为您找到与新婚姻法买房到底算谁的相关的共6个结果:
导语:细节关系全局,态度决定成败,无论你有多高的演讲水平,如果不能尊重听者的感受和心理,留给你的就只能是失败。
2009年2月20日,在美国加利福利亚举行的全球科技、娱乐、设计大会上,退居二线的微软前总裁比尔·盖茨先生发表了主题为“重启”的演讲。台上盖茨大声疾呼,号召人们要重视人类的生存环境,特别关注贫穷的非洲人们糟糕的生存状况。台下聚集的全球科技、艺术方面的精英们个个聚精会神仔细聆听,神情十分严肃。
说到起劲之处,一惯以口才见长的盖茨,忽然来了个新花样,“疟疾是由蚊子传播的,”他边说边打开一个瓶子,“我带来了一些蚊子,我将让它们四处飞行,没有理由只让穷人感染疟疾。”这番话将在场的不少听众吓得不轻,会场顿时一阵混乱:有人起身准备离席,有人抡起拳头向空中乱飞的蚊子拼命地挥打……看着这乱糟糟的场面,盖茨或许觉得自己此举不太妥当,赶紧来灭火,他大声向会场人员保证:他放飞的那些蚊子不携带疟疾病毒,他只是想引起大家关注和帮助贫穷的非洲。可是任凭他怎么解释,大家已无心恋“听”,演讲只得草草收场。
会后,该大会管理者克里斯讽刺说:“盖茨此举应该成为各大媒体新闻的头条,标题可以用‘盖茨向全世界释放更多的致命昆虫’。”商界巨头奥米迪亚表示:“这简直太过分了,我们离开这间房子的时候要得病了,我再也不坐前排了。”人们猛烈地批评比尔·盖茨放蚊子的行为,似乎没人关心他苦心设计这个环节所想要表达的主题。比尔·盖茨“收获”了自己辉煌演讲史上少有的失败。
伶牙俐齿且颇谙演讲之道的比尔·盖茨,为什么在这场带着善良愿望主题的演讲中遭遇滑了铁卢?盖茨之失到底是什么呢?
首先,道具选用不当。为了更直观形象地表现主题,引起听众情感共鸣和震撼,人们喜欢在演讲时选用某些道具作辅助,意在渲染演讲效果。并且,在演讲过程中使用“道具”能起到生动、形象、直观的效果,有助于演讲者顺势利导。而盖茨“精心”选用的道具——蚊子——是人们所厌恶的一种动物,尤其是他的演讲中还说蚊子还带有疟疾。这样的道具令人生厌,让人作呕,人们避之惟恐不及,又哪有心思听他演讲?内心的共鸣又怎能被激发出来呢?
其次,悬疑设置不当。高明的演讲者往往能巧设悬疑,让听众内心波澜震荡,进而对自己的演讲有着刻骨铭心的感受。借助放蚊子,盖茨想让场下听众对贫穷地区人们的不幸来个感同身受。为了让他们的这份感受更为真实深刻,他没有透露蚊子真实状况,本想借此悬疑导演一出“虚惊一场”的震撼大戏,让听众对疟疾之害产生更为深切的认识,于是高度认同、接受自己的主张。可是他忽视的是,人们都有害怕心理,说到蚊子带疟疾,便把蚊子放出去,这种方式谁能接受?恐怕感觉的恐慌大于同情吧!这种心理“震撼”一起,又哪能顾得上彼“震撼”呢?这时释疑,为时已晚,“悬疑”已变成了“噩梦”,引发混乱也就在所难免。
最后,态度表现不当。演讲的过程,从根本上说是讲、听双方的思想和情感的交流过程,所以成功的演讲不仅需要你言之有理,还需言之有情。于是,演讲者认真、诚恳、亲切和对观众平等的态度对演说效果就显得至关重要。而盖茨放蚊子的行为,客观上有对听众的戏谑、作弄之嫌,场下听众感受到的是对自己态度上的不尊重和蔑视,所以纵使他们领悟了你所说之理,却无法接受你所用之情。最终的结果只能是人们指责盖茨的不道德行为,而没人理会他“号召大家关注非洲贫困人群”这一善良的演讲主题。
从比尔·盖茨用蚊子作演讲道具遭遇滑铁卢的教训中,我们要深刻认识到:细节关系全局,态度决定成败,无论你有多高的演讲水平,如果不能尊重听者的感受和心理,留给你的就只能是失败。
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作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的。下面读文网小编来告诉你如何说服客户买房吧。
房地产销售话术的第一要领:将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要v把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
房地产销售技巧和话术的第二要领:形成客户的信任心理
只有信任才能接受,信dfs任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.
房地产销售技巧和话术的第三要领:认真倾听
不要一见到客户就滔滔不fds绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。
房地产销售话术的第四要领:见什么人说什么话
尽管都是买房子,但客户的动gsdg机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。
房地产销售技巧和话术的第五大要领:信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
房地产销售技巧和话术的第六大要领:学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。
房地产销售技巧和话术的第七大要领:善用数字
尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
房地产销售技巧和话术的第八大要领:结尾要有亮点
要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束,客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”。
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房地产销售技巧和话术中,有一些必须注意的要领,下面读文网小编来告诉你如何说服客户买房子吧。
一、接待
以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。
二、介绍
介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校(产品的特殊性加以介绍),但宜采用渐进的介绍方式,让客户不致发生反感,且能有深刻印象与购买的欲望。
三、观察
对客户加以进一步分析与观察,找出有购买意愿可能性者,加以把握。
四、反问
与客户交谈之中,反问客户常可以拉近彼此距离,试着以客户身份,替客户着想的反问中,探索购买意愿的大小。
五、判断
根据经验,判断客户的反映,或根据客户所提出及所答询的言谈中,去判断客户的实际购买力。
六、迎合
在推销商品时,有时不得不作迎合性的诉求,当场对客户的特别要求,给予适宜的处理,博取客户的好感和信心。
七、刺激
刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的,因此购买欲的刺激,有赖于交谈与气氛的密切配合。
八、攻击
刺激购买欲后,就要展开攻势,使客户很满意地签下订单。
九、追踪
追踪客户,经常有回头客的可能,因此不能遗漏对客户的资料追踪,密集式的追踪,常可以达成[再促销]的佳绩。
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从某种意义上说,是否能真正吸引到有销售能力的人,电话邀约决定着成败。电话邀约就犹如电话销售,优秀的候选人可能期初对岗位没有兴趣,但是,一段成功的邀约有可能改变候选人的决定,重新对岗位产生兴趣,并且成为合作伙伴。那么我们在电话邀约过程中到底应该注意什么呢?下面读文网小编来告诉你吧。
电话邀约注意(1) 首先要认清电话邀约环节的目标,并且坚定目标,我就是要把你邀约到我的店里面试,誓死要成功邀约,并且能准确判定对方是否来参加面试!
电话邀约注意(2) 声音应该传递微笑,让接听电话的求职者感受到真诚和蔼,建立良好的第一印象。
电话邀约注意(3) 电话接通的那一瞬间,除了要确认对方是否是简历上你要邀约的人,介绍自己是什么单位之外,最重要的是要告知对方自己是从什么地方获悉的简历,并且简明扼要的告知自己来电的原因或者目的。
电话邀约注意(4) 电话邀约的过程应该根据对方对岗位的渴求度不同,有不同的邀约语气、语速。
电话邀约注意(5) 电话邀约过程中应该能判定对方的基本胜任要素(如:语言表达能力、电话礼仪等)
电话邀约注意(6) 电话沟通中,对于非常胜任岗位,意愿又不强的求职者,应该抛出大致的薪水、企业在当地的一些优势,通过说服实现与应聘者的见面。
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针对新婚姻法解释,那些即将结婚、但尚未领取结婚证的准夫妻们,在买房时应当注意那些问题呢?今天读文网小编给大家分享一些新婚姻法司法解释对准夫妻买房的问的小技巧,希望对大家有所帮助。
最后,特别提醒:出资一方不可仅仅为了表诚意和大度,而在房产证上只写对方一个人的名字,如此则意味着自己完全放弃了房屋的所有权,一旦婚姻有变,损失将不可估量。
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王渊源是在中国从事教育行业的美国人,今天读文网小编给大家分享一篇王渊源的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
我是“一刻talks”讲者,新航道国际教育集团的王渊源。今天在“一刻talks”,我想跟大家分享一些关于不同教育体制的想法。作为新航道的副总裁,经常有家长或者学生问我,是中国的教育体制好,还是到国外去求学。有了自己的孩子之后,我才真的是深深感觉到他们问这些问题时的困惑和急迫感。
我的孩子是在北京出生的,他是半个美国人,也是半个中国人。那他应该在哪里接受教育呢?这也开始困扰着我。中国和西方教育体制的一些共同处和不同点。可以从各方选出一个代表谈起,比如说中国的孔夫子,西方的苏格拉底,这两个都是很优秀的老师。
孔夫子回答问题,苏格拉底提出问题
从表面来看,他们的一个共同点是:教学方式都是通过问答、对话。他们最明显的区别是什么呢?孔夫子一般是回答问题,他提供答案;而苏格拉底他一般是通过提问题,让他的学生自己寻找这个答案。中国更多的是强调老师的地位,老师的角色是什么呢?是答疑解惑,他是把知识传递给别人的;西方可能更强调的是让学生去发现。
中国人对自己的教育体制抱怨最多的是什么?是应试教育,甚至有人说这都要怪最早的科举制度。美国人是怎么抱怨自己的教育体制?其实我们各个方面都抱怨,但有一个抱怨的非常多,很多人会说我们的教育体制太工厂化,一个学校“装了”很多学生,教他们一样的知识,甚至说这是从工业革命就开始的。大家抱怨这个,说明美国人很重视个人的特性。
5位中国老师和50个英国孩子的博弈
最近有一个很有意思的事情,就是BBC播出的那个纪录片。它其实是做了一个很有意思的实验,它拍了五位中国老师去英国一个很不错的中学,让他们教了一个班的孩子一个月,最后让这个班的孩子和同年级其它班的孩子一同考试,然后对比这个分数看怎么样。
这个中国班有50个英国孩子,而英国班最多有30个孩子;中国班一般是以老师讲课为主,写笔记,学生记,很少有互动。英国班里面的孩子一般是互动比较多,经常是按照不同学习的进度分小组来讨论。中国班的孩子是早晨7点上课,晚上7再放学。英国班的孩子是更晚上课,然后下午三四点就没事了。
英国的孩子觉得很枯燥,所以他们经常在上课的时候开小差;但是最后的结果是所有的课当中,中国班的孩子考的分数比英国班的孩子平均要高很多。
BBC的这个纪录片,其实很难说明什么
我们应该怎么看这个现象,我们可以得出什么结论?当然我们首先得承认,这不是一个很科学的一个实验是吧?一个月也很难说明什么,一个班也很难说明什么,五位老师也很难说明什么。
如果我们要得到更有科学价值,更有统计学价值的数据出来,那我们必须要用更长的时间,更多的孩子,更多的老师。但这毕竟是一个纪录片,甚至是一个真人秀。如果说的低俗一点它的作用是让我们娱乐,如果说的高大一点,它的作用就是让我们思考。
我们能够得出什么样的一个结论呢?我们可以说中国队赢了,是吧?我们也可以说中国的教育模式更好。我们也可以说就是这个班的孩子考出的分数更高。但是我们同时也应该思考,分数是不是我们教学的终极目标。纪录片里面,中国班的课时比英国班的孩子要多一倍,如果英国班的孩子再加上一倍的课时,那他们的分数会怎么样呢?
我曾经以为我就是超人,总让内裤霸气外漏
我小时候有一个爱好,特别喜欢supper man。中国孩子喜欢孙悟空,外国孩子喜欢超人。我喜欢超人到什么程度,我差不多就以为自己是超人。上小学之前我基本上每天都会穿超人的衣服,包括那个内裤在外面,然后飞来飞去玩儿,父母还是蛮鼓励的,他们觉得这是一种想象能力的表现,也是一种创造能力的表现。
但是到了我该开始上学的时候,我母亲开始有点紧张,因为她想着你总不能穿着这个去上学。但其实我父母很少会强迫我去做一个什么事情,所以他们就想说服我,告诉我不要穿这个,说了很多理由,我都不听,我就穿这个。
但最后他有一个理由可能最终说服我了,他说其实王渊源你知道,超人他平时不只是穿超人的衣服是吧,他平时是穿什么?平时就穿西装,便装,他是一个记者是吧?我当时就几岁,但是我听了觉得有一定的道理。所以我们上学的第一天,我是我们班里面唯一的穿西装的小孩儿。当然我里面还穿着超人的衣服,万一有什么情况,我就瞬间都准备好了。
那时候,我当过市长,开店赚了很多钱
我母亲不希望我养成先观察别人再去做的学习习惯,她更愿意我是第一个去尝试的。比如画画,画错了再画,写错了再写,她鼓励我在这种犯错误的过程中学习和成长,因为她相信这样的学习态度会有更好的成长和学习的效果。她专门带我在我们州去参加各种各样的活动。
有的时候是我们自己,有的是跟别的小孩在一起。目的就是希望能够培养我有敢于去体验的习惯,培养我敢于去尝试,不胆怯的那种精神。我小时候上过的所有学校,都是非常重视体验和创造力。
美国的小学,基本上每个年级都是在一个教室里面,两个老师代所有课,不分科,一般是分主题的比如这个月我们学恐龙,通过学恐龙时代,了解历史和地理;通过化石也可以了解到考古。
我们的美术课可能那个月就画恐龙。三、四年级的时候,我们专门花了一个月的时间做了一个模拟的城市,小孩可以在里面自己开店做生意;我们还印了自己的钞票,那个时候我还被选上了市长。到了最后我的钞票也是最多的,不是因为腐败,确实是因为开店赚到很多钱。
美国小孩直接叫老师名字,这代表一种平等
我们直接叫老师的名字,不叫老师,也不叫Mister什么的。这代表一种平等。我们没有学习成绩的考核,学校认为这个成绩不能代表一个学生,也不能代表他的进步。比如一个孩子考了100分,他之前就这水平;另外一个孩子考了60分,其实进度很大。100分那个孩子可能应该选更难的课,60分那个孩子可能是在挑战自己。
先别问哪种教育制度好,先明确你对教育的需求
回到我们最早提出的问题,中外教育体制的不同,我们该怎么面对,我们该怎么做选择。家长问该不该让孩子出国,其实我绕了一圈来,我觉得这个问题也许就是不对的。我们可以先放下这个问题,不给教育加中外或者中西这样的符号;我们先退一步来看,来具体分析我们自己的需求,我们希望通过教育,能够得到什么。
你想通过什么样的教育资源,达到什么样的一个目标。比如说我自己的孩子,我希望我的孩子能够通过教育,学到西方教育一直强调的那种自我认知和学习能力,我也希望他能够通过教育学到中国教育体制一直强调的那种刻苦勤奋的精神。
我希望他能够学到我自己接受教育的过程当中,学到的敢于体验、敢于尝试、敢于去创造的那种精神。当我有了这些具体的价值观和目标后,那我就开始看,什么样的教育资源能够帮我达到我的需求目标。
看了“"王渊源演讲:中外教育到底哪个好"”
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