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张一鸣2005年毕业于南开大学软件工程专业。曾先后参与和创建酷讯、饭否和九九房,历任酷讯技术委员会主席、九九房创始人兼CEO。今天读文网小编给大家分享一篇张一鸣在南开大学的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好!我今天和大家分享的是,我在南开读书的岁月,和我创业的故事。作为一个既没有颜值,篮球也打得不好,也不是学生会主席的南开普通技术男,实在没有想到,10年后我会站在这里。谢谢校友会给我这个机会。
大学生活起初是让人有点失落的,但慢慢地从安静朴素的校园和踏实努力的氛围中,我还是找到了自己的节奏。后来,当我回想这段时光时会发现,好的老师,优秀的同学,好的图书馆,南开都有。其实,想象中的繁华和热闹并不重要。怎么打发这些时间呢?我主要在做三件事情 ,一是写代码,因为我是搞技术的,二是看书,看了很多很多书,三是修电脑。基于此收获了三件事:耐心,知识,伙伴。
先说耐心。有耐心,能独处,并基于长期思考做判断,而且不为短期因素所干扰,耐心地等待你设想和努力的事情逐步发生,这对创业来说是非常重要的事情。事实上,你经常想象的很美好,设计的也很完整,你也很努力,但你所期待的事情,经常需要很长时间才能发生。这种耐心,绝对是在南开磨练出来的。
怎么面对枯燥的生活?人物传记是非常好的心灵鸡汤。我读了很多人物传记,如果说有收获,就是发现那些伟大的人,在没有成为伟大的人之前,也是过着看起来枯燥的生活,每天都在做一些微不足道的事情,但这些事情最后从点连成线,成就了他们。
我毕业后参与创立了酷讯、饭否、99 房、到现在的今日头条,每一段创业经历,都挺寂寞的,尤其在苦闷纠结的时候。还有一个因素,前些年,创业环境还不像今天,也没有什么车库啊,创业咖啡馆,盛希泰也没做孵化器,一堆公司都在五道口华清嘉园、东升园创业,平时在居民楼里查资料,研究用户需求,敲代码,谁也不认识你,也可能你的想法都不错,但不会马上转化到产品上,你必须要承受那样的漫长时光的煎熬。现在回想,耐心非常重要,不仅是等待的耐心,还要有耐心做深入思考,还要有耐心地找到更多更好的合作伙伴。
我创立公司的时候,招过一些大都市名校的实习生和应届生,他们的确实想法很多,但拉长时间轴来看,我觉得很多人本应该可以做的更好。因为他们技术的基础能力没有持续提高,很快就去取巧了,很多人没有读过那些枯燥但很重要的书,最重要的是,很多重要的事情没有耐心深入的思考,以及耐心的坚持。也许他们的大学生活太精彩吧。
我觉得,有些心智,确实需要在比较安静的环境里才能培养,比如踏踏实实做事,做事情不讲捷径,尽可能基于长期来做思考。
今日头条小有所成的时候——我更新一下,盛师兄刚说的五亿美金估值是去年年初的时候,因为保持低调作风,不能对外说太多,实际上现在超过5亿美金很多很多了——大概2013年初,我收到过来自巨头很好的投资offer,每年大概1~2次,对方给很多的资源,给大量的数据,比VC更高的估值,上亿的捆绑安装渠道、几千万UV的web流量,等等。接受这个 offer,可以在半年内,业务增速快几倍,但是,过早接受投资并站队,对公司长远不是一个特别好的事情。面对巨大的诱惑,我保持了冷静独立的思考,想了整整一个星期。我想在南开那么漫长的寂寞我都熬过来了,就不差这半年了。既然想好了方向,就不要走捷径了,于是拒绝了这个offer。这个决策为今日头条成长为今天这样一个独立的,平台级的公司,打下了坚实的基础。那之后到现在,每天都面对很多诱惑,包括天价的并购,我们都坚持住了。
第二件事,看书。寂寞的大学生活,给了我人生最安静的阅读时光。我用别人打游戏、打牌的时间,阅读了各种各样的书,或者说乱七八糟的书,包括各个专业的书,包括人物传记,也有各种境内外的报刊杂志。以前我看书看累了,我就到新开湖畔发个呆,或者在泰达公园散步,给自己列出各种各样与短期目标无关的问题来思考。这些问题对短期确实没有影响,但有这样的环境,去思考长期问题挺好的。
当然,那时候,我也有困惑,觉得看的这些东西和思考的问题都很有意思,但在生活中没什么用。直到后来我进入互联网行业并开始创业,各种各样的知识才连成线,帮我理解行业、理解管理,更快地掌握不熟悉的领域,包括如何让信息得到更有效率的组织和分发,从而改变各行各业的效率。
11年,我观察到一个现象,地铁上读报的人、卖报的人越来越少,年初还有,年底几乎没有了, 同时,11年是智能手机出货量的高峰,是08年、09年、10年三年智能手机出货量的总和。我想,这是信息传播介质的变革,手机很可能会取代纸媒成为信息传播的最主要载体,又因为人和手机的对应关系,手机随身携带,个性化推荐的需求一定会增加,于是我创办了今日头条。它是一个基于大数据的推荐引擎,连接信息和人的工具。就像扎克伯格创办FB连接了人和人,Travis创办 Uber 连接了人和车,今日头条是让信息和人更广泛和高效率的匹配。
目前,今日头条累计下载用户超过3.1亿,日活用户超过3000多万,每天使用总时长超过是15亿分钟。我创办今日头条的时候,业内至少有5家公司从事移动资讯客户端的业务,看起来一片红海,但是因为我们对于信息分发有更深入的理解,对机器学习的研究更深入,我们用完全不同的技术方式代替人工的方式,目前,在移动端上,今日头条的用户规模已经是几家门户的总和了,可以说当之无愧地超越了前一代。
最后也是最重要的,我在南开结识了很多优秀的同伴。作为一个不怎么参与集体活动的理工男,怎么保持社交呢?主要靠修电脑和编程建网站(笑)。后来,同学聚会,打招呼的方式基本是:hi,你的电脑还是我装的。
离开校园10年,我越来越发现:你应该相信,你的经历会在未来的某一天联系起来,而你会受益于这些经历。
最后,感谢南开,成为我人生很重要的一段经历。谢谢大家!
看了“"张一鸣演讲:每一段创业经历都挺寂寞"”
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白岩松是央视著名主持人,在其主持生涯中,先后多次荣获“优秀播音员主持”奖,并于2009年荣获“话语主持群星会年度终身成就奖”,今天读文网小编给大家分享一篇白岩松的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
过去的20年,中国一直在跟美国的三任总统打交道。但是,今天到了耶鲁大学我才知道,其实它只跟一所学校打交道。透过这三位总统我也明白了,耶鲁大学毕业生的水准也并不是很平均。
接下来,就进入我们今天的主题,如果要起个题目的话,应该叫《我的故事以及背后的中国梦》。
那一年,我们更应该记住的是马丁·路德·金先生遇刺。虽然,那一年他倒下了,但是“我有一个梦想”的这句话却真正地站了起来,不仅在美国站了起来,也在全世界站了起来。
我要讲五个年份,第一要讲的年份是1968年。
那一年我出生了。但是,那一年世界非常乱,在法国有巨大的街头的骚乱在美国也有,然后美国总统候选人罗伯特·肯尼迪遇刺了(他的哥哥约翰·肯尼迪总统在1963年遇刺)。但是,的确这一切的原因都与我无关(哄堂大笑)。那一年,我们更应该记住的是马丁·路德·金先生遇刺。虽然,那一年他倒下了,但是“我有一个梦想”的这句话却真正地站了起来,不仅在美国站了起来,也在全世界站了起来。但是,当时很遗憾,不仅仅是我,几乎很多的中国人并不知道这个梦想。因为当时中国人,每一个人很难说拥有自己的梦想,将自己的梦想变成了一个国家的梦想,甚至是领袖的一个梦想。中国与美国的距离非常遥远,不亚于月亮与地球之间的距离。但是我并不关心这一切,我只关心我是否可以吃饱。
很显然,我的出生非常不是时候,不仅对于当时的中国来说,对于世界来说,似乎都有些问题(众笑)。
1978年,10年之后,我10岁了。
我依然生活在我出生的地方,那个只有20万人的非常非常小的城市。它离北京的距离有2000公里,它要想了解北京出的报纸的话,要在三天之后才能看见。所以,对于我们来说,是不存在新闻这个说法的(众笑)。
那一年,我的爷爷去世了。而在两年前的时候,我的父亲去世了。所以,只剩下我母亲一个人抚养我们哥儿俩,她一个月的工资不到10美元。因此,即使10岁了,梦想这个词对我来说,依然是一个非常陌生的词汇,我从来不会去想它。我母亲一直到现在也没有建立新的婚姻,是她一个人把我们哥俩抚养大。我看不到这个家庭的希望,只是会感觉,那个时候的每一个冬天都很寒冷。就在我看不到希望的1978年的时候,不管是中国这个国家,还有中国与美国这两个国家之间,都发生了非常巨大的变化。那是一个我们在座的所有人都该记住的年份:1978年的12月16日,中国与美国正式建交,那是一个大事件。而在中美建交两天之后,12月18日,中国共产党十一届三中全会召开了,那是中国改革开放31年的开始。
历史将两个伟大的国家、一个非常可怜的家庭就如此戏剧性地交织在一起,不管是小的家庭,还是大的国家,其实当时谁都没有把握知道未来是什么样的。接下来的年份,该讲1988年了,那一年我20岁。
这个时候我已经从边疆的小城市来到了北京,成为一个大学生。虽然,今天在中国依然还有很多的人在抨击中国的高考制度,认为它有很多很多的缺陷。但是,必须承认正是高考的存在,让我们这样一个又一个非常普通的孩子,拥有了改变命运的机会。
当然,这个时候美国已经不再是一个很遥远的国家,它变得很具体,它也不再是那个过去口号当中的“美帝国主义”(众笑并鼓掌),而是变成了生活中很多的细节。
这个时候,我已经第一次尝试过可口可乐,而且喝完可口可乐之后会觉得中美两个国家真的是如此接近(众笑)。因为,它几乎就跟中国的中药是一样的(众笑)。
那个时候,我已经开始非常狂热地去喜欢上摇滚乐。那个时候,正是迈克尔·杰克逊长得比较漂亮的时候(哄堂大笑)。
更重要的是,这个时候的中国,已经开始发生了非常大的变化。因为,改革已经进行了10年。
那一年,中国开始尝试放开很多商品的价格。这在你们看来是非常不可思议的事情。但是,在中国当时是一个很大的迈进,因为过去的价格都是由政府来决定的。
就在那一年,因为放开了价格,引起了全国疯狂地抢购,大家都觉得这个时候会有多久呢?于是,要把一辈子用的食品和用品,都买回到家里头。这一年也就标志着中国离市场经济越来越近了。当然,那个时候没有人知道市场经济也会有次贷危机(众笑)。
当然,我知道那一年1988年对于耶鲁大学来说是格外的重要,因为你们耶鲁的校友又有一个成为了美国的总统。
我说:“看样子美国需要对中国有更多的了解,有的时候要从语言开始”。“对于中美这两个国家来说,面对面永远要好过背对背”。接下来又是一个新的年份:1998年,那一年我30岁。
我已经成为中央电视台的一个新闻节目主持人。更重要的是,我已经成为一个1岁孩子的父亲。我开始明白我所做的许多事情不仅要考虑我自己,还要考虑孩子及他们的未来。
那一年,在中美之间发生了一个非常重要的事件,主角就是克林顿。也许在美国你记住的是性丑闻。但是,在中国记住的是,他那一年访问了中国。在6月份他访问中国的时候,在人民大会堂和江泽民同志进行了一个开放的记者招待会,然后又在北京大学进行了一个开放的演讲,这两场活动的直播主持人都是我。当克林顿总统在上海即将离开中国的时候,记者问道:“这次访问中国,您印象最深的是什么?”
他说:“我最想不到的是这两场讲座居然都直播了(笑)。不过,直播让中国受到了表扬,而美国却受到了批评(众笑)。”当然只是一个很小的批评。在北大的演讲当中,由于整个克林顿总统的演讲,用的全是美方所提供的翻译。因此,他翻译的那个水准远远达不到今天我们翻译的水准(听众大笑并鼓掌表示对现场翻译的感谢)。我猜想有很多的中国观众,是知道克林顿一直在说话,但是说的是什么,不太清楚(众笑)。
所以,我在直播结束的时候,说了这样的一番话:“看样子美国需要对中国有更多的了解,有的时候要从语言开始”,美国包括美联社在内的很多媒体都报道了我的这句话。但是,我说的另外一句话不知道他们有没有报道?我说:“对于中美这两个国家来说,面对面永远要好过背对背。”
当然也是在这一年年初,我开上了人生的第一辆车。这是我在过去从来不会想到的,中国人有一天也可以开自己的车。个人的喜悦,也会让你印象很久,因为往往第一次才是最难忘的。
这一年,也是中国梦非常明显的一年。它就像全世界所有的伟大梦想,注定都要遭受很多的挫折才能显现出来一样。无论是期待了很久的北京奥运会,还是神舟七号中国人第一次在太空行走,那都是很多年前,我们期待了很久的梦想。接下来,我要讲述的是:2008这一年,这一年我40岁。
很多年大家不再谈论的“我有一个梦想”这句话了,但是在这一年我听到太多的美国人在讲。看样子奥巴马的确不想再接受耶鲁占领美国20年这样的事实了(耶鲁大学一直盛产总统,而出身哈佛大学的奥巴马终结了这一事实)。他用“改变”以及“梦想”这样的词汇,让耶鲁大学的师生在他当选总统之后举行游行,甚至庆祝。在这个细节中,让我看到了耶鲁师生的超越。这一年,也是中国梦非常明显的一年。它就像全世界所有的伟大梦想,注定都要遭受很多的挫折才能显现出来一样。无论是期待了很久的北京奥运会,还是神舟七号中国人第一次在太空行走,那都是很多年前,我们期待了很久的梦想。但是,突如其来的四川汶川特大地震,让这一切都变得没有我们期待中的那么美好。这个时候中国人对于生命的看待,我相信跟美国人和世界上一切善待生命的民族都是一样的。8万个生命的离开,让整个2008年中国人度日如年。我猜得到在耶鲁校园里头,在每一个网页、电视以及报纸的前面,也有很多的来自中国的人,以及世界各地的人们,为这些生命流下眼泪。但是,就像40年前,马丁·路德·金先生倒下,却让“我有一个梦想”这句话站得更高,站得更久,站得更加让人觉得极其有价值一样,更多的中国人也明白了,梦想很重要,但是生命更重要。
在北京奥运会期间,我度过了自己的40岁的生日。
那一天,我感慨万千。虽然,周围的人不会知道(众笑)。因为时间进入到我的生日那一天的时候,我在直播精彩的比赛。24小时之后,当这个时间要走出我生日这一天的时候,我也依然在直播。但是,这一天我觉得非常的幸运。因为,正是这样一个特殊的、在北京奥运会期间的40岁,让我意识到了我的故事背后的中国梦。正是在这样的40年的时间里头,我从一个根本不可能有梦想的,一个遥远边疆的小城市里的孩子,变成了一个可以在全人类欢聚的一个大的节日里头,分享以及传播这种快乐的新闻人,这是一个在中国发生的故事。
而在这一年,中国和美国相距并不遥远,你中有我,我中有你,彼此需要。布什总统据说度过了他作为总统以来在国外、一个国家待得最长的一段时间,就是在北京奥运会期间。菲尔普斯在那儿拿到了8块金牌,而他的家人都陪伴在他的身边,所有的中国人都为这样一个特殊的家庭祝福。当然,任何一个这样的梦想都会转眼过去。在这样的一个年份里头,中美两国历史上几乎是第一次同时发出了“我有一个新的梦想”的时候,如此的巧合,如此的应该。美国面临了一次非常非常艰难的金融危机,当然不仅仅是美国的事情,也对全世界有重大的影响。昨天我到达纽约,刚下了飞机,我去的第一站就是华尔街,我看到了华盛顿总统的雕像,他的视线是那么永久不变地在盯着证券交易所上那面巨大的美国国旗(众笑)。而非常奇妙的是,在这个雕像后面的展览馆里正在举行“林肯总统在纽约”这样的一个展览。因此,林肯总统的大幅的画像也挂在那上面,他也在看那面国旗(众笑)。我读出了非常悲壮的一种历史感。
在离开那个地方的时候,我对我的同事说了这样一句话:“很多很多年前如果美国发生了这样状况的时候,也许中国人会感到很开心。”因为,大家会说:“你看,美国又糟糕了!”(众大笑)但是,今天中国人会格外地希望美国尽早地好起来,因为我们有几千亿的钱在美国(鼓掌,众大笑),我们还有大量的产品等待着装上货船,送到美国来,如果美国的经济进一步好起来的话,在这些货品的背后,就是一个又一个中国人增长的工资,是他重新拥有的就业岗位,以及家庭的幸福。因此,你明白,这不是一个口号的宣传。
在过去的30年里头,你们是否注意到了,与一个又一个普通的中国人紧密相关的中国梦。我不知道世界上还有哪个国家,在过去这30年的时间里头,让个人的命运发生了这么大的变化。
一个边远小城市的孩子,一个绝望中的孩子,今天有机会在耶鲁跟各位同学交流,当然也包括很多老师和教授。中国经历了这30年,有无数个这样的家庭。他们的爷爷奶奶依然守侯在土地上,仅有微薄的收入,千辛万苦。他们的父亲母亲,已经离开了农村,通过考大学,在城市里已经有了很好的工作,而这个家庭的孙子孙女也许此刻就在美国留学,三代人,就像经历了三个时代。但是在中国,你随时可以看到这样的家庭。如果我没有说错的话,现场的很多个中国留学生,他们的家庭也许就是这样。对么?(鼓掌)那么,在我们去观察中国的时候,也许你经常关注的是“主义”、“社会主义”或其他庞大的政治词汇,或许该换一个视角去看13亿个非常普通的中国人。他们并没有宏大的梦想、改变命运的那种冲动,依然善良的性格和勤奋的那种品质。今天的中国是由刚才的这些词汇构成。
在过去的很多年里头,中国人看美国,似乎在用望远镜看。美国所有的美好的东西,都被这个望远镜给放大了。经常有人说美国怎么怎么样,美国怎么怎么样,你看我们这儿什么时候能这样(众笑)。
在过去的好多年里头,美国人似乎也在用望远镜在看中国。但是,我猜测可能拿反了(哄堂大笑,热烈鼓掌)。因为,他们看到的是一个缩小了的、错误不断的、有众多问题的一个中国。他们忽视了13亿非常普通的中国人,改变命运的这种冲动和欲望,使这个国家发生了如此巨大的变化(鼓掌)。
但是,我也一直有一个梦想:为什么要用望远镜来看彼此?我相信现场在座的很多个来自中国的留学生,他们会用自己的眼睛看到了最真实的美国,用自己的耳朵去了解最真实的来自美国人内心的想法。无论再用什么样的文字也很难再改变他们对美国的看法。因为,这来自他们内心的感受。当然我也希望非常多的美国人,有机会去看看中国,而不是在媒体当中去看中国。你知道,我并不太信任我所有的同行(众笑,鼓掌)。
开一个玩笑。其实美国的同行是我非常尊敬的同行。我只是希望越来越多的美国的朋友去看一个真实的中国。因为,我起码敢确定一件事情,即使在美国你吃到的被公认为最好的中国菜,在中国却很难卖出好价钱(众笑)。就像很多很多年之前,在中国所有的城市里流行着一种叫加州牛肉面,加利福尼亚牛肉面。相当多的中国人都认为,美国来的东西一定非常非常好吃。所以,他们都去吃了。即使没那么好吃的话,由于觉得这是美国的也就不批评了(大笑)。这个连锁的快餐店在中国存在了很多年,直到有越来越多的中国人来到美国,在加州四处寻找加州牛肉面(众笑)。但是,一家都没有找到的时候,越来越多的中国人知道,加州是没有这种牛肉面的(笑)。
于是,这个连锁店在中国,现在处于消失的过程当中。你看,这就是一种差异。但是,当人来人往之后,这样的一种误会就会越来越少。所以,最后我只想再说一句。
40年前,当马丁·路德·金先生倒下的时候,他的那句话“我有一个梦想”传遍了全世界。但是,一定要知道,不仅仅有一个英文版的“我有一个梦想”。在遥远的东方,在一个几千年延续下来的中国,也有一个梦想。它不是宏大的口号,并不仅仅在政府那里存在,它是属于每一个非常普通的中国人,而它用中文写成:“我有一个梦想!”好,谢谢各位!
看了“"白岩松演讲:我的故事以及背后的中国梦"”
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刘延峰是安心de利的创始人,今天读文网小编给大家分享一篇刘延峰的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家晚上好,我是一刻talks的讲者刘延锋,是安心de利的创始人。最近天气气温下降,让我想到了我们项目的估值和融资,很多人说资本的寒冬到了。先给大家分享一下我对创业资本以及资本狂潮的看法。
不止是人,产品也要看基因
我们公司2013年成立,用了两年完成两轮的投资,总体来讲比较顺利。第二轮的时候十天里面见了三次。
说到为什么投资我们,一是看你的基因,凡是做产品的团队必须有一个很正的基因。我们作为互联网团队,正的基因显得更加重要。第二个是我们团队在整个金融领域里面的背景和资源,因为金融行业本身是非常专业的。我们觉得融资这个事情很多时候有非常大的缘分的成分。
我们看到资本寒冬,但是总结下来历次所谓的危机都是过早的追求资本导致的泡沫。最近的寒冬本质上也是一样,年中国内股票市场的崩盘,导致资本的供给端出现了影响。对于我们创业者来讲,资本寒冬到底意味着什么?
拥抱一起在泡沫期裸泳过的基友
我的观点:
一:创业者或者优秀的创业者应该拥抱团队;
二:我们要利用好寒冬的窗口。我们在寒冬前,泡沫期其实很多人在裸泳,只有大潮退去的时候,哪些人穿了内裤才能看到。我们很多创业通过讲故事去融资,其实在行业里面的结果,会很快提高人力资本的成分。
同样一个人的成本贵好几倍,但是能力没有增加很多。另外营销成本,在泡沫期有非常高的增长。比如说百度推广,能够从一百块钱到几百块钱,甚至有的到几千块钱;
三:在泡沫期,很多长期比较稳健的创业者,由于投资资本方的压力,没有非常强大的内心,动作会变形,你不得不做很多短期化的事情,这个长远来看是有害的。
冬日进补,开春打虎
相对来讲目前的寒冬或者比较冷的时期,大家说对创业者是一件好事。所以说怎么利用好这个寒冬?
作为一个创业者,任何一个商业模式,业务推进节奏绝对不能依赖于资本的节奏或者资本周期!永远要假设如果我活不到下一轮的融资,我如何生存下来?
所以现在这样一个阶段,我觉得创业者应该做的:第一,坚持一定要活下来,拿到钱更好,不估值可以放弃一切;第二,打磨自己的产品,优化自己的商业模式,打磨自己的团队,这样等到春天到来的时候,你就可以用更强大的姿态拥抱时期,实现弯道超车。
我们自己所谓的互联网金融行业的进展,想跟大家做一些交流。互联网金融在过去两三年发展非常迅速,几千家平台产生,大家融了很多钱,也烧掉很多钱。
大家可以想像当年的团购。这个行业我做一个比喻就是一个滑雪的赛道,赛道很长。目前虽然行业发展很快,但是还是处于起步阶段。第二很宽,几乎不会出现通吃的局面。
创业和恋爱很像,看着越容易追的越不好追
BAT行业没有破万亿,整体占的规模也非常小。它的专业化程度和复杂化程度,所运用的很多产品其实还是有很多的空间可以去挖,所以对想进入这个领域的朋友来讲是好消息。
另外,金融产品跟很多产品是相对标准化的。我们今天买一个手机,后天买一个手机是非常标准化的,买个超级电视可能也是标准化的。
同时在中国看这些产品的产能是非常充分的,冗余是存在的,因此你可以在非常短的时间里面大量复制你的产品,大量推动你的销售。
但是金融产品,我们所谓的这些风险、收益的特征决定了金融产品本身的特征性是非常强的,非标是非常明显的。我们没有办法像制造一个手机一样制造一个手机产品。并且我们安心de利是以金融产业链来进军金融产业,同时容纳了很多足够规模的互联网服务商,大家远远没有到头碰头的阶段。
大家行业不同,需要有专业能力,赛道是高级道,并且上面有很多地雷和陷阱。有很多朋友进入这个行业误以为没有门槛很容易做。其实完全是误解,这个行业的门槛要求非常高,本身涉及到大量用户,并且金融风险是没有消灭掉的。
金融行业没有神话,我们看到很多最聪明的人真正能够长期生存的很少。所以我们公司内部有两个原则,第一个在重大的与风控相关的决策的时候,假设你没有机会改怎么做。第二个原则一定要靠专业化打造差异化。
人要是没有梦想,和咸鱼有什么分别
第三部分,今天我就想跟有创业梦想,可能现在还在犹豫,还在害怕的朋友分享我的一个看法。我们一般提到创业,可能最先想到的就是两个方面,第一个方面就是风险,失败了怎么办?第二个方面是时机,我现在是不是应该创业,是不是应该等一等?
我的建议其实对于风险的过分担心或者说对于确定性的过分追求,可能是我们人生当中最大的风险。我一直鼓励年轻人去拥抱不确定性。第二个关于实际问题,张爱玲说出名要趁早,我说创业要趁早。其实很多时候很多朋友有创业的想法和梦想,但是总是说等到什么时候我就可以做什么事,有各种借口告诉自己我需要再等一等。但是你人生当中没有最好的时间。
金融里面有一个期权,给你一个权利可以在未来的某一个时间点以固定的价格购买金融产品,比如说两年以后,你可以以30块钱购买股票。这是一个权利,你可以放弃掉永远不行使。我们从出生开始父母给我们最大的礼物,就是让我们在人生当中的某个节点去做自己想做的事情。
其实这个节点跟股票一样,那么这个价格怎么决定?它的作者因为还获得了诺贝尔奖,定价模型,获得了93年的诺贝尔奖。这个股票的波动性会影响价格。第二个时候,期权到期的时候这个权利就没有了,到期权作废之间的程度,这个股票的波动性越大,你的期权越值钱。
第二时间越长,越好一点,股票往上叠,往下跌。如果说我们的人生过分追求确定性,担心风险,你的人生是没有确定的。这种的时候,你的人生是完全被贬值的。
人类不是理性动物,爱拼才会赢
关于风险,人类其实有很多决策是非常不理性的。其实经济学里面更常用的词不是风险,就是不确定性,相对于这个东西我知道在某个时间点,它会在什么位置,如果不确定,它就会有可能低于预期或者高于预期。
其实我们从小的环境里面,心里过分认知侧重在风险一端,天天琢磨如果失败了怎么办。我从来不觉得一个创业项目的失败意味着创业者人生的失败。在硅谷这边,很多连续创业者,尤其有些失败的创业者,他们相对于新的创业者更容易获得资本的支持,因为他是经过检验的。
如果你经过项目的失败,进行了总结,进步了,有了收获,其实往往比新的创业者更加有投资价值,大家对于创业者是非常包容的。国内的创业环境改善了非常多,尤其是早期的风险投资,天使投资的发展,我身边有很多朋友,连续创业了好几个项目,或者连续失败的,但是我们从来不觉得这个人怎么样。并且他们也拿到了风险投资。
这是关于风险和确定性。结论就是说如果年轻人想创业,有梦想,一定要去拥抱不确定性,在经济学里面,不确定性是中性的。对于确定性的过分追求,才是你人生最大的风险。如果你要失败,那就尽早去失败,尽早去学习。
最后,我想用在硅谷非常有名的风险投资家,也是我们上课的教授的一句话送给有梦想的年轻朋友,如果你想做一件事情,你去做了,它带给你的成本、时间、代价会通过时间去消除,但是你如果很想做一件事情,但始终以各种理由和借口最终没有去做,等到你临终以前,等待你离开这个世界的时候也没办法释怀。
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郑亚旗是北京皮皮鲁CEO,童话大王”郑渊洁的儿子,今天读文网小编给大家分享一篇郑亚旗的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好,首先我先感谢一刻talks让我们有三代同台的机会。刚才说到我女儿,我女儿叫郑在,这名字是郑渊洁给起的。他说男孩叫郑太行不行?我说男孩叫郑太真不太行,还说到过叫郑版的,起了很多。有次在做节目的时候,汪涵就问我说:“老郑终于当爷爷了,你女儿叫什么?”我说叫郑在,马可就说你女儿的英文名字太好起了,叫ING。
小学二年级我就想着要挣钱,那是我创业的源泉
大家看到我父亲和我爷爷了,老郑除了写了皮皮鲁、鲁西西等所有的童话以外,他最出名的事就是他在我小学毕业以后就让我在家上学。所以我有跟在座99%的人都不一样的教育和成长经历,而这个经历和我创业有极大的关系。
我第一次有一个挣钱的想法是在我小学二年级的时候,有一天老郑说:“亚旗,你上不上学另说,但是我一定要告诉你一个事,18岁之前你要什么我给你什么,18岁之后不论要什么都不给,你还要孝顺我。”我说你养我18年,我养你后半辈子太亏了,他说不是养我,是孝顺我。
到了18岁,老郑说可以送我最后一个生日礼物,18岁以后要交生活费、伙食费、住宿费……我特后悔,我时候跟他要了一辆车,当时他买了大概50万的车给我,从此我再没花过家里的钱,到现在那辆车的价值是4万块钱。如果我当年拿50万买了套500平米的商品房(那时候房价是1000多块钱一平米),那其实今天我觉得我也可以不创业了,但我当时没有这个经济头脑,我就一心想着要创业。
我的第一桶金
1993年我买了电脑,当时上网的都是社会精英,那个时候似乎只有精英人群才会上网。那时候我认识了很多报社的编辑,经常和他们一起聊天。有一天,有个编辑跟我说,他们这期报纸开天窗了要找人补,我说你开了多大的天窗?他说一整版。当年有一个阿猫阿狗的游戏很火,于是我给他的报纸写了一整版的游戏攻略,他发表了之后给我寄了两份报纸和稿费。我就想这个事能挣钱,我就一直写这个东西,这就是兴趣,兴趣是最好的老师。老郑说自立是最好的成功。
后来我发现这个挣钱不够快。到了95年,我学会了做网页,当年我大概做了100多个网页,就这么发展起来。16到18岁,我炒了两年股,等到18岁时,我就有一定的经济基础了。老郑说你在家里住要交房租,我说我不交,因为我要搬出去,给你交还不如自己出去交。炒股不赚钱了,我就想我得找份工作养活自己。那个年代找工作真的还是要靠学历的,现在是靠颜值。
找工作时,被人摸了大腿
因为我只有小学文凭,所以那个时候我找工作根本没人见我,好不容易有面试机会,那个男人看着我的简历问我你是北京户口?我说对;小学毕业?我说对。然后他站起来摸了摸我的腿,我心想找工作还要潜规则吗?他说兄弟啊,你北京户口怎么可能小学毕业?就摸我的腿说这是义肢吗?我说不是。于是他说了我一辈子也难忘的话:“兄弟太遗憾了,你要是残疾人我就能雇你了。”就因为我不是残疾人,我没得到这份工作。
我第一份工作是去超市当搬运工,我每天开着老郑送我的50万的车去搬货。有次上朱军的《艺术人生》,他说你父母这么有钱,你开这么好的车去当搬运工,你是不是特痛苦特郁闷?我说没有,我去健身得给健身房钱,现在有人给我钱了,我就很高兴了。
两年时间,做到报社高层
我第一个真正意义上的工作是在报社。在报社做了两年,我就从普通的技术部员工上升到技术部主任,报社主任相当于企业的副总裁级别了。
但到了这个级别后,我发现企事业单位并不适合我。于是我就去找老郑,让他把他所有的作品交给我来发行运营。老郑说我不给你,我说为什么?他说因为你没经验,结果就是你把我正常收入的版税都玩没了。我说你可以给我一个你没有授权给别人的作品,我和你签合同,给你版税。老郑是个从来不跟人谈生意的人,老郑说你要什么?我说要把你的作品改编成漫画在杂志出版,我说给你多少多少钱的版税,老郑说可以。
创业初期,赔掉八成积蓄
我就满脑子幻想我的创业梦就要实现了,我能因为这一个杂志挣多少多少钱。当时我干了两个事:第一个是找一个画画工作室帮我画;第二个是我自己把所有的版都排了,因为我就是一个数码控。当时我也没有人脉,并不是你们想象那样的,以为老郑认识很多人,老郑特别不爱交际,他什么人都不认识。
我就自己去北京的图书批发市场敲门说谁能给我发行杂志?好不容易找到一个发行,我满脑子觉得我的书可以大卖。结果前三期就把我80%的积蓄全赔完,跟老郑说的是一样的,“因为你没经验,你不懂,你不知道这个书适合什么市场,你也不知道什么内容和定价是合适的。”而且,发行商跟我签的合同都是霸王条款,挣了俩人分,赔了全是我。这三期书是我人生中最大的教训。
5年,我让郑渊洁的作品销量翻了10倍
我就开始一步步改,改到一年以后这个事就步入正轨了,我告诉老郑,他的书别人之前才卖100万,我现在能卖200万。老郑说你卖到200万就要给我经济人的费用了。那时候老郑也想换出版社,于是我第一年就帮他卖了400万。
5年时间帮他把销量翻了10倍,这个事是我从2006年开始运作,到了2011年我帮老郑得了两个奖,一个是中国作家富豪榜的首富;。一个是2011年联合国按销量评选图书的影响力,哈利波特和皮皮鲁系列并列第四。很多人告诉我说要争取排第一,我说第一真的达不到,因为第一是《圣经》。
最痛苦的时候是员工集体上微博骂我
后来我又摔了一个很大的跤。当时有一个天使投资人投了皮皮鲁的项目,原来负责管理公司的CEO走了以后我就亲自去管,管了半年多发现我管不了这个事,因为本来就挺乱的,有各种问题,股东的、员工的,比上任何的MBA都管用。最痛苦的时候是员工打架,公司员工集体上微博骂我……要面对各种问题,我接一个电话就马上胃疼。那时候特别难受,每天洗完澡拿白毛巾一擦头,毛巾上都是短头发。我就想办法开始整合资源,那时候没有人帮我,老郑帮不了我,投资人、员工都帮不了我,都跟你对质。最后通过自己的努力,我用资本的力量整合老郑其它的版权。当时那一轮的投资人是北极光,北极光帮我解决了所有的问题,这是四年前的事。
仅是图书,每年就能做到一个多亿
在把公司整合、梳理之后,现在我们考核的目标就是每年提高多少收入,给老郑的回报更多我自己公司的回报就更多。我们的图书一年就可以做到一个多亿,我们还有各种各样的衍生的作品,包括有声书、话剧、电视剧,还有电影。一听到这么多事业板块,很多人都以为我们是家人数很多的公司,其实我们公司现在才20多人,连前台都没有。因为我经历过所有的公司中间的各种环节问题,我把公司做到最简单最扁平。前两天一个新的合作的出版社来参观,我指着公司一个书架这么高的书,我说你的库房有好几万平米,而我的库房就是这一个书架子。所有的这些“轻资产“运作的理念和模式,都是通过实践检验出来的宝贵经验。
创业者在改变世界
有时候我就在想,所有的创业者初期,比如我,肯定是为了把利益最大化,挣更多钱。但在女儿出生以后,我希望把女儿生活的环境越变越好。创业者真正改变的是什么?不是自己。《皮皮鲁送你一百条命》是老郑写的,公司整合完毕之后,我出了它的绘本和舞台剧等等。有一天我看微博,一个妈妈留言说昨天下暴雨堵在广渠门桥下,她在车里,雨已经没到跟车玻璃一样齐,她打电话给孩子爸爸问要不要弃车逃生,孩子爸爸说外面水那么多,在车里可能更安全。这时候她女儿说妈妈应该立即从车里出来,因为孩子看过《皮皮鲁送你一百条命》,上面说这种情况就要立即弃车。这部书,只要能帮助减少一个孩子的伤亡都是功德无量的。其实现在所有的生活的便利,比如以前要去楼下冻着打车,现在手机一叫就来接你。所有的这些产品、服务,背后都站着那么一群有理想的创业者,我认为创业者非常重要的一个使命就是要推动这个世界,让它变得更美好,更方便。哪怕你创业失败了,你也促进了内需。
看了“"郑亚旗演讲:创业者在改变世界"”
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有时候英语演讲实在是找不到语言了,大家可以给听众讲一个故事,今天读文网小编给大家分享一些英语3分钟故事演讲,希望对大家有所帮助。
I want be free我想要自由
Good afternoon,everyone.Today,my topic is “I want to be free.”It’s a story about a wolf and a dog.
A wolf was almost dead with hunger.A house-dog saw him,and asked,”friend,it’s bad for you.”
“Why don’t you work steadily as I do,and get your food regularly?” “I would have no objection.”said the wolf,”if I could only get a place.” “I will help you.”said the dog.”Come with me to my master,and you shall share me work ”
So the wolf and the dog went to the town together.
On the way ,the wolf saw that there was no hair around the dog’neck. He felt quite surprised,and asked him why it was like that?
“Oh,it is nothing.”said the dog.”Every night my master puts a collar around my neck and chains me up.You will soon get used to it.”
“Is that the only reason.”said the wolf.”Then good bye to you,my friend.I would like to be free.”
Do you like to be free?every.Thank you for listening.
下午好。今天,我的话题是“我要自由”。这是一个关于一只狗和一只狼的故事。
一只狼快要饿死了,一只狗看见后问他,“这对你是不好的,为什么不像我一样稳定地干活并有规律地获得食物呢?”小学英语故事演讲稿狼说:“如果我有个地方住,我没有意见。”狗回答说:“跟我到主人那里去,我们一起工作。”于是狼和狗一起回到村子。
在路上,狼注意到狗的脖子上有一圈没有毛,他很奇怪地问为什么会那样。
“噢,没有什么。”狗说,“我的主人每天晚上都用一条铁链子拴住我,你很快就会习惯的。”“就是因为这个原因吗?”狼说道,“那么,再见了,我的朋友,我宁愿选择自由。”
你想要自由吗?谢谢大家。
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李洪毅是三个爸爸联合创始人兼CTO,今天读文网小编给大家分享一篇李洪毅的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
“三个爸爸”实际上是非常小的公司,去年刚成立,产品刚出来的时候是10月份,我们在京东做了众筹,一个月的时间,筹得了1122万,这可能创造了中国互联网众筹界的第一个记录,在这之前众筹界,那么多众筹平台,大概也就是在400万左右。当时我们喊出:我们要做千万众筹时,很多人是不相信的,但是没想到一个月后,结果令我们自己也不太敢相信。我今天在这里主要是想跟大家分享:“三个爸爸”在众筹的一个月内做了些什么,以及在之前我们做了哪些准备工作。
“三个爸爸”去年4月底刚刚成立,我们做的是一个很重的产品——空气净化器。大家都知道,空气净化器一般得几千块钱,它的制造成本,一台最少一千多块钱,所以说我们当时其实选择了一个挺重的行业,挺重的产品,我们当然得融资,做这个产品要靠自有资金是肯定完成不了的,所以我们就找到了高榕资本的张震。
我们跟他讲说,我们想给自己孩子造一款净化器,我们的天气怎么样,雾霾怎么样,对孩子有怎么样的伤害,我们准备用什么样的技术去造这个产品,讲了大概有二十分钟。张震说:“打住,你说的这些东西,我都不关心,但是我告诉你,我昨天刚把老婆孩子送到三亚去,躲雾霾去,所以你们这个故事很打动我,所以我给你们投资。”
就这样,我们大概半个小时就敲定了第一笔A轮的融资,融了一千万,所以我们就开始做这件事情。
做这件事情很辛苦,真正产品出来,应该是在9月份,刚好京东众筹是在去年的7月份上线,京东金融集团刚刚成立,京东众筹一直处在一个不温不火的状态,所以当我们9月份找到京东,说我们准备按照现在京东这种产销,直供的模式,为未来销售做准备。京东的人说,这样不行,现在你要进来,净化器的品牌又很多,还不如到京东众筹上去做一次众筹,看看效果怎么样。在这种状态下,竞争也很激烈,产销平台不让上,众筹7月份才刚刚上线,又没有什么成功的案例,所以我们想了想说,那好吧。
我们跟众筹平台谈,跟金融集团谈,了解了整个众筹行业,最高的记录大概就是400万左右。我们当时想,以我们手上的资源,一来有高榕资本的投资,二来在高榕资本张震的引见下,我们和分众江南春江总签了一个战略合作协议:在分众的楼梯广告里,净化器品牌不会出现第二个,只能有“三个爸爸”。
我们勇敢地找到京东金融,说我们想做一次众筹,但是我们不想平平淡淡地做出去,我们希望创造一个神话,我们要做一次千万众筹。京东当时是不相信的,说:“这不可能的,到现在为止中国的互联网界众筹也就是四百来万,你们怎么可能做到一千万?”
我们说,我们有分众的资源,可以给你导流,京东最看重的是流量,我们从分众上给他导来流量,他是很关注的。所以他就答应我们,说:“那可以。”我们当时说一千万的目标一定要完成,光是分众这个流量还是不够的,刚好我们这几个创始人,都是创业家的会员,我们想可能需要把一大群创业者集合起来,大家一起去冲击这个记录。
所以在做这过程中,我们自己总结了一下,之所以最后能做到一千万的众筹,我们在每一步,都做了哪些工作。
第一个就是精准的客户定位,其实最开始说的是给自己孩子造净化器,但是实际上任何人在创业的时候,都想拿到一个无限的市场,所以我们最开始就想造一个人人都能买的净化器。我们也找了很多的朋友做调研,到各个卖净化器的柜台悄悄地观察,分析这些人怎么买净化器,到底给谁买净化器,当然分析来分析去发现,大部分家里还是为了孩子。所以我们就找准了用户定位,就定位成一个为儿童做的净化器,我们定位在儿童市场,同时产品名称、公司品牌,都是按着这个定位去做的。
“三个爸爸”这个名字,也具有一定的传播性,刚好也能打动很多父母的心。我们这四个创始人,原来都有自己的公司,大家能聚在一起为了孩子造净化器,这件事情本身就能打动人,当时你能用这个故事去打动投资人,那么今天你们在做产品定位的时候,就一定要不忘初心。所以我们认为我们当时没有盲目地求得一个大的市场,这一点到今天看来,是一个基础。
第二个就是做用户尖叫的产品,在做这个产品的时候,那个阶段学小米比较热,当然现在也比较热,小米的倪正东说的很清楚,“找痛点”。在做净化器之前,我们四个人就想,一定要找痛点。
所以我们整个4月份,基本什么事没干,就是去调研,走市场,去访谈很多没有买产品的人,以及现在买了产品的人,在使用过程中遇到哪些问题,最后收上来大概700多份调查问卷,我们四个人就天天整理和分析这些调查问卷。最后分析出来,现在用户在使用净化器过程中有12个痛点,这是我列出来的。
我们四个人经常说一句话,这个产品好与不好,要看我愿意不愿意直接拿给我儿子用,就这么一点。
下一个讲的是情怀的故事,我们发现几个爸爸为自己孩子造净化器这个故事很能打动人,我们用它打动了投资者给我们投资,后来我们用这个故事去找供应链,生产工厂,可以说他们愿意无条件地配合我们,我们发现只要用这个故事去做,就能够让很多事情很顺利。
小米当时也谈到了,用户不是为你工人买单,小米的手机,大家经常说为发烧而生,就是?丝用的产品,那么他就给产品的用户群贴了一个标签。我们想了想,我们就用这一个情怀的故事,架起来一个,原来是和供应链,和投资人的沟通的桥梁,现在架起给最终用户的这个桥梁更高,让他们更能够觉得这是一个很有温度的产品,是一个很有爱的产品。
其次就是粉丝,我们在最初调研的时候,就拉了很多的人,拉了很多微信群,我们在跟他们沟通,就包括我最开始调研的700多的用户,我们给他们分了很多群,每个群创始人都在里面,我们在产品研发的过程中,时时刻刻都在跟他们沟通,就这样一个功能,你们喜欢不喜欢,这样一个净化器如果具有这样的功能会怎么样?
我们无时无刻不在听他们的意见,所以我们认为这是基本的粉丝群,当然这是跟小米学的,小米也提到了粉丝这个问题,所以我们就理解用户,很多传统企业认为用户就是用我产品的人,那么我们把用户定义为可能就叫粉丝,他不一定买你的产品,他也不一定用你的产品,但是他愿意跟你互动,他愿意告诉你他觉得这个产品哪里不好,或者哪里好,但他可能没有用。所以我们从最开始定义用户这个概念的时候,就特别清晰,就是愿意跟我们互动,给我们提很多建议,提意见的人,这可能是“三个爸爸”最初的基础。
还有一个是病毒营销,很多人说这四个字特别简单,但是做起来确实挺难的。这里面我提几个问题:
第一就是我们本身这个名字,就具有病毒营销的基因,为什么?当告诉你说有一个净化器的品牌叫“三个爸爸”,大家第一反应是哪“三个爸爸”,它有一种主动去探究,主动去了解的欲望,所以我们认为这个品牌就具有病毒营销的基因;
第二就是利用了一切可能的社会热点,增强传播性,这里面举一个非常简单的例子,在众筹期间,出现了王菲、谢霆峰事件,刚好我们特别想到了窦靖童,为什么?她有“三个爸爸”,所以我们就很好地利用了这一点,在分众的所有框架广告上,就在那一天,立刻放上去一句话,叫“爸爸妈妈,我要三个爸爸”,当时很多人看了这句话的时候,都跟我们说,你们太没节操了。还有人给我们提出意见,让窦靖童来代言,肯定是最好的人;
其次就是参与感,让用户参与到产品的研发,我们发给用户空气检测锤子,然后他就愿意参与到空气检测中来,他就开始关注空气好与不好。原来是不知道好与不好,鼻子闻着不知道,但是一旦有了个检测仪之后,他走哪儿都检,走哪儿都知道空气不好,让他提高了意识。
同时,我们和分众传媒的江总江南春,签了战略合作协议,第一批工程样机出来的时候,江总就拿走了,去送给他周围很多朋友,因为他这个层级的人,都是比较高端的人群,大家都用,用的过程中,都反馈一些问题,他在用的过程中,确实也替我们做了传播。这里面当然还有明星了,比如说田亮的女儿森蝶,有一个挺有意思的事情,就是田亮他们家用了这个之后,效果非常好,一个月不到他老婆叶一茜,跑到我办公室去了,买了20多台,送给她周围的朋友,包括何洁、李小鹏等,这些都是我们最初的一些用户,他们用的过程中,也在替我们传播。
还有一个,就是我们参与了很多社会公益事业,我们给很多的医院,包括和睦家医院、科研所儿童医院,儿童的呼吸科里面,都有我们免费送的净化器,我们大概现在免费送了500多个净化器。
最后一点就是朋友圈无节操,在众筹期间我们公司所有人基本就是疯狂地利用了我们的朋友圈,疯狂地发送我们的众筹信息,让大家去关注,其次就是我们微信里所有的朋友,我们都会单独给他发,让他关注这个产品,好像光朋友圈就卖了十几台出去。
一定要尽可能地用好你周围所有的资源,既然你的朋友圈对你是信任的,你对你的产品是有信心的,没关系,不要碍于脸面,勇敢地让大家知道,因为你介绍给他一个好的产品,他一定会感谢你,所以有这样一层信任关系,你发给你的朋友,你的朋友会再发给他的朋友,一个影响10个,10个影响100个,就扩大了,所以今天为止其实“三个爸爸”能够这么快速的传播开来,其实主要是靠这样传播出来的。
对我前面的分享做一个总结,就三点,一就是你要抓住用户,第二就是找到产品的痛点,并且做出几种产品,第三传播上一定要找准爆点,你身边一定会存在爆点的因素,只是你没有找到!
好,谢谢大家。
看了“"李洪毅演讲:“三个爸爸”千万众筹神话背后的故事"”
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人与人之间要达成真正的沟通并不是一件易事,今天读文网小编给大家分享一些关于沟通的经典故事,希望对大家有所帮助。
A对B说:"我要离开这个公司。我恨这个公司!"B建议道:"我举双手赞成你报复!!破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开,还不是最好的时机。" A问:为什么?B说:"如果你现在走,公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会,拼命去为自己拉一些客户,成为公司独挡一面的人物,然后带着这些客户突然离开公司,公司才会受到重大损失,非常被动。"A觉得B说的非常在理。于是努力工作,事遂所愿,半年多的努力工作后,他有了许多的忠实客户。再见面时B问A:“现在是时机了,要跳赶快行动哦!”A淡然笑道:“老总跟我长谈过,准备升我做总经理助理,我暂时没有离开的打算了。”
其实这也正是B的初衷。一个人的工作,只有付出大于得到,让老板真正看到你的能力大于位置,才会给你更多的机会替他创造更多利润。
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故事是文学载体的一种,我们在沟通中可以使用故事来达到我们的目的,今天读文网小编给大家分享一些有效沟通的经典小故事,希望对大家有所帮助。
一位教授精心准备一个重要会议上的演讲,会议的规格之高、规模之大都是他平生第一次遇到的。全家都为教授的这一次露脸而激动,为此,老婆专门为他选购了一身西装。晚饭时,老婆问西装合身不,教授说上身很好,裤腿长了那么两公分,倒是能穿,影响不大。
晚上教授早早就睡了。老妈却睡不着,琢磨着儿子这么隆重的演讲,西裤长了怎么能行,反正人老了也没瞌睡,就翻身下床,把西装的裤腿剪掉两公分,缝好烫平,然后安心的入睡了。早上五点半,老婆睡醒了,因为家有大事,所以起来比往常早些,想起老公西裤的事,心想时间还来得及,便拿来西裤又剪掉两公分,缝好烫平,惬意的去做早餐了。一会,女儿也早早起床了,看妈?的早餐还没有做好,就想起爸爸西裤的事情,寻思自己也能为爸爸做点事情了,便拿来西裤,再剪短两公分,缝好烫平 ...... 这个裤子还能不能穿?
故事中的主人公们因为沟通不到位,付出了三倍的劳动得到的结果却是废了一条裤子。究其原因,首先教授没有明确目标和分工——裤子要不要剪短,由谁来剪断,其次老妈、老婆、女儿在行动之前没有征询家庭(项目组)其他成员的意见。所以造成吃力不讨好的结局,所以我经常讲:沟而不通,费时误工。
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当你认识新的人时,介绍自己是非常重要的。你一定会想要在告诉别人有关自己的事时,给别人留下好印象。读文网小编为大家整理了初中英语简短自我介绍演讲稿5篇,欢迎大家阅读。
My name is Jian.I am study at NO.17 scondary vocatianal school.My profssional is English! Miss liang is my English teacher.Her English is very good,I like her very much! There are 35 professionals ang in my shool ,and there is a very big libriay ,a compute room ,dance-room ,ang a big theater in it .my shool is the best scondary vocatianal shcool of huadu schools!so ,welcome to my shool!
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从针对所谈判的标的的角度来看同样有一些积极或正面的策略,也有一些比较负面消极的一些策略。针对谈判事物,并不是指针对谈判的环节。在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式,尽可能让自己的语言变得简练,否则,你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长,毫无意义的语言中。下面读文网小编整理了简短商务谈判经典案例,供你阅读参考。
中国桂林风情旅行社邀请马来西亚一家旅行社洽谈一笔国际旅游业务经双方约定于某日上午十点在桂林榕湖饭店进行洽谈风情旅行社派车接马来西亚旅行社代表来榕湖饭店进行洽谈由于他们是第一次到桂林对桂林的美景流连忘返,以致路上耽搁了时间晚到了一个小时,后在商讨价格时,因双方提出的交易条件与价格相差较大中方代表有点不悦,谈判中失去耐心来了情绪,说话声音过高,且在条件与价格方面不肯做出让步而马方代表年纪较大,认为中方代表的言语举动对他们不礼貌不尊重在享用午宴过程中中方代表为了增进双方感情拿出接待贵宾专用酒茅台并极力劝说马方代表饮用又由于中方忽略了马来西亚旅行社代表是穆斯林,在午宴中点了青菜但忘记嘱咐厨师不要用猪油来炒被马方认为没有诚意,生气的离开了致使谈判陷入了僵局。
看过“简短商务谈判经典案例”
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讲故事看起来很容易,要真讲起来就不那么容易了,常言说:“看花容易,绣花难”呀!听别人讲故事绘声绘色,很吸引人,有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉,可是自己一讲起来,仿佛就不是那么回事了,干干巴巴,毫无吸引力。因此,讲故事也是一种才能,并不是人人都可以把故事讲好的。学习讲故事是练口才的一种好方法。下面读文网小编整理了讲故事练口才的方法,供你阅读参考。
(1)讲好故事的三步:
选择好故事—>选择好方式—>不断练习讲
(2)如何获得好故事
听——听别人讲
查——从网络上搜索,如百度
看——看故事书,如《故事会》
想——自己编写
(3)选择好方式
语言基本功要好
开头要明确,结尾要总结意义
肢体语言和故事要配合
感情和故事要匹配
(4)不断练习讲
方法1:讲固定故事
方法2:任选关键词讲故事
方法3:看图讲故事
讲故事日常练习
(1)每日练习内容
做一个讲固定故事练习(5分钟)
做一个选词讲故事或看图讲故事练习(5分钟)
(2)练习1:讲固定故事练习(5分钟)
每天查到一个短故事(不超过3分钟)—>先通读一遍—>用好的方式来讲给自己或别人听
(3)练习2:选词讲故事练习(5分钟)
每天任选一词—>给自己三分钟的时间准备—>用好的方式来讲一个故事
(4)练习3:看图讲故事练习(5分钟)
每天任选一图(百度上查)—>给自己三分钟的时间准备—>用好的方式来讲一个故事
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国庆节是由一个国家制定的用来纪念国家本身的法定假日。迎国庆诵国庆诗歌。是我们下面读文网小编整理了关于国庆节简短诗歌朗诵范文,供你阅读参考。
祖国,
你走过了不平凡的_年,
像一个婴儿长成了壮年,
今日您正充满活力,散发着蓬勃的朝气,
您有过磨难,也有过欢笑。
历经了崎岖坎坷,明天将更加美好。
_年来,
你发生了翻天覆地的变化,
你的人民日益富强。
您的国力日益强大。
你凝聚了天下炎黄子孙的心啊!
您赢得了世界尊重的目光。
现在您正意气奋发,
走进了新的世纪,
今天,在这欢庆的节日里,
我从心底里向您说一声,
祖国,您好!
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2023年面试简短自我介绍10篇
面试在自我介绍中,要突出自己的重点和特点,下面给大家分享一些关于2023年面试简短自我介绍10篇,希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。
各位尊敬的考官:
大家好!
我叫__,来自称为之邦发源地的山东。我有着山东人的豪爽和直率,虽不能称为山东大汉,可坦率和乐观是我不变的本色。
我尽管看上去瘦瘦的,可我的肩膀并不稚嫩。她在高中三年,挑起了整个班级的职责。班级中,我亲历亲为,上与班主任,下与同学们,都作好交流与沟通。她既承载了荣誉,也承受过委屈,所以我认为我看上去瘦弱的身躯其实有着能够承担千斤重担的臂膀,这令我充满了勇气和信心:那就是在艰难、挫折、屈辱面前,始终持续好自己的心境,用平和的心态,多方位的.角度去处理棘手的问题。
我对自己要求严格,从多个方面锻炼自己:看书,是我不断增长知识、吸取智慧的重要途径,亦是加强自我修养的最佳方法;,给了我色彩斑斓的世界,我用我仅学过两年的画笔描摹出我心中稚雅而又理想的世界;演讲,它给了我展示自己风采的舞台,我想把我思想着,成熟亦或不成熟的观点,传达给观众,与他们交流,听他们,完善着自我;音乐,我从音乐中获取心灵的快乐与宁静,音乐教给我如何细细体悟人生。
随着这些潜力的增长,加上我乐观的性格,平和的心态,谦恭的举止,我想,我会与同学们融合在一齐,共同为我们的整体做出自己应有的贡献。
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最新自我介绍干净简短(15篇)
自我介绍干净简短怎么写?在自我介绍中需要突出自己的特长和经验,特别是与求职或演讲主题相关的内容。这样可以吸引潜在雇主或听众的注意力。下面是为大家整理的自我介绍干净简短,希望大家喜欢!
各位面试官:
你们好!我叫__X。十八岁的我自信、洒脱,有着良好的交际能力。也有着打篮球,爬山、跑步等业余爱好。我喜欢听抒情音乐,背抒情诗,看小说,英语、聊天、哼歌。老师都说我是个永不疲倦的乐天派。
从小的我就渴望翱翔蓝天,能够为世界各地的朋友做好热情周到的服务是我的荣幸。我知道作为一名空中乘务员,不仅要有服务他人的满腔热忱,还要有隐忍、宽容、海纳百川的胸襟。这是关系国家形象的光荣而又神圣的事业,我会关心别人的感受,学会沟通,学会微笑,学会享受飞翔带给自己和他人的快乐。虽然离那个梦想还缺少很多条件,但是我会努力,去学习更多的东西来充实自己,也渴望从评委老师这里得到一次让梦想飞翔的机会。谢谢!
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2023面试自我介绍简短经典(10篇)
面试自我介绍简短经典怎么写?自我介绍需要简洁明了,避免过多的废话和冗长的句子。尽量用短句和简短的词汇表达自己的主要信息。下面是为大家整理的面试自我介绍简短经典,希望大家喜欢!
尊敬的面试官:
你好!
我叫__,毕业于财务与信息服务专业。
我在中专两年生活中学知识、学技能、学做人、学处世,在风雨中逐渐少了幼稚与单纯,成为一名有思想、有道德、有原则、有文化的中专生。在校期间我系统地学习了基础会计、会计电算化、财经法规与职业道德、珠算、点钞、账务操作、统计原理、市场营销等专业知识,还荣获07—08年度校级“五好学生”“三等奖学金”“文明礼仪之星”获取“普通话二级甲等证书”。
我还积极的参加学校组织的活动,既锻炼了我的身体,又提高了我的集体意识和团队意识,并取得了一定的成绩。在暑假里我出去打工,加强了我吃苦耐劳的精神,我相信我可以做好每一件工作。因为年轻,我有充沛的工作精力和不灭的工作热情,我真诚的期望能为贵公司的发展添砖加瓦,即使我现在达不到贵公司的要求,我仍将以满怀的执著面对未来!紧张的学习和繁忙的社会工作曾使我劳累不堪,却不曾动摇我的信念和追求。最后,希望您能给我一个展示自己的机会,我将尽力把我所学的知识奉献给您,还您一片蓝天。我不愿说我是千里马,只愿想你是一个好伯乐。
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面试自我介绍范文简短(精选20篇)
面试自我介绍范文简短怎么写?在自我介绍中需要表达自信和积极的态度,这可以让自己看起来更加自信、有魅力,同时也可以让听众感受到自己的热情和积极性。下面是为大家整理的面试自我介绍范文简短,希望大家喜欢!
很荣幸能够站在这个舞台上与来自我们系各个班的精英们一起展示自己,首先请允许我自我介绍一下,我叫李廷巧,来自电子商务0601班,是现任的团支书,今天我竞选的是团总支助管。我有着强烈的工作心和责任感,有胜任领导工作的组织能力,文化水平和专业知识。一向热爱集体,乐于助人的一个平凡的我,怀着锻炼自己,积累经验,服务老师和同学的目的,让我毫不犹豫的选择了团总支这个大舞台,在这个舞台上,我将会把握自己,挖掘自己,展示自己,实现自己。
助管部在团总支中扮演着重要角色,它主要服务广大的贫困生,同时兼顾其他需要帮助的同学。它经过一年多的发展壮大,在全系乃至整个学院的影响力不断扩大,它让很多贫困学生重新找回了自信,部门成员在部门里从各个方面提高了自己的能力,尤其在社交和人际交往方面有了很大的提升。部门取得了诸多成绩,使部长一职更具挑战力,但我自信我有能力做好组织和引导工作,同时,我也坚信,通过今天的洗礼,明天的我必将受益匪浅,在团总支的工作锻炼中,一只雏鸟必将长起丰满的双翼。
虽然,面前的我们还可能是陌生的面孔,但这只是暂时的,不能阻碍你们对我的信任和支持,今天我以助管部为荣,明天助管部以我为荣,请不要再犹豫,为我投上你们真诚的每一票,请大家支持我,谢谢大家!
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