为您找到与孔子的交友法则相关的共20个结果:
商务谈判是销售过程中最重要的环节,在谈判沟通中,要注意最基本的谈判技巧。下面读文网小编分享了销售谈判技巧十四招,希望你喜欢。
1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。
2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。
3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
4.权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。
5.各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
6.中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍,也可以很长牗离开这座城市牍。
7.面无表情,沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。
8.耐心:如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。
9.缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。
10.当一回老练的大律师:在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
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当一个人缺少某方面的能力时,首先想到的就是学习这方面的技巧,以为有了技巧,就能提高自己那方面的能力。其实一个人某方面能力不足,更主要的是思想观念的问题,是因为没有树立正确的信念。如果不转换思想观念、树立正确的信念,即使学习再多的技巧也没有用。
这个社会是由形形色色的人组成的,性格、爱好、习惯和信仰会迥然不同,各有各的魅力。每个人都会有自己的喜恶,会有自己对人对事的看法,因此,不能用自己的标准去衡量要求别人。需要避免在没有深入交往的情况下,单凭第一印象或断章取义的某句话就对一个人横挑鼻子竖挑眼,妄下断语或猜测。
另外,我们很容易看到一件事情或一个情形的阴暗面,但重要的是挖掘其积极面、实事求是一分为二地看待问题,才能找到贴近现实的解决办法。
如果我们在人际交往中,尽量多地按上述原则行事,则会发现我们原来是一个颇受人欢迎的人。但需要提醒的是,现实生活中,有人喜欢我们,就会有人对我们无所谓甚至讨厌我们。这就是现实社会,我们不要期望人人都喜欢我们,因为这根本是不可能的。
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俗话说:不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友!在工作中难免会碰到这样的人,但遇到这种人的时候又要如何应付呢?下面一起会计网小编来学学女性职场法则应付3种人必杀技巧!
同事之间私底下喜欢说领导的八卦,相信这是每个人的天性,但也要学会八面玲珑,特别是在有利益冲突的情况下,见人说人话,见鬼说鬼话,这已经是不变的道理。没有一个领导是不爱听好话的,尽管这个领导让你非常讨厌,但是利益当前,一些不得已的原则也只能暂时丢到一边。所以当你身边有一个这样的同事也有同样习惯的时候,就更应该留意了。
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亿个好的工作固然重要,但一个好的工作环境也很重要。特别是在职场上与人的一种沟通交流。如果你能处理妥当与办公室的人际关系,那么你的工作也能够顺利一半。下面分享职场三个黄金法则,让你与同事和睦共处。
办公室是我们每天除了家里待的时间最长的地方,有的时候甚至要比在家里的时间还久。所以那些与我们朝夕相处的同事也成为了我们生活中不可缺少的一部分。
1:乐观主动
无论何时学会首选给对方一个微笑,总是板着个脸给人太严肃的样子,会让人觉得很不解。
如果你给对方一个微笑,对方也会回报一个笑脸,这样就形成了爱的传递。主动对人友好,主动表达善意能够使人产生受重视的感觉。不管遇到什么人、遇到什么事儿,都要乐观的去面对,用一种积极的心态处理,办法总比问题多!要坚信所有的问题都会迎刃而解。
2:真诚待人
真诚是打开别人心灵的钥匙,因为真诚的人使人产生安全感,减少自我防卫。如果你一开始就是抱着某种目的接近他人,而且极力的掩饰了自己,这样以后同事知道后会很讨厌你的。
越是好的人际关系越需要关系的双方暴露一部分自我。也就是把自己真实想法与人交流。当然,这样做也会冒一定的风险,但是完全把自我包装起来是无法获得别人的信任的。
3:尊重平等
这一点不管在什么时候都是尤为重要的,有的人会因为对方是同样职位的同事而看轻了对方,甚至出言不逊,这可是很得罪人的,要把对方放到同一个高度来审视,当成朋友去尊重。
人都是互相的,尊重也是。任何好的人际关系都让人体验到自由、无拘无束的感觉。如果一方受到另一方的限制,或者一方需要看另一方的脸色行事,就无法建立起高质量的关系。
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项橐抓住孔子话中的关键词,巧妙地运用自然界中的现象,针锋相对地反问孔子,孔子处于被动状态,只有回答的份儿,没有还击的机会,而他的每次回答都会被对方抓住破绽,在看似委婉的反问中被击败。下面读文网小编给大家分享七岁儿童智辩孔子,欢迎阅读:
一是行为诱惑法,即做了一个跳进水塘里的举动,令人不解,孔子一发问,正好中了他的圈套。孔子的一问引出了项橐众多的反问,最终把孔子问得理屈词穷。
二是反向类比法。项橐抓住孔子话中的关键词,巧妙地运用自然界中的现象,针锋相对地反问孔子,孔子处于被动状态,只有回答的份儿,没有还击的机会,而他的每次回答都会被对方抓住破绽,在看似委婉的反问中被击败。
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有人说:天不生仲尼,万世如长夜。可见孔子对后世影响之深远。大到如何治理国家,小到如何交朋识友,他留给我们的精神财富可以说是数不胜数。今天,我们不谈“国事”,只论“交友”,让我们跨越时空界限,与孔子交个朋友,好好学学他的交友之道!
孔子认为交友不易,若不小心维护友情,朋友就可能离我们而去。朋友不对,自然要说,但要选择正确的方法:“忠告而善道之,不可则止,毋自辱焉”,就是说要摆事实,讲道理,好好忠告对方,如果朋友听不进去,也不要强人所难,自取其辱。
春秋时期,鲁国规定,若有人到国外出游,看到有鲁人在国外被卖为奴隶,可先将其赎回,归国后,再到国库报销。孔子的一个朋友从国外赎回一个奴隶,但却没到国库去报销,别人都说他品格高尚。孔子知道后,对他说:“你做的有点不合适吧。”朋友就奇怪了:“我赎了人,又不去报销,这不是好事吗?”孔子解释道:“问题不能这样看啊。你赎人不报,将来别人看到做奴隶的鲁人,本想赎回来,又想,我赎了以后,如果去报销,别人就要议论:以前某某人不报,你去报,你的品格不如他。这样,他可能就会装作没看见,不去赎了。所以,你的做法妨碍了更多的奴隶被赎回来,是有害的。当然,我仅仅是说说而已,你想怎么做是你的权利。”
孔子有理有据地劝告朋友,但却并不强求朋友非要听从自己的劝告,而是给朋友留下思考的空间,这样做更有利于友谊的维护。对同一件事,不同的人会有不同的看法,每个人都有自己的判断力,有自己处事的方式方法。所以,不必苛求朋友非得听从自己,按自己的方式行事,以免失去了朋友间的平等,让友谊生出异味。
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如果你无法准备,那么你就应该态度坚定地拒绝演讲。你一定要以某种方式尽可能地拖延时间,以便能够进行准备。
即兴演讲在个人生活和职业生涯中都具有重要意义,在这些场合事情往往突发,你没有充分的准备时间。但如果按照以下规则和方法去做,你的演讲定能胜人一筹,因为它是独一无二的孤本。即兴演讲包括,告别、就职(为自己、或为别人)、授予荣誉、落成典礼、周年庆典、聚会演讲等。
词性语法的变异指突破语法规则的限制,根据需要,在不同词性的词语之间互相运用。在即兴演讲中,为了表达的需要,演讲者会变换一些词的词性,以求达到预期效果,比如说:“怎么说呢?这个女人已不能简简单单地用漂亮、大方、聪慧这些大众的词来形容了,我只能说一句话,她真的很女人。”“女人”本身的词性是名词,在这个例子中的“女人”活用为形容词。这样的例子在即兴演讲中也颇为多见。除词性变异之外,语法因素常规变异中还有词语搭配变异、结构成分的位序变化、语法成分配置的变异等几种常用的形式。
即兴演讲不仅需要演讲者有很厚的语言功底,而且需要演讲者有很强的表达能力,况且其演讲的场合又是多种多样的,有时会随着当时情况的变化而变化,此时若用上词汇语法的变异的修辞手法,必将给你的演讲添彩,更重要的是能为你的魅力加分。
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怎样在职场中更有效沟通呢?下面是读文网小编整理了在职场中有效沟通的5个法则,供你参考。
这是处理沟通危机中相当重要的一个环节。人与人之间遮遮掩掩、言不由衷甚至挑拨是非的做法都会严重破坏团队中的工作氛围,阻碍团队成员间的正常交流,并最终导致项目或企业经营失败。
沟通对团队的工作展开起着关键性的作用,研究表明,团队的成员80%的工作效率来自于良好的沟通。着名企管专家谭小芳老师表示,通过有效沟通,可以有效防止团队内部成员之间以及团队与客户之间由于文化语境的差异而带来的矛盾和冲突,维护团队目标的一致性。
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汽车销售成交最为关键,就象足球比赛的临们一脚,决定着成败,因此提高成交水平,对于汽车销售人员愈为关键,以下是读文网小编整理了汽车销售人员必备十大法则,希望对你有帮助。
汽车专业肯定成交法为销售员用赞美坚定客户的购买决心,从而促进成交的方法。客户都愿意听好话,如你称赞他有眼光,当然有利于成交。此法必须是客户对产品有较大的兴趣,而且赞美必须是发自内心的,语言要实在,态度要诚恳。
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你都了解职场的生存法则和潜规则吗?如果你这些一点都不了解,在职场中你将会吃亏。以下是读文网小编整理了职场生存法则潜规则,希望对你有帮助。
关键句:有些举动绝对有害于你的政治表现,请提醒自己千万别误踩以下政治地雷:
1、对你的上司轻视傲慢
关键句:不论是私底下,或是在公开场合,对你的上司表现傲慢轻视的态度,只会反过来伤害到自己。打断老板的笑话,公开纠正他的错误,以及质疑他的决心等等,都是标准的不智之举。
2、越级报告
关键句:有些企管专家认为越级报告是有效的“向上管理”策略。然而,多数证据显示,这样很可能会跟顶头上司结下梁子。所以先行报告,得到上司的谅解后,再与高层主管沟通,恐怕是更正确的政治动作。
3、公开挑战公司的信仰
关键句:每个公司都有一些深信不疑的价值观及信念,如果你公开批评这些信念,很容易被贴上“不忠诚”的标识。
4、接受不应得的功劳
关键句:不管怎么说,抢功就是不对。领导抢属下的功,会扼杀员工士气;抢同事的功,明摆着要树敌;而抢上司的功,则是找死。更何况,这动作一点都不优雅。
5、得罪平庸的同事
关键句:显规则告诉我们努力敬业的同事值得尊重和学习,潜规则却拓宽了“努力”与“敬业”的外延,说懒散闲在的同事也不能得罪
6、随意“真情告白”
关键句:有些人一点话都藏不住,见到人就大吐苦水(“我在这个部门真是倒霉……”),要不就是背后批评(“我们那个经理啊,真是糟透了……”),如此不挑对象的“真情告白”,只会让自己的形象受损,更可能因遇人不淑,而送给他人一个自己不适合这个岗位的理由。
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下面是读文网小编为大家整理的一些有关学习口才的方法,供你参考。
练说必练听。听好是说好的前提。天主给我们两个耳朵一张嘴,少说多听。谈锋好不是说你能讲几多,而是你能不克不及讲好,讲到要害,讲到点子上。话不在多,精辟就行。我们要擅长去听弦外之间,弦外之音。这个是根本功,没有什么技巧,我只能说的是,平常听他人措辞时多长个耳朵,细心听,听完后再细心想想,他为什么要这么说,他说这话什么意思,他想让我了解什么,多问本人几个为什么,渐渐你的耳朵就会越来越灵敏了。还,听时要连系情况,措辞者的口吻等等。用“心”去听,而不只仅是耳朵。
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下面是读文网小编总结的6大有关口才训练的法则,让你一分钟拉近人心。
对于青年期中的年轻人应该以豁达的热情去激励,而且应使他们以此种热情去建设自己的生活和事业—罗素
世界上每一个正常人都需要讲话、需要交流,我们从事的所有工作都需要和别人打交道。而人与人之间交流思想、沟通感情,最直接、最方便的途径就是语言。热情的语言可以使相互熟识的人情更浓。爱更深;可以使陌生的人产生好感、结下友谊;可以使相互有分歧的人相互理解,使矛盾化为乌有。在工作和事业上,敢于说话又善于说话的人,会充分利用自己的语言交际能力来征服他人,注意并且接近那些被冷落的人,通过热情地交谈,鼓励他们恢复自信心,不仅可以赢得对方的感激,还能赢得友谊。
1935年6月,中央红军与红四方面军在懋功会师。中央请远在茂县的张国焘赶来懋功商定会师后全军的行动计划。毛泽东一行为了同张国焘会面,24日就到了两河口,并且在一块草坪上搭起一个欢迎会场。由于天气的原因,张国焘姗姗来迟,欢迎张国焘的宴会在宴会在喇叭庙举行。一向都缺乏幽默感的张国涛感到很是“无聊”。他其实非常希望大家都可以提起红四方面军的话题,好有机会向大家宣扬自己的丰功伟绩,可是这个话题偏偏始终都没有人提及。这使得张国焘觉得受到冷落,心中闷闷不乐。周恩来看出张国焘的心思,晚宴后亲自把他送到住处,与他谈论有关军事方面的话题。周恩来告辞后,又特意安排懂军事的朱德来看望张国焘。据张国焘回忆,他们谈了整整一个通宵,就当时的军事问题进行了深入的交流。朱德从周恩来那里知道张国焘自觉受到冷落,就对张国焘推心置腹地介绍了整个红军的形势。当年过草地的时候红四方面军跟红一方面军有一些矛盾,但是通过这些热情深入的谈话,张国焘可能与中央产生的矛盾就被提前化解了。
最需要热情交谈的几种情况
1、在朋友聚会上,如果其中一个人受到冷落,你应该主动合适的话题去跟他热情地交流。
2、看到一个小孩被一帮小朋友拒绝一起玩耍而独自对着墙发呆的时候,你一定要上前与他交流。
3、当一群客人一起来住酒店,唯独其中一个人半天没有人接待的时候,其他工作人员应该热情地跟他先聊一会,以化解其因等待形成的不满。
他人受到冷落时与他热情交谈的技巧
1、他人受到冷落时,你要不露声色地去解围,热情地与他交谈,但不能伤害他的自尊心。
2、他人受到冷落时,先不要硬是把他拖到谈话正迸出火星的人群中,这样也会伤害他的自尊。你应该缓缓地接近他,找些他感兴趣的话题和他热情地交谈。
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对于身处汽车行业的人士来说,拥有良好的汽车销售技巧和话术非常重要,因为这决定了你的业绩与职业前途。所以,你怎能不重视自己的销售技巧和话术。下面读文网小编来与你谈谈汽车销售经典口才吧。
汽车销售经典口才1、客户的开发
开发客户是进行汽车销售的第一个环节,也是非常重要的一个环节。你需要积极地寻找新客户、巩固旧客户以便从中开发新客户,保证客源。
汽车销售经典口才2、客户接待
接待客户,你得通过有礼亲切的态度去接待客户,与客户进行良好的沟通,然后有效地获得客户的资料,继续将客户引导到下一个流程中去。
汽车销售经典口才3、客户咨询
在汽车销售中,客户必定会有一些疑问与需求需要你的帮助解惑。这时,你应以客户为中心,以他的的需求为工作导向,为他进行分析,以及根据他的要求为他进项详细的介绍与提供一款符合他实际需求的汽车产品。
汽车销售经典口才4、产品介绍
在进行产品介绍的时候,你需要紧扣这部汽车的主题去介绍,详细地将汽车的性能、设备、零件的特征与用途介绍给客户,通过适当的方法讲诉产品的亮点,有技巧地进行推介,这样才能更好引导客户进入下一个购车环节。
汽车销售经典口才5、试驾试乘
这是对上述第四个环节的延伸,这时,客户可以坐上车试驾试乘,拥有真切的体验与感受,这样有利他更了解产品。
汽车销售经典口才6、异议处理
在你的销售过程中,客户肯定会存在一些疑问与不满意的方面,你必须有技巧性与巧妙地将这些问题处理好,才能实现销售。首先你要明辨客户的异议,为客户做出解答;接着确定客户异议的动机,深入探究客户的动机;再找出你们之间存在的分歧,要站在客户的处境分析问题;最后找出解决的方法,要尊重客户提出的要求,寻求合理的解决方案。
汽车销售经典口才7、成交交车
成交以后你要尽快安排将新车交给客户,交车过程中要遵循行业规范的服务行为。
汽车销售经典口才8、售后服务
汽车销售的最后一个环节便是售后服务,你需要进行售后跟踪,有技巧地与客户有长期的维系,以助你巩固客户,同时通过这些客户开发新的客源。
汽车销售人员必备法则1、选择成交法。
汽车专业汽车销售中选择成交法是提供给客户三个可选择的成交方案,任其自选一种。这种办法是用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。这种方法是将选择权交给客户,没有强加与人的感觉,利于成交。如一个早餐点销售鸡蛋,一个办法是你要不要蛋,另一种是你要一个还是两个蛋,结果销售鸡蛋的业绩可想而知。
汽车销售人员必备法则2、请求成交法。
汽车专业请求成交法是销售员用简单明确的语言直接要求客户购买。成交时机成熟时销售员要及时采取此办法。此办法有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍,加速客户决策。但此办法将给客户造成心里压力,引起反感。该办法适应客户有意愿,但不好意思提出或犹豫时。
汽车销售人员必备法则3、肯定成交法。
汽车专业肯定成交法为销售员用赞美坚定客户的购买决心,从而促进成交的方法。客户都愿意听好话,如你称赞他有眼光,当然有利于成交。此法必须是客户对产品有较大的兴趣,而且赞美必须是发自内心的,语言要实在,态度要诚恳。
汽车销售人员必备法则4、从众成交法。
消费者购车容易受社会环境的影响,如现在流行什么车,某某名人或熟人购买了什么车,常常将影响到客户的购买决策。但此法不适应于自我意识强的客户。
汽车销售人员必备法则5、优惠成交法。
汽车销售中提供优惠条件来促进成交即为优惠成交法。此办法利用客户沾光的心理,促成成交。但此法将增加成本,可以作为一种利用客户进行推广并让客户从心里上得到满足的一种办法。
汽车销售人员必备法则6、假定成交法。
汽车专业销售中假定成交法为假定客户已经做出了决策,只是对某一些具体问题要求作出答复,从而促使成交的方法。如对意向客户说“此车非常适合您的需要,你看我是不是给你搞搞装饰”。此法对老客户、熟客户或个性随和、依赖性强的客户,不适合自我意识强的客户,此外还要看好时机!
汽车销售人员必备法则7、利益汇总成交法。
利益汇总成交法是销售员将所销的车型将带给客户的主要利益汇总,提供给客户,有利于激发客户的购买欲望,促成交易。但此办法必须准确把握客户的内在需求!
汽车销售人员必备法则8、保证成交法。
保证成交法即为向客户提供售后服务的保证来促成交易。采取此办法要求销售员必须“言必信,行必果”!
汽车销售人员必备法则9、小点成交法。
小点成交法是指销售员通过解决次要的问题,从而促成整体交易的办法。牺牲局部,争取全局。如销车时先解决客户的执照、消费贷款等问题。
汽车销售人员必备法则10、最后机会法。
是指给客户提供最后的成交机会,促使购买的一种办法。如:这是促销的最后机会。“机不可失,时不再来”,变客户的犹豫为购买!
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交际能力是我们在社会上生存的主要能力。下面读文网小编为大家整理了提高交际能力的50个小法则,欢迎大家阅读。
提高交际能力的50个小法则
1、清清楚楚看昨天,扎扎实实抓今天,高高兴兴看明天。向昨天要经验,向今天要成果,向明天要动力。
2、不要把过去的事全让人知道。
3、如果我们想法交朋友,就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。
4、人生道路上的每一个里程碑,都刻着两个字“起点”。
5、不要期望所有人都喜欢你,那是不可能的,让大多数人喜欢就是成功的表现。
6、不随便拒绝人,也不随便答应人。不许愿,不吊人家胃口,不在无谓的事情上炫耀自己的实力。
7、睁着双眼,不等于正视现实。
8、与人打“的”时,请抢先坐在司机旁。
9、气质是关键。如果时尚学不好,宁愿纯朴。
10、一个人虽然可以选择许多路,但不能同时走两条路。
11、命运与时势紧紧相连。善于审时度势,努力发掘自己,就能成为自己命运的主宰者。
12、生活的风风雨雨是一把无形的刻刀,在给每个人雕像。
13、蒙住自己的眼睛,并不等于世界就漆黑一团了;蒙住别人的眼睛,并不等于光明就属于自己的了。
14、不要把别人的好,视为理所当然。要知道感恩。
15、为人还是为己,是一个人挂在自己的名字下的一幅内心世界的写生画。
16、喜欢纠正别人,其实是掩饰自己弱点。
17、不能用温情征服对方的人,用殴打也征服不了对方。
18、怀疑别人排斥,其实是不能接纳自己。
19、哪里没有相互间的和睦,哪里就没有生活的富裕。
20、如果你在表演或者是讲演的时候,如果只要有一个人在听也要用心的继续下去,即使没有人喝彩也要演,因为这是你成功的道路,是你成功的摇篮,你不要看的人成功,而是要你成功。
21、友谊是两颗心真诚相待,而不是一颗心对另一颗心的敲打。
22、没有弄清对方的底细,决不能掏出你的心来。在网络中经常看见很多这样的案例。
23、你真诚地接纳自己,你更能真诚地接纳别人。
24、给别人一个帮助你的机会,让他享受助人后的快乐,同时你享受被帮助的快乐!
25、如果你看到一个贴子还值得一看的话,那么你一定要回复,因为你的回复会给人继续前进的勇气,会给人很大的激励,同时也会让人感激你!比如说小编整理的这一贴。呵呵。
#p#副标题#e#
26、在选择别人时,也要让别要想选择自己,在考验别人时,也要让别人考验自己。
27、一个人如果抛弃他忠实的朋友,就等于抛弃他最珍贵的生命。
28、一般不做自我辩护,但可以澄清一些观念、一些选择、一些是非
29、一个年轻时只顾自己的人,将会变成一个非常吝啬的人,老来便是一个无可救药的守财奴。
30、尊重不喜欢你的人。一直坚持这样做。
31、友谊编制的时候一针一线,小心而漫长;但只要抽出一根主线,友谊之墙就会坍塌,这跟主线就是——“信任”!
32、切勿:被他人帮了一把,很快就忘了;但被别人踩了一脚,却一直忘不了!
33、永远不要以为任何你接触的人比你傻比你笨比你容易上套。
34、只要肯开口赞美别人,你将会是最大的赢家。
35、有一种人总希望别人在耕种时身强力壮,收获时却染病死去。
36、要想得到别人的友谊,自己就得先向别人表示友好。
37、跟着好人学好人,跟着师婆跳假神。
38、君子与君子以同道为朋;小人与小人以同利为朋。
39、兄弟不一定是朋友,但朋友往往是兄弟。
40、有时要明知故问:你的钻戒很贵吧!有时,即使想问也不能问,比如:你多大了?
41、当然,自己要喜欢自己。但绝对不能自恋。
42、说话的时候记得常用“我们”开头。
43、没有任何一个有钱人,可伟大到不需要朋友。
44、谁若想在困厄时得到援助,就应在平日待人以宽。
45、一步登不上高山,但一步不慎,却能从悬崖上掉下来。
46、不要向朋友借钱。很多的时候都是因为“钱”这个东西失去了很好的朋友。
47、先做人,后做事,只有做人到位,才能做事成功。
48、论断别人,其实是缺乏自我肯定。
49、不必什么都用“我”做主语。
50、把未出口的“不”改成:“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后,会给你打电话”
看完“提高交际能力的50个小法则”的人还看:
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项橐是春秋时期的一位神童,虽然只有七岁,孔夫子依然把他当作老师一般请教,后世尊项橐为圣公。今天读文网小编给大家分享下项橐智辩孔子的事迹,希望对大家有所帮助。
春秋时期,孔子带领众弟子东游,遇到了一个非常聪明善辩的七岁小孩项橐,孔子非常喜欢项橐,就对他说:“咱们各自出一道题,让对方回答,赢的人就给输的人当老师,怎么样?”项橐欣然应允。孔子先发问道:“天上有多少星辰,地上有多少五谷?”孔子暗笑,心想:看你如何回答。哪知项橐稍作思考便说:“天高不可丈量,地广不能尺度,一天一夜星辰,一年一茬五谷。”那时候庄稼都是一年种一茬,没有现在的双季稻、三季稻。孔子十分震惊,这个回答让他挑不出一点毛病来。
轮到项橐发问了,他出语不凡:“人的身体比地小,眼睛上的眉毛比天低,双眉长在眼睛上,天天可以看到,敢问您可否知道人的眉毛究竟有多少根呢?”孔子考虑了好半天,也没有回答出来,非常窘迫。
孔子问的是具体数字,即天上有多少颗星星,地上有多少粒五谷。按说这个问题是无解的,因为人们根本无法统计。可是项橐却轻松地回答了出来,他用了具体问题概括回答的方法,偷换了度量单位,把原来问题中隐藏的“颗、粒”单位换成了“夜、茬”,并且以天、年为统计时间,做了明白无误的回答,令人佩服。
无奈之下,孔子只好按照约定,要拜项橐为师,谁知道项橐突然扑通一声跳进了旁边的水塘。孔子惊奇地问:“你跳到水里干什么?”项橐说:“沐浴以后才可以行大礼,您老人家也来沐浴吧?”孔子说:“我没有学过游泳,跳到池塘里就会沉下去。”项橐反驳说:“您这话说得不对,鹅没学过游泳,可是它怎么能浮在水面呢?”孔子说:“鹅有离水之毛,所以不沉。”项橐问:“那葫芦无离水之毛也浮而不沉啊?”孔子说:“葫芦是圆的,里面是空的,所以它不沉。”项橐又问:“大铜钟也是圆的,里边也是空的,怎么它一扔到水里就沉底了呢?”孔子脸颊通红,一句话都说不出来了。
项橐在这里用了两个技巧:
一是行为诱惑法,即做了一个跳进水塘里的举动,令人不解,孔子一发问,正好中了他的圈套。孔子的一问引出了项橐众多的反问,最终把孔子问得理屈词穷。
二是反向类比法。项橐抓住孔子话中的关键词,巧妙地运用自然界中的现象,针锋相对地反问孔子,孔子处于被动状态,只有回答的份儿,没有还击的机会,而他的每次回答都会被对方抓住破绽,在看似委婉的反问中被击败。
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孔子是儒家学派创始人,今天读文网小编给大家分享一篇孔子论辩的事迹,希望对大家有所帮助。
剧情介绍:孔子初任鲁国大司寇时,弟子子路救了一个逃跑的小奴隶漆思弓。大司徒季叔斯的父亲季平子死后,漆思弓应按照规定殉葬。孔子一向反对这种残忍的人殉,这天朝会时,孔子借机向鲁定公提出废除人殉的酷刑。季叔斯听完孔子的陈述后,正犹豫着是否答应孔子的请求时,季叔斯的家臣公山狃亮出了“反对牌”……
精彩回放:
公山狃(气势汹汹):孔丘,季平子大人临终有遗言,要求以生前所爱者为殉,让这小奴殉葬,并非残忍,反而是体现大司徒对父亲的孝心和爱心!(转向群臣)是不是啊?……
孔子(略一沉吟):公山大夫,作为家臣,你这么有孝心和爱心,真是难能可贵啊!
公山狃(得意地):那是当然。
孔子:你为家臣侍奉平子大人多年,一定深得大人的欣赏吧?我还听说,季平子大夫生前常说,他是离不开你的。
公山狃(理直气壮):那当然,大人与我不是父子却胜似父子!
孔子:既然你们如此情深意厚,他老人家在九泉之下又岂能少了你的陪伴呢?如果你愿随平子大夫同行,那我就赞成让这个小奴随你一起殉葬!
公山狃(气急败坏,匆忙中踩掉了自己的鞋子):你……你荒谬……
孔子(紧盯着公山狃):看来大夫并不愿意做这个陪葬者。那么,己所不欲,请勿施于人!(转向鲁定公)君上,微臣的话讲完了。
在鲁定公面前,季叔斯见状无可奈何,不得不顺水推舟做个人情,宣布废除人殉,并释放了漆思弓。
对白赏析:公山狃抬出“孝”字来压孔子,来势汹汹,颇有威力。孔子巧打太极,避实就虚,绕开“让漆思弓殉葬到底是不是“孝”这个棘手的问题不谈,而从公山狃的身份谈起,谈公山狃最为得意的身份问题,故意大肆恭维对方,让其飘飘然,放松警惕。公山狃和漆思弓同为死者季平子所爱,孔子将其引到他自己应该如何向死者表达孝心和爱心的问题上,巧妙地把难题推给了对手。
接着,孔子欲擒故纵,顺水推舟。当公山狃这头桀骜不驯的“猎物”向自己发出第一声“咆哮”后,孔子敏锐地抓住对方致命点——“季平子大人临终有遗言,要求以生前所爱者为殉”这一并不严密的逻辑,提出公山狃也应该以殉葬来表达对死者的孝心和爱心!公山狃见搬起石头砸了自己的脚,自然不愿意,那么孔子的“己所不欲,勿施于人”便顺理成章,让对方无可辩驳,从而达到了废除酷刑的目的。
看了“"孔子智辩废酷刑"”
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怎样做到双赢,成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段,让步是取得双赢的前提,要准确、有价值的运用好让步策略,但让步决不是无限度的退缩下面读文网小编整理了谈判中的双赢法则,供你阅读参考。
商务谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”,谈判双方首先要树立双赢的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利,这是商务谈判的实质追求。因此,面对谈判双方的利益冲突,谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在,在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现。
比如说在双赢过程中我们可以找到思考的许多共性:对方是朋友,对方是解决问题者;目标在于胜利,目标在于愉快有效的解决问题;为了友谊要求让步,把人和事分开;对人和事采取强硬态度,对人软对事硬;不信任对方,谈判和信任无关;固守不渝,集中精力与利益而不是阵地;给对方威胁,探讨相互利益;把单方面优惠作为协议条件,为共同利益寻求解决方案;对于自己的最低底线含糊其词,避免最低界限;寻找自己可以接受的单方面解决方案,寻找双方有利的解决方案;坚守阵地,坚持使用客观标准;坚持在意志的较量中取得胜利,努力获得不倾向单方面的客观标准;给对方压力,向道理屈服而不是向压力屈服。
从上面我们可以看出双赢在谈判的意向思考中是可以找到的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。每个谈判者都应该牢记:每个谈判都有潜在的共同利益;共同利益就意味着商业机会;强调共同利益可以使谈判更顺利。另外谈判者还应注意谈判双方兼容利益的存在。为了有效地寻找双赢的方案,可以从如下几方面入手:
1、将方案的创造与对方方案的判断行为分开。谈判者应该先创造方案,然后再决策,不要过早地对解决方案下结论。比较有效的方法是小组讨论,即谈判小组成员彼此之间激发理想,创造出各种想法和注意,而不是考虑这些主意是好还是坏,是否能够实现。然后再逐步对创造的想法和主意进行评估,最终决定谈判的具体方案。在谈判双方是长期合作伙伴的情况下,双方也可以共同进行讨论。
2、充分发挥想象力,扩大方案的选择范围。在上述小组讨论中,参加者最容易犯的毛病就是,觉得大家在寻找最佳的方案。而实际上,在激发想象阶段并不是寻找最佳方案的时候,要做的就是尽量扩大谈判的可选择余地。此阶段,谈判者应从不同角度来分析同一个问题。甚至可以就某些问题和合同条款达成不同的协议。如不能达成永久协议,可以达成临时协议;不能达成无条件的协议,可以达成有条件的等等。
3、替对方着想,让对方容易做出决策。如果你能让对方觉得解决方案既合法又正当,对双方都公平,那么对方就很容易做出决策,你的方案也就获得了成功。
4、解决谈判利益冲突问题以取得双赢
取得没有冲突的双赢较易,但在谈判过程中,棘手的利益冲突问题依然不是那么容易解决的,以双赢为结局的谈判将变得很难,某种情况下,双方就某一个利益问题争执不下,互不让步,怎样做到双赢,成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段,让步是取得双赢的前提,要准确、有价值的运用好让步策略,但让步决不是无限度的退缩。而是要看是否是有利与双方长远合作的底线。
谈判双赢是否成功起最重要的还是看谈判者的素质,在短期的最大利益和长远的最大利益能够很好的处理其实就是一个双赢的基础,毕竟商人要求的就是利益,双赢能够在长远来说能够取得更大的利益,但是在短期内却无法达到最大的利益,这也是对于我们谈判者素质的一种挑战。
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直销中沟通很重要,但如果不得法往往会事与愿违。下面读文网小编整理了直销沟通技巧之十大沟通法则,供你阅读参考。
心理学家经常说人生有两大动力:追求快乐,逃避痛苦。追求快乐是为了更好地逃避痛苦,逃避痛苦是为了更好的追求快乐。但逃避痛苦的动力远远大于追求快乐。在直销沟通中,一定要告诉对方如果满足现状就会有什么样的痛苦;如果好好干,一起合作就会有什么样的幸福。如果把这两种动力结合起来用就会创造更好的沟通效果。笔者在与朋友沟通价值愿景时经常使用这种方法。
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