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小米科技创办人雷军今来台参与「CSMIC 2015 移动互联网两岸年」,并发表专题演讲,雷军鼓励台湾年轻人,应该要有「梦想」,并应将 创业目标聚焦在互联网、智能家居等方向,未来才更具可能性。演讲中,他也将自己年轻创 业时的追梦历程分享给台湾年轻人,希望以小米精神激励台湾年轻人勇敢追梦。
大家早晨好!刚才萧先生(前副总统萧万长)才跟我一起感慨我们台湾媒体朋友的敬业,让每一个来的人感到非常非常的激动,谢谢大家呀!昨天的话我问了一下我们主办活动的同事,我说今天来的客人会主要是哪些方面的客人,他说主要是台湾的年轻人、台湾的创业者,这个萧先生也提醒我说,要多跟年轻人打打气,我一想,我说我都已经算是老头子了,该跟年轻人讲些什么呢?
但是我认为做为创业者来说“重要的不是年龄,而是心态!”我一直觉得我是一个年轻的创业者,能够有机会来这里跟台湾的年轻人、年轻的创业者一起讨论创业,我认为还是一个非常难得的机会。
谈到年轻、谈到创业,最重要的关键就是梦想,为什么谈梦想呢?因为我觉得梦想是最能给每一个人激励的词汇,我自己也是深深被梦想所激励。
两个多月前,我参加“世界计算机大会”,参加了一个对话节目,大概台上有7、8位佳宾,其中有马云(阿里巴巴创办人),还有苹果的高级副总裁,主持人问我一个问题说“小米今天的梦想是什么?”
我直接跟他讲我的梦想,我说“希望小米在5~10年的时间里,能够在智能手机成为世界的老大”我觉得这个梦想应该没有问题吧?(鼓掌)因为做为一个年轻的创业者,就应该有这样的梦想,不管我们能不能做得到,我们至少也想一下吧!这个主持人很厉害,他马上就问在台上这位苹果高阶副总裁“你怎么看?”
这个苹果的高阶副总裁也很厉害,他说:“It's easy to say,hard to do(说的容易,做到很难)。”
大家仔细想想,我也在台上,脸“唰”得就红了!唉!我觉得不被耻笑的梦想就不算梦想。(鼓掌)
毫无疑问的,我说了一下小米的目标是不到10年要成为世界第1,就被人耻笑“It's easy to say,hard to do”。
可是主持人马上又问我你怎么看?我能怎么看呢?反正在那一瞬间我真的不知道该说什么,我觉得我又不能不礼貌,又必须度过这个尴尬的时候。
我看到了马云坐在中间,我想起马云在阿里巴巴上市的时候,讲了一段极其励志的话,他说:“像我这样的人如果能成功的话,80%的中国人都能够成功!因为像我这样的人,在高考考了3次才考上大学,大学毕业后还找不到工作,去做保安人家还不要,像我这样的人都能成功的话,中国80%的人都能成功。”
所以梦想还是要有的,万一实现了呢?(鼓掌)
所以在那个苹果副总裁讲“It's easy to say,hard to do”我就回了一句,马云先生说过:“所以梦想还是要有的,万一实现了呢?”(鼓掌)
所以谈到梦想的话,可能大家觉得未来的5~10年,小米要成为世界的老大,这个有可能是吹牛,但是我们反过来想一个问题,小米到现在为止,创办了多少时间?不到5年时间,小米手机上市到今天为止,只有3年3个月的时间。
我们再回想一下,仅仅3年多的时间,小米在中国市场,就已经成为市场的老大,严格来讲,只用了2年半,在去年甚至成为世界第3。
如果回到3年前,我说我要做中国的老大,可能大家也会同样的耻笑!那么,到底是怎么样的动力,促使我们创办小米、促使我们飞速的成长呢?这个其实蛮简单的,就是我在大学一年级的时候,我在图书馆看到一本书,那本书叫做《矽谷之火》。
那本书讲的就是讲70年代末,80年代初贾伯斯创业的故事,我记得我看完这本书之后,几个晚上都没睡好,然后在我们武汉大学的操场走了一圈又一圈,我就立志成为一个伟大的人!
那个时候,年轻的心久久不能平静,真的走了好几个晚上才平静下来,在那个时间点,我就确定了自己人生的目标,希望做一些不同的事情,希望能够成就自我,就在这样梦想的感召下,我很早就开始创业,我参与的第一家公司就是金山软件,后来办的就是卓越网。
在金山IPO后,37岁就退休,做了几年天使投资,主要是帮助年轻人创业。到了40岁的时后,有一天在梦中惊醒,就像明天要考试了一样,问自己还记不记得小时候的梦想,我还愿不愿意为这样的梦想努力,我的一生就这样结束了吗?
其实我从梦中醒来以后,我就决定再试一次,那是2010年,我就决定再次创办小米。
其实创办小米是什么呢?是因为我们在80年代就想创立一间世界一流的公司,但在那个时候的大陆,我们没机会、条件,但在2010年创办小米的时候,我就跟他们说,我立志要打造一间世界一流的公司,所以怀抱着这样的梦想,我们创办的小米。当初,我们说这个梦想时,其实4年前也没有人相信。
小米有8个联合创始人,为了找最优秀的人来组合,这8个人,其中有5个是从美国回去工作创办小米的,所以5个海归(海外留学),3个中关村创业者,平均年龄40多岁,40多岁在台湾还算年轻人,但在中国就是老头子,几乎没有人觉得一个创业公司40多岁还创业?反正我是有很大压力的,我当时最大压力在于如果搞砸了,别人会怎么看,这个老头子不服老?
#p#副标题#e#当时我真的压力很大,但当时激励我自己的,就是梦想!我觉得人生还是要实践梦想,不管结果如何;如果我们连试都不敢试,那么人生真的就会没有意义。
我觉得不管是在大陆,或是台湾,还是在天涯海角,追寻梦想,永远是最励志的话题。在座的年轻人、创业者,不管你的梦想有多离谱,或有多少人嘲笑你,你都该坚持目标,永不停歇的去追寻,这就是梦想的力量。(鼓掌)
那么,小米4年多前的梦想,为什么在今天取得了不错的成绩呢?我其实觉得,在小米的故事里面,有很多的天时、地利、人和,这个我就不再讲了,因为我看到许多台湾的杂志报导。我其实想要建议年轻人几个方向,第一个方向,是往移动互联网。很多的台湾朋友都跟我说“台湾的市场很小,没机会!”但移动互联网是全球市场,只要你有办法写一个小的App、小的游戏,放到Google Play、放到App Store,你就是全球市场!今天,大陆的年轻人透过这样的路来走向世界。
我们刚刚介绍到猎豹(前一个演讲),我记得两年前傅盛(猎豹移动执行长)跟我说,猎豹最出名的产品是Clean Master,两年前只有3、4个小孩在写这个很小的工具,1天只有2万个活跃用户,1个月不超过10万人在用,这是一个很小很小的应用,到2013年9月的时候,到了1000万的活跃用户,接着我们在全世界大规模推广,到现在,1个月大概有3.4亿活跃用户,很快的世界上就普及开来,就成为一个非常大的应用。
所以,我觉得在台湾,不要抱怨台湾本地市场小,因为在移动互联网的今天,你的世界就是整个世界。
我们设想一下一个大陆的公司,两年前3、4个人写一个小萤幕,到今天1个月大概有3.4亿人在用,而且还在疯狂的成长当中,这是何等的力量。
在今天,大陆有不少创业者沿着这条路走,应该来说,台湾年轻人比大陆公司有经验、国际化程度高,有这么多的优势,怎么不把这个优势发挥到极致呢?所以我在跟萧先生沟通的时候,我就说我们应该鼓励在台湾,有更多的天使投资者、有更多的风险投资家,初阶的资金显得犹为重要。
整个台湾的经济水平、人均收入,都远高过大陆,关键问题是怎么恢复市场的信心、怎么让年轻人看到榜样的力量、看到成功的力量、看到梦想的力量。
我觉得这一点是在北京、在大陆,完全不一样的!我觉得马云等人的成功,都激励了无数大陆创业者,我觉得台湾需要呼唤这样的创业者,带动整个市场的力量。
所以我自己坚信,台湾的年轻人都非常的优秀,国际化程度都非常的高,应该抓住这次移动互联网最大的机会,在这次机会里,我认为台湾不应该缺席,这是一个重大的建议。
第2个,过去1年里最热门的话题,就是智能家居,智能家居是从去年这个时候,Google收购Nest32亿美金开始,全球持续的加温,所有公司都在讨论智能家居。
这个智能家居小米是怎么看的呢?我觉得小米的战略是,以手机为中心连结所有智能设备,以这样的策略的话,智能家居对小米来说是异常关键的一战,也就是说,在未来的3、5、10年,我们每个人的个人设备、工作设备、家庭设备,都将跟手机、云端连接,那么这一波机会已经开始。
我觉得大陆有很多智能设备领域,其实在这个领域台湾有非常大的优势。台湾有极其深厚的工业基础、有非常多软、硬件的工程师,智能设备我认为这是台湾创业最可行的方向,但关键问题是,怎么能够把互连网连进来、怎么有效的软硬件连接?
我举1个小例子,在大陆1年前投资了一群大陆的博士做手环,手环这种东西美国已经做很多了,那我们为什么要做手环呢?手环也好、智能手表也好,痛点在于,用不了多少时间就要充电。
我就问,能不能做1个90天才需要充1次电的手环,他们做了几个月,做到了60天!我觉得做到60天已经很了不起了,外国同样的手环5~7天就要充电。
就这么1个产品,我觉得第1个60天充1次电;第2个甚至可以做成手机的解索密码、支付密码,但是这个产品很精致,卖得很便宜,79块人民币,短短的几个月,他们在中国,销售就破了100万支,我们觉得未来的1年多里,极有可能突破1000万支。结果,在去年的11月份,这家公司坐价3亿美金,这就是中国创业的速度,跟大家怎么看待问题。
我相信这一个案件,在台湾一定很容易找到很多的团队。
那么这个团队为什么能坐价3亿美金?因为大家认为这一家公司有机会成为世界第1的手环公司,它后面可以连接很多的服务在里面,像这样的案例在大陆数不慎数,至少有几10个这样的案例。
我认为,萧先生要我激励台湾年轻人,其实我觉得,智能设备、智能家居是台湾在未来5年最主要的方向,但是讲实话,我还没看到很多的台湾创业公司在做这个领域。
因为台湾有深厚的工业基础、非常多的软硬件工程师,台湾现在创业最重要的方向,应该就是如何透过智能家居把所有设备有效连接在一起。
大家如果愿意做这个方向的话,小米非常愿意帮助大家,非常愿意跟大家合作,小米强调专注,小米只做3类、5产品,分别是手机、电视、平板、机顶盒、路由器,其他产品包括手环、空气清净机全是由合作夥伴做的,如果大家有好的产品、好的创意,小米非常愿意跟大家合作,这就是我们的立场。
所以我总结一下,未来的5~10年,特别适合台湾年轻创业者做的两个方向,一个是移动互联网,那么我刚刚讲的成功案例就是猎豹,做了1年半不到两年的时间,现在市值在25亿美金左右;我觉得第二个特别有价值的就是智能设备,最重要的就是以手机为中心,连接所有设备,促使所有的设备智能化,我觉得这也是小米主订的大方向。
我要跟大家分享的就是这个手环,这个卖79块人民币,但是能够待机60天,能够洗澡、游泳的时候带,它是防水的,能够用来手机解锁、支付。其实就这么一个小东西,但是大家认为它里面蕴含的力量,能够成为世界第1的手环公司,不到1年的时间就坐价3亿美金。
讲实话,我认为台湾会有很多很多这样的创业平台起来,但是大家动作一定要快,“天下武功,为快不过”所以我们很喜欢台湾,就是因为台湾的节奏感、氛围,但仔细想一想,又觉得这个氛围显得悠闲了一点,像北京、上海这样热火朝天的,才像是创业的氛围!
好!今天我就介绍到这里,谢谢大家!
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尊敬的朱立南总裁,尊敬的各位CEO:
非常感谢大家给我这么一个机会,让我来分享我的一些想法。
首先我想谈谈我跟联想的渊源。
朱立南是我的老领导、老大哥,17年前,他代表联想集团投资了金山软件,成为第一大股东,而当时我是金山的CEO。后来我组建的卓越网,也成为君联投资的第一个案子。所以,我跟联想的感情是非常深厚的。
我和大家一样,对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。我相信大家加入联想大家庭,也从这里面感受到很多东西。联想这家公司,对我个人成长和发展的帮助是最大的,柳传志先生也给了我们很多人生的启发。
下面,我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考。
向同仁堂学习:做产品要真材实料,还要有信仰
柳传志当年推荐过一本书,叫《基业长青》,是关于如何创办百年企业的。于是我就问自己,怎么办一个百年企业呢?我首先想的是,在中国,谁做到了百年。
我第一个想到的是同仁堂。
在研究同仁堂的时候,我发现同仁堂最重要的是其司训:“品味虽贵必不敢减物力,炮制虽繁必不敢省人工”,意即做产品,材料即便贵也要用最好的,过程虽繁琐也不能偷懒。换句话说,要真材实料。设想一下,假如大家都这么做,那我们的社会还会有毒大米、三聚氰胺、雾霾吗?
但这个事说起来简单,做起来是很难的。所以同仁堂的老祖宗又讲了第二句话:“修合无人见,存心有天知。”你做的一切,只有你自己的良心和老天知道。这一句话,是关于怎么保证第一句话被执行的。
这让我很受震动。我就在想,为什么我们改革开放30多年来,中国在全球的观念里,就是生产劣质产品的地方呢?有时候大家开玩笑说,我们中国人太聪明。其实就是喜欢走捷径、喜欢偷工减料,才让大家有这样的印象。如果我们想基业长青,那就得真材实料,而要想坚持下去,就要把真材实料变成信仰。
我认为要基业长青,就要做到两条:第一真材实料,第二对得起良心。
当我想到这儿以后,我又问,有没有千年企业呢?其实有,宗教。宗教其实就是信仰。所以说不管是多少年,想办成一个持续永恒的事业,就得有理念,并且要把这种理念变成信仰。
思考过这个以后,我干小米时就想走一条不同的路:我们做产品的材料,要全部用全球最好的。夸张地说,我们“只买贵的,不买对的”,贵的肯定是有道理的。对于一个从零创办的公司而言,这是非常不容易的,因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。但我们还是这样做了,处理器用高通,屏幕是夏普,最后组装也找全球最大的平台——富士康。
我发现我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是便宜的东西。
做到这一点后,我们还有一个问题,就是谁愿意和一个初创企业合作呢?原来我以为做手机跟做PC一样买个元器件就行,后来发现不是,手机里面绝大部分都是电子件,这意味着我们的合作商需要投资研发资源,要承担巨大的风险。所以每一家供应商在选择合作伙伴的时候,都异常地小心。
组装的事,我从第一名谈到第四名,都没有人理我,最后我说服了第五名的英华达,就是英业达集团的子公司。我跟他们南京的总经理谈了三次,他觉得我的想法是靠谱的,所以选择了跟我们赌一把。今天,我们的组装主要就两家供应商,英华达和富士康。
我想说的是,一个创业公司从零开始的时候,很多人不相信你能做成。而找手机主要的供应商,我花了大概九个月的时间。想做一个好东西,是很不容易的。
三年前,我们第一款产品做出来时,成本高达2000元人民币。当时国产手机都是五六百元,两千元的手机怎么卖?我们内部完全没信心。原本我们的定价是1499元,一部手机要赔500元,肯定是不行的。在产品发布的前一周,我想了一个通宵没睡,第二天晚上,和几个合伙人一起商量,决定定价1999元。我们要相信,是好的东西就值1999。一周后我们发布了,大获成功。
我发现我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是便宜的东西。如今的中国已经是产品过剩的时代,如果不认认真真地把产品做好,那不就是忽悠吗?
为了保证做到这一点,小米在创办初期的一年半里,没有市场部门,也没有发过一篇公关稿,并且要求全员保密,甚至不能说这个公司是雷军做的。
刚开始,我们从擅长的软件入手,做了基于安卓的MIUI。2010年4月6日,我们创办了公司,8月16日发布了MIUI第一个版本。产品发布时只有一百个用户,但是第二周就变成了两百个,第三周四百个,每个星期翻一番。10月份,我们就被全球的开发者论坛XDA推荐,从国际上火起来,当年就获得了安卓最佳产品的提名。
所以说,要认真做好产品,要相信口碑,而口碑就是信仰的一部分。
我们的每一款手机,哪怕是只卖599元的红米4G,也都用国内顶尖的供应商。而且为了把手机做好,我们每年只出一两款手机。到今天为止,四年半只做了六款手机。并且我保证,每一款手机都是我自己用过半年一年的。我知道这个手机好在什么地方,我也知道我的产品不好在什么地方。
我做了25年技术,如果这个东西我自己都没用过,我自己都不觉得好,我能够站在这里给大家推销吗?
小米,是我40岁在财务自由以后创办的公司。这点最大的优势就是,我不会为了钱去做什么事情,这个事情是我喜欢的,我满意的。所以小米要做的第一件事就是货真价实。
可能很多人,包括这里的绝大部分人,以前都是用苹果三星,但现在我相信,在座的已经有很多人用的是国产手机了。三年前,几乎没有用国产手机的,今天,在小米的带动下,越来越多的国产手机越做越好。
这就是我跟大家分享的第一个故事,同仁堂的故事。
向海底捞学习:口碑源于超预期
我想分享的第二个故事是海底捞。
七八年前,我在机场的书店买了一本书,《海底捞你学不会》,可是看了三四个小时之后,我发现我学会了。我发现海底捞的秘诀其实只有两个字:口碑。
怎么能把口碑做好呢?很多人很快就想到了口碑营销,可是你一旦想到营销,这件事情就死了,你首先要想,什么样的东西才有口碑。
我看完这本书就去了海底捞。跟其他火锅店一样,海底捞的环境很嘈杂。但让我惊讶的是,海底捞的服务员有着发自内心的笑容。
其他的服务型行业,比如民航业,空姐们虽然比海底捞的服务员更漂亮,制服也更好,但是,她们常常是一种皮笑肉不笑的状态。相比之下,海底捞服务员的笑容真的能够打动人。
我就问海底捞的服务员:“你当个服务员有啥好笑的呢?”她跟我说:“我40多岁下岗女工,一直找不到工作,结果海底捞录用了我,七八年前就给我每月四千元的工资,我睡觉做梦都会笑醒。”
我对此很受触动,海底捞连员工都感动了。所以我决定,小米的客服,在北京首先能比同行平均工资高30%,四千块钱起,不惜代价,最高能到一万二。如果我不能对员工好,员工会怎么对我们的客户呢?
几年前,微博上有个段子讲得特别好。有个客人在海底捞吃完饭后,想将餐后没吃完的西瓜打包带走,海底捞说不行。可是他结完帐时,服务员拎了一个没有切开的西瓜对他说:“您想打包,我们准备了一个完整的西瓜给您带走,切开的西瓜带回去不卫生。”
哇,那一瞬间就把客户打动了。所以讲到这里,大家知道什么叫口碑了吗?
其实后来我还去过帆船酒店,当时我怀着无比崇敬的心情去了迪拜。一进帆船酒店,感觉金碧辉煌,好像真的贴了金子,但现代人的审美不会觉得这是奢华,而是土。
所以我就觉得很失望,这难道是全球最好的酒店吗?我想是因为我预期太高了。现在回想起来,帆船餐厅好得惊人,但是我的预期如此之高,以至于我真的失望了。
口碑的核心是超越用户的预期。帆船酒店的服务肯定比海底捞的要好,但是他没有超越用户的预期,海底捞破破烂烂的,进去闹哄哄的,但是包括服务员的笑容在内,很多细节征服了每一个客户,所以海底捞的口碑是无敌的。
有了这样无敌的口碑,还需要做广告吗?所以小米公司成立初期,我没有成立市场部,也没有做公关。刚开始MIUI只有一百个用户的时候,我要能hold住。
我相信口碑,我认为最好的产品就是营销,最好的服务就是营销,好东西大家会心甘情愿地帮你推广。
初期的时候大家不信,我们做MIUI实践了一把,大获成功。广告这东西,一半有效一半无效,但比广告更有效果的是口碑。
我们为什么觉得保健品人见人烦,就是因为他们天天吹牛,广告多得让人心烦,消费者渐渐不愿意相信了。而没有广告以后,你会真心真意对待每一个用户,所做的每件事情都超预期。
比如说我看到一个用户在微博里投诉“电池用了两个星期以后充不进去电”,正当我打算回复时,却发现已经有同事回答了他的问题。第二天我发现这个用户贴了一条微博,说他“已经收到小米同事免费寄的一个新电池”。
大量制造的工业品不可能不出一点差错,但用户投诉时,一般人只会建议返修,而我们的员工却给他寄了一个新的电池,最后那个用户是挺感激的。
又比如双十一,凌晨一点多钟下的单,第二天早晨六点就送到了。用户说小米的物流丧心病狂,刚买完几个小时以后,货就已经送到了,这个就是一个能够打动用户的小细节。
所以我想跟大家谈的第二个就是,口碑的核心是超预期,当你去经营口碑时,我相信你的口碑就一定会有提高。
口碑不是新媒体营销,其本质是认真琢磨产品和服务怎么能够打动消费者,我觉得这是关键。
这是我参考的第二间公司。
向沃尔玛、Costco学习:低毛利、高效率是王道
谈完同仁堂和海底捞,我要说的第三间公司是沃尔玛。
52年前,老山姆在家乡创办了一个杂货店。他发现那时美国流通行业的平均毛利率是45%,这其实是很黑的。老山姆就想,我能不能只赚别人一半的钱,只做22%的毛利率呢?天天平价,销量可以是别人的好几倍,肯定能挣钱。
所以他就把“天天平价”做成了沃尔玛创办的slogan。
但是仔细想想,当别的连锁店赚45%的时候,只做22%,理论上肯定是不赚钱的,而且亏得很厉害,这是市场竞争的原则。
老山姆琢磨了很久,心想只要便宜一百美元,美国人就会愿意开车到十英里以外。所以他就不在市中心办,而是找了一个旧仓库,把所有的成本降到最低,就算毛利率只有22%,他也还有几个点的净利润。
结果,沃尔玛用了三十年就成为世界第一,这就是高效率。
我们的商学院教了一堆错误的观念,包括我们这些投资者们,永远在问“可不可以有更高的毛利率”。当然可以,骗用户呗!要么偷工减料,要么就涨价,还有别的方式能提高毛利率吗?
我现在投资,特不喜欢毛利率很高的。中国市场上什么东西都贵得离谱,稍微好一点的东西就很贵。
三年前,我跟金山的一帮高管去美国。那时我们的CEO张宏江,是从美国回来的,原来微软的工程院院长。他一下飞机,就租了辆车直奔Costco(好市多,美国最大的连锁会员制仓储量贩店),后来同行的七八个人也去了,回来以后都很激动。
我感到很奇怪,猎豹移动的傅盛就给我举例,两个新秀丽牌子的大箱子,平时在国内大概卖9000多元人民币,Costco只要150美元,合900元人民币。
美国的房子、土地、人工什么的,都贵,但这两个箱子,价格只有国内的1/10。我们的人民拿着美国1/6、1/10的工资,“享受”着雾霾,却要付10倍的价钱,这是为什么?
我后来研究Costco发现,这个公司确实厉害。他们的信条是:所有的东西,定价只有1%~14%的毛利率。
任何东西的定价要超过14%的毛利率,就要经过CEO批准,还要再经过董事会批准,非常麻烦。我看了他们的财报,7%的平均毛利率,在美国做大型连锁零售,这是不挣钱的。所以他们通过会员费来盈利,要买东西的必须成为会员。
2000多万的会员,每人一年100美元。Costco的店面大概只有沃尔玛的1/4,每种东西只有两三个品牌,都超级好,也超级便宜。结果我们都成了Costco的会员。
所以我想探究的一个问题是,一个公司的毛利率越高,真的越好吗?毛利率高的公司,效率一定很低的。
在低毛利的情况下,怎么高效率的工作才是厉害的地方。
小米刚开始是零毛利的,依靠大规模的生产,大概能有百分之十几的毛利率。我们的关键在于,把小米的整体运作成本控制在5%以内。前年是4.1%,去年是4.3%,不谦虚地讲,我们是全球运作效率最高的公司。
所以我们一定不能雇很多人,一定不能做很多事。我们的哲学是:少就是多,一定要专注。我们的模式太复杂了,简单就是我们的核心竞争力。我们首先是复杂,然后再把复杂的事情做简单。
沃尔玛跟Costco这些零售业给我的经验就是,低毛利是王道。只有低毛利,才能逼着你提高运作效率。而小米要接近成本来定价,高效率就是王道,没有高效率,这个公司会赔得一塌糊涂。
我一直在想,做电子商务为什么损失那么大,要烧那么多钱呢?小米也是电子商务,我们还赚钱。我不记得在哪里看过一句话,说企业不赚钱就是犯罪,企业的社会使命就是要赚钱提高效率。但是类似于亚马逊的神话,只有贝佐斯做到了,一般人是做不到的。而我们既然不想坑用户,又要赚钱,就只能用所有的聪明才智来提高效率。
提高效率不等于克扣员工。小米有7500人,5000人是服务部门,研发运作部门只有2500人,以我们今年预计750亿到800亿元的营业额来说,我觉得已经是天下无敌了,这需要什么样的运作效率呢?
所以,我们雇每一个人的时候,都需要精挑细选。
比如我们的虎哥,Hugo Barra,安卓的产品副总裁,谷歌的全球副总裁。我用了三年多的时间,说服他到小米工作。其实到小米工作容易,因为小米目前形势比人强,难的是说服他离开硅谷来北京工作。
大家明白,虎哥在硅谷、在谷歌内部,都在一个很好的位置上。他也知道风险,如果小米干砸了,他可能就不能当安卓这个副总裁了,现在安卓已经占了智能手机全球百分之八九十的市场份额。他本人在硅谷也有
巨大的影响力,加入小米时,所有的商业杂志都是整版的报道。
去年10月份他到北京,上个月在这工作满一年时,我跟他聊天,他还是觉得,这是个激动人心的事业。
这段时间,新浪的前总编辑陈彤也加入了小米。他离职的时候,火得一塌糊涂,而他加入小米的这件事,热度也相当于他离职消息的90%。
所以,我们在不惜代价地吸引各方顶级的人才。人,对于我们这样一个高效率的公司来说,是我们最重要的资产。我们尽量少雇人,对这些人却有一个要求:前两三百人,全部十年以上经验。因为只有这样的经验,才能使一个公司高速发展而不翻车。
最后整体总结,在创办小米之前,联想的东西就已经在我的DNA里了。做小米的时候,我真正学习的是这几家公司:同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco。
我们像同仁堂一样做产品,货真价实,有信仰。每个东西都是我自己用过的好东西,如果做得不好,请大家原谅,因为我们也只干了三年,还需要时间。
这里爆个料,我们下一代产品还会进一大步。智能手机的竞争,是全球最激烈的竞争,这个难度是蛮高的。我们这个公司总被拿来跟苹果比,要我每一年都比苹果好。苹果6000亿美元的市值,假如我比苹果好,我应该值8000亿美元吧,所以我肯定不如苹果,就不要比了。
我们五年之内,不谈超过苹果。当你了解的越多,你敬畏的就越多,但这不意味着我们的市场份额不可能比苹果大。
第二点,向海底捞学用户服务,做超预期的口碑。今天的时间很短,就不展开讲了。
第三点,向沃尔玛、Costco这样的公司学运作效率。我们是电商,是实业的,涉及到实业,我觉得还是效率致胜。当然,提高效率有两种方式,一种是柳传志先生讲的拧毛巾,我也很认同,不过我用的是另外一种,模式优化——把中间渠道、零售店全部干掉,少做事,用最聪明的人简化流程。
比如做手机,其实建立全国销售渠道、旗舰店这些都不需要,把产品做好,开个网站,等用户上门买,就是最好的模式。小米网,原来叫小米.com,后来国际化,又花了2000多万元建了MI.com,我觉得值。
小米用了大量的模式创新来提高效率,只有这样,才能使成本大幅度降低。在消费电子行业,从制造成本到零售成本,定倍率基本上是两到三倍,再加上渠道、零售店利润,客户买到东西的价格是制造成本的两到三倍。
为什么传统手机那么贵?或者说,为什么传统的所有服务都那么贵?效率不够。中国的电商之所以有这么快的增长率,主要是我们的传统商业落后。Costco也全是实体连锁店,但是高效率。京东的财报显示,京东自己就花了营业额的10%,如果Costco只要7%,你觉得Costco会受京东影响吗?我觉得有影响问题也不大。
所以关键是怎么提高效率,电商的核心是效率。这个模式有先进性、优越性,但如果不管理好成本,就很难挣到钱。
这就是我参考过的几家公司。
互联网“七字诀”外的真经:群众路线
最后,我讲讲互联网思维。
我谈过互联网七字诀:“专注、极致、口碑、快”,但今天不谈这个。互联网思维里还有很重要的一条——群众路线,就是“深入群众,相信群众,从群众中来,到群众中去”,就是互联网开源社区的模式。互联网有最低的组织成本,可以让用户参与进来。
小米最大的卖点是什么呢?
我一直有个梦想,做一个好手机,用户有好的意见,我马上就能改。所以我设计了这样的模式:建立小米社区,每天有300万人访问,提各种建议。吸纳建议后,我们一个星期出一个操作系统新版。这其实是个世界级的难题,因为操作系统比较复杂,尤其要考虑出错了怎么办,可靠性要求很高。
举例说明一下。比如,不知韩寒还是王洛丹提到,很多粉丝给他们打电话的烦恼,问能不能做个只接通讯录电话的功能?后来小米就有了这个功能。再如,有一位领导跟我说他的电话要24小时开机,晚上12点一打就睡不好觉。后来,我们就设置了VIP电话,只有VIP能24小时都打得通。
像这样的功能都是人民群众发明的,因为我们不在那个场景里,想不到。实际上,小米手机发起了一场群众运动。
在这点上,其实我们跟iOS是完全不同的设计思想。我们是“易上手”,看起来跟iOS一样简单,但是“难精通”,功能非常多,集大成。甚至在设计时,我们有句名言叫“让用户有发现的乐趣”。
“我对互联网思维最深的理解,除了七字诀以外,就是群众路线,即开源社区。互联网是一种思想,一种先进的生产力和先进的指导思想。如果能把这个模式想透,应用到任何业务里,那个业务都会与众不同。
今天来主要跟大家分享我做小米的四点思考。小米前面的路还很漫长,我们今年取得了一些成绩,主要感谢大家的支持,更多的是我们赶上了智能手机在中国爆发的时间点,所以才会有“飞猪理论”。
但对我们要做的事情来说,小米才刚刚开始。我想把我们按这种哲学做出来的中国产品,带到全世界,让全球的每个人,都能享受到来自中国的科技创新乐趣。
我相信未来十年,小米会像70、80年代的索尼带动整个日本的工业一样,像90年代、21世纪三星带动了韩国的工业一样,带动中国的工业。
小米的目标,是要成为中国的国民品牌,小米的梦想,终将成为中国的未来。
谢谢大家!
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雷军是小米科技创始人、董事长兼首席执行官,金山软件公司、欢聚时代、顺为基金董事长,中国大陆著名天使投资人,今天读文网小编给大家分享一篇雷军的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好,非常感谢在“一刻演讲”跟大家交流,这么一个大的话题。昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会,在这个会议上有马云,也有苹果公司的高级副总裁,主持人抛出了一个问题,说雷军你说你有一个目标,要用5到10年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头,我的确说过,但是他们又问我,他去问苹果公司的高管,说你怎么看?这个苹果公司的高管也很厉害,他说Easy to say hard to do,我英文很差,正好我听懂了。
在那一刻我觉得很尴尬,主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的尴尬,我冷静了一下,我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话,梦想还是要有的,万一实现了呢?我的演说水平远远没办法跟马云相比,马云的号召力和演说水平,我是望尘莫及。除了我湖北普通话之外,我觉得我作为一个技术和理工科的人来说,跟他的口才比不了,因为马云也是毕业于非常非常有名的名校,不亚于北京大学,叫杭州师范大学,专门培养老师的,真的比我能说。
尤其是我听说了马云还讲过,像他这样的人都能成功的话,80%的中国人都可以成功,听得我们每个人都热血沸腾,他说我高考几次落榜,好不容易上了杭州师范大学,还找不到工作。马云今天有资格讲这个话,讲得也特别震撼,每一个,尤其每一个?丝都渴望像马云一样逆袭。
讲完马云这句名言以后,我又补了一段话,我说4年多前,小米刚刚创业,在中关村十来个人、七八条枪要去做手机,有谁相信我们能赢呢?手机这个行业是刀山火海,前面有三星、有苹果,后面有联想、有华为,我们看到摩托罗拉不行了,诺基亚也不行了,黑莓也不行了,连HTC也不行了,最近索尼也不行了,这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机,就觉得这个市场竞争很激烈。
三年前,我们产品刚刚发布,仅仅用了三年时间,谁又想过这十来个人的小公司,用了不到三年时间,有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面,杀到了全中国第一、全球第三。当我们今天有这样的业绩,有这样的起跑线,我觉得我们总应该有这一点点梦想,用5到10年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。4年前我梦想的动力源于哪里呢?
其实办小米对我来说是一个很难很难的事情,为什么呢?是因为我在办小米之前,我有幸参与了金山软件的创办,今天我依然是金山软件的董事长和大股东,而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网,应该来说我的人生也足够了。在IPO之后,我退休了,还干了三四年投资,而且做天使投资,业绩还不错,绝对能进入中国天使投资界的第一排系列,肯定没问题。
你说做投资总不用天天这么操心吧,是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情呢?这件事真的很累。我在那个阶段,在我做天使投资,在我从金山退休的那个阶段,我有天晚上从梦中醒来,我问了我自己一个问题,我40岁了,在别人眼里功成名就,已经退休了,还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想,我觉得岁数越大,谈梦想越难,我觉得大家现在都是最有梦想的时候,你们到了40岁的时候,还有梦想吗?面对残酷的现实,还有几个人能笑对今天、笑对明天呢?
我当时问我自己,我还有没有勇气去试一把?这么试下去风险很高,有可能身败名裂,有可能倾家荡产,而且更重要的是,我在别人眼里已经是个成功者,我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗?其实我真的犹豫了半年时间,最后我觉得这一种梦想激励我自己一定要去赌一把,我说只有这样做,我的人生才是圆满的,至少当我老了的时候,我还可以很自豪的说,我曾经有过梦想,我曾经去试过,哪怕输了。所以我最后下定了决心,办了小米,办小米刚开始,我认为我100%会输,我想的全部是我怎么死,我真的很庆幸,我们竟然只有了三年,完成了一个令我自己都无法相信的结果。
我曾经在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
那么我的梦想是什么?我为什么会有这样的梦想?是因为我跟大家同样岁数的时候,在我18岁的那一年,曾经青春年少,无意之中在图书馆里看了一本书,改变了我的一生,那是我大学一年级第一个学期,我在武汉大学的图书馆里面看了一本书,这本书叫《硅谷之火》,那是1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初,那些硅谷的英雄创业的故事,其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的,书中说乔布斯在70年代末、80年代初,代表着美国式的创业。
我记得90年代的时候,比尔·盖茨而成功的时候,比尔·盖茨讲说我不过是乔布斯第二而已。乔布斯在80年代就已经如日中天,当时看了这本书激动的我自己心情久久难以平静,我清晰的记得看完这本书以后,我在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
当然,在二十六七年前的中国,条件比今天差很多,要做点事情远没有今天容易,有这样的梦想,Easy to say hard to do,当我有这样的梦想以后,我认为放到语言上是没有用的,怎么能落实到实际的学习和工作中。我当时给我制订的第一个计划,在二十六七年前,两年修完大学所有过程。
我真的是武汉大学在80年代不多的两年修完所有课程的人,而且我绝大部分的成绩应该都是年级第一,几乎所有专业课程。我记得我两年修完了成绩,在我们同学里面排到第六,我们全年级100多人。所以怎么能够落实到第一个梦想,我能够在一个赛道上把学习弄好,因为我认为你还是要有基本功的沉淀,有了第一个基本功的沉淀,我们又给出了第二个目标,大家说你没有本事在一级学报上发表论文,我用两年时间,在我大二的时候,在一级学报上发表了论文。
所以有梦想是件简单的事情,关键是有了梦想以后,你能不能把这个东西付诸实践,你怎么去实践,你怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然,有了这样的目标还是不够的,因为要成功还不是一件简单的事情,他需要你长时间的坚忍不拔、百折不挠。
就像我自己,到了我40岁退休以后,我还有没有勇气去试一把,所以非常感谢一刻演讲给了我这个机会。今天我可以很自豪的跟大家分享,我在40岁的时候,没有忘记我18岁的梦想,我去试了。虽然我知道今天的小米说成功为时过早,谈击败苹果为时过早,但是梦想总是要有的,万一实现了呢?
我们做任何事情都需要看五年以后的事情,想三年,认认真真做好一两年。
我比大家大概大两轮的年纪,20多岁,我也跟很多年轻人经常交流梦想,我自己特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”,在21日下午开会讨论的时候,还有人说这是美国哪个总统讲的,我说我抄来的。我觉得我们每一个人,只要你有了梦想,你就变得与众不同。周星弛也讲过一句名言,叫人没有梦想,和咸鱼有什么差别。所以你关键要有梦想,有了梦想,是你迈向成功的第一步,有了第一步以后,你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。
那么谈到梦想的实现,我最近还有一句话挺出名的,也是我抄来的,叫“台风来的时候,猪都会飞”,听说过吗?你要成功了,要找台风口,当台风飞过来的时候,猪都可以飞。你想是猪都可以飞,当然了,这个话我其实想表达两层的意思,尤其是给在座的同学们,我觉得第一个,没有坚实的基本功,没有勤奋是成功不了的。我觉得第二点,有了勤奋,有了坚实的基础,也不一定能成功,还需要什么呢?还需要台风口。还需要把握这个大的发展机遇,把这个机遇把握好,抓住这个机会,你才有机会成功。
那么小米把握的是什么机会呢?为什么这个台风这么厉害呢?其实小米精准的踏到了智能手机换机的时间点,诺基亚不行了,苹果刚刚起来,小米应运而生,用了一套全新的模式,在短短的三年时间里面成了中国第一。其实整个成长速度远超想象,小米三年做下来,今年大概有多大的规模呢?今年大概销售6500万只手机,营业额大概会在700亿人民币到800亿人民币,这是一个三四年的创业公司。这个应该已经创造了全球的奇迹,这背后是什么呢?
这背后是坚实的基本功和非常好、非常好的对时机的把握。所以我自己工作了20多年,我对各位同学们的建议就是,我觉得第一条要有梦想,第二条要设定step by step的努力的目标,要制订阶段性的目标,不要着急。第三点就是要重视机遇的重要性,我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌,其实仅有聪明和勤奋是远远不够的,怎么把握时代的机遇,怎么在大方向上正确,我觉得这点也非常关键。
今天的一刻演讲,我就讲到这里,谢谢大家!
看了“"雷军演讲:只要拥有梦想,终将与众不同"”
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雷军是小米科技创始人、董事长兼首席执行官,金山软件公司、欢聚时代、顺为基金董事长,中国大陆著名天使投资人,今天读文网小编给大家分享一篇雷军的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
作为创业者来说,重要的不是年龄而是心态。谈到年轻,谈到创业,最重要的关键字就是“梦想”,梦想是最能给每个人激励的词汇,我自己也是深深被梦想所激励。
两个月前我参加在乌镇举行的世界计算机大会,参加了一个对话节目。台上有七、八位嘉宾,其中有马云,也有苹果的高级副总裁BruceSewell。主持人问我,小米今天的梦想是甚么?我就直接讲了我的梦想:“我希望小米在5~10年时间,能够在智能手机市场(智慧型手机)成为世界的老大。”
我觉得我想像这个梦想,应该没有什么问题吧?因为作为一个年轻创业者,就应该有这样的梦想,不管我们能不能做得到,至少我们应该也要去想一下吧?
这个主持人马上就问台上这位苹果高级副总裁:你怎么看?他也很厉害,回我:“it'seasytosay,hardtodo.”我在台上,脸一下唰地就红了,哎,但我觉得,不被耻笑的梦想,就不算梦想!
毫无疑问,我说小米5~10年的目标是世界第一,就被人耻笑了。可是这时主持人又马上问我:“你怎么看?”哈,我能怎么看呢?反正在那一瞬间,我真的不知该说什么。可是我又不能不礼貌,我又必须度过这个尴尬的时刻。我看到了坐在中间的马云,想起了他在阿里巴巴上市的时候讲起的、极其励志的一段话。
他说,像他这样的人,如果能成功的话,百分之八十的中国人都能够成功。因为像他这样的人,高考了三次才考上大学。大学毕业后找不到工作,去做保安人家都不要。所以梦想还是有的,万一实现了呢?
所以在苹果高级副总裁讲了“it'seasytosay,hardtodo”后,我就回答:“梦想还是要有的,万一实现了呢?”
不被耻笑的梦想,就不算梦想!
谈到梦想,大家可能觉得未来小米在未来5~10年成为世界的老大,有可能是吹牛。但我们反过来想一个问题,小米到今天创立多久?不到5年的时间,小米手机上市至今,才3年零3个月的时间,我们再回想一下,仅仅3年多的时间,小米已经是中国市场的老大,严格来讲,只用了两年半,在去年第三个季度甚至成为世界的第三。
如果回到3年前,我说我要成为中国的老大,可能大家也会一样耻笑。是什么动力,促使我们创办小米?促使我们飞速成长呢?
这因缘其实满简单,就是我上大学一年级时,在图书馆看了一本书,叫《矽谷之火》,讲70年代末、80年代初像贾伯斯这样的矽谷创业英雄的故事。看完这本书后,我激动地几个晚上没睡好,在武汉大学操场上走了一圈又一圈,我就立志要成为伟大的人。那时年轻的心久久不能平静啊,在那个时间点,我就确定了人生的目标,希望做一些与众不同的事,希望能成就自我。
就在这样梦想的感召下,我很早就开始创业。我创立的第一家公司就是金山软件,后来办了卓越网。在金山IPO之后,我就相当于退休了,37岁,之后做了几年的天使投资,主要是帮助年轻人创业。
40岁重新创业,因为不想忘记小时候的梦想
到了40岁,有一天晚上在梦中惊醒,就像明天要参加考试一样,那场景就是:我还记不记得我小时候的梦想?我还愿不愿意为这样的梦想去努力?我的一生就这样结束了吗?其实我从梦中醒来后,就下定决心,再去试一次。那是2010年,我就决定再次创办小米。
为什么呢?是因为我在80年代后期时,我就想要办一家世界一流的公司,但当时没有这个条件。到2010年时,我还是想要办一家世界一流的公司。
怀抱着这样的梦想,我们办了小米,但这个梦想,不只今天没有人信,4年前的当时更没有人信。但是我们源着这样的目标,创办了小米。
为了开一家世界级的公司,我们在世界找最优秀的人来组合,8个人中有5个是从美国工作回去创办小米的,5个海归,3个中关村创业者,平均年龄40多岁。40多岁在台湾是年轻人,在大陆就是老同志了。几乎没有人觉得40几岁还创业?我那时最大压力是,万一弄砸了别人会怎么看?会说:老同志不服老啊,还要去创业?包括像傅盛(猎豹创办人)这样的小朋友怎么看?他们可能会说:你看雷军老吹牛,自己干也不怎么样嘛!
40岁在大陆是老同志
我压力是很大的,但当时激励我自己的,还是梦想。人生还是要去实现自己的梦想,不管结果怎么样,如果试都不敢试,那人生就没有什么意义了。
不管是在台湾、大陆还是天涯海角,“追寻梦想”永远都是最励志的话题。
我希望年轻人、创业者,不管你的梦想有多么离谱,或有多少人嘲笑你,你都该坚持目标,永不停息的去追寻,这就是梦想的力量。
那么,小米的梦想为何在今天取得不错的成绩?在小米的故事里有许多天时地利人和,我就不展开了,台湾杂志报导挺多的。
建议一:移动互联网是全球市场,只要你有本事写个小游戏、小app,你就是全球市场
我想给年轻人建议几个方向:
第一个是移动互联网(行动网路),许多台湾朋友抱怨说台湾市场太小没机会,但我说移动互联网是全球市场,只要你有本事写个小游戏、小app,你就是全球市场。今天大陆的年轻人,就是这样走向世界的。
两年前傅盛跟我说,猎豹最好的产品是清理大师(cleanmaster),当时两年前只有三、四个小朋友在写这个工具,一天只有两万个活跃用户,一个月不超过10万人在用,这是一个很小的应用。到了2013年6月,有了1千万的活跃用户,接着我们在全球市场大幅推广,到现在一个月有3.4亿活跃用户。从小一点点延展起来,成为很大的应用。
在台湾不要抱怨台湾本地市场小,因为在移动互联网的今天,你的世界就是整个世界。
在今天有不少的新创公司,都是这样在全球扩张的。台湾的年轻人比中国年轻人有经验、国际化程度高,有这么多优势,可以怎么把优势发挥到极致呢?我跟萧万长先生说,我们应该在台湾鼓励有更多天使投资者、风险投资家。我觉得初期支持的资金,显得尤为重要。整个台湾经济水平、人均收入都远高过大陆,关键问题是,怎么恢复市场的信心,如何让年轻人看到榜样的力量、看到成功的力量、看到梦想的力量,这点台湾和大陆是完全不一样的。
马云、马化腾、李彦宏、傅盛的成功,都激励了无数的大陆创业者,台湾需要呼唤这样的成功者,来带动整个市场的力量。在移动互联网大浪潮下,台湾年轻人不应该缺席。
建议二:智能家居方向,是台湾未来五年最重要的方向
第二个方向,是过去一年最热门的话题,就是“智能家居”。是从去年此时,google用32亿美金收购Nest开始,话题在全球持续加温,所有人都在讨论智能家居。
小米怎么看智能家居?小米的战略是以手机为中心,连结所有智能设备。所有连接、存储,都在手机上,智能家居对小米是至为关键的一战,未来3年、5年、10年,每个人的个人设备、工作设备和家庭设备,会全部智能化,而且全部能连结到手机与云端,这一步的机会已经开始了。
大陆已有许多新创公司进入了智能领域,其实在这个领域,台湾有非常大的优势,因为台湾有极及其深厚的工业基础,有非常多软、硬件工程师,我认为这是台湾创业最核心的方向。关键问题是,如何把互联网融进来?如何做软硬件的连接?
我举一个小例子,去年小米投资了一家新创公司,是做(智慧)手环的。手环美国已经做很多了,为什么我们要做手环?手环的痛点在于用不了多久就是要充电,我就问他们,能不能做一个可以用90天才需要充电的手环?后来做了几个月,做到60天,国外同样的手环差不多5~7天要充电。我们做的手环,甚至可以用手机作为密码解锁,这东西显得精致而便宜,79元人民币,短短几个月在中国销售就突破100万支,在未来短时间内极有可能突破1千万支。去年11月份,这家公司估值3亿美金,有几家世界级创投投了3千5百万美金。
这就是中国创业的速度,和大家如何看待问题。
这类项目,在台湾应该能找到很多团队能做。为什么估值能有3亿美金呢?因为大家认为他可能成为世界级手环公司,后面可以连结很多服务,这种案例在大陆数不胜数。
我认为,智能家居方向,是台湾未来五年最重要的方向,但讲实话,我还没看到很多台湾创业公司在做这个领域。如果大家愿意做这样的方向,小米非常愿意与大家合作。
这又回到小米的合作策略,小米极其专注,小米自己只做五个产品:手机、平板、电视、机顶盒、路由器。其他都是合作夥伴做的,像手环、空气净化器等,也是合作夥伴做的,如果大家有好的产品好的创意,小米很愿意与大家合作。
总结一下,未来5~10年,特别适合台湾年轻人的方向,一是移动互联网,成功案例就是猎豹移动。核心业务就三、四个人做的,做不到一年半时间,就到美国上市,今天市值约25亿美金左右,这事台湾年轻人绝对可以干。
第二个特别有价值的方向是智能设备,也叫智能家居、智能家庭,但最最重要的是,以手机为中心,连结所有设备,促使所有设备智能化。这也是小米今天努力的大方向。
大家动作一定要快,在互联网创业的今天,天下武功唯快不破,我觉得速度一定要快。我们很喜欢台湾,是因为台湾的节奏感和氛围,但有时一想,这氛围好像显得太悠闲,虽然我们很喜欢,但对创业来说,节奏有点慢。希望台湾创业能像北京上海广州深圳一样热火朝天的,这才是创业的氛围。
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国庆节是由一个国家制定的用来纪念国家本身的法定假日。它们通常是这个国家的独立、宪法的签署、元首诞辰或其他有重大纪念意义的周年纪念日;也有些是这个国家守护神的圣人节。今天读文网小编给大家分享一些有关建国60周年演讲稿,希望对大家有所帮助。
尊敬的老师,亲爱的同学们:大家好!(鞠躬)
矫健的苍鹰扇动着双翅,无畏的目光点亮前行的道路。呼吸一口新鲜的空气,让久储的梦想复活,闭上我们的双眼,让我们一起来飞翔!今天我将给大家带来最真挚的演讲。
我演讲的题目是《我爱你——中国》(停顿)在我人生道路上走过的13个春秋里,我一直认为自己很幸福,我的生活时时充满着欢乐,处处铺满着鲜花。谈起这些,妈妈对我说:“你这么幸福,是你生活在我们伟大的祖国,生活在幸福的年代。”老师对我说:“只有祖国的富强,才会使我们幸福的生活之花永放光华”。翻开历史我看到:没有祖国,就没有了家,没有家就没有我们,祖国不强盛,人民就遭殃。
是啊,当祖国积贫积弱的时候,她的人民就挨饿受冻、受辱被欺;当祖国繁荣富强的时候,她的人民就快乐幸福、昂首挺胸!
祖国和她的人民,正如母亲和儿女,荣辱与共、血肉相连!我们的祖国,就是我们的母亲,我们的祖国,就是我们最亲最爱的祖国母亲!
她有960万平方公里广袤无垠的疆土;她有上下五千年光辉灿烂的文化;她有饮誉世界的四大发明;她有三山五岳的秀美江川……这一切都会使我——祖国的女儿,为有这样母亲而骄傲和自豪!(动作) 当然,我们不会忘记那“烽火连三月”的日子,不会忘记那黄浦江上的外轮,不会忘记那颐和园中的八国联军,还有那一箱箱的鸦片……
鲁迅先生说过:“我们自古以来,就有埋头苦干的人,有为民请命的人……”。祖国的儿女在黑暗中摸索、在痛苦中企盼、在屈辱中抗争。虎门销烟、太平天国、义和团起义… …无不表现了祖国儿女寻求解放与和平的坚强意志。五四运动的呐喊、中国共产党的成立,抗日战争、解放战争、中华人民共和国的成立,从此,祖国母亲踏上了新的征程!
不久,我们的祖国母亲已经60岁了。
60年,弹指一挥间,旧中国的千疮百孔,民不聊生已成过去。今天,我们的经济高速发展;我们的科技硕果累累;我们的教育日新月异;我们体育突飞猛进;我们的综合国力日益增强……这些都在向世人昭示:我们的祖国是腾飞的蛟龙!我们的祖国是屹立的巨人!
60年啊!祖国的天“春风杨柳万千条”;祖国的地“青山着意化为桥”;祖国的儿女啊!“遍地英雄下夕烟”。60年的励精图治,60年的上下求索,如今的祖国早已挺立在古老的东方,屹立在世界民族之林!
昨天是一页翻过的历史;今天是一个崭新的起点;明天是一幅宏伟的蓝图。“中华儿女多奇志、敢叫日月换新天”。我们应该有“为中华之崛起而学习”的宏伟抱负,应该有为祖国富强而献身的远大志向,让我们用全部的聪明才智和生命热血来建设我们的祖国吧!现在,我要深情地说一声:“我爱你——中国!”(动作)谢谢。(鞠躬)
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伊丽莎白二世现任英国君主,英国、英联邦及15个成员国国家元首,国教会最高首领。今天读文网小编给大家分享一篇伊丽莎白二世登基60周年的演讲,希望对大家有所帮助。
My Lords and Members of the House of Commons,
各位上下议院的议员们:
I am most grateful for your Loyal Addresses and the generous words of the Lord Speaker and Mr. Speaker.
我非常感谢主议长和议长先生的衷心赞扬。
This great institution has been at the heart of the country and the lives of our people throughout its history.
这个伟大的机构(议会)已经成为国家历史的心脏和我们民众生活的生命。
As Parliamentarians, you share with your forebears a fundamental role in the laws and decisions of your own age.
作为国会议员,你分享了你的祖先中的一个根本性法律。
Parliament has survived as an unshakeable cornerstone of our constitution and our way of life.
议会已经成为不可动摇的基石,存在于我们的宪法和生活方式中。
History links monarchs and Parliament, a connecting thread from one period to the next.
历史联系着君主和议会,像一根纽带把一个时代和下一个时代连接起来。
So, in an era when the regular, worthy rhythm of life is less eye-catching than doing something extraordinary, I am reassured that I am merely the second Sovereign to celebrate a Diamond Jubilee.
所以,在做不平凡事比平常生活更受关注的时代,我很高兴我能成为第二个庆祝钻禧年的君主。
As today, it was my privilege to address you during my Silver and Golden Jubilees.
到今天为止,你们能参加我银禧和金禧的盛典,我很荣幸。
Many of you were present ten years ago and some of you will recall the occasion in 1977.
十年前你们中的很多人也出席了。你们中的一些人依然能回忆出1977年的情景。
Since my Accession, I have been a regular visitor to the Palace of Westminster and, at the last count, have had the pleasurable duty of treating with twelve Prime Ministers.
我在位期间,我是威斯敏斯特宫的常客,至今为止,我和12位首相有过愉快的合作。
Over such a period, one can observe that the experience of venerable old age can be a mighty guide but not a prerequisite for success in public office.
在这样一个时代,年长者的经验很管用,但对于担任公职来说却不是成功的先决条件。
I am therefore very pleased to be addressing many younger Parliamentarians and also those bringing such a wide range of background and experience to your vital, national work.
我也很高兴向很多年轻议员提建议,我也把广泛的背景知识和经验运用到日常国家事务中。
During these years as your Queen, the support of my family has, across the generations, been beyond measure.
当女王的这些年,来自我家庭的几代人的支持难以衡量。
Prince Philip is, I believe, well-known for declining compliments of any kind. But throughout he has been a constant strength and guide.
菲利普亲王因为拒绝各种赞扬而出名。但是,他是一个坚定的支持者和向导。
He and I are very proud and grateful that The Prince of Wales and other members of our family are travelling on my behalf in this Diamond Jubilee year to visit all the Commonwealth Realms and a number of other Commonwealth countries.
威尔士王子和其他家人将代表我在钻禧年出访所有的英联邦王国和部分英联邦国家,他和我都感到非常高兴和自豪。
These overseas tours are a reminder of our close affinity with the Commonwealth, encompassing about one-third of the world’s population.
这些海外行程将使占世界三分之一的人口的联邦成员国紧紧联系着。
My own association with the Commonwealth has taught me that the most important contact between nations is usually contact between its peoples.
我与英联邦国家交往的亲身经历告诉我国家之间最重要的联系通常是人民之间的联系。
An organisation dedicated to certain values, the Commonwealth has flourished and grown by successfully promoting and protecting that contact.
该机构提供固定的价值,鼓励和保持成员之间的联系,促进联邦国繁荣和发展。
At home, Prince Philip and I will be visiting towns and cities up and down the land.
在国内,菲利普亲王和我将会访问南北方的城市和郡县。
It is my sincere hope that the Diamond Jubilee will be an opportunity for people to come together in a spirit of neighbourliness and celebration of their own communities.
我真诚地希望,钻禧典礼将成为人们团结的一个良好契机,传递友善的邻里关系和他们的社区价值。
We also hope to celebrate the professional and voluntary service given by millions of people across the country who are working for the public good.
我也希望能够表彰那些在公共领域工作的,来自全国各地自愿提供服务的数百万人民和专家。
They are a source of vital support to the welfare and wellbeing of others, often unseen or overlooked.
他们是为公众福祉提供重要支持的源泉,却往往被忽视。
And as we reflect upon public service, let us again be mindful of the remarkable sacrifice and courage of our Armed Forces.
我们对公共服务进行思考,让我们再一次注意到我们军队做出的卓越贡献和勇敢。
Much may indeed have changed these past sixty years but the valour of those who risk their lives for the defence and freedom of us all remains undimmed.
在过去的六十年里,许多已经改变,但是为了守护国家和我们的自由而献身的勇气会永存。
The happy relationship I have enjoyed with Parliament has extended well beyond the more than three and a half thousand Bills I have signed into law.
我和议员之间的愉快关系很好地延续着已经超过我签署3500份法案的时间。
I am therefore very touched by the magnificent gift before me, generously subscribed by many of you.
结果我收到了非常壮观的礼物,你们中许多人慷慨地付出了。
Should this beautiful window cause just a little extra colour to shine down upon this ancient place, I should gladly settle for that.
如果这扇漂亮的窗户能为这个古老的地方增添色彩,我将为此感到高兴。
We are reminded here of our past, of the continuity of our national story and the virtues of resilience, ingenuity and tolerance which created it.
在这里,我们想起过去我们国家的故事,国民的坚韧性、创造力和宽容心。
I have been privileged to witness some of that history and, with the support of my family, rededicate myself to the service of our great country and its people now and in the years to come.
我亲历了其中的一些历史,在我家人的支持下,现在和将来,我将致力于为我们伟大的国家和人民服务。
看了“"伊丽莎白二世登基60周年演讲"”
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抗战胜利周年演讲比赛主持词该怎么写?读文网小编为大家整理了抗战胜利周年演讲比赛主持词3篇,欢迎大家阅读。
主持人拟邀请一老年(男)一青年(女)一少年的组合,以下分别简称“老”,“青”,“少”。
老:各位领导,各位来宾,
青:各位老师,各位朋友,
少:各位亲爱的小朋友们,
合:大家晚上好!
老:岁月的长河淌过浸透血泪和屈辱的近代史,终于汇入了21世纪的洪流。
青:历史的渺渺尘烟,掩盖不住世纪的风雨;星星之火可以燎原,无数先驱已将希望的种子撒向人间。
少:在五星红旗下成长的我们,见到的只有鲜花,迎接的只有笑脸。
老:70年前的记忆难以抹去,日军侵华成为一段没齿难忘的历史,成为每一个国人伤痛不已的记忆。
青:70 年后的幸福来之不易,在经济高速发展的同时,民族精神与自强意识,仍然需要我们牢牢放在心里。
少:在抗战胜利70周年纪念之际,让我们再次唱响红色的经典旋律,让歌声唤醒记忆。
老:今年是中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利70周年,为纪念英雄的丰功伟绩,激励我省少年儿童的思想道德健康成长,我省举办了全省范围的**歌咏比赛。
青:在初赛中,我省各市的中小学校积极组织参与,各校学生踊跃报名,涌现出了一大批优秀的演唱选手和歌曲节目,既体现出当代少年的崭新风貌,又起到了革命历史教育的目的。
少:今天我们把这些优秀节目汇总到一起,用我们少年儿童自己的声音,学英雄,唱英雄,培育我们新时代的民族精神,激励我们健康成长。
老:**歌咏活动汇报演出,
合:现在开始!
少:今天参加演出的是我省各市通过**歌咏比赛选拔出来的优秀选手,让我们对远道而来的朋友们表示欢迎!
老:省里领导对我们的演出表示亲切的关怀与问候,今天领导们在百忙之中抽出时间来到我们的演出现场,到场的领导有:………………让我们对他们的到来表示热烈的欢迎!
老:自古燕赵大地多慷慨义士,尤其在抗日战争时期,涌现出许多仁人志士,狼牙山五壮士的悲壮就义,小兵张嘎的活泼机智,传送鸡毛信的海娃沉着勇敢,放牛娃王儿小不畏强敌……一个又一个英雄的故事在燕赵大地传诵不息,歌唱他们的歌曲代代传唱。
青:让我们在悲壮的歌声中直面血淋林的历史,在救亡图存的歌声中回忆不能忘却的历史,在呐喊的歌声中唤醒民族伤痛的历史,以史为鉴,面向未来,让歌声唤醒记忆。
少:新时代的少年站起来,动人的歌儿唱起来,让我们一起,共同谱写这个难忘的夜晚!
……
(主持人老、青上)
老:七十多年前,日本鬼子烧杀抢掠,肆意践踏我锦绣山河,国民党反动派统治下的旧中国,老百姓家破人亡、妻离子散,祖国的儿女在苦苦挣扎,在奋力抗争。
青:风在吼,马在叫,黄河在咆哮,面对惨无人道的蹂躏,大地愤怒了,人民愤怒了,一首激荡人心的大合唱《黄河》,唤醒了东方沉睡的巨龙……请欣赏大合唱《黄河》,表演单位:…………
……
(主持人老、少上)
少:爷爷,从小我就生活在像蜜糖一样的幸福中,70多年前的中国的苦难我没有经历过,不知道那是怎样一种日子呢?
老:孩子,但愿我们永远不要在经历那种生活啦!吃不报、穿不暖,担惊受怕,还要忍受侵略者的欺凌,这种耻辱我一辈子也忘不了啊!那时的天是灰暗的,那时的水是苦涩的,但那时人们的心是火热的。风霜压不垮人们的意志,苦难磨不破大家的信心!听吧,《歌唱二小放牛郎》唱响在耳边,《地道战》演绎在燕赵大地,远处闪闪的红星,绽开了一片烂漫的映山红……(音乐起,主持人下)
……
(主持人老、青上)
老:仿佛时空流转,你又被带回到那个硝烟弥漫、救亡图存的年代。纪念抗战胜利70周年歌咏比赛主持词串词纪念抗战胜利70周年歌咏比赛主持词串词。在悲愤低回的歌词中,你仿佛听到倍受凌辱的国人血泪的控诉;在雄浑有力的进行曲节奏中,你仿佛看到抗战的军队正在向敌人挺进,在热烈欢快的旋律中,你仿佛感受到大获全胜后举国欢庆的快意。
青:再次唱响红色的经典旋律,每个国人的心中都自有一番感慨。爱国情感,民族精神,团结理念,坚毅品质,自强意识,即使是孩子,也会在心中被这情感烙下深深的印记。
……
(主持人青、少上)
青:我们回顾历史,不仅是缅怀英雄的壮烈事迹,更重要的是着眼新世纪。作为新世纪的接班人,我们要肩负起党和祖国人民的重托,重塑这东方巨龙的雄姿。
少:新的时代要求我们以聪慧的大脑、广博的知识、睿智的心灵和火一般的激情去为祖国谱下华彩乐章。
青:我们邀请(某位省领导称谓)为我们上台指挥,这是领导对我们最直接的关怀,让我们以热烈的掌声欢迎(该领导称谓)!
……
(结束语,老、青、少主持人及全体演员集体上)
老:“九一八”的战火,已消散;南京城的腥风,仍弥漫;惟有
台儿庄里英魂浩气,狼牙山上慷慨悲歌,得与世长存。
青:但愿战争永不在,但愿英魂得安息,但愿革命前辈的血汗到此永成历史,但愿英烈的精神长存人间。
少:英雄的事迹千千万,英雄的赞歌唱不完。新时代成长的我们,仍要踏着英雄的足迹,秉承先辈的遗志,在振兴中华的道路上阔步前进!
青:各位领导,各位来宾,各位小朋友们,让我们记住这个难忘的夜晚,共同期待来年的相会!
老: 纪念抗战胜利70周年歌咏活动汇报演出,到此结束!
合:再见!
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国庆节是由一个国家制定的用来纪念国家本身的法定假日。它们通常是这个国家的独立、宪法的签署、元首诞辰或其他有重大纪念意义的周年纪念日;也有些是这个国家守护神的圣人节。今天读文网小编给大家分享一些中学生关于国庆60周年的演讲稿范文,希望对大家有所帮助。
尊敬的评委老师,各位同学们:
大家好,今天我的演讲题目是《六十年的征程,六十年的歌》。
不要问我,我的头发为何是黑色,那是炎黄血脉五年年的遗传;不要问我,我的皮肤为何是黄色,那是滔滔黄河千万年的侵染;不要问我,我的心为何是红色,那是我对祖国母亲的无限爱恋。我是一个中国人,一个中国共青团员,我深爱着生我养我的祖国。
我的祖国无山不美,无水不秀。不必说险峻的华山、雄伟的泰山;不必说美丽的西湖、宁静的天池;更不必说秀甲天下的桂林山水。单是滔滔黄河,滚滚长江就足以使每一个中国人感到骄傲。我为我的祖国山川壮丽而骄傲,更为她的历史悠久而自豪。勤劳朴实的华夏民族创造了五千年的悠久文化。多少海外游客为万里长城所惊叹;无数外国朋友被秦始皇兵马俑所倾倒;造纸的先祖、指南针的发明、印刷术的创造,都是每个华夏儿女的骄傲,轩辕子孙的自豪!
可是到了近代,祖国却蒙受了奇耻大辱。一群手执‘文明棍’的强盗,他们割我河山,抢我财宝,欺我百姓,辱我同胞!回顾历史的长河,我们这个拥有几千年悠久历史的文明古国,曾几度兴衰。从‘九一八’的战火,到卢沟桥事变;从南京大屠杀,到皖南千古奇冤;从圆明园被毁,到香港、澳门被夺。外强内患,村村遗骨,处处狼烟。‘夜漫漫,路漫漫,长夜难明赤县天’,中华民族,危在旦夕。
长梦千年何时醒,睡乡谁造警钟鸣。腥风血雨难为我,好个江山忍送人!
在这民族危亡的紧要关头,中国的人民站起来了,中国的共产党员站起来了!中国共产党领导者千万革命志士,拯救了灾难深重的中华民族,唤醒了四万万中国的劳苦大众,用鲜血和生命赢得了中国革命的伟大胜利!历史会永远铭记那一刻,那是1949年的10月1日;那是在北京的天安门城楼上,毛主席的那一句‘中华人民共和国成立了’响彻了大江南北,震惊了整个世界,中国人民从此进入了一个当家作主的新时代。1978年的十一届三中全会引来了改革春风,开启了改革开放的历史新时期。从此,工农业生产蒸蒸日上,人民生活普遍改善,科学技术突飞猛进,改革开放蓬勃发展。中国跨入新世纪后,更是焕发出勃勃生机。三峡工程的改进、西部大开发的实施、青藏铁路的开通、载人宇宙飞船的成功升空,都预示着中国有一个更广阔的前景!
我们永远都不能忘记那一个激动人心的夜晚,那是2008年8月8日8点08分,北京奥运会在国家体育场‘鸟巢’里盛大开幕了。当一个个焰火脚印从天安门广场一步一步走向‘鸟巢’时;当舞台上利用活字印刷术的艺术拼成的‘和’字展现在我们的眼前时;当体操王子李宁点燃‘鸟巢’内的奥运会主火炬时,我们的心里有一种无法抑制的激动与自豪。我想,中国真的强大了,中国真的是昂首挺胸地走向世界了!
作为**县人,作为一百多万江淮儿女中的一员,我深感自豪。60年来,我们见证了中国发生的奇迹,领略了这座小城的变化与发展。您看,古城墙上的霓虹灯光彩夺目,‘城外城’一座座高楼拔地而起,‘南工北旅’的建设目标,就像一幅美丽的画卷,正逐渐展开。前不久,电视剧《我的兄弟叫顺溜》、电影《瞧这一对宝》还在**县进行了取景拍摄。当我从电视屏幕上看到我们雄伟的古城墙时,心里又是充满了自豪。我相信,在不久的将来,一座古朴与现代交相辉映的小城将会呈现在人民眼前!让这个古老而神奇的土地,再续昔日的光辉与荣耀!
时光的车轮已经碾过了六十载,60年对于历史的长河来说,只是短暂的一瞬。但对于中华民族来说,却是翻天覆地的六十年。今天的中国,将豪情满怀地迎来建国六十周年的日子。当鲜艳的五星红旗冉冉升起;当激越的《义勇军进行曲》徐徐奏响的时候,一种振奋,一种激昂,一种骄傲,一种自豪的心情便会油然而生。今天,我站在这里,心里充满了无限的感慨。六十年的征程,六十年的歌。我相信,我们心中这一曲激昂的赞歌将被永远吟唱。我们伟大的祖国也将更加灿烂,更加辉煌。
最后,我不禁要振臂高呼:国旗初升,冉冉向上;综合国力,蒸蒸日上;中国青年,奋发图强;世界雄狮,屹立东方!
看了“"中学生国庆60周年演讲稿"”
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雷军是IT企业家、小米创始人,金山软件公司董事长;中国大陆著名天使投资人。今天读文网小编给大家分享一篇雷军在2014年中国IT领袖峰会上的经典演讲,希望对大家有所帮助。
大家好!
我们大家都沉浸在刚才院士精彩的发言里。马云的评价是单口相声。邬院士举了小米几个例子,我跟大家简单汇报一下小米的情况。不是为了做广告,是因为很多领导不了解小米的进展。
小米是一个非常非常新的公司,四年前创办,10来人,7、8条枪,一起跟着小米闹革命。选择做手机,手机的确是一个红海市场,苹果、三星赚了110%的利润,其他企业亏了10%。刚开始面试的google工程师,没有一个加入小米。但是即便如此,我们还是组建了全行业最优秀的团队。他们主要来自摩托、google、微软、金山软件。
有几位我特别介绍一下,这8人平均年龄45岁,5个海归、3个土鳖,土洋结合。老年人创业。我们引以为自勉的是任正非42岁创办华为,大家说你们行吗?其实我们跟年轻人一样,刚开始的时候每周工作6天,每天11个小时。我们运气非常非常好的是,我们产品2011年底进入市场,第一年126亿,去年316亿。同比增长150%。
马上一季度结束了,一季度和去年同比一样增长150%。如果全年增长150%的话,今年有机会做到800亿。我觉得700亿是比较有把握的。用同样增长方式的话,明年过千亿应该看得见。去年卖了1870万台,今年最少出货4000万台,一季度已经出货1100万台,我预计今年4000万仅仅是及格水平,蛮有机会做到5000、6000万,明年目标在1亿支左右。
小米刚刚进入市场不久,在市场上拥有了非常强的影响力。除了苹果、三星,小米手机影响力最大。小米用户群非常活跃。这里我汇报两点,小米的模式到底是怎么样的。我觉得小米是铁人三项。
说简单一点,大家觉得我们是手机公司,其实我们是用什么模式呢?就是我们竭尽全力用最好的用材料做最好的手机硬件,通过互联网方式在安卓基础上做了我们的系统,每周迭代,使小米手机内在体验远远超过同行。最近我们发布了一个小应用,2万多个咖啡厅、餐厅、机场、火车站,那些免费安全的wifi小米能一键接通。这是我们和免费WIFI服务商合作,不需要输帐号、密码,就问你要不要接入,而且安全可靠,极大的提升了用户体验。这样的体验在小米手机最少有1万处优化,当你使用后才会理解为什么这么多用户喜欢小米手机。
我们整个小米继承了从设计、研发、供应链管理到市场、渠道、销售、服务全部一体化,用电商模式极大的优化了小米。这样小米接近成本价零售,构建一个移动互联网平台。
第二点很重要的原因,就是我们怎么用互联网思想来做手机。互联网思维这个词最近很热门,为什么?这一点我跟大家讲,我参与创办第一家公司是金山软件,1988年创办,互联网在中国热起来是1999年我们是被互联网革命掉的第一代。
互联网最先吃掉跟他最近的行业,软件行业。被革命之后,我们开始想互联网到底是什么?其实互联网我们自己也用,但是为什么软件行业受到这么大打击?后来我一步一步理解,互联网其实是全新的方法论。思考问题的方法完全不一样。通过一步一步的思索,包括实践,有一天我觉得他是一整套的东西,假如我们用这套东西做任何一个产品产业,我觉得都能产生核爆炸。所以2010年我用这套方法做手机。很多人这个方法你是做想出来的吗?整个方法做小米之前,已经是成熟的。所以过去10多年互联网企业实践,其实摸索了很多方法。这张图最最核心的是什么?是口碑。
我记得80年代的时候,IBM谈用户满意度。90年代微软谈用户体验。其实今天互联网公司全部谈用户口碑。我们认为没有任何一种推广形式比用户口碑更重要。小米手机发布的时候,我同事拿了一个3500万广告预算给我看,我拿起来就把这个预算表撕了,我说我们能不能一分钱不花,我能不能相信用户口碑能让我们成为中国乃至世界性公司,我们就是用这种方法克制自己推广。
小米刚刚成立的一年半里,小米极其低调,不做任何广告,也没有任何PR。甚至没有人知道我们做什么。我们在2010年做系统的时候,第一个版本发出来,只有100个人用。第二个星期有200个人用。第三个星期有400个人用,不到一年时间,全球30万人用。我说不做广告,只有不做广告才能真的测试清楚你的产品有没有足够口碑。
谈到这里,大家说口碑是什么?很多人觉得好产品有口碑,也有人觉得便宜产品有口碑,我想跟大家说不是这样,这个世界好产品很多、便宜产品很多,又好又便宜的产品也很多,口碑的传播是超预期。
如果你在一个咖啡厅用苹果手机打开浏览器在那么小屏幕输帐号密码,你不很痛苦吗?当你跟服务员要密码的时候,第一次要的不对,还要第二次的时候,你掏出小米手机,他自动问你是不是连接,你说是,自然就连上去了。
我相信大家都有体验,尤其在酒店的时候很痛苦。小米就是靠这么一个一个细节打动你。关于口碑,海底捞在这方面做的非常出色。网上有一个缎子,我从来没有试过,说去海底捞吃饭,水果没有吃完,跟服务员说能不能打包带走,服务员说不行,结帐的时候,服务员给你一整个西瓜,说切开的西瓜不卫生,你要打包的话,就送你一个西瓜。
海底捞核心就是口碑,口碑的核心是超预期。我们极其强调专注,为什么呢?因为不专心,你肯定做不好手机。一般的传统的手机公司最少做50个型号。其实做50个型号我就在想他们的老板真的用过这50款手机吗?我不相信。因为测试一款手机你不用几个月,你根本不知道这个手机好不好。
我们彩电企业,每年最少做50款彩电。我在做彩电的时候,我一搜49寸,无论哪个公司都有十几个型号,代码有20、30位,数字加拼音再加数字,鬼都记不住。我过去用的57部手机,只有你很专注、产品很简洁,当把一款产品做到天文数字的时候,才能真正做好。有了专注后,我们还强调极致。要么你不做,要么你就做极限。为什么这样想?因为在互联网上从A公司到B公司,只需要挪一下鼠标。就是这么简单。所以导致互联网竞争是赢家通吃的。基本上在美国、在全球是赢家通吃。
互联网在各个领域里面是竞争最残酷的。在这么残酷竞争里面,只有把自己做到极致。传统企业打价格战,互联网从不打价格战,因为他们一上来就免费。小米也是从不打价格战的公司,一上来就只直接卖成本价。直接干到一半的价钱。几乎这个模式各行各业都会造成雪崩效应。
所以这是为什么,这是因为我们所生长的互联网环境一上来就假定对方全无还力。狭路相逢,勇者胜。互联网文化,就是一个比一个好。刚才还闲聊的嘀嘀打车和快的,我们希望这个竞争继续下去。
还有一个词叫快。当大家提醒我说小米是不是非常快的时候,其实在互联网公司,尤其是早期不能做到100%成长全部做的差的公司,倍数成长是互联网公司最基本原则。不仅仅业务成长,包括对用户服务反应都特别快。你提一个意见被小米采纳,发布出来只需要一个星期,这在传统手机企业是没有办法想象。
诺基亚时代,三五年不更新一次系统。苹果每年发布一次,google每个季度发布一次,小米是每个星期更新一次,我们就是用这个效率。这就是我们强调的方法论,专注、极致、口碑、快。互联网七字决。
接着,小米鼓励用户参与。用户参与是最大的元素,他认同感和情感完全不同。我们鼓励400、500万用户一起参与整个手机设计,甚至全球用户。这里面有一个很核心元素,把用户当朋友。凡是口头上把用户当上帝全是骗人。因为中国人没有几个信上帝。把用户当朋友你就可以成为一个伟大公司。
虽然小米不完美,非常非常年轻的公司,但是小米秉承着互联网精神,把用户当朋友,我相信会一步一步做得更大。小米所有的服务中心像苹果店一样漂亮。维修店可能让大家眼前一亮。你进去修复手机,从进门开始,我们要求60分钟一定搞好。搞不好,每小时赔你20元。在这样一步一步改善情况下,我觉得整个互联网公司把用户体验、用户口碑一步一步推到极致,这才是互联网给传统产业带来的最重要的思想。
我在这几次人大发言讲了一个很重要观点,就是用互联网思想重新武装我们的传统产业,我觉得在传统产业转型升级会有巨大的意义。这里我举一个小例子,有一家去年8月份创办的小公司,20个人,做移动电源。小米给他投了点钱,他的产品去年12月底发布。三个月后现在两个多亿,今年全年大概做20亿。我预计三年内过半亿,他就是用小米模式复制。
他做的移动电源用了4截1860,最好的电芯。像iPad一样的铝合金外壳,1万多毫安时,定价69元人民币。扣了税后是9元美金。很轻松第一年就20个亿。预计三年过百亿。不管小米未来会怎么样,小米所倡导的互联网文化和互联网精神跟实业结合后,会酝酿一批大企业出来。
谢谢大家!
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马云是阿里巴巴集团主要创始人,现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事,今天读文网小编给大家分享一篇马云淘宝十周年演讲稿,希望对大家有所帮助。
大家晚上好!谢谢各位,谢谢大家从全国各地,我知道也有从美国、英国和印度来的同事,感谢大家来到杭州,感谢大家参加淘宝的十周年!
今天是一个非常特别的日子,当然对我来讲,我期待这一天很多年了,最近一直在想,在这个会上,跟所有的同事、朋友、网商,所有的合作伙伴,我应该说些什么?大家很奇怪,就像姑娘盼着结婚,新娘子到了结婚这一天,除了会傻笑,真的不知道该干什么。
我们是非常幸运的人,我其实在想十年前的今天,是非典在中国最危险的时候,所有人都没有信心,大家不看好未来,阿里人十几个年轻人一起我们相信十年以后的中国会更好,十年以后,电子商务会在中国受更多人的关注,很多人会用。
但我真没想到,十年以后,我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价,为了一个理想,为了一个坚持,走了十年。我一直在想, 即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉,我们还是值得的,今生无悔,更何况我们今天有了那么多的朋友,那么多相信的人,那么多坚持的人。
其实自己在想是什么东西让我们有了今天,是什么让马云有了今天,我是没有理由成功的,阿里也没有理由成功,淘宝更没有理由成功,但我们今天居然 走了这么多年,依旧对未来充满理想。其实我在想是一种信任,在所有人不相信这个世界,所有人不相信未来,所有人不相信别人的时候,我们选择了相信,我们选 择了信任,我们选择十年以后的中国会更好,我们选择相信我的同事会做得比我更好,我相信中国的年轻人会做得比我们更好。
二十年以前也好,十年以前也好,我从没想过,我连自己都不一定相信自己,我特别感谢我的同事信任了我,当CEO很难,但是当CEO的员工更难。 我从没想过在中国,大家都认为这是一个缺乏信任的时代,它居然你会从一个你都没有听见过的名字,闻香识女人这样人的身上,付钱给他,买一个你可能从来没见 过的东西,经过上千上百公里,通过一个你不认识的人,到了你手上,今天的中国,拥有信任,拥有相信,每天2400万笔淘宝的交易,意味着在中国有2400 万个信任在流转着。
在座所有的阿里人,淘宝,小微金融的人,我特别为大家骄傲,今生跟大家做同事,下辈子我们还是同事!因为是你们,让这个时代看到了希望,在座的 你们就像中国所有的80后、90后那样,你们在建立一种新的信任,这种信任就让世界更开放,更透明,更懂得分享,更承担责任,我为你们感到骄傲。
今天的世界,是一个变化的世界,30年以前,我们谁都没想到今天会这样,谁都没想到中国会成为制造业大国,谁都没想到,电脑会深入人心,谁都没 想到互联网在中国会发展得那么好。谁都没有想到,淘宝会起来,谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界,我们谁都没想到,我们今天可以聚在这里,继续 畅想未来。
我们大家都认为电脑够快,互联网还要快,我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了;我们在没搞清楚移动互联的时候,大数据时代又来了。变化的时代,是年轻人的时代,今天还有不少年轻人觉得无数的像谷歌、百度、腾讯、阿里这样的公司拿掉了所有的机会,
十年以前当我们看到无数的伟大的公司,我们也曾经迷惘过,我们还有机会吗?但是十年坚持、执着,我们走到了今天,假如不是一个变化的时代,在座 所有的年轻人轮不到你们,工业时代是论资排辈,永远需要有一个rich father,但是今天我们没有,我们拥有的是就是坚持和理想。很多人讨厌变化,但是正因为我们把握住了所有的变化,我们才看到了未来,未来30年,这个 世界,这个中国,将会有更多的变化,这种变化对每一个人是一个机会,抓住这次机会,我们很多人埋怨昨天,30年以前的问题,中国发展到今天,谁都没有经 验,世界发展到今天,谁都没有经验,我们没有办法改变昨天,但是30年以后的今天,是我们今天这帮人决定的,改变自己,从点滴做起。坚持十年,这是每一个 人的梦想。
我感谢这个变化的时代,我感谢无数人的抱怨,因为在别人抱怨的时候,才是你的机会,只有变换的时代,才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。
参与阿里巴巴的建设14年,我荣幸我是一个商人,今天人类已经进入了商业社会,但是很遗憾,这个世界商人没有得到他们应该得到的尊重,商人在这 个时代已经不是唯利是图的时代,我想我们跟任何一个职业,任何一个艺术家、教育家、政治家一样,我们在尽自己最大的努力,去完善这个社会。14年的从商, 让我懂得了人生,让我懂得了什么是艰苦,什么是坚持,什么是责任,什么是别人成功了,才是自己的成功。我们最期待的是员工的微笑。
从今天晚上12点以后,我将不是CEO。(掌声)从明天开始,商业就是我的票友,我为自己从商14年深感骄傲!
看到你们,看到中国的年轻人,我不希望有一天我们这些人再来一个致我们逝去的中年。这世界谁也没把握你能红五年,谁也没有可能说你会不败,你会 不老,你会不糊涂。解决你不败,不老,不糊涂的唯一办法,相信年轻人!因为相信他们,就是相信未来。所以我再我将不会回到阿里巴巴做CEO。
要我回也不会回来,因为回来也没有用,你们会做得更好!
做公司,到这个规模,小小的自尊,我很骄傲,但是对社会的贡献,我们这个公司才刚刚开始,所有的阿里人,我们都很兴奋,很勤奋,很努力,但我们 很平凡,认真生活,快乐工作。我们今天得到的远远超过了我们的付出,这个社会在这个世纪希望这家公司走远走久,那就是去解决社会的问题,今天社会上有那么 多问题,这些问题就是在座的机会。如果没有问题,就不需要在座的各位。
阿里人坚持为小企业服务,因为小企业是中国梦想最多的地方。这里,14年前,我们提出了“让天下没有难做的生意,帮助小企业成长。”今天这个使 命落到了你们身上,我还想再为小企业讲,人们说电子商务、互联网制造了不公平,但是我的理解,互联网制造了真正的公平。请问,全国各省、各市、各地区,有 哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠,互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受了五六个亿用户,他们呼唤跟小企业共同追求平等,小企业需要的 就是500块钱的税收优惠,请所有阿里人支持他们,他们一定会成为中国将来最大的纳税者。
感谢各位,我将会从事一些自己感兴趣的事儿,教育、环保,刚才那首歌“Heal the world”,这世界很多事,我们做不了,这世界奥巴马就一个,但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作,做好自己感兴趣的那份工 作,已经很了不起,我们一起努力除了工作以外,完善中国的环境,让水清澈,让天空湛蓝,让粮食安全,我拜托大家!(马云单膝下跪)
我特别荣幸介绍阿里未来的团队,他们和我一起工作了很多年,他们比我更了解自己,陆兆禧工作了13年,在阿里巴巴内部,经历了很多岗位,经历了很多磨难,应该讲13年眼泪和欢笑是一样地多,接马云这个位置是非常难的,我能走到今天,是大家的信任,因为信任,所以简单!
我相信,我也恳请所有的人像支持我一样,支持新的团队,支持陆兆禧,像信任我一样信任新团队、信任陆兆禧,谢谢大家,明天开始,我将有我自己新的生活,我是幸运的,在我48岁,我就可以离开我的工作,在座每个人你们也会48岁之前工作是我的生活,明天开始,生活将是我的工作,欢迎陆兆禧。
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公司周年庆庆贺演讲发言是大家的力量走到了今天,公司10周年庆贺词内容,表达对员工,对合作伙伴的感激之情,以及对未来事业的期望,今天读文网小编给大家分享一些公司庆贺演讲稿的范文,希望对大家有所帮助。
尊敬各位领导、各位来宾、女士们、先生们:
大家好!
六月是一个收获的季节,是一个期盼的时刻。二零一二年的六月十八日是我们xx公司成立十周年的大喜日子,我们本应举办各种各样的庆祝活动,但因公司十年届满,活动取消。我们按照公司法有条不紊的进行了股权重组,六月二十八日股权重组基本结束,在公司重组以后第一次全体员工大会上,我激情洋溢的讲话,也算是迟来的贺词吧!
十年激情岁月,我们共同走过;十年创业诗篇,我们共同谱写;十年喜怒哀乐,我们共同分享;十年我们手拉手,跨越雄关漫道;十年我们肩并肩克服艰难险阻。公司成立十年,我首先要感谢全体股东在xx十年的不同时期作出的贡献,没有四位原始股东就没有xx;没有孙培盈同志就没有四开双色机;没有张广建、程新民同志就没有四色胶印机;没有崔永利同志就没有我们立足的这一片土地,在此我对他们表示感谢!其次我要感谢公司的全体员工,特别是三年以上的老员工,衷心感谢你们对xx公司的辛勤工作!我永远也不会忘记你们冒酷暑战严寒、起早贪黑的日日夜夜;永远也不会忘记我们在一起风雨兼程、披荆斩棘、不断克服创业路上种种艰难的日子。正是有大家的共同努力,在激烈的市场竞争中我们才初露锋芒,迎来了激情澎湃、充满活力的十周年!
十年光阴,弹指一挥间 。在本次重组中我顶住巨大的资金压力和社会舆论接收xx,我舍不得十年来和我朝夕相处的全体员工,我常想,人生能有几个十年呀!他们把自己最宝贵的十年奉献给xx,我们有什么理由不对他们好呢?;我舍不得xx的一草一木,这里的一切都倾注着我十年的全部心血,我对他们有感情呀!;我舍不得十年来对xx关心和支持的客户与供应商,十年我们建立了良好的信誉,十年我们在一起真诚相伴,共同进步!
同志们!朋友们!我们已经站在新的起跑线上,下一个十年已经开始,我相信在董事会的坚强领导下,牢记公司的企业精神:勤奋互勉,虚心进步;遵循企业经营理念:管理中求生存,竞争中谋发展;认真践行公司工作八原则(略),我坚信我们xx公司未来一定会更加美好,一定会成为中国西部包装企业的一支奇葩!
祝福我们的员工身体健康,工作顺利!祝愿我们xx公司前程似锦!繁荣昌盛!
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雷军是著名的IT企业家、小米创始人,今天读文网小编给大家分享雷军的一篇经典演讲稿,希望对大家有所帮助。
雷军说到,对于年轻人,第一点,没有坚实的基本功,没有勤奋是成功不了的。第二点,有了勤奋,有了坚实的基础,也不一定能成功,还需要什么呢,还需要台风口。
15分钟的演讲时间够不够?
这个时间对普通人来说恐怕都不够用,更不用说是在小米发布会上动辄讲两个多钟头的小米科技创始人雷军。这个艰巨的任务来自于在北京大学开幕的“一刻”演讲。顾名思义,每个演讲者只有15分钟时间。这是风靡全球的ted演讲大会的中国版。
刚从世界互联网大会回来的雷军精神奕奕的登上了讲台,他似乎还沉浸在前日与马云、张朝阳等互联网大佬的唇枪舌战中,首先拿昨天的事情开起了玩笑。
“昨天主持人问了一个问题,说我曾经说过小米要5-XX年赶超苹果,但他却把这个问题抛向了在场的苹果副总裁,问他怎么看,这样我觉得很尴尬。”雷军笑称,“但后来我冷静下来了,我想起了马云的一句话,‘梦想还是要有的,万一实现了呢?’”
雷军此番话引起台下一片笑声和掌声。
以下为雷军演讲及问答实录:
大家好,非常感谢在“一刻演讲”跟大家交流,这么一个大的话题。昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会,在这个会议上有马云,也有苹果公司的高级副总裁,主持人抛出了一个问题,说雷军你说你有一个目标,要用5到XX年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头,我的确说过,但是他们又问我,他去问苹果公司的高管,说你怎么看?这个苹果公司的高管也很厉害,他说easy to say hard to do,我英文很差,正好我听懂了。
在那一刻我觉得很尴尬,主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的尴尬,我冷静了一下,我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话,梦想还是要有的,万一实现了呢?我的演说水平远远没办法跟马云相比,马云的号召力和演说水平,我是望尘莫及。除了我湖北普通话之外,我觉得我作为一个技术和理工科的人来说,跟他的口才比不了,因为马云也是毕业于非常非常有名的名校,不亚于北京大学,叫杭州师范大学,专门培养老师的,真的比我能说。
尤其是我听说了马云还讲过,像他这样的人都能成功的话,80%的中国人都可以成功,听得我们每个人都热血沸腾,他说我高考几次落榜,好不容易上了杭州师范大学,还找不到工作。马云今天有资格讲这个话,讲得也特别震撼,每一个,尤其每一个屌丝都渴望像马云一样逆袭。
讲完马云这句名言以后,我又补了一段话,我说4年多前,小米刚刚创业,在中关村[-1.20% 资金 研报]十来个人、七八条枪要去做手机,有谁相信我们能赢呢?手机这个行业是刀山火海,前面有三星、有苹果,后面有联想、有华为,我们看到摩托罗拉不行了,诺基亚也不行了,黑莓也不行了,连htc也不行了,最近索尼也不行了,这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机,就觉得这个市场竞争很激烈。
三年前,我们产品刚刚发布,仅仅用了三年时间,谁又想过这十来个人的小公司,用了不到三年时间,有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面,杀到了全中国第一、全球第三。当我们今天有这样的业绩,有这样的起跑线,我觉得我们总应该有这一点点梦想,用5到XX年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。4年前我梦想的动力源[0.41% 资金 研报]于哪里呢?
其实办小米对我来说是一个很难很难的事情,为什么呢?是因为我在办小米之前,我有幸参与了金山软件[0.00%]的创办,今天我依然是金山软件的董事长和大股东,而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网,应该来说我的人生也足够了。在ipo之后,我退休了,还干了三四年投资,而且做天使投资,业绩还不错,绝对能进入中国天使投资界的第一排系列,肯定没问题。
你说做投资总不用天天这么操心吧,是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情呢?这件事真的很累。我在那个阶段,在我做天使投资,在我从金山退休的那个阶段,我有天晚上从梦中醒来,我问了我自己一个问题,我40岁了,在别人眼里功成名就,已经退休了,还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想,我觉得岁数越大,谈梦想越难,我觉得大家现在都是最有梦想的时候,你们到了40岁的时候,还有梦想吗?面对残酷的现实,还有几个人能笑对今天、笑对明天呢?
我当时问我自己,我还有没有勇气去试一把?这么试下去风险很高,有可能身败名裂,有可能倾家荡产,而且更重要的是,我在别人眼里已经是个成功者,我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗?其实我真的犹豫了半年时间,最后我觉得这一种梦想激励我自己一定要去赌一把,我说只有这样做,我的人生才是圆满的,至少当我老了的时候,我还可以很自豪的说,我曾经有过梦想,我曾经去试过,哪怕输了。所以我最后下定了决心,办了小米,办小米刚开始,我认为我100%会输,我想的全部是我怎么死,我真的很庆幸,我们竟然只有了三年,完成了一个令我自己都无法相信的结果。
我曾经在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
那么我的梦想是什么?我为什么会有这样的梦想?是因为我跟大家同样岁数的时候,在我18岁的那一年,曾经青春年少,无意之中在图书馆里看了一本书,改变了我的一生,那是我大学一年级第一个学期,我在武汉大学的图书馆里面看了一本书,这本书叫《硅谷之火》,那是1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初,那些硅谷的英雄创业的故事,其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的,书中说乔布斯在70年代末、80年代初,代表着美国式的创业。
我记得90年代的时候,比尔·盖茨而成功的时候,比尔·盖茨讲说我不过是乔布斯第二而已。乔布斯在80年代就已经如日中天,当时看了这本书激动的我自己心情久久难以平静,我清晰的记得看完这本书以后,我在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
当然,在二十六七年前的中国,条件比今天差很多,要做点事情远没有今天容易,有这样的梦想,easy to say hard to do,当我有这样的梦想以后,我认为放到语言上是没有用的,怎么能落实到实际的学习和工作中。我当时给我制订的第一个计划,在二十六七年前,两年修完大学所有过程。
我真的是武汉大学在80年代不多的两年修完所有课程的人,而且我绝大部分的成绩应该都是年级第一,几乎所有专业课程。我记得我两年修完了成绩,在我们同学里面排到第六,我们全年级100多人。所以怎么能够落实到第一个梦想,我能够在一个赛道上把学习弄好,因为我认为你还是要有基本功的沉淀,有了第一个基本功的沉淀,我们又给出了第二个目标,大家说你没有本事在一级学报上发表论文,我用两年时间,在我大二的时候,在一级学报上发表了论文。
所以有梦想是件简单的事情,关键是有了梦想以后,你能不能把这个东西付诸实践,你怎么去实践,你怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然,有了这样的目标还是不够的,因为要成功还不是一件简单的事情,他需要你长时间的坚忍不拔、百折不挠。
就像我自己,到了我40岁退休以后,我还有没有勇气去试一把,所以非常感谢一刻演讲给了我这个机会。今天我可以很自豪的跟大家分享,我在40岁的时候,没有忘记我18岁的梦想,我去试了。虽然我知道今天的小米说成功为时过早,谈击败苹果为时过早,但是梦想总是要有的,万一实现了呢?
我们做任何事情都需要看五年以后的事情,想三年,认认真真做好一两年。
我比大家大概大两轮的年纪,20多岁,我也跟很多年轻人经常交流梦想,我自己特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”,在21日下午开会讨论的时候,还有人说这是美国哪个总统讲的,我说我抄来的。我觉得我们每一个人,只要你有了梦想,你就变得与众不同。周星弛也讲过一句名言,叫人没有梦想,和咸鱼有什么差别。所以你关键要有梦想,有了梦想,是你迈向成功的第一步,有了第一步以后,你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。
那么谈到梦想的实现,我最近还有一句话挺出名的,也是我抄来的,叫“台风来的时候,猪都会飞”,听说过吗?你要成功了,要找台风口,当台风飞过来的时候,猪都可以飞。你想是猪都可以飞,当然了,这个话我其实想表达两层的意思,尤其是给在座的同学们,我觉得第一个,没有坚实的基本功,没有勤奋是成功不了的。我觉得第二点,有了勤奋,有了坚实的基础,也不一定能成功,还需要什么呢?还需要台风口。还需要把握这个大的发展机遇,把这个机遇把握好,抓住这个机会,你才有机会成功。
那么小米把握的是什么机会呢?为什么这个台风这么厉害呢?其实小米精准的踏到了智能手机换机的时间点,诺基亚不行了,苹果刚刚起来,小米应运而生,用了一套全新的模式,在短短的三年时间里面成了中国第一。其实整个成长速度远超想象,小米三年做下来,今年大概有多大的规模呢?今年大概销售6500万只手机,营业额大概会在700亿人民币到800亿人民币,这是一个三四年的创业公司。这个应该已经创造了全球的奇迹,这背后是什么呢?
这背后是坚实的基本功和非常好、非常好的对时机的把握。所以我自己工作了20多年,我对各位同学们的建议就是,我觉得第一条要有梦想,第二条要设定step by step的努力的目标,要制订阶段性的目标,不要着急。第三点就是要重视机遇的重要性,我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌,其实仅有聪明和勤奋是远远不够的,怎么把握时代的机遇,怎么在大方向上正确,我觉得这点也非常关键。
今天的一刻演讲,我就讲到这里,谢谢大家!
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雷军说:所以你关键要有梦想,有了梦想,是你迈向成功的第一步。下面是读文网小编整理了雷军演讲稿:梦想还是要有的,希望对你有所帮助。
雷军说到,对于年轻人,第一点,没有坚实的基本功,没有勤奋是成功不了的。第二点,有了勤奋,有了坚实的基础,也不一定能成功,还需要什么呢,还需要台风口。
15分钟的演讲时间够不够?
这个时间对普通人来说恐怕都不够用,更不用说是在小米发布会上动辄讲两个多钟头的小米科技创始人雷军。这个艰巨的任务来自于在北京大学开幕的“一刻”演讲。顾名思义,每个演讲者只有15分钟时间。这是风靡全球的TED演讲大会的中国版。
雷军演讲:梦想还是要有的
刚从世界互联网大会回来的雷军精神奕奕的登上了讲台,他似乎还沉浸在前日与马云、张朝阳等互联网大佬的唇枪舌战中,首先拿昨天的事情开起了玩笑。
“昨天主持人问了一个问题,说我曾经说过小米要5-10年赶超苹果,但他却把这个问题抛向了在场的苹果副总裁,问他怎么看,这样我觉得很尴尬。”雷军笑称,“但后来我冷静下来了,我想起了马云的一句话,‘梦想还是要有的,万一实现了呢?’”
雷军此番话引起台下一片笑声和掌声。
以下为雷军演讲及问答实录:
大家好,非常感谢在“一刻演讲”跟大家交流,这么一个大的话题。昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会,在这个会议上有马云,也有苹果公司的高级副总裁,主持人抛出了一个问题,说雷军你说你有一个目标,要用5到10年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头,我的确说过,但是他们又问我,他去问苹果公司的高管,说你怎么看?这个苹果公司的高管也很厉害,他说Easy to say hard to do,我英文很差,正好我听懂了。
在那一刻我觉得很尴尬,主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的尴尬,我冷静了一下,我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话,梦想还是要有的,万一实现了呢?我的演说水平远远没办法跟马云相比,马云的号召力和演说水平,我是望尘莫及。除了我湖北普通话之外,我觉得我作为一个技术和理工科的人来说,跟他的口才比不了,因为马云也是毕业于非常非常有名的名校,不亚于北京大学,叫杭州师范大学,专门培养老师的,真的比我能说。
尤其是我听说了马云还讲过,像他这样的人都能成功的话,80%的中国人都可以成功,听得我们每个人都热血沸腾,他说我高考几次落榜,好不容易上了杭州师范大学,还找不到工作。马云今天有资格讲这个话,讲得也特别震撼,每一个,尤其每一个屌丝都渴望像马云一样逆袭。
讲完马云这句名言以后,我又补了一段话,我说4年多前,小米刚刚创业,在中关村[-1.20% 资金 研报]十来个人、七八条枪要去做手机,有谁相信我们能赢呢?手机这个行业是刀山火海,前面有三星、有苹果,后面有联想、有华为,我们看到摩托罗拉不行了,诺基亚也不行了,黑莓也不行了,连HTC也不行了,最近索尼也不行了,这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机,就觉得这个市场竞争很激烈。
三年前,我们产品刚刚发布,仅仅用了三年时间,谁又想过这十来个人的小公司,用了不到三年时间,有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面,杀到了全中国第一、全球第三。当我们今天有这样的业绩,有这样的起跑线,我觉得我们总应该有这一点点梦想,用5到10年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。4年前我梦想的动力源[0.41% 资金 研报]于哪里呢?
其实办小米对我来说是一个很难很难的事情,为什么呢?是因为我在办小米之前,我有幸参与了金山软件[0.00%]的创办,今天我依然是金山软件的董事长和大股东,而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网,应该来说我的人生也足够了。在IPO之后,我退休了,还干了三四年投资,而且做天使投资,业绩还不错,绝对能进入中国天使投资界的第一排系列,肯定没问题。
你说做投资总不用天天这么操心吧,是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情呢?这件事真的很累。我在那个阶段,在我做天使投资,在我从金山退休的那个阶段,我有天晚上从梦中醒来,我问了我自己一个问题,我40岁了,在别人眼里功成名就,已经退休了,还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想,我觉得岁数越大,谈梦想越难,我觉得大家现在都是最有梦想的时候,你们到了40岁的时候,还有梦想吗?面对残酷的现实,还有几个人能笑对今天、笑对明天呢?#p#副标题#e#
我当时问我自己,我还有没有勇气去试一把?这么试下去风险很高,有可能身败名裂,有可能倾家荡产,而且更重要的是,我在别人眼里已经是个成功者,我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗?其实我真的犹豫了半年时间,最后我觉得这一种梦想激励我自己一定要去赌一把,我说只有这样做,我的人生才是圆满的,至少当我老了的时候,我还可以很自豪的说,我曾经有过梦想,我曾经去试过,哪怕输了。所以我最后下定了决心,办了小米,办小米刚开始,我认为我100%会输,我想的全部是我怎么死,我真的很庆幸,我们竟然只有了三年,完成了一个令我自己都无法相信的结果。
我曾经在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
那么我的梦想是什么?我为什么会有这样的梦想?是因为我跟大家同样岁数的时候,在我18岁的那一年,曾经青春年少,无意之中在图书馆里看了一本书,改变了我的一生,那是我大学一年级第一个学期,我在武汉大学的图书馆里面看了一本书,这本书叫《硅谷之火》,那是1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初,那些硅谷的英雄创业的故事,其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的,书中说乔布斯在70年代末、80年代初,代表着美国式的创业。
我记得90年代的时候,比尔·盖茨而成功的时候,比尔·盖茨讲说我不过是乔布斯第二而已。乔布斯在80年代就已经如日中天,当时看了这本书激动的我自己心情久久难以平静,我清晰的记得看完这本书以后,我在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
当然,在二十六七年前的中国,条件比今天差很多,要做点事情远没有今天容易,有这样的梦想,Easy to say hard to do,当我有这样的梦想以后,我认为放到语言上是没有用的,怎么能落实到实际的学习和工作中。我当时给我制订的第一个计划,在二十六七年前,两年修完大学所有过程。
我真的是武汉大学在80年代不多的两年修完所有课程的人,而且我绝大部分的成绩应该都是年级第一,几乎所有专业课程。我记得我两年修完了成绩,在我们同学里面排到第六,我们全年级100多人。所以怎么能够落实到第一个梦想,我能够在一个赛道上把学习弄好,因为我认为你还是要有基本功的沉淀,有了第一个基本功的沉淀,我们又给出了第二个目标,大家说你没有本事在一级学报上发表论文,我用两年时间,在我大二的时候,在一级学报上发表了论文。
所以有梦想是件简单的事情,关键是有了梦想以后,你能不能把这个东西付诸实践,你怎么去实践,你怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然,有了这样的目标还是不够的,因为要成功还不是一件简单的事情,他需要你长时间的坚忍不拔、百折不挠。
就像我自己,到了我40岁退休以后,我还有没有勇气去试一把,所以非常感谢一刻演讲给了我这个机会。今天我可以很自豪的跟大家分享,我在40岁的时候,没有忘记我18岁的梦想,我去试了。虽然我知道今天的小米说成功为时过早,谈击败苹果为时过早,但是梦想总是要有的,万一实现了呢?
我们做任何事情都需要看五年以后的事情,想三年,认认真真做好一两年。
我比大家大概大两轮的年纪,20多岁,我也跟很多年轻人经常交流梦想,我自己特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”,在21日下午开会讨论的时候,还有人说这是美国哪个总统讲的,我说我抄来的。我觉得我们每一个人,只要你有了梦想,你就变得与众不同。周星弛也讲过一句名言,叫人没有梦想,和咸鱼有什么差别。所以你关键要有梦想,有了梦想,是你迈向成功的第一步,有了第一步以后,你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。
那么谈到梦想的实现,我最近还有一句话挺出名的,也是我抄来的,叫“台风来的时候,猪都会飞”,听说过吗?你要成功了,要找台风口,当台风飞过来的时候,猪都可以飞。你想是猪都可以飞,当然了,这个话我其实想表达两层的意思,尤其是给在座的同学们,我觉得第一个,没有坚实的基本功,没有勤奋是成功不了的。我觉得第二点,有了勤奋,有了坚实的基础,也不一定能成功,还需要什么呢?还需要台风口。还需要把握这个大的发展机遇,把这个机遇把握好,抓住这个机会,你才有机会成功。
那么小米把握的是什么机会呢?为什么这个台风这么厉害呢?其实小米精准的踏到了智能手机换机的时间点,诺基亚不行了,苹果刚刚起来,小米应运而生,用了一套全新的模式,在短短的三年时间里面成了中国第一。其实整个成长速度远超想象,小米三年做下来,今年大概有多大的规模呢?今年大概销售6500万只手机,营业额大概会在700亿人民币到800亿人民币,这是一个三四年的创业公司。这个应该已经创造了全球的奇迹,这背后是什么呢?
这背后是坚实的基本功和非常好、非常好的对时机的把握。所以我自己工作了20多年,我对各位同学们的建议就是,我觉得第一条要有梦想,第二条要设定step by step的努力的目标,要制订阶段性的目标,不要着急。第三点就是要重视机遇的重要性,我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌,其实仅有聪明和勤奋是远远不够的,怎么把握时代的机遇,怎么在大方向上正确,我觉得这点也非常关键。
今天的一刻演讲,我就讲到这里,谢谢大家!
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摘录:我们党的队伍里始终活跃着怀抱崇高理想、充满奋斗激情的青年人,这是我们党历经94年风雨而依然保持蓬勃生机的一个重要保证。青年是祖国的未来、民族的希望,也是我们党的未来和希望。
回顾我们党94年的发展历程,我们有一个共同的感觉,这就是,我们党从成立之日起,就始终代表广大青年、赢得广大青年、依靠广大青年。我们党的创始人之一李大钊说过,为世界进文明,为人类造幸福,以青春之我,创建青春之人类。我们党的创始人,一代又一代中国共产党人,大多数都是从青年时代就满腔热血参加了党,决心为党和人民奋斗终身。我们党的队伍里始终活跃着怀抱崇高理想、充满奋斗激情的青年人,这是我们党历经94年风雨而依然保持蓬勃生机的一个重要保证。青年是祖国的未来、民族的希望,也是我们党的未来和希望。全党都要关注青年、关心青年、关爱青年,倾听青年心声,鼓励青年成长,支持青年创业。党对青年寄予厚望,人民对青年寄予厚望。全国广大青年一定要深刻了解近代以来中国人民和中华民族不懈奋斗的光荣历史和伟大历程,永远热爱我们伟大的祖国,永远热爱我们伟大的人民,永远热爱我们伟大的中华民族,坚定理想信念,增长知识本领,锤炼品德意志,矢志奋斗拼搏,在人生的广阔舞台上充分发挥聪明才智、尽情展现人生价值,让青春在为党和人民建功立业中焕发出绚丽光彩。
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雷军:创新就是做别人没有做过的事情。但创新的风险很大,绝大部分创新最后都是失败。所以,我认为,创新的本质是不惧失败的勇气!创新还需要一个大环境:全社会理解失败者,宽容失败者。成王败寇这样的观点,是阻碍创新的因素。
我有一次在机场买了一本书《海底捞你学不会》,我觉得我学会了,为了验证我有没有学会我还专门吃了几次海底捞,去完以后真的叹为观止。
我最震撼的是什么?海底捞的装修很一般,店的位置也很一般,但是它有一点点非常不一样的感受,它的服务员非常热情,非常亲切,让你都觉得整个餐馆都很好。
有一次吃饭我就问那个服务员,你整天那么乐为什么?你不就做个服务员吗,结果给人教训了一顿。人家说我40几岁的下岗女工找不到工作,海底捞一个月给我四千多工资,我睡觉做梦都会笑醒。
那句话真给我震住了,就是海底捞对员工很好,员工在公司感觉很好的时候他对客户就完全不同。海底捞最重要的还有,就是海底捞的口碑非常强大,强大到什么程度呢?
网上有一个段子,说去海底捞吃饭,吃完饭人家上了一个果盘,果盘切的西瓜,没吃完结账的时候问服务员能不能带走,服务员说不能带。其实很多餐馆都说是不能带的,结完账以后这个服务员送了整个西瓜给他,说切开的西瓜带回去不卫生,我给你整个西瓜得了。所以我每次去海底捞吃饭都想打包一个西瓜(笑)。我没有试过,大家可以去试一试。
这是什么意思呢?其实它讲的是超预期,就是你要的不过就是剩下来切开的几块西瓜,人家给你整个西瓜,是不是远远超出了你的预期?所以,口碑的核心不简单是好产品有口碑,或者又好又便宜的产品有口碑,有口碑的其实是超出消费者的预期!
全球酒店业最好的就是迪拜的帆船酒店,我去迪拜我第一个想到的就是帆船酒店。去完以后,觉得一般,一进去金碧辉煌,看起来很土。为啥去海底捞,跟这个七星级酒店比起来差很远,帆船酒店可是全世界最顶级的酒店。
为什么呢?因为我去一个很偏僻的地方,基本没有装修的餐馆,我对它没有预期。它做的每一件事情都是超预期的,门口有免费的饮料,免费吃的东西,排队的时候还可以打扑克、剪指甲,每件事情都超预期。
我到帆船酒店,全球最高档的地方的时候,我的预期已经被调得很高了,所以无论看什么我都觉得就是“一般般”。我今天回想起来也是觉得帆船酒店服务挺好,我进餐厅人家说你是不是第一次来,我说是,他说我带你参观餐厅,给我介绍他们世界各地的厨师长,还有一个是苏州去的厨师长,说是专门请去的,厨师长还用中文和你交流,吃完饭结账之后还送一张纪念卡片,说你第一次来我们餐厅,我们送你一张纪念卡片。
其实服务非常好,但是跟它的房费比好像没有超过预期,你比较的时候就要想怎么让客户有超过的预期,他就能帮助你传播。很多人对这一点理解不够透彻,所以我自己理解,海底捞就是和用户做朋友,超出用户预期。
我参考的第三家公司是1962年美国的沃尔玛,别的店每个东西要挣45%,沃尔玛挣一半,天天平价,并且几十年如一日。它找废旧的仓库改装,都放在城市边缘处,就是因为这样很大的仓库,很偏僻,房租非常便宜,反过来使它的成本很低,就具备了很强的竞争力,用了四十几年,沃尔玛成为了世界营业额第一的公司。
Costco这个公司比沃尔玛还要厉害,我们现在零售商店一般要有30%左右的毛利。Costco说我们任何东西只挣1-14%,如果超过14%,需要找CEO批准,需要找董事会批准。Costco所有商品的利润都在1-14%,我们平均赚7%,正好打平成本,可以理解Costco基本不挣你的钱。
Costco的每一样东西有两三个品牌,都是最好的,他们只赚一点点,相当于几乎就是他们的进货价,所以看了那个东西好你觉得好你拿着就走了,不需要看价钱。有些从国外回来的人,他们几乎所有的东西都是在Costco买的。所以像美国这样成本这么贵的地方,他们东西能卖这么便宜,我觉得是因为高效。
我就想我们怎么做一个好的东西让中国老百姓买得起?我们手机业的成本到底消耗在什么地方?我进手机商店买手机,一进去没几个客户,却有八、九个促销员。房租不是成本吗?促销员不是成本吗?你每买一部手机平均100元估计给促销员和店面的。能不能不要渠道,不要店面,不要促销员,能不能成本价直销,全在我自己开的一个小店,能卖多少是多少,把成本控制到非常低的状态。
所以发布小米手机之后,我们办了mi.com,在自己网站上卖,我们同等产品做到国际品牌1/3的价钱,国内品牌的不到一半的价钱,我们的成功靠大量的模式创新做的。下一步我们要把小米网做到全球世界各地,让世界上每个人无论国家无论民族无论肤色他们都能享受来自中国的科技创新。假如我把这件事情做成就能圆了我18岁的梦想,办一个世界级的伟大公司。
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今天,我们重温长征的历史,并不是号召大家再次用脚步去丈量那漫长的征程,而是要我们用心灵去感受去领悟长征精神,去传承去发扬长征精神,进而培育我们新时代的长征精神。
“红军不怕远征难,万水千山只等闲。”每次听到这首豪迈激昂的《七律·长征》时,我的眼前都会浮现出这样的一组场景:泸定桥边、大渡河畔珍藏了他们英勇无畏的身影;雪山草地、高山峻岭留下了他们坚毅执着的脚步;四出奇兵,赤水河记录着他们胜利后的笑容;三军会师,会宁载歌载舞恭贺他们创造人间神话。八十年前,先辈用他们的热血和生命谱写了“惊天地,泣鬼神”的长征之歌。八十年后,作为新世纪的主人,我们又会做出怎样的回答呢?
今天,我们重温长征的历史,并不是号召大家再次用脚步去丈量那漫长的征程,而是要我们用心灵去感受去领悟长征精神,去传承去发扬长征精神,进而培育我们新时代的长征精神。
坚定的信念和必胜的信心是战胜困苦的精神动力。长征途中,先辈们脚下踏着华夏坚实的土地,手中高擎着民族振兴的大旗,心中升腾着祖国飞翔的梦想。正是这样的信念将他们紧紧地凝聚在一起,筑成一道摧不垮、压不倒的钢铁长城。正是这样的信念支撑着他们走过艰难,走过凶险,走出希望,走出了一片蓝天。今天,我们面前虽然没有了雪山和草地,但前进的道路依然漫长而曲折。构建社会主义和谐社会是中国走向繁荣富强的必由之路,也是在新的历史条件下又一次伟大而艰巨的长征。进行新的长征,我们同样需要有坚定信念,坚强的意志和必胜的信心。
艰苦奋斗、甘于奉献的革命精神是取得胜利的根本保障。长征途中,在强大的敌人和险恶的自然环境面前,红军正是凭着这种精神,征服千难万险,战胜了强大敌人,取得了最终的伟大胜利,为中国革命闯出了一条崭新的道路。今天,步入新世纪的我们,是否还需要这种精神呢?轻歌曼舞的欢乐,鸟语花香的芳馨,相敬互爱的甜蜜,灯红酒绿的痴迷,艰苦的环境似乎已离我们悠然远去,然而,亲爱的朋友,你可曾想到,伴随着时光流逝的不仅仅是我们的青春,还有我们绚烂的向往和似锦的前程啊。我们需要艰苦奋斗的精神,需要甘于奉献的精神。有了这样的精神,我们才能从容地藐视困难、顽强地面对困难、乐观地克服困难,有了这样的精神,我们才能以蓬勃向上的风貌,激发创新能力,燃烧创业的激情,焕发无坚不摧的力量。这样的精神是我们人生走向辉煌的基石。
八十年前的长征,已经作为一个符号,走进了历史,铭刻在我们记忆的深处。而岁月积淀的长征精神,却像古酒一般在我们的心中酿出了感情,酿出了味道,成为我们多彩人生的一道美味佳肴。
新世纪,新时代,新希望,新蓝图,一切都是新的。作为有着鸿鹄之志的新青年,你可曾想过,在新的长征中,我们肩上负载着怎样全新的理想? “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”为了民族的伟大复兴,就让我们一起努力吧,一起书写我们新的长征。
今年,是中国工农红军长征胜利八十周年。想那八十年前, 经过了艰苦卓绝的斗争,克服了难以想象的困难,做出了重大的牺牲,翻过了一道道山,涉过了一道道水,行程两万余里,陆续到达陕北,终于完成了一、二、四方面军的胜利大会师,为悲惨壮烈、史无前例的长征,画上了一个圆满的句号。
实事求是地说,长征,是我们党和军队,由于一错再错的错误路线的领导,迫于严酷形势的一次无奈的战略大转移。“红旗飘,军号响,子弟兵,别故乡。红军主力上征途,战略转移去远方……”这是老红军萧华同志所创作的《长征组歌》里对中央红军离开江西革命根据地时的悲壮写照。但是,正是在这个战略大转移的过程中,一次次失败的教训和血的事实,使我们的党和军队认清了错误路线的本质和危害,从而确立了毛泽东同志在党内的领导地位。毛泽东同志用他那政治家的敏锐目光洞察形势,用他那军事家的雄才大略指挥红军,战胜了无数的艰难险阻,终于到达了陕北,取得了长征的伟大胜利,也使中国革命走向了一个新的起点,从此踏上了胜利的坦途。
在长征胜利以后的岁月里,中国共产党和毛泽东同志领导着中国人民前赴后继,用不屈不挠的革命精神,又经过了十几年的艰苦斗争,终于推翻了三座大山,建立了社会主义新中国。可以毫不夸张地说,没有长征,就没有中国革命的胜利,就没有改革开放的今天。而在坚苦卓绝的长征过程中所形成的长征精神,正是我们中国共产党人能够领导中国人民取得辉煌胜利的强大精神保证。
岁月悠悠,转瞬已经七十年过去了。当年那支衣衫褴褛、疲惫不堪,依靠着坚贞不屈的革命精神和实现共产主义,建立社会主义新中国,让全中国人民过上好日子的坚定信念走出雪山草地的军队,已经成为了一支强大的、现代化的国家武装力量,成为了一支所向披靡的威武之师。抚今追昔,让我们深深的理解到,人是要有理想和信念的。“革命理想大于天”,红军二万五千里长征那可歌可泣的英勇事迹,就是最有力的证明。正因为有了理想和信念的支撑,我们的红军才走出了雪山草地,才完成了艰苦卓绝的二万五千里长征。理想和信念,是革命胜利的可靠保证!可以设想,如果没有了理想和信念,或者说失去了理想和信念,那我们的党,我们的军队,我们的国家会变成什么样子呢?
现在,经历了社会主义革命和改革开放的祖国,已经发生了翻天覆地的变化。可千变万变,人民群众的理想和信念没有变,对党和政府的期望和信任没有变。人民群众渴望革命老传统、老作风的回归,期盼着革命老前辈为之奋斗的目标早日实现的愿望没有变。
随着时光的流逝,老一辈红军战士大都作古,离开了我们,但他们的精神和信念却留存了下来,成为了我们党,我们国家的宝贵财富。现在,在我们的党内,特别是在一些领导干部中,很有一些人对长征精神,对老红军的革命精神和信念、对革命的老传统不屑一顾,有的甚至于肆无忌惮地糟蹋这些宝贵财富,这是非常令人震怒和痛心的。谁亵渎了红军的精神和信仰,谁就是人民的败类,就是人民的罪人!
现在,我们的党中央领导集体,正在率领全党和全国人民,为把我们国家建设成为伟大的社会主义强国,让人民都过上幸福美满的生活进行着新的长征。而长征精神必将为激励和教育全党、全国人民“发扬革命传统,争取更大光荣”,在新的长征中实现我们的最终理想而起到不可估量的作用。
尊敬的各位老师,亲爱的同学们:
大家早上好!我是来自208班的吴嘉琪。今天我国旗下讲话的主题是“长征精神激励我们前进”。
80年前,中国工农红军完成了人类历史上从未有过的两万五千里长征,毛泽东曾说过:“长征是历史记录上的第一次,长征是宣言书,长征是宣传队,长征播种机。”是啊,征这条曲折坎坷的路是一条鲜红的血路,中国工农红军的胜利,是人类历史上的奇迹,为开展中国革命和革命战争的新局面创造了重要条件。因为长征,使中国人民看到了革命胜利的希望,使更多的中国人参加了革命,使我们有现在优越的生活环境。79年来,长征精神激励鼓舞了几代中国人,成为中华民族最宝贵的精神财富。
长征精神到底什么?我认为第一是共同崇高的革命理想,漫漫长征之路,每一步都有流血牺牲,然而,创建一个崭新中国,使人民幸福安康是每一位红军的理想,靠着崇高的理想,坚定的革命信念,终于走向了最后的胜利。第二,坚定的团队精神,红军有着钢铁纪律,一切行动听指挥,千军万马如一人,紧密的团结合作,发挥出了战胜一切敌人的强大力量。第三,自强不息的奋斗精神和革命英雄主义气概。《易经》中说“天行健,君子以自强不息。”孟子说:“威武不能屈,富贵不能淫,贫贱不能移。”红军战士以昂扬的斗志,坚韧的品质长期战斗,面对十倍于己的强敌不屈服,敢于亮出宝剑;饥寒交迫,艰难苦困不能动摇他们的志向。第四,科学的世界观,一切从实际出发,知己知彼,出其不意,攻其不备,创造了战争史上的辉煌战例。正如鲁迅所说的那样:“我们自古以来,就有埋头苦干的人,又拼命硬干的人,有为民请命的人,有舍身求法的人......这就是中国的脊梁。”
同学们,我们的先辈为了中华民族的解放与独立,历经万苦千辛,浴血奋战,用鲜血与生命谱写出了我们今天幸福的生活,这一切来之不易,为之付出了沉重的代价。今天,作为新时代的我们,该怎样弘扬长征精神呢?我想大家提出以下建议:一,自觉树立和落实科学发展观,用解放实事求是和与时俱进的精神进行学习。要消除不利于学习的各种束缚,发展创新精神,积极探索,促进自我发展;二,把个人利益同国家利益结合起来,树立为祖国为人民服务的宗旨意识,要从身边的事做起,从小事做起。三,长征精神的核心是艰苦奋斗精神。我们更要树立不怕吃苦,顽强拼搏的奋斗精神,努力学习文化知识,克服学习上种种困难,以自己的知识和能力去做一个对社会对国家有贡献的人,用长征精神激励我们不断创造出新时期建设主义社会的奇迹,使我中华永远屹立于世界民族之林,这需要你我的共同努力。
谢谢大家!
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