为您找到与新手辩论必知知识相关的共200个结果:
辩论中拥有基本的逻辑知识有助于辩手更好的得到胜利,今天读文网小编给大家分享一些辩论中的逻辑学基本知识,希望对大家有所帮助。
1、排中律:A∨~A
排中律是说:在同一思维过程中,任何一个命题和它的否定总有一个是真的,不可能都是假的。例如,“这盏灯或者亮着或者暗着”就符合排中律,因为同一盏灯只有亮或者不亮两种状态,不存在第三种可能状态。
根据排中律的要求,在两个相互矛盾的对象中只能肯定一个,不能都否定,不能都肯定,也不能对同一对象既不肯定也不否定。只有这样才能消除思维的不确定性。如果违反排中律就会犯模棱两可的错误。
2、矛盾律:~(A∧~A)
“矛盾律”意为:一件事物及其否定不可能都真,其中必有一种情况为假。还以则才的灯为例,谁都知道“这盏灯亮着,但这盏灯又不亮”是不可能的,这句话是矛盾的。矛盾律要求,在同一思维过程中,对同一对象不能在肯定它是什么的同时又否定它是什么,即不能作出矛盾的判断;如果出现矛盾的判断就产生“自相矛盾”。根据矛盾律可知,凡含有相互否定或能导致相互否定的演绎推论是错误的,也是自相矛盾的。
实际使用“排中律”和“矛盾律”的时候请注意:这两条规律是对同一思维过程的要求。但就其反映的客观趔而言是有条件的、相对的。所以,这两条规律并不涉及客观事物自身存在矛盾发展、变化的问题,矛盾律并不否认也不能要求排除现实的矛盾,当我们讲座的问题有两种以上的可能时也不适合用排中律或矛盾律。
3、同一律:A→A(即A是A)
同一律要求:在对同一对象的、同一方面的思维过程中,任何一个思想(概念或判断)自身是同一的。
同一律首先表现在概念的同一性。若A是一个概念,就有确定的内涵和外延,并以此区别于别的概念。因此,任何一个概念都与其自身同一。如果对同一个概念,无意中违反了同一律的要求,就会犯混淆概念的错误;而故意违反同一律,就是偷换概念,属于诡辩。
同一律要求判断的同一性。若上述公式中的A代表的是一个判断,必有其确定的判断内容,任何一个判断自身也是同一招兵买马以,一个判断在同一思维过程中,肯定什么就肯定了什么,否定什么就否定了什么。如果从真假值的角度说,一个判断如果是真的,那么它就是真的;一个判断如果是假的,它就是假的。否则就不能保持判断在思维过程中的同一这样的思维就会变得不确定。如果对同一判断,无意中违反了同一律,就会犯转移论题的错误;而故意违反同一律,就是偷换命题。
同一律还表现在语言的同一性。从语言角度看,如果A是语词或语句,在确定的语言环境下,任何一个语词表达某概念就表达某概念;一句语句表达某判断就表达某判断,否则该语词或语句就没有确定的意义,当然也就不能保持思维的同一。
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辩论是指把对人进行考查后所作的鉴定加以认真分析。彼此用一定理由来说明自己对事物或问题的见解,揭露对方的矛盾,以便取得最后的认识或共同的意见。辩论赛是它的常见形式。今天读文网小编给大家分享一些新手在准备辩论赛时候的注意事项,希望对大家有所帮助。
1.没有探讨辩题的定义
辩论之所以能够开始,是因为有辩论的前提和标准,所谓前提和标准,就是对辩题的理解,也可以说,就是对辩题中每个字词的定义的解释。只有从辩题的单个概念开始,然后扩展到对整个辩题,都能够在意思上把握清楚,在整个思路展开的过程中才有了立足点,才能在比赛的过程中做到有的放矢。
2.没有搜集必要的资料
现实生活中知识面极广的同学终究是少数,也就是说,我们拿到一个我们完全不理解的辩题是很正常的事情,那么我首先要做的是要去搜集必要的资料,要注意的是,搜集必要的资料,并不是把辩题复制到百度的搜索栏中,看看有没有现成的比赛视频或者辩词,那只是一小部分,因为即便有很多,我们也不可能在自己的比赛中照搬,其实,在搜集资料的过程中,把辩题所讨论的话题的内涵外延都进行必要的了解这个才是个人认为最重要的。
3.没有进行小组讨论或者深入思考
辩论是一支队伍的事情,这是常识。所以,个人十分推荐小组讨论,集中大家的力量,比较容易找到突破口,其次,在一起讨论的过程,也是队友之前培养默契的过程。如果缺少了这个过程,就直接求助或者寻找观点的话,很容易被他人的观点和体系所吸引,就会缺乏必要的批判精神,而一旦这个体系有缺陷的话,对于比赛来说,可能影响是不可弥补的。另外,小组讨论过之后,自己对于辩题已经有了一定的想法,纵然可能不是很成熟,但是在求助的过程中,往往会得到很好的启发。这也就是所谓:“我有一个思想,你有一个思想,我们彼此交换,每个人就有两个思想,甚至多出一个思想”。
4.没有一辩稿就着急攻辩问题
一支队伍对于一个辩题的理解总是会集中在一个地方,那就是一辩稿。可以说,一辩稿在一定程度上决定了胜负。所以说,一定要在一辩稿上发给足够的时间和精力。反观攻辩问题,其实攻辩的策略有很多,但是总体上来说,还是围绕自己的论点来进行比较好把握,而要做到这一点,必须要成型的一辩稿。所以我个人认为尽量在一辩稿成型之后再考虑攻辩问题等等相对比较好。
5.想找到对方不能反驳的内容
如果不是发生了类似于低级失误的情况的话,辩论场上是不会有让对方哑口无言的问题或者是立论的,因为每个辩题的形成本身就是考虑到双方都有道理可讲,另外,参加比赛的同学或多或少也是在这方面相对有天赋的,所以想把对方说得哑口无言,可能性并不是很大。所以,最现实的做法还是做好自己的立论,准备好自己的问题和例子,在比赛的过程中注重配合和临场发挥,才是取胜之道。
可能还远不止这些, 其实以上种种问题的产生,主要是由于新人对于辩论、辩论赛的理解还不到位,在准备的过程中急于求成,把胜负看得太重,也太简单。这种状况几乎在每个新人的身上都会或多或少地表现出来,如果真的遇到了这种状况,只要把心放下来,踏踏实实准备,不要考虑太多,多参加几次比赛,积累了一定的经验之后,自然就会好转。
6.概念的模糊和清晰
其实不光是概念,很多场合都需要模糊的语言让对方找不到靶子,这似乎和第3点有点矛盾,但第3点指的是一般情况,而这里指的却是特殊情况。举个例子:在“法治能消除腐败”的训练赛中,我持正方立场,这时我方面临的一个难题是怎样给消除下一个定义,消除的权威定义是使不存在,如果同意这个定义,显然不利;如果不同意,这个定义又实在太难驳倒,甚至很难防守。最后我方采用了这样的定义:法治能消除腐败,指的是法治的惩治、防范、监督、教育几种功能相互作用的动态过程。实战效果颇佳,对方没有什么好办法指出我方这个定义错在何处,结果在枝节问题上作了大量的纠缠。可以看出,概念模糊化目的是为了防守,这种概念的本意对已方是不利的又或者无法定义精确。相反,概念的清晰是为了进攻,如上例中反方当然要旗帜鲜明地提出消除就是使不存在,使腐败现象为零,这样才能加强进攻的力度。
希望由于各种原因接触到辩论的同学们,在辩论的道路上能够坚持下去。
看了“"新手在准备辩论赛时的注意事项"”
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辩论的形式多种多样,今天读文网小编给大家分享一些奥瑞刚政策性辩论基本知识,希望对大家有所帮助。
(一)举例论证:通过举出一个或多个例子来证明某种通则,以个案证明通案。
1举例数量必须足够,通常需要两到三个例子才能称为足够。
2所举之例必须具有代表性和典型性。而一般涉及的面广,层次分明,能够集中反映问题的例子符合这一特征。不能信手拈来的举例。
3考虑外例和反例的存在,并且能对其进行解释,才能不影响你的正面举例及论证效果。因此首先要找到反例,其次看反例是否有特殊原因和背景,最后当对方提出时进行合理的解释
(二)类比论证:通过比较具有相似性的两物,证明其中一物的合理性而证明待证的物和观点。
1被用来类比的事实或事物首先具有真实性,即“根据”真实。
2在根据真实的前提下,检验类比过程中“推论”过程是否正确。包括两点,第一,被用来进行类比的事物和原物应尽量相似,至少在某一合理标准之下是同类事物。第二,类比论证并不是两样事物相同,因此肯定具有差异性,但两种事物的差异性不能发生在类比的关键事项上,否则类比无效。
(三)迹象论证:透过某种观察到的迹象来证明迹象背后存在的更大的现象和状态。“冰山一角”,用一角证明冰山。
1迹象与现象之间存在着可靠的伴随关系,一方面要能说明迹象会产生某种现象的理由,另一方面要能排除这一迹象会产生其他现象的可能。
2可观察到反映某一现象的许多迹象。即有多个方面的迹象都指向你要证明的现象的存在。
3没有矛盾的迹象或矛盾的迹象可以解释。
(四)权威论证:由于权威人士在某个领域中有专业训练和背景,因此因此他们发表的意见可以增加“主张”的可信度。
1所引权威必须具有专业背景,在专业范围之类发表意见,若在专业之外发言则无效。
2所引权威发言必须可靠,防止偏见,即使在自己的专业背景范围之内,但如果有外界干扰因素或代表某一利益集团或与自身利益有关则证明力很低。比如某专家为某公司代言。
3伟大领袖对于某一专业的发言不能作为权威论证。
(五)因果论证:指事物与事物之间存在的前因导致后果的相互关系。
因果论证是所有论证中要求最高的论证方法,也最具杀伤力。
1要证明甲事于乙是有因果关系,必须先证明甲先于乙发生。下面以某位教练和他的球队为例,在某教练接受球队之前,这个队就是烂队,那么即使教练上台后球队依然很烂,也不能证明教练是导致球队烂的原因。也就是说,如果原来队伍很好,教练上台在先,球队变烂在后,才有说明可能是教练的问题。
2甲事必须能导致乙事,也就是甲导致乙的过程是可以解释可以理解的。即使在教练没来之前,球队很好,你也不能说明一定是教练使球队变坏,除非你能解释教练具体做了什么才使球队变差,是态度马虎还是专业水平不够等等。
3甲事与乙事长期紧密相伴。有甲就有乙,没有甲就没有乙。如果能够证明在教练离开球队之后,球队的战绩好了,那么就进一步说明教练有很大的因素。
4要证明甲事是乙事的唯一原因,乙事是甲事的唯一结果。当其他的可能因果被排除之后,剩下的一因一果就可信了。如果能证明球队的经营状况,球员素质,内部团结都很好,但球队还是很差,那么就最终建立起教练是球队烂的原因的因果关系。
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不同于一般的辩论赛,还由一种辩论赛叫做奥瑞冈式辩论赛,那么奥瑞冈式辩论赛究竟是怎么样的呢?今天读文网小编给大家分享一些奥瑞冈式辩论赛的知识,希望对大家有所帮助。
1.比赛程序如后:
(1)正方第一位队员申论,反方第二位队员质询正方第一位队员
(2)反方第一位队员申论,正方第三位队员质询反方第一位队员
(3)正方第二位队员申论,反方第三位队员质询正方第二位队员
(4)反方第二位队员申论,正方第一位队员质询反方第二位队员
(5)正方第三位队员申论,反方第一位队员质询正方第三位队员
(6)反方第三位队员申论,正方第二位队员质询反方第三位队员
(7)结论先后次序于比赛开始时抽签决定。比赛前三十分钟提出队员名单时,应提出结辩者,比赛时主席应作说明介绍
2.比赛时间采「三、三、三」制,即申论三分钟、质询三分钟、结辩三分钟
3.申论、质询均告完毕后三分钟,开始做结论,有关时间之规定,
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英语辩论,听起来似乎很高大上,那么英语辩论究竟是什么?今天读文网小编给大家分享一些冠以英语辩论的小知识,希望对大家有所帮助。
我可以很负责任的告诉大家,这个问题不用担心,因为一!定!会!有这样的情况!但是大家不用怕,听不懂也没关系,只要迅速的让自己冷静下来,根据中心词语来推测整个观点,做个大体的了解,再用自己的语言总结,这样就妥妥的解决了,根本不会影响比赛哒!
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辩论是人类生活中一种常见的言语行为,辩论赛是辩论的基本形式,那么,辩论赛的基础知识有哪些?今天读文网小编给大家分享一些关于辩论的知识,希望对大家有所帮助。
辩论时双方唇枪舌剑,交锋激烈,既要阐述自己的观点,又要明察对方的策略,应付其“明枪暗箭”。这一切往往来不及深思熟虑虑,这就决定了思维必须机敏。充满智慧的机敏,是取得辩论胜利的关键。
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很多第一次辩论的同学在第一次辩论赛之前都会变得手忙脚乱,今天读文网小编给大家分享一些关于新手在辩论赛前的必要准备,希望对大家有所帮助。
这一点非常重要,在刚了解赛制后,一定要根据个人的特点,风格,能力确定辩位:一辩,攻辩,结辩,驳辩。而且,一旦确定,且在实践中有所熟悉,就不要乱改(当然, 如果已经是老手,熟悉多个辩位再好不过)。
辩位的确定要充分考虑,比如,进攻性强的可以考虑攻辩,而应变能力强的考虑接盘的位置。
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我们要向参与好一场辩论赛就要先了解辩论赛的基本,今天读文网小编给大家介绍一下辩论的基本知识。
辩论的过程一般有开始、展开、终结这三个阶段,缺少其中任何一个阶段都不是一场完整的辩论。因此,一场完整的辩论一般应由论题、立论者、驳论者三个部分组成。
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宽容在辞源上的解释就是包涵、原谅、不计较。作为辩论新手在辩论过程中要学会宽容。下面是读文网小编整理了抓住狡辩的辫子反辩,欢迎阅读。
最近非常有幸,被本校院际辩论赛的几支参赛队伍邀请,作为了名誉教练,辅导新生辩论,而一个月的培训下来,我发现了新生辩论除了表达能力、知识广度、肢体语言等方面存在不同程度的欠缺之外,还存在一个容易被人们忽略的问题,那就是不会宽容。
辩论新手在辩论中要宽容
首先,我们要来谈谈什么是宽容:宽容在辞源上的解释就是包涵、原谅、不计较。短短的七个字,意味却十分深长。正所谓海纳百川,有容乃大,宽容这个词所包容的真意和威力,却是无穷无尽的,学会宽容,你就学会了掌握一种无尽力量的力量,在辩论场上、场下、甚至是场外的生活学习之中,都能受用无穷。
最近的新的辩论赛制中加重了“对辩”“攻辩”“驳辩”这样场上的双方辩手直接互动的环节的比重,在使得我们的辩论赛精彩性提升不少的同时,也使得辩论场上的火药味浓烈了许多。“对辩”“攻辩”这样的环节的确是表现辩手才华的好机会,但是几场辩论来看,新手往往由于不懂的宽容,常常对答不出来问题的对方辩友轻则冷嘲热讽,重则恶语相向,而没能把握好这个环节。
我印象最深刻的是一场沉默是金还是沉默非金的辩论,反方的二辩神采奕奕,乍一看很有观众缘,而他的对辩的辩手则是一个可能没有经过什么大场面的怯生生的女孩子。反方的辩手一站起来,就如平地惊雷般的喝道:“对方辩友您说‘沉默是金’那么为何您现在不保持沉默,而要站起来发言?”其声音之大,把在场的所有观众都吓了一跳。正方的那位女孩子如何看过这种场面?当场就惊得真的沉默了起来。反方一看对方说不出话了,可能还以为自己的攻辩成功了,继续趾高气扬的说道:“这么简单的问题都回答不上来吗?好,那我们就继续下一个问题……”结果一轮攻辩下来,全场就只有反方二辩在唱独角戏,正方的女孩子最后竟然委屈得流下了泪水,结果主席实在看不过眼了,只好提前终止了这次对辩。
结果很明显,反方二辩根本就没能够赢得表现自己的机会,更糟糕的是台下的观众看到他这么没风度,一起倒戈,在观众提问的环节,几个刁钻古怪的问题,问得反方的辩手一个个语无伦次,而正方则趁着人气大盛之势大举反击,很快就把反方推向了万劫不复之地。
从这个案例中我们不难分析出新手辩论时的第一个误区,那就是认为只要在气势上、语言上压过对方辩友,胜利就在望了。于是在场上无所不用其极,甚至是用吵架、训话的语气表达自己的观点。
但是,结果却往往事与愿违,场上强势的一队却常常被弱队以四两拨千斤之势打倒,令很多队员甚至是观众都迷惑不已。“那对场上的表现不是很风光吗?为什么反倒要判他们输呢?”这里可以用一个简单的例子解释大伙心中的疑惑:如果一天你看到了拳王泰森和一个十二岁的少年拼拳,即使是泰森把孩子打得皮开肉绽,你也不会觉得泰森是胜利者,相反,只要孩子站起来的次数比倒下去的次数多那么一次,你就一定会把胜利的花环戴在孩子的头上。人生处世宜示弱不宜示强,辩论场上也一样。99年国际大专辩论赛跟最强队西安交大代表队对垒的新南威尔士大学代表队,三辩郁昉瑾就坦然承认己方仅仅是四个女孩子,要对方辩友不要对自己对足球的理解抱太高期望,而这种坦诚却也成了辩坛的一幢佳话。
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辩论的战术有哪些?下面是读文网小编整理了有关辩论的战术知识,供你参考。
这是短兵交接的战斗。辩论双方在唇枪舌剑的较量中,往往呈现出尖锐的矛盾对立状态。而这对抗性,也正是辩论引人入胜的重要特征之一。对抗技巧的特点就在于针对同一事物能给出针锋相对的结论。
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辩论犹如战争。先期的准备,如分析辩题、查找资料、设计问题等可称为战前准备。兵家有云:“知己知彼,百战不殆”、“三军未动,粮草先行”、“高筑墙、广积粮、缓称王”等古训无一不可在此体现。接下来由读文网小编为大家推荐有关辩论的战术知识,希望对你有所帮助!
有关辩论的战术知识
先期准备尚有如此多的讲究,真正两军对垒时更是战略战术孰优孰逊的较量。辩论当然也是如此,辩论技巧的好坏不仅在于为全队赢取一个优越的局势,很多时候成功的战术运用更可以扭转劣势甚至反败为胜。虽然理论上无不可辩之题,任何辩题都具有可辩性,但限于选手知识、眼界、洞察力、思维的深度和广度以及大众思维的惯性引导等等种种原因,参赛者往往在先期准备方面出现种种漏洞和不足。也就是说相对对手而言在赛前已经处于了不利地位。怎么办?这就靠技巧来缓解危机。兵法云:“兵者,诡道也。”
当对方引用名言来为其观点作证时,直接对名言进行反驳是不理智的。这时最好的办法是引用与对方相反的名言与之构成尖锐对抗。如:
反方:就义利作用而言,利是基础,是社会发展的原动力,而义呢,只是通过对利益关系的调节,来间接地影响社会发展。正是在对自身利益契而不舍的追求下,人类从洪荒蛮野走进现代化文明的瑰丽殿堂。法国哲学家爱尔维一语道破这种真谛:“利益是我们的唯一动力。”
正方:对方辩友跟我们说了一位法国人的话,那么我也想回赠对方一段法国人卢梭的话,他说:“爱人类,首先就要爱正义。”(掌声)
反方队从古今中外名家名言的宝库中找出爱尔维的话来论证重利的主张。同样,正方也从这一宝库中找出重义的名言来与之构成尖锐的对抗,使辩论更具有激动人心的色彩。
在论辩中要运用好名言对抗的技巧,平时对名言要有深厚的积累,辩论赛前更应准备好与对方观点相对应的名言卡片,以便运用。
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辩论又称论辩,是指站在不同立场或持不同观点的人之间就同一问题,运用辩论的形式所进行论证和反驳的过程。以下是读文网小编给大家整理的辩论的基础知识,希望能帮到你!
首先,是定义
辩论又称论辩,是指站在不同立场或持不同观点的人之间就同一问题,运用辩论的形式所进行论证和反驳的过程。
所以辩论的时候双方在比赛之前乃至在比赛中都要搞清楚辩论的问题和主题,不要把旁系的一些问题过分扩大,最后就是双方都偏题了,结果双方的分数都低了,比如说,我见过一场辩论,辩题是”保护弱者是不是一种社会倒退“,结果被正反双方讨论来讨论去变成”是否该保护弱者“。so,说白了。明确了主题,辩论说白了就是论证和反驳的两个过程而已哈。还有,一场好的辩论,一定要有发生思想和言论上的‘碰撞”和“交锋“。这样的辩论才有意义有深度,分数自然都会很高。
辩论的形式1,生活辩论 2,会议辩论 3,赛场辩论
1,2就不用说了哈,字面上看也会懂。要是不懂就百度啥去
现在重点说说赛场辩
赛场辩论区别于1,2 点在于,规则更多,平台更大,公平性更高,素质水平更高(所以,赛场辩论就是文明的吵架嘛)
辩论意义也是有的,除了锻炼自己的口才,思辨,以及反应能力等等。。。。其实,有没有发现辩论的过程也是一个探讨的过程,前前后后查资料啊,找论据啊什么的过程中自己的知识会得到很大的整合,知识会积累很多。作为旁观者在欣赏一场辩论中除了享受辩手们的陈词以外,一场好的辩论应该还会引起人们的思考,多多思考社会问题,也挺好的哈。我觉得有善于思考的国民才有一个明智的民族。
赛场辩论
特征,1双向对立,2逻辑严密,3以及思维敏捷
1嘛,时刻记住自己是哪一方的,不要被带进去,这不是一个人的事情,整个团队志始至终都要牢牢记住这一点,在辩论的过程中必要的时候一定要相互提醒,要做好万一被对方哪个坏蛋带进去怎么把队友救出来。。。。
3先讲哈,我觉得思维敏捷对攻辩手要求会比较高,肚子里没点储备和技巧肯定是不行的
2,逻辑严密说实话,如果讲话没有逻辑性,或者逻辑不严密,那么论据在好也没用,气势再高也没用,我还是提倡一场好的素质一要引发思考,一要体现辩手的素质,而逻辑的严密性就是一个体现。所以,脑袋一定要清醒,不要急于求成。
常用的辩论技巧
一例证法;就是“以事证理”,运用一定的事实来证明自己的观点的论辩方法,常言道,事实胜于雄辩,还记得初中第一次辩论的时候,我就引了一个小小的例子,被老师表扬了半天。当然例子要选好,不是越多越好,一场辩论的例子其实不需要太多,要精,而且要有针对性,最最重要的是要简明,不论那各环节,时间都是十分有限的,例子一定不能占太多时间。我个人还是喜欢逻辑性强的辩论,所以一个例子引出后必要的时候一定要加以理论的论证支持自己的观点,选例子的时候还要考虑到这个例子能不能自大限度的靠到自己这一方,不然就变成对方的把柄或者成为对方的反例
二引证法;就是引用典故啊,名言啊什么的,本人不太喜欢主动的用这种方法,因为这种东西就是一物降一物,到时候就变成名人之间的pk不是双方的辩论了,我一般都是等对方先说出来,我在根据他引用的东东的背景啊,条件啊什么的简单的给他分析一下,那丫要是还死不烂帐,我才回一句让他自己去说!!当然材料准备的时候,一些典故啊,有说服力的名言啊,哲理啊是必要的,,,,本人比较顶马克思的,既经典有有哲理有逻辑,而且,;老马的话一定是正确的,只要加以分析就可以搞定
三反语法就是不从正面驳斥对方,而是通过发问强加攻势,摆出与对方所讲的道理或事例。以责难压倒对方的论辩方法。例如1958年、1959年间,赫鲁晓夫先后两次来华。一次会谈的空间,赫鲁晓夫与周恩来坐在一起随便交谈,赫鲁晓夫突然恶意地挑衅说:“我们两人有共同之点,都是,然而,我们两人不同之点是我出身于工人家庭,你出身于剥削家庭。”周恩来非常机智敏锐,立即给予有力回击说:“我们两人还有一个共同之点,就是我们都背叛了各自的阶级。”——真是酷!!有木有!
就是这样,借着对方的话,巧妙得给予反击,而且从字面上看不出有一点的不敬从而教训了对方,同时维护了自己的尊严。这招说难也难说容易也容易。。。当然还是需要一定的应变能力,以及幽默感。
四导缪法又称反证法==怎么感觉像在做高数题??汗---
先以退为进,将对方的话归之于某个站不住脚的原理,然后从这个原理中推导出明显的荒谬结论并将之推向极端,反之一击,以子之矛攻子之盾。。。。关于这一点,我想说一下下,归谬时候一定要明白而且要站得住脚!!而且不要强词夺理,这只会搞僵。。。
五类比法举出同类的相反事例加以推理,反驳对方。这在对方举的例子不严谨的时候,很好用。比如有个呆子看见某人在服丧期间吃红米饭,就说此人不小,于是某人答道——那你每天吃白米岂不是天天服丧?!!(从书里来的例子很死板)
六诱导法,循循善诱,旁敲侧击,在攻辩提问的时候可以用,把对方引入陷阱,,,,当然那个问题也要问得高级些,不然一开头就让人知道不怀好意。
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凡是商业谈判,双方都想通过沟通交流,实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。商务谈判技巧知识有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判技巧知识,供你阅读参考。
成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果
针对性强
在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢。
模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,降低己方威信,成为谈判的障碍。
针对不同的商品,谈判内容,谈判场合,谈判对手,要有针对性地使用语言,才能保证谈判的成功。例如:对脾气急躁,性格直爽的谈判对手,运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手,则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中,要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异,恰当地使用针对性的语言。
表达方式委转
谈判中应当尽量使用委婉语言,这样易于被对方接受。比如,在否决对方要求时,可以这样说:“您说的有一定道理,但实际情况稍微有些出入”然后再不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会有损了对方的面子,又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。
其间,谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解,提高说服力。在自己的意见提出之前,先问对手如何解决问题。当对方提出以后,若和自己的意见一致,要让对方相信这是他自己的观点。在这种情况下,谈判对手有被尊重的感觉,他就会认为反对这个方案就是反对他自己,因而容易达成一致,获得谈判成功。
灵活应变
谈判形势的变化是难以预料的,往往会遇到一些意想不到的尴尬事情,要求谈判者具有灵活的语言应变能力,与应急手段相联系,巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即作出选择时,你若是说:“让我想一想”,“暂时很难决定”之类的语言,便会被对方认为缺乏主见,从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表,然后有礼貌地告诉对方:“真对不起,9点钟了,我得出去一下,与一个约定的朋友通电话,请稍等五分钟。”于是,你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。
恰当地使用无声语言
商务谈判中,谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言,往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里,有时需要沉默,恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。
商务谈判原理与技巧相关
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掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得满意的结果。而在谈判中的礼仪是一个谈判者要具备的素质,谈判者要具备哪些商务谈判技巧与商务谈判礼仪知识呢?下面读文网小编整理了商务谈判技巧礼仪论知识,供你阅读参考。
◆仪容仪表
商务谈判者在任何场合都要注意仪表端庄、举止文明和着装得体,以体现良好的教养,同时体现良好的企业形象。
1. 仪容
(1)发型要整洁。
谈判者头发应以短为主。男士头发最长后不应过领口,前不应过额头;女士头发的长度要求相对宽松一些,不过最好是不要长过肩部,或挡住眼睛。工作场合,女士必须将长发扎起来,不应任意披散。
(2)面孔要清爽。
谈判者应时刻保持面部干净清爽。男士不宜蓄须,最好每天坚持剃须,绝对不可以胡子拉碴地与人会面。同时,谈判者还要保持口气清新,养成在参加商务活动前不吃生蒜、生葱和韭菜一类带有刺激性气味食物的良好习惯。
(3)手部要干净。
谈判者必须勤洗手、常剪指甲,不要留长指甲,女士也不要涂颜色醒目的指甲油。
另外,女士应适度化妆。白天的社交活动可化淡妆;晚上的娱乐性活动,如舞会等,可化浓一些的妆。
2. 举止
一个人的举止可直接表明他内心的想法。所以,谈判者要做到彬彬有礼、落落大方,遵守一般的礼仪礼节,尽量避免各种不礼貌、不文明的行为。
(1)坐、站、走的姿势。
常言说得好,“站有站相,坐有坐姿”。谈判者只有坐得端正、站得笔直、走得潇洒,才显得精神饱满、朝气蓬勃。男士的站姿应该刚毅潇洒、挺拔向上;女士应站得庄重大方、优雅得体。
(2)需要注意的一些仪态。
谈判者在参加各种商务活动时,不要修指甲、照镜子、抠鼻子、抓头痒、剔牙齿;不要在客人面前打喷嚏、打哈欠、伸懒腰,实在忍不住打喷嚏,要用手帕捂住口鼻,面朝一旁,尽量不要发出声音;女士注意不要喷过浓的香水。
(3)女士优先原则。
当男士和女士同行的时候,对女士要谦恭礼让。上下电梯时,男士应让女士先上先下。当电梯人多时,男士应先上先下为其开道。上楼梯时,男士应让女士走在前面;下楼梯时,男士应让女士走在后面,以防止跌倒、摔跤等意外情况发生。在社交场合,女士走进房间时,男士
要起立。
(4)吸烟规则。
谈判者在挂有“禁止吸烟”或“请不要吸烟”标志牌的地方不可吸烟。如到一个新地方,进入新的场合,如私人住宅、办公室等,谈判者应先问一下主人:“我可以吸烟吗?”如有女士在座,还要征得女士的同意,若无人反对方可吸烟。若逢主人不吸烟,又未请吸烟时,谈判者最好不要吸烟。谈判者吸烟时烟灰应弹在烟灰缸内,吸完烟要将烟头熄灭。
3. 男士的着装
男士在商务谈判时应当穿西装、系领带,深色西装,如蓝色、灰色或黑色适合大多数商务场合。
西装具有国际流行性,在许多隆重、严肃的场合均已被认可并接受,所以商务活动的正式场合穿着西装已成为常规。
西装分为简易与精制两类。穿着简易西装比较随便,但不符合正式场合的要求。在商务谈判的过程中应穿精制西装。
精制西装有严格的制式,即由上衣、背心和裤子构成,三件必须用同一种面料裁制,穿着西装通常以衬衣为内衣,并佩戴领带或领结。
选配衬衣时,应注意其领的高度比西装领高1.5~2厘米,衬衣一定要束在裤腰里。若考虑季节原因,衬衣外加穿羊毛衫,则领带下幅一定要置于羊毛衫内,不可飘荡在其外。
西装纽扣的扣法也极有讲究:穿着双排扣西装时,不论何种场合均应将纽扣全部扣上;穿着单排扣西装只能扣一粒纽扣或者都不扣。一般在正式场合刚见面时,西装均应扣上纽扣,随着活动的展开,为使气氛随意、宽松,则可逐渐解开。
精制西装的口袋各有其用途。左胸的上口袋专供插装饰性手帕;上衣左右所设内袋,用以存放重要的凭据证件;背心的口袋放名贵的小件物品。谈判者不应将口袋装得鼓鼓的。
常言道“西装革履”,穿西装一定要穿皮鞋,而且最好穿黑色皮鞋,而不能穿旅游鞋、轻便鞋或布鞋。皮鞋要上油擦亮,不能布满灰尘。袜子起到衔接裤子与鞋的作用,一般应穿与裤子、鞋同类颜色或较深颜色的袜子。
4. 女士的着装
对于女士,职业套装是最佳选择,这在世界任何地方都适用。在冬、春、秋季节进行谈判时,女士以穿着西装套裙为佳,在一般性会谈中,女士可穿着毛衣套装,外配风衣或大衣。
在夏季,女士着装也应以西装套裙为主,但也可着连衣裙或长、短袖衬衫配西裤或西裙。
女士切忌穿T恤衫、紧身毛线衣及太露、太透的服装,穿裙装时袜口不能暴露在外,一定要穿长筒丝袜。袜子的色彩和纹路不可鲜艳夺目,不可穿网眼款式,一般以肉色为主,袜子不可走丝或残破,最好不穿凉鞋,特别是无后带凉鞋。
首饰的佩戴是女士在商务谈判活动中遇到的另一重要问题。得体的首饰、化妆可以给人以优雅端庄的感觉,会赢得对方的尊重和赞赏。女士佩戴首饰的款式不应夸张,切忌佩戴太多首饰,适当点缀一两件即可。首饰色泽应与服饰协调,质地相同。女士特别要注意:不可佩戴有特殊忌讳,特别是不能佩戴违反谈判对方民俗禁忌的首饰。
◆介绍的礼仪
1. 自我介绍
在迎客场合,主人应先走上前去向来宾边握手边进行自我介绍。自我介绍时,要介绍清楚自己的姓名、身份、职务等。应当注意,在进行自我介绍时,不能把自己的地位和成就直接说出来,如不能说“我是某单位领导”,而应该说“我姓李,在某单位工作”。2. 介绍他人
在商务谈判中,一般由谈判负责人充当介绍人,在介绍他人时要注意以下问题。
(1)注意介绍的顺序。
按国际惯例,介绍顺序一般是:先将年轻的介绍给年长的;先将职务、身份较低的介绍给职务、身份较高的;先将男性介绍给女性;先将客人介绍给主人;先将未婚的介绍给已婚的。原则是社会地位高者有了解对方的优先权。
如果谈判双方以前有过较好的合作或私人关系比较密切,可以先作寒暄,而后再向别人介绍。在熟人间寒暄时,谈判者要注意控制时间和寒暄的亲热度,否则会给周围人以受冷落之感。
(2)无论介绍那一方,都应手心向上,手背朝下,四指并拢,拇指张开,指向被介绍的一方,并向另一方点头微笑进行介绍。
(3)当两位客人正在交谈时,切勿立即将其中一人介绍给第三人。这一规则在商务谈判中很重要。
◆握手的礼仪
握手是人们在见面或离别时最常用、适用范围最广的一种相互致意的方式,握手时应注意以下几个方面。
1. 握手的次序取决于握手人双方的年龄、地位、性别等因素。
在商务谈判场合,通常握手的次序为:主人先伸手,客人随之;年长者先伸手,年轻者随之;职位高者先伸手,职位低者随之;女士先伸手,男士随之。
2. 握手时间通常以3~5秒为佳,尤其是第一次见面时。
如果一方握住对方的手持续时间过长,会被对方认为热情过度、不懂礼貌。一般握一下即可,如果是熟人,时间可稍长些。男女之间不管生熟与否,都不宜用力握手,只握一下女士手指部分,女方若不伸手,男士只能点头或鞠躬致意。
3. 女士可以戴手套握手,尤其是在戴晚礼服手套时,但男士必须摘下手套,不能戴手套握手。
4. 人较多时,握手应该按照次序进行,不能交叉握手,而应等待对方与他人握手后再伸手。
谈判中,既可站着握手,也可坐着握手。
5. 在任何时候,拒绝对方主动握手的行为都是最失礼的。
但当手上有水或手不清洁时应谢绝握手,并说明理由。
6. 握手要注意面部表情。
面部表情是配合握手的一种辅助动作,对加深双方情感和印象有重要的作用。握手时,要双目注视对方,面带笑容,不能用冷淡呆板的表情与对方握手。
◆迎送礼仪
迎客和送客是接待工作的两个重要环节。热情的迎来送往,善始善终,能使客人高兴而来,满意而归,给谈判对方留下美好的印象。
1. 迎送规格
接待方确定迎送规格时,要依据前来谈判人员的身份和目的,适当考虑双方的关系,同时注意国际惯例,然后对以上因素进行综合平衡。
其中,谈判者特别应注意以下三个方面:
第一,主要迎送人与来宾的身份和地位通常要对等。若迎送人因故不能出面或不能完全对等,应灵活变通,由职位相当的人士或副职出面,但是应非常礼貌地向对方解释。当然,接待方有时也会从发展双方关系或其他需要出发,破格接待,安排较大的迎送场面;
第二,接送交通工具的安排要符合一定的规格;
第三,下榻宾馆的食宿安排要符合一定的规格。
2.准确掌握来宾抵离的时间
接待方有关人员应及时、准确地掌握来宾所乘交通工具的抵离时间,尽早告知全体迎送人员及相关单位,如有变动也应及时通知。迎接来宾时,迎接人员应在来宾交通工具抵达前15分钟左右提前到达机场、车站或码头,以示对对方的尊重。另外,如果是迎接陌生来宾,迎接人员要做好双方确认的准备工作,最好举个小牌子,牌子上可以写“某某公司欢迎您”的字样。
送别来宾时,送行人员应事先了解来宾离开的准确时间,提前到达来宾住宿的宾馆,陪同来宾一同前往机场、车站或码头;也可以直接前往机场、车站或码头恭候来宾,待来宾到达后,送行人员应按一定的顺序同来宾一一握手话别。
3. 做好接待的准备工作
当接待人员得知来宾抵达日期后,应首先考虑其住宿问题,在对方尚未启程前应先问清楚对方是否已经自己联系好住宿,如果未联系好,或者对方是第一次到此地,则应代其预订酒店房间,最好是等级较高、条件较好的酒店。来宾到达后,迎接人员通常只需稍加寒暄,即陪来宾前往酒店,在行车途中或在酒店简单介绍一下情况,征询一下对方意见,即可告辞。来宾到达的当天,最好只谈第二天的安排,另外的日程安排可在以后再进行详细讨论。
4. 乘车与陪车礼仪
来宾抵达后,从机场、车站、码头到住地,以及谈判结束后由住地到机场、车站、码头,有时需要接待人员陪同乘车。这时接待人员应请来宾坐在自己右侧。对于双排座的轿车,若带有译员,译员坐在司机旁边。对于三排座的轿车,译员坐在主人前面加座上。
上车时,先请来宾从右侧车门上车,接待人员再从左侧车门上车,以免从来宾膝前穿过。上车时,若来宾先上车,坐到了接待人员的位置上,则不必请来宾再挪动位置。
5. 电梯礼仪
进入无人驾驶的电梯时,接待人员应首先进入,在确认来宾安全进入电梯后负责开动电梯,电梯停稳后,接待人员应该按住电梯开门按钮,请来宾先出;进入有人驾驶的电梯时,接待人员应最后入内。离开电梯时,接待人员应视自己站立的位置灵活应变。如自己位置靠里,则应请来宾先下,自己最后一个离开;若是自己堵在门口,应首先出去,然后等待来宾走出电梯。
◆会谈礼仪
会谈指的是具体的交谈、谈判。这是谈判的实质性环节,在会谈的过程中,必须注意会谈礼仪。
1. 尊重对方、理解对方。
在交谈中只有尊重对方、理解对方,才能赢得对方的尊重和信任。因此谈判者在谈判之前,应当首先调查研究对方的心理状态,采用对方容易接受的交谈方法和态度;然后分析对方讲话的语言习惯、文化程度、生活阅历等,做到多手准备、有的放矢。谈判者千万不可信口开河,更不可咄咄逼人,当发现对方失言或有语病时,不要立即加以纠正,更不要当场表示惊讶,的确有必要告诉对方时,应当委婉地告知。在交谈过程中,当谈判者自己失言或失态时,应当立即向对方道歉,不要自我辩解。
2. 态度和善、言语得体。
谈判双方交谈的内容一般不要涉及疾病、死亡等不愉快的事情,谈判者也不要直接询问对方的履历、工资收入、家庭财产、衣物价格等个人生活问题。在与西方谈判者谈判时,不要询问女士的年龄和婚姻状况等,对方不愿意回答的问题也不要追问。一旦涉及对方反感的问题,谈判者要表示歉意。另外,谈判者不要批评长者、身份高的人,不要讥讽别人,不要随便议论宗教问题,不要议论他国内政,争论问题要有节制,不可进行人身攻击。同时,谈判者要注意用词得体,能准确表达自己的意思。
3. 及时肯定对方。
当谈判双方的观点出现类似或基本一致时,谈判者应当迅速抓住时机,用溢美之词肯定共同点,如有可能还要想办法及时补充、发展双方一致的论点,引导、鼓励对方畅所欲言,将交谈推向高潮。
4. 恰当地掌握各自所占用的时间,发言机会应均等,表情应自然、大方,要使用礼貌用语。
谈判者说话过多,可能会使对方认为言过其实,故意炫耀;说话过少,又可能会使对方觉得缺乏诚意,探己虚实;过于坦率,有时难免伤害对方的自尊心;过于委婉,又会给对方造成油滑、做作的印象。
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辩论能够开阔学生思维,锻炼辩手的口头表达能力,查找资料的能力,搜索的能力,统筹分析的能力等。下面读文网小编整理了锻炼与人辩论的口才的方法,供你阅读参考。
方法一:多说话,大胆的说话。一个口才好的人肯定是一个大胆的人,不惧气场大的人。要想口才好,先从练胆开始。不怕被人说,脸皮要厚。
方法二:多看口才技巧、演讲家之类的书籍。这里就要求我们每天坚持看,而且耐心的看。把书中的精华部分要倒背如流,然后在家好好练习,时间一久肯定口若悬河。
方法三:在网上找一些演讲比赛来看。然后自己身临其境,想想如果是自己怎么应对。看完以后多回味里面的精彩部分。推荐大家可以看一下大学生辩论大赛,里面的辩论员确实口才好,值得一看。
方法四:自己在家多练习。口才的培养是一个长期的过程,需要长时间的锻炼。自己在家可以对着镜子反复练习,直到自己满意为止。
方法五:多读书多写作,养成写日记的习惯。一个口才好的人,肚子里一定要有货。没有货和文笔,量你有再好的口才也说不出好东西。
方法六:多参加社会或者集体性的演讲。比如主持人,社团讲演等活动。这样做不但是胆子得到提升,也是知识和朋友的积累。
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如果仅仅把辩论看作是唇枪舌剑的较量,未免失之偏颇,辩论之难,不仅在于辨手要具有广博的知识,敏捷的才思,良好的嗓音条件和一定的朗诵水平。下面读文网小编整理了辩论口才训练与实用技巧,供你阅读参考。
这一点看似和上一点相同,但请仔细品读。
从内容上说,原则性的问题必须死缠烂打,追住不放,最要注意的是不要被对方轻易脱身,在每一场比赛中都要设定令对方无法回答的“重炮”问题,把对手逼住不放。如何订立重炮呢?辩论双方总是既有理又没理,总有些问题,特别是具体事理或者是哲学原理,对方是不能或无法正面回答的,应该把这些问题理出来。`
例:焚毁走私犀牛角是/不是保护自然资源的行为。
反方说不是,一直追问:焚毁到底保护了哪些自然资源?
流动人口的增加有利于/不利于城市的发展
正方说有利,一直问,由于管理不善带来的消极影响是否也要归责于流动人口?
以上辩题中的例子,或攻或防,都可以让对方要么陷入解释的纠缠,要么跟随自己到对自己有利的战场,这就是重炮问题的好处。
就事论事是说任何回合,任何例子不要游离辩题;死缠烂打是要在对自己有利,事先自己准备过的问题上咬定对方不放松。一大一小,一具一抽,一全一侧,望细体会 。
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如何练习自己的辩论口才?训练辩论口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了训练辩论口才的方法,供你阅读参考。
当你开始练习2的时候,那么接下来,你一定想练习辩论的感觉,方法很简单,继续2,但是——
对着视频模仿一些辩论高手说话的感觉。
你想练习快速发言、妙语如珠、诙谐幽默的感觉,模仿一下余磊咯。
你想练习逻辑拆解、层层深入、釜底抽薪的感觉,模仿一下胡渐彪咯。
你想练习温柔一刀、犀利爆破、强势击倒的感觉,模仿一下马薇薇咯。
你想练习价值升华、温润入耳、洗脑共鸣的感觉,模仿一下黄执中咯。
你想……
这样的例子非常多,上面的描述未必准确,撕逼的别过来搬弄是非哈。
先不要考虑自己的风格是什么,先模仿,模仿的人多了,你就渐渐找到一种说话的感觉,你说起来特别顺畅。
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