,然后组建好公司发给林丹娜。当天我们高效的完成了林丹娜分配给我们的任务。
在实训的第四天,我收到任务到团支书寝室与英语1118班的美方代表磋商,当时达成了协议。之后我又负责书写了谈判人员的姓名。晚上的时候准备收集各项有利于我们周五谈判的资料。
实训的第五天,我们早早的起床,穿上了职业装,前往会议室进一步布置谈判的场景。在今天的谈判过程中,我们遇到了很多问题,也发现了很多自己的不足,同时也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我们稀里糊涂以一个高价卖给了对方,最后对方也稀里糊涂的以CIF 28USD/50g接受了报价。
反思
在此次模拟谈判中,整个谈判效果欠佳,但是却锻炼了我们的谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的力,同时也存在很多反思的地方。我认为我们可以从以下方面进行改进:
(1)谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一致的成功率。
(2)谈判时,明确自身立场时刻保持清醒的头脑,不要陷入无谓的争论中乱了方位,同时要有敏捷的思维,不断转换思路,扭转谈判形势。
(3)学会控制谈判氛围,一张一弛,拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。
(4)在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的,从而提高谈判成功率。
(5)要等对方说完再进行自己的观点阐述,这是对对方的一种尊重。
(6)尽量抓做让对方做出让步的要害,而不要夸夸其谈。
(7)双赢是最好的谈判结果。在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利益。
(8)知识面太窄,信息了解不全面,对一些细节只是做了附加条件。而没有深入进行实质计算,是我方陷入谈判的被动局面。以后更应该对自己公司负责任一些。
收获:
谈判过程中的激烈争辩,讨价还价,迂回退让,都在一定程度上锻炼我们的能力,也让我们认识到了自己的不足。在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方面。
感言:
本次模拟谈判虽然为期短暂,但通过本次谈判让我学到了很多平时书本上学不到的谈判技巧,从而不仅仅是“纸上谈兵”,而是脱离书本,将理论应用到实际中来。从时间上看,商务谈判是一门注重实践,讲求实用,重在解决问题的应用科学。它既有其规则性和原则性,更具有灵活性和创造性,是实际与智慧的较量,是学识与口才的较量。所以学会商务谈判不但是学会在市场经济规则中如何与人相与人竞争,还可以学会在与人相处和竞争中如何去驾驭自己的理智与感情。从这个意义上来看,商务谈判确实是每个人应该去学习,去研究的一门学科。
在本次实验中,我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。在这次实验中我明白,作为一个称职的谈判者,不仅应该目光敏锐,反应迅速,思维敏捷,更要学会与团队里的其他成员共同合作,团结一致,达成目标。一次谈判的成功不仅仅需要一个人的努力,更学要调动起团队的积极性,是成员们相互配合。俗话说,“众人拾材火焰高”,相信在大家的共同努力下定能步步为营地为我方争取最大利益。
事情的结果固然重要,但不是最重要的,很多时候,过程往往更值得回味。经过了这次谈判,我们每个人都会或多或少的领悟一些东西,多事几点体会,或是一点经验,或是认识到自己的不足,那就让我们找准方向,朝着自己的目标前进吧,相信一切都会春暖花开。
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新学期的广播要播些什么呢?读文网小编为大家整理了红领巾新学期广播稿3篇,欢迎大家阅读。
甲:尊敬的老师、亲爱的同学
乙:你们好!红领巾广播开始啦!
甲:我是六(1)中队的廖振豪
乙:我是六(1)中队的韩懿婷
甲:亲爱的老同学,新同学,我们欢迎你,欢迎你在这个春意浓浓的季节又回到了大家熟悉而美丽的校园。
乙:经过了一个平安、愉快的寒假,我们满怀着新的希望迎来了2013年新学期。同学们,我们知道,春天是播种的季节,只有用辛勤的劳动播下希望的种子,秋天才会有满意的收获。
甲:同学们,新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实,让我们在新学期共同努力。
乙:今天,红领巾广播为大家准备了《校园动态》、《校园新星》、《二小文摘》、《小眼睛大世界》、《生活快递》和《温情点歌台》六个栏目。
甲:下面请听详细内容:
一、校园动态
甲:首先进入“校园动态”
乙:扎实 创新 动力 前行 ——新区二小2013-2013学年第二学期开工大会报道
伴随着2013年春节的远去,新的一学期又开始了,2月3日全校教师在多功能厅参加了学校的开工大会,大会首先由王文英校长向大家介绍本学期的,计划突出“精细、创新、突破”几个关键词,也传达了王校长在新的一年工作中对大家的要求与希望。随后分别由崔怡红副校长介绍新学期人事变动、课务调整情况及开学日程安排,高枫副校长介绍新学期班主任的变动及对班主任工作提了几点希望。最后由牛妞老师和李春晖老师作为教师代表发言,两位老师分别向大家表明了新学期工作的努力方向,代表了全校教师的心声。
随着开工大会的圆满结束,新的一学期又将忙碌地开始,相信各位老师在扎实践行规划的创新举措中一定能为为二小的突飞猛进贡献自己的力量!
甲:“感恩 快乐”——新区二小2013—2013学年第二学期开学典礼
四季更替,最是一年春光好。我们用心触动着春的节奏,带着新年的喜悦和憧憬在这个春天里又一次出发。2013年2月6日早上8点,正逢元宵节,外面下着雨,但是新区二小校园却充满暖意,正在举行“感恩 快乐”——新区二小2013—2013学年第二学期开学典礼。
首先,高枫副校长给同学们带来了新学期的祝福与希望;接着,被太仓市精神文明办、太仓市妇联、太仓市教育局联合授予“太仓市‘百名教子有方好家长’”——六(4)班许雯妈妈钱秋芳也给同学们讲了平时孩子应该怎样与家长沟通交流的经验;随后,学校为每位学生准备了一张百川赠言,上面写着新学期的祝福语,激励学生在新的学期中有新的希望;最后,全体师生在校歌《共谱爱的乐章》中结束本次开学典礼。
乙:在常规中求改革——新区二小2013-2013学年度第二学期班主任开工会议
一个好的开始是成功的一半,一个坚实的框架才能搭出雄伟的大楼。在2013年2月4日下午,新区二小的班主任集中在多功能厅,召开了本学期第一次班主任会议。
会议共有四个议程,首先由总务处周主任对开学收费工作进行了详细的说明,力保收费工作顺利进行。第二个议程由德育处朱主任对本学期的班主任工作做了一个初步的安排,并布置了开学初的相关工作,且叮嘱班主任一定要做好开学初的收费工作,让家长开开心心报名,学生顺利进入本学期的学习。会议的第三项议程由德育处马璇老师对本学期要填写的相关表格进行了详细的说明,并安排了本学期健康课的相关内容。会议最后,由高校长讲话,对本学期的班主任工作提出了几点期许。
班主任工作任重而道远,它牵系着学生的健康成长,牵系着家长的殷切希望,如果说教师工作是一项良心工作,那么班主任工作则是一项伟大的良心工程,希望班主任能保持一颗爱学生的心,积极投入到班级管理工作中,用微笑面对一切,做一个幸福的班主任!
二、校园新星
乙:接下来我们进入“校园新星”栏目
甲:今天,给大家介绍的是六(1)中队的金铭队员,他在这个寒假中能自主安排学习、休息和锻炼时间。在学习方面,针对上学期期末语文成绩不太理想的实际情况,他能为自己制定一个系统的语文学习计划,阅读较多课外书籍的同时复习巩固了之前的语文基础知识,同时积极撰写自己的读后感和数学小日记。在休息方面,金铭能够劳逸结合,学习一段时间后能放下书本,去欣赏绿色植物或者为家长做一些力所能及的小事。在健体方面,他能每天抽出一定时间进行散步、打羽毛球等运动,既增强了个人体质,又与家人、朋友增进了感情。金铭这种会学习、会休息、会健体的“三会”精神值得我们大家学习。
三、二小文摘
乙:下面让我们一起走进“二小文摘的好书推荐”栏目
甲:书籍好比一架梯子,它能引导我们登上知识的殿堂;书籍如同一把钥匙,它能开启我们心灵的智慧之窗。今天,我首先要向大家推荐《十万个为什么》这本书。你们可别以为这是小儿科的读物,其实在薄薄的书页之间,蕴藏着无穷无尽的科学,它能带领我们从狭隘的地方驶向无限广阔的生活海洋、自然世界,帮助我们消除心中的疑难。
乙:如《十万个为什么》中的生活篇,它会告诉生活的常识、小秘诀及生活中的科学现象;自然篇则会向我们呈新学期红领巾广播稿(2)现大自然的神奇窗口:植物之间的特殊关系、动物的生活习性、大自然中的奇异现象……让你在广阔的天地里尽情遨游。
四、小眼睛大世界
乙:今天的“小眼睛大世界”为大家介绍的是最近济南女孩郑雯今被牛津大学录取的新闻。她是近年来济南首位被牛津大学录取的学生,也是唯一没有经过面试就踏入牛津大学的学生。她的成功秘诀是劳役结合,兴趣爱好广泛,积极参加各种社会实践活动,绝不做书呆子。
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五、生活快递
甲:“千里之行,始于足下”,同学们,为了和郑雯今大姐姐一样实现我们自己心中的梦想,让我们从现在开始,珍惜时间,用我们充实的每日、每时、每刻,去努力学习!
乙:新学期,新起点,我们六(1)中队向全校同学发出如下倡议:
1.开好头,起好步,抓好开学第一周。凡是开头难,良好的开端是成功的一半,我们要把心思收回来,专心听课,按时完成作业,实现良好开端。
2.要树立自信心。有位教育家曾说过:要培养一个人只要培养他的自信心,要毁灭一个人只要毁灭他的自信心。这就足以说明自信心对于一个人成长的重要性。我们要懂得“我自信,我出色,我努力,我成功”!坚信付出总有回报,一分辛劳一分才,一分耕耘,一分收获。
3.要勇于挑战自我。,我们一定要好好把握现在,勤学苦练,不断完善自我。父母养育辛苦,报恩唯苦读!拿出实际行动,以一颗感恩之心,争当一名合格、优秀的小学生,让老师放心,让家长放心。
六、温情点歌台
甲:老师们、同学们!回首过去,我们激情澎湃,展望未来,我们豪情满怀!
乙:新的起点,新的希望,号角催人奋进,机遇蕴涵精彩。
甲:最后在《最初的梦想》的歌声中恭祝全体教师身体健康,万事如意!祝同学们生活愉快、学习进步。
齐:这一期的红领巾广播到此结束,主持人再次祝愿大家有个好心情,同学们,再见!
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新学期当然得有新气象,广播站应该有什么节目呢?读文网小编为大家整理了新学期红领巾广播稿3篇,欢迎大家阅读。
a:新学期开始了,相信同学们心中,都早已制定好自己的学习计划和目标了。真心地希望同学们每天都能开开心地生活,快快乐乐地学习。
b:是呀!新学期开始了,我们又开始投入到多彩和谐的学习氛围中,希望同学们继续保持着上一学期的那种学习斗志。好好学习,为自己争光,为学校争光,为父母争光,为老师争光!
a:对!“千里之行,始于足下”,同学们,为了实现我们每个人心中的梦想,我们要做到:
b:首先,要有进步的信心和决心。如果你上学期在各个方面表现得都不错,请你千万不要骄傲,在新学期再接再厉,争取更大的进步。如果你发现自己有不足的话,也不要灰心丧气,应该振奋精神,迎头赶上。
a:其次,要有明确的目标和计划。有了进步的信心和决心就有了前进的动力,但这还不够,每位同学还应在老师和家长的帮助下,分析自己、认识自己,在生活上、学习上明确一个经过自己努力就可以实现的目标,再制订出一个切实可行的计划,以便在今后的学习生活中学有方向,学有目标。
b:另外,还要特别注意良好学习、生活习惯的养成。许多同学尽管学习成绩很好,但在其它方面做得却不尽人意。这样的学生不是好学生,这样的学生最终是没有竞争力的。因此希望同学们在努力学习的过程中,一定要从小培养良好的生活、学习习惯,这样你会终生受益。
a:说得好!我觉得在课外要多阅读一些优秀的书籍,努力拓宽自己的知识面,开阔自己的眼界,汲取书中的营养书香班级、书香校园增添光彩。
b:以上几点,相信大家一定会落实到实际行动中。好好地加倍学习,努力完善自我,做一个讲文明、守纪律、爱学习、乐奉献的好学生。
(音乐„„)
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承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度,但还必须强调进一步谈判的必要性。这种有必要进一步谈判的事先表示,可以降低对方认为自己低估了案情从而转入防御*锋的可能性。下面读文网小编整理了模拟商务谈判活动策划,供你阅读参考。
模拟商务谈判小组提纲
一、谈判双方:
甲方:广州原创动力文化传播有限公司(Creative Power Entertaining Company) 乙方:美国华特迪士尼公司(The Walt Disney Company)
二、谈判主题:
双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方 “喜羊羊”动漫品牌所有权事宜
三、谈判时间:
四、谈判地点:
五、谈判双方代表:
甲方:广州原创动力文化传播有限公司
主谈代表:
营销总监:
财务总监:
法律顾问:
乙方:美国华特迪士尼公司
主谈代表:
营销总监:
财务总监:
法律顾问:
六、谈判环境分析:
1.双方背景:
甲方:广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫、创作于一体的专业影视制作公司。公司动画年产量接近5000分钟,获得 “国家动画产业基地”称号。20xx年,《喜羊羊与灰太狼》搭上原创动力打造的中国首个动画
栏目《动漫火车》登场,迄今播出已接近600集,平均收视率高达13.1,同时已覆盖亚洲13个国家和地区。首部动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》首映档期票房超过9000万元,成为中国原创动画电影的一个里程碑。第二部大电影《虎虎生威》总票房超过1.3亿元,再次刷新了国产动画片票房纪录,受到海内外媒体高度关注,认为其电影系列的成功宣告着中国原创动漫文化的崛起,被誉为“中国动漫一哥”。 广东原创动力将永远坚持中国的原创精神,努力创作具有自己民族文化内涵、新鲜幽默、并且富有娱乐性的卡通动画及影视作品。 乙方:美国华特迪士尼公司是总部设在美国伯班克的大型跨国公司,主要业
务包括娱乐节目制作,主题公园,玩具,图书,电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室,惊奇漫画公司,试金石电影公司,米拉麦克斯电影公司,博伟影视公司,好莱坞电影公司,ESPN体育,美国广播公司都是其旗下的公司(品牌)。迪士尼在20xx年《商业周刊》的世界100强品牌(按照品牌价值)排名为第9位。 20xx年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构--世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力,荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。
2.双方基础合作事宜:
甲方同意是最新的100集《喜羊羊与灰太狼》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映,按照国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商,共同开发衍生品。
3.双方利益及优劣势分析:
? 甲方:
核心利益:保持动漫品牌“喜羊羊”的版权以及所有权。
主要利益:运用乙方的国际覆盖面,加速“喜羊羊”品牌推入国际市场的时
间。
自身优势:拥有市场价值将近十亿人民币的“喜羊羊”品牌的所有权,公司
拥有巨大品牌的创造能力,在中国动漫市场拥有绝对优势地位。
自身劣势: 品牌盈利能力较差,市场营销经验不足;企业资金以及能力不足,
国外市场无法进入。
? 乙方:
核心利益:拥有动漫品牌“喜羊羊”开发以及使用权。
主要利益:全权负责“喜羊羊”品牌的市场运作以及海外营销;争取入股甲
方企业,以期对甲方企业拥有较大的影响力。
自身优势:国际性娱乐业巨型企业,拥有充裕的资本以及全球市场推广能力,
其自身动漫品牌早已深入人心,在中国拥有绝对的实力。
自身劣势:不在从事动漫原创,只能通过收购品牌来增加活力,在中国的“米
老鼠”系列品牌已趋于老旧需要新成员加入;作为国外企业,在
中国需要规避政策风险以及需要充分尊重中国环境。
七、谈判目标:
甲乙双方在各自可接受范围内达成共识,实现双赢,以期建立长期合作关系。
? 最优目标:
甲方:保留对“喜羊羊”品牌的所有权,利用乙方市场渠道完成对“喜羊羊”以及
其衍生品的全球营业推广,同时按国际市场价格收取相应的版权费用。
乙方:收购“喜羊羊”品牌的所有权,在未来全面介入喜羊羊的影视生产及产品设
计。
? 次优目标:
甲方:保留对“喜羊羊”品牌的所有权,同意转让己方公司30%以下的股权,在版
权费用方面进行相应的优惠让步。
乙方:控制对方企业45%以上的股份,全权负责“喜羊羊”品牌的产品拓展、市场
营销及海外推广。
? 最低目标:
甲方:转让己方49%以下股份,同意乙方参与产品的设计及生产,让乙方全权负责
“喜羊羊”品牌的相关市场。
乙方:参股原创动力企业,拥有对“喜羊羊”品牌绝对使用权,。
八、谈判程序及策略:
1. 开局阶段:协商式开局。以协商、肯定的语言进行陈诉,使对方对己方产生好感创
造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。同时在开篇陈述时,采用留有余地的策略,以备讨价还价之用。
2. 磋商阶段:甲乙双方明确表示自己的立场和意见并提出自己的要求,在价格、股权
等方面进行协商。在已掌握的各种谈判信息的基础上,为了实现各自的谈判目标和利益,争锋相对,据理力争,反驳辩论,说服对方,综合运用报价还价策略。寻求双方可接受的共识,最后达成一致。
3.协议阶段:把握底线,适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在
适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。谈判各方经过磋商,达到了共同利益和预期目标,明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正
式签订合同时间。
九、谈判风险及规避:
1. 谈判双方在谈判时为了各自的利益,排斥对方的立场及观点造成僵持的局面,双方
应该摆正自己的观点,必要的地方不能妥协要用积极的态度回应对方提出的不利要求。
2. 如果一方刻意拖延谈判时间,那么另一方可以回避分歧,转移议题。
3. 如果谈判中谈判双方都过于激烈,那么双方应该选择冷静处理,暂时休会。
4. 如果到最后都无法确立一个共同观点,那么可以选择期限让各方回去以后思考,在
期限内给予回复,再根据回复结果实施具体的方针策略。
5. 如果双方僵持不下,谈判面临破裂,双方应该保持友好的态度,期望下一次合作。
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热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让,通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议,使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判,使谈判变成轻松愉快的事情。那么要怎么制作一份商务谈判活动策划书为制造好的谈判氛围呢?下面读文网小编整理了商务谈判活动策划书,供你阅读参考。
一、谈判双方公司背景
(我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)
我方(甲方):
舒婷网络集团成立于xx年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。
乙方:清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础,专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
谈判团队人员组成
主谈:牛舒婷,公司谈判全权代表;
决策人:张新新,
负责重大问题的决策;
技术顾问:王文芳,负责技术问题;
法律顾问:付美,负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益:用最高的价格销售,增加利润
我方优势:
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势:我方继续这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失
对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。
对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议
①报价:1000元
②供应日期:一周内
底线:①以我方低线报价xx元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出1000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势:
以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5)
打破僵局:
合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段:
(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注:《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)
制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1000元表示异议
应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价。
应对:了解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施:
避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。
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