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若使自己话语尽可能地简洁明了,真正做到长话短说,应该注意哪些方面呢?
有些时候,说话者如果脑子里是一塌糊涂的一篇、一片,啰嗦拖沓就在所难免了。要想使话语简洁明快,需要在把问题想清楚的基础上,理清思路,安排好话语的结构层次,若能这样,说话的时候就能放得开,收得住,谈得有序,说得有条理。
毛泽东同志在谈到“中国革命战争的战略问题”时,曾讲过这样一段话:“指挥员的正确的部署来源于正确的决心,正确的决心来源于正确的判断,正确的判断来源于周到的和必要的侦查,和对各种侦察材料的连贯起来的思索。”
毛泽东主席的这段话非常讲究条理,并使用了顶真的修辞方法,语势连贯,层层推进,环环相扣。他用最简洁的语言,阐述了作战指挥过程中诸因素的因果联系。这样的表达基于说话人对所述问题内在联系的清晰认识,以及在这个基础上建立起来的严密的逻辑结构。也就是说,思路清晰、层次分明才能使我们避免前后重复,保持清晰简洁的说话效果。
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不但毕业季是分手季,过年的时候情侣间因为种种矛盾也容易导致分手,怎样才能维持二人的感情呢?下面读文网小编整理了关于维持恋爱不分手的五个秘诀,希望对你有帮助。
没有人是完美的,感情长久的伴侣能够接受缺陷并学着去珍惜彼此。身为伴侣你可能面对最大的挑战之一就是学习和各式各样的缺点相处。
在关系的早期,你们两人可能都只需要接受一些小缺点(生活习惯)。随着时间过去,你可能必须处理更大的缺点,例如其中一人可能永远都不能达成事业梦想或赚到想赚的钱。
在感情的每个阶段,两人能够知道你们即使事情不如预期也能彼此相爱和珍惜,这点非常重要。
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市场上能卖的东西都在涨价了,可是自己的薪水却不涨。要求领导加薪怎么说呢?下面读文网小编来告诉你吧。
理由一:个人重要性。如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门,那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的,市场决定价值,你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说,你创造的财富越多,你就越值钱,为了能留住你这样一棵摇钱树,甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人,多你不多,少你不少的话,那还是乖乖的,不要贸然触及这个敏感的话题,免得羊肉没吃到,到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联,是加薪成功的决定性因素之一。
理由二:工作合适性。如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上,加薪难不说,自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题,为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性,都有不同的职业兴趣和倾向,都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作,适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台,你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配,才能让自己的薪情好起来。
前面两点是从员工的角度出发,分析得出的观点。反过来,还应该再从资方的角度考虑问题,让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。
自己值不值?这是老板在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何?你为公司贡献了多少?你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配?如果不匹配,那应该再给你加多少?如果答应了你的要求,会给公司带来什么变化?会不会因此打破薪资平衡,引发其他员工的不满?这一系列的疑问归根到底就是三个字你值吗?
你合适吗?就和前面提出的合适我吗?一样,公司面对你的要求时,也会从更长远的角度来思索。或许目前的你是不错,但是对于变幻莫测的未来,你是否还能从容把握呢?或许你现在的能力就是你的极限了,这样的话在加薪续约还会有意义吗?
这些问题是你在提出加薪之前必须要好好考虑的问题。 跟老板提加薪不是一件很随便的事,也不是一件时常都可以发生的事,所以预先做好充分的准备,考虑一下各种可能出现的情况,权衡一下各种情况所导致的利弊得失,再来想想到底还要不要加薪,只有这样才会有更大的把握。
谈加薪还要有技巧。在周全的考虑之后,你决定要向老板提。这是你需要合适的技巧。技巧使用的得当与否和最后结果是有着很直接的关系的。专家们给出了以下两个建议。
明确的表述自己的意图。既然决定提了,就不要在思前想后,犹豫不决了。鼓起勇气,用最直接,最明白的方式表达你的想法,提出你的要求。如果你表达不清,不仅不能起到你想象中含蓄的效果,反而或事倍功半。所以,一定要表达明确
最好找直接主管解决问题。顶头上司应该是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一了。直接找他谈不仅能更好的表达你的意图,也可以避免一些不必要的麻烦。要知道,每个领导都对属下越级报告是很有看法的。而且如果你越级上报,对方也不一定对你有什么了解,效果反而会打折扣。
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提升讲话魅力的四字真箴言:耳、定、舞、诀。下面是读文网小编整理的一些关于好口才的秘诀,供你参考。
1、笑定,2、眼定,3、站定
微笑有3个好处:好声、好身、好缘
练引字练微笑
四是四,十是十,十四是十四,四十是四十,谁能说准,十四、四十、四十四,就请谁来试一试。早晚各10分钟
2、眼定:即专注。(目中有人)
练眼法:盯住一个点,睁大眼睛,一闭一睁,早晚各10分钟
近看对方的眼睛,远看片(左、中、右三片)先左后右再中,眼神要虚,方位要中。
123 各位领导(左)、123各位来宾(右)、123大家好(中) 早晚各10分钟
3、站定(心定即自信)
(1)、步子要小、(2)、手要自然甩开。
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演讲有哪些秘诀?读文网小编为大家整理了演讲的十大秘诀,欢迎大家阅读。
在演讲开始时让你的听众知道你会谈论这三要点。这会有助于他们紧跟你的思路,特别是让你在没有使用其他视觉辅助工具的时候,仍然保持听众的注意力……
据统计,面对公众发表演讲是人们最害怕的一件事。不过好消息来了,如果你能遵循以下十点提示,你便能够克服对演讲的恐惧心理,开始一场精彩的、让观众投入的演讲。
浓缩你的演讲主题
你最好能将你演讲的主题精简到只有30秒的一段话。为此你要怎么做呢?这就必须从你的演讲目的着手。它是用来传达知识吗?如何是,那么它的重点是什 么?或许你的演讲目的是呼吁听众行动起来,那么你希望他们要采取什么行动呢?或许你就是为了让听众们有所感悟。这些最重要的内容才是你需要在演讲中强调的。首先,写出首稿,不必理会字数是多少。一旦初稿完成,就要浓缩它。在演讲时,在任何适当的时机重复你的演讲主题三遍以上,但是,你一定要在演讲的开始,中段,尤其要在末尾提及到演讲主题。
三个要点
这适用于长短不同的演说。即使你必须表达很多不同的想法,你也要尽力将它们归纳成围绕主题的三个要点。在演讲开始时让你的听众知道你会谈论这三要点。这会有助于他们紧跟你的思路,特别是让你在没有使用其他视觉辅助工具的时候,仍然保持听众的注意力。
列举最有力的资料和事实
如同准备你的演讲主题,将所有可能包含到演讲中的资料都收集起来。然后详细地分析它们,选取最能充分表现演讲主题和三个要点的资料。紧记:宁缺毋滥。如果那些资料不能强有力地支持主题,就不要用它们。
借助视觉辅助工具
尽可能将幻灯片制作得简明扼要。尽量使用图画和图表以代替文字。
使用演讲卡片
如果你在演讲的时候一定需要提示,那么就使用一些只写有要点和事例的提纲小卡片。读稿式的演讲听上去只会像是读稿,而且很可能留不住听众的注意力。
勤加练习
想想,你们当中有多少人演讲会选择即兴发挥?很好,你不是唯一一个。现在再想想,你们当中有多少人,当踏上演讲台时会想:“噢,我应该事先练习一下。”好了,那你现在明白我是什么意思了吧。练习的目标不是能够将每个字准确读出来,而是要能够记住演讲的大概内容,让演讲时语气听上去自然一点,让自己演讲时放轻松。练习演讲至少五次,而且至少有一次有录音。这会有助于修正你的演讲风格。
释放焦虑情绪
在发表讲话前,通过进行一些简单的运动为自己的打气,释放一部分紧张情绪。比如说跳跃运动,挥舞手臂,在走廊边慢跑边听音乐。在演讲开始前5分钟停下来,对笔记做最后一次简单的回顾。
运用自我激励的话语
在你登台演讲之前,对自己说一些自我激励的话,比方说:“今天我的演讲一定会很成功!”;“听众一定会领会我的意思,并受到鼓舞立刻行动的!”;“我一定会演讲得很开心!我已经等不及要开始了!”来鼓励自己。
保持微笑,轻松,自在
愉快地享受演讲的过程吧。什么最坏的情况会出现?你可能会摔倒,打喷嚏,嘴巴干渴,喘气等等。不过谁介意呢?就算真的发生了,只需保持微笑,适当的 话让它变成令你的听众轻松一笑的题材。然后继续你的演讲。就像比赛中的滑冰选手,就算跌倒了,也保持微笑立刻爬起来并继续下去。
当你不能笑的时候
例外的情况是,让你要发表一场严肃、庄重的演讲时,你不能面带微笑。在这种情况下,演讲前的几分钟,闭上眼睛,想一下应该用什么适当的神态和语调来演讲。想象也是一种十分有用的演讲练习。
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在不认识的人面前如何当众介绍自己,讲话不失败呢?今天读文网小编给大家分享一些当众讲话的六条秘诀,希望对大家有所帮助。
很多求职者在面试时,都担心暴露自己的缺点,为不可逆转的事情苦恼,从而动摇了信心。其实人无完人,谁没有缺点呢?你大可大方将自己缺点说出,以表明改进的决心。招聘单位要找的是适合岗位的人才,而不是无缺的圣人。
另外,有些求职者喜欢将缺点掩饰成优点,以为这样很高明。殊不知,这样或许只会加快你面试的失败而已。因为对方会觉得,你连认识自己缺点的勇气都没有,更何况改正?
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演讲如果要成功需要哪些秘诀?读文网小编为大家整理了演讲成功的秘诀,欢迎大家阅读。
1. 展现些活力
没有一场好演讲能像日常对话一样,你不是在大学授课、在酒会上,也不是在小组会议裡,你是在舞台上!
听眾坐在他们的椅子上太久了──他们大部分的人已经开始坐立难安,其中很多人都有 iPhone 和笔电,当你的演讲开始无聊的时候,他们就会转移注意力。当你在台上──就要装作很享受在台上的感觉!从你的「舒适区」中出来,你需要比在日常对话裡还要来得活泼。
提高音量、多用手势、不要含糊不清 。有时说话速度快,但讲到重点时则要放慢速度,这方法称為「语调变化」(vocal variety),用单一个调说话,就会真的很单调。
如果这不是自然的你,那你就必须去学习。去加入你当地的演讲聚会( Toastmaster ) ,这是学习的最佳方式,这也是我试过的方法。如果你不是生来就会演讲的话,就必须努力的去经营它。
2. 说故事
每个好演讲中都包含了故事,包含起承转合的故事。它们听起来富有人性,可以触动情绪,会让你的產品活起来,所谓的故事不是代表术语或是重点大汇集,為什麼人们总以為术语会引起观眾的兴趣呢?
当个有感情的人,试著跟你的听眾有所连结,你需要一个小故事,关於叙事的重要我之前也谈过。
我总是告诉人们,如果你缺乏讲故事的创意,最简单的方法是告诉你的潜在使用者,你「生命中的一天」。猜想你的使用者是谁,帮助我们去了解他,告诉我们他们的生活如果少了你的產品──会多艰辛。让我们知道使用你的產品时,能有什麼大突破。
永远别把重点放在介绍產品功能,因為除了你的產品经理和开发者以外,没人会想多知道。
3. 架构完整
讲故事是一回事,但要确保正确的沟通方式。你必须把想传达的讯息拆分成几个关键要素,如果你有一个「主题」或「论点」通常会比较好,且要是你想传达的主要观点。然后你还需要子主题或证据,以加强你的关键主题,而这些都是透过你的故事所编织成的。
4. 了解你的听眾
在演讲前我总是会尝试去打听有关听眾的情报,我会去询问主办单位我想知道的所有细节:
会有多少听眾?
我之前和之后的讲者是谁?主题又各是什麼?
这个活动有主题吗?
听眾的学术水準和工作经验大约是哪个等级?
你觉得他们想听哪些东西?
你的目标客群是台下的听眾,所以确保你知道他们关心什麼,还有怎麼取悦他们。如果你什麼也不懂,你就是在浪费两者的时间。
5. 独一无二,有记忆点
在大多数的演讲活动中都会有许多讲者──大多数都极度无聊。它们给人的印象都混在一起,你必须做些什麼让你脱颖而出,大部分的人不会走幽默路线,假如你不是朋友圈中最有趣的人,你很有可能上台也不会好笑,没什麼比在台上讲笑话出糗还要更差的。
但记得在上台前花点时间想新点子,别给听眾压力──只要找到方式让他们记起你。
6. KISS ──保持简洁( keep it simple )、笨拙(stupid)
发表的目标是让听眾知道你在做什麼,还有為什麼这很重要。别拿你公司的枝微末节出来困惑听眾,他们只需要知道:谁有问题?你怎麼解决问题?為什麼这很重要?问题原本有多大?
所以我推荐你们大力简化你们的用词,通常来说,在任何演讲的 10 分鐘后,听眾只能记起其中三个简单的事情。我还觉得 3 项有点太多了,你在那裡是要给人留下印象的──不是去渡化眾生的。多给人们一些资料会让他们了解產品的重要性,所以可以提一些人们不会牢记的数据和人名。
7. 总结
以前的老掉牙台词是:「跟我们说你要告诉我们的事,最后告诉我们你之前说了什麼。」如果你真的照了字面上去做,那结果会非常无聊,但出发点是对的。如果你想让听眾记得你刚才说过什麼,你必须要轻鬆的重覆重点。如果有个重点我希望听眾牢记,那我在整个演讲中会重复三次。在任何一个演讲裡头,我所做的都是提供丰富的资讯、使用摘要式幻灯片来记录我希望听眾记住的关键点。
8. 视觉效果
在演讲中,冗长的条列要点( Bullet Point )是有史以来最差的方式。没人会想读大萤幕上的文字,如果你得这样做的话,干嘛不直接把你的稿印出来,然后放在我座位上。你的演讲应该要不含 Bullet Point ,要抓住听眾注意力的方法是运用视觉,图片造就印象,你的声音讲出你原本 Bullet Point 要放的内容。
你必须记得每张图片出来你要说什麼,如果你想要打些字来支援图片──那也可以。但间隔要抓好,还有字─要─大!如果你真的很容易紧张,很怕忘词的话,帮每张投影片各準备一张 3×5 的小卡片拿在手上。不要写句子──只能写帮助你记忆的关键字。假如你写句子然后把他们念出来,那你的力道会很弱。
有时我会应用一个策略,我通常会為我的演讲準备两种版本── 一种比较多图片,另一种则以文字為主。如果演讲后需要寄投影片的话,我会选择后者,因為寄出单有一堆图片的投影片很蠢──因為仅看图没人会记得「内容」( meat ),可是如果只是為了事后听眾的理解,而在投影片上加上一堆文字也是同样的蠢,所以我的两个版本解决了这两种需求。
9. 练习!
你真的需要在朋友、同事或其他人面前练一次,通常大家都不喜欢做这项练习,因為「假装」演讲很好笑。但你不行这麼想,你要讲的像真的一样,你不会停下来然后把演讲者的面具卸下来说:「欸这听起来不太对,我要重来一次。」因為你在台上不会这样说。
只有一个方法能预测你演讲的好坏──预先演练一次。从你的听眾那得到真正的回馈,要求他们从严。这总比在 300 人面前试验来得好吧。
10. 拿捏你分配到的时间
假如主办单位给了你 6 分鐘的时间,那就把时间控制在 5 分鐘以内。相信我──无论你在练习超时多久,等到真的上台也只会多不会少。如果你比预计时间还要早结束── 那很好! ,观眾会很爱你。
最棒的管理时间方法是:
a. 拿码表练习
b. 準备比你预测还要少张的投影片
一个演讲超过所预设的时间是没什麼不好,喔等一下,的确有。你还没讲完重点或是还没总结完,就因為时间过长被请下台,别当那种人。
11. 选择对的演讲序
这是最困难的部分,因為通常主导权不在你。但惊讶的是,如果你去和主办单位讨论演讲顺序,且其他人没有如法炮製的话,你很有可能会得到你想要的。就像我这裡概述的,你没尝试,不会有收穫。
所以以下有一些指引:
试著不要当第一个讲者,每个人都会迟到,所以任何人都有可能错过的你的演讲。
同理可证,也不要当午饭后的第一个讲者。
最好的演讲时间是在早上,為什麼?因為你想要早些接触的人,他们当然也会想早点听到你的演讲。而你越早演讲,就能获得越多的关注。还有,在每个人刚吃完饭和大脑昏沉的下午,他们的注意力较不集中。
别当闭幕者,如果在為期三天的会议,你被排在礼拜五的下午五点,由於每个人在礼拜五都想早点回家,你会如同对一群蟋蟀讲话。
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目前,专家发现婚姻第一号杀手是沟通。沟通对夫妻的关系是非常重要。gvftcoszptafp下面读文网小编整理了夫妻之间相处沟通技巧,供你阅读参考。
当夫妻间有矛盾了,一定要和对方说清楚,不能让对方去猜,没猜到或者忘了,就证明对方不爱自己了,最终只会以误会收场。
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夫妻沟通技巧对于满足夫妻双方新的感情需求是必不可少的以及能有效缓解夫妻间的矛盾,同时又能使我们得到幸福、持久的亲密关系和激情。下面读文网小编整理了夫妻沟通技巧,供你阅读参考。
和家人朋友一起的时候,多公开分享一些夫妻之间开心的事情或者对彼此的赞美,双方都会觉得很幸福;但如果夫妻正闹别扭,这时身边又有双方老人或朋友在场,最好不要表现出对伴侣的指责,这样对方在朋友面前很没面子,如果对方父母听到了,心里也会觉得很不舒服。
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一场成功的演讲是需要技巧的,今天读文网小编给大家分享一些成功演讲的三个秘诀,希望对大家有所帮助。
经验交流会的时间定在星期五下午,许多学员要在下午返回家里过“双休日”。因事先没有规定学员的发言时间,加上绝大部分发言者没有意识到星期五下午这一特殊的时间,有相当一部分发言者掏出的发言稿是一大把。台下的学员一见到大把大把的稿子就心烦,听不下去,叽叽喳喳,指指点点。我意识到这个问题后,马上把仅有两千多字的稿子再删去了三分之一。当我用约5分钟的时间讲完,大声道出“我的发言完了,谢谢大家”时,教室里再度响起了阵阵掌声,有人大声喊道:“好!”
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没有沟通,彼此不了解的人生活在一起,就会有冲突和矛盾。而家长与孩子之间如果没有正常的沟通,肯定会损害教育的效果;如果没有有效的沟通,实际上家长会完全丧失教育的权利。下面读文网小编整理了父母与高中孩子的沟通方法,供你阅读参考。
与孩子沟通是门学问,家长有必要掌握一定的沟通方法。
父母应细心观察和研究自己的孩子,孩子在不同的年龄阶段有着不同的心理发育特点,家庭教育就必须根据孩子的心身发育特点来进行。将“我讲”变“我听”,认真倾听孩子的心声。倾听时,要保持注意力的高度集中,让孩子感受到你的关注与尊重;对孩子讲的有道理的地方,要通过语言、目光或体态表示肯定;对于孩子的错误观点不要急于纠正,不要打断孩子的讲话;要理解孩子由于年龄和表达能力有限,无法准确表达内心想法而可能产生的偏见或者误会。
针对不同性格的孩子,父母可以采取不同的方法沟通。如果孩子性格内向,父母应主动与孩子交谈,鼓励孩子谈谈学校、老师、同学,对某一社会现象发表看法。当孩子说出自己的观点时,父母应予以赞扬;当孩子与自己的观点不一致时,父母也不要急于指正,要耐心地与孩子交换看法,统一认识,这样孩子就能逐渐地愿意与父母交谈。如果孩子性格外向,喜欢交谈,父母就应多听孩子讲,这样孩子会感受到家庭的温暖,并信任父母。
无论什么性格的孩子,既然已经是高中生了,就具有了一定的分辨能力,家长可以把自己在生活中遇到的一些烦心事讲给孩子听,让孩子懂得父母的难处,产生为父母分忧的念头。当孩子能够理解父母,愿意为父母分忧时,家长要表示欣赏,并与孩子一起出主意,想办法,采纳孩子有价值的建议。这样,孩子会感到父母十分尊重自己,更感到自己长大了,同时又使孩子学习到为人处世的正确方法,有利于他们的健康成长。
沟通,不要局限于语言的沟通,还可以采用玩游戏、听音乐、做有益的事情等方式培养亲子关系,最主要的是在沟通中增进父母与子女之间的感情。
家长与孩子沟通的话题不要仅限于学业,应该拓展话题。家长应进行换位思考:如果我是孩子,我想说什么,想听什么,感受如何?多从孩子的角度去想,沟通肯定会畅通,交流肯定会融洽。父母与孩子的谈话内容,最好多谈如何学做事、学共处、学做人等话题。孩子愿意听,愿意聊,就表明他已经在心里接受了家长的一些思想和观点,这样,就无须家长再苦口婆心地对孩子讲大道理了
看过“上高中的孩子父母该怎样沟通相处”
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同事间良好的沟通有利于消除误会,确立互信的人际关系,营造良好的工作氛围,增强组织的凝聚力。良好的沟通有利于协调团队成员的步伐和行动,确保团队计划和目标的顺利完成。下面读文网小编整理了同事之间相处与沟通的方法,供你阅读参考。
在职场中非常成功的人你会发现他们有一个共同的特点,就是说话的方式都非常的让人佩服,同样的一个问题从他们嘴里说出来,你的内心就非常的舒服也能坦然的接受,因为他们的态度都非常的诚恳、语气非常的和气、所以在职场中,如果遇到问题不统一的时候,不要一味的强调你自己的想法,跟同事争得面红耳赤,慢慢的同事都会远离你。
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有时候人与人之间说话会发生很尴尬的场面,那么尴尬场面发生了我们要怎么办呢?今天读文网小编给大家分享一些应付说话尴尬的秘诀,希望对大家有所帮助。
医学上有所谓的移痛法,当一种难以征服的痛苦被另一种较易征服的痛苦替代时、前一种痛苦往往在后一种痛苦的作用下逐步失去原来的痛感,这种方法同样运用于尴尬时刻的自我调节。当然,转移尴尬还有另一种形式,就是将尴尬转移到旁观者的身上,不过必须注意一点,你所转移的尴尬应该是善意的制造玩笑的契机,
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沟通包括语言沟通和非语言沟通,我们满以为我们都很会沟通,但是没想到沟通其实并不容易,需要领悟,需要技巧。下面读文网小编整理了手机销售沟通技巧秘诀,供你阅读参考。
一、反复强调手机的价值。
比如三星S5,1600万像素,骁龙801四核,5.1寸高清屏而且是国际品牌卖这个价格就是最低的了。而且可以引用一些其他牌子相同价格的手机对比,并解说某一手机外形,功能,质量与你想卖的手机的区别。话术可以这么说,大哥如果你想花2000元买手机我们有一款2000价位的手机我拿给您看看,这个手机屏幕是JDI屏,双核处理器,您看中的这款是三星特有的Super-AMOLED-HD屏幕,外屏是康宁大猩猩第三代屏幕,四核高通处理器。所以这个价位段这款手机是最高的。
二、反复强调手机的保修服务。
7天有问题包退,15天有问题包换,一年保修,正品行货,假一罚十。并且耐心且温和的向顾客解释:我们的手机包括外壳,主机,电池,耳机等均由某公司直接生产,而且有质量问题实行国家规定的三包政策。
三、提供价保服务。
告诉顾客如果买了这款手机如果其他卖场卖的比我便宜3天之内可以补差。当然这个你必须自己比较有自信。而且是根据不同顾客来的,因为很少有顾客买了手机再出去转的。
四、通过礼品价格进行拉锯战。
首先你心里要有一个最终价格,比方说这个机器给你1599,你的最终价格是1500。那么就可以说原价可以送个电水壶(礼品根据门店区域不同自己操作)顾客如果不同意,再说如果不要礼品的话手机可以折价50。再退一步就是1549送电水壶。依此类推,直到顾客觉得满意为止。这样一顾客会觉得这个手机再便宜也便宜不了多少了,可以给顾客便宜了然后送个礼品让顾客觉得占到了便宜。
五、通过加价再减价。
比如1599手机顾客非要1399拿这时候你可以告诉他1599原价可以送个移动电源或者会员卡等其他比较有价值的东西,例如会员卡你给顾客把会员卡内容服务很好的告诉顾客,然后说会员卡300元一张。然后再谈总价格多少钱比一下子给顾客优惠掉200或者更多来的更有用。
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沟通包括语言沟通和非语言沟通,我们满以为我们都很会沟通,但是没想到沟通其实并不容易,需要领悟,需要技巧。下面读文网小编整理了手机销售沟通技巧秘诀,供你阅读参考。
一、反复强调手机的价值。
比如三星S5,1600万像素,骁龙801四核,5.1寸高清屏而且是国际品牌卖这个价格就是最低的了。而且可以引用一些其他牌子相同价格的手机对比,并解说某一手机外形,功能,质量与你想卖的手机的区别。话术可以这么说,大哥如果你想花2000元买手机我们有一款2000价位的手机我拿给您看看,这个手机屏幕是JDI屏,双核处理器,您看中的这款是三星特有的Super-AMOLED-HD屏幕,外屏是康宁大猩猩第三代屏幕,四核高通处理器。所以这个价位段这款手机是最高的。
二、反复强调手机的保修服务。
7天有问题包退,15天有问题包换,一年保修,正品行货,假一罚十。并且耐心且温和的向顾客解释:我们的手机包括外壳,主机,电池,耳机等均由某公司直接生产,而且有质量问题实行国家规定的三包政策。
三、提供价保服务。
告诉顾客如果买了这款手机如果其他卖场卖的比我便宜3天之内可以补差。当然这个你必须自己比较有自信。而且是根据不同顾客来的,因为很少有顾客买了手机再出去转的。
四、通过礼品价格进行拉锯战。
首先你心里要有一个最终价格,比方说这个机器给你1599,你的最终价格是1500。那么就可以说原价可以送个电水壶(礼品根据门店区域不同自己操作)顾客如果不同意,再说如果不要礼品的话手机可以折价50。再退一步就是1549送电水壶。依此类推,直到顾客觉得满意为止。这样一顾客会觉得这个手机再便宜也便宜不了多少了,可以给顾客便宜了然后送个礼品让顾客觉得占到了便宜。
五、通过加价再减价。
比如1599手机顾客非要1399拿这时候你可以告诉他1599原价可以送个移动电源或者会员卡等其他比较有价值的东西,例如会员卡你给顾客把会员卡内容服务很好的告诉顾客,然后说会员卡300元一张。然后再谈总价格多少钱比一下子给顾客优惠掉200或者更多来的更有用。
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情侣间怎么相处沟通?情侣间的相处沟通方法有哪些?下面读文网小编整理了情侣间的相处沟通方法,供你阅读参考。
两个人在一起,吵架是避免不了的。但是希望两个人不要冷战,可以争吵,可以打架。让彼此都发泄出来,这样才不会生病。更不要隔夜,生气睡觉是最容易死人的,除非你是没心没肺的那种,躺下就着,一点事儿没有的。但最好还是当天解决,因为很多事往往越搁越难解决。
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刚认识女孩子该如何相处沟通?与刚认识女孩子的沟通方法有哪些?下面读文网小编整理了与刚认识女孩子的沟通方法,供你阅读参考。
愿意陪着你是好事。有车的朋友可以做这样一个测试,路过某个地方,告诉她你要下车办点儿事情,大约需要10分钟(比如去干洗店取衣服),问她愿意在车里等还是陪你一起去。通常来说,对你有兴趣的女孩不会选择坐车里等你。
愿意一起散步是好事。比如,喝完下午茶之后该去吃饭了,一家是近一些的餐厅,可以走着过去;另一家是远一些的餐厅,必须坐车过去,看她想去哪儿。对你有兴趣的女孩会选择去近一些的餐厅。同理,吃完饭之后,不急于结束约会也不想再去娱乐消费,但还愿意跟你散步聊天的女孩往往是意思最大的。
说白了,“喜欢你”就是“喜欢跟你在一起”,而“对你有兴趣”跟“对你安排的约会有兴趣”是有区别的。在MM对我们还不够了解的时候,固然需要通过安排有趣的约会来争取见面机会,但是别忘了,最终还是要看MM对我们自身是否有兴趣。
接下来说说面对面的聊天。
约会时,如果一方说的很多,另一方听的积极,那么通常就是听话方在被说话方所吸引。这个阶段,女孩认真地听你讲话是一个非常重要的好感指标,哪怕你讲的是鸡毛蒜皮的琐事,她也听得津津有味并且有提问有响应,这才说明她对你是有兴趣的。反过来同样也成立,这正是我们在自己喜欢女孩面前的表现。
值得注意的是,约会初期女孩话多只代表对你有一定信任,但如果一直保持这个状态并且她从不关注你的情况,就说明你可能被当做垃圾桶了。完美的约会交流应该是双向的,彼此都认真地听对方的谈话并且有积极的回应。所以,当约会到了一定阶段,我们一定要聊一些关于自己的话题,这样你才能从对方的反应看出她对你这个人有多少兴趣。
在男追女的过程中我们由于求成心切,往往忽视这些简单的道理,一味迎合需求,忙于制造好感,而疏于判断对方对你的兴趣状态。
另外强调一点,提问并不一定就是兴趣指标。有些比较现实的女孩子会这样问:“你是哪里人?做什么工作……”那可完全跟兴趣无关,人家只是在做前期筛选。这时候我们要认清什么是“物质女孩”。女性对男人有物质要求是很正常的,多数女人会通过男人的细节来判断他够不够条件,这都属于委婉含蓄的“女人的方式”。而 “物质女孩”往往是赤裸直接的,她们采用的是“男人的方式”。从进化论上来看,女人只有在处于不安全的境地的时候,才会像个男人一样去面对世界。所以,我们不喜欢“物质女孩”,其实是不喜欢没有安全感的女人。比如最近那句被广为耻笑的名言“我宁愿坐在宝马车里哭”——这土妞也不想想,哪个男人愿意娶个哭哭啼啼的老婆呢?
所以,就如同男人应该像个男人去说话做事一样,当女人像个女人的时候,对我们来说才是可爱的,而处于不安全感中的女人往往会像男人一样思维行事。比如:“你是做什么工作的”和“你工作时都做什么”,作为男人当然更愿意选择后一种说话方式的女人。因为前者关注的是社会角色(这是男性思维方式,就像我们小时候喜欢英雄排座次),而后者关注的是你的状态(这才充满女人味道),也就是对你有兴趣。
魔鬼约会学跟其他流派最大的区别就在于注重观察对方的状态。因为培养出的好感往往是有限的,而发掘出的好感却常常充满惊喜。在短暂的人生之中,总有一些懂得欣赏我们的人会擦肩而过,不去错过她们才是我们最大的幸福。
当时我写道【“你有什么事吗”的搭讪成功率是最低的,即使MM态度友好,但要到号码的可能性也趋近于零。】
现在用判断思维方式的思路来重新分析,MM的回应A是男性思维,回应B是女性思维,回应C也是女性思维。而我的回答也可以分为男性思维和女性思维两种,如果我用女性思维回答MM的回应B——“刚才在那边看到你,觉得不认识可能会后悔,所以脑袋一热就跑过来了(对事件过程以及自己感受的描述)。”效果基本都不错,能有70%成功率,但同样用来回答MM的回应1,成功率就不到10%了。
现在找到了问题所在,MM的回应A是男性思维,因此我不该用女性思维回答,如果我转换为男性思维——“是有事情,想跟你认识一下(陈述目的)。”这样明确坚定的回答,或许会有30~50%的机会,大家不妨可以试试。虽然这个成功率不高,但就像守门员扑点球,认准了一个方向死扑比等对方起脚再判断要强,男人的生存方式有时候就是要冒险。
所以,当听到“你有什么事吗?”时,记住,你对面的姑娘这会儿就是个爷们,除非她已经是你女朋友了,你可以跟她撒个娇,否则都应该来干脆的。而这样的回答——“我就是想听听你的声音”“就是想跟你说几句话”或者“刚才在那边看到你,觉得不认识可能会后悔,所以脑袋一热就跑过来了。”只会让她觉得你这男人怎么啰啰嗦嗦的呀。
例二,我帮一个学员约MM,下午六点发第一条短信——“到家了吗?”,MM回:“刚到家,怎么了?”,这是典型男性思维回应,所以马上邀约——“明天中午去找你一起吃饭吧”,MM回:“好的”。就这么简单。但是,如果MM回:“刚到家,累死了。”就是典型的女性思维,这时候你就不要太直接,应该先陪她婆婆妈妈聊一会儿,等待状态上来了再邀约。
例三,许多男人都抱怨女人不能有话直说,邀约短信——“今晚一起去参加PARTY吧?”
女孩的三种回复,
A——“我今晚要加班。”
B——“我们宿舍11点要关门。”
C——“我住在某某某(一个离城区很远的地方)”
有经验的人一眼就可以看出,回应A和B是婉拒,回应C则暗示你来提供解决方案。
分析:回应A和B都是未来时描述,属于男性思维,并且直接指向跟邀约的冲突,这是女人特有的说“不”的方式;回应C是纯粹的状态描述,属于女性思维,代表女孩对你有一定的安全感,而且完全回避了冲突,就算今晚不能赴约,她也想知道这个男人对自己会有多好。
顺便说一句,如果男性思维的女孩想跟你去约会,她们通常会这样说:“我们宿舍11点要关门,我能在关门前回来吗?”
例四,我的一个学员跟头天搭讪认识的女孩在次日下午发短信,来来回回十几条,气氛很好,女孩当时正在收拾房间。
于是学员邀约:“收拾完房间你打算做什么?”
女孩:“你想怎么呀?”
学员:“想跟你一起聊聊。”
女孩:“昨晚太累,今天不想出门了。”
分析:“你想怎么呀”属于男性思维,代表一定的不安全感,需要你给出明确的方案让她决定,比如:“去你家附近找个咖啡厅坐坐”,这样也许不想走得太远的女孩就会答应了。再次提醒大家,面对女孩的男性思维状态,我们要立场坚定、方案明确,同时还要勇于冒险。
最后一个例子是我未曾谋面的台湾学员po的一个搭讪案例。
Po:“你好,( 停一下,女孩没跑掉) 我想认识你 。”
女:“然后呢 ?”
po的分析:这是女孩的不安全感,就是问你想用什麼方法认识再决定,典型的男性思维。你就该详细、准确、全部的说出,你想怎样认识她,然后要怎样认识她,给她决定。
于是po回答:“然后我们就边走边聊,聊的好,然后就换联络方式,聊不好就不用了。”
相信大家都能感觉到这个回答的精彩吧。
在实际生活中,两个人的交往有90%都是由平平常常的对话构成,吸引在最初基本上就已经确定了,接下来的日常交流里,你不可能时时刻刻进行DHV,也不可能没完没了使用技巧,只有正确解读对方的意思并且准确把握对方的状态,才有可能一步一步走向影响你们关系的那些关键时刻。
我们都知道身体有下意识语言。比如,跟感兴趣的人在一起时,我们会把脚尖指向她;听到有好感的人说第一句话时,我们会微微探出脖子;面对自己不喜欢的人,我们尽量不去正眼看他;紧张焦虑的时候,我们习惯把双手(或单手)插在裤兜里。
对于交谈使用的语言本身,同样也会有一些下意识的习惯左右着我们的表达。
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如何与女孩子相处交流不尴尬?了与女孩子相处交流不尴尬的方法有哪些?下面读文网小编整理了与女孩子相处交流不尴尬的方法,供你阅读参考。
如果妹子喜欢做的事情,是你没有接触过的,对你来说是新领域,听都听说过,那么你就得做点功课了。多用度娘、谷歌搜搜,找找一些论坛博客,了解新领域的一些基本信息和情况,以一个入门者身份去了解。
了解这些,你在妹子面前才不会显得无知且白痴,如果妹子没时间也没耐心,你觉得问一些很蠢很明显的问题,她还会想小学老师那样,一点点告诉你啊。相反,如果你懂得一些入门基础知识,她反而觉得你原来也懂这方面的事情,会跟你说很多,这时候你只要当个倾听者,跟着她的节奏,对你好奇的地方多问几个问题,基本上你们的交流体验都会很好的。需要注意的是这么做,不是要你去深入了解这个领域,或是成为这方面的专家,而是为了跟妹子聊天做些准备而已。不过如果你因妹子而发现这个新领域很适合你,那是很幸运的,可以和妹子携手进步发展吧。
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