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辩论就是用我的观点去评击你的观点,今天读文网小编给大家分享一些辩论中常见的反驳方式,希望对大家有所帮助。
这是要敏锐地发现对方逻辑中,更多的是语言中产生的漏洞,当对例中这样的抽象表达“A的情况下,B不就C了吗?”而反驳可抽象为“A不正说明,B确实会C,但当D(D为A的反面)不正恰恰非C吗?”,因此需要慢慢训练在言语中剖析逻辑的敏锐能力……
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辩论就是用你的观点来反驳我的观点,那么如何反驳呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论中的反驳小技巧,希望对大家有所帮助。
在美国一次总统竞选中,民主党总统候选人杜卡斯基在一场电视辩论中,呼吁废除死刑,说得很有道理,现场的观众纷纷交头接耳,赞同他的观点。这时,主持人萧伯纳示意大家收声,忍不住问道:“那么,请问杜卡斯基先生:如果你的妻子被人奸杀,你是否还会主张对死刑犯宽容?”杜卡斯基无力反驳,尴尬不已。
如果我是杜卡斯基,我会说:“假如您有一位前途远大的儿子,仅因为一时激愤而犯下了无可弥补的错误,您是希望立马把他处死,还是希望再给他一次机会?我们每个人都有可能成为被害人,但也有可能因为法律过于严苛而受到伤害。我们不能只是站在某一群体或个人情感的角度来思考问题,尤其是立法这样事关全社会的重大问题,那样会失去了最起码的公正。”
我们且不讨论是否应该废除死刑,单从辩论的角度来看问题。这场论辩中,主持人将杜卡斯基代入到了一个虚拟的情境中,企图以此使他无言以对。但你所虚拟的情境,只是一个个案,是一种特殊情况,如果以此来得出最终的结论,往往会以偏概全。我们大可以虚拟另外一种相反的情境,以彼之道还施彼身。
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辩论赛就是双方的辩手就凭借自己的能言善辩,凭借自己的思维能力,争取这场比赛的胜利。有时候辩手在理屈词穷之时,往往引用名言对自己的观点、论题进行证明,“拉大旗作虎皮”,摆出自己与名人、与真理站在一起的架式。今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中反驳引用名言的方法,希望对大家有所帮助。
如一青工常上班迟到,车间主任教育他:“你怎么总爱迟到?”青工:“睡觉睡过了头。”主任:“哦,为了睡舒服觉就承便耽误工人作时间呀?”青工(窃笑):“列宁不是说过嘛,不会好好休息就不会好好工作,我多睡一会正是为了更好地工作呀”。主任(沉着反击):“列宁好像说过那样的话,但他难道说过为了休息好可以耽搁工作时间的话吗?”(接下来是对青工进行理直气壮的教育)这里车间主任的反驳正是先承认名方完全正确,然后按照青工的实际情况指出列宁并没有说过符合青工行为的语言,并用反问句强化其咄咄逼人的气势,使对方无法狡辩,只得乖乖接受教育。《演讲与口才》1990年第10期第28页有一则征答题:青工小王有错不改、我行我素,朋友劝他:“小王,你不能这样啊!我们都是青年人,应当争口气,为什么总让别人说呢?”小王说:“走自己的路,让别人去说吧!”对小王用名言来诡辩,我们的驳斥可以这样:“对,走正路、直路、好路,是不需要别人阻止和指指戳戳。但是,如果前面是悬崖与深渊呢?也不需要别人来劝阻吗?”先顺承其意,突然转折,加以反问而驳斥。
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生活中常有争辩或辩论,这些论争有时合乎逻辑,有时也有诡辩搀杂其中。诡辩者在理屈词穷之时,往往引用名言对自己的观点、论题进行证明,拉大旗作虎皮 ,摆出自己与名人、与真理站在一起的架式,使对方 措手不及而自己绝处逢生。我们应该如何面对呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中引用名言的反驳小技巧,希望对大家有所帮助。
诡辩得出的结论是荒谬的,即使引用名言来印证也掩盖不了其荒谬性。某青年夫妇,因新婚不入,男的仍未改单身汉特性,下班后自由自在,不大沾家,甚至与哥们儿通宵娱乐,妻子不满地批评他,他还大言不惭地说: 两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮?我虽然少有陪你,没干家务,可心中爱你爱得如冬天里的一把火。 妻子有些恼了,反驳道: 那你用不着回家了,去等我俩的感情长久吧。 这里她虽然说的是气话,使用的却正是推至极端法。
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为了更好的在法庭辩论上发挥自己的专业知识,我们就更要去学习更多的知识。今天读文网小编给大家分享一些在法庭辩论上常见的执政内容,希望对大家有所帮助。
传真件非原件,不可单独作为证据。确定是否发出的证据,哪个电话,这门电话的所有人及通话清单有否?只有有其他证据相佐证的情况下才可作为证据使用,通过一系列传真和其他书面证据能够证明其连续性的,特别是双方互有传真往来彼此是相互衔接的,足以认定传真件的真实性并具有证据效力。所以我方如是接收方,如证据对我方不利,我方可以否认收到传真。
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辩论赛就是两个不同观点的队友互相舌战的场面,那么如何在辩论赛上赢得舌战的胜利?今天读文网小编给大家分享一些在辩论赛中反驳别人立论观点的技巧,希望对大家有所帮助。
如同其他比赛一样,辩论队要想在正式比赛中获胜,一定要在正式比赛前搞一次尝试性的比赛,以检验自己的赛前准备是否经得起实际的考验。为了达到检验的效果,辩论条件和气氛要尽量搞得逼真些,这就需要在正式参赛队员进入准备阶段的同时,应有一支与之实力相当的假设“对方”也进入准备阶段,并且双方都应处于“保密”状态。不过,为了增加正式队员的一些难度,正式队员应故意泄露些立论方面的要点,来吸引“假设对方”作有针对性的进攻准备,用之在试辩中检验参赛一方的立论和战略战术是否能奏效。
试辩的另一个意图,是让参赛队员进入角色。前面已经说过,辩论赛的最大特点就是辩题观点不一定与辩论者本人最初的观点相一致,就像某些演员本身的性格与剧中人的性格不一致一样,需要深入生活,深入实践才能进入角色。辩论赛在比赛过程中不仅有理信纸上的正面交锋,还辩论风度、情态等方面的表演,通过试辩往往能促使参赛队员不仅在理论上,而且在情感上也完全站在所持的辩题观念上,以便逼真地表现出理直气壮、慷慨激昂、义正辞严而又通情达理地维护真理的样子。对于初赛者来说,试辩还可以先锻炼一下上场的胆量,培养一下临场的经验。
试辩一般宜在正式比赛前一两天举行,这类似于赛前的热身赛,使参赛队员保持最佳竞技状态。试辩的程序应严格按照正式比赛的程序进行,不过不管正式比赛是否设有赛后听众提问,试辩赛一定要有听众提问。这个道理很简单,不管假设的对方准备得如何充分,总比不上众多听众的眼亮耳明,参赛队员在试辩中完整地亮出主要观点和战略战术,“假设对方”可能没有一下子找到“破的”的方法,听众赛后提问揭短则可弥补“假设对方”论战之不得力。
试辩结束后,参赛队员应与假设对方迅速共同进行总结,对原先准备的辩词和论辩技巧作相应的调整、修正和补充,这样赛前所有的准备便完备了。
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面试是一种考查活动,即在特定场景中以面对面交谈与观察为主要手段,来测试和评价应试者的能力素质 。那么面试有哪些技巧和注意事项,面试时经常提到哪些问题,这些问题又是如何有技巧的回答,让下面读文网小编整理了面试的技巧,面试的注意事项,面试常见问题技巧回答,供你阅读参考。
思路:
1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
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下面读文网小编给大家分享辩论赛的常见技巧,欢迎阅读:
辩论技巧
由于辩论双方各由四位队员组成,四位队员在辩论过程中常常会出现矛盾,即使是同一位队员,在自由辩论中,由于出语很快,也有可能出现矛盾。一旦出现这样的情况,就应当马上抓住,竭力扩大对方的矛盾,使之自顾不暇,无力进攻我方。比如,在与剑桥队辩论时,剑桥队的三辩认为法律不是道德,二辩则认为法律是基本的道德。这两种见解显然是相互矛盾的,我方乘机扩大对方两位辩手之间的观点裂痕,迫使对方陷入窘境。又如对方一辩起先把“温饱”看作是人类生存的基本状态,后来在我方的凌厉攻势下,又大谈“饥寒”状态,这就是与先前的见解发生了矛盾,我方“以子之矛,攻子之盾”,使对方于急切之中,理屈词穷,无言以对。
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胡建彪曾经说,四辩就是打扫战场的。具体而言,主要是三个任务:对方有哪些伤员,赶紧扑上去补两刀捅死;自己有哪些兄弟受伤了,赶紧抬回来救好;把战利品啊啥的都抢到手,把旗子竖起来。下面读文网小编给大家分享结辩技巧与反驳的优先级,欢迎阅读:
根据梧桐的观察,结辩风格大体可以分为三大种:
这是一种比较传统的总结套路,先归纳总结对方的几处错误,然后再进一步陈述己方的观点。比较典型的模型可以参看99国辩路一鸣的总结陈词。不看模型也可以,因为大部分的结辩用的都是这种风格。
这种风格最大的优点就在于一个“稳”字:它既包含了反驳,不至于现场感缺失,也有一定的区间来化解对方的奇兵;它又包含了申论和升华,所以不像反驳为主的结辩那样只破不立。
然而,这种看似破与立结合的风格却也不是那么好操作的。到底反驳多少,反驳什么?到底重申立论还是价值升华?当破和立都要追求的时候,却会发现也许会陷入没有一个能够讲透的窘境。
并且,稳妥也常常意味着牺牲掉属于自己的特色。从初学者使用的效果来看,又很容易受到准备的束缚。
以上三大种风格本身都是中性的,无所谓谁优谁劣,到底采用何种方式,要根据辩手自己的风格体系,要根据具体的比赛情况而定。但是,无论采用哪种结辩方式,反驳和申论如何进行则都是有规律可循的。#p#副标题#e#
那结辩的反驳该如何进行呢?
最优先:立论的前提,通常表现为定义或标准。在场上往往会发现这种情况,双方的定义或者标准完全不一样,却各自能开展一整套的形式逻辑体系。此时必须先攻破对手的前提,才能开展交锋。
比如CDA复活赛,“人类因勤奋/懒惰而进步”中,正方的“因”定义为“凭借”,而反方的“因”定义为“原因”。此时比赛双方如果不攻破对方的定义,就根本无从反驳对手的分论点。
而标准的不同也会导致相同的影响,比如08名校杯“拼车出行利大于弊/弊大于利”,正方的标准是是否有利于交通效率的提高,反方的标准则是是否有利于环保,差之千里,场上根本打不到一起去。
如果把立论比做一棵大树,那么定义、标准就好比大树树根,而树干、树枝都是从树根衍生而来的。如果不把对方从根上刨掉,那么对方的枝叶即使都被砍光,却总还有起死回生的可能。而根一旦被刨掉了,就再没活下去的希望了。
有的时候,立论的前提还可能是一两组数据。比如在“应该/不应该炸毁长江大桥”中,长江吃水深度就成为辩论讨论的基础。
第二优先:对手的防御底线。所谓底线,就是对手退无可退的那条立论以及防守的根基。在有些时候,底线与前提是重合的。
举例子的话,在“网络加强/促进人际交流”,正方的底线就是“网络交流只是现实交流的一种补充,而没有替代性的效果”。如果一方守不住自己的底线,那么自己的立论大厦将可能立刻崩塌。相对应的,如果能把对方的防御底线给击破,也能够摧毁对方的立论。
第三优先:对方的主要火力点或者主要事例,这个很好理解。在抗日电影中,中国士兵首先要干掉的一般都是对方的机枪手,辩论场上也是这个道理,将对手的机枪或者机枪手干掉,就离胜利不远了。
第四优先:对方的次要火力点和次要事例、数据。这一些东西点到为止就可以了,千万不要做纠缠。初学者最容易犯的错误就是把握不清楚辩论的脉络,大局观不强,总是把对方立论中一些很浅的逻辑错误抓住狠打,浪费时间不说,还放掉了大鱼。
忌讳:花大量力气反驳对手的口误以及一些无关紧要的东西。
同样的,重申己方观点也有优先级,大体顺序和反驳优先级一致。然而,已经在之前的环节说清楚,或者通过结辩前期的反驳打击到位的东西就没有必要再重复了。所以申论首先应该讲述的是之前没有说清,或者被对方歪曲了的内容,接着才是其他的论点。
在重申完自己观点后,如果有充裕的时间,价值升华就是锦上添花的存在了。当然,在价值打法中,整个结辩都是在升华的情况也是存在的,但那真的就很考验辩手的内力了:)
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在《世说新语·言语》篇中,有许多辩论片段使用了例证反驳法,或生动活泼,或风趣幽默,或令人捧腹,或引人深思,真令人玩味无穷。我们今天再阅读它,从中学习古人的辩论技巧,可以提高我们的辩论水平。以下是读文网小编给大家整理的辩论技巧之例证反驳法,希望能帮到你!
汶川地震后,江油接收了不少来自北川、平武的灾民。两月后,余震逐渐减弱,有些灾民想要回去重建家园。
一天上午,有个算命先生来到救灾帐篷前,煞有介事地说:“根据我的测算,最近还有一次比汶川地震更大的余震,发生地多半在原震区范围内,请大家还是别急着回去,这是送死!”他的话立即引起灾民的恐慌。
这时候,一位灾民出面说话了:“大家不要听信他的谣言!我从报上看到,大地震之后,余震只会逐渐减弱。比如1933年日本北部三陆发生里氏8.1级的大地震,1946年日本西部地区发生里氏8.0级地震,1976年唐山发生了7.8级强烈地震,1999年台湾发生7.6级大地震,都没有再发生超过初发时的大余震。世界历次大地震发生后,都没有更大的余震出现。再说,如果这位先生能测算地震的话,为什么汶川大地震前不预告呢?这时再来放马后炮真是自作聪明!”
这位灾民的话立即引起了大家的共鸣,算命先生灰溜溜地溜走了。
[解析]:这位灾民巧用例证反驳法釜底抽薪,例举出世界各次大地震后都没更大余震发生的史实,直接驳倒了对方的谬论。然后再反讽对方:“如果这位先生能测算地震的话,为什么汶川大地震前不预告呢?”造谣者的嘴脸,昭然若揭!谣言也如气球一戳即破!
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归谬法是一种杀伤力巨大的论辩武器,如果我们能不断发掘其在辩论中的功能和作用,它一定能在唇枪舌剑的战场上,为我们提供更多克敌的利器。以下读文网小编整理的归谬反驳的论辩技巧:让对手捉襟见肘,供大家参考,希望大家能够有所收获!
台湾塑化剂食品安全事件牵涉近200家厂商,其中有一个厂长由于在食品中违法大量添加塑化剂而被起诉。在庭审的时候,出现了戏剧性的一幕。被告方律师突然宣称,被告患有妄想症,他所说的话全部是假的,包括他在警察局的供词。被告方律师的用意是显而易见的,他想推翻被告的全部供词以为之脱罪。控方律师迅速将目光转向犯罪嫌疑人,厉声问道:“你所说的每一句话都是假的吗?”犯罪嫌疑人愣了一下,然后慌忙点了点头说:“是的。”控方律师冷笑一声,说:“既然你说的每一句话都是假的,那么你刚才点头承认自己‘说的每句话都是假的’,这也应该是假的。你究竟是要大家相信你得了妄想症还是没有得妄想症?”犯罪嫌疑人不知所措地低下了头。
控方律师根据犯罪嫌疑人的话语,推出的新的论点——“我说的每一句话都是假的”也是假的,这与犯罪嫌疑人的论点“我说的每一句话都是假的”是相冲突的,这就彻底揭露了对方辩词的荒谬性,从而杜绝了对方无稽无聊的狡辩以及由此可能产生的复杂司法程序。从对方论点推出与其相冲突的新论点,能有力地驳斥敌论,让对方毫无还手之力。在辩论中,如能巧妙运用此法,能在极短时间里充分暴露出原论题的可笑、荒.唐。
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故事简要:狡猾的西特诺猜企图借“月”的歧义,施诡辩逃避债务,不想在乃温凌厉的攻势下,没过两个回合就败下阵来。乃温凭过人的智慧和出众的口才,借“月”制服了诡辩者,惩恶扬善,令人佩服!以下是读文网小编给大家整理的乃温巧妙反驳对方诡辩的技巧,希望能帮到你!
乃温借“月”驳诡辩
很久以前,一个叫西特诺猜的泰国人向一个女富人借了五两金子,并保证说:“到了二月的时候,我会连本带利都还给你。”两个月过去了,女富人向西特诺猜要账,得到的回答却是:“要等到二月呀,现在还不是二月呀!”女富人每次去要账,西特诺猜总一口咬定还不是二月。整整等了一年,西特诺猜还是不还债。
最后,忍无可忍的女富人便去找当地最有名的法官乃温告状。第二年的2月中旬,乃温在湖边设了个法庭,向双方询问了事情的经过。西特诺猜还是一口咬定地说:“我没有失信,到了二月的时候,我就会还的。”
见此情形,乃温便说:“这个案子很复杂,还有些关节没解开,需要继续审问,而且太阳快要落山,大家应该休息一下,我们先吃点饭,等到晚上点灯的时候再来。”
当法庭被火把照得通明的时候,乃温重新开庭审问。他问西特诺猜:“按照你们约定的条件,所谓的‘二月’,你指的是一年当中的‘月’,还是天空中的‘月’?”
西特诺猜想了想,说:“天空中的月。”
此时,乃温便指着映在水面上一轮满月的清影,问道:“这湖里放着淡黄光辉的圆圆的东西是什么?”西特诺猜不假思索地说:“月亮。”
“那是什么?”乃温又指着天上的月亮问。西特诺猜说:“月亮。”
乃温放声大笑道:“湖里有一个月亮,天上也有一个月亮,加起来不是二月吗?所以,你必须在今天连本带利把这笔债还清!”
西特诺猜汗流满面,瞠目结舌。颜面丢尽的他只好还清了欠女富人的债。
聪明的法官乃温通过询问,弄清了事情的真相,也看穿了西特诺猜的鬼把戏,于是,他特意把法庭设在了湖边,并巧妙地将庭审推迟到了晚上,一番智辩,让诡辩者输得心服口服。
一、明确概念,堵截后路。借钱时,西特诺猜让女富人把“二月”理解为一年之中的二月;把钱借到手后,却把“二月”的概念偷换成“两个月亮”,而事实上,天上永远不可能有两个月亮,他也就“名正言顺”地不需要还债了。一上来,乃温先问西特诺猜:“你指的是一年当中的‘月’,还是天空中的‘月’?”,并从对方口中套出了明确答案“天空中的月”,明确了“二月”的真实概念,堵截了对方偷换概念的后路,为后面揭穿真相做好了铺垫。
二、就地取材,一击制胜。紧接着,乃温就地取材,指着“映在水面上一轮满月的清影”以及“天上的月亮”,明知故问地追问对方“那是什么?”,不动声色地从对方口中套出了“月亮”的答案,最后使出绝杀——既然你说的是天上有“两个月亮”的时候还钱,现在你自己也承认湖里一个月亮、天上一个月亮,那就应该履行当初的诺言,连本带利还清债务,一击制胜,让西特诺猜作茧自缚,无可置辩,不得不还清了欠债。
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小升初的面试是众多家长和孩子比较关心的一个地方!那为提高小升初面试成功率,下面给大家分享一些小升初面试过程中的技巧,在此也预祝大家升学顺利!
题目一:你上过很多数学课,请描写一节你印象最深的数学课,并针对你所最熟悉的奥数内容进行介绍,同时,编两道此类内容的题,给出详细的解答过程。
题型特点:数学的世界里有很多种不同的思想方法,而此类题目的特点是运用的归纳法
分析过程:此类题目要求学生对整个知识网络了解的清晰、透彻。并且平时学习过程中要养成归纳总结的习惯才可以。
还要有意识地和孩子在家里进行模拟演讲。想几个感兴趣的话题,比如最敬佩的人,对失败的感悟。
面试开始从进考场的那一刻开始,孩子就要随时准备向老师展示自己。因为面试成绩包括现场回答问题和考官评价。当答题成绩相同时,老师的评价就成为决定性因素。
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作为子女要怎么与父母沟通呢?子女与父母的沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了子女与父母的沟通技巧,供你阅读参考。
你们做儿女的要在主里顺从父母。这里顺从,用的是obey,意思就是服从,听从,遵守,遵循。这个行为是绝对的,同时也是有范围的,范围就是在主里。这是当子女所需要学习关于顺服权柄的功课。
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和陌生人沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了和陌生人沟通技巧,供你阅读参考。
破冰小话题
沟通虽是双向的,但对于两个不熟悉甚至完全陌生的人要进行沟通,直接切入主题肯定给人感觉是不好的,这个时候,我们就应该准备一个破冰的小话题。可以是问候、热点甚至天气。不需要多么新颖的内容,却能让对方放松,身心愉悦。
消息“小灵通”
每天关注一下时事动态、热门话题或者热点,让自己与时俱进。这样不仅能避免交谈时的尴尬,而且对方还会觉得你见多识广,会愿意与你交谈。但需注意的是,千万不要装出一副我什么都懂的的样子和态度,否则会适得其反。
照顾他人兴趣
在交谈或者以后的工作中,可能一个小小的细节就可以让对方对你产生“好感”。所以我们要学会把注意力转移到别人身上,谈谈对方感兴趣的话题,这样也会让对方产生交谈的欲望。
不要轻易打断别人说话
如果换位思考,当你说话时被别人无礼的打断,你也会失去继续说下去的兴趣。所以在别人说话时我们不要随便介入,也不要习惯接话。如果当你必须要告诉对方某件事情的时候,你可以礼貌的插话—“不好意思,打断您一下”。
学会聆听
一个会聆听、善于聆听的人周围的朋友也会很多,对方愿意把一些事情告诉你。当然,聆听也不是说一味的安静,而是适当说有建设性的话。我们应该注意对方的表情、动作,适时对对方的话表示肯定、发表意见或者做下总结。这样会让对方有继续说下去的动力,也会觉得受到尊重。
说话前认真思考
我们应该默想一遍我们的话,说出来是否合适,是否符合对方的性格或者兴趣。避免谈及隐私和对方不愿提及的事情。
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我们今天很多人跟父母、父母跟孩子很难交流,原因何在呢?各位能谈谈自己与父母沟通的技巧有哪些?下面读文网小编整理了自与父母沟通的技巧,供你阅读参考。
子女对待父母应当有的态度:顺从并孝敬
1、顺从父母。
你们做儿女的要在主里顺从父母。这里顺从,用的是obey,意思就是服从,听从,遵守,遵循。这个行为是绝对的,同时也是有范围的,范围就是在主里。这是当子女所需要学习关于顺服权柄的功课。
2、孝敬父母。
「顺从」和「孝敬」并不一样。而「孝敬」和中国人所说的「孝顺」,又有些不同。在希腊文中,孝敬这个词,有「重量」的意思。圣经当中的孝敬这个词,用的是honor这个字。说的白话一点,「孝敬」这个词的定义就是,「一个人甘心乐意的将敬重、美名、荣誉与价值,厚厚的加在父母的身上」。
孝敬和孝顺是有差别的。很可惜我们天然的观念,以为所有事情顺着父母的意思,就是孝顺,以为送礼物、给红包就是孝顺。然而,圣经启示我们,一方面我们要学习在主里顺服的功课,另一方面我们应当孝敬父母,甘心乐意的将敬重、美名、荣誉与价值,厚厚的加在父母的身上。
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在商务谈判中,一方面对另一方的提问如果这样答复往往就会与谈判的目的南辕北辙。因此,商务谈判要讲究答复技巧。商务谈判答的技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判答的技巧,供你阅读参考。
谈判中对于一些难以回答的问题,可以以问代答,把问题又“踢”给对方。比如,双方合作进展得不是很顺利时,对方问“您对我们之间合作的前景怎么看?”此时,我们可以以问代答把这个难题又抛给对方:“那么,请问您对我们之间合作的前景又是怎么看的呢?”显然,这对于打破窘境是很有效的。此外,对于一些自己不想回答又想探探对方虚实的问题,也可用这一技巧。
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倾听在商务谈判中就是谈判者凭助听觉器官接受对方言语信息,进而通过思维活动达到认知、理解的全过程。商务谈判中倾听的技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判中倾听的技巧,供你阅读参考。
人们都有这样一种心理,即在自己所属的领域里交谈,无需分心于熟悉环境或适应环境;而在自己不熟悉的环境中交谈,则往往容易变得无所适从,导致正常情况下不该发生的错误。可见,有利于己方的谈判气氛,能够增强自己的谈判地位和谈判实力。对于一些关系重大的商务谈判工作,如果能够进行主场谈判是最为理想的,因为主场谈判容易创造融洽的谈判气氛,有利于己方谈判人员发挥出较好的谈判水平。如果不能争取到主场谈判,至少也应选择一个双方都不十分熟悉的中立场所,这样也有利于创造相对融洽的谈判气氛,有利于双方交流。
以上是商务谈判倾听的主要技巧,通过这几个方面进行努力,谈判过程中“听”的障碍就可以减轻或消除,也就很少或不会发生因听不见、听不清、没听懂而使双方发生冲突的现象。
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