为您找到与如何提高营销效果相关的共200个结果:
学会迎合客户心理,提高营销效果。下面读文网小编整理了怎样迎合客户心理,提高营销效果,供你参考。
俗话说:“劝将不如激将。”我们在推销中也可以运用这种技巧达到推销目的,即激将成交法。广州曾发生这样一件事:有一对颇有名望的港商夫妇一同来到广州友谊商店选购首饰,他们对一只9万元的翡翠戒指很感兴趣,只因价格偏高而犹豫不决。这时在一旁察言观色的服务员小姐开腔了:“先生,太太,看来你们是识货之人,东南亚某国总统夫人来店时也对这只戒指爱不释手,但由于价格太高而未能成交。所以不买不要紧,我们总经理说了,既是有好货,总可以找到识货的买主,价是不能减的。”这对港商夫妇一听,二话没说,当即掏钱买下了这只戒指。
浏览量:2
下载量:0
时间:
演讲不是你想就讲的好,演讲是一个现调鸡尾酒的本事,既要激情投入进去,又要拉得出来,要操纵观众于股掌之上,把他大脑拆开来,把不同的组成放进去,划一根火柴,让焰火在里面燃烧起来,并且烧成你想要的那个度,达到你想要达到的目的,还不能烧过头。今天读文网小编给大家分享一些提高演讲效果的技巧,希望对大家有所帮助。
口才演讲并不是像你平时这样说话就可以了,还要有思维来主导,如果没有逻辑,就没有说服力,如果说得杂乱,也会没有观众。
看了“"提高演讲效果的技巧"”
浏览量:3
下载量:0
时间:
所谓presentation,不一定非是powerpoint presentation不可。外企对管理人员的衡量指标之一有一个selling skill,其实大多便是从presentation里面得来的印象。外企看重的presentation是所有外企员工展示自己能力最好的平台,不懂得这个道理便做不好presentation.
教授Albert Mehrabian在人们是如何在演讲中获得信息方面做了很多研究,最终发现55%的信息是通过图像获得的,通过文字获得的信息只占7%。通过上述信息我们不难发现以下结论:
尽你可能随时随地的视觉化(使用图片、图表、目录、小道具)。
一场演讲中你只使用了38%的表达渠道即你的声音。
不再使用项目符号。
浏览量:3
下载量:0
时间:
如何成为一个演讲高手呢?在现在这个年代,PPT是必不可少的,乔布斯的经典演讲就是使用大屏幕幻灯片。下面的18个技巧或许可以帮助你提高PPT演讲技巧。
与所有听众进行眼神交流。销售人员都知道,你不能把所有的注意力都盯在做决定的人身上,因为秘书和助理也在一定程度上影响老板做决定(弥缝注:总是将注意集中在一人,会让对方感到不舒服)。
浏览量:3
下载量:0
时间:
很多销售人员都会遇到这样的问题,没有多久客户就不和你再次沟通,这是为什么呢?今天我们来了解下销售人员和客户对话的要点。
敏感条件包括了:价格、折扣、优惠、送货、保障、维修、售后服务、各种形式的购买承诺等。
浏览量:2
下载量:0
时间:
好的营销话术能提高营销水平。下面读文网小编整理了学会营销话术 提高营销水平,供你参考。
不少做业务的人,都以能口若悬河、滔滔不绝、旁征博引、天南海北地神侃为荣,以能把稻草讲成金条、巧舌如簧为乐。其实这是错误的认识。一个真正善于言谈的人,固然他的口头表达能力不俗,但并没有必要炫耀口才,他反而将更多的时间让给对方,注意倾听对方的声音,从对方的言谈中去捕捉机会,该附和的就附和,该赞赏的就赞赏,该纠正的就纠正,该补充的就补充,这样才是互动的、愉快的交谈。只顾自己说,不在乎对方的感受和反应,只会是没有实际效果的宣讲而已。如果客户认为此君能言善辩,却达不成实质性的共识,那么能言善辩又有什么意义?假如客户因此而对你留下夸夸其谈的印象,那才真叫得不偿失。
浏览量:2
下载量:0
时间:
人们倾向于只记住清单上的三项事情,让你的演讲结构围绕三部分内容进行阐述会让人记忆深刻。
浏览量:2
下载量:0
时间:
兴者,兴致,兴趣也.即兴演讲既要即兴发挥,又要讲得“兴”味十足.这才能吸引听众,激发听众的兴趣.那么,如何让即兴演讲“兴”更浓呢?
这个成语本来比喻顺便拿走人家的东西,在即兴演讲中则指把别人刚说过的话(或主旨)顺手牵来归为己用,舀他人池中之水,兴自己湖中之波,既方便又有趣.只要用得自然巧妙就可为自己的演讲增光添彩.
1948 年,郭沫若在萧红墓前即兴演讲时就用了这一招儿.他简单谈了“五分钟演讲”之困难后,就顺手“拿来”另一位演讲者的话:“我听了刚才×先生的2分钟演讲,太漂亮了!他说:人民的作家萧红女士,一生为人民解放事业奔走,到头来死在这南国的海边,伙伴们把她埋在这浅水湾上.今天,围绕在她周围的都是年轻人,今后的日子里不知有多少年轻人来围绕着她.朋友们!我们是年轻人,我们没有悲伤,我们没有感慨,请大家向萧红女士鼓掌.太好了,我的5分钟演讲只好改变计划了,让我把年轻引申来说一下吧.”他的话立即使气氛变得轻松活跃起来.本是重复他人,却说出了自己想说的意思;本是“投机取巧”,却显得机智风趣.既赞扬了别人,又为自己演讲起了兴助了兴.真可谓顺手牵羊,一举两得.
浏览量:2
下载量:0
时间:
对于演讲最有效的事情是就是提升它的视觉化,调查发现如果你使用了视觉化的工具,效果往往是事半功倍的。例如:使用图片代替(幻灯片里的)项目符号。不妨在你的下一次演讲中使用视觉辅助工具。为什么这要这么做?
Wharton研究中心发现使用视觉化的幻灯片会对信息保留带来显著效果,而且相当惊人!(如上图)
时至今日那句老话“一图抵千言”依然有效。Decker交流中心表示在演讲中使用了视觉化效果,你可以大致期望增加一倍的机会实现自己的目标。如果你试图要做销售演示或面试,这条建议很有可能会影响到你的荷包。
浏览量:2
下载量:0
时间:
俗话说“临阵磨刀,不快也光”,演讲水平的提高没有捷径可走,但是掌握一定的技巧方法,也是可以短时间内有所提高的。如何短时间提高演讲水平?短时间提高演讲水平的方法有哪些?下面读文网小编整理了短时间提高演讲水平的方法,供你阅读参考。
一、提升自己的能力,相信自己这句真言大家一看就会懂,就是让大家提前做准备,学好提前准备文稿,准备资料,形成最终演讲稿,当你上台演讲的时候,就算紧张,你也可以比较流畅的把文稿读完吧!(好吧!这样的演讲确实不成功,但是改善刚刚开始,后续需要继续的嘛!!!)
记得还是学生的时候,语文老师会让我们每个学生读自己写的作文,我是一个性格比较内向的人,那时候上台特别紧张,就是平时的背古诗,平时流利,但是一遇着老师就不记得了。但是那次,虽然紧张,可是却很流利的读完了整篇作文。
二、提前准备好自己需要的稿件第一次演讲,不知道怎么开始,一句话,模板在手,天下我有!比如,致各位在场的所有人节日快乐,我们XXX还处在XXX阶段,我们需要进一步发展XXX……(好多模板),感觉不行?那你就直接用模板读,平时的时候多练习。对着镜子读几篇,不行也得让行了,让你室友听,让你女朋友听(他们要疯了?不怕,他们疯不了,最多以为你疯了)。在他们面前你都不敢的话,那你真是没有天赋了!!!
三、写了还不行,还得练什么最吸引人,当然是故事,好的故事能够吸引人,而自己的故事能吸引更多人,经过改编的故事还是会吸引人,所以,平时多收集故事,在演说的时候多插播故事(想起了电视插播广告),多收集故事,有时候把故事改成自己周边的故事是经常用到的手段,你在文稿中加入几个小故事,也是不错的。
四、敢于站起来当我们念书的时候,老师提问,我们不敢站起来,总是躲起来,生怕老师向你提问,所以,那时候的组长,班长都是这些积极份子,现在你都离开学校了,这种臭毛病就改一下吧,把他们都当陌生人,你就可以勇敢站起来。
有时候真佩服那些另类,敢于挑战的人,因为他们不怕世人的嘲讽,也不怕他人的嘲笑!就像凤姐一样,当别人嘲笑她的时候,人家在美国不照样活得很好。以前嘲笑,现在佩服。
浏览量:3
下载量:0
时间:
怎样提高社交?提高社交的方法有哪些?下面读文网小编整理了提高社交的方法,供你阅读参考。
人际交往的重要功能之一,是把我们的精神生活提到日常事物的枯燥单调之上,赋予平凡的生活以意义,使得它具有一种精神投射是、温和的超越、趣味的升华,要想交到知心的朋友,贵州省必须提供丰富的精神养料,创造精神上的愉悦体验,增强相互间的精神引力。C·塞茨提出一个观点,他说:”人们会接受任何一种变化,只要它创造了美感,至于它离开常的艺术外观的艺术观多远是不重要的。美感是一种高尚的个人感觉,像依赖艺术家一样依赖观众。”那些被传为美谈的”神交”,往往超越年龄、性别、地域、信仰等方面的限制,达到生死相依、惊审泣人的地步,令人不可思议又无限神往。实际上所谓”神交”,就是灵犀相通、相互吸引和促进的精神之交。如罗曼·罗兰23岁时在罗马同70岁的梅森堡相识,后来梅森堡在她的一本书中对这段”忘年交”作了深情的描述:”要知道,在垂暮之年,最大的满足,莫过于在青年心灵中发现和你一样向理想、现更高目标的突进,对低级庸俗趣味的蔑视,为个性自由而斗争时所表现现来的勇敢精神……多亏这位青年来临,两年来我得以同他进行最高水平精神交流,通过这样不断的激励,我又获得了思想的青春和对一切美好事物的强烈兴趣……”心灵之交能把人际交往提升到如此美妙的境界,的确值得人们全身心地追慕和投入。
浏览量:3
下载量:0
时间:
怎么提高社交直觉?提高社交直觉的方法有哪些?下面读文网小编整理了提高社交直觉的方法,供你阅读参考。
在交际的过程中,要做到善听即善于听别人说话。善听能给他人以尊重人、有礼貌的印象,最直接地表现为适时地随声附和,真诚地望着对方,适当穿插一些话语,使双方能愉快地交谈下去。
在和他人交谈时,女性还应学会运用肢体语言即善坐,具体表现为展现优雅的坐相,展现女性端庄稳重,落落大方的特性,给人以娴静、含蓄、深沉的美感。其魅力表现为无声的语言,而通常无声的语言又在人际交往中起着重要作用。
结语:女性是支配人类命运的尘世之星。女性身上蓄集着无穷的睿智,这种睿智体现最明显,最引人注目的便是其交际魅力。女性除了天生体貌外,女人的装饰、举止、态度、言谈等都能反映女性与众不同的特点,或文静活泼,或乖巧聪明,或温柔调皮。总之在交际中女性要表现出自己的个性,显得与众不同,引人注目,让人有交往的热情。
浏览量:2
下载量:0
时间:
商务谈判是销售工作中的重要一环,成功的谈判是做成业务的前提。商务谈判营销策略有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判营销策略,供你阅读参考。
1、投石问路,预估反映
不要迷信所谓“谁先报价谁先死”,我方先报价并不可怕,只要你能充分预估对方反应。通常报价过后,对方会有四种反:直接走人、抱怨价高、沉默应对或者是坦然接受。
2、多套方案,框定参照
通常报价过后坦然接受的可能性较小,今天暂且不提。我们主要讲前面三种反应,为了应对这三种反应,准备多档的多套替代方案,可以有效改变对方参照系,将对方的思路框在我方给出的范围之内。
3、深入探寻,搞清原因
替代方案给出之前,应该进行深入地“为什么”的原因探寻,再反向让对方还价,以弄清对方还价的参照依据,方便对症下药。
4、让步有道,循序渐进
1)每次让步都给对方一定的优惠,表现了让步的诚意,同时保全对方的面子,使对方有一定的满足感。
2)让步的幅度越来越小.越来越困难,使对方感到我方让步不容易,是在竭尽全力满足对方的要求。
3)最后的让步方式不大,是给对方约警告,我方让步到了极限,或较大让步急促成交。
浏览量:2
下载量:0
时间:
怎么提高社交地位?提高社交地位的方法有哪些?下面读文网小编整理了提高社交地位的方法,供你阅读参考。
聆听越多,你就会变得越聪明,就会被更多的人喜爱,就会成为更好的谈话伙伴。当然,成为一名好的听众,并非一件容易的事。注视说话人,靠近说话者,专心致志地听,提问,不要打断说话者的话题,使用说话者的人称——“您”和“您的”。
浏览量:3
下载量:0
时间:
怎么提高社交圈?提高社交圈的方法有哪些?下面读文网小编整理了提高社交圈的方法,供你阅读参考。
模仿是具有转移性的,你若一开始跟随和模仿他人的文字、声音、肢体动作,当你一旦进人对方的频道后,你便从跟随的地位转换成带领的地位,这时你可以不必再去模仿他的说话及动作,而以王者的方式改变自己的语气及动作,这时对方将会不知不觉随你而变,你先藉由模仿来进人他人的内心世界建立亲和力时,你便可借助这个亲和力,来引导对方的行为,一旦你可以引导对方时,你便已发挥了潜意识说服的能力了,这时你会发现对方特别容易能认可和接受你的想法和意见。
希望你能从现在开始,训练自己如何运用沟通的技巧,在文字、声音、肢体语言各方面都能运用仿效的方式来进入他人的频道,与他人做有效的沟通。如果你想成为一流的沟通者你必须学会,如何进入对方的内心世界,用他人的频道和他人沟通是对他人的尊重和重视的一种表现。你能和他人沟通,你便能发挥你的影响力,去影响他人,成为一个领导者,让他人跟随你,你若不能和他人沟通,你就只能受那些具有沟通能力的人的影响,成为他们的跟随者,要做哪一种人你得自己决定。
浏览量:2
下载量:0
时间:
怎么提高社交?提高社交的方法有哪些?下面读文网小编整理了提高社交的方法,供你阅读参考。
不要脸
这条守则能帮助你的任何交际,也是提升交际能力的首要条件。如果你感觉自己很不要脸,恭喜你已经成功了一半!如果你觉得自己脸皮薄,那么多妹只能说,加油!
尊重别人的爱好
世界上没有两片相同的叶子,绝对也不会有两个一样的人。与人共处,最关键的就是要学会尊重别人的爱好。
真话不全说,假话全不说
不要缝纫就掏心掏肺,祸从口出这句话永远都是真理。
也不要满口假话,真诚的做人的基本准则。
专注于自己,而非别人,让你的世界变得更大一点。
不一味地迎合别人,要对自己有一定的信心。
过好自己的生活,做好自己的本分,自然而然会有人来向你靠拢。
真诚但不单纯
把真诚灌到套路里,明明是套路却让人觉得“我只对你这样”
最终奥义是塑造有吸引力的自身
交际不是见谁就撩,而是默默get一身绝技让别人主动撩自己。
穿着得体
一身笔直的衬衫和一件新衣服,是不是觉得干啥底气都足了呢?
扔掉交际恐惧
来,坚持做几个月保险就行了。
本色出演,以诚待人
如果真的不擅长的人就不用去尝试了,万一吃了什么闭门羹以后会更加不知道怎么交流的。接受本质的自己,以诚相待就行了。
浏览量:2
下载量:0
时间:
如何提高语言沟通能力?提高语言沟通能力的方法有哪些?下面读文网小编整理了提高语言沟通能力的方法,供你阅读参考。
学会倾听并鼓励孩子多说。
三四岁的孩子想象力丰富,喜欢表达个人的见解。当孩子喋喋不休时,父母要以平等的朋友身份倾听,并可尝试从不同角度刺激孩子说话。
用身边的物品教孩子练习说话。
家庭中有数不尽的语言训练对象,居室装修、电器炊具、茶点水果等,都可用作训练孩子语言能力的素材。在
让孩子置身玩具和童话的世界。
玩具和色彩斑斓的儿童读物是他们所钟爱的两大宝贝,放手让他去玩,去翻看,在玩乐与“读书”中,加上大人的善意指点,不仅能够促进孩子动手动脑能力,对孩子形成良好思维、发展语言也是十分重要的。
有意识引导孩子说话。
经常选择不同的话题引导孩子说话,一个小小提示,一张彩色图片,一段精美诗文,一个故事结局的编读,能引出孩子一大段对话或独白。
多和孩子交流。
学习语言的目的就在于应用。孩子如果不能很好地运用语言,就会处于明显的劣势。
多给孩子表达的机会。
当孩子能够表达自己的思想时,要让他们知道自己哪些地方没有表达清楚,为什么?
浏览量:3
下载量:0
时间:
怎样提高社交能力和应变能力?提高社交能力和应变能力的方法有哪些?下面读文网小编整理了提高社交能力和应变能力的方法,供你阅读参考。
意外情况往往非表达者本人的过失,也不是对方故意刁难,而是另外情况所致。
随机应变力强的人能自圆其说,补救失误;能反击对方攻势,兵来将挡,水来土掩;还能应付意外,出色完成任务。它展现人的才能与智慧,增强人的魅力,使一个人在人际交往中处于有利的位置。
就实际而言,在社会交际中不可避免地会遇到难以预料的发问。这时就需要巧言妙语灵活应对。如遇到难以言对的“锋芒”发问,就应巧妙运用“避锋法”而回击之。
所谓“避锋法”的对策,是在一种较高语言境界中,一方面不是马虎了事,而是圆满地回答问题;另一方面,又可以向发问者提供一些新信息,或指明解决的方法和途径,定会受欢迎。表面上答“非”所问,实际上是以退为进,因此可以说“避锋”是为了“藏锋”,“藏锋”又是为了更好地“露锋”,这种“貌合神离”的表达方式,也有利于调动发问者的思维,使他们设身处地地为对方着想,如此便可避免一些不必要的纠缠。
浏览量:2
下载量:0
时间: