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广播稿的语言要口语化。口语要求写“话”,而不是写“文”。读文网小编为大家整理了小学生健康教育广播稿3篇,欢迎大家阅读。
亲爱的同学们,今天我们又来到心理小广播时间,我们带给大家的是《自我激励,点燃激情》。
我们大部分学生生在农村,长在农村。我们的父母大多数没有太高的文化水平,也不知道该怎么关心我们的成长,他们有的是整天的忙碌、赚钱,想着给我们提供更好一些的物质生活,他们有时候甚至忙的无暇顾及我们。他们的身影:在工厂里,在超市里,在田地里,在大街上,在饭店里......
有一天下午第一节课,老师去教室,其他的学生都在写英语,而一位学生什么也没写,本上一个字都没有,老师问他为什么一个字都没写,他的回答竟然是“老师,我还没吃中午饭呢。”老师心头一震, “发生什么事情了?”原来这个学生的家长去了迁安,他手里仅有一点零钱买了点吃的,老师问他“用不用我给你点钱买点吃的去?”他说“不用了。”这个学生带着中午的情绪来上学,都不愿意学习了。没有了父母的关爱,便失去了热情。难道我们的生活仅仅是为了我们的父母吗?
请每一位同学思考一下:我们的学习、生活究竟为了什么? 我在这里想对大家说:当你们的父母忙得没有时间欣赏你、鼓励你、夸奖你、赞美你,甚至你的一次调皮只是想吸引一下父母注意力的时候,却引来一顿暴揍的时候,请你们换个角度想一想吧:
父母这么忙,他们为了什么?
他们忙得没有时间顾及我们的时候,我们该做些什么?
调皮?捣乱?惹事?打架?斗殴?是这些吗? 我想打架的回答肯定是:不是。
那么我们该做些什么呢?
我们是不是应该:照顾好自己,自己给自己加油呢?
是的!
那就从今天开始,请我们的每一位同学开始试着找寻自己的闪光点、优点,学会自我欣赏,自我鼓励,自己给自己加油、鼓劲,点燃激情,让自己的内心的不断坚强起来,强大起来,面对美好的生活吧!
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“三爱三节”指的是“爱学习、爱劳动、爱祖国;节水、节电、节粮”。今天读文网小编给大家分享一些小学生三节三爱演讲稿,希望对大家有所帮助。
尊敬的各位老师、亲爱的同学们:
大家好!
今天,我代表六三班全体同学做这次演讲。我演讲的题目是《我爱我的校园》。我们的校园美丽、和谐。当早晨第一缕阳光悄悄撒落大地,降临校园时,我常常伴随耳边吹过的阵阵微风,尽情地享受难于形容的惬意,舒心地背诵英语单词,快乐地吟唱诗词美文。在优美的环境里,校园里的一切显得那么明快,而我的
记忆力更是出奇的好。那种收获知识时的喜悦,更成为一种激励我进取的力量。被阳光照得闪亮的窗里,传来琅琅的读书声,多么像一组组跳跃的音符,奏出了我们跨世纪一代的心声。勤奋博学、进取争先,成 为我们小学每一个学生的追求。
我们的学校是人才的摇篮。七月骄阳似火,世间万物充满生机,就连天空都升腾着希望。这对我们的小学 来说,更是一个令人热血沸腾的收获季节。纵观全县、全市、全省乃至全国,五湖四海,各行各业,哪里 没有小学的人在贡献,哪里没有小学的毕业生?
我爱我的校园,我爱那宽敞的教室,广阔的操场,碧绿的草坪,我更爱母亲般的老师和亲如兄弟姐妹的同 学们。在这个校园里撒满了我们的欢声笑语,留下了我们成长的脚步,奠定了我们成长的坚实的基础。同 学们,希望之光已在地平线上冉冉升起,让我们刻苦勤奋,开拓进取,把在小学的成长岁月变成我们生生 世世永难忘怀的记忆!
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口才要从下开始训练. 口才训练很重要,语言是幼儿发展的黄金时间,注重口才训练不仅能够提高语言表达能力,有效提升自信,同时,还能增强记忆力,提高听力,使孩子身心得到健康发展。下面读文网小编整理了小学生口才训练内容,供你阅读参考。
训练内容:包括滔滔不绝故事接龙、妙语连珠连连看、高谈阔论评话题。
训练目的:其目的是训练即兴思维说话水平。
训练内容: 包括阅读国学经典、名人传记、励志故事、经典篇章。
训练目的: 开拓视野,扩大阅读量增强文学底蕴,强化思辨力,并且增强速读能力提升阅读效率。
初、中、高级训练环节难易程度分别由浅入深,由低向高逐级上升,最终公众语言表达水平(质量)基本做到言之有物、言之有理、言之有序、言之有文的口才标准,表达时间量可达到8-10分钟公众脱稿有思路有重点有文采的话题表述。
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感恩是一种处世哲学,是生活中的大智能。感谢是美德中最微小的,忘恩负义是恶习中最不好的。小学生感恩诗朗诵稿有哪些?下面读文网小编整理了小学生感恩诗朗诵稿,供你阅读参考。
谢谢您,老师
您,是黑夜的启明星。
您,是白昼的晴空。
您,是骄阳下的清风。
您,是雨中的屋檐。
您,是大海;
您,是山川。
是您塑造了我的灵魂。
您,是载送卫星的火箭。
您,是海上的罗盘针。
您,是投入,
您,是付出。
您就是我们最敬爱的老师。
您教给我们“学而不思则惘,思而不学则殆”。
您教给我们“敏儿好学,不耻下问”。
您教给我们“勿以善小而不为,勿以恶...
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感恩,它虽说是一个行为动词,但它不止需要行动,更重要的是需要做到真心实意。简单地说,感恩便是感激,发自内心的感激。小学生感恩诗歌朗诵稿有哪些?下面读文网小编整理了小学生感恩诗歌朗诵稿,供你阅读参考。
感恩父母厚爱
爸爸,您是一座大山
而我就是一棵小树
没有大山的您
难有小树的我
您用宽厚的肩膀
把我举上顶峄展示自我
没有你的高峻
哪来我的不凡
爸爸您是我心中的太阳
给我意志与坚强
是您
照出一条光明大道
让我步步登高
我感谢您
妈妈,您是浩瀚的大海
而我就是一片小舟
没有大海的您
何来小舟的我
您用博大的胸襟
把我抱在怀中显现自我
没有您的惊涛骇浪
难有我的不同凡响
妈妈,您是我精神中的月亮
给我诗情与画意
是您
在黑暗孤寂的夜里亮出微弱的光
让我挟摇而上
我感激
爸爸妈妈
我感恩您们不只是以上几点
也不只是您们乃生我养我的双亲
其实还有很多很多
祝:爸妈身体健康、生活快乐
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如何提高自己的演讲口才能力?演讲与口才训练内容有哪些?下面读文网小编整理了演讲与口才训练内容,供你阅读参考。
练声也就是练声音,练嗓子。在生活中,我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音,而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子,练就一腔悦耳动听的声音,是我们必做的工作。
练声的方法是:第一步,练气。俗话说练声先练气,气息是人体发声的动力,就像汽车上的发动机一样,它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足,声音无力,
用力过猛,又有损声带。所以我们练声,首先要学会用气。第二步,练声。我们知道人类语言的声源是在声带上,也就是我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。 (4)复述法
复述法简单地说,就是把别人的话重复地叙述一遍。这种方法在课堂上使用的较多。如老师让同学们看一段幻灯片,然后请同学复述幻灯片的情节或人物的对话。这种训练方法的目的,在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。
其方法是:选一段长短合适、有一定情节的文章。最好是小说或演讲辞中叙述性强的一段,然后请朗诵较好的同学进行朗读,最好能用录音机把它录下来,然后听一 遍复述一遍,反复多次地进行。直到能完全把这个作品复述出来。复述的时候,你可把第一次复述的内容录下来,然后对比原文,看你能复述下多少,重复进行,看 多少遍自己才能把全部的内容复述下来。这种练习绝不单单在于背诵,而在于锻炼语言的连贯性。如果能面对众人复述就更好了,它还可以锻炼你的胆量,克服紧张 心理。
1996年10月14日,黄大钊先生率先在北京主讲"当众讲话和人际沟通训练课程"。随即和他的朋友迈出了国内"成人素质训练课程"的第一步,并初见成效。2000年5月,在理论和实践相对成熟的基础上,黄大钊先生和曹瑞芳女士正式创立北京大钊口才培训中心,并创办"大钊训练"品牌,开设了成人素质训练的系列课程。2002年受国家劳动和社会保障部职业技能鉴定中心的委托,参与制定我国《与人交流职业资格测评标准》,并计划在2005年推广实施。 北京大钊培训中心,办学的宗旨是:坚持"以学员为主体"的教学理念, 训练模式采取互动式教学,以学员为主体,老师为导向。让学员在参与中得到人生的感悟;在训练中得到能力的提高. 经过8年不断的教学探索,积累了大量的实战训练经验,结合心理学的应用理论,针对人们当众讲话和人际沟通方面存在的诸多困难,归纳总结出了当众讲话"三步法"和人际关系"板块说",奠定了成人素质训练课程的理论基础
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我爱母校,她不仅给我渊博的知识,更教给我做人的道理,让我放飞远大的理想,走向无比宽阔的新天地。小学生诗朗诵感恩母校有哪些?下面读文网小编整理了小学生诗朗诵感恩母校,供你阅读参考。
母校的怀念
作者:心灯如豆
踏着融融的月光
走进静静的校园
母校,我回来了
带着心中无限深深的眷恋
我想起那个梳小辫的同桌
是否还记恨对我的不满
我曾用削铅笔的小刀
在桌上刻过不许逾越的界线
我想起孩提时的伙伴
是否还象过去那样贪玩
我们曾在操场上厮杀
屁股上中过多少泥巴做的炮弹
我想起哪个打铃的老头儿
相信他的故事到现在还没有讲完
我曾偷戴着他那破旧的草帽
背着手老气横秋地到处乱转
还有那头发花白的老师
总象父亲一样慈祥而威严
如果再让我去听他讲课
我一定再也不会调皮捣蛋
无数童年美好的回忆
是我生命中宝贵的精神财产
如果把它收集起来
定能编成一个硕大无比的花环
小学生诗朗诵感恩母校相关
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母亲,你的爱将伴随我行走一生,无论将来漂泊的足音敲响何方,它都会一如既往地温暖我的心灵。小学生母亲节诗朗诵有哪些?下面读文网小编整理了小学生母亲节诗朗诵,供你阅读参考。
给母亲的诗
不忍看你苍老的双眼
那里,暗藏着
太多的辛劳和牵挂
不忍看你树枝般的双手
那里,记录着
太多的希望和艰辛
儿不孝
连您的生日也早已忘记
但你无言,
你只是希望我能在自己的路上
走的安稳,走的顺畅
您幻化成万物
增添月的光亮 点缀蓝色的天幕
增添花的芳香 散发在我的身旁
让我在远方的路上
看的更清 走的更稳
母亲
我想找一个恰当的词形容你
我想找一首优美的诗读给你
我更想找一首动听的歌唱给你
可是我始终不曾寻到最满意的结果
也许
母亲这个词就应该这样
即使集聚世间所有美丽的诗篇
使用最华丽温馨的语言
也不能成就神圣的爱与尊严
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我们要有执著追求的梦想,要让原本白纸般的生命开出五彩斑斓的花朵,回首以往,使得内心盛满充实与感动。 小学生梦想诗歌朗诵稿有哪些?下面读文网小编整理了小学生梦想诗歌朗诵稿,供你阅读参考。
梦想在废墟上开花
作者:古月湖
天空依旧昏沉如同灰色的心绪仍未启封
昨夜惊心动魄的夜雨洗去黯淡的失望
望着眼前片片的废墟阳光之后我再慢慢捡拾
看见碎瓦片上的青苗我忽然信心满满
等待着乌云散去等待着破晓的鸣啼
薄翼的蝴蝶振翅我见证着它的一生
这是时常幽暗的一片荒野冷色调的身影昭示无奈的寂寞
或许源于乌云的捉弄或许源于命运的偏爱
阳光极少认真的光临野芳也挑剔着不愿涉足
偶尔山风轻抚过荒凉的痕迹呜咽中似乎夹杂难言的苦痛
历史的声音记录过这一片曾经辉煌的乐土
而今不过是时光的循环
而今 它只是遗忘的废墟
不知道是那一年但确定不太遥远
可能是因为寂寞依旧是一只蝴蝶
不忍之心作崇或者它本就野心勃勃
一只灰白色的茧意外出现碎石上同时长起嫩绿的新叶
以为那茧不过蛾子一时的冲动
以为那绿叶不过贪心的鸟儿无意遗落的一粒草子莫名发芽
以为这片天地永远难见希望
以为这片天地永远只是废墟
谁又哪怕投予丝毫注目
于是谁也都忽视了曾经山风里带出的絮语
那是废墟所剩唯一不多的梦想
是梦想发出它的祁愿随手种下它最后的种子
如果命运曾无意扫视这一片废墟它定会摇头然后肯定
除非梦想的力量废墟将永远只是废墟
当终于等得再一次乌云散开的时刻
灰白的茧破开小小一条缝隙
嫩绿叶上吐出了粉红的花蕾
缝隙渐渐开裂将外面的天光深深渗入
粉红的花蕾逐渐膨胀成长散发出清香
薄翼的蝴蝶振翅飞起时花蕾开成了完美的花朵
美妙的梦想一经播种便覆水难收
希望只需要探见一丝光明
乌云已经散开
废墟上梦想的花朵婀娜动人
于是命运的安排不可逆阻
一切有梦想播撒的土地都有华丽的逆袭
不必担心一片废墟从此失去辉煌
梦想是一切失落与遗忘的希望
那一颗无意的种子就能收获一个新的春天
蝶蛹是希望绿叶是希望
废墟总留存在我们心上
废墟无处不在
而只有梦想能让它开出芬芳美妙的鲜花
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活着即为梦想而生,也许梦醒就是我们的天明,拥有梦想,让我们的心情更加灿烂。 小学生梦想诗歌朗诵有哪些?下面读文网小编整理了小学生梦想诗歌朗诵,供你阅读参考。
梦想的力量
作者:王月兰
小小瑞恩志气高,
欲挖水井逞英豪。
不辞辛苦勤做工,
愿望终于达成了。
七十元钱买水泵,
挖井两千刚刚好。
男孩立志多干活,
誓让甘泉汩汩冒。
执著之意动人心,
故事传开人夸好。
捐款源源不断来,
水井口口打成了。
莫言幼童力量小,
莫将梦想辜负了。
执着追求去实践,
个个奇迹出现了。
一人力量虽渺小,
众人拾柴火焰高。
人人献出一点爱,
世界变得更美好。
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梦想只是人一种本能的渴望与奢求,在现实中难以实现,或者根本不存在的空想,也心甘情愿的做一个美丽的梦。小学生放飞梦想朗诵稿有哪些?下面读文网小编整理了小学生放飞梦想朗诵稿,供你阅读参考。
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家好!今天我演讲的题目是《放飞梦想》。
每个人都有梦想,它是我们心中最美好的愿望,是我们为之奋斗的目标;梦想像一粒种子,种在“心”的土壤里,尽管它很小,却可以生根开花,假如没有梦想,就像生活在荒凉的戈壁滩,冷冷清清,没有活力。我相信同学们都有自己美好的梦想。
小时候,因为妈妈工作忙,我不到两岁就上了幼儿园,记得在幼儿园时,老师总是亲切的喊我“小不点”,总是用她那迷人的大眼睛看着我。虽然换了几个老师,但我印象中,老师们都有甜美的酒窝,都爱在春天带我们去游玩。记得,那时,花儿总是开着的,草儿总是绿油油的,风儿总是暖暖的,我们总是高兴的。老师跟我们玩得很融洽,从来没有斥责过我们,她包容我们的一切。我们都把她当做自己的妈妈,在她面前撒娇,在她怀里睡觉。不知不觉,幼儿时期那无忧无虑的快乐时光就在我们的嬉笑中溜走了。
进入了小学,我又一次看到那敏锐的目光和那迷人的笑容,她是我现在的老师——宋老师。宋老师从学前班一直教到我现在——四年级。她总爱在我取得好成绩时,给我一缕赞许的目光和一个迷人的微笑:那目光告诉我,不要骄傲!那笑容鼓励我,不错,继续加油!这几年,那目光、那笑容,像和煦(xu)的春风、像温暖的阳光吹拂着我、照耀着我,让我茁壮成长。光阴似箭,我知道很快我就会上五年级、六年级、初中,会离开学校,但我会永远记得我的老师。
啊,我长大了也要当一名老师!我要用耐心在那片希望的田野上努力耕耘,我要用知识点燃每一个学生的梦想,我要用爱心托起他们飞翔的翅膀……。我喜欢历史,历史无所不包,博大精深,还能让我们开拓视野、激发想象力。我的梦想是当一名历史老师。你看,我微笑着走进教室,站在讲台上,“卢老师好!”一阵问候声在我耳边回荡着,我挥动着教鞭,给同学们讲着生动的历史故事,我像“百家讲坛”中的专家一样,旁征博引,并适当的加上自己的分析和看法。我讲完后,让同学们来描述历史事件,加深大家的记忆,同学们自然而然的掌握住了知识。同学们知道了司马迁的正直,知道他在记载历史时不会隐瞒任何人的缺点和优点,知道了《史记》中那些鲜活的人物……“叮铃铃——”时间真快,一节课过去了!
海阔凭鱼跃,天高任鸟飞, 让小小的梦想在我们心中生根发芽,为了我们的梦想,让我们从现在做起,从一点一滴的小事做起,将梦想放飞吧,让梦想挥动长长的翅膀,在人生美丽的天空自由而骄傲地飞翔!!
奋斗吧,腾飞吧,我们的梦想!
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梦想不是虚幻的,梦想是一种动力,并且能让我们的人生充满意义的动力。小学生诗朗诵我有一个梦想有哪些?下面读文网小编整理了小学生诗朗诵我有一个梦想,供你阅读参考。
我有一个梦想
作者:谋者
我有一个梦想,爱情和房子无关
我有一个梦想,房子和婚姻无关
我有一个梦想,婚姻和爱情有关
我真的有一个梦想
我们可以不计一切的周游世界
即使我们很穷
我们穿着一般
可是我们十指相扣、相视微笑
50后爱情的普通
80后爱情的奢望
一个时代爱情的悲哀
中国的很多爱情在死亡
物质更加快死亡
每个人都在说多少年后的不幸福
今天你可以幸福的
可你不愿意去把握
失去后的你
思念着
可是你也幻想着
对于80后的我们爱情是奢侈的
所以当爱情来的时候
拒绝物质
哪怕现在我们十指相扣一次
一生的承诺
生活再变
可是楼房、汽车不再是爱情的加速器
我的爱情我的梦
所以我有一个梦想!!!
小学生诗朗诵我有一个梦想相关
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梦想就像是一只彩笔,绘画我们的人生图。小学生诗朗诵梦想有哪些?下面读文网小编整理了小学生诗朗诵梦想,供你阅读参考。
梦想
它如同一缕清风,
吹散世间的阴霾。
它好比一场春雨,
滋润干涸的心田。
它把未来绸缪,
让天堑化通途;
它化作一双翅膀,
放飞美丽的向往。
它就像一辆战车,
冲破腐朽的桎梏。
它把思维发散,
让虚幻变成真;
因为有它存在,
人类方才走到今天。
因为有它存在,
世界方有千种色彩。
这就是梦想,
它既是动力。
它更是希望!
小学生诗朗诵梦想相关
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谈判队伍是指为了实现一定的谈判目标,依照某种方式结合的集体。它所能发挥的是一种组织的组合力量和总体效应。其力量的来源,一方面是其成员个人的素养和能力,另一方面是各成员之间的协同力量。商务谈判的准备内容有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的准备内容,供你阅读参考。
其一、资信情况。调查谈判对手的资信情况,一是要调查对方是否具有签订合同的合法资格;二是要调查对方的资本、信用和履约能力。
在对对方的合法资格进行调查时,我们可以要求对方提供有关的证明文件,比如:
成立地注册证明、法人资格证明等。
也可以通过其他的途径去进行了解和验证。
对对方的资本、信用和履约能力的调查,资料来源可以是公共会计组织对该企业的年度审计报告,也可以是银行、资信征询机构出具的证明文件或其他渠道提供的资料。
需要指出的是:商务谈判的内容不同,资信调查的内容、重点和详细程度也会有所不同。
其二、对方的谈判作风。谈判作风是指谈判者在多次谈判中所表现出来的一贯风格。了解谈判对手的谈判作风,对预测谈判的发展趋势和对方可能采取的策略,以及制定己方的谈判策略,可提供重要的依据。
谈判作风因人而异,千差万别。有人按谈判者在谈判中所采取的态度,划分为强硬型、温和型、原则型三种。我们可以通过对谈判对手的年龄、职务、性格特征、谈判双方的实力对比等方面进行分析,通过在谈判中的接触观察或通过向与对方打过交道的人进行了解等途径,对对手的谈判作风进行分析。
其三、对手对己方的信任程度。这主要是了解对方对己方的经营能力、财务状况、付款能力、谈判能力、商业信誉等方面的评价。通过对这些情况的了解,可以更好地设计谈判方案,争取主动。
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商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,那么商务谈判的基本内容有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的基本内容,供你阅读参考。
商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法:1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。
第一种方法,增加营业额,它最直接,但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天,争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用,比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多,但扣除费用以后发现,利润却没怎么增加。
第二种方法,降低成本。一般来说,企业降低成本的空间是有限的,降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质,反而损害了公司的长远利益。
第三种方法,谈判。通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!比如企业的某产品通常售价是一万元,如果业务员谈判水平提高了,售价提高到一万一千元,则提高的一千元完全是净利润;同样,企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润!
美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一,早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理,他上任半年,就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢?汽车是由许许多多的零部件组成,其大多是外购件,罗培兹上任的半年时间里只做一件事,就是把所有的供应配件的厂商请来谈判,他说,公司信用这样好,用量这样大,所以认为,要重新评估价格,如果不能给出更好的价格的话,打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后,罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金!
难怪美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说:“全世界赚钱最快的办法就是谈判!”
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谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。商务谈判的内容有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的内容,供你阅读参考。
1.确定谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样,不能拿出同一样的态度对待所有谈判。需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方,这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要,而谈判的结果对企业同样重要,那么就抱持一种友好合作的心态,尽可能达到双赢,将双方的矛盾转向第三方,比如市场区域的划分出现矛盾,那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场,扩大区域面积,,将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要,谈判结果对企业也是无足轻重,可有可无,那么就可以轻松上阵,不要把太多精力消耗在这样的谈判上,甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业非常重要,那么就以积极竞争的态度参与谈判,不用考虑谈判对手,完全以最佳谈判结果为导向。
2.充分了解谈判对手
正所谓,知己知彼,百战不殆,在商务谈判中这一点尤为重要,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权,就好像预先知道了招标的底价一样,自然成本最低,成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等,还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾,对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握,那就是其它竞争对手的情况。比如,一场采购谈判,作为供货商,要了解其他可能和谈判的采购商进行合作的供货商的情况,还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况,这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式,那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求,也就可以把其他采购商的信息拿出来,让对手知道,是知道底细的,同时暗示,有很多合作的选择。反之,作为采购商,也可以采用同样的反向策略。
3.准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的,而双方又都希望通过谈判获得更多的利益,因此,谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案,而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿,或被对方带入误区,此时最好的办法就是多准备几套谈判方案,先拿出最有利的方案,没达成协议就拿出其次的方案,还没有达成协议就拿出再次一等的方案,即使不主动拿出这些方案,但是心中可以做到有数,知道向对方的妥协是否偏移最初自己设定的框架,这样就不会出现谈判结束后,仔细思考才发现,自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初,最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来,给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展,而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心,化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息,或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨,达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
5.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流,所以,语言要简练,避免出现不该说的话,但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错,哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语,哪些话题是危险的,哪些行为是不能做的,谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。
6.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式,尽可能让自己的语言变得简练,否则,你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长,毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上,可以轻松的发现它,但是如果倒一袋碎石子在上面,在找起珍珠就会很费劲。同样的道理,人类接收外来声音或视觉信息的特点是:一开始专注,注意力随着接受信息的增加,会越来越分散,如果是一些无关痛痒的信息,更将被忽略。
因此,谈判时语言要做到简练,针对性强,争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息,如果要表达的是内容很多的信息,比如合同书、计划书等,那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化,比如,重要的地方提高声音,放慢速度,也可以穿插一些问句,引起对方的主动思考,增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练,训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊,罗嗦的语言,这样不仅无法有效表达自己的意图,更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点,区分清楚沉稳与拖沓的区别,前者是语言表述虽然缓慢,但字字经过推敲,没有废话,而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容,在谈判中我非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿,咄咄逼人的气势压住对方,往往事与愿违,多数结果不会很理想。
7.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判,但是谈判的本质就是一种博弈,一种对抗,充满了火药味。这个时候双方都很敏感,如果语言过于直率或强势,很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感,因此,商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容,语言委婉的与对手针锋相对,这样对方就不会启动头脑中本能的敌意,使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪,气势夺人就会占据主动,反倒是喜怒不形于色,情绪不被对方所引导,心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存,致刚者易损,想成为商务谈判的高手,就要做一颗柔软的钉子。
8.曲线进攻
孙子曰:“以迂为直”,克劳赛维斯将军也说过:“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”,由此可以看出,想达到目的就要迂回前行,否则直接奔向目标,只会引起对方的警觉与对抗。应该通过引导对方的思想,把对方的思维引导到自己的包围圈中,比如,通过提问的方式,让对方主动替你说出你想听到的答案。反之,越是急切想达到目的,越是可能暴露了自己的意图,被对方所利用。
9.谈判是用耳朵取胜,而不是嘴巴
在谈判中往往容易陷入一个误区,那就是一种主动进攻的思维意识,总是在不停的说,总想把对方的话压下去,总想多灌输给对方一些自己的思想,以为这样可以占据谈判主动,其实不然,在这种竞争性环境中,你说的话越多,对方会越排斥,能入耳的很少,能入心的更少,而且,你的话多了就挤占了总的谈话时间,对方也有一肚子话想说,被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之,让对方把想说的都说出来,当其把压抑心底的话都说出来后,就会像一个泄了气的皮球一样,锐气会减退,接下来你在反击,对手已经没有后招了。更为关键的是,善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图,甚至是破绽。
10.控制谈判局势
谈判活动表面看来没有主持人,实则有一个隐形的主持人存在着,不是你就是你的对手。因此,要主动争取把握谈判节奏、方向,甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是:语言虽不多,但是招招中的,直击要害,气势虽不凌人,但运筹帷幄,从容不迫,不是用语言把对手逼到悬崖边,而是用语言把对手引领到崖边。并且,想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平,即客观的面对问题,尤其在谈判开始时尤为重要,慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导,局势将向对你有利的一边倾斜。
春秋时期,宋国有一个饲养猴子的高手,他养了一大群猴子,他能理解猴子所表达的思想,猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困,已经买不起那么多的食物给猴子吃,于是,打算减少猴子每餐橡子的数量,但又怕猴子不顺从自己,就先欺骗猴子说:“给早上三个橡子晚上四个橡子,够吃了吗?”猴子一听,大声的叫嚷,以示反对。过了一会儿,他又说:“唉,没办法,早上给四个橡子,晚上三个橡子,这该够吃了吧?”猴子们一听,个个手舞足蹈,非常高兴。
这个小故事大家应该非常熟悉,就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒.唐可笑,其实,在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候,一方退后一步,抛出其它小利,作为补偿,把僵局打破,并用小利换来大利,或把整个方案调换一下顺序,蒙蔽了思维。乍听起来觉得不可思议,但在实际谈判中经常会出现这样的情况,所以,首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱,而后要善于施小利,博大利,学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步,只有这样才可能使谈判顺利进行,毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。
11.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求,对方必然无法同意,在经历一番讨价还价后可以进行让步,把要求降低或改为其它要求。这些高要求本来就没打算会达成协议,即使让步也没损失,但是却可以让对方有一种成就感,觉得自己占得了便宜。这时其它的,相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受,但切忌提出太离谱、过分的要求,否则对方可能觉得没有诚意,甚至激怒对方。先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期,挫伤对手的锐气。
其实,谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡,达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为,自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果,这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等,有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大,所以,我主张,在谈判中可以输掉谈判,只要赢得利益。也就是表面上做出让步,失掉一些利益,给对手一种攻城略地的快感,实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡,自己偷偷抱走对手的西瓜。
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