为您找到与名人化解尴尬的机智回答相关的共132个结果:
在生活中,我们免不了要与人打交道,但是常常会出现一些尴尬的情况。为了在人际交往中更加如鱼得水,读文网小编总结了7个妙招,助你轻松化解社交中的尴尬。
失足可以很快弥补,失言可能永远无法补救—富兰克林
如果在某一场和说了不合时宜的话或做了不当的事,就应该设法加以补救,而且应该紧跟着用后话去弥补。至于怎样补救,这就要靠自己的智慧,或者虚心地向在场者请教。
不知道大家是否还记得《宰相刘罗锅》中的一个情节,刘墉在一次陪伴乾隆洗澡时被允许叫乾隆的名讳,而过后他一不小心说漏了嘴,刚说了一个“弘”字就意识到自己说错了,这时皇上已经意识到了,很不高兴,就大声质问:“弘什么?”旁边的人见此情景吓出了一身冷汗。刘墉却从容不迫地跪在地上说:“弘名天下之圣君万万岁。”乾隆听了这一番恭维的话,就转怒为喜,不再深究了。
当你在上司面前失言了,千万不要慌张,而应懂得亡羊补牢,伺机以巧言挽回失误。
张先生被调派到分公司工作半年,一回到总公司,马上赶着去问候以前很照顾他的杨科长。 张先生对过去杨科长经常不辞辛苦地跑到分公司给予指导的事反复地致谢, 可是,不知怎么搞的,对方的反应似乎很冷淡。当张先生纳闷地出门时,一名同事才过来告诉他:“杨科长已经升为副处长了呀。”不知道对方已经升官了,依然用以前的职务称呼,当然会使对方心理觉得不舒服。张先生顿时恍然大悟,后悔自己离开总公司半年没有事先确认对方的职位是否已经有所变化,所以才失了言。但说错的话已经收不回来,怎么办?他想了想,马上返回到杨处长的办公室,开口说:“杨处,真是恭喜你了,你也真是的,刚才也不告诉我一下。我在分公司难免消息不灵通。不过,错漏了您升官的消息,总是我的不是,真是对不起,请原谅。”像这样巧妙地将造成尴尬的原因讲出来,并把衷心的祝贺表达出来,自然也就化解了杨处长心中的不快。
弥补说错话的几种方法
1、道歉要坦率,更重要的是,要通过道歉把问题将清楚,只有这样才能和对方充分沟通,从而顺利解决自己言行失误带来的危机。
2.犯了类似无心无心之过时,先用甜言密语恭维对方一番,再真诚地分析你的失误,表达你的歉意,不失为消除对方心中不快的好办法。
3.可以妙用修饰词,使自己的失误变为或滑稽或因好心而犯的样子,这样对方会开怀大笑或被感动,也就不忍责备你了。
4.解释缘由、消除误会,必须选择好时机,一定要考虑对方的心境、情绪等因素。需要注意的是,不要认为难以启齿或碍于情面而使误会的时间越拖越长。这样会使误会越陷越深,最后造成令人更加苦恼的后果。
5.不能明白透彻地说清楚的时候,你可以请其他同事帮忙,把事情彻底地解释清楚。
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同学们,大家都爱《情深深雨濛濛》吧,大家可曾记得其中方瑜反击陆尔豪的一次论辩?大家知道方瑜为什么论辩获胜吗?其实就在于她运用了论辩中的仿拟批驳术。接下来由读文网小编为大家推荐如何化解针锋相对给论辩带来的尴尬,希望对你有所帮助!
如何化解针锋相对给论辩带来的尴尬?
方瑜正在一条满地泥水的路上行走着。突然陆尔豪骑着摩托车经过,将泥水溅到了方瑜身上。但是陆尔豪没有道歉,开摩托车扬长而去,这时方瑜骂了一句“神经病”,被陆尔豪听到了,他又拐回来,强词夺理地说:“我走这条路是我倒霉,将你溅了一身泥水是你倒霉,我们各倒各的霉,你干吗骂我‘神经病’?”
面对这不太友好的青年,方瑜反击道: “我走这条路被溅了一身泥水是我倒霉,你走这条路挨人骂是你倒霉,我们各倒各的霉,你干吗找我的麻烦?”
对此,陆尔豪无法回击,只好说“现在的女孩子一个个都变得伶牙利齿了”,从而不了了之。
在上例中,方瑜答辩的句式和陆尔豪的强词夺理的句式是一样的,只是略微变换了个别的词语;方瑜所叙述的道理和陆尔豪的蛮横无理没什么不同,如果陆尔豪要反驳,就等于是自己打自己的嘴巴。因此,陆尔豪无可奈何,只好不了了之地走了。仿拟批驳就是借助对方所说的话在词语、句式上模拟对方并加以演绎或者推理来反击对方的技巧。
东风育人中学张大海课下无事翻开了《南方日报》,突然一则新闻吸引了他,广东佛山三水区争取年内在城区建立一家美沙酮门诊,并探索为吸毒人员设立3至5个清洁针具交换点。此做法因为在一定程度上默认了毒品犯罪,受到大家的一致谴责。张大海看后颇为不满地说:“哼,就知道一味的谴责!吸毒者之所以感染艾滋病就在于所用的针具不清洁,这样有清洁针具了艾滋病就不能传播了。”
刘潇杰听后反驳说:“这种做法尽管有一定作用,但是,它也会带来很多负面作用,所以,在世界上一直没有得到公认!”
张大海颇为不屑地说:“没公认并不一定不好啊!”
刘潇杰说:“正如一个评论说的,这种做法是挖肉补疮,是牺牲了毒品犯罪的社会问题,来解决艾滋病的医学问题,难道为了防止劫匪持枪杀人,我们就给罪犯提供麻醉枪吗?”
在该例中,面对张大海一味的附庸,刘潇杰首先拿事实说话,就是提醒张大海为吸毒者提供清洁针具会带来负面作用,但是,这并没有说服张大海,面对不讲理的张大海,刘潇杰便采用了仿拟批驳,按照张大海的逻辑推出“为了防止劫匪持枪杀人,我们就给罪犯提供麻醉枪吗?”有效地驳斥了张大海立论的荒谬。
欧布利德是古希腊著名的诡辩家,据说,有一次他曾经这样问同伴:“你没有失掉的东西,就是你还有的,对吗?”
同伴点了点头,表示肯定。欧布利德立即接着说道:“你没有失掉头上的角,那你头上就有角了。”
只有牛羊之类的牲畜才有角,人怎么会有角?同伴受了欧布利德的侮辱,十分恼火,但又反驳不了,就和他吵了起来,一直吵到大公(奴隶主贵族担任的行政长官)那里。
大公比欧布利德的同伴聪明,他对欧布利德说:“在这个城堡里,你没有失掉坐牢的机会,那好,请你享受三天吧!”于是把欧布利德投入了监狱。
欧布利德采用中项不同一的错误三段论,推出同伴头上有角的结论来侮辱人家,大公如果和欧布利德争论头上是否有角难以说清楚,而模仿他的错误形式,推出令其难堪的结论,便有效地将他制服了。仿拟批驳用途很广,可以十分有效地运用到我们的生活论辩当中:
同学们,仿拟批驳术不仅简单,批驳有力,而且往往还能带来良好的幽默效果,化解针锋相对给论辩带来的尴尬,同学们不妨多多练习,相信你一定能掌握其中的奥妙。
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古往今来,臣与君对话,都是极为谨慎,从中也可看出一个人的机智。
据《齐书·王僧虔传》记载,萧齐时期,齐高帝萧道成也是一个喜爱书法的人,字也写得很好。有一次,他和著名书家王僧虔比赛书法,问王僧虔谁的字第一。王僧虔说:“臣书第一。”大家听他回答,都捏了一把汗。王僧虔又徐徐地说:“陛下书也第一。”高帝问他怎么解释。他说:“臣书臣书中第一,陛下书帝书中第一。”高帝大喜。王僧虔善于应对,又没有阿谀奉承,的确是一种智慧之答。
同在乾隆年间,南京人秦大士考中状元,坊间传言他“出身不好”,是秦桧的后代,进京面圣,乾隆问他:“听说你是秦桧的后代?”意思不言而喻,秦桧的后代,必然是奸臣了。秦大士不卑不亢,回答:“皇上,一朝天子一朝臣,宋高宗是昏君,用的是奸臣,而您是明君,用的自然是忠臣!”乾隆龙颜大悦,当即钦点为当朝第四十三位状元,他官至侍读学士,后供职翰林院,其诗书画被誉为“三绝”。
又如乾隆年间,江西萍乡刘凤诰应试,中进士第三名,但是却因一目失明,殿试时乾隆见他其貌不扬,不想取他,因而出对曰“独眼不登龙虎榜”。刘凤诰立刻对道,“半月依旧照乾坤。”用半月比喻自己的独眼,既化解了皇帝的轻视,又幽默地抬高了自己。乾隆见他既机警又有文采,就又随口出朕曰:“东启明,西长庚,南箕北斗,朕乃摘星汉。”刘凤诰立即对出,“春牡丹,夏芍药,秋菊冬梅,臣是探花郎。”“探花郎”一语双关,乾隆欣然御笔钦点为探花。
自古伴君如伴虎,一言不慎,就可脑袋搬家,而回答皇帝的问话,不仅需要勇气,更需智谋和应变技巧,以上几位也可谓善答者也!
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自嘲是一种幽默的说话方式。生活中,许多名人都是善用自嘲的高手。他们利用自嘲,不仅可以调节气氛、化解尴尬,还可以彰显自己谦虚的品质,制造一点生活间的小情趣。
交流总是在一定的气氛中进行的,为了使沟通顺利进行,有时需要对气氛进行调节,设法使气氛活跃起来,而自嘲便是一种比较快捷的调节方式。
1998年3月19日,九届全国人大一次会议举行记者招待会,邀请新任国务院朱鎔基及几位副与中外记者见面,并回答记者的提问。在如闪电交织般的照相机闪光中,朱鎔基一上来就自嘲道:“我长得不好看,但希望你们把我拍得好看一点,因为我的形象代表政府。” 话音刚落,现场顿时响起一片笑声和掌声。
上例中,朱鎔基没有一上来就进入正题,而是用一番即兴自嘲展现了自己平易近人、幽默亲和的一面,从而迅即拉近了与在场记者的距离,大大活跃了现场气氛,使记者招待会在说笑中拉开了序幕。
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好的妙语可以解除急时的尴尬,缓解气氛。以下是读文网小编整理了看看名人妙语如何解尴尬,供你参考。
《天下无贼》作者、江苏省作协副主席赵本夫,应南京大学之邀作了一场讲座。现场有人提出:“你是沾了电影《天下无贼》的光才开始被人关注的,你觉得悲哀吗?”
对此尴尬的问题,赵本夫妙答出口:“这有什么好悲哀的呢?说我‘沾了电影的光’,我觉得本末倒置了吧。这就好比我种的一棵树上结了颗果子,我吃了这果子,应该觉得惭愧吗?”话音刚落,引来台下一片掌声。
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前不久,胡玫执导,周润发、周迅等主演的史诗巨作《孔子》正在北京热拍。在此期间,有记者问周润发:“在拍摄《孔子》期间,有媒体传您不仅要住高级公寓楼,还要高级房车时刻不离身边,3个月就要花掉大约37万,别人说您这是‘耍大牌’,您是怎么看的?”
眼看气氛将陷入僵局。
周润发略一沉默,随即微笑着说:“其实我坐什么车都可以啊,只要车能准时。”停了一会,又继续说,“我妈妈曾说了一句话很好:当艺人就是在十字街头中间,每个人从不同方向过来,看到的我都是不一样的。如果说我每个方向都要照顾到,那是不可能的。”记者听后,对发哥的回答赞不绝口。
【点评】名人容易成为媒体的焦点。提问者的刁钻和被提问者的困窘,似乎成了一种习惯状态。如何巧妙处理这对矛盾?周润发做了很好的示范:
首先,心平气和,语含尊重。得知被问到“耍大牌”一事,周润发既没有雷霆大发质疑记者的业务素养,也没有拒绝回答讽刺记者的人品,而是微笑相待,缓和僵局,从容应对,在充分尊重记者中保护自己;其次,逐一解答,回答做到滴水不漏。“其实我坐什么车都可以啊,只要车能准时。”既否认了豪车时刻不离身边的“事实”,又阐述了自己的敬业精神和时间观念。然后,巧妙借母亲之口,运用借喻手法,含蓄地将艺人做的事情比喻成处于“十字街头中间”, 局外人的看法宛如“每个人从不同方向过来”,于是“看到的我都是不一样的”,委婉地表达出自己被人误会的无奈。周润发巧妙地回答不仅化解了现场这一窘境,同时给了影迷们一个很好的解释,可谓一箭双雕。
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在实际谈判中的回答技巧有许多,并不仅仅在于回答对方的“对”或“错”,而在于应该说什么、不应该说什么以及如何说才合适和产生最佳效果。商务谈判中回答的技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判中回答的技巧,供你阅读参考。
在谈判中,谈判者有回答问题的义务,但往往不必回答对方所提的每一个问题,尤其是对某些不值得回答的问题,可以礼貌地加以拒绝,以避免使自己陷入困境。
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如何与女孩子相处交流不尴尬?了与女孩子相处交流不尴尬的方法有哪些?下面读文网小编整理了与女孩子相处交流不尴尬的方法,供你阅读参考。
如果妹子喜欢做的事情,是你没有接触过的,对你来说是新领域,听都听说过,那么你就得做点功课了。多用度娘、谷歌搜搜,找找一些论坛博客,了解新领域的一些基本信息和情况,以一个入门者身份去了解。
了解这些,你在妹子面前才不会显得无知且白痴,如果妹子没时间也没耐心,你觉得问一些很蠢很明显的问题,她还会想小学老师那样,一点点告诉你啊。相反,如果你懂得一些入门基础知识,她反而觉得你原来也懂这方面的事情,会跟你说很多,这时候你只要当个倾听者,跟着她的节奏,对你好奇的地方多问几个问题,基本上你们的交流体验都会很好的。需要注意的是这么做,不是要你去深入了解这个领域,或是成为这方面的专家,而是为了跟妹子聊天做些准备而已。不过如果你因妹子而发现这个新领域很适合你,那是很幸运的,可以和妹子携手进步发展吧。
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诗歌的语言除了上面在诗歌审美特征里讲的节奏和韵律之外,还有一个显著的特点就是常常不合语法和惯常的思维逻辑。下面读文网小编整理了名人优美诗歌朗诵,供你阅读参考。
文/席慕容
在年轻的时候
如果你爱上了一个人
请你
请你一定要温柔地对待他
那么
所有的
时刻都将是一种无瑕的美丽。
若不得不分离
也要好好地说声再见
也要在心里存着感谢
感谢他给了你一份记忆
长大了以后
你才会知道
在蓦然回首的刹那
没有怨恨的青春才会了无遗憾
如山冈上那轮静静的满月
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郎咸平是经济学家,香港中文大学工商管理学院金融学教授,今天读文网小编给大家分享一篇郎咸平的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
首先我要向各位同学致歉。为什么呢?因为我迟到了十几分钟。各位知道为什么迟到么?因为我从来都没想到吉林大学这么大,一走就走错门了。我想走错门没有关系啦,北门和南门有什么差别呢,走路5分钟就到了。没想到开车都15分钟,太大了!所以这方面还要请吉大同学多加谅解郎教授的愚笨。
那么来到这么大的大学,看到这么多的年轻同学,我心里面格外紧张。我常常在外面演讲,我在任何场面演讲,无论是你可以想象到的任何场合我从来不会紧张,但是到大学演讲我是最重视的,也是我少数几次会演讲紧张的。因为你们每一位同学都是我们国家未来的希望,我在每一个在大学演讲的话题,我相信都会给各位的未来造成极大影响。因此,我极为期盼又极为紧张。
这么大的吉林大学,这么多的同学,我相信应该是全中国最大的大学。可是问你们一句比较忌讳的话,你们在座各位同学有多少人一毕业就将面临失业的痛苦啊?(场下安静)还没毕业吧,那就不用担心,不用养家糊口。那么请问各位为什么大学生就业难?你们相不相信你们在媒体上看到的解释原因基本上都是错的?在我谈到这个话题之前,我还要请问各位一句话,有多少同学相信今天的中国是个制造业大国?没有人敢讲话了吧,因为我们需要针对这个话题进行反思。你真的认为今天的中国是制造业大国么?所以今天的演讲我想达到什么目的呢,我不是简单来告诉各位为什么大学生就业难,我今天希望我们新一代的学员,希望我们未来的领袖们能够知道我们应该具有一个反向思维,也叫做逆向思维。我们对于媒体上以及很多专家学者提出的中国是个制造业大国这个话题本身,也希望我们对此产生怀疑。那现在我们就从制造业大国这个话题开始我今天的演讲。 我在这里清楚地告诉各位,中国不是制造业大国,真正的制造业大国是美国。你们可能觉得很奇怪,不会啊郎教授,你看我们广东地区有多少制造企业啊,我们江浙和东北有多少制造企业啊,怎么说我们不是制造业大国呢?
今天我要跟各位谈的就是一个新观点,也是我个人的研究心得,希望和各位同学分享。我清楚地告诉各位,今天的国际竞争已经不是企业的竞争,已经不是产品的竞争,而进入到了一个前所未有的,一个全新的产业链的竞争时代。什么叫做产业链竞争呢?我就以芭比娃娃为例,芭比娃娃是玩具的一种,去年,中国和美国之间曾经针对芭比娃娃产生了贸易摩擦。美国政府对我国的玩具出口品提出了诸多挑剔,包括含铅量过重啊等等的问题。当我听到这个新闻的时候,我就想含铅量过重,因此要退货,可是各位同学想一想含铅量过重,为什么我要放这么多的铅呢?不是你产品设计要我这么做的吗?大家再想一想,以芭比娃娃为例,我们制造芭比娃娃过程当中,我们破坏我们的环境,浪费我们的资源,剥削我们的劳工,结果是什么呢?我们制造出价值1美元的芭比娃娃,但最后在美国沃尔玛的零售价格是9.99美元将近10 美元。我请在座的同学回答我,从一块美金升值到十块美金的的过程当中,十减一,九块美金是从哪里来的?我们过去的讨论只是针对一块美金做文章,包括产业设计等等,这些都忽视了产业链竞争的重大课题。同学们想一想,九块钱是从哪里来的,九美金的价值是谁创造的?我统称为六大软性环节。我把这六大环节念一遍给各位同学,第一产品设计、第二原料采购、第三仓储运输、第四订单处理、第五批发经营、第六零售。这六大环节创造出了九块美金的价值,而他们这六大环节就是整条产业链里最有价值,能够创造出最多盈余的环节,而不是我们中国企业所控制的。
那么在我们最熟悉的一个名词之下叫做国际分工,我们中国企业位于哪一块呢?位于价值最低,浪费资源、破坏环境、剥削劳工的制造环节。而其他有价值的环节基本上全部掌控在欧美各国的手中。也就是说,当我们破坏环境、浪费资源、剥削劳工创造出一块钱血淋淋的产品的时候,我们就自动地替美国创造出九倍的价值。当我们创造出一万美元的价值的时候,我们就同时替美国创造出九万美元的价值。因此中国越发展,美国越富裕。同学们,这就是产业链竞争的格局,这是不是各位同学第一次听过。那么这种国际分工,和你们在座各位有什么关系呢?各位同学,你们是国家未来的领袖,不管在任何行业,你们的未来就是中国的未来。我要请问在座的各位同学,这个国际产业链的竞争和你们有什么关系?我请大家思考 20秒……好啦,20秒到了,你们想到了答案没有啊?怎么不说话?因为你们想到的答案都是错的。为什么是错的?那我告诉你,为什么大学生就业难。我们(政府)在大学扩招合并造出这么多大学生的时候,当初是个什么思维?因为当初我们国家大学生的比例严重的低于欧美平均。各位同学你可以上网查查资料。因此我们(政府)就误以为我们培养更多的大学生之后我们经济会更有质量,会更高速的发展。我们哪里知道,这个想法前提就有问题,大家知道为什么?美国为什么需要这么多大学生,而中国培育出这么多优秀大学生为什么失业?难道是你们同学程度不够?难道是你们同学不够用功?难道是你们同学专业不对口?我刚才讲的几句话应该是媒体里面所谈论的现状。同学们,全错。既不是你们不用功,也不是专业不对口。提起专业不对口这句话呢,我觉得特别可笑,可笑的一塌糊涂。一看我的背景你们都知道我在全世界很多国家当过了很多年的教授。我在美国呢教过好几个学校,包括沃顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大学、芝加哥大学等等。我教了这么多的学校,我就从来没看过那哪个学校是专业对口的。那既然美国的大学生专业可以不对口,我们中国的大学生专业不对口有什么错呢?再想想,本科教育的目的是什么,本科教育的目的就是教育不对口。为什么呢,因为本科是通才教育,当然是不对口了。因为你不是专科啊,专科是要专业对口,但是大学本科教育就是通才教育。什么叫通才教育,美国大学生也是通才教育,也就是说美国大学生和你们一样,要学心理学、经济学、社会学、文学、哲学等等,那么这些学问跟就业有什么关系?关系不大。但是本科教育的目的就是通才教育,那么既然我们要对大学生进行培训,说专业不对口,这本身就是一个错误,完全扭曲了大学教育的本质。
那么请同学开始做反向思维,那就是我前面讲到的产业链跟你们大学生就业难有什么关系。关系太重要了,而且是唯一的,那就是在整条产业链六加一的环节里面,一是什么,一是制造,就是这种血淋淋的制造业,还有六,六就是从产品设计开始到零售这六大软环节,这总共六加一的环节里面,真正需要大学生的是六而不是一。举个例子来讲,国内很多工厂,从董事长到门口的保安,没有一个大学生。为什么?因为它本来就不需要大学生,那么真正需要大学生的是什么呢?那就是产业链里面六大软环节需要大学生,包括产品设计、仓储运输、原料采购、订单处理、批发经营以及零售,是最需要大学生的。那么同学们,今天的中国是一个什么样的产业结构,是一个以一为主而不是一个以六为主的产业结构。这个产业结构本身就注定大学生失业问题的源头就在这里。我国的产业现状不足以支持这么高的大学生比例,这就是大学生找事难的原因。各位同学理解了么?那么为什么美国需要这么多大学生?因为美国所掌握的是产业链里最有价值的一部分。它需要通过大学生的通才教育创造出更多的价值。但是有一点是我们一直忽略的,那就是我们甚至不理解国际产业链的分工当中我们国家是处于何种的劣势地位。所谓劣势,就是以制造业为主的中国,它产生了诸多的后遗症。和你们密切相关的,你们已经完全感受到了。就比如我们很多的大学生,毕业之后不得不考研究生,研究生读完了之后呢又失业。再考博士生,但是博士生要做本科生的事,你不觉得是很大的人才浪费么?但是本质问题,我带各位同学回到最原点,那就是国际产业链分工的竞争中,我们已经失败了。我们被定位在价值最差的制造环节,这个制造环节就是浪费资源、破坏环境、剥削劳工。而六大软环节,既不剥削劳工(准确地说也存在剥削,只是远远没那么严重——编者注),又不浪费资源,更不破坏环境。却能创造出九倍的价值,大学生在这六大环节中才能学有所用,才能替国家创造出更多的财富。而今天不这种情况,以我国制造业而言,06年,还有可能达到5%的净利润回报。07年呢?2%左右吧。08年今年呢?可能是负的吧。那么我们制造业的艰难不是我们不勤劳,不是我们不努力,而是我们处在整个产业链中最没价值的一部分。 最近,政府推行了宏观调控政策,其原因呢,是中国经济过热。当然,你们还是学生,你们的感受不深。如果你们是企业家的话,我这么问你们一句话,我说各位企业家们尤其是民营企业家们,你们认为是经济过热嘛?如果经济是过热的,为什么你们的日子怎么这么难过呢?而且是一天比一天难过?也就是说你们的日子是怎么过的呢?那就是今天一定比明天更好。再加上宏观调控所必然导致的利率上升、银行存款准备金率的上升都进一步打压已经萧条的民营企业制造业部门。
那么,我想问同学,你们晓得为什么房价股市彪涨?晓得为什么去年那么严重的所谓股市泡沫吗?大家知道为什么吗?从产业链的分工想,当这些产业链最末端价值最低的制造业碰到雪上加霜的时候,他会怎么做?请同学设身处地为这些民营企业家想一想,他会怎么做。他会想关闭算了,做什么呢?2%的利润率,多艰难啊。而且整个制造业过程是非常复杂非常费心思的,你要花很多的时间和精力去搞生产,搞到最后100块钱才赚2块钱,好麻烦啊。像刚才那位同学说的把工厂关了算了,把应该投资而不投资的钱拿出来。甚至把工厂关了,拿出来做什么去呢?炒楼炒股,最后造成什么结果?今天的中国已经不是教科书上所讲的简单的经济体制,今天的中国是一个前所未有、空前绝后的二元经济体系。什么叫二元经济体系呢?这个二元经济体系本身就是郎教授的创建,也是我的研究成果之一。也就是说今天的中国不是完全萧条,也不是过热,而是同时过热同时萧条。百分之七八十的民营企业基本上是萧条的,剩下的百分之二三十是过热的。哪些是过热的呢?与地方政府推动 GDP有关的建设部门是过热的,比如说高速公路、大桥大楼是过热的,这就是今天的现状。所以各位同学你们每一个人都处在即热又冷的环境之中,这就是二元经济环境。造成二元经环境的主因,对于过冷的制造业而言是由于产业链定位的错误,对于过热的部门而言,是地方政府片面追求GDP而造成的过热。可是宏观调控下,一再提高利率,一再提高银行存款准备金率,就会使得过冷的更多民营企业部门雪上加霜。因此他更不想干了,因此他把有限资金通过关闭工厂,不再投资这个企业,抽出来打入过热的部门炒楼炒股去,这就是今天的现状。那么我去年谈到这个话题的时候,很多人是不信的,因为大家都认为是流动性过剩,这我是反对的。那为了说得更清楚,以深圳地区为例,我去年的预测就是深圳地区的房价所以飙涨几倍,半年之内飙涨几倍,是因为深圳地区更差了,是因为深圳地区的经济环境更糟糕了。也就是说去年我已预测深圳地区房价上涨的背后一定是企业大量倒闭。到了今年一月份数据出来之后,再一次证明,我讲的产业链分工问题是正确的。深圳地区倒闭的工厂不计其数(史称倒闭潮,江浙、广东都有很多企业倒闭——编者注),而且倒闭的工厂抽出资金来投资这个房地产,因此造成房价飙升的状况。所以各位同学,我的理论是什么,我的理论是你所看到的什么泡沫经济也好房价问题也好是怎么造成的?是一个非常复杂的因素,而不是我们专家学者所说所提出的流动性过剩问题。是什么?是民营经济部门产业链定位错误,同时政府片面追求GDP造成的这种特殊的二元经济环境——同时过热同时过冷。任何的宏观调控政策只会使二元经济环境恶化。提高利率会造成什么结果呢?更多企业家不想干了,拿起资金打到过热部门炒楼炒股去。这就是为什么去年甚至包括今年利率只要一上升,股票不跌反涨,没有人能解释为什么。今天告诉各位,你们都知道为什么,因为利率上升会进一步打击民营业的投资意愿,他更干不下去了,只得把资金拿去炒股炒楼去了。这就是为什么一宏调股价不跌反涨的原因。各位同学理解了么?都听懂了么?
你们同学已经具备了领袖的素质,都听懂了,如果你不了解中国经济,怎么成为中国经济的领袖人物。所以我对于来吉大演讲本身呢,是切身恐惧的,因为我相信我讲的每一句话都会对你们产生重大影响,你们未来的行为将会对中国产生重大的影响。如果你不理解中国的现状,你又如何能够改正中国。因此,今天表面上看起来是我们在批评中国的现状,实际上是赋予在座所有的年轻人更大的责任、更大的负担。因为中国未来要靠谁啊?就要靠你们了!知道吗! 同学们,你认为我们中国还有廉价劳动力优势吗?过去,你可以这么想,但是今天你一旦听完我讲课后,就不能这么想。就个别工厂而言可能有劳动力优势,但是,在整条产业链的竞争下,你毫无优势。我再以芭比娃娃为例,整条芭比娃娃的产业链的十美金,而制造业的劳动成本,只占着一块美金的25%,也就是说,整条产业链是十美金,而劳动成本只占两毛五。这么少,因此想透过中国廉价劳动力走出国门的企业都必将失败。比如说我们最熟悉的两个企业一个是TCL,一个是铭基,TCL李东生提出来要利用中国的廉价劳动力配合国外的品牌、技术要走出去。铭基BenQ也是一样的思维,要利用中国的廉价劳动力配合国外的品牌、技术要走出去。郎教授的观点就是你一定会失败。而且你知道我讲话从来不给面子,不会客气不会拐弯抹角的,什么哎呀你有可能会成功,这种话我从来不讲。你知道他为什么要多加一个可能么,要是能搞清楚怎么回事的话,就不需要加这种可能。我讲话比较绝对,我不说你会失败,我说你一定会失败。好了,像TCL李东生收购合并了阿卡特尔以及法国的汤普森。而铭基呢,收购了西门子的移动业务。阿卡特尔也好,汤普森也好,西门子也好,不都是国际名牌么?不都有着全世界最先进的技术么?既有品牌又有技术,再配合上中国的廉价劳动力,你哪有失败的可能,当然会成功了。但是,今天你们吉大的同学就不应该这么想,你们应该同时直面批评你们一定会失败。为什么?因为你的劳动优势只是一块钱里的25%,在十块钱里只占了两毛五分钱根本没用。一年之后,两家公司轰然倒塌,根本走不出去。我告诉各位同学,今天中国企业所面临的问题,已经不是国企和民企哪个更有效率的问题,而是在这种国际产业链分工之下,如果不能急起直追的话,就会被淘汰。事情就是如此之严峻。那么想一想,我们应该怎么办。
大家今天听到我演讲,我就想换种方式玩一个游戏好不好。咱们玩什么游戏呢,大家想一想如果你是美国人,你会怎么对付中国?假设郎教授所讲的这一切美国人都知道,他会怎么做?那我再跟同学讲一件事,你认为中国人是世界上最聪明的民族么,好告诉各位聪明和智慧是不同的,你们要做最有智慧的一群人。所以将来,听过我演讲的学生就是我的学生,将来要成为最有智慧的领袖,而不是小聪明的领袖。怎么样让自己修炼成最有智慧的领袖,那就要彻底的理解,中国经济的方方面面,只有从彻底的理解,脱胎换骨,浴火重生,你才能成为中国最有智慧最杰出的领袖人物。无论在政界,无论在商界,我们都期盼在座各位同学成为最有智慧的领袖人物好么? 智慧来源于哪?智慧来源于不断地积累。其实这句话也是送给在座各位的。很多同学写信给我说,郎教授我要怎样才能变得更成功,我的回答跟一般人你不一样,我这样回答这位同学:你要成功,就必须这一辈子都在不断积累,只有积累到一个高度之后,你才会突然爆发,才有成功机会。而今天听我演讲的,就是积累的一部分。为了协助各位同学做积累,我出一个考题给各位同学,我们前面讲的这一切,如果美国人都知道的话,他会怎么做?我给你想10秒钟……好了,想好了没有啊?你不用告诉我答案,现在起码有一半的同学想的是对的,有一半同学想的是错的。那么,听完我演讲之后,我请各位同学出去看一看今天的天空跟过去是不一样的。今天的天空翱翔着两只秃鹰。这两只秃鹰看着我们中国的企业,慢慢流血而死的尸体,即将飞扑下来,把我们的尸骨啃得精光。它们在天空边翱翔,边流口水。同学们想一想,我们有智慧的想一想,这两只秃鹰是谁?他们是谁?
大家再想一想,我给大家举个例子,我看今天晚上你们会去吃饭,有多少人会喝啤酒,有多少同学会去喝青岛啤酒。你们有多少同学还以为青岛啤酒还是国有企业。在我演讲这一刹那,它还是国企,青岛国资局控股30%,请各位同学上网查一下,第二大股东是谁,是美国安海斯?布什,占27%。它只要多买4%的H股,突然之间,青岛啤酒就会变为外资企业。只要4%的股份!它是怎么进入青啤的? 青岛啤酒在2001年的时候,公司业绩大幅下滑经营面临极大困难,负债率高达89%,在这种难以为继的情况下,青岛啤酒发行了14亿元的可换股债券,卖给了安海斯?布什公司,安海斯?布什公司将这种可换股债券转换成27%的股份,安海斯?布什公司是趁人之危,可是今天在我们整个产业链的竞争里,我们很多企业跟当时的青岛啤酒何其类似,安海斯?布什公司就是头上翱翔的第一只秃鹰,那就是红嘴巴最厉害的秃鹰,叫做产业资本。产业资本对中国企业的掠夺,其可怕程度同学们知道,这一点,我预警各位同学,及早的注意情况的发展。那么第二只秃鹰是谁,讲讲徐工,徐工是重工业龙头老大,美国的凯雷基金想收购徐工,当时包括我在内的许多人,提出坚决反对,我的反对理由非常坚决,那就是国有企业的好坏,不能以净资产做评估,一个企业的价值,不取决于净资产,而取决于这个企业的永续经营能力,我再讲一遍。一个企业的价值,不取决于净资产,而取决于这个企业的永续经营能力,因此我反对徐工出让给凯雷基金,道理很简单,一旦卖掉之后假设以100块的价格卖掉,凯恩基金将会以十倍的价格,将你分拆卖掉,到时候他就会赚大头。(在以郎教授和向文波为代表的民间正义力量强烈呼吁和反对下,徐工最终未被凯雷收购,读者可以去专门了解徐工案——编者注)因此,你怎么看,凯恩基金是谁,凯恩基金就是天上翱翔的第二只秃鹰,叫做金融资本。我们的国际化是什么?我们的企业像TCL我们要走出去,走出去,但是,欧美国家通过头上两只秃鹰,进入中国,看着我们的企业逐渐流血而死伺机准备飞突下来,啃食我们的尸体,那么我再请问各位同学,你们可能会问我,我们都不能赚钱,老外凭什么能赚钱,同学们这句话问错了,我们不赚钱,老外也不一定能赚钱,我就是要告诉你,这一块钱制造业赚不赚钱不重要,你这一块钱的制造业最多赔多少钱,最多赔一块钱,而整条产业链的价格是十美金,制造业赔多少钱都无所谓,因为你可以从六大环节全部赚回来,理解了吗?因此送给你的产业,他不是看你能不能创造利润,而是能不能把你融入到产业链当中。
这就是头上的两只秃鹰的产业战略,而我们对此一无所知。我们还在搞招商引资,欢迎他们进来洗劫我们的企业,当头上的两只秃鹰,把我们的制造业融入到整个产业链当中之后,你相不相信,虽然变成了两只秃鹰的产业,但是他仍然会把制造业继续放在中国,为什么呢?继续浪费我们的资源,破坏我们的环境,剥削我们的劳工,这就是国际分工状况,你们知道国际分工吗?这就是我所解释的新时代的国际分工,你们都听懂了吗,未来的领袖们?在这种格局之下,有一种话题也是在坐的各位想问我的话题,郎教授,工厂都在中国,难道你反对我们中国国际化吗?难道你反对外资进入中国吗?同学们我当然不会反对,我是最赞成国际化的。因为我是吃资本主义奶水长大的资本主义经济学家,那么为什么我的演讲听起来这么左倾呢?如果连我的言论都左了的话,那你们的所谓社会主义和你们的那些所谓社会主义经济学家就太右了,他们都是错的,我是最中立的,因为我太理解资本主义的本质,我才能看到这一切,资本主义的本质从来都是掠夺,从来没有改变过,从150年前掠夺大清王朝到今天都没有改变过,只是150年前它是以船坚炮利为主,今天呢以经济金融为主的,这就是唯一的差别,但是掠夺的本质是不会变的,但是同学们都会回答工厂在中国,现在这么多工厂要进入中国,产业基金也好,金融资本也好,难道你不让他进来吗?我非常欢迎他进来,那为了结束我的观点,我觉得我的水平还不够,我说不清楚,我请一位农民来做解释。我想帮同学请教农民一下,我说农民同志啊,能不能请你教导一下我们同学,我们如何做灌溉?那么这位农民会说,灌溉很简单,你把这个水闸打开之前必须得先挖沟渠,沟渠挖好之后再把水闸打开,让水顺着沟渠流到需要水的农田,这就是灌溉。都听懂了吗?如果你傻儿吧唧的问农民同志,我忘了挖沟渠怎么办?那农民肯定会要骂你,笨呐,你傻冒!你忘了挖沟渠你水闸一打开,洪水不是漫流大地把良田美地都淹了吗?笨!哦,农民同志都知道的事我们会不知道吗?同学们,什么是洪水泛滥,那就是大欺小强欺弱,同学们,什么是沟渠,想一想什么是沟渠,我们今天的国际化包括头上的两只秃鹰,就是打开水闸之后,忘了挖沟渠了,洪水漫流大地,把我们内资企业的良田美地都淹没了,这就是我所反对的国际化。
我非常支持国际化,但是国际化的前提,要先挖沟渠,我们忘了。同学们想一想什么是沟渠,我们绝对欢迎国际化,我们绝对欢迎产业资本,金融资本大举进入中国但是要先挖好沟渠,同学们知道什么是沟渠吗?那就是你一定要制定一套严刑峻法的法制化游戏规则,这个规则是要控制这个国家的所有个体包括政府包括企业包括百姓包括外企。如果缺乏一个严刑峻法的法制化游戏规则你盲目引进外资,你陡然放两只秃鹰在天空翱翔,这两只秃鹰将会像洪水一样席卷大地,把良田美地都淹没了。因此未来的格局一定是大欺小,强欺弱。 中国成为巨龙,这是我所希望的。所以各位,以智慧的思维想一想,我再给十秒钟的时间,应该怎样,对于学生而言,对于一个本科生而言,你们未来应该怎么办?……那么答案都想出来了吧?这次不一样,第一次的问题全部都错,第二次呢,一半是错的,第三次呢,几乎没有错的。因为你们的智慧提升了,你们每个人都知道,你们肩上的担子有多沉重,我再告诉你们,你们负担所以沉重,是因为这二三十年来我们这一代人做得不好。你们以为你们能经常打电脑游戏,交交男朋友交交女朋友,就是你们的生活吗?不是的同学们,你们的日子是极其艰难的,你们第一关要闯过的就是就业关,就算就业关闯过之后,你们每一位同学的肩膀上仍负着千钧担,你们要改正这二三十年来我们这一代人没有做好的一切的一切,所以与其苛责大学生不如换个思路,与其苛责你们不如检讨我们,这二三十年来我们这一代人做得确实太差。
我今天讲的故事,就是把我所理解的中国经济向所有同学做一个报告,你们都听懂了,就晓得肩膀上的责任有多么重大,而同学你们知道我为什么千里迢迢跑到这里做演讲吗?我就是要告诉你们这句话:中国的未来只有靠你们了!谢谢各位。
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奥巴马是美国历史上第一位黑人总统,今天读文网小编给大家分享一篇奥巴马勃兰登堡门的演讲,希望对大家有所帮助。
Hello, Berlin!
(Applause。) Thank you, Chancellor Merkel, for your leadership, your friendship, and the example of your life -- from a child of the East to the leader of a free and united Germany。
As I've said, Angela and I don't exactly look like previous German and American leaders. But the fact that we can stand here today, along the fault line where a city was divided, speaks to an eternal truth: No wall can stand against the yearning of justice, the yearnings for freedom, the yearnings for peace that burns in the human heart. (Applause。)
Mayor Wowereit, distinguished guests, and especially the people of Berlin and of Germany -- thank you for this extraordinarily warm welcome. In fact, it's so warm and I feel so good that I'm actually going to take off my jacket, and anybody else who wants to, feel free to. (Applause。) We can be a little more informal among friends. (Applause。)
As your Chancellor mentioned, five years ago I had the privilege to address this city as senator. Today, I'm proud to return as President of the United States. (Applause。) And I bring with me the enduring friendship of the American people, as well as my wife, Michelle, and Malia and Sasha. (Applause。) You may notice that they're not here. The last thing they want to do is to listen to another speech from me. (Laughter。) So they're out experiencing the beauty and the history of Berlin. And this history speaks to us today。
Here, for thousands of years, the people of this land have journeyed from tribe to principality to nation-state; through Reformation and Enlightenment, renowned as a “land of poets and thinkers,” among them Immanuel Kant, who taught us that freedom is the “unoriginated birthright of man, and it belongs to him by force of his humanity。”
Here, for two centuries, this gate stood tall as the world around it convulsed -- through the rise and fall of empires; through revolutions and republics; art and music and science that reflected the height of human endeavor, but also war and carnage that exposed the depths of man's cruelty to man。
It was here that Berliners carved out an island of democracy against the greatest of odds. As has already been mentioned, they were supported by an airlift of hope, and we are so honored to be joined by Colonel Halvorsen, 92 years old -- the original “candy bomber。” We could not be prouder of him. (Applause。) I hope I look that good, by the way, when I'm 92. (Laughter。)
During that time, a Marshall Plan seeded a miracle, and a North Atlantic Alliance protected our people. And those in the neighborhoods and nations to the East drew strength from the knowledge that freedom was possible here, in Berlin -- that the waves of crackdowns and suppressions might therefore someday be overcome。
Today, 60 years after they rose up against oppression, we remember the East German heroes of June 17th. When the wall finally came down, it was their dreams that were fulfilled. Their strength and their passion, their enduring example remind us that for all the power of militaries, for all the authority of governments, it is citizens who choose whether to be defined by a wall, or whether to tear it down. (Applause。)
And we're now surrounded by the symbols of a Germany reborn. A rebuilt Reichstag and its glistening glass dome. An American embassy back at its historic home on Pariser Platz. (Applause。) And this square itself, once a desolate no man's land, is now open to all. So while I am not the first American President to come to this gate, I am proud to stand on its Eastern side to pay tribute to the past. (Applause。)
For throughout all this history, the fate of this city came down to a simple question: Will we live free or in chains? Under governments that uphold our universal rights, or regimes that suppress them? In open societies that respect the sanctity of the individual and our free will, or in closed societies that suffocate the soul?
As free peoples, we stated our convictions long ago. As Americans, we believe that “all men are created equal” with the right to life and liberty, and the pursuit of happiness. And as Germans, you declared in your Basic Law that “the dignity of man is inviolable。” (Applause。) Around the world, nations have pledged themselves to a Universal Declaration of Human Rights, which recognizes the inherent dignity and rights of all members of our human family。
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李远哲是台湾中央研究院院长,今天读文网小编给大家分享一篇李远哲关于面对二十一世纪的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
在过去的十年内,我曾经在不同的场合以同样的话题,发表个人对人类将来的一些看法。虽然这十年来,世局的改变非常急速,但是我基本的观点并没改变,改变的是随着世纪转折点的来临,我们必须更坚决地下定决心,加深“迎接挑战”的迫切感。
如果我们回顾人类的历史,一万年前农业在世界不同地区的开展的确是一件重大的事。我们虽然看到人口在地球上开始慢慢地增加,但总的说来人类社会的改变并不那么显著,一直到250年前瓦特发明蒸汽机带动了工业革命之后,人类社会的改变才变得非常快速,以至于过去一百年来所发生的变化,似乎更胜于工业革命发生以前的一千年来的改变。
工业革命的发生,是由于人类学会了转变并控制各种不同的能源,由化学能、热能、机械能或电(转载自中国演讲网www.yanjiangwang.com ,请保留此标记。),并经由各种机械的发明,使它能从事比人类或动物的体力劳动更强大、更精确、也更可靠的工作。这不但造成人类社会生产力的高度提升,也大幅度地改进了人类的物质生活。随着近代科学与技术的发展,地球上的人口也有了惊人的暴增,就在这20世纪短短的一百年之内,世界的人口便增加了四倍。
不过,在我们进一步歌颂工业革命对人类社会带来的进步与繁荣之前,让我们注意两件重要的事实。首先,随着人类社会对能源消耗的增加,我们逐渐地过度依赖地球上千万年慢慢累积的石油、煤、天然气等矿物燃料,除了燃烧产生的二氧化碳带来的温室效应、酸雨等问题外,在短短的二三百年内把地球上宝贵的矿物燃料挥霍殆尽,对我们的子子孙孙确实是很不负责任的事。第二件我们该注意的事情是,工业革命对不同地区的人民带来的影响确有很大的差别:如果幸运地跟上这股浪潮,便加入先进国家的行列,不幸没能赶上,以后追赶的日子就十分辛苦。
许多欧洲的国家,跟上了工业革命的浪潮,它们变得富强而向外拓展它们的影响力;但是许多亚洲、南美洲与非洲的国家却没有那么幸运,最后都沦为西方国家的殖民地。从19世纪末开始,亚洲国家的人们觉察到,如果要追上西方的国家,似乎要大力地推进“科学”与“民主”,这确也是中国五四运动时的口号。但是在殖民统治或被侵略的亚洲国家,最使他们痛苦的是外来的压迫,所以最能鼓动大众,而在20世纪的上半叶真正带给亚洲国家实质上的改变的,便是以驱逐外来的压迫为目的的“国家主义”或“民族主义”,而不是民主化的运动。在中国大陆,即使在社会主义革命之后,能够有效地鼓动人心的还不失为“民族主义”。即使在改革开放、经济改革大潮高涨的今日,也不例外。
第二次世界大战结束之后,大部分的亚洲、非洲与拉丁美洲的国家都成了独立的国家,开始向各方面急速发展。在最近的这几十年内,在许多改变中,我们似乎也渐渐看到第二次产业革命正在我们的眼前展开。但这次并不是以能源带动的,而是以在美国发展的微电子与资讯工业领头。我们同时也觉察到,当今世界虽然有了很大的变化,但国家与国家,或地区与地区之间竞争的游戏规则基本上还是没有根本的改变。有些国家跟上了第二次产业革命,人们变得强大而富有,没能跟上的国家将仍然悲惨。这也是为什么亚洲国家必须在这第二次的产业革命中迎头赶上的原因。毫无疑问,有些开发中的国家将会跟上,但大部分的未开发或开发中的国家将不会那么幸运。另外,我们也不能忽略另一方面的科技的发展。在以后的一二百年内,我们将会看到急速发展中的生物技术,尤其是当生物技术对医药与农业的应用开始有了实质的进展后,对人类食物的供给与健康的维持带来更深远的影响。对于生物多样性非常丰富的东南亚国家,如能好好保护它,这将是非常有利的因素。在过去的十年内,我们常听到有人提起亚洲经济奇迹,但是如果我们从促进经济进步的科学与技术的研究,以及科技知识应用在生产上的角度来看,我们并没有看到奇迹。如果亚洲国家真要创造经济奇迹,也许要赶快投入科学的研究与高科技的发展,生物技术也许是亚洲国家能够创造奇迹的一个契机。
在这世纪之交的转折点上,我们回顾这一世纪的许多变化,一定也会注意到,除了民主多元化与科学与技术的发展给人类社会带来了新面貌之外,整个世界的国际化也许是最值得令人注目的。
由于交通与通讯的进步,我们的地球相对地缩小了,同时各地区与国家之间的相互影响与依赖却渐形重要,特别是在过去的十五年间,由于整个世界经济的国际化,“地球村”的概念似乎慢慢在成形,而我们也一步步地走向“生活在没有国界的世界”的境界。这次东南亚的金融风暴,确与整个世界经济的国际化有密切的关系。同时,我们也看到人类面对的一些重要的问题,例如:人口暴增、不同地区贫富差距的进一步加大与人类的活动带来的生态与环境的恶化,已变成高度国际化的问题,也是人类必须共同面对的全球性的问题。
最近,大气平流层的臭氧被人造的氟氯化碳破坏引起了世人高度的注目。一向被认为非常安定而对健康无害的氟氯化碳,没想到扩散到平流层,被紫外光分解而产生氯原子之后,竟给臭氧层带来这么大的问题。直到最近一直没人会想像到在南极的平流层在冬天竟会产生巨大的“(转载自中国演讲网www.yanjiangwang.com ,请保留此标记。)臭氧洞”。幸而,经过科学家的研究与呼吁,十年前世界上的许多工业化的国家共同签署了“蒙特利尔公约”,大量减少氟氯化碳的产生与使用,情形已不再继续恶化。不过如要恢复到原来的状态,恢复臭氧层防止紫外光渗透的功能,我们还得要继续不断地努力下去。即使我们今天完全停止排放氟氯化碳,目前留在大气中的这些化合物,也要等到四、五十年后才会消失掉。相对于平流层的臭氧在保护地球上的生物免受紫外线的破坏,在对流层也就是在地平面上经由氧化氮的光化学催化产生的臭氧,对人体的健康却有很大的害处。最近的测量已显示,在工业化的北半球,已经围绕着地球形成了一环。臭氧的问题与酸雨及二氧化碳等气体促成的温室效应都是超越国界的问题,只靠世界上的一个人或一个国家的努力是根本无法解决的。
随着人类活动的国际化之后,还有一件值得大家关心的事,是世界各地不同的疾病可能很快地传染到全球各地。每天繁忙的飞机载满了旅客与货物飞越海洋与大陆到世界各地时,导致疾病的微生物、细菌与病毒也不可能局限于某地区。况且我们还得记住,人类是无时无刻不与这些小东西的演化在竞争。从演化的观点看,有较长的生命周期的人类不一定占有优势,微生物、细菌与病毒的生命周期往往是几个小时或几天,而且暴露在辐射或化合物环境下时,很容易引起突变。
从上述的讨论中可以很显然地看出,人类的将来确实是筑构在全球化的政治、经济、文化与生态的体系中,每个国家与地区相互依赖将变得很重要。而且不管我们愿不愿意,会发现我们生活的天地确实是整个地球,我们都将生活在一个“地球村”里,而且地球上各地人民的命运将会紧密地联系在一起。
面对着这么一个情况,尤其是面对全球性的困境,我们知道人类社会的发展已经不能够再像以往一样,在强烈的竞争中盲目地走下去。许多事是我们必须立即着手改进的,特别是能源的使用与它对环境恶化带来的一些问题。为了能够使整个世界永续发展下去,我们必须提高能源的使用效率,发展新的能源,以减少我们对矿物燃料的过度依赖,并且仔细权衡人口政策与人类的活动对生态与环境造成的影响。
但是,另一件似乎是更重要的事是,居住在工业化国家的人们要认真地面对一个问题:如果世界上的每一个人都像我们这样生活,我们的地球承受得了这种负担吗?最近,世界各国为了在以高科技为后盾的经济竞争中取得优势,都在努力提升国家的竞争力,希望能在短暂的时间内赶上先进国家。但是如果先进国家走过的路,或是目前正在走的路,不是一条全世界能够永续发展的康庄大道,那么未开发或开发中的国家紧紧跟在先进国家的后头努力追赶,就似乎毫无意义。因为这一段辛苦追赶的路程,很可能是人类共同走向灭亡的路程。
1997年12月在京都召开的有关全球温室效应的会议里,曾有了些共识。工业化的国家将努力在2010年把二氧化碳的排放量减少到比1990年还少5.2个百分点,这虽是很好的起点,但欧美国家的往回走,并不意味着第三世界国家的发展也就跟着冻结,如果在2010年地球上60多亿的人口,平均二氧化碳的排放量全部达到工业化国家1990年的水准,那么我们的地球确实是承受不了的,温室效应将带来非常严重的后果。二次大战之后美国人的生活方式,特别是汽车与摩天大楼为象征,是发展中的国家人民最羡慕也最想追赶的目标。于是我们看到发展中国家,一旦经济有些进步,伴随着高楼大厦而来的是交通的阻塞与空气的污染。我们必须认清楚美国人口虽只占有全球人口的5%,他们却在消耗着全球30%以上的能源。
1997年京都的会议似乎非常明确地告诉世人两件重要的信息:第一个信息是我们的地球毕竟是有限的,不可能无限地开发,也不可能无限地吸收人类生活产生的种种污染;第二个信息是从二氧化碳的排放来说,在将来到2010年时,必须转回到过去的1990年的标准,这不也告诉我们,工业化国家走过的路似乎走过了头,的确不是整个人类永续发展的康庄大道。
十几年前随着第三世界科学院的成立,第三世界国家的科学家们较有密切的来往,他们在南半球面对着的许多共同的问题,往往不是北半球的已开发国家有兴趣的问题,更不能指望已开发国家能够接济他们走出困境。他们也了解,如果真要赶上西方国家,他们必须在教育与科技研发上更加投入,而且要走出自己的一条可行的路,不是盲目地跟着走。如果世界各地的人们立足在各地不同的生态与环境中,而在解决衣食住行的种种问题时,各自走出一条能永续发展的路,那么全世界的永续发展才会落实。将来站在世界的前端,引导全世界往前迈进的国家,一定是为人类永续的发展做出最大贡献的国家。这些国家不一定是目前已开发的工业国家,也可能是目前正在迎头赶上的开发中的国家。如果大家认同我们居住在同一个地球村里的这一个事实,那么我们就得学会常常把全球的利益挂在心上,为此着想,为此行动。
此外,还有一件事情我们必须努力克服。几百年来,人类累积的科学知识是全人类自由分享的,现在的科学家们大都也坚信科学研究所得的知识是属于全人类的。但是我们都知道,在目前的社会里,当有人把累积的科学知识转化为技术,并把它应用到社会性的生产后,它就成为经济竞争中的基础与利器。知识产权与专利的保护变成很重要的一件事。知识的分享便止于所谓“竞争前”的技术,而完全不适用于“有竞争力的技术”。当然这是资本主义社会发展的动力,它的确有它的历史意义。长期以来,科学知识的探求与技术与产业的发展并没有带来彼此之间很大的矛盾。可是最近我们却看到科学与技术之间的距离,或者说,是科学发展与技术的时差是愈来愈短了。有关汽车的科学研究到市场上的销售也许花了好几十年的时间,电子计算机花了五年,但微处理机却只花了十八个月。在某些科学的领域里,我们已经不知道基础科学的研究与技术的发展应用之间如何划分。
当科学与技术的关系变得更密切后,到底“分享”或“不分享”,不但在技术、在社会生产的(转载自中国演讲网www.yanjiangwang.com ,请保留此标记。)应用上,甚至科学的研究本身都产生很大的矛盾。如果有些国家投入很多心血为人类累积很多宝贵的知识,而另一些国家却只专注在把科学的知识转化为技术以便取得经济上的优势,那么我们一定会认为这是很不公平的。慢慢地科学研究的投资便相对地减少,或更集中在对本国有经济效益的项目中。虽然在一个市场经济的社会里,公开而自由的经济竞争与充分保护智能财产权是非常重要的,但是我们也应该好好认真地想一想,在这么高度国际化的地球村里,是否能在知识与技术的创造、发展与分享上,找出更合理的方式,使国际间盲目的经济竞争带来的负面因素转化为人类永续发展所需要的共同合作与努力。
其实人类目前面对的很多问题是可以经由科学研究与新技术的发展来解决的。当然,为了解决这些问题,我们可能要应用一些目前我们还没有发现的知识,这也正是为什么为了人类的永续发展,我们必须解决“科学”与“技术”之间或是“分享”与“不分享”的矛盾,而让科学与技术更有效地促成人类社会的进步。可是,我们也应该体验到科学与技术并不能解决所有问题,相反的,科技的急速发展带动的全球性的经济,却也将带给我们一些新的问题。
国际化的世界经济的确会把我们带入所谓没有国界的社会,但这并不表示,不同地区与不同的民族之间的差异,立刻就会消失殆尽。不同的文化传统、语言与宗教是我们的世界这么多彩多姿的重要原因。它不会,也不该从世界上急速地消失。另外,我们也知道,建立全球的共同的文化与语言需要一段长时间的发展与孕育。所以,当我们的地球相对地变小而不同的人民之间的接触变得更为频繁的时候,到底世界各地文化与宗教的差异是否正如Huntingtong教授所说的,将导致不可避免的冲突,甚或引发第三次世界大战,就要完全看到底世界上各地的人民能否学会了解、欣赏并尊重各地不同的文化传统,并能更有效地彼此沟通。这的确也是我们透过教育,教导年轻的下一代,使他们能成为地球村的好公民的重要的方向。
为了面对21世纪带给我们的挑战,好好教育我们的下一代将会是最重要的议题。在民主多元化、高度科技化与国际化的世界里,我们的年轻人需要知道更多数学与科学的知识,具有良好的文化素养与民主的训练,使他们有足够的竞争力,在世界的舞台上好好发挥。我们当然也知道,除了提升年轻人的竞争力,更重要的是我们要教育每一个年轻人,使他们成为地球村的好公民,拥有各种各样的能力,使他们能够在急速变换的世界里,实现他们人生的理想。
我们应该也了解到,在急速转变的世界里,许多长久以来认为最好的培养年轻人的方法,在社会结构改变后可能已不是可行的路。例如,以家庭教育来说,它在培养年轻人的道德、人品、生活习惯与待人处事方面,的确不是学校教育所能取代的。家庭教育的重要性是教育家们一再提醒的,但是随着农业社会慢慢地走入工业社会,人口大量地涌入城市里,家庭从竹园里居住的大家庭,变成都市里住在小公寓里的小家庭之后,往往不是年轻人能够好好成长的良好的环境。年轻人的成长不但需要常向年长的人学习,也需要与年长的人相处,学会照顾别人、帮助别人的习惯与能力。社会结构的改变带来的家庭问题,不是社会的贤达呼吁家庭价值或家庭教育的重要性便能解决的。我倒是非常赞同希拉里?克林顿――美国第一夫人的观点,“培养一个小孩是整个社区的工作”,“现在已没有什么叫做‘别人的小孩’”。在农业社会里,构成社会的基本单元,也许可以说是自给自足的“大家庭”或是几个大家庭所构架的小村庄,但是工业社会的小家庭已不是完美的小单元,我们应该把社区当做基本的结构,而好好地来营造它,只有在强壮而健康的社区里,被父母忽略的小孩或是破碎家庭的小孩,才有好好成长的机会。
我希望,以上的一些讨论能让各位了解,21世纪确是人类非常重要的转折点。人类有史以来,第一次全球各地的人有需要像一家人一样,一同生活,一同工作。在这地球村里,终于体会到我们生活的地球,无论空间、能量亦或天然资源都是有限的。这样的觉醒对人类永续的生存与发展是绝对需要的,这也是为什么我觉得21世纪将会是人类新纪元的开始。我也相信世界经济的国际化,将不再使“武力”成为解决国际纷争的手段,但是如果取代军事竞争的是各地区与国家之间的经济竞争,那么科学的进步与技术的分享之间的矛盾,或民族国家的狂热与合理的经济发展之间的矛盾将得不到解决,科学与技术将继续成为一个国家压迫另一个国家的工具。但是如果我们立足在自己生活的土地,放眼世界,努力教育我们的下一代,推动科学的研究与高科技的发展,尤其是把信息科技与生物科技的发展与大量减少对矿物燃料的依赖结合在一起,共同解决人类面临的重要问题,合理地分享有限的天然资源与发展的技术,真正的地球村的形成才能落实。
这些是我们要面对的新世纪的挑战,我希望居住在亚洲的人们与世界各地的人们共同奋斗,勇敢地接受这种挑战。
看了“"名人演讲:李远哲面对二十一世纪的挑战"”
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张朝阳是搜狐公司董事局主席兼首席执行官,今天读文网小编给大家分享一篇张朝阳的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
张朝阳理事认为举办奥运会确实是中国人向世界的再一次证明,所以关键词是证明。至于奥运精神倒不一定对中国人的精神和文明重新认知和崛起有什么帮助,体育精神、竞技精神是人类共同的精神,人类的精神和发展倒不一定从奥运这块得到什么精神,更多是证明人类自己,同时也是北京的名片,对北京一个极好的营销机会,使得北京成为全世界的名城,以后肯定旅游人数大大增加,有很多商业机会,所以是证明和机会。回到发展方面他多说几句,中国的文化精神,技术的发展和市场经济导致经济的发展必然伴随着全世界的关注和流行,老说中国人没信仰,其实中国人也是有信仰的,中国的信仰只不过表现为主旋律和非主旋律。
他还说了中国人的自我牺牲精神、家庭观念和对他人的关注和成就功名的追求。一系列关于儒家从两千多年来的发展中国人的勤奋,一系列关键词和参数描述中国人的精神,这些精神包括兼容并蓄和学习和勤奋,因为这种勤奋和学习导致现在中国人充分吸收西方先进的东西,最后形成一个更具有高效率的文明。
他说的另外一点是民间的慈善拍卖晚会,各种慈善活动或者说朋友之间的互相帮忙等等这些都体现了非主旋律里面民间的中国人精神的体现,希望什么时候主旋律和非主旋律体现中国文化的精神能够合二为一成为中国主流的,不能说信仰,主要还是一种文化精神,希望这种精神合二为一,而这种合二为一体现在中国的文化作品里面,体现在电视剧、电影里面。
谈到搜狐取得奥运赞助商身份,张朝阳认为在很多TOP合作伙伴,搜狐作为赞助商跟其它赞助商是不一样,尽管都是奥运小人跟企业品牌放在一块儿,搜狐不仅出了钱,主要还是一个重大的媒介平台,而且这是一个崛起的被越来越多人认同和依赖的媒介平台,报道奥运以及报道未来两年来巨大的中国人的狂欢,中国崛起的狂欢和向世界的明证。在狂欢的大PARTY,不仅是一年的时间,搜狐作为超媒体不只是花了点儿钱,而且提供了很多服务,服务对整个中国人来讲对世界来讲非常重要,是一个崛起的新媒体。搜狐通过奥运以及我们技术上的革新,确实能够打造未来非常强大的媒体巨头,这是我的想法。
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王文京是用友软件股份有限公司董事长兼总裁,中国软件行业协会副理事长,全国工商联副主席,第九届、第十届和第十一届全国人大代表,今天读文网小编给大家分享一篇王文京的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
今天我想跟大家交流的主题就是软件产业的发展和软件企业的经营。
软件产业发展――如何发展一个牛背上的产业?
IT产业的结构变迁
有人说软件这个产业是一个很特别的产业,有的专家把它认为是一个属于牛背上的这样一个产业。可能在座有的也骑过牛,那么在牛背上的感觉呢,是很特别的,充满挑战。软件就是这样一个产业。我们谈软件,一定是离不开整个IT产业,因为软件现在是IT产业一个重要的构成,大家都谈论了好几年IT这个产业。IT业尽管这一年多,没有像前面几年那么热,但是仍旧是全球范围内产业关注的中心,也是整个社会关注的中心。在IT的整个产业发展里边,有一个结构性的变迁现象,这个现象就是从硬件主导发展到软件主导,第三个阶段是服务主导。在发达的国家,特别是IT产业比较发达的国家,现在已经开始进入到第三个阶段。但是在中国呢,我们认为现在刚刚进入第二个阶段,也就是说软件主导这样一个阶段开始到来。
中国软件及IT总市场
这里有一个表,这个表里边有两条曲线,下面这条曲线是中国的软件产业的未来,一直到2004年的这样一个增长的趋势;上面那条线,是整个IT总体市场的发展趋势,这里我们可以看到两个不一样的数字,一个就是在整个的IT的市场里边,平均的年增长率是22.9%,但是软件的年均增长率是39.8%,这个增长速度远远高于整个IT市场的增长速度。
一、软件业演变
软件这个行业,作为一个独立的产业,到底是什么时候产生的?可能大家听到软件或者说了解到软件这个产业时间并不很长,最早的话也就是20世纪80年代,但实际上这个产业,作为独立的一个产业发展已经有比较长的历史,应该说有差不多50年的历史。软件真正作为一个独立的这样一个商业业务,作为一个独立的产业,产生于1950年,当时是IBM做了一个推动,把软件从硬件里独立出来,诱发了这样一个独立的商业业务的出现,由此产生了独立的软件产业。
从50年代开始,经历过几个不同的阶段。首先从硬件里边脱胎出来,第二个阶段就进入到软件的这个产品可以重复销售的这样一个阶段,就是软件产品发展的时代。在第一个阶段,当时一些著名的公司出现了,像IBM,像EDS,CSC,EDS现在仍旧是一个很重要的一个系统集成商,当时也出现了几个重要的计算机技术和语言。
在这个产业发展过程中,业界的人士在关注几个很重要的问题,一个是怎么样给软件产品定价,第二个就是怎么样锁定客户,第三个怎么样去引发网络的效益。在这个过程之中,一个重要的商业模式出现了,就是许可证,就是软件的许可证的资格,所谓的License。因为这样一个许可证的制度,使得软件可以大规模的生产和销售。在这个阶段,也诞生了一批著名的国际软件公司。这个大家都熟知了,像Oracle、像SAP、像后面的微软公司。这个产业的发展到了最新的阶段是作为服务的形态在出现,就是软件越来越成为一种服务。这也是当今软件发展的一个阶段,那么在这个时候,出现了一批新型的软件公司。像当年的Netscape这样的公司,像现在一些做电子商务的公司,Broadvision这样一些公司。
在整个软件这样几个不同的发展阶段,硬件也有几个不同的发展,从最早的主机的阶段,到PC,到后面的基于网络的这样的一个计算的架构。
二、软件业类型细分
如果我们把软件业的类型再细分的话呢,它可以分为这么三类的公司,一类就是面向大众市场的软件公司,第二类就是所谓的企业解决方案公司,第三类就是专业服务的公司。第一类公司里边最具代表的全球公司就是微软公司。在我们国内一个著名的软件公司就是金山公司。
在这个几个不同的类型的软件公司里边,有专业机构研究就发现一个现象,就是在他研究之前,很多人认为,一个软件企业的成功,最重要的因素到底是什么?很多人马上会想到是技术、是产品,但是麦肯锡的研究的结果,三个不同类型的软件公司,他关键的成功要素是不一样的。
第一类的大众市场的软件公司,特别是针对消费市场的软件公司。他最关键的成功因素是营销,然后是合作活动,然后是全球化,然后是人员管理,最后是产品开发。这跟我们想像的有很大的差异。我们看到在这个领域成功的公司确实是这个现象。我们知道微软公司在全球是很成功的。当然他的产品做得不错。但是事实上我们感受到比他的产品做的更好地是他的营销。所以营销是这一类公司的第一的成功关键要素。
第二类的公司,就是做解决方案的,像国际上的SAP这样的公司,做ERP软件的,我们用友也属于这个类型的公司。这个类型的公司,他最关键的成功要素,依照顺序排,首先是他的合作活动,也就说产业的合作。SAP在全球的成功,特别是他在美国市场的成功,最重要是得益于他和五大,就是国际五大会计师事务所,就是咨询公司,Andersen,PWC这样一些公司的业务上的合作。他一块钱的软件业务,带来了五块钱,甚至是十块钱的服务业务。这样形成一个产业链,这个产业链又推动了SAP软件的推广。第二个是他的服务战略,然后是营销,排在最后的还是产品开发。
在第三类的公司,就是专业服务的公司,典型的代表是国际五大。国内现在最近几年发展的很好的就是汉普咨询公司。我们会发现一个很奇怪的现象,在这一类的公司里面,服务公司里面,反倒他软件开发在整个成功要素里面占的位置比前面两类公司还更靠前。这可能跟我们平常想像的不太一样。
三、解决方案三种模式
对解决方案的公司呢,我们也可以把他做细分,一类就是做服务和应用集成的,一类就是提供全套的企业应用软件的,另一类是定位于某一个专业领域的应用软件提供的。第一类像IBM,国内联想也在朝这个方向发展;第二类的公司像Oracal,SAP,属于这个类型的公司,我们也在往这样一个方向发展;第三类的,像最近几年发展起来的,做客户关系管理的Siebel,做工业链的I2这样几个公司。
四、全球软件产业格局
在全球的软件产业里边,如果说我们按照产业的上中下游来划分的话,也可以把它分为这么几个类群,上游的产业控制了核心技术,体系结构和标准,控制着整个的这个产业的游戏规则,相当于硬件这个制造业里边控制芯片,他针对的是全球化市场。目前最有代表的就是两个,一个就是SUN,JAVA/J2EE阵容里边的公司;还有一个就是微软的.NET这样一个体系的标准。中游的产业就是建立在上游产业的基础之上的,技术、产品和方案集成,参与上游产业的规则制定。像Oracle,做数据库的;SAP,做企业应用的,包括我们在国内做的业务,属于这样一个类型的产业。下游的产业呢,就是在前面两个产业的基础上,主要开展技术应用及服务集成。这个类群,他很重要的就是拥有客户资源,他必须学习,而且只能服从于上游的游戏规则,他的竞争优势是本地化市场,具体的业务形态包括了一些应用系统的定制,一些咨询和外包的这些业务。
五、软件产业正在转型
下面我们再看一下软件整个产业在最近几年的一些新的发展趋势。从这一趋势我们可以看到软件这个产业本身也在不断的转型。
首先我们看到软件产业整个的技术和体系结构,在发生一个很大的一个改变,或者说甚至是一个很革命性的这个转变:就是从桌面应用走向网络应用。桌面应用走向网络应用,看起来是两个专业的术语,那么具体到软件产品技术上,体现得很明显。我礼拜天刚刚从美国回来,现在到美国去看软件,看到的所有的新软件全是基于WEB的,现在已经看不到不是基于WEB应用的软件。这跟一年前,两年前差别很大,这个现象其实在国内也开始发展,比如说在国内我们接触到一些大型一点的客户,像金融行业的一些客户,我们现在给这些客户提交的软件和解决方案,如果说不是基于WEBBASE这个架构,很多这个类型的客户就不会选你的软件,所以国内在这点上一点也不会落后于西方国家。这个实际上反映了整个产业从技术和架构上这样一个变迁。
第二个就是软件业的商业模式也在发生改变。我们知道这个许可证,软件授权许可证,这个模式成功地推进了软件业几十年的发展,但现在除了这个模式以外,一些新的商业模式在软件产业也在发展,一个就是ASP这个模式,就是软件租赁的这样一个商业模式。还有一个就是把软件作为一个OEM的这样一个模式,把技术整合到某一个传统产业里边去。软件厂商跟传统产业的厂商去分成交易的佣金,这也是一个新的软件产业的业务形态,特别是在金融行业,还有一些就是服务行业的软件提供,现在这个模式已经开始出现。也就是说不是卖软件给你,也不是说租给你软件,比如说,证券的要用我这个软件,不付软件的版费,也不付租费,而是说我用你这个软件之后我获得的这个收益的百分之多少分成给你。这样一个应用模式现在也开始发展起来。
第三个趋势就是服务业又从软件中分化出来。就是说,软件相关的服务原来是作为软件业的一个从属的业务,但是现在,他从软件业里边分化独立出来,成为一个独立的产业,这有点像手机制造和电信运营。
第四个趋势在前些年就已经开始了,就是跟传统产业的融合。在软件开发技术的发展上,在座的我相信也有计算机开发技术上的专家,那么大家注意到最近几年在软件的开发技术上,在软件的工程技术上,其实也是有很大的发展,很大的进步。软件开发技术已经从最早的面向过程的一种工程化的方法,逐步发展到面向对象。在这个基础之上发展出组件的技术,几乎所有的新的软件的产品都是基于组件技术的。
最新的发展就是框架的技术,基于框架的软件的设计。现在已经成为,特别是规模大一点的软件系统设计开发的一个基本的技术。
最后一个现象就是软件将会“消失”,但这个消失是加引号的,也就是说软件未来会消失在这个互联网上,消失在各种的嵌入设备上。软件尽管他消失了,但实际上他是无处不在。
中国软件工业
这是IDC对未来几年中国软件业发展的一个预测。从这个预测上我们可以看到,这个增长的前景是相当好的。
中国软件业增长的机会
未来几年中国软件业增长的机会在那里,也有专业的机构对这样一个问题进行过专门的调研,从CCID调研的情况看呢,大家一致看好这么几个方向:第一个就是企业管理和电子商务的应用软件;第二个就是一些重点的行业应用软件,像电讯、金融、政府的应用,还有就是安全软件,就是网络安全,杀毒这样一些软件;另外一个就是嵌入式的软件,就是各种电器,电子设备里边的嵌入式软件;还有就是软件的专业服务。这几个领域会在中国的未来的整个软件产业里边呈现一个比较好的增长,是最具发展机会的几个领域。
从这里我们可以看到,中国的软件业的发展,主要的机会是集中在应用软件这个范畴。那么在系统软件在支撑软件上,就我们本土的厂商来讲,从商业角度来看,机会并不是太大,我们的优势,我们的前景,主要集中在应用软件和服务商。
电子商务软件市场
电子商务的应用软件,最近两年也是炒得很热的一个方向。它包括很多种类别,有内容管理的,有做电子交易的,“Broadvision”,大家都知道,这也是一个华人做的软件公司,做得相当成功。“BEA”,BEA里边的A呢也是一个华人,也是做得相当成功的,做电子市场,知识管理,供应链的管理,客户关系管理。
嵌入式的应用领域
嵌入式的应用领域里边包括的范围很广,包括信息家电,也包括各种网络的设备,包括个人的信息电子产品,像手机。我上个月碰到TCL的李总,就是TCL的总裁李总,他现在在做这个手机。手机里边有大量用到软件,他原来用的软件很多是国外的软件,他就说我们国内的软件公司是不可以做这块。这样一个业务是个巨大的市场。其他领域,现在像汽车,医疗等等这样一些设备里边,以后都有大量的软件的需要。我们上周看了许多最新的各种电子设备的展览,里边提到比如说未来的汽车里边,软件的应用是相当的广泛,特别是无线的应用。
软件服务业
在软件服务业里边,我们大致可以把它分为这么三个层次,一个层次就是最高端,做咨询服务的,第二个层次做实施的服务,第三个层次做运行的服务,里边又可以分出很多的门类。软件服务这个领域里边,可以发展的业务是相当繁多的,机会也是相当大。比如说运行服务里边,业务的切换。我们知道最近一个最经典的故事,就是““9.11””,WTC被炸以后,当时那个楼里边有一些美国的金融公司,他们的计算机系统在遭到破坏几分钟之后,在另外地点被恢复起来了,这是IBM的系统支持的。它实际上就是提供了这样一个业务切换的服务,这种服务在没有出事的时候体现不出他的价值,但是一旦出现这种情况,他的价值就显现出来了。
中国的IT专业服务市场
这是一个专业机构对中国的IT专业服务市场的预测,从这里我们也可以看到,服务这个市场也是未来到2004年呈一个很高速度的增长,这里边包括了多种可以开展的服务业务,包括交易的处理,包括管理的服务,包括教育培训,包括开发和集成,还有咨询,还有业务的管理服务等等,都是很有发展机会,特别是其中的开发和系统集成市场相当大。还有一个很大的市场,就是业务管理的服务,这也是有很大的增长前景的这么一个市场。
产业在国家间的转移
谈到软件产业的时候呢,我觉得有一个现象是很特别的,这个产业跟很多其他的产业不太一样。我们知道很多产业,特别是工业,很多制造业,在不同国家之间转移的顺序,基本上呈一个规律:他在发达国家发展起来,然后若干年之后转移到次发达国家,最后转移到发展中国家。比如说纺织业是这样,家电工业是这样,汽车工业也是这样。
软件这个产业一个很特别的现象,就是他会同时在这三个类型的国家发展起来,他会同时在发达国家,在次发达国家,在发展中国家发展起来。比如说软件业,全球最发达国家当然在美国,这是代表发达国家。那么在发展中国家呢,有两个很成功的国家,一个是印度,一个是爱尔兰。还有比如说在发达和次发达国家之间,其实以色列在软件业上发展的是相当成功的。那么这个现象跟很多传统产业在国家之间的转移就不一样。
为什么会出现这样一个现象?我们知道印度和爱尔兰,在整个国际社会里边,他的经济发展都并不是很高的,爱尔兰在欧洲原来属于一个农牧业的国家,主要是给欧洲大陆提供农副产品,但是他这些年软件业也是发展的相当成功,我11月份也去看了一下。这里边实际上很重要的一个因素是软件产业和传统产业发展的关键资源不一样,因为传统产业的关键的发展资源是资本,所以他的发展顺序一定是这样,但是软件产业最关键的发展资源是知识型的人力,人力资源,而且是知识型的。印度和爱尔兰能够成功是因为这两个国家在知识型的人力资源上具有优势,而且开发利用的比较好,所以他在产业的发展上跟发达国家同时去发展。
六种软件产业模式的国家比较
软件产业在不同的国家都得到了相应的发展,如果我们细分析一下他里边的发展的模式的话,其实不同的国家有不同的发展模式。我们可以把在全球范围内的软件业的发展分为六种软件产业的模式。第一种模式就是美国的模式,是以标准化的产品和服务为主的这样一个模式,针对的目标市场主要是国内市场和国际市场这么两个市场。
日本走的是另外一条路,日本走的是定制开发的模式。我好多年前去过一次日本,参观过一些日本的软件企业,在日本他们叫软件工厂。就在东芝啊,富士通啊,NEC下面,一个公司下面可能有好几个软件工厂,然后一个工厂就是一幢大楼,大楼里边几千人。他的做法是根据客户的要求定制开发,成立一个个项目组。这跟美国的做法完全不一样,美国就是做标准产品,然后卖到全世界,包括他的服务也是标准化。日本的软件现在主要针对的是国内市场,本土市场,他在国际市场上应该说并不是很成功,占的份额很小。
印度是属于服务出口型,就是这种开发服务出口的这样一个模式,最近逐步从开发服务往解决方案、往产品方向提升。他针对的市场主要是国际市场。到硅谷的话,只要一坐酒店,肯定能碰到印度人,因为很多印度的工程师就在那边给客户做现场开发。
爱尔兰的模式又不太一样,前两年我们看到说爱尔兰一下子他的软件出口,除了美国以外,排第一,比印度还大,当时我也觉得很奇怪,因为原来一直说印度这个软件出口做得很好,爱尔兰突然就排在第一了。我们到那边看了以后发现,实际上他走的是另外一条路子,他很大一个比重是转口贸易,他出口的产品主要是中间件产品。那么转口为什么会产生在爱尔兰?他是两个因素,一个就是说爱尔兰也有人力资源的优势,所以很多美国的产品出口到欧洲和到非洲,本地化的开发就在爱尔兰做,还有一个主要的因素就是他的税,企业所得税在欧洲是最低的。很多公司为了避税就跑到那里去做,所以一下子使他的软件贸易额很大,所以他针对的也主要是国际市场。
另外一个类型就是以色列的模式。以色列的模式基本上是属于中间件的产品的模式。以色列有一些软件公司在中间件的产品上发展的相当成功,他也是针对全球市场。
还有一个模式是菲律宾模式。菲律宾在软件发展上可能大家都觉得并不是很起眼,其实菲律宾也是走了一条比较成功的路子。他做的是数据加工的服务出口模式,承接美国的,或者是欧洲的,因为他的人力成本不高,比如说医院的档案啦,法律文件啦,这样一些录入和加工的处理。菲律宾他有英语的这样一个优势,所以承接了很多这样的业务,支撑起他一个很不错的这样一个产业。
中国可能的软件产业模式
看了这六种模式之后再看一下中国,我们中国的软件会走什么模式?这是我个人的看法,我认为中国的模式可能跟前面的一些国家都会不太一样,会相对综合两到三种类型的模式。
针对国内市场,我认为应该是走这种标准产品和服务的模式,也就是美国的这种模式,也就是说如果在日本模式和美国模式里边做选择的话,从现在来看,美国模式是更成功的。针对国内市场,因为中国有一个优势,有一个不断增长的,潜在规模很大的内需市场,那么我们走这个标准的产品和服务的模式是比较可取的。
针对国际市场的话呢,我想可能有两个模式我们是可以发展的。印度的加工出口模式,属于这种服务出口的模式,还有一个就是以色列的模式,特别第二个模式。在硅谷在华人办的软件公司里面是最成功的一个软件公司,叫Webacks,是我国的留学生跟印度人合资办的。公司是做一个异地的交互服务的软件,这个交互服务软件的一个优势是,除了图像和声音以外,它能同时做数据的交互和存储,把这三个结合起来。而且这个公司在“9.11”之后业务一下子增长更大了。为什么呢?因为他这个软件可以实现网上的会议,网上的交流,通过网络进行的培训和教育。因为“9.11”,大家对安全都很顾虑,对飞机很害怕,不敢出差了。所以很多人用这个软件来做公司内部的会议等等这样一些业务。而且据说他这个股票会在那斯达克的表现里面排第一位。上周在硅谷跟华人初创者交流讨论的时候,他认为,因为我们中国人对技术比较擅长,可以做一些很有技术水准的中间件的出口,不是很大的系统,可能会蛮有优势。印度这个模式,我们也不是不可一走,但是如果是这种大规模的系统集成的话,现在还有一些困难,因为语言和文化的因素。所以这两个模式是我们可以选的针对国际市场的这样一个模式。
IT中国2001
关于2001年软件产业我们简要的回顾一下,整个的市场的情况,在国内,基本在全球也是这样一个现象,就说从整个市场的增长来看,今年的硬件增长并不是太好。.com大家知道现在有一个很大的调整,但是与此同时,软件和服务反倒呈现一个不错的增长势头。
关于网络应用
这里边我觉得有一个问题,是想跟大家交流的,我想也是很多人都很关注的一个问题。就是.com大家都知道,两年前很热,是整个新经济的代表,现在成了泡沫了,而且还是爆破了的泡沫,到底这个网络的应用会怎么走?
从我们的实践来看呢,我么认为在这个泡沫爆破之后,实际上在网络的应用上,现在是走向一个新的阶段,一个我认为是更加冷静和务实的阶段。实际上网络的应用并没有因为这个泡沫的爆破而停止发展,相反他是以另外一个更加务实的,更加切实的这样一个商业的方向在迅速的发展。这里边很重要的一点,就是互联网技术本身他是革命性的,并不会因为现在这个泡沫来否定,或者说我们现在认为这个技术本身存在疑虑,实际上这个技术本身是革命性的。
大家现在都在反思,为什么.com会爆破,会成为泡沫,大家都看到一个问题就是说它的商业模式出现问题,再分析一下,是说它所谓的盈利模式出现问题,就是做了很多服务,挣不到钱,最后当然是运营不下去。其实要把这个问题再纵深地去分析一下,最核心的问题是你所提供的网络应用是不是给客户创造价值,如果真正给客户带来价值,而且这个价值是客户所需要的,实际上这样的网络应用,产品和服务现在市场上是绝对需要的,有大量的市场需求。
为什么这么讲呢?就是我们公司这两年也在网络的应用上也做了一个探索,做了一个实践,我们从我们自己的时间里边切身的体会到这一点。我们在去年年初的时候,投资组建了一个.com的公司,就是我们叫“用友伟库”的网络的公司,英文叫wecoo.com。当时我是1999年去美国回来之后,看到当时ASP这个模式在美国已经兴起,回来之后第二年我们就投资。我们定位是给小企业提供ASP,做运营服务的这样一个ASP服务。
就说我们提供一些网上的应用软件,这个软件不是卖给客户,是租给客户用。也就是说客户不是买我这个软件,是上到我们这个网站来交月租费用这个软件。当时我们是看到ASP在美国已经呈现一个不错的发展势头,回来做这个业务,所以我们从去年三月份开始,投入人去做,做到去年十月份,我们第一批的产品和应用推向市场。应该说得到了一些反应,然后到今年年初,我们这个业务继续得到一些反应,但是我们发现这个市场的反应不像我们想像的那么好。
我们就开始分析这个问题,反思我们这个模式是不是有问题。经过一段时间分析,我们在今年的上半年对这个业务做了一个调整,就是我们把原来针对小型企业的这个多项的企业运用管理的服务,集中到一项,就是做分销管理,而且针对的客户群也做了一个调整,针对中型一点的企业,不是小型企业。我们在做了这样一个调整之后,我们就发现,针对中型企业网上应用的网上的分销管理软件,受到很多企业的欢迎。我们这个软件在四月份一推向市场,在市场上得到一个很好的反应,现在很多个行业的客户都购买了我们这个产品。
今天上午一个著名的家电公司来跟我们讨论,希望把我们这个分销管理软件的应用直接托管给我们。这就是我们把分销管理软件推向给客户之后,发现的一个新的机会,一个什么机会?就说买了我们这个网上分销软件的客户里边,有80%,他们不想自己构建这样的一套系统平台,他希望把这个应用直接托管给我们,由我们来负责把他这个系统建立、维护和支持起来。这个业务就是我们开头寻求的这样一个ASP的这样一个模式,也就是所谓的IT外包。
现在我们这个业务,一部分客户已经购买,在我们整个用户比例里边,现在需要应用我们这个IT外包的服务的,占到80%,超出了我们的想像。我们就分析两个因素,为什么我们这个网上分销软件受到欢迎,而且很多客户愿意选择不是他自己去运营这个软件,而是把这个系统托管到我们这来?最重要的是因为,我们这个软件它是基于网络这个架构的,网络架构的这种分销管理能够切实解决客户的多地点的,遍布全国,乃至全世界的这种分销网点的管理问题,所以这种解决方案解决了客户的问题。第二个就是说,他的软件的应用托管到我们这边是因为他自己不需要去做一套整个设备的投资,也不需要专门去聘请专业的IT人员去负责这个系统的建立和维护,他可以省掉很多投资,只要每年给我们交服务费就可以了。然后可以把他自己的力量集中到他自己的业务上。你像我们的客户里边有制鞋的,有卖牛奶的,有卖电器的,在IT上并不是专长。
所以从我们这个实践的例子看,就是基于网络的应用,如果找准了点,如果你的应用是给客户带来价值,切实解决用户问题的话,是很有市场需求的,也是很有发展前景的。好,关于软件业,我想就跟大家做这样一些探讨,后面一点我想跟大家交流一下软件企业的经营。
软件企业经营――如何经营一个成功的软件企业?
高技术产业的“战略转折点”
一个软件产业的发展是需要众多的软件企业在这里进行经营,成功的经营才能推进一个产业的发展。我们在这个行业发展了将近13年的时间,在这个过程之中也有一些体会。高科技产业发展的一个规律性的现象,就是战略转折点的问题。也就是说,在众多的高科技行业领域里边,他发展到一定阶段,当一个新的技术出现之后,可能会诱发整个产业,整个市场结构性的改变。他会导入一场革命性的变革,然后出现一个全新市场的格局,一个全新的产业发展的机会,同时也会带来对原有结构下的产业、企业一个毁灭性的打击。
必须持续创新(产业波浪)
这个现象其实在硬件,在软件,包括现在一些新的IT领域里边,经常出现,有点像波浪,一浪一浪。正是由于这样一种现象,这样一种规律,我们在软件行业要经营的话,就必须要随波逐浪,也就是说我们必须要能够准确地把握住每一个阶段的技术的、市场的和产业的变化。把握住这个变化,然后在新浪潮来临的时候,按照新浪潮的规则,建立起你的业务的竞争力。
举一个简单的例子,刚才我讲到了,现在所有的应用软件都是基于WEB应用,整个的架构都是BS架构的,就是WEBBASE架构的,下一个架构是WEBSERVICE架构,如果说现在我们还是CONENTSERVICE这样一个体系的话,那是极其危险的。我们知道CONENTSERVICE当时起来的时候,他是很多公司成功的一个重要的机会,很多公司因为抓住了CONENTSERVICE,包括SAP,所以他在ERP市场成功了。但是现在整个市场又发生另外一个转折,CONENTSERVICE已经成为一个没落的体系结构了,一个更新的结构,就是基于WEB的这样一个全新的网络应用,要替代原有的结构。如果说我们自己不把握住这个机会,不针对这样一个新的浪潮建立我们的产品、技术、场和业务结构的话,我们就很危险,随着浪潮的箭头就会走下去。这个在软件业的经营里边,是经常出现的一个现象,也是很多企业为什么沉浮的一个很重要的原因。很多知名的企业,当年红极一时,后面几年之后不见了,实际上跟这样一个产业的波浪的把握有很大的关系。
企业成长曲线
在软件企业经营里边,应该说在所有的高科技里边,最近也有专家在做一个总结和分析,就是高科技企业的成长曲线。最近也有很热门的书,可能很多人都看了,“跨越鸿沟,龙卷风暴”。就是在高科技企业里边,从他最早期的进入到某个领域之后,他会经历几个不同的生命周期的几个阶段。
第一个阶段就是鸿沟期,这个时候的重点就是要研发一个成功的产品,这个时候研发最重要。
跨越了鸿沟之后就进入到一个保龄球期阶段,打保龄球我们都知道,最重要的是要打中第一个球,把第一个球打中了之后,这个球就可以带倒后面的这一片球,如果球打偏了,结果可想而知。所以要在特定的市场里边,把它做到极致,在专门的区隔市场,尽可能的提高你的市场占有率,把它做的尽可能的成功,形成客户的偏爱。也就是说,打倒第一个球,就可以诱发后面的一个更大的发展机会。
有了前面的基础之后,就可以通过各种方式扩大它的规模,这个时候靠的是规模化的经营,规模化的经营最重要的是说你的运营一定要卓越,这个时候要通过人才,通过组织的扩张,通过收购兼并来扩展企业的发展,软件企业的发展也是走这么一个轨迹。
软件企业的经营结构模型
我们细分析一下软件企业的经营结构,这个是我们自己的一个体会,就在一个软件企业里边,哪些是软件企业要把它经营成功的关键的要素。从我们的体会来讲,有这么几个方面是相当重要的。
第一重要的,就是产业方向,实际上所有的行业都是这样,你的领域方向一定要选择正确,因为方向选择不正确的话,你资源再好也没有用,你的经营再成功也没有用,所以我们的体会是,一定是产业方向是最重要的,我们知道在中国做软件,有很多公司在做,那么不同的公司有不同的方向的选择,但实际上我们会看到,一些公司他没有做成功并不是说因为他的经营没有做好,他的资源不够,而是方向选择不对。比如说我们有的商业性的公司选择了做系统软件,做支撑软件,很显然,做系统软件,做支撑软件从国家安全的角度来讲,是必须要做的,但如果从商业行为来讲,作为一个企业选择这个方向,应该说并不是很明智的。在中国的某一个阶段的市场环境之下,比如说有的公司选择做家用软件,就是消费类的软件,也带来了公司发展的不利,为什么不利呢?因为盗版,使得这一类的软件企业在发展上遇到了很大的障碍,所以在领域方向的选择上呢,我们认为是第一重要。
在这个基础之上,第二步就是商业模式,就是说用什么样的模式来运作你整个企业,包括你的开发的组织模式,你的服务提供的模式,整个营销和销售的模式,以及渠道和伙伴的模式。你选择什么样的伙伴合作,你的渠道怎么样做,在这点上从我们用友的发展经历看,确实是相当重要的。我们整个销售体系的建立,在1990年的时候,迈出了很关键的一步:就是在全国发展我们的代理分销网络。我们开头也是走的直销模式,1990年我们从广东开始,发展我们全国的分销网络,这个网络的发展,为我们后期的业务在全国的发展和成功奠定一个很重要的基础。我们现在这个网络,规模已经很大,在发达地区我们这个网点已经到了镇一级,比如在广东,在江浙。这也是我们跟国外的公司竞争的一个很重要的优势,所以我们认为商业模式是相当重要的。
在一个正确的商业模式之下,需要几个关键的资源。在软件公司里边,有四个资源是最关键的。第一关键的资源当然是人才,第二关键的资源是资金,第三关键的资源是知识,第四关键的资源是客户。这跟一些传统产业结构上有一些差别。
在这四个资源里边,人才和资金这两个资源是相当相当重要的。人才资源大家都知道,软件写程靠人才,不用解释。资金的资源,就是所谓资本的因素,软件这个行业是一个很特别的行业,这个行业一个人可以做,一个人买一台电脑,就可以做,在家里,不要办公室也可以做软件。但我们知道在世界上,大的软件公司有几万员工,他做的也是软件产业,这跟汽车业,石化就不一样了,那些行业一投资最起码几十亿,但软件不是这样。但是我们认为真正说你要把软件做成一个规模,做成一个真正的产业规模的话,也是一样的,是需要大规模的投入。我们知道国际上一些领先的软件公司,每年的研发投入都是几十亿美金,他也是需要大资金的投入。
知识这个资源在软件公司表现得尤为突出,软件公司真正的资产,是体现在这个资产上,所以软件公司里边真正有自己物业的公司并不是太多的,而且在软件公司里边,物业也不是很值钱,真正值钱的是知识资产。
还有一个就是对软件公司极其重要的,就是客户这个资源,对有一些行业来讲,比如说一些消费品,客户资源对公司的成功并不是很重要。但是对软件公司就不一样,因为软件的消费有一个特点,有升级,更版,再消费的特点,所以一个公司如果保有一定规模的客户量,实际上就使公司的再发展有了一个很重要的商业基础,一个很重要的收入来源,不仅仅是服务的收入,就是你软件本身的收入的来源有一定的客户群相当重要。另外,软件的发展跟一些其他的产品不一样,软件产品的发展是软件厂商和客户交互促进的,也就是说,一个公司要把软件产品做成功,光靠厂商自己是不够的,一定是要客户的参与,客户其实是软件公司把产品做成功的一个重要的推动力。像我们公司是这样,国际上很多著名的软件公司也是这样。我们都知道微软的office这个软件,看到这个软件后,很多的公司是可以把这个office写出来,但是和微软的差别在什么地方,微软的软件全世界有多少人在用他的软件,全世界几亿人用他的软件的时候,每天在给他反馈信息,这个是这个厂商一个很重要的保持office软件发展的最重要的资源。这个是很大程度上推动了产品的再发展,这个资源只有的原创厂商有,你能写出office没有用,没有全世界这么多客户给你反馈信息。
最后一点在软件企业的经营里边,就是它的运营模式,内部的运营模式,不是前面的业务的商业模式,这就涉及到软件公司的文化,软件公司内部的机制,内部的组织架构等等。
软件企业各发展阶段的关键要素
在软件公司的不同成长阶段,从我们的体会看,其实每个不同的阶段,关键的要素也是不太一样的。在软件公司刚刚创立的时候,可能最重要的是开发,开发到成功之后最重要的是营销,然后是服务,服务成功之后是公司的内部管理,内部管理达到一定水平,后面是你的金融,你的融资也是很重要的,金融的运作很重要。所以相应的要素,是人力,产品,运作,后面整个的网络,你的用户群,资本的力量等。这样的话在不同的阶段,他所需要的关键要素是不一样的。
硅谷IT企业/关键成功因素
在座可能有老师,同学到过硅谷,研究过硅谷的企业成功的模式。硅谷到现在为止,是世界公认的在IT行业最成功的产业地区。尽管说在去年下半年不是很景气,现在很多硅谷公司都在裁员,但是目前世界上没有任何一个地方能够取代硅谷。
我是最近11月份去过几次硅谷,感受到硅谷这个地方很特别,为什么硅谷会成为世界公认的在IT产业最成功的地区?其实很重要的有几个因素。第一个就是技术创新。每一个公司都有自己独到的技术和产品,就是我们到硅谷去看的时候,无论你是去看一个大公司还是中型公司,还是只有两三个人刚起步的公司,都有自己看家的技术,包括现在,现在整个IT也不是很景气,而且整个硅谷地区也不是很景气的时候,很多公司还在持续不断的创新。上周我们在硅谷的时候,就去访问过一个华人,也是跟几个留学生在那边办的一个公司,是做信用卡技术服务的一个软件公司,尽管现在硅谷不景气,但是他们这个技术创新的劲头,创业的劲头仍然不减,应该说确实体现了硅谷的这种风格,硅谷的精神。
第二个当然就是他的商业模式上的创新。
第三个就是在公司的成长的模型上,跟一般的行业,一般的企业不太一样,他是一种叫做快速成长的方法。他怎么快速成长呢?首先他做任何一个东西都是全球化的观念,在做任何一个产品的时候,马上就想到,不光是卖给全美国,是卖给全世界。第二个就是规模化,怎么样尽快上规模,然后很快就是很强力度的资本运作,然后到一定规模,购并,每个人员的高回报,快速增长的这样一个轨迹。这个体会很深,因为跟他们很多企业有过接触。
另外一个就是技术的传递很快,因为硅谷这个地区IT企业的密集,有点像我们中国的中关村这个地区,各行各业,各门各类的企业都在这里,都有自己看家的技术。我们去东莞,做电子加工的,他们的配套在那个小镇里就解决了。在硅谷也有这样一个社区的效益,大部分的技术产品和服务,可以在硅谷内部找到。
最后一个就是多元文化的混合,现在到很多家硅谷的公司去看,尤其是大公司,像ORACL也好,SUN也好,你会发现一个什么现象,他内部人员结构很多基本的比例是442的比例,就是40%是印度人,40%是中国人,20%是美国人,前面这两个40%基本上是以搞研发的为主,或者做技术支持的,后面这20%的美国本土人,基本做营销,这就是一个很混合的文化。
最后我用一点时间,借这个机会,简要的介绍一下用友公司发展的一些情况。
用友之路
创立
我们用友公司,是1988年12月6日创立的,也就是将近13年前的这个时间。当时我们是两个年轻人,就是我和苏总。苏总后面离开用友,创办了联邦软件专卖这个连锁组织,8848的前身是联邦创办的。当时我们两人是借了5万块钱,然后买了一台电脑,买一台电脑就花了我们一半的钱,当时买的是一台长城的0520dh,我记得很清楚,2万多块钱。然后我们租了一间房,开始了我们公司的前期发展。当时我们起步的地方离我们不远,就在中关村海淀南路的那个地方,一个宿舍楼吧,我们租的当时居委会的一个套间里的一个小间,我们从这里开始我们公司的创业。当时我们找这个地方就花了不少时间,我们两人骑着自行车转了很多地方,因为大点的地方我们租不起,到最后就找了这个地方。
发展
从这里开始,经过十多年的发展,我们公司现在是国内最大的独立软件厂商(ISV),就是专门做软件的,目前我们在国内排在第一,也是目前国内最大的管理软件厂商,也是国内目前最大的财务软件厂商。公司现在一共是两千多人。
上市
公司的股票在今年的5月18日在上海的证券交易所挂牌上市,我们公司这次的IPO,就是这次的上市,也创造了中国证券市场的数项纪录,我们当时是作为首家核准制新要求的发行股票,当天我们的开盘价是70多块吧,然后最高是达到100块,收盘是92块。昨天我们的股票是50多块吧,现在我们的股价在国内的上市公司的股价还是最高的。我们股票的代码是600588,(观众笑)这样是不错的一个代码。
战略
我们公司最近两年在发展上有一个全新的策略,大家知道用友或了解用友都知道我们是做财务软件的,实际上我们用友的今天已不再只是做财务软件,我们公司的整个业务在从财务软件往管理软件全面升级。原来我们主要是做通用软件,现在我们也同时发展一些行业软件,原来我们所针对的市场主要是中低端市场,现在我们针对的主要是中高端市场。在我们的经营方式方面,我们原来主要是软件产品的提供商,现在按照我们新的策略的话,除了软件产品提供以外,我们提供解决方案和服务,逐步向解决方案的提供商升级。
目标
我们公司发展的目标,分三个阶段,近期的发展目标,就是到2003年成为中国管理软件的领导厂商,中期的发展目标,就是到2010年,能够进入全球软件业的50强,成为一家世界级的软件企业,我们公司的长期发展目标是希望成为一个长寿的世界级企业,我们希望用友未来能够成为一个世界级的公司,而且是一个长寿的世界级公司。因为在我们看来,随着整个中国经济的发展,一定会出现一批世界级的企业,当然我们希望用友也能是其中的一员。
在结束我今天的演讲之前,我想跟大家一起回顾一下最近发生的几个大事。
当前大事
“9.11”大家都知道,后面紧接的就是华尔街的不景气,这从去年就开始了。这是发生在另外一个半球的,在我们所在的这个半球,最近在中国发生的两个很大的事,一个就是APEC的成功召开,使得全世界都在关注中国,中国成为全世界聚焦的一个地区,被一致看好。特别是现在到国外会感受的更明显,都看好中国的经济成长。一个就是在两个礼拜以前,我们加入了WTO。
软件:MADEINCHINA
这几个事件同时在这样一个短的事件发生在两个不同的地区,我想大家都会感受到某种意味。我觉得就是,应该讲就是预示着中国在未来发展的一个巨大的前景。中国在整个全球经济发展里边,在整个国际社会发展里边的这样一个巨大的前景。同时也预示着,我们中国在本土发展的一个巨大的机会。
我想最近几年出国的人都会有个感受,不太敢买礼品,因为你要买任何一个礼品的时候,翻过来都是MADEINCHINA。你到国外很多商场也好,到很多游览区也好,买很多东西,不光是玩具,很多的服装啊,其他的一些工业制成品,翻过来一看都是MADEINCHINA,确实是一个很有趣的现象,但是现在,到目前为止,软件在国际市场上还没有看到很多MADEINCHINA。
但是我坚信,在软件产业方向上,在这个产品市场上,再过5~8年的时间,或者再稍微长一点的时间,我们会看到另外一个新的想像会出现,就是软件业MADEINCHINA,因为中国,我认为在软件业的发展上,有一个重要的战略资源,就是人力资源。另外随着我们中国在全球经济里边的发展的地位的上升,中国的软件业的地位也会在全球的软件业里边有迅速的上升。现在这些年我们也有很多的华人在国外留学或者工作,也逐步地在国际里边,在软件业商业扮演着重要的角色,这样一些因素的结合,一些力量的结合,一定会促成中国软件产业一个巨大的发展。所以尽管说目前我们国内的软件产业整体的规模并不是很大,但是我们对中国软件业的前景是充满信心的。
最后,我再次感谢光华管理学院对我的邀请,再次感谢大家今天光临我这个演讲。谢谢大家。
看了“"名人演讲:王文京用友神话是如何创造的"”
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胡锦涛是中央委员会,中华人民共和国主席,中共中央军事委员会主席,中华人民共和国中央军事委员会主席。今天读文网小编给大家分享一篇胡锦涛在美国耶鲁大学的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
尊敬的理查德·莱文校长,同学们,老师们,女士们,先生们:
首先,我感谢莱文校长的邀请,使我有机会来到世界著名学府耶鲁大学,同青年朋友和老师们相聚在一起。
进入耶鲁大学的校园,看到莘莘学子青春洋溢的脸庞,呼吸着书香浓郁的空气,我不由回想起40年前在北京清华大学度过的美好时光。学生时代,对人的一生都会产生重要影响。当年老师们对我的教诲,同学们给我的启发,我至今仍受用不尽。
耶鲁大学以悠久的发展历史、独特的办学风格、卓著的学术成就闻名于世。如果时光能够倒流几十年,我真希望成为你们中的一员。
耶鲁大学校训强调追求光明和真理,这符合人类进步的法则,也符合每个有志青年的心愿。300多年来,耶鲁大学培养出一大批杰出人才,其中包括20位诺贝尔奖获得者、5位美国总统。美国民族英雄内森·黑尔是耶鲁校友,他的名言——“我唯一的憾事,就是没有第二次生命献给我的祖国”,深深感染了我和许多中国人。我衷心祝愿贵校培养出更多英才,为美国经济社会发展、为人类进步事业作出更大贡献!
女士们、先生们、朋友们!
长期以来,中美两国人民一直相互抱有浓厚的兴趣和友好的感情。中国人民欣赏美国人民的开拓进取精神,钦佩美国人民在建设国家中取得的骄人业绩。随着中国的快速发展和中美合作的不断拓展,越来越多的美国人也把目光投向中国,更加关注中国的发展进步。
了解是信任的基础。今天,我愿从中华文明历史流变和现实发展的角度,谈谈当代中国的发展战略和前进方向,希望有助于美国人民更全面、更深入地了解中国。
在5000多年的历史长河中,中华民族为人类文明进步作出了巨大贡献,同时也走过了曲折艰辛的道路。特别是从1840年鸦片战争以来的160多年间,中国人民为摆脱积贫积弱的境遇,实现民族复兴,前仆后继,顽强斗争,使中华民族的命运发生了深刻变化。95年前,中国人民通过辛亥革命推翻了统治中国几千年的君主专制制度,为中国的进步打开了闸门。57年前,中国人民经过长期浴血奋斗实现了民族独立和人民解放,建立了人民当家作主的新中国。28年前,中国人民开始了改革开放和现代化建设的伟大历史进程,经过艰苦创业取得了举世瞩目的巨大成就,从1978年到2005年,中国国内生产总值从1473亿美元增长到22257亿美元,进出口总额从206亿美元增长到14221亿美元,国家外汇储备从1.67亿美元增加到8189亿美元,农村贫困人口由2.5亿人减少到2300多万人。回顾这160多年来中国发生的沧桑巨变,可以说,中国人民经过艰苦探索和顽强奋斗,既改变了自己的命运,也推动了人类进步事业。
必须看到,中国尽管取得了巨大的发展成就,但仍是世界上最大的发展中国家,人均国内生产总值仍排在世界100名之后,中国人民的生活还不富裕,中国的发展还面临着不少突出的矛盾和问题。要彻底改变中国的面貌和改善中国人民的生活,需要继续持之以恒地艰苦奋斗。中国将在未来15年集中力量全面建设惠及十几亿人口的更高水平的小康社会。具体来说,就是要使中国国内生产总值到2020年达到40000亿美元左右,人均达到3000美元左右,使经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实。
为了实现我们的发展目标,中国根据本国国情和时代要求明确了自己的发展理念,这就是树立和贯彻以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观,统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放,更加注重解决民生问题,更加注重克服发展的不平衡性,更加注重解决发展中存在的突出矛盾,致力于走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路,推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设协调发展,努力实现生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展格局。
科学发展的理念,是在总结中国现代化建设经验、顺应时代潮流的基础上提出来的,也是在继承中华民族优秀文化传统的基础上提出来的。
中华文明是世界古代文明中始终没有中断、连续5000多年发展至今的文明。中华民族在漫长历史发展中形成的独具特色的文化传统,深深影响了古代中国,也深深影响着当代中国。现时代中国强调的以人为本、与时俱进、社会和谐、和平发展,既有着中华文明的深厚根基,又体现了时代发展的进步精神。
——中华文明历来注重以民为本,尊重人的尊严和价值。早在千百年前,中国人就提出“民惟邦本,本固邦宁”、“天地之间,莫贵于人”,强调要利民、裕民、养民、惠民。今天,我们坚持以人为本,就是要坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享,关注人的价值、权益和自由,关注人的生活质量、发展潜能和幸福指数,最终是为了实现人的全面发展。保障人民的生存权和发展权仍是中国的首要任务。我们将大力推动经济社会发展,依法保障人民享有自由、民主和人权,实现社会公平和正义,使13亿中国人民过上幸福生活。
——中华文明历来注重自强不息,不断革故鼎新。“天行健,君子以自强不息。”这是中国的一句千年传世格言。中华民族所以能在5000多年的历史进程中生生不息、发展壮大,历经挫折而不屈,屡遭坎坷而不馁,靠的就是这样一种发愤图强、坚忍不拔、与时俱进的精神。中国人民在改革开放中表现出来的进取精神,在建设国家中焕发出来的创造热情,在克服前进道路上的各种困难中表现出来的顽强毅力,正是这种自强不息精神的生动写照。
——中华文明历来注重社会和谐,强调团结互助。中国人早就提出了“和为贵”的思想,追求天人和谐、人际和谐、身心和谐,向往“人人相亲,人人平等,天下为公”的理想社会。今天,中国提出构建和谐社会,就是要建设一个民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会,实现物质和精神、民主和法治、公平和效率、活力和秩序的有机统一。中国人民把维护民族团结作为自己义不容辞的职责,把维护国家主权和领土完整作为自己至高无上的使命。一切有利于民族团结和国家统一的行为,都会得到中国人民真诚的欢迎和拥护。一切有损于民族团结和国家统一的举动,都会遭到中国人民强烈的反对和抗争。
——中华文明历来注重亲仁善邻,讲求和睦相处。中华民族历来爱好和平。中国人在对外关系中始终秉承“强不执弱”、“富不侮贫”的精神,主张“协和万邦”。中国人提倡“海纳百川,有容乃大”,主张吸纳百家优长、兼集八方精义。今天,中国高举和平、发展、合作的旗帜,奉行独立自主的和平外交政策,坚定不移地走和平发展道路,既通过维护世界和平来发展自己,又通过自身的发展来促进世界和平。中国坚持实施互利共赢的对外开放战略,真诚愿意同各国广泛开展合作,真诚愿意兼收并蓄、博采各种文明之长,以合作谋和平、以合作促发展,推动建设一个持久和平、共同繁荣的和谐世界。
女士们、先生们、朋友们!
中美都拥有辽阔的国土,都是多个民族并存、多种文化融合的国家,都生活着勤劳智慧的人民。中美因不同的历史背景和现实国情而存在着差异,这有利于我们相互借鉴,取长补短。中美加强合作,符合两国和两国人民的根本利益,对世界的和平与发展也具有重大影响。
200多年来,浩瀚的太平洋并未阻断中美两国人民的交流合作,中美两国人民相互学习、相互帮助,谱写了世界不同文明相互借鉴的美好篇章。1979年中美建交27年来,两国关系曾历经曲折,但总体上保持了稳定发展的大方向,给两国和两国人民带来了巨大利益。
进入21世纪,国际形势继续深刻变化。和平与发展仍然是当今时代的主题,但不稳定不确定因素在增多,新挑战新威胁在增加。在新的国际形势下,中美两国共同利益在增多,合作领域在扩大。世界和平与安全面临的新课题,特别是反对国际恐怖主义、防止大规模杀伤性武器扩散、保护人类生存环境、打击跨国犯罪等,使我们两国拥有重要的共同战略利益。中国的巨大市场和发展需求,美国的先进科技和优质产品,使两国具有巨大的经济技术合作空间。中美全面发展建设性合作关系前景广阔。
昨天上午,我同布什总统就中美关系及共同关心的重大国际和地区问题深入交换看法,达成了许多重要共识。我们都认为,双方应该坚持从战略高度和长远角度审视和处理中美关系,加强对话,扩大共识,增进互信,深化合作,全面推进21世纪中美建设性合作关系。
我相信,只要我们从中美关系发展的大局出发,彼此尊重,相互理解,两国关系就能够健康稳定地向前发展,给两国人民带来更多利益,给世界各国人民带来更大希望。
女士们、先生们、朋友们!
一个音符无法表达出优美的旋律,一种颜色难以描绘出多彩的画卷。世界是一座丰富多彩的艺术殿堂,各国人民创造的独特文化都是这座殿堂里的瑰宝。一个民族的文化,往往凝聚着这个民族对世界和生命的历史认知和现实感受,也往往积淀着这个民族最深层的精神追求和行为准则。人类历史发展的过程,就是各种文明不断交流、融合、创新的过程。人类历史上各种文明都以各自的独特方式为人类进步作出了贡献。
文明多样性是人类社会的客观现实,是当今世界的基本特征,也是人类进步的重要动力。历史经验表明,在人类文明交流的过程中,不仅需要克服自然的屏障和隔阂,而且需要超越思想的障碍和束缚,更需要克服形形色色的偏见和误解。意识形态、社会制度、发展模式的差异不应成为人类文明交流的障碍,更不能成为相互对抗的理由。我们应该积极维护世界多样性,推动不同文明的对话和交融,相互借鉴而不是相互排斥,使人类更加和睦幸福,让世界更加丰富多彩。
女士们、先生们、朋友们!
文化、教育和青年交流是中美两国人民增进相互了解和友谊的重要桥梁,也是推动中美关系健康稳定发展的重要力量。耶鲁大学是中美教育合作的先行者和文化交流的重要平台。156年前,一位名叫容闳的中国青年走进了耶鲁大学校园,4年后他以优异的成绩获得了文学士学位,成为毕业于美国大学的第一个中国 留学生。此后,一批又一批中国青年来到耶鲁大学求学。近20年来,耶鲁大学吸引了4000多名中国留学人员,同中国文化界、科技界、教育界的合作项目超过80个。去年夏天,耶鲁大学派遣首批学生到中国实习,其中一些人成为中国故宫博物院的第一批外国实习生。借此机会,我对莱文校长和耶鲁大学为增进中美两国人民的交流所做的积极努力表示赞赏。
为增进中美两国青年以及教育界的相互了解,我高兴地宣布,中方决定邀请100名耶鲁大学师生今年夏天访问中国。我相信,你们的访问将是一次十分愉快的经历。
女士们、先生们、朋友们!
“长江后浪推前浪,世上新人换旧人。”青年人是世界的希望和未来,青年人有着蓬勃向上的生命活力和无穷的创造力。我衷心希望,中美两国青年携起手来,以实际行动促进中美两国人民友好,同世界各国人民一道,共创世界美好的明天。
谢谢各位。
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科比是NBA著名的篮球运动员,得到广大粉丝的喜爱,今天读文网小编给大家分享一篇科比的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
Dear students :
Hello everyone !
Black Mamba is a deadly poisonous snakes have , why do I get this name? Because once I entered the stadium , I was deadly , like the black mamba same. So the next scene , I can joke , but once I entered the stadium , I'll be like a new person , like , engrossed on the pitch.
I am now 35 years old, went to be the second half of his career, like some of the injured are also commonplace. Once injured , you think the world stopped, regardless of knee injuries, shoulder injuries , and so on . I know a lot of people have ruined the whole career , and some people even depressed , can not even return to the stadium.
When that moment happened, I would look at himself in the mirror , 'said Bryant , what would you ? If you experience such pain you what will happen ? ' You know, every time I see someone hurt, I saw a lot of people come back after the injury , I looked at himself in the mirror muttering , 'is not it quit ? should not stop playing it?' I do not know yet whether the return game. I sit here and tell you now , I want a full recovery back on the court . But I can not promise , because a lot of the time I still have some doubts , but I think , this is to meet the challenges of significance .
To seize every opportunity to prove yourself to everyone , to prove that you can meet the challenge. To those who say you can never succeed , you will fail to prove , and this is my opinion. If someone says you are the injured , to slump , and for me, if someone suffered this injury might quit , but Kobecan not do this .
Others say it under your die, I would say that you so that you may quit . So I have to prove it to them , especially to my fans who support me , love , I have to win their own , to win the pain , can return to the game . So as to allow those who doubt me rethink what is the impossible becomes possible. The importance of these scars is reflected in here , these scars are my shift reflects growing .
As a player, I was born with a passion to succeed , you want to win. But also the most important thing in life the hardest thing . As a player , you want to go to the stadium to meet the biggest challenge , I think the biggest challenge is to bring people into the team like a man as to constantly , constantly win, this is the biggest challenge the team of athletic competition , this is exactly my passion . For me personally, the most important thing is to continue to meet the challenge, and never afraid of challenges is extremely important.
But more important to maintain a constant curiosity of things , such as how to play better , how to improve the skills , how what is learned from others . In fact, I grew up to now has been looking for factors that inspire me from all aspects , not just from the body of Michael Jordan , Earvin Magic Johnson from the body, but also from Michael Jackson , Beethoven, Leonardo da Vinci, Bruce Lee's body, these who gave me great motivation, let me forward, so this is the spirit of the black mamba .
Not that you have to constantly attack others , but to never stop you from moving forward . Life is a life-long learning , so it is extremely important to keep learning . You have to keep learning , study and study again , and talk to people , to understand , to learn, and not feel that you know everything . The only way you can become a better person , in order to further improve your skills .
Finally, there will be a by-product , to become a champion , become better yourself. For me, this is the spirit of the black mamba, my source of spiritual lies. So if I am able to pass this spirit to all of you , whatever you want to do, to become a basketball player , a writer or a presenter, no matter what your dream is , you must adhere to the dream of success from the front people who learn from the experience and knowledge to the success of all walks of life , some of them have in common makes them stand out, be successful, this is what I want to convey to you today positive energy .
亲爱的同学们:
大家好!
黑曼巴是一种剧毒的蛇,为什么我取这个名字呢?因为一旦我进入球场,我是致命的,就像黑曼巴一样。所以下一个场景,我可以开玩笑,但一旦我进入球场,我会像一个新的人,喜欢沉浸在球场。
我现在35岁,下半年就去了他的职业生涯,像一些受伤的人也很普通。一旦受伤,你认为全世界都停止了,不管膝盖受伤,肩膀受伤,等等。我知道很多人都毁了整个职业生涯,有的人甚至沮丧,甚至不能回到球场。
当那一刻发生的时候,我会照镜子看自己,布莱恩特说,你会怎样?如果你经历了这样的痛苦,你会发生什么?你知道,每次我看到有人受伤,我看到很多人回来受伤后,我看着镜子里的自己嘟囔着,“是不是放弃?不应该停止玩吗?我还不知道是否还游戏。我现在坐在这里告诉你,我想在球场上完全恢复。但我不能承诺,因为很多时候我仍然有一些疑问,但我认为,这是为了迎接挑战的意义。
抓住每一次机会,向每一个人证明自己,证明自己能迎接挑战。对那些说你永远不会成功的人,你将无法证明,这是我的看法。如果有人说你是受伤,低迷,对我来说,如果有人受伤可能退出,但kobecan不这样做。
其他人说它在你的死,我会说,你,你可以退出。所以我必须证明给他们,特别是对我的球迷谁支持我,爱,我必须赢得他们自己,赢得了痛苦,可以返回到游戏。因此,让那些怀疑我重新思考的人,是不可能的。这些伤疤的重要性体现在这里,这些疤痕是我的转变反映了成长。
作为一名球员,我是天生的一个充满激情的成功,你想赢。也是人生最重要的事,最难的事。作为一名球员,你要去体育场迎接最大的挑战,我认为最大的挑战是把人们带到像一个男人那样的人不断地、不断地赢,这是最大的挑战,球队的竞技比赛,这正是我的激情。对我个人而言,最重要的是要不断迎接挑战,从不畏惧挑战是极其重要的。
但更重要的是要保持一个不变的事物的好奇心,例如如何更好地发挥,如何提高技能,如何从别人的学习。事实上,我从小到现在一直在寻找的因素,激发我的灵感来自于各个方面,从迈克尔乔丹的身体不只是,埃文魔术师约翰逊从身体,但也从迈克尔·杰克逊,贝多芬,列奥纳多,达文西,李小龙的身上,这给了我很大的动力,让我前进,所以这是的黑曼巴精神。
不是说你要不断地攻击别人,而是要永远阻止你前进。学习是一种终身学习,所以学习是非常重要的。你必须不断地学习,学习,学习,并与人交谈,理解,学习,而不是你所知道的一切。唯一的办法,你可以成为一个更好的人,以进一步提高你的技能。
最后,会有一个副产品,成为冠军,成为更好的自己。对我来说,这就是黑曼巴的精神,我的精神源泉所在。所以如果我能够把这个精神传递给你们,不管你想做什么,成为一名篮球运动员,无论你的梦想是什么,你都必须坚持梦想,从前面的人身上学习经验和知识,成功地走上了各行各业,有些人已经共同使他们脱颖而出,这就是我今天要传达给你的积极能量。
看了“"名人演讲:科比——如果你永不畏惧"”
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