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阿里巴巴集团董事局主席马云以“从梦想到成功创业”为题,登台演讲,向台湾学子分享了自己十五年创业的经验,同时也阐述了他心目中的创业者三大素质。今天读文网小编给大家分享这一篇经典演讲,希望对大家有所帮助。
来台湾前我听到一些声音,说不需要你去教创业。但当过四年师范生,教过六年书,“好为人师”可能已经是我们的本性。
我在学校教了6年书,觉得没有完全尽完做老师的责任。我常常有机会就去大学演讲,有人说你在北京、上海、美国讲,咋不来台湾讲?正好有一个机会碰到校长邀请,于是就过来了。
这个世界观点很多,大家请用自己的脑袋去判断。
一、关于创业:
1、 阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的,没有骂声我反而会特别紧张。因为世界变化很快,也越来越多元化。任何观点,大家用自己的脑袋去判断,我们可以有不同的观点可以展示未来和看待。
2、 阿里巴巴很幸运,但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像,背后有太多眼泪、委曲和挫折。郭董(富士康老总郭台铭)在这,我们都是过来人。创业的时候,我以为企业大了没那么多痛苦跟麻烦,可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄,没想到做大了更累,压力也更大,每个错误都可以让你明天就关门。
3、 少听别人说,自己去思考,找一些志同道合的人,给自己一个决心,我干五年十年一定把它做出来,阿里是今天这样走出来的,今天这条路也是所有创业者都走过的路,可能这也是基本的原则。
二、这些经历对我帮助很大
1、学英文。我的英语不是正规教育出来,是聊天聊出来的。我们家是没有人懂英文。我每天早上骑自行车在杭州酒店门口,找来旅游的老外练英文,我做免费导游,这样聊了九年。
这九年,我受益最大的不仅是语言,而是了解了不同的东西,了解了西方的一些思考和文化,开拓了视野。因为其实你学的不是语言,而是文化,学习了解另一个国家跟地区是怎麽发展。到今天为止,去全世界各地合作的时候,我能明白背后的出发点是什么。如果只是透过翻译交流,有时理解起来会很艰辛。
2、 当老师。进师范当了学生会主席,还当了学联主席,学习了怎么理解别人,组织活动。我分配到大学教书时,当时的校长说,全班就你一个人分配到大学教书,你5年内不许出来。我答应了。后来,在学校的日子比较艰辛,因为同样是老师,我的毕业学校最差,大家不太看得起,工资也不够用。后来深圳有人承诺给我1200块工资、海南愿意出3600块工资。。。 但承诺就是承诺,说了不去就不能去,这样在学校,一教教了六年。
这6年踏踏实实当班主任的经历,改变了我,让我受益匪浅。因为所有老师的共识都是希望学生好、能够超越自己,觉得学生一有不对就会跳出来,不会希望学生学坏。所以到今天为止我还像个老师,天天在公司里希望员工超越我、做得比我好、都可以非常成功。
3、 失败的经历。 失败很正常,人生最大的财富就是你以前所有失败的经历。我倒霉的其实事情挺多的,大家都知道我找过几十份工作全被拒绝,这辈子从没应聘成功过。24个人去肯德基面试,只有我没被录取(老板是台湾人)。包括爸妈在内没人觉得我会成功,我问过太太,你希望我成为首富呢,还是受尊重的人。她说你?首富?怎么可能!当然做受尊重的人。
学语言开拓了视野,做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力,不断的失败又锻炼了我的抗击打能力。
三、创业重要的三点
1、乐观。不管你承不承认,本质上绝大多数的人都是乐观的。我以前没发现自己很乐观,反正从小到大就是失败,也就就习惯了,应聘失败我回来觉得也还挺好。学会左手温暖右手,相信明天一定会比今天更好。1999年创业时,想给中国企业推销用电子商务几乎不可能。我们当时跑了十个客户,十个全都被拒绝。后来有一个没拒绝,我们就很高兴,特别高兴。
10年以后,优秀的公司会越来越多,而你还在抱怨。不同阶段有不同的痛苦,以前没人理你,痛苦;现在找你麻烦的人都是关心你的人。
2、检查自己的问题。做企业就像打仗,活着回来就是成功。一味说别人错的人,永远不会回来。所以,花时间去看别人怎么失败,去检查自己的问题。
3、超越一般人的坚持能力。10多年来,我晚上经常想:不干了,真没意思。早上起来还是继续干了。怕竞争,就别做企业,怕难怕被人骂,就别创业。梦想和理想的差异在哪里?想当飞行员、当老板、当教授,这叫梦想。理想是什么?是有一帮团队的,一帮人共同理解支持,理想是要变成现实的。
四、创业最好的时机
1、没有比这个时代更好的时候,因为我们从来没遇上现在的机会。每一代人有每一代的职责,有每一代的机遇,THIS IS OUR TIME。第一次和第二次工业革命分别释放了人的体能和能源,而我们在经历的这一次技术革命,是在释放人的大脑,在从IT时代向DT时代发展。很多年轻人不愿意接受现实,那你可以做出更佳的创新。
2、未来三十年,整个变革会远远超过大家的想像。有人说超市不好卖,都是因为淘宝。但你没明白,没有淘宝也会不好卖——因为消费者需求愈来愈个性化,而这,就是社会的发展。
3、创新是无穷无尽的,人人都看好的不叫机会。有个大学生在淘宝上卖夏天蚊子的标本,还卖得很好。他说在夏天複习功课的时候蚊子咬他,就给女孩子做成耳环,结果有人要两隻一模一样的蚊子,他就很苦恼。前几年在阿里巴巴上卖得很好的美国黑人经常用的假髮,有人买了一顶,下水去游泳,结果假发的胶水融化了,她不满意就跟我们提,于是几个礼拜后,世界上就诞生了第一款可以下水游泳的假发。
看了“"马云台大演讲:从梦想到成功创业"”
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阎焱是赛富基金创始首席合伙人,今天读文网小编给大家分享一篇阎焱在北大的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
关于创业,比较学术的表达是,创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。创业需要哪些重要因素呢?第一是眼光,大众还没有发现这个机会的时候,你看到了。第二个要素是操作,一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事,想成功,要有非常好的组织能力。
一定要记住,创业不等于创新,创新也不等于创造商业价值,比如很多先进的学术理论或科学技术在商业上败得一塌糊涂。索尼betamax在当年是一款基于新技术的产品,不但小巧,而且画质更好,没想到败给对手。IBMOS系统在技术上也曾经是无比领先,但今天几乎没人知道了。对中国的创业者而言,这些教训非常重要,你在技术上的领先不要太靠前,否则一定会以失败而告终。中国第一家互联网公司是瀛海威,现在已经不存在了,成为历史。我们考虑一个技术或产品先进性时,一定要结合现有市场的兼容性,最好领先一步,甚至半步。
企业的成功往往需要7到8年甚至更长时间,今天大家看到阿里这么辉煌,但你可知道阿里曾经很长时间一分钱都没挣到,非常难。为了帮马云融资,孙正义从日本拉来6个投资人,叫上我陪同,去杭州听马云的融资计划,投资人说只给马云两小时。在哪见面?马云安排的,在一条游船上,当时是12月啊,上了船就别想喝水、抽烟、上厕所,只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。阿里当时都发不出工资了,马云讲得吐沫横飞,说有一天会让世上没有难做的生意,马云讲话有这么个特点,他忽悠别人的东西,他自己首先就坚信,而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演说的时候是一样,下来又是一样,自己讲的东西都不信。
还有一个例子是雷士照明,当年和我们有一些分歧。真实的情况是什么?为了个人利益,吴长江挪用了公司6亿资金。现在有些人打着民族的旗帜,暗地里做着不可告人的事,人生最可恶的品质就是装,千万别虚伪。
创业者成功以后,媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼,其实背后的艰辛超乎想象,绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难?这非常像一个数学定理,你要想成功,必须在很漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误。你只要犯了一次错误,就有可能把企业带入万劫不复的深渊。
首要成功经验:长长的雪道
哪些性格的人创业更容易成功?熊彼特提出过企业家精神,包括首创精神,成功欲,冒险精神,以苦为乐,精明理智,事业心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱,或者因为女朋友被富二代抢走而赌气去创业,通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要,超越自身利益之上去看问题。创业是好事,政府也在支持,但最好不要搞成运动,搞运动有可能带来灾难性的后果。
我们这些年对创业成功的企业做了一些总结,跟大家分享一下。
第一就是巴菲特曾经讲过的,长长的雪道。也就是说,你的目标市场一定要足够大。江南春的分众模式做得很成功,不少人想拷贝,比如在理发店或者厕所里装上屏幕,让你可以看我的广告,但这实际上是非常小的而且是假定的市场。
第二是商业模式的可扩充性。30年前我去农村插稻,一亩地能打80斤稻子,现在可以打1000多斤,过去手工做鞋,一个人一星期最多做5、6双,现在一条流水线一年可以做几十万双。互联网年代,网游是一种特别典型的互联网产品,如果你的用户低于20万人,你得烧钱,如果超过20万、200万,边际成本会就降低,肯定能赚钱。今天互联网公司估值为什么那么高,因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用媒体工具,这是什么概念?比整个欧洲人口还多。
第三是清晰的盈利模式。我们经常碰到这样的情况,创业者20分钟讲完了,我问他怎么赚钱?他觉得奇怪,说我们是互联网公司,互联网公司是烧钱的。如果你做一个企业,你都不知道怎么赚钱,这是有问题的。阿里早起发不出工资的时候,我们从来没有怀疑过它,因为我们知道它的盈利模式没问题,只是需要时间成长。创业不是做慈善,一定要盈利。
第四是制度化管理。为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。
第五,创业有一个大忌,那就是什么都想做,一定要专注。尤其是在早期,没有专注是不会有成功的,你还要记住现金为王,不是你兜里有多少现金,而是对于现金流的把握。
第六是商机。刚才我讲了,你的技术或产品不要太领先于这个社会,最好是利用那些天然存在的需求,比如BAT为什么做这么大,B是因为我们所有的人都有信息查询的需求,而且感上互联网高速发展,阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求,T则是抓住了人类交流和展示自我的需求,因此他们成为了这个行业的大佬。
好的领袖要兼具传教士与杀手气质
我们过去犯过一个很大的错误,2000到2002年,我们在中国投了一大批企业,然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等,结果企业几乎全死掉了。我们花了那么多钱买回一个教训:企业一定要有自己的leader,强行嫁接外来的会非常难,好的领袖非常关键。
成为领袖有没有共性的东西?哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现,成为领袖的人首先的一个共性是同理心,或者叫移情。中文有一个词与之有点类似,叫做换位思考,但说得不全面。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题,还能够站在对方的角度去做出决策。现实生活中我们经常看到很多反面,一个领导完全听不懂员工说什么,员工那个着急啊,心想,这哥们儿怎么能当上领导?这种情况很多。
第二,一个好的领袖必须具备个人魅力。比如毛泽东,到今天中国很多人的家里,办公室或车里都放着毛泽东的照片。大家看过《美丽心灵》吧?男主角的原型是约翰·纳什,普林斯顿大学的教授,我在普林斯顿读书时见过他许多次,老先生每天中午都会在校园散步,边走边思考,自己跟自己说话,不与任何人打交道。但只要他出现,所有人都会安静下来,包括平时调皮捣蛋的学生,用崇拜敬仰的神情看着他,那是大家发自内心的对于学术和知识的尊重。
第三是思考和执行力,这个我开头提到过。第四是对细节的关注,很多时候决定成败的是细节。最后,一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。什么叫传教士?你忽悠别人的东西自己也相信,而且言出必行,否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢,就是该出手时不迟疑。当年经济不景气时,通用电气要裁员20万,裁掉的这些人,可能家里就靠他一个人挣钱养家,你敢下这个手吗?杰克·韦尔奇
就敢。我觉得马云身上两种气质都有。
最好的时代
狄更斯说过,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,其实这句话适用于任何时代,尤其是前面一句特别适用于现在。首先是钱多。在我二十多年投资生涯中,从来没有见过这么多的钱,而且傻钱居多。为什么?各级政府都在支持,而且政府喜欢这个钱由自己来管。但是政府里有多少人真的懂技术、懂创业?所以基本上政府主导的项目往往结果都不是那么好。就说离咱们最近的太阳能,几年前,全国各地都在推广太阳能项目,我去过两次江西赛维,当时外界说它有可能成为全世界最大的光伏企业,结果呢?光伏市场不景气,这家企业陷入高亏损、高负债,差点破产。比它知名度更高些的是无锡尚德,也是因为行业不景气,加上债务违约引发破产危机。
一个行业扎堆去做,政府给你资金支持,减轻了你的资金压力,这是好事,但是对于那些真心想创业的人,我想提出忠告,不要做人云亦云的东西,别人忽悠你,你别忽悠自己。因为创业这东西失败率非常高。
另一个忠告来自哈佛大学校长,他说,这是一个自拍和自拍杆的年代,也是一个冷漠的时代。我们都在无休止关注着自己,这种自我迷恋会让我们忽略他人的存在,容易导致社会公德的崩溃。这点其实是蛮重要的,过去老同学聚会,大家在一起讲故事很亲热,现在即便见面了,全在低头看微信。无论你是否创业,记住多关心一下他人。
各位想要创业或刚开始创业的人,我希望你们想清楚这样一点:创业是一个非常自我的过程,是一种生活方式的选择。经常有一些创业者跟我抱怨说,我每天晚上都是两点钟睡觉,已经搞得精疲力尽了。但我一点不同情他。为什么?第一个,我也是两点钟睡觉。第二个,你要明白这是你自己的选择。谁创业能朝九晚五正常休息?创业不是喊口号就成功了,后面伴随着多少个不眠之夜,伴随着多少焦虑,还有多少次熬不下去的感觉。如果这样一种生活方式你不能接受,我建议你不要创业。既然想成功,与此相应的必然是你的生活方式,世界上没有免费的午餐,荣华富贵、几十亿财产,你不付出能得到吗?
所以我们经常听到很多成功的企业家在回顾创业时会提到自己多么孤独,需要做出与企业生死攸关的决策的时候,你的家人,朋友,都可能无法帮到你,那时候你只有自己,孤零零一个人,必须是你自己决策。
投资人的最爱和最怕
最后,从投资人的角度讲一下我们看一个创业者时所注重的东西。
第一个是你的行业增长潜力。我刚才讲了长长的雪道,和这个是关联的。
第二是商业模式的可扩充性。你发明了一种造鞋的机器,我看你这个项目的同时,发现另一家企业有一种用于移动设备的全新商业模式,后面这家得到投资的可能性会远远大于你。
第三是和竞争对手的差异性,这个我们比较在意。别人开一家湖南餐馆,你开一家四川餐馆,但这两种菜系食材和佐料完全可以复制,没有真正的壁垒。
第四,我们非常在意创业者的自信力和决策能力,现在一些创业者为了取悦投资人,谈的时候首先把团队一顿介绍,我是CEO,他是COO,我问他怎么决策?他说我们集体决策,大家讨论。我问,你们有没有决策不一样的时候?他说没有,我们都是一致决策。这种人基本拿不到钱。
第五是激情和毅力。激情比较廉价,但是我们可以从中看出你是不是真的饥渴,有些人是富二代,创业以玩为主,失败就失败了,无所谓,反正我爹还有钱,这种不饥渴也是不行的。有毅力的人能吃苦,心理素质比较强大,不怕失败的摧残。
第六是分享。有一些创业者,我们问他你的股权怎么分配?他说我99%,我老婆1%。这种情况很多。还有说我占95%,然后5%分给大家。这种情况下我们通常也不太考虑,为什么?这人比较抠门,不愿意去分享,所以我们投资的前提是你起码要拿出15%以上的股权分给你的创业团队。创业成功不是靠你一个人,作为主要创业者你拿多一点是应该的,但是还要有分享的精神。
自律性也非常重要。有的人好赌,每次被抓到都恨不得跪下来发毒誓,结果第二天还是去赌。管不住自己是有问题的,这种情况不少见,我也不知道为什么。如果一个人管不住自己,总是缺乏自律性,投资人非常害怕这种人。
看了“"阎焱北大演讲:投资人看重创业者什么"”
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吴鹏飞是中国吴鹏飞策划公司董事长、首席策划,今天读文网小编给大家分享一篇吴鹏飞关于创业的演讲,希望对大家有所帮助。
同学们,要创业,首先一定要弄清楚什么叫创业。我看了一些指导创业的书,我觉得它们提供的答案不对。我的理解是,一个人、或者一个团队,疯狂的去实践、去探索、去创造,痴迷地将自己系统的想法变成系列的现实,从无到有,从小到大,从浅到深,从弱到强去创造一番事业,化理想为现实,这才叫创业。我认为,创业者至少应该具备十种能力之一。
第一力、发现需求的能力。
有一个叫李维·斯特劳斯的美国年轻人,就很有观察力。这个小家伙当年涌入了美国西部的淘金队伍,他又没有资金,又很瘦弱。十几岁的小孩,他根本不可能参与淘金。他就观察,他发现这些淘金的人,都住在深山老林里面、住在帐篷里面。他们需要日常用品,但是没人买日用品。李维于是下决心来做百货生意。
同学们,这就是观察,他观察到了一种需要。这些人都去挖金子,谁给他们买牙膏呢,谁给他们买肥皂呢。没有。那他就决定自己来干这件事,结果他的生意越做越好。他的心一大,犯了一个错误,他没经过仔细市场调查,进了一批帆布。他认为他们搭帐篷是需要帆布的,结果等到他把帆布运过来之后,才意外地发现,这些地方的淘金人帐篷都已经搭好了。
这下就麻烦了,他进的这一大批帆布卖不出去了,他面临资金断裂生意破产。因为那个时候美国的商业也不发达,也不存在“三包”,这批货退不了(笑声)。正急得如同热锅上的蚂蚁的时候,有一个人无意之间救了他。一个矿工进来了瞅了瞅他这个帆布,摇摇头走开了。细心的李维拦住他问,先生,你是不是要买帆布。那个矿工说,我不是要帆布。
矿工说,你能不能找到像帆布一样结实的裤子。他说矿工都很苦恼,一般的裤子经不起穿,在矿洞里没两天裤子就磨坏了。又一个巨大的需求被发现了。李维灵机一动,他说,我来试一下。世界上第一条用帆布做的牛仔裤诞生了,果然大受矿工欢迎。他又观察觉得帆布的颜色不耐脏,他选了青蓝色布料,最经典的牛仔裤颜色由此确定下来了。
随后他又改善了一个细节。帆布裤子上面的扣子,两下就崩了,还有那个口袋,矿工喜欢将矿石放到口袋里面,还没有两家伙,这个口袋就坏了。为了让那个口袋结实,为了让扣子不掉,他就用粗线、用黄铜,来钉荷包、做扣子。就这样,一个巨大的、影响几代人的、风靡全世界的产业诞生了。同学们,创业就是满足新需求的一个永无止境的过程、
如果你要创业,就要加入发现者的行列,去满足一种需要,只要沿这个思路创业,一定能成。我在日本旅行,发现了日本人满足新需求的很多细节。在发达国家,为什么创业特别难?因为大家都在绞尽脑汁满足新需求,几乎每有一种需求,必有一种服务或商品,那种细致周到简直令人恐怖。好在今天的中国,还留着巨大和无限的空白,创业的机会也因此很多。
在这个意义上来说,中国的创业门槛是很低的。我在日本看到了一种指甲剪中国就没有,这个指甲剪它带有放大镜,它满足了眼睛昏花的老人剪指甲的需要。一个很漂亮的放大镜,一翻过来,正好就照着指甲。保证一个七十多岁手直哆嗦的老人,也不容易剪到肉(笑声)。你们在生活中,经常看到爷爷奶奶剪指甲不方便,但是你们没想到去满足他们的特殊需求。
看到不等于发现。有一个中国的孝子,看到喜欢吃葱爆羊肉的老母切鲜肉很吃力,就挖空心思发明了鲜肉切片机。有一个丈夫看到妻子洗衣被很辛苦,就发明了洗衣机;一个中学生发现家里的衣服老被风吹到楼下,就发明了吹不掉的衣架;有人发现冬天坐到马桶上冰屁股很难受,于是就有了加温马桶,等等。生活中注意观察,注意体会,就可以发现新的需求。
再举个例子,我在日本的所有的酒店发现,它的浴室都有一个低矮的镂空的塑料凳子。我们在中国洗澡,都是站在淋浴。但参观游览一天很劳累的时候,坐在凳子上淋浴其实非常舒服。这时候我脑子突然“啪”地一个闪念,惭愧万分。我怎么从来没有想到,母亲今年已经七十多岁了,洗澡还能站得了吗。所以我在日本就打了个电话给家里人,我说你跑步前进。
请以最快的速度,到市场上,去找一个中空的这种凳子,给我母亲送过去。这个凳子拿去了以后,母亲果然非常开心。由此我就想到,全中国的老人,颤颤巍巍的,拿着喷头洗澡的情景。同学们,这么重要的需要我们却没有发现,多么惭愧啊。如果你们现在要去创业,专门做一种老人的洗澡凳,一定很有市场。同学们,记住这句话,没有发现,就没有创业。
我再给大家举个例子,就是卫生间用的手纸。你们看我们全中国的手纸,它是双层的。这个双层的手纸啊,用起来它薄了,叠一下,变成了四层又有点厚了,其实三层正合适。多了这薄薄的一层,我们国家每年就要消逝很大一片森林。但是日本人的手纸是单层的,手纸上面好像还有芳香剂。一扯出来是单层的,折成三折,很容易,不厚不薄,正好。
这个小小的改良,更符合环保和节约型社会的需要。同学们,如果你要想创业做手纸,你就做单层的,带香味的。我觉得还可以比日本人更进一步,在上面印上一些格言、笑话、小知识、包括创业故事,满足习惯性便秘和有蹲坑习惯的人打发时间的需求,一定非常火。当然,印刷用油墨要是环保的,还应该对肛门没有刺激和伤害(笑声)。
同学们,其实我们创业,就是要从细枝末节处发现人的需求,然后加以满足。这样的例子俯拾皆是。我记得很早以前看过一个小故事,一个打工的农村青年到了广州,语言听不大懂,问路很痛苦。这个青年灵机一动,就在火车站办了一个问路处,生意很好。你没看,需求无处不在,关键是有没有发现的眼光。发现的眼光,大人物有,小人物也可以有。
第二力、深入调查研究的能力。
我给大家举一个著名的例子,就是史玉柱。他当年好大喜功盖巨人大厦,搞得一塌糊涂,欠了一个多亿,成为中国最大的“负”翁。史玉柱再度崛起,是在江阴做脑白金,幸亏他做了一个非常精彩的调查研究。他怕别人看出他是史玉柱,戴了一个墨镜。他跑到大街小巷,跟老头、老太太聊天。
他说如果有一个保健品,能够润肠,因为大部分老年人都便秘,可不可以?老人说,好哇。然后他说,如果这个产品,能够让你睡好觉,因为老人都爱失眠,可不可以?老人说,好哇。他又问老人,多少钱你可以接受?另外他还发现老人有个特点,自己舍不得买保健品,但是喜欢让孩子给她买。他就问了一个细节,那你怎么让孩子买呢?
老人不好意思给孩子说,一般是保健品吃完了,把空盒子故意放在最显眼的地方,放在一推门就可以看到的地方。儿女回去一看,哦,吃完了,好,给你买。史玉柱一听,知道该怎么卖脑白金了。他分析了,孩子给老人买东西最高峰在什么时间?过年。再不孝顺的家伙,过年回家也不能空手。所以他制作了一句广告语,叫“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。
还有一个著名人物是宗庆后。他是47岁才开始创业。他原来在一个校办工厂,给学校送文具、送一些小玩意,结果他发现了一个需求。所有的孩子,吃饭不香。所有的家长、教员、食堂都反映,孩子不爱吃饭。在我们很多家庭里面,爷爷奶奶、爸爸妈妈,四个人,逼着孩子吃饭,朝他嘴里喂鸡腿,这种场面很常见。
孩子吃饭不香、营养不良。要么就是豆芽型的,干瘦干瘦的,要么就是胖墩型的,真正身体很健康的小孩,不多。他认为推出一个帮助孩子消化的健康饮品一定很有销路。根据了解的情况他制作了一个广告语,和史玉柱的广告语,有异曲同工之妙。叫做“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。他在第四年就销到了四个亿。同学们,这就是调查研究对创业的巨大作用。
第三个关于调查研究的故事。是美国的弗雷德。他是退伍兵,也是飞机的爱好者。退伍了之后在一个飞机厂搞维修。他发现了一个特别痛苦的事情。就是他订的飞机零件总是不能按时到,他对维修的客户也老是违约。于是他就想调查一下,是不是只有为我们服务的这一家物流企业是这样差劲。结果他发现,当时美国的物流比我们今天中国的物流要差得多。
总是慢、总是不到、总是缺斤少两。大家不要以为美国天生就很棒,它是因为一个一个的创业者,一个一个的创造者,才把这个国家推到今天这样的进步程度。如果美国没有这个弗雷德,美国的快递业可能还不如我们中国。他发现这个问题以后,他下决心要办个24小时快递公司,改变这个国家物流业的落后局面。这家公司就是大名鼎鼎的美国联邦快递。
第三力、极强的预见力。
我讲几个例子。伊拉克战争和科索沃战争打响之后,这个世界上最忙的人你们知道是谁吗?有人以为是投弹的飞行员、有人以为是美国总统,其实最忙的一帮人是中国的温州人。他们在大批的进货,准备船,预定飞机货仓,他们要把生活用品运到伊拉克和科索沃边境。因为他们知道,仗打完了,生活还要继续。
战争一旦结束,当地的人民和政府都需要大量生活用品。科索沃好和伊拉克当时的边界堆满了这样的货物,货主是温州人。战争一停止,当人们什么都缺,就是不缺钱的时候,温州人出现了。这就叫预见性。我再给你们讲个例子,美国的洛克菲勒,非常有名的财团大佬。他19岁的时候,干了一件相当反映他过人预见性的事,他在一个企业打工,是一个营业员。
有一天,他听到了广播新闻里面,报道英国即将发生大饥荒。这个打工仔,未经老板同意,把钱柜里面的钱全部拿去买了一大堆食品,堆满了杂货店。老板回来以后,大发雷霆,说你一个打工仔狗胆包天,未经我的同意竟把我的钱全部买了这些乱七八糟的食品。随后英国真的闹了饥荒,老板因为洛克菲勒的机智发了一笔横财,洛克菲勒因此成了当地的名人。
洛克菲勒在南北战争爆发时故伎重演,当时做生意的、做邮政的、做交通的……所有人都愁眉苦脸,战争一打起来还能做什么呢?只有一个人,像上足了发条一样的拼命进货。这个人是谁,还是洛克菲勒。他在进什么东西呢,进战争期间必备的生活物资。结果,他发了大财。
关于预见性,这里还有一个很有意思的故事。第一个做出家用电脑的人,对自己发明的这个东西,做了一个判断,他说这个东西不可能普及。而另外一个人,叫比尔盖茨。他预见这个东西会大规模进入所有的家庭,人们相互交流,占有资讯的方式,会出现革命性改变。所以这个家伙慌慌忙忙的退学,他是哈佛大学的法律系的学生,他书都不读了就跑出来创业。
因为这个东西马上要进入家庭,它需要操作系统,需要各种软件,赶快赶快,他把他最好的同学也叫过来,辍学一起创业。日以继夜的工作,写软件。到底谁更有预见性,现在大家已经知道了。同学们,中国有句老话叫温故知新,多回味这些经典故事,遇到新事物的时候我们一定要三思,不要轻易下结论,这样就会逐步提高自己的预见性。
第四力、积累经验的忍耐力。
我在网上看到一段话,很耐人寻味。一根稻草你把它放到垃圾堆里面,它能卖什么价格啊?就是垃圾的价格。如果你把这根稻草来捆一捆小白菜,它就可以卖小白菜的价格。用这个稻草来栓螃蟹呢?它就可以卖出螃蟹的价格。还有一句话意思相同,如果你要想成为千万富翁,你就不能天天跟百万富翁在一起。
李嘉诚的第一份工作是在茶楼里跑堂。卡耐基的第一份工作是当船员。我们很多成功者,都是从最基础的一份工作开始的。我刚创业给别人做策划。客户都说,吴老师你的创意很好,但是你怎么知道按照你的方案销售会很好呢,画外音是你没有做过销售。于是我下决心,三年不做策划,做一次销售。我代理了一种叫贵妃醋的产品,给一万多个消费者做过电话咨询。
现在这些电话记录还在。一个从来不进商场的人,一个从来没有做过销售的人,结果是三年做到中国地区市场销售第一。从此我有了营销策划的底气,也彻底区别于其他策划人而存在。无论卖什么,再也没有人质疑过我对销售的特别领悟力。所有的创业者最好都从销售做起:马云、史玉柱、宗庆后、李嘉诚、俞敏洪、柳传志等等,那一个不是从卖东西开始的?
一个人如果畏惧营销,就永远不可能成为真正的创业者。我做电话销售咨询的时候,已经做到了这样的水平。有一个女士打电话问这个贵妃醋多少钱一瓶,我说28块9,她说多重?我说6两,她说你开国际玩笑?因为但是一般的饮用醋才两三块钱一瓶。我说,没开玩笑,尤其没有跟你开玩笑,别人嫌贵可以理解,但你不应该嫌贵?
她问为什么,我说,我听你的声音,你每个月的收入应该在6千块钱以上(那是2003年)。她在听筒里面非常惊讶,也非常开心,她问,听声音能听出来吗?我说听得出来,因为收入高的人有一种特别的自信。她说,有你这样的咨询者,这醋应该值这个价,我买一箱吧。一万多个电话的沟通是磨练,它给了我一种自信,我真正懂得了销售。
关于积累经验再创业,有一个著名的例子。俄国的彼得大帝接任的时候,俄国是一个非常落后的农奴制国家。政治、经济、文化跟西方比都非常差,这个彼得大帝很沉得住气,决定带着一个两百五十人的团队,以旅游者的身份,去游历整个欧洲,先学习先进国家的经验。他是一个国王,居然就这么出差了,而且一去就是一两年。
过去我们说,国不可一日无君。但是他居然敢置国家政权的运转于不顾,也不管是否有人篡权夺位,亲自去考察学习,这是何等有气魄和何等有耐心的创业之君。他化名彼得·米哈伊诺夫,以一个下士的身份来到欧洲。他在荷兰的东印度公司当过船长,在英国的工厂打工过,在普鲁士的军队里面假装参军学射击,他甚至还混进了英国的议会去旁听他们开会。
这个幽默、顽皮、坚定、伟大的君王迫切要知道自己的差距在哪里,他要亲自体验一下。他知道自己国家很弱、很贫、很落后,他想创业。他的选择的是排除万难到发达国家去学习去积累,然后再干。如果没有彼得大帝,就没有今天的俄罗斯,就没有这样一个大国。彼得大帝是俄罗斯人最尊崇的第一大帝。同学们,如果要创业,应该向彼得同学学习(笑声)。
第五力、行事的决断力。
摩根年轻的时候,走在路上一个人拍了一下他的肩膀。这一拍,让他发了财,一发不可收。那个人说,先生,你买不买咖啡。他很莫名其妙,买什么咖啡,但是他还是饶有兴趣地和这个人攀谈起来了。这个人是一个船长,他从巴西运来了优质、上等的咖啡豆。结果很不幸,他的船靠岸以后,买主却破产了。他愿意贱卖,半价。
摩根心动了,他身边的人分成了两派。一派主张坚决买,一派坚决反对买。万一就外面几麻袋是好的,下面都是坏的呢,那你不就吃大亏了。摩根这时候才19岁,力排众议买了。因为他判断船长不是坏人。而且这个故事比较离奇,没有必要这样来骗他。那一年巴西遇到了冷冻天气,咖啡巨量减产。美国市场上的咖啡长了四倍以上,他等于赚了八倍。
还有前边提到的潘石屹。1992年他在北京开发第一个楼盘万通世界城。当时有一个香港的地产代理商,叫邓智仁。他到北京找了很多楼盘谈代理。楼盘的人就问他,你出不出广告费,他说我不出;你出不出营销费,他说我也不出。哎,人家就奇怪了,你什么都不出,我好好的房子你拿去卖,凭啥给你卖呢。所以很多楼盘就把他轰出去了。
他找到了潘石屹。潘石屹果断决定请他。潘石屹认为,他的先进思想、理念,有可能把这个楼盘炒得很好。这就是与众不同的决断力。因为对方要价很高,百分之二十。当时这个楼盘,在邓智仁的炒作下,卖到了市价的四倍。开盘一个月收了多少钱呢?五个亿。这个邓智仁拿走了多少呢?一个亿。潘石屹因为这个决定步入了大地产商行列。
李嘉诚的故事大家听得很多了,他真正发大财是从什么时候开始的呢,是从“”时期。那时候香港人心惶惶,很多资本逃离香港,很多地产都在廉价抛售。李嘉诚经过冷静的判断,力排众议做了一件事:大规模吃进。这就是他的果断。他认为一个国家像这样大规模的动荡,不会是一个常态。他从买进卖出中发了横财。到了1976年“”结束,他赚了五个亿。
当时的五个亿是很惊人的一笔钱。从那时起,李嘉诚的公司变成了香港最大的华资地产公司。
所以说,我们在人生的重要关头,要敢于做出决断。同学们,如果你们遇到了这种关头,要敢于冒险,做,可能成功,不做,可能倾家荡产。我建议你们选择试一下。你开始的时候本来就是个穷光蛋,倾家荡产,也还是个穷光蛋,有什么不得了的呢?
第六力、说服他人的能力。
创业的时候,你需要说服人家支持你。怎么说服别人?同学们,我给你们说十二个字的真经:“动之以情、晓之以理、诱之以利”。你们一定要记住和大胆应用。动之以情,你要跟对方套近乎;晓之以理,你要给他说个道道来;诱之以利,你要告诉对方帮助你有啥好处。
我给你们讲三个关于说服的小故事。有一个生产某种特种钢的企业申请上市。面对最后审批的专家委员会,只有五分钟的项目说明时间。我看到的这个演说非常精彩,他说,各位专家,我们现在正在进行自卫反击战,如果中国没有人生产特种钢,我们战士的钢盔一打就通,我们的坦克一打就穿,我们的军舰一打就漏。我们就要付出更多不必要的牺牲。
各位专家今天的决定,实际上决定了成千上万可爱战士的鲜活生命。如果特种钢企业获准上市,中国,会为你们今天做出的决定而感谢你们。这个说服的结果可想而知。再看已登过首富榜的万达的王健林,万达现在盖到哪里哪里发,它周边的地产都会被带动升值。有个城市的一个片区本来楼盘都卖不动,一宣布万达要来,那些楼盘翻了一倍的价格很快抢光了。
可是你们不一定知道,开始的王健林瞄准沃尔玛想捆绑在一起发展,谈何容易。他当时是名不见经传的一个小地产商,人家根本没兴趣和他谈。他花了一年时间,无数次去说服。最终打动了沃尔玛,他提醒沃尔玛必须加快在中国的扩张,中国的大中城市存在巨大的商业空间。
但沃尔玛如果自己去找商铺,自己去装修,最大的麻烦是不成款式很难统一。
在每一个城市,很难在合适的地方找到合适的物业,而且和众多不同类型的业主的谈判与合作也是一件相当头疼的工作。而他王健林可以在中国各城市最好的位置专门为他们定制物业,全国一个风格,业主就一个,他们直接进场经营就OK了。沃尔玛、百盛、新世界就这样一个一个进来了。锲而不舍的万达,现今所有的辉煌,全来自当初的唾沫星子(笑声)。
再看京东的刘强东。他当时想在中关村卖一种刻录机。在蹲点调查时他发现了一个秘密:顾客在柜台看中了某产品,销售人员会让你等一下,出去取货。消费者都认为他到仓库去了,实际是到其他商户的柜台去调货了。他们互相炒货,现买现卖赚差价。一般这个时间要在10分钟以上。刘强东发现,很多消费者没这个耐心。有百分之四十的人跑了。
好,刘强东有办法了。他招了一批小伙子到所有卖刻录机的柜台放上样品。说服他们很简单,我们这个刻录机放在你这儿卖,如果有客户看中了,你不需要跑,价钱我们先谈好。然后呢,你只需要给我们打个电话,我保证两分钟之内给你送到,如果两分钟没送到,货款就算我的罚款。同学们,这是多么精彩的一个说服别人合作的案例啊,这样的条件谁都无法拒绝。
第七力、身先士卒的感召力。
同学们,这个世界上还有两个著名的创业之主,一个叫成吉思汗,一个叫拿破仑。成吉思汗征服过当时已知陆地面积三分之二的土地。成吉思汗的一个主要的创业法宝就是身先士卒,他19岁创业的时候,他的兵就是他几个弟弟。身先士卒和宽宏大量使他统一了草原各部落。最后变成了欧亚大陆的最高君王。
拿破仑征服的面积也不小,几乎是整个欧洲大陆。起家时他是一个炮兵小队长。他这个人有一个特点,只要一打仗,冲在最前面的那个人准是他。拿破仑还有一点特别让人佩服,你说早期创业冲在前面可以理解,没想到他当了皇帝的时候,还是这个老毛病。皇帝都在向前冲,大家都慌啦,不说去打敌人,至少也要保证皇帝不被敌人逮住吧(笑声)。
所以拿破仑朝前一冲,根本就不需要发什么号召和指令,他只要朝前一冲,所有的部众都蜂拥式向前。拿破仑的军队冲锋的口号不是:冲啊,消灭敌人!而是:冲啊,保卫皇帝!这样的军队是很让敌人头疼的,也是很难挡得住的。所以“老拿”光打胜仗(笑声)。
同学们,你们如果了解共军和国军的作战史,就会发现一个很经典的区别。遇到攻山头的时候,国民党军的长官往往都是气急败坏地用枪把帽子一顶,说,弟兄们,给我冲,如果经济条件允许,可能还搞一点物质刺激,比如放一点金条、银元在筐子里,喊,谁先冲上去奖金条多少根大洋多少块,但是现场效果我观察往往并不好(笑声)。
共产党的军队遇到这种情况,班排长、连营长甚至团长,把盒子炮一拔,同志们,跟我上,战士全部变成了猛张飞。一个“给我上”,一个“跟我上”。就错了这一个字,两军战斗力天差地别。解放战争期间,国民党军队整建制起义变成解放军。头一天还是国民党的军队,第二天帽徽肩章一换,就变成了解放军的部队,而且所向披靡。你们说是为什么?
第八力、团结众人的凝聚力。
我曾经很骄傲的说,我是一个书生,手无缚鸡之力,又没有一技之长,但是我确实有一种自豪。就是我在任何危难的时候,总是有人愿意跟在我旁边托钵前行,这是我特别骄傲的地方,这也就是我特别自信的地方。
怎么做到这一点呢?同学们,若有一天你去创业的时候,你一定要记住,你要先考虑他人的利益。《道德经》上有句话,这句话叫,圣人以其无私,故能成其私。往往那个心中完全不装着自己的人,最终得到了天下。一个心中装着国家、装着民族,唯独不装自己的人,最后会得到人民的拥戴。
所以说你们今后有机会去创业,一定要记住这点,先人后己,多替伙伴们想想,多为他人想想,多为客户想想,不要老是替自己着想!还有一点,就是你赚了钱以后,一定要制定规则合理有序地分给大家,让大家相信跟你干有钱途。中国有句很通俗的话,叫做财聚人散、人聚财散。就是说的这个道理。
三星的创始人说,他这一生百分之八十的时间和心思用在了员工身上。松下幸之助也说,他奋斗的主要目标,就是要让员工的生活更好一些。你们将来如果创业,你们一定要有这样的人格,应该真心去关心你的部众。
第九力、自我学习能力。
我跟大家讲一个笑话,就是那个万科的老总王石。他做的第一件生意是玉米批发,他赚了第一笔钱,他去结账的时候,人家问他要发票,他居然不知道什么是发票。你们相信吧,这就是他的起点。他回去叫他的会计给他开发票,那个会计也挺水,也不知道怎么开。然后他说,你就写个白条,收到多少钱,盖个章。
结果拿去了以后人家说这不是发票。再回去找到主管会计,主管会计捂着嘴笑,这才开了一个薄薄的发票。王石拿到以后,左看右看,哦,这就是发票。王石从这件事以后,恶补他的财务知识,他到处买财务的书看。现在的王石看报表、谈财务、谈融资,是一个高手。创业就是一个学习过程。没有人可以例外。
我有一个朋友,是一种口服液的创始人之一,也是最早的一款丰胸产品的创始人。“做女人挺好”,“没什么大不了的”这两句著名广告语就来自她的产品。她对学习的痴迷简直令人望而生畏。她在飞机上、火车上、办公室上、饭桌上都手不释卷,家里的书房、客厅、卧室,图书堆积如山。她不光自己读,还逼着朋友读。经常给我推荐书寄书,要求我阅读指定读物并与之探讨。
这样的学习走火入魔到什么程度呢?她本来是一个保健品企业的老总,经常和医药专家打成一片不能自拔,最后竟然变成了有证照的国家营养与健康高级讲师,完全变成了一个健康知识的播火者,自己的企业基本不管,而是热衷于到处讲学了(笑声)。当然这是一个极端的例子。但是,同学们,中国的很多企业家确实都是学习狂。
我认识的湖北一个建筑集团的董事长,他谈话引经据典、旁征博引、见识独到、口若悬河,你很难相信他是在工地上当泥瓦工时,用业余时间读书学完了本科、研究生。毛主席一生酷爱读书,列宁到他临终的时候,还在读他一生中的第一万本书,还在让一个服务员给他念他一生中的第一万本书。这些创业者为什么这么爱读书?因为工作需要。同学们,因为需要。
第十力、勤奋坚持的意志力。
这很好理解,我就不展开讲了。成就任何一种事业都需要有恒心。毛主席对这个问题说得最精彩,他说,最后的胜利往往就产生于再坚持一下的努力之中。你们仔细咀嚼一下,就会由衷敬佩毛主席的语言魅力,很复杂的意思他往往一句话就搞定了,通俗易懂、言简意赅、过目难忘。
关于坚持,还有两个说法也挺有意思,一个是说,很多人失败,是因为他放弃的时候不知道离成功已经很近很近。另一个是说,如果人生可以倒过来重新过一次,人人都会成为圣贤。可惜,时光不能倒流,生命不会重复。同学们,如果你们对照之后觉得自己至少具有上述十种能力之一,或者觉得可以通过锻炼具有这样的能力,那就抓紧时间创业或参加到创业团队中去吧。
看了“"吴鹏长创业演讲:创业者需要的“十力”"”
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张一鸣2005年毕业于南开大学软件工程专业。曾先后参与和创建酷讯、饭否和九九房,历任酷讯技术委员会主席、九九房创始人兼CEO。今天读文网小编给大家分享一篇张一鸣在南开大学的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好!我今天和大家分享的是,我在南开读书的岁月,和我创业的故事。作为一个既没有颜值,篮球也打得不好,也不是学生会主席的南开普通技术男,实在没有想到,10年后我会站在这里。谢谢校友会给我这个机会。
大学生活起初是让人有点失落的,但慢慢地从安静朴素的校园和踏实努力的氛围中,我还是找到了自己的节奏。后来,当我回想这段时光时会发现,好的老师,优秀的同学,好的图书馆,南开都有。其实,想象中的繁华和热闹并不重要。怎么打发这些时间呢?我主要在做三件事情 ,一是写代码,因为我是搞技术的,二是看书,看了很多很多书,三是修电脑。基于此收获了三件事:耐心,知识,伙伴。
先说耐心。有耐心,能独处,并基于长期思考做判断,而且不为短期因素所干扰,耐心地等待你设想和努力的事情逐步发生,这对创业来说是非常重要的事情。事实上,你经常想象的很美好,设计的也很完整,你也很努力,但你所期待的事情,经常需要很长时间才能发生。这种耐心,绝对是在南开磨练出来的。
怎么面对枯燥的生活?人物传记是非常好的心灵鸡汤。我读了很多人物传记,如果说有收获,就是发现那些伟大的人,在没有成为伟大的人之前,也是过着看起来枯燥的生活,每天都在做一些微不足道的事情,但这些事情最后从点连成线,成就了他们。
我毕业后参与创立了酷讯、饭否、99 房、到现在的今日头条,每一段创业经历,都挺寂寞的,尤其在苦闷纠结的时候。还有一个因素,前些年,创业环境还不像今天,也没有什么车库啊,创业咖啡馆,盛希泰也没做孵化器,一堆公司都在五道口华清嘉园、东升园创业,平时在居民楼里查资料,研究用户需求,敲代码,谁也不认识你,也可能你的想法都不错,但不会马上转化到产品上,你必须要承受那样的漫长时光的煎熬。现在回想,耐心非常重要,不仅是等待的耐心,还要有耐心做深入思考,还要有耐心地找到更多更好的合作伙伴。
我创立公司的时候,招过一些大都市名校的实习生和应届生,他们的确实想法很多,但拉长时间轴来看,我觉得很多人本应该可以做的更好。因为他们技术的基础能力没有持续提高,很快就去取巧了,很多人没有读过那些枯燥但很重要的书,最重要的是,很多重要的事情没有耐心深入的思考,以及耐心的坚持。也许他们的大学生活太精彩吧。
我觉得,有些心智,确实需要在比较安静的环境里才能培养,比如踏踏实实做事,做事情不讲捷径,尽可能基于长期来做思考。
今日头条小有所成的时候——我更新一下,盛师兄刚说的五亿美金估值是去年年初的时候,因为保持低调作风,不能对外说太多,实际上现在超过5亿美金很多很多了——大概2013年初,我收到过来自巨头很好的投资offer,每年大概1~2次,对方给很多的资源,给大量的数据,比VC更高的估值,上亿的捆绑安装渠道、几千万UV的web流量,等等。接受这个 offer,可以在半年内,业务增速快几倍,但是,过早接受投资并站队,对公司长远不是一个特别好的事情。面对巨大的诱惑,我保持了冷静独立的思考,想了整整一个星期。我想在南开那么漫长的寂寞我都熬过来了,就不差这半年了。既然想好了方向,就不要走捷径了,于是拒绝了这个offer。这个决策为今日头条成长为今天这样一个独立的,平台级的公司,打下了坚实的基础。那之后到现在,每天都面对很多诱惑,包括天价的并购,我们都坚持住了。
第二件事,看书。寂寞的大学生活,给了我人生最安静的阅读时光。我用别人打游戏、打牌的时间,阅读了各种各样的书,或者说乱七八糟的书,包括各个专业的书,包括人物传记,也有各种境内外的报刊杂志。以前我看书看累了,我就到新开湖畔发个呆,或者在泰达公园散步,给自己列出各种各样与短期目标无关的问题来思考。这些问题对短期确实没有影响,但有这样的环境,去思考长期问题挺好的。
当然,那时候,我也有困惑,觉得看的这些东西和思考的问题都很有意思,但在生活中没什么用。直到后来我进入互联网行业并开始创业,各种各样的知识才连成线,帮我理解行业、理解管理,更快地掌握不熟悉的领域,包括如何让信息得到更有效率的组织和分发,从而改变各行各业的效率。
11年,我观察到一个现象,地铁上读报的人、卖报的人越来越少,年初还有,年底几乎没有了, 同时,11年是智能手机出货量的高峰,是08年、09年、10年三年智能手机出货量的总和。我想,这是信息传播介质的变革,手机很可能会取代纸媒成为信息传播的最主要载体,又因为人和手机的对应关系,手机随身携带,个性化推荐的需求一定会增加,于是我创办了今日头条。它是一个基于大数据的推荐引擎,连接信息和人的工具。就像扎克伯格创办FB连接了人和人,Travis创办 Uber 连接了人和车,今日头条是让信息和人更广泛和高效率的匹配。
目前,今日头条累计下载用户超过3.1亿,日活用户超过3000多万,每天使用总时长超过是15亿分钟。我创办今日头条的时候,业内至少有5家公司从事移动资讯客户端的业务,看起来一片红海,但是因为我们对于信息分发有更深入的理解,对机器学习的研究更深入,我们用完全不同的技术方式代替人工的方式,目前,在移动端上,今日头条的用户规模已经是几家门户的总和了,可以说当之无愧地超越了前一代。
最后也是最重要的,我在南开结识了很多优秀的同伴。作为一个不怎么参与集体活动的理工男,怎么保持社交呢?主要靠修电脑和编程建网站(笑)。后来,同学聚会,打招呼的方式基本是:hi,你的电脑还是我装的。
离开校园10年,我越来越发现:你应该相信,你的经历会在未来的某一天联系起来,而你会受益于这些经历。
最后,感谢南开,成为我人生很重要的一段经历。谢谢大家!
看了“"张一鸣演讲:每一段创业经历都挺寂寞"”
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在演讲中适当穿插精彩的故事,不但会增强演讲的生动性、形象性,更能增强演讲对听众的吸引力,今天读文网小编给大家分享一些故事在演讲中的应用方法,希望对大家有所帮助。
故事服务于演讲主题。演讲者要在故事讲述中推出特写镜头,挖掘故事主人公的心理及感人的言行,通过三言两语的提炼,点化主题、启迪思考,让演讲血肉丰满,给听众留下“钻心透骨”的感动和思考。演讲者在《只有站立,才有尊严》的演讲中,讲了这样一个故事:
六十年代,一位老先生去南非做生意。那时南非还奉行种族隔离政策。黄种人是有色人种,在公共汽车上必须坐后排座,前排的座位属于白种人。
一天,他上公共汽车后习惯性地往后面走。司机说:“你可以坐前排了。”他非常诧异。司机说:“昨天,你们国家爆炸了原子弹。你难道没看今天的报纸?”他摇头说还没有来得及看新闻。
几个白种人也对他肃然起敬:“原子弹,那可是高科技,说明中国掌握了世界上最为尖端的核技术。核武器是实力的象征。”从天而降的尊敬,让他半天没回过神来。
司机大声说:“能造出原子弹的民族,当然是优等民族。从今天起,中国人都可以坐前排座。”最前排的两个白人主动站起来让他座。他愣住了,老泪纵横。新中国的强大,为他挣来了前排座,挣来了一个民族整体的尊严。
演讲者极力渲染“让座”的情景,“从今天起,中国人都可以坐前排座”,因为“能造出原子弹的民族,当然是优等民族”,理应受到尊敬,语言叩击心扉,故事掀起了强劲的冲击波,深刻地揭示了“只有站立,才有尊严”的演讲主题,让听众跟着老先生一起感动,一起震撼。
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小时候我们都喜欢听妈妈讲故事,那么英语故事大家喜欢听吗?今天读文网小编给大家分享一些初中英语故事演讲稿,希望对大家有所帮助。
I am an ordinary boy. I thought I had been very lonely. Not a lot of love. Friendship, love, family I do not seem important. I had the world on fantasy alone. Cruel killer me as a lot of people. Who can understand there is darkness in my heart. I am afraid, I suffer too. Perhaps the world is dismal. Lonely people more clearly.
Maybe I'm wrong. Should not go on their own have been dark. I changed. Is love. Friends care, parental care, I gradually realized that I was not missing anything. The lack of love found only one pair of eyes. Now sometimes the love you gave me. I look very cold. Is not the case. I can feel. I will be deeply in love.
I'm going to feel, feel the love. In fact, I'm not alone, I have teeth hot anxious heart. I need to feel it deeply.
Recently, a friend gave me that 2012, you what happens, I do not believe that, if true, I will fight to survive, because the fate of the master in their own hands. Everything is possible. Even dead, I am not afraid, because there is love.
Let us begin to feel love.
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在幼儿教师资格证考试中,讲故事常常成为考生最乐于抽选的题目。那么,我们抽到讲故事的题目的时候,应该怎样快速处理,并且在试讲过程中有哪些需要格外注意的要点呢?读文网小编为大家整理了幼儿教师演讲故事技巧及注意事项,欢迎大家阅读。
一、通读故事,理解大意,区分故事角色
拿到故事题纸,我们需要首先通读故事,理解故事梗概,提取出故事中心思想,奠定情感基调,将故事中的角色人物圈画出来,然后区分出人物的正负面。如,《下雨的时候》中,小白兔,小鸡,小猫,都是正面形象。《果酱小房子》中,熊哥哥,熊弟弟,都是正面形象。《小花籽找快乐》中,太阳,小鸟,青蛙,蜜蜂,都是正面形象。《三只小猪盖房子》中,三只小猪是正面形象,大灰狼是负面形象。
二、分析人物角色,声音加工,分配与角色特征相符的声音特点
明确了人物之后,选择与人物角色相符的声音。由于幼儿童话故事大多具有拟人化的特点,所以故事中的形象大多可以依据年龄特点和人物属性善恶好坏作以划分。从年龄特征上,将角色拟人化为老年组,中年组,小孩组。老人组的人物常被赋予老年人的特征,声音常常是慈祥的低沉的缓慢的,如《小花籽找朋友》中的太阳公公,《小马过河》中的老牛伯伯,《龟兔赛跑》中的山羊爷爷。中年组的常为叔叔阿姨,爸爸妈妈,声音特点为沉稳的,语重心长的,怜爱的,如《三只小猪上幼儿园》中的爸爸妈妈。小孩组中的人物大多体型小,伶俐好动,表演时注意表现出年龄小,活泼可爱,单纯,灵活,稚嫩,语速稍快,如《小花籽找朋友》中的小鸟,小松鼠。从人物属性上,我们将人物分为好人组和坏人组。坏人组强调狡猾或者凶狠,如《狐假虎威》中的狐狸,《三只小猪盖房子》中的大灰狼。
还有些人物区分度不高,此时我们可以将其叫声加入,如《小花籽找朋友》中同时出现了小鸟、小青蛙、小蜜蜂,他们都具有体积小、活泼可爱的小孩组的人物特点,因此,我们在声音加工时读小青蛙时先呱呱叫两声,再加入小青蛙的对白,表演小蜜蜂时先嗡嗡叫两声再加入小蜜蜂的对白。
总之,只要我们在备考室中做好准备,在考场中将生动形象以及儿童化展示出来,能够充分展示自己的声音加工技能,让考官了解你的能力,就能在讲故事的技能展示中获得高分。
三、分析文章内容,语言加工,将叙述性语言转换为对话性语言
在故事中通常要求考生运用声情并茂的语言完整讲述故事,但很多题目中的故事可能会出现大段的叙述性的情节。而叙述性的旁白化的内容难以像对话性语言那么容易体现出考生对故事的表现力和感染力。所以我们可以将故事加工,在不改变故事原意的前提下将一些描述性语言加工为对话性语言。如,《小花籽找朋友》中“小花籽喜欢这”加工为“小花籽开心地说:‘嗯,我太喜欢这里啦!’”;龟兔赛跑中“兔子想它一定能赢”加工为“小兔子骄傲地说:‘乌龟跑的那么慢,今天我赢定了!'”对故事内容的加工能够让考官看到我们的表现力和感染力,从而收获高分。
四、讲故事时做到“一目十行”,看一眼,演一段,不照读,不遮脸
如果将以上三条归结为在备考室时做的准备的话,那么能够在进入考场后的试讲表演中表现完美获得高分才是关键。很多考生在讲故事的过程中,由于内容过多,备考时间紧,常常不能背下来故事的内容,所以常出现捧着题目低头照读的现象,更有甚者,出现了在讲故事过程中全程不抬头,一直遮着脸,考官只闻其声不见其面目的现象。这对我们考生拿高分十分不利。那么,在那么短的时间内难道要我们将故事完全背下来吗?答案是否定的,考试时并不要求考生完全脱稿。我们可以采取看一眼,记住下一部分的内容,然后抬头自如的讲解和表演,演完这一段再快速看一眼故事内容,进行下一段这样的方法。所以我们应该在讲故事的时候做到“一目十行”,即,将故事的下一部分内容快速浏览。做到让考官看到你的动作表情,从你的动作表情及与考官的眼神交流中看到你胜任幼儿教师的能力。
五、表演时要注意以讲为主,以演为辅
有些考生在讲故事时候过分强调讲故事的声情并茂,陷入了不做任何旁白单纯去演的误区。如,果酱房子中只有熊哥哥熊弟弟两个人物,有些考生演完熊哥哥的动作,不做任何旁白,直接演起熊弟弟,这样就会让人看不懂情节,分不清故事主体,从而摸不着头脑。所以遇到这种动作对话特别多的情况,我们一定不能图方便省去了如“小熊说”“大熊说”这样的旁白,要记住我们是在考官面前表演给幼儿讲故事的活动,所以一定要通俗易懂,让考官从你的表演中推测到我们真正与孩子交流时候的状态,从而给我们通往幼儿教师大门的通行证。
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新鲜有趣的故事,比枯燥苍白的自我陈述更能引起面试官的兴趣。今天读文网小编给大家分享一些面试求职演讲中的讲故事的小技巧,希望对大家有所帮助。
职业规划师:讲述行业案例最常见
“故事化面试已发展成几种方式。”据快乐工作网首席职业规划师陈嘉映先生介绍,最常见的方式是就相关专业或行业,讲述自己所经历的一个案例,这在传统行业比较常见。某机器设计所的严先生参加了一次面试,HR直截了当地问他:“参与过哪些专利的研究,其间发生了什么事情?”
第二种方式可能给你开头和结尾、一个词和中心思想,又或者给你几个关键词让你讲故事,还可以自由发挥,讲述自己的成长、回忆重大事件、成绩与挫折等。
第三种是由面试官制造一个环境、氛围,由求职者来设计这种环境下的故事。
实际上,在求职者未开始工作之前,他的价值是很难体现出来的。许多求职者习惯于按传统的方式进行自我介绍,面试官每天都要面临众多求职者如同复读机一般的自我表白,这样做就很难从众人当中脱颖而出。
因此,在求职面试时,与平铺直叙的语言描述相比,求职者用故事、细节、情节来描述、表现自己,代替苍白无力、让人疑窦丛生的自我表白,相对来得更有趣、更新鲜,更能吸引面试官的注意,让面试官对求职者有更直观的了解,获得其信赖,给面试官留下较深刻的印象,这样也就达到了讲故事的主要目的。
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冯仑是西北大学经济管理学院毕业,是“”后第二届正式大学生。中央党校法学硕士、中国社科院法学博士学位。今天读文网小编给大家分享一篇冯仑的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
现在很多年轻人都选择自己创业,创业究竟是什么?其实,创业不是“创”的事,也不是“业”的事,创业是一种特别的人生选择。
当你选择创业的时候,你就选择了一种特别的人生,一种与众不同的人生。如果你选择过日子,那就是另外一种人生——安安稳稳的人生。
当年我在机关工作,原本是选择了和大多数人一样的人生,突然有一天,我辞职去做生意了。
当时我父亲很着急,因为他也是公家人,就写了封信给我,质问了我十几个问题,比如我将来看病怎么办,没房子怎么办,我是党员,以后到哪儿去过组织生活,等等。
我是1989年以后出来做生意的,那时候看病是公家掏钱,以后谁给我报销医药费?另外,脱离了单位,我就不可能有房子了。也就是说,从我选择做生意的那天起,我就脱离了正常的人生轨道了。
所以,如果你想创业,那你先要想清楚一个问题:你是去改变活法,而不是去赚钱,赚钱只是一种形式。
我曾经碰到一个想创业的人,他说他现在给人打工,一个月能挣多少钱,如果去创业,这边打工的钱就没有了,这样的话他还房贷就会很困难。他还说他即使去创业,也不一定能成功,但他又很想去做,问我怎么办。
我说你回去做个梦,第二天早上醒来问问自己,你想不想把这个梦变成真的。如果想,那就什么都不要想了,赶紧去做。
我还跟他说,如果过了五分钟,你还能说出这个梦,那就说明你内心真的特别想做这件事,那你就去做,再也别犹豫。
如果五分钟以后你说不出什么来了,那你就彻底把它忘了吧,就当没这回事,你还老老实实地过日子。
为什么呢?因为人做梦很有意思,你做了一晚上梦,有很多情节,但第二天早上醒来以后,过了三分钟,你就说不清自己的梦了,过了五分钟,你就基本上全忘了。
他说他还是没听懂,我说你就想这样一件事:你是想要现在还是想要未来,如果想要未来,那你就把现在扔了。
我给他讲了一个故事,什么故事呢?我有一个朋友,现在做医疗器械的连锁做得非常好。他当初是怎么开始创业的呢?他结婚之前给一个老板打工,后来他发现创业这件事挺好,他特别想做。
结婚的时候,丈母娘给了他一点儿钱,他自己凑了点儿,大概40万,准备去买房。
那天他和老婆摊牌,他说我特别想做一件事,正好差点儿钱,咱这点儿钱能不能让我拿去做那件事,咱该结婚还结,先对付着住行不行。
他原以为老婆会拒绝他,如果拒绝,他就不结婚了。结果他老婆说,好啊,你要做就做,但别跟父母讲。他说行,然后就拿这笔钱去创业,结果失败了,还欠了钱,但他老婆没埋怨他。
后来他租了一个很破的房子,又去给人打工,还是给原来那个老板打工。那个老板就发现这个孩子特别好,好在哪儿?有梦想,拿结婚买房的钱去创业,失败了就认账,回来继续给老板打工,踏踏实实的。
最后那个老板说,我也想做一件事,不如这样,你别打工了,咱俩一起做,我给你点儿股份,你再借点儿钱,咱们就开始做。
于是他又开始做,这次成功了。成功以后,他慢慢地把老板的股份买了过来,自己当了老板。当然,他现在房子、车子都有了,什么都很好。如果他不创业,是什么样呢?那他就拿那笔钱买套房子,每天朝九晚五地打工挣钱还房贷,这是另一种人生。
所以,创业是什么?创业就是选择要未来,而不要现在;就是脱离多数人的正常的轨道,去选择一种特别的人生。如果你不想脱离常轨,那你就不要去创业。
大家知道,马云高考考了两三年都没考上,最后终于考上了杭州师范学院的外语系,毕业以后当了五年英语老师。这就是常轨。
结果他突然有一种冲动—要办企业。于是他和他太太还有另外几个人跑到北京,做了很多小买卖都不成功。后来他们跑到长城上去发誓,说一定要办成世界上最伟大的公司,仅仅过了十几年,他就成功了。
他为什么成功了?因为他变得和普通人不一样了,他不再当老师了,不再朝九晚五地在课堂上讲课了,而是求人做生意了。
他脱离了所有的常轨,虽死而无憾。结果,他把这件事慢慢做起来了。现在,他的公司已经成为世界上最伟大的公司。这就是他选择脱离正常轨道的结果。
我再给大家讲个故事。很多女孩子都想拥有爱情,在我们华人里,真正把爱情当饭吃的只有一个人,就是琼瑶。
为什么这样说呢?我们平常人谈爱情都限于常轨,谈个恋爱失败或是不失败,不失败,就由爱情变成婚姻,婚姻变成日子,日子变成亲情,这一辈子就交代了,这就是普通人。
而琼瑶把爱情当作事业,她大学的时候就和老师谈恋爱,现在叫出轨,写了本小说,叫作《窗外》。从这时候起,她就开始和正常人不一样了。
其实这时候她还可以回来,变回普通人,因为她父母很不愿意,但她坚决不回来,跟那个老师结婚了。
结果婚姻失败,离婚以后,她还是可以再过正常人的日子,但她没有,她把自己心里关于爱情的所有幻想都写进小说里。
她不停地写,写了就投稿,投给谁了呢?投给皇冠出版公司。皇冠出版公司的老板叫平鑫涛,他发现这个作者很不错,写的书很畅销。有一天,他们俩见面了,一见面,俩人就来了电。
平鑫涛当时有老婆,于是这个“大哥”做了“拆迁”工作,让“大嫂”往前挪了一步,俩人建立了新的家庭。我经常开玩笑说这叫“拆迁”,把“大嫂”迁了。大家看,琼瑶跟平鑫涛产生的这段感情,又没在常轨上。
在一起以后,有些人可能就到此为止了,婚也结了,那就回去过日子吧,赶紧打工、搞金融、搞房地产、开餐馆。
但琼瑶没有,她还是在爱情上折腾,折腾什么呢?她把自己写的小说拍成电视剧,“三厅”(客厅、舞厅、餐厅)文学变成了影视作品,于是她又挣钱了。
挣钱以后,这俩人天天享受生活,真把爱情变成了生活的一部分。眼看这钱花得差不多了,大陆又掀起了“琼瑶热”——赵薇演了小燕子——于是她在大陆又干了一票。
所以,琼瑶自始至终都没有脱离“爱情”这俩字,她因为爱情而脱离常轨,靠爱情吃饭,靠爱情挣钱。她是一个心里有梦想的人,过了与众不同的人生,而多数女孩子过的都是正常的人生。
所以,琼瑶是个作家,也是个企业家,她像企业家一样过了完全不同的人生。她把爱情当真,认为爱情真的存在,得去追求,而不是像很多人一样只是说说而已。
有人说,真爱就是撞见鬼。老人总讲有鬼,但谁也没见过鬼,你要是遇上真爱,那就是真撞见鬼了,但琼瑶真的相信有真爱。
所以,你一定要记住,创业不是过正常日子,而是脱离常轨,是改变你的人生。
看了“"冯仑演讲:创业是一种特别的人生选择"”
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白岩松是央视著名主持人,在其主持生涯中,先后多次荣获“优秀播音员主持”奖,并于2009年荣获“话语主持群星会年度终身成就奖”,今天读文网小编给大家分享一篇白岩松的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
过去的20年,中国一直在跟美国的三任总统打交道。但是,今天到了耶鲁大学我才知道,其实它只跟一所学校打交道。透过这三位总统我也明白了,耶鲁大学毕业生的水准也并不是很平均。
接下来,就进入我们今天的主题,如果要起个题目的话,应该叫《我的故事以及背后的中国梦》。
那一年,我们更应该记住的是马丁·路德·金先生遇刺。虽然,那一年他倒下了,但是“我有一个梦想”的这句话却真正地站了起来,不仅在美国站了起来,也在全世界站了起来。
我要讲五个年份,第一要讲的年份是1968年。
那一年我出生了。但是,那一年世界非常乱,在法国有巨大的街头的骚乱在美国也有,然后美国总统候选人罗伯特·肯尼迪遇刺了(他的哥哥约翰·肯尼迪总统在1963年遇刺)。但是,的确这一切的原因都与我无关(哄堂大笑)。那一年,我们更应该记住的是马丁·路德·金先生遇刺。虽然,那一年他倒下了,但是“我有一个梦想”的这句话却真正地站了起来,不仅在美国站了起来,也在全世界站了起来。但是,当时很遗憾,不仅仅是我,几乎很多的中国人并不知道这个梦想。因为当时中国人,每一个人很难说拥有自己的梦想,将自己的梦想变成了一个国家的梦想,甚至是领袖的一个梦想。中国与美国的距离非常遥远,不亚于月亮与地球之间的距离。但是我并不关心这一切,我只关心我是否可以吃饱。
很显然,我的出生非常不是时候,不仅对于当时的中国来说,对于世界来说,似乎都有些问题(众笑)。
1978年,10年之后,我10岁了。
我依然生活在我出生的地方,那个只有20万人的非常非常小的城市。它离北京的距离有2000公里,它要想了解北京出的报纸的话,要在三天之后才能看见。所以,对于我们来说,是不存在新闻这个说法的(众笑)。
那一年,我的爷爷去世了。而在两年前的时候,我的父亲去世了。所以,只剩下我母亲一个人抚养我们哥儿俩,她一个月的工资不到10美元。因此,即使10岁了,梦想这个词对我来说,依然是一个非常陌生的词汇,我从来不会去想它。我母亲一直到现在也没有建立新的婚姻,是她一个人把我们哥俩抚养大。我看不到这个家庭的希望,只是会感觉,那个时候的每一个冬天都很寒冷。就在我看不到希望的1978年的时候,不管是中国这个国家,还有中国与美国这两个国家之间,都发生了非常巨大的变化。那是一个我们在座的所有人都该记住的年份:1978年的12月16日,中国与美国正式建交,那是一个大事件。而在中美建交两天之后,12月18日,中国共产党十一届三中全会召开了,那是中国改革开放31年的开始。
历史将两个伟大的国家、一个非常可怜的家庭就如此戏剧性地交织在一起,不管是小的家庭,还是大的国家,其实当时谁都没有把握知道未来是什么样的。接下来的年份,该讲1988年了,那一年我20岁。
这个时候我已经从边疆的小城市来到了北京,成为一个大学生。虽然,今天在中国依然还有很多的人在抨击中国的高考制度,认为它有很多很多的缺陷。但是,必须承认正是高考的存在,让我们这样一个又一个非常普通的孩子,拥有了改变命运的机会。
当然,这个时候美国已经不再是一个很遥远的国家,它变得很具体,它也不再是那个过去口号当中的“美帝国主义”(众笑并鼓掌),而是变成了生活中很多的细节。
这个时候,我已经第一次尝试过可口可乐,而且喝完可口可乐之后会觉得中美两个国家真的是如此接近(众笑)。因为,它几乎就跟中国的中药是一样的(众笑)。
那个时候,我已经开始非常狂热地去喜欢上摇滚乐。那个时候,正是迈克尔·杰克逊长得比较漂亮的时候(哄堂大笑)。
更重要的是,这个时候的中国,已经开始发生了非常大的变化。因为,改革已经进行了10年。
那一年,中国开始尝试放开很多商品的价格。这在你们看来是非常不可思议的事情。但是,在中国当时是一个很大的迈进,因为过去的价格都是由政府来决定的。
就在那一年,因为放开了价格,引起了全国疯狂地抢购,大家都觉得这个时候会有多久呢?于是,要把一辈子用的食品和用品,都买回到家里头。这一年也就标志着中国离市场经济越来越近了。当然,那个时候没有人知道市场经济也会有次贷危机(众笑)。
当然,我知道那一年1988年对于耶鲁大学来说是格外的重要,因为你们耶鲁的校友又有一个成为了美国的总统。
我说:“看样子美国需要对中国有更多的了解,有的时候要从语言开始”。“对于中美这两个国家来说,面对面永远要好过背对背”。接下来又是一个新的年份:1998年,那一年我30岁。
我已经成为中央电视台的一个新闻节目主持人。更重要的是,我已经成为一个1岁孩子的父亲。我开始明白我所做的许多事情不仅要考虑我自己,还要考虑孩子及他们的未来。
那一年,在中美之间发生了一个非常重要的事件,主角就是克林顿。也许在美国你记住的是性丑闻。但是,在中国记住的是,他那一年访问了中国。在6月份他访问中国的时候,在人民大会堂和江泽民同志进行了一个开放的记者招待会,然后又在北京大学进行了一个开放的演讲,这两场活动的直播主持人都是我。当克林顿总统在上海即将离开中国的时候,记者问道:“这次访问中国,您印象最深的是什么?”
他说:“我最想不到的是这两场讲座居然都直播了(笑)。不过,直播让中国受到了表扬,而美国却受到了批评(众笑)。”当然只是一个很小的批评。在北大的演讲当中,由于整个克林顿总统的演讲,用的全是美方所提供的翻译。因此,他翻译的那个水准远远达不到今天我们翻译的水准(听众大笑并鼓掌表示对现场翻译的感谢)。我猜想有很多的中国观众,是知道克林顿一直在说话,但是说的是什么,不太清楚(众笑)。
所以,我在直播结束的时候,说了这样的一番话:“看样子美国需要对中国有更多的了解,有的时候要从语言开始”,美国包括美联社在内的很多媒体都报道了我的这句话。但是,我说的另外一句话不知道他们有没有报道?我说:“对于中美这两个国家来说,面对面永远要好过背对背。”
当然也是在这一年年初,我开上了人生的第一辆车。这是我在过去从来不会想到的,中国人有一天也可以开自己的车。个人的喜悦,也会让你印象很久,因为往往第一次才是最难忘的。
这一年,也是中国梦非常明显的一年。它就像全世界所有的伟大梦想,注定都要遭受很多的挫折才能显现出来一样。无论是期待了很久的北京奥运会,还是神舟七号中国人第一次在太空行走,那都是很多年前,我们期待了很久的梦想。接下来,我要讲述的是:2008这一年,这一年我40岁。
很多年大家不再谈论的“我有一个梦想”这句话了,但是在这一年我听到太多的美国人在讲。看样子奥巴马的确不想再接受耶鲁占领美国20年这样的事实了(耶鲁大学一直盛产总统,而出身哈佛大学的奥巴马终结了这一事实)。他用“改变”以及“梦想”这样的词汇,让耶鲁大学的师生在他当选总统之后举行游行,甚至庆祝。在这个细节中,让我看到了耶鲁师生的超越。这一年,也是中国梦非常明显的一年。它就像全世界所有的伟大梦想,注定都要遭受很多的挫折才能显现出来一样。无论是期待了很久的北京奥运会,还是神舟七号中国人第一次在太空行走,那都是很多年前,我们期待了很久的梦想。但是,突如其来的四川汶川特大地震,让这一切都变得没有我们期待中的那么美好。这个时候中国人对于生命的看待,我相信跟美国人和世界上一切善待生命的民族都是一样的。8万个生命的离开,让整个2008年中国人度日如年。我猜得到在耶鲁校园里头,在每一个网页、电视以及报纸的前面,也有很多的来自中国的人,以及世界各地的人们,为这些生命流下眼泪。但是,就像40年前,马丁·路德·金先生倒下,却让“我有一个梦想”这句话站得更高,站得更久,站得更加让人觉得极其有价值一样,更多的中国人也明白了,梦想很重要,但是生命更重要。
在北京奥运会期间,我度过了自己的40岁的生日。
那一天,我感慨万千。虽然,周围的人不会知道(众笑)。因为时间进入到我的生日那一天的时候,我在直播精彩的比赛。24小时之后,当这个时间要走出我生日这一天的时候,我也依然在直播。但是,这一天我觉得非常的幸运。因为,正是这样一个特殊的、在北京奥运会期间的40岁,让我意识到了我的故事背后的中国梦。正是在这样的40年的时间里头,我从一个根本不可能有梦想的,一个遥远边疆的小城市里的孩子,变成了一个可以在全人类欢聚的一个大的节日里头,分享以及传播这种快乐的新闻人,这是一个在中国发生的故事。
而在这一年,中国和美国相距并不遥远,你中有我,我中有你,彼此需要。布什总统据说度过了他作为总统以来在国外、一个国家待得最长的一段时间,就是在北京奥运会期间。菲尔普斯在那儿拿到了8块金牌,而他的家人都陪伴在他的身边,所有的中国人都为这样一个特殊的家庭祝福。当然,任何一个这样的梦想都会转眼过去。在这样的一个年份里头,中美两国历史上几乎是第一次同时发出了“我有一个新的梦想”的时候,如此的巧合,如此的应该。美国面临了一次非常非常艰难的金融危机,当然不仅仅是美国的事情,也对全世界有重大的影响。昨天我到达纽约,刚下了飞机,我去的第一站就是华尔街,我看到了华盛顿总统的雕像,他的视线是那么永久不变地在盯着证券交易所上那面巨大的美国国旗(众笑)。而非常奇妙的是,在这个雕像后面的展览馆里正在举行“林肯总统在纽约”这样的一个展览。因此,林肯总统的大幅的画像也挂在那上面,他也在看那面国旗(众笑)。我读出了非常悲壮的一种历史感。
在离开那个地方的时候,我对我的同事说了这样一句话:“很多很多年前如果美国发生了这样状况的时候,也许中国人会感到很开心。”因为,大家会说:“你看,美国又糟糕了!”(众大笑)但是,今天中国人会格外地希望美国尽早地好起来,因为我们有几千亿的钱在美国(鼓掌,众大笑),我们还有大量的产品等待着装上货船,送到美国来,如果美国的经济进一步好起来的话,在这些货品的背后,就是一个又一个中国人增长的工资,是他重新拥有的就业岗位,以及家庭的幸福。因此,你明白,这不是一个口号的宣传。
在过去的30年里头,你们是否注意到了,与一个又一个普通的中国人紧密相关的中国梦。我不知道世界上还有哪个国家,在过去这30年的时间里头,让个人的命运发生了这么大的变化。
一个边远小城市的孩子,一个绝望中的孩子,今天有机会在耶鲁跟各位同学交流,当然也包括很多老师和教授。中国经历了这30年,有无数个这样的家庭。他们的爷爷奶奶依然守侯在土地上,仅有微薄的收入,千辛万苦。他们的父亲母亲,已经离开了农村,通过考大学,在城市里已经有了很好的工作,而这个家庭的孙子孙女也许此刻就在美国留学,三代人,就像经历了三个时代。但是在中国,你随时可以看到这样的家庭。如果我没有说错的话,现场的很多个中国留学生,他们的家庭也许就是这样。对么?(鼓掌)那么,在我们去观察中国的时候,也许你经常关注的是“主义”、“社会主义”或其他庞大的政治词汇,或许该换一个视角去看13亿个非常普通的中国人。他们并没有宏大的梦想、改变命运的那种冲动,依然善良的性格和勤奋的那种品质。今天的中国是由刚才的这些词汇构成。
在过去的很多年里头,中国人看美国,似乎在用望远镜看。美国所有的美好的东西,都被这个望远镜给放大了。经常有人说美国怎么怎么样,美国怎么怎么样,你看我们这儿什么时候能这样(众笑)。
在过去的好多年里头,美国人似乎也在用望远镜在看中国。但是,我猜测可能拿反了(哄堂大笑,热烈鼓掌)。因为,他们看到的是一个缩小了的、错误不断的、有众多问题的一个中国。他们忽视了13亿非常普通的中国人,改变命运的这种冲动和欲望,使这个国家发生了如此巨大的变化(鼓掌)。
但是,我也一直有一个梦想:为什么要用望远镜来看彼此?我相信现场在座的很多个来自中国的留学生,他们会用自己的眼睛看到了最真实的美国,用自己的耳朵去了解最真实的来自美国人内心的想法。无论再用什么样的文字也很难再改变他们对美国的看法。因为,这来自他们内心的感受。当然我也希望非常多的美国人,有机会去看看中国,而不是在媒体当中去看中国。你知道,我并不太信任我所有的同行(众笑,鼓掌)。
开一个玩笑。其实美国的同行是我非常尊敬的同行。我只是希望越来越多的美国的朋友去看一个真实的中国。因为,我起码敢确定一件事情,即使在美国你吃到的被公认为最好的中国菜,在中国却很难卖出好价钱(众笑)。就像很多很多年之前,在中国所有的城市里流行着一种叫加州牛肉面,加利福尼亚牛肉面。相当多的中国人都认为,美国来的东西一定非常非常好吃。所以,他们都去吃了。即使没那么好吃的话,由于觉得这是美国的也就不批评了(大笑)。这个连锁的快餐店在中国存在了很多年,直到有越来越多的中国人来到美国,在加州四处寻找加州牛肉面(众笑)。但是,一家都没有找到的时候,越来越多的中国人知道,加州是没有这种牛肉面的(笑)。
于是,这个连锁店在中国,现在处于消失的过程当中。你看,这就是一种差异。但是,当人来人往之后,这样的一种误会就会越来越少。所以,最后我只想再说一句。
40年前,当马丁·路德·金先生倒下的时候,他的那句话“我有一个梦想”传遍了全世界。但是,一定要知道,不仅仅有一个英文版的“我有一个梦想”。在遥远的东方,在一个几千年延续下来的中国,也有一个梦想。它不是宏大的口号,并不仅仅在政府那里存在,它是属于每一个非常普通的中国人,而它用中文写成:“我有一个梦想!”好,谢谢各位!
看了“"白岩松演讲:我的故事以及背后的中国梦"”
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很多故事都蕴含着很多哲理,我们在演讲中运用讲故事的方法也能吸引听众的兴趣,今天读文网小编给大家分享一些演讲时经常用到的20个经典故事,希望对大家有所帮助。
乐观者在每次危难中都看到了机会,而悲观的人在每个机会中都看到了危难.
父亲欲对一对孪生兄弟作性格改造,因为其中一个过分乐观,而另一个则过分悲观.一天,他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子,又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里.
第二天清晨,父亲看到悲观孩子正泣不成声,便问:为什么不玩那些玩具呢?
玩了就会坏的.孩子仍在哭泣.
父亲叹了口气,走进车房,却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么.
告诉你,爸爸.那孩子得意洋洋地向父亲宣称,我想马粪堆里一定还藏着一匹小马呢!
乐观者与悲观者之间,其差别是很有趣的:乐观者看到的是油炸圈饼,悲观者看到的是一个窟窿.
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刘延峰是安心de利的创始人,今天读文网小编给大家分享一篇刘延峰的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家晚上好,我是一刻talks的讲者刘延锋,是安心de利的创始人。最近天气气温下降,让我想到了我们项目的估值和融资,很多人说资本的寒冬到了。先给大家分享一下我对创业资本以及资本狂潮的看法。
不止是人,产品也要看基因
我们公司2013年成立,用了两年完成两轮的投资,总体来讲比较顺利。第二轮的时候十天里面见了三次。
说到为什么投资我们,一是看你的基因,凡是做产品的团队必须有一个很正的基因。我们作为互联网团队,正的基因显得更加重要。第二个是我们团队在整个金融领域里面的背景和资源,因为金融行业本身是非常专业的。我们觉得融资这个事情很多时候有非常大的缘分的成分。
我们看到资本寒冬,但是总结下来历次所谓的危机都是过早的追求资本导致的泡沫。最近的寒冬本质上也是一样,年中国内股票市场的崩盘,导致资本的供给端出现了影响。对于我们创业者来讲,资本寒冬到底意味着什么?
拥抱一起在泡沫期裸泳过的基友
我的观点:
一:创业者或者优秀的创业者应该拥抱团队;
二:我们要利用好寒冬的窗口。我们在寒冬前,泡沫期其实很多人在裸泳,只有大潮退去的时候,哪些人穿了内裤才能看到。我们很多创业通过讲故事去融资,其实在行业里面的结果,会很快提高人力资本的成分。
同样一个人的成本贵好几倍,但是能力没有增加很多。另外营销成本,在泡沫期有非常高的增长。比如说百度推广,能够从一百块钱到几百块钱,甚至有的到几千块钱;
三:在泡沫期,很多长期比较稳健的创业者,由于投资资本方的压力,没有非常强大的内心,动作会变形,你不得不做很多短期化的事情,这个长远来看是有害的。
冬日进补,开春打虎
相对来讲目前的寒冬或者比较冷的时期,大家说对创业者是一件好事。所以说怎么利用好这个寒冬?
作为一个创业者,任何一个商业模式,业务推进节奏绝对不能依赖于资本的节奏或者资本周期!永远要假设如果我活不到下一轮的融资,我如何生存下来?
所以现在这样一个阶段,我觉得创业者应该做的:第一,坚持一定要活下来,拿到钱更好,不估值可以放弃一切;第二,打磨自己的产品,优化自己的商业模式,打磨自己的团队,这样等到春天到来的时候,你就可以用更强大的姿态拥抱时期,实现弯道超车。
我们自己所谓的互联网金融行业的进展,想跟大家做一些交流。互联网金融在过去两三年发展非常迅速,几千家平台产生,大家融了很多钱,也烧掉很多钱。
大家可以想像当年的团购。这个行业我做一个比喻就是一个滑雪的赛道,赛道很长。目前虽然行业发展很快,但是还是处于起步阶段。第二很宽,几乎不会出现通吃的局面。
创业和恋爱很像,看着越容易追的越不好追
BAT行业没有破万亿,整体占的规模也非常小。它的专业化程度和复杂化程度,所运用的很多产品其实还是有很多的空间可以去挖,所以对想进入这个领域的朋友来讲是好消息。
另外,金融产品跟很多产品是相对标准化的。我们今天买一个手机,后天买一个手机是非常标准化的,买个超级电视可能也是标准化的。
同时在中国看这些产品的产能是非常充分的,冗余是存在的,因此你可以在非常短的时间里面大量复制你的产品,大量推动你的销售。
但是金融产品,我们所谓的这些风险、收益的特征决定了金融产品本身的特征性是非常强的,非标是非常明显的。我们没有办法像制造一个手机一样制造一个手机产品。并且我们安心de利是以金融产业链来进军金融产业,同时容纳了很多足够规模的互联网服务商,大家远远没有到头碰头的阶段。
大家行业不同,需要有专业能力,赛道是高级道,并且上面有很多地雷和陷阱。有很多朋友进入这个行业误以为没有门槛很容易做。其实完全是误解,这个行业的门槛要求非常高,本身涉及到大量用户,并且金融风险是没有消灭掉的。
金融行业没有神话,我们看到很多最聪明的人真正能够长期生存的很少。所以我们公司内部有两个原则,第一个在重大的与风控相关的决策的时候,假设你没有机会改怎么做。第二个原则一定要靠专业化打造差异化。
人要是没有梦想,和咸鱼有什么分别
第三部分,今天我就想跟有创业梦想,可能现在还在犹豫,还在害怕的朋友分享我的一个看法。我们一般提到创业,可能最先想到的就是两个方面,第一个方面就是风险,失败了怎么办?第二个方面是时机,我现在是不是应该创业,是不是应该等一等?
我的建议其实对于风险的过分担心或者说对于确定性的过分追求,可能是我们人生当中最大的风险。我一直鼓励年轻人去拥抱不确定性。第二个关于实际问题,张爱玲说出名要趁早,我说创业要趁早。其实很多时候很多朋友有创业的想法和梦想,但是总是说等到什么时候我就可以做什么事,有各种借口告诉自己我需要再等一等。但是你人生当中没有最好的时间。
金融里面有一个期权,给你一个权利可以在未来的某一个时间点以固定的价格购买金融产品,比如说两年以后,你可以以30块钱购买股票。这是一个权利,你可以放弃掉永远不行使。我们从出生开始父母给我们最大的礼物,就是让我们在人生当中的某个节点去做自己想做的事情。
其实这个节点跟股票一样,那么这个价格怎么决定?它的作者因为还获得了诺贝尔奖,定价模型,获得了93年的诺贝尔奖。这个股票的波动性会影响价格。第二个时候,期权到期的时候这个权利就没有了,到期权作废之间的程度,这个股票的波动性越大,你的期权越值钱。
第二时间越长,越好一点,股票往上叠,往下跌。如果说我们的人生过分追求确定性,担心风险,你的人生是没有确定的。这种的时候,你的人生是完全被贬值的。
人类不是理性动物,爱拼才会赢
关于风险,人类其实有很多决策是非常不理性的。其实经济学里面更常用的词不是风险,就是不确定性,相对于这个东西我知道在某个时间点,它会在什么位置,如果不确定,它就会有可能低于预期或者高于预期。
其实我们从小的环境里面,心里过分认知侧重在风险一端,天天琢磨如果失败了怎么办。我从来不觉得一个创业项目的失败意味着创业者人生的失败。在硅谷这边,很多连续创业者,尤其有些失败的创业者,他们相对于新的创业者更容易获得资本的支持,因为他是经过检验的。
如果你经过项目的失败,进行了总结,进步了,有了收获,其实往往比新的创业者更加有投资价值,大家对于创业者是非常包容的。国内的创业环境改善了非常多,尤其是早期的风险投资,天使投资的发展,我身边有很多朋友,连续创业了好几个项目,或者连续失败的,但是我们从来不觉得这个人怎么样。并且他们也拿到了风险投资。
这是关于风险和确定性。结论就是说如果年轻人想创业,有梦想,一定要去拥抱不确定性,在经济学里面,不确定性是中性的。对于确定性的过分追求,才是你人生最大的风险。如果你要失败,那就尽早去失败,尽早去学习。
最后,我想用在硅谷非常有名的风险投资家,也是我们上课的教授的一句话送给有梦想的年轻朋友,如果你想做一件事情,你去做了,它带给你的成本、时间、代价会通过时间去消除,但是你如果很想做一件事情,但始终以各种理由和借口最终没有去做,等到你临终以前,等待你离开这个世界的时候也没办法释怀。
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郑亚旗是北京皮皮鲁CEO,童话大王”郑渊洁的儿子,今天读文网小编给大家分享一篇郑亚旗的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好,首先我先感谢一刻talks让我们有三代同台的机会。刚才说到我女儿,我女儿叫郑在,这名字是郑渊洁给起的。他说男孩叫郑太行不行?我说男孩叫郑太真不太行,还说到过叫郑版的,起了很多。有次在做节目的时候,汪涵就问我说:“老郑终于当爷爷了,你女儿叫什么?”我说叫郑在,马可就说你女儿的英文名字太好起了,叫ING。
小学二年级我就想着要挣钱,那是我创业的源泉
大家看到我父亲和我爷爷了,老郑除了写了皮皮鲁、鲁西西等所有的童话以外,他最出名的事就是他在我小学毕业以后就让我在家上学。所以我有跟在座99%的人都不一样的教育和成长经历,而这个经历和我创业有极大的关系。
我第一次有一个挣钱的想法是在我小学二年级的时候,有一天老郑说:“亚旗,你上不上学另说,但是我一定要告诉你一个事,18岁之前你要什么我给你什么,18岁之后不论要什么都不给,你还要孝顺我。”我说你养我18年,我养你后半辈子太亏了,他说不是养我,是孝顺我。
到了18岁,老郑说可以送我最后一个生日礼物,18岁以后要交生活费、伙食费、住宿费……我特后悔,我时候跟他要了一辆车,当时他买了大概50万的车给我,从此我再没花过家里的钱,到现在那辆车的价值是4万块钱。如果我当年拿50万买了套500平米的商品房(那时候房价是1000多块钱一平米),那其实今天我觉得我也可以不创业了,但我当时没有这个经济头脑,我就一心想着要创业。
我的第一桶金
1993年我买了电脑,当时上网的都是社会精英,那个时候似乎只有精英人群才会上网。那时候我认识了很多报社的编辑,经常和他们一起聊天。有一天,有个编辑跟我说,他们这期报纸开天窗了要找人补,我说你开了多大的天窗?他说一整版。当年有一个阿猫阿狗的游戏很火,于是我给他的报纸写了一整版的游戏攻略,他发表了之后给我寄了两份报纸和稿费。我就想这个事能挣钱,我就一直写这个东西,这就是兴趣,兴趣是最好的老师。老郑说自立是最好的成功。
后来我发现这个挣钱不够快。到了95年,我学会了做网页,当年我大概做了100多个网页,就这么发展起来。16到18岁,我炒了两年股,等到18岁时,我就有一定的经济基础了。老郑说你在家里住要交房租,我说我不交,因为我要搬出去,给你交还不如自己出去交。炒股不赚钱了,我就想我得找份工作养活自己。那个年代找工作真的还是要靠学历的,现在是靠颜值。
找工作时,被人摸了大腿
因为我只有小学文凭,所以那个时候我找工作根本没人见我,好不容易有面试机会,那个男人看着我的简历问我你是北京户口?我说对;小学毕业?我说对。然后他站起来摸了摸我的腿,我心想找工作还要潜规则吗?他说兄弟啊,你北京户口怎么可能小学毕业?就摸我的腿说这是义肢吗?我说不是。于是他说了我一辈子也难忘的话:“兄弟太遗憾了,你要是残疾人我就能雇你了。”就因为我不是残疾人,我没得到这份工作。
我第一份工作是去超市当搬运工,我每天开着老郑送我的50万的车去搬货。有次上朱军的《艺术人生》,他说你父母这么有钱,你开这么好的车去当搬运工,你是不是特痛苦特郁闷?我说没有,我去健身得给健身房钱,现在有人给我钱了,我就很高兴了。
两年时间,做到报社高层
我第一个真正意义上的工作是在报社。在报社做了两年,我就从普通的技术部员工上升到技术部主任,报社主任相当于企业的副总裁级别了。
但到了这个级别后,我发现企事业单位并不适合我。于是我就去找老郑,让他把他所有的作品交给我来发行运营。老郑说我不给你,我说为什么?他说因为你没经验,结果就是你把我正常收入的版税都玩没了。我说你可以给我一个你没有授权给别人的作品,我和你签合同,给你版税。老郑是个从来不跟人谈生意的人,老郑说你要什么?我说要把你的作品改编成漫画在杂志出版,我说给你多少多少钱的版税,老郑说可以。
创业初期,赔掉八成积蓄
我就满脑子幻想我的创业梦就要实现了,我能因为这一个杂志挣多少多少钱。当时我干了两个事:第一个是找一个画画工作室帮我画;第二个是我自己把所有的版都排了,因为我就是一个数码控。当时我也没有人脉,并不是你们想象那样的,以为老郑认识很多人,老郑特别不爱交际,他什么人都不认识。
我就自己去北京的图书批发市场敲门说谁能给我发行杂志?好不容易找到一个发行,我满脑子觉得我的书可以大卖。结果前三期就把我80%的积蓄全赔完,跟老郑说的是一样的,“因为你没经验,你不懂,你不知道这个书适合什么市场,你也不知道什么内容和定价是合适的。”而且,发行商跟我签的合同都是霸王条款,挣了俩人分,赔了全是我。这三期书是我人生中最大的教训。
5年,我让郑渊洁的作品销量翻了10倍
我就开始一步步改,改到一年以后这个事就步入正轨了,我告诉老郑,他的书别人之前才卖100万,我现在能卖200万。老郑说你卖到200万就要给我经济人的费用了。那时候老郑也想换出版社,于是我第一年就帮他卖了400万。
5年时间帮他把销量翻了10倍,这个事是我从2006年开始运作,到了2011年我帮老郑得了两个奖,一个是中国作家富豪榜的首富;。一个是2011年联合国按销量评选图书的影响力,哈利波特和皮皮鲁系列并列第四。很多人告诉我说要争取排第一,我说第一真的达不到,因为第一是《圣经》。
最痛苦的时候是员工集体上微博骂我
后来我又摔了一个很大的跤。当时有一个天使投资人投了皮皮鲁的项目,原来负责管理公司的CEO走了以后我就亲自去管,管了半年多发现我管不了这个事,因为本来就挺乱的,有各种问题,股东的、员工的,比上任何的MBA都管用。最痛苦的时候是员工打架,公司员工集体上微博骂我……要面对各种问题,我接一个电话就马上胃疼。那时候特别难受,每天洗完澡拿白毛巾一擦头,毛巾上都是短头发。我就想办法开始整合资源,那时候没有人帮我,老郑帮不了我,投资人、员工都帮不了我,都跟你对质。最后通过自己的努力,我用资本的力量整合老郑其它的版权。当时那一轮的投资人是北极光,北极光帮我解决了所有的问题,这是四年前的事。
仅是图书,每年就能做到一个多亿
在把公司整合、梳理之后,现在我们考核的目标就是每年提高多少收入,给老郑的回报更多我自己公司的回报就更多。我们的图书一年就可以做到一个多亿,我们还有各种各样的衍生的作品,包括有声书、话剧、电视剧,还有电影。一听到这么多事业板块,很多人都以为我们是家人数很多的公司,其实我们公司现在才20多人,连前台都没有。因为我经历过所有的公司中间的各种环节问题,我把公司做到最简单最扁平。前两天一个新的合作的出版社来参观,我指着公司一个书架这么高的书,我说你的库房有好几万平米,而我的库房就是这一个书架子。所有的这些“轻资产“运作的理念和模式,都是通过实践检验出来的宝贵经验。
创业者在改变世界
有时候我就在想,所有的创业者初期,比如我,肯定是为了把利益最大化,挣更多钱。但在女儿出生以后,我希望把女儿生活的环境越变越好。创业者真正改变的是什么?不是自己。《皮皮鲁送你一百条命》是老郑写的,公司整合完毕之后,我出了它的绘本和舞台剧等等。有一天我看微博,一个妈妈留言说昨天下暴雨堵在广渠门桥下,她在车里,雨已经没到跟车玻璃一样齐,她打电话给孩子爸爸问要不要弃车逃生,孩子爸爸说外面水那么多,在车里可能更安全。这时候她女儿说妈妈应该立即从车里出来,因为孩子看过《皮皮鲁送你一百条命》,上面说这种情况就要立即弃车。这部书,只要能帮助减少一个孩子的伤亡都是功德无量的。其实现在所有的生活的便利,比如以前要去楼下冻着打车,现在手机一叫就来接你。所有的这些产品、服务,背后都站着那么一群有理想的创业者,我认为创业者非常重要的一个使命就是要推动这个世界,让它变得更美好,更方便。哪怕你创业失败了,你也促进了内需。
看了“"郑亚旗演讲:创业者在改变世界"”
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有时候英语演讲实在是找不到语言了,大家可以给听众讲一个故事,今天读文网小编给大家分享一些英语3分钟故事演讲,希望对大家有所帮助。
I want be free我想要自由
Good afternoon,everyone.Today,my topic is “I want to be free.”It’s a story about a wolf and a dog.
A wolf was almost dead with hunger.A house-dog saw him,and asked,”friend,it’s bad for you.”
“Why don’t you work steadily as I do,and get your food regularly?” “I would have no objection.”said the wolf,”if I could only get a place.” “I will help you.”said the dog.”Come with me to my master,and you shall share me work ”
So the wolf and the dog went to the town together.
On the way ,the wolf saw that there was no hair around the dog’neck. He felt quite surprised,and asked him why it was like that?
“Oh,it is nothing.”said the dog.”Every night my master puts a collar around my neck and chains me up.You will soon get used to it.”
“Is that the only reason.”said the wolf.”Then good bye to you,my friend.I would like to be free.”
Do you like to be free?every.Thank you for listening.
下午好。今天,我的话题是“我要自由”。这是一个关于一只狗和一只狼的故事。
一只狼快要饿死了,一只狗看见后问他,“这对你是不好的,为什么不像我一样稳定地干活并有规律地获得食物呢?”小学英语故事演讲稿狼说:“如果我有个地方住,我没有意见。”狗回答说:“跟我到主人那里去,我们一起工作。”于是狼和狗一起回到村子。
在路上,狼注意到狗的脖子上有一圈没有毛,他很奇怪地问为什么会那样。
“噢,没有什么。”狗说,“我的主人每天晚上都用一条铁链子拴住我,你很快就会习惯的。”“就是因为这个原因吗?”狼说道,“那么,再见了,我的朋友,我宁愿选择自由。”
你想要自由吗?谢谢大家。
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李洪毅是三个爸爸联合创始人兼CTO,今天读文网小编给大家分享一篇李洪毅的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
“三个爸爸”实际上是非常小的公司,去年刚成立,产品刚出来的时候是10月份,我们在京东做了众筹,一个月的时间,筹得了1122万,这可能创造了中国互联网众筹界的第一个记录,在这之前众筹界,那么多众筹平台,大概也就是在400万左右。当时我们喊出:我们要做千万众筹时,很多人是不相信的,但是没想到一个月后,结果令我们自己也不太敢相信。我今天在这里主要是想跟大家分享:“三个爸爸”在众筹的一个月内做了些什么,以及在之前我们做了哪些准备工作。
“三个爸爸”去年4月底刚刚成立,我们做的是一个很重的产品——空气净化器。大家都知道,空气净化器一般得几千块钱,它的制造成本,一台最少一千多块钱,所以说我们当时其实选择了一个挺重的行业,挺重的产品,我们当然得融资,做这个产品要靠自有资金是肯定完成不了的,所以我们就找到了高榕资本的张震。
我们跟他讲说,我们想给自己孩子造一款净化器,我们的天气怎么样,雾霾怎么样,对孩子有怎么样的伤害,我们准备用什么样的技术去造这个产品,讲了大概有二十分钟。张震说:“打住,你说的这些东西,我都不关心,但是我告诉你,我昨天刚把老婆孩子送到三亚去,躲雾霾去,所以你们这个故事很打动我,所以我给你们投资。”
就这样,我们大概半个小时就敲定了第一笔A轮的融资,融了一千万,所以我们就开始做这件事情。
做这件事情很辛苦,真正产品出来,应该是在9月份,刚好京东众筹是在去年的7月份上线,京东金融集团刚刚成立,京东众筹一直处在一个不温不火的状态,所以当我们9月份找到京东,说我们准备按照现在京东这种产销,直供的模式,为未来销售做准备。京东的人说,这样不行,现在你要进来,净化器的品牌又很多,还不如到京东众筹上去做一次众筹,看看效果怎么样。在这种状态下,竞争也很激烈,产销平台不让上,众筹7月份才刚刚上线,又没有什么成功的案例,所以我们想了想说,那好吧。
我们跟众筹平台谈,跟金融集团谈,了解了整个众筹行业,最高的记录大概就是400万左右。我们当时想,以我们手上的资源,一来有高榕资本的投资,二来在高榕资本张震的引见下,我们和分众江南春江总签了一个战略合作协议:在分众的楼梯广告里,净化器品牌不会出现第二个,只能有“三个爸爸”。
我们勇敢地找到京东金融,说我们想做一次众筹,但是我们不想平平淡淡地做出去,我们希望创造一个神话,我们要做一次千万众筹。京东当时是不相信的,说:“这不可能的,到现在为止中国的互联网界众筹也就是四百来万,你们怎么可能做到一千万?”
我们说,我们有分众的资源,可以给你导流,京东最看重的是流量,我们从分众上给他导来流量,他是很关注的。所以他就答应我们,说:“那可以。”我们当时说一千万的目标一定要完成,光是分众这个流量还是不够的,刚好我们这几个创始人,都是创业家的会员,我们想可能需要把一大群创业者集合起来,大家一起去冲击这个记录。
所以在做这过程中,我们自己总结了一下,之所以最后能做到一千万的众筹,我们在每一步,都做了哪些工作。
第一个就是精准的客户定位,其实最开始说的是给自己孩子造净化器,但是实际上任何人在创业的时候,都想拿到一个无限的市场,所以我们最开始就想造一个人人都能买的净化器。我们也找了很多的朋友做调研,到各个卖净化器的柜台悄悄地观察,分析这些人怎么买净化器,到底给谁买净化器,当然分析来分析去发现,大部分家里还是为了孩子。所以我们就找准了用户定位,就定位成一个为儿童做的净化器,我们定位在儿童市场,同时产品名称、公司品牌,都是按着这个定位去做的。
“三个爸爸”这个名字,也具有一定的传播性,刚好也能打动很多父母的心。我们这四个创始人,原来都有自己的公司,大家能聚在一起为了孩子造净化器,这件事情本身就能打动人,当时你能用这个故事去打动投资人,那么今天你们在做产品定位的时候,就一定要不忘初心。所以我们认为我们当时没有盲目地求得一个大的市场,这一点到今天看来,是一个基础。
第二个就是做用户尖叫的产品,在做这个产品的时候,那个阶段学小米比较热,当然现在也比较热,小米的倪正东说的很清楚,“找痛点”。在做净化器之前,我们四个人就想,一定要找痛点。
所以我们整个4月份,基本什么事没干,就是去调研,走市场,去访谈很多没有买产品的人,以及现在买了产品的人,在使用过程中遇到哪些问题,最后收上来大概700多份调查问卷,我们四个人就天天整理和分析这些调查问卷。最后分析出来,现在用户在使用净化器过程中有12个痛点,这是我列出来的。
我们四个人经常说一句话,这个产品好与不好,要看我愿意不愿意直接拿给我儿子用,就这么一点。
下一个讲的是情怀的故事,我们发现几个爸爸为自己孩子造净化器这个故事很能打动人,我们用它打动了投资者给我们投资,后来我们用这个故事去找供应链,生产工厂,可以说他们愿意无条件地配合我们,我们发现只要用这个故事去做,就能够让很多事情很顺利。
小米当时也谈到了,用户不是为你工人买单,小米的手机,大家经常说为发烧而生,就是?丝用的产品,那么他就给产品的用户群贴了一个标签。我们想了想,我们就用这一个情怀的故事,架起来一个,原来是和供应链,和投资人的沟通的桥梁,现在架起给最终用户的这个桥梁更高,让他们更能够觉得这是一个很有温度的产品,是一个很有爱的产品。
其次就是粉丝,我们在最初调研的时候,就拉了很多的人,拉了很多微信群,我们在跟他们沟通,就包括我最开始调研的700多的用户,我们给他们分了很多群,每个群创始人都在里面,我们在产品研发的过程中,时时刻刻都在跟他们沟通,就这样一个功能,你们喜欢不喜欢,这样一个净化器如果具有这样的功能会怎么样?
我们无时无刻不在听他们的意见,所以我们认为这是基本的粉丝群,当然这是跟小米学的,小米也提到了粉丝这个问题,所以我们就理解用户,很多传统企业认为用户就是用我产品的人,那么我们把用户定义为可能就叫粉丝,他不一定买你的产品,他也不一定用你的产品,但是他愿意跟你互动,他愿意告诉你他觉得这个产品哪里不好,或者哪里好,但他可能没有用。所以我们从最开始定义用户这个概念的时候,就特别清晰,就是愿意跟我们互动,给我们提很多建议,提意见的人,这可能是“三个爸爸”最初的基础。
还有一个是病毒营销,很多人说这四个字特别简单,但是做起来确实挺难的。这里面我提几个问题:
第一就是我们本身这个名字,就具有病毒营销的基因,为什么?当告诉你说有一个净化器的品牌叫“三个爸爸”,大家第一反应是哪“三个爸爸”,它有一种主动去探究,主动去了解的欲望,所以我们认为这个品牌就具有病毒营销的基因;
第二就是利用了一切可能的社会热点,增强传播性,这里面举一个非常简单的例子,在众筹期间,出现了王菲、谢霆峰事件,刚好我们特别想到了窦靖童,为什么?她有“三个爸爸”,所以我们就很好地利用了这一点,在分众的所有框架广告上,就在那一天,立刻放上去一句话,叫“爸爸妈妈,我要三个爸爸”,当时很多人看了这句话的时候,都跟我们说,你们太没节操了。还有人给我们提出意见,让窦靖童来代言,肯定是最好的人;
其次就是参与感,让用户参与到产品的研发,我们发给用户空气检测锤子,然后他就愿意参与到空气检测中来,他就开始关注空气好与不好。原来是不知道好与不好,鼻子闻着不知道,但是一旦有了个检测仪之后,他走哪儿都检,走哪儿都知道空气不好,让他提高了意识。
同时,我们和分众传媒的江总江南春,签了战略合作协议,第一批工程样机出来的时候,江总就拿走了,去送给他周围很多朋友,因为他这个层级的人,都是比较高端的人群,大家都用,用的过程中,都反馈一些问题,他在用的过程中,确实也替我们做了传播。这里面当然还有明星了,比如说田亮的女儿森蝶,有一个挺有意思的事情,就是田亮他们家用了这个之后,效果非常好,一个月不到他老婆叶一茜,跑到我办公室去了,买了20多台,送给她周围的朋友,包括何洁、李小鹏等,这些都是我们最初的一些用户,他们用的过程中,也在替我们传播。
还有一个,就是我们参与了很多社会公益事业,我们给很多的医院,包括和睦家医院、科研所儿童医院,儿童的呼吸科里面,都有我们免费送的净化器,我们大概现在免费送了500多个净化器。
最后一点就是朋友圈无节操,在众筹期间我们公司所有人基本就是疯狂地利用了我们的朋友圈,疯狂地发送我们的众筹信息,让大家去关注,其次就是我们微信里所有的朋友,我们都会单独给他发,让他关注这个产品,好像光朋友圈就卖了十几台出去。
一定要尽可能地用好你周围所有的资源,既然你的朋友圈对你是信任的,你对你的产品是有信心的,没关系,不要碍于脸面,勇敢地让大家知道,因为你介绍给他一个好的产品,他一定会感谢你,所以有这样一层信任关系,你发给你的朋友,你的朋友会再发给他的朋友,一个影响10个,10个影响100个,就扩大了,所以今天为止其实“三个爸爸”能够这么快速的传播开来,其实主要是靠这样传播出来的。
对我前面的分享做一个总结,就三点,一就是你要抓住用户,第二就是找到产品的痛点,并且做出几种产品,第三传播上一定要找准爆点,你身边一定会存在爆点的因素,只是你没有找到!
好,谢谢大家。
看了“"李洪毅演讲:“三个爸爸”千万众筹神话背后的故事"”
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人与人之间要达成真正的沟通并不是一件易事,今天读文网小编给大家分享一些关于沟通的经典故事,希望对大家有所帮助。
A对B说:"我要离开这个公司。我恨这个公司!"B建议道:"我举双手赞成你报复!!破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开,还不是最好的时机。" A问:为什么?B说:"如果你现在走,公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会,拼命去为自己拉一些客户,成为公司独挡一面的人物,然后带着这些客户突然离开公司,公司才会受到重大损失,非常被动。"A觉得B说的非常在理。于是努力工作,事遂所愿,半年多的努力工作后,他有了许多的忠实客户。再见面时B问A:“现在是时机了,要跳赶快行动哦!”A淡然笑道:“老总跟我长谈过,准备升我做总经理助理,我暂时没有离开的打算了。”
其实这也正是B的初衷。一个人的工作,只有付出大于得到,让老板真正看到你的能力大于位置,才会给你更多的机会替他创造更多利润。
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故事是文学载体的一种,我们在沟通中可以使用故事来达到我们的目的,今天读文网小编给大家分享一些有效沟通的经典小故事,希望对大家有所帮助。
一位教授精心准备一个重要会议上的演讲,会议的规格之高、规模之大都是他平生第一次遇到的。全家都为教授的这一次露脸而激动,为此,老婆专门为他选购了一身西装。晚饭时,老婆问西装合身不,教授说上身很好,裤腿长了那么两公分,倒是能穿,影响不大。
晚上教授早早就睡了。老妈却睡不着,琢磨着儿子这么隆重的演讲,西裤长了怎么能行,反正人老了也没瞌睡,就翻身下床,把西装的裤腿剪掉两公分,缝好烫平,然后安心的入睡了。早上五点半,老婆睡醒了,因为家有大事,所以起来比往常早些,想起老公西裤的事,心想时间还来得及,便拿来西裤又剪掉两公分,缝好烫平,惬意的去做早餐了。一会,女儿也早早起床了,看妈?的早餐还没有做好,就想起爸爸西裤的事情,寻思自己也能为爸爸做点事情了,便拿来西裤,再剪短两公分,缝好烫平 ...... 这个裤子还能不能穿?
故事中的主人公们因为沟通不到位,付出了三倍的劳动得到的结果却是废了一条裤子。究其原因,首先教授没有明确目标和分工——裤子要不要剪短,由谁来剪断,其次老妈、老婆、女儿在行动之前没有征询家庭(项目组)其他成员的意见。所以造成吃力不讨好的结局,所以我经常讲:沟而不通,费时误工。
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讲故事看起来很容易,要真讲起来就不那么容易了,常言说:“看花容易,绣花难”呀!听别人讲故事绘声绘色,很吸引人,有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉,可是自己一讲起来,仿佛就不是那么回事了,干干巴巴,毫无吸引力。因此,讲故事也是一种才能,并不是人人都可以把故事讲好的。学习讲故事是练口才的一种好方法。下面读文网小编整理了讲故事练口才的方法,供你阅读参考。
(1)讲好故事的三步:
选择好故事—>选择好方式—>不断练习讲
(2)如何获得好故事
听——听别人讲
查——从网络上搜索,如百度
看——看故事书,如《故事会》
想——自己编写
(3)选择好方式
语言基本功要好
开头要明确,结尾要总结意义
肢体语言和故事要配合
感情和故事要匹配
(4)不断练习讲
方法1:讲固定故事
方法2:任选关键词讲故事
方法3:看图讲故事
讲故事日常练习
(1)每日练习内容
做一个讲固定故事练习(5分钟)
做一个选词讲故事或看图讲故事练习(5分钟)
(2)练习1:讲固定故事练习(5分钟)
每天查到一个短故事(不超过3分钟)—>先通读一遍—>用好的方式来讲给自己或别人听
(3)练习2:选词讲故事练习(5分钟)
每天任选一词—>给自己三分钟的时间准备—>用好的方式来讲一个故事
(4)练习3:看图讲故事练习(5分钟)
每天任选一图(百度上查)—>给自己三分钟的时间准备—>用好的方式来讲一个故事
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