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在演讲中使用多媒体来辅助已经是很常用的情况了。在使用这些视觉辅助材料时,作为演讲者,你是站在哪儿呢?看看下面的小小分析吧:
你对自己的演讲内容与表达能力缺乏足够的信心。事实上,你根本不想进行研究。你留在自己的位置上,这样是为了逃避观众对你的关注。因为你害怕在别人的注视下,漏洞百出。你选择了留在人群中,大隐隐于世。
你有做演讲的动机,但仍没有足够的自信。你站在电脑旁希望观众尽量不要把视线集中在你的身上。你看着电脑屏幕或投影荧幕,而尽量避免与观众的视觉接触。
你对演讲的内容是有自信的,但对自己的表达能力与个人风格没有什么自信。站在讲座后面,双手摊开抓着讲桌两侧,就像躲避别人的进攻。偶尔你也会用镭射笔指指荧幕,让你觉得自己挺正式和有权威。其实你的内心仍然是挺焦虑的。你依旧担心观众有可能穿透你的防卫,看出你是一个无趣的人。但你也不知道还能做些什么,只能抓住那张讲桌不放,偶尔挥一挥镭射笔。
你对自己的演讲内容、表达能力与个人风格都很有自信。多半的时间,你的眼睛看着听众,而不是电脑或荧幕。你是真心想要和观众分享你的想法,你要看到他们的表情,才知道他们听懂了没有。你熟悉自己的投影内容,并不需要经常看着荧幕。你不会躲到观众视线以外的地方,你会让观众不需要转头就可以同时看到你和荧幕上的视觉辅助材料。因为你知道,再炫的幻灯片都只是辅助性的。因为你知道,你才是这场演讲的主角。
这里的基本原则便是,站在观众可以同时看到你和视觉辅助材料,同时你也可以清楚看到所有观众的位置。这个位置并不固定,通常就是荧幕旁。你应该在演讲前提早到达会场,观察下场地的布置,找出一个合适的位置。
无论如何,这些都是原则而非公式。你要灵活应用,而不是照搬。例如有些场地是有舞台的,离听众很远。这时,你就应该站得离观众近一些,这样让他们可以很容易地同时看到你和你的幻灯片
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在演讲的时候有哪些细微的动作和表情能够影响演讲的成功率?下面读文网小编分享了演讲时应该注意的十个细节,希望你喜欢。
1、“嗯”和”呢”等语气词。
这些都是用于过渡的语气词,在日常对话中并无大碍,但是当你是在给观众做演讲时,这些词就会变成一种干扰。要想改变这个习惯,你可以用停顿来代替这些词。开始的时候,你也许会觉得冷场,但是停顿能起到另外一种作用:当大厅安静下来的时候,观众的目光就会聚向你。
2、分心和小动作。
当你重复做某种动作时,这也会给观众带来困扰。如果你不停地擦弃子,把手插入口袋又拿出来,这些小动作都会分散观众的注意力。比如我有神经性痉挛,这听起来很奇怪,当它发作的时候,我右边的第二根肋骨就会痒。如果你看了我的许多演讲,就会发现,出现这种情况的概率是30%。我也不知道为何会这样(也许我还保留着一些灵长类的基因吧)。虽然现在比以前好多了,但有时我还是会这样。
3、背对观众。
你一定要避免背对着观众。如果你需要看自己的幻灯片,也要尽量保持面对观众,从一个斜的角度去看。
4、重复。
有时我们会重复地说某些话,例如,“这个是关于……”、“接下来……”、“现在我们要……”等,这些话都是为了引出下一张幻灯片。要表达同一种意思,我们总能找到不同的方法,但是首先你要认识到自己的那些用语是多余的,你只是习惯性地依赖它。
5、缺乏眼神沟通。
你的眼睛看着哪里?如果演讲者是新手,那么他会看着自己的鞋子,盯着某位观众,或者看着空旷的地方。其实,你至少可以看着观众席的后排,这样观众就会认为你正在看着其他的观众。最好的眼神交流是在不同的时间看不同的地方,扫视观众以达到自然的效果,即使你只是装出来的自然,那也比不自然好。
6、表现得不自然。
有的人把手插到口袋里看起来会很自然,更多的人看起来会不自然,这给了我们什么启发呢?每个人表现自然的条件不同,我们只有表现得体,观众就只会关注我们的演讲,而非我们表现得不自然的原因。如果你一直盯着讲台上的水壶,担心它会掉下来,那你就会表现得不自然了。这时,你可以把水壶挪个位置。如果你觉得穿西装不舒服,那就不要穿,但是一定要确保自己的衣着要显出对观众的尊敬。一定要做那些能让你表现得自然得体的准备工作。如果你屏住呼吸,讲话没有停顿,不给观众思考的时间,那么不论你如何否认,你的表现都将是不自然的。
7、缺乏激情。
即使你的演讲平淡无奇,如果你表现得富有激情和热情,就会发现还是有不少观众愿意倾听你的思想。然而,很少有人能讲得富有激情。演讲者自以为讲得很有激情,但在观众看来,他们只是表现平平。你可以观看那些富有激情的演讲视频(马丁 · 路德· 金的《我有一个梦想》的演讲就是不错的例子),然后对比自己的演讲视频。想想如何在保持自己特色的基础上,再加入更多的激情。
8、没有注明参考数据。
如果你的研究借鉴了他人的观点,那么最好表明出处。如果你只是简单地说“有研究表明……”,而不提及这些研究的来源和出处,就会给人们一种捏造的感觉,或者人们会认为你根本就不知道它的出处。
9、不了解观众。
演讲前一定要弄清楚,观众是哪些人,他们想知道什么,需要听到什么。
最后,一个演讲者要学会从听众那儿获取反馈信息来了解自己的演讲。有时组织者会组织反馈意见调查,但是你能从听众的反应获得更具参考价值的免费反馈信息。如果我的观众有以下这些表现,那么我就知道自己还是做对了一些事:
10、他们和我有眼神交流。
在不同的文化中,关于笑、鼓掌、提问都有不同的礼仪,但是眼神交流却是无国界之分的。有一个试验就能证明——如果你对观众说:“在5秒钟之内,哪些人看着我,我就给他1000万美元。”之后开始从5 到1 倒数计时,绝对有100 %的观众会看向你。因此,只要你讲的话题很有意思,你就能阻止人们玩手机纸牌、敲电脑键盘或者开小差。如果每隔10分钟左右,你能重新赢得那些观众的注意力。那你就成功了。你还可以用一些小奖品或者提一些小问题来保持观众的注意力。
他们会提问或者给出评论。所有的反馈都是很宝贵的,即使这些信息是告诉你演讲如何糟糕,但填写反馈表或者给你写邮件也都需要花费观众的精力。不论观众的回应是批评、提问、提建议还是给你参考意见,这都证明了你选择的话题是对的,而且你得了观众一定的关注,因此才能得到他们的回应。如果他们向你提出建议,或者更正你的错误,无论你是否同意他们的观点,你都应该谢谢他们。这是对他们投入精力的尊重。
组织者还会来邀请你演讲。组织者的反馈和观众的反馈是不同的,但凭经验而言,组织者若是再次邀请你演讲,那就说明你比活动中的其他演讲者做得好。
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进入会场。几位演讲者同时进入会场,不可在门口推托谦让,而应以原有的演讲顺序进入会场。
坐下前后有人陪同。要等陪同人指示演讲座位,并应与其他演讲者同时落座,先人而坐有失礼节。如果先进入演讲会场,被主持人发现时给调换坐位,应马上服从,按指定坐位坐好,并表示谢意。
介绍的时候。演讲前主持人常常要向听众介绍演讲者。主持人提到名字时,演讲者应主动站起来,立直身体、面向听众,并微笑致意,估计听众可以认清再转身坐下。
走上讲台。走路时上身要直立,不弯腰,不腆肚,步伐紧慢有序。目视前方,虚光看路。头要正,不偏不摇,双手自然摆动。走上讲台后要慢步自然转弯,面向听众站好,正面扫视全场,仿佛与听众进行目光交流,然后以诚恳、恭敬的态度向听众敬礼,稍稍稳定一下之后,再开始演讲。
站位和目光。站位不但要考虑演讲时活动的方便,更要考虑听众观察演讲者的方便。要讲究站立的姿势,站姿得当,会显得英俊干练,生气勃勃,给人美感。目光要散到全场,落到每位听众的脸上,听众仿佛觉得光顾到他。
走下讲台。演讲完毕,要向听众敬礼,向主持人致意。如果听到掌声,应再次上台表示谢意,然后下台回原坐位。
走出会场。演讲全部结束后,演讲者可能由主持人陪同先行退场。听众出于礼貌,或站起身来,或热情鼓掌,这时演讲者同样也要热情回报,或鼓掌或招手以致意,直至走出会场。如果听众先退出会场,演讲者应起立,面向听众,目送听众。
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这些年来,我发现多数演讲中的最大问题是涵盖的内容太多。不少人,尤其是老板,一次发言就拿出造一艘航空母舰的架势,好像讲的主题越多,牵扯的面越广,水平就越高。
以我的某位教练对象为例。一次他做内部演讲,先从公司发生重大伤亡事故说起,又谈到安全生产,再谈公司上下普遍缺乏责任心问题,接着说操作流程很重要,最后又从一般管理讲到宏观战略。一次讲话,把公司所有的事情都扯上了,把所有的人都说得灰溜溜的。老板觉得自己讲得既全面又深刻,可下面的人听得云里雾里,谁也说不清老板到底强调的是什么。我当时帮他数了数,一次大概讲了七八个主题。我给企业家的反馈是不要试图将所有的东西打包后塞进一个短短的演讲中,你无法在一个演讲中去概括整个行业,你也最好不要阐述自己所熟悉的整个领域,而要告诉听众你的独特感悟。
很多时候,演讲者希望听众了解更多,因此兴之所至,不断增加观点和建议,试图通过一次演讲传达其一生的所学或所思,而那恐怕早就已经偏离了他们的演讲主题,让听众感到无所适从,反而大大降低了演讲者的总体影响力。著名的TED演讲通过网络开放于众,已经成为全球共享的大课堂。人们不必坐飞机去美国或某地购买入场券入席,只要点击键盘,便能欣赏到震撼人心的智慧传播。TED为什么会火起来?最大的特点之一就是只允许演讲者讲18分钟。不管是商界领袖、政治明星亦或无名小卒,一律童叟无欺,谁都不多给一分钟。因为时间短,18分钟也恐怕只能集中讲一个主题。我们所看到的1,000多个演讲都是细致挑选下来的精品,据说大多数被淘汰的演讲的主要毛病就是主题不够集中,不能引起听众的共鸣,因而无缘和全球听众见面。他们的演讲就像是写在沙滩上的字,被无情的海水冲得无影无踪。
TED中有一篇著名演讲“从为什么开始”,演讲者是西蒙·斯涅克(Simon Sinek)。他的演讲成功的重要原因之一,就是集中分享一个鲜明的观点。他说如何区别平庸公司和优秀公司、一般人士和成功人士?他发现的秘密是成功者都有相同的做派,即他们往往都是从“为什么”开始思考问题,而不是从“怎么做”或者“做什么”开始的。无论是苹果公司还是莱特兄弟,他们思考、行动、交流沟通的方式都完全一样,但是跟所有其他人的方式则完全相反。这个发现也完全改变了他对这个世界如何运作的看法。西蒙·斯涅克是一位实践者和思想者,他做过几次成功的演讲,每次他都努力限制和缩小表达的范畴,着力阐释了一个简单并极具震撼力的主题,并真正打动人心。这也是TED的演讲风格和方式。
1963年8月,马丁·路德金在林肯纪念堂做了《我有一个梦想》的著名演讲。在美国民权运动之前,那时饱受歧视的黑人不仅仅只有他一个人,他也决不是那个时代唯一伟大的演说家,有关争取民权的主题也并非只有他一人讲,但是马丁·路德金只抓住“一点”讲。《我有一个梦想》回顾了林肯解放黑奴的历史,揭露了黑人当时的悲惨生活现实,用大量的篇幅憧憬了黑人自由与美好的未来。当时的听众多达25万人,演讲不断被掌声和呼喊声打断,听众无不为之感到震撼,人们追随他,直至信念实现。这篇演讲也随之一举成名。这一年他被美国的《时代》周刊选为头号新闻人物,1964年获得了诺贝尔和平奖。
成功的演讲取胜于伟大而精准的一个主题,而非多个。记得《哈佛商业评论》有一篇文章曾经指出,失败的演讲有多种原因,但是最显而易见的原因有二:一是演讲前不研究你将面对的听众,包括他们的态度、情感等;二是中心太多。演讲者应该只告诉他们一件事,因为听众听到并能记住的其实少的可怜。你应当保持简单,专注于一个观点,彻底去除与此无关的东西。
在古典音乐里,主题(主旋律)是一首乐曲中经常重复的旋律,是整篇作品的灵魂。主题再次出现时,往往不是简单重复,有时只重复其中一两个乐句,有时采用变奏形式。演讲的主题也应该像主旋律一样单纯,其他只要复述和主题有关的字眼,好比重复演奏主旋律的一两个乐句,运用跟主题意义相近的词语或改用另外一个说法,作用就跟变奏一样。善用这些方法,听众就能把这一个主题铭记在心,并时常哼鸣。
请把你的注意力全部放在那一点上,只讲一个主题,不讲两个。最后小结一下:
1、精简话题:把你想表达的几个主题都先写下来,选出一个,剩余的毫不留情地删掉它。
2、精选材料:把功夫花在如何强化这一主题上,即使你有其他再棒的概念或故事,如果不能直接支撑这一主题,就都应该舍弃,不够再补。如果为了节省,把裁剪下来的布片全挂在身上,并不能对视觉产生美的冲击。
3、使出狠劲:裁剪,主要不是一个技术问题,而是态度问题,要对自己狠一点。在主题和材料方面对自己限制多一点,演讲的效果就会好一点。
聚焦一点,集中你的全部能量讲好它!如果你以为领导讲话,一定是“多多益善”,一定要讲一二三四,那么下面听讲的人不但难以听得进去,还以为你有点“二”!
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在上篇文章中我讨论了《你的演讲为什么失败》的各种原因,接下来我要说的都是一些细节问题,因为人们都很挑剔,所以我们还是要予以重视。如果你经常在同一种细节上出错,观众就会发现这些错误,他们的注意力也会被打断。没有人能够杜绝所有的错误,因此我总是把这份清单随身携带着。如果你在大的方面表现不错,那么就可以忽视这些细节,但如果你想追求完美,不想让观众因为这些细节而受干扰,那么你就该好好看看这份清单。
如果不是看自己演讲的录像,或者有人随时帮你记录,那么你自己很难发现这些细节之处:
在不同的文化中,关于笑、鼓掌、提问都有不同的礼仪,但是眼神交流却是无国界之分的。有一个试验就能证明——如果你对观众说:“在5秒钟之内,哪些人看着我,我就给他1000万美元。”之后开始从5 到1 倒数计时,绝对有100 %的观众会看向你。因此,只要你讲的话题很有意思,你就能阻止人们玩手机纸牌、敲电脑键盘或者开小差。如果每隔10分钟左右,你能重新赢得那些观众的注意力。那你就成功了。你还可以用一些小奖品或者提一些小问题来保持观众的注意力。
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由于即兴演讲是演讲者事先未做准备,处于一定时境,感人、感事、感情、感景,随想随说,有感而发,所以大凡即兴说话都有一个特定的讲题范围,只是范围有大有小罢了。一般来说,生活中的即兴发言如大会演讲、祝辞、贺辞、悼词等选题范围比较灵活,一些为听众所喜爱所关心的话题都可选取;一些带有较浓厚专业色彩的说话如军事、外交、法律、学术等场合的话题可相对确定些,灵活变化的范围不是很大;一些赛场性即兴演讲的命题范围一般比较明确。
选题的范围无论是大还是小,选题时都要做到:立足时事热点,抓住社会焦点,适合听众论点,寻求奇特的激发点,以讲出新颖独特的观点。
有位演讲者曾参加“交通安全在我心中”为主题的演讲比赛。他分析了这个主题之后,感觉到可能很大一部分选手会立足于“人们交通安全意识淡薄而产生的危害”这方面选料,展示在听众面前的可能是一幅幅骇人听闻、惨不忍睹的血腥事件。这样,十几名选手讲下去,听众会听得喘不过气来,时间长了,会产生一种知觉的倦怠。考虑之后,他想从新的角度去表达。于是他选准现代生活中,很多人不理解交通安全,导致不理解交通警察,以至使交警的工作举步维艰,如果全社会都来理解交通警察,支持交警的工作,交通事故将会减少。他斟酌再三,确立了以《奉献与理解》为题,通过赞颂交警默默耕耘为祖国、为人民无私奉献的精神,呼唤人们理解交通安全工作。他的演讲为比赛吹来了一股清凉的风,赢得了听众的热烈欢迎。
关于话题,最普遍的误解是:只有那些令人兴奋刺激的才是值得一谈。因而便是搜索枯肠,想一些奇闻,惊心动魄的事迹,或是令人神经错乱的经验,以及不堪入耳的情形。这一类话题,虽是一般人听起来最有趣。
但这类事情,到底不多,有些轰动社会的新闻,根本不用等你来讲别人就已经讲过了。其实,任何题材都是良好的谈话资料,只要我们在日常生活中多加留意的话,你可以谈食物、谈饮料、谈天气;你可以谈生命、谈爱情;你可以谈同情心、谈责任感、谈真理、谈光荣;你可以谈证券市场、谈流行服装;你可以谈足球、蓝球与羽毛球……
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“借景”,本是园林艺术中的一个术语,它是指在园林建造中用“开窗设门”或“缘地抱势”的手法,使园内之人透过雕窗画门能看到园外之景,而且在感觉上外景与内景似隔非隔,甚至浑然一体。这就如同将园外之景“纳入”了园内。颐和园远借玉泉山塔,创造了深广的空间,就是“借景”之奥妙的杰作。
演讲艺术在本质上是一种展现内功的艺术,只有腹藏锦绣,才能口吐华章。然而,演讲又是在特定的情境下,演讲者与听众“感”的互染,“情”的互通,“思”的互促。“情境”本身是相对静止的,但机智的演讲者总能巧借情境,化静为动,化死为括,让“情境”助自己一臂之力。聪明的演讲者深得“借景”之三昧,能恰到好处地使情境为我所用,使演讲溢彩生光。请看 ----
在一次具有纪念意义的大会上,闻一多先生作了一次鼓动性的演讲。当他讲到“我们的会开得很成功”时,正好云中的月亮露了出来,他即景生情,用手一指,借题发挥道:“朋友们,你们看,月亮升起来了,黑暗过去了,光明在望了,但是乌云还等在旁边,随时会把月亮盖住!…这里巧借天象,形象生动地揭示暗最终是挡不住光明的,但是,在光明到来之前,又不能掉以轻心,还须警惕“乌云”,只有最终彻底扫除了乌云,才能永远地享有光明。为纪念鲁迅诞生一百周年,某校举办学术演讲会,当时天气很冷,寒凤从窗口吹进礼堂。刚落座的听众无法安静下来,显得心不在焉。主讲学者深知自己的演讲还要承担“组织教学”的任务,便灵机一动,临时设计了这样的开场白:“鲁迅先生生前曾经召唤:‘愿中国青年都摆脱冷气,只是向上走……'今天,我们先要摆脱了会场上的冷气,才无愧于鲁迅先生的殷殷期望。…几句话出口,立即赢得了一片持久而热烈的掌声。这里,演讲者运用气候条件,变不利因素为有利因素,既控制了场面、又一语双关:在摆脱浸肤的自然冷气的同时,更而要摆脱对纪念活动的冷漠。
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一篇演讲词,特别是叙事性演讲稿,要感动听众,离不开感人的事迹。即使是说理性演讲稿,也必须有感动人的事例作为论据。
演讲词内容的鼓动性特点,要求演讲词内容既要以事感人,又要以理服人.演讲词中的理不同于一般议论说理,目的是使听众"有所信";而演讲词中的理.不仅要说得让听众信服,同时它应是演讲词思想与精神的闪光.
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演讲稿也叫演说辞,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。 演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段, 演讲的内容和形式。虽然没有真正意义上的快速提高写作技巧,但是,有可以提高学习写作效率的方法:
演讲稿观点鲜明,显示着演讲者对一种理性认识的肯定,显示着演讲者对客观事物见解 的透辟程度,能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明,就缺乏说服力,就失去了演讲 的作用。 演讲稿还要有真挚的感情,才能打动人、感染人,有鼓动性。因此,它要求在表达上注 意感情色彩,把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析,又有热情的鼓动;既有所怒,又有 所喜;既有所憎,又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的,而要发自肺腑, 就像泉水喷涌而出。
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在演讲中使用多媒体来辅助已经是很常用的情况了。在使用这些视觉辅助材料时,作为演讲者,你是站在哪儿呢?看看下面的小小分析吧:
这里的基本原则便是,站在观众可以同时看到你和视觉辅助材料,同时你也可以清楚看到所有观众的位置。这个位置并不固定,通常就是荧幕旁。你应该在演讲前提早到达会场,观察下场地的布置,找出一个合适的位置。
无论如何,这些都是原则而非公式。你要灵活应用,而不是照搬。例如有些场地是有舞台的,离听众很远。这时,你就应该站得离观众近一些,这样让他们可以很容易地同时看到你和你的幻灯片(见乔布斯的演讲)。
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很多人一上台演讲就很紧张,怎样消除紧张呢?以下是读文网小编整理了上台演讲紧张应该怎么办,希望对你有帮助。
有了话题,还得有言谈下去的内容。内容来自于生活,来自于我们对生活观察和感受。我们往往可以从一个人的言谈看出他丰富的内涵及对生活的炽烈情感。这样的人总是对周围的许多人和事物充满热情,很难想象一个冷漠而毫无情致的人会兴致勃勃地与我们谈一个人们都感兴趣的话题。
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演讲者为了使演讲获得最好效果,应该在思想、道德、品质、学识以及能力等方面达到一定的标准和水平,对此作的努力和培养就是演讲者的自我修养。那么,演讲者都应具备哪些修养呢?下面是读文网小编总结的几点,供你参考。
演讲者演讲的目的是教育人、启迪人,提高听众的思想认识、文化水平。这就要求演讲者本身必须具备先进的、科学的思想,这样才能远见卓识,高瞻远瞩,识前人所未识讲前人所未讲。历史上许多著名的演讲家如德摩斯梯尼、西寨罗、林肯、马克思、恩格斯、毛泽东、鲁迅等他们无一不是伟大的思想家,他们的演讲也无时不在闪烁着真理、科学、智慧的光芒。今天我们提倡的“要给别人一杯水,自己先得有一桶水”,也就是这个道理。尤其在科技高度发展时代,新知识、新学科不断涌现,更需要演讲者努力学习,迅速掌握各种新思想、新科学和方法,以更好地服务于听众。
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杨守彬是丰厚资本创始合伙人,今天读文网小编给大家分享一篇杨守彬在黑马会郑州分会的成立仪式上的励志演讲,希望对大家有所帮助。
我今天是为黑马会郑州分会的成立来站台的,讲的内容是切实对郑州这样的二三线城市创业者最有价值的东西——在二三线城市应该如何创业?
简单来说,就是三点:
首先,不要攀比 享受创业
什么是创业?只有拿到投资,7*24小时的玩命工作,在下一轮融资迟迟不到账和同业残酷竞争的恐惧中度过每一天吗?我走过很多区域,和很多创始人聊天,很多的人特别艳羡拿到几千万、几亿融资的人,会想为什么我融不到?我想大家都搞错了创业的初心,而且这些拿到钱的创业者也没什么可羡慕的。他们竞争惨烈、压力巨大,你未必可以过那样的人生,那样的人生也未必是你期望的人生。前些年出现了逃离北上广的浪潮,非常多的人承受不了北京的压力,回到二三线城市。
之前我们做过一个统计,以IT桔子上的数据,两万多个天使轮项目只有不到2000个走到A轮,只有不到500个走到B轮,而且中国95%以上的投资都只发生在北上广深这些大城市,像郑州、济南这些二三线城市,获得融资的概率是非常之低的。
为什么会有这样的现象?因为本质上大多数的二三线城市的项目都不具备投资的价值,大家创立都是生意而不是具有资本价值的项目,股权投资人们看不到股权价值按几何倍数溢价的潜力。有人说,我的项目很好啊,每年利润稳定100万,对,这就是生意,生意在很大程度上就是你每年有特别稳定的收入和利润,但是有投资价值的项目一定要满足简单、快速、可复制、有规模的特点。
所以,有些二三线企业的创始人和老板跟我说,“老杨你看看,我的企业一年做几千万的营收,但是为什么拿不到融资?傻瓜公司一分钱没有,天天烧钱,却拿到了一大笔融资?”我要告诉大家,过去做投资是按照市盈率,但是在今天这个移动互联网时代,很多投资人投资看的是你这个事儿做多大梦,如果这个梦成了会非常巨大,我就投你。这也就是为什么滴滴每月还要亏几亿还有人愿意投20亿美金,正是因为它这个梦做的足够大。当然,大家要明白,这个梦不是市梦率的梦,不是春秋大梦,而是项目的成长性。换句话说,你看创业板的所谓市梦率和主板蓝筹股比较,创业板大多数高PE倍数公司的业绩成长性要好于有稳定现金流和股息率的主板蓝筹股。
我个人特别反对苦逼式创业,你既然选择了创业就应该享受它,每天兴高采烈,以苦为乐地享受它。即使走在创业最泥泞道路上,也应该保持玩泥巴的状态。这个过程中不应该攀比,不一定融多少资,不一定公司员工从几人到几千人。一系列事实已经告诉我们,把企业做大未必是好事,那样压力会更大。今天出现非常多在垂直细分行业做成功的企业,创始人承受不了巨大的竞争压力,最后选择了合并,像滴滴和快的,58和赶集等。其实走到那个阶段的人压力是极其大的,真正从健康和幸福的角度,大可不必。我们不要仅仅艳羡有些成功的神奇和快速,更应该看到背后所付出的血腥和惨烈。我们好好在二线城市慢节奏享受幸福的创业,安心做一个小而美的公司没什么不好。我想说,现在个人特别推崇二三线城市生活,尤其我们郑州。
其次,找到适合自己的模式 既仰望星空又脚踏实地
我们在互联网时代,作为在二三线城市创业的创始人,不能只是低头拉车,更要仰望星空,争取给自己的创业项目插上互联网和资本的翅膀,你才可能在这个时代生存和立足。互联网不是工具,而是基础设施。就像100多年前的蒸汽机,并不是一个驱动纺织机的工具,而是改变动力方式和效率的基础设施,这一基础设施的效率,足够改变整个社会的生产方式。所以,在未来淘汰我们的不是互联网,是我们不去拥抱互联网。
现在最受投资人欢迎的是既有新模式还有营收的公司,投资没有营收、利润的公司那是最疯狂的投资阶段才会发生的事情。我们作为二三线的融资者要接地气,如果再加上有营收,有互联网基因,就是最好的创业项目。从去年到今年,资本市场的变化是非常明显的,二线资本市场的变化用两首歌可以表现——《泡沫》和《绿光》,刹那间的烟火,只剩下一个绿光。
结合二三线城市的特点,做出一个既能够顺应时代,又同时能够兼顾自己传统的能力和资源的模式,才是当下二三线城市创始人最应该探索的模式。
那么具体来说应该怎么探索这样的模式呢?
第一,把行业与“互联网+”相结合。新的模式不外乎都是优化行业效率,创造新的价值,提高用户的体验。思考将传统行业,特别是消费,服务类行业在互联网基础设施上做转型升级,将传统重模式变轻,效率变高。刘强东一直以来强调的电商核心竞争力:成本+效率,而非我们一直认为的价格。今年好多做大了扯着蛋大项目,既没有提高行业运营效率,有没有降低成本,比如洗车和上门保养。
第二,当你既想跟一线城市做链接,又苦于没有特别先进模式的时候,你要学会“找干爹”、“傍大款”,学会跟他们做链接。我建议大家寻找一批这样成长型公司做他的地方性合作伙伴,既能够连天线又可以接地气,你学会了企业经营,还积累了资源。比如那些成为百度、58等地方代理的公司都壮大起来了,都挣了大钱,在当地都是数一数二的互联网公司,在移动互联网时代那些成为今日头条等公司的地方合作公司都是有机会的。
最后,要学习 既要走出去 还能请回来
对于一个企业的创始人来说,学习能力是一切能力的核心,一切伟大的成功者都是伟大的学习者。你一定要保持一颗时时学习的心态,要知道“澡堂不如课堂,牌桌不如课桌”。
我想现场做一个调研,你们当中去过硅谷考察学习的请举手,去过以色列考察学习的请举手。现场举手的很少,这就是一件很悲哀的事情,为什么你作为创始人,没有一种去向全世界的创业创新高地考察学习的意愿、动力。为什么那些特别大的,成长快速的创业公司,大多数都出在硅谷、以色列?那是因为那些企业创始人第一天开始创业时就认为,我的公司是面向全世界的,而不是面向郑州本地的,这就是区别。如果今天你没有去,明天依然没有去,这是非常遗憾的事情,你将无法和保持世界同步。
创始人要多往外走学习,去到国内的一线创业城市看看,吸收一下他们的经验,最重要的是学习他们的视野和格局,学习人家的思维模式。将自己创业的阿凡达的天线连上去,而不是做一个只能低头拉车苦逼的创业者。
王兴就是一个靠学习世界上先进的商业模式而成功的典型案例,他最早做的是校内网,现在做的是美团,目前美团已估值几十亿美金,这些都是找到美国的模型拷贝过来的。不去学习,在这个时代会被抛下。
对于企业创始人,不是术业有专攻,术业有专攻是交给你的团队做的,作为企业创始人最大的能力是“闻道有先后”。
我总结过一句话,“跟着蜜蜂采花朵,跟着苍蝇找厕所”,黑马有黑马大赛、黑马营、黑马会,在这里你可以做学习和链接,还有黑马投资学院也可以来学投资。有可能某个企业家导师的一句话,某个投资人的一句话胜过你十年的探索,这就是黑马的价值。相信未来一定有更多郑州黑马,通过这个平台成长起来。
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肖洋是著名导演冯小刚的御用剪辑师,今天读文网小编给大家分享一篇肖洋的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好,对,我是肖洋,是一名剪辑师,也刚刚成为一名电影导演,刚刚拍完我的处女作。但我的出身是一个完全的外行人,我既没有上过中戏、北影,也没有去系统地学习过电影。我上的是建筑学,就前些年,我们中国房地产发展得特别厉害,我大学学建筑学的同班同学,他们毕业几年以后就纷纷地都已经混得很好了,买房买车、娶媳妇生孩子、各种开事务所。那个时候其实我也混得不错,我那个时候片约不断,天天在拍片子,忙得不得了。那个时候我拍的片子是什么样的呢,就类似像这样的片子:、
“平时我们这款熊熊的价格是1068块!”
“但是今天我们特价!我们打折!我们再折上折!我们一直打到骨折!”
“只要799元就可以带回家!”
那时候我们每天就会拍很多这样的片子,“388!388!只要388!不是888!也不是988!看看看!现在又有一位观众打进了热线!我们的名额只有39个啦!”天天要拍这样的东西,我们那时候是在北京和我的几个朋友一起组了一个小工作室,在中影集团的旁边。我们和电影,当时觉得电影的最高权力机关,可能只有一墙之隔。我们也是五个特别想做电影的年轻人,但是那个时候,我们就只能拍这样的东西。然后呢,我们每天晚上收工之后都会聚在一起,在一个小卤煮摊上,讨论我们今天这个脚气膏广告是不是应该用大卫芬奇这种剪辑理念来剪一下?明天我们要拍的一百个人的群架场面,是不是可以拿三个群众演员就拍掉?就那时候,我们干的是行业最低端的事儿,但是想的是行业最顶端的事情,当着村主任的官儿,操着的心。
下面的同学可能就在问了,你好歹也是一名牌大学毕业听说还留过学,为什么回来你连个固定工作也不找,混成这个样子?其实我以前有固定工作的,我原来从德国回国以后,曾经在一个挺高大上的单位工作,可是它经常拖欠工资,有一次,甚至我兜里只剩下两块钱了,那个时候单位已经拖欠了我三个月的工资。突然有一天那个财务给我打电话说,肖洋,快来领工资吧,你赶紧过来,下午四点半财务下班了,你再不来就没了。一掏兜发现两块钱,当时的北京地铁票是多少钱?三块钱。我就看有没有公交车线,公交车线只能坐到离它可能还有三四公里的地方。于是我就坐了公交车,坐到那个离单位三四公里的地方,在太阳下使劲跑,终于在四点十分的时候赶到了单位。然后他们非常不耐烦地把工资给了我,那本来就是属于我的钱,感觉我像欠他们的似的。后来我拿了钱,我就想,哎呀,算了算了。我在想,我不是一直想着干电影吗?我为什么要在这里再工作呢?于是那天我就辞职了,和我几个认识的原本也不是干电影的同学、朋友一起来组了一个小工作室,以拍“388,988”为生,从此成了一个北漂,没有正当职业的、要经常被人查暂住证的人。那个时候我们这几个人都非常非常地喜欢电影,虽然我们暂时没有干上电影,但是我们觉得正在朝它一点一点地去接近。
可能很多人就会觉得北京这样的青年有很多很多,你们就这么一直熬下去吗?但是后来真的我们等着等着,这个机会还真是来了。有一次就认识了一哥们,他在八一电影制片厂工作,他说,哥们儿你帮我剪一个预告片吧。后来就帮他剪了一个片子,这个片子放在电影院的时候,被华谊兄弟的营销总监发现了,他们就觉得,哟,这个战争片虽然烂,但是预告片剪得不错啊,去打听一下这个年轻人是哪里来的,我们是不是可以用一下他。然后突然一个星期以后,华谊的总监制陈国富老师的助理就打电话给我说,陈监制想见见你。我去了三里屯的一个小酒吧,其实我早就知道他长什么样,但是他就坐在那儿,非常文艺。然后我就先冲上去表达了一通我们五个人对陈老师的倾慕之情,“陈国富老师,您是我们五个人心目中的精神偶像,我们都是文艺青年。”陈老师只是这么笑,然后直接问了我一句话,说“肖洋,我问你电影是什么?”当时我一下就愣了,电影是什么?我脑袋里面飞速地转,因为来之前我做了一些功课,我知道陈国富老师他自己也是像我一样,也没有上过正经的这种专业学校。我就回答说,“陈导,我觉得电影不是学出来的。”我就看到他,虽然压抑住了他的笑容 ,但是他在点头,我就知道我赌中了。虽然是赌,但是我也说的是实话,因为我没有学过电影,我只能说电影不是学出来的,而是因为我喜欢它。第二个问题是,电影全片你剪过吗?我很老实地回答说,没有啊,我剪电影全片的经验是零啊。他说,那你愿意剪电影全片吗?我说,愿意啊!他说,冯小刚的电影你愿意剪吗!我说,我没有剪过你敢让我剪吗?陈国富监制他说,如果你敢剪,我就敢让你剪!我说,敢剪!怕什么呢!后来陈国富监制他就把我介绍给了冯小刚导演,冯小刚导演当时剪的是《非诚勿扰1》。
有一天我在公司剪片子,大概晚上八九点钟,他突然过来跟我说,“肖洋,我这次去东京电影节,我看了一个片子,我觉得我们片子现在应该做个预告片,可是我不想做这种常规的预告片。”他就给我看了一个在东京他觉得很好的预告片,是一个非常文艺的预告片,他说你能不能剪一个这个,试试看。我想想说,冯导我试试。他说,行,那我出去喝酒去了,我一会儿再回来。三个小时以后他回来了,我就把这个片子放给他看,我就看他坐在那儿看,看完了以后就不吱声,我心想糟了,我肯定是剪得不满意,特别糟。我已经在盘算说,回头这剪辑师能不能挂我名儿?不会最后这个剪出来了以后后面的全没了吧冯导在那儿看了以后,突然一拍大腿,“好!”他非常激动,他说,肖洋,今天晚上别干活了,来,咱哥俩喝一杯!掏了一瓶酒,然后就跟我喝酒聊天,他说他特别怀念那个时候,跟葛优、张国立老师他们在一起的时候,那个时候大家都是那种浑不吝的青年,每天就住在六里桥那儿,住六块钱一个铺位的这种旅馆,半夜两三点钟谁有了新点子马上会爬起来,把所有人全部都敲醒。为什么?那个时候大家是单纯地非常热爱电影,完全凭着兴趣来做事情,所以非常地嗨,非常地兴奋。他说他真怀念,可能是我现在的这种状态,让他想起了那个时候 。我其实心里很激动,他以前的时候跟我现在想的这东西,其实是一样的,就是因为我们特别喜欢这个事儿,我们才会一直在这个行业里面。第二天,华谊的宣传总监也是我的朋友告诉我说,肖洋,你赶紧看吧,你要红了。我说,怎么了?他就发了一个链接给我,一打开,新浪娱乐头条,冯导在发布《非诚勿扰》第一版预告片的时候,在全国的所有记者面前夸了我五分钟。
从那之后,我算是真正地进入了电影的这个大门,一直到今天,我想来想去,就我做这件事情,每次在人生十字路口的这种选择,可能不是因为什么雄心壮志、也不是什么征服世界的野心、也不是什么我要奋斗,我要成功的这种念头,我只是在做这件事情的时候,就单纯地感到非常地快乐。我觉得人的一辈子一定要找到这么一件事儿,要尽早地找到这件事儿,大家还是年轻人,因为只有跟它待在一起,你可能才能找到这个世界上你自己的支点,你知道你是谁、你在干什么。我相信这件事儿,对于我来说就是电影。
人的一生应该怎么度过?我觉得应该和自己觉得最有趣的那件事一起度过,谢谢大家。
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随着知识经济时代的到来,演讲能力已成为考核和评价人才素质的重要尺度,学习演讲的人越来越多。今天读文网小编给大家分享一些初学者应该处理好演讲的四种关系,希望对大家有所帮助。
演讲前要不要写演讲稿?演讲时带不带演讲稿?这似乎是一些初学演讲者碰到的难题。有些初学者认为,演讲稿无非就是演讲前下点儿功夫写就的一篇“作文”而已,念熟甚至背诵过,如果允许带就上台照着念,否则就照原样背出来。演讲稿就起这点儿作用吗?这就涉及到了演讲中一个重要问题,即如何正确处理演讲稿与演讲的关系。
演讲稿,顾名思义,就是为演讲而准备的文字材料。由于演讲的类型和方式以及演讲者的水平等因素的差异,对演讲稿的要求会有所不同。一般说来,严肃郑重的常规性演讲,如公务报告、学术研讨,由于各自的政策性和权威性、科学性和真实性等的严格要求,都必须事先备有“全稿式”讲稿,并且可以或者必须在台上照稿宣读;而英模报告、经验交流等类型的演讲,则既可以准备全稿,以便做到胸有成竹、从容上阵,在有限时间里抓住问题的关键,揭示问题的实质,也可以只写出梗概或基本观点,临场充分发挥、灵活应变。至于“兴之所至,有感而发”的一些特定场合的即兴演讲,虽然由于时间的紧迫“没有准备或没有充分准备”,但也应在情况允许的范围内迅速打出“腹稿”或列个提纲,以免上台后信口开河。
初学演讲者往往人为地割裂了演讲稿与演讲的有机联系。要么把心思全放在演讲上,只考虑着上台后如何去“演”去“讲”,对演讲稿为演讲服务的重要性认识不足,即使有充分的时间也不愿去撰写演讲稿,或者写了也当成可有可无的“道具”,显示出心态上的浮躁;要么倾尽全力在“写”上下功夫,成语、典故、格言连篇累牍,忽略了从演讲稿到演讲之间语体上的有机转换,失去口头语言应有的通俗、朴素、简短、流畅等特点,失去了演讲的可听性,上台后唯稿是从,不敢越雷池一步,结果把演讲变成“作文朗读”或“作文背诵”。我们认为,作为初学演讲者,不但应认真撰写演讲稿,还应充分把握演讲稿的写作要求,努力达到演讲稿为演讲服务的目的。
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每个女孩子热爱生活,热爱这个世界,活出你自己的完美人生,今天读文网小编给大家分享一篇刘嘉玲关于女人怎么活的演讲,希望对大家有所帮助。
1. 得到多,失去一定多。我唔系话做人一定要璀灿缤纷,只不过睇多,就会想再行远,行远。
2. 对于自我的怀疑对于未来的不确定对环境的不安这些,我都有试过。只是后来我发现,你一定要把自己管理好,让自己提升。当你朝着自己设定的那个目标不断前行的时候,你就一定可以从那种黑暗感当中,走出来。
3. 孤独和寂寞不一样,寂寞会发慌,孤独则是饱满的。
4. 每次你这样抱着我,都让我感觉到我们好像失散了很久?所谓前世的缘份,大概就是这个意思吧。
5. 面对遗憾时的从容,也许是发生美非常重要的时刻。
6. 全世界都在看我们什么时候散,而我偏偏迷了他十多年。其实更真挚更长久的相恋,到最后还是要分开,佛经说任何有生命的东西都会死亡,任何漂亮的东西都会成为过去,大家如果要看这一天,迟早会出现,但不知在什么时候。
7. 人生路上,好好经营自己胜过依赖任何人。
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林頔是资深心灵是导师,今天读文网小编给大家分享一篇林頔的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
今天来到一刻talks,先跟大家分享的第一个小话题,幸福的关系。什么是幸福?幸福看得见吗?你能够用一个状况来形容幸福吗?很难,幸福是你的感觉,有的人非常富有,但是他不快乐,有的人很漂亮,很成功,但是可能失去了健康。
我们倡导的幸福是一个全面的幸福,是你的眼、耳、鼻、舌、声、意都觉得很好。你看的东西美,你呈现的也美,你感受到的也是爱。你的每一个感官感受到的都是美好的,正能量的感觉的时候,你就觉得幸福。幸福跟外在的物质不是必然联系,幸福是你的感觉。
我想跟大家做一个小小的互动。比如我今天很不高兴,然后我们俩是一家人,我下班以后回到家里,你问我,你今天不开心吗?没事,我挺好。我再换一个版本,还是我这个人回家了,你就问我你今天不开心吗?我今天真不开心,烦死我了。今天我跟你逛街的时候发现你看了一个美女,你偷瞄了她一眼,你说你是不是不爱我了。其实生活中没有什么大的事情,全都是鸡毛蒜皮的小事。
那什么是智慧,智慧就是你能瞬间转化这些小事。能够把不快乐瞬间转化为快乐,瞬间又让你体会到爱,体会到幸福。以前我总是到处寻找爱,我就希望遇到一个人非常爱我,无条件爱我,能够满足我的一切要求,但没成功。后来我了解到这个宇宙的核心智慧,就是唯有改变自己,抱怨是没有用的,给你再多的美好,如果你不觉得好于事无补。所以我们唯有回来,回到自己的内在,改变自己。
我分享给大家一个秘密,就是当你又一次情绪低频了,你就想起这句话,我错了。真心实意的跟自己说,我错了,错了能咋地,错了我就改。比如说我们俩有一个争执,你就对我说,你真笨,你才笨呢,这就是冲突。你再说你真笨,没事,我忍着,有朝一日我给你整回来,这就是报复。然后你再大声说你真笨,然后我错了,我改了,这就是智慧。
其实美好的亲密关系,就得招人喜欢。我们以前那么努力,努力学习,努力工作,努力挣钱,为的是什么?为的是幸福,为的是老公疼你,老婆爱你,父母喜欢你,孩子崇敬你。还有外在的人际关系,跟你一伙儿的,我们所谓的合一。归根到底就是你跟你自己的关系,你跟宇宙的关系,你跟万世万物的关系。
那为什么我们的关系不如我们想象的那么美妙,就像你是一部车子,这部车子刚刚买回家的时候,是崭新的,但是你开了5万里,开了10万公里以后没有去保养它。螺丝也松掉了,内饰也脏掉了,刹车片也该换了,这就是我们的眼、耳、鼻、舌、声、意,已经不如当时那么灵敏了,不如我们刚刚出厂的时候那么灵敏了,不像我们小孩子的时候那么天真可爱,看什么都高兴了。
这个时候我们就该调整自己了,洗洗车,打扫打扫我们的内在环境,让你的眼、耳、鼻、舌、声、意,重新恢复功能,甚至比以前更加敏感,更能看出生活中的美好,让自己处在幸福中,这就是为自己的幸福负责任。我们努力的工作,努力的学习,努力的招人喜欢,但是没有努力的想办法让自己幸福。
其实当你自己就是幸福本身的时候,你跟谁在一起都会把他感染,他也会跟随你一起幸福。还是刚才我分享的那句话,还是回到自己的内在,改变我们自己吧,让我们自己变成幸福本身。幸福跟外在的人、事、物,不是绝对的必然联系,你愿意幸福吗?我愿意改变,跟自己的生命热恋,爱自己,无条件的爱自己,接纳自己。
其实我不是原来就这样,我以前在中央国家机关、政府机关工作,所以你很难想象我原来是什么样子。但是我用短短的时间,通过改变我自己,我活出了完全不可想象的梦想中的生活。物质其实并不重要,重要的是亲密关系。
曾经的亲密关系,我认为不争吵,不吵架,就是幸福了。现在的亲密关系是,我无条件的爱我的先生,我先生无条件的爱我。我能够体验到这样美妙的亲密关系,我能够站在这里跟大家分享就是因为我深深的知道,我一个人能做到,每一个人都能做到,我能你更能。谢谢,谢谢大家。
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演讲能力是一个人说话能力的体现,如何锻炼演讲?锻炼演讲的方法有哪些?下面读文网小编整理了锻炼演讲的方法,供你阅读参考。
1.循序渐进,由点到面
从家庭开始,最开始让孩子在爸爸妈妈面前表演,讲故事,唱歌等等。然后再扩散到家庭其他成员,外公外婆,爷爷奶奶,让孩子有机会去台前展示自己。还可以到社区,在邻居家,慢慢地把观众人数增加,最后在面对陌生人。
2.给孩子一个麦克风
可以给孩子买一个麦克风的玩具,或拿家里真正的麦克风,让孩子从小就熟悉麦克风,可以锻炼孩子的胆量和他在众人面前的表述能力。把他的声音放出来,让他唱歌,讲故事,朗诵,家长要给予的只是掌声和鼓励。
3.用摄像机把他的表演录下来
录下孩子的演讲,故事,朗诵,然后播放给孩子看。在回放的过程中,家长不要去纠正,而是要告诉他这个表情不错,这句话说的真连贯,这个句子声音很洪亮等等,这样会慢慢让孩子爱上表达,爱上去说,这也是对他以后的演讲有促进作用的。
4.让孩子把自己写的读出来
对于大一点的孩子,每个星期家长可以给他选一个短诗,一些文字让他去抄写,或者孩子自己写的小作文,一个小对话等等。然后让孩子站在前面大声地读出来(自己写的东西往往会读着更富有感情),这都是提高孩子演讲能力的方法。
5.把“嗯,那个...”抹杀到摇篮里
有的孩子在说话或表演时喜欢说:“嗯...那个....这个...”,家长要及时纠正这些拖延音,有这样的情况就要及时抹杀在摇篮里,要多锻炼孩子说话连贯的能力。
6.多看辩论演讲的视频
多给孩子放一些辩论演讲的视频,在辩论中,思想必须高度集中,让孩子融入进去,可以学习视频里的孩子们是如何准备材料,如何去思考,如何去辩论的。
7.加入肢体语言
演讲时加入肢体语言,可以缓解紧张感,也是演讲的一个技巧。这也是为什么有时我们看到演讲者用一些很夸张的肢体语言或会走来走去的原因。
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善于挖掘自己,你也能成为出色的演讲家!那么如何成为出色的演讲家?成为出色的演讲家的方法有哪些?下面读文网小编整理了成为出色的演讲家的方法,供你阅读参考。
在大众面前说话必须忍受众目睽睽的注视。不能漠视听众的眼光。尤其当你站在大庭广众面前的一瞬间,来自听众的视线有时甚至会让你觉得紧张。克服这股视线压力的秘决,就是一面进行演讲;一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外,把自己的视线投向和善的人群,对巩固信心来说帮助很大。
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