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怎样与孩子进行沟通交流?与孩子进行沟通交流的方法有哪些?下面读文网小编整理了与孩子进行沟通交流的方法,供你阅读参考。
申辩也是一种权利。有的家长喜欢那种俯首贴耳“听话”的孩子,家长怎么讲,孩子就怎么做。一旦发现孩子做错了,就会不分青红皂白地训斥、打骂孩子,不允许孩子申辩。这样不但不能使孩子心服口服,还会使孩子滋长一种抵触情绪,为扯谎、推脱责任埋下恶根。孩子申辩本身是一次有条理地使用语言的过程,也是与父母交流的过程。如果家长能有意识地找一些问题来与孩子辩论,孩子的思维能力和口语表达能力都可以得到很好的训练。
同孩子说话是一种艺术,是一种快乐。与孩子之间良好的语言交流,会使您的孩子更聪明。
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很多人都不知道怎么和女孩聊天,聊天前准备什么话题与女孩子沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了与女孩子沟通技巧,供你阅读参考。
举例:
我:你吃饭了吗?(提出一个话题) (关键词:吃饭 饭)
MM:吃了啊
我:吃的什么啊?(由关键词 吃饭 引发 )
MM:牛肉面啊
我:你自己做的吗?(由关键词 饭 引发)
MM:我不会做饭也,买的啊 (关键词:不会做饭 买)
我:你都不会做饭嘛,一个女孩子家家,连饭都不会做,看你怎么嫁的出去(由关键词 不会做饭 引发 出现新的关键词 嫁)
MM:不想做,以前都是妈妈做的 (关键词:以前 妈妈)
我:以前是以前嘛 现在是现在 你已经长大了啊 女孩子要学会做饭的 你当人家老婆 不做饭的吗? (由关键词 以前 引发 出现新的关键词 长大 老婆 )
MM:我还没想好嫁人呢。(关键词 嫁人)
我:你妈妈很疼你吧 (由关键词 妈妈 引发 出现新的关键词 疼 )
MM:我妈妈很疼我的啊。我是最小的嘛,当然疼我了。 (关键词:最小 )
我:你是最小的?你还有兄弟姐妹?(由关键词 最小 引发 出现新的关键词 兄弟姐妹 )
MM:我姐姐啊 BLABLABLAL。(一大堆)走到这里 发现这里的关键词用的差不多了 马上返回到更早谈话时的 关键词 嫁 可以用上层 上上层 的谈话时出现的关键词展开聊天!
我:你现在还没想过要嫁给什么样的人吗? (由关键词 嫁 引发 )
MM:还没想好呢 BLABLABLAL。(一大堆) (关键词:没想好)
我:那你的标准是什么呢?(由关键词 没想好 引发 )
MM:我的标准嘛是。BLABLABLAL。(一大堆) 这个时候发现她讲的话里面没有关键词了 或者说这里的关键词不利于你展开话题 马上返回到更早谈话时的 关键词 展开聊天!例如 第6行的关键词 买
我:你喜欢买东西,喜欢去购物吗? (由更早的关键词 买 引发 出现新的关键词 购物)
MM:喜欢啊 超级喜欢的 (关键词:喜欢)
我:那你还喜欢干什么?(由关键词 喜欢 引发 )
MM:喜欢唱歌,游泳,旅游啊 (出现新的关键词:唱歌,游泳,旅游)
我:哦 你喜欢唱歌 你喜欢唱谁的歌呢?
MM:……
我:哦 你喜欢游泳 你会游泳? 你游泳技术怎么样?你一般在那游?
MM:……
我:哦你喜欢旅游 你都旅游过那些地方?感觉怎么样?
MM:……
不要一直在一个关键词上纠缠下去,抓住一个关键词开聊,聊到一定程度,停!返回上一个关键词开聊,聊到一定程度,停!返回上一个聊到一半的关键词继续聊完,停!返回至上上一个关键词开聊,聊到一定程度,停!返回至上上上一个关键词聊……
你会发现,在整个聊天过程中,你没有去准备什么话题,而聊天本身就会给你带来无数的话题!你不需要准备,随时随地都可以开始聊天,你不会有压力,你不会绞尽脑汁去想我该去聊什么?因为你会有无数的话题,多到你都不知道该选择什么去聊,重要的是,你有话可说,并且进入了一种良好得聊天气氛,和MM聊什么并不重要,重要得是,在这种气氛中,是好玩有趣的,互相调侃的,幽默的聊天。
当然,这一系列的啰啰嗦嗦好像并没有重点,没有营养可言,而我要说的是,这只是一个例子,让和女孩说话时只有几句话的AFC们能有话可说,不至于冷场,我也不会就一直这么问下去,这个过程应该是互动的,我只能说,这个只是一个聊天的骨架,而要让聊天有趣起来,就必须加入框架,推拉,冷读,DHV故事,惯例使其丰满起来,使聊天有意义起来。
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怎样与孩子沟通交流?与孩子沟通交流的方法有哪些?下面读文网小编整理了与孩子沟通交流的方法,供你阅读参考。
3岁的小新是家里的小皇帝,爷爷奶奶、外公外婆都十分宠爱。小新的爱好是看图画书,等爸妈回来,他就要手舞足蹈地跟父母汇报“读后感”,但由于他说话不清楚、表达吃力,爸爸往往听到一半就看报纸去了,任由小新自说自话。
点评:父母在与孩子沟通时候,往往只顾自己“畅所欲言”,这其实是在堵塞孩子的耳朵或让他们闭嘴,发展下去就会演变成为最常见的错误――说教。孩子也有渴望交流的愿望,他们也希望自己的话能被好好倾听。
每当孩子跟父母说话时,父母应尽可能放下手头上的事情,全神贯注地听孩子说话,这能让孩子觉得父母很在意听他说话,孩子感到受到尊重和鼓励,会很愿意说出自己心里的感受。
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找老师沟通是有学问的,而且要讲究技巧。跟孩子老师怎么沟通?跟孩子老师沟通的技巧技巧有哪些?下面读文网小编整理了跟孩子老师沟通的技巧,供你阅读参考。
1.老师最不喜欢家长说的话是——孩子我交给您了,你就该说说,该骂骂,我们都交给您了。
这句话是家长最管用的话,但是老师却不一定会接受,第一,孩子不是老师的,是家长的,您可以随便说骂,老师没有这个权利,第二,全班数十个孩子都交给老师,老师管的过来吗?第三,家长这句话看似客套,但是其实也有点推卸责任的意思。
2.老师最不喜欢的家长是——只是自己在那儿一股脑地说,而不让老师插嘴,或者让老师感觉家长似乎全身心付出了,而把所有的不好都推给老师,家长没有半点责任。
比如给老师打电话,家长会很想和老师沟通,先开始说孩子的不是或者说自己为了孩子干了什么,这样老师成了听众,根本起不到沟通的作用,更解决不了问题。
3.老师最不喜欢听到家长说“责任全部都是老师和学校的”——一说什么就是老师没教育到位,学校没做到位。
其实绝大部分老师都是认真负责的,至少我接触的老师都是挺好的,但是家长有自己的喜好,有的会从感觉上对老师有成见,他们会带着有色眼镜看待老师,然后就会人为地认定一些问题的出现和处理都是老师的原因,比如一开始入学的时候,家长都希望是老教师或者严厉的老师当班主任,感觉这样会对孩子好,但是一段时间,会听到家长抱怨,老师过于严厉,有更年期倾向等这样的评语,这就是主观认定,而非客观判断,而且如果一旦老师严厉了涉及到自己孩子问题的时候,家长一般会规避自己的责任,先挑老师的不是。老师其实也挺冤枉的。
4.老师最不喜欢的就是总是打听各方消息然后质问老师的家长。
现在网络极其发达,教育教学工作极为透明,家长们中各种消息很多,家长们的疑问一个接着一个,如果看到某个名册或者名单没有自己的孩子,家长就按捺不住自己的心情急于找老师要说法。即便通过这个途径了解一些信息,想和老师沟通,也要讲究策略,不能太莽撞行事。
5.老师不喜欢急于求成的家长——就是过分强调分数和名词。
分数是衡量一个孩子的标准,但是同样是60分,含义也完全不同,有的60分可能意味着刚刚及格,有的60分对学生可能是很高的分数,因为题目的难度不同、学生的基础不一样,但是有的家长看到分数就着急,不会冷静分析,着急找老师。还有的家长特别希望老师给自己孩子开小灶,能够充分关注自己的孩子,这样的家长心情是理解,其实,正确的做法是鼓励孩子自己去问问题,因为只要老师在学校,他就有义务解答孩子提出的各种问题,而且老师不会拒绝孩子的提问。
好的学生,基本上每天追着老师问,不懂就问,抓紧在学校的时间。老师特别希望孩子得了多少分,家长都可以接纳,然后让孩子自己说说成绩的排名或者整体的状况,而非仅凭数字说话,多一些让孩子思考的机会。
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要怎么取得女孩子的欢心呢?与女孩子沟通的技巧有哪些?下面读文网小编整理了与女孩子沟通的技巧,供你阅读参考。
这会比较困难,就像好好地握手一样,都需要时间。 我们都被告知,让女性感觉我们对她们本身很感兴趣是很重要的。不幸的是,男性完全误解了这句话。 结果就是成千上万的约会和邂逅最终的结果就是,没比求职面试感觉好到哪里去。对话是你用来了解别人的途径。 热衷于和你感兴趣的人交谈,兴趣可能来源于观点,信念。
当然,提问是对话组成的一部分。不过,问那种没意义的,能用一个词就回答了的问题,没办法让一个姑娘感觉你对她有兴趣。这种问题只会让女性们觉得不舒服和被质问,并且觉得和你交谈不过是她们的负担而已。
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怎样和孩子沟通交流?和孩子沟通交流的方法有哪些?下面读文网小编整理了和孩子沟通交流的方法,供你阅读参考。
很多家长认为夸奖孩子是与孩子沟通比较有效的方式,的确,适当的夸奖能让孩子更加自信,更加有自主的判断力。但是”夸奖”这一词却被一部分家长神化了,不分什么情况,一味的夸奖,而且也没有具体夸奖内容,就是一些你真棒,你真聪明等之类的话。这些话在前期应该会有一定的效果,孩子会因为要得到夸奖,而努力认真的做事。
但是每个孩子不是全才,不是什么事都能做的很好。这样一味的夸奖久而久之,孩子会为了得到夸奖去认真做事,但当他做不好这件事的时候,他就会开始烦躁不安,甚至哭起来,因为他知道,如果我做不好,我就得不到夸奖。甚至孩子会觉得你很敷衍,无论我做的是什么,都是一句你真棒或你真聪明之类的话。
我不反对夸奖,但家长夸一定要夸到点子上,要夸具体事情。比如孩子自己动手用橡皮泥捏了个动物,作为家长你可以说,你觉得你捏的挺不错的,能把这个捏好的动物送给我吗?这样说传达给孩子的信息有二方面,第一你的确是在关注他,并没有在敷衍我;第二告诉孩子你只是这件事做的很好,而且你不用为做不好其他事而沮丧,因为我知道你不是全才。这样孩子会很高兴接受你的夸奖。
所以要夸具体的事,夸到点子上才是与孩子真正的有效沟通方式。
亲子如何有效沟通,还涉及到很多方面,作为家长个人觉得应该先放下”权威”的身段,并不是你说的都是对的。多去了解孩子不配合、顽皮背后的原因,而不是只看到表面,一味的抱怨孩子。孩子是单纯的,家长应该多了解儿童成长的规律,从而能做出更好的引导。
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要怎么与人沟通?与人沟通的说话技巧有哪些?下面读文网小编整理了与人沟通的说话技巧,供你阅读参考。
语气
说话和语气很重要,有时候同样的一句话,同样的一个意思,用不同的语气表达出来,那可是完全不一样的味道。因此在和人交流沟通的时候要注意语气。
2语序
说话的顺序,对于要表达的意思也是很关键的。最为知名的莫过于屡战屡败Vs屡败屡战,可谓哪一个先说和哪一个后说那意思可是天差地别的。在日常的工作生活中也是先说前一个还是后一个,或是先说原因还是先说结果,最后的情况可能是不一样的。
3求同
每个人骨子里都是以自我为中心,都认为自己的才是对的。在和人交流的时候最好多求同,不仅可以显得你和他有共同的看法,见解,英雄所见略同的感觉,还可以让他觉得和你相处交流很聊得来,很有熟悉的感觉。
4深思
有的人说话心直口快,虽然说不一定是有错,但是往往表现的不是让你那么喜欢。再和他人交流沟通的时候最好说出的话都是经过深思熟虑的,避免说错话,也更显得成熟稳重。
5语速
如果你和别人聊天交流的时候说话说的过快也是不好的,这样别人一个听起来十分的吃力,另一方面容易听错或是发生误解。因此和人交流沟通的时候说话最好不要说的太快。
6互动重复
在和别人交流沟通的时候要最好互动,如果你说的太多也不好,和你交流的人感觉都是你再说。如果你都不说话不互动也不好,和你交流的人可能会认为你没有认真在听他说话或是不重视他。因此在和人交流的时候需要做好相关的互动及适当的重复他刚说过的话。
与人沟通的说话技巧相关
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怎么与孩子沟通?与孩子沟通的方法有哪些?下面读文网小编整理了与孩子沟通的方法,供你阅读参考。
1、把自己变成孩子,和孩子融成一片。 在和孩子进行交流时,很多家长喜欢用训斥和居高临下的态度去对待幼儿,孩子在家里没有玩伴,这会让孩子心里对父母产生一种距离感和恐惧感,试问在这样的情况下孩子怎么会敢和爸爸妈妈进行沟通,或对爸爸妈妈提出问题呢?
2、和孩子密切相处,了解孩子的想法和喜好。 沟通最主要的一个方式就是聊天,爸爸妈妈们要腾出时间和孩子相处,密切观察孩子对哪些事物感兴趣,了解他最近是否遇到苦恼的问题,然后就孩子的想法和喜好寻找话题进行交流,这样会激发孩子和父母交谈的兴趣,促进亲子关系。
3、学会倾听孩子,学会向孩子倾诉。 现在很多文章都在引导家长要学会倾听孩子,但却忽略了一点,那就是家长要学会向孩子倾诉。沟通是互动的,是双方面的。如果家长只一味倾听孩子的想法,那你的孩子就可能会变成一个只喜欢吐苦水,寻求别人帮助却不会倾听别人的想法帮助别人的人了。
4、体会孩子的感受。 当孩子的玩具坏时,或当孩子和小伙伴闹别扭时,孩子会难过上好半天,如果家长认为:小孩嘛,很快就会忘记的。或者就只会一味和孩子说:“没关系的,要坚强点。类似这样硬邦邦的安慰,孩子会觉得你根本体会不到他的难过,久而久之,他遇到困难时就不会和你说,而是一个人憋在心里了。如果父母改成说:“我也很难过,我们一起来想想有什么好办法可以解决这件事情好嘛?”相信你的孩子会很愿意和你沟通的。
5、了解孩子的潜能,对孩子的要求要适当合理。 每个孩子都拥有独特的资质和潜能,如果想让你的孩子有良好的发展,那么现在开始先停止按你的喜好来为孩子选择学习的内容,停止逼迫孩子进行一些活动。了解来自与观察,例如:孩子对音乐声特别敏感,听到音乐声就特别兴奋,平时能模仿不同的声音,对音阶的掌握很准确,喜欢各种乐器,那么表明你的孩子在音乐方面有很大潜能,可以和孩子进行商量让他参加音乐类的学习。
6、认真对待孩子提出的问题。 0~6岁的孩子都是好奇宝宝,他们提出的每一个问题都可能是他们细想火花的一次闪现,如果家长随意对待,敷衍了事或者信口雌黄,那么你可能扼杀了孩子一次具有创造性的想法或把孩子引到了一个错误的方向上。家长要珍惜孩子的好奇心,对孩子提出的问题,要有耐心,认真回答。在方式上不可运用生搬硬套理论解说或成人化口语,尽量采用拟人化或童话式的方法给孩子讲解,符合孩子“泛灵”的特点。
7、避免对孩子使用命令的口气。 家长在和幼儿说话时尽量避免用“我警告你……”,“你马上给我……”,“你怎么那么笨……”,“我不允许……” 等具有威胁、命令、责备、拒绝等用语。也许你一时控制不住自己说出的一句话,会对孩子幼小的心灵产生重大的影响。当你很生气时,一定要让自己的情绪稳定下来后再去和孩子进行交谈,因为人生气的时候是会失去理智的,不要让不理智的情绪控制住你的语言。
怎么与孩子沟通相关
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与孩子沟通的方法与技巧有哪些?父母要怎么与孩子沟通呢?下面读文网小编整理了与孩子沟通的方法与技巧,供你阅读参考。
选择时机问:有很多时候,孩子的情绪会处于变化状态。比如看到孩子郁闷不乐时,你可以问:“宝贝,遇到什么不开心的事了吗?来,和妈妈说一说,看看妈妈能否帮助你。”“哟,谁惹我的宝贝不开心了,来告诉妈妈,我听听什么事。”“孩子,遇到困难了吗?妈妈看你有点不高兴呢,说说好吗?”“嗬,宝贝,看你这个高兴劲,遇到什么开心的事了,和妈妈分享一下好吗?”“孩子,妈妈看你心情不错,肯定有什么令你开心的事发生了,说说吧,让妈妈听听呗?”像类似的时机,需要年轻父母平时细心观察孩子,你肯定能做出问的时机选择。相信你合理的问会让孩子敞开心扉,把心事告诉你。
巧妙地反问:在日常家庭生活中,孩子成长的过程会遇到很多不解的事,总会跑来问妈妈,如果你总沿用以前的方式——有问必答,很容易让孩子养成思维懒惰现象。特别是孩子进入一年级以后,在学习中表现的更为明显,稍微遇到点困难就会请求妈妈给答案。为了锻炼孩子主动思考的习惯,你可以巧妙地反问孩子:“宝贝,你再把刚才的问题重复一遍好吗?”(这是让孩子加深对问题的印象)“宝贝,刚才的问题你怎么想?”(把球踢给孩子,引起孩子的思考)“宝贝,你刚才回答的不错,妈妈再补充一下就完善了。”(把功劳让给孩子,有利于增强孩子主动思考的自信。)
请教式提问:这种方法可以展示出年轻父母谦虚的一面,用你的谦虚榜样来影响孩子。比如看到孩子在组装玩具,你可以问:“宝贝,为什么要把这个部件装在这个地方呢?”“宝贝,你把这个部件装在这个位置上,你肯定有自己的想法,能告诉妈妈吗?”比如看到孩子在阅读(只是概略式阅读,孩子目前还不能完全独立阅读)可以这样问:“宝贝,能给妈妈讲讲你正看的这个故事是什么大概意思吗?”“宝贝,图中的这个人做什么呢?能给妈妈讲讲吗?”“宝贝,刚才动画片中某某为什么要这样做啊?能给妈妈说说吗?”像类似请教式的问,可以让激发孩子表达的兴趣,或者展开想像,或者主动思考。
引导式发问:在时间意识培养的过程中,经常要用到引导式问,这种引导式问,并不说出孩子即将要做的事,避免每天总是重复性追问,让孩子产生听觉疲劳,比如很多家长在孩子每天写作业时,总会直奔主题:“为啥还不写作业去?”“到了写作业时间,你还没完没地玩儿?快去写。”但如果你用引导方式来提醒孩子,效果会截然不一样,比如你可以问:“宝贝,能告诉妈妈现在几点了吗?”“宝贝,再过五分钟,你应该到做什么事的时间了?”“好样的,你能够把自己要做的事安排的明明白白,真是了不起呢,妈妈相信你能认真执行作息时间内容的,加油!”看,这里是不是没有提作业一词?而是让孩子主动思考,然后做事呢?
迂回曲折问:有时孩子本来已经从你这里获得过问题的答案,但是由于不愿意主动思考,而是想坐等你给答案,为了避免孩子思维懒惰现象,你可以采取这种方法。比如孩子提出问题后,你可以这样问:“宝贝,这个问题的答案,妈妈以前告诉过你,现在想一想,妈妈以前怎么对你说的,好吗?”“宝贝,这个问题老师在课堂上怎么讲的?给妈妈讲一讲好吗?我也想听听呢。”“宝贝,这个字以前妈妈告诉过你读音,现在我给你组一个词,你肯定一下子就想起来了,试试,好吗?”象类似的问,会减少孩子对你的心理依赖现象。当然这需要你保持足够的耐心,并且要鼓励孩子,肯定孩子,不要用责怪面对孩子。
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孩子如何与家长沟通交流?孩子与家长沟通交流的方法有哪些?下面读文网小编整理了孩子与家长沟通交流的方法,供你阅读参考。
首先,要充分肯定孩子的长处。古语云:“数子十过,不如奖子一长。”跟孩子讲道理,应充分肯定孩子的长处,对孩子的进步给予及时的表扬和鼓励,在此基础上再对孩子的过错予以纠正,这样孩子就容易接受大人的意见。如果一味地数落孩子,责怪孩子这也不是那也不对,只会让孩子产生自卑心理和逆反心理。
其次,所讲的道理要“合理”。跟孩子讲的道理应合情合理,不能信口胡说,也不能苛求孩子,因为大人信口胡说,孩子是不会服气的,大人的要求过分苛刻,孩子是办不到的,比如生活中有的父母自己喜欢吃零食,却对孩子大讲吃零食的坏处,如此,孩子是不会听从的。
其三,要给孩子申辩的机会。跟孩子说理时,孩子可能会对自己的言行进行辩解,大人应给予孩子申辩的机会。应该明白,申辩并非强词夺理,而是让孩子把事情讲清楚讲明白,给孩子申辩的机会,孩子才会更加理解你所讲的道理,使 教育收到良好的效果。
其四,要了解孩子的情绪状况。孩子和大人一样,情绪好时比较容易接受不同的意见,不高兴时则容易偏激,因而跟孩子讲理,要充分了解孩子的情绪状况,在其情绪较好时,对其进行教育,若在孩子情绪低落时跟他说理,是不会奏效的。
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销售是一门技术活,说话也要有技巧。那销售说话技巧有哪些?读文网小编为大家整理了实用的销售说话技巧,欢迎大家阅读。
在交谈过程中,销售人员要善于提问客户不得不回答“是”的问题,经过多次这样提问,就可以使客户形成一种~陨性”,无形之中,便培养起了对方想答“是”的心理状态。这样,就为你们最终达成交易积蓄了力量。不给客户说“不”的机会需要销售人员精心设计恰到好处的开场白。销售人员的开场白最好是拜访客户之前特意设计好的,并且要符合一般人的思维模式。销售人员应用心思考什么样的开场白能让客户找不到“不”的回答。在设计开场白时,销售人员可以提出一些接近事实的问题,让客户不得不回答“是”。这是和客户结缘的最佳办法,非常有利于销售成功。比如,你可以采用下面的方式和客户对话:
销售人员:“哦,打扰一下,漂亮的小姐,请问您住在这里吗?”
客户:“是呀!”
销售人员: “小姐,我想向您了解关于女孩美容的事,请问您愿意吗?”
客户当然会点头。
销售人员:“请问您喜欢漂亮吗?”
客户依然会点头。
销售人员:“那么,我现在把一套化妆品放到您这里,您可免费使用,请问您愿意吗?”
客户:“可以呀!”
销售人员:“小姐,您能答应我一个要求吗?也就是说,如果您的贵客或者您的小姐妹来后也要让她们用。请问您答应吗?”
客户:“当然可以!”
销售人员:“如果她们喜欢的话,您能帮助我们把公司的电话告诉她们吗?”
客户:“可以啊!”
问完之后,销售人员留下电话号码就告辞了。几天后,销售人员再来的时候,这位客户已经决定买下上次的化妆品,并且又多买了几套,显然是替她的朋友买的。以上这个例子,销售人员根本就没有给客户说“不”的机会,因此,客户才顺利购买了产品。如何换个销售人员,一开始就说:“你要不要买我的产品?”其结果肯定不会奏效。这就好比你初遇某位小姐,非常中意,开口便问:“小姐,你嫁给我好吗?”如此唐突,即使她对你怀有好感,也会被你吓一跳的,这时她就不得不回答“不”了。
拜见客户时,如果你走进门的时候就告诉客户你想要的是什么,就会不给客户说“不”的机会,为完成这笔交易铺路。这要求你一旦听到购买讯号就立即开口要求交易。要求交易有一条重要原则:在你的问题中,同样要消除否定答案出现的可能性。消除“不”这个字眼,并不表示你就会得到垂涎已久的“是”,但至少你会得到一段对话,一段终将把答案引到“是”的对话。你可以以回答客户主要需求或欲望的方式,拟定你的促成问题。例如,“万先生,你喜欢明亮颜色的运动衫,还是暗色的?”或者“你写少年官在下个月1号之前或之后送货?”或者“请问你付款方式是开支票还是刷信用卡?”这个例子利用时间、选择或喜好的方法,轻轻松松就把“不”摒弃在答案之外了。销售人员要牢记的是:开口要求交易的关键在于真诚、友善的态度。不要逼迫或施加高压,如果你问了促成问题后便停止说话,空气中的紧张气氛会迅速凝结。
我们常常发现,不少销售人员好不容易约到与客户见面的机会,好不容易敲开了客户的家门,但却不知道如何开口说话,而是硬生生地说:“请问您对××产品有兴趣吗?有没有购买××产品?”得到的回答显然是很简单的、冷冰冰的“不”。如果销售人员善于从客户感兴趣的话题人手,引导客户回答“是”,诱敌深入,借题发挥,就能与客户达成共鸣。当客户与你达成共鸣时,那么他的“不”也就难以说出口了。
拓展:当客户以“我要考虑一下”为借口时,销售人员该如何应对呢?
应对“我要考虑一下”
有时,销售人员详细地向客户介绍完产品之后,客户会说“我要考虑一下”“我要考虑考虑”“我们不会轻易下决定”“让我再想一想”等诸如此类的话。其实,这些说辞只是借口,并不是真正的拒绝理由。
这恐怕是销售人员最害怕碰到的借口了,很多销售人员不知道如何应对。一流的销售人员总会说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”他们或者还会说:“先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
那么,当客户以“我要考虑一下”为借口时,销售人员该如何应对呢?
一、紧追不放,等客户做决定
很多时候,客户听完销售人员对产品的介绍后,表示想要考虑一下,或者要求销售人员下次再来。这时,销售人员该怎么办呢?紧追不放!要直接对客户说:“××,请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他,自己必须留在那儿回答他所有问题,直到他做出决定。
比如一位推销保险的人可以这样说:
“这位先生,您是否喜欢我为您设计的这份寿险计划?”等客户表示喜欢后,就可以继续说:“如果您喜欢这个计划,那么现在就有责任由我来帮您填妥投保书,并使这计划生效。如果您说不喜欢这个计划,那我就马上回去,不再打扰您。如果您确实喜欢这份计划,我就必须留在此地等候您签约。”
二、巧用问句促使购买
有时,销售人员将产品介绍给客户后,客户很有兴趣,但表示要考虑一下。这时销售人员就可以说:“好极了!想考虑一下就表示您有兴趣,对不对呢?我知道您是您那个行业的行家,不过呢,在我所经营的产品方面,我可是行家。现在,您最想知道的一件事是什么?”
在这个重要时刻,你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由,进行针对性解决,促使客户购买。这时销售人员可以这样问:“先生,很明显,您说您要考虑一下,表明您对我们的产品真的感到有兴趣,对吗?”
这样询问之后,你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间,因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下,客户都会说:“你说得对,我们确实有兴趣,我们会考虑一下的。”接下来,销售人员应该确认客户真的会考虑: “先生,既然您真的有兴趣,那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品,对吗?”值得注意的是,“考虑”二字一定要缓缓地说出口,并且要以强调的语气说出来。
然后,你可以举出一些例子,因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后,你可以这样问:“先生,有没有可能是钱的问题呢?”如果对方确定真的是钱的问题之后,你已经打破了“我会考虑一下”的定律。而此时,如果你能处理得很好,就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品,那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定,如果他们不想买,怎么会在乎它的价值呢?
三、提出问题关键
我们常常说:“趁热打铁”,做销售也是如此。如果客户说出“我要考虑一下”这个借口,销售人员应该在此反对意见刚萌生之际,立即动手,一定不要将话头打住,否则待其滋长下去,购买欲越来越淡,生意就做不成了。
这时可以进行以下对话:
销售人员:“实在对不起。”客户:“有什么对不起啊?”
销售人员:“请原谅我不大会讲话,一定是使您有不明了的地方,不然您就不至于说‘让我考虑一下了’,可不可以把您所考虑的事情跟我说一说,让我知道一下好吗?”
这样,既显得销售人员认真、诚恳,又可以把话头接下去,使客户愿意看看样品、操作。
销售人员还可以直接跟客户说:“您先不要这么想,您先看看这个样品,看看再说吧。本产品的特别之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲,一步一步引导客户购买。可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点,正是这些疑点,使客户下不了决心。这时,销售人员就应该站在客户的角度,从他的利益出发,同客户一道来考虑解决问题的办法。比如,销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲:
“对不起,我知道您很忙,可是我没办法每天都来呀。我想您所担心的也许是交付问题吧!若不妨碍您的话,我们还是仔细谈一谈吧!”“这的确是一个很重要的问题,我们一道来研究好不好?”
看完“销售说话技巧有哪些”的人还看:
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有些家长觉得,不管怎么跟孩子讲话,孩子就是不听,或者是沉默,没有任何回应,让家长不知如何是好。其实,与孩子沟通也是需要一些技巧的,与孩子沟通的技巧有哪些?下面读文网小编整理了与孩子沟通的技巧,供你阅读参考。
我们该怎么说
先接纳孩子的情绪,再处理事情
我小时最讨厌父母的行为就是,我跟别的小朋友发生矛盾时,他们不分青红皂白,就会先批评我。我委屈得想哭时,他们就会大声呵斥:不许哭!
现在想想,这种沟通方式最大的问题就是,没有接纳孩子的情绪。事情不管对错,肯定都有原因。
听到“不许哭”的呵斥时,我除了害怕,其实更加想哭。
“你是想哭一会,还是平静一下,跟妈妈说说发生什么事了?”如果听到这样的话,孩子至少会感到,他的情绪是被接纳和允许的。
不管发生什么事,先关注孩子情绪,帮助孩子疏导情绪,然后再处理问题。
多听听孩子的想法
父母和孩子之间,往往父母在沟通的时候会占上峰。
你想想看,通常情况下,能充分表达想法,表达观点,甚至发泄情绪的,往往都是家长。
比如,孩子老师说他最近成绩下滑,在学校表现不好。即便是老师说,那也是他的角度,我们应该先跟孩子坐下来谈谈,从关心的角度,了解孩子最近发生了什么事。那些开家长会回家就想大骂孩子的家长,其实很大程度上,是觉得孩子让自己丢了脸。
明智的父母,都应该先问问孩子的情况。
比如,“最近在学习上遇到什么困难了吗?妈妈能帮你做些什么?”
作为家长,在不了解情况的前提下,至少应该做到先和孩子站在一起,倾听他的想法。
描述事实和感受
比起开口就指责和批评,你只描述看到的事实和自己的感受,其实同样会让孩子认识到自己的问题。
比如,客厅地上有水,可能会让姥姥滑倒。妈妈知道你是不小心弄的,那以后你弄脏了地板,是不是要擦干净呀?
或者,当你擦他弄脏的地板时,就叫上他一起完成,让他感受到这个习惯会带来什么。之后,他就改掉了这个毛病。
实在不知道怎么沟通?那就先陪伴
如何孩子总是不爱跟你说话,或者你想跟他沟通又不知道说点什么,那问题可能在于,你还要多陪伴他,多一点共处的时间。
如一起看书、做游戏、旅行、做家务等,都可以。读完书,就聊聊书中的内容,玩完游戏就聊聊游戏的乐趣。便于拉近与孩子的距离。
和孩子说话,也有技巧
避免用“我警告你……”“你最好赶快……”“你再不……我就” “你太让我失望了”等带有负面情绪的语气说话。
和孩子交流时,说得越具体确切,孩子越容易回答。
借助纸条留言,或者图画的方式,也是不错的方法。
与其问吃穿的事,不如聊聊“学校有什么好玩的事”等这种让他们感兴趣的话题。
如果能从肯定和鼓励他开始,比较容易营造一个良好的谈话氛围。比如,“妈妈知道你一直都是诚实的孩子,也感谢你愿意和我一起讨论这件事”。
邀请他一起做点事,增加和孩子的互动。这可以帮助家长和孩子增加彼此的了解。比如,“今天妈妈要给家人做蛋糕,很需要一个帮手,你愿意跟妈妈一起做吗?”
家庭有良好的沟通氛围。父母家人之间越是能经常聊天沟通,孩子越能受到感染,交流更加容易。
与孩子沟通的技巧相关
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要怎么说话?说话的沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了说话的沟通技巧,供你阅读参考。
当你的对手或讨厌的人被称赞时,不要急着说:可是…,就算你不认同对方,表面上还是要说:是啊,他很努力。显示自己的雅量。
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商务谈判过程中, 说话的技巧十分重要, 叙述条理清晰、 论点鲜明、 论据充分的语言表述, 更能让对方信服, 达成双方的共识, 协调彼此间的目标和利益, 从而使谈判完满成功。下面读文网小编整理了商务谈判中的说话技巧,供你阅读参考。
“礼”
真正懂礼的人,只是在需要的时候礼貌待人,恰当地表现一下就足够了。一个人失礼与否取诀和最后的印象。尽管你的发言措辞激烈,但最后总结诚心诚意地道个歉,人家带回去的也是最后的这个印象。边听讲边记,对方会满意,谈判中让对方感到满意自已成功的一半,尤其是那些经营者,他们认为自己年说的都是从亲身经历总结出来的宝贵经验,希望自己悟出的人生哲理能够形成文字流传于世,所以见到有人记录,他们非常高兴。
“傻”
佯装傻瓜,从对方那里获得各种情报,在任何谈判中,尽可能地取得对方的情报,这对我方是非常有利。让对方的牌先出手,尽可能地让对方多讲几句,如果对方使用专业词汇时,你可以返过来让他解释。
“情”
欲说服对方,先说服自己,为的是阐述问题时心里有底。在大庭广众面前,演说家或者宗教人士往往说着说着,自己就成了一个听众,陶醉在自己的演讲里。因而越发慷慨激昂。在关键时刻,应当采取这项旁若无人的态度,哪怕说自己放肆。不管对方是空商还是上司,无论立场和年均与自己有多大差距都要大大方方地直抒已见。没有这种气魄,自己发言就没有说服力。推荐添加微信:caz6158 ,从此你的人生便多了一位成功教练。
“缓”
当你感觉到形势对自己不妙的时候,可以打开会议室的窗户或、取来一杯咖啡,也可以讲一个无聊的笑话,这么一来,谈判的节奏就会有可能改变,返过来说,形势对自己有利的时候,切不可坐失良机。
“忍”
真正的商务谈判从遭到人拒绝开始,遭到拒绝就心里别扭的人,成不了气候。无论被逼到多么危急的地步,都要不动声色,面带微笑。这样对方会认为你肯定还暗藏着什么起死回生的杀手锏,这时,他们将来始做出让步。记住:折案面起等于失败。
“引”
让对方认为这个方案是他们自己构思的。比方说你应当这样诱导对方:“有这么一种设想,你看怎么样?”反拍板的话留给对方。还有更历害的一招,变是向对方反复强调说“正如部长你刚才所说过的那样”,“我部长你刚才说过的话中受到启发”等等到,当然对从来没有这么说过,但经过你的反复渲染,对方也变觉得自己好像这么说过。
“分”
条件要一点地提出来,采取逐渐渗透的策略,就会在对方认为没有多大的关系的时候,取得最后的胜利.协议可以积少成多.用钱来打比方,假如是一项1000万的工程,你张口就说”1000万,请盖章吧.”没人敢说OK。但是把它分解一下,说“这里十万元行吗?”对方当场普能敲定。接着谈下去,十万元协议做成5个,那么这一天就达成了50万元的协议。开始时以10万元的条件让对方说出“OK”最终养成了“OK”的习惯,这就是最佳的效果。
“输”
常胜不败做不成买卖。谈判也不能把对宰得太狠,应当悠着劲儿照顾对方一点儿,让他回到公司里好有个交待,一来二去搞好关系。他就能够逐渐成为合作伙伴。
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现在的家庭中多多少少都会有不顺心的时候,特别是我们有情绪的时候如何和孩子沟通呢?如何与孩子沟通交流?与孩子沟通交流的方法有哪些?下面读文网小编整理了与孩子沟通交流的方法,供你阅读参考。
1、阅读
我一直感觉我们的孩子需要阅读,特别是文科方面的书籍。我现在呼吁一下,我们在线的爸爸妈妈们,一定要让孩子多看书。真的,阅读会给孩子带来丰厚的回报。我们听听秦天自己的说法吧:“如果没有特别的爱好怎么办呢?那更重要的是积累阅读,多去让自己有想法吧,多去看书吧。”
其实秦天原来在家里的时候,我们每个月至少大量地采购一次书。一开始买什么书,我会去问一下其他的一些老师,或者在网上百度一下,哪些书是比较值得孩子看的。后来我慢慢地发现,我根本不用去寻找,因为秦天知道自己看什么书了。所以我刚刚也呼吁了一下,爸爸妈妈不要阻碍孩子去看书,书中自有黄金屋。
2、爱好
我想,秦天肯定跟许多小朋友一样,或者许多小朋友有特别的爱好。比如说芭蕾是陪着秦天从小跳到现在的爱好。这或许也印证了我前面所说的坚持吧。我跟秦天也一直这样说的:“为什么不跳呢?为什么我们要放弃呢?”特别是到了初三的时候,我们每个周五我会带她去跳一个晚上的芭蕾。其实我感觉到一个晚上跳下来,孩子感觉到非常的放松。
到了初三的暑假里,秦天又突发奇想,想学小提琴。或许在线的家长也会感到疑惑:这个初三的孩子了,怎么还去学小提琴呢?秦天的许多同学也都认为是没有意义、浪费时间。可是我觉得既然秦天想学,为什么要去阻止她呢?为什么小提琴一定要从某个时间开始学呢?我觉得,我们要做的,就是给她找一个老师,送她去上课就行了。其他的交给孩子自己去办。
3、旅游
那么,陪孩子长大的第三个方面,就是旅游。这个旅游基本上是伴随着秦天长大。基本上从她八岁开始,每年暑假我们就带着她进行一次长途旅游。那么我们这个旅游不是跟着旅行社走的,去哪里基本上由秦天来决定。去哪里看什么,她说去哪里,我们就跟着她后面走了。其实现在想想,一个十岁的孩子就登了华山,而且从凌晨两点我们就开始登上去了。所以我觉得,这个旅游的过程也是一个学习的过程。孩子的视野不断在开阔,当然她的审美能力也在不断地提高,内心一次一次变得更加强大。这哪是刷几道题目可以换来的!
当然,这个旅行让秦天也有了另一个爱好,那就是拍照。现在我坐在书房里面,我们书房的一堵墙上挂满了秦天在各个地方拍回来的摄影作品,非常漂亮。
我想说的是,鼓励中长大的孩子身具自信,宽容中长大的孩子能够忍耐,认可中长大的孩子喜欢自己。所以,在线的爸爸妈妈们,多夸夸你们自己的孩子。
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无论进行何项工作,与人沟通工作内容、进展等都是必不可少的一部分,掌握一定的沟通技能,提升沟通的有效性是你目前需要解决的问题。人际沟通交流技巧有哪些?下面读文网小编整理了人际沟通交流技巧,供你阅读参考。
人际交流要诀之一:聆听
良好的谈吐有一半要靠聆听——并非单用耳朵,还包括所有的感官;不仅用头脑,还得用心。聆听常与说话同等重要。在谈话较为沉闷之际,你常会发现自己心不在焉,漏掉了重要的关键字词,误解了听到的字句,甚至先入为主地决定别人的论点,而疏略了那个观点与你想的完全不同。在听人说话的时候,你是否双睛迟滞、垂头丧气?冷漠、烦闷是否明显写在你脸上?你是否静待说话者停下来喘口气,自己接口?你整个态度是消极否定的吗?是不是因为你希望自己在那儿讲,因而对正在讲话的那个人显示失望、消沉的态度?那么,轮到你说话时不论你如何成功地表达自己,你仍然不是个善谈者。
人际交流要诀之二:别插嘴
假设一个人正讲得兴致勃勃,听众也像一群紧追新娘花球的女傧相一样热烈,这时,你突然插嘴,问些不相干的问题,说话的那个人绝对不会对你有好感,很可能没有人会对你有好感。因此:勿以不相关的问题打断别人的谈话;勿以无关的言论打断别人;勿抢着替别人说完话;勿抢着帮别人说故事;勿争辩不重要的细节而打断别人的话语。简而言之:别插嘴。
人际交流要诀之三:勿道人长短
此地所谈的只是会伤人的闲谈。不论有意无意,伤害别人均属不可原谅:故意是卑鄙,无意是疏略。传述伤人的事实,或出于嫉妒和恶意的空言,或想借着显暴别人不知的秘密而提高自我身价,这些都令人齿冷。我并非要你完全不提不在场的人,你可以提到。但一等到你发现自己想说些不太愉快的话时,我建议你赶快默诵下列金科玉律:“己所不欲,勿施于人。”
人际交流要诀之四:别忽略沉默的人
大多数的社会团体中至少会有一位格格不入的人--一位外表、举止都像局外人的人,也就因此而被视为局外人。不论他看来多么无趣乏味,你也不该如此对待他。每个人在某一时期都会自觉是个局外人。你该设身处地替那个遭人冷落的人想一想,让他感到安逸自在是必要的,让他参与!
人际交流要诀之五:有条有理
不论你仅与一位朋友闲谈,还是向数千名听众演说,应有一条要谕,那即是“说话中肯切题”。最令人们困扰的便是缺乏组织的谈话习惯。无数人的时间都因此而化为乌有--浪费在信口开河、废话连篇、离题胡扯、一再重复的同样话语上面。漫谈可能是思想不清的显示,也可能是迂回曲折,达到中心的一种手段。不过,更可能的是那也许只是一种坏习惯,戒除此种习惯要比戒烟容易多了。要是你警觉到自己已有无休止谈话的习惯,不妨就想你正在付钱打长途电话,既浪费时间又要付出代价。
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幼师与孩子怎么沟通?幼师与孩子沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了幼师与孩子沟通技巧,供你阅读参考。
一、爱心是基础。
高尔基说过:“谁爱孩子,孩子就爱他;只有爱孩子的人,他才可以教育好孩子。”我非常欣赏这句名言,在教育工作中不仅关心学生的学习,而且还关心他们的生活,做他们的知心朋友。没有爱,就没有教育。教师的爱心能驱使教师以最大的耐心和韧劲克服教学中遇到的各种困难,挖掘自身的潜能,教师的爱,对学生的发展也是一种巨大的动力,有了这种爱,师生之间才能建立起感情,才能激起学生对教师的亲近感和仰慕心理,从而把这种情感迁移到教师所传授的知识上。
二、师生沟通中的口语艺术
语言是人类交往、沟通的工具。师生沟通的艺术实际上也就是师生间的语言交流艺术。为了适应师生沟通中的不同情景和学生的各种差异,教师除了要重视语言的表达内容外,还要重视表达语言的技巧。
(1)幽默
幽默是人际关系中必不可少的“润滑剂”。人们都喜欢幽默的交谈和幽默的话语。具有幽默的教师一走进学生中间,学生就会感到快乐,沟通也就通畅了。
(2)委婉
在师生的沟通中,教师的话虽然完全正确,但学生却因为碍于情感而感到难以接受,这时直言不讳效果一般就不好了。如果把话语磨去一些“棱角”,使对方在听话时仍能感到自己是被尊重的,也许就能既从理智上,又在情感上接受老师的意见了。
(3)含蓄
如一为老师在全班同学面前介绍一位因犯错误逃学刚来报到的学生时说:“由于大家都知道原因,某同学终于在今天回到了自己班级……”这种说法既不伤同学的面子也没有被全班同学误解为包庇,还可以采用“反语”,“模糊”,“沉默”等说话艺术。
三、积极聆听
听学生讲话时心不在焉,三心二意,往往是师生沟通失败的重要原因。良好的沟通,需要耐心的聆听对方,了解他心中的感受。教师对学生的积极聆听的态度,可以使学生觉得受到重视并肯定自己的价值,要避免当学生在讲话时,急于表达自己的反应,后注意力不集中在对方的讲话上,打断学生的讲话等。然而在教学实践过程中,往往会出现这样的例子:学生:数学对我而言太难了。老师:数学并不难学,你的问题是,第一次遇到困难你就放弃努力了,现在再试试看。这是教师与学生在沟通时不愿意先聆听,急于将学生本来自己需要去解决的问题归结到自己马上要给学生提供解决问题的答案上,这就导致了师生沟通的败笔。
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