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众所周知,从事直销就是从事演讲的事业,演讲的能力将决定于团队发展的进度。那直销人有哪些成功的演讲技巧?读文网小编为大家整理了几点,欢迎大家阅读。
一、直销人演讲的重要性
因为大家都知道只要是正规直销公司,不管是产品、公司或者制度都各有千秋,如何使自己的团队能够独占鳌头,这就需要领导人综合能力。在从事直销前期是做事,后期是做人,其中就包括个人的各方面能力提升,所以,唯有演讲才是批发观念的最佳手段,同时也是最好传达与复制各种操作办法的途径之一。所以演讲是每一位直销人必修课程之一。
二、直销人演讲的目的
无论做任何事情都有其目的,当然演讲也不例外,所以每一次的演讲必须要达到其所预期的目的。直销中演讲至少应达到五个目的、
1、激励效应、每场演讲不管是讲什么,都应该起到激励的效果。激励是精神动力的源泉,只有适时的激励才能保障团队更好的发展,这就是为什么在直销中惯用领导人的收入来激发团队坚持心和成功心。其实每个行业都有人成功,只是直销界需要用成功案例来激发团队的梦想,当团队成员有了足够的梦想,成功的希望才会更大。
2、复制效应、直销强调的就是复制,前期人少还可以手把手的教,等团队一做大就需要“批发”复制,只有这样才能效率最大化,而这种效率莫过于演讲。
3、信任效应、我们每场的演讲无论什么样的性质或课题注重的都是结果,而这种结果取决与听众对演讲内容的信任。所以一场成功的演讲它总能潜移默化的使听众产生信任。
4、学习效应、在直销中演讲肯定要让听众有所其感悟,不管是掌握制度、产品或了解公司都要让演讲使每位听众有新的感触点。
5、行动效应、我们在演讲中讲的再多,不管是促使新朋友办单还是老朋友增加士气,最终的目的都是为了使大家采取行动,这样演讲的付出才有其价值所在。
三、直销界演讲的现状
目前直销界大部分讲师都是其内部直销人升迁,恰好大部分直销人都没有受过专业系统的培训,起点将决定终点,没有正确的演讲根基越是讲到后面错误的方式将越难纠正。目前,大部分的直销人除了能讲基本的公司、产品、制度以外,很难有灵活的演讲应变技巧,都是只知道讲自我而把控不了听众心理,往往直销人有个互动的习惯氛围,不管台上老师讲得好与不好,有没听懂,只要是老朋友都会激情呼应,课后讲师都会得到大家的赞许和感激所以,这种光环笼罩了很多直销演讲人看不清自己的盲点,在自我的演讲中陶醉,失去了很多新朋友的心。尤其是直销界,这种氛围是其它行业所不及的,也是我们直销界所独有的,正是因为这种好的听众氛围才很难锻造出卓越的直销演讲人。因为平静的湖面永远造就不出高深的水手。
四、直销人演讲易犯的错误
从事直销很多人是冲着其氛围而融入团队,同时很多人都有成其讲师的想法。直销界也确实造就了很多的人才,它给很多普通的人提供了良好的成长的平台。不否认职业的演讲家中90%都是直销相关的行业出身。可目前直销界中讲师大多还不是太专业和系统,演讲中常见有六大误区、
1、上台演讲欲强、的确每一位讲师都是喜欢分享者,也只有爱好才是最好的老师。可很多直销讲师就是喜欢讲课,经常在演讲中都忘了目的,总是一讲就高兴过头,把控不了听众心理。
2、只要胆大表达流畅就行、好多的直销人都认为练演讲只要胆子大,敢上场,表达流畅就能做讲师,这种观念是很不成熟的。所以很多直销人都总认为演讲不是天生,要多上台讲,总觉得只要有机会就上台讲,反正讲“死”了有经验,讲活了有功劳。正所谓相由心生,当你心中产生这种观念的时候,想法就会反应在面相上。说实话我很反对这种观念,我觉得做任何事情一定是要发自内心的。虽然演讲不是天生,但也要私下练精通后再上台演讲,这是一种对听众的负责和尊重。
3、只要上级别就能去演讲、在直销中有这惯现象,只要是做到了一定的级别就都成讲师啦!其实成功的演讲家跟级别有什么关系呢?有点级别就一定能演讲好吗?经历不代表能力。有级别只代表他具备某种做事的能力,并不意味着演讲也是强项。所以专业的事还是交给专业的人吧。
4、过于注重自我、大多数的直销讲师在演讲中都过于讲述自己,讲自己的成长历程是能起到激励效果,但那是针对老朋友效果会好一些。针对新朋友就很容易产生排斥心里,因为过多的强调自己就会忽略听众的心理,因为人都只关心自己,所以直销人演讲一定要多站在听众的心理考虑问题,每次演讲一定要对听众有所帮助,自己的经历只能无形的穿插在课程内容中。
5、缺少综合知识、师者,传道、授业、解惑。做为直销界讲师也应该做到为人师表,己所不欲勿施于人。目前大多数直销演讲人综合知识方面还是很缺乏,还是刚才说的原因,没有系统培训都是自练成才。做为直销演讲人除了能三讲(讲公司、讲产品、讲制度)还应具备丰富的综合知识,要成为一位卓越的直销演讲人,平时的学习力就至少要比别人多努力三倍以上。
6、缺乏专业培训、任何事情都要经过专业的培训才会做的更好,这就是需要有专业的教练。篮球之“神”乔丹也需要有教练,邓亚平打乒乓球打到世界第一也还是有教练的。做为直销人演讲也不例外。而目前的直销演讲人大多都是“父传子教”,所以难免就不专业。
五、演讲的注意事项
直销人最惯用的方式就是演讲,然而一次成功的演讲应具备丰富的知识面以及注意演讲的细节,在整场的演讲过程中应该注意五要素、
1、演讲的布局、在演讲的过程中布局是非常重要的,因为什么样的布局将会决定什么样的氛围,怎样的氛围又将影响到授课效果,在整体的演讲过程中应该根据不同的课题不同的性质采取不同的布局,在演讲中大致分为四大性质、动态、静态、理性和感性,不同性质的内容,布局和授课方式都不一样。
2、演讲的开头、演讲在开头一分钟之内听众将决定有没有兴趣听,只要开头开好了,接下来的演讲就会比较简单,一旦开头没开好,没有调动起听众的兴趣,后面的内容将很难弥补。
3、演讲肢体动作、演讲中肢体语言是至关重要的,因为肢体将决定状态,状态将决定效果,俗话说、“外行看热闹,内行看门道”,卓越的演讲家包括上场、拿话筒的动作、鞠躬、眼神、手势、站姿、表情整个肢体都将决定你是否专业。
4、演讲的互动技巧、演讲互动是至关重要的,好的演讲师他总是在幽默互动的环节中传达着所要表达的内容,然而这也是很多直销讲师所不具备的,在整个演讲的过程中应该懂得多提问,只有跟听众互动才能更好的打开听众的心门,使听众思想与课程内容结合一体,在互动问话的过程中应该懂得问简单的问题,问封闭式问题,比如、“是”“好的”的问题。这样就很容易互动。而恰恰相反很多的直销演讲人就喜欢问些复杂的问题,问一些开放式的问题,所以导致无法控场。
4、演讲的控场技巧、演讲之前,首先要懂得自我心理暗示、“我的演讲很精彩,一定能帮到他们”。最好是在演讲前先熟悉会场有利于演讲的效果。应事先了解听众对象,懂得把握听众心里,适时的互动、幽默有利于学员打开心门。
总之要成为一名卓越的演讲人,就应该具备丰富的知识量,只有头脑里存的知识足够多,才能够灵活运用。所谓人法天、天法道、道法自然,只要平时多学多悟,加上专业的演讲教练指导,就肯定能成为卓越的直销演讲人。
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“演讲”就像是攀登一座高山,让听众被你的话语吸引而纷纷引颈以待。那么,重要的是,该怎么准备才能攻上巅峰呢?下面读文网小编整理了做一个成功的演讲的方法,供你阅读参考。
要做一场精彩的演讲,还有一个鲜为人知的秘诀,就是要把重心放在听众身上。
有一位已经辞世的卡内基讲师莫盖尔(Dick Morgal),生前常常来台湾,他曾经和我们分享了一个宝贵的经验。
他说,自己在刚当讲师时,每次上完课学员离开了,他就立刻跑去问坐在教室后面的资深讲师:“我今天表现怎么样?”问了几次,这位资深的讲师就对他说:“当你什么时候开始问,今天晚上学员得到了多少益处、有什么改变,而不是只关心自己表现得好不好时,你才能真正算得上是一个有经验的讲师。”
莫盖尔每次来台湾,都会跟我们讲这个故事,因为我们常常会犯这种毛病,很重视自己的表现好不好,却忽略学员是不是真的有所收获。
同样的道理,当我们在跟团体沟通时,如果只注意自己能够得到多少注意力、能不能享受热烈的掌声,那你永远不会是一个成功的演讲者。因为,面向公众表达的真正目的,并不是让演讲者得到成就感,而是让所有的听众觉得自己受益良多。
所以,当你站在讲台上,就要时时提醒自己:我今天会不会让听众有满载而归的感觉?把重心放在听众身上,而不是放在自己身上,你的演讲就会越来越精彩。
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戴尔卡耐基在他的自传中写到:“不论是大、小的演讲,我都会做精心的、长时间的准备,以确保演讲的成功。”那么要做好一次成功的演讲有哪些方法呢?下面读文网小编整理了做好一次成功演讲的方法,供你阅读参考。
一、选择自己认同的题目
一个很简单却常常被忽略的关键,就是要“选对题目”。
前一阵子,我(黑立言,卡内基讲师)去台中扶轮社演讲,听众中有一个____女青年会的负责人,她希望邀我去演讲,于是我问她:“你们想听的是哪一方面的内容呢?”她向我解释,因为她们常常去照顾癌症病人,所以希望我能谈一谈“在生命转弯的地方”、“喜悦的生命”这一类激励人心的题目。
如果演讲的邀约是要我谈“核能发电的利弊”,我可能会整理很多数据,却不见得能讲得很精彩,因为这是我比较陌生的题目。相反,若是要我谈亲子关系,或是如何在生命转折处找到自我的价值,这都是我在人生中有深刻体会的问题,即使没有正式演讲,我大概都有把握可以讲得不错了。
所以,我建议大家在选择题目时一定要选择跟自己的理念相吻合的。如果你强迫自己去谈一个自己没有感觉,甚至是持负面评价的题目,却还要“硬掰”一些连自己都无法说服的话,就别想去说服其他人了。
曾经有一位在银行界工作的高层主管来上卡内基的演讲训练课,不管我们怎么帮他,他就是说得很平淡。后来讲师跟他讨论才发现,因为他选的题目常跟银行业有关,但是在他的内心深处,他其实对自己的本行充满了负面的评价。经过长谈,讲师帮他认同了自己的工作,而他演讲的水平也渐渐有了起色。
二、把每一次演讲当成全新的体验
有些讲题你也许不是第一次谈论,但是记得要总是用第一次讲时的心情来说。
有一次,我到专门制造液晶显示器的瀚宇彩晶公司上课,在中间休息的十分钟里,一位女士对我说:“黑老师,我觉得你好像是第一次上这堂课。”然后她向我解释,她相信有很多故事我一定都讲过很多遍了,但是我所表现出来的态度,却像是第一次讲这些故事那般热情。
当时那一刻,我觉得这是对我的说服力最好的赞美,因为她的反应让我觉得,即使是讲了很多次的故事,我并没有失去第一次讲这个故事时的活力与感动。
有一位作家曾经透露他写作的秘诀:“我对生命本身极感兴趣,因此很难保持沉默。我恨不得把自己所知道的一切,都告诉大家。”
不论是向客户作简报、在会议中分享经验还是对听众演讲都是这样,不管你之前谈论过多少次,每一次都要当做一次全新的体验来对待,因为听众的兴趣和热忱要靠演讲人来激发。如果连你都觉得自己在老生常谈,听众就更不可能找到可以激发他们聆听热忱的火种了。
三、把重心放在听众身上
要做一场精彩的演讲,还有一个鲜为人知的秘诀,就是要把重心放在听众身上。
有一位已经辞世的卡内基讲师莫盖尔(Dick Morgal),生前常常来台湾,他曾经和我们分享了一个宝贵的经验。
他说,自己在刚当讲师时,每次上完课学员离开了,他就立刻跑去问坐在教室后面的资深讲师:“我今天表现怎么样?”问了几次,这位资深的讲师就对他说:“当你什么时候开始问,今天晚上学员得到了多少益处、有什么改变,而不是只关心自己表现得好不好时,你才能真正算得上是一个有经验的讲师。”
莫盖尔每次来台湾,都会跟我们讲这个故事,因为我们常常会犯这种毛病,很重视自己的表现好不好,却忽略学员是不是真的有所收获。
同样的道理,当我们在跟团体沟通时,如果只注意自己能够得到多少注意力、能不能享受热烈的掌声,那你永远不会是一个成功的演讲者。因为,面向公众表达的真正目的,并不是让演讲者得到成就感,而是让所有的听众觉得自己受益良多。
所以,当你站在讲台上,就要时时提醒自己:我今天会不会让听众有满载而归的感觉?把重心放在听众身上,而不是放在自己身上,你的演讲就会越来越精彩。
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演讲时的语调的起伏不仅能使演讲更生动,而且还能传达演讲者丰富的感情信息。那么一次成功的演讲还有那些方法呢?下面读文网小编整理了做一次成功的演讲的方法,供你阅读参考。
头韵(alliteration)也是一种修辞手法,即在一个词组或一个诗行中有两个以上彼此靠近的词,其开头的音节或其他重读音节具有同样的字母或声音,以达到强调的效果。如第六段的diverse和dynamic,South Bronx和Southern Tier,Brookiyn Buffalo,Montaukt 和 Massena, 开头字母的发音都是/d/,/s/,/b/或 /m/,这为演讲带来一种节奏感和韵律美。
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如何提高自己的演讲水平,如何成为一个成功的演讲者呢?下面读文网小编整理了做一个成功的演讲者的方法,供你阅读参考。
“言语是人类所使用的最有效果的药方。”
演讲演讲,加强与听众交流的欲望,不要背诵讲稿,这是演讲在“讲”方面最基本的要求。
首先,要给自己做一个明确的定位。这个时候,你就可以找出一张白纸,在上面依次列举出你的专业,你的喜好,你擅长的东西和你头脑中瞬间想到的事情等等,然后相互比较,一一排除,最后选择出你最擅长的一项。
这最后选出的一项一定是你最熟悉最有把握最喜欢的事情,只有自己喜欢的事情,自己才会乐意去做,首先感染自己,这样才可以感染到你的听众。 其次要如何安排事例,如何引出主题,如何得出结论,这些都需要在你的头脑中经过缜密的思考。 开头可以和听众做一些互动,例如提出与主题相关的小问题,或者小谜语,这样既可以引得听众的注意,又可以丰富讲稿内容。
在事例选择方面,尽量选择那些与人们日常生活贴近的例子,结合自己的亲身经历做事例或者以第一人称介绍事例便是最好的选择,人是感性动物,事例故事有利于跟听众产生共鸣,给听众营造出真实感画面感,更易让人相信。事例故事要求内容清楚,让人过目不忘,结论从故事中自由引出,并且结论应该起到画龙点睛的作用。 条例要清晰,在结尾处点题。
不管你表达什么,只有被人理解的信息,才是有意义的信息。CK奥格登说,“由于沟通者没有意识带他们对词语的主观反映,是其生活经历的产物,因而会产生误解。消除这种误解可从字词和句子的形式入手。多使用常见的字词,忌用冷僻的字词,尽量使用实体动词、及物动词,少用形容词和介词,避免使用专业词汇和行话;多用简单的短句,少用复合句,用主动语态代替被动语态。
演讲的语言是用来听的,在演讲现场,如果句子太长或者深奥难懂,听众无法回头再听,长句、复合句通常会使阅读不畅,理解困难,被动语态使句子软弱无力,累赘啰嗦。所以演讲语言要求清楚易懂,就是能被耳朵迅速理解的语言,形成口语风格。
注意在演讲时,尽量不要背讲稿读讲稿。用你自己理解后的语言讲述出来的内容,会更容易使听众接受。契诃夫说,只要你说话有权威,即使是撒谎,人家也信你。
说到表达能力,CCTV著名体育解说员韩乔生曾经用过一个办法很有效,每天在路口观察行人、车辆,然后把他们的特征描述出来,比如车型、颜色、车牌、行驶方向、行驶速度,然后再试着用不同的方式表达„„也许你没有他当时那么多时间专门去做这件事,可以在你出门上路时顺便做这个练习,看到什么就说什么,不要在意旁人。
演讲并没有人们想象中的那么严肃可怕,和平时与人交谈时的最大不同就是听众多而已。做好充分的讲前准备,给自己十分的信心与鼓励,保持自信的微笑,上台,你就是成功者!
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每个上台演讲的人都希望自己的演讲是一场成功的,今天读文网小编给大家分享一些做一场成功的演讲的方法,希望对大家有所帮助。
与听众分享你的热情和你的梦想,也包括您的恐惧, 脆弱。谈论成功,也可以谈谈失败。总之,把一个真实的你展示给听众就对了。
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Stephen Kossly是大学创始校长,他编写的《简明扼要:八条运用Powerpoint演讲的心理学原理》是一部非常值得演讲者去学习的一部书,今天读文网小编给大家分享一下Kosslyn的成功演讲的三个目标,希望对大家有所帮助。
这个目标源于相容原理(The principle of Compatibility)和信息变化原理(The principle of Informative Changes),以及限量原理(The principle of Capacity Limitations)。消息在与意思一致的情况下,更容易被人记住。例如,“红色”一词如果被用绿色字体显示,则违背了这一原理;同样的道理,如果一张关于大阪市流浪猫数量的图表却辅以一张人与活蹦乱跳的狗玩耍的背景图片,也是不妥的。另外要提醒的是,人们期待你的演讲有变化,例如突然插进一段笑话、一个故事,幻灯片上的视觉变化或加入一段动画,等等。当然这些东西必须是有意义的,否则就变成了干扰,反而破坏了效果。同时,听众在一个演讲中只能记住有限的信息量(见认知负载理论),所以一定要仔细筛选,千万不要试图不断地向人们灌输信息,那只是做无用功。
看了“"Kosslyn的成功演讲的三个目标"”
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何振梁是中国奥委会名誉主席,国际奥委会委员,是北京申奥由失败到成功的标志性人物。今天读文网小编给大家分享一篇何振梁先生在2001年申奥的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
No matter which decision you make today, it will be recorded in history. However one decision will certainly serve to make history. With your decision here today, you can move the world and China toward an embrace of friendship through sport that will benefit all mankind.
Almost 50 years ago, I took part in the Olympic Games for the first time; it was in Helsinki. Since then, I have become deeply attached to the Olympic spirit. And me, like so many of my countrymen, I am convinced that the Olympic values are universal and the Olympic flame lights up the way of progress for all humanity.
It has been a dream of mine throughout my career to find a way to bring the Olympic Games to China. I, too, want my countrymen and women to experience the eternal beauty of the Olympic dream in our homeland.
By voting for Beijing, you will bring the Games for the first time in the history of Olympism to a country with one fifth of the world's population and give to this billion people the opportunity to serve the Olympic Movement with creativity and devotion.
Dear colleagues, the message you send today may signal the beginning of a new era of global unity.
If you honor Beijing with the right to host the 2008 Olympic Games, I can assure you, my dear colleagues, that, in seven years from now, Beijing will make you proud of the decision you make here today.
Thank you.
主席先生、国际奥委会的委员们,
无论你们今天做出什么样的选择,都将载入史册。
但是只有一种决定可以创造历史。你们今天这个决定可以通过体育促进世界和中国友好相拥在一起,从而造福于全人类。
将近50年前,我第一次参加了奥林匹克运动会,那是在赫尔辛基。从那时起我就深深地爱上了奥运精神。和祖国的许多同胞一样,我认为奥林匹克价值理念具有普遍意义,奥林匹克圣火照亮着人类前进的道路。
在我的生涯中,我一直梦想着将奥运会带来中国,让我的男女同胞在我的祖国体验奥林匹克理想永恒的魅力。
选择北京,你们将在奥林匹克历史上第一次将奥运会带到拥有世界上五分之一人口的国家,让十亿人民有机会用他们的创造力和奉献精神为奥林匹克运动服务。
你们所传达的信息也许将意味着一个全球团结新时代的开始。
如果你们把举办2008年奥运会的荣誉授予北京,亲爱的同事们,我可以向你们保证,7年之后,北京将让你们为今天的决定而自豪。
谢谢!
看了“"名人演讲:何振梁先生在2001年申奥演讲"”
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赵小叶盈朗文化ONELAUNCH董事长,公益项目“峰叶计划”联合创始人。今天读文网小编给大家分享一篇赵小叶的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好,我是赵小叶,非常高兴今天在一刻演讲的舞台上分享我的故事。两周之前我拿到了一刻演讲给我的题目——“家庭与事业兼修的成功女性的生活”。
我看后吓了一跳,怎么会有人家庭与事业完美结合在一起呢?但是我又想了一下,因为我自己是做公关公司的,我知道大家工作不容易,我决定按照大家的希望去讲成功、家庭和事业。
首先和大家分享一下关于成功的感悟。有的人说,小叶姐你可真成功。其实,我刚开始听到都有点诧异的。什么是成功,我记得王朔曾经说过:“成功不就是赚几个臭钱,让傻子们知道吗。”
大家想想是不是这个道理,赚几个臭钱,是利益;让傻子们知道,就是名声,所谓的成功不就是功成名就,名利双收吗?事实上,我认为,真不是这样。
成功只有一个标准,我希望在座的朋友们用这个标准衡量成功,成功就是看能不能够真实的去做内心最希望的那个自己。在不伤害别人的情况下遵从自己的内心,活出自己想要的样子,这就是最重要的成功。
用这个方式套一下自己,我想想我是蛮成功的。
我喜欢画画,从很小的时候就开始画画,现在就从事跟美有关的工作并且以此为生;我是一个严重的恋家狂,我非常喜欢孩子,我有两个特别可爱顾家的儿子,然后我还有一个很顾家的先生,还有身体很健康的父母,我们经常能在一起,我觉得这是很大的成功。
同时我很喜欢帮助别人,我现在有机会、有能力、有时间去做那些以前我想要做的事去帮助别人,综合这些看一看,我觉得我是一个成功的人。
但是你们是吗?我今天站在这,往下面看下去,看到那么多青春洋溢的脸,那么健康,对未来充满了渴望。我几乎可以看到你们身上微微煽动就可以展翅欲飞的翅膀。我觉得你们都是在这一刻,在这个年纪,最成功的自己。
说到现在,大家到底知不知道自己想要的成功是什么?其实很多时候,作为独生子女,我有一个感受,就是我的人生很多时候是被爸爸妈妈安排好了,很多人告诉我说应该怎么做,直到我学会拷问自己。
我想跟大家分享一下,什么时候你应该拷问自己想要什么。
一定有一个时候,当你跟大家一起玩着的时候,当所有人都很开心的时候,你突然觉得寂寞;一定有一个时候,当所有人都称赞你的时候,你突然有一点失落。
这个时候,不是说你得了神经病,而是你真正的内心在呼喊,在告诉你:“现在的你,现在你得到的,并不是你真正想要的。”
年轻的朋友们,你们感到自己的内心不是那么愉快的时候,当你的内心好像觉得有点不对的时候,静下来,慢下来,好好问问自己,我是谁?我想要什么?我有什么?我愿意付出什么去换取自己想要的?
当你有了一个明确的目标,当你真正知道什么是自己想要的,你的生活就会一分为二。一半是有利于你的梦想,一半是有悖于你的梦想的。
我们不说“梦想还是要有的,万一实现了呢”这句话,但是我想说,只要你坚持不懈地去做那些对你的梦想有帮助的事,尽量远离有悖于你梦想的事,你就会无限接近你的梦想,真正达到你自己的成功。
当你知道你想要什么的时候,你就会看很多成功学的书籍,市面上有很多。但是在通往成功的路上有三个小心得,这三个办法,可以让你在努力的路上、奋斗的路上、走向成功的路上,得到一个很大的帮助。
第一,尽可能多做一点好事。
大家知道我是《中国梦想秀》的助力团的团员,我经常会作一些帮助别人的事情,成就别人的梦想。大家会说,小叶姐,我没有像你一样的机会、时间、精力和经济能力啊。
我说的不是这个,我说的是力所能及的好事,是超出你本职工作之外的事情。如果你是学生,你的本职工作是学习;如果你进入职场,你就有许多工作;如果你是子女,你要赡养父母;如果你们身为男女朋友,你就要照顾对方。
这是你身份规定内应该做的事,但是还有很多事是你身份之外的,比如说我们走在马路上的时候,可以给乞丐一块钱,看到流浪猫狗的时候,可以给它一点食物,最简单的,比如说跟你同桌的同事,他桌子上的盆栽枯萎了,你帮他浇水。
这些事情都非常小,这些小事都不是你身份和职责之内的事,但是当你做这些不属于你自己身份之内的事情,你会有一种强烈的感受:我是一个好人,我在为这个世界付出,这个付出不是我的责任,是我心甘情愿去做。
这种付出,在你未来的日子里,在你们的路上,会带给你特别大的勇气和力量,这个是我的真实感受。
第二,多和家人相处。
当然,我是一个恋家狂,我不知道大家和家人的关系是怎样的,是不是有更多的时间跟朋友在一起?我劝大家,多花一点时间跟家人相处。
因为在未来的路上,你会遇到各种事情,当你的事情越来越好,事业越做越大,有很多成果的时候,你回看你的家人,你会觉得这一切都是值得的,你会觉得,你所有的努力,都是心甘情愿的,你所有的疲倦都不再疲倦。
当你觉得事业不顺的时候,当你痛苦的时候,孤独的时候,一个良好的家庭关系,会让你觉得你不孤单,有一个温暖的港湾,会让你有无限的勇气去面对这个社会,整个世界。
所以多花一点时间跟你的妈妈爸爸在一起,花一点时间经营你的家庭关系,它会在你需要的时候给你非常大的勇气。
第三,有一个无关于功利的爱好。
什么意思呢?大家小时候都应该上过补习班、课外班,但是那个时候是不是自己想要的,我们不得而知。但当你到了今天,当你有了独立生活,一个无关功利的爱好,是那么重要。
它帮助你能够在最短的时间之内,从繁复的世俗生活中,庞大的压力之中,在最短的时间之内,有一个让你内心感觉幸福的空间。在最短的时间内,让你有一个感到快乐的地方。
这个爱好可以不大,可以是画画、看电影、看美剧,也可以是烹饪、插花、烘焙、刺绣,这种小小的爱好。但是当你做的时候,你会有种幸福感,这种幸福感可以帮助你在枯燥的生活中、在压力的生活中,找到更好的自己,让你自己开心。
以上三点我相信都是大家力所能及的事情。为什么要跟大家分享这三点呢?其实我也看到很多相关的书籍,知道很多东西都是知易行难,做起来其实非常困难。
比如我现在难以改掉的拖延症,比如每天晚上十一点半我一定要看一下冰箱里有什么,没有办法,完全控制不了。但是我分享的三个小点,的确是可以做到的。我希望朋友们在未来的成功之路上,通过这些点点滴滴给自己更友好的发展空间和成功之路。
接下来我想讲一下事业。事业对我来说就是创业,我是一个创业女青年,创业妇女吧。在我漫长的创业过程中,我想跟大家分享几点。
为什么我说创业,大家可能知道,刚过去的几个月,创业是非常热的词。大家会发现,人人在创业,这是个全民创业的时代。从最高层的领导,和你身边的人,都在鼓励创业,大家都满腹热情。
是不是每个人都应创业呢?是不是每个人都适合创业呢?我想分享一下我真实的经历,供大家参考。
第一,真爱无敌。
一定要做一件你真心爱的事。就是当你做的时候,你的内心会充满了幸福感,完全感觉不到累。这就是为什么我平时在跟同事、朋友相处的时候,我特别反对要勤奋、努力、艰苦奋斗,这个词不是我们自己对自己说的,这应该是别人对我们的评价。
如果你在创业之初,就抱着一颗我要立定决心,与天斗、与地斗、与名气斗,努力到最后。如果是抱着这种情绪去创业的话,你享受不到创业的乐趣。
我觉得应该去做真正喜欢的事情。我非常喜欢画画,我在大概二三年级的时候就开始画,我那时候学素描,其实是非常枯燥的事(对于别人来说)。
我小的时候,我们就要去画线条,我的手就是举着,一举一整天,用小拇指戳住画板,一根一根线条在那排,排三四个小时都不停。有人说,这个小朋友不累吗。
说实话,那一刻,一直到今天,我想起那一刻,我都不觉得累。因为每一笔画下去的时候,当铅笔的笔尖磨过素描纸,我的每一笔画下去,我都觉得那么过瘾,那么开心,在我画的那个过程里,我已经忘掉所有的东西,我非常享受和幸福。
之后我开始创业。做公关公司很大一部分业务是策划活动,包括我们今天也算是一种活动。活动之前我们经常会熬大通宵,一个月下来会敖三四个通宵。在熬夜的时候大家都觉得非常辛苦,一天工作20多个小时,真的特别的累。
每当我的活动开始的时候,我在一个现场,看到这个空间在一个小时之内就有所变化,所有的东西平地而起,所有的灯光、音响、鲜花、主持人……都准备就绪的时候,在那一刻,我全部的血都是倒流的,我完全感觉不到任何的疲倦,尽管那时候我已经熬了几个通宵了。
但是完全不累,为什么?因为我真心地爱它,我真的感觉到这个过程太幸福了,甚至幸福到我不在乎能否收回我的货款,未来我的事业能不能因此有所发展。
我只能想到,这一刻我幸福,我感觉到我的毛孔都洋溢着我对爱的事情的享受。
不知道你们是否能够在未来的生活中也找到这个点。但是朋友们,我希望你们去感受一下,当你们找到让你幸福的点,做这个事情的本身,就已经是最大的回报了。那么,这种时候,事业的发展、经济的回报都是非常顺理成章、触手可及的。
第二,水到渠成。
在这个全民创业的时代,大家都想去创业,但是创业是什么样的,是不是你一拍脑袋就说要去创业?是不是你拉到投资就可以创业?
我想说,好的创业不是天上掉下来的,不是拍脑子想出来的,好的创业是从地里面长出来的,自然而然生长在这个世界上,是扎根在最坚实的泥土里面。这样的创业才应该是合理的创业,最应该的创业。
以我公司为例,当时我在一个艺术机构里工作,给一个团队做了一点私活,帮我的客户做艺术展的策展。做完之后,客户觉得效果非常好,就让我们帮助去做开幕式,我们就把开幕式也承接下来了,后来就把闭幕式的酒会也承接下来。
从最开始艺术展的策展,慢慢转型到了活动,这个过程都是顺理成章的,从一个一个活动开始做,大大小小的活动都做。
做到第二年的时候,我的客户就和我说,你们做了我们这么多活动,但是你们不正规啊,没有票可以开啊,老拿打车票和餐票不行啊。为了使我们的服务更好,我们注册了现在的这家公司。
我跟大家分享这个故事是想说,我们的公司是业务在先,团队在先。当我们有了相对稳定的业务之后,相对有组织的团队之后,我们才有了这间公司。
我们的公司是从地里慢慢长起来的,它的根扎得很深。
过去几年,公关公司面临一个非常残酷的问题,去年倒了很多,我们非常侥幸地存活下来。在创业公司五年死亡率超过80%的情况下,我们存活下来,除了运气好之外,另外就是因为我们是扎扎实实从地里长出来的公司。
第三,勿忘初心。
我相信,大家在创业的时候,一定有一个梦想,这个梦想千万千万不要忘了它。我生活中见过很多老板,在创业的路上,他们成功了,但是他们迷失了自己,忘记了自己的初心,忘了在出租屋里面,熬夜吃方便面特别亢奋。现在他们只看到了眼前几千万的投资,几百万的项目,迷失了自己。
我想说大家一定不要忘记最初的梦想。我最初做企业的时候梦想很简单,我就想这个世界能够因为我好一点点。就是因为我的存在,这个世界有一点点变得好了,变的温柔、善良、美好,这是我的初衷。我在创业的时候也面临很多问题,我当时想,有朝一日,当我有钱了,我要去做什么什么事。
这几年我突然想到,这是不对的,什么叫有朝一日?有朝一日你不在了也说不定。所以,你的梦想一定要马上实现,你的梦想是什么,就是想要帮助别人,那好,就去做帮助别人的事。
套用现在一句流行的话,就在此生,就在此刻,就在此时,我们就要把这件事做了。
所以,在那个时候,我们公司就开始做了公益的项目,我们就有了自己的公益基金,去做《中国梦想秀》的助力嘉宾,三年期间我们前前后后成就了上千个梦想,在这个过程中,这种幸福感是源源不断的。它可能会占用我创业路上一些时间、精力和金钱,但是它让我记得最初那个走出第一步的自己,从来没有变过。
以上就是我对创业的一些感悟。我相信在座的各位,肯定有一些人在创业的路上,也有一些人即将走在创业的路上,我希望当你们创业的时候,能够走得更加顺畅。
最后谈一下家庭。作为一个奔四的妇女,家庭对我来说非常重要。家庭我分为两点来说:一是平衡之道,第二是身为人母。
第一,平衡之道。
在座的很多是学生,你们可能还没有把工作、家庭、事业分得很清楚,我有一个建议,我希望未来大家能够学会把生活去拆分。
当你的生活是由家庭、事业两部分组成的时候,他们各占50%;当你的生活有家庭、事业、学业的时候,各占33%;当你的生活有家庭、事业、学业、朋友的时候,各占25%。
人生无常,世界是变幻莫测的,我们永远不知道我们什么时候会出现问题。当你的生活被拆分之后,你会发现,一旦一个点出现了问题,它所在的比重就发生了问题。
当你的生命只有家庭和爱情,如果老公出问题了,那你的世界就崩塌了,因为是100%。
如果生活中有家庭和事业,它们都在健康、独立运转的时候,一旦有一方面出了问题,是50%的问题;如果是家庭、事业、学业三个部分在运转,一旦有一个地方出现问题,只有33%的问题,大部分都在正常运转。
我建议大家把生活拆分成几块,让它们独立运转,相互支持,那么你的生活安全度非常高。
第二,身为人母。
最后分享一下作为母亲的感悟,这是我自己的感受,希望大家未来也能够是好妈妈。
我有很多的朋友,她们都是事业女性,她们对待自己的孩子时,非常烦燥,陷入非常紧张的情绪里面:当我在公司的时候,没有陪孩子,我会觉得很对不起孩子。当我回到家,面对自己的宝宝的时候,又会觉得还有好多工作没有做。
这种情况,我的解决之道,是改变自己的心态。我想分享一下自己的想法,当用这种想法去面对我的家庭和孩子的时候,我就觉得一点都没有问题。
每一个孩子都不是我的孩子,我有两个宝宝,他们都不是我的孩子,他们都是上天的孩子,他们经由我的身体来到这个世界上,我跟他们只有短短十几年的缘分在一起。
我当母亲,事实上是一个再见的过程,告别的过程。当宝宝来到这个世界上,对于我来说,他是在我的身体里面跟我再见,从此之后我们再不是一个整体,再不能是只有我们两个可以彼此感受。
慢慢的,我要去喂他,孩子到了加辅食的阶段,这个时候,对于我来说,又是一个再见。为什么?他从此不再依靠我一个人,我不是他生活来源的全部。慢慢孩子断奶,从此我跟他在生理上没有了关系,我只能用自己的时间和精力陪伴他。
慢慢地他上幼儿园,他有了自己的社会,我再不是他生活的全部了。然后他会上小学,我的大儿子现在是小学三年级,当他上了大学,当他拿到大学录取通知书,准备去大学报道的时候,对于我来说,那是真正的告别。
从此以后我们家再不是他的家,只是他回来坐坐看看的地方。他有自己的生活,有自己的人生。每当我想到这些的时候,我真的很珍惜和孩子在一起的每一分钟。
有朝一日,当你成为母亲的时候,请大家一定要以珍惜的心情去面对你们的孩子,你们就会感觉到,你们的每一分钟都值得珍惜,你们的生活会更加幸福,你们的相处是有效的。那么,这个时候,你就会觉得你的家庭非常的幸福、成功、美满。
以上都是我的真实感受,在此也非常感谢一刻演讲,有这个机会分享我生活中的经验。
也祝愿在座的朋友们,你们能够有自己的美好的人生,我祝愿你们能保留自己心底的善良和你们真实的梦想,谢谢大家,祝你们幸福。
看了“"赵小叶演讲:家庭与事业兼修的成功女性的生活"”
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成功人士喜欢到各地去做一些演讲激励人们奋发向上的心,今天读文网小编给大家分享一篇穆罕默德·尤纳斯在北京大学的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
我曾经说是不是可以找别的人来翻译?吴士宏女士说,我一定要自己翻。我以前从来没有见过她,只是跟她有过电子邮件的来往。但是从电子邮件的来往当中完全可以看出她对于这个事情的投入,我很高兴能够见到她,而且看到她的翻译非常好。我也要感谢北京大学聘请我担任荣誉教授,孟加拉的人仍然叫我尤纳斯教授,我不知道为什么。实际上我已经很久不教书了,离开校园已经很久了,而且还有人问我现在你还是教授吗?我说我现在不当教授,但是我想从今天开始我又可以说我是教授了,我手上拿着这个证书,我感觉这是一个非常大的荣幸,像这样的荣幸我实在是不知道如何用言语来表达我的激动之情。我在年轻的时候就开始教书了,大学一毕业当时是硕士毕业在孟加拉,当时我才21岁,我以为这一辈子就当一个教书的老师。后来拿到奖学金到美国完成了我的博士学位,回到孟加拉又开始教书。之前在美国大学里面教过书,我非常喜欢教书,因为我感觉学生很喜欢我的教学,我也很喜欢教学工作。
孟加拉后来爆发了一场战争是和巴基斯坦发生一场很可怕的事件,因为过程当中涉及到了解放孟加拉的问题,于是我又回到美国进行一些活动,希望美国能够不再向巴基斯坦派兵。1971年孟加拉终于获得了解放,但是一切都要重头开始,可以说一穷二白,但是非常高兴最后盈利胜利的日子,我们可以按照我的梦想塑造国家。我很快从美国田纳西州的大学辞职回到孟加拉的大学教书,在孟加拉获得解放之后,我们原有的梦想开始变成了恶梦,因为事情并没有像我们想象的那样发展下去。
当时孟加拉的经济状况日趋恶化,很是糟糕,到了1974年我们有了一次大饥荒,大家可以想像这对一个年轻的老师来说在课堂里面教授经典的经济学理论,可是课堂外面人们却在遭受大饥荒。我希望能够应势而动,能够尽我自己的能力,而不仅仅去传播这些理论知识。这些理论知识在我当时看来好像一点用处都没有,我想作为一个人也许我可以走出去,可以真正做一些事情。至少可以像一个人一样去帮助别的人,我可以接触别人的生活,这样才能使这一天没有白白虚度过去,所以我开始这么做了。
在这个过程当中,我看到乡村里面的糟糕状况,有贫穷日趋恶化的状况,而且很多是由于高利贷者或者借贷者造成的,大家都很需要钱,但是没有人愿意把钱借给穷人们,所以穷人们找借贷者,从借贷者那里借钱,借贷者趁机敲诈穷人,他们提出一些条件,这些条件非常苛刻,按照这些条件,穷人所有的收益都会被借贷者拿走,穷人努力的一切都被借贷者拿走。亲眼目睹了这一切之后,我感觉受到很大的伤害,这简直是很难忍受的,就像大学里面只有聪明才智的人在里面学习工作,却不能很好解决现实状况,所以我决心改变现状,就带着一个学生去了村子里面,把从借贷者借钱的穷人们的名字记下来,等名单记全之后发现名单上一共有42个人的名字,这42个人都是从借贷者那里借钱的。
他们所接的钱的总数是27美元,我真的不能相信这一点,因为在课堂上我们谈的根本不是27美元这样的小额金额,我们谈的都是几十亿美元五年的国家规划、几十亿美元,还有国家的产业发展来帮助人们消除贫困这样的话题。我觉得很吃惊,就在一墙之隔,就在校园之外,这些穷人并不是等着几十亿美元,他们需要的不过就是一个便士甚至不到一个美元,但是却没有人把这样的钱给他们。我当时第一反应,从自己的口袋里面拿出钱来到村子里面把这些钱给那些需要钱而且名字出现在我名单上的人。我告诉他们,你们把从借贷者借来的钱还给他们,拿着我的钱,无偿借给他们,这给穷人带来很大的振奋,也让我深深感动。如果这么一点钱就能这么多的人感到如此高兴的话,我花的只是这么一点钱为什么不接着做呢?我想做的更多一点。我从自己的口袋里面拿出钱,但是看起来这样的效果并不是很好,因为接触很少的人。
人们希望有这样一个机制获得这样的钱,也许银行可以做得更多。银行的工作就是把钱借给别人,而不是一个教授把钱借给别的人,我就去找银行。在校园附近跟银行家说,应该把钱借给穷人,结果这个银行家差点从椅子上掉下来,他根本就不能够相信我在说什么,他说这是不可能的,根本不能这么做,银行怎么能把钱借给穷人呢?我问他,为什么不行呢?他说银行需要抵押品,而穷人却没有抵押品。我跟银行经理的对话可以说是非常糟糕,我说的越多他越不相信,他说的越多我也越不能接受。在对话结束之后,银行经理说不如你找我的上级,他也许可以帮你,但是我做不到。我找到他的上司,但是他的上司说这个不行,按照银行的规则,我就去找银行的高层,但是越往上走,同样他们的答复都是不能够借给穷人。我基本上可以说是试遍了每个银行,但是都不行。最后我说这样吧,我来当担保,我来把所有的文件都签上字,你来把钱寄给穷人。
这样的话,我用的是银行这套语言,他们完全不能够拒绝我的请求,这样的话两个月之后他们来决定是否同意我的建议,最后很幸运,他们同意了这种建议。他们让我来当担保人,然后把钱借给穷人,我很高兴,最终我实现了自己的想法。这就是我最开始的工作,从银行拿来文件,签了文件,然后由银行把钱借给穷人,银行经理跟我说,你应该跟这些钱说再见了,肯定再也拿不会这些钱。我说也许这样,但是我要试一试,这只是最初的想法,想来看看怎么能够帮助穷人更好还钱。
我让穷人拿这些钱一年或者六个月,六个月或者一年之后把钱还回来就可以了。这对于我来说都是非常少的一点点钱,但是对于穷人来说可能是很大的一笔财富。如果我把这些钱只给一个人的话,对于他来说是很多的一笔钱,我并不是让他六个月或者一年之后来还这笔钱,只是每天还一点,很少的一点钱,不管怎么样,他们每天的收入可以还一部分资金,这种做法非常有效,每天他们都要来还一点钱。我跟银行经理说,他们每天都来还钱,银行经理也觉得很吃惊,他说在这个村子里面可能行得通,在其他村子里面可能行不通,在另外一个村子也许就不行了。没关系,我们再试第二个村子。后来发现这个村子也可以,银行经理说一个村子和两个村子没什么区别,我们现在再来做五个村子的借款。我的学生和我又去五个村子里面来做同样的工作,把很少的钱借给村子里面的穷人,让他们做一些他们熟悉的生意,同样也是发挥了作用。
如果我做更多的村子的话,银行经理的想法还是不会改变,他已经有了固定的思维模式,我应该怎么来做呢?我怎么来改变他们的想法呢?现在我已经知道穷人是值得信任的,他们会还钱的,如果有人跟说,穷人不值得信任,那么我就可以大声用我最大的嗓门告诉他,这个是谎言,穷人完全是可以信任的。这个完全是针对穷人的陷井或者阴谋,使得穷人不能从银行那里借钱。我们为什么不能建立一个银行,专门为穷人进行服务呢?
于是我向政府申请,希望建立一个银行,这个银行专门针对穷人进行借贷,而且由穷人所有。政府觉得这是一个很疯狂的想法,怎么专门针对穷人做一个银行呢?有人说怎么可能有这么一个穷人银行呢?于是我又开始进行游说和劝告,最后我得到了允许,也就是在83年的时候,我们向穷人进行贷款,而且穷人也能够有效偿还我们的贷款,我们又开始把我们的小额信贷项目不断扩大。回顾起来,我想确实在这个过程当中发生令人惊奇的事情,我们在金融系统,我们所创立的金融系统是非常值得我们骄傲的系统,商业方面有许多新的科学技术,当然这些新的技术还能不能满足整个全球三分之二人口的需求。我想不应该是这个样子,我们希望以另外的途径能够使得人们认为不可能发生的事情发生。我们如何能够帮助世界上三分之二的人口不能获得银行贷款的这部分人能够获得银行贷款,可以通过任何途径,讲故事也好,通过其它的宣传媒介也好,通过宣传贷款的工具,我们让穷人们自己做出决定,而且让他们能够从与银行借贷的过程当中获益。借贷是一个非常普通的事情,可以说在世界上是非常普通的事情,要收取利息的也是非常普遍的。
每个星期大概利息要占到10%,你借钱至少要付10%的利息,如果到菲律宾参观的话,他们这方面大概是5%—6%的利息。如果你今天上午借了五到六百个比索,今天晚上要还5%—6%的利息,这些借贷人从银行借来钱买摩托车或者买其它一些他们所需要的物品,这些取决于你需要借多少钱,要付多少银行利息。这是刚开始我们的工作。我们能够使得穷人从银行借款过程当中获得保护,这也是与常规银行不同做法的一个方面。尤其是对妇女,即使是一些比较有钱的妇女,她们也不愿意借给穷人钱,妇女也受到歧视。这是一种非常扭曲的现象,看看所有的借款人,看看有多少男人有多少女人,基本都是男人来到银行借贷,妇女借款的比例不到1%,这种比例非常可怕。当我们开始工作的时候,我想确保至少在我的银行借款人至少有50%是妇女。
为什么要妇女成为借贷人呢?为什么不是男人呢?我还是遵循我的想法这样去做,我首先找到妇女,给她们钱,但是这些妇女说不要把这些钱给我,给我的丈夫,我不知道拿这些钱该去做什么。我现在要试图向妇女们贷款,但是她们却说给她们的丈夫们。我对这些妇女给予一定的压力,这些妇女说我不能够向你借钱,但是当妇女母亲去世的时候这样跟我说,我们一直听到有关这样的故事。有人跟我说,我的母亲曾经跟我这样说过,当然你的母亲是非常聪明非常智慧的女人,但是只有一点,她在活着的时候能够借钱的时候是从放贷人那儿借的钱。但是如果你从放贷人那儿去借钱的话,你的生活就被毁了,意味着完结了结束了。现在如果你要问一个妇女愿不愿意借钱的话,她会非常高兴地接受。如果你的母亲现在还活着的话,她现在是会支持你还是反对你还是鼓励你?我们会遇到很多类似的问题,最后经过了六年的努力和工作以后,大概有50%的男人、50%的妇女来借钱。
妇女所借来的钱给这个家庭所带来的效益是成倍增长的,不但要赚钱,还要照顾家庭,要给孩子们做饭,给孩子们做衣服,还要打扫房间。母亲一方面还要赚钱,父亲就不能够看到母亲所做的所有工作,这是一个非常基本的区别。可以说妇女具有巨大的自我牺牲精神,她无私对家庭带来帮助,提供她的照顾和帮助,这是其他人所不能够取代的。我想这是一个非常好的建议,帮助家庭的妇女,如果这个妇女比较穷,如果她的丈夫给这个家庭带来非常有限的食物,而且妇女还要照顾家庭,照顾所有的成员,在这方面妇女就会非常谨慎就是如何能够管理这个家庭。妇女是整个家庭非常好的经理,她能够把她所有的才能发挥得淋漓尽致,很好管理这个家庭,尤其如何使用有限的钱,如何能够赚钱等等。这是另外一个非常积极的成果。基于这方面的原因,我们对政策进行了调整,不再是各50%了,我们改变了政策,继续遵循我们的政策,可以说妇女将是我们借款人占主流的成分,在整个借款人当中有97%的人都是妇女。人们就要问我,小额贷款尤其向妇女进行小额贷款到底有什么意义?目前这个世界如果你没有钱的话,你就不是一个任何人,可以说当今社会上没有人愿意给穷人钱,你如果有钱的话你就可以再生钱再赚钱。没有人想给穷人起动资金,使穷人自己来生钱或者赚钱。如果能够向他们提供起动资金的话,他们能够继续赚钱,这是一个复制的过程。给如此小规模的贷款,这里面有着很大的区别,可以说这是在思想哲学上是有很大区别的。人们问我,如何能够找到这方面的规律,如何能够借款,如何能够还贷款等等,规律是什么?这些规律是从历史演变的进程当中所得到的。
你知道我们是怎么找到这些规则规律的吗?我们首先看一看常规的银行所做的事情,我们现在所得到的规律恰恰是些常规银行所不能够做到的,是他们的反面。根据这些原则,你得到的越多,那你就能够给予的越多。这些常规银行愿意给你,愿意给富人钱,这些富人得到的钱越多,他们变得越富。如果你得到非常少或者几乎没有钱的话,这些常规的银行也不愿意借钱给你,你就会越来越穷。这是最基本的原则,这是金融界最基本的原则。如果你在这方面获取的特别少,在这方面就会付出的就越巨大。你的富裕程度是什么样,你能够付出多少,而且你已经获得了什么,我们想对那些要帮助的人群,他们是两袋空空的,他们到底能够获得什么,到底从两手空空的人那里获得什么,应该说这是毫无用处的。他们是非常非常穷的,而且是流离失所的人,我们不应该看他们的过去,而是看他们的前景,看他们将来发展的潜力是什么,我们要看看他们能够做些什么。根据我们在这方面所做的分析对他们进行贷款,而且我们也不做有些人是好人,有些人是坏人的限制,我们并不向借贷人询问,是否向其它银行借过款,是否得到任何银行贷款等等,不向他们提出这样的问题。
如果你是一个妇女,如果是一个借款人,我们也不去问他,曾经有没有不还给银行钱的历史等等。我们的工作是要确保妇女从我们这里得到小额贷款之后能够开展她的工作,能够使得她取得成功,并不是要给予某些人一种惩罚,如果他不能够及时偿还贷款的话。如果有人到我们银行要求贷款,我不可能说不行不借给你,那样他会变得非常紧张,可能不会再来了,可以说他也是一个人,他应该有一个公平的机会,应该给他这样一个机会,不应该有任何的问题或者是惩罚措施。这也和普通的其它银行所不同的,银行向男人们贷款提供资金这是一个非常永恒的问题,而且我们有我们的原则。
我们的银行是由穷人所组成的,我们是穷人的银行。在每一个案例当中和其它普通银行有着最基本的差别,我们如何把这种之间构成的关系,使得制度化,而且我们向穷人发放小额贷款,我们没有任何法律文件,但是有些人持非常怀疑的态度,如果不能够偿还贷款怎么办?有没有任何法律依据或者法律文件?我为什么花这么多精力请律师,使得这些穷人要签署这些法律文件,如果他不能够偿还的话,我们还要把他带到法庭上,如果不能够偿还的话,你能够设想一下你花多少钱请律师吗,尤其是在有关担保方面。担保就是应该相信人们,我们彼此之间应该建立彼此的信任。很多人都告诉我,在我们的国家这是不可能的,我们国家的人是绝对不可以的。我可以告诉你,我们的人是非常好的,是非常不同的,有些人跟我们说,如果你要是和这些人发生借贷关系的话,这些人是非常坏的人,从来不会还给你钱的,非常自然就会形成这样一种概念。可以说我们借给穷人一点点钱可以改变他们的生活,这也是和其它普通银行所不同的。
看了“"穆罕默德·尤纳斯在北京大学的演讲"”
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一场成功的演讲是需要技巧的,今天读文网小编给大家分享一些成功演讲的三个秘诀,希望对大家有所帮助。
经验交流会的时间定在星期五下午,许多学员要在下午返回家里过“双休日”。因事先没有规定学员的发言时间,加上绝大部分发言者没有意识到星期五下午这一特殊的时间,有相当一部分发言者掏出的发言稿是一大把。台下的学员一见到大把大把的稿子就心烦,听不下去,叽叽喳喳,指指点点。我意识到这个问题后,马上把仅有两千多字的稿子再删去了三分之一。当我用约5分钟的时间讲完,大声道出“我的发言完了,谢谢大家”时,教室里再度响起了阵阵掌声,有人大声喊道:“好!”
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从古至今,由中到外,无数著名的演讲家的演讲艺术虽然各显风采,但是,它们有着共同的、本质的艺术真谛,今天读文网小编给大家分享一些成功演讲具备的特征,希望对大家有所帮助。
演讲者与听众的信息交流是通过演讲语言来实现的,离开了语言,演讲也不复存在。演讲语言是个丰富多彩的王国:既有意美以感心的内部语言,又有音美以感耳的口头语言;既有形美以感目的态势语言,也有物美以感人的道具语言;既有诗词的熟练背诵,又有名言警句的灵活运用;既有抑扬顿挫,又有轻重缓急;既有高昂的语调,又有低沉的声音;既有严肃的格调,又有诙谐的幽默等等。成功演讲正是能适时、适度、适情、适意灵活自如地综合运用这些语言。综合运用多样性语言就是让听众接受多方的语音刺激,从而调动听众“听”的积极性,强化演讲主题,给听众留下深刻印记,为演讲成功服务。用贫乏枯燥的语言、用单一乏味的言辞演讲是难能获得成功的。
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演讲要有充分的准备才能发挥好这一场演讲的效果,演讲是需要步骤进行的,今天读文网小编给大家分享一些成功演讲的步骤,希望对大家有所帮助。
为什么要强调这一点呢?因为如果你的声音太低,或者太尖,或者是噪音,或者是气息音,那对听众真的是一种听觉的折磨,我们要真正研究,怎么样让我们发音更好听一点,是从胸腔发出来的,而不是从嗓子憋出来的。古人讲,思风发于胸意,言泉流于唇齿。真的是用丹田之气顶出来的这种声音,演讲者的声音承载着信息和情感,直接作用于听众的听觉器官,如果不能做到音美感耳,你的演讲一开始就失败了,大家不愿意听了,太难受了,而且我想我们大家追求的,真正喝彩的不是有组织的廉价掌声,我们要一定要取得最后的胜利。而是意想不到的心灵震撼,以及陡然而起的发自内心的欢呼,真的是讲了群众的心坎上,真的是给群众最及时的激励,发自内心的欢呼,这是我们应该追求的境界。
下面我就跟同志们说说,有声语言怎么样让大家爱听?做到“六要六不要”,因为今天已经进入到和谐社会,民主、法制,安定有序,充满活力,人与自然和谐相处,这样的一个历史阶段。我们的演讲绝不应该再有火药味的,再充满了阶级斗争味的,不应该是那样的演讲,要和风细雨,不要海啸山呼,要委婉动听,不要声嘶力竭,要亲切诚恳,不要油腔滑调。要朴素平和,不要故弄玄虚,也就是说我们宣讲党的理论、方针政策是很深奥的东西,我们要把它讲的深入浅出,要把它讲的让每人都听的懂,就像当年白居易一样,他是最有名的诗人,他写出的每一首诗要念给没有文化的老太太听,这个老太太听懂了,才算过关了。要朴素平和,要虚怀若谷,不要盛气凌人,我就发现我们现在的中央领导,还有我们的市领导,在各个场合讲话都特别谦虚,比如说我们北京市宣传贯彻xx大精神,宣讲团成立的时候,当时刘淇同志,还有咱们讲师团领导接见我们,就在北京市委第三会议室,特别朴素,就穿了一件很普通的蓝色衣服,然后跟我们需一个人亲切握手,然后叫我们的名字,整个一个多小时过程当中,讲话特别朴实,根本就不像一个大领导。要不卑不亢,不要忘乎所以,就是刚才我说的不要妄自尊大,也不要妄自菲薄,要掌握好这个度,这就是有声语言的六要六不要。
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成功演讲缺少不了长时间的准备和训练,今天读文网小编给大家分享一下成功演讲必备的六大要诀,希望对大家有所帮助。
一幕歌舞表演的标准时间一般是几分钟。舞姿优美、歌声悦耳的演唱是观众们十分喜爱的,但如果时间拖得太长,观众也会感到乏味的。在多数场合,演说以简短为佳,时间最好是几分钟。
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结尾是一场演讲中最具战略性的一点。当一个演讲者退席后,他最后所说的几句话,犹在耳边回响,这些话将被保持最长久的记忆,今天读文网小编给大家分享一些成功演讲的结尾方法,希望对大家有所帮助。
激发高潮就是逐步向上发展,在结尾时达到高峰,句子的力量也愈来愈强烈。这种方法是很普遍的结束方式。不过,往往较难控制,但是如果处理得当,这种方法是相当好的。
看了“"成功演讲的结尾方法"”
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演讲稿与其他文体相比,有着明显的特殊性。演讲稿对于演讲的成败有着至关重要的作用。下面是由读文网小编分享的关于成功的演讲稿,希望对你有用。
各位老师、各位同学:
大家好!很荣幸能在这里和大家一起探讨“立志成才”的问题。今天,我演讲的题目是《追逐梦想,青春飞扬》。
提起巩俐,想必大家都不会陌生。曾有记者问她下一步的计划和目标,结果她却回答记者:“我做人从来没有目标。有目标的人挺傻的,为此而活的很累。为自己定一目标,达不到有不开心,达到之后又能怎么样呢?还是没有目标最好,可以一直往前。对我来说,没有目标就是一个目标。”而且,据说现在连小学生都不谈梦想了。如此看来,梦想是否是已经过时了呢?
我不禁困惑:难道远去了那个战火纷飞的年,国将不国的年代,我们当代大学生就不再有追逐梦想,报效祖国的激情了吗?难道在物欲横流的现实社会中梦想就不再有存在的意义了吗 我想答案一定是否定的。
我们常说,一切因梦想而伟大。石头想飞,鱼儿想走,才演化出生生不息的人类社会;凡人有伟人的梦想,平民赖斯才会成为美国的国务卿,鲤鱼有成龙的梦想,于世宏才从一打工妹一跃而变成今天的CEO。托尔斯泰说,理想是指路明灯。没有理想就没有坚定的方向,没有方向就没有生活。大仲马说,生活没有目标就像航海没有指南针。梦想的重要性由此而可见一斑。
然而,不要以为有了梦想就有了一切,就一定会成功。事实上,不知有多少人华丽的梦想让位给了卑微不堪的现实。很多时候,我们宁愿选择简单的盲从,却连一句小小的反对都要硬生生的吞回肚子里。这就是为什么们看到永远是有那么一小批人,带领着一大批人向前跑;或者总有那么一小批人,在大多数人王某方向奔波的情况下,气定神闲的自我岿然不动----有勇气追逐自己的梦想,有勇气捍卫自己的梦想。
凡事都不吭一帆风顺,追逐梦想也不吭一蹴而就。时尚的天才不过一个爱因斯坦,更多的人是通过一李华平单位神奇的。从微软中国总代理张亚勤到腾讯的创始人马化腾,从法国总统萨科奇到美国总统奥巴马,这些成功人士无一不是通过自己的努力和坚持才获得成功的。
其实,梦想存在的意义并不在于它的大小,或者能否实现,而在于能否让我们获得动力和激情去追逐梦想,去实现自己的人生价值。正所谓:天行健,君子以自强不息。
所以,同学们是该清醒的时候了:不要以为考上了大学就等于静入了天堂,不要在物质而肤浅的活下去了。天下兴亡,匹夫有责!作为当代大学生,我们肩负的不知是父母的期望·个人的辉煌,更重要的还是家家过的兴旺。正果梁启超所说:少年智则国智,少年富则国富,少年强则国强,少年进步国过进步,少年雄与地球则国雄与地球。
朋友们,拿出我们的勇气与激情,拿出我们的毅力与坚定,追逐梦想让我们的青春在火中燃烧,在风中飞扬吧!
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史蒂夫·乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲在youtube上的浏览量是200万次。5年后,这篇演讲的文字稿仍在互联网上广泛流传,成功的演讲无论什么时候都是人们所希望追捧的对象,今天读文网小编给大家分享一些成功演讲注意事项,希望对大家有所帮助。
如果你显示出紧张迹象,如双臂交叉,或双手交叠于腹部之前,听众将感觉到你的紧张情绪,将对你所要传达的信息抱有成见。“你不得不假装你相当享受这一过程,对听众抱有一种开放的态度,这样他们才能享受聆听演讲的过程,也同样对你抱有开放态度,”摩根表示,“公共演讲的成功与否在于激情和情感。如果你投入其中,那么听众也就会投入其中。”
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