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每天怎么锻炼自己的口才?锻炼自己口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了锻炼自己口才的方法,供你阅读参考。
1、要有崇高的思想
少年朋友们,大家或许都有过这样的体验,当一个自己言行欠佳的同学或老师批评你的时候,你的心里一定很不服气。甚至在心里说:你自己做得也不怎么样,有什么资格说我呢!你会感到这人言行不一。中国有句老话,叫做“近朱者赤,近墨者黑”,品德、修养恶劣的人带给别人的也只能是卑鄙的灵魂、低级的趣味,而且很难受到大多数人的欢迎。这就是一种人格力量。无论是演讲、谈话、论辩都是一种向听众作宣传的双重活动,你的思想、品德、感情、修养都会在有意与无意中影响着听众的思想、品德、感情、修养。而演讲者、说服者只有具备了高尚的思想修养,他的话才具有说服力。身教胜于言教就是这个道理。你们听过曲啸的《心底无私天地宽》这个演讲吧,这个演讲所以能打动人、教育人、感染人,是与曲啸本人的崇高品德分不开的,是与他热爱党、热爱人民的炽烈感情分不开的,也是与他坚定的共产主义信念分不开的。如果一个演讲者、一个论辩员没有高尚的思想修养做后盾,那么他的演讲、论辩是不可能成功的,其结果只能是台上他讲,台下讲他。
所以,我们要练口才,首先就要培养自己的思想美、心灵美、行为美,培养自己热爱祖国、热爱人民的高尚情操,学会使用正确的方法、立场去分析问题、解决问题,只有这样,你才能用美好的语言去感染听众、说服听众、宣传听众,你练就的口才也才能为人民服务,为祖国服务。
2、要有渊博的知识
要想给别人一杯水,自己要有一桶水。这是一个普通的常识。我们要说给别人听,首先就得自己有。别小看了演讲时的几分钟,论辩时的几句话,就这几分钟、这几句话,需要我们有丰厚的知识积累。
3、要有远见卓识
远见卓识是演讲者、交谈者、论辩者必须具备的一种素质。我们不论是演讲,还是谈话、论辩,面对的都是人,或是广大的听众,或是单个的个人。但不论是人多,还是人少,谁都不愿意去浪费时间听那些老掉了牙的、人人皆知的陈词滥调。如果你总是人云亦云,从没有自己的见解,自己的观点,那么你永远也不会成为一名受人尊敬、受人欢迎的演讲者、谈话者、论辩者。你永远不可能征服你的听众。而要想自己的见识超群,见解独到,就要站得高,看得高,高瞻远瞩,言别人之未言,说别人之难说。但是,我们千万记住决不要去追求华而不实的噱头,决不要去哗众取宠。
4、较强的应变力
著名相声演员马季,有一次到湖北省黄石市演出。在他表演之前,有一位演员错把“黄石市”说成了“黄石县”,引起了观众的哄笑。在笑声中,马季登台演出。他张口就说:“今天,我们有幸来到黄石省演出……”这话把哄笑中的观众弄糊涂了。正当大家窃窃私语时,马季解释道,方才,我们的一位演员把黄石市说成县,降了一级。我在这里当然要说成省,给提上一级,这样一降一提,哈,就平啦!几句话,引得全场哄堂大笑,马季机智巧妙地给圆了场,使演出得以顺利进行。
马季所以能把场圆下来,关键还在于他有较强的应变能力。一个艺术家如此,一个演讲者、谈话者、论辩者也是如此。我们无论是演讲、谈话,不是论辩,都是在与听众进行感情交流,在进行信息传递。这就需要我们在演讲、谈话、论辩的过程中随时地注意对方的变化,观察对方的表情,掌握听众的情绪,并要根据听众的反馈及时调整我们演讲、谈话、论辩的内容及角度,把听众不愿听而你又打算讲的东西删掉,加进一些听众感兴趣的内容,这没有较强的应变能力是做不到的。
另外,我们在与人交际、交流时,常常还会遇到一些意想不到的事情发生。如你正在演讲时却有人起哄,正在交谈时却遭人抢白,你的辩词受到人们的反对,这一切一切都需要有从容镇定的应变力。所以为了使你在窘境中得到解脱,为了练就一副在任何情况下都对答如流的口才,为了在社交场合免受尴尬之苦,为了你临危不乱,请培养应变能力吧。
5、一定的记忆能力
记忆力也是演讲者、谈话者、论辩者的一项重要的素质。我们的演讲辞、论辩词包括谈话的一些内容都是需要记忆的,通过记忆把演讲、论辩的内容储存在大脑中,登台演讲或进行交谈、沦辩时,才能张口即来,滔滔不绝。如果记忆力不强,到了台上,一紧张就会丢三落四,甚至张口结舌。
我们在积累知识时也需要有较强的记忆力,否则,打开书什么都知道,合上书又什么都忘了,是不行的。
培养记忆力是要下点苦工夫的。我们这个年龄正好是记忆力最好的时期,所以我们一定要抓紧时间,培养和加强自己的记忆力。记忆的方法很多,我们可以自己从学习中寻找、总结一些记忆规律,供自己使用。也可以学习、借鉴他人的成功方法,如形象记忆法、数字记忆法、联想记忆法等。总之,我们只有过目成诵,才能出口成章。
6、持之以恒的毅力
看了以上几点,有的朋友可能要说:“练口才还这么难呀!咱也不具备这些素质,口才也练不成了,不用白费劲了!”那么我要说,你错了!以上我们谈的几种练口才的必备素质,是必备的,但不是天生的,不是与生俱来的,而是靠后天的苦学、苦练得来的。有一句名言为:“书山有路勤为径,学海无涯苦做舟”。西方也有一句格言为:“诗人是先天的,演说家是后天的。”确实,要练就一副悬河之口,非下一番苦工夫不可。古希腊有一位卓越的演讲家德摩斯梯尼,年轻时有发音不清、说话气短、爱耸双肩的毛病。最初他的演讲很不成功,以致被观众哄下了讲台。但德摩斯梯尼没有因失败、嘲笑、打击而气馁。他一方面博览群书、积累知识,一方面他又刻苦练习。为了练嗓音,他把小石子含在嘴里朗诵,迎着呼啸的大风讲话;为了克服气短的毛病,他故意一面攀登,一面不停地吟诗;为了克服耸肩,每次练习口才时他都在自己的双肩上方挂两柄剑,剑尖正对双肩,迫使自己随时注意改掉耸肩的不良习惯。他还在家中安装了一面大镜子,经常对着镜子练演讲,以克服自己在演讲中的一些毛病。经过苦练,德摩斯梯尼终于成了世界闻名的大演讲家。“宝剑锋自磨励出,梅花香自苦寒来。”这就是德摩斯梯尼成功给我们的启示。
少年朋友们,我想你一定没有德摩斯梯尼这么多的苦恼,只要你持之以恒地勤奋学习,刻苦练习,那么你一定会成功,口才家、雄辩家的桂冠就一定能戴在你的头上。
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提高口才,学会说话,你将事半功倍,那么你知道哪些提高口才学会说话的方法。下面读文网小编整理了提高口才学会说话的方法,供你阅读参考。
一、对沉默寡言的人:有一句说一句,一字千金。
2. 对炫耀的人,赞美多于10次。
3. 对优柔寡断的人:多用肯定性语言。
4. 对知识渊博的人:真诚聆听,赞美。
5.对慢郎中式的人:配合他的步调,因势利导。
6.对急性的人:说话简洁明了,不托泥带水,几句话就切入要害。
二、口才三要点
1.说话要落落大方,使人家感觉你是一位品德修养的人。
2.说话时也不要和对方抢着说,要心平气和,耐心地听对方说完,自己在补充。
3.跟异性交流时,要大胆一些,对方也是平常人一样,害怕或担心,只会使自己越来越没有信心。
三、说话技巧
1. 与聪明人说话,要见识广博;
2. 和与见闻广博的人说话,要有辨析能力;
3. 与位置高的人说话,态度要轩昂;
4. 与有钱的人说话,说话要豪爽;
5. 与穷人说话,要动之以情;
6. 与位置低下的人说话,要谦逊有礼;
7. 与上司说话,须用奇特的事打动他;
8. 与下属说话,要用切身利益说服他。
四、学会说话,你将事半功倍
1.说话要注意场合,不看场合,想到什么说什么,这是一种拙劣的表现,往往会事与愿违。
2.把握时机,言语得体,正所谓“说得好不如说的巧” 。
3. 语言风趣智慧,效果更佳。
怎么提高口才学会说话相关
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好的口才能力能帮你建立良好的人际关系,并且有助于你事业的发展。下面读文网小编整理了锻炼口才说话能力方法,供你阅读参考。
同学们或许都听过故事,但是不是都讲过故事呢?讲故事看起来很容易,要真讲起来就不那么容易了,常言说:“看花容易,绣花难”呀!听别人讲故事绘声绘色,很吸引人,有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉,可是自己一讲起来,仿佛就不是那么回事了,干干巴巴,毫无吸引力。因此,讲故事也是一种才能,并不是人人都可以把故事讲好的。学习讲故事是练口才的一种好方法。
看过“如何锻炼口才说话能力”
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初学演讲的人都害怕停顿,认为停顿意味着向观众承认“我忘了”或者“我思维接不上了”。其实这是一种误解,停顿是语言中必要的组成部分,下面是读文网小编整理的一些关于每天学点口才和演讲的资料,供你参考。
初学演讲的人都害怕停顿,认为停顿意味着向观众承认“我忘了”或者“我思维接不上了”。其实这是一种误解,停顿是语言中必要的组成部分,他所能传达的信息往往比同样时间内所能传达的信息更多。即使它没有传达信息,在必要的时候,让听众反刍回味之前所听到的东西,是能让演讲效果更上一个台阶的很有效的办法。
当然,我们这里说的是一个技巧,就是如果碰到“糟了,这个我忘了”或者“这张胶片我还压根就没看呢”的情况,你也可以应用停顿来巧妙地掩饰这种尴尬。碰到下一张胶片还没有看过的情况,我们就可以大大方方地结束上一页的演讲,然后切换到本页,迅速扫视一下标题和内容,概括一下其中的主要内容,然后把时间留给听众,比如:
“好了。刚才技术要点讲完了,下面我们来看看甲产品的应用场景(翻页)。这是甲产品在建筑行业的应用,字比较多我就不念了,大家可以花一两分钟看一下。(停顿,快速阅读,抓住中心,然后开讲)我们可以看到这个场景之中,充分发挥了甲产品子、丑、寅、卯的特点……(结合你对产品的理解,组合出即兴的几个句子)”
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自嘲,就是拿自己开涮。自嘲能提现一个人的自信和豁达。下面是读文网小编整理的一些关于每天学点儿幽默口才的资料,供你参考。
以下是模拟摩托罗拉的电视广告:
某酷男骑一辆豪华摩托车在一条无尽的道路上奔驰,路两边是漫漫黄沙.突然车坏了,怎么办?酷男逃出摩托罗拉手机求救.一会儿,只见地平线方向缓缓行来一架骡车,一老农协助酷男将摩托车抬上骡车后扬起鞭子向前走去,一言不发.这时响起画外音:摩托再好也要骡拉.摩托罗拉,随时随地传信息!"
曹雪芹《红楼梦》:
邢大舅就喝了一杯,说道:“……那土地道:‘这墙砌的不结实。’众神将道:‘你瞧去。’土地一看,果然是一堵好墙,怎么还有失事?把手摸了一摸,道:‘我打量是真墙,那里知道是个“假墙”!’”众人听了,大笑起来。贾蔷也忍不住的笑,说道:“傻大舅!你好!我没有骂你,你为什么骂我?快拿来罚一大杯!”
有一医生说他忙了一下午。众人都问什么事。他说:“动了个手术。一个小孩,痔疮。”众人都嚷说:“有没有搞错,小孩得痔疮?!”我那朋友一本正经地现挂了一句:“没啥奇怪的,有痔不在年高嘛。”一帮同事大笑绝倒。
这个是谐音双关。
双关的运用关键在于结合当时场景,用一个影射的词汇来表达。
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营销天才史玉柱说:“谁消费我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”学口才也是同样的道理。下面读文网小编来告诉你一些实用口才吧。
一名年轻人要离开故乡,去创造自己的未来。少小离家,心里难免有几分惶恐。他动身之前,先去拜访了德高望重的本族族长,请求指点。
族长正在临贴练字,他听说本村这位后辈即将踏上人生的旅途,就信手给他写了三个字:“不要怕”,然后抬起头来,望着前来求教的年轻人说:“孩子,人生的秘诀只有六个字,今天先告诉你三个字,供你前半生受用。”
20年后,这名从前的年轻人已是中年,并有了一些成就,也添了很多伤心事。归程漫漫,近乡情切,他又去拜访那位族长。
老人已经去世,家人拿出一个密封的信封,对年轻人说:“这是老人家生前留给你的,他说有一天你会再来。”他拆开信封,里面赫然又是三个大字:“不要悔”。
人生在世,中年以前不要怕--最大的错误是不敢犯错;中年以后不要悔--最大的遗憾是没有遗憾。这是经验的提炼,智慧的浓缩。
★讲话一定要有思想。只有表达思想,我们的讲话才有意义。思想怎么体现?一定要提炼成观点,变成语录式的一句话来醒目地表达。就像金矿石,不提炼,永远是矿石,提炼了,才变成金子。观点怎样让人记住呢?这就要求你把观点压缩成词,最好变成关键词。
实用口才:怎样才能让观点做到“简”呢?有三个方法:
第一个方法:增加工序,浓缩观点。(理出观点后,要把它浓缩成一个词。)
第二个方法:压缩字数,提炼观点。(要压到什么标准呢?最多四个字,最好一个字。)
例如:《演讲与口才》主编、著名演讲家邵守义在讲好口才的标准时讲了四个观点。他说:“口才有没有具体标准呢?我们说,口才是有具体标准的。第一,言之有理,不是胡说八道,歪理邪说;第二言之有物,不是杂乱无章,空洞无物;第三言之有序,那就是有条有理,条理清晰;第四,言之有文,讲得生动、形象、活泼,让听众愿意听。(孔子说:“言之无文,行而不远”。)”
第三个方法:调顺序,先亮观点。
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销售,只有先销售自己,才能销售你的产品。下面是读文网小编整理的一些关于销售口才知识全集的资料,供你参考。
一、让客户感动的三种服务:
1、主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心他,比较容易让他感动,而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次:
1、份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了,客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了,客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走,这是不是你想要的结果?
三、服务的重要信念:
1、我是一个提供服务的人,我提供服务的品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
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在区区几小时内,演讲的内容和叙述方式就可以由混沌不清变得精彩动人。下面是读文网小编整理的一些关于每天一堂演讲口才课的资料,供你参考。
在我们处理过的所有多媒体文件里,用的最多的应该就是幻灯片。
现在大多数人都知道PPT的诀窍:保持简洁;不要把幻灯片做成演讲稿;不要大声重复读出幻灯片上的内容。
往往只有最新鲜的信息才能调动人们的兴趣,人们不喜欢重复地看到和听到相同的信息。
现在大家应该都很明白这点,但如果去各种公司看看,每天依然有人在演讲时犯这种错误。
许多顶尖的TED演讲者不用幻灯片,而且很多演讲内容也不需要它。
如果你展示一些照片插图可以让话题更生动的话,那就用吧,否则至少对于演讲的某些部分来说就考虑不要用。
恰当地采用多媒体技术可以极大提高演讲的视觉冲击力并加深其内涵。
艺术家、建筑师、摄影师和设计家会更多地使用影像资料。视频对很多讲者都很有用处。
例如在一个关于乌鸦的智慧的TED演讲中,科学家播放了一个视频片段,展示了一只乌鸦弯出一个钩子勾出管子里的食物的过程——也就是说一只乌鸦创造工具的过程。这段视频比任何语言都更有说服力。
另一种创造性的表达方式或许是在演讲中适当地停顿,让作品自己去表现。
动力学雕塑家Reuben Margolin使用此方法来感染他人。
关键就在于不要想着“我正在演讲”,而是想着“我想要给观众一个关于我的作品的难忘体验”。
艺术家和建筑师最可能搞杂的就是把他们的演讲用抽象概念化的语言来表现。
恰当地使用视频可以让演讲变得效果非凡,不过也有一些常犯的错误需要避免。视频剪辑需要足够短——如果长于1分钟,你就有可能要失去观众了。
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脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。下面是读文网小编整理的一些关于销售与口才知识全集的资料,供你参考。
1、用服务打动他
有很多的顾客进来你店里时,都显得比较的疲惫,对于这种顾客,或许已经在其他店逛了很久了,所以他累的不想说话。
如果这时候,销售员一见客户进门,就滔滔不绝的说一大堆,这样不但引不起顾客的兴趣,反而还会让顾客有逆反的心理,甚至有可能还会挑衅。
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对策:对待这种顾客,首先是给顾客递上一杯水,他肯定会接,然后再慢慢的询问顾客的需求,毕竟,真诚服务才是打开顾客心门的一把钥匙。
2、用赞美取悦他
相信很多销售员都遇到过比较强势的顾客,这类顾客一般一进门就没把销售员当一回事,当他们看中一样产品,就马上会购买,他们购买产品完全就是一时冲动,如果涉及单子金额大的,销售员应该要想尽各种方法挽留他,让他开口说话。
↑
对策:对于这种顾客,想要打开他们的金口,可以多用一些赞美的语句,这样肯定可以让顾客开口说话,毕竟销售最忌讳的就是只谈生意不谈感情。
3、用示弱恳求他
顾客不说话的原因有很多,顾客通常都是不愿意主动发言。
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对策:如果销售员能意识到这点,拿出能够搞定顾客的绝招、狠招,都可以拿出来分享,即使是用示弱的方式让顾客说话,也是值得给予肯定的哦!
4、用产品吸引他
顾客不说话,不代表他对产品不感兴趣,怎样才能引起顾客的兴趣,怎样才能让顾客逗留更久,怎样才能通过产品吸引顾客,这真的非常难。
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对策:想要留住顾客的脚步,销售员首先要在突出产品上面做出一些差异化的陈列来,比如借助道具、灯光、POP、跳跳卡等方式都能起到这样的作用。
5、用活动刺激他
有些顾客会抱着看看先的心态来逛一下,想要让这类顾客购买产品,销售员可以亮出底牌。
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对策:可以用促销活动来刺激顾客,比如邀请顾客参加抽奖活动,不管顾客来店买不买都可以参加免费的抽奖活动,这样的话既能够引起顾客的兴趣,同时还能为门店聚集人气。
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想知道如何练就幽默口才,为自己和他人带去欢乐吗?赶紧来跟读文网小编一起学习幽默口才的训练方法吧!
幽默口才表达有技巧,应因人而异了解清楚对方的个人性格特点、说话方式以及对幽默的接受程度,要懂得尊重他人,为他人设想,这样才能开展一段彼此有共鸣且和谐的幽默说话。
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幽默的笑话都会让禁不住让你大笑,同时幽默的人也是非常受人欢迎,你想要成为一个幽默的人吗?想要成为一个可以带给他人欢笑的人吗?现在,读文网小编教你一点幽默口才学。
1、五岁的小明,常常向父亲抱怨。
小明:“爸爸!为什么每次我洗澡的时候。都不用关浴室的门?”
爸爸:“因为你的小鸟还没长大,要多呼吸新鲜空气。”
小明:“那为什么你自己洗澡时,就要关门?”
爸爸:“因为爸爸怕自己的小鸟会飞出去啊!”
小明:“那为什么妈咪洗澡时,也要关门?”
爸爸:“因为妈咪怕外面的小鸟会飞进来啊!”
2、雄蜜蜂和雄蜗牛都追求蝴蝶姑娘,蝴蝶姑娘斟酌再三,最后决定嫁给蜗牛。
蜜蜂气愤地质问蝴蝶姑娘:“蜗牛哪儿比我好呀?它不会飞,你们缺乏共同语言,将来肯定不会幸福的!”
蝴蝶姑娘无奈地回答:“蜗牛是不会飞,人家有独栋别墅呀。而你蜜蜂一辈子都得住集体宿舍!”
3、宿舍里一舍友很正经,经常批判我们几个看成人爱情动作片,说我们身为21世纪的大学生居然这么堕落,替我们感到惭愧啊,我们几个被说得有点不好意思。谁知晚上的时候那个哥们说了一句梦话:“啊…呀妹蝶,用力…”然后我们石化了…
4、一支少年球队坐飞机去外国比赛,在飞行中,为打发无聊,队员们竟在机舱里踢起球来。
机长忽然觉得飞机在倾斜,费很大的力气才使飞机平衡,但是仍然颠簸得很厉害。机长让副驾驶员去看看发生了什么事情。
过了两分钟,飞机恢复了平静。副驾驶回来了。
机长问:“他们在干什么?”
“踢球。”
“怎么平静了?”
“我告诉他们,孩子们,天气这么好,到门外踢去吧,于是……”
5、本人姓王,领导很关照,总是昵称本人,左一个小王吧,右一个小王吧,把同事憋至内伤,私下称小王吧,你才小王吧,你们一办公室都小王吧!
6、小华考试考了个零分,然后哭丧着脸跟爸爸说:我什么都不会。
爸爸听后暴怒说:难道你连作弊都不会啊!
7、今天想抽支烟,打火机怎么也打不着了。于是就放到耳朵旁边摁了一下看有没有气了,于是火打着了!!!
8、一天儿子到学校考试,爸爸和儿子一起在公交上,由于路不太好,车也很多,走的很慢。
儿子急了,说:爸爸,等咱有了钱就买飞机,咱买三架,上班开一架,上学开一架,上厕所开一架。
爸爸大汗:飞机上有厕所……
9、母乌龟责怪公乌龟说:“都怪你,现在房价是贵,但也不能看到猴子家买六楼,也跟着贪便宜买高层买到六楼啊,现在好了,不说做事了,爬下楼天都黑了。”
10、写语文作业,学到《羿秋》,我想写:羿秋是古代著名的棋手。但是写作业的时候正好旁边人在聊F1,于是第二天作业本发下来我看见我写的是:羿秋是古代著名的车手...........................
11、经济学老师一日讲到奢侈品,为了便于理解,说道:“同学们知道什么是奢侈品么,假设你跟你的女朋友逛街,你女朋友盯着一个东西超过30秒,你付钱买了下来,那么这个东西就是奢侈品。继续逛,你的女朋友又盯着一个东西超过30秒,同学们,那你的女朋友就是奢侈品啊!
12、上初中第一次写作文,题目是描写自己的父母。我主要写的是我爸的眼神如何精准,so我开篇第一句话是:“我的爸爸没什么两样,一个鼻子两个嘴,但是........“不幸的是作业本发下来被同桌先拿去看了!然后他就笑趴下了....
13、一次买凉皮回宿舍后,去别的宿舍溜了一圈,回来发现舍友在吃我的凉皮。
她们见我回来,其中一人对我说:你怎么才回来?凉皮都凉了!
14、一女人学驾照,路考。前面的那个下车,轮到她了,很紧张!她从右侧下车,下车后绕到左侧,拉开车门……紧接着一声大叫:教练!方向盘哪儿去了!考官回头看她一眼说:你开的是后门……126163.com.cn
15、初中时规定升国旗时要穿校服,结果总有一些人没穿校服或是单穿裤子或单穿衣服。校长每次都会拿着个扩音喇叭说:“有的同学不穿衣服,有的同学不穿裤子,有的干脆衣服裤子都不穿!
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每天学点销售口才,你的口才再不济也会慢慢变好,直到你变成一位推销高手。进入销售行业,你的口才不好就难以将产品成功推销出去,每天学点销售口才,你就能逐步提高销售口才能力。下面读文网小编带你一起去学习点销售口才吧。
推销时,你的态度要诚恳,行为语言要诚实,做到客观、真诚地将产品的特性与优点告知客人,而不是夸大其词,存在欺瞒,只要你足够真诚,对方一定能被你打动。
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同样的场景,不一样的销售语言,销售结果是不一样的下面是读文网小编整理的一些关于销售口才实战技巧例子,供你参考。
错误应对:
1.您放心吧,质量都是一样的。
2.都是同一批货,不会有问题。
3.都是一个牌子,不会有问题。
问题诊断: 以上空洞直白的解释,难以取得客户的信任。
销售策略: 给客户一个充分信任特价商品的理由,对客户的担心敢于负责的态度,往往非常容易取得客户的信任!
语言模板:
销售人员:这款商品打特价是因为工厂马上要推出这款商品升级版,而不是因为质量和原价商品有什么不同,您完全可以放心购买,要不您先试一下...(拿出来让客户试用)
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开口说话,看似简单,实则不容易,会说不会说大不一样。下面是读文网小编整理的一些关于说话口才全集的资料,供你参考。
有一则笑话是这样说的:有一位长得略胖的妇人一进服装店,售货小姐就对她说:大娘,你太肥了,我们没有您可以穿的衣服。这位太太正想反驳,小姐又加了一句: 其实老了还是胖一点好。这位妇人气得不知如何发作才好,此时老板娘从后面走出来,这位太太马上告状: 我今天是招谁惹谁了,怎么才进店,就被你们店员说我又胖又老。老板娘很不好意思地赶紧赔不是,却是二度伤害,因为她说: 我们这店员是从乡下来的,特别不会说话,但说的都是真话。
说话直来直往的人说自己是说真话没有坏意,但也容易伤人。现实生活中,很多人的性格是心直口快,没有城府,从不拐弯抹角。有时候这样的人会很受欢迎,因为人们觉得他率直,交往起来很轻松,可是有时候这样的人却很让人头疼,因为他总是无意中伤害别人,常常把人弄得下不来台却毫无察觉,你怪他吧,他是无意;你不怪他吧,他又屡次让你恼火。这样的家伙真是让人头疼。
北宋时期的寇准,吃尽了说话过于直爽的苦头。《资治通鉴》记载了一个故事:一次会餐,不小心寇准的胡子沾了汤汁,丁谓站起来慢慢替他擦干净。寇准讽刺说,你身为国家大臣,就是替领导擦胡须的吗?丁谓自此记恨寇准。寇准的话看上去是玩笑,但实际上却是一种过于直爽的讽刺挖苦。自此,丁谓全力诋毁寇准,并且和王钦若、曹利用等同样受过寇准谩骂、讽刺、挖苦的大官结成同盟,共同对付他,经常在皇帝面前说寇准的坏话。最后连皇帝也觉得寇准不会讲话了,寇准政治生命也随之结束,一而再,再而三被流放,直至客死雷州。寇准的悲剧,根源就是没有管好自己的口,说话太直。
也许你会说,我本来就性格直爽,实在讨厌拐着弯说话。如果你平时说话太直,那么现在教给你一个办法:开口之前试着先问自己三个问题:这是真的吗,这是善意的吗,这是有必要的吗?这三个问题就是佛教中所说的开口的三扇门。提出这些问题作用,至少能在开口之前给自己一点思考的时间,而这短暂的时间足以给你省掉很多麻烦。
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想变得更幽默的话,先要先学会开自己的玩笑,如果连自己也放不开的话是不可能幽默起来的,更不要说带给身边的人欢乐,所以首先要学会拿自己开玩笑,让大家都觉得你更容易沟通。那么有什么方法可以提升我们的幽默感,下面读文网小编来告诉你吧。
1.不要和我比懒,我懒得和你比!
2.鄙视我的人这么多,你算老几?
3.有钱人终成眷属。
4.大部分人一辈子只做三件事:自欺、欺人、被人欺。
5.不怕被人利用,就怕你没用。
6.别人的钱财乃我的身外之物。
7.女为悦己者容,男为悦己者穷!
8.留了青山在,还是没柴烧……
9.强烈抗议广告时间插播电视剧!
10.天没降大任于我,照样苦我心智,劳我筋骨...
11.没钱的时候,在家里吃野菜;有钱的时候,在酒店吃野菜……
12.我的原则是:人不犯我,我不犯人;人若犯我,我就生气!
13.人总要犯错误的,否则正确之路人满为患。
14.偶尔幽生活一默你会觉得很爽,但生活幽你一默就惨了……
15.代沟就是--我问老爸:“你觉得《菊花台》怎么样?”老爸想想说:“没喝过!”
16.猛的一看你不怎么样,仔细一看还不如猛的一看。
17.一口不能吃个胖子,但胖子却是一口一口吃出来的!
18.对男人一知半解的女人最后成了男人的妻子,对男人什么都了解的女人最后成了老女人。
19.上天在赐予我们青春的同时也赐予了我们青春痘。
20.出问题先从自己身上找原因,别一便秘就怪地球没引力。
21.我当年也是个痴情的种子,结果下了场雨……淹死了。
22.钞票不是万能的,有时还需要信用卡。
23.我允许你走进我的世界,但绝不允许你在我的世界里走来走去。
24.我希望有一天能用鼠标双击我的钱包,然后选中一张百元大钞,按下“ctrl c”,接着不停地“ctrl v”。
25.人怕出名猪怕壮,男怕没钱女怕胖。
26.如果有钱也是一种错,我情愿一错再错。
27.如果婚姻是爱情的坟墓,那么我期待有一个人把我埋了。
28.千万别在一棵树上吊死,可以到周围的树上多试几次。
29.每个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强。
30.成熟的人不问过去,聪明的人不问现在,豁达的人不问未来。
31.爱情就像两个拉着橡皮筋的人,受伤的总是不愿意放手的那一个!
32.心若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪!
33.见到我以后你会突然发现:原来帅也可以这样具体!
34.小时候不学习,妈妈说:“长大让你嫁给卖猪肉的王老五。”现在我教育女儿:“好好学习,长大才能嫁给卖猪肉的王老五。”
35.中午在食堂叫了两个菜,吃第一个我震撼了:世上还有比这更难吃的菜吗?吃第二个我哭了:还真有啊!
36.珍惜生活--上帝还让你活着,就肯定有他的安排。
37.工作,退一步海阔天空;爱情,退一步人去楼空。
38.我们产生一点小分歧:她希望 我把粪土变黄金,我希望她视黄金如粪土。
39.妈妈说人生最好不要错过两样东西:最后一班回家的车和一个深爱你的人。
40.男人没本事就别说女人太现实,女人没实力就别说男人太花心。
41.就算我是一只癞蛤蟆,我也坚决不娶母癞蛤蟆。
42.最近很多人跳楼,大家小心别被砸到了。
43.看着我的眼睛,除了眼屎,你还会看到坚毅和真诚。
44.下辈子我一定投胎做一个女人,然后嫁一个我这样的男人。
45.睡眠是一门艺术--谁也无法阻挡我追求艺术的脚步!
46.本人不但有车,还是自行的。
47.男人膝下有黄金,我把整个腿都切下来了,连块铜也没找着!
48.如果看到面前的阴影,别怕,那是因为背后有阳光!
49.问:你喜欢我哪一点?答:喜欢你离我远一点!
50.“帅”有什么用!到头来还不是被“卒”吃掉!
51.人生四大悲:久旱逢甘雨,一滴;他乡遇故知,债主;洞房花烛夜,隔壁;金榜题名 时,做梦。
52.爱情就像打篮球,有进攻有防守,有时还会有假动作!
53.早晨赖床,遂从口袋里掏出6枚硬币:如果抛出去都是正面,就去上课。踌躇了半天 ,还是算了,别冒这个险。
54.成功的丈夫是钱多到妻子花不完,成功的妻子是找到这样的丈夫。
55.猪有猪的思想,人有人的思想。如果猪有人的思想,那它就不是猪了--是八戒!
56.动物园有只猴子奇丑无比,人见人吐。有一天我去了,我吐了;有一天你去了,猴子吐了。
57.别人都花前月下,我却花钱日下。
58.很久很久以前,谎言和真实在河边洗澡,谎言先洗好,穿了真实的衣服离开,真实却不肯穿谎言的衣服。后来,在人们的眼里,只有穿着真实衣服的谎言,却很难接受赤裸裸的真实。
59.玫瑰,你的;巧克力,你的;钻石,你的;你,我的。
60.三人行,必有我师,三剑客,必有一强,三角恋,必有一伤。
61.男人没钱时恨女人俗气,有钱时恨不得女人都俗气。
62.我想早恋,但是已经晚了……
63.琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
64.也曾伤心流泪,也曾黯然心碎,这是“二”的代价。
65.你永远也看不见我最爱你的时候,因为我只有在看不见你的时候,才最爱你。同样,你永远也看不见我最寂寞的时候,因为我只有在你看不见我的时候,我才最寂寞。
66.使你疲劳的不是远方的高山,而是你鞋里面的一粒砂子!
67.开车无难事,只怕有新人。
68.幸福就是痒的时候挠一下,不幸就是痒了但挠不着,更不幸的是,很久以来灵魂和肉体都感觉不到那种蠢蠢欲动的痒了。
69.春天,我把自己埋在村口的土地里,秋天就收获了好多帅哥,然后我把村名改成“帅哥
村”,我也如愿当上了村长。
70.女人分结婚与不结婚两种,男人分自愿结婚与被迫结婚两种。
71.生,容易。活,容易。生活,不容易。
72.过错是暂时的遗憾,而错过则是永远的遗憾。
73.经济学家说:资金流动才会增值。后来我发现了,是我的资金在流动,别人的资金在增值。
74.谁说我白、瘦、漂亮,我就跟谁做好朋友。
75.一分钟有多长?这要看你是蹲在厕所里面,还是等在厕所外面。
76.一次看见二舅买菜,脱口而出:“二菜,买舅来着?”二舅说:“那么大的话了,连个人都不会说。”
77.上班无聊吗?抛硬币玩吧,正面就上网,反面就睡觉,竖起就工作,倾斜就努力工作,摔粉碎了就申请加班,如果摔出两枚,那就天天摔!
78.小时候老师给我讲“帅哥”的定义,我百思不得其解,后来同学给我拿出了一面镜子。哦,突然间我明白了!
79.同志们:别炒股,风险太大,还是做豆腐最安全--做硬了是豆腐干,做稀了是豆腐脑,做薄了是豆腐皮,做没了是豆浆,放臭了是臭豆腐,稳赚不亏。
80.生活的理想就是理想的生活。
81.男人因为烟酒而加深友谊,女人因为牢骚而使友谊更深。
82.爱一个人,要了解也要开解;要道歉也要道谢;要认错也要改错;要体贴也要体谅;是接受而不是忍受;是宽容而不是纵容;是支持而不是支配;是慰问而不是质问;是倾诉而不是控诉;是难忘而不是遗忘;是彼此交流而不是凡事交代;是为对方默默祈求而不是向对方提诸多要求。
83.不要逼男人撒谎,他会恨你;也不要把他的话当真,你会恨他。
84.有一天绿豆和他女朋友分手了,他一直哭一直哭……结果就发芽了……
85.男人忽悠女人,叫调戏;女人忽悠男人,叫勾引;男女相互忽悠,叫爱情。
86.“人为什么有两只耳朵呢?”奶奶说:“可以一个耳朵进,一个耳朵出。光进不出就装不下了。”
87.凡事顺其自然,遇事处之泰然,得意时淡然,失意时坦然。
88.在人之上,要把人当人;在人之下,要把自己当人。
89.还能冲动,说明你对生活还有激情;总是冲动,说明你还不懂生活。
90.铁饭碗的真正含义不是总在一个地方有饭吃,而是一辈子到哪儿都有饭吃。
91.眼睛一闭,一睁,一天过去了.眼睛一闭,再也没睁开,一辈子就过去了.
92.时间是最好的老师,遗憾的是--最后他把所有的学生都弄死了。
93.不让吃猪肉了,看猪跑吧。
94.发工资时,会计对我说:“你半年领一次工资吧,现在零钱太少了……”
95.记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。
96.比黄金还贵重的是诚信;比大海还宽广的是包容;比高山还崇高的是道德。
97.人的一生也许需要的很少--一杯水,一碗饭,一句我爱你。但我希望:水是你倒的,饭是你做的,我爱你是你亲口对我说的。
98.人生就像一场牌局!并不是要抓到一手好牌,而是要打好一手烂牌。
99.当你用手指指着别人的时候,请不要忘记,你自己的三根手指正在指向自己。
100.找一个像EXCEL一样的男朋友--想隐藏就隐藏,想筛选就筛选,想删除就删除,一个不高
兴,我还不保存了!
101.爱情使人忘记时间,时间也使人忘记爱情。
102.睡觉是为了踏实工作,工作是为了踏实睡觉。
103.如果你希望成功,当以恒心为良友、以经验为参谋、以谨慎为兄弟、以希望为哨兵。
104.男人没钱,犹如菜里少盐,多少欠些味道。温馨提示:食盐过多,不益于身心健康。
105.现在的梦想决定着我的将来。所以还是再睡一会吧。
106.很多年前,风雨过后是会有彩虹的。
107.怀旧--不是因为那个时代有多好,而是因为那个时候你年轻。
108.到医院体检,路过五官科,仔细检查后,医生在我的体检表上写了一个"帅"
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幽默感也是可以后天训练培养的。长期累积,等到你可以把笑料库里的笑话灵活自如地运用时,你也就算大功告成了。
圣经上有这么一句格言:“人们有着一个快乐的心,胜于怀藏着一支药囊,可以治疗心理上的百病。”机智和幽默如果运用得适当,是可以带给人们欢悦、遇事化险为夷的。
机智是以智力为根据的,凭着机智可以把通常不相关的事情,巧妙地使之连在一起。它可以在文句上搬弄花样,但是不一定会叫人发笑。
至于幽默,和机智是不相同的,幽默所构成的条件,并不是字眼方面的玄虚。所谓幽默乃得体的自我玩笑,譬如,一个人头上戴了呢帽,鼻梁上架了眼镜,走起路来神气活现,不料正在自鸣得意的时候,脚底下踏了一块香蕉皮,一跤滑倒,四脚朝天,这样的事情当然是可笑的。因为他本来的威风和跌了一跤后的狼狈态度,正形成了一个对比。反过来说,他如果是个衣衫褴楼的穷人,一副可怜相,跌了一跤便不致会引起人注意,因此也无所谓可笑了。
幽默与机智,在交际上可以压倒人,你自己的聪明之处,也可以鼓起他人的兴趣,可缓和紧张的局面,可以使大家欢乐。
用机智和幽默去鼓起他人的兴致,别人对于你将会十分感激的,你说一句笑话可以像一缕阳光似的驱散重重的乌云,一切的怀疑、郁闷、恐惧,都会在一句恰当的笑话中消散无从。机智运用得法,可以使一个敌对的人哑口无言,也许还可以解除尴尬的局面,赢得别人的鼓掌喝采。
一则有名的笑话,足以看出幽默大师马克·吐温的机智。马克·吐温去拜访法国名人波盖,波盖取笑美国历史很短:“美国人无事的时候,往往爱想念他的祖宗,可是一想到他的祖父那一代,便不能不停止了。”马克·吐温便以充满诙谐的语句说:“当法国人无事的时候,总是尽力想找出究竟谁是他的父亲。”
这一类的机智是危险的,不是一般人所能使用,因为它可以把一粒星火煽成白热的怒焰,你和对方争辩的结果不是你全面得胜,就是一败涂地,所以,除非是必要的,不要随便对别人尝试。
幽默是有区别的,有些是文雅,有些是暗射用意;有些高尚,有些低级。低级的幽默形同讥笑,往往一句普通的讥讽话会使人当场丢脸、反目不悦。所以说幽默话应该使它高尚、斯文才好。
一味的说俏皮话,无限制的幽默,其结果反而会不幽默的。譬如,你把一个笑话反复地讲了三遍、五遍,起初人家还以为你很风趣,到后来听厌了之后,便不会感到兴趣。
如果你要使人对你保持着端庄高贵的印象,那么,你就要避免说幽默话,我的朋友郭君,在当教师的时候风趣得很,可是一做了地方上的首长,自己知道在官场之中不应该再诙谐幽默,明白一味的幽默会失去广大民众的景仰,所以便下了决心,毅然做了一次肃清幽默的工作。
说笑也要注意,有时也会使人不高兴的,理由是说得不是恰得其时其地。譬如大家聚精会神在研究一个问题,你忽然在这里插进一句全无关系的笑话进去,则不但人们不会发笑,也许还会遭到无趣。
如果你的幽默含着批评意味、带着恶意的攻击,挖苦别人丑陋的事情,这些话还是不说为妙。
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假如你因为紧张、胆怯或语无伦次而影响自己的思想表达,那么,你的人格、个性和魅力也将被遮挡和掩盖。如何才能在一大群人面前从容而立、侃侃而谈呢?自信和勇气是必需的,但光有这两样显然不够,我们还要勤于学习、加强口才训练。
1.眼睛里有说不尽的话
俗话说,眼睛是心灵的窗户,是人们内心世界最直接也最真实的反映。言谈举止间,说话者的喜、怒、哀、愁、乐皆由眼睛向对方传达;对方不一定非要根据说话者说出的话来获取信息,“会说话的眼睛”所传达出的感情,往往比声音、言辞要直接得多。
孟子曰:“存乎人者,莫良于眸子,眸子不能掩其恶。”柯云路说过:“目光是一种更含蓄、更微妙、更有力的语言。”
当人们彼此进行交流时,眼睛的开闭、目光持续的时间、瞬间的眨眼以及其他许多细小变化和动作,都能向对方传达出信息。
例如:在人与人交谈中,正视对方,是尊重对方的体现;斜视对方,是蔑视对方的体现;看的次数多,表明说话者对对方很重视或是心存好感,反之,则表明说话者对对方很反感;眼睛眨动的次数频繁,表示说话者此时的心理状态是开心、喜悦,当然,如果说话者是频繁而急促地眨眼,说明他很内疚,但也有可能是他正在撒谎;如果在谈判时,有一方不停地转动眼球,表明他正在打什么新主意或是会提出一些新的条件,谈判的另一方一定要做好充足的心理准备。
此外,在日常交流中,我们都有过不敢直视对方的经历,这并不代表我们对对方不够尊重,而是因害羞,或是有什么难言之隐,所以不敢和对方有直接的眼神交流;当两个怀有敌意的说话者正互相紧盯着彼此时,如果其中一方突然把眼睛移向别处,则表明他此时很胆怯,想要逃避、退缩。
因此,当我们与人谈话时,一定要根据谈话的对象、内容、场合、气氛,恰当地运用目光语,这样才能达到良好的谈话效果。
法国前总统戴高乐,在做公开演说或电视讲话时,从不戴墨镜,因为他很注重通过眼睛来交流感情;无产阶级革命导师马克思、恩格斯也都是善于运用目光语的典范。
当某一个人在谈话中说出几句俏皮话或机敏的答辩时,马克思的眼睛总是在浓密的眉毛下快活地眨动,这是他对对方的机智、俏皮所做出的即时回应;恩格斯在观察人或事物的时候,他的目光从不停留在事物的表面,而是洞悉深处,所以总是给人以深邃之感。
2.手势是语言的辅助工具
日常生活中,一些失礼、不雅的动作、姿势屡见不鲜,比如,有人在交谈时喜欢高跷二郎腿、随心所欲地搔痒、习惯性地抖腿,或是将两手夹在大腿中间和垫在大腿下,或是张开两腿呈现“大”字形,或有女性在场时,半躺半坐、歪歪斜斜地靠在座椅上……这些都是非常不雅的表现,会给人留下缺乏教养、低俗轻浮、散漫不羁的不良印象。
因此,在人与人的交流中,不同的体姿对一个人整体形象的塑造有着很重要的作用,它和人的相貌同等重要。如果一个人“站没站相,坐没坐相”,即使相貌再漂亮也会大打折扣。英国哲学家培根认为,相貌的美高于色泽的美,而秀雅合适的动作的美,又高于相貌的美,这是美的精华。
在社会交际中,对姿势的基本要求是:秀雅合适,端庄稳重,自然得体,优美大方。具体地说,对各种姿势有以下要求:
1.端正的立姿
在各种场合,都要力求做到“站如松”,即站得端正、挺拔、优美、典雅。这是立姿的最基本要求。
站立时,应头正颈直,双眼平视,嘴唇微闭,下颌微收,挺胸直腰,上体自然挺拔,双肩保持水平,两臂自然下垂,手指并拢且自然微屈,双手中指压裤缝,腿膝伸直,脚跟并拢,两脚尖张开夹角45°,身体重心落在两脚之间。男女的立姿略有不同。男子站立时身体重心放在两脚中间,不要偏左或偏右;双脚与肩同宽而立;手可自然下垂,向体前交叉或背后交叉也可以。女子站立时身体重心在两足中间脚弓前端位置,双脚呈倒“八”字站立;手自然下垂或向前向后交叉放置。
站立后,竖看要有直立感,即以鼻子为中线的人体应大体成直线;横看要有开阔感,即肢体及身段应给人以舒展的感觉;侧看要有垂直感,即从耳与颈相接处至脚的踝骨前侧亦应大体成直线,给人一种挺、直、高的美感。男女的立姿亦应形成不同侧重的形象,男子应站得刚毅洒脱,挺拔向上,舒展俊美,精力充沛;女子应站得庄重大方,亲切有礼,秀雅优美,亭亭玉立。
2.稳重的坐姿
在各种场合,都要力求做到“坐如钟”,即坐得端正、稳重、温文尔雅。这是坐姿的最基本要求。
入座时,应轻、缓、稳,动作协调柔和,神态从容自如。人应走到椅子前,转身背对椅子平稳坐下,若离椅子较远,可用右脚向后移半步落座。女子入座尤其要娴雅、文静、柔美,若穿裙子则应注意收好裙脚。一般应从椅子左边入座,起身时也应从椅子左边站立,这是一种礼貌。如要挪动椅子的位置,应当先把椅子移到欲就座处,然后坐下去。坐在椅子上移动位置,是有违社交礼仪的。
落座后,应双目平视,嘴唇微闭,面带微笑,挺胸收腹,腰部挺起,重心垂直向下,双肩平正放松,上身微向前倾,手自然放在双膝上,双膝要并拢。亦可双脚一脚稍前,一脚稍后;两臂曲放在桌子上或沙发两侧的扶手上,掌心向下。坐椅子时,一般只坐满2/3,脊背轻靠椅背。端坐时间过长,可以将身体略微倾斜,头面向主人,双腿交叉,足部重叠,脚尖朝下,斜放一侧,双手互叠或互握,放在膝上。若是着西装裙的女子,最好不要交叉两脚,而是并靠两脚,向左或向右一方稍倾斜放置。起立时,右脚先向后收半步,然后站起。
3.优雅的走姿
在各种场合,都要力求做到“行如风”,即行得正确、优雅、轻盈,有节奏感。这是走姿的最基本要求。
行走时,应昂首挺胸,收腹直腰,两眼平视,肩平不摇,双臂自然前后摆动,脚尖微向外或向正前方伸出,行走时脚跟成一条直线。起步时身体微向前倾,身体重量落于前脚掌,行走中身体的重心要随着移动的脚步不断向前过渡,不要让重心停留在后脚,并注意在前脚着地和后脚离地时伸直膝部;迈出每一步都应从胸膛开始向前移动,而不是腿独自伸向前。男女的走姿及步态风格亦有所区别。男子的步履应雄健、有力、潇洒、豪迈,步伐稍大,展示出刚健、英武的阳刚之美;女子的步履应轻捷、蕴蓄、娴雅、飘逸,步伐略小,展示出温柔、娇巧的阴柔之美。还应看到,现代女性穿高跟鞋,主要目的不仅在于增加身高,而在于能收腹挺胸,显示自身走路的动人的身姿和曲线美;而步态高度艺术化的时装模特儿,与其说是展示千姿百态的时装,不如说是在展示高雅美妙的走姿。
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