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面对死亡,很多父母喜欢用童话故事来掩盖事实,例如,“去很远很远的地方旅行了”或“到天堂去了”来替代死亡的说法,父母以为用这种应对方式可以将孩子保护在没有伤痛的世界里,但郑州大学教育学院心理学系副教授许慧认为,这不是一种恰当的做法,因为以后孩子很可能较难以去面对人生的真实一面。而且,时间一久孩子会对死者抱怨:怎么去那么久?当然,更不能把死比喻成“睡觉”,“安安静静地睡着了,睡好久好久永远都不起来”。这样的描述很容易混淆死亡和睡觉这两个事件,可能让孩子害怕睡觉,甚至恐惧一睡就会起不来。
比较恰当的做法就是自然而亲切地给孩子讲述事实的真相,诚实回答孩子的问题,说出你心里的感受,鼓励孩子朝正确的方向发泄情绪,保留对亲人的回忆和亲人留下的纪念品。
当然,对儿童解释死亡,抚慰哀伤,不能生硬地用成人的方式。各个年龄阶段的儿童认知水平有很大差异,在使用有关死亡概念及哀伤抚慰技巧时,要根据儿童的认知、人格及情绪的发展有所调整。许慧建议:
(一)对于3岁以下的儿童:最好的方式是告诉他“这个人或动物不见了”,因为这个年龄段的孩子很难明白什么是死亡。可以用打比方的方式对孩子说,很多很多的事情都会发生,有些人在这些事情中“不见了”,就像家里养的小狗狗、小兔子,有一天它消失了,不再回到家里来,以后也就见不到它了。
(二)对于3~6岁的儿童:一般会明白死亡的后果,家长可以用植物来做比喻,花草通常会在春天、夏天的时候生长,到了秋冬时却会一一凋谢,所有的生命也是一样,会有生长、茂盛及死亡等时期。应尽量避免使用恐怖的语句和神情,最好用温和的语调、简单的词语潜移默化地引导孩子形成一种对“死亡”理智且平和的态度。因为有时孩子并不是被“死亡”吓着了,而是被成年人对“死亡”的反应吓着了。成人要妥善处理自己的情绪,要表现得比较平静、自然,切不可悲痛欲绝,甚至歇斯底里,以免使孩子觉得死是可怕的。
另外要注意的是,谈论的重点也应放在生命是充满美丽的一面,而非充满着死亡和疾病。这样,孩子会慢慢了解死亡的意义,并能够减少恐惧心理的产生。
(三)对于小学生:可以讲一些具体的死亡概念。家长可以告诉他们,“这个人死了,生命没有了,心脏不跳了,也不呼吸了。”鼓励孩子描述自己的感受、焦虑以及问题,孩子会用简单的词句描述情绪反应,例如,伤心、害怕等。家长不要用“惊骇的”极端词语,这可能会增加孩子的悲痛。为确保你能理解孩子,你需要认真倾听,并和孩子建立友情。
(四)对于中学生:该年龄段的孩子已经明白什么是死亡。以成人的方式和他们交谈,传达你的信息,表明你很关心他的感受。
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下面是读文网小编对公关口才的了解,供你参考。
1. 公关口才的含义及其特征
答:指社会组织人员在公共关系活动中,能够体现公关精神,遵循公关原则,取得良好公共效果的口语表达才能。特征:遵循公共关系的原则,体现公共关系的精神,服务公关的既定目标。
2. 逻辑公关口才的要求
答:第一使用概念要明确,第二,运用判断要恰当,第三,进行推理要严密,第四,论证问题要合乎逻辑规律。
3. 公关口才的一般原则
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针对新婚姻法解释,那些即将结婚、但尚未领取结婚证的准夫妻们,在买房时应当注意那些问题呢?今天读文网小编给大家分享一些新婚姻法司法解释对准夫妻买房的问的小技巧,希望对大家有所帮助。
最后,特别提醒:出资一方不可仅仅为了表诚意和大度,而在房产证上只写对方一个人的名字,如此则意味着自己完全放弃了房屋的所有权,一旦婚姻有变,损失将不可估量。
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当你遭遇他人的无理指责要求、胡搅蛮缠或是刁难时,“无厘”却能在博人一笑之余,咂出几分道理,收到用“无厘”驳倒“无理”的反击效果。那么如何使用“无厘头”去驳倒“无理”呢?今天读文网小编给大家分享一些演讲中的小技巧,希望对大家有所帮助。
一般来说,辩论中引用的事物要真实可信,那些虚幻飘渺的事物被人视为荒诞无稽的胡说八道。而“无厘头”辩驳,却故意用这些虚妄的事物来为自己开脱,用“己之虚无飘渺”影射对方“同样的荒.唐”,从而达到成功辩驳的目的。
一次,某百货商场举行大拍卖,货品廉价而时尚。购物的市民生怕自己看中的商品被别人抢走,便迅速扎堆围了上来。有一位女士,几次试图疯抢未果,还把本已混乱的人群挤得东倒西歪。一旁的导购员看不下去了,便上前委婉地劝阻说:“大姐,您想找点什么?”女士正在懊恼,便愤愤地说:“我在找‘素质’!你们这儿也太不像话,幸好,我一开始就没希望在这鬼地方能找到它 。”嘿,不检讨自己反责怪别人!导购员沉默了一会儿,然后温和地说:“此时此刻,在这儿根本找不到。因为这东西是抢手货,很多人缺它,一来就被买光了。您若想要,可不可先留下您的样品,等有货时给您送去?”一句话把那女士噎得哑口无言。她在人们哄笑声中悻悻地走了。
“素质”本无形,商场亦无此物,可导购员硬说这是商场能拿得出的紧俏货,够虚幻的吧。可要笑我无中生有拿不出,你又何尝能拿出“素质”的样品?话语中,导购员对那位大姐缺乏素质、不知反省的品行既有强烈的辩驳,也不乏辛辣的讥讽。
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当你遭遇他人的无理指责要求、胡搅蛮缠或是刁难时,这令人诟病的“无厘”却能在博人一笑之余,咂出几分道理,收到用“无厘”驳倒“无理”的反击效果。今天读文网小编给大家分享一些如何用无厘头驳倒无理的技巧,希望对大家有所帮助。
辩论中,推理应合乎情理,能反映客观事实,符合多数人认知。而“无厘头”的推理方式却把毫无关联的理和据,莫名其妙地组合到一起。这样荒诞的推理,其结果自然无法让人认同。可面对对方的无理要求,它却能达到辩驳对方的目的,使其不知所措,最后中止刁难。
例如:
著名学者、作家钱钟书曾被国内18家省级电视台列为它们联合拍摄的《当代中华文化名人录》首批36人之一,可却被他婉言谢绝了。对此,有记者不甘心,几次三番找到了他,说:“钱老,我知道你很看淡个人的名声,但为了让这36名文化名人能得到真正的尊重,我们还会给每一位被拍摄者汇一笔丰厚的酬金。或许,你在将来可以用它做成更多有意义的事,您能不能再考虑一下呢?”听罢,钱钟书莞尔一笑,反驳道:“这就更不用考虑了,谁能有我对‘钱’的理解深?我都姓了一辈子钱,难道还迷信钱吗?”一句话“雷”得这位记者半晌没出声。
姓“钱”难道就对钱的理解比别人更为深刻?钱老的这番推理真是不合事实与情理的谬论。不过,他荒诞推理的背后,实际上是表达自己对名利的淡薄和对“不沽名钓誉”这一人生信念的坚守;同时,他也间接地敬告记者:钱并不是万能的,它打动不了我。奚落之意,尽在其中。最后,心有不甘的记者也只得作罢了。
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"双赢"谈判理念是把谈判当作一个合作的过程,视谈判对手如伙伴,与对方共同寻找满足双方利益的方案,真正实现共好双赢。下面读文网小编整理了,供你阅读参考。
开局:为成功布局
规则1:报价要高过你所预期的底牌,为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中,你总可以降低价格,但决不可能抬高价格。你对对方了解越少,开价就应越高,理由有两个。首先,你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深,或许他愿意出的价格比你想的要高。
第二个理由是,如果你们是第一次做买卖,若你能做很大的让步,就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多,就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是,如果对方不了解你,你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位,就暗示一下你的价格尚有灵活性。
如果买方觉得你的报价过高,而你的态度又是“买就买,不买拉倒”,那么谈判还未开始结局就已注定。你可以通过如下方式,避免开出令对方生畏的高价。“一旦我们对你们的需求有了更准确的了解,也可以调整这一报价。但就目前你们的定货量、包装质量和适时库存的要求来看,我们最低只能出每件2.25美元。”这样,买方可能会想:“要价太高了,但看来还可以谈一谈。我要下点工夫,看看能压到多少。”在提出高于预期的要价后,接下来就应考虑:应该多要多少?答案是:以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少,你的最初报价就应比你的目标价格高多少。举个例子。买方愿出价1.60美元买你的产品,而你能承受的价格是1.70美元,支点价格原理告诉你开始应报价1.80美元。如果谈判的最终结果是折中价格,你就达到了目标.当然,并不是你每次都能谈到折中价,但如果你没有其它办法,这也不失为上策。
中局:保持优势
当谈判进入中期后,要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪,这点很重要。
因为此时,买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案,还是持强硬态度事事欲占尽上风。
如果双方的立场南辕北辙,你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。最好是开始时赞同买方观点,然后运用“觉得,原来觉得和最后发现”(feel,felt and found)这种先退后进的方法扭转局面。
买方出乎意料地对你产生敌意时,这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
例如,如果买方说:“我听说你们货运部有问题,”你听了之后不要与他争论。那样只能会让他怀疑你的客观性。如果你说:“我非常理解你对此的心情。许多购买者也有同感。
赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知,让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。
尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天,或是免费提供设备操作培训,但这招还是很灵验的,因为重要的并不是你让步多少,而是让步的时机。
你可能会说:“价格我们是不能再变了,但我们可以在其它方面谈一下。如果你接受这个价格,我可以亲自监督安装,保证一切顺利。”或许你本来就是这样打算的,但现在你找对了时机,不失礼貌地调动了对方,使他做出回应:“如果这样,我也就接受这个价了。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了,反会觉得这是公平交易。
为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。
如果你在谈判结束之前就全盘让步,最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。
交易的最后时刻可能会改变一切。就象在赛马中,只有一点最关键,那就是谁先冲过终点线。
作为一名深谙谈判技巧的强力型销售谈判人员,你应能自如地控制整个谈判过程,直到最后一刻。
看过“双赢谈判哲学解释”
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谈判风格在认识上有可能是理性的,但其表现形式多为感性。我们研究和学习谈判风格的过程本身,就是一种学习和提高的过程。下面读文网小编整理了对谈判风格解释,供你阅读参考。
良好的谈判气氛是保证谈判顺利进行的首要条件。如果我们对谈判对手的谈判风格十分熟悉的话,言行举止会十分得体,能比较快的赢得对方的好感,即使他们从感情和态度上接纳你。在这样的氛围下开展谈判,深入探讨问题,自然会容易得多。谈判风格是一种看不见摸不着的东西,但它会在谈判中反复顽强地表现出来,并成为始终起重要作用的因素。 我们可以通过了解对方的民族、 宗教、习惯、习俗、文化背景、思维方式、价值取向等来掌握其谈判风格。
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