为您找到与模拟法庭辩论赛辩题相关的共200个结果:
接下来由读文网小编为大家推荐WTO模拟法庭辩论赛,希望对你有所帮助!
本次大赛以“人人关心环保,建设生态文明;加强环境法学教育,培养环保实务技能”为宗旨,对于吸引更多的人关心环保,激发大学生学习环境法和参与环保的热情,培养大学生环保审判实务技能;学习推广环保审判的成功经验,讨论当前环保审判存在的疑难问题,探索解决路径;为环保立法、执法和司法提供建设性的建议,具有十分重要的意义。大赛分为初赛、复赛和决赛。共有12所全国知名高校的72名环境研究生参加,来自一线的环保法庭的法官、律师、专家担任主要评委,赛题则以全国各环保法庭审理过的案例为基础,经过加工修改而成,来源于实际案例,又高于实际案例。开幕式还举行了中华环保联合会与中国海洋大学共建青年环保志愿者基地挂牌仪式,中华环保联合会通过创建和发展青年环保志愿者基地,旨在搭建环保志愿服务平台,对大学生环保志愿者行动进行长期的实践和探索;帮助同学们树立环境保护,建设生态文明的环保理念,使其具有高度环境责任感的人才并将环保理念在校园内外广为传播;将保护环境的理念和行动传播到社会各个领域。
本次模拟赛比赛的题目由清镇,昆明、无锡三个环保庭审结的三个真实案例为基础,以理论专家、律师、环保法庭法官作为比赛评委规则和命题组,对赛事的命题和比赛规则进行整体把关。
本次参加的学校有:中国海洋大学,山东大学,南开大学,山东师范大学,河北大学,山西大学,烟台大学,中国矿业大学,北方工业大学,山东科技大学,青岛科技大学,郑州大学共12所高校。
模拟赛分为小组初赛、小组复赛和决赛,所有参赛队伍都由领队抽签决定队伍所在小组,每队在初赛、复赛及决赛中分别担当原告和被告两种角色,最终根据所得总分作为胜出的标准,在每场比赛结束后由评委对本场比赛点评,每组比赛完成后由本组评委对本组比赛进行点评,初赛、复赛和决赛阶段赛制完成后由出题方对阶段性比赛进行案例点评。
模拟赛赛场由双方队员(原告、被告)、书记员、记时员、三位评委(审判长、2名审判员)共同组成,模拟赛的所有流程按照正式庭审规则进行。模拟赛奖项设置分为冠军、亚军、季军、优秀奖及优秀指导教师五个奖项。
模拟赛前组织专家学者针对当前的环境司法及行政执法等领域进行相应的授课,在模拟赛程中组织评委及专家和学生进行相应的互动活动,这次模拟赛,我们邀请了人大环资委法案室的翟勇给我们做了“用发展理念的认知环境”的报告,邀请12位环保法庭法官及4位专家与学生共同参与了“环保法庭建设与环境法学沙龙”等活动。
模拟法庭辩论组成及程序
一、法庭组成及准备
1、法庭组成人员 (24人)
原告、被告双方各10名;审判员3名;书记员1名。
2、辩前准备(因时间所限,请同学们在课堂之外做好准备)
(1)分析案件;(2)制作证据;(3)书写起诉和答辩要点;(4)列名问题目录。
二、辩论程序
宣布开庭(审判长)宣布对XX案进行法庭调查,并宣布法庭组成人员和辩论注意事项;在辩论过程中掌控辩论秩序和内容;提出需查清的事实。
第一轮(24分钟:主辩和总结辩各3分钟,共12分钟;第二、三、四辩各2分钟,共12分钟)
1、起诉和答辩(第一辩)
(1)原告方宣读起诉要点;
(2)被告方宣读答辩要点。
2、原、被告方阐明事实和法律依据(第二辩)
3、案件事实交叉提问(如有需要)
(1)原告方提问;(第二辩)
(2)被告方提问;(第二辩)
(3)审判员提问。(审判员)
4、法庭调查取证(第三辩)
(1)原告方举证;
(2)被告方举证;
(3)原、被告双方进行质证。
5、法庭辩论(第四辩)
(1)原告方发言;
(2)被告方发言;
(3)自由辩论(如有需要)。
6、最后陈述(总结辩)
(1)原告方总结陈述;
(2)被告方总结陈述。
7、法庭合议及宣判(审判员 6分钟)
第二轮 对一审判决提出上诉及答辩意见
(原则上按照第一轮方式进行。共30分钟:准备10分钟,各辩2分钟,共20分钟)
三、点评(李老师对模拟法庭活动进行点评及评分 10分钟)
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下面读文网小编给大家分享模拟法庭辩论赛,欢迎阅读:
本次大赛以“人人关心环保,建设生态文明;加强环境法学教育,培养环保实务技能”为宗旨,对于吸引更多的人关心环保,激发大学生学习环境法和参与环保的热情,培养大学生环保审判实务技能;学习推广环保审判的成功经验,讨论当前环保审判存在的疑难问题,探索解决路径;为环保立法、执法和司法提供建设性的建议,具有十分重要的意义。大赛分为初赛、复赛和决赛。共有12所全国知名高校的72名环境研究生参加,来自一线的环保法庭的法官、律师、专家担任主要评委,赛题则以全国各环保法庭审理过的案例为基础,经过加工修改而成,来源于实际案例,又高于实际案例。开幕式还举行了中华环保联合会与中国海洋大学共建青年环保志愿者基地挂牌仪式,中华环保联合会通过创建和发展青年环保志愿者基地,旨在搭建环保志愿服务平台,对大学生环保志愿者行动进行长期的实践和探索;帮助同学们树立环境保护,建设生态文明的环保理念,使其具有高度环境责任感的人才并将环保理念在校园内外广为传播;将保护环境的理念和行动传播到社会各个领域。本次模拟赛比赛的题目由清镇,昆明、无锡三个环保庭审结的三个真实案例为基础,以理论专家、律师、环保法庭法官作为比赛评委规则和命题组,对赛事的命题和比赛规则进行整体把关。
本次参加的学校有:中国海洋大学,山东大学,南开大学,山东师范大学,河北大学,山西大学,烟台大学,中国矿业大学,北方工业大学,山东科技大学,青岛科技大学,郑州大学共12所高校。
模拟赛分为小组初赛、小组复赛和决赛,所有参赛队伍都由领队抽签决定队伍所在小组,每队在初赛、复赛及决赛中分别担当原告和被告两种角色,最终根据所得总分作为胜出的标准,在每场比赛结束后由评委对本场比赛点评,每组比赛完成后由本组评委对本组比赛进行点评,初赛、复赛和决赛阶段赛制完成后由出题方对阶段性比赛进行案例点评。
模拟赛赛场由双方队员(原告、被告)、书记员、记时员、三位评委(审判长、2名审判员)共同组成,模拟赛的所有流程按照正式庭审规则进行。模拟赛奖项设置分为冠军、亚军、季军、优秀奖及优秀指导教师五个奖项。
模拟赛前组织专家学者针对当前的环境司法及行政执法等领域进行相应的授课,在模拟赛程中组织评委及专家和学生进行相应的互动活动,这次模拟赛,我们邀请了人大环资委法案室的翟勇给我们做了“用发展理念的认知环境”的报告,邀请12位环保法庭法官及4位专家与学生共同参与了“环保法庭建设与环境法学沙龙”等活动。
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亚太大专华语辩论公开赛的前身是“新马大专华语辩论赛”,由新加坡南洋理工大学中文学会主办,今天读文网小编给大家分享一些第一届亚太大专华语辩论赛的辩题,希望对大家有所帮助。
2004年,筹委会正式将“新马大专华语辩论赛”拓展至亚太地区,举办了首届亚太大专华语辩论公开赛,亚太区大专学府的优秀辩论队伍都参与了首届的亚太大专华语辩论公开赛。
2006年,第二届继续在新加坡南洋理工大学举办,本届比赛吸引了更多地区的优秀辩论队前来参赛。
2007年,台湾的中华辩论人交流协会轮流举办了第三届公开赛,将整个赛会带向新的层次。
2008年,第四届公开赛回到新加坡举行,共有十六支强队前来共襄盛举。
2011年,第五届公开赛在经过三年的蛰伏之后,又继续在新加坡举办。由于本届参赛大学众多,所以本届通过抽签决定参赛的16支队伍,复旦大学、清华大学、马来亚大学以及台湾世新大学等24所大学没能抽中获得比赛资格。
第六届公开赛已经于2012年12月18日在新加坡南洋理工大学进行分组抽签,西安交通大学、马来亚大学等40所大学没能抽中比赛签,而比赛将于2013年7月7日至2013年7月14日在新加坡南洋理工大学举行。
看了“"第一届亚太大专华语辩论赛辩题集锦"”
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“外研社杯”全国英语辩论赛创始于1997年,每年举办一届,是目前国内规模最大、水平最高的英语口语赛事。今天读文网小编给大家分享一些第十三届“外研社杯”英语辩论赛的辩题,希望对大家有所帮助。
1. Culture
a. THW require study of the traditional style Chinese writing.
b. TH opposes the private ownership of artifacts deemed to be national treasures.
c. THBT Shanzhai culture is bad for China.
2. Education
a. THW base teachers? pay on their students? performance.
b. THW make community service compulsory for all college students.
c. THBT Chinese compulsory education should be extended to 12 years
3. Economy
a. TH supports a new international trading currency.
b. THB that China should stop buying US debt.
c. China should issue consumption vouchers to stimulate the economy.
4. Global climate change
a. Developed nations should accept global warming refugees
b. Those affected by global climate change should have the right to sue major carbon-emitting nations.
c. China should cap its carbon emissions.
5. East Asia
a. Immediate elections are in Thailand抯 best interest.
b. ASEAN should expel Myanmar
c. Direct negotiations between the US and North Korea are preferable to the Six-Party Talks.
6. Family & Population
a. THBT women should be allowed to sell their eggs
b. TH would require the father抯 consent for abortions.
c. China should legalize marriage between homosexuals.
7. Crime & Punishment
a. Criminals sentenced to life imprisonment without parole should be allowed to choose death instead.
b. China should establish a national DNA database of all citizens for the purposes of criminal investigations.
c. This house would make parents liable for their children抯 crimes.
8. Governing & Government
a. THW make one-year military service a qualification for public servants.
b. TH would require government officials to make full financial disclosure to the public.
c. THW make all NPC representatives full-time, professional legislators.
9.Campus Life
a. China abolish English as a compulsory subject in postgraduate entrance examinations.
b. China make military training compulsory for all college students.
c. All major corporations operating in China should be required to offer student internships.
Octofinals: Medical service
a. China should ban hymen reconstruction surgeries.
b. China should legalize physician-assisted suicide.
c. The World Health Organization (WHO) should have the authority to quarantine in times of health crises.
Quarterfinals: Judiciary
a. China should apply capital punishment only to homicide cases.
b. China should fully establish a jury-by-peers system.
c. Judges should be elected.
Semifinals: International Issues
SEMIFINAL #1
a. The Shanghai Cooperation Organization should admit Iran as a full member.
b. The United Nations should take control of Jerusalem.
c. NATO should fully withdraw from Afghanistan before 2012.
SEMIFINAL #2
a. The USA should stop promoting democracy as part of their foreign policy.
b. Pre-emptive strikes on Somalia to curb piracy are justified.
c. This house supports Spain criminal prosecution of members of the Bush administration.
看了“"第十三届“外研社杯”英语辩论赛辩题"”
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“外研社杯”全国英语辩论赛创始于1997年,每年举办一届,是目前国内规模最大、水平最高的英语口语赛事。今天读文网小编给大家分享一下第十三届“外研社杯”全国英语辩论赛辩题,希望对大家有所帮助。
0. Campus Life
a. China abolish English as a compulsory subject inpostgraduate entrance examinations.
b. China make military training compulsory for allcollege students.
c. All major corporations operating in China shouldbe required to offer student internships.
1. Culture
a. THW require study of the traditional styleChinese writing.
b. TH opposes the private ownership of artifactsdeemed to be national treasures.
c. THBT Shanzhai culture is bad for China.
2. Education
a. THW base teachers? pay on their students? performance.
b. THW make community service compulsory for all college students.
c. THBT Chinese compulsory education should be extended to 12 years
3. Economy
a. TH supports a new international trading currency.
b. THB that China should stop buying US debt.
c. China should issue consumption vouchers to stimulate the economy.
4. Global climate change
a. Developed nations should accept global warming refugees
b. Those affected by global climate change should have the right to sue major carbon-emitting nations.
c. China should cap its carbon emissions.
5. East Asia
a. Immediate elections are in Thailand抯 best interest.
b. ASEAN should expel Myanmar
c. Direct negotiations between the US and North Korea are preferable to the Six-Party Talks.
6. Family & Population
a. THBT women should be allowed to sell their eggs
b. TH would require the father抯 consent for abortions.
c. China should legalize marriage between homosexuals.
7. Crime & Punishment
a. Criminals sentenced to life imprisonment without parole should be allowed to choose deathinstead.
b. China should establish a national DNA database of all citizens for the purposes of criminalinvestigations.
c. This house would make parents liable for their children抯 crimes.
8. Governing & Government
a. THW make one-year military service a qualification for public servants.
b. TH would require government officials to make full financial disclosure to the public.
c. THW make all NPC representatives full-time, professional legislators.
Octofinals: Medical service
a. China should ban hymen reconstruction surgeries.
b. China should legalize physician-assisted suicide.
c. The World Health Organization (WHO) should have the authority to quarantine in times ofhealth crises.
Quarterfinals: Judiciary
a. China should apply capital punishment only to homicide cases.
b. China should fully establish a jury-by-peers system.
c. Judges should be elected.
Semifinals: International Issues
SEMIFINAL #1
a. The Shanghai Cooperation Organization should admit Iran as a full member.
b. The United Nations should take control of Jerusalem.
c. NATO should fully withdraw from Afghanistan before 2012.
SEMIFINAL #2
a. The USA should stop promoting democracy as part of their foreign policy.
b. Pre-emptive strikes on Somalia to curb piracy are justified.
c. This house supports Spain抯 criminal prosecution of members of the Bush administration.
Finals
The PRC should ban the production, sale and consumption of all tobacco products.
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国际大专辩论赛从1993年首届举行至今,每两年举行一届。轮流在新加坡和北京举行,从普通的爱好者到专家学者,历届以来倍受瞩目,逐渐成为华语辩论的最高舞台之一。今天读文网小编给大家分享一些历届国际大专辩论赛辩题,希望对大家有所帮助。
A组
初赛一:
网络使人们更亲近(马来亚大学)
网络使人们更疏远(澳门大学)
初赛二:
成功的作品应该拍续集(耶鲁大学)
成功的作品不应该拍续集(台湾大学)
初赛三:
电脑必将取代书本(香港大学)
电脑不会取代书本(新加坡南洋理工大学)
初赛四:
足球比赛引进电脑裁判利大于弊(西安交通大学)
足球比赛引进电脑裁判弊大于利(新南威尔士大学)
半决赛一:
都市化有利于人类发展(马来亚大学)
都市化不利于人类发展(耶鲁大学)
半决赛二:
发展知识经济自然科学比社会科学更重要(新加坡南洋理工大学)
发展知识经济社会科学比自然科学更重要(西安交通大学)
总决赛:
美是客观存在(马来亚大学)
美是主观感受(西安交通大学)
B组
初赛一:
青春偶像崇拜利大于弊(那不勒斯大学)
青春偶像崇拜弊大于利(艾因夏母斯大学)
初赛二:
应先成家后立业(京都外国语大学)
应先立业后成家(莫斯科国立国际关系学院)
决赛:
爱情是自私的(京都外国语大学)
爱情是无私的(艾因夏母斯大学)
2001年第五届国际大专辩论会
初赛一 人类将(不会)毁于科技(新加坡国立大学Vs悉尼大学)
初赛二 经济发展和环境保护能够(不能)并行(香港大学Vs武汉大学)
初赛三 全球化利于/不利于发展中国家(温莎大学Vs东吴大学)
初赛四 信息传播发展会(不会)打击本土文化
半决赛一 以成败论英雄是可取的(不可取的)(新加坡国立大学Vs武汉大学)
半决赛二 个人利益和群体利益可以(不可以)两全(温莎大学Vs马来亚大学)
决赛 钱是(不是)万恶之源(武汉大学Vs马来亚大学)
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辩论,是一种通过语言为自己方争取更多利益的对抗性表达过程。法庭的对抗和双方利益的对立,是辩论存在的条件和空间。尽管辩论制度并不能保证没有冤假错案,但从总体上有助于司法公正。今天读文网小编给大家分享一篇模拟的法庭辩论,希望对大家有所帮助。
(一)无矛盾规则
1、提出任何一个主张均不得自相矛盾
2、只主张自己所相信的东西
3、主张得出的结论应该具有必然性,而不是偶然巧合
4、不使用模糊的语言。不同的言说者不得用不同的意义来做相同的表达。
(二)避免无关陈述的规则
1、已经提出的论述,只有当出现反证时才有必要作进一步的论述。
2、任何想在辩论中就其态度、愿望或需求提出与先前的论述无关的主张,必须应他人要求证立自己的指出无关主张的必要性。
(三)证立和证明责任分配的规则
1、按照“谁主张,谁举证”的原则,任何一个言说者必须应他人的请求就其所主张的内容加以证立,除非能举出理由证明自己有权拒绝给出证立。
2、任何人均可以对任何主张提出质疑,证明自己的主张和理由是成立的,都可以表达其态度、愿望和需要,但须对自己的质疑作出证立。
一个已被接受的观点,在没有充分理由的情况下不应被放弃;
一个已表达的意思,在没有新理由的情况下,不应被推翻。
3、提出任何一个不属于辩论范围的主张都需证立其必要性。
只有当证立过程以理性方式进行,并且这一过程的最后结论为法律共同体所接受时,证立才是理性的。
(四)论辩理性的规则
一致性:没内在矛盾:肯定性主张和否定性主张不能在相同的证立中发生。
效率性:论辩参加人必须以相同的方式使用语言。
真诚性:论辩者不应使用自己明知是欠缺的证立。
融贯性:一个证立在陈述之间不能在逻辑上有矛盾。
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怎样分析辩论赛辩题?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中如何审题的技巧。
任何一个辩题都包含着特定的论争范围。审题首先要从宏 观上分析了解辩题涵盖的领域及与之相关的诸多因素,认识辩 题类型、色彩,明析辩题的利弊难易之点,把握双方可能交火 的战场等问题,做到知己知彼。需要剖析的内容有:
①析辩题类型。就是从不同侧面和角度分析辩题性质,弄 清其特点。通常要从两个角度分析:从性质上看,辩题分为三 类:一是价值性命题,即辩论某件事情是否较好;二是事实性 命题,即辩论某件事是否真实;三是政策性命题,即辩论某事 该不该做。从辩题内部的逻辑关系来看,又可分三种形式:一 是从属型,即辩题提出的两种事物彼此是从属关系;二是条件 型,即辩题提出一类事物是另一类事物出现的前提;三是比较 型,即对同时出现的两种事物比较其优劣。不同性质、不同形 式的辩题必然导致辩论方向、逻辑要求、立论角度、论证方 24 式、引用论据有所不同。因此,分析辩题首先要为其“定性’ 看它属于哪类性质的辩题;而后为其“ 定位”,看它包含着哪 一类逻辑关系。比如,剖析辩题“ 大学毕业生当基层军官是大 村小用”,可以看出这是一个价值性命题,是讨论这件事情好 不好的问题,我们应从不同价值观念人手展开探讨和论争;从 辩题的逻辑关系看,这个肯定判断句属于从属型命题,我们应 着力探讨两者之间的从属关系是否成立,掌握了辩题的属性 便可由此引申,进一步探讨立论的方向。
②看辩题倾向。即分析辩题所包含的理性意义是否与社会 的普遍看法、时代思想倾向合拍。一般说来,辩题含义与社会 思想倾向相一致的一方,会占有客观优势,辩论起来顺理成 章.易于造成有利态势。相反,当所持观点与现时情况不符, 或与之所涉及的政策条文相悖,或明显的涓极片面时,该方就 会处于不利地位,维护这样的论点困难较大。比如,辩题: “中学生异性交往利大于弊”,正方观点明显与社会观念和现实 情况相背离,论证起来必然如同为一个垂死者打针输血,要把 他救活,其难度可想而知。因此,持背时、背向观点的一方必 须别出心裁,或在立论角度,或在背景材料上,精心谋划,找 出“理”来,才有可能胜算。
③察辩题色彩。就是分析辩题的感情色彩与语境人情、辩 场情绪是否相容。有的辩题包含的某种感情倾向很可能与语境 人情不协调。审题时就要细细体察,看它在哪些问题上可能触 25 犯“众怒”,引起反感,从而及早进行策划,以绕开“雷区”; 同时看在哪些感情上可以与观众共鸣,赢得同情,就要充分利 用。比如,在某大学一次辩论中,辩题是:“大学生谈恋爱弊 大于利”。从理性角度看,辩题有利于正方,但是从现场气氛 和大学生的普遍情绪来看,又有利于反方。这样,作为正方就 必须考虑到这种感情色彩的影响,在立场和感情倾向上有通盘 考虑,处理好维护本方观点与照顾观众感情色彩的关系,小心 翼翼地开辟前进的道路。
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辩论赛中判断清楚辩论的类型当然很重要,今天读文网小编给大家分享一些常见的辩论赛题。
1、是非辩题
你说是而我就是说不是的.如:离婚率上升是社会文明的表现[不列出反方观点,下同]
2、比较辩题
将二者做比较的辩题,如:事业比爱情更重要
3、利弊辩题
利弊分析型辩题,如:电脑带给人类的是福音
4、可否辩题
即如果这样可以,则那样不可以的辩题,如:儒家思想可以抵御西方歪风
5、可能辩题
即可能与不可能的辩题,如:生态危机可能导致人类灭亡
6、前提辩题
即谁是谁的前提类辩题,如:经济发展应该以教育发展为前提
7、应该辩题
即应该这样不应该那样的辩题,如:愚公应该搬家
8、先后辩题
即判断谁先谁后的辩题,如:德为才先
9、轻重辩题
判断谁轻谁重的辩题,如:人类社会应该重义轻利
10、对立辩题
即对双方而言尖锐对立,水火不相容的辩题.如:不破不立
11、本末辩题
即谁为 本谁为末的辩题,如:人性本善
12、主次辩题
即判断谁主谁次的辩题,如:学生以学习知识为主
13、必然辩题
即必须如此而不能如彼的辩题,如:效率必然牺牲平等
14、必要辩题
即必要与不必要的辩题,如:温饱是谈道德的必要条件
15、大小辩题
即谁大谁小的辩题,如:义大于利
再归纳则就是:
A:大小
B:是非
C:先后
D:主次
E:轻重
五类辩题
再归结则是:
1、比较
2、必然
3、其他
三大类
希望对大家的理论学习有用.
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打好一场辩论赛,立论是关键,理论的关键有所辩题的分析。今天读文网小编给大家分享一些分析辩论赛辩题的技巧,希望对大家有所帮助。
1、同时分析正反方。
2、彼此不符合抨击,一个个说观点,不要求逻辑正确或者完美,越怪异越好。
3、画思维导图,将大家分析的正反方放在一起,这时你已经初步有感觉了。
4、头脑风暴要常常做,即使到比赛前,你想不到的,对手一定帮你想到、并在比赛中表现出来。
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一场精彩的辩论赛除了参见辩论赛的人很重要,对于赛制规则以及辩论赛的题目也是重要的因素之一。下面是读文网小编整理了大学辩论赛辩题大全,供你参考。
发掘人才需要考试/发掘人才不需要考试
民族技艺应该保密/民族技艺不应该保密
理想人才以仁为主/理想人才以智为主
网络对大学生的影响利大于弊/网络对大学生的影响弊大于利
金钱的追求与道德可以并行/金钱的追求与道德可以并行
杜绝盗版,消费者扮演比政府更重要的角色/杜绝盗版,政府扮演比消费者更重要的角色
个性需要刻意追求/个性不需要刻意追求
宽松式管理对大学生利大于弊/宽松式管理对大学生弊大于利
留学归国是个人问题不是社会问题/留学归国是社会问题不是个人问题
通俗文学比文学名著影响大/文学名著比通俗文学影响大
网络的发展对文学弊大于利/网络的发展对文学利大于弊
相处容易相爱难/相爱容易相处难
外来文明对中国文明利大于弊/外来文明对中国文明弊大于利
青年成才的关键是自身能力/青年成才的关键是外部机遇
环境保护应该以人为本/环境保护应该以自然为本
企业发展需要无私奉献精神/企业发展不需要无私奉献精神
成大事者不拘小节/成大事者也拘小节
审判时参考判例在我国利大于弊/审判时参考判例在我国弊大于利
送子女进名校,利大于弊/送子女进名校,弊大于利
网恋能成为婚姻的有效途径 网恋不能成为婚姻的有效途径
网络爱情是真正的爱情 网络爱情不是真正的爱情
网络影响人际关系 网络不影响人际关系
网络对大学生的的影响利大于弊 网络对大学生的的影响弊大于利
温饱是谈道德的必要条件 温饱不是谈道德的必要条件
文凭能够代表知识水平 文凭不能够代表知识水平
现代社会女人更需要关怀 现代社会男人更需要关怀
效率必然牺牲平等 效率不一定牺牲平等
哭比笑难 笑比哭难
去向哪里比与谁同行更重要 与谁同行比去向哪里更重要
在人生的道路上,机遇更重要 在人生的道路上,奋斗更重要
在校大学生创业利大于弊 在校大学生创业弊大于利
知难行易 知易行难
治愚比治贫更重要 治贫比治愚更重要
中国发展网络经济应走洋为中用 中国发展网络经济应走洋为中用另辟蹊径
中国社会更需要德治 中国社会更需要法治
中小学封闭式管理有利于学生成才 中小学封闭式管理不利于学生成才
中庸之道应该提倡 中庸之道不应提倡
全才更适应社会竞争 专才更适应社会竞争
自动售套机进入校园利大于弊 自动售套机进入校园弊大于利
下一页更多精彩的“大学生辩论赛辩题大全”#p#副标题#e#
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谈判是一种妥协并不是一种对抗,牢记这一点非常重要,因为对抗只会加剧双方的矛盾。商务谈判模拟剧本有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判模拟剧本,供你阅读参考。
一、谈判人物设置: 甲方:联想电脑云南分公司
乙方:云南经济管理职业学院商学院
谈判地点设置:云南经济管理职业学院商务谈判实训室(实训楼208室)
二、谈判矛盾点:
1、联想电脑云南分公司对商学院的支付能力和资信有所怀疑。
我院也对其技术,服务能力以及资本实力不满意。
2.价格
3.交货、安装时间(1个月)
三、谈判流程:
1、开局: 旁白:下午2:30,联想电脑云南分公司李经理按照事前约定来到云南经济管理职业学院商务谈判实训室。
焦院长:李经理,你好,来到这感觉怎么样啊?
李经理:真是不错,你们学校安宁校区环境真好,青山绿水的,很适合修身养性做学术啊,呵呵。
陈书记:是啊,我们昆明就是一座旅游城市,等我们生意谈成了,我带两位到周边转转,我们这山好水好人也美,一定能给你们不一样的感受。
李经理:恩,我也是这样想的,那就预祝我们合作愉快了。
旁白:双方都笑了。考虑谈判双方是第一次接触,在开局阶段营造了一个友好、轻松的气氛,以缓减双方的紧张感和陌生感,为接下来的实质性谈判奠定一个好基础。
焦院长:呵呵,好的,我们学院需要随时了解社会的经济发展趋势,因此电脑是我们联系外界和学习技术的重要工具,所以我们一直都在关注电脑市场,希望能够购得性价比比较高的电脑。
李经理:关于性价比,我相信我们的电脑很有优势,首先,和国外的大品牌相比,我们有相当实惠的价格,同样的配置可以比国外的品牌便宜20%到40%左右,其次,比起国内的电脑,我们的电脑也算数一数二,你要知道,联想品牌价值已经超过了327亿元,获得了专利566项,公司入选“中国科技100强”“世界品牌500强”,历年被评为中国电子信息百强。所以,选择我们的电脑是没错的。 旁白:双方都开始亮牌,乙方云南经济管理职业学院商学院说出自己所需,并显示了对买电脑的诚意,而甲方联想电脑云南分公司则根据乙方的要求说出了自己的优势,并赞赏乙方的好眼光。
陈书记:其实,我们也了解联想的电脑,我们现在比较关心的是,贵公司的电脑是否耐用,并且售后服务怎么样,因为我们上次采购的计算机就是坏机率高,并且售后服务做的也不是很好。
李经理:这点你放心,我们公司成立10年,信用一直很好,我们的工程师都是很有经验的高技术人员,而且我们联想电脑技术已经较以前有了跳跃式的发展,像我们推出的新型号真爱S5000系列,就很不错,我们的售后服务是这样的,1个月内有质量问题我们都是包换的,另外2年内免费维修。
陈书记:嗯,那能给我介绍几款适合我们学院的机型吗?
李经理:好的,肖秘书把配置表拿出来给他们参考一下。
旁白:身旁的秘书拿出了事先准备好的机型配置表。
肖秘书:根据贵校的情况我们给你们选择了这样的两套配置。
旁白:肖秘书双手将表递给焦院长。
配置如下:
真爱S5000-B003-19WLCD 处理器
操作系统
内存
硬盘
光驱
显示器
网卡
声卡 AMD 闪龙™ 处理器3600+ LINUX 1G DDRII 160G DVD光驱 19英寸宽屏液晶显示器 集成100M 集成5.1声道
音箱 选配
真爱S5000-B003-18.5WLCD 处理器
操作系统
内存
硬盘
光驱
显示器
网卡
声卡
音箱 AMD 闪龙™ 处理器3600+ LINUX 1G DDRII 160G DVD光驱 18.5英寸宽屏液晶显示器 集成100M 集成5.1声道 选配
旁白:甲方联想电脑云南分公司打消了乙方云南经济管理职业学院商学院的疑虑,并且举实例作为参考,显示了卖方的诚意。然后双方开始就价格开始实质性的磋商。
李经理:前一款较后一款显示器要大一些,但价格也稍微贵点,你看怎么样? 陈主任:价格呢?大致一台是多少钱?
肖秘书:我为你算了一下,真爱S5000-B003-19WLCD市价是2699,真爱S5000-B003-18.5WLCD市价是2588,但是你若购一百台的话,我们可以八折优惠,也就是人民币2160元和2070元。
焦院长:(摇头)太贵了,我们的预算没有那么多,我们如果要18.5WLCD这款,能再便宜一点吗?
李经理:是这样的,行业有行业的规定,我们已经是很优惠的了,如果再减的话,恐怕以后的生意也会不好做。
陈书记:我们可是购了100台,选择你们公司,也是对你们公司的信任和支持,我们是很有诚意的啊。你们是不是也应该互相支持下,如果能再降5个点,我们就成交。
李经理:真的不能再少了,成本在那儿啊,况且遇上金融危机,这已经是我们卖过的价格中最低的了。
陈书记:相信你们也了解学校的制度,学校就拨了那么多款,我们想多付点也拿不出来啊。
2僵局
双方都没有说话,一时间陷入了僵局„„
焦院长向陈书记耳语„„
陈书记起身离开座位,端来四杯热气腾腾的茶。
陈书记:(双手端起茶杯递向李经理)来来来,先尝尝我们的茶,凡事没有过不去的坎,只要我们双方都有诚意,我相信是能达成共识的„„
李经理:(起身,双手接过茶杯,轻轻喝一口)好茶啊„„可是,我们真的只能做这样的让步了,现在受金融危机的影响,大家生意都不好做,我们公司2000多名员工,也在很努力的在奋斗不想被裁员,大家都很不容易,我们真的不敢再少了。
焦院长:(又端起另一个茶杯递给肖秘书)有压力才有进步啊,你看我们也不是盈利性组织,就当是为社会培养人才做点贡献,这对你们企业形象也会有很大的帮助嘛。
肖秘书:(双手接下)谢谢。
李经理:那这样我再和我们公司高层联系下。
焦院长:好的。
旁白:李经理向肖秘书点头示意一下,肖秘书随后拿来了电话,并接通了公司总部(联络中)
挂断电话之后,肖秘书向李经理耳语了几句„„
李经理:我问过老总了,他说5个点还是可以接受,但是要一次付清。 焦院长:什么!我们没有能力一次付清啊,只能分期付款。
李经理:我们也不清楚贵院的经济情况,加上这笔数目也不小,我们实在不敢冒这个风险。
焦院长:那我就真没办法了,这么短时间我们哪去调钱呢,你不是故意为难我们吗,现在不都是先行付一部分,以后再分期付剩余的啊。贵公司是作大生意的,相信也会遇到资金周转不灵的问题吧,也会要求对方宽限一下付款的期限吧。将心比心,我们这种非盈利性组织在资金方面确实会存在一些困难,但我们同样也
是一种高信誉组织。
李经理: 学院有困难应该找校方啊,我们已经在价格上优惠你们很多了,所以你们应当一次付清。
陈书记:实话告诉你,校方就只拨了这么多。贵公司不介意的话,我也去兼职嘛,为学生的教育做贡献嘛。
李经理:院长说笑了。
焦院长:学校可是最热的市场啊,大学生是电脑业的主流市场之一,你想想看,这些学生进校不久都会选购电脑,在大部分都不了解的情况下,一定会留意身边的电脑,如果我们机房用你们的电脑,学生们会亲身体验或了解,这可是在给你们公司做活广告啊,你们的销售额一定会因此上升。而且这还只是第一步,因为对大部分学生来说这将是他们的第一步电脑,而据统计,人的一生平均会用3到5台电脑,如果你们的产品好,会培养他们的品牌忠诚度,所以你们会因为比别人先跑一步而赢了整场比赛。如果这块市场都放弃了,将会是你们的一大笔损失。很多企业都想进来,有的还会选择赞助,而我们的条件也不过分,孰轻孰重你要慎重考虑啊。我们可是云南省示范性告知院校啊,信用我们还是有的。 李经理:(想了下)哎,好,这次爽快点,就当交个朋友,就分期付吧。首付总货款的50%,肖秘书你给计算一下,大概是多少钱。
肖秘书:好的,两位领导,你们预定的真爱S5000-B003-18.5WLCD市价是2588,八折优惠后是2070元,一百台的总价格是207000元,贵院应该首付103500元。 旁白:双方都笑了„„
3、结尾
焦院长:呵呵,好,我就喜欢爽快的人。那货什么时候可以到位呢? 李经理:大概4月份吧。
陈书记:可是我们明年3月份新学期就开学了啊,能快点吗?
李经理:这恐怕比较困难,毕竟我们没有那么多现货。
焦院长:可是时间紧迫啊,那该怎么办?
李经理:这,,,,我们真没办法,我也不能给您们做出一些无法实现的承诺啊。我们好不容易在价钱方面做出了这么大的让步,贵院也要体谅一下我们啊,就因为时间问题破坏了我们的合作恐怕不太合适吧。
焦院长:让我想想,(过了一会)好吧,4月就4月,不过不尽电脑要到位,一切安装调试工作也必须在4月内结束。
李经理:这个难度比较大,如果贵院一再要求进度的话,质量恐怕就没那么高了,毕竟时间比较紧,我们在4月的工作多,人手安排不过来呀。
陈书记:质量怎么能降!我们可是特殊的顾客啊。你看我们学校有大小四、五个学院,我们院也不是最大的院,如果贵公司在有价格的优势上又保证高的质量,我想,我们的合作不止有这一次吧„况且电子产品的更新换代速度很快啊 ,说不定一两年学校经济宽裕了可以再申请办置几个实验室„
李经理:„我也非常期待能和贵校有更多的合作。这个,我回去后会尽全力安排到位的。
焦院长:真是太好了,感谢贵公司对我院教学的支持啊!
李经理:哪里,贵校可是培养栋梁的高等学府啊,那我们就尽快来签协议吧。 旁白:最终双方以达到共赢而收场,校方以相对低廉的价格买到了性能好的产品,可谓物超所值;而联想电脑云南分公司虽然价格相对价格低一些,但找到了一个大客户,为以后的继续合作打下了基础,同时可能成为学校电子市场中重要的部分之一。
焦院长:没问题,签完我们还有特产要招待你,你得好好尝尝。
李经理:您们太客气了。
焦院长:不会,庆祝我们合作成功嘛。
李经理:那就谢谢了,希望我们以后还能有更进一步合作
焦院长:恩,好,合作愉快。
旁白:双方退场。
签订合同仪式
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谈判场上的成功,不仅是得自充分的训练,而且更关键的是得自敏感和机智。大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么?模拟商务谈判剧本有哪些?下面读文网小编整理了模拟商务谈判剧本,供你阅读参考。
模拟商务谈判情景剧
一、谈判双方
甲方:中国康佳集团成都分公司
乙方:四川省雅安市雨城区雅安宾馆
二、背景
雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视,5间大的套房需要安55寸的液晶电视,30间中等房间需要安42寸液晶电视,小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其采购部门正在四处收集资料,仔细对比,以确定性价比较高的电视。
XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判,康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手,提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议,三天内必须返回成都。
三、双方采用的谈判策略
甲方: 知己知彼 先报价策略
乙方:糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵 刚柔并用 故布疑阵
三、谈判详情
谈判地点:四川省雨城区雅安市雅安宾馆会议室
谈判时间:2009年10月15日(星期四)
具体谈判人员:甲方:工程部经理-------罗大学 市场部经理-------张燕
乙方:采购部经理-------周洪瑞 采购部助理-------刘逸雯
四、剧本
场景一:乙方采取拖延时间的战术。(乙方先说了一大堆奉承的话,使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了)--------------2009年10月15日星期四,下午4点
乙(助理):您好,我是雅安宾馆采购部助理,我们经理今天出差,由我来接见各位。
甲(工):你好,我是我们工程部经理,这位是我们市场部经理。
乙(助理):你好,欢迎你们来到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了!
甲(工):不辛苦,不辛苦,这里太美丽了!
乙(助理):我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料,对你们的产品非常的满意,辛苦你们了。
甲(市场):哪里话,哪里话,应该的,应该的!哈哈….
乙(助理):能采购到康佳这样大品牌的电视也是在不同程度上提高了我们的档次,而且贵公司的产品也是享誉全球,听说温家宝都专程去深圳华侨城视察了贵公司。
甲(工):呵呵,这是我们康佳集团的光荣,这也说明我们康佳的产品技术领先,质量有保障。
乙(助理):贵公司不仅产品优异,而且出的也都是人才,今天一见果然名不虚传,真是佩服。
甲(工):哪里话,都是公司给了我们机遇,培养我们。请问你们XX经理何时回来呢?
乙(助理):估计他明天下午回来,要不到处游览一番。
乙(助理):(不给对方机会,马上说)我们雅安很漂亮吧,如果不到处去游览一下真的是遗憾啊!要不这样吧,当你们的导游,领你们到处去走走玩玩吧,怎么样?
甲(工):哈哈,好啊,是应该去走走啊,哈哈..
乙(助理):哦,对了,不知道你们这次来雅安打算留几天啊,我好为你们安排具体的旅游行程喔,呵呵。
(乙在套谈判日期)
甲(市场):哦,就留那么几天而已啦,下星期一有事需赶回公司…(说完,捂了嘴巴)(时间泄露了)
乙(助理):那就太好了,我这就帮你们安排一下旅游行程吧,保证你们玩得开开心心啊…我们雅安地虽小,但景点多喔!不然怎么叫魅力城市呢!就让我们仔细的看看她的魅力吧!(分散注意力,扰乱谈判日程,拖延时间)
甲(工):也好,麻烦啦。
(就这样,甲方他们被领到酒店的套房休息,接下来的两天,他们跑遍了雅安市好玩的地方。乙方却一再说经理不在,而且还有时间为由,拖延谈判时间。很快,星期一就要到了,可是因为一直都是吃喝玩乐,他们没有做好谈判的相关准备)
(星期天的谈判,乙方经理出现,谈判在星期天下午举行)
场景二:
乙(助理):这是我方X经理,这位是康佳工程部X经理,这位是康佳市场部X经理。
乙(经理):你好!你好!
乙(经理):各位不好意思,近期都在谈批工程,照顾不周,请多原谅。
甲(工):还好,你们助理真是个很好的导游,我们玩的很开心。不知X经理的工程谈的如何了呢?
乙(经理):还在考察、对比当中!
甲(市场):不会是去谈采购电视的过程吧!
乙(经理):正是,海信、TCL、都给了我们他们的报价,尤其是长虹的价格很合理,呵呵,所以很难抉择啊(故布疑阵)。
甲(工):X经理,你的做法欠妥吧?把我们撇下去谈工程,我方很怀疑贵公司合作的诚意。
乙(经理):没有办法,他们提前约定了谈判的时间,去绵阳来回加谈判最快也需要3天。(望向助理)你没有向康佳公司说清楚情况吗?(态度强硬)
乙(助理):(面带歉意,沉默,不回答)
甲(市场):事先约定,能理解嘛!X经理,让我们开始吧1
乙(经理):真是的,一点事都办不好,对不起各位。好吧!由我方先助理说一下我们的采购要求。
乙(助理):我方本次采购为: 42寸液晶电视30台, 32寸液晶电视20台。共50台液晶电视。均采用壁挂的方式,并负责安装调试。(故意少报的5台,做为最后的要价筹码)
乙(经理):看过贵公司的产品介绍后,觉得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不错,不知报价多少。
(甲方由于考虑到5台55的电视,制定的报价表与此时情况不符)
甲(市场):(避而不答)据我方调查,贵公司还有5 间大套房,也需要安装液晶电视,为何不加入我们的这次谈判呢?
乙(经理):(计谋失败,另谋他计)呵呵,那五间都是大套房,我们已经和长虹谈过了,感觉他们的55寸876很不错,报价都很合理。准备明天过去签约。(给对方施加压力)
甲(工程):看来贵方还没有仔细的了解我们的产品。(具体介绍55寸,42,32寸电视的功能、技术等)
乙(助理):对方能否对你们的所提供的55、42、32的电视一一报价。
甲(市场):我方55寸68系列的报价9990元/台,42寸60系列的报价为4780元/台,32寸62系列的报价为2450元/台,均为壁挂,并且负责安装调试。
乙(经理):(抢话说)呵呵,根据我们对同类产品的了解,贵公司的报价只能是一种参考,很难作为谈判的基础。
(甲方没有料到对方对价格的判断性如此强烈,有点措手不及,答非所问地介绍品牌)
甲(工程):(突出品牌价值,把品牌和宾馆的档次联系起来,打击竞争对手)
乙(经理):贵公司知道国内生产液晶电视的公司有几家吗?贵公司55寸产品的报价也太高了,42寸和32寸价格也不比其他品牌的报价低。
(甲方发现,对方要求我们在55寸上让步,对42、32的报价基本予以接受。)
(现在压力全部在甲方,欲进无力,欲罢不能。)
(甲方工程部经理借故离开谈判桌,上厕所。)
(甲方市场也是在装着找东西,低头不语,一会儿工程部经理回来。)
甲方(工程):这报价是什么时候定的?
甲方(市场):是半个月前定的。
甲方(工程):(笑一笑,忙解释)刚与总经理做了成本核实,起初的价格是半月前定的,也就是按照九月的市场价格拟定的。你看,现在都十月了,如果贵方欲采购5台55寸的液晶电视,我方同意给予贵公司一定的折扣,但要视具体的数量而定(试探对方底牌)。
乙方(经理):如果我方欲全部房间都采用康佳的电视,对方能给与多大的折扣呢?(投石问路)
乙方(助理):也就是采购康佳5台55寸68系列液晶电视,30台42寸60系列液晶电视,20台32寸62系列的液晶电视。能否重新给出你们调整以后10月的价格呢?
甲方(市场):经过成本核实,并向老总申请了一个工程特价,我方同意在以前的报价上给予贵公司5%的折扣,如果对方再觉得价格高的话,可以选择其他品牌。(试探对方底细,把压力还给对方)
乙方(经理):(刚柔并进,扭转局势)贵公司的价格也是超出我们的预算,这样,如果贵方能给与10%的折扣,我方可以立刻签定合同。
乙方(助理):把起草的文件递给对方的市场部经理手中。
甲方(工程):(拿过文件放在手中,看了两眼,价格在预期之内,胸有成竹,继续讨价还价)对方开除的条件也太苛刻了,难道长虹32寸的液晶电视2210元能买到,贵方是在漫天要价。(强硬)
(谈判进入僵局)
甲方(市场):还有我方认为,康佳品牌是享誉全球的,不仅可以提升贵方酒店档次,而且给对方带来了更高的服务品质。最后就是32寸的市场价格都在2600元左右。(强硬)
乙方(经理):哈哈,确实欠考虑,别生气。这样,32寸5%的折扣,42寸7%的折扣,55寸8%的折扣。最后报价,行就签,否则我方马上就退出谈判。(最后通牒)
甲方互相商量计算着。
甲方(工程部经理):我方同意。但运输费用需要贵公司支付,还有就是必须现款现货。
乙方相互商量后
乙方(经理):我方没有异议。
甲方(工程部经理):合作愉快
乙方(助理):那请二位休息一下,等一下进行签约。
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在模拟商务谈判中,谈判前双方要沟通好,包括双方的背景资料、经营财务状况以及商定的准备购买的商品名称、货号等。双方人员要明确自己的职务以及在谈判过程中该说的不该说的。模拟商务谈判感想有哪些?下面读文网小编整理了模拟商务谈判感想,供你阅读参考。
模拟商务谈判终于结束了,忙了12天了,终于可以喘口气了,其实比赛结果并不重要,重要的它的过程,虽然我们输了,但是我们已经完全尽力了,我没有什么太多的遗憾。
这次比赛我给自己总体打65分,刚刚及格的分数。在团队中我的角色是市场总监,主要负责市场计划的设计以及推广,一开始报这个职位主要是感觉自己适合搞市场,没想到市场其实是里边一个最重要的(我是这样认为),财务要以市场为基础才能制定,其它谈判策略也是由市场为基础,如果市场做不好,那么整体效果会十分的不理想。我对我的市场计划基本满意,从生产到销售,从公司的品牌建设到公司未来的发展战略的制定,以及公司价格的制定、单位产品成本的细化等等,都做了详细的调查,然后虚拟了自己的公司背景,制定出自己的商业计划,这一些我是比较满意的。但是有一些方面我也不太满意,计划整体上来说还行,但是细节上来说,可能做得不够,而且方案的设计有自己不合理的地方,使得在谈判过程中被对方抓住把柄,导致我们一度被动,而且因为我的计划,使得我们谈判必须虚拟一个年代才可以进行,否则无法进行,这样也就导致我们只能使用博弈,而且只能一次成功,不幸的是,在双方非正式会谈时并未对这些达成共识(双方都对此都比较模糊)。这也许是对方的一种策略,毕竟这是比赛,不是真正的谈判,就连组委会的主席今天也说到这一点,所以一旦留下把柄,那么后果…如果为谈判本身打分的话,我最多只能给自己40分,也许是第一次穿着西装,打着领带感觉不适用,也许是自己太激动,也许太多的太多,在场上完全被对方压制着,而且自己的言语表达确实欠缺太多,影响了整体的得分,到后边,没办法,只好有总经理自己抗,一挑四,我只能低着头看着文件,太狼狈了,如果不是对方的市场总监嘴下留情,恐怕我真的不知道要如何面对了,最后老师对我们的评价是,总经理能力出众,但是团队合作不太好……
不过我觉得没有太多的遗憾,从五月二号开始忙,每天基本凌晨3点睡觉,早上9点半起来搞计划,很多东西都不懂,只能到处去查资料,因为使用虚拟环境,所以所有市场定价都必须符合虚拟背景,我和财务被这些东西搞得晕头转向,每定一个价格都需要将近2个小时,那几天,感觉真累,而且我们第一个计划是按现实背景来制定的,但是最终发现不合理,使得我们又重新再计算,耽误了好久,这些感觉挺对不起大家的,因为我的失误导致大家的辛苦劳动白费了,还好,我们比较团结,没有因为这些起矛盾,反而对我挺支持,这才能让我安心的把计划做出来。到后来我们基本每晚都要开会,甚至最后几天大家都在一起工作,完全为了这个比赛,很感动!特别是看到我们的财务每天晚上熬夜,第二天经常揉眼睛,感觉挺不是滋味,大家完全是拼了,助理也是,草拟各种文件和合同,设计名片,总结我们所有的资料,很辛苦,老大那就不用说了,每天都在拼命,不,应该是在玩命,特别是我们其它人基本属于菜鸟,很多东西都要老大亲自解决,每天看他那疲惫的脸…唉…比赛过后大家,不,所有参赛选手基本都有了熊猫眼,可见比赛外大家的准备情况…毕竟大家都是从565个报名者中突出的32名之一,可以说是精英,如果不拼命,不玩命工作,那就辜负了这精英的称号…
因为四组谈判题目是相同的,所以准备也差不多,但是我感到骄傲的是我们的计划书是最认真的,最详细的,最少出错的,也是最厚的……
比赛是结束了,但是通过比赛我所学到的东西,所得到的东西,我觉得是什么也不能衡量的,我为我自己骄傲,我也为我的团队骄傲,为我们所有为这次比赛付出太多的选手们骄傲,我们是最好的!!!
最后,应该是结束了,但这不是彻底的结束,而是一个全新的开始,感谢所有支持我的人!特别是总经理:梅军(老大),财务总监:谢徽,总经理助理:姜海珠,还有我的舍友,我的父母!
模拟商务谈判感想相关
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商务谈判的成败,谈判者地位的强弱,往往取决于其中一方对信息资料的掌握程度。掌握信息资料越多,在谈判中越容易驾驭谈判的进程。模拟商务谈判情景剧本有哪些?下面读文网小编整理了模拟商务谈判情景剧本,供你阅读参考。
第一幕:谈判前的准备
地点:中方,鄂尔多斯羊绒衫厂,销售部会议室
人员:销售部总监(谈判组长)、何碧娜、助理(王小姐员,集财务人员和技术人员于一身
的全能人才)
场景:销售部内部会议,销售总监主持。
在白板上贴出此次前来谈判的日方和美方谈判人员照片,进行分析讲解,同时委派我方
谈判人员。
销售总监:这次来我们厂谈判的有日本和美国两家公司。我们首先来了解一下美国公司派来
的谈判人员。(贴美国公司谈判人员照片,两人)(指着其中一人说)根据内部可靠消息,
这个人是本次谈判的主谈人,同是也是谈判组长。名叫杰克·布朗,30岁出头,年轻
气盛,个性张扬。这种人往往求功心切,但是经验不足~~
(指着另一个人说)这个是他的助理,叫玛丽·史密斯,是主谈人的忠实崇拜者。这个
人基本对我们没什么“杀伤力”~~
(贴日本公司谈判人员照片,两人)日本公司的主谈人叫山本浩纯,50岁整,经验比较
丰富,不过生性谨慎,怕担责任。这个女的叫山野杏子,名义上是山本浩纯年轻的助理,
实际上是这家日本公司董事长的女儿,我猜多半是监督这老头子吧~~
两方谈判人员我已经介绍完了,那么大家有什么意见,我们该如何应对这次谈判?
王小姐:总监,我觉得这次谈判对我们来说利益蛮大的。现在金融危机条件下,我们厂的羊
毛衫出口量不断下降,产量锐减。不过这次我们正好可以利用两家公司同时来谈判的机
会,挑起他们之间的竞争,而我们又可以从中买个好价钱。
何碧娜:不错,我觉得美国人年轻气盛,我们可以给他一顶高帽子戴戴;至于日本方面,他
不是怕担责任么,我们就先跟他谈次要问题,最后谈价格,让他在短时间内去请示老板。
销售总监:好!就这么决定了。那就派你们两个进行谈判!
第二幕:与日本公司谈判
地点:内蒙古某著名商务会所
人物:日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子,中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐
场景:日方递名片,鞠躬,寒暄坐下。上奶茶。
何碧娜:呵呵,请浩纯先生和杏子小姐尝尝我们内蒙古独特风味的奶茶,真是让人回味无穷
啊!
山本浩纯:哈伊!多谢!我们这是首次合作,希望我们能合作成功并且建立长期合作关系。 何碧娜:是啊,这需要我们双方共同努力啊!这是我们厂羊毛衫生产的相关资料,请您看一
下。(助理分发资料)羊毛衫作为针织服装中的高档产品,我们鄂尔多斯羊毛衫是大家
公认的在柔软、滑爽、绒面、手感、色泽等方面唯一达到最佳效果的产品。这一点相信
您也是了解的,否则我们不会坐在这里是吧。
山本浩纯:本应如此,不过据我所知,在目前金融危机的影响下,在中国前不久举办的纺织
服装展览会上,你们鄂尔多斯的国际订单可是比往年减少了好多啊!
何碧娜:金融危机是史料未及的。我公司是顺应市场的变化,解决当前的供求关系,改进工
艺,加强研发原料好、科技含量高的新型羊毛衫品种,逐渐减少和淘汰原有低级品种,
现在只生产这种最新品种。
山本浩纯:哈伊,我公司早已关注贵公司的这种最新品种,能否介绍一下呢?
王小姐:这种品种采用了我们鄂尔多斯大牧场的最优质的羊毛,经过高温加工,运用引进的
新设备,加上国际服装设计师设计的最新款式,制作出了这批做工精细的羊毛衫。该羊
毛衫一放入市场就受到消费值得一致好评。该羊毛衫还获得了“第六届纺织服装博览会”
的金奖,吸引了众多的国际进口商的关注。
山本浩纯:哈伊,据报道消费者反映非常好,那么贵公司的报价如何呢?
何碧娜:我方报价每件40美元。
山本浩纯:40美元?!这个价格不仅高出我方报价10美元,还高出国际平均价8美元。我
公司在日本虽然是个小企业,市场占有率不是非常高,但近年来,我公司一直和国际知名品牌合作,不仅将这些品牌在日本做了起来,让这些品牌拥有日本众多的新老顾客,同时我公司的市场影响力也不断提升。日本人口密集,消费水平高,对中国的羊毛衫产品甚是喜欢,但是您的报价确实是。。。
何碧娜:基于我们公司对国际市场的调查,这个报价其实是很划算的。我们这批产品采用的
是最新原料,最新工艺,最新款式,所以在价格上真的不能再低了。
山本浩纯:当前国际金融危机,国际消费严重缩水,加上我公司近来资金紧张,希望贵方能
看在我们是第一次合作,能不能给予优惠呢,以便未来更多的合作呢。
何碧娜:资金紧张?如果是赊销的话,价格就更不能再降了,甚至还要涨。金融危机条件下
谁愿意做赊销呢?
山本浩纯:那这样吧,我们慎重考虑一下这个问题,明天上午给您答复。
(休会:中方在整理资料的时候,故意留下了伪造的和美方洽谈的意向书,想故意让日本看
到)
第三幕 日方请示上级
人物 山本浩纯和山野藤田
场景 山本浩纯打越洋可视电话给老总请求指示,山野杏子之前已将所有的谈判过程也告知
父亲山野藤田
山本浩纯:中方要价40美元,态度强硬,不肯让价。您看。。。
山野藤田:中方这批羊毛衫确实很抢手,40美元虽然是高了点但是预计销路很好。38美元
我们就可以接受。你要知道,鄂尔多斯羊毛衫公司不仅是中国的羊毛衫生产商家的佼佼者,而且在国际市场上也是有名气的,我们不能错过合作的机会呀。
山本浩纯:听说中方目前正在和美国洽谈羊毛衫进口的合作之事,看来美国公司也看好这批
货,他们的报价要是高于我们,我们需要加价争取吗?
山野藤田:听说?!你调查过吗?是真有此事还是中方故意试探我们呢?总之这次谈判只许
成功不许失败!
山本浩纯:那我们这次是现款交易吗?
山野藤田:如果竞争激烈我们就现款,以示诚意!
山本浩纯:哈伊!
第四幕:与美国公司谈判
地点:中方公司会议室
人物:美方主谈人杰克·布朗、助理玛丽·史密斯
中方主谈人何碧娜、财务人员王小姐
场景:因为和日本谈判而拖延了时间,美方大为不满,气氛紧张。
何碧娜:实在不好意思,让您久等了!
杰克:你们中国人真是没有诚意,约好下午三点钟见面,瞧,你们居然晚了整整3分钟!你
知道吗,我月薪一万美元,每分钟就是8美元,你们挥霍了我24美元!
何碧娜:布朗先生,对迟到这件事,我们深表歉意。唉,主要是我们厂新研发的这批羊毛衫
产品数量有限,十分抢手,我们实在是太忙了。刚刚和一个日本老客户就在谈这个问题。 杰克:(不高兴)不管是什么原因,你们必须对迟到这件事作出相应的补偿。这批羊毛衫我
们公司全要了,价格方面你们一定要给予优惠。
玛丽:我们时间有限,返程的机票已经订好了,希望你们抓住机会。
何碧娜:呃。。。这个么。。。
王小姐:(故意高声对何碧娜说)我们还是做点让步吧,得罪了杰克对我们厂的声誉不太好。 何碧娜:唉,谁让我们遇上您这样年轻有为又有远见卓识的合作伙伴呢,这样吧,作为补偿,
我们愿意答应贵方提出的任何售后和装运条件。
杰克:(得意)时间会证明你们现在这么做是非常明智的。那我们现在开始进入谈判吧。这
是我们的售后服务和装运条款,请过目。
(玛丽分发文件)
王小姐:(小声对何碧娜说)这些条件也太苛刻了吧?我们真不应该那么轻易答应他们。 何碧娜:(小声)没关系,不急。
(大声)看来布朗先生不仅是对外贸易中的谈判高手,更是精通文书的商界精英啊!
如此严谨周密的条款真是让我们佩服!
杰克:(得意忘形地翘起二郎腿,发出轻蔑的“哼”)
玛丽:(崇拜地)我们的杰克可是公司的骨干呢,是美国商界最有前途的。。。(夸赞一番) 何碧娜:那好吧,我们接受您提出的这些条款,让我们在谈谈价格问题吧。
杰克:呵呵,好!果然是爽快人!价格方面我希望我们也能顺利达成共识。根据以往的国际
惯例,我方愿意出的最高价格是28美元/件,何况现在金融危机环境,我想应该没有比这更适合的价格了。
玛丽:你们最好接受这个价格。放眼国际市场,没有哪家公司比我们公司更有实力了,而且
我们是现款交易,这对你们来说是天大的好机会!
何碧娜:不好意思,你们可能弄错了。我们这批羊毛衫不同于以前大批量生产的羊毛衫。我
么这一批是采用新工艺,做工精良,款式新颖。所以我们这次对外报价是40美元/件,还请您。。。
杰克:(打断,拍案)40美元简直是天价,这绝不可能!正因为你们这批是新产品所以我们
才来订购。不过我们只接受30美元一下的价格。
何碧娜:布朗先生请不要动气。我知道您目前在美国市场上的影响力,说话一言九鼎,说实
话,这个价格原本就不是针对您的。不绕弯,我们给您30美元/件,够诚意吧?
杰克:(思考)看得出你还算比较厚道,30美元嘛。。。倒是可以。。。玛丽,就按这个价格重
新拟一份合同。
王小姐:(敲电脑,计算成本,与何碧娜小声商量)
何碧娜:哎呀,非常抱歉,布朗先生,我刚才头有点晕,忘记了我们之前已经达成共识的售
后服务和装运条款。刚才我的助理按这些条款算了一下,我们的成本一下子增加了近一倍!我们必须保证价格在36美元/件才能勉强不赔本啊!
杰克:36美元?No,No!我们已经不可能再涨了。你要知道我们公司的需求量是非常大的,
以后可能会和你们公司建立长期合作关系,请你们慎重考虑!
何碧娜:(看表)这样吧,今天我们就先谈到这,我回去跟我们头儿商量一下,明天上午给
您答复,您看怎么样?
杰克:也好,希望你们效率高一点。
(双方握手)
第五幕 日方和中方的第二次会谈
地点 内蒙古某著名商务会所
人物 山本浩纯和山野杏子 中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐
场景 双方经过休会的时间各自在讨论关于报价的问题,现在进行第二次会谈
何碧娜:不知贵方商量的怎样了?
山本浩纯:我公司财务部门经过核算,最后报价32美元,不知这个价格中方能接受吗? 何碧娜:基于价格,我方经协商报价38美元,10万件羊毛衫的这笔数目也不是一个小数,
请贵方考虑一下。
(山本浩纯和山野杏子窃窃私语,交头接耳)
山本浩纯:如果运输和保险费用都有我方来负责的话,您愿意给出的最低价格是多少? 王小姐:(敲电脑,计算,与何碧娜小声商量)
何碧娜:37美元。不瞒您说近来我方也在和美方洽谈这批羊毛衫出口的事宜,他们非常有
诚意和我们合作,给出的条件也很优厚。只是由于我们想更大地拓展东亚市场,所以才真心实意地想与你们建立长期合作。所以,37美元是我们所能承受的最低价格了。如果贵方不能接受,那我们只有继续供应美国市场了。
(山本浩纯和山野杏子又是一阵窃窃私语,山野杏子目光犀利地暗示山本浩纯不要错过机
会)
中方何碧娜和山本浩纯各自交代了一下助理,助理去整理和打印合同,几秒钟就回来了,双方签字)
山本浩纯:我们这次的合作非常顺利,希望下次还能与您成为合作伙伴。
何碧娜:一定一定,贵方的诚意让我们非常敬佩,合作愉快!
(签合同,握手)
演员表
中方销售总监:熊焕南饰陈总监
中方主谈人:赖翠婷饰何碧娜
中方参谈人:冼泳余饰王小姐
美方主谈人:钟丽霞饰杰克·布朗
美方助理:李婷玛丽·史密斯
日方主谈人:陈敏饰山本浩纯
日方助理:骆淑贞饰山野杏子
日方老板:院淑清饰山野藤田
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国际商务谈判中,谈判者很可能来自非常不同的文化,亚文化的环境,面对陌生人自然会保持高度的戒心。由于文化方面的差异,容易造成并加深误解,增加谈判的难度。商务谈判模拟实训报告有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判模拟实训报告,供你阅读参考。
我们小组设定企业为“湖南龙知源投资管理有限公司”,是一家专门从事投资,在湖南有一定影响力的企业,有很多度假村、野营等户外成功案例。我方一共准备了3套方案,其中最理想目标是对方能接受的条件高于我方期望值,我方获得野餐区、餐厅、露营区的经营权,垄断餐饮行业。对方做出多次让步,将双方的利益最大化,并且维持长期合作的关系。 第二套方案为双方各自做出一些让步,我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权,双方还有望维持长期合作的关系。最后保留方案为我方在平等互利的取舍原则上做出最大让步,和平谈判,按对方的划分要求改变应对策略。
谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外,基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的,因此,谈判人员的选择至关重要。在谈判前一星期我们寻找到了伙伴成立了公司,依个人性格和意愿确立了谈判中的角色扮演如下:
主谈人:**,市场部经理,使用各种谈判技巧,为我公司争取最大的利益;谈判组长:**,公司总监,公司谈判全权代表,主持谈判进程;副谈:**助理,做好各项准备,提供交易惯例、市场行情,做好决策论证;副谈:**,财务经理,收集处理谈判信息,分析产品财务相关知识,负责了解价格和管理支出;副谈:**,法律顾问,解决相关法律争议及资料处理,使签订协议符合国家法律法规,维护公司利益;谈判记录员:**、**,负责记录整个谈判进展状况和双方的发
言。
我方的谈判策略为:
1、开局:一致式开局策略。在谈判开始时,以“协商”、“肯定”的方式,建立起对谈判合作共赢的目的的“一致”感觉,把对方引入愉快友好的谈判气氛中,同时以问询方式或者补充方式诱使对手走入我方的既定安排,从而使双方达成一种一致和共识
2、中期阶段:
策略一:红脸白脸策略。由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题定位到双方长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。策略二:层层推进,步步为营的策略。有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益;策略三:把握让步原则。明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;策略四:突出优势。以合作双赢为突破口,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;策略五:打破僵局。重新理清谈判的关键问题,冷静应对。使出杀手锏,给对方下最后通牒。合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定对方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段:策略一:把握底线。适时运用折中调和策略,
把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终提议,使用最后通牒策略;策略二:埋下契机。在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系;策略三:达成协议。明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点。
谈判中出现的问题:
虽然因为**考试的原因我们只能在谈判前一天进行讨论分析,但是在开始前的一个小时我们还对谈判的内容进行了一遍梳理,在充分准备后的我们信心满满。也许是希望太高了,谈判前期因双方意见完全不一致,与对方产生了很多小摩擦。在谈判前我们做了很好的分工,但是到了谈判桌上却一切都变了,因为对方反客为主先介绍了组员,本来已经模拟好的谈判内容被彻底打乱,特别是看对方咄咄逼人的气势有些慌乱。我认为双方谈判中最大的问题都在于对自己公司和产品了解太少,对一些专业知识只知皮毛,根本不符合实际情况,感觉大家双方都是在踢球,都在争论附加条件,完全不在正题上。
第二个问题是我们在谈判中应变能力太差,配合不够默契,使谈判策略不能很好的运用,而且我方在后来犯了兵家大忌,内部出现了分歧,没有统一口径,在陆瑞庆代表发言后对方逼问我们是否同意他的提议时我们要求暂停讨论致使对方抓住把柄。经过了激烈的争论,这次谈判终于圆满的结束,虽然最后签订了合同,但还是有些遗憾。
在这次谈判中我们学到了很多谈判技巧:
第一是谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说,要怎么说,什么时候可以拍板,什么事情可以妥协,甚至到穿着,会场布置
等都是很细节性的问题,比如在谈判时,语气坚决表示对方坚持该问题不能让步,语义含糊表示对方在躲避问题,语调低表示准备不充足,有时表达错一个意思将会导致整场谈判失败。
第二:在谈判中要善于灵活运用各种谈判策略、掌握谈判的相关方法和原则,从而最大限度的达到谈判最优目的,减少机会成本和损失。为了获得成功,我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、注意倾听、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻。具体如下:
1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道,与我们谈判的对方是人,不是问题,处理好人的问题,把人与问题在一定程度上客观的分开,就有利于问题的解决。2、言而有信,将心比心。谈判者要说话算数,决不食言,但言而有信,将心比心也必须讲分寸,讲原则,该讲明的讲明,该坚持的坚持, 3、要以集体利益为重,团体作战,不论什么决定,没有团队的共识与合作,一个人的能力很难完成。首先要取得队友的支持,倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。2、在谈判中要采取灵活的谈判方式。3、采用横向谈判方式,一个问题谈不下来,就应想尽一切办法,转移话题,洽谈其他方面的问题,必要时采取停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利,而是各取所需。双赢的条件是:各自有对方需要或必要的东西。
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谈判无处不在,谈判不是一个人的战斗,是一个团队的工作,要想带领好一个团队走向成功,谈判技巧至关重要。模拟商务谈判技巧有哪些?下面读文网小编整理了模拟商务谈判技巧,供你阅读参考。
(1)谈判开始时,要先讨论容易解决的问题,然后再讨论容易引起争论的问题。
(2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气,就较有希望达成协议。
(3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系,伺机传递消息给对方,影响对方的意见,进而影响谈判的结果。
(4)假如同时有两个讯息要传递给对方,其中一个是较悦人心意的,另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。
(5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异,更能使对方理解和接受。
(6)强调合同中有利于对方的条件,这样才能使合同较易签订。
(7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息,然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性,否则对方就不会接受了。
(8)说出一个问题的两面,比单说出一面更有效。
(9)等讨论过程中对方提出反对意见后,再提出你的意见。
(10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分,中间部分则比较不容易记清楚。
(11)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。
(12)与其让对方做结论,不如先由自己清楚地陈述出来。
(13)重复地说明一个消息,更能促使对方了解和接受。
当你能够熟练运用这些技巧的时候,你的生活不一样了,你的工作不一样了,更多的是快乐、健康、财富。
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