为您找到与宗庆后持有娃哈哈多少股份相关的共16个结果:
时值又一个建军节的到来,更加对军人们无限崇敬,愿把最美好的祝愿献给你,下面读文网小编整理了关于八一建军节的诗歌,供你阅读参考。
八一祝福
假如人的一生是一首长诗,
军旅生涯就是最壮美的篇章,
驰骋疆场就是最华采的诗行。
在八一节到来之际,
让我们共同怀念那段难忘的岁月,
永远珍惜那身草绿色的军装,
永远纪念我们共同的节日吧!
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每年的八月一日是中国人民解放军建军纪念日,因此也叫“八一”建军节下面读文网小编整理了建军节诗歌,供你阅读参考。
——写在八一建军节
从南昌起义的枪声
到秋收暴动的火种
从井冈罗霄山脉
到延安宝塔的山峰
诞生了第一支人民的军队
从此有了人民的子弟兵
从五次反围剿的战斗
到八年的抗日战争
从解放战争
到抗美援朝的胜利
人民军队为了祖国为了人民
立下了多少赫赫战功
有多少革命先烈血洒疆场
鲜血把八一军旗
染得更红
从冰冷的北疆
到炎热的南海
边境线闪亮的枪刺上
闪着一双双警惕的眼睛
在渺远的蓝天
你们驾着战鹰
叱咤风云
在浩瀚的海洋上
你们驾驶着军舰
破浪乘风
炮火纷飞的战争年代
你们冒着枪林弹雨
冲锋陷阵
一个倒下了
一个有发起冲锋
你们用血肉之躯
筑起一座不朽的长城
和平建设时期
你们是建设的排头兵
抗洪抢险
你们战斗在最前线
走到哪里
哪里就是一道坚固的堤坝
何惧暴雨狂风
抗击“非典”
你们又是急先锋
救死扶伤
挽救了多少生命
哪里最危险
哪里就是你们的阵地
哪里最艰苦
哪里就有你们的身影
你们立下的丰功伟绩
将万古传颂
有了强大的人民军队
我们的民族
将不再任人欺凌
有了人民军队的保驾护航
我们伟大的祖国
会更加强大
更加繁荣
你们是人民的卫士
你们是祖国的钢铁长城
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人民解放军所走过的86周年,是成长壮大的89年,是快速发展的89年,是不懈奋斗的86年,是威武文明的89年,是服务奉献的86年,是胜利前进的89年!下面读文网小编整理了庆祝八一建军节诗歌,供你阅读参考。
八一军旗
作者:烟雨苍茫
八一军旗
是无数先烈的鲜血然就
众志成城
齐心协力
夺取革命胜利
青春与生命
缔造了共和国巍然屹立
八一军旗
是无数英雄的理想编织
铮铮铁骨
丰功伟绩
东方睡狮梦醒
理想与追求
铸就了共和国腾飞崛起
八一军旗
是无数战士的豪情挺立
雄心壮志
爱国情意
华夏巨龙腾飞
忠诚与坚贞
捍卫了共和国铜墙铁壁
庆祝八一建军节诗歌相关
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毕业是一件既幸福又不幸的事,毕业后友谊留在我们心中。下面读文网小编整理了适合毕业生朗诵的诗歌,供你阅读参考。
毕业季,你知道你有多么的残忍么。7年的友谊,全都被你所毁。
一场考试,完了,然后,就这样散了。
毕业那天,我们该哭就哭,该笑就笑,别委屈了自己。
学校,第一次突然这样舍不得你。
其实,我们不是不喜欢学校,只是不喜欢学习。
回顾四年的历程,有开心,有难过……
同学们,不知不觉思念年的生活结束了。
我在回忆,
某些爱在课堂上捣乱的同学
某些爱在课堂上传纸条的同学
某些惹是生非的同学
某些长得卡哇伊的同学
某些会吸引别人瞩目的同学
某些爱和老师斗嘴的同学
某些老爱在课堂上睡觉的同学
某些老爱和同桌说悄悄话的同学
某些老往窗外看的同学
某些令我忘不了的同学
某些令我深爱过的同学
毕业了,还有机会再见么
毕业了,又有机会聚一聚么
毕业了,还有机会一起去野炊么
毕业了,还有机会一起说着各自的小秘密么
毕业了,还有机会么
毕业,我讨厌你
毕业,你还是来到了我们的头上
舍不得,毕业
舍不得,母校
舍不得,同学
舍不得,朋友
舍不得,和你们在一起的日子
可惜,早晚会离开的。
舍不得,毕业
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中国共产党成立纪念日,每年公历七月一日。这一天可以通过朗诵诗歌来欢庆党的生日,那么在朗诵适合是配什么背景音乐好呢?下面读文网小编整理了庆七一配乐诗歌朗诵,供你阅读参考。
1、《十送红军》……………………江西民歌、张士燮词、朱正本编曲
2、《红军战士想念毛泽东》………陈亚丁、任红举词、时乐蒙、彦克曲
3、《红星歌》………………………邬大为、魏宝贵词、傅庚辰曲
4、《映山红》………………………陆柱国词、傅庚辰曲
5、《情深谊长》……………………王印泉词、臧东升曲
6、《过雪山草地》…………………肖华词、晨耕、生茂、唐诃、遇秋曲
7、《五月的鲜花》…………………光未然词、阎述诗曲
8、《保卫黄河》……………………光未然词、冼星海曲
9、《在太行山上》…………………桂涛声词、冼星海曲
10、《二月里来》……………………赛克词、冼星海曲
11、《游击队歌》……………………贺绿汀词曲
12、《延安颂》··……………………莫耶词、郑律成曲
13、《南泥湾》………………………贺敬之词、马可曲
14、《东方红》………………………李有源、公木词、李涣之编曲
15、《歌唱二小放牛郎》……………方冰词、劫夫曲
16、《团结就是力量》………………牧虹词、卢肃曲
17、《谁不说俺家乡好》……………吕其明、杨庶正、肖培珩词曲
18、《红梅赞》………………………阎肃词、羊鸣、姜春阳、金砂曲
19、《没有共产党就没有新中国》…曹火星词曲
20、《咱们工人有力量》……………马可词曲
21、《革命人永远是年轻》…………劫夫词、劫夫、中艺曲
22、《歌唱祖国》……………………王莘词曲
23、《草原上升起不落的太阳》……美丽其格词曲
24、《我的祖国》……………………乔羽词、刘炽曲
25、《英雄赞歌》……………………公木词、刘炽曲
26、《毛主席的话儿记心上》………傅庚辰词曲
27、《远方的客人请你留下来………范禹词、金国富原曲、麦丁整理改编
28、《快乐的节日》…………………管桦词、李群曲
29、《我们的田野》…………………管桦词、张文纲曲
30、《让我们荡起双桨》……………乔羽词、刘炽曲
31、《人民军队忠于党》……………张永枚词、肖民曲
32、《我爱祖国的蓝天》……………阎肃词、羊鸣曲
33、《我们走在大路上》……………劫夫词曲
34、《唱支山歌给党听》……………焦萍词、践耳曲
35、《翻身农奴把歌唱》……………李堃词、阎飞曲
36、《我为祖国献石油》……………薛柱国词、秦咏诚曲
37、《边疆处处赛江南》……………袁鹰词、田歌曲
38、《工人阶级硬骨头》……………希扬词、瞿维曲
39、《我爱北京天安门》……………金果临词、金月苓曲
40、《北京颂歌》……………………洪源词、田光、傅晶曲
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我们忘不了,助人为乐,为民请命,许多优秀共产党员无怨无悔,愿为人民、为共产主义奋斗终身。下面读文网小编整理了庆七一集体诗朗诵,供你阅读参考。
如果
不是那一面高举的红旗
怎会有今天
壮丽锦绣的山河
如果
不是那一点燎原的星火
怎会有今天
幸福安康的生活
如果
不是那一种坚韧的信仰
怎会有今天
光辉灿烂的中国
红色的七月
我们用如潮的红旗
盛装
天地间一片神奇的土地
红色的七月
我们用如火的激情
高唱
世纪里一首不朽的赞歌
红色的七月
我们用深情的笔墨
书写
八十年一段艰辛的历程
岁月的风尘
掩盖不住你永远青春的
容貌
历史的长河
沉淀不去你奋斗过的
业绩
开拓者与后来人
都抱着一个光辉的信仰
--中国共产党
艰难岁月里
你是一团不灭的火
把希望播撒在心灵
和平年代中
你是一盏长明的灯
引导前行的步伐
于是
这一首赞歌
为你唱了八十年
都没唱够
于是
被你点亮的心灯
要用燃烧的生命
照亮
红色的中国
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宗庆后任杭州娃哈哈营养食品厂厂长;1991年,任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理,2010年荣登胡润全球百富榜内地榜首,今天读文网小编给大家分享一篇哈哈集团董事长宗庆后的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们:
一年一度的“全国企业家活动日”从创办以来一直坚持为企业服务的宗旨,密切企业和政府、企业和企业之间的交流、沟通,深受大家的欢迎,已经成为我们自己的节日。当前受国际金融危机的影响,不少企业特别是中小企业面临发展困境的情况下,本次活动以“信心、使命、责任――在全球经济变局下的企业家”为主题,就有更加重要的现实意义。
在这次金融危机中,令人欣慰的是我们娃哈哈不仅没有受到影响,而且逆势增长,发展势头强劲,2008年实现利润50.54亿元,比2007年增长了50.36%。今年1-4月实现利润30.5亿元,比去年同期增长104.6%,今年一季度全国饮料行业产销量增长了198万吨,其中娃哈哈增长了56.3万吨,占了全国增量的28.4%,继续实现大幅增长。
娃哈哈在这次金融危机中能继续保持高速发展态势,我认为主要原因在于以下几个方面,一是饮料行业受的影响不大,尽管今年一季度全国饮料行业的增幅比去年同期下降了13.85个百分点,但还是增长了15.02%;二是娃哈哈创业以来一直坚持主业经营,小步快跑滚动发展,不做自己没有能力做的事,努力将小产品做成了大市场,企业形成了规模,目前产量已是中国最大、世界第五的饮料企业,做到了成本最低、质量最好、效率最高、规模最大,而且没有搞负债经营,至今没有一分钱贷款,而且有大量的存款,形成了抗风险能力;三是坚持不断创新,不断提高技术与装备水平,不断投入新产品,为企业提供了不竭的发展动力;四是通过帮助中西部地区、贫困落后欠发达地区发展的同时亦实现了自身快速发展;五是坚持以人为本,通过将企业的发展成果让员工共享,极大地调动了员工的积极性,造就了一支忠诚于企业,拉得出、打得响、过得硬的员工队伍;六是坚持以诚信为基础,以利益为纽带,通过合理分配厂商利润,建立联销体,大大提高了市场竞争力;七是认真履行社会责任,努力奉献社会,不断提高娃哈哈品牌的美誉度,为企业持续健康发展营造了良好的外部环境。
同志们、朋友们,当前金融危机对我国的经济和企业带来了严重的冲击,企业家面临新的挑战,保增长、保企业、保稳定是中国企业家必须肩负起的重任。本次大会的宗旨亦是为了推动企业家直面危机,坚定信心,不辱使命,担负责任。本人亦借此机会谈谈自己的肤浅认识及对我国经济发展的一些看法,如有不当,请大家批评指正。
一、本次金融危机的爆发是必然的,同时亦给我们带来了发展机遇从某种意义上看,我认为这次金融危机的爆发有其内在必然性,爆发只是个时间迟早问题,是必然的。为什么这么说?因为世界两大经济体,欧洲实行的是高福利、高税收政策,一个人不创造财富也能得到很好的生活享受,长期实行这样的政策,人们就不会去努力工作,不会有创造财富的动力。而美国搞的是虚拟经济,虚拟经济本身是不创造财富的,美国是靠借贷人家的利益来生存的,近些年是靠掠夺我们发展中国家的利益生存。因此无论是欧洲还是美国他们这种经济模式都不可能长久维持下去,迟早是要出问题的,而且不改变这种模式衰退也是必然的,而且他们的思路与制度已走进了死胡同,要想短时间内复苏是不可能的。
尽管实现全球一体化经济后,这次金融危机亦给我们带来了一定的影响与困难,但同时亦为我们中华民族的复兴带来了机遇,因为我们是世界上人口最多的民族,是最勤奋、最聪明的民族,我们的政府是当今世界上最强势、开明、能集中力量办大事的政府,我们还曾有在南宋时期GDP就占全世界一半以上的辉煌历史。三十年河东三十年河西,中华民族复兴的时期到了。同时我们亦有在中国共产党的领导下改革开放三十年摆脱贫困、重新站起来的事实,改革开放经济发展只有20年,20年就起了翻天覆地的变化,我们完全有理由坚信我们是有能力将危机当作机遇,通过我们的努力,尽快走出困境,加快我们的发展,尽快实现中华民族的复兴,让我们的祖国成为世界一流强国。
二、我国经济受世界金融危机严重影响的原因改革开放以来,我国经济获得高速发展的原因,我认为,一是我们实行了“效率优先,兼顾公平”的政策。小平同志提倡的“让一部分人先富起来,让一部分地区先富起来,先富带后富,走向共同富裕”的方针,打破了平均主义大锅饭。我在农村待了15年,每天农民的收入两三块钱人民币,那时候粮食不够吃,土地承包,粮食都有,物产很丰富。二是宪法规定私人可以拥有财富,鼓励发展民营企业,将名义所有权给了老百姓。以前都说财富是老百姓,但是没有一个人认为财富是有份的。以上二项调动了社会精英创造财富的积极性与责任心。三是实行了让利放权,调动了地方政府发展经济的积极性。但是国家的经济发展到一定的程度的时候,没有及时调整我们的政策,一直靠出口与投资拉动经济发展,没有解决好分配问题,我认为经济最基本的原则是社会分工不同,相互交换,原始社会时你打猎,我种地,我给你粮食你给我,发展到现在是货币交换。四是开放引进外资,吸纳了大量的经济启动资金,使我国成为了世界加工厂,既为西方资本家赚了钱,又带动了我国经济的发展。但在我国经济发展到一定程度时,没有及时地调整我们的政策,一直靠出口与投资拉动经济发展,没有解决好分配而导致内需拉不起。我认为经济最基本的原则是社会分工不同相互交换而已。按马克思主义政治经济学的原理,也认为分配是生产、扩大再生产的一个环节,如果没有分配,也就不可能延续生产下去。没有分配不能再生产,主要靠出口,靠投资,出口人家产生经济危机,钱付不出来,给人家廉价打工,而且到现在变成了外汇储备,说不定到时候还贬值了,没有让中国老百姓享受劳动成果,而是让外国人享受了。出口投资过度就变成了泡沫,就变成内需一下子拉不起来,经济上碰到了一些困难。对企业而言一直满足于廉价为人家贴牌加工,同时由于税负较重,没有能力去创新,没有能力去提升,亦没有提高员工的收入水平,人家一倒掉,你也有没有生意做。浙江好多企业,制造业的利润比较薄,所以把资金拿来炒股票和房地产,炒期货,主业没有再发展,一出现问题就垮下来了。我们国家经济还是好的,这次金融危机,我们国家并没有经济箫条,而且我最近发现,航空公司生意特别好,而且机票也不打折了,没有一个地方看到经济箫条的样子,说明整体经济面还是比较好的,现在影响了GDP下降,国家的财政收入下降,一个影响农民工的就业和大学生的就业,农民工回到家还有土地,还能吃饱肚子,也没有问题。大学生都是独生子女,两代人养一个独生子女,所以没有就业也没什么问题,整个经济不箫条,因为以前GDP也好依靠出口出来的,财政收入也是国家拿走了,老百姓感觉并没有什么泰达的影响,说明整个经济面整体上还是好的。只要能够调整我们的政策,拉动内需,走国富民强之路,我们的经济很快会走出困境。
三、振兴经济的几点建议1、通过扩大分配拉动内需当前,扩内需、保增长已经成为全国上下的广泛共识。出口解决欧美7亿人口的需求,中国13亿人口,如果把内需拉起来,经济高速发展二三十年没什么问题,毕竟我们有很多事情好做,人家发展一两百年,很多事情都做完了,所以我觉得拉动内需首先要扩大分配地。老百姓有钱消费,首先要解决分配问题。
第一,国家要降低税收。降低税收企业给员工加工资,提高农产品(13.60,0.17,1.27%)的价格。中国企业税负太重,我们国家在改革开放的时候,长时期对外资企业实行两免三减半,所得税15%的优惠政策,并没有减少国家的财政收入,反而是年年增长,高速增长,现在能不能对我们自己的企业也享受这些政策,给人家都可以享受,为什么不能给自己享受呢?我认为享受这个政策以后,税收不会少,反而会多,因为消费拉起来以后,经济发展了,税基扩大了,要好好算一算这笔帐,总的来讲,很多政府的决策层这笔帐没有算清楚,把这笔帐算清楚以后,回顾一下改革开放30年,税收怎么样增长?给企业降低税负和员工加一点工资,让他有效肥能力和有钱花,农产品价格要提高,农民有钱花。我认为中国的农民,中国的土地解决中国老百姓吃喝是供大于求的。即使要涨价,也涨不起来的,而且农民的信息也是比较闭塞的,猪肉价格高了,拼命养猪,明年多了,卖不掉,就要亏本的,发展农产品深加工企业,才能把价格提起来。因为农民不能靠补贴致富,通过信息劳动致富,农产品价格压制他,永远致不了富,第二代不愿意当农民,做农民比当工人收入更好,生活更好,才有人当农民,我认为才能解决农民问题和农村问题。
两千块是不是太低了,多发一点钱,国家又收回去了。老百姓多消费一点,税收也就躲起来了,首先要解决老百姓有钱花。
第二解决老百姓敢花钱,一是看病和读书,培养一个大学生一年花几千块钱,生大病花几十万块钱,万一下岗失业,把社会保障体系建好,让老百姓敢花钱。
第三,解决老百姓的消费观念问题。中国老百姓喜欢存钱,增加了收入发消费券,过年作废,和人民币套着用,不用白不用,必定要消费,工厂就赚钱了,工厂赚钱了以后,税负也就增加了,就业也解决掉了。
中央政府要让利放权。地方政府税收分配太少,没有钱开支,就在企业乱收费和罚款,又会影响企业的发展,中央少数人管了全国的经济,又管不好。
3、要提振企业家的信心国家强大靠经济,经济发展看企业,企业发展看企业家。企业家对经济发展作用巨大,对经济复苏十分关键。我觉得要振兴经济,首先要提振企业家的信心,提振企业家的信心,首先要进一步解放思想,深化对财富的认识,要尊重企业家的劳动。目前有些企业家积极性不高,对国有企业而言,主要是企业经营好坏,与企业家的个人关系并不大,不能体现其劳动价值,对民营企业家而言一是经营企业能否获利,因为盈利才能生存下去;二是社会上的仇富心理,对企业家的过份指责亦挫伤了企业家的积极性,目前尽管许多民营企业家拥有不少财富,但我认为这些财富也仅仅是名义上的所有,实际上,一个人的消费也是有限的,吃不了多少,用不了多少,财富最终还是属于社会,属于国家的。但是,名义财产权的改变,对调动企业家积极性作用是巨大的,必将大大激发起企业家创造财富的热情。
其次,要尊重企业家的劳动成果,营造尊重财富、尊重劳动的良好氛围。
第三,大力扶持中小企业发展,解决更多的就业。大企业是国家综合实力的体现,是推动社会进步的主体力量,而中小企业是解决就业的主体。要扶持中小企业的发展,中小企业现在资金碰到困难,中小企业贷款问题一直解决不了,所以我认为银行家要想通了,坏帐肯定是有的,还是烂在中国的锅里,总比送给外国人要好,还给中国的经济做一点贡献。
4、企业要不断创新,走品牌发展之路。
外销不会没有的,我们出口产品都是刚性需求,生活必需品,人家不愿意干的东西,不拿你的,自己建厂也没有那么容易,拿人家的价格并不高,要造成通货膨胀,出口到时候还会恢复的,关键是要创新,提高自己产品的档次,到底产品在世界上有没有竞争力?要吸取一点教训,我们贴牌加工,没有自己品牌和销售渠道,下一步要有自己的销售渠道和品牌,碰到什么问题,你的销售还是会好的。
5、要警惕外资进一步掠夺我们的利益最近西方发达国家的政府要征收富人的琴,资本家肯定不愿意在本国投资,中国的投资环境很好,马上又会来中国,所以我们要小心,有些企业困难,不给他解决,肯定让人家廉价收购了,我们现在不能让人家廉价收购,而且也不能再给人家廉价打工了,要到中国来投资,欢迎你来,我们企业和你合作,必须要拿出你的实力,互惠互利,平等互利才跟你合作,否则你自己干吧。
6、企业家要不辱使命,牢记责任,为国家的兴旺作出新的贡献危机当前,企业家是战斗在经济战线前沿,企业家们有责任、有义务承担起发展的重任,特别是我们这一代企业家,是经过多方磨炼而成长起来的一代企业家,我们亦是具有特别顽强生命力、战斗力的企业家,亦是最具有社会责任感的企业家,亦是从社会最低层奋斗出来的企业家,因此我们是完全有能力担当此重任的企业家,我们要将中华民族的复兴在我们这一代企业家手中实现作为我们崇高的理想与目标,并为此而再接再厉地去奋斗,为此我建议企业家朋友们在当前的危机面前要做好以下工作:
A、要坚定信心,增强克服困难的勇气和力量不可否认,这场百年一遇的金融危机,给企业的发展带来了诸多困难,有的企业困难还不小。但我们要认识到,“只要精神不滑坡,办法总比困难多”,只要有坚定的信心,就没有克服不了的困难。相信今天在座的企业家,有不少是在改革开放初期的市场经济中摸爬滚打成长起来的。有了改革开放30年积累的物质基础,我们现在遇到的困难与改革开放之初相比,与创业时期相比,已经“不可同日而语”。以前我们尚且不怕,现在还有什么好怕的呢?因此我们必须要有信心。信心在,希望就在。只要我们有信心,企业就有信心,社会就有信心,就一定能够把国际金融危机的不利影响降到最低程度,就一定能够实现我国经济的高速发展。
B、不辱使命,为企业的生存和发展尽心尽力发展是硬道理。无论什么时候,发展经济都是企业家最重要和最根本的使命。目前,国际金融危机对中国实体经济造成的不利影响,使我们肩负的使命遇到了前所未有的挑战。那么,在非常形势下,我们应该采取什么非常之策呢?
首先,要立足创新求发展。没有疲软的市场,只有疲软的产品。在这次金融危机中,一批创新能力差、产品技术含量低的企业率先出局。在全球经济一体化的今天,中国本土企业面临技术壁垒和产品同质化带来的竞争压力,国际金融危机,更加剧了竞争的白热化。唯有不断提升企业创新能力,提高产品的核心竞争力,才能在危机中率先“突围”。
其次,要加强管理求发展。管理也是生产力,加强管理、开源节流,确实是我们目前渡过难关的现实选择。
在经济扩张时期,企业往往将主要精力放在扩大市场份额,提升经营业绩上面,企业管理的基础工作往往受到忽视。遇到危机的时候,正好是我们静下心来审视企业的管理基础,向管理要效益的时候。我们要通过苦练内功,挖潜增效,降低成本,增加企业效益,以渡过难关。
第三,要抓住机遇求发展。危机两个字非常奥妙,不单单是危险,而是危中有机,危可转机。企业在面临生存发展严峻挑战的同时,也迎来了难得的发展机遇。金融危机令不少企业关门破产,却让出了市场份额。人才资源的富余,原辅材料价格的回落,对其他企业来说也都是机遇。
企业的生存与发展,是摆在每一位企业家面前的首要使命。“大发展、小困难,小发展、大困难,不发展、死路一条”。
C、牢记责任,保企业保就业共克时艰金融危机袭来,国内很多企业生产经营难以为继、停工停产,有的甚至关门倒闭,由此带来的裁员潮也牵动着大家的心。在金融危机引发的震荡面前,企业社会责任被推到了时代前沿。我认为,越是在困难的时期,我们越要承担企业的社会责任。在当前形势下,我们应该尽到以下三方面的责任。
第一是“保企业”。企业是市场的主体,是经济发展的脊梁。“保增长”的前提就是“保企业”。如果企业家们一遇到困难就“撂挑子”,就关门大吉,那么国家应对金融危机的一切努力都将可能化为泡影,这其实是不负责任的表现。危机再严酷,终究会有过去的时候,所以我们首要的任务是要让企业“活下去”。 企业生存下去了,才能让工人有活干、有饭吃。
第二是“保就业”。温家宝说:就业有关生计和尊严。金融危机,受冲击最直接的无疑是因企业停产或倒闭而失业的人们。国外有研究表明,当失业率达到一定程度的时候,社会犯罪率、自杀率就会上升。在当前发展困难较多,就业压力较大的特殊时期,尽可能做到不停产、不裁员,不把职工推向社会,在保稳定、保就业上尽到责任和义务。
第三是“团结合作”。危难之际见真情。在座的企业家想必都有感触,去年汶川大地震,中华儿女众志成城,同心协力共渡难关。当前的经济危机又是一次严峻的考验,企业只有“团结合作”,才能共渡“寒冬”,迎来万物复苏的春天。当前,有能力的大企业要发挥中流砥柱的作用,通过专业化的协作,帮助相对落后的企业渡过危机,让现有的企业“活”下去,帮助新的企业“生”出来,只有这样,才能使我国经济发展步入良性循环的轨道,使经济早日复苏。
有人说,一个好的企业和一个伟大的企业区别在于,好的企业可以向社会提供好服务和好产品,而伟大的企业不仅能够提供好服务和好产品,更重要的是能够勇于承担社会责任。我想,一个好的企业家和一个伟大的企业家的区别也在此。
困难再大,危机再严酷,总是会过去的。我坚信,在以胡锦涛同志为的党中央英明领导下,只要我们坚定信心,树立必胜的信念;只要我们调整一下政策,扩大分配把内需拉动起来;只要我们解放思想,进一步提升企业家信心;只要我们勇于创新,苦练内功,走品牌发展之路,就一定能化危为机,再一次迎来我国经济高速发展的春天!
谢谢大家!
看了“"哈哈集团董事长宗庆后演讲"”
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山水情谣
秋意阑珊,夕阳如画。我们每个人的人生都好像一个秋天的故事,镜头将美丽的瞬间定格在了那久远的昨天 ……
秋风用臂膀轻轻挽起片片生灵,每一片都有它撩人心弦的地方,每一片也都有它与众不同的脉络,深藏着各自记忆深处的故事。怀揣这一份驿动的心,我慢慢靠近你,贴着你的柔软,在你的天空里专情,你收敛了我所有的目光,欣然走进如诗如画的风景里。
仁者乐山,智者乐水,江流有声,隔断千尺,那清泉石上流淌的水会让你融入清幽明镜的境界之中。青山隐隐水迢迢,一首生命的欢歌,正一路款款而来,湖岸滩涂,流水声声,争先恐后穿桥而过,穿过石缝,流过平滩,时而温柔、时而恬静、时而狂躁、时而舒缓、时而汇成一泓静卧的碧绿湖水,水中的倒影清澈了天空的白云,那执手相望的清影,有镜花水月般唯美。
远观山有色,远山似黛,凉凉的薄雾飘渺成乳色轻纱,流淌的生命,丰盈了双眸;秋水的丰盈,溢满了相思。青山伴着绿水,相顾无言,月下幽泉,只有温润的美好和倾心的眷恋!青石轻抚流水,恰似梳理姑娘眉心的忧郁。一滩一荡水,如一叶飘逸的小舟,终将驶向心灵的彼岸,剩下一段溪流在静静徘徊,汇成一路水墨丹青,永远定格在美丽的瞬间!
生命本身就是一种美丽,独望这清幽天地间,感觉自己如天空的一朵白云,无声无息,不喜不悲,忘却了尘世的烦忧和满身的疲惫。轻风暖暖,一点一滴的滑过心底,静逸安详聆听微风,来时轻轻拂面,去时不留落痕。摊开手掌,试图将风儿握住,放在离心最近的地方,享受清新纯净的空气带来的愉悦,仿佛掏空了大脑,洁净了心灵,或许,在宁静的时刻最容易读出生活的诗情和画意!
漫步柔风轻饶的木桥,耳畔潺潺流水,林中百鸟唧唧,野花散发着寂寞的芬芳,空气清新撩人,生活的美丽就在身边,自然赋予的是一幅画,温馨纯净,恬美无忧。你听,耳边的呢喃,那是山风的轻唤;你看,枝条的随风,那是心事的摇曳。人在山水间,影子在其中,阳光温柔的穿透丛林,光影层层将树枝打乱,泻落一地碎金的流光,风影婆娑,斑驳了一个梦幻的身影。风光把人的心境调谐得如一泓静水,让心灵徜徉于青山绿水之间,如来一叶,云水禅心!
我在不浓不淡的诗意里徜徉,流水潺潺,微风荡漾,空气清新,心里装着这样一个美丽的地方,人生的风景从此不再荒凉,满怀的清幽足以抵御人心的冷漠!人生若只如初见,将流淌的时光静止在淡定的目光,用会心的微笑去描绘生活的美好,请许我用时光之笔,把最美的遇见写在心间。
这是一场美的盛宴,一心逐你,盈盈而随,感受宿命的安然。将美好的留在心底,遗憾的随风散去。走进自然,让灿烂的阳光照亮我们前进的旅程,让甘甜的雨露无私的滋润我们的生活,让绚丽的云霞为我们编织生活的梦想,那天籁的神韵也会为我们美好的未来所祈祷!
在我还能去爱的时候,尽力去爱,如此迷人的山水风光。当枫叶缠绵的时候,我多想大声告诉你:人间天堂,你在哪,我便在哪。
或许,此刻,只能,此刻,你感觉到了,便是拥有!
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长期坚持朗读,能形成一定的思考力。下面读文网小编整理了梦里花落知多少朗诵,供你阅读参考。
梦里花落知多少
谁家的灯未灭,
谁家的人未还。
谁家陌生的窗台,
谁家姑娘的心事,在惆怅。
——题记
(一)
对于前生,人们总是充满了好奇与向往,或许在前生的故事里有今生触摸不到的温暖,也有时光寄托不了的慰藉,还有岁月遗失的美好。一样的梦境辗转在每一个夜的深处,某一时刻真以为挣脱了时光的牢笼,轮回潜入了前生的烟雨中,也许最初的最初,你我都是纯白如水的,只是为何到了今生,这样尘埃遍布,想不清,猜不透的宿命,把今生的尘埃翻成前生的残梦,你的样子在风中刻画了谁苍白的流年?
每一个季节,都是一种忧郁的怀旧。立秋过后,潺潺的雨水滴落在梦的深处,沾染了湿气的心事,掩蔽在古巷墙角的缝隙,无声无息典藏了洗却繁华后的一切过往。许久以来深埋在心里的愁苦终经不住荒年野月的风,于这一刻在潮湿的季节里突兀显着斑驳与凄切,深处的伤心与寂寥,象影子一样缠绕着自己,剪不断,理还乱里,是前世未眠的相思,一生辗转的痛。
总是不能好好入睡,经年累月的伤吞噬着倔强的执念,终于败给了曾经,终于输了全部,不再挣扎,不再奢望,哀与愁缠绕夜色的寂寞,颓废的文字,凋谢激发出灵魂灿烂的烟花,灯光熄灭那一刻,我听见满心的酸楚,哗一声从寂静的夜色中划了过去,梦里便凝结出一片又一片不敢触目的荒凉。
近来,睡眠真的很差,不是辗转难寐,就是反复做着同样的梦境。醒来后,清晰记得梦中的场景,只是想不出个究竟。袅袅的烟雾在破晓时分萦绕眉梢,眼眸涉过灰蒙的的窗台,空洞的墙壁冷冷泛着沁骨的凉,喃喃自语:或许是代价吧,也许还是微不足道的代价之一。
梦里是一座荒废的古宅,天色灰蒙,像是遗落了什么,我寻找着走入无人的院落,清晰记得有一次是有一个人带领我走入这个院落,路上有阳光,有簇拥的花草,到了院落天色忽然又是灰蒙一片,没有恐惧,心无旁鹜打量着空旷的院子。
院墙斑驳又蜿蜒,伫立在屋檐下,有风轻轻吹起散落在屋檐上的落叶,片片枯黄在眼眸中飘零,它如一个人的泪水,在苍凉中滑落,我迷茫的眼睛看不懂它凋落的心事。风声如低泣的声音,一阵低过一阵,它压过我心脏的跳动声,传到更远的地方。
寂寞的院落也许孤独伫立了百年,它像一个历尽沧桑的老人,看惯了春花秋月,尝尽了世间冷暖,再也没有什么豪情可以让它意气风华,也没有什么风尘可以让它恋恋不舍。院墙上的青苔没有了雨水的滋润,早已干涸成一片又一片的荒芜,风起,脱落,留下无名的烙印。
我只是一个过客,在一个陌生的地方寻找遗落的往事,一次又一次走入你的沧桑,我不懂你无言的背影,亦不懂沉默的玄机。一次次走入,一次次沉沦,密结的心事,结成屋檐角落下的蛛网,爬满了寂寞,从此,青风伴随,再也无人懂,无人怜。
(二)
恍然中,我移步到了灯火辉煌的大厅,那灯火通明的大厅里,与前院的荒凉恍若两个世界,像偷窥者一样透过窗棂的缝隙探知未解的疑惑,猛然,一剪窗影灿若莲花的笑颜刹时晃花了双眼,如春,听见花开的声音也不为过。温暖的红烛摇曳相两映着那灿若莲花的笑颜,金冠凤簪,眉目清秀如画,身影遗世而独立,微暖却又遥远。
站在厅中,我陷在深深迷惑中,烛光中的人,我一定是见过的,不然怎会这般熟悉,我一定是遗落了什么,不然怎么会一次又一次地原路寻回。
思绪忽然峰回路转,荒草陌路,浮图塔,开始在脑海重播一样向我压来。。。。。。顿时记忆被擦亮,时光的洪流一刹那间带着明媚与悲伤席卷而来,将己经遗失的时光又硬生生的拉扯到面前:那灿若莲花的笑颜不正是我一次次遥望的人吗?在暖阳芳菲的午后,在雨声淅沥的深夜,我一次次地期许,一声声叹息。。。
梦境的情形,是前生,是来世?你我的情,是缘,还是债?
佛说:一刹便是永恒。唯我终究愚昧,未能参透红尘种种。若非是我自作聪明,使你眉染哀愁深绪,若非是我恶魔一般轰你离开,你怎会走得如此绝望,如此绝决。
爱不能说,真的不能说,一说,就错了。只是那么不经意的一瞥,就这样与你在红尘中,俗世里演绎一出如此悲伤的折子戏。在戏中,我们都是戏里的戏子,始终无能为力,我们的相逢相依,只是为了完成剧本里既定的遇合,于是,我们用一出戏的时间,相遇、相知、相爱、相分,而这个过程,也许就是佛家所言的圆满,缘起,是为了圆满,缘灭,也是为了圆满。
只是,我始终想不明,那时情深款款,娇嗔撒赖,可是你?只是,我始终猜不透,上天这般捉弄你我,究竟是为了什么?是不是,所有所有的一切,只是为了完成?完成我们这一世的遇见?然后淡忘,而我也必得以今生所有的痴情还你,来生的渡口,便以一碗孟婆汤断尽今生的记忆,再也不要有一丝丝的纠缠。
曾经,那样喜欢璀璨的烟花;曾经,那样喜悦明媚的春色,如今,每每与其错身而对,心却是绞痛般疼。终于明白极致以后,必须面对的是凋零,正如你我手中曾缠绕的温暖与婉约,走过情浓意浓,便渐渐的疏离,继而破了,碎了,散了。
梦醒了,惊醒了一个无望的等待,也残破了一段虚设的好景良辰,我已然习惯枕着街灯最后的余温沉沉睡去,习惯醒了换一个面容投入到陌生的人流中,习惯了把最深的痛楚放在心里最隐秘的地方,当爱到不能再爱,也不过是适时转身,我欣然接受这样的潦草的结局,也欣然接受一生也无法忘怀的痛楚。
梦里,真的迎来一场花落,一片,一片,又一片。。。。。。
看过“梦里花落知多少朗诵”
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朗诵历来为大众,那么怎样通过朗诵表达爱国爱党?下面读文网小编整理了爱国爱党诗歌朗诵词,供你阅读参考。
中国,我的祖国,
世界东方的巨人。
你拥有----
雄伟壮观的长城故宫,
汹涌澎湃的长江黄河,
世界屋脊的珠穆朗玛,
风景秀丽的桂林山水。
您拥有----
饮誉四海的中华文化,
声振寰宇的四大发明,
举世闻名的丝稠之路,
独树一帜的中医瑰宝。
您拥有----
东海之滨的波浪滔滔,
南疆、岛屿的郁林层层,
北国冰封的白雪茫茫,
西域草原的牧歌声声。
祖国,祖国,我爱您,
我愿把美好赞歌唱给您,
我愿把我的一切献给您,
愿您永远屹立于世界东方!
看过“爱国爱党诗歌朗诵词”
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销售话术,是销售人员与客户沟通的范文资料,视销售行业类别而定。那么绝对成交的销售话术有哪些?下面读文网小编整理了绝对成交的销售话术40句,供你阅读参考。
对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。
(1)询问法:
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
(2)假设法:
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得??(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
(3)直接法:
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:??先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
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要想成为口语表述与交际的高手,就不能漠视朗诵。以下是读文网小编整理了名家散文600字,希望对你有帮助。
冰心
信步走下山门去,何曾想寻幽访胜?
转过山坳来,一片青草地,参天的树影无际。树后弯弯的石桥,桥后两个俯蹲在残照里的狮子。回过头来,只一道的断瓦颓垣,剥落的红门,却深深掩闭。原来是故家陵阙!何用来感慨兴亡,且印下一幅图画。
半山里,凭高下视,千百的燕子,绕着殿儿飞。城垛般的围墙,白石的甬道,黄绿琉璃瓦的门楼,玲珑剔透。楼前是山上的晚霞鲜红,楼后是天边的平原村树,深蓝浓紫。暮霭里,融合在一起。难道是玉宇琼楼?难道是瑶宫贝阙?何用来搜索诗肠,且印下一幅图画。
低头走着,—首诗的断句,忽然浮上脑海来。“四月江南无矮树,人家都在绿阴中。”何用苦忆是谁的着作,何用苦忆这诗的全文。只此已描画尽了山下的人家!
赏析:看着这篇文章,感觉就像走入一幅图画。。现实的情景:草地,树影,石桥,燕子,晚霞,都构成“一幅清美的图画”,充满美妙的诗意。“清美”是冰心作品的总体性的审美风格,也是本篇文章写景状物的特定风格。这幅清美的图画,像天使的形象得以浮现的背景,使爱与美恰切地融合在一起。以感觉冰心对美的追求,这是一种意境,是一种能让人的心安静下来,不会浮躁的感觉,这里面还有一点点的伤感的感觉。
峻青
时序刚刚过了秋分,就觉得突然增加了一些凉意。早晨到海边去散步,仿佛觉得那蔚蓝的大海,比前更加蓝了一些;天,也比前更加高远了一些。
回头向古陌岭上望去,哦,秋色更浓了。多么可爱的秋色啊!我真不明白,为什么欧阳修作《秋色赋》时,把秋天描写得那么肃杀可怕,凄凉阴沉?在我看来,花木灿烂的春天固然可爱,然而,瓜果遍地的秋色却更加使人欣喜。
秋天,比春天更富有欣欣向荣的景象。
秋天,比春天更富有灿烂绚丽的色彩。
你瞧,西面山洼里那一片柿树,红得是多么好看。简直像一片火似的,红得耀眼。古今多少诗人画家都称道枫叶的颜色,然而,比起柿树来,那枫叶却不知要逊色多少呢
还有苹果,那驰名中外的红香蕉苹果,也是那么红,那么鲜艳,那么逗人喜爱;大金帅苹果则金光闪闪,闪烁着一片黄橙橙的颜色;山楂树上缀满了一颗颗红玛瑙似的红果;葡萄呢,就更加绚丽多彩,那种叫“水晶”的,长得长长的,绿绿的,晶莹透明,真象是用水晶和玉石雕刻出来似的;而那种叫做红玫瑰的,则紫中带亮,圆润可爱,活象一串串紫色的珍珠。……。
哦!好一派迷人的秋色啊!
我喜欢这绚丽灿烂的秋色,因为它表示着成熟、昌盛和繁荣,也意味着愉快、欢乐和富强。
啊,多么使人心醉的绚丽灿烂的秋色,多么令人兴奋的欣欣向荣的景象啊!在这里,我们根本看不到欧阳修所描写的那种“其色惨淡,烟霏云敛……其意萧条,山川寂寥”的凄凉景色,更看不到那种“渥然丹者为槁木,黟然黑者为星星”的悲秋情绪。
看到的只是万紫千红的丰收景色和奋发蓬勃的繁荣气象。因为在这里,秋天不是人生易老的象征,而是繁荣昌盛的标志。写到这里,我忽然明白了为什么欧阳修把秋天描写得那么肃杀悲伤,因为他写的不只是时令上的秋天,而且是那个时代,那个社会在作者思想上的反映。我可以大胆地说,如果欧阳修生活在今天的话,那他的《秋声赋》一定会是另外一种内容,另外一种色泽。
我爱秋天。
我爱我们这个时代的秋天。
我愿这大好秋色永驻人间。
巴金
为了看日出,我常常早起。那时天还没有大亮,周围非常 清静,船上只有机器的响声。天空还是一片浅蓝,颜色很浅。转眼间天边出现了一道红霞,慢慢地在扩大它的范围,加强它的亮光。我知道太阳要从天边升起来了,便不转眼地望着里。
果然过了一会儿,在那个地方出现了太阳的小半边脸,红是真红,却没有亮光。这个太阳好像负着重荷似地一步一步、 慢慢地努力上升,到了最后,终于冲破了云霞,完全跳出了海 面,颜色红得非常可爱。一刹那间,这个深红的圆东西,忽然发出了夺目的亮光,射得人眼睛发痛,它旁边的云片也突然有了光彩。
有时太阳走进了云堆中,它的光线却从云里射下来,直射 到水面上。这时候要分辨出哪里是水,哪里是天,倒也不容易, 因为我就只看见一片灿烂的亮光。 有时天边有黑云,而且云片很厚,太阳出来,人眼还看不见。然而太阳在黑云里放射的光芒,透过黑云的重围,替黑云镶了一道发光的金边。后来太阳才慢慢地冲出重围,出现在天空,甚至把黑云也染成了紫色或者红色。这时候发亮的不仅是太阳、云和海水,连我自己也成了明亮的了。
这不是很伟大的奇观么?
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看进去的东西,不是口才;讲出来的,才是口才;吸收进去的,不是口才,表达出来的才是口才。我们知道,口才是一项能力,而能力一定是通过训练修炼而成的下面读文网小编分享了16种训练自己口才的方法,这就要求我们经常开口。
写日记是最好的自我沟通的方法,每天写上一千来字,既整理自己的思路,反省当日之进步与不足,梳理自己的情绪,释放一些不快,又可以学会遣词造句。
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按照我国相关法律的规定,道路交通事故,是指车辆在道路上的行驶途中因过错或者意外造成的人身伤亡或者财产损失的事件。下面是读文网小编为大家整理的交通事故的法庭辩论技巧,希望大家能够从中有所收获!
法庭辩论技巧正像我讲法律文书写作技巧一样,不仅是法庭上运用绝技就能获胜或取得好的效果。这包括:
1、首先,仍然要以及庭前对证据的分析及判断,具备深厚的法律功底,相关行业的专业知识和专业法律知识。(知识产权案,反倾销行政案件、国际贸易信用证提单等)
法律问题的功底,在仲裁案中体现尤其明显。因为以书面提交的资料为准,事实认定和法律的解释未必是在庭审中一次性完成,所以要和同事讨论有关案件,准备充分,减少突发性和突击性诉讼。对于对方可能事实、法律问题要估计到,有预测。
2、英美法系的庭审采用的是当事人主义的辩论式的审判方式,而中国受大陆法影响,仍然是以法庭为主导的庭审方式,律师在庭审过程中发挥的余地相对较少,并非像我们想象的。
3、庭审辩论,作为诉讼的一个重要部分,他和非诉法律事务仍有本质的区别。
非诉:对方为当事人 政府机关,有时出具法律意见,采取的方式一般为协商及谈判。就法律工作本身而言相对比较简单。(在国外,非诉收费低,格式化和专业化)
诉讼:当事人 、对方当事人、法院(鉴定机构、证人),庭审方式是采取对抗式的,并在不长的期间内要判出胜负。(有人认为非诉为高端专业化强,今后诉讼也会一样,同样要专业化)
所以,诉讼更像是竞技比赛,有裁判和两个对手。如果比赛输了,无论出于什么原因,客户总是不高兴。(国内,涉外尚有区别。更辛苦,关系更复杂,客户容易胜败论英雄)
在与法官聊天时谈到他们认为什么样的律师容易让他们接受,主要有三类:
1、卑颜屈膝型,见法官点头哈腰,认为可获取同情和利益。
2、无理狡辩型,对方的任何证据都予以否认,其目的是满足客户心理需求。(有的律师,在对方证据极为充分实,仍然说“不知道、不承认、不认可”)
3、不卑不亢型,有能力、有水平,依证据辩论。
我从不主张投机取巧,老师的观点也许不一样。千万不要把对方律师当傻瓜。
在这里,我讲四个问题:
一、 庭审前的准备阶段
有人说,“大部分的官司在庭审之前就已经打输或打赢了”,指的就是庭审前的准备。无论你是原告的律师还是被告的律师,准备最好的律师,通常也就是取胜的律师,这说的一点也不为过,那么,准备到什么程度吗?无论多么充分的准备都不为过,准备内容随案件的不同而不同,其根本目的就是掌控案件的全部事实和法律问题。
1、充分了解法律程序方面问题
(1)原告有资格起诉吗?他是否是适格的当事人,否则有可能被驳回。(例如:产品责任、产品质量案件的起诉条件,未成年人、监护人连带责任,担保人)
(2)诉讼时效问题:北京一家所因过诉讼时效导致败诉,被告上法庭。
(3)当事人和标的物的管辖权问题:原告、被告(地方保护主义情况下,显得重要。)
(4)诉状依据的案由(诉因),诉讼请求根据是否准确?如果被驳回,会给当事人造成损失和麻烦。
以上任何一个问题出纰漏,在庭审上的被动可想而知。
(今天,当事人更希望与律师保持合作关系,该期望是合理的。因为当事人承担着诉讼的经济风险。如果律师有意识让当事人参与到案件中,潜在的问题可能得到缓解。)
2、充分了解案件事实部分
律师最大的敌人就是客户,无论如何律师都应知道到全部事实。律师应制造一个信任的氛围,有必要解释诚信责任以获取更多信息。只有了解全部事实才能提出适当意见,必须向当事人说明白,当事人必须知道不向律师提供信息所要承担的风险。
律师应当像考古学家一样,不屈不挠的毫无限制的掌控,并从当事人那里获得全部事实,包括有关的或无关的。因为看起来是无关紧要的事实,可能会使有关事实大放异彩,而且通过和当事人的接触,有机会了解当事人的一些心理,当事人为何对某一事实讳莫如深?为什么他用一系列的事情证明自己做的是正当的?
例1、表见代理(民法通则第66条无权、越权、代理权终止后需追认,无论代理人以被代理人名义,被代理人不否认的,视为同意。),认为自己全懂,信用证案件。
例2、河北建行9000万贷款,其中5000万抵押,最后还款按9000万支付利息。
注意以下几点:
(1)询问当事人:背景(合同、协议、往来函件、付款凭证、支付凭证)、签订、履约之后谁违约。原因、终止、解除事实。
(2)搜集、整理和分析整个案件事实
A、所有案件的主要资料,按照时间顺序进行整理(选出有利的)
提问:尚缺的资料,有矛盾的资料,询问不清楚的问题,要求补充。
B、出庭证据资料
按起诉书的顺序,归类顺序(主次);证据清单。
你已经基本了解案件的事实和证据
3、准备案件的事实和法律部分文件
(1) 起草起诉书或答辩状
(2) 起草证据说明(我方的和对方的)
我方:时间形式,要求证据本身证明的事实,要说明的内容,证明力大小。
分组,各证据之间的关系,形成一个有机整体,证据链。
对方:对对方证据的反驳,我方证据的冲突,如何解决冲突,是否要求鉴定写说明。预想、设想对方提出的问题。
(3)建议:写一个抗辩纲要,根据事实及证据,法律。
(4)代理意见:法律争议焦点:分部分写,不建议写一个完整的代理词;因为庭审过程中有可能解决了一部分,无必要回答,有些律师念“代理词”,很多没有针对性;还有可能对方的重点发生变化。
充分准备过程是一个不断探索的过程,它是出庭代理重要组成部分。所有其它的——如即席演说,巧妙措施,灵活的表情,这些都是围绕着同一个太阳旋转,这个太阳就是充分准备。一旦代理律师有条不紊的完成了准备工作,他便知道他在参加庭审时所承担的意想不到的风险是最小的。他已阅读了所有出示的证据文件,对对方证据已做好了反应得控制。(你会充满信心的走入法庭,检验自己的成果)
二、 如何准备开场发言(起诉、答辩阶段)
1、出庭的表现要得体
(1)自信。有些律师在公众场合过度紧张,可能手足无措。在焦虑的同时,准备得再好,你往往也无法正常发挥。事前充分准备是保证表现出色最好的方法。程序、实体、证据方面无一遗漏的加以考虑。开始紧张是自然的,随着过程进行紧张感就会慢慢消失。大声朗读并非自信表现,虚荣和傲慢可能是法官产生一种不好的印象。
(2)穿着得体,职业感觉。(法院不同,着装不同)
(3)嗓音和语速、姿势
嗓音与沉稳、自信的举动联系,律师论辩时让其听起来是真诚的,权威的,而非夸大其辞,傲慢无礼。发言应是冷静、有节奏的发言。
语速要适度,不要太快,不要太慢,中间要有停顿,抑扬顿挫。多用短句(非口语化,不能太长句)。
2、如何开场发言
开场发言是诉讼请求的概要,律师将要提出的作为诉讼请求各个基本事项之证明的证据,细节方面只要提一下,请求理由、根据,依法的救济根据等。简明、扼要,有说服力,要用自己的语言表述出来,不要读起诉书,答辩状。因为事前大家都看过,读完无感觉。
开始阶段,是影响法官及对方对你印象的开始,出手见招数,胜负看的出。
三、 法庭上质证阶段技巧
在民事案件中,你的胜诉很大程度上取决于你如何构筑自己的证据。证据必须要构筑一个证据链,像建一座桥,由他的结构、系统。作为原告律师你不能轻易的就让被告律师抓住一个破绽。证据就是证据,必须与你的观点、见解是一致的。同时,证明你的论点和主张的正确,更重要是你的结论。须要得到救济的前提和基础。尤其目前在中国的法院,其特点是喜欢固定证据优于听你的代理意见。因为证据固定了,你的观点和结论就自然而然的显露出来。有的法官甚至在法庭辩论阶段开始聊天。
需要注意以下几点:
1、举证责任分配清楚。谁主张,谁举证,举证责任倒置,即使可以证明也要求对方举证,法院要求时,也要说清楚。关于案件的结果,举证不能的法律后果。有的案件就有说不清的事实,但法官也要判决。
2、庭审时证据运用的技巧。
在一定程度上说,律师必须预测证据将会证明什么。首先,你的证据应和你的主张相统一,否则,他的可信度就大打折扣。其次,你的证据必须具有说明力,并且要传达这样一个信息,即当事人的诉讼请求是有根据的。
但是,事情并不像我们想象的那样简单,你会发现有些证据是对方占有优势的,并使得你不得不对本案中存在的劣势保持警觉。
(1) 必须充分利用你的优势证据(确证)
(2)改善你的劣势证据,不能简单的否认,这会对自己不利。(有的律师对对方的证据采取的态度是不知道、不承认、不认可)
和你证据相冲突;在证据网络中占的地位如何。如非因果关系等,你的违约由于对方先违约造成等。一般出示证据,按照证据清单,原告先举证、质证、辩证,法庭认证后被告。。。。。
(2) 判断是否有击败对方优势,必要的话给他致命一击。
比如对方的优势证据是虚假的,天津案。
(4)充分利用对方的劣势证据,穷追不舍。
注意:出庭时要带证据原件,证据摆放要合理,不要现找
四、 法庭辩论(发表)代理意见技巧
法庭辩论发表代理意见,我的经验,准备一个抗辩大纲,以及对事实争议、证据争点、法律的争点,分类写出来,而不必要草拟一份完整的代理词。因为,我参加庭审的任何一个法庭,从没有要求过当庭提交代理词。更为重要的是,每个案件在开庭质证之后,你会发现有些事实已经双方确认而不存在争议。甚至有的时候你出现了小的误差需要修改,还有对方律师可能完全换了一个角度向你挑战(你也要从这个角度去反击)。你都需要调整。否则,没有争议的事实,你准备了仍要说,有变化的也还按照之前的准备去发表,这里极不明智,至少是很难堪的代理,没有针对性。有些律师这么做,法官很烦感。
过期药物:科技 例子 违法经营、虚假设立、??药物过期,害人的要不存在。对方没有发表意见而针对承认的问题进行辩论。
总结几点:
1、概括事实,陈述事实上争议的焦点。
2、概括合理的证据
(1)陈述有利点 充分
(2)面对不利点:分析 案件影响小
3、概括法律争议的焦点
有时法律水到渠成的,有时事实、证据双方争议不大,法律或政策或法理的论述成为主要方面。学者型法官有的喜欢听,仲裁庭专家喜欢听。法律规定不明确,人们法律认识不同或事实复杂导致适应选择何条法律,以及学理争议。就看你如何论述。原则、立法意图、价值取向,判决可能导致不公平结果等,判例影响等。
庭审回来整理一个完整代理意见,与客户沟通。
今天就讲到这里,司法文书写作技巧和法庭辩论技巧,仁者见仁,智者见智,每个律师风格不一样,性格不同,表现方式不一定相同。前面几个律师也讲了他们的观点,我只根据我的经验说的不到的地方,请大家谅解。
年轻律师通过自己实践总结经验、教训,反思好在哪里,不好在哪里,与同仁多交流,逐渐成熟,积累经验。另外,多跟有经验的不同合伙人学习,文书写作,出庭也好,采纳有益的东西,形成自己的风格。
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业务员应该懂得,把自己推销出去就等于成功了一半。其实,推销自己是一种才能也是一门艺术,有了这种才能就可以安身立命,就能抓住机遇,获得成功。所以,你要推销的首要对象是你自己,你越是自信,就越能表现出自信的品质。当然,人们在接受你推销的业务时,有部分原因是在接受您的承诺本身。下面读文网小编简单的分为几个步骤来加以说明。
一 推销自己是一门艺术,也是一种才能
有名人说过,赞美自己并非无聊,而是一种积极进取的人生态度。
1 把握恰当可以安身立命,抓住机遇获得成功。
2 把自己推销给别人,在别人接受你的时候,你就成功了一半。
3 若是生活在套中的人,不能接受挑战,不敢朔造自己的形象,必处于败局。
4 明确出发点,相信自己,因为只有自信才能让人相信你。
二 最高超级认同
我们已经清楚,在所有的推销中,自信是第一的,自信心的崩溃使人丧失生存权,那么,如何做到自信呢?
1 否定命运,世界上没有命运这回事,所有的结局都是自己争取的。
(沮丧者争取到沮丧的命运,乐观者争取到乐观的命运)
2 把自己和最高境界等同起来,不是第一,也能并列第一的自信。
(不少成功者都在暗示自己,我是第一号人物,其实,这个暗示既是激励也是目标的原则)
3 相信尽管你不卓越,但你与众不同。(只要你认定自己是生气勃勃的,就没有人比得上你,除非你让他们超越你。)
4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。(时时暗示你自己的不平凡,你将获得鼓舞性的自信,能够打败你的只有你自己。)
5 学会赞美自己。(小小的成功可以满足你自己,鼓舞你自己,当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷)
三 自信的威力
许多人以为信心是天生的,但事实表明,信心是自己给自己的。
1 对自己的评价标准,为自己制订一个目标。(对自己的评价标准是会变化的,它随对自己的实力估计而改变,你订的目标越是可行和高远,自信心就越是能鼓励你自己。 尽管结果成功与否,但是过程你已尽了力)
2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。(信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力,从而达到你的目标)
3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。(如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击,从未经历过困顿落寞的处境,从未体验过失意不堪的心情,这种人根本就 没办法在社会上立足。)
在自我推销中,应该用尊严、自信和勇敢去面对失败,吸取经验教训,同时多补充知识来提高自身的素质修养,让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路,但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。
四 化畏惧为勇气的自信
信心和勇气是推销成功的关键,也是推销自己的动力和基础。
1 为自己树立化畏惧为勇气的原则(畏惧是无能的退缩,它最不利于推销)
2 结交诚信的人,将使你的信心倍增
(物以类聚,人以群分,如果你聪明,你自然喜欢和聪明人结交;同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择)
3 接受挑战,自信加上对难题的正确判断,审时度势可以让信心发挥最大功效。
4 以忙碌取代畏怯,做个工作狂。(一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的,当然也就很少产生畏惧情绪了)
五 永恒的倾听原则
认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。
1 在介绍完你的业务项目及相关知识之后,耐心倾听别人的意向和意见。
2 抓住人性的弱点,暗示赞美、认同。(跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来,你抓住了它,就等于抓住了推销机会。)
3 避重就轻,加以指点,导入我们的目的和意见。
怎样保持倾听是有窍门的,记住重要的几点:
A 保持耳朵的畅通,闭上自己的嘴。
B 全心全意地倾听,别走神。
C 协助对方把话说完,不要中断对方的说话。
D 观颜察色,抓住其弦外之音,用心记住要点。
倾听使你表达了对别人的关怀,让他人愿意把你当朋友一样的对待,有助于你的推销。
六 不要出卖自己
推销自己时,千万不要为了一时的利益而放弃自我原则,出卖自己的灵魂,当然,你也不能出卖别人,出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。
1 在对厂家作出承诺之后,不能翻脸不认人,不要以为把钱拿到手就万事大吉了,这就是出卖自己的典型(你也许会在出卖自己时获得短暂成功,但客户不会上第二次当,或会到处破坏你的形象,公司的形象也就毁在你的手里了)
2 不做出卖自己与他人的事,坚持原则,保证服务质量,你就会成功。
3 不坚持原则地妥协(人一旦妥协,就不是完整的自己,因为妥协意味着他人占据了你的意识,别以为让步会好过一些,让一步,别人就会踏上一步逼你让第二步,如果你一味退让,你就没法获得尊重,业务将永远不会有进展。当然,这种说法并不是绝对的,在某种特殊的情况下,我们也只有作出适当的妥协才能获得成功)
七 避免与对方正面争论
作为一个业务员应该懂得:只有一种能够在争论中获胜的方法,那就是避免争论。
1 争论的结果你若是赢了,把对方或其他人证明得一无是处而洋洋得意,觉得自己是一个大人物,但你要明白你伤害了对方的自尊心。
2 不跟客户发生冲突并不是让你放弃原则,客户也非绝对的上帝,但在一般情况下,我们要巧妙地把对的让给客户。
3 在把持自我,坚持原则的前提下,技巧地纠正客户的一些不正确的看法和想法,可助你成功。
八 遵守诺言
信守诺言是人们的美德,但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言,但很少能遵守,结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。
1 不要轻易许诺,许了诺言要守信,你要给人遵守诺言的形象,这样,你的产品与服务便会得到认可。
2 如果你办不到,觉得得不偿失,或不愿意去办,就不要答应别人,你可以找借口推掉决不要说“试试看”而让人觉得你不可靠。
3 要信守约定看起来似乎很简单,做起来却相当困难,首先你要摆正态度来对待你承诺的事情,然后想办法去践诺,稍有疏忽,不但前功尽弃,而且让人看不起你,你也别 存在侥幸心理,因为你的这种心理让人一看就会明白的。
4 许诺要坚决、自信,客户会被你的态度所打动,他们认为你是一个守信的人,从而会信赖你、依靠你。
5 业务的推广需要成功的广告和宣传手段,但最能打动人心、最受客户欢迎的还是你那可靠、守信的服务态度和售后服务。
有名人讲过:经验不经常总结,等于吃饭不进行消化。
首先,当一名优秀的业务员起码应具备以下5种素质:
1 对自己的业务范围熟悉并充满信心,
2 对自己充满信心。
3 有较强的时间观念。
4 有幽默感。
5 要能摸索客户的心理并随机应变。
一 重视老客户
我们能够成功的让客户成为我们的会员,这就证明了我们已取得了相当的信誉,有新的业务我们仍然可以对这些老客户进行推介,其肯定比新客户更容易接受,另外,老客户也可以为我们做无形的推介广告,我们千万不可忽视老客户。
二 潜移默化影响客户
1 向懂行的客户推介我们的业务是比较容易成功的,因为客户本身对我们的业务就有着相当的兴趣和爱好。
2 不断进行推介、施加影响,使无网络意识的企业能够认识我们的业务,从而能够接受我们的业务,认可我们的业务,支持我们的业务。
三 要有创新的意识
1 第一次见面能让客户感到你气度不凡,机灵幽默,语言生动,那么第二次见面你可以用另一种形象出现,这次一定让他感到你还有深度,而且真诚。
2 每次会面都是一次绝好的机遇,你要把前一次的业务向前再推进一步。
3 业务员不是只会耍贫嘴的推销员,是有能力、有深度、有知识的推介员。
四 以退为进
1 认识以退为进的策略运用往往比全速冲刺更能获得成功。
2 在看出企业老板没有半点诚意的时候,你可以客观地对该企业的老板说:“或许现在你的企业还不适合上网,有机会再说吧。”
3 以退为进是在有把握“进”的前提下才可实行此计。
五 信守合约
1 不可有“签定了协议就万事大吉、高枕无忧”的想法。
2 做好履约工作,何时验收,何时交付使用以及各种售后服务等等。
3 让客户对你有信心,记住维护公司的招牌。
我们千万记住,把计划制订好了,如果不付诸有效的行动,计划只是一纸空文。
不少公司在制订营销发展计划时,犹如总参谋部在制订一次规模浩大的三军联合军事演习,开会研究营销报告,做好各种准备,期望在最短的时间内拿出出奇制胜的法宝。当然,为争取客户准备必须的资料文件是完全应该的,但在紧张的准备中,不能丢了西瓜捡芝麻而忽略了抓住重点和关键。所以,我司制订营销计划要强调以下几点:
一 明确网络推介的目的
1 网络推介和产品推销同样的道理,我们的目的是为了赢得这笔业务。
(即使利润微薄或无利可言也行)
2 从营销策略上讲,做成这笔生意,维持与老客户的关系,防止竞争者的介入,更重要的是长远的利益。
3 借此成功开拓新的客户,树立公司的形象、信誉。
以上几点都应该在营销计划中予以明确。
二 计划是否简洁
1 营销计划并不是做理论文章,好的构思无须长编大论。
2 计划要抓住重点、重心,有主次的实施方案。
3 是否行得通?
三 做好应付意外事件的准备
在推介活动中,我们可能面对形形色色的客户,总会提出一些合情合理却又让我们难以回答的问题,因此,明智之举是充分预计这次营销活动中可能遇到的各种问题,认 真准备,方能临阵不乱。
四 明确付款期限
我们应该清楚,任何公司都不可忽视资金流动长短的重要性。不考虑收支平衡,忽略收款时间,常常会使到手的生意转眼间就功亏一篑。大笔大笔的生意成交的确让人兴奋不已,但千万不能忘记资金回笼的时间与得到数量相等的资金一样重要。
五 尊重对等礼节,避免重复业务
1 管理人员一定要掌握手上的 客户资料,合理安排。
2 业务员与业务员之间要互相尊重,平等协作,单一跟踪,不要出现一个企业有至少两个以上的业务员去“推销”
3 若万一不小心出现重复业务,一定站在公司立场上,以大局为重,由与该企业较为接近的业务员巧妙地处理好关系,另一个业务员则回避。
4 到了生意成交的关键时刻,双方各职能部门人员的责权更应明确,下级服从上级,尊重和维护老板,公司的尊严与名誉显得格外重要。
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有名人说过:不管怎样,你都要保持平静和愉快的良好情绪。生活就是这样,要勇敢无畏,微笑着向前走。
其实,对生活的评价恰如我们的业务工作一样,最终的评价是在每一次旅程的终点,而不在起点,但你不知要走多少步才能到达你的目标,虽然你可能在第一千步的地方遭到失败,但成功就隐藏在失败的后面,你不知它有多远,除非你转个弯,你还要时常调整脚步,如果那一步没有用,那么你就必须走另一步,甚至再换一步。实际上,一次一步也不会太困难。
一 坚持到底
1 你可以把每天的努力当作你用双拳向一棵大树的一击,第一击可能不会使这棵大树震动,第二击也不会,第三击也不会,但这棵树总有一天会倒下。
2 愚公移山的精神(小的尝试只要不断的反复去做,任何事情都可以成功)
3 绝不考虑失败(将暂停、不能、没办法、不可能、有问题、未必成功、失败、没希望以及撤退等字眼和词句从你的词汇里适当册除)
4 学会和应用别人在工作上胜过你的秘诀(你要努力尝试到胜利时才罢休,你的潜意识里绝不允许任何一天以失败收场)
二 培育勇气
1 业务员由于对客户抱幻想或顾虑过多,因而恐惧缠身,面对眼前的现实,勇气就为之畏缩。
A “如果失败,岂不丢人现眼”的心理。
B “如果象上次一样让客户说得无词可答,岂非下不了台?”的心理。
C “如果客户劈口就拒绝,岂非进退维谷?”的心理。
2 当你失去与客户谈话或访问的勇气,不妨以下面几种心理来抵制:
A 我从事的是正当的工作。
B 勇气不是特定人士的专利,我当然也有。
C 万一失败,也不至于死人吧?
D 举止如常即可,何必穷紧张?
E 按照自己的计划从容言谈,这又不是什么高深难办的事。
F 自自然然,就象刚才走进来那般,迈出大步吧,何难之有?
三 战胜自己
美国汽车推销冠军伊斯说“无法战胜及管理自己的人便无法成为一个好的推销员”。
是的,你如果想成为一个好的业务推销员,必须具有能克服自己的惰性和长期工作的精神力量。(好的业务员是不论刮风下雨、身体不适,他的工作时间仍比一般人长,访问次数也比一般人多,而且无论在任何情况下,他都能维持一定的工作步调。)
总结起来,业绩不好的业务员表现如下:
1 工作不认真,没有明显的目标(因上午达成一笔生意,就自满而停止下午的工作,没有再接再励)
2 要发现一个好的业务员很简单,因为这种人行动敏捷,走路象小跑。
3 拖拖拉拉,生病是懒惰的最好借口。
其实,拥有客户量多的业务员,工作量当然也会倍增,遇到额外的工作,重新推销访问,对抗其他公司的竞争,签合同,损失处理,售后服务等等情形时,为处理好这些工作,其工作速度也会提高,因而,他的业务也会随之精益求精。
四 业务高手的必备条件
业务高手的必备条件,除传统的精神、体力、专注投入外,还要有创意和知识。
1 业务高手在体力、外表、时间上与一般的业务员无多大差别。
2 思考推销的关键在于思考,不断“思考”到成功为止。
(思考的目标是“没有解决不了的问题”)
3 问题出现以后,在没有获得具体的解决方法以前决不停止努力。
4 思考的内容包括:如何达成交易、如何开发客户、如何制造与掌握机会,成功时,也会将此经验作为以后的参考。
5 不断研究分析失败的真实而具体的原因,把重点放在问题上,尽量避免其他的人与事总而言之,我们作为业务员一定要保持平稳良好的精神和心理状态,有问题要找到正确的原因并寻求确切的答案,把经验引为范例,灵活运用,定可提高你的业务水平与能力。
大家都知道,给人留下了好印象,这就是你走向成功的开始。反之,业务员服装仪容不整,其有损公司形象外,也不仅是别人一句不堪中听的评语,更会因此而无法实现推销目的。“他的穿着打扮非常整齐,给人的感觉真好“必须让客户对我们具有这样的好感,推销才有可能成功。当然,对业务员来讲,身上并没必要佩带些价值昂贵的饰物只要给别人清洁的感觉就好,不太过分或太随便,太新潮或太陈旧的穿着,着装适宜能顺利的搭起沟通的桥梁。
一 穿着公司和企业所需的形象
1 业务员在夏天至少穿着衬衣、西裤、打领带、皮鞋,在冬天是西装革履。
2 对你较熟悉的客户可因他的个性穿比较适合他的衣服。
二 外观仪表和打扮
1 依照自己的身材限度来打扮。
2 身材肥胖的人宜穿着黑色或直线的衣服,身材短小的人则应着细条纹衬衫会显得高,高躯的人穿横格子则能缩短身材。
3 太新潮太夸张的衣服给人一种不稳定、不成熟、不可靠的感觉。
4 越是严肃的场合,越要注意服饰,最好着深色的服装。
5 浅色的服装较亲切,不会给人压迫感,,适合轻松的拜访。
6 首饰(包括手表)应力求简单大方,不要给人以华丽庸俗的感觉。
以上所讲只能作一般的参考,有条件的话,所有员工统一着装,那样更能显示出公司的素质。
在推销业务时,如果能做到恰倒好处的举止,将有助于你的成功。
一 手的动作
1 身体语言中手的动作非常重要,善于利用手势能提高推销效果。
2 有客人到公司为客人带路时,要说“请这边走”,介绍公司各个部门时要把手微微斜举,手掌朝外。
3 手指目录或说明书时,手掌朝上方为正确,而如果指小的东西或细微之处,就用食指指出,且也手掌朝上较好。
4 在拜访客户时,如果客户端茶水让你喝,应轻屈中指和食指在杯子旁边微敲两下,以示感谢,同时也应把谢字说出口。
二 眼睛
眼睛向下,或东张西望都是不利于推销的视线,正确的方法是:
1 与男性商谈时,视线的焦点要放在对方的鼻子附近;如果对方是已婚女性,可注视对方的嘴巴,假如是未婚小姐,则看着对方的下巴。
2 视线的范围可扩大至对方的耳朵及领结附近。
3 聆听或说话时,可偶尔注视对方的眼睛。
4 若把自己双眼视线放在对方的一只眼睛中,就会使对方产生柔和的感觉。
三 坐相
当客户请你做时,记得说一句“谢谢”再坐下。
1 坐满整个椅面,背部不可靠着椅背,采取稍微前倾的姿势。(前倾第一可以表示对谈话内容的肯定,第二能起到催眠的作用,让对方接受我们的推介。)
2 膝盖张开约一个拳头的距离。(女性则双腿并拢)
3 勿用手撑住头,头要微微扬起,让对方感到你的自信,且被你感染。
四 站相
采取立正姿势的人,做任何事情都可能成功。
1 行礼是从立正开始的,不能做好立正姿势的人,打招呼的姿势亦必无法令人满意。
2 立正时,双手交叉放在背后或轻轻握拳于体侧,双脚平行的分立。
3 站立时尽量放松,视线以水平直视。
五 业务员与客户的距离
我们在拜访客户时,双方应保持一定的距离。
1 双方均站着谈话时,保持彼此都伸出手臂能碰触的距离即可(半臂距离)
2 双方坐着谈话时,若无桌子间隔,距离保持在一臂以内。
3 坐着谈话若中间有间隔,尽可能靠近客户。(身子微侧,声音控制在客户可以听见即可,不高也不低)
4 在结束谈话的最后阶段或作特别的请求时,要起身接近对方至彼此的脸的距离50公分
的地方,看着对方的眼睛说话。
六 名片的递交方法
初次见面,互通姓名后接着是交换名片,下面几点即为交换名片应注意的事项:
1 尽可能使用名片夹,放置于上衣口袋,或公文包内,切勿放于裤子的口袋。
2 自我介绍时,递名片要用双手,微欠身子,恭敬的递上名片。
3 双手接过对方名片,认真地看过一遍后慎重地收藏起来。
4 不易念的姓名要向对方请教,注意技巧。
5 对方有二人以上时,按职位将名片排好收起,并按顺序进行商谈。
6 若名片放于桌上没收起,应在结束谈话后将名片慎重收起,向对方点头致意。#p#副标题#e#
接近了推销对象,你就接近了成功。
既然推销是业务员与客户在面对面的交往中进行的,那么从一开始就应该建立一种并不陌生的感觉,这样才能更好地进行下一步。
一 电话约访
电话是现代人与人之间必不可少的沟通工具,如何有效地、正确地利用电话进行约访
可以说是每个业务员必修的课程之一。
1 不礼貌、口气不好、没耐心、含糊不清、口齿不清、罗罗嗦嗦等的电话是最令人讨厌 的;声音甜美、礼貌十足的电话则令人舒心欢畅。
2 人类天生对美的事物都有好感,所以帅哥靓妹总是比较吃香。因此,甜美亲切的声音
也常余香绕梁,另人回味无穷。(“喂,找XXX”或“喂,您好,麻烦找一下XXX,谢 谢”“喂,请找XXX听电话”,这三种电话接听,人们都喜欢中间那一种。)
3 声音甜美、声调适中,语气温和能使电话另一端的人心情受到感染。
二 说出有魅力的声音
如何说话,才能在电话中使声音充满魅力,让对方舍不得放下电话,甚至想一睹庐山真面目呢?日本推销之神----原一平先生曾提出以下建议:在打电话之前必须调适自己的情绪,然后再从容地拿起电话。
1 语调低沉明朗;
2 咬字清晰;
3 善用“停顿”;
4 音量大小要适宜;
5 言辞声调要配合表情;
6 措辞要高雅,发音要正确。
一般来讲,女性比较适合做电话约访,不过,仁者见仁,智者见智,男性也能创造充满魅力的声音,问题是讲话的声音和技巧。
1 电话约访的准则:
A 保持轻松愉快的心情;
B 简单扼要的讲述我们的约访目的,最好不要在电话里过多的谈论我们的网络工程,因
为有些话在电话里是讲不清楚的;
C 具备专业的知识水平;
D 让客户觉得你是值得面谈的。
通常,在把握上述准则的前提下主要说明以下内容:
A 亲切的问候与自我介绍(必须让对方感受到善意、尊重与诚心)
B 引起客户的兴趣(诱之以“利”,必须提到对客户有利的方面)
C 约定时间与地点并确定下来。
2 缘故拜访
A 通过朋友介绍上门拜访,应注意掌握从人情上入手的技巧来展开业务;
B 通过较有影响力的人介绍上门拜访,要充分讲出企业上网的优势及效益;
C 通过带采购商上门拜访,更要从网络和贸易方面的相关联系及利益方面谈起;
D 如果客户是亲友,那更不能马虎,决不强迫推销,只能引导他们的正确的意识观念,
让他们自己体会到企业上网的重要性和必然性,从而主动接受你的推介;
E 站在对方的立场上,用对方的眼光来看待问题,了解客户需要什么,拒绝什么,这样 我们才能对症下药,起码能找到接近客户的办法。
3 陌生拜访(又称直冲式拜访)
A 既有辛苦狼狈的一面,也有他惊喜的一面,辐射面较广;
B 能够很自然的“陌生拜访”的业务员比别人更长进;
C 直接进入陌生的工厂的大门,或以“走错了”为理由,或以XXX介绍来的为理由等等
都要有胆识、临场反应敏捷、技巧的推介及良好的服务态度;
D 想办法突破门卫防线,一定要面见老板;若老板不在一定要问出老板的姓名,以便下 次的联系工作;
E 从相识到业务交往,都要让客户读出你的诚恳。
有名人说过:“从对方说第一句话开始,你就应该注意,闪光的东西就存在于这些言谈之中。”我们都知道,接待客人、与人交往时,要善于倾听别人的谈话,使对方感到尊重与兴趣,否则是很不礼貌的。注意以下几个重点:
A 保持谦虚的态度;
B 掌握分寸,避免口头禅;
C 始终和蔼可亲,因为微笑是一种无声语言;
D 谈话时,坐立都要将身体正面对着客户,做到起码的尊重与礼貌;
E 如前面讲过的坐姿,还有座位应在客户的下首,做到温文尔雅、谦恭有礼(不能跷起 二郎腿,不能打呵欠伸懒腰,不能弄指甲套耳朵,不能老看手表,不能双手搂在脑后 交叉双臂紧抱胸前,不能双腿叉开揉眼搔头,不能对着别人乱吐烟圈,不能随地吐痰 扔丢果皮或烟头等等)。
1 学会对客户说敬辞(客套话并非废话)
对初次见面的客户说“久仰”,对好久不见面的客户说“久违”,
询问客户年龄时用“贵庚”,询问客户姓名时用“贵姓”,
客户到公司时用“光临”, 向客户祝贺时说“恭喜、恭贺”,
等候客户时用“恭候”, 约访客户时说“拜访、拜望”
谈话中途离开一下用“失陪”, 客户送你出门时用“留步”,
请客户原谅时用“包涵”, 未及欢迎用"失迎”
请求客户的帮助时用“劳驾、费心”, 请教客户问题用“赐教”,
网站完成请客户看时用“斧正”,赞客户见解时用“高见”。
2 学会瞒天过海
A 如果“循规蹈矩”地敲门、递名片、寒暄、准备开场白等,在现时的推销活动中并不
畅通(一般企业对推销业务员都不欢迎,不管你是哪一行的推销,这问题很明显。)
B 没有人喜欢接待不速之客,你要找最接近客户的方法与之见面。 C“皇帝的女儿不愁嫁”,好货不怕卖不出的普通心理,你越是拼命推销,越会引起对 方的怀疑,所以你要适可而止,收放自如。
3 不要在电话中轻易暴露身份
A 非老板本人接电话,最好不要轻易暴露身份,没有人会轻易让他们的老板会见任何推 销员的,除非那个人对网络有很好的认知意识。
B 直闯老板的办公室。(人总爱面子,见了面自不好意思逐客)
C 自圆其说以掩饰你的冒昧。
D 如前所讲的陌生拜访。
4 原谅自己是堕落的开始
对一些“豪门巨户”或“别墅雅舍”形企业的推销中,许多业务员会觉得自卑而踌躇不进,或因为该企业的老板不好说话,于是抱着避难就易原谅自己的心理,把“步步为营”变为“择善而栖”了,主要有以下几种心理:
A “好气派的公司,一定瞧不起我"的心理.
B "他们这么大的规模一定上网了,不用去访问了"的心理.
C "算了,他们的老板一点都不好讲话,一点都不接受网络"的心理.
D "路程那么远,去了也不一定成功,以后再说吧."的心理.
有了这样的心理因素,业务员就自认为别去"自讨苦吃"而另找"适销对路"的客户了,诸如这样的心理都是推销失败的根源.我们应该记住,原谅和侥幸的心理不能有第一次,有了第一次就会有第二、第三次的开始,道理同赌钱一样.犹豫不决,踌躇不前的心理是对自己的叛逆,如果害怕尝试,那么此人绝对无法掌握住更多的技巧和经验,也绝对无法做一个成功的业务员.所以与其说是在一次次原谅你自己,不如说你一次次地赶走了成功.一个有作为的业务员应该从客户的拒绝的借口中看穿其本意,并善于改变对方的观念,把他们的淡漠拒绝变为对新生事物的关心,最后让他们接受.
5 接触客户警戒
1 让客户静心听你讲述事由和目的;
2 静听客户的所有不信任和困难,静记心中并默默思考.
3 发扬你对网络知识的口才,一一解开对方的疑惑,把他的抗拒意识压制.
4 让客户用理智权衡
推销口才训练相关
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与被执行人谈话是执行法官的一项重要工作,也是执行中必不可少的一个环节。作为执行法官必须讲究执行中的谈话技巧。以下是读文网小编整理了执行法官的谈话技巧,希望对你有帮助。
执行法官与被执行人谈话不同于普通的谈话,有着极为鲜明的语言特点。执行法官在与被执行人交谈时,应多听听他们的倾诉、宣传相关法律知识——化解他们心中的不平、讲清不履行生效法律文书的后果,与他们建立一种信任关系。这样被执行人一般会主动履行义务,暂时不能全部履行的也为以后工作创造了条件。笔者认为,执行法官与被执行人谈话必须符合以下基本要求:
1、法律性。执行法官说出的每一句话,应该都是法律语言,都必须符合法律的规定,体现法律的尊严和权威。
2、合理性。这是打动被执行人的关键。执行法官说话要在合法前提下,注意合乎情理,合乎乡土民情及约定俗成,维护被执行人的合法权益。
3、通俗性。执行法官的执行语言既要表达准确,又要通俗易懂。与被执行人交谈时,尽可能把法条的原意用通俗的语言表达出来,使被执行人听后立即产生共鸣。
4、专业性。语言在通俗的情况下,还要体现一定的专业性。执行法官对案件所涉及到的有关专业知识要有所了解,这样在与被执行人的交谈中就比较容易沟通思想,交换意见,达到理想的效果。
5、严肃性。执行法官开展思想疏导和说服教育必须具有严肃性,要句句有理有节,对被执行人产生威慑力。
6、社会性。要牢固树立司法为民的指导思想,真心实意地为民排忧解难,不能让老百姓“花了钱,跑了腿,赢了官司输了钱”的现象发生。
7、灵活性。在执行公务时,要善于审时度势,根据不同情况,灵活掌握执行的度。
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