为您找到与女性比男性更需要关怀的辩论赛相关的共200个结果:
从生理方面看,女性的生理结构相对于男性更加复杂,今天读文网小编给大家分享一些关于女性比男性更需要关怀的辩论词,希望对大家有所帮助。
10、为什么经济发展、妇女却身处困境?女性主义政丯治学、经济学、社会学对此进行了专门性探讨,并以新的诠释框架超越了原有理论,主要为三方面:
第一,审视父权制与资本主义的结合,指出使妇女处于低等位置是资本主义的本质需要。美国耶鲁大学经济学家海迪·哈特曼认为,父权制与资本主义是既有区别又互为条件的系统。父权制虽在资本主义之前就早已存在,但作为一种生产关系的功能,却在随着经济的变化而变化。西欧资本主义曾在15-18世纪促使更多女性投身社会,减少了对男性的依附。但是,资本主义从其开始就是建立在男人主要、女人次要的等级结构之上的,不仅没有脱离父权制,反而与之结合得更紧了。大量失业、半失业状态的女工,不仅使资本随时调用大批廉价劳力,也有效地制约了男工工资的增长。在欧美市场经济发展中,男工从开始就对雇佣女工抱着敌意,误认为女工是实现自己利益的阻碍,更有甚者把女工当作“破坏”罢丯工运动的“工贼”,并常常出现阻止女工从事技术工作的现象。另一名女性主义理论家艾里斯·扬指出,父权制在市场经济中扎根繁衍,实现了从封建父权制向资本主义父权制的转化,为资本获取高利润服务;同时,父权制也在市场体制中得到强化。妇女被确定为“次要”劳动力,这是市场制度本质所要求的。资本主义曾利用种族来达到这种等级划分,但随着种族歧视的清除,性别之差成为持久保持等级划分的根基。这就是资本主义必定要与父权制结合、并相互维护的原因。对此,马克思主义女性主义强调,在批判资本主义的同时,必须指出父权制在现代市场体制中的转变,否则就不能从根本上揭示市场经济对妇女的压迫。
第二,剖析女性处于不利位置的原因,指出市场本身绝不会自动改变女性“次要”劳动者的地位。海迪·哈特曼认为,性别分工的实质上是一种等级划分,是社会等级结构的基础,结果是男性居于等级上端并获利更多。这点在市场体制中没有丝毫改变。早期的工厂主发现女工易于管理、易于接受低技术、低报酬的工作。而男人作为传统上的家庭赡养者,往往期望得到较高的收入,也更重视掌握技艺、成为工匠师傅,还通过行会组织保护自己的利益。所以在多数行业中,男人是核心,女人只是辅助工。由于男性在各方面都居于支配地位,因而比女性有更多组织和控制方面的经验,与社会体制及运作之间的配合也更为熟练。欧洲女帽制造行业有过不少女性高手,却未出现强大的女帽行会。男工工会则常常拒绝向女性传授技能,这在美国早期的印刷业中尤为突出。女性因缺乏技术训练,不得不从事低技术、低报酬的职业,走不出分工结构的底层,与男性的收入的差距也越拉越大。对七个欧洲市场体制国家妇女就业的研究发现,女性在XX年正规就业的比例、男女收入的差距等与30年前相比,几乎没有明显的提升。据此,研究者认为,不论市场经济怎样发展,都不会自动改变妇女作为“次要”劳动者的地位。这是市场需要的,但绝不是公平的。英国最重要的女性主义思想家朱丽叶·米切尔指出:“歧视存在的基础是教育,而不是经济。”同工同酬首先要求的是同等教育。如果女性能在这方面得到提升,她们的不利位置就可能改变,而这一切必须诉诸社会公正,并有制度的保障。
第三,广泛地探究妇女受压迫的机制,从生产、生育、性和儿童的社会化四个方面,揭示这一机制的整体性与综合性。朱丽叶·米切尔指出,即使在发达工业社会妇女劳动亦处于整体经济的边缘,其境地可与受压迫的少数民族相提并论。压迫妇女不仅来自经济体制,也是更多因素相互作用的结果。如非洲的一些地区,男人习惯于游手好闲,妇女则从事繁重的农业劳动和家务劳动,贫困加剧,生存异常艰难。这说明,并非是体力上的弱势使妇女被排除在边缘,而是历史与文化传统造成了女性的劣势,沦为社会、家庭、男人的奴隶——她们生来必须劳动,但劳动价值却不被肯定,以致她们辛勤的工作不能创造自我解放的前提,反而成为奴役的枷锁。生育是由女性承担的“人类自身的生产”,是社会发展不可或缺的。但即便在当代,这一意义重大的生产主要还是由妇女承担的“无报酬劳动”。因生育、哺育孩子(即儿童的社会化)要花相当多时间,也成为她们找不到好工作、失去工作的原因。朱丽叶·米切尔认为,这一问题若不解决,“妇女注定要成为社会剥削的对象。”这位英国思想家还援引恩格斯的观点来论述不平等性关系对女性的压迫。恩格斯认为历史上的单婚制远未达到最高的和谐,相反“它表现为一种性别对另一种性别的征服。”欧洲曾多次发生的教派制度化,强调的都是妇女都要恪守妇道。即使禁欲主义盛行之际,仍有不少一夫多妻现象,而贵族和统治者实际上一直是一夫多妻的。男性拥有这样的性自丯由,性于是成为损害妇女的“一种剥削形式”。所以,只有同时在生产、生育、性、儿童社会化四方面都得到改变,压迫妇女的机制才能真正清除。
综上所述,女性主义研究在探讨女性受压迫原因的过程中,不仅沿袭马克思主义基本原理对资本主义进行深入批判,而且产生了具有很高学术价值的理论创新,对于社会、经济、历史、文化等研究都有推进作用,对于正在走向市场化的中国,也具有理论和实际的意义。
女性特殊的生理现象也决定了女性的耐受力高,生存能力强。比如,女性一月一次的月经练就了女性的耐受能力,尤其是在灾难中的生存能力。在不吃不喝和失血同样多的条件下,男性可能先于女性死亡几天甚至更早,而女性更容易坚持到营救人员的到来,从而成功地从灾难中生存下来。
11、女性的压力与男性相比之下大的多,女性的压力不仅来自于事业上的一系列复杂的问题,同时还要承担家中的家务,孩子的学习,一家的饮食问题.而男性的承受力要高于女性,且要承担的压力要小于女性。
另一方面,通过调查显示,女性的感觉神经要多于男性,因此女性比男性更需要关怀
再一方面,女性不仅要帮助丈夫搞好单位关系,还要搞好婆媳之间超复杂关系,因而女性明显感到疲惫。
所以女性比男性更需要关怀。
12、许多调查反映出很多受过高等教育的女性一旦把人生价值的追求转移至家庭之后,常因为无法获得肯定和心灵满足而导致忧郁,压抑等心理状况,更多的是以离婚收场。
如果,女人选择不要生养孩子,是否在职场就无所谓的竞争劣势了?我想,这也不一定。因为,女性在职场上所面对的问题是很复杂的。但是,以目前的情况来说,(女性必须在家中负担更多家务)未曾生育的女性在某程度上的确可以更加专注地发展自己的事业。
看了“"女性比男性更需要关怀辩论词"”
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古代男性的地位跟女性是不能比的,现代社会讲求人人平等,今天读文网小编给大家分享一些关于男性比女性更需要关怀的辩论资料,希望对大家有所帮助。
1、据可靠数据表明,男性的自杀率是女性的三倍,而患精神病的男性远远大于女性,请问对方辩友解释一下这种现象的原因是什么呢?
2、有一句这样得的说法,在每一个成功的男人背后都有一个默默支持地 女人,请对方辩友解释为什么不说每一个成功女人的背后都有一个人成功的男人?
3、当男性遇到艰难时,男人如果流泪,别人称之为懦夫,当女人哭泣时为什么没有人称之为懦妇呢?
4、为什么对于女性来说,有女生节,妇女节,女生告白日,并且女生告白日已经通过了苏格兰法律,为什么没有相关的男性节日呢? 女性已经有了足够的关怀
5、如果一个男性从事较为女性化的职业,就会备受歧视,但是如果女性从事较为男性化的职业,就会以敬佩的眼光看待,请问这是为什么?
6、男性的衰老年龄比上个世纪80年代末大大提前,原本应该在60岁以上才出现的更年期症状已经出现在40岁左右的男性身上,随着男性群体生活工作压力加大,越来越多的男性早早便进入更年期。请问解释一下产生的原因?
7、请问对方辩友,一个家庭中,男人是否比女人承受更多的责任呢?
8、更多的关怀是不是应该给予更需要它的人呢?
看了“"辩论男性比女性更需要关怀"”
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以下是读文网小编给大家整理的女性与男性谁更需要关怀的辩论稿,希望能帮到你!
(正方)女性比男性更需要关怀
(反方)男性比女性更需要关怀
正方:波恩大学
反方:辅仁大学
1.
正方一:你们的队伍只有男的没有女的,这就叫男女平等吗?请回答。
反方四:长途跋涉舟车劳顿,我们舍不得让女孩子出来劳累呀。
2.
正方四:还有一个我们所没有谈到的问题。连我们用的语言它都反映男女不平等。中文有两个字表示结婚的概念,一个是“娶”字。另外一个是“嫁”字,男人是娶媳妇,女人是嫁给男人,那这个“娶”字它表示一种主动性,“嫁”字表示一种被动性。
反方一:像这个例子,我们也发现了中国字的“好”字和“妙”字,都是一种称赞的美德,那么请问“妙”字和“好”字是不是用女字旁开头呢?
正方三:男人要承认女人的优势。女性的柔弱不一定是消极的,老子《道德经》已经暗示以柔克刚的概念:“天下莫柔弱于水,而攻坚强者,莫之能胜。”我们如果把女性看作比男性更柔弱的话,这就不是轻视女性,而是承认到她的优势。
反方二:对,我们今天不否认女性柔弱是一件好的事情,但是我们也想请教对方辩友,今天男人可不可以把他的柔弱表现出来?能不能在社会中告诉人家说:“其实我内心是很温柔很体贴的”?
正方三:“君子能忍。”就是表达他们的真正的感情。一般君子能忍的也是男人,一般不会是女人吧?为什么孩子要找母亲呢?
反方四:对方辩友就好像您告诉我们老子《道德经》里的说法一样,诚如古人所说的“柔弱生之余,老死皆刚强”,也就是今天柔弱的较容易获得生存的机会,而刚强的却容易因为过分刚强而遭受折断的命运。既然你也承认男人是刚强的,那么刚强的人是不是应该受到更多的照顾、更多的关怀?
正方四:但是男人今天也不是刚强的,看你们吧,你们刚才自己说你们都是很温柔的。
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辩论赛是许多青年同志喜爱的一项侧重于人们言辞表达能力的比赛。那么初次参加辩论赛的参赛队员在赛前该做好哪些准备?以下是读文网小编给大家整理的首次参加辩论赛应该如何准备,希望能帮到你!
首次参加辩论赛应该如何准备
辩论之所以能够开始,是因为有辩论的前提和标准,所谓前提和标准,就是对辩题的理解,也可以说,就是对辩题中每个字词的定义的解释。只有从辩题的单个概念开始,然后扩展到对整个辩题,都能够在意思上把握清楚,在整个思路展开的过程中才有了立足点,才能在比赛的过程中做到有的放矢。
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论辩中的反客为主,通俗他说,就是在论辩中变被动为主动。那么辩论赛结束之前的点评怎样讲?以下是读文网小编整理了辩论赛点评词,供你参考。
大家好!
很高兴再次担任点评嘉宾!
大学生辩论赛连续举办已经超过十年,曾经夺得沈阳市高校“环保杯”辩论赛冠军,为学校争得了荣誉。现在,辩论赛已经成为我校的特色、经典文化项目。
今天的比赛紧张激烈,正反双方围绕着“理想人才应该以仁为主”和“理想人才应该以智为主”展开了精彩的攻辩,唇枪舌剑,你来我往,针锋相对,难分伯仲,睿智与机敏尽在其中,真可谓见“仁”、见“智”。
辩论赛,“辩”也好,“论”也罢,都离不开“言”,而我认为,其中深层次、制高点还是文化底蕴和哲学思辨。
辩题看似对立,但不要把二者绝对起来,它们既对立,又统一。不要简单地一分为二的思维看待事物,也就是非好即坏、非黑即白的思维。除了高山就是海洋吗?还有丘陵、高原、平原。除了黑就是白吗?还有赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫。除了好人就是坏人吗?还有又好又坏、又坏又好的人,唐太宗是明君,发动了玄武门之变,隋炀帝昏庸,却修了大运河。所以,可以一分为二、一分为三、一分为多。
论辩双方事先应有一个构想:是寸土必争、御敌于国门之外?还是诱敌深入、聚而歼之?我认为在辩论中应该采取一分为三的思维,在敌我之间一定有个你中有我、我中有你的地带,有了这个地带,进可攻,退可守,就有更多的回旋余地。今天,反方在这方面做得好一些。
辩论又必须通过语言进行,我想也未必都一个风格,像正方一辩在赛前说的,语言不一定要咄咄逼人。记得,当年国际大专辩论赛中有一个辩手,语速不快,却绵里藏针,很难对付,我感觉,正方四辩有这个潜质。
辩论中也存在一些不足,比如,双方都出现了漏洞,但是,都没有抓住,及时进行有效地攻击;思路还不够开阔,对细枝末节纠缠过多;提的问题生僻,个别语言词句还需要规范等,还需要进一步学习、历练、提高。但是,瑕不掩瑜,不失为一场精彩的比赛。
比赛总要分出胜负,结果重要,也不重要,重要的是通过活动得到锻炼。未来回头看,是难得的经历和财富。
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辩论是人们知晓逻辑掌握语言的魅力后最能展现语言威力的事物之一。以下是读文网小编整理了辩论赛辩词大全,希望对你有帮助。
[一辩对垒]
正方一辩:大家好!人活着总要有个理由。这个理由便是人要在一生中体验自我意义,提升自我价值,这便是人自我实现的定义。今天谈人的自我实现有以下几个问题需要论述:第一,自我实现目标的选择和调整更多地蕴含在过程中。人的目标不可能一成不变,人们要在生命中去调整这个目标。我敢说在座很多人小时候都想当天文学家,对不对?可是有几个人现在还坚持这一理想呢?这不正是证明了人在人生的历程当中去寻找真正属于自己的目标吗?第二,人自我实现手段的选择和运用更多地印证在过程中,是卑劣的骗术还是高尚的行为,是小人得志还是英雄圆梦。没有对于手段的考察我们无从谈起人要体验的自我不是没有善恶判断的空壳。人要提升的价值也不能脱离社会的精神。第三,人自我实现感情的投入更多地体现在过程中。人是有情感的动物,如果我们谈人的自我实现,却不谈人的情感问题,就有一点没有人性了对不对?如果在座各位能够允许我把美好的爱情、甜蜜的家庭、慈祥的父母、可爱的孩子也算作人自我实现必须考察的因素的话,那么在座各位您更多的是去哪里体验这种感情的呢?白头偕老的人生之路见证了永结同心的誓言。第四,人自我实现潜能的发挥更多地在过程中得到证明。在困难面前,人每一次坚强的努力,人每一滴坚强的汗水向世人证明了你的潜能。不相信结果刻板的评判,不相信失败残酷的宣告是一个自我实现者不可或缺的精神。当然,今天我们谈人的自我实现,既要看过程也要看结果。结果直观地告诉我们什么是输赢成败,体现了过程的完结。但是如果我们今天探讨的是人的自我实现,那我们是不是更应当坚持一种以人为本的思想?我们是不是更应当看重人自我实现的行为手段,看重人自我实现的感情投入呢?我们是不是更应当采取一种看待一个自我实现者身上那真善美的精神的思路来理解这个问题呢?这便是我方今天判断人自我实现过程重于结果的基点。走出输输赢赢的怪圈,直面成成败败的世界,永远不变的是人们对自我的肯定和超越,而永不褪色的是人自我实现的人性光芒。人的自我实现过程重于结果。
反方一辩:谢谢主席,大家好!对方辩友告诉我们手段的不同体现于在过程当中。那我们要问:为什么会有手段的不同呢?秦桧和岳飞为什么就会有不同的人生历程呢?不正是因为对结果的不同的追求吗?我方认为:人的自我实现结果重于过程。人的自我实现是指个人发挥潜能,贡献社会实现人之为人的尊严,它既是过程但更是结果。今天判断二者孰轻孰重,就是要看谁是自我实现的动力源泉,谁是自我实现的价值指引。第一,人是理性中人。一位哲人曾说:“最蹩脚的建筑师也比最灵巧的蜜蜂高明。”因为在人的社会实践当中,劳动的结果在劳动过程开始时就已经存在于人的观念之中,并且主宰着人的行为。人之异于动物正在于人对结果的孜孜以求。它使人生超越本能,赋予人生以理性主义的精神、积极入世的情怀和百折不挠的意志。第二,人是社会中人,衡量一个人是否自我实现的根本标准不在于高峰体验而在于社会贡献。有了社会贡献才能谈人的尊严,社会贡献可以是物质的也可以是精神的。正如《左氏春秋》所言:立功、立德、立言,此皆为人生之不朽也。而这一切最终体现于了是结果而非过程。试问:如果司马迁没有《史记》,他如何成为古今史家第一人?如果爱因斯坦没有相对论,他又怎么成为20世纪最伟大的科学家呢?所以由此可见,人的自我实现当中,过程指向结果、服从结果,结果引导过程、统帅过程。结果是人生之舟的引擎,是人生航线的灯塔。今天我们来讨论人的自我实现结果过程谁更重要不是一个思辨的游戏,而是事关两种不同人生态度的严肃问题。结果重于过程是社会本位的人生选择,是理性主义的人生哲学,而过程重于结果则必然会走向反面。当然我们不能否认过程的价值,也不能否认对方辩友今天的观点有其积极意义,因为当人生遭遇挫折、蒙受坎坷的时候,我们可以用它来抚慰心灵。但是我们要问的是:如果我们把一时的慰藉之词作为整个人生的准则的话,那是不是就是饮鸩止渴、南辕北辙呢?
[一对一攻辩]?·正方二辩选反方二辩
正方二辩:刚刚对方一辩说岳飞是在追求结果,请问他是不是在追求“屈死风波亭”这个结果?
反方二辩:对方是不是认为生死就是结果呢?那人从尘土而来又化归尘土,天下所有的人都将要死,那结果都一样,这个世界是不是太单调了?
正方二辩:那是因为岳飞他在追求目标。第二,刚刚对方一辩又说人一定要对社会做出贡献才能自我实现,有一个残疾人他毕生都只是在学会如何自理生活。请问他能自我实现吗?
反方二辩:他用他的精神感动了天下人。《春秋左氏传》告诉我们:太上有立德,其次有立功,再次有立言。立功、立德、立言,皆为人生之三不朽。如此立德之三不朽,难道不是贡献吗?
正方二辩:这位残疾人他精神的体现正在于他克服人生的过程中。再请问对方辩友:您觉得评价一个人和评价一个物,它的区别在哪里?
反方二辩:评价一个人遵守康德的准则:人是目的而不是手段。
正方二辩:那马丁·路德金说:“手段是正在形成当中的目的。”您如何解释?
反方二辩:对方辩友,马丁·路德金说手段是正在形成当中的目的,恰恰是告诉我们,在一个手段当中如果不蕴含着对于预期结果的追求,这个手段根本没有任何意义。马丁·路德金如果不想追求黑人民众解放这个结果,他的“我有一个梦”又有什么价值呢?
·反方二辩选正方二辩
反方二辩:请教您:您方的第一个判断标准告诉我们目标的选择和调整要蕴含在过程之中,请教为什么要选择和调整目标呢?
正方二辩:因为在过程当中我们去体验人的价值,这个时候我们要看目标怎么样才能够更符合我人的价值的体现呢?难道是在结果中吗?对方辩友不要总是混淆目标和结果。
反方二辩:谢谢。请您明确地告诉我为什么要在过程中选择和调整目标?是不是为了更好地实现这个预期结果呢?
正方二辩:是为了更好地追求人的真善美这个价值。
反方二辩:真善美正是一个人生至高的结果。再请教您第二个问题:您的标准告诉我们,手段的选择和运用蕴含在过程当中,这是不是恰恰证明了过程为结果服务呢?
正方二辩:是过程为结果服务吗?对方辩友的高效诉讼法研究得非常的聪明,您能够告诉我难道程序法就仅仅是为实体法服务的吗?
反方二辩:对方辩友犯了一个常识错误,程序法和实体法不是过程和结果的关系。这是概念界定错误,请您回答我刚刚的问题。
正方二辩:对方认为程序不是在手段中,不是在过程中,那我也没有办法了。
反方二辩:程序是过程,但程序法不是过程,您是学法的应当明白这个常识。还是请您回答我刚刚的问题。
正方二辩:谢谢对方辩友。我刚刚已经说过手段的选择难道不是在过程当中,难道不是通过手段的选择来看这个人是不是真善美的吗?
反方二辩:对方终于承认了我们在过程当中要调整手段恰恰是为了更好地追求结果。(时间到)
·正方三辩选反方二辩
正方三辩:第一个问题,请问您登上泰山和登上珠穆朗玛峰两种情况下对于人自我实现的体验和感觉和层次为什么不一样?
反方二辩:对于这个问题我想要分情况来讨论,是要看谁去登。
正方三辩:对。对方同学说分情况来讨论,请问您分的是什么情况,您为什么要分情况而不仅仅是看登上了这个结果呢?
反方二辩:我方坚持的判断标准是个人价值和社会价值的统一,其中蕴含着一个个人潜能的问题。一个人能否达到什么样的结果,不仅取决于个人的努力还要取决于机遇环境,所以要分情况讨论。
正方三辩:没错。大家听听,这是不是都是过程中所体现出来的呢?
反方二辩:对方辩友,难道过程中体现出来的东西都是过程本身吗?
正方三辩:难道过程中体现的东西不是过程本身还是结果本身吗?对方陈同学您是不是想抢过程的功劳呢?
反方二辩:我可不敢抢过程的功劳。但我如果是个农民,我今天在种地的时候一场洪水冲坏了我的地,难道这也是我的过程吗?
正方三辩:但是“谁知盘中餐,粒粒皆辛苦”,这样的道理您不能铭记在心,您觉不觉得您是对农民伯伯最大的不尊重呢?(时间到)
·反方三辩选正方三辩
反方三辩:有请对方三辩。我问一个轻松一点的问题,《西游记》中师徒四人去西天取经,如果不是为了取到真经这一结果的话,那他们是不是只为体验九九八十一难?
正方三辩:这个问题我很小很小的时候就想过了,我常常在想,你说唐僧为什么不让孙猴子把他背上,然后一个筋斗云十万八千里就取得真经了?他为什么要骑着白龙马嘎达嘎达地走?
反方三辩:对方辩友说的太好了,就是因为过程之中体现的不一定是过程。再请教对方辩友另外一个例子:一个医生他在做手术的时候如果不是为了追求治愈病人这一结果的话,难道是在体验过程中“庖丁解牛,游刃有余”的乐趣吗?
正方三辩:但是本来您可以花90块钱治好您的病,结果这位医生让你花了9000块钱。您还会去感激他的救死扶伤吗?我想恐怕您的钱包是九死一生了。
反方三辩:对方辩友没有正面回答我的问题,我再次请问对方辩友:医生为病人治病到底是追求治愈病人的结果,还是为了体验开刀的过程呢?
正方三辩:但是我们知道,最好的医生他治疗最难治的病人。所以他面对最大的失败的危险,但他之所以这样他才是最好的医生。
反方三辩:请问对方辩友,失败算不算一个结果呢?
正方三辩:失败当然是一个结果,如果失败不是一个结果,那又是什么?
反方三辩:那我再次请教对方辩友一个问题:钻井工人在钻井的时候,如果不是为了钻出石油,是不是免费在为地球扎耳朵眼呢?
正方三辩:其实对方辩友今天犯的一个最致命的错误就是把结果和目标等同在一起,大家可以想一想……(时间到)
[攻辩结辩]
正方一辩:对方辩友今天还跟我们说潜能是从结果中看出来。今天来了新东方的副校长徐小平先生,我考过GRE我知道,一个人背单词的潜能怎么发现的?是每天背GRE的单词,背呀背呀背呀的过程中发现的。还有我说文天祥,您的反映是“亡国之臣,败军之将”还是民族英雄吗?这就体现了我们在判断一个人而不是一个物的时候,社会评价体系的偏重点是看这个人身上的那种英雄气概,是看这个人心上的那种让人感动的真善美的精神。这便是我方和对方的区别。对方高喊理性,可是对于人首先要有人性。
反方一辩:谢谢主席!看来对方辩友今天的问题体现在这以下方面:第一,在逻辑层面,对方辩友无法回答我方二辩提出的有关标准的几个问题。他告诉我们目标和过程是不同的,但我们问目标和过程、目标和结果虽然不同,但重目标和重结果有区别吗?追求目标和追求结果有区别吗?第二个问题对方辩友也没有回答我们。为什么手段在过程当中会有不同,不正是因为对结果的不同追求吗?第二个问题在事实层面,对方一直无法回答我方三辩有关《西游记》、医生开刀和钻井的三个具体事例,为什么?因为她根本就无法解决没有对结果的孜孜以求哪来过程当中的意义呢?对方辩友您告诉我们,唐僧师徒四人辛辛苦苦难道是在闹着玩吗?第三个问题最最根本的问题就是在价值上。对方辩友他一直不能给我们以人生一个正确的价值指引。
[自由辩论]
正方四辩:刚才对方谈到死,我就不明白:有些人为国家而死,有些人为民族而死,有些人为感情而死,有些人为钱而死,为什么大家死的待遇不一样呢?请对方回答。
反方四辩:人固有一死,有的人重于泰山,有的人轻于鸿毛。我们以为如果做出了社会贡献,那就是顶天立地的死,您说这是不是自我实现呢?对方一辩如果不是为了学好英语,那背呀背呀背呀是不是本身都异化了呢?这就是过程的好吗?请问对方辩友:评价人是否自我实现到底是更重结果中的社会贡献,还是过程中的主观体验呢?
正方三辩:没错,有的人重于泰山,有的人轻于鸿毛,但这难道不是过程赋予的意义,还是结果体现出来的吗?请您正面回答。
反方二辩:真的是过程吗?连司马迁说这句话之后都补了一句,为什么用之所趋也。追求的结果不同直接导致了一个人是死得悲壮还是死得无耻,对方辩友您还要告诉我这是过程吗?请您回答我方四辩的问题。
正方二辩:好奇怪,追求过程、追求理想,追求结果、追求理想等于一个目标。那我想我们的四有新人有理想,应该改成有结果。
反方三辩:对方辩友今天犯了一个最关键的问题,那就是认为过程之中体现出来的东西都是过程本身。那今天我们在辩论过程中对方辩友体现出来的风度气质,是不是您日常注重修养的结果呢?
正方一辩:对方辩友很奇怪,是蕴含在过程中,不从过程中看,不重视过程我怎么看出来?请问对方辩友:大家都知道老人与海80多年的奋斗,最后拖回来的是一个鱼骨头。请对方辩友告诉我:你怎么从鱼骨头看出一个人的自我实现啊?
反方一辩:对方辩友,他要是不把这个鱼骨头拖回来,一看到鲨鱼过来就把鱼放了,您说他到底是重过程还是重结果?对方辩友,问您一个问题:今天牛顿没有在苹果树下的思考所得出的力学三大定律,他能够被称为科学史上最伟大的巨人之一吗?
正方四辩:牛顿自己说:“我是站在巨人的肩膀上,”谁是巨人谁是牛顿?对方谈社会贡献,那么好。奴隶社会奴隶的贡献多不多,奴隶主都自己不用劳动了,可是奴隶,他连自我都没有,他自我实现什么呢?
反方三辩:谢谢对方辩友告诉我说牛顿之所以自我实现关键在于过程,可是如果牛顿在苹果树下苦思冥想得出的结论是苹果从树上往下掉,那是为了想玩蹦极跳。您说他能叫自我实现吗?
正方三辩:您的意思是我们不用考察牛顿思索的过程,关键在于那个苹果掉下来。那如果万一那个苹果没掉下来,是不是牛顿就不存在了呢?
反方三辩:我认为也应该是结果重于过程,就拿爱情来举例子。对方辩友到底是重天长地久这一结果,还是重曾经拥有这一过程?对方辩友今天可不要说,谈恋爱就是要短平快、一脚踹。
正方三辩:好,我也来说爱情。罗密欧与朱丽叶没有步入礼堂,然梁山伯与祝英台也没有子孙满堂,但是请问对方四位同学有没有为他们的爱情感动过?
反方一辩:指出对方辩友一个常识性错误。罗密欧和朱丽叶没有步入礼堂吗?只不过是秘密结婚而已。对方辩友您告诉我们要在爱情当中去体验,然后达到自我实现。那阿Q摸了小尼姑的脸还觉得洋洋得意、津津有味,您觉得他是不是自我实现呢?
正方二辩:对方辩友,结婚还有两种。一个是通过自由恋爱步入婚姻的殿堂,还有一个是包办婚姻。看来对方辩友肯定觉得后者效率更高。
反方三辩:那请教对方辩友:您追求爱情到底是追求真正的爱情,还是虚伪的爱情?到底是真正的爱情是我们追求的结果是自我实现,还是对方辩友所说的包办婚姻是自我实现呢?
正方一辩:我很奇怪,对方仍然要混淆目标与结果。请问对方:失败的结果、不好的结果是不是结果,您追不追求呢?
反方二辩:对方辩友,作为一个男生,我首先想纠正您刚刚的一个错误。恋爱的结果不是步入洞房而是白头到老。
正方四辩:OK。白头到老是不是一生一世,一生一世是什么?过程。
反方四辩:结果一定要有一个价值评判。他们说我们重结果,重的是坏的结果,那他们重过程,如果重的是坏的过程他们如何论证过程重呢?坏的结果无非还是坏在过程之中,请问对方辩友:唐僧如果要体验西游的话,是不是应该体验一下被妖怪吃掉,那是唐僧自我实现还是妖怪自我实现呢?
正方一辩:对方辩友说坏的结果不是因为有坏的过程吗?这不就是说是因为有了坏的过程才有了坏的结果吗?那不是过程决定了结果,对方辩友,不要承认这一点好不好。
反方四辩:对方辩友说过程决定结果又说结果不确定过程决定出一个不确定的东西,那是过程本身不确定还是决定这个词对方用得不妥呢?
正方四辩:您爱谈《西游记》,我也爱看《西游记》。可是《西游记》里有句最经典的歌词,“敢问路在何方,路在脚下”。过程。
反方一辩:对方辩友,条条大路通罗马,最终还是要去到罗马。去到西天,取到真经。对方辩友您回答我方的问题,没有对结果的孜孜以求您今天追求的过程有何意义呢?
正方三辩:没错,但罗马不是一天建起来的,他需要人们一块砖一块砖的建,而需要人们一步一步地走向罗马。
反方三辩:对,罗马不是一天建成的,但你是不是为了建罗马城这一结果去追求,然后才有过程。否则和过家家还有什么区别呢?
正方二辩:对方辩友认为没有过程,结果“突”地就冒出来了吗?
反方一辩:对方辩友您回答我这样一个问题,今天消防员如果不是为了扑灭大火这个结果,他难道是在打水仗吗?打水仗不刺激,不如火上浇油更好玩。
正方一辩:如果消防员追求的是他的结果的话,那消防员觉得每天到处都要着火那我才能自我实现。
反方四辩:请对方明确回答我一个问题,如果没有对结果的追求,过程中坚毅不拔的意志从何而来。
正方四辩:OK,你说消防员灭了火是结果,那么消防员没灭火那就不是结果了吗?你说消防员灭了火这个结果重要,那个没灭火的那个结果就不重要了吗?这是不是自相矛盾呢?
反方二辩:对方辩友,消防员灭没灭火,他要不要看重灭掉火这个结果呢?如果不看重,他可真的希望天下到处都是火。
正方三辩:什么叫看重灭掉火这个结果。我追求目标、我追求理想,什么时候变成了我追求结果?
反方一辩:我没有这么功利。对方辩友回答我方,再举一个事例,那就是垮掉的一代。您告诉我垮掉的一代为什么会变成垮掉的一代呢?
正方四辩:今天对方说追求目标就是追求结果,我今天是想赢,可是我想赢我就赢了吗?这是目标和结果的等同,这是一个最大的错误逻辑。
反方四辩:如果对方辩友都不想赢,那恐怕根本就不能赢。
正方三辩:我想起美国著名作家凯鲁亚克,他的墓志铭上有这样一句话说:他没有虚度一生。
反方二辩:对方辩友,凯鲁亚克的《在路上》就在这里,这些人最后怎么样?他们提倡过程高于一切,最终还是回归了结果。
正方二辩:是啊,他的代表作是什么?《在路上》。听听,在路上是过程还是结果呢?
反方三辩:在路上的确是过程,可是要看看这些在路上的人最后是不是要自我实现呢?这些人被称为垮掉的一代,为什么没有被称为自我实现的一代呢?
正方一辩:对不起,我们一直在说过程重要。对方老是说结果,那那个攀爬者如果他要是结果,那把直升机把他放到山顶上不就可以了吗?
正方四辩:过程,我选择,我喜欢。
[观众答辩]
观众1:我们每天生活在过程当中,可以说过程是一种绝对的状态,而结果是一种相对的状态。那么我请问反方:是基点更重要,还是它的衍生物更重要?
反方四辩:我们确实每天都走在过程之中,都走在路上,但如果我们想走得有方向,恐怕必须有一个结果作指引。就好像说我们要建一个大厦,如果我们没有一个蓝图的话,那恐怕我们建起来的就只能是一盘散沙。金字塔不是沙子的堆积,而是沙子有目的地体现人类志士的精华。所以说建筑师和最聪明的蜜蜂是有本质区别。因为一个符合目的,一个不符合目的,这也就是我方在论证之中反复强调结果重要的原因。结果是人在过程之中一切行为的价值指引,就好像人生之舟的航标和灯塔。您说这是不是更重要呢?希望我能回答了您的问题。
观众2:如果不通过结果来衡量,您如何判断你的过程究竟是正义的、是反动的、是正确、是错误的,还是有价值的?
正方四辩:谢谢这位同学。首先我们从来没有说不要结果,我们从来没有说过结果不重要。结果重要,它是有一定的衡量标准。我们说衡量一个人来看,它既要从过程来看,也要从结果来看。但是我们刚才同样也问到了一个问题,为什么说有些人都登上了喜马拉雅山?过程不一样,自我实现就不一样。有些人从北坡登,有些人从南坡登,北坡要难得多,有些人在南坡上登上了但他没有在登山史上留下姓名,但是有些人在北坡登山没有登上,所有从北坡登山的人都留下了姓名,这是什么?过程赋予了结果的含义,过程赋予了结果意义所在。所以我们才能通过结果的价值来判断人是否自我实现。
正方三辩:可以再给您举一个例子:您知道谭嗣同,戊戌变法他失败了,连拯救光绪帝的计划也没有成功。但是在你我面前都站起一个“我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑”的谭嗣同。
观众3:通常说不同的过程会导致不同的结果,如果我们一味地追求结果,是不是会适得其反呢?
反方二辩:在座的观众远道而来非常地辛苦,我面向大家是为了向大家表示我最诚挚的敬意。对于刚刚您的这个问题,的确同一个过程导致不同的结果,不同的过程也可以导致同一个结果,追求结果是不是就一定适得其反?我认为不一定。今天这场辩论赛,在场八位辩手谁不想获胜,但最终获胜的只能有四个人。但如果没有我们八位辩手对于这个获胜这个结果的孜孜以求,这场辩论赛如何能够展现出自己的智慧和语言技巧呢?所以说结果赋予了过程以意义,如果没有我们对于这个结果的孜孜以求,我们又怎么能够对得起在座的诸位观众呢?所以说结果给了过程以动力。对方今天举了很多的例子,包括恋爱。我想说:没有过程就没有结果,这是常识,但这个常识根本不可能推导出谁更重要。没有好化肥也种不出好大米,大米和化肥谁更重要,一看便知。
观众4:过程往往具有一种伪装性,像王莽篡位的时候他表现得跟一个真正的君子一样。如果过程具有这种伪装性的话,那过程其中会不会使得一种正面的道德评判成为不可能,而结果才成为可能呢?
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以下是读文网小编给大家整理的辩论赛需要注意的问题,希望能帮到你!
1 黑板依赖性。演讲比赛时候也容易出现。因为没有安全感,就回头看黑板,其实,心中早就知道黑板上写什么了,回个头就是踏实。
2 无价值补充。就是觉得刚才的太深奥,观众可能不懂。又补充一点废话。其实,表达,是越清晰越好,而不是话越多越好。说得多,更不是说话清晰的标志。话说的太多,观众反而会听迷糊。
3 无价值补救。就是觉得刚才那个话题没有论述好,就反复冲起来补救刚才的话题。甚至连对方的问题都没有听清楚,连自己的队友发现了对方的漏洞都不管。事实上你补救的不是我们的立场,而是你个人的形象。 要认识到自己与集体的关系,是可以避免的。
4 本能性破坏。就是,发言时候,本能性的说出自己日常生活中的看法,而该看法是和比赛冲突的,或者本能说出一些口头禅,比如ft,哇特?(what?)对着观众说:对方观点,对方辩友。
5 本能性挖苦。语言多用“我们”等柔中带刚绵里藏针等语言姿势。如果你不知道什么姿势批评对方而又不被看成挖苦就什么手势也不用,一般来说,批评对方时候,手势不要太大,不要指着对方,不要翻白眼,不要抖腿,落座后也不要抖腿,嘴角不要翻不要撇,表情快速寻找一个,表情很和善的评委,看着他发言即使你说的话再狠,你的表情也不会很过分。
6表演依赖性。往往容易出现的是,急于说出某句精妙的话,根本不管队友问了什么问题,对方问了什么问题,就冲起来回答,这种个人主义必须避免。
7 形象依赖性。就是自己刚才表现不好,为了维护自己形象,就反复站起来表现自己,结果会破坏全队的形象。
8 提示版依赖性。有的人,明明背的下来辩词,因为带了提示版,就背不得了。这时候,提示版不如不带,只带个卡片记点提纲就可以了,即使忘了就即兴演讲。
9抵赖性发言。明明说过了,说刚才没有说过。明明承认了,说刚才没有承认 …………观众心里有数。
10 伪造论据。侮辱辩手职业道德就算了,总不能侮辱辩手的智商吧!美国每年要消耗70亿个馅饼都编出来了。
11扯皮式发言。其特点是大错不计,小错必究,总之是抠字眼抠的过分。比如对方谈《沉默的羔羊》的引入,带动了心理学的学习热潮。你就反驳,正确的翻译是《羔羊的沉默》,对方连英语都没有学好,怎么有资格谈引进大片的利弊呢?
12无接口回答。对于对方的问题,我们提倡正面回答,如果实在是没有必要正面回答,回答的时候也要有接口,就是答案中要有对提问关键词的回应!
13本能性小动作。 比如说话时候抖腿,闪一下脖子,这些可以通过演讲训练解决
14对反应能力的依赖。其实,反应快,不等于进攻能力强。有的人,慢吞吞的,突然抖出一刀,可能让对方吞不下去。
15自以为是。抛出对抗公众意识的话。
16不尊重观众。 在回答观众提问时候摆辩手架子。
17时间效率抵。说话浪费时间,没有时间观念
18 倒带。就是把觉得刚才没有说好的话,原话重复一遍,这样是很影响比赛节奏的,同时越说越没有自信。在新手比赛时候,陈词的时候容易出现,答辩的时候也会出现:“也就是说,也就说……”“我们没有否定abc,----忘了说事实上3个字,于是---接着补充,事实上,我们没有否定abc”。在陈词中如果出现这种情况,就可以拼命的把辩词的末尾部分背熟!因为知道自己即将的发言会滚瓜烂熟会行云流水,对于刚才的口误会有很好的心态处理。
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下面是读文网小编为大家整理的辩论赛场上需要注意的问题,希望大家能够从中有所收获!
1 黑板依赖性。演讲比赛时候也容易出现。因为没有安全感,就回头看黑板,其实,心中早就知道黑板上写什么了,回个头就是踏实。
2 无价值补充。就是觉得刚才的太深奥,观众可能不懂。又补充一点废话。其实,表达,是越清晰越好,而不是话越多越好。说得多,更不是说话清晰的标志。话说的太多,观众反而会听迷糊。
3 本能性破坏。就是,发言时候,本能性的说出自己日常生活中的看法,而该看法是和比赛冲突的,或者本能说出一些口头禅,比如ft,哇特?(what?)对着观众说:对方观点,对方辩友。
4 本能性挖苦。语言多用“我们”等柔中带刚绵里藏针等语言姿势。如果你不知道什么姿势批评对方而又不被看成挖苦就什么手势也不用,一般来说,批评对方时候,手势不要太大,不要指着对方,不要翻白眼,不要抖腿,落座后也不要抖腿,嘴角不要翻不要撇,表情快速寻找一个,表情很和善的评委,看着他发言即使你说的话再狠,你的表情也不会很过分。
5 无价值补救。就是觉得刚才那个话题没有论述好,就反复冲起来补救刚才的话题。甚至连对方的问题都没有听清楚,连自己的队友发现了对方的漏洞都不管。事实上你补救的不是我们的立场,而是你个人的形象。 要认识到自己与集体的关系,是可以避免的。
6 表演依赖性。往往容易出现的是,急于说出某句精妙的话,根本不管队友问了什么问题,对方问了什么问题,就冲起来回答,这种个人主义必须避免。
辩论赛场注意的问题
7 形象依赖性。就是自己刚才表现不好,为了维护自己形象,就反复站起来表现自己,结果会破坏全队的形象。
8 提示版依赖性。有的人,明明背的下来辩词,因为带了提示版,就背不得了。这时候,提示版不如不带,只带个卡片记点提纲就可以了,即使忘了就即兴演讲。
9抵赖性发言。明明说过了,说刚才没有说过。明明承认了,说刚才没有承认 …………观众心里有数。
10 伪造论据。侮辱辩手职业道德就算了,总不能侮辱辩手的智商吧!美国每年要消耗70亿个馅饼都编出来了。
11 扯皮式发言。其特点是大错不计,小错必究,总之是抠字眼抠的过分。比如对方谈《沉默的羔羊》的引入,带动了心理学的学习热潮。你就反驳,正确的翻译是《羔羊的沉默》,对方连英语都没有学好,怎么有资格谈引进大片的利弊呢?
12 无接口回答。对于对方的问题,我们提倡正面回答,如果实在是没有必要正面回答,回答的时候也要有接口,就是答案中要有对提问关键词的回应!
13 本能性小动作。 比如说话时候抖腿,闪一下脖子,这些可以通过演讲训练解决
14 对反应能力的依赖。其实,反应快,不等于进攻能力强。有的人,慢吞吞的,突然抖出一刀,可能让对方吞不下去。
15 自以为是。抛出对抗公众意识的话。
16 不尊重观众。 在回答观众提问时候摆辩手架子。
17 时间效率抵。说话浪费时间,没有时间观念
18 倒带。就是把觉得刚才没有说好的话,原话重复一遍,这样是很影响比赛节奏的,同时越说越没有自信。在新手比赛时候,陈词的时候容易出现,答辩的时候也会出现:“也就是说,也就说……”“我们没有否定abc,----忘了说事实上3个字,于是---接着补充,事实上,我们没有否定abc”。在陈词中如果出现这种情况,就可以拼命的把辩词的末尾部分背熟!因为知道自己即将的发言会滚瓜烂熟会行云流水,对于刚才的口误会有很好的心态处理。
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男生都想自己是很受女生欢迎的,那么男生要如何变得善于与女性沟通?善于与女性沟通的方法有哪些?下面读文网小编整理了善于与女性沟通的方法,供你阅读参考。
第一招:围绕事业追求,寻找话题的“闪光点”
事业是一个人安身立命的根本。任何一个对事业勤奋努力,对人生追求不怠的青年人,一旦与人谈起工作、人生方面的话题,就会神采飞扬起来。因此紧紧抓住他在这方面的一些“闪光点”去挖掘话题,你们一定会谈得热火朝天。
第二招:围绕兴趣爱好,寻找话题的“共鸣点”
每个人都有自己的兴趣爱好,即使一个再沉默寡言的人,只要与人谈起他的兴趣爱好,他也会口若悬河。然而,初次见面,你还不知道他的兴趣爱好是什么,这怎么办?不要紧,不妨先谈谈你自己的兴趣爱好,来个抛砖引玉,然后在彼此的兴趣爱好里寻求共鸣点,以此增加了解和深化感情。
第三招:围绕环境氛围,寻找话题的“着眼点”
环境氛围是一个动感变化、随意性较强而又具有丰富内涵的话题。它不是逢场作戏般的风花雪月、无病呻吟,而是通过抓取这种话题折射出一个人的思想观念、品德智慧、为人处世等方面的水平和品位。可以这样说,一个善于观察事物、分析问题、处理矛盾的人,只要把寻找话题的着眼点放在环境氛围上,话题就会取之不尽用之不竭。
第四招:围绕社会生活,寻找话题的“兴奋点”
社会生活包罗万象,你在生活中总有一些最深切的体会、最想说的话、最厌恶或最喜欢的人和事、最关心或最希望得到的什么吧,那么,你与朋友的谈话出现“卡壳”时,就随便地拣其中一个你最兴奋的“点”去谈吧。
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月迷中秋,永恒的团圆。一轮明月,牵着一个乡愁,一个思念,一份难舍的情缘。年年过中秋,岁岁奔团圆。那么中秋节有哪些散文朗诵稿呢?下面读文网小编整理了中秋节散文朗诵稿,供你阅读参考。
银色,月圆,嫦娥白兔临飞天。
爱恋,忆怀,中秋望月独伤怀。
翻阅着消瘦的日历,如翻过那满是泪痕的记忆,月圆的中秋,挂着晶莹的银露,在日子的扉页上,滑进眼眸,溅起点点苍白的酸楚,又一个中秋,又一个不得不在月浪的沙滩上,伫望嫦娥守侯的美丽。
秋之洁爽,月之铅华,夜之思意,心有泥泞。睹洗尽繁华的冷月,寂寥怀春伤秋,中秋月之伤情,月难长明,情更难以久留,感叹嫦娥奔月的凄美,沉湎唐诗宋词的缠绵。读月中秋,洒行行青泪。
冥冥之中流逝了多少的中秋,芸芸众生错落了几多的红尘,多少中秋之夜孤独相守,几多红尘流离了无数的相思之人。中秋离愁,年年又岁岁,轮回哀怨,辗转凉冷之秋。
“月上柳梢头,人约黄昏后”,中秋无依之日,世道沧桑,情去节依在,人靠月圆瘦。思念的中秋,总让人倍感沉寂和清幽。
月缺月圆又一载,花开花落人不还。
人来人往度银月,相思忆痛伤孤夜。
花季的感伤和留念,暗涌一种惆怅,孤月的惨淡里,怅然横亘一片苍白的思念。思念那家乡的山,思念那远去的水,思念那梦中的呓语,情遗落在哪里?问月,月不语,问自己,只有“露从今夜白,月是故乡明”的诗句在哭泣,只有亘古的月亮,剥落思乡的内衣。
曾痴迷携手相伴的中秋之夜,曾执迷月下依偎温暖的身影,曾陶醉在月光流动温情的呢喃之声。迷离而痛楚的中秋,伤落了几许的忧愁,愁淡淡相思孤立无助,愁淋漓尽致的绝离,愁月下孑然衰落的花影,在苍茫的景色中,无声亦无语。
那个已湮没的中秋夜,你走得如此之美丽,薄薄的雾沙宛若你轻飘飘的挥手,在眼里全是潮湿。就连你消失的脚步,在银色的落叶上,未觅得一滴浪花。
曾在孤独的月夜上,含着湿润的感伤,遥首那白茫茫的远方,期冀那熟悉的翅膀,带着爱我伤我的那段记忆,飞至而落,抑或血流,浸染中秋。
中秋的夜,谁是谁的陌路。走过了爱的河流,越过了情的执着,谁在寂寞的月光下,守着那千年的清秋。
不知觉中,泪水滴落在中秋的银色之中,犹如夜色绽放的烟花,绚丽却难以封存,只有残留的余温,相伴啜泣,在流动是夜色中,有谁相知,点滴镌刻的磨痕,谁在那里,驻足长留。
想在惨然淡白的月光下,用小刀划破曾紧握仍有你痕迹的双手,让殷红的血液,在你的身后,默默守候。你的中秋,是否依旧,是否没有颜色可以追溯。
中秋的月下,有小鸟在深情的啁啾,有潺潺滑动的人流在举杯,有一盏孤独昏黄的灯,轻轻抚摸着那没有感觉的伤口。
走过了春,又来了秋。走过的人,是否还会复存。
人削黄花瘦,满怀的哀伤,铺满了心绪的离愁,泪眼凝眸,仍是那论皎洁的圆月伴中秋,如透明的露珠挥洒了那洁亮玉盘,响亮着淡然的凄凉。
爱过中秋,中秋爱过,即便中秋轮回万年,铭记在心的永远是那走过的美丽的光芒。#p#副标题#e#
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谈判就像下棋谈判就像下棋,不但要随机应变,还要算无遗策,唯有能够完全操控过程的人,才可以主导谈判的过程。下面读文网小编整理了商务谈判心得体会范文,供你阅读参考。
这次参加了路局组织的商务谈判专题培训研讨的学习,受益匪浅,感触较深。在培训期间,范红珉老师专题讲解了《铁路货物运价政策及运用》,山东财经学院的王鹏教授讲解了《商务礼仪与技巧》,李永春教授讲解了《商务谈判策略与技巧》,中铁快运王来部长传授了《中铁快运实际操作案例》经验。在培训后期,青岛西车务段和青岛站做了青啤商务洽谈演练。通过这次培训,个人感觉针对性、实用性都非常强,效果明显,为在今后营销、开发工作的开展,打下了基础,提高了我与客户企业在商务洽谈中应当注意和掌握的技能。下面具体谈谈几点体会:
我在大客户部任职,主要为港口大宗矿石客户提供运输服务工作。在实际工作中,商务谈判机会多,既有每年老客户的合同续签洽谈,又有新开发营销客户的洽谈工作,情况各异,但中心一致。作为路方代表,希望客户能通过铁路运输原材料及产成品,而且运输量越大越好。但在实际洽谈过程中,都会碰到各种各样的问题。比如说,近几年来,由于国家宏观调控,调结构转方式,国家对环保方面的要求越来越高,以及整个钢铁行业粗钢产能过剩等情况,带来整个钢铁业的萎靡不振,亏损严重。在这样的形势下,直接带来了铁路发运量的减少,市场占有率持续下滑。
面对如此不利的局面,我们从源头抓起。首先,进行市场调查,安排驻港组了解进港矿石企业的疏港情况,以及其他运输方式的价格变化等信息,对此进行了认真分析、对比;其次,梳理目标客户,根据企业的不同情况选择了9家管内钢铁企业作为待开发客户;第三,对确定的目标客户进行针对性的调查了解,如:厂内设备数量及开工率、原材料使用量、目前的运营方式、负责人等情况,都进行了深入细致的调查摸底;第四,采取上门营销的策略,面对面听取企业的介绍,了解企业为何不采用铁路运输的原因;第五,根据企业提出的问题,及时向上级主管部门进行分析汇报,并争取有关政策支持;第六,再次与企业约谈,介绍我方提出的解决方案及服务流程,经过多次磨合,最终达成一致意见。目前,我们已经成功与齐林傅山钢铁有限公司签订服务协议,并于3月底前启动铁路运输业务,月均运量5万余吨,增收运输进款500多万元。
通过这次商务谈判的培训,让我对谈判的流程有了更进一步的了解。商务谈判是所有工作中不可或缺的关键一环,礼仪最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都因该牢记:每次谈判都有潜在的共同利益,只有围绕着共同利益,才可以使谈判顺利进行下去。
首先,谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的,其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质,还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外,基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的。因此,谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格,首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调,在谈判过程中,言语腔调、技巧等细节都能影响整场谈判的趋势。只有拥有谈判主控话语权,在谈判中占有优势的团队,才能使谈判结果趋向期望值,取得成功。选对人,才能做对事。
其次,是商务谈判的礼仪问题。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。谈判小组任何一个成员在谈判时的着装、言行,都可能关系到一场谈判的成败。所以,谈判人员对商务礼仪的积累学习十分重要。
谈判策略也是至关重要的,它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略,商讨各个谈判成员所扮演的角色,制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中,开场时怎样奠定基础,过程中如何随机应变,对常用的谈判策略如何运用,语言的使用技巧,报价及还价的策略等,都是值得先去思考注意的,因为很多问题只有在谈判进行时才出现。总的说来,谈判策略终要影响谈判结果,制定有效的谈判策略是很有意义的。
谈判细节决定成败。在谈判时什么该说,要怎么说,什么事情可以同意,什么时候可以妥协,甚至到穿着,会场布置都是很细节性考虑的问题,比如说在谈判时的语气语速,说坚决了表示该问题不能松口,说模糊了表示对方在躲避该问题,语调低了表示准备不充足,语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地,这些都要在谈判的氛围中去体会,有时表达错一个意思,都将会导致谈判的失败。不仅仅是谈判,做事也一样要注重细节。
总而言之,通过这次培训,使自己对商务洽谈有了一个深层次的认识,时间虽短,收获很大,以后还要继续加强自己在商务礼仪、谈判细节等方面的学习和积累,加强与兄弟单位之间的交流,加强团队建设,为全局的营销开发、增运上量目标的实现,作出自己的贡献。
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老师您的工作在今朝,却建设着祖国的明天;您的教学在课堂,成就却是在祖国的四面八方。人生旅程上,您丰富我的心灵,开发我的智力,为我点燃了希望的光芒。谢谢您,老师!下面读文网小编整理了献给老师诗朗诵,供你阅读参考。
老师,您辛苦了》
作者:悠闲的云
亲爱的老师
您像一名辛勤的园丁
更像是我们的妈妈
在我们成长的日子里
你燃烧青春
默默奉献
为我们搭起一片片没有阴霾的天空
渐渐的
我们长大了
可道道皱纹爬上了您的面庞
无情的风霜染白了你的乌发
谁言寸草心报得三春晖
您的付出
真是三天三夜也说不完
你对我们的恩情
不论我们做什么也难以回报
教师节就要到了
亲爱的老师
就让我说一声
老师
您辛苦了
献给老师诗朗诵相关
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你会人际交往吗?女性如何远离沟通障碍呢?女性如何社交?从而告别职场与人沟通的障碍,一起来看看女性如何社交。下面读文网小编整理了女性社交的方法,供你阅读参考。
温柔没有具体的形象,只是朦胧中的一道永恒的灯光。
温柔是很难用语言来准确定义或形容的。通常女性要注重丰富自己的体贴、耐心等温柔的性格魅力,注意自己的修养,切忌狂、刁、蛮。温柔是女性的性质。温柔的女性在交际的过程中往往是能深入对方心灵,散发着浓浓的感情芬芳,放出吸引人的磁场,使得人们喜欢接近或愿意接近你。
所以,女性适时地表现你的温柔,可以更好地融洽和他人的关系。
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演讲是一门语言艺术,它的主要形式是“讲”,即运用有声语言并追求言辞的表现力和声音的感染力。在演讲前我们首先了解演讲选题的原则和技巧。读文网小编为大家整理了演讲选题需要遵循的原则和技巧,欢迎大家阅读。
演讲选题需要遵循的原则和技巧
一、演讲选题的原则
1、选择自己比较熟悉并能胜任的主题,即选择适合于自己的题目。
如一名解放军战士如果讲“高校管理与改革”,恐怕难以胜任,若讲“战士肩上的重任”,自然深有体会,滔滔不绝。
2、选题要看对象,做到有的放矢。
演讲者应该大致摸清听众的年龄、职业、文化程度和思想状况,然后再根据这些具体情况进行实事求是的分析,选择听众最感兴趣的话题。
3、根据演讲场合和时间的长短选题。
场合不同,选题也应不同。如梁启超1922年在南京、苏州等地连续作了二十多场演讲,由于他的博学和善于选题,每一场都有独特的题目和新的内容。
4、选题要有意义,符合现实需要。
要从提高人们对客观世界的认识能力和改造能力出发,选择那些“政治上重要的、为大众所注意的、涉及最迫切问题的主题”来阐述,从而解决人们普遍关心、急于得到回答的问题。
二、演讲选题的技巧
1.选择论题。
就是选择演讲所要阐述的主要问题,即“讲什么”。要把论题选好,必须遵循两条基本原则:一条是需要性原则,一条是适合性原则。
所谓需要性原则,就是要选择现实需要亟待回答的论题。马克思和恩格斯认为,一篇生动的当众演讲,究竟能在多大程度上帮助听众弄清社会现实中的复杂现象,并在多大程度上有助于迫在眉睫的社会问题的解决,这是演讲艺术的本质特征。作为一个有责任感的演讲者,总是能从提高人们对客观世界的认识能力和改造能力出发,选择那些“政治上重要的、为大众所注意的、涉及最迫切问题的主题”(《列宁是片样写作学习的》第23页)来阐述,从而解决人们普遍关心、急于得到回答的问题。这样的论题才有价值,才能为听众所欢迎。那种不痛不痒的、毫无现实意义的空对空的说教,是永远得不到听众欢迎的。当代著名演讲家李燕杰、曲啸、刘吉等,他们的篇篇演讲,无一不是有针对性地回答了我国新时期社会生活,尤其是关于改革开放广大青年所极为关心、迫切需要回答和解决的问题,因而赢得了广大青年的热烈欢迎和信赖。所以,每准备一次演讲,都要从客观实际出发,要认真考虑一下自己所选择的论题是否符合现实需要,是否属于听众所亟待得到解答而又有意义的问题。如果论题本身毫无价值,客观上又不需要,那就不要选它。有的论题虽有一定价值,但客观现实并不迫切需要,也不要选它。
所谓适合性原则,就是要选择那些适合演讲听众、演讲时间、演讲场合和演讲者实际的论题。论题为客观现实需要,但如果不考虑听众的文化水平、思想修养、职业特点、阅历、心理和愿望,不考虑规定演讲的时间,不考虑演讲的场合和环境,不考虑演讲者的年龄、身份、气质、能力等,其论题再好,也无法搞好演讲。选择论题只有同时符合需要性和适合性这两个原则,才能把论师选好、选准。
2.明确主题。
主题是演讲者在演讲中所要表达的中心思想或基本观点。它体现着演讲者对所阐述问题的总体性看法,是整个演讲的“灵魂”和“统帅”。叶圣陶说过:“一场演说,必须是一件独立的东西。……用口说也好,用笔写文章也好,总得对准中心用功夫,总得说成功写成功一件独立的东西。不然,内家就会弄不清楚你在说什么,写什么,因而你的目的就难以达到。”(叶圣陶、夏丐尊《文章例话》第13页)为了使演讲真正起到宣传群众、教育群众、鼓舞群众的作用,要求演讲的主题必须正确、鲜明、集中、深刻。
所谓正确,即演讲的主题必须符合马克思主义的基本原理、符合党的中线、方针、政策,符合四项基本原则,符合客观实际和人民的利益,顺应民心。要使演讲的主题正确,演讲者必须具有科学正确的世界观,即马克思主义的世界观,只有用辩证唯物主义和历史唯物主义的主场、观点和方法,去观察问题、分析问题,才能透过现象,抓住事物的本质,才能把握住演讲的正确的主题。
所谓鲜明,即演讲的主题必须旗帜鲜明,肯定什么,否定什么,赞颂什么,贬斥什么,要清清楚楚,明明白白,决不可似是而非,模棱两可。正如毛泽东所说:“我们必须坚持真理,而真理必须旗帜鲜明。我们******人从来认为隐瞒自己的观点是可耻的。”主题的鲜明性基本有两种倾向:一种是积极的、进步的、革命的;一种是消极的、落后的、**的。一个优秀的演讲者,就要鲜明地肯定和扶植那些积极的、进步的、革命的事物,促其发展成长;否定和鞭挞那些消极的、落后的、**的事物,加速它们的灭亡。
所谓集中,即演讲的主题必须凝练。单一、集中。一般说来,一篇演讲只能有一个主题,一个中心,不能多主题,多中心。如果贪多求全,这也想讲,那也想说,使主题分散,形成多中心,缺少一根贯穿整个演讲的主线,势必造成演讲的头绪纷繁,结构松散,话说得不少,听众却不知道到底要讲什么,达不到演讲的目的。所以,演讲的主师一定要集中;。这也和打伏一样,“伤其十指,不如断其一指”,“集中兵力,打歼灭战”。调动演讲的一切手段,紧紧地围绕一个主题,把问题讲清楚讲深透,使演讲重点突出,会给听众留下深刻的印象,得到更好的教益。
所谓深刻,即演讲的主题必须具有普遍而深刻的教育意义。无论是讲人、叙事、论理,都不能停留在表面现象上,而应该挖掘出事物的本质,把握事物的个性。这是演讲者对事物认识的由表及里、由浅入深的思想“飞跃”的过程。我们抓住了事物的本质,主题就具有强烈的共性,就会深刻;抓住了事物的“特征”,主题就会具有鲜明的“个性”,就会“新颖”。有的演讲者不是从事物的内部规律完整地去认识,也没有抓住事物的本质特征,只是在演讲中喊几句空洞的口号,就以为主题深刻了。这其实是一种幼稚可笑的想法,就象一个稻草人戴顶帽一样滑稽可笑。只有不停留于表面现象的,挖掘出具有深刻意义的主题来,演讲才具有教育作用。
3.确定题目。
演讲不能没有题目。确定演讲的题目,是演讲者给全篇演讲树起一一面旗帜,它不仅与演讲的形式有关,更重要的是与演讲的内容、风格、情调有直接关系。内容决定了题目,而题目则鲜明地显露出内容的特点。一个新颖、生动、恰当而富有吸引力的题目,不仅能在演讲前给人急欲一听的强烈愿望,而且在演讲结束之后,同其内容一样,给人留下永久的记忆,甚至成为一个警句而广为流传。
所以,训练有素的演讲者,都是很重视演讲题目的确定的。当代著名演讲家李燕杰根据自己演讲的体验,给题目的选择定了四条原则:1.文题相符;2.大小适度;3.遣词得体;4.合乎身份。他认为好的题目是很难确定的,只有经过深思熟虑、反复推敲,才有为自己的演讲找到一个美好、生动、有力而又适度的题目。李燕杰的演讲,有的题目思辩性强,启迪听众的涫思,如《江青为什么喜欢<红与黑>、<基督山思仇记>、<红字>、<简·爱>等五本小说?》、《德才学识与真善美》;有的题目热情洋溢,容易引起听众的共鸣,如《青年是我师,我是青年友》;有的题目豪情满怀,激励斗志,给听众以积极向上的力量,如《迎接时代的挑战》、《祖国儿女在为中华腾飞而拼搏》;有的题目新颖别致,引人入胜,如《爱情美学》等等,值得学习借鉴。
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教你如何喊麦, 如何压声的方法 ,如何去练声喊麦。下面读文网小编整理了喊麦练声的方法,供你阅读参考。
①唇音练习:(先放慢,放大念一遍逐渐加快到念绕口令)
八一百一标一兵一奔—北一坡一
北一坡一炮一兵一并一排一跑—
炮一兵一怕一把一标一兵一碰一
标一兵一怕一碰一炮一兵一炮一
②齿音练习(方法同上)
四——是四,
十——是——十,
十四是——十四,
四十——是——四十,
不要把十四——说——四十,
也不要把四十——说——十四,
③舌音练习(方法同上)战歌网
六十六岁刘老六,推着六十,
六只大油篓,
六十六枝垂杨柳,
拴着六十六只大马猴。
④喉音练习(方法同上)
山前有只虎,
山下有只猴,
虎撵猴,猴斗虎,
虎撵不上猴,
猴也斗不了虎。
⑤舌音牙音练习(方法同上)
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销售员第一次拜访客户的时候要怎么跟客户沟通呢?与客户沟通的方法有哪些呢?下面读文网小编整理了第一次去拜访客户沟通的方法,供你阅读参考。
在拜访客户前,提前进行预约,这是个再简单不过的商业礼仪了,但是仍然有很多厂家业务人员在事先没有预约的情况下,直接冲到客户公司里找老板。
这事先预约一下,一没有成本,二来也是显示礼貌,为什么不遵守呢?与客户预约,也得有技巧,就是通过公司总部来预约,而不是业务人员自己来预约。在客户看来,这两种预约形式是有区别的,若是总部直接电话过来预约,那则说明这次拜访是厂家的企业行为,形式上也比较正式和郑重,同时也能一定程度说明厂家对这块市场的重视,顺带着还能提升一下厂家的正规化形象。若是业务人员自己电话预约,那有可能说明这次拜访只是厂家业务人员的个人行为,其沟通内容的可靠性还有待考证。
在与客户进行预约时,一定要确定准备的上门时间,或者提前算算对方每天什么时间段比较闲,别赶在人家生意最忙的时候冲上前去拜访,一般来说,下午三点到四点半相对比较轻闲一些。
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