为您找到与当众讲话的要素是什么相关的共200个结果:
美国着名的成人教育学专家卡耐基发现世界上根本就不存在生来就胆怯、害羞、脸红的人。这些心理的异常现象都是人在后天的成长过程中因某种经历诱发生成的,今天读文网小编给大家分享一些当众讲话不紧张的方法,希望对大家有所帮助。
心理学家告诉我们:不正视别人,意味着自卑;正视别人则表露出的是诚实和自信。同时,与人讲话看着别人的眼睛也是一种礼貌的表现。
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无论是演讲、竞聘演讲还是说在会议上的讲话,这些都属于当众讲话,在当众讲话的时候,很多人都会犯错,今天读文网小编给大家分享一些当众讲话的误区,希望对大家有所帮助。
你深信自己的主是并为之激动不已,但你的声音和讲话方式并没有相应投射出你的感觉。
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现代很多人都不敢当众讲话,主要原因就是怕丢人,怕紧张讲不好被别人笑话。今天读文网小编给大家分享一些如何克服当众讲话或演讲的恐惧心理的方法,希望对大家有所帮助。
紧张和恐惧都是人的情绪体验。情绪有它的规律。很多人不了解情绪特点,就连很多演讲口才培训班也只是提倡“没脸没皮所向无敌”,单纯的鼓励出丑、锻炼,而不明白情绪科学。实际上,如果不在情绪转变上做文章,效果就会事倍功半。当然,克服紧张和恐惧,最好在专家的指导下进行,如果条件不允许,买一本情绪管理方面的书看看,也会有帮助。
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演讲是一种正式的场合,当众说话可能会比较随意一点。今天读文网小编给大家分享一些当众讲话如何不紧张的技巧,希望对大家有所帮助。
若干年前,戴尔?卡耐基训练班的教师们在芝加哥的希尔顿饭店开会。会上,一位学员这样开头:“平等、自由、博爱,这些是人类字典中最伟大的思想。没有自由,生命便无法存活。试想,如果人的行动自由处处受到限制,那会是怎样的一种生活?”
说到这儿,他的老师便明智地请他停止,并问他何以相信自己所言。老师问他是否有什么证明或亲身遭遇可以证明他刚才所说的内容。于是,他讲述了一个震撼人心的故事。
他说,他曾是一名法国的地下斗士。他告诉我们他与家人在纳粹统治下所遭受的屈辱。他以生动、鲜明的词语描述了自己和家人是如何逃过秘密警察并来到美国的。
讲话结束时,他这样说:“今天,我走过密歇根街来到这家饭店,我能随意地自由来去。我经过一位警察的身边,他也并不注意我。我走进饭店,也毋需出示身份证。等会议结束后,我可以按照自己的选择前往芝加哥任何地方。因此请相信,自由值得我们每个人为之奋斗。”
讲完之后,全场观众热烈地鼓掌。
而前面说到的那些年轻男女自身的故事,使得那个电视节目如此有趣,收视率很高。主要是因为他们在谈论自己的亲身经验,他们谈的都是自己知道的事情。
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在不认识的人面前如何当众介绍自己,讲话不失败呢?今天读文网小编给大家分享一些当众讲话的六条秘诀,希望对大家有所帮助。
很多求职者在面试时,都担心暴露自己的缺点,为不可逆转的事情苦恼,从而动摇了信心。其实人无完人,谁没有缺点呢?你大可大方将自己缺点说出,以表明改进的决心。招聘单位要找的是适合岗位的人才,而不是无缺的圣人。
另外,有些求职者喜欢将缺点掩饰成优点,以为这样很高明。殊不知,这样或许只会加快你面试的失败而已。因为对方会觉得,你连认识自己缺点的勇气都没有,更何况改正?
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有些孩子因为自卑不敢当众讲话,今天读文网小编给大家分享一些克服孩子当众不敢讲话的方法,希望对大家有所帮助。
在别人出色表现面前产生自卑怎么办?打退堂鼓草草收场,难免尴尬,给以后说话也带来恶性循环。这个时候,孩子只需要坚持下去,哪怕说得不好,甚至因为思路混乱已经不知道自己讲的是什么,坚持下去绝不退却,自卑心理反而会得到克服。人往往就是一口气,顶了下去,口舌也随之麻利起来,卑怯现象会自动克服。
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当众讲话总是伴随着一个人的职业发展悄悄地来到人们面前。因为当众讲话是与我们职业发展联系最密切的一种讲话形式。职场中,很多场合都需要当众讲话。今天读文网小编给大家分享一些克服不敢当众讲话的方法,希望对大家有所帮助。
大家熟知的香港凤凰卫视的节目主持人窦文涛,有“名嘴”、“铁嘴”之雅号,嘴巴着实厉害。但是窦文涛小时候嘴巴并不灵巧,虽然爱说话,但是说不好,结结巴巴,有点口吃。上初中的时候有一次老师跟他说:“窦文涛,学校组织演讲比赛,我看你挺爱说的,你来参加吧。”“哟,演讲怎么讲?”“就像写作文一样,你写篇稿子,上台背出来就行了。”“那好吧。”窦文涛犹犹豫豫地答应了。回去开始写演讲稿,接着就开始背。背的时候自己还发明了一套方法,把每个自然段的第一个字作为关键字记住,一想到这个字这一段就倒背如流地背下来了,效率很高。他让妈妈考他,妈妈只要任意提其中一个关键字,他就可以把这段背下来。演讲会那天,窦文涛一上台,哎,怎么感觉跟家里不一样? 家里没人,但这里台下一千多人黑压压的一大片。他当时有点慌,赶紧背第一段吧。第一段背完之后就想第二段的第一个字,想起来了,第二段也背下来了,还挺顺利。这时就想第三段的第一个字,麻烦了,这第三段的第一个字是什么呢?想不出来了,也没有妈妈在旁边提字。一紧张,整个脑袋空白,什么都没有了。再一看,台下开始交头接耳,开始议论上了。窦文涛站在台上足足半分钟,一句话也没有说,他越来越害怕,最后突然感觉裤子湿了:“坏了,尿裤子了。”结果全校师生看着窦文涛尿湿了裤子跑下台。第二天窦文涛来上学,也觉得挺难为情,好像全校女生都在看他。老师来找他:“窦文涛,你昨天虽然没朗诵完,但是前面两段朗诵得还是不错的,能背下来一定能拿个名次。你知道吗?这一次我们学校的演讲比赛是为区里的演讲比赛做选拔的,根据你昨天的表现,我们决定让你到区里参加演讲比赛。”
窦文涛还会答应吗? 没想到他竟答应得很痛快。为什么呢? 在窦文涛的回忆里,他说:“我昨天当众尿了裤子,丢人已经丢到家了,还能有比这个更丢脸的事情吗?自己觉得无所谓了,所以答应得很痛快:“去!”这一去还真拿了个名次回来” 他说:“从此之后我就有点变化了,反正已经不要脸了,还有什么所谓呢? 卸下这个包袱之后,我觉得自己还行,也能经常在这种场合露露脸。 中国人传统上都比较内向,大家一起听你说话的机会很难得,要珍惜每一次当众说话、当众表演的机会,就让自己积累挫折、积累出丑的经验,这样才能放下自我。这次出丑了吧,你们笑话我吧,我就不要脸了一分;下次又出丑了。我就不要脸了二分; 等我全不要脸了,我就进入自由王国、无我的状态。所谓的‘自我’就是脸面、自尊心、虚荣心等诸如此类的东西构成的,当这些东西全被摧毁的时候,你突然发现你获得了一切。” 面子是怎么挣来的? 面子是通过丢面子挣来的。你能说窦文涛今天成名不要感谢那次当众尿裤子吗?窦文涛从尿裤子慢慢地练成了主持人,现在他说起小时候尿裤子的事情不仅不觉得没有面子,还觉得是件有面子的事。小时候多笨啊,而现在他是名嘴、铁嘴,主持的节目谁都爱看,多有面子啊。所以丢面子本来就是一件正常的事,是走向成功必须付出的代价,是挣面子的开始啊。所以,要发自内心地接受自己也会有没面子的时候。
看了“"怎么克服不敢当众讲话"”
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好的当众讲话能力不是天生的,是后天训练培养的,今天读文网小编给大家分享一些提升当众讲话能力的技巧,希望对大家有所帮助。
戴尔•卡耐基曾说过:“一个人脸上的表情比他身上穿的更重要。”
仔细观察周遭,似乎没有人不会笑,但能在讲话时保持微笑的人不多,而让微笑发自内心的人则更少之又少。微笑可以体现一个人的涵养。对于听众来说,微笑的讲话者让人感到亲切和没有距离感。
此外,坚定、自信的目光也能在讲话中为讲话者加分。讲话时,目光要与听众有所接触,也就是目光要落到听众身上并适停留。要做到目光坚定、自信,有必要在平时多做训练,譬如和别人说话时眼睛要看着对方说话。
当众讲话,怎样做到和每个人都有目光交流呢?技巧是,以点带线,以线带面,把听众分成几个区域,每个区域找几个代表,每次只和其中一个人进行目光接触。
看了“"提升当众讲话能力的4个技巧"”
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害怕当众讲话该怎么办?当众讲话紧张怎么办以下是读文网小编整理了害怕当众讲话及紧张的处理方法,希望对你有帮助。
美国着名的成人教育学专家卡耐基发现世界上根本就不存在生来就胆怯、害羞、脸红的人。这些心理的异常现象都是人在后天的成长过程中因某种经历诱发生成的。既然是后天,就是能克服。卡耐基还说:“世界上没有一点都不胆怯、害羞和脸红的人,包括我自己。人人都有,只是程度不同、持续的时间长短而已。”心理学家告诉我们:胆怯、害羞和脸红的人往往对于人际关系格外敏感,也就是人家说的“脸皮儿太薄”。从心理学上讲,这类人太在意别人对自己怎么看,而对自己缺少应有的自信。不敢当众表达自己的感受,不仅自己活得很累,也让别人感到不舒服。
为什么有的人能把紧张的心理控制在最短的时间内,让人几乎看不出明显的“症状”,而有的人,尤其是一些女性朋友,却常常表现出脸红、心跳加速,甚至嘴唇打颤呢?
某女士是我国恢复高考后的第一届大学生。用她自己的话讲,在学校学习乃至后来参加工作,学习成绩和专业技能可以说都是同龄人中的佼佼者。可是她生性胆怯,怕与陌生人打交道,开口讲话就脸红。有时不得不随单位或是丈夫参加一些社交活动,可是她总是感到非常不自在。最让她感到难过的是在年初,单位要搞处级干部竞争上岗,其中一关是“施政演说”。她没有足够的勇气和胆量,最后只好放弃。她的专业和资历绝不比人差,然而就是这个由“胆怯、害羞”组成的自卑拖了她的后腿!其实可以说她的“想法”拉了她的后腿。同时,心态的不开放、想法的单一性也是造成她自卑的主要原因。
克服害怕当众讲话及紧张就要克服自卑,克服自卑训练法
方法一:行走时抬头、挺胸,步子迈得有弹性
心理学家告诉我们,懒惰的姿势和缓慢步伐,能滋长人的消极思想;而改变走路的姿势和速度可以改变心态。平时你从未意识到这一点吧?从现在你就试试看!
方法二:抬起双眼,目视前方,眼神要正视别人
心理学家告诉我们:不正视别人,意味着自卑;正视别人则表露出的是诚实和自信。同时,与人讲话看着别人的眼睛也是一种礼貌的表现。
方法三:当众发言
卡耐基说:当众发言是克服羞怯心理、增强人的自信心、提升热忱的有效突破口。这种办法可以说是克服自卑的最有效的办法。想一想,你的自卑心理是否多次发生在这样的情况下?你应明白:当众讲话,谁都会害怕,只是程度不同而已。所以你不要放过每次当众发言的机会。
方法四:众人面前显显眼
心理学家告诉我们:有关成功的一切都是显眼的。试着在你乘坐地铁或公共汽车时,在较空的车厢里来回走走,或是当步入会场时有意从前排穿过。并选前排的座位座下,以此来锻炼自己。
克服害怕当众讲话及紧张就要增强自信心,增强自信心的11大法则
人人都能忍受灾难和不幸,并能战胜它们。有人也许不相信自己能办得到,可是人类有强得惊人的内在源泉。只要我们加以利用,便能引领我们度过难关。我们较自己所想的更坚强。
法则1:首先对自己抱有希望。如果你连使自己改变的信心都没有,那就不要再向下看了……要对自己宽容,并使事情看起来容易做到。
法则2:表现得好像自信十足,这会使你勇敢一些。想象你的身体已接受挑战,显示自己并不是全然的害怕。
法则3:停下来想一想,别人也曾面对沮丧和困难,却克服了它们,别人既然能做到,当然你也能。
法则4:记住:你的生命是以某种节奏前进,你若感到失意消沉,无力面对生命,你也许会沉至山洼的底部;但是你若保持自信,便可能利用当时正扯你下坠的那股力量,跃出洼谷之外。
法则5:记住:夜晚比白天更容易使你感到挫败和气馁。自信多与太阳一道升起。
法则6:只有想不到的事情,没有干不成的事情。
法则7:我们大多数人所拥有的自信,远比我们想象的更多。
法则8:克服局促不安与羞怯的最佳方法,是对别人感兴趣,并且想着他们。然后胆怯便会奇迹般消失。为别人做点事情,举止友好,你便会得到惊喜的回报。法则9:只有一个人能治疗你的羞涩不安,那便是你自己。没有什么方法比“忘我”更好。当你感觉胆怯、害羞和局促不安时,立刻把心思放在别的事情上。如果你正在演讲,那么除了讲题,一切都忘了吧。切莫在意别人对你和你的演讲如何看。忘记自己,继续你的演讲。
法则10:只要下定决心,就能克服任何恐惧。因为请记住:除了在脑海中,恐惧无处藏身。
法则11:害怕时,把心思放在必须做的事情上。如果充分准备,便不会害怕。
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上台演讲及当众讲话技巧与方法有哪些?以下是读文网小编根据这个问题整理了上台演讲及当众讲话技巧与方法,供你参考。
需要解释的是,答和问是讲话中的两个重要的形式,往往能让说话者在说话时变被动为主动。能提出很好的问题是一种聪明,能给出很好的答案更是一种智慧。接下来,我就谈谈讲话中的答和问。
◆ 答
回答问题,首先要能理解对方的讲话动机,可以采用下面四种方式回答问题——直接回答、分条件回答、侧面回答、以问为答。
直接回答——直接回答对方的问题,一种常用却常踏入陷阱的回答方法。通常情况下,这种回答方式会显得没有水平。所以,慎用这种回答方式,除非你百分百知道答案,且确认不会落入对方的陷进。
分条件回答——面对对方的问题,分条件给出答案,这种回答方式就显得比较老练而且聪明。
侧面回答——通过讲故事、摆事实、打比方、作类比或引用的方式作出回答,这种回答方式就显得很有智慧。请大家翻阅VAFS部分复习。
以问为答——通过问问题的方式,把问题抛给对方。
◆ 问
问对问题,可以让说话者滔滔不绝,感觉很好;问错问题,会让说话者无从回答,场面尴尬。以下几种提问方式需要被很好地掌握。
开放式提问:这种问题,让被提问者畅所欲言,能很好地打开被提问者的话题,场面会很融洽,但这种提问,如果遇到不会说话的人,往往讲了很多,听者却不知所云。
封闭式提问:这种问题把被提问者回答的空间固定在一个狭窄的范围内,能快速锁定答案,缺点是或许会得不到被提问者积极的回应,甚至,如果提问的语气不对,会被误解为审问。封闭式提问包括以下三种提问方式——选择式提问、征求式提问、假设式提问。
接下来我简单讲解这三种提问技术。
选择式提问:给被提问者两三个答案,供其选择,一般针对简单的决定。譬如:你喜欢娃哈哈还是农夫山泉?这个决定很简单,所以,这个提问是成功的。再譬如:你方便借我10万还是15万?这个问题就显得很有难度,会让人无法回答,而且,会让人感觉,你在给套让他钻,会很不舒服。
征求式提问:这种提问方式非常棒,如果你掌握了这种提问方式,你几乎可以在任何地方问任何人任何问题,而且,无论你得到答案与否,你都不会尴尬,回答问题的人也不会太尴尬。我经常在培训课堂上举这个案例——男生要问女孩年龄,原则上,这是不礼貌的,有些人会通过侧面问题来猜测,这样不好。
假设式提问:人为假设一种环境,然后,在这个环境里提问,并让被提问者回答问题的方式,能够很好地引导出需要的答案。因为,在假设的环境里,被回答者是放松的。
假如你要从上海去北京,你喜欢坐飞机还是高铁?
假如你是这个企业的CEO,你会选择哪个方案来拯救这家企业?
假如我们要合作的话,你觉得,我们从哪里开始比较容易? 好处先说:
迅速抓住听众的注意力
应性而说主张,和不同的人说话要用不同的方式。但大多数时候,现代社会的生活和工作节奏都很快,人的时间都很金贵,希望先听到结果,再听到过程。所以,只有让他们能在最短的时间内明白自己能从沟通中得到什么好处,他们才愿意真心参与到对话中。
2011年,我受一汽解放集团总部委托,到下面的办事处访谈一些经销商,一位姓迟的服务代表要带着我去见当地的一些大经销商,小迟当着我的面在办公室打电话给经销商老板,我清楚地听到老板以工作忙为理由推托。为什么呢?因为,小迟说了1分钟,都没讲到正题,更没告诉对方见面能获得什么好处。放下电话,我告诉他,你必须用最快的速度告诉客户,和你见面对他有什么好处。我给他起草了一个开头话术:“王总,我是解放公司小迟,有个好事情要和你说一下,总部为了帮助各地分公司提升业绩,找了一位营销谈判的老师来辅导我们业绩比较好的经销商,我特别打了好几次申请,总部终于安排老师来我们这里辅导调研。所以,我想找时间带着老师到你的办公室去了解一下,你们的销售还有哪些问题,然后给你们提供一些辅导计划,你是明天上午还是下午有时间?”
我发现很多人,包括一些商务人士,在讲话的时候,往往讲不到重点。刚开始,听者出于礼貌认真听着,可是,慢慢听话的人就没有兴趣了,就不再专注了,等说到真正重点的时候,听话的人却走神了,大大影响讲话的效果。因此,我们必须要养成一个好习惯,要在最短的时间内告诉听者,你听我说话能获得什么好处。
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好口才不仅包含正式性的发言,而且涵盖了任何一个商业人士每一天发生的无数的小事。下面是读文网小编整理的一些关于口才百练成金—管理者21天提升当众讲话魅力的资料,供你参考。
当众讲话影响着交流的各个方面。这直接表现出你形成想法并使听众知晓直到说服听众的能力如何。尽管许多人承认不太关注这一问题,每个人还是必须在他(或者她)的表达能力的基础上来通电话、约会、征求意见以及向新员工介绍工作程序等等。一般来讲,商务沟通有两种类型:书面的和口头的。许多专家、管理者和经理阶层抱怨有太多的备忘录、电子邮件需要去写,但实际上他们更多时候的是进行口头沟通。
许多人一直将谈话的形式分成两类,一类是当众的演讲,一类是单对单的会晤(例如和老板谈话)。他们认为前者是非常正式和严肃的事情,应该好好地准备,而后者可以即兴发挥就行了。你可以这样做,但是结果就不一定理想了。在商务活动中,有理念的人无论什么时候进行口头沟通,他都知道如何把口才的力量发挥出来为己所用。有些人在自己的公司或组织里,没有把自己看成一个当众讲话者,这样其他人可能也不会认为他是个善于表达沟通的人,同时其他人与他交流沟通时也就没有那种和谐自然的气氛。更糟的是,会给别人留下一个木讷、缺乏自信、软弱的形象。
我聆听过上千场讲演,同时拥有22年的执教和为职业人士提供咨询的经历。我开设过上千场课,培训的行政管理人员已逾1万余人。听到的演示和演讲越多,我就越来越认识到在人们身上普遍存在着的一个误区“模式”,这个模式导致了讲话人和听众之间沟通的无效。同时我也观察到在这上千场演讲中,有6个主要的重大误区是人们一遍一遍乃至无数次地犯过的,甚至连那些老道的讲演者也不例外。
随着我教授口才的经验的增多,我愈加坚信了我提出的6个讲话误区的力量以及讲话者能够认识到在他或她身上有哪些误区的重要性。在2001年盖洛普公司的选举会议上,有这样一个问题,要求1 016位候选的美国人做出回答:“什么将有助于你的生活更加成功:是了解你的弱点所在并努力改进之,抑或明白自己的强项并尽量依赖它们?”在所有受到调查的人中,52%的受访者相信成功的秘诀在于了解自身的弱点。
如果存在下列讲话误区中任何一种,即使你在其他方面表现都非常出色,你的讲话仍然将丧失它的大部分效力。下面就是6项重大讲话失误:
1.目的不清。你希望通过特定的方式来激发听众,但是他们绝对无法由你的东拉西扯中摸清楚你的目的所在。
2.缺乏清晰的组织和驾驭能力。你的发言缺乏好的架构,而且从一个要点到另一个要点之间没有必要的逻辑关系。
3.充斥过多信息。你用细节性的信息大大加重了听众的负担,而那些信息中有些是过于技术性的,大部分则毫无必要。
4.对思想、概念和信息的支撑不够。你强制性地提出了某个具有争议的议题,但是却没有通过生动有趣、易于记忆的故事和范例来支持你的理念。
5.声音单调,应付了事。你深信自己的主题并为之激动不已,但你的声音和讲话方式并没有相应投射出你的感觉。
6.未满足听众的真正需求。你集中讲述自己感兴趣的而非听众有兴趣听到的东西。
这些失误之间存在着密切的联系;在某一领域的提升将使得你同时也能在下一个领域有所进展。当然,真正磨练口才能力需要耐心和不断的练习,但认识到和消除这6个重要讲话误区却能给予你区别于其他人的竞争优势,并百分百地提升你的讲话能力!
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美国着名的成人教育学专家卡耐基发现世界上根本就不存在生来就胆怯、害羞、脸红的人。这些心理的异常现象都是人在后天的成长过程中因某种经历诱发生成的。既然是后天,就是能克服。卡耐基还说:“世界上没有一点都不胆怯、害羞和脸红的人,包括我自己。人人都有,只是程度不同、持续的时间长短而已。”心理学家告诉我们:胆怯、害羞和脸红的人往往对于人际关系格外敏感,也就是人家说的“脸皮儿太薄”。从心理学上讲,这类人太在意别人对自己怎么看,而对自己缺少应有的自信。不敢当众表达自己的感受,不仅自己活得很累,也让别人感到不舒服。
为什么有的人能把紧张的心理控制在最短的时间内,让人几乎看不出明显的“症状”,而有的人,尤其是一些女性朋友,却常常表现出脸红、心跳加速,甚至嘴唇打颤呢?
某女士是我国恢复高考后的第一届大学生。用她自己的话讲,在学校学习乃至后来参加工作,学习成绩和专业技能可以说都是同龄人中的佼佼者。可是她生性胆怯,怕与陌生人打交道,开口讲话就脸红。有时不得不随单位或是丈夫参加一些社交活动,可是她总是感到非常不自在。最让她感到难过的是在年初,单位要搞处级干部竞争上岗,其中一关是“施政演说”。她没有足够的勇气和胆量,最后只好放弃。她的专业和资历绝不比人差,然而就是这个由“胆怯、害羞”组成的自卑拖了她的后腿!其实可以说她的“想法”拉了她的后腿。同时,心态的不开放、想法的单一性也是造成她自卑的主要原因。
要想克服胆怯、害羞的种种不良表现须先改变心态,然后再进行必要的心理调试和训练。
心理学家告诉我们:不正视别人,意味着自卑;正视别人则表露出的是诚实和自信。同时,与人讲话看着别人的眼睛也是一种礼貌的表现。
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多做这样的练习,当你站在听众面前的时候,就会自然地挺起胸膛,腰背笔直。而真正讲起话后,一切就像猫抓老鼠一样,要把自己忘了,把腰也忘了,这就是最佳的讲话状态。
卡耐基先生说:你想看看完美的演讲是什么样吗?可以教给你一个方法。你走到大街上,看到迎面走来一个人,当你确认你不认识他,他也不认识你的时候,你一拳将他打倒,等他爬起来,你会发现他会给你一段完美的演讲。成都当众讲话而且你会发现,你所遇到的每个人都能做到,屡试不爽,不信你就试试。
什么意思呢,就是一个人在忘我的情况之下,会有最完美的表现。所以,当众讲话第六大原则“完美表现”也就是“忘我表现”。
到这里,当众讲话的理论部分就告一段落了。从理论看,学习当众讲话不是很困难吧?不需要你费劲地考虑修辞、逻辑,也不需要写讲稿,还不用学习手势、眼神和表情,以及在台上如何表现,你只需把平时积累的知识做好具体化的处理,理出条理,找到感受,站到台上忘我表达就可以了。成都当众讲话在良好的心理状态下,把握当众表达的六大原则,我相信每个人都可以“从此站起来”。
设想你自己演讲时的情景。想象你自己在侃侃而谈,声音洪亮、吐字清晰、充满自信。倘能设想自己成功,你就一定会成功。要意识到在场的人们希望你成功。听众希望你的讲话兴味昂然、催人向上、旁征博引且风趣幽默。他们不愿看到你把事情搞砸。不要道歉。假使你说到你的紧张或为你觉得任何讲稿中感到不妥的地方表示歉意,你就可能是在提醒听众注意一些他们其实并未意识到的东西。对此绝口不提就是。成都当众讲话集中注意力于内容上,而不是形式。把你的注意力从内心的焦虑上解脱出来,转向外在的演讲内容和听众。然后你的紧张感就会逐渐消失。把紧张转化为积极的动力。要控制你的紧张情绪并把它变成活力和热情。积累经验。经验会带来自信,后者是演讲取得成效的关键。加入司仪俱乐部你就能学到你需要的经验。
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当众讲话,你做得到“敢说会说能说”吗?不妨学学卡耐基当众讲话训练,提升自己的口才。
当众即兴讲话,是讲话能力的一种综合体现,那如何能快速思维、应声而起呢?那得反复的练习,让你面对各种场合都能张口讲话。
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演讲是一门艺术。当我们当中演讲讲话的时候,怎么才能呈现一场精彩的演讲呢?下面就是读文网小编给大家整理的当众讲话演讲艺术,希望对你有用!
①不要用笑话做开头听众尚未习惯于你和你的讲话风格。因而,幽默感在此刻也许不那么容易取得好的效果。
②以一个菜单开始演讲准确告诉听众,你将要讲些什么,以怎样的顺序陈述。
③尊重并承诺听众的自由与权益能够吸引并留住听众远比调动他们来听更重要。
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一个成功的谈判,仅8%取决于专业知识,37%取决于沟通过程,而最大的55%部分取决于人!商务谈判的基本要素有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的基本要素,供你阅读参考。
于己,谈判前就应该明确自己的底线(Walkaway, Absolute Limits),制定一个乐观、合理、具体的目标并坚守。乐观指的是将自己的期望值适量放大,合理是指必须有根有据(行业标准、历史数据),具体就是将目标尽量量化。
于彼,谈判前和中尽量去厘清对方的底线并划定ZOPA(Zone of Possible Agreement),判断双方的谈判区间是正和(Positive Bargaining Zone)还是零和(Negative Bargaining Zone),或是在特殊情况下创造正和区间使谈判继续。对方的底牌一旦摸清,自然而然就掌握了谈判主动。
此所谓知己知彼,百战不殆也。
谨记不要在谈判过程中,随着火热程度加剧,出现承诺升级(Escalation of Commitment),要严控赢者诅咒(Winner's Curse)的量级。
【案】因为核价漏项,我们在Pakistan的Sukkur桥项目中的报价低于第二标意大利公司约25%,正常情况下损失超过200万美金,加上风险因素可能会损失更高。但是,如果不进入合同谈判,除了公司商誉受损,我们超过100万美金的投标保函将被没收,进退两难,何以为继?
为了不节外生枝,我们没有对外声张此次失误,只是将我们的策略由赢标改成无损失撤标。那么,首要任务必须厘清对方的Walkaway Point在哪儿。
谈判出人意料的顺利,我们的目标看上去难以达成了。就在此节骨眼上,双方在一项技术方案上出现分歧。
该项目是在原有的一座老旧的两车道桥边新建一座四车道的公路桥,为节约成本,我们提出了利用旧桥搭建临建并限时封路提供工程专运,对方极力反对并反应激烈。
休会期间,经过多方了解,我们知道了其中缘由。原来,现有的那座桥是苏库尔河上交通的动脉,政府曾经严令新项目不得影响交通。既然招标文件没有明确规定,那断路施工就成了对方的Walkaway Point了。
在我们的一再坚持下,业主最终自行终止谈判并如期release我们的保函。
虽然项目本身不成功,但此次谈判本身不乏是一个知己知彼的好案例。试想一下,如果对方了解到我们的谈判目标,那又将如何进行下去?
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商务谈判是经济谈判的一种,是指不同利益群体之间,以经济利益为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判。商务谈判的要素有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的要素,供你阅读参考。
法律工作多年,才发现合同谈判竟被这个观念扭曲,而且,法律人逐渐形成了不敢越雷池一步的思维习惯,对于商业数字和谈判决策失去兴趣、不再进行判断,以为这就可以绝缘于商业风险。“他谈商业,你谈技术,我谈法律”看起来在专业对口和交流层面上理应如此,但是,问题就出在:如果没有对谈判利益的统一考量和决策,就会导致谈判整体性分裂、成为败笔。
做法务那些年,多少次面对非标准采购、销售等合同,公司内部商业部门或者用户公司早早就抛下一句话:“价格、数量、时间这些最重要的商业条款已经定下来了,其他权利义务、违约责任这些法律小事情你们去谈吧!”,甚至说供应商只有这一家技术合格(言外之意:无替代方案,非采购不可),结果没法更糟了——对方公司给出他们常用条款咬住不放、得寸进尺、贪得无厌,而商业部门、用户公司不停催促你“我们要合同,快点谈吧!”,试问还有比这个更扯淡的谈判么?就如同一个人已经主动把自己脑袋交到别人铡刀下面,然后,侧过脸、要求同伴帮他身体的其余部分与刽子手进行谈判,一定要实现一个完美的人生。我片面的想法是,这样的谈判人格太分裂了!最上火的是,明明应该是我为刀殂人为鱼肉的,却把我方变成鱼肉;如此,对方只要搞定用户公司、商业部门,便铁定占公司大便宜。一些大集团公司的采购平台和法务部经常像被出卖的奴隶一样被动,鞭长莫及、非常郁闷。
因为谈判包括两个核心——交谈(协商)和判断(决策),谈判时,统一协商、统一决策至关重要。而且,由于谈判搅动着商业、技术和法律等多种混合要素,谈判者需要考量整体价值、排序轻重缓急,才可能实现最优化目标。反之,把各种要素割裂开谈判,则后患无穷,往往“有谈判优势在手,却葬送于单个部门、谈判参与者独断或者不会谈判”。
面对上述情况,在很多外企里,通常用偏差报告(Deviation Report)来把谈判不利的责任固定在用户或者商业部门头上,而使法律、采购平台不做替罪羊。但是,这样的偏差报告忽视谈判不利问题,会持续损害公司利益。站在CEO和管理层的角度,需要考虑如何设置谈判程序,避免“商业部门、用户公司负责人钟情于采购自己推荐的供应商”这样的角色混同和潜在利益冲突。
以上明确了“谈判是一个整体,需要统一协商、决策”的理念,以下更进一步,看一看法律人尤其法务成为谈判专家的理想和现实之间的距离和路障。
曾经有一位德高望重的CEO朋友跟我分享,很多年前,他在英国遇到过他认为最好的一位律师。当时,律师参与双方商业谈判,可是当场并不忙着谈法律文字、违约条款,之后,他要求大家请给他2个小时,大家午饭回来之后,邮箱里收到一个简约完整、平衡妥当的合同,双方看完之后都很认可。CEO朋友感叹,他在国内遇到过一些律师朋友,没有深究和通晓商业利益轻重缓急和项目背景流程,很少有价值创造者。当时,我严重点头。之后,我和很多法务朋友交流,纷纷表示真的很想做价值创造者,但是,当大家被骨感的现实:无数的合同、复杂的项目、低效的沟通、催促的压力、“滞涨”的薪资包围之后,很快就选择效率优先、“勇敢”地放弃“我要成为创造价值的谈判专家”这个丰满理想了。法务朋友除了质疑“我投入这么多时间值得么?”,还担心另外一个路障:风险,万一谈判不利、达成的不是最有利交易怎么办?可见,一些朋友对于谈判没有把握,没有主导过谈判权,也是有一种恐惧感,需要实践克服。
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当众要怎么演讲呢?怎么提高自己的演讲水平?当众演讲训练方法有哪些?下面读文网小编整理了当众演讲训练方法,供你阅读参考。
1.急于求成,没有积累知识
2.死背演讲稿,没留有联想的余地
3.准备不足,演讲时咿咿呀呀,语义不明
4.登场时衣冠不整,无精打采
5.说泄气话
6.中间突然瞎变风格
7.演讲的语调、语速平板单调
8.使用许多专业术语或生僻词语
9.紧张、演讲时语音含糊不清,要点散乱,没有条理
10.演讲冗长、乏味
11.对听众的呼声、反映充耳不闻,我行我素
12.东施效颦,没有个性和特色
13.用命令指责的口气说话
14.引用的事例陈旧,没有新鲜感
15.不考虑对象,学生腔、官腔十足,乱用欧式语句
16.过分夸耀自己的荣誉、优点,令人生厌
17.在演讲中与听众产生争辩,从而激怒听众
18.滥用身体语言,动作夸张做作
19.结束时面面俱到,重复啰嗦,流于俗套,空喊口号
20.结束时落荒而逃,没谢台
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