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正话反说,先扬后贬,是辩论中的一种非常重要的技巧。下面是读文网小编整理了古代口才智慧:正话反说,希望你喜欢。
中国古代文学是我们学习口才取之不尽的宝藏。学习口才,要多向古代文献要素材,要懂一些国学基础,要让我们讲话有深度有扎实的历史根基。
我国古代口才智慧论辩水平已经登峰造极了,在以后的博文中我将不断给大家分享一些国学口才故事。
有一种论辩技巧叫:正话反说,是一种运用实际上的意思跟表面的意思正好相反的话进行论辩的方法。
请看一案例:
古代庄宗爱好打猎。一天,来到某县围猎,大队人马乱踩民田,当地县官闻讯赶来,拦马劝谏。庄宗火冒三丈怒斥县官,县官吓得抱头逃窜。
这时,一个叫敬新磨的优伶,急忙率领同伴穷追,把那县官抓了回来,捋袖摩拳地痛骂道:
“你身为县官,难道不知道我们的天子喜欢打猎吗?你为何要唆使老百姓种田而向皇上交租税呢?你难道不会让老百姓都饿死,而使这里的田地都空出来,供给我们的皇上驰骋打猎用吗?你真是罪该万死!”
敬新磨说完,请求庄宗立即把那县官处死。庄宗听了以后,不由大笑,放了县官,并下令人马不准再践踏农田。
在庄宗火冒三丈时,敬新磨顺着庄宗的意思,要求县官让老百姓饿死,空出土地让国王打猎。正话反说,反而使庄宗认识了错误,迷途而知返。
在使用正话反说术时,如果同时使用极度夸张的手法,将某个事理加以放大 ,这更能显示其荒谬性,给人敲起警钟。
楚王非常喜爱马。他的马穿的是锦绣衣服,住的是华丽的宫殿,睡的是精致的床铺,吃的是枣脯。由于条件太优越,他的马越长越肥,有一匹竟因太肥而死去。楚庄王难过死了,要满朝文武大臣为马举哀,要把马装进棺材用埋葬大夫的礼节来埋葬。左右大臣纷纷劝阻大王。大王一概不众,并传下令来,有谁还敢来劝阻的,格杀勿论!
楚国有个叫优孟的人,听说这件事后,他闯进王宫,仰天大哭,哭得死去活来。楚庄王大吃一惊,问他哭什么。优孟一把鼻涕一把眼泪地说:
“马是大王最心爱的东西,我们楚国这样一个堂堂的大国,要什么有什么,而仅仅用埋葬大夫的礼节埋葬,实在太委屈这匹马了,有失我们楚国的体面。依我看,还是应该用埋葬国王的礼节才好,用洁白的玉石雕刻一具内层棺材,用花纹很美的梓木做外层棺材,调遣大批士卒挖墓坑,发动京城的男女老幼来挑土堆坟。出丧那天,让齐国、赵国的国君在前面引幡招魂,韩国、魏国的国君在后面护送,再修一座富丽堂皇的祠堂,用整牛整羊来长年供奉它的牌位,还要追封它为万户侯!这样,让天下各国的人们知道,我们大王是把人看得很下贱,而把马看提很高贵!”
楚庄王听到这里,不觉感到羞愧满面,他问:“我的过失难道会有这么严重吗?那我现在应该怎么办呢?”
优孟说:“这很好办,请大王以六畜的礼节来埋葬它:用炉灶做它的外层棺材,用铜锅做它的内层棺材,用姜葱木兰等香料给它陪葬,用大米饭做祭品,用火光做它的衣服,让大家的肚肠做它的坟墓,这样埋葬就可以了。”
楚庄王于是让人把马剖开煮熟吃掉了。
优孟使用正话反说的方法,同时兼用极度夸张,将楚庄王的错误放大,充分提示了楚庄王做法的荒谬性,终于使他如醍醐灌顶,翻然醒悟。
正话反说,先扬后贬,是辩论中的一种非常重要的技巧。
上面读文网小编分享了口才智慧:正话反说,你看了是不是很受益匪浅呀?
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我国古代口才智慧论辩水平已经登峰造极了,在以后的博文中我将不断给大家分享一些国学口才故事。
有一种论辩技巧叫:正话反说,是一种运用实际上的意思跟表面的意思正好相反的话进行论辩的方法。
案例:古代庄宗爱好打猎。一天,来到某县围猎,大队人马乱踩民田,当地县官闻讯赶来,拦马劝谏。庄宗火冒三丈怒斥县官,县官吓得抱头逃窜。
这时,一个叫敬新磨的优伶,急忙率领同伴穷追,把那县官抓了回来,捋袖摩拳地痛骂道:
“你身为县官,难道不知道我们的天子喜欢打猎吗?你为何要唆使老百姓种田而向皇上交租税呢?你难道不会让老百姓都饿死,而使这里的田地都空出来,供给我们的皇上驰骋打猎用吗?你真是罪该万死!”
敬新磨说完,请求庄宗立即把那县官处死。庄宗听了以后,不由大笑,放了县官,并下令人马不准再践踏农田。
在庄宗火冒三丈时,敬新磨顺着庄宗的意思,要求县官让老百姓饿死,空出土地让国王打猎。正话反说,反而使庄宗认识了错误,迷途而知返。
在使用正话反说术时,如果同时使用极度夸张的手法,将某个事理加以放大 ,这更能显示其荒谬性,给人敲起警钟。
楚王非常喜爱马。他的马穿的是锦绣衣服,住的是华丽的宫殿,睡的是精致的床铺,吃的是枣脯。由于条件太优越,他的马越长越肥,有一匹竟因太肥而死去。楚庄王难过死了,要满朝文武大臣为马举哀,要把马装进棺材用埋葬大夫的礼节来埋葬。左右大臣纷纷劝阻大王。大王一概不众,并传下令来,有谁还敢来劝阻的,格杀勿论!
楚国有个叫优孟的人,听说这件事后,他闯进王宫,仰天大哭,哭得死去活来。楚庄王大吃一惊,问他哭什么。优孟一把鼻涕一把眼泪地说:
“马是大王最心爱的东西,我们楚国这样一个堂堂的大国,要什么有什么,而仅仅用埋葬大夫的礼节埋葬,实在太委屈这匹马了,有失我们楚国的体面。依我看,还是应该用埋葬国王的礼节才好,用洁白的玉石雕刻一具内层棺材,用花纹很美的梓木做外层棺材,调遣大批士卒挖墓坑,发动京城的男女老幼来挑土堆坟。出丧那天,让齐国、赵国的国君在前面引幡招魂,韩国、魏国的国君在后面护送,再修一座富丽堂皇的祠堂,用整牛整羊来长年供奉它的牌位,还要追封它为万户侯!这样,让天下各国的人们知道,我们大王是把人看得很下贱,而把马看提很高贵!”
楚庄王听到这里,不觉感到羞愧满面,他问:“我的过失难道会有这么严重吗?那我现在应该怎么办呢?”
优孟说:“这很好办,请大王以六畜的礼节来埋葬它:用炉灶做它的外层棺材,用铜锅做它的内层棺材,用姜葱木兰等香料给它陪葬,用大米饭做祭品,用火光做它的衣服,让大家的肚肠做它的坟墓,这样埋葬就可以了。”
楚庄王于是让人把马剖开煮熟吃掉了。
优孟使用正话反说的方法,同时兼用极度夸张,将楚庄王的错误放大,充分提示了楚庄王做法的荒谬性,终于使他如醍醐灌顶,翻然醒悟。
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逆耳之言往往引发对方的反感,使沟通无法有效地进行下去,根本达不到说话的目的。正话反说,则能化腐朽为神奇,使良药不再苦口,忠言不再逆耳——说服,能直透人心,令人警醒,论辩,能只取要害,石破天惊。但话语毫不咄咄逼人,而是在轻松幽默中完成了使命。
著名主持人孟非跟朋友一起到咖啡店喝咖啡,咖啡端上来时,咖啡店老板才认出是孟非。于是,他客气地请孟非对咖啡店提点意见。孟非看了看桌上的咖啡,差不多只有半杯的量,便微笑着对他说:“我有一个办法,可以让你立马多卖出两杯咖啡。”老板赶忙追问:“什么办法?”孟非说:“你只要把杯子倒满即可。”闻听此言,老板不好意思地笑了。
孟非正话反说,幽默地表达了自己的意见——咖啡量太小,却并未让老板感到难堪,反而使气氛显得活泼和谐,着实高明。正话反说,也即反语,就是说出的话,跟实际要表达的意思是完全相反的,表面褒扬,其实贬斥,表面否定,其实肯定。它是一种幽默的说话方式,提意见、表达不满、对人批评时,正话反说可以委婉地表达出自己真实的意思,不仅使话语含蓄风趣,跌宕多姿,产生出人意料的“笑果”,更能使听者悟其意却不反感,顺耳心悦。
作家赵树理一向不赞成以粗暴的态度任意删改传统剧目,搞得不伦不类。有一次,他去看新编神话剧《柳毅传书》,发现这出传统戏里强加了许多“新内容”,冒险到洞庭湖传书搭救龙女的柳毅,居然能揭示出地主和农民的剥削与被剥削关系,还带领农民去斗地主等。戏演完后,有人问赵树理有什么看法,赵树理反问道:“柳毅入党了没有?”接着又一本正经对说:“如果还没有,就应讨论他的入党问题,戏名也就改为《柳毅入党》,柳毅同志历史清白,成分好,立场鲜明,觉悟高,符合入党条件,应该吸收他为中共党员。”众人听了,哈哈大笑,无不惊叹赵树理的巧言反语,对他独到的见解更是从心底里认同。
赵树理把文学作品里的人物拉倒现实中,把古代的人物拉到现实社会中,通过“柳毅入党”的正话,反讽随意删改传统剧目的不负责任的行为。通过时空转换,把当下特有的事物,移接到古代,或把古代移接到当代,造成鲜明对比,从而使批评一针见血,直达病灶,这是正话反说的一种方法。由于话语幽默,饱含智慧,所以不至于造成剑拔弩张的紧张气氛。
北美崔哥到北京演出,有人问他,听说你在美国不是专职的脱口秀演员?崔哥回答说:“不错,我的脱口秀特别业余,那是因为多年来,我一直生活在一个特别业余的国家里。美国这破国家整个一个业余的胚子、一个三流演员,居然都能混成个总统,一个秀肌肉出身的移民,居然都能混上个加州州长。你说我整天跟这么一帮业余的人混在一起,怎么可能不业余呢?”记者追问:“你一直在美国生活,对中国一些暴富阶层有何看法呢?”崔哥笑道:“我怎么也没想到,有生之年能看到北京的房地产居然比纽约还贵,作为海外华人觉得特别心潮澎湃,俺们中国人民终于站起来了。我怎么也没想到,在我有生之年,能看到在美国的大赌场里,几乎可以不用说英文,全是我们中国同胞的天下。我这民族自豪感腾地一下就油然而生。我怎么也不会想到,一个18岁的小留学生,第一天到美国,第二天买宝马,第三天撞车,第四天又买一辆。看到这消息,我激动地哭了,祖国终于富强了。”
北美崔哥以其脱口秀的语言风格,正话反说,赞誉美国社会的人才流动机制,讽刺了国内一些人的暴发户嘴脸。把优点以缺点、长处以短处、成绩以问题的形式说出来,起到突出这些优点、长处和成绩的作用,这是一种常见的正话反说方法。如此正话反说,语言幽默风趣,给人以耳目一新之感,使说话者欲褒扬的事物鲜明地呈现在听众眼前,留下深刻印象,获得主观认同。
皮特主演的《偷拐抢骗》打破了英国影史上最高票房纪录,这让导演里奇声名大振,他开始飘飘然起来。没想到,他和妻子麦当娜合作的《恶女漂流记》,竟然引来差评一片。他很不服气,觉得有人在背后操纵,就亲自到观众中做调查。他问观众:“你们对《恶女漂流记》有什么看法?”观众说:“很好呀!大家都说您拍的电影总是想观众所想,与观众的欣赏水准非常一致。”里奇不解地问:“但我听说电影在这里放映时,还没放完人就走得差不多了,这是为何?”观众说:“因为影片怎样结尾,观众早就料到了,这简直是导演和观众心有灵犀一点通。”
这位观众是个正话反说的高手,表面上句句夸奖导演,实则是婉言贬低,又一针见血点到症结,言语风趣,令人忍俊不禁。在日常交谈中,有些话难以启齿或不便直说,我们如果从相反的角度正话反说,藏起锋利的语锋,化方为圆,可软化语意,含蓄地表达自己的见解,既可以化解彼此的尴尬,又便于听者接受,运用得当,不乏幽默诙谐。
我们常说,良药苦口利于病,忠言逆耳利于行。但并不是所有人都能听进去逆耳之言的。相反,逆耳之言往往引发对方的反感,使沟通无法有效地进行下去,根本达不到说话的目的。而正话反说,则能化腐朽为神奇,使良药不再苦口,忠言不再逆耳——说服,能直透人心,令人警醒,论辩,能只取要害,石破天惊。但话语毫不咄咄逼人,而是在轻松幽默中完成了使命。
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作家赵树理一向不赞成以粗暴的态度任意删改传统剧目,搞得不伦不类。有一次,他去看新编神话剧《柳毅传书》,发现这出传统戏里强加了许多“新内容”,冒险到洞庭湖传书搭救龙女的柳毅,居然能揭示出地主和农民的剥削与被剥削关系,还带领农民去斗地主等。戏演完后,有人问赵树理有什么看法,赵树理反问道:“柳毅入党了没有?”接着又一本正经对说:“如果还没有,就应讨论他的入党问题,戏名也就改为《柳毅入党》,柳毅同志历史清白,成分好,立场鲜明,觉悟高,符合入党条件,应该吸收他为中共党员。”众人听了,哈哈大笑,无不惊叹赵树理的巧言反语,对他独到的见解更是从心底里认同。
赵树理把文学作品里的人物拉倒现实中,把古代的人物拉到现实社会中,通过“柳毅入党”的正话,反讽随意删改传统剧目的不负责任的行为。通过时空转换,把当下特有的事物,移接到古代,或把古代移接到当代,造成鲜明对比,从而使批评一针见血,直达病灶,这是正话反说的一种方法。由于话语幽默,饱含智慧,所以不至于造成剑拔弩张的紧张气氛。
著名主持人孟非跟朋友一起到咖啡店喝咖啡,咖啡端上来时,咖啡店老板才认出是孟非。于是,他客气地请孟非对咖啡店提点意见。孟非看了看桌上的咖啡,差不多只有半杯的量,便微笑着对他说:“我有一个办法,可以让你立马多卖出两杯咖啡。”老板赶忙追问:“什么办法?”孟非说:“你只要把杯子倒满即可。”闻听此言,老板不好意思地笑了。
孟非正话反说,幽默地表达了自己的意见——咖啡量太小,却并未让老板感到难堪,反而使气氛显得活泼和谐,着实高明。正话反说,也即反语,就是说出的话,跟实际要表达的意思是完全相反的,表面褒扬,其实贬斥,表面否定,其实肯定。它是一种幽默的说话方式,提意见、表达不满、对人批评时,正话反说可以委婉地表达出自己真实的意思,不仅使话语含蓄风趣,跌宕多姿,产生出人意料的“笑果”,更能使听者悟其意却不反感,顺耳心悦。
北美崔哥到北京演出,有人问他,听说你在美国不是专职的脱口秀演员?崔哥回答说:“不错,我的脱口秀特别业余,那是因为多年来,我一直生活在一个特别业余的国家里。美国这破国家整个一个业余的胚子、一个三流演员,居然都能混成个总统,一个秀肌肉出身的移民,居然都能混上个加州州长。你说我整天跟这么一帮业余的人混在一起,怎么可能不业余呢?”记者追问:“你一直在美国生活,对中国一些暴富阶层有何看法呢?”崔哥笑道:“我怎么也没想到,有生之年能看到北京的房地产居然比纽约还贵,作为海外华人觉得特别心潮澎湃,俺们中国人民终于站起来了。我怎么也没想到,在我有生之年,能看到在美国的大赌场里,几乎可以不用说英文,全是我们中国同胞的天下。我这民族自豪感腾地一下就油然而生。我怎么也不会想到,一个18岁的小留学生,第一天到美国,第二天买宝马,第三天撞车,第四天又买一辆。看到这消息,我激动地哭了,祖国终于富强了。”
北美崔哥以其脱口秀的语言风格,正话反说,赞誉美国社会的人才流动机制,讽刺了国内一些人的暴发户嘴脸。把优点以缺点、长处以短处、成绩以问题的形式说出来,起到突出这些优点、长处和成绩的作用,这是一种常见的正话反说方法。如此正话反说,语言幽默风趣,给人以耳目一新之感,使说话者欲褒扬的事物鲜明地呈现在听众眼前,留下深刻印象,获得主观认同。
皮特主演的《偷拐抢骗》打破了英国影史上最高票房纪录,这让导演里奇声名大振,他开始飘飘然起来。没想到,他和妻子麦当娜合作的《恶女漂流记》,竟然引来差评一片。他很不服气,觉得有人在背后操纵,就亲自到观众中做调查。他问观众:“你们对《恶女漂流记》有什么看法?”观众说:“很好呀!大家都说您拍的电影总是想观众所想,与观众的欣赏水准非常一致。”里奇不解地问:“但我听说电影在这里放映时,还没放完人就走得差不多了,这是为何?”观众说:“因为影片怎样结尾,观众早就料到了,这简直是导演和观众心有灵犀一点通。”
这位观众是个正话反说的高手,表面上句句夸奖导演,实则是婉言贬低,又一针见血点到症结,言语风趣,令人忍俊不禁。在日常交谈中,有些话难以启齿或不便直说,我们如果从相反的角度正话反说,藏起锋利的语锋,化方为圆,可软化语意,含蓄地表达自己的见解,既可以化解彼此的尴尬,又便于听者接受,运用得当,不乏幽默诙谐。
我们常说,良药苦口利于病,忠言逆耳利于行。但并不是所有人都能听进去逆耳之言的。相反,逆耳之言往往引发对方的反感,使沟通无法有效地进行下去,根本达不到说话的目的。而正话反说,则能化腐朽为神奇,使良药不再苦口,忠言不再逆耳——说服,能直透人心,令人警醒,论辩,能只取要害,石破天惊。但话语毫不咄咄逼人,而是在轻松幽默中完成了使命。
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生活中,有一种特殊的表达方式——说反话,指正话反说,或反话正说,其表面意义与内在意思正好相反,然而,对方却能从表面意义和说话者的表情姿态中准确地领悟到其内在含义,达到沟通目的。这种表达方式很多场合中具有实用价值,有时甚至可以产生正面说法难以达到的效果。
当有人因失误而陷入尴尬境地时,为了化解难堪,也可用反话方式为对方开脱,缓解难堪氛围。
小丁到师傅家做客,在倒水时不小心把师傅一只心爱的茶壶打碎了,他顿时手足无措,尴尬至极。师傅见状,不但没有责怪,反而笑着说:“打得好,你真了解师傅的心思,我早就看着这把茶壶不顺眼,想换一只呢!”他这样一说,小丁的表情自然了许多。
在这里,师傅说反话纯粹是为小丁解窘的,试想,摔掉心爱的东西谁不心疼呢?可是既然事情已经发生了,对方又不是故意的,作为主人当然不能指责,不能生气,也不能无语,而选择说反话大概是最得体的处理方式。这样说,既可以表现自己善解人意、宽以待人的品格,又能减轻对方的心理压力,有助于缓解气氛。
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隋焬帝在位时间虽不长,但经常外出游览和巡视。一次,他率领他的长孙杨晟巡视榆林地区,当时那个地区是一个蕃地,由突厥族的可汗梁干统管。
天子降临蕃地,是一件大事。染干可汗诚恐诚恐地迎接隋焬帝和他的随行人员。
杨晟见染干虽然礼貌周到,但都城中杂草丛生,非常肮脏,就想严肃地指出来,但他想到,突厥归附不久,不能妄加指责,况且说出这种小事似乎不雅。但这个事情虽小关系到属国对天子的态度问题,所以又不能不说。甚至他想借机让可汗亲自割草以显示天子的尊严。于是他采用了正话反说的办法。
杨晟故意指着帐前的草对可汗说:“这里草的根是不是特别香?”染干立即拔了一根草,放在鼻下闻了闻,说:“没有香味呀?”杨晟露出奇异的神色:“我还以为这是香草呢!”染干直率地说:“草又不是花,哪来香味呢?”杨晟继续说:“这就是我感到奇怪的原因。因为我随圣上到处巡视时,只看见香花,而没看到杂草,而在这里却看到杂草,没看到香花,所以我以为这些草是香的,用以代替香花的。”
染干听了恍然大悟,感到了自己的失误。向杨晟谢罪:“这都是奴才的罪过。”他赶紧拔下佩刀,弯腰割起草来。突厥族的贵人们见可汗割草,也纷纷跟随着一起干了起来。同时,他们的行动也影响了都城的百姓。大家都拿着工具,清除杂草,没多少功夫,就把都城的环境整治得焕然一新,他们还开阔了一条通往蓟县的道路。
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正话反讲,就是指口头讲出来的话语与内心想表达的意思相反。如话语上肯定,而意义上否定;或话语上否定,而意义上肯定。在演讲中,恰到好处地正话反讲,往往能出奇制胜,赢得非同一般的效果。
有些道理,如果从正面去谈,即使事例既典型又充分,也很难起到震撼人心的说服力。要说出“人人心中所有,人人口上所无”的话来,就得具备创新意识,寻求新的角度。明褒实贬即是一种很好的方法。例如一位环保志愿者在《我是冲着你们的易拉罐来的》这篇演讲中,有这样几段话:
坦率地说,我能够磕磕绊绊读上大学,并且至今都没有退学的原因,主要得益于我父亲的破坏环保行为。
我家田少,每年农田里产的收入,除了交各种费用之外,就只剩下把肚子混得半圆的粮食了。父亲为了多挣点钱,可谓是想尽了办法,上山下河,打鸟捉鱼,砍柴摘菇,什么都干过。我家房屋旁边小溪里成群的梭边鱼,在我读小学的时候,就全被我父亲卖进城里换钱为我交了学费。
读初中的时候,我家屋后面那片小树林便遭了殃,父亲将树一棵一棵砍掉换成了我的学费。
上高中时,为了让我完成学业,父亲打起了院子里那株百年老银杏的主意。虽然我们一家对它都有很深的感情,但是父亲还是狠下了心,请来了起重机。如今,院子里,只留下一个巨大的坑。
#p#副标题#e#后来,我考上大学。就在父亲为学费伤脑筋并打算把祖屋卖掉的时候,外面传来了一个天大的喜讯:城里人开始喜欢用根雕装饰新居,这让父亲想起当年砍掉的那片小树林的剩余价值,而在父亲挖树根的时候,竟在我家的后山坡上发现了煤。后来,有人办起了小煤厂,终于,父亲找到一个卖力气的地方……
猛一听此演讲,感觉演讲者似乎是在讴歌父亲资助“我”上学的辛劳。可实际上,父亲过度的打鸟、捉鱼、砍柴、摘菇、卖树、挖煤等行为,无一不是在破坏自然,糟蹋生态。正是因为如此,小溪里成群的梭边鱼绝灭了,小树林遭殃了,老银杏消失了,煤矿资源被恶意开采,甚至连树根也被挖掘了。在此,我们不难发现演讲者的真实目的:贬斥父亲掠夺式开发资源、不注重环保的意识与行为。但同时,听众不禁要问,这些难道都是他父亲心甘情愿的吗?显然不是!演讲者同时提醒人们:贫穷如果得不到治理甚至根除,那环保只能是海市蜃楼!
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商务谈判顾名思义就是在商务活动中为了获得经济效益而进行谈判。商务谈判是围绕双方想获取的价值,注重合同条款的严密性与准确性。商务谈判技巧的作用有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判技巧的作用,供你阅读参考。
1.商务谈判策略
商务谈判策略是谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法。它具有针对性、预谋性、隐匿性和艺术性。
2.商务谈判策略的作用
旨在达到因普通、正常的做法而达不到的效果和自的,它具有调节和稳定的作用,同时又有引导的功能。多数商务谈判策略是事前决策的结果,是科学制定策略本身指导思想的反映,也是谈判实践的经验概括。它规定谈判者在一种能预见和可能发生的情况下应该做什么,不能做什么。谈判中所采取的许多策略,都要经历酝酿和运筹的过程。只有经历这一过程,才能选择准确、恰当的商务谈判策略。商务谈判策略是一种集合和混合的概念,它包括了在谈判过程中对谈判方式、战术、手段、措施、技巧等的综合运用。迄今为止,还没有发现单一性很突出的商务谈判策略。因为商务谈判是一种复杂的心理过程,是一种纷繁的经济现象和社会交往现象,需要从客观实际出发,从不同的角度去思考和运用策略。
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练习曲的练习,是发声歌唱的重要的基础训练。不仅是开嗓,更重要的是,练声曲是训练发声技术的重要手段,是打好歌唱基本功必不可少的程序之一,是声乐艺术课程的重要内容之一。下面读文网小编整理了练声曲在声乐中的作用,供你阅读参考。
1、“哼鸣”的基本练习
一般在开始练声时,先练练“M”是有益的,因为发这个音容易达到高位置和靠前、明亮、集中的效果。练习哼鸣时首先上下唇自然地闭上、口腔内部要打开,好象闭口打哈欠的感觉,感到声音向高位、额窦、鼻窦处扩展,但切勿把声音堵塞在鼻腔里,否则会发出鼻音。
2、母音的练习
除进行哼鸣练习外,更多地是进行母音的练习,如a,i,o,u,e等单母音练习,也可用混合母音练习如ma,me,mi,mo,mu等等。
3、连音练习
人们常说:“不会连贯就不会歌唱。”歌唱声音的主要表现力就在于声音的连贯优美,只有连贯的声音才能唱出动人的旋律线来。为了使声音有更多的连贯性,可以将练习的音域相对拉宽些,练习也可以随之难度更大些。
4、顿音练习
顿音唱法又称为断音唱法。要求唱得清晰,短促,灵活,富有弹性,集中感强。练习时要注意一字一音的灵活性和一字一音的连贯性。
5、连音和顿音结合的练习
在基本掌握了连音和顿音唱法的基础上,可以加连音、顿音结合在一起的练习,这样有利于歌唱状态的统一,顿音好象是一个“点”,连音像是一条“线”,这样以点带线,便声音的位置统一,并保持气息均匀流畅。
6、保持共鸣位置不变的练习
在“哼鸣”练习中我们已经讲了找共鸣位置最好的办法就是体会“哼鸣”感觉,如果这个共鸣焦点找准了,那么其它所有的音都应该向这个哼鸣位置靠拢,这样才能达到歌唱的高位置,使声音上下统一。
7、声音灵活性的练习
这种练习主要是为了适应歌曲演唱中快速、流动的要求,以达到更积极的身体、喉咙、气息的配合。
8、结合字声练习(带词练习)
要求根据词意富有想象,有意境,有画面,语气有表现,声音有乐感,有感情地去唱。力求做到字准腔圆,以情带声,声情并茂,慢慢地向歌唱歌曲作品过渡。
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使商务谈判成功的因素很多,但礼仪在谈判中的效应占有十分重要的位置,他贯穿于谈判的整个过程,不仅体现着自身的教养与素质,而且还会对谈判对手的思想、情感产生一定程度的影响,很可能会影响谈判对手是不是愿意和你再谈判下去。下面读文网小编整理了商务礼仪在谈判中的作用,供你阅读参考。
1、签字厅的布置
由于签字的种类不同,各国的风俗习惯不同,我国一般在签字厅内设置长方桌一张,作为签字桌。在布置签字厅的时候有很多细节需要掌握,因此必须要求工作人员掌握商务礼仪规范。
比如:总原则是庄重、整洁、清净。标准的签字厅应当室内铺满地毯,除了必要的签字用桌椅外,其他一切的陈设都不需要,正规的签字桌应为长桌,其上最好铺设深色的台呢。
2、签字仪式程序的掌握
以我国为例,双方参加签字的人员进入签字厅。当签字入座时,其他人员分主方、客方,按身份顺序排列于各方的签字人员座位之后。主签人在签完本国保存的文本后,由助签人员互相传递文本,再在对方保存的文本上签字,然后由双方签字人交换文本,相互握手。有时签字后备有香槟酒,共同举杯庆贺。
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商务谈判时要自然,要充满自信。态度要和气,语言表达要得体。手势不要过多,谈话距离要适当,内容一般不要涉及不愉快的事情。下面读文网小编整理了商务谈判前的礼仪准备,供你阅读参考。
签约仪式上,双方参加谈判的全体人员都要出席,共同进入会场,相互致意握手,一起入座。双方都应设有助签人员,分立在各自一方代表签约人外侧,其余人排列站立在各自一方代表身后。
助签人员要协助签字人员打开文本,用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字,然后由助签人员互相交换,代表再在对方文本上签字。
签字完毕后,双方应同时起立,交换文本,并相互握手,祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。
商务谈判前的礼仪准备相关
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商务谈判既是一门科学,又是一门艺术。优秀的谈判者,不仅要求精通专业知识,掌握社会学、心理学、语言学等方面的知识,还要求通晓礼仪知识,这样才能在谈判中得心应手,应付自如。下面读文网小编整理了礼仪对商务谈判的作用,供你阅读参考。
在谈判中运用到的礼仪包括第一印象、见面礼仪、沟通交谈礼仪等。
1、良好的第一印象
与客户会晤时留下的第一印象,往往影响到日后两者之间的关系,掌握了商务礼仪有助于塑造个人素养和形象,给客户留下美好的第一印象。
2、见面礼仪
在商务谈判中免不了一些礼仪客套,如何才能表现个人绅士风度呢,主要从握手、介绍、名片、交谈以及一些个人举止方面进行体现,学习了商务礼仪之后能够很好的把握这些。
比如:在一步之距时,以握手表示欢迎。握手之后立即递上名片。身为主人你应先递上名片表示急于认识的诚意。在收下对方的名片之后,应看一遍对方的姓名、职称以示尊重,看完后应将名片慎重地放进皮夹或名片夹中。
3、沟通交谈礼仪
谈判就是游交流,掌握好与客户的沟通礼仪有利于策略的变通,对于言语策略来说,同样,有多少种情景就有多少种谋略。比如模糊语言是一种“消极礼貌”策略,但在商务谈判中它还可以是一种谈判策略,促成谈判的顺利进行。在被问及无法精确回答的问题时,一种有效的策略就是用宽泛的模糊语言来回答。模糊回答可以减少对对方面子的威胁,又给自己留出余地。
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谈判方通过语言把己方所要表达的信息传递给对方的过程中, 语气、 语速、 语态及词语的选用上都应该十分考究, 因为这些都影响着谈判的进程与效果。下面读文网小编整理了语言商务谈判实务地位作用,供你阅读参考。
用语言的艺术说服对方人们常说商务谈判其实就是一场顽强的性格之战。 但即使再强的对手也是有软肋的, 其实商务谈判就是不间断的说服, 而通过语言的表达来打动说服对方, 则是与谈判对手博弈过程中取得满意效果的一种十分行之有效的手段。 这是谈判双方都想做到的, 但也是十分难做到的。 商务谈判中要想说服对手, 首先要听取对方的要求和想法, 找到对方能接受的谈话契合点进行叙述, 提出己方的问题并回答对方的疑问。 在观点不一致时进行有理有据的辩论。 只有通过这些多种多样的语言艺术的运用, 才能让对方改变初衷, 真心实意地受己方的意见和主张。 在谈判过程中双方为了各自利益争执不下时, 如果能够让对方认同己方的观点, 做出让步同意我们的要求和想法, 那谈判就取得了成功。 但在谈判的过程中, 出现的情况是千变万化的, 这就要求在使用语言艺术的时候, 要具体情况具体分析, 合理正确使用不同的语言技巧, 才能使谈判双方取得共识,求同存异, 解决分歧。 有时候也要设切身处地为对方考虑, 从对方的利益出发, 使彼此间的谈判圆满双赢。
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几乎所有的最佳演讲家不管是基于什么原因都会使用眼神交流,今天读文网小编给大家分享一些眼神交流在演讲中的作用,希望对大家有所帮助。
In the movies, you’ll see something akin to this in action. The man and the woman stare at each other for about 30 seconds and then they start kissing uncontrollably. Now we’re not saying that people are going to rush the stage and kiss you because that’s absurd. However, when you have eye contact with an individual you can give yourself more confidence.
在电影里,你会看到类似的情形。男人和女人互相盯着看30秒,然后他们情不自禁的就会互相亲吻。我们不是说那些人会冲上来亲吻你,因为那很无理。但是,当你和某个人进行眼神交流的时候,你会变得更自信。
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所谓态势就是具有一定的表情达意的姿容、体态和动作,也称态势语言或无声语言,今天读文网小编给大家分享一些态势语在演讲中的作用,希望对大家有所帮助。
态势语不仅是演讲者传递信息的手段,也是演讲者了解听众的思想动态,获得反馈信息的重要依据。在演讲过程中,可能听众没有表现出不愿意听讲的表象,但是熟悉人体语言的演讲者都可以通过观察听众在听讲过程中表现出来的态势语,了解听众对演讲的反映,从而及时调整演讲者的表达策略,获得相对完美的演讲效果。
在演讲过程中,演讲者应尽力掌握态势语的表达艺术,使深刻的语言、得体的表情和灵活适当的手势融为一体。虽然态势语是每一个演讲者在演讲过程中都必须使用的一种表情达意的手段,运用得当,可以使有声语言增色生辉,但态势语运用不当,同样也会削弱或者破坏有声语言的表达效果,所以,在演讲过程中演讲者态势语的运用应该讲究技巧,注意方法,不能喧宾夺主,让态势语在整个演讲过程中满场飞。
总之,在演讲过程中,演讲者恰当地运用态势语,不仅可以有效地提高演讲的情景性、生动性和形象性,使听众获得声音感受的同时,获得形象上的感受,从而使听众能够对演讲者表达的内容理解得更加透彻,更加深刻,还可以使演讲者从听众那里获得信息反馈,及时调整言语表达的策略,掌控和调节听众的情感状态,引起听众进行情感自控,使我们能够更好地完成演讲任务。
看了“"态势语在演讲中的作用"”
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沟通是加深人与人交流的一种工具,是让对方了解你价值所在的方式,是说服对方合作的基础标准。下面读文网小编整理了沟通技巧的作用,供你阅读参考。
不理性只有争执的份,不会有结果,更不可能有好结果,所以,这种沟通无济于事。
不只是沟通才需要觉知,一切都需要。如果自己说错了话、做错了事,如不想造成无可弥补的伤害时,最好的办法是什么?! 我错了 ,这就是一种觉知。
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思维深刻的人善于透过现象抓住问题的本质,善于揭示现象产生的原因,善于多方位多视角地去观察理解问题。卓越的演讲往往构思精巧,立意深刻,善于从平凡的生活实际中挖掘出人们想说而未能说出的真理,角度新颖,给人以新的启发。今天读文网小编给大家分享一些思维对演讲的作用,希望对大家有所帮助。
人们思维的产生和发展有着共同的规律,但人与人之间的思维又存在着个别差异,这就表现为思维的品质。思维的品质决定着演讲的优劣,演讲活动的开展又能有效地提高思维能力,培养思维品质。
1、思维品质决定着演讲的优劣。
不同的人思维的广度、深度,思维的独立性、批判性,思维的灵活性、敏捷性以及思维的逻辑性等存在着差异。这种差异直接影响着演讲效果的优劣。思维的广度是指思维的涉及面。思维宽阔的人,善于全面考察问题,善于在不同的知识和实践领域内创造性的进行思考。优秀的演讲者必须具有广博的知识、丰富的联想,能旁征博引、左右逢源。这种演讲的宽度来自于思维的广度;思维的深度是指思维活动的深刻程度。思维深刻的人善于透过现象抓住问题的本质,善于揭示现象产生的原因,善于多方位多视角地去观察理解问题。卓越的演讲往往构思精巧,立意深刻,善于从平凡的生活实际中挖掘出人们想说而未能说出的真理,角度新颖,给人以新的启发。
演讲者如果没有思维的深度,当然就达到这种境界;思维的独立性表现为独立进行思考,不盲从,不轻易受别人的暗示和影响,凡事自己动脑,认真寻求解决问题的途径和方法。
成功的演讲,总有其独特的地方,能显示出鲜明的个性,能另劈蹊径,妙语惊人,出奇制胜。当然,思维的独立性与思维的批判性总是紧密联系的;思维的灵活性是指思维活动能随机应变,灵活机智,思维的敏捷性是指能对各种变化迅速作出反应。演讲者只有有较高的思维灵活性和敏捷性,才能在演讲中审时度势,根据听众的反馈信息,调整演讲内容或改变策略;演讲与思维的逻辑性的关系尤为密切。演讲要做到有条不紊,有根有据,演讲者的思维过程必须服从于严格的逻辑规则。
2、讲促进思维品质的发展。
虽然个人的思维品质存在着差异,但通过演讲,可以使思维品质得到训练和培养。如:演讲本身的宽度要求,又迫使演讲者必须培养思维的广度;经常进行演讲,也能培养深入思考的习惯,使思维的深度得以进一步加深;善于独立思考,才能显示演讲的个性;经常进行演讲,对于思维的灵活性、敏捷性和逻辑性也是很好的培养和锻炼。
看了“"思维对演讲的作用"”
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正话反讲,就是指口头讲出来的话语与内心想表达的意思相反。如话语上肯定,而意义上否定;或话语上否定,而意义上肯定。在演讲中,恰到好处地正话反讲,往往能出奇制胜,赢得非同一般的效果。今天读文网小编给大家分享一些演讲中的正话反讲小技巧,希望对大家有所帮助。
明侃实斥,多是以轻松调侃的姿态出现,与严肃庄重的演讲相比,它会使演讲气氛活跃而纯净,这样就能较好地赢得听众的喜欢和认同。例如在一次读书交流演讲比赛上,记者罗健发表了自己对“林妹妹”的看法:
读《红楼梦》,每每感慨万分,甚至潸然泪下。林妹妹的下场真令人心痛!其实,以她那倾城倾国貌,加上那不让须眉才,岂止令“中国古代四大美女”汗颜?何苦为了区区一个贾宝玉,就轻抛玉体了呢?依我之见,她至少有如下方案可行:
第一是入宫。只要贿赂了画师,让画师把自己画细致,凭她的美貌,能不得皇帝的青睐?入宫之后,只要处处小心,低头做人,先跟皇后套近乎,得到信任后,再放手干,迷住皇帝,逐渐取代皇后的位置也就指日可待了。皇帝高兴了,她还有什么不能满足呢?
第二是进演艺圈。以她的气质,以她的才华,在演艺圈,只要处处卖好,巴结一下社会名流,肯定会左右逢源,成为一代歌后。如果小有成功,一鼓作气,也许不久,什么名什么利,尽可以揽入怀中。到那时,钞票就会大把大把地往兜里流。有钱了,还可以养上一大群小白脸,岂不比那一个宝玉强多了……
明侃实斥是一种新颖别致的演讲方法,但好的方法还需丰富、健康的内容相配合。这场演讲,记者罗健从《红楼梦》里的人物及其关系入手,展开联想,融入古今社会的思想和行为,又不脱离故事原有的背景,侃侃而谈林黛玉不必为贾宝玉轻抛玉体的理由,为林黛玉设计入宫、进演艺圈两个方案。表面上罗健看似在谈论林黛玉的爱情观,实际上则是影射、斥责现实社会中贿赂腐败之邪气、演艺圈肤浅浮躁之习气、爱情不忠之歪风!斥得巧妙,骂得过瘾,展现了演讲者优秀的文化素养及对社会人生敏锐的洞察力。
看了“"正话反讲的演讲技巧"”
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