为您找到与对于听众而言相关的共42个结果:
任何一种演讲,其成功的关键都在于听众对演讲的接受。因此,演讲者必须了解在接受演讲的过程中起重要作用的听众心理特征和听众构成成分。下面是读文网小编总结的一写演讲者需要了解的资料,供你参考。
演讲者倾向于将重点放在听众的人口数据上,却往往忽略了听众的信仰、态度和价值观。原因很简单:很难去拓展这种信息。你能很容易地知道有多少听众,是男性还是女性,但如果想知道他们在想什么就困难了。他们的信仰、态度和价值观会为理解你的演讲内容带来特殊的效果。
你真正需要了解的是什么呢?实际上,你需要勾画一个听众的心理轮廓,了解他们来自哪里。下面是一些你需要回答的问题:
听众对我演讲的主题持什么态度?听众对我作为演讲者的身份持什么态度?听众对我有什么刻板印象?人们内心有隐藏的议程吗?听众认为重要的价值观是什么?听众拥有共同的价值体系吗?听众所拥有的信仰和态度有多强烈?听众在什么公司和企业部门工作?听众里面包括我在企业里的竞争者吗?听众里面包括能嘉奖或惩罚我的人吗?(我的老板、高层管理人员或股东)对于这些问题的回答有助于你确定研究主题的方法。
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演讲与口才的能力,对一个人的成才有很大的帮助。有一位西方哲人说过这样一句话:“世界上有一种成就,可以使人很快完成伟业。并获得世人的认识,那就是讲话令人喜悦的能力。”下面读文网小编来告诉你口才对成功的重要性吧。
1、青年成才需演讲与口才的知识。人们吸取知识一般通过三条途径:一为读书、看报;二为听报告、演讲、讲课;三为交谈、讨论。有的途径吸取的知识较系统,如读书;有的途径吸取的知识较新、较快,如听演讲报告、交谈等;每条途径,各有所长,不宜厚此薄彼,更不能彼此取代。
但是,在自给自足、封闭保守的小农经济时代,社会发展缓慢,数十年甚至一、二百年变化甚微,所以古代的科举考试,考秀才,举人一律只有笔试,直到最后上金銮殿才面试、口试,决定状元、榜眼、探花这前三名。再加上专制政治,皇上一人说了算,“能言善辩”被贬为“乱法”,看成是对政权的威胁。以至政府选拔人才,重文才、轻口才;民间相亲,也常以寡言少语或轻言细语为老实、忠厚、可靠的标志,对口若悬河、能言善辩则被贬为华而不实,哗众取宠。
近百多年来,普及最早的大众传播媒介是以书面语言为主要工具的报纸、杂志,但随着科学、技术的发展,以口头语言为主要工具的广播、电视已逐渐显示出其更多方面的优越性,特别是电视等媒体现场直播的逼真性、同步性、快速性,更是书面语言的印刷品所无法取代的,故已形成后来居上的趋势。
在商品经济迅猛发展的今天,市场竞争赶时间、抢速度、分秒必争。人们对知识与信息的价值衡量标准,除数量与质量之外,又多了一个更重要的“速度”。这就促使口语表达的作用空前提高,与书面语言并驾齐驱,各显春秋,相得益彰。
青年人立志成才,要在改革、开放的大潮中搏击风浪,抵达辉煌的彼岸,就必须广交朋友、广结良缘、交流信息、联络感情、互相激励、取长补短。“一个好汉三个帮”、“众人拾柴火焰高。”任何影响深远的重大事情,往往都是涉及面广的系统工程;任何伟大事业的成功,都是集体的智慧与力量的结晶。但是,善于处理人际关系,善于与人倾心交谈、交换意见,善于争取人、团结人,却是事业成功的必要条件之一。古人亦云:“读万卷书,行万里路。”同样是要求广泛、深入社会,广交四面八方的朋友。如何在茫茫人海中寻觅、发现、选择、深交志同道合的挚友、诤友、良师益友,也少不了动口交谈、交流、交心。
2、锻炼口才、锻炼思维,改善心理状态,提高综合素质。“言为心声”,语言是思维的外壳。“能说会道”、“能言善辩”者,一定思维条理、周密、敏捷。招聘的面试、口试不仅仅是考口头表达能力,同时也是考思维品质、心理素质。
中华民族是一个历史悠久的古老的民族,具有勤劳、善良、勇敢、顽强等诸多优良的传统。但是不必讳言:两千多年的封建统治,儒家正统思想严密禁锢,再加上我国的教育制度,一直以层层升学考试作为指挥棒,督促、鞭策着青少年儿童死记硬背教科书与笔记。作为优秀人才必备的观察力、分析力、想象力、记忆力、应变力、语言表达能力等诸多能力之中,我国青少年儿童的记忆能力普遍较强,但临机应变的能力和口语表达能力却一直是薄弱环节。商品经济的市场竞争与现代化的海、陆、空立体战争,都对人的思维品质提出了既周密、精确又灵活、敏锐、果断的高要求。无论商战、兵战,高效能的思维品质,都是制胜的法宝。演讲与口才都有助于培养、锻炼、强化思维的周密性、敏锐性、灵活性、应变性、果断性。正如全国人大副委员长许嘉璐说的:“口才不单是口才问题,口才实际上是人的整体素质的外化,所以培养人们的口才就是提高人们的素质。”
广大人民、广大青年锻炼口才、学习演讲不但很有必要、刻不容缓,而且有了可能。在科学技术高度发达的今天,广播、电视、电话、录音等记录、传播有声语言的工具日益普及,许多以往只能采用书面语言记录的资料、传递的信息,正逐步改为采用更准确可靠、简便易行的口语。如会议发言用录音取代记录;记者采访用话筒取代笔记本;远距离交往用电话取代书信、电报;甚至老年人的临终遗嘱,也用一盒磁带取代了一纸遗书。再加上汉语拼音方案、国际音标的广泛运用,加速了统一方言、推广普通话的进程。现代文化、科技成果,为进一步发挥口语的威力,提供了充分的物质条件,创造了优越的社会语言环境。
3、人才观、教育观的转变,全球经济一体化的实现,使口才的地位大大提高。我国从古代的科举考试到今天各级学校的升学考试,向来重写轻说、重笔试轻口试,重阅读与写作,轻演讲与口才。不仅教育界积习难改,出版界亦深受影响。如今全国有关语文学习的报刊很多,但绝大部分仍局限在阅读与写作的范围内做老生常谈式的文章,内容大同小异,雷同重复颇多。有关口才、口语的刊物,屈指可数。重写轻说的结果,不仅削弱了口头表达能力,也不利于切实有效地提高书面表达能力,更不利于全面锻炼、培养青少年的思维能力,从而改善、提高我们整个民族的文化素质与心理素质。几十年来,中、小学语文教学一直存在着占用课时多,师生付出的劳动皆多,但学生的表达能力提高缓慢,重写轻说是无法回避的一个重要原因。
在欧美经济与教育发达的国家,口才是增加进取、晋升的机会,提高事业的成功率的重要能力,是为人处世、立足社会必备的才能与修养,因此各级学校普遍重视演讲与口才的教育。中、小学有口语课或演讲课。大学不仅有演讲课,还有演讲系、演讲学院,招收本科生、硕士生、博士生。社会上有提供有偿服务的演讲公司与职业演讲家,属于名正言顺的第三产业。
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面对听众,那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬,他们既能充分尊重听众的观点,又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点,打动听众,促使他们主动接受演讲,让他们心悦诚服。那么,演讲时该怎样运用这些技巧呢?今天读文网小编给大家分享一些演讲中说服听众的小技巧,希望对大家有所帮助。
要想征服听众,老练的演讲者知道不能急于求成。正如玛克·安东尼那样,他知道要耐心而谨慎地朝自己的目标前进,而不感情用事。下面就让我们看看该怎样恰当运用这一技巧。
假设,你要发表一个演说,号召建立一所新学校。那些有小孩在上学的家长有望支持你,你最大的困难会来自那些没有小孩在上学的纳税者。他们要么是没有小孩;要么是小孩已长大成人,不用上学;要么是已把小孩送往了私立学校。
要使没有小孩上学的家长支持你,办法之一是“划分阵营”,即把同意建校的人当成朋友,把不同意的当成对手,甚至是敌人看待。在现实生活中当人们间的意见不一时这种可悲的做法又确实通常发生。在这条路上,到处是误解、怀疑、对抗和冲突,万一走向极端,它能像当年美国南北方在种族隔离问题上所产生冲突那样,给人留下深深的裂痕。如果你也实行“划分阵营”的方法,冲突定会发生。朋友可能会和朋友吵;各种组织也可能会相互指责。当然,有小孩上学的父母有可能会投你一票,但是你却似乎不大可能再得到其他人的支持。毫无疑问,这是一条死路。
现在,让我们试一试另一条路子,即权衡利弊,以理服人。我们可以通过分析建校的利与弊,得与失,对不同意建校的纳税者晓以利害,让他们改变立场,拥护你。我们知道,一旦你提出了建校的主张,所有的投票者便会有意识或无意识地在心里进行掂量,在天平的一端,是改善受教育的机会;在天平的另一端,是纳税。对于我们中的任何人来说,纳税本来就是件令人头痛的事,因此我们不会太乐意把砝码加在改善教育机会的一端。然而,我们中的每一个人也都希望我们的后代能接受良好的教育,对有的人来说这尤其显得紧迫与重要。因此,尽管不少人会把砝码放在纳税的一头,但是经过权衡和比较绝大多数人还是会倾向于改善教育机会。这样,我们真正的挑战便是如何才能增加改善教育机会一端的重量。演讲时,重点目标应放在那些不同意建校的人的身上,在对他们表示理解的同时,着重向他们阐明建校的紧迫性和必要性,逐渐引导他们转向支持你。例如,你可以说:
“要是你走进现在的学校去看一看,展现在你眼前的将是怎样一副景象呢?教室拥挤,体育馆人满为患,实验室里设备简陋……建立一所新的学校已刻不容缓,因为我们都希望我们的子女受到最好的教育……”
以上讨论了真正说服听众的几种技巧。事实上,只有当你真正相信你自己的观点时,你才能谈得上真正去说服你的听众。而且,除非你真正感到你的演讲对听众有用,否则你不可能真正使你的观点吸引听众;除非你能真正充分意识到任何问题都有两个对立面,任何通情达理的人都会选择其中的一面,否则你不可能真正说服你的听众;除非你真正心胸开阔,无偏见,否则你不可能真正说服你的听众;除非,你的情感是真正诚挚的,你的演讲引发了听众的共鸣,否则,你就不可能真正说服你的听众。
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有些人觉得传奇的人生需要传奇的事迹,可是我们都是普通的人,所以有些人就在自己的演讲中加入自己编造的经历去获得观众的认可和喜欢。今天读文网小编给大家分享一篇编造经历欺骗听众的稿子,希望对大家有所帮助。
无论塔尼亚还是小王,编造经历对其没有任何实质性获益,只是让他们在精神上获得了一种满足——塔尼亚成为了传奇经历的拥有者,而小王则将自己塑造成了高大全的偶像型人物。为了得到这种短暂的精神满足,他们不惜编造经历糊弄听众。
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演讲是给演讲者给听众讲的,那么演讲和听众之间有什么关系呢?今天读文网小编给大家分享一些演讲者和听众的关系,希望对大家有所帮助。
1,听众对信息的接受具有选择性。听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动,它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的,因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意,即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分;其次是选择性记忆,即容易记住那些自己愿意记住的信息,忘记那些自己不喜欢的信息;再次是选择性接受,即愿意接受那些与自己一致的观点。
2,听众对演讲的态度受自身的影响。对同一演讲者的同一内容,听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。
3,听众都有特殊的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的,有希望开眼界的,有希望解决实际总是的等。
4,听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一。即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面;又有受其他听众影响改变自己看法的一面。
了解听众的心理需求可通过以下方法:1,通过你的听众所在单位的领导;2,通过某一地区、时期的社会舆论;3,通过开小型座谈会或与听众个别交谈;4,通过演讲过程中的提问、插话等。
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优秀的演讲者,常常在与听众达成信息交流的同时,有意识地用“问”的形式来引出话题,阐明自己的思想观点,表达自己的情感内容,以求从现场气氛上、情感上与听众达成互动,使演讲产生一种特殊的艺术效果。今天读文网小编给大家分享一些演讲中“问”的小技巧,希望对大家有所帮助。
让听众激动
一次成功的演讲,演讲者要有思想最深刻、感情最激昂的时刻,听众也需要情绪最激动、精神最振奋的瞬间。我们称之为演讲高潮。利用惊涛拍岸般的提问,也能将演讲推向高潮,收到意想不到的艺术效果。
萧伯纳说得好:“青春不是一支短短的蜡烛,而是一支由我们擎起的火炬,我们一定要把它燃烧得十分光明和灿烂,然后交给下一代的人们。”我们如何让自己手中的火炬燃烧得更旺呢?我们如何让自己的青春绽放出光彩呢?我们究竟该怎样做才能无愧于青春和生命呢?愿君深思……
演讲者一连串的问题如惊涛拍岸,吸引了听众,伴着演讲者激情满怀的声音,他们也激情洋溢起来,并报以热烈的掌声,将演讲推向了高潮。演讲者的问话如空谷回音,在听众耳畔缭绕不绝。这使得演讲更加轩昂激越,文气也随之大振,充分显示了“问”所特有的鼓动力量。
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所谓细节决定成败,对于演讲者,对于演讲本身来说还有很多的细节需要注意。今天读文网小编给大家分享一些演讲中面对观众的细节小技巧,希望对大家有所帮助。
当你重复做某种动作时,这也会给观众带来困扰。如果你不停地擦弃子,把手插入口袋又拿出来,这些小动作都会分散观众的注意力。比如我有神经性痉挛,这听起来很奇怪,当它发作的时候,我右边的第二根肋骨就会痒。如果你看了我的许多演讲,就会发现,出现这种情况的概率是30%。我也不知道为何会这样(也许我还保留着一些灵长类的基因吧)。虽然现在比以前好多了,但有时我还是会这样。
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有些演讲让人听起来犯困没有兴趣,那么观众不被吸引的原因是什么呢?今天读文网小编给大家分享一下吸引听众的两个要紧事,希望对大家有所帮助。
第一个要紧事:多数的简报者忙于盯着自己的投影片看,根本就忽略听众已经没在听。第二,许多做简报的商务人士,发现底下的人开始不听简报,却不知如何是好,只好继续一直说个不停──他们觉得,说个不停是他们的责任。
过去两年,我们的公司对150名来自不同国籍、不同产业的商务人士进行调查,发现有超过70%的商业简报无法让底下的听众满足。为什么这些平常很擅于交际对话的商务人士,却无法做好一个简报?
首先,他们错把简报当成「演讲」。我自己的工作,涉及了不同形式的商务简报;我可以告诉你,我的简报不是演讲。有时,我受邀到大学或是研讨会上说话,我的确是在演讲;但大多数时候,我进行的是简报。这两者有极大的差异。
演讲是政治家做的事情,演讲是某专家针对他专业的领域分享知识。举例来说,上星期,我以「为何多数教育训练失败了?公司又该如何因应?」为题进行演讲,这个题目是我的专业,在这个领域我已经被训练、指导了超过二十年,我写了十二本关于商业沟通的书,我的专业允许我进行一场演讲。
所以,除非你是被邀请去演讲你的专业知识,否则你不应该让你的商业简报变成一场演讲,那会对你的听众传递错误的讯号,接着他们便以「不听话」来回应你。
多数情况下,在工作场合中使用PowerPoints投影片时,我们都是在进行简报,而非演讲。在一场简报中,你对你的听众说话,就如同在跟你的朋友说话一般。假设你正在更新月销售业绩的进度,你可以用一个问题当做简报的开场白:你们觉得,我们的业绩比上一次月报成长还是衰退?你们能猜猜看,或是给一个预估值吗?
第二个要紧事:即使是在一场演讲中,演讲者都努力地把目光对着台下的听众。看看美国总统欧巴马是怎么做的。然而,在许多商业简报中,简报者和听众毫无眼神接触,他就是忙着看他的投影片。稍微想像一下,一个专业的商务人士,对着一群专业的商务人士,「读」出一大串资讯,这景象有多奇怪。我的意思是,台下的每一个人,也都识字吧!我们怎么可以让听众感到这么无聊,这很不尊重他们。
这就带到我最后一个重点。多数商务人士把投影片当成word档,他们把所有的资讯都放到投影片上,搞得好像在写一篇文章。
一个简报不是一篇文章,文章是我必须把完整的句子写下来,因为我们不是面对面坐着,所以才需要把每件事情完整纪录下来,以确保你完全了解我的意思。
如果我要进行一场简报,我会需要三张投影片,我会用各一张照片,来代表我要表达的三个重点,而且不会在投影片上放任何一个字,更不会把那些字读给你听──即使我有时候的确是放了少许的字上去。
我会「对你说话」,我会把你拉进我的「对话框」中,我会与你一起想出让你变成一个更好的简报者的方法。
为什么有许多的商务人士把投影片变成好像一本书的内页?在过去,人们依赖文字沟通;但是现在,我们却是透过照片、图表和影片来沟通。
总结来说,如果我们想要让听众们印象深刻、受影响甚至被启发,就必须不把简报当成演讲,而是要把简报当做是一场对话。其次,要注意我们已经进入数位化的现实,使用的是照片、图表和影片,而不只是一本书上的文字。当我们的投影片上不再出现密密麻麻的字,我们就被逼得要面向观众,对着他们说话──这才让我们的简报变得更有效了!
看了“"让吸引听众的两个要紧事"”
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好的演讲是让听众听到他们想听的,今天读文网小编给大家分享一些取悦听众的演讲肢体语言,希望对大家有所帮助。
举例来说,如果我连自己都不相信自己,我如何期待你相信我的讯息?答案就在声音里。相信自己所说的简报者,不会急着把讯息说完,他们会暂停一下、会提出实例,并且从不同的角度来解释同一个理念或想法。
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由于即兴演讲是演讲者事先未做准备,处于一定时境,感人、感事、感情、感景,随想随说,有感而发,所以,能否有效缩短与听众之间的心理距离,对于演讲的成功与否具有重要意义。今天读文网小编给大家分享一些即兴演讲中缩短与听众的心理距离的小技巧,希望对大家有所帮助。
技巧一、表面上看,演讲的领导者站在台上,他与听众之间只有几米的距离,但实际上,他们之间的心理距离要远远超过空间距离。
演讲作为交流的方式,它的特点在于现场性,它不仅靠思想观点的传输,而且靠感觉情感的交流。正确的观点只触动人的理性,却很难使人有感觉、有感情的共鸣。如果演讲者能使听者不但理解真理,而且和自己一起感觉和享受真理,那么,演讲者的妙语不仅能赢得听众热烈的鼓掌,就是很平淡的一颦、一笑、一举、一动都引起他们心领神会,甚至突然领悟的欢呼。而不善于创造这种白热化气氛的人,在讲台上,即使讲出了一些很惊人的妙语、很深刻的哲理,听众也往往只是稍微安静几分钟,甚至几秒钟,又恢复到心不在焉、甚至交头接耳的状态。这就是心理距离在起着作用。
技巧二、实践表明,演讲者如果不能有效缩短他与听众之间的心理距离,打不破竖在他们之间的那堵透明的墙,就很难控制住台下的秩序,所进行的演讲也只能是失败的。
经验显示,以下两种方法是即兴演讲者缩短与听众心理距离的有效方法。一是创造出一种精神优势,扩大你和听众之间的心理距离,把听众镇住,使他们的神经拉得很紧,不容喘息。但这种方法存在致命的缺点,效果很难持久,而且到了事后,听众中的聪明人难免会有上当之感。另一种是,降低自己的精神优势,让听众放松。这样有利于听众在思想上,而且在感觉和情感上与你相通。这其中的最有效方法,就是采用幽默的语言,自我调侃又最具强烈效果。
请看一个典型的事例:1956年,当时的印尼总统苏加诺到清华大学演讲,在台下除清华大学的学生外,还有北大的学生,陪同的是外交部的领导。苏加诺是世界名人,步入清华时,学生队伍的秩序一度有些激动性的骚乱,在台上的领导因此有些不悦,会场气氛有点紧张。有经验的苏加诺总统当然看出来了。他在演讲一开头就说了两句题外话:“我请诸君向前移动几步,我愿更靠近你们。”话一说完,学生队伍活跃了,很快往前移动了几步。接着苏加诺又说:“我请诸君笑一笑,因为我们面临着光辉的未来。”学生们又轻松地笑了起来,气氛顿时变得十分和谐,一直持续到演讲成功结束。
技巧三、演讲中要举止优雅,顺势穿插
我们在日常生活或工作中,常会见到一些领导在演说之前频频地咳嗽或摇头扭体,这种失态的表现,不是故意做作就是准备不充分。这种不自在的自我掩饰行为,只会使人难堪,必须革除。因为这些不良的习惯,不仅会分散听众的注意力,而且会引起他们的厌烦。
正如领导者在演讲时注意力要高度集中,不要受到环境因素的影响。除此之外,就职演讲和即兴演讲时还应注意:当听众鼓掌时应暂停,掌声停后再继续;勿因听众的鼓噪或讥讽而狼狈不堪。一句话,就是做到举止优雅,镇定自若。
而顺势穿插,则要求领导者在演讲中顺应时势巧妙穿插演讲的内容。在因势利导中,顺时顺意里,用生动的语言抓住听众的心,使自己的情感和听众共振,说听众之所想,言听众之所需,讲听众之想讲。实践证明,逆听众的心理而言,必然引起听众的反感;顺听众的心理而言,才能起到同步互动的良好效果。
顺听众之势而言,并不是说要跟着听众的尾巴走。这里所强调的是演讲者在阐述自己的道理时,要懂得利用听众的心理。换句话说,作为领导者,掌握必要的心理学知识,是演讲中不可或缺的。如果领导者在演讲的整个过程中,能很好地注意到这些问题,那么他的演讲就基本上能够保证是成功的。
看了“"即兴演讲应缩短与听众的心理距离"”
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演讲就是要说服观众,说服了你的观众你的演讲就成功了一半,今天读文网小编给大家分享一些演讲中说服观众的技巧,希望对大家有所帮助。
要使听众心服口服,你在演讲时不可违背听众的意愿,采取逼迫,甚至是威胁的手段要听众接受你的观点。你应当牢记在心的是,只有当你的观点能够引起听众感情共鸣时,你的观点才容易为听众所接受。思想家、作家及诗人爱默生曾经讲述过的一个故事对演讲者来说是不无启迪的。
有一个身强体壮的男孩试图将一头牛赶往牲口棚。他用尽浑身力气推它,不停地用鞭子抽打它,大声吆喝它,然而牛站在那儿就是不肯动。一位挤牛奶的女工见状,走上前来。她深知牛的饮食习惯。她把一根手指伸进牛的嘴里,很驯服地将它牵到了牲口棚里。原来,她从牛的角度考虑问题,尽力让自己的行为符合它的习性,对它产生强大的吸引力。掌握了这一点,她想把牛牵到哪里就能牵到哪里。
这则故事告诉我们,演讲时你应当设法使自己的观点吸引听众,激发他去同意你而不是反对你的愿望。一旦你尊重了他的观点,那么你接着便可以渐渐地构筑你自己的观点。
那么,演讲时该怎样构筑你自己的观点呢?你应当让它对听众有感染力——正如放进牛口中的手指一样。听众接受你的演讲,是因为他觉得你的观点对他有价值,有帮助。而且,只要你能向听众表明你思想开阔,尊重他的观点,能替他着想,你就能在听众中产生共鸣,并与他建立起一种融洽的关系。只有这样,他才会乐意让你“牵”着而接受你的观点。做到了这一步,你便可顺利地开始向听众灌输你的观点。
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对听众了解得越多,你越能更好地进行准备,让你的演讲适应他们的需求。今天读文网小编给大家分享一些演讲时注意听众的态度的方法,希望对大家有所帮助。
一些研究显示,我们醒着的时候,70% 的时间花在各种形式的言语沟通上,其中又有一半的时间花在倾听上。这样讲,你也许会以为听众的接收技能会有很大的提高,你可别这么想。虽然倾听是一个极其重要的技能,然而学校里却很少有倾听方面的教学,因为它太难教了。我们知道如何教人说话—我们可以告诉他们方法,给他们指导,让他们试验,观察他们的行为,对他们的表现进行评价。说话是可以观察的艺术,但倾听不是。仅仅靠观察人们的反应,我们无法确知他们是否在听。我们可以靠他们的面部表情和眼神交流做些许猜测,但是非言语反馈通常是不准确的。当然,在教室里,老师可以让学生做个小测验,测试他们对课程的理解程度,但是在一般的情境中,你是不可能那么做的。事实上,听众可能已经不再听你说话了,而你却浑然不觉。
看了“"演讲时注意听众的态度"”
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每一个演讲者都希望自己的演讲具有很强的说服力与感染力。如果演讲者能站在听众的角度思考问题、分析问题,那么这样的演讲往往更能以情感人、以理服人。今天读文网小编给大家分享一些从听众角度设计演讲的方法,希望对大家有所帮助。
在演讲中,演讲者运用假设,从对方的角度来思考问题,会到互补的作用,更容易形成双方的共识。上海轻工业局举办了一次“企业有困难,我们怎么办?”的演讲比赛。有一位工人演讲的题目是:《假如我是一个厂长》。他说:“企业正面临着前所未有的困难:原材料调价、资金短缺、市场疲软、效益滑坡……”假如我是一个厂长,我牢记三句话:一是与其在逆境中拖垮,不如在拼搏中奋进,继续发挥企业精神,带领职工知难而上,决不向困难低头。二是不找市长找市场,我决不乞求政策、等待改革,而要果断地调整产品结构,适应市场需求,在竞争中法语生存,在生存中求发展。三是人心齐,泰山移,干部与群众要同心同德、同甘共苦、同舟共济,这样没有什么困难不能克服。这位青工的演讲之所以成功,是因为他知道听众中的绝大多数是工人,他们渴望听到厂长在困难时候的声音。他用一个工人的话来讲出厂长的心声,听众将心比心,促使干部与工人原先的互怨和不满的消除,使厂长与工人形成共识:这就是齐心合力,共渡难关。
看了“"从听众角度设计演讲的方法"”
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在演讲时,演讲者如果能用发自肺腑的真挚感情来进行演讲,这种强烈的情绪往往能感染到听众,听众的情绪会随着演讲者喜怒哀乐的情感宣泄而心潮起伏。今天读文网小编给大家分享一些用真情打动听众的演讲技巧,希望对大家有所帮助。
感情是最富有“个人性”的,是无法模仿的,谁模仿谁都“不像”。有的演讲不能动人,就是因为他所表达的感情是“学”来的而不是他自己的,让人感到似曾相识。凡是真情都有与众不同的个人色彩。麦克阿瑟将军作为美国西点军校的老校友来此发表了题为《责任——荣誉——国家》的着名演讲,他说:
我的年事渐高,已近黄昏。我的过去已经消失了音调与色彩,它们已经随着往事的梦境模模糊糊地溜走了。这些回忆是非常美好的,是以泪水洗涤,以昨天的微笑抚慰的。我以渴望的耳朵徒然聆听着微弱的起床号声的迷人旋律,远处咚咚作响的鼓声。在我的梦境里,又听到劈啪的枪炮声,咯咯的步枪射击声,战场上古怪而悲伤的低语声。可是,在我记忆的黄昏,我总是来到西点,那里始终在我的耳边回响着:责任——荣誉——国家。
将军以特有的方式表达了他在“黄昏”时节的“梦境”和“渴望”,曲曲传出对战斗岁月的眷恋和强烈的自豪感荣誉感,充满深情地诉说了一个有血有肉的“真人” 的特有感情,在人的心里引起了深深的震撼。诚然,这种情感是有“共性”的,但决没有消融“个性”,恰恰相反,个人色彩十分明显。
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精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬,他们既能充分尊重听众的观点,又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点,打动听众,促使他们主动接受演讲,让他们心悦诚服。今天读文网小编给大家分享一些演讲说服听众的方法,希望对大家有所帮助。
演讲时,特别是当你的观点处于不利的境地,为了达到说服听众的目的,你不妨先有意识地退一步,肯定听众的观点有其合理性,然后在获得听众信任的基础上再寻找机会,通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点,变退为进,化守为攻,从而最终有力地说服听众。在《裘利斯·凯撒》一剧中,戏剧大师莎士比亚为我们描述了一个极好的例子。
公元前44年3月15日,罗马统帅裘利斯·凯撒在元老院被罗马元老贵族刺杀,为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋,勃鲁托斯做了恶人还先告状。他跑到街上公共讲坛上,大谈杀死凯撒的必要性,极力为自己开脱罪责;同时,又信誓旦旦地把自己装扮成正人君子的模样。听了勃鲁托斯的演讲,群情沸腾了,他们认为杀死凯撒是件大快人心的事,勃鲁托斯为民除害是英雄。请看此时玛克·安东尼是怎样说服听众让听众接受他的观点的。
面对勃鲁托斯蛊惑人心的演说,面对群情激愤、不明真相的市民,安东尼心里清楚,在此时此地,他既不能马上歌颂凯撒又不能一上讲坛就立即攻击勃鲁托斯。于是,他开场便说:“我是来埋藏凯撒,不是来赞美他。”接着,他又开始赞扬勃鲁托斯,称他为“尊贵的勃鲁托斯”“正人君子”。这样的话无疑适合当时的气氛,不会引起听众的反感而遭到他们的反对。然后,他抓住机会,有计划、有步骤地把市民的心拉向自己的一边。他说:
现在我得到勃鲁托斯和另外几位的允许——因为勃鲁托斯是正人君子,他们也都是正人君子——特到这儿来,在凯撒的丧礼中说几句话。他是我的朋友,他对我是那么忠诚公正;然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯是一个正人君子。他曾经带许多俘虏回到罗马来,他们的赎金都充实了公家的财库,这可以说是野心者的行径吗?穷苦的人哀哭的时候,凯撒曾经为他们流泪,野心者是不应当这样仁慈的,然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯却是一个正人君子。你们大家看见在卢柏克节的那天,我三次献给他一顶王冠,他三次都拒绝了,这难道是有野心吗?然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯的的确确是一个正人君子……
安东尼摆出一个一个的事实,来讴歌凯撒的丰功伟绩,一层一层地剥去勃鲁托斯身上的画皮,在场的市民开始为安东尼的话打动,觉得他说得有道理,认为凯撒死得冤枉。这时,安东尼不失时机地改变自己的被动地位,由守变为攻。他拿出一张羊皮纸,那是凯撒的遗嘱。在宣读遗嘱前,他走下讲坛,叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周。他揭起凯撒尸体上的外套,把剑刺的洞孔指给大家看,当他指到勃鲁托斯刺的伤口时,他说:好一个心爱的勃鲁托斯,凯撒的安琪儿!啊,这是最无情的一击!这是刺穿心脏的一剑!挨了这一剑,伟大的凯撒就蒙着脸倒下了!……残酷的叛徒却在我们头上耀武扬威……
安东尼的话音刚落,讲坛四周呼声四起,“烧掉勃鲁托斯的房子!”“打倒阴谋者!”于是,安东尼开始宣读凯撒的遗嘱,对勃鲁托斯发出最后的一击:
他给每一个罗马市民七十五德拉马克。而且,他还把台伯河这一边他的花圃和果园赠给你们,永远成为你们世袭的产业,供你们自由散步和游息之用。这样一个凯撒,几时才会有第二个同样的人?
市民们再也听不下去了。他们在市场上奔跑,抓起凳子、桌子,堆成了一座火葬柴堆。他们把凯撒的尸体放在上面,在柴堆上点着了火。当柴堆烧旺时,他们抽出燃烧着的木头,向阴谋者的房子冲去。这时,勃鲁托斯等阴谋者在得到警告后已早就仓皇逃出城外。
安东尼的演说彻底征服了与他意见相左的听众。他的成功,与他演讲时运用了先退后进、变守为攻的技巧是分不开的。
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商务谈判活动是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定交换有关 摘要 的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的 一项重要环节。下面读文网小编整理了商务谈判对于企业的重要性,供你阅读参考。
商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法:1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。
第一种方法,增加营业额,它最直接,但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天,争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用,比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多,但扣除费用以后发现,利润却没怎么增加。
第二种方法,降低成本。一般来说,企业降低成本的空间是有限的,降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质,反而损害了公司的长远利益。
第三种方法,谈判。通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!比如企业的某产品通常售价是一万元,如果业务员谈判水平提高了,售价提高到一万一千元,则提高的一千元完全是净利润;同样,企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润!
美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一,早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理,他上任半年,就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢?汽车是由许许多多的零部件组成,其大多是外购件,罗培兹上任的半年时间里只做一件事,就是把所有的供应配件的厂商请来谈判,他说,公司信用这样好,用量这样大,所以认为,要重新评估价格,如果不能给出更好的价格的话,打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后,罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金!
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演讲不同于一般意义上的讲话,也不同于诗朗诵、讲故事。所以“感人心者莫先乎情”,对于演讲来说,情感的真挚是首要的。那要如何演讲才能打动听众们呢?读文网小编为大家整理了演讲时能够打动听众的几点技巧,欢迎大家阅读。
演讲时打动听众的四点技巧:
一、选演讲主题的技巧
1.要选好一个合适的主题。在组织方要求的母题下选一个合适的小题,深挖下去。
2.文本要写得脉络清楚,不能庞杂太多。
3.开场白的设计很重要,既有现场感,亲切活泼,又有一点新颖别致。如刘丹老师一开场就引用了冰心老人的“爱是教育的基础,是教育的源泉,有爱便有了一切”,如李林波老师的跟现场观众说自己接到演讲任务的感受,如易乐老师说的“请给我6分钟的宁静”……都较好地营造了气氛。
4.选材新颖。如八字门小学涉及了“当城里孩子遇到农民工的孩子”,平地中学的代课教师的可贵,白开岭小学关注学生自主学习能力的提升,陈思思老师提出的“农村中学这片土地也值得我们驻足仰望”等话题,都具有鲜明的时代感。
5.组材时既要关广征博引又要有细节的处理。广征博引就是既有陈述的事实也有引用名言;既有身边的事例,又有别处的事例;既有别人的事例,也有自己的事例。细节一定要打造,因为细节是打动人的关键。北港小学写科学教师刘爷爷养蚕的细节铺展得好(演讲稿节选:天气冷,他将蚕卵包好夹在自己腋下,用体温孵化。他戴着老花镜,拿着镊子,一条一条轻轻夹着小蚕换盒清扫。为了让蚕吃新鲜桑叶,他每天天刚亮起床,摇摆着微胖的身躯,颤巍巍爬上四五米高的桑树,摘下五公斤桑叶,步行背到学校,分发给两百多个养蚕的学生。)6.有个好的标题也很重要。最好是鲜明亮出观点又通俗易懂,切忌使用一些听起来较生僻的词汇。如李林波老师的“心中有爱,美丽常在”很整齐也押韵,读起来朗朗上口,但听完,我觉得不如改为“用心能让爱更有力量”来得清晰明了;有位老师的标题“师德的底蕴——爱”,我看,不如把“底蕴”改为“底色”好。
7.新的角度。对组织方给的命题有自己的独到理解,或者对自己涉及的某个现象有自己的理解,如北港小学认为,不要把教师定位得那么悲情,要么春蚕,要么蜡烛的,我们要享受这份职业。
二、声音的技巧得掌握
1.声音的清晰度很重要,要注意气息,节奏及重音的处理。
2.响度。一定要把握好,并不见得高声喊叫就一定是力量的象征。
3.语气的交错。这是很重要的,不能一场演讲下来就是一个语气。
三、媒体的辅助要合适
大多选手都用到了多媒体,通过多媒体的运用,很好地渲染了情绪,如刘丹老师一些图片的辅助;有些很好地突出了主题,如李林波老师讲一些灵魂的句子巧妙呈现。
但也有失败的地方,有的老师选用得音乐不当,如过于悲伤;有的背景音太大,盖过了演讲者的声音,喧宾夺主了。
四、形象的力量不容忽视
1.着装。简约、和谐、知性就好,应多采用同色系搭配,多用纯色,颜色不宜太暗也不宜太艳。
2.肢体语言合适。其实,我认为肢体语言只是表象,它的源头是心,心进入情境了,肢体语言自然就切实。否则就文不对题,肢体语言就没意义了。
3.让声音为形象加分。
声音禀质有区别,如李林波老师浑厚而有磁性,刘丹老师声如软玉,徐永进老师深沉宏亮,舒卫老师踏实多变淋漓高扬,我们要清楚自己的禀质,扬长避短。
拓展:如何控制演讲时的语速语调
了解你的发声系统
我们每一个人都有自己的发声系统。假设发声系统控制得好,你讲话时就不容易口干舌燥;控制得不好,很快就感觉到口干舌燥,而且时间长了还会出现暂时性的失声。特别是一些靠嗓子吃饭的人,如果保护不好,几年之后声音就会变得越来越沙哑,到最后有可能不能再发出任何声音,非常恐怖。所以,学会正确的发音非常必要。
用正确发音练习打开你的声音
我建议你站直,挺胸收腹背靠墙,将一只手搭在喉咙上,另一只手捂在肚子上,大声做“啊”重复练习。你在练习时,如果搭在喉咙上的手感觉喉咙在振动,而捂在肚子上的手并没有感觉到肚子在收缩,就说明你的发音是错误的。你要慢慢感觉,一直到感觉你的肚子随着你讲话而上下波动时就OK。然后再用同样的方法做词组练习,如“我们”“成功”“一定”“大家”等,再合在一起用同样的方法一句话读出来。如果你在连续读了5分钟就感觉口干舌燥,就说明你的发音不正确;如果你说话听起来声音单薄,也说明你的发音不正确。整个过程一定要保持最大的声音。
发音要有力
演讲时,你讲的每一句话都要保证听众能听到。最好使用扩音设备,如果没有也不要像某些成功学老师那样声嘶力竭,一定要掌握好分寸。“声乃气之源”,发音最重要的基础之一就是呼吸,最好经常练习腹部呼吸法。你可以按照疯狂英语的练习方法,即:最大声、最长气,最标准的读诗词及报纸。
一个完整的演讲内容应该是7%的文字内容加上38%的语调语速加上55%的形体语言。由此可见语调在演讲表达中起着至关重要的作用。如果一个人讲话的语调从头到尾都是平的,听话的人就会感觉你讲的话枯燥无味而失去兴趣。我们都知道,在做心电图时,如果人的心脏正常,就会有一条曲线上下波动;如果心脏不跳动,显示的是一条直线,说明人的生命到了尽头。我们听歌也一样,一首歌曲旋律优美,抑扬顿挫才会让人感觉美妙无比。如果从头到尾都是一个调子,可能人们很快就会失去兴趣。其实,我们唱歌有歌谱,讲话也应该有话谱才对。而话谱时刻影响着你的演讲。例如:你可以尝试很快说出“30万”,口气显得平和一些,听起来就好像是一笔小数目的钱。然后再说一遍“3万”,这一次你试着把速度放慢一些,要充满浓厚的感觉,仿佛你对这笔庞大的金额印象极为深刻。这样听起来3万好像比30万还要多。
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对于成绩差的孩子如何与父母沟通?父母与成绩差的孩子的沟通方法有哪些?下面读文网小编整理了父母与成绩差的孩子的沟通方法,供你阅读参考。
为什么孩子一到家就躲进房间?孩子怕什么?怕家长的唠叨。如果妻子在厨房做饭,丈夫在旁边唠叨,要放盐,要放油,火太大了,菜要洗干净,妻子会不会嫌烦?如果你工作时,同事一会说你要这样,一会告诉你要那样,你会不会嫌烦?有家长说,每次我都对孩子讲道理,他就是不听,我该怎么办?我要问,你讲道理有没有效果?如果医生治疗时没有效果会不会重新选择一种方法?同样,你唠叨不休,孩子一听就烦,你有没有想到过要换一种方法?
有一位母亲咽喉长了结节,手术后,医生告诉她必须噤声一个月。孩子考试没考好,回来告诉妈妈,如果是以前,她一定会大声批评孩子,并唠叨不休。但这一次她不能说话,只好搂住孩子,用手抚摸着孩子。孩子第一次发现妈妈没有唠叨,而且还很亲切,一下子觉得非常幸福。就这样过了一个月,妈妈没有抱怨孩子一句,孩子成绩居然直线上升。所以有人说一个家庭如果妈妈闭嘴的话,家里将有两个人得到解脱:一个是父亲,一个是孩子。
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