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演讲不同于一般意义上的讲话,也不同于诗朗诵、讲故事。所以“感人心者莫先乎情”,对于演讲来说,情感的真挚是首要的。那要如何演讲才能打动听众们呢?读文网小编为大家整理了演讲时能够打动听众的几点技巧,欢迎大家阅读。
演讲时打动听众的四点技巧:
一、选演讲主题的技巧
1.要选好一个合适的主题。在组织方要求的母题下选一个合适的小题,深挖下去。
2.文本要写得脉络清楚,不能庞杂太多。
3.开场白的设计很重要,既有现场感,亲切活泼,又有一点新颖别致。如刘丹老师一开场就引用了冰心老人的“爱是教育的基础,是教育的源泉,有爱便有了一切”,如李林波老师的跟现场观众说自己接到演讲任务的感受,如易乐老师说的“请给我6分钟的宁静”……都较好地营造了气氛。
4.选材新颖。如八字门小学涉及了“当城里孩子遇到农民工的孩子”,平地中学的代课教师的可贵,白开岭小学关注学生自主学习能力的提升,陈思思老师提出的“农村中学这片土地也值得我们驻足仰望”等话题,都具有鲜明的时代感。
5.组材时既要关广征博引又要有细节的处理。广征博引就是既有陈述的事实也有引用名言;既有身边的事例,又有别处的事例;既有别人的事例,也有自己的事例。细节一定要打造,因为细节是打动人的关键。北港小学写科学教师刘爷爷养蚕的细节铺展得好(演讲稿节选:天气冷,他将蚕卵包好夹在自己腋下,用体温孵化。他戴着老花镜,拿着镊子,一条一条轻轻夹着小蚕换盒清扫。为了让蚕吃新鲜桑叶,他每天天刚亮起床,摇摆着微胖的身躯,颤巍巍爬上四五米高的桑树,摘下五公斤桑叶,步行背到学校,分发给两百多个养蚕的学生。)6.有个好的标题也很重要。最好是鲜明亮出观点又通俗易懂,切忌使用一些听起来较生僻的词汇。如李林波老师的“心中有爱,美丽常在”很整齐也押韵,读起来朗朗上口,但听完,我觉得不如改为“用心能让爱更有力量”来得清晰明了;有位老师的标题“师德的底蕴——爱”,我看,不如把“底蕴”改为“底色”好。
7.新的角度。对组织方给的命题有自己的独到理解,或者对自己涉及的某个现象有自己的理解,如北港小学认为,不要把教师定位得那么悲情,要么春蚕,要么蜡烛的,我们要享受这份职业。
二、声音的技巧得掌握
1.声音的清晰度很重要,要注意气息,节奏及重音的处理。
2.响度。一定要把握好,并不见得高声喊叫就一定是力量的象征。
3.语气的交错。这是很重要的,不能一场演讲下来就是一个语气。
三、媒体的辅助要合适
大多选手都用到了多媒体,通过多媒体的运用,很好地渲染了情绪,如刘丹老师一些图片的辅助;有些很好地突出了主题,如李林波老师讲一些灵魂的句子巧妙呈现。
但也有失败的地方,有的老师选用得音乐不当,如过于悲伤;有的背景音太大,盖过了演讲者的声音,喧宾夺主了。
四、形象的力量不容忽视
1.着装。简约、和谐、知性就好,应多采用同色系搭配,多用纯色,颜色不宜太暗也不宜太艳。
2.肢体语言合适。其实,我认为肢体语言只是表象,它的源头是心,心进入情境了,肢体语言自然就切实。否则就文不对题,肢体语言就没意义了。
3.让声音为形象加分。
声音禀质有区别,如李林波老师浑厚而有磁性,刘丹老师声如软玉,徐永进老师深沉宏亮,舒卫老师踏实多变淋漓高扬,我们要清楚自己的禀质,扬长避短。
拓展:如何控制演讲时的语速语调
了解你的发声系统
我们每一个人都有自己的发声系统。假设发声系统控制得好,你讲话时就不容易口干舌燥;控制得不好,很快就感觉到口干舌燥,而且时间长了还会出现暂时性的失声。特别是一些靠嗓子吃饭的人,如果保护不好,几年之后声音就会变得越来越沙哑,到最后有可能不能再发出任何声音,非常恐怖。所以,学会正确的发音非常必要。
用正确发音练习打开你的声音
我建议你站直,挺胸收腹背靠墙,将一只手搭在喉咙上,另一只手捂在肚子上,大声做“啊”重复练习。你在练习时,如果搭在喉咙上的手感觉喉咙在振动,而捂在肚子上的手并没有感觉到肚子在收缩,就说明你的发音是错误的。你要慢慢感觉,一直到感觉你的肚子随着你讲话而上下波动时就OK。然后再用同样的方法做词组练习,如“我们”“成功”“一定”“大家”等,再合在一起用同样的方法一句话读出来。如果你在连续读了5分钟就感觉口干舌燥,就说明你的发音不正确;如果你说话听起来声音单薄,也说明你的发音不正确。整个过程一定要保持最大的声音。
发音要有力
演讲时,你讲的每一句话都要保证听众能听到。最好使用扩音设备,如果没有也不要像某些成功学老师那样声嘶力竭,一定要掌握好分寸。“声乃气之源”,发音最重要的基础之一就是呼吸,最好经常练习腹部呼吸法。你可以按照疯狂英语的练习方法,即:最大声、最长气,最标准的读诗词及报纸。
一个完整的演讲内容应该是7%的文字内容加上38%的语调语速加上55%的形体语言。由此可见语调在演讲表达中起着至关重要的作用。如果一个人讲话的语调从头到尾都是平的,听话的人就会感觉你讲的话枯燥无味而失去兴趣。我们都知道,在做心电图时,如果人的心脏正常,就会有一条曲线上下波动;如果心脏不跳动,显示的是一条直线,说明人的生命到了尽头。我们听歌也一样,一首歌曲旋律优美,抑扬顿挫才会让人感觉美妙无比。如果从头到尾都是一个调子,可能人们很快就会失去兴趣。其实,我们唱歌有歌谱,讲话也应该有话谱才对。而话谱时刻影响着你的演讲。例如:你可以尝试很快说出“30万”,口气显得平和一些,听起来就好像是一笔小数目的钱。然后再说一遍“3万”,这一次你试着把速度放慢一些,要充满浓厚的感觉,仿佛你对这笔庞大的金额印象极为深刻。这样听起来3万好像比30万还要多。
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精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬,他们既能充分尊重听众的观点,又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点,打动听众,促使他们主动接受演讲,让他们心悦诚服。今天读文网小编给大家分享一些演讲说服听众的方法,希望对大家有所帮助。
演讲时,特别是当你的观点处于不利的境地,为了达到说服听众的目的,你不妨先有意识地退一步,肯定听众的观点有其合理性,然后在获得听众信任的基础上再寻找机会,通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点,变退为进,化守为攻,从而最终有力地说服听众。在《裘利斯·凯撒》一剧中,戏剧大师莎士比亚为我们描述了一个极好的例子。
公元前44年3月15日,罗马统帅裘利斯·凯撒在元老院被罗马元老贵族刺杀,为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋,勃鲁托斯做了恶人还先告状。他跑到街上公共讲坛上,大谈杀死凯撒的必要性,极力为自己开脱罪责;同时,又信誓旦旦地把自己装扮成正人君子的模样。听了勃鲁托斯的演讲,群情沸腾了,他们认为杀死凯撒是件大快人心的事,勃鲁托斯为民除害是英雄。请看此时玛克·安东尼是怎样说服听众让听众接受他的观点的。
面对勃鲁托斯蛊惑人心的演说,面对群情激愤、不明真相的市民,安东尼心里清楚,在此时此地,他既不能马上歌颂凯撒又不能一上讲坛就立即攻击勃鲁托斯。于是,他开场便说:“我是来埋藏凯撒,不是来赞美他。”接着,他又开始赞扬勃鲁托斯,称他为“尊贵的勃鲁托斯”“正人君子”。这样的话无疑适合当时的气氛,不会引起听众的反感而遭到他们的反对。然后,他抓住机会,有计划、有步骤地把市民的心拉向自己的一边。他说:
现在我得到勃鲁托斯和另外几位的允许——因为勃鲁托斯是正人君子,他们也都是正人君子——特到这儿来,在凯撒的丧礼中说几句话。他是我的朋友,他对我是那么忠诚公正;然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯是一个正人君子。他曾经带许多俘虏回到罗马来,他们的赎金都充实了公家的财库,这可以说是野心者的行径吗?穷苦的人哀哭的时候,凯撒曾经为他们流泪,野心者是不应当这样仁慈的,然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯却是一个正人君子。你们大家看见在卢柏克节的那天,我三次献给他一顶王冠,他三次都拒绝了,这难道是有野心吗?然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯的的确确是一个正人君子……
安东尼摆出一个一个的事实,来讴歌凯撒的丰功伟绩,一层一层地剥去勃鲁托斯身上的画皮,在场的市民开始为安东尼的话打动,觉得他说得有道理,认为凯撒死得冤枉。这时,安东尼不失时机地改变自己的被动地位,由守变为攻。他拿出一张羊皮纸,那是凯撒的遗嘱。在宣读遗嘱前,他走下讲坛,叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周。他揭起凯撒尸体上的外套,把剑刺的洞孔指给大家看,当他指到勃鲁托斯刺的伤口时,他说:好一个心爱的勃鲁托斯,凯撒的安琪儿!啊,这是最无情的一击!这是刺穿心脏的一剑!挨了这一剑,伟大的凯撒就蒙着脸倒下了!……残酷的叛徒却在我们头上耀武扬威……
安东尼的话音刚落,讲坛四周呼声四起,“烧掉勃鲁托斯的房子!”“打倒阴谋者!”于是,安东尼开始宣读凯撒的遗嘱,对勃鲁托斯发出最后的一击:
他给每一个罗马市民七十五德拉马克。而且,他还把台伯河这一边他的花圃和果园赠给你们,永远成为你们世袭的产业,供你们自由散步和游息之用。这样一个凯撒,几时才会有第二个同样的人?
市民们再也听不下去了。他们在市场上奔跑,抓起凳子、桌子,堆成了一座火葬柴堆。他们把凯撒的尸体放在上面,在柴堆上点着了火。当柴堆烧旺时,他们抽出燃烧着的木头,向阴谋者的房子冲去。这时,勃鲁托斯等阴谋者在得到警告后已早就仓皇逃出城外。
安东尼的演说彻底征服了与他意见相左的听众。他的成功,与他演讲时运用了先退后进、变守为攻的技巧是分不开的。
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在演讲时,演讲者如果能用发自肺腑的真挚感情来进行演讲,这种强烈的情绪往往能感染到听众,听众的情绪会随着演讲者喜怒哀乐的情感宣泄而心潮起伏。今天读文网小编给大家分享一些用真情打动听众的演讲技巧,希望对大家有所帮助。
感情是最富有“个人性”的,是无法模仿的,谁模仿谁都“不像”。有的演讲不能动人,就是因为他所表达的感情是“学”来的而不是他自己的,让人感到似曾相识。凡是真情都有与众不同的个人色彩。麦克阿瑟将军作为美国西点军校的老校友来此发表了题为《责任——荣誉——国家》的着名演讲,他说:
我的年事渐高,已近黄昏。我的过去已经消失了音调与色彩,它们已经随着往事的梦境模模糊糊地溜走了。这些回忆是非常美好的,是以泪水洗涤,以昨天的微笑抚慰的。我以渴望的耳朵徒然聆听着微弱的起床号声的迷人旋律,远处咚咚作响的鼓声。在我的梦境里,又听到劈啪的枪炮声,咯咯的步枪射击声,战场上古怪而悲伤的低语声。可是,在我记忆的黄昏,我总是来到西点,那里始终在我的耳边回响着:责任——荣誉——国家。
将军以特有的方式表达了他在“黄昏”时节的“梦境”和“渴望”,曲曲传出对战斗岁月的眷恋和强烈的自豪感荣誉感,充满深情地诉说了一个有血有肉的“真人” 的特有感情,在人的心里引起了深深的震撼。诚然,这种情感是有“共性”的,但决没有消融“个性”,恰恰相反,个人色彩十分明显。
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每一个演讲者都希望自己的演讲具有很强的说服力与感染力。如果演讲者能站在听众的角度思考问题、分析问题,那么这样的演讲往往更能以情感人、以理服人。今天读文网小编给大家分享一些从听众角度设计演讲的方法,希望对大家有所帮助。
在演讲中,演讲者运用假设,从对方的角度来思考问题,会到互补的作用,更容易形成双方的共识。上海轻工业局举办了一次“企业有困难,我们怎么办?”的演讲比赛。有一位工人演讲的题目是:《假如我是一个厂长》。他说:“企业正面临着前所未有的困难:原材料调价、资金短缺、市场疲软、效益滑坡……”假如我是一个厂长,我牢记三句话:一是与其在逆境中拖垮,不如在拼搏中奋进,继续发挥企业精神,带领职工知难而上,决不向困难低头。二是不找市长找市场,我决不乞求政策、等待改革,而要果断地调整产品结构,适应市场需求,在竞争中法语生存,在生存中求发展。三是人心齐,泰山移,干部与群众要同心同德、同甘共苦、同舟共济,这样没有什么困难不能克服。这位青工的演讲之所以成功,是因为他知道听众中的绝大多数是工人,他们渴望听到厂长在困难时候的声音。他用一个工人的话来讲出厂长的心声,听众将心比心,促使干部与工人原先的互怨和不满的消除,使厂长与工人形成共识:这就是齐心合力,共渡难关。
看了“"从听众角度设计演讲的方法"”
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对听众了解得越多,你越能更好地进行准备,让你的演讲适应他们的需求。今天读文网小编给大家分享一些演讲时注意听众的态度的方法,希望对大家有所帮助。
一些研究显示,我们醒着的时候,70% 的时间花在各种形式的言语沟通上,其中又有一半的时间花在倾听上。这样讲,你也许会以为听众的接收技能会有很大的提高,你可别这么想。虽然倾听是一个极其重要的技能,然而学校里却很少有倾听方面的教学,因为它太难教了。我们知道如何教人说话—我们可以告诉他们方法,给他们指导,让他们试验,观察他们的行为,对他们的表现进行评价。说话是可以观察的艺术,但倾听不是。仅仅靠观察人们的反应,我们无法确知他们是否在听。我们可以靠他们的面部表情和眼神交流做些许猜测,但是非言语反馈通常是不准确的。当然,在教室里,老师可以让学生做个小测验,测试他们对课程的理解程度,但是在一般的情境中,你是不可能那么做的。事实上,听众可能已经不再听你说话了,而你却浑然不觉。
看了“"演讲时注意听众的态度"”
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好的演讲是让听众听到他们想听的,今天读文网小编给大家分享一些取悦听众的演讲肢体语言,希望对大家有所帮助。
举例来说,如果我连自己都不相信自己,我如何期待你相信我的讯息?答案就在声音里。相信自己所说的简报者,不会急着把讯息说完,他们会暂停一下、会提出实例,并且从不同的角度来解释同一个理念或想法。
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由于即兴演讲是演讲者事先未做准备,处于一定时境,感人、感事、感情、感景,随想随说,有感而发,所以,能否有效缩短与听众之间的心理距离,对于演讲的成功与否具有重要意义。今天读文网小编给大家分享一些即兴演讲中缩短与听众的心理距离的小技巧,希望对大家有所帮助。
技巧一、表面上看,演讲的领导者站在台上,他与听众之间只有几米的距离,但实际上,他们之间的心理距离要远远超过空间距离。
演讲作为交流的方式,它的特点在于现场性,它不仅靠思想观点的传输,而且靠感觉情感的交流。正确的观点只触动人的理性,却很难使人有感觉、有感情的共鸣。如果演讲者能使听者不但理解真理,而且和自己一起感觉和享受真理,那么,演讲者的妙语不仅能赢得听众热烈的鼓掌,就是很平淡的一颦、一笑、一举、一动都引起他们心领神会,甚至突然领悟的欢呼。而不善于创造这种白热化气氛的人,在讲台上,即使讲出了一些很惊人的妙语、很深刻的哲理,听众也往往只是稍微安静几分钟,甚至几秒钟,又恢复到心不在焉、甚至交头接耳的状态。这就是心理距离在起着作用。
技巧二、实践表明,演讲者如果不能有效缩短他与听众之间的心理距离,打不破竖在他们之间的那堵透明的墙,就很难控制住台下的秩序,所进行的演讲也只能是失败的。
经验显示,以下两种方法是即兴演讲者缩短与听众心理距离的有效方法。一是创造出一种精神优势,扩大你和听众之间的心理距离,把听众镇住,使他们的神经拉得很紧,不容喘息。但这种方法存在致命的缺点,效果很难持久,而且到了事后,听众中的聪明人难免会有上当之感。另一种是,降低自己的精神优势,让听众放松。这样有利于听众在思想上,而且在感觉和情感上与你相通。这其中的最有效方法,就是采用幽默的语言,自我调侃又最具强烈效果。
请看一个典型的事例:1956年,当时的印尼总统苏加诺到清华大学演讲,在台下除清华大学的学生外,还有北大的学生,陪同的是外交部的领导。苏加诺是世界名人,步入清华时,学生队伍的秩序一度有些激动性的骚乱,在台上的领导因此有些不悦,会场气氛有点紧张。有经验的苏加诺总统当然看出来了。他在演讲一开头就说了两句题外话:“我请诸君向前移动几步,我愿更靠近你们。”话一说完,学生队伍活跃了,很快往前移动了几步。接着苏加诺又说:“我请诸君笑一笑,因为我们面临着光辉的未来。”学生们又轻松地笑了起来,气氛顿时变得十分和谐,一直持续到演讲成功结束。
技巧三、演讲中要举止优雅,顺势穿插
我们在日常生活或工作中,常会见到一些领导在演说之前频频地咳嗽或摇头扭体,这种失态的表现,不是故意做作就是准备不充分。这种不自在的自我掩饰行为,只会使人难堪,必须革除。因为这些不良的习惯,不仅会分散听众的注意力,而且会引起他们的厌烦。
正如领导者在演讲时注意力要高度集中,不要受到环境因素的影响。除此之外,就职演讲和即兴演讲时还应注意:当听众鼓掌时应暂停,掌声停后再继续;勿因听众的鼓噪或讥讽而狼狈不堪。一句话,就是做到举止优雅,镇定自若。
而顺势穿插,则要求领导者在演讲中顺应时势巧妙穿插演讲的内容。在因势利导中,顺时顺意里,用生动的语言抓住听众的心,使自己的情感和听众共振,说听众之所想,言听众之所需,讲听众之想讲。实践证明,逆听众的心理而言,必然引起听众的反感;顺听众的心理而言,才能起到同步互动的良好效果。
顺听众之势而言,并不是说要跟着听众的尾巴走。这里所强调的是演讲者在阐述自己的道理时,要懂得利用听众的心理。换句话说,作为领导者,掌握必要的心理学知识,是演讲中不可或缺的。如果领导者在演讲的整个过程中,能很好地注意到这些问题,那么他的演讲就基本上能够保证是成功的。
看了“"即兴演讲应缩短与听众的心理距离"”
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所谓细节决定成败,对于演讲者,对于演讲本身来说还有很多的细节需要注意。今天读文网小编给大家分享一些演讲中面对观众的细节小技巧,希望对大家有所帮助。
当你重复做某种动作时,这也会给观众带来困扰。如果你不停地擦弃子,把手插入口袋又拿出来,这些小动作都会分散观众的注意力。比如我有神经性痉挛,这听起来很奇怪,当它发作的时候,我右边的第二根肋骨就会痒。如果你看了我的许多演讲,就会发现,出现这种情况的概率是30%。我也不知道为何会这样(也许我还保留着一些灵长类的基因吧)。虽然现在比以前好多了,但有时我还是会这样。
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演讲是给演讲者给听众讲的,那么演讲和听众之间有什么关系呢?今天读文网小编给大家分享一些演讲者和听众的关系,希望对大家有所帮助。
1,听众对信息的接受具有选择性。听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动,它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的,因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意,即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分;其次是选择性记忆,即容易记住那些自己愿意记住的信息,忘记那些自己不喜欢的信息;再次是选择性接受,即愿意接受那些与自己一致的观点。
2,听众对演讲的态度受自身的影响。对同一演讲者的同一内容,听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。
3,听众都有特殊的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的,有希望开眼界的,有希望解决实际总是的等。
4,听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一。即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面;又有受其他听众影响改变自己看法的一面。
了解听众的心理需求可通过以下方法:1,通过你的听众所在单位的领导;2,通过某一地区、时期的社会舆论;3,通过开小型座谈会或与听众个别交谈;4,通过演讲过程中的提问、插话等。
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面对听众,那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬,他们既能充分尊重听众的观点,又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点,打动听众,促使他们主动接受演讲,让他们心悦诚服。那么,演讲时该怎样运用这些技巧呢?今天读文网小编给大家分享一些演讲中说服听众的小技巧,希望对大家有所帮助。
要想征服听众,老练的演讲者知道不能急于求成。正如玛克·安东尼那样,他知道要耐心而谨慎地朝自己的目标前进,而不感情用事。下面就让我们看看该怎样恰当运用这一技巧。
假设,你要发表一个演说,号召建立一所新学校。那些有小孩在上学的家长有望支持你,你最大的困难会来自那些没有小孩在上学的纳税者。他们要么是没有小孩;要么是小孩已长大成人,不用上学;要么是已把小孩送往了私立学校。
要使没有小孩上学的家长支持你,办法之一是“划分阵营”,即把同意建校的人当成朋友,把不同意的当成对手,甚至是敌人看待。在现实生活中当人们间的意见不一时这种可悲的做法又确实通常发生。在这条路上,到处是误解、怀疑、对抗和冲突,万一走向极端,它能像当年美国南北方在种族隔离问题上所产生冲突那样,给人留下深深的裂痕。如果你也实行“划分阵营”的方法,冲突定会发生。朋友可能会和朋友吵;各种组织也可能会相互指责。当然,有小孩上学的父母有可能会投你一票,但是你却似乎不大可能再得到其他人的支持。毫无疑问,这是一条死路。
现在,让我们试一试另一条路子,即权衡利弊,以理服人。我们可以通过分析建校的利与弊,得与失,对不同意建校的纳税者晓以利害,让他们改变立场,拥护你。我们知道,一旦你提出了建校的主张,所有的投票者便会有意识或无意识地在心里进行掂量,在天平的一端,是改善受教育的机会;在天平的另一端,是纳税。对于我们中的任何人来说,纳税本来就是件令人头痛的事,因此我们不会太乐意把砝码加在改善教育机会的一端。然而,我们中的每一个人也都希望我们的后代能接受良好的教育,对有的人来说这尤其显得紧迫与重要。因此,尽管不少人会把砝码放在纳税的一头,但是经过权衡和比较绝大多数人还是会倾向于改善教育机会。这样,我们真正的挑战便是如何才能增加改善教育机会一端的重量。演讲时,重点目标应放在那些不同意建校的人的身上,在对他们表示理解的同时,着重向他们阐明建校的紧迫性和必要性,逐渐引导他们转向支持你。例如,你可以说:
“要是你走进现在的学校去看一看,展现在你眼前的将是怎样一副景象呢?教室拥挤,体育馆人满为患,实验室里设备简陋……建立一所新的学校已刻不容缓,因为我们都希望我们的子女受到最好的教育……”
以上讨论了真正说服听众的几种技巧。事实上,只有当你真正相信你自己的观点时,你才能谈得上真正去说服你的听众。而且,除非你真正感到你的演讲对听众有用,否则你不可能真正使你的观点吸引听众;除非你能真正充分意识到任何问题都有两个对立面,任何通情达理的人都会选择其中的一面,否则你不可能真正说服你的听众;除非你真正心胸开阔,无偏见,否则你不可能真正说服你的听众;除非,你的情感是真正诚挚的,你的演讲引发了听众的共鸣,否则,你就不可能真正说服你的听众。
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有些人觉得传奇的人生需要传奇的事迹,可是我们都是普通的人,所以有些人就在自己的演讲中加入自己编造的经历去获得观众的认可和喜欢。今天读文网小编给大家分享一篇编造经历欺骗听众的稿子,希望对大家有所帮助。
无论塔尼亚还是小王,编造经历对其没有任何实质性获益,只是让他们在精神上获得了一种满足——塔尼亚成为了传奇经历的拥有者,而小王则将自己塑造成了高大全的偶像型人物。为了得到这种短暂的精神满足,他们不惜编造经历糊弄听众。
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任何一种演讲,其成功的关键都在于听众对演讲的接受。因此,演讲者必须了解在接受演讲的过程中起重要作用的听众心理特征和听众构成成分。下面是读文网小编总结的一写演讲者需要了解的资料,供你参考。
演讲者倾向于将重点放在听众的人口数据上,却往往忽略了听众的信仰、态度和价值观。原因很简单:很难去拓展这种信息。你能很容易地知道有多少听众,是男性还是女性,但如果想知道他们在想什么就困难了。他们的信仰、态度和价值观会为理解你的演讲内容带来特殊的效果。
你真正需要了解的是什么呢?实际上,你需要勾画一个听众的心理轮廓,了解他们来自哪里。下面是一些你需要回答的问题:
听众对我演讲的主题持什么态度?听众对我作为演讲者的身份持什么态度?听众对我有什么刻板印象?人们内心有隐藏的议程吗?听众认为重要的价值观是什么?听众拥有共同的价值体系吗?听众所拥有的信仰和态度有多强烈?听众在什么公司和企业部门工作?听众里面包括我在企业里的竞争者吗?听众里面包括能嘉奖或惩罚我的人吗?(我的老板、高层管理人员或股东)对于这些问题的回答有助于你确定研究主题的方法。
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下面是读文网小编总结的一些关于成功演讲所要学习的资料,供你参考。
1.成功的演讲入题要快
要使听众尽早进入自己规定的主题,就必须重视入题的速度和方式.既要“开门见山,一针见血”的“快”,又要有逻辑上的悬念、起伏和跌宕。
欲达到这样的效果,首先要开门见山,以期迅速将听众带入规定情境和思路中去.如恩格斯的《在马克思墓前的讲话》,起初草稿上是从马克思夫人的逝世说起,进而才进入自己的题目.后来恩格斯对此进行了认真的修改。
在后来的定稿中,他采用单刀直入的入题方法,直接讲马克思“停止了思想”“永远睡着了”,这样就迅速将听众引入到沉痛和肃然的既定情境之中,比原稿那种缓慢的节奏强多了。
其次是讲究悬念和曲折,以引起听众的关注.有时候入题更需要讲求一定的曲折和委婉,尤其要讲求一点逻辑悬念,方才有利于入题的引人入胜。如不妨多用一点言辞,以悬念抓住听众心理,引起他们的注意和重视。
最后用强烈的反差、对比来引出自己的题目,以期在人心目中留下深刻的印记.这主要指以对比、对照和映衬之类的修辞手法,来引领和导入自己的话题。
2.成功的演讲破题要准而奇
演讲中,入题并不等于破题,二者的区别在于:入题只是引导进入设定的题目或论点的方式,而破题则是提纲挈领地进入各个论据或阐述的要点之中.破题的意义在于,可以决定“主干”的发展方向,让听众对演讲初见端倪,有一定的心理准备.可见,破题可使听众在不知不觉中跟随演讲者的思路走,是关乎演讲成败的又一重要环节。
大致说来,可选择以下几种方式:一是立一个定句并加以强调,来作为破题的“标志字符”或“标志语符”,以期引起听众的注意和重视。如《论男子汉》的演说中,作者为了论述“男子汉”最突出的特征——勇气,故意使用了“勇”的对立物,即一个“难”字来作为破题的标志字符。
二是用语义的转折、对立等手法来制造“波澜”以实现破题的目的,并给人以警醒、新颖的意境和感受.如道格拉斯在《谴责奴隶制的演说》中,入题时使用了提问的方式:“为什么今天邀我在这儿发言?我和我所代表的奴隶们,同你们的国庆节有什么相干?”接下去他没直接指出“废奴”这个主旨,而是聪明地选择了“国庆”,以及与全体美利坚公民欢乐气氛相反的心情的词儿——“凄凉”来破题,一开始就引起了听众的同情。
三是使用自问自答的方式来破题,以期给听众以随和而亲切、警醒又奇特的感觉.丘吉尔在担任首相时发表的就职演说就用了两处设问来加以论述,当然也可以看做是为破题而设立的标志语了.他说:“你们问:我们的政策是什么?我要说,我们的政策……这就是我们的政策。你们问:我们的目标是什么?我可以用一个词来回答:胜利——不管一切代价……也要赢得胜利。”
3.成功的演讲点题要新而深.
点题要新而深,主要指的是最能点明演说目的、主旨的那些话,即通常所说的“警句”“文眼”之类。以下是几种可供的形式。
一是用感情色彩浓烈的词语来点题,以期引起听众内心的共鸣。这种共鸣的实现,也是符合演讲的第一人称语言角度的特性的.马丁·路德·金的《我有一个梦》的演说,为了点明题旨以增强感染力,就反复“描述”了“我梦想有一天”的情景。
二是使用点出主旨的警句,以期留下难以磨灭的余响和值得咀嚼的东西.警句得来并不容易,但是,如果我们注意将情感和理智融为一体,并辅以反复、倒序、排比等多种加强论证的言语力度和感染力的手段与方法,也是有可能留下警句名言的。
三是艺术地运用熟语,以期听众受到感染并乐于接受自己的观点。熟语,包括成语、民谣之类,通俗易懂,人们耳熟能详。对此,切不可视之为下里巴人而妄加轻视与贬低.如果演说时,我们对此能艺术地加以改造和利用并糅进其他修辞手段加以强化,也有可能赋以新意并铸成警句,从而给人以艺术享受与心灵震动。
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怎样才能打动听众,促使他们主动接受演讲,让他们心悦诚服,以下是读文网小编整理了演讲如何说服听众方法,希望对你有帮助。
要改变一个人的思想观点可以说是世界上最困难的事情之一,然而演讲者又通常不得不对付这个棘手的问题。面对听众,那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬,他们既能充分尊重听众的观点,又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点,打动听众,促使他们主动接受演讲,让他们心悦诚服。那么,演讲时该怎样运用这些技巧呢?
演讲时,特别是当你的观点处于不利的境地,为了达到说服听众的目的,你不妨先有意识地退一步,肯定听众的观点有其合理性,然后在获得听众信任的基础上再寻找机会,通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点,变退为进,化守为攻,从而最终有力地说服听众。在《裘利斯·凯撒》一剧中,戏剧大师莎士比亚为我们描述了一个极好的例子。
公元前44年3月15日,罗马统帅裘利斯·凯撒在元老院被罗马元老贵族刺杀,为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋,勃鲁托斯做了恶人还先告状。他跑到街上公共讲坛上,大谈杀死凯撒的必要性,极力为自己开脱罪责;同时,又信誓旦旦地把自己装扮成正人君子的模样。听了勃鲁托斯的演讲,群情沸腾了,他们认为杀死凯撒是件大快人心的事,勃鲁托斯为民除害是英雄。请看此时玛克·安东尼是怎样说服听众让听众接受他的观点的。
面对勃鲁托斯蛊惑人心的演说,面对群情激愤、不明真相的市民,安东尼心里清楚,在此时此地,他既不能马上歌颂凯撒又不能一上讲坛就立即攻击勃鲁托斯。于是,他开场便说:“我是来埋藏凯撒,不是来赞美他。”接着,他又开始赞扬勃鲁托斯,称他为“尊贵的勃鲁托斯”“正人君子”。这样的话无疑适合当时的气氛,不会引起听众的反感而遭到他们的反对。然后,他抓住机会,有计划、有步骤地把市民的心拉向自己的一边。他说:
现在我得到勃鲁托斯和另外几位的允许——因为勃鲁托斯是正人君子,他们也都是正人君子——特到这儿来,在凯撒的丧礼中说几句话。他是我的朋友,他对我是那么忠诚公正;然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯是一个正人君子。他曾经带许多俘虏回到罗马来,他们的赎金都充实了公家的财库,这可以说是野心者的行径吗?穷苦的人哀哭的时候,凯撒曾经为他们流泪,野心者是不应当这样仁慈的,然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯却是一个正人君子。你们大家看见在卢柏克节的那天,我三次献给他一顶王冠,他三次都拒绝了,这难道是有野心吗?然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯的的确确是一个正人君子……
安东尼摆出一个一个的事实,来讴歌凯撒的丰功伟绩,一层一层地剥去勃鲁托斯身上的画皮,在场的市民开始为安东尼的话打动,觉得他说得有道理,认为凯撒死得冤枉。这时,安东尼不失时机地改变自己的被动地位,由守变为攻。他拿出一张羊皮纸,那是凯撒的遗嘱。在宣读遗嘱前,他走下讲坛,叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周。他揭起凯撒尸体上的外套,把剑刺的洞孔指给大家看,当他指到勃鲁托斯刺的伤口时,他说:
好一个心爱的勃鲁托斯,凯撒的安琪儿!啊,这是最无情的一击!这是刺穿心脏的一剑!挨了这一剑,伟大的凯撒就蒙着脸倒下了!……残酷的叛徒却在我们头上耀武扬威……
安东尼的话音刚落,讲坛四周呼声四起,“烧掉勃鲁托斯的房子!”“打倒阴谋者!”于是,安东尼开始宣读凯撒的遗嘱,对勃鲁托斯发出最后的一击:
他给每一个罗马市民七十五德拉马克。而且,他还把台伯河这一边他的花圃和果园赠给你们,永远成为你们世袭的产业,供你们自由散步和游息之用。这样一个凯撒,几时才会有第二个同样的人?
市民们再也听不下去了。他们在市场上奔跑,抓起凳子、桌子,堆成了一座火葬柴堆。他们把凯撒的尸体放在上面,在柴堆上点着了火。当柴堆烧旺时,他们抽出燃烧着的木头,向阴谋者的房子冲去。这时,勃鲁托斯等阴谋者在得到警告后已早就仓皇逃出城外。
安东尼的演说彻底征服了与他意见相左的听众。他的成功,与他演讲时运用了先退后进、变守为攻的技巧是分不开的。
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有人在演讲中国篮球名将姚明的奋斗故事时,是这样开头的:“前休斯敦火箭主帅杰夫·范甘迪这样评价姚明:‘人们总是忘记他有多么优秀,因为姚明在过去几年里因为伤病总是缺阵……这个家伙是他那个时代最好的中锋。’姚明具有那些隐性特质——他的风度、幽默、谦逊、风趣、无私,他每天都背负着巨大的压力不断前行。”
这样的开头,有两种好处:第一,引用权威人士所说的话,易使听众对于接下来的话格外注意。第二,引起人们的好奇心,他们一定想要问:“姚明是一个怎样的中锋?”“他有多么优秀?”“他怎样背负着巨大的压力前行?”
而另一位演讲者演讲姚明的事迹,则最先引用了人民网的一段话:“姚明退役,而留给世界的,绝不只是一个中国人高大而孤独的背影,他留下了一个真实的中国。”
演讲要抓住听众的好奇心
这一段话当然立刻能引起听众的好奇心,使其竖起耳朵,急于一听下文。此时,听众一定会想:“为什么说姚明‘留下一个真实的中国’,他是怎样体现出中国人的高尚品格的?”“姚明为何会退役?”“他现在怎样了?”
可见,这两位演讲者都抓住了听众的好奇心。
但是也有先显现结局的,即先说一件事情的结果,使听众急于想知道这件事的经过情形,这种倒叙的手法也是引起听众好奇心的好方法。比如说;“最近某地张贴一张布告说,不论哪所学校的两里地之内,所有的蝌蚪都禁止变成青蛙,以免扰乱学生的学习。”你听见这样的开场白,能不急于想听下去吗?
每一个演讲者,都要学习这种即刻抓住听众兴趣的演讲技巧。
演讲中,你还可以先提出一个问题,让听众和你共同思考,比如:大轮船果然不能驶进钱塘江吗?为什么不能驶进钱塘江呢?钱塘江难道不能航行吗?”这种使用问话的方法,其实是一把开启听众心门的钥匙,之后的演讲,便一字一句全进了听众的心里。
用实物来增强演讲的吸引力,也是一种有效的开端。在一次文物展览中,负责宣讲文物保护知识的人,手里拿着一枚古钱币,高举过头。然后,他开始讲述这枚(méi)钱币的珍贵和收藏经过,希望大家都重视保护文物。
拿一些实物给听众看,这是引起注意力简单而有效的方法,这种实体的刺激,有时在知识程度较高的听众面前,也会产生很好的效果。
一位医生在向听众说明健康检查的重要性,他左手拿着一位长寿老人的生活规律安排表和健康检查表,右手拿着一个生活懒散、烟酒不分家的人的体检结果,他问听众:“你们愿意做哪种人呢?如果你想长寿,你第一步该做的,就是你得生活规律,并常常做详细的健康检查……”
在演讲开端,讲一些与听众切身相关的内容,将自己置于与听众促膝谈心,为听众着想的角度,这样就能轻松消除彼此的心理距离,使你的演讲取得引人入胜的效果。
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彩而生动的演讲才能吸引听众,而吸引听众的关键在于能让听众加入到你的演讲中。你试过演讲时,你的听众却昏昏欲睡吗?这也是你想要解决的吧!留住听众的关键是什么呢?如何让演讲更吸引听众呢?下面就列几个方法给大家参考。
在演讲过程中,适时的提问会令演讲气氛活跃起来,也令听众更喜欢这个演讲,每当演讲气氛变得沉闷时,不妨向听众提一个问题,然后让听众来加答,提问会令听众不由自主地去思考,也让听众踊跃回答问题,但要注意,当一个听众作答后,要向听众道谢,再转向另一个听众,这样就不会担心控制不了场面了,提问是永远都掌握着主控权的。
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演讲者在演讲时,如果能让听众参与其中,同自己形成台上、台下互动,上下呼应的局面,演讲的效果必定不错。那么,该如何在演讲中让听众与自己的演讲互动起来呢?下面,读文网就为大家介绍六种方式:
有位演讲者一上台就问:“朋友们一起来做个游戏好不好?”听众兴趣徒增。他再指导听众操作:“请将左右手腕到手掌边缘的横纹相叠对齐,然后左右手掌重合,再看右手比左手的中指是否要长一点点?”他指导听众操作,自己又示范,形成模仿式互动。结果大家果然发现右手比左手中指要长点,这更加激发起听众的好奇心。演讲者又说:“刚才这个游戏是一位所谓的大气功师的表演。他先装模作样地向听众发气,然后再指导听众做刚才的游戏。结果人人发现自己右手指长了一点。气功师说是他发气的结果,大家深信不疑。我当时也被愚弄了--朋友们,我可没有愚弄大家的意思啊!”听众大笑之后,演讲者进入正题:“我今天演讲的题目是《相信科学,不受愚弄》。”然后他才入题演讲,效果非常好。
演讲者以共同游戏的方式和听众形成模仿式互动,既激活了听众的好奇心,又巧妙地增强听众的参与意识,还集中了听众的注意力。并因为听众全神贯注地参与了互动活动,所以当演讲者亮出与互动相关的主题--《相信科学,不受愚弄》时,前面的互动与后面的主题相互辉映,听众自然对后面的演讲产生更大的兴趣,更加认真地倾听。模仿式互动使听众更容易跟随演讲者的思路走,但也要注意动作不要太复杂,以免听众难以“学样”;动作幅度不能太大,以免引起全场的混乱,难以收拾“烂摊子”。
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演讲者站在台上就是商人,你的商品就使你的信息,你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许能够暂时被你吸引,但要想长久地保持这种状态却并非易事,因为他们的注意力会不断发生变化。因此在演讲中你必须始终记得我们前面所反复强调的你要洞悉听众的情感和心理,只有抓住他们的心理,你的演讲才能始终引人入胜。你所列举的每一个事例,都应考虑听众的心理需要尽量与他们的切身利益联系起来。
心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要,从最初级到最高级分别为:生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要(就是人们瞬间产生的短暂的成就感,在那一刻你会认为自己绝对正确)。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求,从而引导他们关注你的演讲。
下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则,从中你可以清晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法则,看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内:
1. 赚钱;
2. 省钱;
3. 节约时间;
4. 省力;
5. 获得舒适;
6. 改善健康;
7. 摆脱痛苦;
8. 成为时尚;
9. 吸引异性;
10. 获得赞赏;
11. 保持财富;
12. 增加快乐;
13. 满足好奇;
14. 保护家庭;
15. 独具风格;
16. 满足个人爱好;
17. 超越他人;
18. 拥有美好;
19. 避免批评;
20. 远离麻烦;
21. 把握机遇;
22. 坚守独立;
23. 维护信誉;
24. 支配生活;
25. 永远安全。
了解你的听众
你正在努力地吸引你的听众,那么他们是谁呢?大体说来,他们对你说来有需求、有目的、有困难、注意力还不易集中。那么他们的需求、目的和困难又是什么呢?这些将在本书后面的章节中以提问的方式来对听众进行分析研究。
成为听众的一员
一位准备充分的讲话者不仅要考虑到听众关心的问题,而且事先在大脑中就已经勾勒出一幅轮廓:现场会出现哪些可能发生的情况影响讲话的进行,一些听众可能会事先对讲话者的话题或信誉作出一种预期。但是你不要主观地以为你的听众对你讲话中的材料了如指掌;比如许多出生在20世纪80年代的年轻人很可能根本就不清楚朝鲜战争和越南战争、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。你最好的准备就是:既不要过分高估听众的实力,也不能对讲话材料的统领性过分自信。
如果你一旦在讲话过程中遇到了听众的突然发问,你就要做好准备将材料的每一处重要细节——包括前因、后果、过渡及结论一一向听众解答。
专家计划:告诉听众他们会有哪些收益
1. 首先提高你的嗓音。向观众列明3项为什么他们应该听你的讲话的理由;在列举原因的同时告诉他们你将使他们获益。
2. 假设你是一名吉普车推销员。将一张单子分为两栏。前面的一栏为商品,后面的一栏为性能。列出4种商品,每种商品至少要有一种独特的性能。
听众背景分析:需要提前了解的信息
1. 听众的主要需求、问题和关注的焦点:
2. 课题知识和词汇水平:
3. 与讲话者之间的角色关系:
4. 教育水平:
5. 年龄:
6. 性别及男女比例:
7. 民族:
8. 职业:
9. 听众数量:
10. 会议有无特殊目的或意义?
11. 宗教信仰:
12. 政治背景:
13. 演说背景:
14. 演说前后有无其他演说者?
15. 演说前是否有酒会或宴会?
16. 听众反应如何?
17. 听众对哪些内容反应最积极?
18. 听众对哪些内容反应最平淡?
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