为您找到与广告配音怎么练相关的共22个结果:
萌音指的是很萌很可爱的声音,一般为女性声音,适合群体多为男性(宅)恋声族,而一般的萌音多为萝莉的声音和普遍的娃娃音。下面读文网小编分享了女生配音萝莉音的变声训练方法,希望你喜欢。
老年音(年龄范围:50岁以后)
1.老年音容易损害嗓子。男人和女人在老年的时候声音也比较相似,声带经过长年的磨损都变得很沙哑、苍老。
2.气息不够是老年音最大的特点,因为声带和器官是上了年龄的,所以我们要把声音放的很扁很扁,重点在口腔的后部控制,然后收起声音的时候要弱些,这样就会有老年的感觉和音色。
3.必要时候可以配合上咳嗽,喘息。
4.练习资料:
(1)听一些老年音琢磨一下。我以前甚至跑去找过新盖中盖的广告来研究= =!
(2)下面这段是《大明宫词》里最后一集太平的念白,陈红伪的老年音,大家可以去听听原版后模仿一下。
我在离开这个世界之前始终在考虑,
我为什么要选择死亡?
难道这仅仅是为了让我的侄儿能顺利登基
而扫清道义以及情感上的负担?
雨停的时候我找到了答案。
我意识到,
其实对死亡的渴望一直是我的一种向往。
我太了解这个世界的规律,
因此它在我眼里完全丧失了美感!
我怀抱着出生时的激情步入另外一个世界,
我凭直觉感到那是一个更优美的所在……
我的死亡像我的出生那样,
终止了长安城漫天的淫雨,
并且又一次为大唐带来了太平。
女生配音的变声训练方法相关
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配音的外部技巧指的是思维行之于声、表之于形,情感由内而外物化过程中配音演员所要把握和遵循的创作技巧。以下是配音员“御姐音”的发声练习方式。
1.御姐音果断地是最难的一种了,因为它不只是一种声音,而且是一种气质。御姐是很成熟的、冷静的、理智的、有魅力而又不妖娆,一个华丽的御姐,就算她哭,听者听起来,也是高贵的。
2.御姐音发声方法:可以通过发‘a’长音来找,从低音到高音,多‘a’几遍,直到找到那个发声点。一般来说,在比较低的地方能找到御姐音。
3.御姐音声音会很成熟稳重,甚至有些城府之感,声音的中气要足些,把气流的振动多放在口腔的中后部,声音要放稳,语速要不紧不慢,颇有风度。简单来说,就是配合上头腔共鸣和胸腔共鸣,方法用对,华丽丽的御姐音就会出来了~!
4.很多孩子学御姐音的时候会不小心走弯路变成老鸨音,所以方法一定要找对哦。
5.练习资料:
(1)模仿一下各种年龄的御姐的声音,从20岁到30岁。推荐一部广播剧——《鱼玄机》,里面的御姐音很美,值得学习一下,包括戏感。
(2)翻唱御姐音的歌,比如hita、董贞她们的歌。
(3)练习台词:以下念白摘自歌曲《大唐红颜赋》
梅妃:长门镇日无梳洗,何必珍珠慰寂寥。明珠千斛又算得什么?江采苹所求的,从来不是这些。
杨玉环:陛下曾许臣妾三个愿望,如今,这第三个愿望……就请陛下赐臣妾一死吧。
高阳:据说,释迦牟尼了悟的那棵菩提树,前生是一个爱他的女子……辩机,希望来世,你可以成佛。
薛涛:落花离枝,雏燕离巢,原来……才名艳名皆是幻影,世间知我者,几人?
鱼玄机:易求无价宝,难得有情郎。情之一字,或许只有不懂,才会不痛吧……
武则天[青年]:陛下,这烈马,我能制服!然需三物,一是铁鞭,二是铁檛,三是匕首。我先用铁鞭抽它,如果不服,再用铁檛击它的头,再不服,就用匕首割断它的喉咙。
萧淑妃:阿武妖精!若有来生,我愿转世为猫阿武为鼠,我要活活将她喉咙咬断!
武则天[中年]:我是大唐的皇后,我想要的,没有人能阻止!来人!让这两个泼妇的骨头醉死酒中!
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妖孽音、老鸨音和女王音都是以御姐音为基础,所谓妖孽、老鸨、女王,只是一种身份所表现出来的气质而已。
妖孽音
1.所谓妖孽音,其实就是御姐音的其中一个变种。所以妖孽音还是要以御姐音为基础的。
2.妖孽音不单单只是荡漾,还要华丽,也要高贵。光是荡漾就成了古代青楼里的风尘女子了。
3.妖孽音发声特点:鼻音加重,声调提高,变尖。发声方法有点相似萝莉音的,但妖孽音语气是荡漾的。配合上 鼻腔共鸣和胸腔共鸣,华丽丽的妖孽音就出来了!
4.练习资料:
(1)模仿一下《青媚狐》里的声音,多学些荡漾的歌曲。
(2)练习台词:下面这两句是《秦时明月》里的赤炼的。
赤炼:这里的树林会吃人,诸位跟紧我,千万不要走丢了。
赤炼:诸位,请把你们的同伴也一并带走吧。
1.这里说的女王音是女声的女王音,男声也有女王音的。所以,女王音也是御姐音的变种,以御姐音为基础,简 单来说女王就是强势的御姐而已。
2.何为女王,强势的女人。比起御姐,女王更要强势,和女声的女王音相对的就是男声里的帝王音。王,是怎样一个身份?高高在上,看人的时候也是俯视的。高贵强势的气质最重要。
3.女王音的发声方法:以御姐音为基础,加强气场,语气不紧不慢,声音放稳,气息平和,配合上胸腔、鼻腔、头腔等各种共鸣腔。总而言之,发声的话。气场是最重要的。
4.练习资料:
(1)可以找一些气场很强的歌来练习,比如《盛唐夜唱》。
(2)练习台词:女王的台词比较少,所以可以找一些帝王攻的台词来练。下面这段摘自《秦时明月》第一集秦始皇嬴政出场的部分。
嬴政:一个盖聂,一个小孩,区区的两个人,居然让大秦三百铁骑全军覆没?这样的战报,寡人怎么看都觉得荒 唐!想当年,大秦攻打楚国,死兵十万,大败而归。第二年,寡人发出五倍兵力,即使顽强如楚国,也在大秦的 铁骑下崩溃。哼!既然三百人抓不住,那就用三千人!三万人!三十万!!
在学会正确的发声前,强烈建议不要学变声。就算学变声呢,也不要勉强自己,适度即可。平时说话的时候,用最舒服、顺畅的声音就可以了。学习的时候要注意一个问题,不管学什么,变声、配音、唱歌等,最好要有旁人在听着,给你提意见,或者你自 己录下来,练完后自己再回放,看看到底练对了没。我们自己听到的自己的声音和别人听到的是不一样的,应该 说和真正从你口中发出来的是不一样的,所以最好不要单独练、盲目练。
另外,要是学变声学到找不回本音就很纠结了。常在论坛上看到有孩子吼着要学变声,现在给孩子们一个小小的提醒,你们先给自己定一个明确的方向,要做CV的话最好安安分分稳住自己的声音,学好发声学好普通话学好戏感就行了。慎重考虑一下到底要不要学变声。学 了变声后,你以后配音可能会要花很大的精力去稳住你的声音使它不会飘来飘去。比如御姐音和少女音,一句御姐的台词,如果它的感情要高兴活泼的,可能你念的时候一不注意就会变成少女音了。所以,该不该学,还是慎重考虑下吧。
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电视广告中常伴有音乐烘托气氛,配音员在配音前应当了解音乐的旋律和节奏。下面是读文网小编整理了播音主持配音问题:声音与音乐的配合不协调,欢迎阅读。
电视广告中常伴有音乐烘托气氛,配音员在配音前应当了解音乐的旋律和节奏。 由于制作方式不同,或者制作流程安排的问题,有些广告制作方不能提供画面和音乐给配音员参考。配音员遇到这种情况时应当用不同节奏和不同音色多录几次,以供制作方选择。最好的方式是结合画面和音乐进行配音,用音乐的情绪变化调动自己的情感以及语言的变化。与画面相比,音乐对语言的影响更直接,因为两者都是作用于听觉的声音要素。语言要尽可能与音乐融合在一起,这种融合可以从情绪感受、声音音色和节奏旋律三点着手。熟悉音乐和音乐感受力强的配音员,能够很快找到语言与音乐的结合点。我们或许可以这么认为,配音员增加音乐修养可以提高配音质量.
声音与音乐的配合不协调
例如,《新天葡萄酒》广告①。片中音乐节奏的变化体现内容层次的转换,并带动画外配音情绪的变化。
(1)音乐渐起,舒缓流畅。旁白“当法国人沉浸在第一杯葡萄酒的愉悦 时”(叙述感强,用声轻柔)。
(2)音乐节奏加快,进入主题。旁白“西域的酒香已飘荡了七百年”(情绪渐起,音量加大)。
(3)音乐欢快活泼。旁白“北纬四十二度的阳光触动这里的灵感,天山雪水滋润沉淀上亿年的沙质土壤。快乐的音乐和灿烂的阳光,为每颗葡萄带来精准的甜度”(语言节奏轻快流畅,语气带有欢乐、喜庆、赞美的色彩).
(4)音乐节奏转慢,体现忧郁、深沉的气质。旁白“古老的橡木桶在沉醉色彩,烘托主题)。中酝酿琼浆”(语气变得深沉,语速减慢,体现“古老”和“酝酿”)。
(5)音乐节奏加快,达到高潮并随之收尾结束。旁白“千年西域,葡萄圣地。种出来的好酒一新天葡萄酒”(音量加大,情绪饱满,充满赞美的语气
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在广告配音中,有声语言的表达样式有很多种。下面是读文网小编整理了播音主持广告配音常见问题及辨析,欢迎阅读。
广告中的人物配音,由于泌的性格千差万别,初学配音的同学很难快速把握人物,赋予人物恰切的音色、蜚达习惯,很难迅速、准确地采用适宜的表达样式去表现广告中的旁白配音。在配音工作中,由于这种语言表达技能的限制,表达样式把握的欠缺,学 生们往往只能做本色语言表演,适应面窄。当然,我们也不可能做到对任何一 种音色,任何一种表达样式都能准确娴熟地把握,但应尽可能拓展自己声音的承载能力,丰富语言的表达技能,同时掌握多重语言表达样式。行业市场的变化总是很快的,赶上市场的脚步就意味着迈出成功的步伐。每一种类型的广告片都有自己的一定之规,也可以说是在一定时期中不成文的定势,然而这种基本样式随着时代发展,随着人们欣赏水平和审美水平的变化,从内容到形式都会改变。一个好的配音员一定要适应这种变化,做到与时俱进、不拘一格,力争形成自己独特的艺术特色乃至风格。
在广告配音实践中,很多学生过分强调声音形式,忽视内容和表达技巧。这样容易使自己陷入形式主义的怪圈。事实上,声音只是个载体,它所承载的内容才是我们整个配音工作最重要的部分,而表达技巧又是让受众更好地理解内容的关键。为此,我们应该努力让自己克服这种声音至上的错误想法。要克服这些,首先应该改变言不由衷、诮极被动的配音状态,加强感情互动,切实把握语气的色彩分量,注意气息声音的变化,使有声语言充满力。其次要增强语感。有了很强的语感便可以使我们的语言多样化,多层次,色彩纷呈。再次要用声自如。用声自如指的是选取自如声区,选取最佳音域,最佳音量。不要用那种勉强的做作的声音,特别是不要盲目追求高音大嗓、虚声虚气。要防止改变自己自如的本色声音去制造“响亮”“圆润”“宽厚”“柔和”“甜美”等音色。自己的本色声音最好,捏、挤、压、抻的声音都不可取。哪怕本色声音存在着嗓音上的欠缺,也不要强行改变。
在广告人物配音时,尤其是为与自己年龄、阅历等并不相当的人配音时,特别要注意不要盲目追求挤压嗓子以达到某种音色,而应仔细揣摩人物具有的语言表达特点,力求在表达上相似。现代广播电视音频技术的发展已经可以在音色上帮我们很大的忙,但是对于表达却无能为力。由此可见,表达的相似比音色的相似更让人觉得逼真。因为我们追求的是内容基础上的内在思想感情运动,而不是脱离具体感受和感情运动的某些外在的形式。
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自我介绍是每一个职场中人都必然要经历的一件事情,下面我们直接来参考下广告学专业学生做的面试自我介绍吧!以下是读文网小编整理了广告学专业学生面试自我介绍2篇,供你参考。
分享一篇范文,仅供参考。
本人于200*年9月有幸考入XX大学广告学专业。四年将逝,在毕业的时候,是应该为这四年象牙塔中的学习生活做一个面试自我介绍了。
在这四年里,我在学习上比较认真,成绩也比较好,每年都能拿到学校的奖学金,在班里也一直能保持在前五名。特别是在专业课方面,尽量做到学好用好。积极参加各种广告方面的比赛,并且获得过全国大学生广告艺术大赛江苏赛区三等奖。无论是平时的作业,还是论文,还是考试,都能认真对待,希望做到最好。如果要说这四年在学习上最大的遗憾是什么,那就是英语,以前在高中时我的英语成绩还不错,但是进了大学以后,我对英语怠慢了,没有花太多的时间去学,导致现在要毕业了还没有考过六级。
在社会实践方面,我觉得我的经验还是蛮丰富的。200*年下半年,我在一家广告公司做实习策划的工作,尽管刚开始什么都不会,很辛苦,很累,但是当我作为一个歌迷见面会的策划者和执行者在舞台后和花儿乐队沟通的时候,当我撰写的伊奈陶瓷公司广告效果测评报告获得客户认可的时候,当我看到自己策划的奠基仪式、开业典礼成功实施的时候,当我设计的LOGO被企业采用的时候,当我在路演现场独挡一面的时候,我是开心的。我凭着自己的努力完成了一项项任务。在广告公司的实习,让我学到了很多书本上学不到的东西,接触了各行各业的客户,同时,也在工作中对印刷业、媒体、礼仪服务机构等有了一定的了解,为以后能够很快适应工作岗位奠定了基础。
回顾自己大学四年的工作学习生活,感触很深,但觉的收获还是颇丰的。掌握了专业知识,培养了自己各方面的能力,这些对今后的工作都将产生重要的帮助。除此之外,也应该看到我的一些缺点,如有时候做事情比较急于求成,在工作中实际经验不足等等。但 金无足赤,人无完人 每个人都不可避免的存在他的缺点,有缺点并不可怕,关键的是如何看待自己的缺点,只有正视它的存在,通过不断的努力学习才能改正自己的缺点。广告学专业学生面试自我介绍(3篇)广告学专业学生面试自我介绍(3篇)。今后我将更严格要求自己,努力工作,刻苦学习,发扬优点,改正缺点,开拓前进。
曾担任院学生会成员、副班长等职,现任计算机系团总支组织部部长。多次组织系部、班级联欢会、春游等活动,受到老师、同学们的一致好评。思想修养上,我品质优秀,思想进步,笃守诚、信、礼、智的做人原则。
这次我选择这个职位除了专业对口以外,我觉的我也十分喜欢这个职位,相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作希望大家能够认可我,给我这个机会!
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声音只是个载体,它所承载的内容才是我们整个配音工作最重要的部分,而表达技巧又是让受众更好地理解内容的关键。以下是读文网小编整理了播音主持广告配音之常见问题及辨析,希望对你有所帮助。
电视广告中常伴有音乐烘托气氛,配音员在配音前应当了解音乐的旋律和节奏。由于制作方式不同,或者制作流程安排的问题,有些广告制作方不能提供画面和音乐给配音员参考。配音员遇到这种情况时应当用不同节奏和不同音色多录几次,以供制作方选择。最好的方式是结合画面和音乐进行配音,用音乐的情绪变化调动自己的情感以及语言的变化。与画面相比,音乐对语言的影响更直接,因为两者都是作用于听觉的声音要素。语言要尽可能与音乐融合在一起,这种融合可以从情绪感受、声音音色和节奏旋律三点着手。熟悉音乐和音乐感受力强的配音员,能够很快找到语言与音乐的结合点。我们或许可以这么认为,配音员增加音乐修养可以提高配音质量。
例如,《新天葡萄酒》广告①。片中音乐节奏的变化体现内容层次的转换,并带动画外配音情绪的变化。
(1)音乐渐起,舒缓流畅。旁白“当法国人沉浸在第一杯葡萄酒的愉悦时”(叙述感强,用声轻柔)。
(2)音乐节奏加快,进入主题。旁白“西域的酒香已飘荡了七百年”(情绪渐起,音量加大)。
(3)音乐欢快活泼。旁白“北纬四十二度的阳光触动这里的灵感,天山雪水滋润沉淀上亿年的沙质土壤。快乐的音乐和灿烂的阳光,为每颗葡萄带来精准的甜度”(语言节奏轻快流畅,语气带有欢乐、喜庆、赞美的色彩)。
(4)音乐节奏转慢,体现忧郁、深沉的气质。旁白“古老的橡木桶在沉醉色彩,烘托主题)。中酝酿琼浆”(语气变得深沉,语速减慢,体现“古老”和“酝酿”)。
(5)音乐节奏加快,达到高潮并随之收尾结束。旁白“千年西域,葡萄圣冫地。种出来的好酒一新天葡萄酒”(音量加大,情绪饱满,充满赞美的语气
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广播节目的专题报道,以其新闻容量大,反映问题深刻具体,形象鲜明,写法巧妙,听后耐人寻味而得到业内人士和广大听众的关注。在专题报道播音中充分运用好语言表达技巧,更能为稿件增添色彩,使之升华。以下是读文网小编整理了播音主持专题配音时的配音技巧,希望对你有所帮助。
“未成曲调先有情”。现场感来之于对稿件的具体分析和理解,通过对稿件深入细致地分析理解达到如临其境,情景交融,从而产生切身感受,产生强烈的播讲愿望和情感。而感情的抒发主要靠语言技巧的运用,把蕴涵在轻重虚实,抑扬顿挫,快慢停连等语言技巧中的全部丰富的感情表达尽致,这样的播音才是成功的,才能吸引人感染人,引起听众的共鸣。 生活是丰富多彩的,播音也应当依据稿件所反映的不同的生活场景,采用合情合理,与事实相吻合的语调来叙述。感情的抒发要平和自然,不可矫揉造作,故弄玄虚,过份渲染。播音员是用有声语言进行工作的,而有声语言的产生来源于生活,如果播音脱离了现实生活,听众就不会接受,更谈不上所谓播音技巧的“现场感”。
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随着经济社会的不断发展,传统面试出现了许多弊端,已经不能够满足现代社会需求,结构化面试因其具有的标准性和高效性,在员工招聘、选拔和录用过程中越来越受人们的重视。下面读文网现编整理了广告平面设计专业面试时自我介绍范文3篇,供你参考。
三年在老师的指导下,塑造了一个健康且充满自信的我,自信来自实力,同时也要认识到,社会是在不断变化发展的,对人才的要求也越来越高,但自身还有很多的缺点和不足,要适应社会的发展,得不断提高思想认识,完善自己,改正缺点。
学习中我认真努力,各门基础课程和专业课程均取得了较好成绩,在我努力下掌握了扎实的专业知识,并有意识的通过各种实践活动提高自己的动手能力,为今后工作奠定了良好的基础。我注重培养自己多方面的能力,尤其在装潢广告设计专业,熟练的掌握了平面广告设计、VI设计、标志设计、包装设计、书记装帧设计、展示设计等。能熟练运用Word、Excel、Powerpoint办公软件,Freehand、CorelDRAW及Photoshop等应用软件并且能完成整套VI设计,获得中华人民共和国颁发商业美工中级证和Photoshop6.0中级证。
我具有较强的组织能力和社交能力,能很好地独立开展工作,并与其他人协手合作,发扬团队精神,在各项活动中均取得较突出的成绩。我在思想上要求进步,"敬业"是我的人生信条,"年轻"、"可塑性强"是我的资本。我将以饱满的热情、一丝不苟的态度迎接挑战,并运用自己所学的知识和技能,为公司的发展和祖国的富强奉献自己的青春!
获知贵公司正为积极谋求发展招贤纳才。我真诚的渴望能加入贵公司,为贵公司的发展壮大贡献我的才能和智慧。谢谢!
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报纸广告是指刊登在报纸上的广告。那么销售员有哪些实用技巧更好销售报纸广告呢?以下是读文网小编编整理了报纸广告销售的实用技巧,希望你喜欢。
首要的就是要做一家好报纸的广告代理商。 运营,随着报纸品牌形象的建立,有一批比较固定的受众群积聚在报纸周围,形成报纸稳定的读者或说消费者。广告公司要研究这些受众,作为报纸广告营销的前提,详细、深入的研究这部分受众的心理特征、行为特征和消费特征。通过研究结果,一方面促进报纸进行改进和创新,以期取得更多受众的认可,扩大发行渠道和发行量;另一方面,由此可以逆推出满足这部分受众的潜在广告客户所在的行业,并对此行业再进行深入研究。
在了解了报纸的潜在广告客户后,广告公司要根据报纸的品牌定位、经营特点、受众特征,有目的、有针对性的对潜在客户进行告知与宣传,使之明确了解该报纸的特色、优势、受众特征、版面特点、广告效果等因素,以吸引其前来洽谈。
在广告公司内部,从业人员首先要克服以往的懒散思想,树立广告大市场和大竞争的意识,要切实把报纸广告作为一种商品去销售,并真正了解这种产品的所有特性。同时还要学会帮助客户制订实效的广告计划,说服潜在客户与公司签订半年或一年的合作协议,成为公司的长期、稳定的广告客户,并通过为客户提供周全的广告资料和为之制作美观、实效的报纸版面,实现报纸广告收入的平稳增长和增值。
同时还要加强员工的培训呢。培训有很多内容比如报刊广告销售;根据中国目前实际情况,包括:广告知识,广告市场;媒介产品,细分市场;陌生拜访,拜访技巧。谈判技巧。成交技巧。签约技巧,电话销售,服务技巧,大客户销售;策划创意技巧等等,我们不是一个广告销售人员,而是要做客户的传播顾问。。。。。
以上读文网小编分享了报纸广告客户谈判技巧,有帮助到你吗?
看了“报纸广告销售的实用技巧 ”
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爱情如诗、如歌,徜徉在我们内心。随着音乐,我们将朗诵心中那篇文章。下面读文网小编整理了精美配音散文朗诵,供你阅读参考。
雪
暖国的雨,向来没有变过冰冷的坚硬的灿烂的雪花。博识的人们觉得他单调,他自己也以为不幸否耶?江南的雪,可是滋润美艳之至了;那是还在隐约着的青春的消息,是极壮健的处子的皮肤。雪野中有血红的宝珠山茶,白中隐青的单瓣梅花,深黄的磬口的蜡梅花;雪下面还有冷绿的杂草。胡蝶确乎没有;蜜蜂是否来采山茶花和梅花的蜜,我可记不真切了。但我的眼前仿佛看见冬花开在雪野中,有许多蜜蜂们忙碌地飞着,也听得他们嗡嗡地闹着。
孩子们呵着冻得通红,像紫芽姜一般的小手,七八个一齐来塑雪罗汉。因为不成功,谁的父亲也来帮忙了。罗汉就塑得比孩子们高得多,虽然不过是上小下大的一堆,终于分不清是壶卢还是罗汉;然而很洁白,很明艳,以自身的滋润相粘结,整个地闪闪地生光。孩子们用龙眼核给他做眼珠,又从谁的母亲的脂粉奁中偷得胭脂来涂在嘴唇上。这回确是一个大阿罗汉了。他也就目光灼灼地嘴唇通红地坐在雪地里。
第二天还有几个孩子来访问他;对了他拍手,点头,嘻笑。但他终于独自坐着了。晴天又来消释他的皮肤,寒夜又使他结一层冰,化作不透明的水晶模样;连续的晴天又使他成为不知道算什么,而嘴上的胭脂也褪尽了。
但是,朔方的雪花在纷飞之后,却永远如粉,如沙,他们决不粘连,撒在屋上,地上,枯草上,就是这样。屋上的雪是早已就有消化了的,因为屋里居人的火的温热。别的,在晴天之下,旋风忽来,便蓬勃地奋飞,在日光中灿灿地生光,如包藏火焰的大雾,旋转而且升腾,弥漫太空,使太空旋转而且升腾地闪烁。
在无边的旷野上,在凛冽的天宇下,闪闪地旋转升腾着的是雨的精魂……
是的,那是孤独的雪,是死掉的雨,是雨的精魂。
看过“精美配音散文朗诵”
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在广告媒介销售中,如何做好大客户的谈判工作是最为关键的,下面读文网小编整理了广告销售中如何谈判,供你阅读参考。
彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时就讲到:“技巧是死的,人是活的”,销售活动,尤其是大客户销售,形势错综复杂,竞争对手也多。要拿下单子,需要销售人员自身具备敏锐的洞察力,根据实际情况调整销售策略。
谈判中有时仅靠以理服人,以情动人是不够的,毕竟双方最关心的是切身利益,断然拒绝会激怒对方,甚至交易终止。假使我们在拒绝时,在能力所及的范围内,给予适当优惠条件或补偿,往往会取得曲径通幽的效果。
我们可以对广告主说:“这个价位不能再降了,这样吧,再给你们送一些广告时间段,如全月做22天的广告,我把星期六和星期日的时间再送给你,因为周末本身就比较难卖,既可赠送促销,又可作零售,如何?
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要拿下单子,需要销售人员自身具备敏锐的洞察力,熟练的谈判技巧,每一次与广告主的谈判,都直接关系到广告销售的结果。 根据实际情况调整销售策略。下面读文网小编整理了谈判对广告销售的意义,供你阅读参考。
广告销售谈判有助于洞悉广告主心理
广告销售要对谈判的伙伴和对手有一个真实全面的了解,这一点非常重要。一般意义上讲,广告因其在行业、品牌、资金实力等方面的不同情况,可分为强势企业、成长企业、成熟企业。弱势企业。按其广告资金投入量的实际情况来看,广告主的心理大概可以分为以下几种情况:
(一)大户广告主的“蓄水池”心理
例如著名的“哈药六厂”、“雕牌”、“修正”等强势企业,因其广告投放量巨大,各电视台均对其采取相对优厚的礼遇。此类广告主的心理优势明显,自由选择的空间也较大,他们将自己比做媒体广告的蓄水池,并常常以此态势与媒体周旋。具有电视广告媒介购买实力,也是我们通常讲得大客户也即成熟广告主企业;
(二)成长企业的“效果、价格”双段论推理
电视广告投量稳定、持续总量相对均衡的成长企业,是电视广告投放客户中的重要组成部分。成长企业一方面十分注重电视广告效果和目标观众黄金时段的选择,另一方面还对广告价格的参照水平十分关注。
(三)弱势企业的“散户”心理
目前,我国正处于一个经济高速成长期,大量企业的生存和发展,正处在一个各方面都急需资金的时候。因此,溪流入海的广告模式,是当今电视广告投放的一个主要方式。散户的心理特点是:希望媒体的广告价格能低些,再低些,希望投入的媒体的收视率能高些,再高些,甚至希望媒体能让他们进行一次次零成本的投放。
(四)试一试的广告媒体投放心理;
因为电视广告成本相对较大,而且电视广告画面一闪就过,因此有些广告主还是觉得费用有限,因此有时候抱着试一试的心态投一些电视广告媒体广告,看一下,但又表现的操之过急,很多时候恰恰适得其反;
二、电视广告投放的说服技巧
面对不同类型的广告主,谈判事实上是一个“有效说服”的过程,即设法使对方心悦诚服地接受你的建议。这是一项十分重要的技巧,只有这样才能在变幻莫测的谈判过程中实现自己的目的。同时,这又是一项很难掌握的技巧,因为当你试图说服对方时,同样处于被人说服的地位,会遇到重重阻力,谈判者必须克服阻力,才能达到说服对方的目的。
(一)说服技巧的几个环节
1.建立良好的人际关系
当一个人考虑是否接受他人意见时,一般情况下,总是先衡量一下他与说服者之间的熟悉程度和友好程度。如果相互熟悉,相互信任,关系融洽,对方就比较容易接受你的意见。因此,在谈判中,既要坚持原则,有效地说服对方,又要态度诚恳,言语友善,与对方建立相互信任、比较融洽的人际关系。
2.坦率陈述利弊
(1)要坦率向对方说明应接受你意见的理由,分析对方被你说服后将产生的利弊得失。
(2)应坦率承认如果对方接受你的意见,媒体将获得的利益。这样,对方会觉得你诚实可信,顺理成章地接受你的意见;反之,如果你不承认媒体能从谈判中获得一定利益,对方会产生逆反心理,认为你话中有诈,缺乏诚意,从而敬而远之,你将无法收到说服对方之功效。
3.尽力简化对方接受说服的程序
当对方初步接受你的意见时,为避免对方中途变卦,要设法尽力简化确认这一成果的程序。例如,在需要签书面协议的场合,应事先准备好一份原则性的协议书草案,当场告诉对方“只需要在这份原则性的协议书草案上签名即可,至于正式的协议书,会在一周内准备妥善,到时再送到贵公司请您斟酌” 。这样,往往可以当场就取得对方的承诺,从而避免了在细节问题上出现过多的纠缠。
4.谈判是一个双向的运动,需要谈判双方的诚意;所以在谈判中有很多技巧,彭小东老师在其他课程里有详细讲解;
5.谈判双方一定要事前了解,针对不同的区域,不同的人应制定不同的谈判策略,如一级城市电视台,二级城市电视台,黄金和非黄金时间段,广告公司老总和电视台广告部相关人员都应该有不同的谈判策略和思维;以及栏目广告等;
广告销售谈判有助于突破谈判僵局
在电视广告投入的谈判进行到一定阶段时,双方都会有这样一种感觉,似乎都已经退到不能再退的地步了,谈判无法进行下去了。这就是通常说的“谈判陷入僵局 ”。
僵局之所以形成,是因为谈判双方的期望或对某一问题的立场和观点相差甚远,各自又不愿再作出进一步的让步。发生这种情况后,必须迅速作出反映与处置。谈判者应明确意识到,谈判双方能坐到一起,都是经过认真准备怀有合作诚意的,双方从各自寻求的利益出发,都希望突破僵局,使已存的分歧、差距得以消弥。谈判初期僵局一般不会发生,谈判中期是谈判的实质性阶段,双方需要就有关时段、价格、合同条款等进行详尽讨论、协商,此时隐含于合作条件之中各自利益的差异,就可能使谈判暂时朝着双方难以达成共识的方向发展,产生谈判中期僵局。谈判后期是双方达成协议阶段,在解决了时段价格这些关键问题后,还要就诸如监播程序、付款方式、违约责任等执行细节进行商议,特别是容易引起争议的合同条款的措辞、证据。虽然合作双方的总体利益及其各自利益的划分已经通过谈判确认,但只要正式的合同尚未签定,总会留有未尽的权利、责任、义务、利益和一些细节尚需确认与划分。
电视广告投放谈判总的原则应该是“坦诚、平等、互利、互助”。突破僵局,首先就要了解僵局的性质及其产生的原因,看看究竟是在哪个问题上双方出现了不可消除的分歧,在其背后有没有蕴藏着共同的利益?这种对峙只是暂时的碰撞,还是到了无可挽回的程度?只有对情况有通盘的掌握,并做出正确的判断,才能进一步采取相应措施,选择有效方案然后恢复谈判,解决令双方困扰的难题,为达到交易开辟道路。达到谈判目的的途径是多种多样的,谈判结果所体现的利益也是多方面的,有时谈判双方对某一方面的利益分割僵持不下,就轻易地让谈判破裂,这实在是不明智的。其实双方只要在某些问题上稍做让步,而在另一方面就能争取到更好的条件。这种辩证思维是一个成熟的商务谈判都应该具备的。
看过“谈判对广告销售的意义”
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当今广告四处可见,今天读文网小编给大家分享一些辩论中广告对社会弊大于利的陈述英文版,希望对大家有所帮助。
We have to say that we have been fed up with all kinds of rubbish ads. Wethink advertising is a negative influence on society based on the following reasons.
First of all, a majority of advertisements are misleading and even cheating, causing confusion in people’s daily life.Some services and products of a poor quality even lead to the injury and death of some customers. According to a report, about 2 thousand and 5 hundred million people take wrong medicine because of the false medical advertisements, which is so terrible.
Secondly, many advertisements such as advertisements about discounts or advertisements that have celebrities as a spokesperson are so persuading that many consumers blindly buy something they don’t need actually or something whose price is not reasonable. This kind of advertisements make use of human’s greedy character arouse it and expand it. Over-consumption is a waste of resources, which does harm to the establishment of healthy consumption concepts and healthy development of economy of society. Using money to buy something useless to us also makes us feel foolish and annoying when we realize that.
Different advertisements aim at different people. The advertisements may contain information not suitable for children or teenagers. We all used to experience the embarrassing atmosphere where we watched a breast augmentation advertisement together with our parents. The images of those nearly bare women are inappropriate for children. This may mislead them. It is a key point that those advertisements for adults could have bad influence on children and teenagers.
The cost for making those attractive advertisements is included in the total cost of the product. In essence, when consumers buy the product, they pay some extra money for the advertisements, which they should not pay for. Though advertising may bring benefit to the firms, why should innocent consumers, including you guys, pay the bill? You can say that advertisements can raise GDP or CPI from the aspect of government, but are consumers really willing to pay for the extra cost due to advertisements? The answer is no, as on this point, we don’t stand for the government and business. What’s more, we are consumers.
Therefore, advertisement has negative influence on society.
看了“"辩论广告对社会弊大于利的陈述英文版"”
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音乐在散文朗诵中起到了传达朗诵者在朗诵时候的情感,以及散文作者的情感,下面读文网小编整理了配音散文朗诵,供你阅读参考。
银杏
银杏,我思念你,我不知道你为什么又叫公孙树。但一般人叫你是白果,那是容易了解的。
我知道,你的特征并不专在乎你有这和杏相仿佛的果实,核皮是纯白如银,核仁是富于营养--这不用说已经就足以为你的特征了。
但一般人并不知道你是有花植物中最古的先进,你的花粉和胚珠具有着动物般的性态,你是完全由人力保存了下来的奇珍。
自然界中已经是不能有你的存在了,但你依然挺立着,在太空中高唱着人间胜利的凯歌。
你这东方的圣者,你这中国人文的有生命的纪念塔,你是只有中国才有呀,一般人似乎也并不知道。
我到过日本,日本也有你,但你分明是日本的华侨,你侨居在日本大约已有中国的文化侨居在日本的那样久远了吧。
你是真应该称为中国的国树的呀,我是喜欢你,我特别的喜欢你。
但也并不是因为你是中国的特产,我才特别的喜欢,是因为你美,你真,你善。
你的株干是多么的端直,你的枝条是多么的蓬勃,你那折扇形的叶片是多么的青翠,多么的莹洁,多么的精巧呀!
在暑天你为多少的庙宇戴上了巍峨的云冠,你也为多少的劳苦人撑出了清凉的华盖。
梧桐虽有你的端直而没有你的坚牢;
白杨虽有你的葱茏而没有你的庄重。
熏风会媚妩你,群鸟时来为你欢歌;上帝百神--假如是有上帝百种,我相信每当皓月流空,他们会在你脚下来聚会。
秋天到来,蝴蝶已经死了的时候,你的碧叶要翻成金黄,而且又会飞出满园的蝴蝶。
你不是一位巧妙的魔术师吗?但你丝毫也没有令人掩鼻的那种的江湖气息。
当你那解脱了一切,你那槎桠的枝干挺撑在太空中的时候,你对于寒风霜雪毫不避易。
那是多么的嶙峋而又洒脱呀,恐怕自有佛法以来再也不曾产生过像你这样的高僧。
你没有丝毫依阿取容的姿态,但你也并不荒伧;你的美德像音乐一样洋溢八荒,但你也并不骄傲;你的名讳似乎就是"超然",你超在乎一切的草木之上,在超在乎一切之上,但你并不隐遁。
你的果实不是可以滋养人,你的木质不是坚实的器材,就是你的落叶不也是绝好的引火的燃料吗?
可是我真有点奇怪了:奇怪的是中国人似乎大家都忘记了你,而且忘记得很久远,似乎是从古以来。
我在中国的经典中找不出你的名字,我很少看到中国的诗人咏赞你的诗,也很少看到中国的画家描写你的画。
这究竟是怎么一回事呀,你是随中国文化以俱来的亘古的证人,你不也是以为奇怪吗?
银杏,中国人是忘记了你呀,大家虽然都在吃你的白果,都喜欢吃你的白果,但的确是忘记了你呀。
世间上也尽有不辨菽麦的人,但把你忘记得这样普遍,这样久远的例子,从来也不曾有过。
真的啦,陪都不是首善之区吗?但我就很少看见你的影子;为什么遍街都是洋槐,满园都是幽加里树呢?
我是怎样的思念你呀,银杏!我可希望你不要把中国忘记吧。
这事情是有点危险的,我怕你一不高兴,会从中国的地面上隐遁下去。
在中国的领空中会永无听不着你赞美生命的欢歌。
银杏,我真希望呀,希望中国人单为能更多吃你的白果,总有能更加爱慕你的一天。
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配乐在朗诵中会起到潜移默化的作用,会吸引听众的注意力,下面读文网小编整理了配音散文诗歌朗诵,供你阅读参考。
《许你一世芳菲》
作者:蜡笔小辛
——我们都是黑夜下的孩子,天亮之前,必定各奔东西!
明月·诗心
小师妹,我该是怎样的一种语言;
从雪莲的根植开始,取出深埋的洁白;
亲,西北有雪,涉及你昼夜不安的戈壁;如果我们在夜下私奔;
请带上你珍藏多年的女儿红;带上阳关,你诗歌的眼睛;
如果,需要饮尽那些玉门关圈养的眼泪;
那么,我还要喝一碗你梦中的白月光;
你要允许我,一袭青衣的蹄声,允许西风,残阳,古道上奔驰的骏马;
与这些纸上的兵荒马乱,适当的时候,可以发生在你住得阳关;
小师妹,毫无疑问,此时,风声有些不对,如果逃亡;
我要试着对你隐瞒一些事实;
包括银钩赌坊的赌债,八月初八,夜会小李飞刀的表妹,
包括一些充满杀气的白骨和姓氏,从南方到更远的西北,一直在尾随着我;
包括我去江南的某个青楼,遇到一群身怀绝技的和尚;居然带着面具,荤素不忌!
这一切我都要隐瞒——
其实,我可以多一些遐想,一些隐形的夜晚;
从每一次江湖的浩劫开始;
需要我们庆幸,玉门关的每一场大雪;
连带着我内心的城池,八百里烟火失禁——
许你一世芳菲
今夜,最后一颗流星划破天际,
我返回梧桐树下,听风,喃喃自语
一些往事总是指向楼兰的蒙胧,
我那漂在南疆的恋人呵,你可知道?
此时,秋风适中,我们乘着夜黑,正好丰收一些种子;
亲爱,麦芒上的爱情,你知道,我从未放弃;
多想看一眼。那些乱七八糟的书签
他们关于你的出身,关于河西走廊,与生俱来的姓氏;
或者威风凛凛的,西凉王国——
亲爱,被距离隔开的焰火,如何挡得住我忧郁的思念;
这一次,我不准备睁眼,用感觉,四周还是大把大把的荒芜;
不是说,你种的柳树已成燎原之势吗?
为什么,故乡的炊烟牵着你,一直走向漠风里!
这些日子,我一再隐藏文字里挑出的刺,
它是否,是菊花的青刺,我一直讳莫如深;
但脊骨上的隐痛,最近蔓延到心脏,
我的呼吸一再被你梦中的眼睛,所窒息;
亲爱,这些秋水长天的句字,总提醒我,
如果我要绑架你,我必须经过陷阱纵横的戈壁滩;
还要小心夜黑风高,正好杀人的那把弯刀。
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朗诵者在朗诵中的情感是否浓厚是判断朗诵者朗诵能力的标准之一,下面读文网小编整理了情感散文 诗配音朗诵,供你阅读参考。
父亲
父亲
是生命的音符
跌宕着生生不息的精彩
父亲
是生命的河流
奔流着不竭的血脉
当幼小的生命呱呱落地
他的世界便充满了伟大的父爱
父亲
是人生的航船
承载起儿女的成长和未来
当“家”在心灵驻扎的那一天
父亲便扬起了博爱的风帆
不知疲倦地驶向幸福的彼岸
父亲的臂膀
担当的是家的重担
父亲的胸怀
奔跑着儿女的童年
啊,
父亲
您冷峻的脸颊
镌刻着男人的威严
您豪爽的性格
奔放着阳刚的灿烂
您有似水的柔情
您有如钢的坚强
您的慈祥善良
您的勤劳刚正
是儿女心灵成长的典范
父亲
是一首写不完的诗,
父爱
是一曲唱不完的歌
枕着父亲的臂弯入睡
灿烂的星空里
有听不完的童话
依偎在父亲的肩头
甜蜜的梦乡里
有细数不尽的幸福与快乐
啊
父亲的胸怀
是儿女起飞的跑道
父亲的渊博
是儿女成长的基石
父亲的耿直
斧正着儿女做人的信念
父亲的银发
闪亮着儿女金色的年华
岁月
一天天地拉弯了
父亲的脊背
父亲却在儿女的心目中
竖起了山一样的挺拔
父亲
是读不完的书
父爱
是舀不干的海
父亲在月光下的沉默
儿女能读懂您无言的大爱
父亲酒杯里的自语
儿女能聆听到您谆谆的教诲
父亲谦和的微笑里
儿女能深深体会到您的宽容豁4达
父亲辗转不眠的长夜里
儿女能感受到您深深的牵挂
哦
当我有了自己的儿女
我才真正读懂了
父亲额头的皱纹里
书写着岁月的风雨和沧桑
书写着人生的艰辛与悲愁
儿女犹如沉甸甸的谷穗
把父亲的腰背一天天地压驼
我亲爱的父亲
您是儿女成长的摇篮
您是人生海洋的航船
您是永恒的河流
您是生命的支点
您是儿女温馨、幸福的港湾!
看过“情感散文 诗配音朗诵”
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散文指不讲究韵律的散体文章,一种散文是与诗歌、小说、戏剧并称的一种文学体裁,文学体载包括杂文、随笔、游记等。下面读文网小编整理了优美现代诗歌配音朗诵,供你阅读参考。
假如我是一只鸟,
我也应该用嘶哑的喉咙歌唱:
这被暴风雨所打击着的土地,
这永远汹涌着我们的悲愤的河流,
这无止息地吹刮着的激怒的风,
和那来自林间的无比温柔的黎明……
――然后我死了,
连羽毛也腐烂在土地里面。
为什么我的眼里常含泪水?
因为我对这土地爱得深沉
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成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,而在广告商务谈判中要掌握哪些广告商务谈判技巧。下面读文网小编整理了广告商务谈判技巧,供你阅读参考。
也许你认为这个问题很初级,但真的有许多销售人员是怕报高价的,他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会,如果你对报高价心存恐惧,那我们看看以下一些理由;
1)留有一定的谈判空间。你可以降价,但不能涨价。
2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小,但试试又何妨)
3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户)
除非你很了解你的谈判对手,在无法了解你的谈判对手更多的情况下,开价高一定是最安全的选择。
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