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外贸业务中,回复客户询盘这个环节很重要,那么,该怎样巧妙回复客户询盘,留住客户呢?当我们还是低级业务员的时候,报价的处理过程往往比较简单:
1、老板说2块8成本都不够,客户简直乱来。低于4块2就没法子做。
2、客户一听就跑了。咱们白忙活一场,这个月还是得靠那1千5的底薪熬着。。。
3、客户问价,老板说卖5块,客户说太贵了。
4、汇报给老板,老板说最多让到4块5。客户还是不答应。
5、老板烦了,说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯,要么回答说“2块8怎么样”?
老板和客户一般都不太了解双方情况,报价只是根据个人感觉。所以,业务员熬到一个阶段以后,就要争取个层次,逐步变被动为主动,多尝试着去“引导”客户和老板,促进生意的达成。
这种“引导”基于三个理念:
1、价格是活的、根据订量的大小,生产期的安排,运输方式和付款方式的不同,会有很大的差别、同时,一个产品的成本构成是复杂的,某个零部件或者加工步骤改变一下,往往能够带来相当幅度的成本变动。
2、客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的,如果谈得好,客户有信心,可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品,而最后可能为了低价,接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。
3、老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂,老板多半只能事先预估大致成本。可实际,变数很大。比如说,下个月是生产空档,为维持生产,可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张,急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。
当然,要变被动为主动,首先业务员要熟悉自己的产品,熟悉自己的工厂。这一点,世界工厂网小编认为精明些的业务员熬个一年半载的不难做到。
有了上述理念,报价的时候就不要机械传达老板意图,轻易对客户说“NO”。所以,咱们的业务老手们总是那么一副腔调:“这东西一般就这个价。。不过你实在想要便宜也行。。帮你想想办法”。而对老板则是:“这客户我看了看还行,是个长期买家,值得跟进一下。。。我们想个办法先跟他做起来”。
其中区别一目了然:新手单纯传话,而老手则动脑筋设计方案给客户及老板参考,促进交易。
具体做的时候,注意几点:
1、多与客户交流,了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候,侧面了解一下原因,是客户不懂行,不会核算,还是你的竞争对手使坏扰乱市场。从而有针对性地处理。顺便说一句,即便是竞争对手扰乱市场,除非你知道对方是诈骗,否则鱿鱼原则是不要对客户明说竞争对手的坏话,暗示即可。
2、主动给客户提建议,如面提及的偷工减料的招数。很多时候客户心疼的是钱,而不是佳品质。以内行的身份提供替代方案,客户反而欢迎。
3、低价可以,但多半要跟量大、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。注意,为什么“交货期长”是个便利条件呢?因为这样可以从容安排,作为填补生产空档之用,此外还可以选择运费较低廉的时候交货,或拼顺路的货,大大节约成本。
4、同样地多与老板交流,探讨偷工减料的法子,并多寻找一些零配件供货渠道,努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况,替老板分忧的同时促进低价客户的成交可能。
商业情报的收集多多益善。下面分享一个案例:一个赫赫有名的大买家询盘 ,新手业务员却居然不知道对方来头,老板也不知详情而没有足够重视。结果因贪图一点利润而错失了进入这个大买家供货体系的机会。须知,对于很多大买家而言,能进入他们的“体系”非常有价值,一旦与他们有过良好的交易记录,以后的路子就顺多了。而这些大买家轻易不 询盘 的,很多时候只是在急着补货的时候才偶尔外发,对新厂而言机会难得。从这个意义来说,碰到这样的良机,即便平本也要做,牺牲一点利润,权当买路钱。
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在演讲中,作开场白最不易把握,即兴演讲尤其如此.但如果你抓住了“自己”这一话题将其“说”得好,“说”得巧,那么既能自我介绍,又能吸引听众.
1991年11月,李雪健因主演《焦裕禄》同时获得“金鸡奖”和“百花奖”两个大奖,他在致答谢词时没有用别人常说的毫无新意的套话,只是诚挚地说:“苦和累都让一个大好人焦裕禄受了,名和利都让一个傻小子李雪健得了.”
他的话刚停,全场掌声雷动,他的演讲不仅让人“开胃”开心,而且让人了解了他的人格,对他生出了几分敬佩.
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掌握四种仿拟反驳的精髓,不仅能轻轻松松反驳论敌,还能带来良好的幽默效果,大家不妨一试。下面是在论辩中巧妙用仿拟来反驳,希望读文网小编整理的对你有用,欢迎阅读:
请看《情深深雨蒙蒙》的一个镜头:
方瑜正走在一条满地泥水的路上,陆尔豪突然骑着摩托车经过,泥水溅了方瑜一身。陆尔豪不但不道歉,反而扬长而去。方瑜火了,大骂:“神经病!”陆尔豪闻言又拐回来,强词夺理地说:“我走这条路是我倒霉,将你溅了一身泥水是你倒霉,我们各倒各的霉,你干吗骂我‘神经病’?”方瑜反戈一击:“我走这条路被溅了一身泥水是我倒霉,你走这条路挨人骂是你倒霉,我们各倒各的霉,你干吗找我的麻烦?”陆尔豪只好自我解嘲:“现在的女孩子,一个个都变得伶牙利齿了!”
面对陆尓豪的诡辩,方瑜运用对方投过来的“瓶子”(论敌的思维方式和语言形式),装我方的“观点之酒”(再造类似问题与对方针锋相对),轻轻松松取得论辩的胜利。运用直仿仿拟,其精髓在于直接仿其“旧瓶”,装我反驳“新酒”。
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在言谈过程中,我们难免会碰到对方提出的一些棘手问题,一时难以正面回答。这时,我们有必要采用一些巧妙的方法来加以回避,解除难题。下面,结合实例介绍几种“闪避”答问的言谈技巧。
一天晚上,时任美国总统的林肯在忙碌了一天之后,终于可以上床休息了。忽然,电话铃声大作,林肯接起了电话。
电话是一个惯于钻营的政客打来的,他请求说:“总统先生,我听说咱们的关税主管刚刚去世,我可不可以顶替他的位置?”
林肯很平静地回答说:“如果殡仪馆没意见, 我当然不反对。”
【点评】上例中,林肯面对跑官要官的人很厌恶,但碍于情面又不能直言拒绝,于是他故意表现出不明白对方的企图,利用对方话语中“位置”一词的歧义性,巧换概念——把“关税主管的位置”曲解成“殡仪馆里的位置”,顺势拒绝了政客的非分之想,让政客无功而返。
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“曲解”指的是说话者有意违反常规和常识,对词语作歪曲甚至荒谬的解释或者临时赋予一个词语新的意义的说话技巧。这种方式往往让话语变得十分巧妙有趣。它主要通过以下几种方式来实现:
赵本山主演的小品《卖车》中,有这样几句台词:
赵本山:“你家的狗为什么不生虱子?”
范伟:“因为我家的狗讲究卫生。”
高秀敏:“因为狗只能生狗,生不出别的东西。”
这几句台词,之所以幽默,就是利用了汉语中的一词多义特点。在回答问题时,范伟将“生”理解为“生长”、“产生”;而在高秀敏的回答中,“生”被理解为“生养”、“生育”。一般人都会遵从常规思维逻辑,认为是“狗身上生长了虱子”,可这就陷入了对方预设的“圈套”。高秀敏的答案曲解了词语的意思,出乎意料,又在情理之中,于是产生了强烈的幽默效果。
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婆媳矛盾从古到今一直是令人很头疼的问题。要解决两者之间的矛盾,夹在中间的儿子兼丈夫必须谨慎处理。对待母亲和妻子,要从两者不同的角色、不同的心理特点出发,适时适地选择合适的话语,才能顺利达到自己的谈话目的。
大意:孩儿恭敬禀告母亲,假如现在休掉这个女子,我这一辈子就不再娶妻子了!
诊断:焦仲卿这番话语充满了警告和威胁的味道。古人认为“不孝有三,无后为大”。如果焦仲卿不再娶,焦母就会眼睁睁地看着焦家香火断绝。焦仲卿的话语一再冒犯,本已是一忍再忍的焦母,面对焦家无后之危,哪里还能忍住呢?这样,焦母和刘兰芝的矛盾也就公开化了,焦仲卿的调解工作可谓火上浇油。
处方:把这句话改成“我深深喜欢刘兰芝,她是我一生的挚爱,请求母亲容许我们在一起生活。没有她,我会一辈子生活在痛苦之中。”每个母亲都希望自己的子女能永远幸福,焦母也不会例外。听了这样的话,即使她再不喜欢刘兰芝,但也要想想自己的儿子。对待自己的长辈,该用恭敬谦虚的语气。即使他们有错,也应该委婉含蓄地劝谏,不应该赌气威胁、警告。
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让自己的过错“大白于天下”,接受人们的批评指正,才能够洗涤灵魂,完善自我。让自己的灵魂“示众,”解除愧疚的枷锁,必然能够赢得更多人的爱戴。
中央电视台记者对凤凰电视台主持人许戈辉进行采访。记者问许戈辉:“都说你主持节目时不紧张,能够保持一颗平常心,现在请你谈谈这方面的体会和经验。”
意想不到的是,许戈辉不但没有沿着记者的话题把自己的职业生涯一番修饰演说,而是先检讨起自己后悔莫及的一次失误。
那是许戈辉和程前共同主持的一个大型节目。她在后台,正与别人兴致勃勃谈着话,突然有人提醒她:“许戈辉,快上场!”
许戈辉匆匆走上舞台。她握着话筒开始说话,可是没有声音。原来,她急急忙忙登场,把话筒拿倒了,好在观众还没有看出破绽。于是,她故意用手敲了敲话筒。这个动作似乎是在提醒:“话筒怎么没有声音?是不是后台的音响出了故障?”当她听到话筒“回音”后,确信话筒没有问题,才神情自若地开始主持节目。
面对记者的访问,她满脸氤氲真诚忏悔,还用悔恨的语言“我怎么那样卑鄙”检讨自己的过失。她说,那件事情之后,自己感到不安,良心受到谴责,虽然在台上巧妙掩盖了自己的失误,却把责任推卸到负责音响的工作人员身上。事情虽然没有发展到不可收拾的局面,可这也是嫁祸于人啊!
做错了事,就算做得天衣无缝,就算骗过所有人,也是骗不过自己的良心,更骗不过灵魂深处那个自己的。只有让自己的灵魂“示众”,让自己的过错“大白于天下”,接受人们的批评指正,才能够洗涤灵魂,完善自我。让自己的灵魂“示众,”解除愧疚的枷锁,必然能够赢得更多人的爱戴。
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领导讲话稿该如何巧妙构思
讲话的主题,是通过载体内容所表达出来的明确意图、基本意见,是行政目的的具体体现。所谓讲话主题的深化,就是主题向纵深层次方向发展,呈现出由低向高、由浅入深、由粗到精、由残缺到完整的态势。主题不存,讲话稿无魂;主题突出,讲话稿有神。《出师表》之所以千年不衰,主要是因为它深含了“鞠躬尽瘁”的伟大精神;魏征的《谏太宗十思疏》之所以代代相传,就在于他提出了“居安思危”、“戒奢以俭”、“载舟覆舟”的精辟思想;毛泽东同志在解放战争时期写的《关于情况的通报》之所以被载人史册,关键在于通过阐述各个战场的情况揭示了“政策和策略是党的生命”这一闪耀着马克思主义光芒的真理。党的十六大报告,主题是:“高举邓小平理论伟大旗帜,全面贯彻‘三个代表’重要思想,继往开来,与时俱进,全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化,为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗。”这个主题,鲜明地回答了新世纪新阶段我们党举什么旗、走什么路、实现什么目标,以最简练的语言,体现了十一届三中全会以来特别是十三届四中全会以来,我们党的伟大实践和认识的历史经验,确定了我们党在2l世纪的历史定位,指明了中国特色社会主义在21世纪的根本走向。可见,主题越突出,思想性就越强;思想性越强,讲话稿的生命力就越强。
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拜访陌生的客户时怎样的巧妙询问让陌生客户不在陌生?下面读文网小编整理的关于拜访陌生客户时如何巧妙询问,供你参考。
不管是哪一种原因,都关系到一个相同的问题,就是业务员如何拜访陌生客户,特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方?!业务员只有真正掌握了这方面的知识,并在实际工作中熟练应用,才能切实提高自己的业务水平和能力!
1)对方公司的成立时间、成长历史
示范:贵公司给人的印象是团队很有士气,业务流程也是井井有条,我觉得经销商能够做到这样确实不容易,请问贵公司成立多长时间了?是不是公司一直很重视管理?有没有什么比较有趣的事情可以分享一下?
2)对方公司的性质、主要业务
示范:请问贵公司的主营业务是什么?是老板个人投资还是合伙的?
3)对方公司的执行团队(销售、助销、后勤)
示范:贵公司用什么方式来进行业务推广?有几个业务人员?是客户自己上门提货吗?
4)对方公司在当地的网络分布
示范:贵公司在长沙走什么渠道?以什么渠道为主?以什么渠道为辅?
5)对方公司老板的理念和近期的发展动向
示范:贵公司近期有什么发展动向?你们老板怎么看公司的发展?
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怎样让对方接受你的批评,而且是毫无怨言?以下是读文网小编整理了如何巧妙的批评,希望对你有帮助。
俗话说,忠言逆耳利于行。忠言指的是忠告的话,大多带有批评的严肃口吻。这样的话大多不受人欢迎,但却是苦口的良药。可以说,人的一生都会犯错,都会遭到别人的批评,人的成长和成熟离不开好心的批评。
以正确、积极的态度接受别人的批评固然重要,但是在批评别人的时候,我们却要注意自己的措辞和方式。虽然出发点是好的,但也要考虑到对方的感受。那么如何把不怎么好说的批评说得恰到好处,让人易于接受呢?下面给大家提供三个技巧。
当面直接批评他人,会让人产生愤怒的情绪,甚至造成对方顽强地抵抗。而通过巧妙的暗示,间接地让他人去面对自己的错误,会更易让人接受并改正自身的言行。
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教师的课堂评价语是最常用也是最重要的教学语言。教师对学生的课堂评价语如果具有强烈的吸引力、亲和力和感染力,就一定能够激励学生满怀信心、积极主动地投入到学习活动中去,有效地实现教学目标。!以下是读文网小编整理了教师课堂评价语评析:得体幽默巧妙,希望对你有帮助。
一篇课文包孕着十分丰富的信息量,在教学过程中又充满着各种变化、发展,始料不及的情况对许多教师来说都是在所难免的。这就要求教师在进行课堂评价时,灵活运用教学机智,将预设性语言和随机性语言结合起来,根据学生的反馈信息、突发情况,临时调整原先预设的口语流程,快速反应,巧妙应对。这样,我们的课堂才会折射出智慧的灵光,才会充满生机,活力无限。
[案例三] 上课伊始。师:初次见面,老师给小朋友准备了一个非常有趣的故事,想不想听?生齐答:想。突然,坐在最前排的一位学生高举小手要求发言。师:请问有什么事吗?生:老师,我知道您讲的故事是《坐井观天》。边说边伸长了小手指着屏幕下方课件最小化后显示的“坐井观天”四个字。师:(顿悟,竖起大拇指)你真了不起,老师佩服你!你很善于观察,很善于思考,将来或许能成为一名神探,成为东方的福尔摩斯。生:(一脸的笑容和自豪)……
分析:案例中,这名学生凭着自己敏锐的观察能力,居然猜出了老师所要讲的故事。老师在惊讶惊喜惊叹之余,随即进行了恰到好处的评价,使孩子获得了巨大的成就感,学习信心倍增,学习更加投入。
[案例四]在老师指读小鸟与青蛙的对话时,一名学生把小鸟说的话读得很流畅,可读青蛙说的话时却像犯了口吃似的结结巴巴,时断时续。孩子的“不同凡响”,引得全班同学哄堂大笑。该生低下头涨红了脸。此时,老师当即判断可能事出有因,便微笑着示意大家安静下来,说:“大家别笑,他这样读,我想一定有他的道理。咱们请这位同学说说他是怎么想的,好吗?”果然,这孩子抬起头来,语出惊人,他说:“青蛙长期呆在井里,与外界也不接触,我想它一定连话也不太会说了。” “讲得太好了!咱们一起为这位小朋友与众不同的想法鼓掌。”老师边说边带头鼓起掌来。
分析:这里,教师面对突发情况,沉着冷静,随机应变,进行延迟评价,给了学生一个解释的机会,让学生能够在无拘无束中展现自己独特的思维和个性化的阅读理解,有效地保护了学生的自尊心和学习的积极性,表现出教师极高的教学智慧。
当然,教师的课堂评价语是极为丰富,多姿多彩的,对评价语的要求也决不限于上述三个方面。它因人而异、因事而异,因课而异。教师应善用、巧用、活用评价语言,艺术地、创造性地去评价学生的学习活动,激励学生自主学习、主动学习、生动学习,让课堂成为学生流连忘返的殿堂,也使教学达到令人难以忘怀的艺术境界!
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作为公司主管,除了用高额薪金和年终红包来奖励员工外,还要善于调动员工的积极性,一个最有效的办法就是表扬下属。下面是读文网小编根据如巧妙表扬下属这个问题整理了相关的资料,供你参考。
毕业已有三年的小钟最近见到我时神采飞扬,情绪颇佳,谈到新公司的老板,更是赞赏不已,他说公司在创业的时候工资不高,但老板却有神奇的本领,他平易近人,没有一点架子,最会夸奖人,令属下员工心情舒畅,自信心大增,积极性高涨,甘效犬马之劳。
的确,在现代社会,要想让员工尽心竭力为公司服务,金钱奖励是一种办法,但收服人心,善于表扬,常会收到意想不到的结果。心理学家杰斯莱尔说:“赞扬就像温暖人们心灵的阳光,我们的成长离不开它。但是绝大多数人都太轻易地对别人吹去寒风似的批评意见,而不情愿给同伴一点阳光般温暖的赞扬。”
可见,称赞他人并非人人都能做好,有几点仅供参考:
作为上司,一般的夸奖似乎很像工作总结,先表扬,然后是但是、当然一类的转折词。这样的辩证、全面,很可能使原有的夸奖失去了作用。应当将表扬、批评分开,不要混为一谈,事后寻找合适的机会再批评可能效果最佳。
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在生活中,我们免不了要与人打交道,但是常常会出现一些尴尬的情况。为了在人际交往中更加如鱼得水,读文网小编总结了7个妙招,助你轻松化解社交中的尴尬。
失足可以很快弥补,失言可能永远无法补救—富兰克林
如果在某一场和说了不合时宜的话或做了不当的事,就应该设法加以补救,而且应该紧跟着用后话去弥补。至于怎样补救,这就要靠自己的智慧,或者虚心地向在场者请教。
不知道大家是否还记得《宰相刘罗锅》中的一个情节,刘墉在一次陪伴乾隆洗澡时被允许叫乾隆的名讳,而过后他一不小心说漏了嘴,刚说了一个“弘”字就意识到自己说错了,这时皇上已经意识到了,很不高兴,就大声质问:“弘什么?”旁边的人见此情景吓出了一身冷汗。刘墉却从容不迫地跪在地上说:“弘名天下之圣君万万岁。”乾隆听了这一番恭维的话,就转怒为喜,不再深究了。
当你在上司面前失言了,千万不要慌张,而应懂得亡羊补牢,伺机以巧言挽回失误。
张先生被调派到分公司工作半年,一回到总公司,马上赶着去问候以前很照顾他的杨科长。 张先生对过去杨科长经常不辞辛苦地跑到分公司给予指导的事反复地致谢, 可是,不知怎么搞的,对方的反应似乎很冷淡。当张先生纳闷地出门时,一名同事才过来告诉他:“杨科长已经升为副处长了呀。”不知道对方已经升官了,依然用以前的职务称呼,当然会使对方心理觉得不舒服。张先生顿时恍然大悟,后悔自己离开总公司半年没有事先确认对方的职位是否已经有所变化,所以才失了言。但说错的话已经收不回来,怎么办?他想了想,马上返回到杨处长的办公室,开口说:“杨处,真是恭喜你了,你也真是的,刚才也不告诉我一下。我在分公司难免消息不灵通。不过,错漏了您升官的消息,总是我的不是,真是对不起,请原谅。”像这样巧妙地将造成尴尬的原因讲出来,并把衷心的祝贺表达出来,自然也就化解了杨处长心中的不快。
弥补说错话的几种方法
1、道歉要坦率,更重要的是,要通过道歉把问题将清楚,只有这样才能和对方充分沟通,从而顺利解决自己言行失误带来的危机。
2.犯了类似无心无心之过时,先用甜言密语恭维对方一番,再真诚地分析你的失误,表达你的歉意,不失为消除对方心中不快的好办法。
3.可以妙用修饰词,使自己的失误变为或滑稽或因好心而犯的样子,这样对方会开怀大笑或被感动,也就不忍责备你了。
4.解释缘由、消除误会,必须选择好时机,一定要考虑对方的心境、情绪等因素。需要注意的是,不要认为难以启齿或碍于情面而使误会的时间越拖越长。这样会使误会越陷越深,最后造成令人更加苦恼的后果。
5.不能明白透彻地说清楚的时候,你可以请其他同事帮忙,把事情彻底地解释清楚。
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拒绝别人也需要好口才,那么如何巧妙拒绝别人呢?下面是读文网小编总结的7大巧妙拒绝的口才训练细节,供你参考。
幸运的时机好比市场上的交易,只要你稍有延误,它就将掉价了—培根
你是否希望有时能说不?很多人被迫同意每个请求,宁愿竭尽全力做事,也不愿拒绝帮忙,即使自己也没有时间或能力。其实学会委婉地拒绝同样可以赢得周围人对你的尊敬。那么,为什么我们还要继续答应呢?这可能是因为我们相信,拒绝表示漠不关心甚至自私,而我们可能害怕拒绝令别人灰心。此外,这可能是害怕被讨厌、批评由此损害友情。有趣的是,拒绝的能力与自信紧密相联。缺乏自信和自尊的人常常为拒绝别人而感到不安,而且有觉得别人的需求比自己的更重要的倾向。那么,我们应该怎样友善地拒绝他人的请求呢?
生活中,只要你仔细地观察就会发现,其实我们身边以错过时机为借口拒绝别人,从而巧妙地解决了双方尴尬的例子非常多。比如:A先生的儿子到了该考高中的年龄,他十分担心儿子因为学习成绩原因无法考生好的学校。于是 A先生希望通过自己的大学同学B先生的关系,让儿子走后门到B先生所在的市重点高中就学。B先生不愿在学校内以权谋私,担又碍于和A先生是大学同学的情面不能直接不驳回,于是对A先生说:“实在是不好意思,现在学校的提前招生工作已经结束了。所有的招生工作已经直接转到教育考试部门处理,实在无法从里面在做什么。”在跟A先生表明自己无能为力后,为了顾全老同学的面子,B先生继续A先生说:“这次实在是不好意思,如果你希望让你儿子考我们学校的话,还是尽量通过正规途径报考,想办法提高他的成绩。下次如果有什么事情我能够帮忙的,我一定尽力帮。”B先生简单的几句话,不但让自己不必利用自身职务之便做出影响公正性的事情,同时也不用因为这件事而得罪老同学,造成双方的不愉快。
这种通过告诉对方正好错过时机,下次一定帮忙的方式达到拒绝别人的要求的方法,大大减少了自己在直接拒绝对方时,所给予对方的伤害及与之产生的不必要的尴尬,从而达到双赢的效果。
告诉对方正好错过时机的语言素材
1.对方所求助的事情,在时间上已经不允许了。
2.自己已经不管对方所求助的领域了。
3.跟对方说自己的领导刚刚开会强调杜绝员工帮助他人等类似内容。
别人求助何事时必须拒绝别人
1.违背自己做人原则的事情。
2.不符合自己兴趣爱好的事情。
3.违背自己价值观念的事情。
4.可能陷入某种不好关系网的事情。
5.有损自己人格的事情。
6.做庸俗交易的时候。
7.违法犯罪行为的事。
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辩论中反驳的方法有很多,那么在论辩中如何巧妙用仿拟来反驳对方呢?今天读文网小编给大家分享一些在论辩中如何巧妙用仿拟来反驳的小技巧,希望对大家有所帮助。
李相文读课文,将 诞生 读成了 延生 。王老师提醒他: 这是 诞生 ,怎么能读成 延 呢?这又不是形声字! 李相文自以为是,答道: 左边是 言 ,右边也是 延 ,怎么就不能念 延 呢? 王老师笑了: 李目文同学啊,你说得真好啊! 李相文一脸委屈: 报告老师,我叫李相文, 宰相 的 相 ! 王老师哈哈大笑: 左边是 木 ,右边也是 目 ,怎么就不能念 目 呢?
李相文滥用拆字法为自己狡辩,王老师随即从陈相关于 诞 字的推论,用于另一类事物即其名字中的 相 字,并仿其逻辑进行推导。王老师制胜的关键在于推理方法和对方相同,因此对方无法辩驳。这里要抓两个关键点:首先要选择对论敌有实际影响的事物,其次要对论敌所采用的方法和表述形式做逼真的模仿。
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伏击是待敌人进入己方打击范围后,出其不意突然发起攻击,重创或歼灭敌人有生力量的一种战术形式。那么如何在辩论中使用这个方法呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中如何巧妙地使用“伏击”战术的小技巧,希望对大家有所帮助。
当你在论辩中处于弱势时,硬碰硬很难压住对方的火力不说,还会暴露自己的火力点,被对方各个击破。此时,我们不妨先退一步去迎合和顺应对方,寻机伏击,待对方放松警惕后,你抓住漏洞,攻其不备,往往可以以弱胜强。
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欲擒故纵妙辩驳,曲径通幽巧制敌,那么如何运用欲擒故纵这个辩论技巧呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论中欲擒故纵技巧的案例,希望对大家有所帮助。
古语云:“将欲夺之,必将与之”。在论辩中,我们可以借助“欲擒故纵”论辩术:先假定认可对方的论点,迎合对方心理以缩短与对方的心理距离,使对方放松戒备,在其麻痹大意之际,出其不意地进行反击,令其猝不及防,从而擒获论敌获取胜利。
在日本,一位政治家在演讲时,遭到台下政敌的恶意挑衅:“你作为一个政治家,应该考虑到国家的形象,可是听说你竟然和两个女人有过关系。对此,你作何解释?”
顿时,所有在场的观众都屏声敛气,等着听这位政治家的桃色新闻。
这位政治家并没有感到窘迫难堪,而是十分轻松地说道:“阁下说得不错,不止两个女人,到目前为止我跟四个女人有过关系。”这种直言不讳的回答让举座哗然。
那位政敌更嚣张地喊:“既然如此,你还有什么资格演讲?”
这位政治家示意台下安静,然后微笑着说:“尊敬的阁下与观众朋友,这四个跟我有过关系的女人,一个是从下把我带大的母亲,一个是跟我相濡以沫的妻子,另外两个则是我的宝贝女儿。是她们的默默支持,让我一步步到达了事业的巅峰,我当然要有所回报,爱她们、照顾她们,这种血溶于水的关系,不仅曾经、现在要有,就是将来也要继续维系下去,难道我这样子做也错了吗?”
结果,那位政敌无言以对,而观众席中则响起了雷鸣般的掌声。
在公众场合,面对政敌带有人身攻击色彩的言语挑衅,政治家并没有扯破脸皮,与其挥“戈”相向,而是故意顺从其意思,并且夸张地说有过关系的“不止两个女人,是四个女人”,引起政敌与现场观众的好奇心,随后抓住时机迅速出击,对“四个女人”作出进一步的解释:“母亲、妻子,两个女儿”,正本清源,以亲情关系破除了政敌所指责的不正当男女关系。政治家一纵一擒之间,化危机于无形,不仅顺利瓦解了政敌的阴谋诡计,也为自己赢得了更高的人气!
从以上两个精彩论辩实例中,我们领略了“欲擒故纵”论辩术在先放后收、一纵一擒之间的神奇威力。但朋友们在运用此法时,一定要注意处理好擒与纵的关系:一般说来,要先纵后擒、以纵引擒、形纵实擒、纵中有擒;“纵”要放得开,要达到麻痹论敌的效果 ,布下天罗地网,最终令论敌走投无路,不得不俯首就“擒”。
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与客户谈业务如何巧妙沟通?与客户谈业务巧妙沟通的方法。下面读文网小编整理了与客户谈业务巧妙沟通的方法,供你阅读参考。
笔者一直强调,谈判不是靠天才,而是靠准备,询问的方式也是一样的!笔者在某国际品牌任营销总监的时候,曾经要求所有区域经理就这些问题准备好"标准询问题",在适当的时机,就可问客户适当的问题。下面是笔者就业务员需要了解的问题的"标准示范"(部分),给大家参考:
1、了解对方公司概况
1)对方公司的成立时间、成长历史
示范:贵公司给人的印象是团队很有士气,业务流程也是井井有条,我觉得经销商能够做到这样确实不容易,请问贵公司成立多长时间了?是不是公司一直很重视管理?有没有什么比较有趣的事情可以分享一下?
2)对方公司的性质、主要业务
示范:请问贵公司的主营业务是什么?是老板个人投资还是合伙的?
3)对方公司的执行团队(销售、助销、后勤)
示范:贵公司用什么方式来进行业务推广?有几个业务人员?是客户自己上门提货吗?
4)对方公司在当地的网络分布
示范:贵公司在长沙走什么渠道?以什么渠道为主?以什么渠道为辅?
5)对方公司老板的理念和近期的发展动向
示范:贵公司近期有什么发展动向?你们老板怎么看公司的发展?
2、了解对方过去代理品牌
1)对方目前代理什么品牌
示范:贵公司目前代理几个牌子?是什么品牌?
2)代理品牌的销售渠道分布
示范:代理的牌子在长沙走什么销售渠道?
3)代理品牌的销售业绩
示范:市场潜力如何?目前每个月的销售业绩大概有多少?
4)对现在已代理的品牌有什么感受?
示范:任何一个厂家都存在一些优势和不足,贵公司代理广州XX品牌两年多了,怎么看厂家和他们的运作方式?
3、了解对方接新品的想法
1)接新牌子的动机
示范:请问您为什么要接新品?
2)对新牌子的想法和要求
示范:请问您想接什么样的新品牌?
3)对新牌子的操作和投入思路
示范:如果说有这样的新品,您接了之后会怎么操作?具体用什么方式?
以上都是直接询问的示范,业务员可以根据自己的需要作灵活的准备。只有掌握了陌生客户的这些信息,业务员的谈判才能"有的放矢",才能针对客户的兴趣点和关注点进行"精确打击"!
陌生客户也将不再陌生。
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怎么在社交软件上搭讪女生摆脱单身呢?在社交软件上搭讪女生的方法有哪些?下面读文网小编整理了在社交软件上搭讪女生的方法,供你阅读参考。
1、所以猫君最开始用的“介绍信”是:“美女,约吗??” 这个开场白我打了大概100多通电话,在陌陌上百试不爽的(现在洗白好了很多);
结果是什么呢? 猫君告诉各位。
先声明,通话质量还过得去,只是被挂的电话、遭美女唾骂、或者是对方就不吭声,甚至有一次被一个男的接过话头约……猫君真是汗毛倒立,那种感觉太恐怖了;也就是说猫呼上的美女很是相当“纯情”的,至少约不约不是一句话的事儿?
这个开场白后来我分析总结,并不是很好,第一,没有展示自己的价值, 第二,表现出了过多的目的感, 第三,把选择权交给了女人。第四,太没有品位,这种开场白,估计女生收到就会挂电话;如果你的声音有特色,比如磁性、沧桑什么的,或许还有机会,但是如果你最初的聊天没有展示出足够的洗耳力,那基本是徒劳无功的。
2、我的第二封“介绍信”:“美女、上课忙吗?有机会咱聊会天呗!” (猫呼用户群似乎是90后,用上班不太合适)这个开场白我再一次打了了大概80通电话。 美女有兴趣回复我的大约10%。所以说这条开场白还是有进步的,但是,这条开场白,我本人并不喜欢。
原因如下: 第一,这并不是我内心的一致性表达,还要假装讨好她人。 第二,女生固然有回复,但是很多都是 一个“忙”,或者是“没兴趣” 诚然,死皮赖脸的聊下去还是有机会死而复生的,但是猫君不喜欢这种曲意奉承。
3、后来,吸取前两个的教训,又听了几个哥们而的一些言传身教,我的第三封“介绍信”:“美女,能让我听听你的声音吗?每一个声音都是独特的,是父母给与的天赋;希望我有机会和你分享”
这个就是我目前在用的“介绍信”。
美女一般的回复是:“谢谢”。 我遇到态度比较好的,会加上“哈哈,谢谢” 或者有几秒钟聊天机会。
如果女生回复了你,基本或多或少都会对你有一些兴趣的,因为如果女生听了你的介绍,不感兴趣的话,那就是直接挂机的宿命。
这时,我会根据目标的通话信息,记录每一个女孩子给予不同的答复,接着进行筛选;需找那些值得可能、自己感兴趣的第2+通电话。因为在这个世界上内个人的频率都是不同的,我从不奢求所有的人都对我假以辞色,但一定会有那么一些人会对我有所兴趣,而这就是成为“朋友”的基石;因为这个世界是一个“发现”的世界,我们必须主动才能拥抱更好的生活,不管是朋友、还是恋人。
如果女生愿意和我们聊第二句。 那就说明双方的频率有了同步的可能,接下来就是我们“温水煮青蛙”发挥“宜男”本色的机会。 至于技巧细节,猫君就不过多卖弄了,这需要大家自己摸索了,再说女生肯定不喜欢被一个“定式”看穿。
那么如果女生愿意回复你2句以上。我们就开始开始进一步的拉锯作战,可以试探性的做出一些大胆、幽默的尝试。而这就是你们之后关系的基础。
现在你是不是准备试用这封“介绍信”呢? 但是,我们还忽略的最最最最重要的一点。 那就是你需要尝试个性化,我们可以再言语中包含关心纯粹的成分,掐准时机对美女的生活和工作表一关心,并善于兜售自己的人生经历。
如果你还想更进一步的话,猫君推荐你学习《女性行为心理学》和《个人修养》或与之类似的书,毕竟知己知彼嘛!
以上,我们的学习也就差不多了,但是实操的话,我们还需要尽一切努力来提升自己的硬件价值(潜质也需要若隐若现),因为女生对你感兴趣之后,会开始好奇你的现实硬件,最后才会在两者之间均衡。
所以说,玩猫呼,我的感触就是: 1、聊天引力要有 2、不管是身高、年龄阅历还是颜值、身份爱好都需要所有展示。
一开始,我并不会装修猫呼的个人主页。 但是在有美女关注我之后,就业就变得也来越在意;毕竟在猫呼上的“个人主页”有可能还关系到你的人生“初夜”……
总而言之,怎样把猫呼上的资源聊出来,我的体悟:
1、聊天还要有战术
2、个人主页是自己的门面
3、心态不能少:如果女生没回,就算了,可能是真的对我们不感兴趣,或者不常上线,就赶紧换目标就好了。
4、坚持每天高强度的练习,每天最少向30个新目标发信息,坚持2个月,保证你的搭讪技术突飞猛进。
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