为您找到与婚姻法解释二理解与适用相关的共22个结果:
演讲是一门语言艺术,它的主要形式是“讲”,即运用有声语言并追求言辞的表现力和声音的感染力;同时还要辅之以“演”,即运用面部表情、手势动作、身体姿态乃至一切可以理解的态势语言,使讲话“艺术化”起来,从而产生一种特殊的艺术魅力。
演讲表达的主要特点是“讲”,对演讲者来说,写好了演讲词,不一定就讲得好,正如作曲家不一定是演唱家一样。有文才,善于写出好的演讲词的人,不一定有口才,不一定能讲得娓娓动听。真正的演讲家,既要善写,还要会讲,即既要有文才又要有口才。从某种意义上说,口才比文才更为重要。如果演讲者讲话哼哼哈哈,拖泥带水,“这个”“那个”的一大串,那么,即令有超凡脱俗的智慧,有深刻广博的思想内容,也无漳于事。当今社会是开放的信息社会,新型人才不仅要有开拓进取的精神,而且还要有出众的口才。
“冰冻三尺,非一日之寒。”良好的口才,往往是经过严格的口语训练培养出来的。演讲口才的训练,不仅要勤练、苦练,而且要巧练。要练习得法,摸清规律,掌握要领。朗诵和演戏是口头语言和体态语言综合运用的最佳形式。
“事实胜于雄辩”,演讲中如果没有典型、生动、感人的事例做依据,再动听的语言也是苍白、空乏的。
有些演讲者总是喜欢列举一些人人皆知的名人趣事。似乎觉得只有名人的言行才有说服力。当然,名人事迹有一定力度,能收到“权威效应”。但是如果千篇一律,听起来就会叫人索然无味。另外这些名人一般不在我们身边,时间久远,地域遥远。听众容易产生“身外之物”“可望而不可及”之感,并以此产生逆反心态。
因此,演讲中也可以举一些发生在身边的让人感到亲切可信的事例,它们具体、生动、实在、说服力强。可以说“下里巴人”,更易走入“寻常百姓家”。
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生活中总有那么一些令人讨厌的可恨之人,我们总是希望能离他们远远的。鲁迅先生曾说过“可怜之人必有可恨之处”,那么反过来,这些“可恨”之人是否也有可怜之处呢?
我们办公室的刘春英外号叫“祥林嫂”,一听这外号就知道她是一个牢骚满腹、极爱抱怨的人,不管跟谁聊天,她三句话不到就开始抱怨了,工作怎么不顺利了、孩子怎么不听话了……大家都躲得她远远的,只有张芳愿意听她的牢骚,她也把张芳当做了最好的朋友。
一次和张芳聊天,我调侃道:“你耐性真好,连‘祥林嫂’都受得了,怪不得大家都喜欢你。”张芳却认真地说:“刘春英遭际坎坷,本来早就应该升职,却因为得罪了领导,一直窝在现在这个不受重视的岗位上打杂。生活上又离了婚,一个人带孩子,满心都是烦恼。那些抱怨在你看来是无聊的情感垃圾,可却是她心中实实在在的苦闷,你听不进去只是因为你没有试着去理解、关心她。作为朋友,别的帮不上她,听听她的倾诉,劝解她,为她排解心中的郁闷,是我唯一能做的。”我听了这话,对张芳肃然起敬,也对刘春英多了几分好感。
没有人是天生就喜欢抱怨的,即使是祥林嫂,也是在经历了人生的巨大波折后才变成了一个爱抱怨的人的。人生难免会遭遇波折,遇到烦恼,我们不能要求所有的人都坚强乐观地面对,有些人在这些挫折面前会产生挫败、郁闷的情绪,郁结于心中,他们无力改变现实,只有通过抱怨、牢骚来发泄一下。对于这样的人,我们应该多站在他们的角度上换位思考,看到对方的可怜之处,给予他们真诚的理解。而在换位思考的过程中,你也会发现,自己的品质在不断升华,而且也会得到他人更多的理解与尊敬。
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婚姻对于生活中的每个人都是密切相关的,结婚离婚涉及到千家万户、千百万人的切身利益。下面是读文网小编整理了论婚姻法法释三适用中的若干问题,欢迎阅读。
2008年1月启动了《婚姻法解释(三)》的起草工作,重点对结婚登记程序的救济手段、亲子关系诉讼中当事人拒绝鉴定的法律后果、夫妻一方个人财产婚后产生收益的认定、父母为子女结婚购买不动产的认定、离婚案件中一方婚前贷款购买不动产的处理、附协议离婚条件的财产分割协议效力的认定等问题作出了解释。
2010年最高人民法院《中华人民共和国婚姻法若干问题解释(三)》,一经公布就引起了社会各界的广泛关注,司法解释(三)在离析家庭财产权属方面更加清晰,有助于避免婚姻过程中的财产纠纷,这也为法官判案解决了难题。但在解释三中缺乏社会性别的视角,忽略了对弱势群体的保护,虽然个别条款体现了对妇女、儿童的保护。但还不够,大多条款上忽略了妇女的利益,尤其在广大农村,妇女经济上不能独立的情况下,男女不平等是一个客观现实。某些条款规定也不全面、一刀切以及与婚后所得共有制的原则相矛盾等一系列问题。
1、第七条未考虑农村婚嫁习俗下本条规定对农村妇女可能带来的不利影响。
农村女性结婚时房产通常由男方解决,产权也归男方所有。一旦离婚,女性将与房产无缘,如果娘家住房困难,离婚后的农村女性便无栖身之地。与城市家庭不同,农村家庭中通常没有汽车、投资等财产,最大的财产就是房产,如果离婚时女性无法分得房产,只能“净身出户”,这对农村女性而言极不公平。按照农村的现实情况,在结婚时女方只带数量很少的陪嫁到男方准备好的房子中生活,可以说就是“拎包入住”。婚后参加男方家庭的生产劳动,所有产值也都归男方家所有,女方基本不能实质性掌握任何家庭财产。一旦双方出现离婚问题,多数的农村妇女就面临“净身出户”的困境:房子是原来人家准备的、家庭生产生活资料也都是婚前男方父母准备的、赚的钱也基本算是整个家庭共有,所以就面临无共有财产可分的状况。更为可怕的是,农村妇女在离婚后就更少有出路,甚至连住的地方都成问题。因为娘家也基本都成了自己兄长或兄弟的家,无她们的容身之所。基于农村的情况,离婚对妇女来说是个根本无法承受的负担。迫于生存的压力,多数打算离婚的农村妇女就会选择暂不离婚、委屈求全。“自立自强”也许对城市妇女适用,因为她们有更多的工作和创业的机会,但对农村妇女来说,那更像是遥远的梦。
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乐嘉,中国性格色彩研究中心创办人,FPA性格色彩创始人,培训导师,畅销书作家,知名主持人,演讲家和培训导师。以下是读文网小编整理了乐嘉:学会理解彼此的差异演讲稿,希望对你有帮助。
大家好!今天跟大家分享一个主题,题目叫做《学会理解彼此的差异》。
我大概先了解一下,在这个房间里面,请问你觉得你自己是感性的人还是理性的人,你千万不要告诉我,哎呀我有时候感性,有时候理性。认为自己偏感性的人举手,理性的呢?半对半,但是是否事实果真如此呢?我希望在等会非常简短的演讲做完以后,你可以得出一个明确的抉择。
乐嘉
如何快速地分别你自己是感性还是理性?还是能够看出来不同的人和人之间的差异,其实从你家里面一家四口,在看电视的时候,你就可以发现。北京卫视现在播了一个很牛的节目,叫《我是演说家》,然后一家四口四个人,坐在沙发上面在看电视,第一个人老妈看到一半的时候,突然发现那户人家里面妻离子散、家破人亡,然后就哭的鼻涕眼泪一起往下掉,死去活来泣不成声。这个时候女儿的反应是这样,她尽她最大的努力把情绪给控制在内心深处,不让它呈现出来,她跟妈妈的差别是老妈是把情绪全部释放出去,而女儿是收在里面。老爸在看的时候,觉得这个电视做的还不错,突然他发现他老婆哭了,他说你有毛病啊!这个电视假的,这个时候老妈就说:“你这个死没良心的,这么感动的片子你都不哭,你到底有没有人性啊?儿子你说说看,到底你爸讲的有没有道理?”。儿子就说,我爸不是这个意思,这个时候老爸就说,你天天哭天天哭,一大把年纪了吧啦吧啦讲了半天,于是这两个人开始吵起来。这个时候儿子跳出来说,他说爸你少讲两句,妈隔壁房间还有个电视,我们不说我们到隔壁房间去看。
好了,不管你是在寝室里边和你的同学还是在你的家庭当中,如果当你在看电视看小说看电影的时候,你很容易被情节所打动,并且你的情绪有很自然的流露,跟你的性别没关,跟你的年龄没关,你的情感高度丰富。在四种性格当中,你可能倾向于红色性格,但是如果你是属于那种内心深处无比的细腻和丰富,但是你不愿意让你的情绪让他人察觉,你会死死地控制在内心深处,可能这个是跟红色性格完全相反的一种性格,我们把它称为蓝色性格;而第三种性格有一个很重要的特点,他们内心无比坚定,不容易受外界情绪的干扰和影响,当他们觉得别人做的是不对的时候,他有强烈的批判欲和改造欲。而第四种类型的人,无论他看什么,情绪都非常平稳,不以物喜不以己悲,但是他特别害怕人际关系的冲突。在四种性格里面,我们把它称为叫做绿色。刚才你看到的老妈情感丰富,典型的红色;你看到的女儿情绪内敛,典型的蓝色;你看到的那个父亲无比的坚定,并且具有强烈的批判性,典型的黄色;而你看到的最后的那个儿子,从始至终情绪没有波动,并且不停地在和稀泥,我们称为把它叫做绿色。
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下面是读文网小编对口才的一些理解,供你参考。
在人际交往中好的口才能够让我们如鱼得水,因此我们有必要掌握更多的关于说话的技巧。
1.别吝惜你的赞美
卡耐基曾说,“要改变人而不触犯或引起反感,那么,请称赞他们最微小的进步,并称赞每个进步。”这就是赞美的力量。赞美是发自内心的,而不是虚情假意的,只有真心实意才能感动人。多说表扬和赞许的话并不是虚伪与笼络,使人高兴的赞许可能是给对方最好的礼物。另外,内容具体的赞美比起空洞抽象的夸奖似乎更容易获得女性的青睐。
2.倾听并适当地给予反馈
在与人交谈时,要专注、积极地倾听对方的谈话,不时地给予适当的反馈和提问。倾听表示尊重、理解和接纳,是心灵沟通的桥梁。倾听还体现在不随意打断别人的谈话,在别人漫无目的地谈话时,礼貌地转换话题或结束话题。即使产生意见分歧,也不要急于反驳,给彼此一个从容思考的机会,再清楚阐明自己的想法。
3.改掉让人反感的口头禅
每个人说话都难免有习惯的口头禅,但有些不自觉的口头禅极易引起他人的反感。粗言秽语务必杜绝,有些口头禅如“真的假的”、“不可能”、“你懂吗”、“随便”等等也不要总挂在嘴边。据说,在网络聊天中,“呵呵”也要尽量避免……
4.谈话忌以自我为中心
无可否认,人们总是对自己的工作、家庭、故乡、理想表现出浓厚的兴趣。其实,即使像“你从哪里来”这样一个简单的问题也说明你对别人感兴趣,结果会使别人也对你产生兴趣。但你千万别像一位年轻的剧作家那样,跟他的女朋友谈论了自己的剧本两个小时后,接着说:“有关我已经谈得够多了,现在来谈谈你吧。你认为我的剧作怎么样?”
5.运用好你的肢体语言
在不同的场合,肢体语言具有完全不同的意义。要能够适时改变你的非语言交流能力。眼神交流是其中最重要的方式。有时在极度敏感的场合,也可以选择并肩而坐,这样可以避免眼神交流所带来的压力,进而让对方感到舒适。
6.有理不在声高
在沟通与交流的过程中难免产生碰撞和冲突,如何让别人心服口服,不是嗓门大就能办到的,关键是想一想,话怎么讲才能让人听进去。让人听进去,才是行为的目的。即使是最深刻、最有见地的言论,如果表达时态度粗暴、行为傲慢、吵吵嚷嚷,在旁观者心目中也是难以留下好印象的,更何况当事者?所以,古人说“有理不在声高”、“有理不在气粗”、“得理还须饶人”,值得体味。
7.尽量不使用否定性的词语
不停使用否定词语常常给人一种命令或批评的感觉,虽然明确地说明了你的观点,但更不易于接受。很多的问题都是可以使用肯定的词语来表达的。多使用积极的词汇不只是为了让别人喜欢你,更重要的是调整你对生活的看法。下一次,试着用“我希望你重新考虑一下这个想法”代替“我不同意你的看法”吧。
8.不当八卦的传播者
当一群人聊起某人的八卦或传言时,不要随便应声附和,不要在背后恶语中伤他人,不对自己不了解的事情妄加评论,祸从口出,这是亘古不变的真理。没有节制的好奇心可能会让你失去朋友的信任。
9.保持积极乐观的心态
这个社会是由形形色色的人组成的,性格、爱好、习惯和信仰各有不同,每个人都会有自己的喜恶,会有自己对人对事的看法,因此,不要用自己的标准去强求别人。需要避免在没有深入交往的情况下,希望人人都喜欢自己,因为这根本是不可能的。
10.“有一说一”和“自以为是”不同,别把粗鲁当成真性情
与他人相处,要遵循一个基本原则:己所不欲,勿施于人。你可以真挚地描述自己的感受,前提是不要带有攻击性,至于对他人做出评价和判断,则需要谨慎和尊重。很多年轻人错把谨慎和尊重当成虚伪,把粗鲁和狭隘当成真性情,殊不知尖刻的话语已在无意中伤害了对方。所以说话前,请站在对方立场想一想,成熟的人,说什么都会让人觉得舒服。
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何谓简易程序?简易程序,是基层人民法院审理某些简单轻微刑事案件时所适用的相对简单的审判程序。那在司法实践中,适用简易程序的范围是什么呢?根据我国法律,哪些案件适用简易程序呢?以下面是读文网小编针对上面的问题整理了违反法庭秩序处理,供你参考。
刑事诉讼法对哪些案件可以适用简易程序作出了具体规定:
1、告诉才处理的案件,人民法院可以适用简易程序。告诉才处理的案件是指刑法中规定的由被害人或者其法定代理人直接向人民法院控告被告人的案件,包括侮辱、诽谤罪、暴力干涉他人婚姻自由罪和虐待罪等。
2、对依法可能判处3年以下有期徒刑、拘役、管制、单处罚金的公诉案件,事实清楚,证据充分,人民检察院建议或者同意适用简易程序的。这类适用简易程序的案件必须同时具备三个条件:
(1)依法可能判处3年以下有期徒刑、拘役、管制、单处罚金的案件。这类案件被告人的罪行及社会危害性都较轻。人民法院在审理前,要根据人民检察院提供的证据材料,依据有关法律,对被告人的罪行及可能判处的刑罚作出判断。在审理过程中,如果发现被告人罪行较重,需要判处3年以上有期徒刑的,法庭应终止简易程序,按普通程序审理。
(2)必须是案情清楚,证据确实、充分的案件。
(3)人民检察院提出适用简易程序的建议或者是人民法院认为需要适用简易程序并征得人民检察院同意。
3、被害人起诉的有证据证明的轻微刑事案件。这类案件是犯罪行为及其社会危害性都不严重的轻微刑事案件,并且被害人有足够的能证明案件真实情况的证据,不需要人民法院进行大量的调查取证工作,适用简易程序可以在保证办案质量、正确运用法律的基础上,及时、迅速地审结案件,解决纠纷,缓解社会矛盾,更好地保护公民的合法权益。
以上就是“适用简易程序的范围是什么”和“哪些案件适用简易程序”的具体内容,希望对您有一定的帮助。我们应该注意的是,适用简易程序审理案件,在法庭审理过程中,如果出现被告人的行为可能不构成犯罪,或者案件事实不清、证据不足的,不应当或者不宜适用简易程序的其他情形时,应当转为普通程序审理。转为普通程序审理的案件,审理期限应当从决定转为普通程序之日起计算。针对以上问题,如果您还有什么疑问,建议咨询专业律师。
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在什么情况不适用简易程序呢?具体来说,不适用简易程序的情形有哪些呢?下面是读文网小编根据什么情况不适用简易程序这个问题问题整理了相关的资料,供你参考。
《人民检察院刑事诉讼规则》第三百一十二条规定,具有下列情形之一的,人民检察院应当不建议或者不同意适用简易程序:
(1)辩护人作无罪辩护的;
(2)其他不宜适用简易程序的。
(3)依法可能判处3年以上有期徒刑
(4)被告人要求适用普通程序的;
(5)被告人是盲、聋、哑人的;的;
(6)对于案件事实、证据存在较大争议的;
(7)被告人是否犯罪、犯有何罪存在争议的;
在看完上文内容后,相信您对有关“什么情况不适用简易程序”以及“不适用简易程序的情形有哪些”的问题有了一定的了解,也希望这些内容能够帮助您解决您所遇到的问题。相反的,犯罪行为及其社会危害性都不严重的轻微刑事案件,并且被害人有足够的能证明案件真实情况的证据,不需要人民法院进行大量的调查取证工作,就适用简易程序。针对以上问题,如果您还有任何疑问,都可以来电咨询我们的专业律师。
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简易程序是相对于普通程序而言的,是基层人民法院和它的派出法庭审理简单的刑事案件所适用的一种独立的第一审诉程序。下面是读文网小编根据适用简易程序的案件有哪些这个问题整理了相关的资料,供你参考。
刑事诉讼法对哪些案件可以适用简易程序作出了具体规定:
1、对依法可能判处3年以下有期徒刑、拘役、管制、单处罚金的公诉案件,事实清楚,证据充分,人民检察院建议或者同意适用简易程序的。这类适用简易程序的案件必须同时具备三个条件:
(1)必须是案情清楚,证据确实、充分的案件。
(2)人民检察院提出适用简易程序的建议或者是人民法院认为需要适用简易程序并征得人民检察院同意。
(3)依法可能判处3年以下有期徒刑、拘役、管制、单处罚金的案件。这类案件被告人的罪行及社会危害性都较轻。人民法院在审理前,要根据人民检察院提供的证据材料,依据有关法律,对被告人的罪行及可能判处的刑罚作出判断。在审理过程中,如果发现被告人罪行较重,需要判处3年以上有期徒刑的,法庭应终止简易程序,按普通程序审理。
2、告诉才处理的案件,人民法院可以适用简易程序。告诉才处理的案件是指刑法中规定的由被害人或者其法定代理人直接向人民法院控告被告人的案件,包括侮辱、诽谤罪、暴力干涉他人婚姻自由罪和虐待罪等。
3、被害人起诉的有证据证明的轻微刑事案件。这类案件是犯罪行为及其社会危害性都不严重的轻微刑事案件,并且被害人有足够的能证明案件真实情况的证据,不需要人民法院进行大量的调查取证工作,适用简易程序可以在保证办案质量、正确运用法律的基础上,及时、迅速地审结案件,解决纠纷,缓解社会矛盾,更好地保护公民的合法权益。
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针对新婚姻法解释,那些即将结婚、但尚未领取结婚证的准夫妻们,在买房时应当注意那些问题呢?今天读文网小编给大家分享一些新婚姻法司法解释对准夫妻买房的问的小技巧,希望对大家有所帮助。
最后,特别提醒:出资一方不可仅仅为了表诚意和大度,而在房产证上只写对方一个人的名字,如此则意味着自己完全放弃了房屋的所有权,一旦婚姻有变,损失将不可估量。
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劳资谈判是针对工作报酬、工作时间及其他雇用条件,雇主和员工代表在适当时间以坦诚态度进行的谈判。下面读文网小编整理了对劳资谈判的理解,供你阅读参考。
一般而言,在劳资谈判中,资方的权利包括以下的几个方面:
决定何时、何地做何工作及如何去做;
当 员工的工作操作或工作行为达不到合格标准时,帮助他们改正,包括执行管理纪律;
决定做此项工作的工人数目;
监督和指导工人工作;
对 员工的雇用、辞退、提升或降职提供建议;
推荐员工成为管理人员。
劳资人员的工作属性
劳资工作比较繁杂,劳资人员的业务可以分为以下几部分:人员管理:录用(招工、调转、安置分配、聘用、接受实习人员)、劳动合同管理(签、续、变、解、终)、聘用协议管理、实习协议书管理、劳动纪律制定和管理、人员培训、定岗、定员和定编。工资管理:定额、工资方案、工资核定计算、审核汇总社保管理:五险一统筹管理(养老、失业、工伤、生育、医疗、采暖)、养老金计算报批、在职退离休死亡办理等等。福利待遇管理:带薪年休假、探亲假、婚丧假、家属医疗费、采暖费等等工的主张。
一般而言,劳资谈判中员工一方提出的主张可分为三类问题,即约束性的、非约束性的和禁止性的。
约束性谈判问题主要用于规定工资、工作时间和其他就业条件。这类问题通常对工人的工作有直接迅速的影响,拒绝就这一类问题举行谈判会导致劳动报酬不公平。
非约束性谈判问题有可能被提出,但任何一方都可拒绝对此类问题进行讨论。例如,工会也许想对退休工人的健康福利或工会参与价格政策的制定这类问题进行谈判,但资方可以拒绝这一要求。禁止性谈判问题,如“只能雇用工会会员的制度”是没有法律保障的。
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"双赢"谈判理念是把谈判当作一个合作的过程,视谈判对手如伙伴,与对方共同寻找满足双方利益的方案,真正实现共好双赢。下面读文网小编整理了,供你阅读参考。
开局:为成功布局
规则1:报价要高过你所预期的底牌,为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中,你总可以降低价格,但决不可能抬高价格。你对对方了解越少,开价就应越高,理由有两个。首先,你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深,或许他愿意出的价格比你想的要高。
第二个理由是,如果你们是第一次做买卖,若你能做很大的让步,就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多,就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是,如果对方不了解你,你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位,就暗示一下你的价格尚有灵活性。
如果买方觉得你的报价过高,而你的态度又是“买就买,不买拉倒”,那么谈判还未开始结局就已注定。你可以通过如下方式,避免开出令对方生畏的高价。“一旦我们对你们的需求有了更准确的了解,也可以调整这一报价。但就目前你们的定货量、包装质量和适时库存的要求来看,我们最低只能出每件2.25美元。”这样,买方可能会想:“要价太高了,但看来还可以谈一谈。我要下点工夫,看看能压到多少。”在提出高于预期的要价后,接下来就应考虑:应该多要多少?答案是:以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少,你的最初报价就应比你的目标价格高多少。举个例子。买方愿出价1.60美元买你的产品,而你能承受的价格是1.70美元,支点价格原理告诉你开始应报价1.80美元。如果谈判的最终结果是折中价格,你就达到了目标.当然,并不是你每次都能谈到折中价,但如果你没有其它办法,这也不失为上策。
中局:保持优势
当谈判进入中期后,要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪,这点很重要。
因为此时,买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案,还是持强硬态度事事欲占尽上风。
如果双方的立场南辕北辙,你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。最好是开始时赞同买方观点,然后运用“觉得,原来觉得和最后发现”(feel,felt and found)这种先退后进的方法扭转局面。
买方出乎意料地对你产生敌意时,这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
例如,如果买方说:“我听说你们货运部有问题,”你听了之后不要与他争论。那样只能会让他怀疑你的客观性。如果你说:“我非常理解你对此的心情。许多购买者也有同感。
赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知,让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。
尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天,或是免费提供设备操作培训,但这招还是很灵验的,因为重要的并不是你让步多少,而是让步的时机。
你可能会说:“价格我们是不能再变了,但我们可以在其它方面谈一下。如果你接受这个价格,我可以亲自监督安装,保证一切顺利。”或许你本来就是这样打算的,但现在你找对了时机,不失礼貌地调动了对方,使他做出回应:“如果这样,我也就接受这个价了。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了,反会觉得这是公平交易。
为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。
如果你在谈判结束之前就全盘让步,最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。
交易的最后时刻可能会改变一切。就象在赛马中,只有一点最关键,那就是谁先冲过终点线。
作为一名深谙谈判技巧的强力型销售谈判人员,你应能自如地控制整个谈判过程,直到最后一刻。
看过“双赢谈判哲学解释”
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谈判风格在认识上有可能是理性的,但其表现形式多为感性。我们研究和学习谈判风格的过程本身,就是一种学习和提高的过程。下面读文网小编整理了对谈判风格解释,供你阅读参考。
良好的谈判气氛是保证谈判顺利进行的首要条件。如果我们对谈判对手的谈判风格十分熟悉的话,言行举止会十分得体,能比较快的赢得对方的好感,即使他们从感情和态度上接纳你。在这样的氛围下开展谈判,深入探讨问题,自然会容易得多。谈判风格是一种看不见摸不着的东西,但它会在谈判中反复顽强地表现出来,并成为始终起重要作用的因素。 我们可以通过了解对方的民族、 宗教、习惯、习俗、文化背景、思维方式、价值取向等来掌握其谈判风格。
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有时候,跟父母沟通起来也并不容易,比喻父母小时候还是对孩子比较宽容,但是长大了,就各方面的要求很严格,当父母不理解孩子的时候就会产生矛盾,那么有哪些父母与孩子沟通技巧可以解决呢?下面读文网小编整理了父母与孩子的沟通技巧,供你阅读参考。
如果超过十八岁,可以自己找个兼职做做,比喻暑期的时候,去饭店洗碗,到超市卖东西,发宣传单,我认识的好几个小孩都打过暑期工的。(但是如果学业太繁忙,就不必考虑这个了。)这样做的好处,就是让自己知道挣钱的不易,能珍惜父母给的零花钱。真正知道,钱不是从天上掉下来的。可能就不会一会儿想要这个一会想要那个了。
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冯仑是,中央党校法学硕士、中国社科院法学博士,万通控股董事长。今天读文网小编给大家分享一篇冯仑的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
1.“你就这么低”
我刚创业那会儿,在地铺上睡了11 年,起初是给自己下了个狠,说如果我折腾不起这个公司我就不睡到床上去,后来意外发现睡在地上有很多好处,什么东西都扔在地上,贴着地面,人就特别知道自己所处的位置——你就这么低。
2.所谓“熬”
“熬”是直面问题,不是直面惨淡的人生。我特别烦那种装孙子的状态,忒怂。如果有一个问题,去解决它,最坏还剩半个问题没解决完,但是如果躲就变成两个问题了,所以什么问题出现我都迎着上,让它变成半个问题,如果有能力再进一步处理一下,就什么问题也没有了。
3.年轻的资本
都说现在的年轻人只考虑自己、不考虑别人的感受,表达方式太过骄傲、自我和张扬,他们更加关注自身,甚至自我崇拜——其实自打改革开放以来,每一个人都落架了,不存在绝对正确的精英,也不存在绝对需要服从的权威,谁都可以一夜之间脸掉地上。所以只要法律范围容许,你愿意怎么强调自己都成。
4.理想的高度
给梦想插上翅膀,飞的越高,尿的越远!
理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人,不付诸于努力永远只能驻足观赏,只有把墙上的美人变成炕上的媳妇,生了孩子,才算是筑梦踏实。
5.使命
有使命感,我们才去创业。所以我们这个体制对这种使命感要给予尊重,对于“没事儿找事”要给予尊重,更要对那些把别人的事当自己事的人给予鼓励,最后对勇于奉献把自己的事不当事的人给予嘉奖。
6.“求人”不如“靠己”
世界上的事情从来都是这样,求人之事大,求己之事小;求人之事慢,求己之事快;求人之事难,求己之事易,我们把求人之事改为求己之事,结果变容易了。
7.以主妇的热情管理企业
过去十年中,没有一个企业靠土地的储备竞争排在前面成了大爷,反倒有很多最后被套死了,这跟结婚一样,老婆多了不见得是个幸福的事。所以,土地多了也不一定赚钱。
看了“"名人演讲:冯仑大国崛起中西方理解、看法存在误差"”
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钱颖一是中国经济学家,清华大学经济管理学院院长、教授,今天读文网小编给大家分享一篇钱颖一的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
今天演讲的大背景有两个:一是中国加入了WTO,二是我们正在努力创办世界一流大学。经济学教育恰好夹在这两个大背景中间,因为我们一方面要研究经济,一方面又要建设经济。在我看来经济学科的建设可以分解为两个部分:一、经济学科的国际轨是什么?二、我们应该如何去做?
首先我们必须清楚经济学科的国际轨是什么。这又分两个方面,首先是国外经济学科的制度与运行,(转载自中国演讲网www.yanjiangwang.com ,请保留此标记。)其次是现代经济学的方法与内容。第一个问题我去年在北大演讲的时候已经讲过,介绍了国外经济学科的体制、运行特色以及规律,这里不再重复。我今天介绍的是我理解的现代经济学的方法和内容。
这个问题有五个方面。首先定义什么是现代经济学,这一问题国内和国外的理解是不尽相同的。接下来分四个方面说明:先介绍现代经济学的分析框架,其次谈谈我如何理解数学在经济学中的作用,这是一个现在十分热门的话题。接下来介绍现代经济学的发展前沿和发展特点。我们的用意并不在于面面俱到地表明现在有什么前沿,而在于从这些发展中找出规律,让我们借鉴。最后我会讲到中国的经济改革,看看现代经济学的分析方法是否适合用来分析中国目前的经济形势。
首先申明,国际上所讲的经济学学科不仅仅指经济学专业,还包括金融、贸易、财政等等,是广义的经济学。其次需要注意的是,我们这里讲的现代经济学,是国内经常提到的西方经济学,指的是过去五十年来世界上发展起来的被公认的主流经济学。
首先介绍现代经济学的分析框架。
我既不讲流派、学派,也不讲新思潮新方法,而把注意力放在框架上。因为,通过在国外的学习和工作,我认识到,虽然有各种各样的学派,有许多不同的观点,可能有的观点激进有的观点温和,可能有的多用数学有的基本排斥数学。但是,有一点是共同的:他们都用基本一致的分析框架。
过去,国内是把西方经济学作为经济学说史来学习的,学习其中的流派、学说等等,关注的是各个流派之间的不同,一个推翻另一个。没有注意到其中隐含的基本一致的分析框架,这一点是与国外的经济学教育不同的。
说到框架,有三点:
第一:视角。经济学的视角,即所谓的“像经济学家一样思考”。视角代表了现代经济学中比较一致的分析方法、切入点,这恰恰是其他学科不具备的。
经济学有三个基本原始假定:个人偏好、技术制度约束、资源禀赋。个人偏好中经济学假定个人是自利的,但是不要望文生义,自利完全可以包含利他。所有的经济学家都从这三个基本假定出发而且一般只从这三个假定出发,去研究一种均衡的状态。谈到均衡,也不要望文生义,认为经济学只研究均衡。例如,供求相等是一种均衡,但经济学并不只研究供求相等的情况。计划经济下长期处于短缺状态,经济学也研究“短缺”这种“均衡”,只是需要重新定义。
我们应怎样看待并估计某种状态呢?经济学家特别注重效率。由于对效率的关注,经济学家分析问题是总是出人意料。人们的直接感觉或者说第一反映考虑的并不是效率而是利益的重新分配。例如,讲到经理和投资者的矛盾,要不要保护小股东的利益?人们会觉得,如果保护小股东的利益,小股东的利益增加,经理人的权益会受损。如果不保护,则小股东受损,经理的利益增加。但是,在经济学家看来,这不是简单的重新分配问题,如果不保护小股东,下一年小股东就不会拿出钱来,经理就当不成经理。这一视角是政治学、社会学所不具备的。
总之,从三个基本假设出发,分析均衡状态,并评估它的效率,即是否能在不损害其他人利益的前提下增加某个成员的利益,这就构成了所有经济学家分析问题的基本视角,不论他是左派是右派,喜欢运用数学还是排斥数学。
第二:参照系。现代经学理论提供了多种参照系,最重要的有三个:
一是资源配置问题中的一般均衡理论:在充分竞争的条件下,没有政府干预时,市场的看不见的手会把资源如此配置,使得均衡点是有效率的。
二是产权问题上的科斯定理:如果没有交易成本,产权分配与效率无关。
三是公司金融领域的公司金融领域的MM定理(莫迪格里阿尼-米勒定理):公司价值与公司融资中股本金和债务的比例无关。
这三个定理的作用不在于他们准确地描述了现象,而在于他们为进一步描述现实的分析提供了参照系。正如阿罗在讨论到经济理论的作用时所说的:一般均衡理论有五个假定,每一种假定都以一种方式与现实不符,但它是现代经济学中最有用的定理之一。为什么?按我的理解,它提供了一种参照系。参照系在任何一个理论结构中都是有用的,正如在物理学中,无摩擦的状态是不现实的,而无摩擦状态下的定理也是最基本的。有摩擦的情况是从无摩擦的情况推导出来的。经济学中也是如此,科斯定理中交易费用不存在是不可能的,MM定理中说公司价值与公司融资中股本金和债务的比例无关,也是与现实不符的。它们的作用并非直接描述问题,而是(转载自中国演讲网www.yanjiangwang.com ,请保留此标记。)给了一个标尺,当我们遇到问题时,可以拿此去比对。
我在哈佛大学做学生时,一个教授说过,一个受过经济学系统训练的人与没有受过的人的区别在于:受过经济学系统训练的人心中有几个参照系,谈到问题时总会和这个参照系做一个对比,从中引出种种分析。就像常说的“记者经济学”,许多记者有锐利的眼光,分析问题十分深刻,感染力也很强,但他们写的东西与受过系统训练的经济学家写的东西是有差别的,差别在于:经济学家心中有参照系,写起东西来是具有一致性的。
有了参照系本身还不够,因为参照系离现实太远,现代经济学还有第三个部分:分析工具。
分析工具往往表现为数学模型,但也有不是的。下面举例说明,通过这些例子我们可以看到,每一个模型后面都有经济想法,经济想法再和数学工具结合起来就能说明现实问题。
例如,在企业理论中出现了不完全合同理论,它抓住了在合同不完全时,控制权、所有权的配置对人的激励有直接影响,引发了一系列关于公司治理结构的讨论。这一模型以及其后的一系列发展就为这一类问题提供了有益的指导。又比如说,完全合同下的非对称信息模型。其中有一个重要的成本交换,即信息租金与配置扭曲。要想给有信息的人激励就必须给他一定的租金,以调动他的积极性把它的信息告诉你。但你这样做的话,你的资源配置就扭曲了。如果你不想让自己的资源配置扭曲,那么就要减少租金,对方就会撒谎。这是一个很核心的信息不对称下资源配置与激励的交换问题。可以用来分析电信管制、组织内共谋等问题。
综上所述,我们讲到了视角、参照系和分析工具,这三部分构成现代经济学的科学研究方法。
我们可以把眼光放广一些,从整个社会科学来看,经济学家的视角、参照系和分析方法都很独特。而且,经济学是社会科学中惟一的拥有这样一个惟一范式的学科。社会学中几乎没有公认范时,每一个社会学家都可以以完全不同的方法分析。政治学中有范式,但是不像经济学中有惟一的一个范式。下面就有一个问题,这样好不好?我们只能说有利有弊,而且就我个人而言,我认为利大于弊。
以上着重分析了经济学的框架。下面谈谈数学在经济学中的作用。
有两种极端,一是数学至上论,主张经济学数学化,认为论文的水平取决于其中数学用得多少、难易。二是数学无用论,认为数学不仅对分析问题没有帮助法反而阻碍了对问题的分析。
数学有什么用?经济学分为理论经济学和实证经济学,就我看来,数学对于理论经济学至少有三方面的作用。首先,数学可以把前提假设写得很清楚,避免无谓的争执。其次,写出数学模型以后,可以使得逻辑推理相对容易,并且较为容易地发现错误。我们的思维推理是很容易出错的,推一两步可以,第三第四步就不行了。而用数学模型就不同,如果A=B,A+C=B,但是后来出现A+C不等于B+C,我们就知道出错了。最后,一旦经济问题转化为了数学模型,我们就可以利用已有的数学模型以及结论,进一步推导。并且可以把貌似不同的问题联系起来,因为可能它们用的是同一个模型。数学对实证分析的作用也是不可低估的,计量经济学中的数据统计和分析都依赖于数学。
许多有趣的经济学论文是用数学模型的,但也有相当一部分不是。这些不用数学的论文主要是两种:一种是表明初步的想法和猜测,即所谓的原创性论文。其中很少用到大量的数学,但是,我们必须注意到,这些前期产品的意义和重要性是后来人用数学模型表述出来、作出深入分析并且取得明确的有预测性的结果后才为人们所承认的。例如,张五常1969年写的一篇论文,讲述了地主与农民的经济关系问题,反映的是合同选择与交易成本的关系。二十世纪七十年代,斯蒂格里茨写了《激励与风险分担》,其中的许多想法与张五常一样,但不同的是,斯蒂格里茨的论文中不仅有了数学模型,而且还明确地表示出了风险分担与激励相交换的决定因素。这篇文章影响十分大,也是去年斯蒂格里茨获奖时引用的两篇文章之一。第二个例子是法默,他在七十年代就注意到,其实可以不用期权期货等去激励经理人,经理是在乎自己的职业生涯的,自有经理人市场激励他。这一思想在后来被描述为一个数学模型,发现在有些情况下法默是对的,但在有些情况下又并非如此。这就引出了一系列的讨论。
第二种文章是综述、介绍政策性文章。其中也没有多少数学,但是其中的分析推理和逻辑顺序都是与严格的数学训练分不开的。写这些文章的多为资深的经济学家,他们往往把已经根据数学分析出来的东西用非数学的语言表达出来,这种文章其实是很不好理解的。
以上我讲了(转载自中国演讲网www.yanjiangwang.com ,请保留此标记。)许多,目的是想说明数学在经济学中的重要性。但是同时,我也要说,经济学不是数学。首先,经济学是一种社会科学,它的对象是经济行为,数学只是工具。多数情况下论文的质量靠的是经济思想,而不应该是数学的多少以及难易。其次,作为一门社会科学,经济学的结论必须受现实的检验。事实上,任何一门科学,无论是自然科学也好社会科学也好,结论都必须由现实来检验。相比而言,数学在西方不被认为是科学,因为数学不必有现实的原象,可以是人造的。在此意义上,经济学最好与物理学相比,一个研究自然一个研究社会。但是其中仍有根本的不同,物理学可以不停地进行试验,但经济学不行,有些情况是重新试验的成本过高,有些情况是根本不可行。由于这些局限,经济学就不得不依靠更多的假定和数学推理来进行。从这里我们也可以看出,为什么经济学家总是对假定十分在意。
经济学史上有一些极端情况,例如,科斯定理中完全没有数学,但逻辑分析丝丝入扣,相反,纳什的文章中全是数学。事实上,纳什本人是数学家,只上过一年的经济学课程。除了这些极端之外,绝大多数经济学家都是持用数学研究经济学这一态度的。
以上讲到了数学的作用,接下来进入我们的第三个问题,现代经济学的发展。
现代经济学在不断发展,我们可以注意到至少两个特点。
第一,现代经济学的研究范围正在迅速扩大。
公司金融领域,原来只是研究公司财务,二十世纪八十年代以来出现了重大的发展,有了完全合同理论,不完全合同理论等等。现在公司金融的研究热点已经是代理人和激励机制、公司治理结构等方面的内容了。
我们还要说到现代政治经济学。在这一二十年内,它正在成为独立而且热门的学科。与古典政治经济学有很大的不同,现代政治经济学的出发点不是“规范的”而是“实证的”,研究的是现实的问题。而且,研究现代政治经济学的人们使用的完全是现代经济学的分析方法和框架,只是在框架中加入政治的因素。
第二,现代经济学正在对基本的假定做出修改。
经济学中有许多假定与现实相距甚远,例如关于信息对称的假定,关于理性人的假定等等。现代的信息经济学已经试图将不对称信息引入市场,例如所谓的柠檬市场,抛弃了信息对称的假定,研究不对称信息对市场运行的影响。行为经济学则直接改动了基本假定之一“理性人假定”,因为心理学家在大量的实验中已经发现人的心理与经济学家所预测的不同。比如说股市的大起大落就很难用经济学家的理论来解释。另外,时间不一致时的理性选择是困难的,不像静态的选择那样容易。这样就使修改理性人假说变得十分合理而且有必要。
从现代经济学目前的发展方式中我们可以得到一些启示:新的理论往往是包含而并非推翻旧的理论,而且新理论的发展往往要用到已有的分析框架,理论的进步不是革命式的变革而是渐进式的演进。这些与国内习惯的方法是不一样的,国内常常从经济学说史的角度来看待西方经济学,更强调一个推翻另一个的过程。这是不适合现代经济学的。
最后,我们进入第四个问题:用现代经济学分析中国的改革。
中国的改革是最近二十年来世界上发生的大事,和中国同时进行改革的还有许多国家,在诸多国家的转轨过程中出现了许多重大问题不能用已有的理论解释。例如,东欧国家在市场自由化后出现了生产的大衰退,然后才逐步上升,呈现出了U型的生产过程。这是众多经济学家始料不及的。按照一般的理论,市场放开了,应该能够促进经济的发展才对。又比如,中国在各项制度尚未规范之前出现了经济的持续增长,按照传统的理论也是解释不通的,产权不明、政府权责不清,经济怎能持续快速增长?
研究中国经济改革的可取方法是什么呢?首先要瞄准中国的现实,了解中国的国情,不能脱离中国文化和背景。但是光有这一点还不够,还要运用现代经济学的基本原理和分析方法。因为中国经济改革的方向是与国际接轨的市场经济体制,所以我们完全可以利用市场经济一百多年来积累起来分析方法,现代经济学的基本原理和分析框架对于研究中国的改革是有用的而且是必要的。
中国的改革有三个层面:市场、企业和政府。现代经济学在这三个层面上都能发挥帮助的作用。市场方面,资源配置的机制、抽象的一般均衡理论都是可以借鉴的。企业的行为由产权、所有权、公司的治理结构决定,这里就可以用到现代企业金融理论。政府行为对经济发展的影响也可以通过现代政治经济学来分析。改革在不断地深化,出现的问题也越来越多,我们要在了解中国情况的基础上运用这些现代经济学的工具,并且发展现代经济学。
看了“"名人演讲:钱颖一理解现代经济学"”
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