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雷军说:所以你关键要有梦想,有了梦想,是你迈向成功的第一步。下面是读文网小编整理了雷军演讲稿:梦想还是要有的,希望对你有所帮助。
雷军说到,对于年轻人,第一点,没有坚实的基本功,没有勤奋是成功不了的。第二点,有了勤奋,有了坚实的基础,也不一定能成功,还需要什么呢,还需要台风口。
15分钟的演讲时间够不够?
这个时间对普通人来说恐怕都不够用,更不用说是在小米发布会上动辄讲两个多钟头的小米科技创始人雷军。这个艰巨的任务来自于在北京大学开幕的“一刻”演讲。顾名思义,每个演讲者只有15分钟时间。这是风靡全球的TED演讲大会的中国版。
雷军演讲:梦想还是要有的
刚从世界互联网大会回来的雷军精神奕奕的登上了讲台,他似乎还沉浸在前日与马云、张朝阳等互联网大佬的唇枪舌战中,首先拿昨天的事情开起了玩笑。
“昨天主持人问了一个问题,说我曾经说过小米要5-10年赶超苹果,但他却把这个问题抛向了在场的苹果副总裁,问他怎么看,这样我觉得很尴尬。”雷军笑称,“但后来我冷静下来了,我想起了马云的一句话,‘梦想还是要有的,万一实现了呢?’”
雷军此番话引起台下一片笑声和掌声。
以下为雷军演讲及问答实录:
大家好,非常感谢在“一刻演讲”跟大家交流,这么一个大的话题。昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会,在这个会议上有马云,也有苹果公司的高级副总裁,主持人抛出了一个问题,说雷军你说你有一个目标,要用5到10年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头,我的确说过,但是他们又问我,他去问苹果公司的高管,说你怎么看?这个苹果公司的高管也很厉害,他说Easy to say hard to do,我英文很差,正好我听懂了。
在那一刻我觉得很尴尬,主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的尴尬,我冷静了一下,我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话,梦想还是要有的,万一实现了呢?我的演说水平远远没办法跟马云相比,马云的号召力和演说水平,我是望尘莫及。除了我湖北普通话之外,我觉得我作为一个技术和理工科的人来说,跟他的口才比不了,因为马云也是毕业于非常非常有名的名校,不亚于北京大学,叫杭州师范大学,专门培养老师的,真的比我能说。
尤其是我听说了马云还讲过,像他这样的人都能成功的话,80%的中国人都可以成功,听得我们每个人都热血沸腾,他说我高考几次落榜,好不容易上了杭州师范大学,还找不到工作。马云今天有资格讲这个话,讲得也特别震撼,每一个,尤其每一个屌丝都渴望像马云一样逆袭。
讲完马云这句名言以后,我又补了一段话,我说4年多前,小米刚刚创业,在中关村[-1.20% 资金 研报]十来个人、七八条枪要去做手机,有谁相信我们能赢呢?手机这个行业是刀山火海,前面有三星、有苹果,后面有联想、有华为,我们看到摩托罗拉不行了,诺基亚也不行了,黑莓也不行了,连HTC也不行了,最近索尼也不行了,这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机,就觉得这个市场竞争很激烈。
三年前,我们产品刚刚发布,仅仅用了三年时间,谁又想过这十来个人的小公司,用了不到三年时间,有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面,杀到了全中国第一、全球第三。当我们今天有这样的业绩,有这样的起跑线,我觉得我们总应该有这一点点梦想,用5到10年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。4年前我梦想的动力源[0.41% 资金 研报]于哪里呢?
其实办小米对我来说是一个很难很难的事情,为什么呢?是因为我在办小米之前,我有幸参与了金山软件[0.00%]的创办,今天我依然是金山软件的董事长和大股东,而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网,应该来说我的人生也足够了。在IPO之后,我退休了,还干了三四年投资,而且做天使投资,业绩还不错,绝对能进入中国天使投资界的第一排系列,肯定没问题。
你说做投资总不用天天这么操心吧,是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情呢?这件事真的很累。我在那个阶段,在我做天使投资,在我从金山退休的那个阶段,我有天晚上从梦中醒来,我问了我自己一个问题,我40岁了,在别人眼里功成名就,已经退休了,还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想,我觉得岁数越大,谈梦想越难,我觉得大家现在都是最有梦想的时候,你们到了40岁的时候,还有梦想吗?面对残酷的现实,还有几个人能笑对今天、笑对明天呢?#p#副标题#e#
我当时问我自己,我还有没有勇气去试一把?这么试下去风险很高,有可能身败名裂,有可能倾家荡产,而且更重要的是,我在别人眼里已经是个成功者,我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗?其实我真的犹豫了半年时间,最后我觉得这一种梦想激励我自己一定要去赌一把,我说只有这样做,我的人生才是圆满的,至少当我老了的时候,我还可以很自豪的说,我曾经有过梦想,我曾经去试过,哪怕输了。所以我最后下定了决心,办了小米,办小米刚开始,我认为我100%会输,我想的全部是我怎么死,我真的很庆幸,我们竟然只有了三年,完成了一个令我自己都无法相信的结果。
我曾经在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
那么我的梦想是什么?我为什么会有这样的梦想?是因为我跟大家同样岁数的时候,在我18岁的那一年,曾经青春年少,无意之中在图书馆里看了一本书,改变了我的一生,那是我大学一年级第一个学期,我在武汉大学的图书馆里面看了一本书,这本书叫《硅谷之火》,那是1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初,那些硅谷的英雄创业的故事,其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的,书中说乔布斯在70年代末、80年代初,代表着美国式的创业。
我记得90年代的时候,比尔·盖茨而成功的时候,比尔·盖茨讲说我不过是乔布斯第二而已。乔布斯在80年代就已经如日中天,当时看了这本书激动的我自己心情久久难以平静,我清晰的记得看完这本书以后,我在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
当然,在二十六七年前的中国,条件比今天差很多,要做点事情远没有今天容易,有这样的梦想,Easy to say hard to do,当我有这样的梦想以后,我认为放到语言上是没有用的,怎么能落实到实际的学习和工作中。我当时给我制订的第一个计划,在二十六七年前,两年修完大学所有过程。
我真的是武汉大学在80年代不多的两年修完所有课程的人,而且我绝大部分的成绩应该都是年级第一,几乎所有专业课程。我记得我两年修完了成绩,在我们同学里面排到第六,我们全年级100多人。所以怎么能够落实到第一个梦想,我能够在一个赛道上把学习弄好,因为我认为你还是要有基本功的沉淀,有了第一个基本功的沉淀,我们又给出了第二个目标,大家说你没有本事在一级学报上发表论文,我用两年时间,在我大二的时候,在一级学报上发表了论文。
所以有梦想是件简单的事情,关键是有了梦想以后,你能不能把这个东西付诸实践,你怎么去实践,你怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然,有了这样的目标还是不够的,因为要成功还不是一件简单的事情,他需要你长时间的坚忍不拔、百折不挠。
就像我自己,到了我40岁退休以后,我还有没有勇气去试一把,所以非常感谢一刻演讲给了我这个机会。今天我可以很自豪的跟大家分享,我在40岁的时候,没有忘记我18岁的梦想,我去试了。虽然我知道今天的小米说成功为时过早,谈击败苹果为时过早,但是梦想总是要有的,万一实现了呢?
我们做任何事情都需要看五年以后的事情,想三年,认认真真做好一两年。
我比大家大概大两轮的年纪,20多岁,我也跟很多年轻人经常交流梦想,我自己特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”,在21日下午开会讨论的时候,还有人说这是美国哪个总统讲的,我说我抄来的。我觉得我们每一个人,只要你有了梦想,你就变得与众不同。周星弛也讲过一句名言,叫人没有梦想,和咸鱼有什么差别。所以你关键要有梦想,有了梦想,是你迈向成功的第一步,有了第一步以后,你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。
那么谈到梦想的实现,我最近还有一句话挺出名的,也是我抄来的,叫“台风来的时候,猪都会飞”,听说过吗?你要成功了,要找台风口,当台风飞过来的时候,猪都可以飞。你想是猪都可以飞,当然了,这个话我其实想表达两层的意思,尤其是给在座的同学们,我觉得第一个,没有坚实的基本功,没有勤奋是成功不了的。我觉得第二点,有了勤奋,有了坚实的基础,也不一定能成功,还需要什么呢?还需要台风口。还需要把握这个大的发展机遇,把这个机遇把握好,抓住这个机会,你才有机会成功。
那么小米把握的是什么机会呢?为什么这个台风这么厉害呢?其实小米精准的踏到了智能手机换机的时间点,诺基亚不行了,苹果刚刚起来,小米应运而生,用了一套全新的模式,在短短的三年时间里面成了中国第一。其实整个成长速度远超想象,小米三年做下来,今年大概有多大的规模呢?今年大概销售6500万只手机,营业额大概会在700亿人民币到800亿人民币,这是一个三四年的创业公司。这个应该已经创造了全球的奇迹,这背后是什么呢?
这背后是坚实的基本功和非常好、非常好的对时机的把握。所以我自己工作了20多年,我对各位同学们的建议就是,我觉得第一条要有梦想,第二条要设定step by step的努力的目标,要制订阶段性的目标,不要着急。第三点就是要重视机遇的重要性,我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌,其实仅有聪明和勤奋是远远不够的,怎么把握时代的机遇,怎么在大方向上正确,我觉得这点也非常关键。
今天的一刻演讲,我就讲到这里,谢谢大家!
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小米科技创办人雷军今来台参与「CSMIC 2015 移动互联网两岸年」,并发表专题演讲,雷军鼓励台湾年轻人,应该要有「梦想」,并应将 创业目标聚焦在互联网、智能家居等方向,未来才更具可能性。演讲中,他也将自己年轻创 业时的追梦历程分享给台湾年轻人,希望以小米精神激励台湾年轻人勇敢追梦。
大家早晨好!刚才萧先生(前副总统萧万长)才跟我一起感慨我们台湾媒体朋友的敬业,让每一个来的人感到非常非常的激动,谢谢大家呀!昨天的话我问了一下我们主办活动的同事,我说今天来的客人会主要是哪些方面的客人,他说主要是台湾的年轻人、台湾的创业者,这个萧先生也提醒我说,要多跟年轻人打打气,我一想,我说我都已经算是老头子了,该跟年轻人讲些什么呢?
但是我认为做为创业者来说“重要的不是年龄,而是心态!”我一直觉得我是一个年轻的创业者,能够有机会来这里跟台湾的年轻人、年轻的创业者一起讨论创业,我认为还是一个非常难得的机会。
谈到年轻、谈到创业,最重要的关键就是梦想,为什么谈梦想呢?因为我觉得梦想是最能给每一个人激励的词汇,我自己也是深深被梦想所激励。
两个多月前,我参加“世界计算机大会”,参加了一个对话节目,大概台上有7、8位佳宾,其中有马云(阿里巴巴创办人),还有苹果的高级副总裁,主持人问我一个问题说“小米今天的梦想是什么?”
我直接跟他讲我的梦想,我说“希望小米在5~10年的时间里,能够在智能手机成为世界的老大”我觉得这个梦想应该没有问题吧?(鼓掌)因为做为一个年轻的创业者,就应该有这样的梦想,不管我们能不能做得到,我们至少也想一下吧!这个主持人很厉害,他马上就问在台上这位苹果高阶副总裁“你怎么看?”
这个苹果的高阶副总裁也很厉害,他说:“It's easy to say,hard to do(说的容易,做到很难)。”
大家仔细想想,我也在台上,脸“唰”得就红了!唉!我觉得不被耻笑的梦想就不算梦想。(鼓掌)
毫无疑问的,我说了一下小米的目标是不到10年要成为世界第1,就被人耻笑“It's easy to say,hard to do”。
可是主持人马上又问我你怎么看?我能怎么看呢?反正在那一瞬间我真的不知道该说什么,我觉得我又不能不礼貌,又必须度过这个尴尬的时候。
我看到了马云坐在中间,我想起马云在阿里巴巴上市的时候,讲了一段极其励志的话,他说:“像我这样的人如果能成功的话,80%的中国人都能够成功!因为像我这样的人,在高考考了3次才考上大学,大学毕业后还找不到工作,去做保安人家还不要,像我这样的人都能成功的话,中国80%的人都能成功。”
所以梦想还是要有的,万一实现了呢?(鼓掌)
所以在那个苹果副总裁讲“It's easy to say,hard to do”我就回了一句,马云先生说过:“所以梦想还是要有的,万一实现了呢?”(鼓掌)
所以谈到梦想的话,可能大家觉得未来的5~10年,小米要成为世界的老大,这个有可能是吹牛,但是我们反过来想一个问题,小米到现在为止,创办了多少时间?不到5年时间,小米手机上市到今天为止,只有3年3个月的时间。
我们再回想一下,仅仅3年多的时间,小米在中国市场,就已经成为市场的老大,严格来讲,只用了2年半,在去年甚至成为世界第3。
如果回到3年前,我说我要做中国的老大,可能大家也会同样的耻笑!那么,到底是怎么样的动力,促使我们创办小米、促使我们飞速的成长呢?这个其实蛮简单的,就是我在大学一年级的时候,我在图书馆看到一本书,那本书叫做《矽谷之火》。
那本书讲的就是讲70年代末,80年代初贾伯斯创业的故事,我记得我看完这本书之后,几个晚上都没睡好,然后在我们武汉大学的操场走了一圈又一圈,我就立志成为一个伟大的人!
那个时候,年轻的心久久不能平静,真的走了好几个晚上才平静下来,在那个时间点,我就确定了自己人生的目标,希望做一些不同的事情,希望能够成就自我,就在这样梦想的感召下,我很早就开始创业,我参与的第一家公司就是金山软件,后来办的就是卓越网。
在金山IPO后,37岁就退休,做了几年天使投资,主要是帮助年轻人创业。到了40岁的时后,有一天在梦中惊醒,就像明天要考试了一样,问自己还记不记得小时候的梦想,我还愿不愿意为这样的梦想努力,我的一生就这样结束了吗?
其实我从梦中醒来以后,我就决定再试一次,那是2010年,我就决定再次创办小米。
其实创办小米是什么呢?是因为我们在80年代就想创立一间世界一流的公司,但在那个时候的大陆,我们没机会、条件,但在2010年创办小米的时候,我就跟他们说,我立志要打造一间世界一流的公司,所以怀抱着这样的梦想,我们创办的小米。当初,我们说这个梦想时,其实4年前也没有人相信。
小米有8个联合创始人,为了找最优秀的人来组合,这8个人,其中有5个是从美国回去工作创办小米的,所以5个海归(海外留学),3个中关村创业者,平均年龄40多岁,40多岁在台湾还算年轻人,但在中国就是老头子,几乎没有人觉得一个创业公司40多岁还创业?反正我是有很大压力的,我当时最大压力在于如果搞砸了,别人会怎么看,这个老头子不服老?
#p#副标题#e#当时我真的压力很大,但当时激励我自己的,就是梦想!我觉得人生还是要实践梦想,不管结果如何;如果我们连试都不敢试,那么人生真的就会没有意义。
我觉得不管是在大陆,或是台湾,还是在天涯海角,追寻梦想,永远是最励志的话题。在座的年轻人、创业者,不管你的梦想有多离谱,或有多少人嘲笑你,你都该坚持目标,永不停歇的去追寻,这就是梦想的力量。(鼓掌)
那么,小米4年多前的梦想,为什么在今天取得了不错的成绩呢?我其实觉得,在小米的故事里面,有很多的天时、地利、人和,这个我就不再讲了,因为我看到许多台湾的杂志报导。我其实想要建议年轻人几个方向,第一个方向,是往移动互联网。很多的台湾朋友都跟我说“台湾的市场很小,没机会!”但移动互联网是全球市场,只要你有办法写一个小的App、小的游戏,放到Google Play、放到App Store,你就是全球市场!今天,大陆的年轻人透过这样的路来走向世界。
我们刚刚介绍到猎豹(前一个演讲),我记得两年前傅盛(猎豹移动执行长)跟我说,猎豹最出名的产品是Clean Master,两年前只有3、4个小孩在写这个很小的工具,1天只有2万个活跃用户,1个月不超过10万人在用,这是一个很小很小的应用,到2013年9月的时候,到了1000万的活跃用户,接着我们在全世界大规模推广,到现在,1个月大概有3.4亿活跃用户,很快的世界上就普及开来,就成为一个非常大的应用。
所以,我觉得在台湾,不要抱怨台湾本地市场小,因为在移动互联网的今天,你的世界就是整个世界。
我们设想一下一个大陆的公司,两年前3、4个人写一个小萤幕,到今天1个月大概有3.4亿人在用,而且还在疯狂的成长当中,这是何等的力量。
在今天,大陆有不少创业者沿着这条路走,应该来说,台湾年轻人比大陆公司有经验、国际化程度高,有这么多的优势,怎么不把这个优势发挥到极致呢?所以我在跟萧先生沟通的时候,我就说我们应该鼓励在台湾,有更多的天使投资者、有更多的风险投资家,初阶的资金显得犹为重要。
整个台湾的经济水平、人均收入,都远高过大陆,关键问题是怎么恢复市场的信心、怎么让年轻人看到榜样的力量、看到成功的力量、看到梦想的力量。
我觉得这一点是在北京、在大陆,完全不一样的!我觉得马云等人的成功,都激励了无数大陆创业者,我觉得台湾需要呼唤这样的创业者,带动整个市场的力量。
所以我自己坚信,台湾的年轻人都非常的优秀,国际化程度都非常的高,应该抓住这次移动互联网最大的机会,在这次机会里,我认为台湾不应该缺席,这是一个重大的建议。
第2个,过去1年里最热门的话题,就是智能家居,智能家居是从去年这个时候,Google收购Nest32亿美金开始,全球持续的加温,所有公司都在讨论智能家居。
这个智能家居小米是怎么看的呢?我觉得小米的战略是,以手机为中心连结所有智能设备,以这样的策略的话,智能家居对小米来说是异常关键的一战,也就是说,在未来的3、5、10年,我们每个人的个人设备、工作设备、家庭设备,都将跟手机、云端连接,那么这一波机会已经开始。
我觉得大陆有很多智能设备领域,其实在这个领域台湾有非常大的优势。台湾有极其深厚的工业基础、有非常多软、硬件的工程师,智能设备我认为这是台湾创业最可行的方向,但关键问题是,怎么能够把互连网连进来、怎么有效的软硬件连接?
我举1个小例子,在大陆1年前投资了一群大陆的博士做手环,手环这种东西美国已经做很多了,那我们为什么要做手环呢?手环也好、智能手表也好,痛点在于,用不了多少时间就要充电。
我就问,能不能做1个90天才需要充1次电的手环,他们做了几个月,做到了60天!我觉得做到60天已经很了不起了,外国同样的手环5~7天就要充电。
就这么1个产品,我觉得第1个60天充1次电;第2个甚至可以做成手机的解索密码、支付密码,但是这个产品很精致,卖得很便宜,79块人民币,短短的几个月,他们在中国,销售就破了100万支,我们觉得未来的1年多里,极有可能突破1000万支。结果,在去年的11月份,这家公司坐价3亿美金,这就是中国创业的速度,跟大家怎么看待问题。
我相信这一个案件,在台湾一定很容易找到很多的团队。
那么这个团队为什么能坐价3亿美金?因为大家认为这一家公司有机会成为世界第1的手环公司,它后面可以连接很多的服务在里面,像这样的案例在大陆数不慎数,至少有几10个这样的案例。
我认为,萧先生要我激励台湾年轻人,其实我觉得,智能设备、智能家居是台湾在未来5年最主要的方向,但是讲实话,我还没看到很多的台湾创业公司在做这个领域。
因为台湾有深厚的工业基础、非常多的软硬件工程师,台湾现在创业最重要的方向,应该就是如何透过智能家居把所有设备有效连接在一起。
大家如果愿意做这个方向的话,小米非常愿意帮助大家,非常愿意跟大家合作,小米强调专注,小米只做3类、5产品,分别是手机、电视、平板、机顶盒、路由器,其他产品包括手环、空气清净机全是由合作夥伴做的,如果大家有好的产品、好的创意,小米非常愿意跟大家合作,这就是我们的立场。
所以我总结一下,未来的5~10年,特别适合台湾年轻创业者做的两个方向,一个是移动互联网,那么我刚刚讲的成功案例就是猎豹,做了1年半不到两年的时间,现在市值在25亿美金左右;我觉得第二个特别有价值的就是智能设备,最重要的就是以手机为中心,连接所有设备,促使所有的设备智能化,我觉得这也是小米主订的大方向。
我要跟大家分享的就是这个手环,这个卖79块人民币,但是能够待机60天,能够洗澡、游泳的时候带,它是防水的,能够用来手机解锁、支付。其实就这么一个小东西,但是大家认为它里面蕴含的力量,能够成为世界第1的手环公司,不到1年的时间就坐价3亿美金。
讲实话,我认为台湾会有很多很多这样的创业平台起来,但是大家动作一定要快,“天下武功,为快不过”所以我们很喜欢台湾,就是因为台湾的节奏感、氛围,但仔细想一想,又觉得这个氛围显得悠闲了一点,像北京、上海这样热火朝天的,才像是创业的氛围!
好!今天我就介绍到这里,谢谢大家!
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尊敬的朱立南总裁,尊敬的各位CEO:
非常感谢大家给我这么一个机会,让我来分享我的一些想法。
首先我想谈谈我跟联想的渊源。
朱立南是我的老领导、老大哥,17年前,他代表联想集团投资了金山软件,成为第一大股东,而当时我是金山的CEO。后来我组建的卓越网,也成为君联投资的第一个案子。所以,我跟联想的感情是非常深厚的。
我和大家一样,对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。我相信大家加入联想大家庭,也从这里面感受到很多东西。联想这家公司,对我个人成长和发展的帮助是最大的,柳传志先生也给了我们很多人生的启发。
下面,我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考。
向同仁堂学习:做产品要真材实料,还要有信仰
柳传志当年推荐过一本书,叫《基业长青》,是关于如何创办百年企业的。于是我就问自己,怎么办一个百年企业呢?我首先想的是,在中国,谁做到了百年。
我第一个想到的是同仁堂。
在研究同仁堂的时候,我发现同仁堂最重要的是其司训:“品味虽贵必不敢减物力,炮制虽繁必不敢省人工”,意即做产品,材料即便贵也要用最好的,过程虽繁琐也不能偷懒。换句话说,要真材实料。设想一下,假如大家都这么做,那我们的社会还会有毒大米、三聚氰胺、雾霾吗?
但这个事说起来简单,做起来是很难的。所以同仁堂的老祖宗又讲了第二句话:“修合无人见,存心有天知。”你做的一切,只有你自己的良心和老天知道。这一句话,是关于怎么保证第一句话被执行的。
这让我很受震动。我就在想,为什么我们改革开放30多年来,中国在全球的观念里,就是生产劣质产品的地方呢?有时候大家开玩笑说,我们中国人太聪明。其实就是喜欢走捷径、喜欢偷工减料,才让大家有这样的印象。如果我们想基业长青,那就得真材实料,而要想坚持下去,就要把真材实料变成信仰。
我认为要基业长青,就要做到两条:第一真材实料,第二对得起良心。
当我想到这儿以后,我又问,有没有千年企业呢?其实有,宗教。宗教其实就是信仰。所以说不管是多少年,想办成一个持续永恒的事业,就得有理念,并且要把这种理念变成信仰。
思考过这个以后,我干小米时就想走一条不同的路:我们做产品的材料,要全部用全球最好的。夸张地说,我们“只买贵的,不买对的”,贵的肯定是有道理的。对于一个从零创办的公司而言,这是非常不容易的,因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。但我们还是这样做了,处理器用高通,屏幕是夏普,最后组装也找全球最大的平台——富士康。
我发现我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是便宜的东西。
做到这一点后,我们还有一个问题,就是谁愿意和一个初创企业合作呢?原来我以为做手机跟做PC一样买个元器件就行,后来发现不是,手机里面绝大部分都是电子件,这意味着我们的合作商需要投资研发资源,要承担巨大的风险。所以每一家供应商在选择合作伙伴的时候,都异常地小心。
组装的事,我从第一名谈到第四名,都没有人理我,最后我说服了第五名的英华达,就是英业达集团的子公司。我跟他们南京的总经理谈了三次,他觉得我的想法是靠谱的,所以选择了跟我们赌一把。今天,我们的组装主要就两家供应商,英华达和富士康。
我想说的是,一个创业公司从零开始的时候,很多人不相信你能做成。而找手机主要的供应商,我花了大概九个月的时间。想做一个好东西,是很不容易的。
三年前,我们第一款产品做出来时,成本高达2000元人民币。当时国产手机都是五六百元,两千元的手机怎么卖?我们内部完全没信心。原本我们的定价是1499元,一部手机要赔500元,肯定是不行的。在产品发布的前一周,我想了一个通宵没睡,第二天晚上,和几个合伙人一起商量,决定定价1999元。我们要相信,是好的东西就值1999。一周后我们发布了,大获成功。
我发现我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是便宜的东西。如今的中国已经是产品过剩的时代,如果不认认真真地把产品做好,那不就是忽悠吗?
为了保证做到这一点,小米在创办初期的一年半里,没有市场部门,也没有发过一篇公关稿,并且要求全员保密,甚至不能说这个公司是雷军做的。
刚开始,我们从擅长的软件入手,做了基于安卓的MIUI。2010年4月6日,我们创办了公司,8月16日发布了MIUI第一个版本。产品发布时只有一百个用户,但是第二周就变成了两百个,第三周四百个,每个星期翻一番。10月份,我们就被全球的开发者论坛XDA推荐,从国际上火起来,当年就获得了安卓最佳产品的提名。
所以说,要认真做好产品,要相信口碑,而口碑就是信仰的一部分。
我们的每一款手机,哪怕是只卖599元的红米4G,也都用国内顶尖的供应商。而且为了把手机做好,我们每年只出一两款手机。到今天为止,四年半只做了六款手机。并且我保证,每一款手机都是我自己用过半年一年的。我知道这个手机好在什么地方,我也知道我的产品不好在什么地方。
我做了25年技术,如果这个东西我自己都没用过,我自己都不觉得好,我能够站在这里给大家推销吗?
小米,是我40岁在财务自由以后创办的公司。这点最大的优势就是,我不会为了钱去做什么事情,这个事情是我喜欢的,我满意的。所以小米要做的第一件事就是货真价实。
可能很多人,包括这里的绝大部分人,以前都是用苹果三星,但现在我相信,在座的已经有很多人用的是国产手机了。三年前,几乎没有用国产手机的,今天,在小米的带动下,越来越多的国产手机越做越好。
这就是我跟大家分享的第一个故事,同仁堂的故事。
向海底捞学习:口碑源于超预期
我想分享的第二个故事是海底捞。
七八年前,我在机场的书店买了一本书,《海底捞你学不会》,可是看了三四个小时之后,我发现我学会了。我发现海底捞的秘诀其实只有两个字:口碑。
怎么能把口碑做好呢?很多人很快就想到了口碑营销,可是你一旦想到营销,这件事情就死了,你首先要想,什么样的东西才有口碑。
我看完这本书就去了海底捞。跟其他火锅店一样,海底捞的环境很嘈杂。但让我惊讶的是,海底捞的服务员有着发自内心的笑容。
其他的服务型行业,比如民航业,空姐们虽然比海底捞的服务员更漂亮,制服也更好,但是,她们常常是一种皮笑肉不笑的状态。相比之下,海底捞服务员的笑容真的能够打动人。
我就问海底捞的服务员:“你当个服务员有啥好笑的呢?”她跟我说:“我40多岁下岗女工,一直找不到工作,结果海底捞录用了我,七八年前就给我每月四千元的工资,我睡觉做梦都会笑醒。”
我对此很受触动,海底捞连员工都感动了。所以我决定,小米的客服,在北京首先能比同行平均工资高30%,四千块钱起,不惜代价,最高能到一万二。如果我不能对员工好,员工会怎么对我们的客户呢?
几年前,微博上有个段子讲得特别好。有个客人在海底捞吃完饭后,想将餐后没吃完的西瓜打包带走,海底捞说不行。可是他结完帐时,服务员拎了一个没有切开的西瓜对他说:“您想打包,我们准备了一个完整的西瓜给您带走,切开的西瓜带回去不卫生。”
哇,那一瞬间就把客户打动了。所以讲到这里,大家知道什么叫口碑了吗?
其实后来我还去过帆船酒店,当时我怀着无比崇敬的心情去了迪拜。一进帆船酒店,感觉金碧辉煌,好像真的贴了金子,但现代人的审美不会觉得这是奢华,而是土。
所以我就觉得很失望,这难道是全球最好的酒店吗?我想是因为我预期太高了。现在回想起来,帆船餐厅好得惊人,但是我的预期如此之高,以至于我真的失望了。
口碑的核心是超越用户的预期。帆船酒店的服务肯定比海底捞的要好,但是他没有超越用户的预期,海底捞破破烂烂的,进去闹哄哄的,但是包括服务员的笑容在内,很多细节征服了每一个客户,所以海底捞的口碑是无敌的。
有了这样无敌的口碑,还需要做广告吗?所以小米公司成立初期,我没有成立市场部,也没有做公关。刚开始MIUI只有一百个用户的时候,我要能hold住。
我相信口碑,我认为最好的产品就是营销,最好的服务就是营销,好东西大家会心甘情愿地帮你推广。
初期的时候大家不信,我们做MIUI实践了一把,大获成功。广告这东西,一半有效一半无效,但比广告更有效果的是口碑。
我们为什么觉得保健品人见人烦,就是因为他们天天吹牛,广告多得让人心烦,消费者渐渐不愿意相信了。而没有广告以后,你会真心真意对待每一个用户,所做的每件事情都超预期。
比如说我看到一个用户在微博里投诉“电池用了两个星期以后充不进去电”,正当我打算回复时,却发现已经有同事回答了他的问题。第二天我发现这个用户贴了一条微博,说他“已经收到小米同事免费寄的一个新电池”。
大量制造的工业品不可能不出一点差错,但用户投诉时,一般人只会建议返修,而我们的员工却给他寄了一个新的电池,最后那个用户是挺感激的。
又比如双十一,凌晨一点多钟下的单,第二天早晨六点就送到了。用户说小米的物流丧心病狂,刚买完几个小时以后,货就已经送到了,这个就是一个能够打动用户的小细节。
所以我想跟大家谈的第二个就是,口碑的核心是超预期,当你去经营口碑时,我相信你的口碑就一定会有提高。
口碑不是新媒体营销,其本质是认真琢磨产品和服务怎么能够打动消费者,我觉得这是关键。
这是我参考的第二间公司。
向沃尔玛、Costco学习:低毛利、高效率是王道
谈完同仁堂和海底捞,我要说的第三间公司是沃尔玛。
52年前,老山姆在家乡创办了一个杂货店。他发现那时美国流通行业的平均毛利率是45%,这其实是很黑的。老山姆就想,我能不能只赚别人一半的钱,只做22%的毛利率呢?天天平价,销量可以是别人的好几倍,肯定能挣钱。
所以他就把“天天平价”做成了沃尔玛创办的slogan。
但是仔细想想,当别的连锁店赚45%的时候,只做22%,理论上肯定是不赚钱的,而且亏得很厉害,这是市场竞争的原则。
老山姆琢磨了很久,心想只要便宜一百美元,美国人就会愿意开车到十英里以外。所以他就不在市中心办,而是找了一个旧仓库,把所有的成本降到最低,就算毛利率只有22%,他也还有几个点的净利润。
结果,沃尔玛用了三十年就成为世界第一,这就是高效率。
我们的商学院教了一堆错误的观念,包括我们这些投资者们,永远在问“可不可以有更高的毛利率”。当然可以,骗用户呗!要么偷工减料,要么就涨价,还有别的方式能提高毛利率吗?
我现在投资,特不喜欢毛利率很高的。中国市场上什么东西都贵得离谱,稍微好一点的东西就很贵。
三年前,我跟金山的一帮高管去美国。那时我们的CEO张宏江,是从美国回来的,原来微软的工程院院长。他一下飞机,就租了辆车直奔Costco(好市多,美国最大的连锁会员制仓储量贩店),后来同行的七八个人也去了,回来以后都很激动。
我感到很奇怪,猎豹移动的傅盛就给我举例,两个新秀丽牌子的大箱子,平时在国内大概卖9000多元人民币,Costco只要150美元,合900元人民币。
美国的房子、土地、人工什么的,都贵,但这两个箱子,价格只有国内的1/10。我们的人民拿着美国1/6、1/10的工资,“享受”着雾霾,却要付10倍的价钱,这是为什么?
我后来研究Costco发现,这个公司确实厉害。他们的信条是:所有的东西,定价只有1%~14%的毛利率。
任何东西的定价要超过14%的毛利率,就要经过CEO批准,还要再经过董事会批准,非常麻烦。我看了他们的财报,7%的平均毛利率,在美国做大型连锁零售,这是不挣钱的。所以他们通过会员费来盈利,要买东西的必须成为会员。
2000多万的会员,每人一年100美元。Costco的店面大概只有沃尔玛的1/4,每种东西只有两三个品牌,都超级好,也超级便宜。结果我们都成了Costco的会员。
所以我想探究的一个问题是,一个公司的毛利率越高,真的越好吗?毛利率高的公司,效率一定很低的。
在低毛利的情况下,怎么高效率的工作才是厉害的地方。
小米刚开始是零毛利的,依靠大规模的生产,大概能有百分之十几的毛利率。我们的关键在于,把小米的整体运作成本控制在5%以内。前年是4.1%,去年是4.3%,不谦虚地讲,我们是全球运作效率最高的公司。
所以我们一定不能雇很多人,一定不能做很多事。我们的哲学是:少就是多,一定要专注。我们的模式太复杂了,简单就是我们的核心竞争力。我们首先是复杂,然后再把复杂的事情做简单。
沃尔玛跟Costco这些零售业给我的经验就是,低毛利是王道。只有低毛利,才能逼着你提高运作效率。而小米要接近成本来定价,高效率就是王道,没有高效率,这个公司会赔得一塌糊涂。
我一直在想,做电子商务为什么损失那么大,要烧那么多钱呢?小米也是电子商务,我们还赚钱。我不记得在哪里看过一句话,说企业不赚钱就是犯罪,企业的社会使命就是要赚钱提高效率。但是类似于亚马逊的神话,只有贝佐斯做到了,一般人是做不到的。而我们既然不想坑用户,又要赚钱,就只能用所有的聪明才智来提高效率。
提高效率不等于克扣员工。小米有7500人,5000人是服务部门,研发运作部门只有2500人,以我们今年预计750亿到800亿元的营业额来说,我觉得已经是天下无敌了,这需要什么样的运作效率呢?
所以,我们雇每一个人的时候,都需要精挑细选。
比如我们的虎哥,Hugo Barra,安卓的产品副总裁,谷歌的全球副总裁。我用了三年多的时间,说服他到小米工作。其实到小米工作容易,因为小米目前形势比人强,难的是说服他离开硅谷来北京工作。
大家明白,虎哥在硅谷、在谷歌内部,都在一个很好的位置上。他也知道风险,如果小米干砸了,他可能就不能当安卓这个副总裁了,现在安卓已经占了智能手机全球百分之八九十的市场份额。他本人在硅谷也有
巨大的影响力,加入小米时,所有的商业杂志都是整版的报道。
去年10月份他到北京,上个月在这工作满一年时,我跟他聊天,他还是觉得,这是个激动人心的事业。
这段时间,新浪的前总编辑陈彤也加入了小米。他离职的时候,火得一塌糊涂,而他加入小米的这件事,热度也相当于他离职消息的90%。
所以,我们在不惜代价地吸引各方顶级的人才。人,对于我们这样一个高效率的公司来说,是我们最重要的资产。我们尽量少雇人,对这些人却有一个要求:前两三百人,全部十年以上经验。因为只有这样的经验,才能使一个公司高速发展而不翻车。
最后整体总结,在创办小米之前,联想的东西就已经在我的DNA里了。做小米的时候,我真正学习的是这几家公司:同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco。
我们像同仁堂一样做产品,货真价实,有信仰。每个东西都是我自己用过的好东西,如果做得不好,请大家原谅,因为我们也只干了三年,还需要时间。
这里爆个料,我们下一代产品还会进一大步。智能手机的竞争,是全球最激烈的竞争,这个难度是蛮高的。我们这个公司总被拿来跟苹果比,要我每一年都比苹果好。苹果6000亿美元的市值,假如我比苹果好,我应该值8000亿美元吧,所以我肯定不如苹果,就不要比了。
我们五年之内,不谈超过苹果。当你了解的越多,你敬畏的就越多,但这不意味着我们的市场份额不可能比苹果大。
第二点,向海底捞学用户服务,做超预期的口碑。今天的时间很短,就不展开讲了。
第三点,向沃尔玛、Costco这样的公司学运作效率。我们是电商,是实业的,涉及到实业,我觉得还是效率致胜。当然,提高效率有两种方式,一种是柳传志先生讲的拧毛巾,我也很认同,不过我用的是另外一种,模式优化——把中间渠道、零售店全部干掉,少做事,用最聪明的人简化流程。
比如做手机,其实建立全国销售渠道、旗舰店这些都不需要,把产品做好,开个网站,等用户上门买,就是最好的模式。小米网,原来叫小米.com,后来国际化,又花了2000多万元建了MI.com,我觉得值。
小米用了大量的模式创新来提高效率,只有这样,才能使成本大幅度降低。在消费电子行业,从制造成本到零售成本,定倍率基本上是两到三倍,再加上渠道、零售店利润,客户买到东西的价格是制造成本的两到三倍。
为什么传统手机那么贵?或者说,为什么传统的所有服务都那么贵?效率不够。中国的电商之所以有这么快的增长率,主要是我们的传统商业落后。Costco也全是实体连锁店,但是高效率。京东的财报显示,京东自己就花了营业额的10%,如果Costco只要7%,你觉得Costco会受京东影响吗?我觉得有影响问题也不大。
所以关键是怎么提高效率,电商的核心是效率。这个模式有先进性、优越性,但如果不管理好成本,就很难挣到钱。
这就是我参考过的几家公司。
互联网“七字诀”外的真经:群众路线
最后,我讲讲互联网思维。
我谈过互联网七字诀:“专注、极致、口碑、快”,但今天不谈这个。互联网思维里还有很重要的一条——群众路线,就是“深入群众,相信群众,从群众中来,到群众中去”,就是互联网开源社区的模式。互联网有最低的组织成本,可以让用户参与进来。
小米最大的卖点是什么呢?
我一直有个梦想,做一个好手机,用户有好的意见,我马上就能改。所以我设计了这样的模式:建立小米社区,每天有300万人访问,提各种建议。吸纳建议后,我们一个星期出一个操作系统新版。这其实是个世界级的难题,因为操作系统比较复杂,尤其要考虑出错了怎么办,可靠性要求很高。
举例说明一下。比如,不知韩寒还是王洛丹提到,很多粉丝给他们打电话的烦恼,问能不能做个只接通讯录电话的功能?后来小米就有了这个功能。再如,有一位领导跟我说他的电话要24小时开机,晚上12点一打就睡不好觉。后来,我们就设置了VIP电话,只有VIP能24小时都打得通。
像这样的功能都是人民群众发明的,因为我们不在那个场景里,想不到。实际上,小米手机发起了一场群众运动。
在这点上,其实我们跟iOS是完全不同的设计思想。我们是“易上手”,看起来跟iOS一样简单,但是“难精通”,功能非常多,集大成。甚至在设计时,我们有句名言叫“让用户有发现的乐趣”。
“我对互联网思维最深的理解,除了七字诀以外,就是群众路线,即开源社区。互联网是一种思想,一种先进的生产力和先进的指导思想。如果能把这个模式想透,应用到任何业务里,那个业务都会与众不同。
今天来主要跟大家分享我做小米的四点思考。小米前面的路还很漫长,我们今年取得了一些成绩,主要感谢大家的支持,更多的是我们赶上了智能手机在中国爆发的时间点,所以才会有“飞猪理论”。
但对我们要做的事情来说,小米才刚刚开始。我想把我们按这种哲学做出来的中国产品,带到全世界,让全球的每个人,都能享受到来自中国的科技创新乐趣。
我相信未来十年,小米会像70、80年代的索尼带动整个日本的工业一样,像90年代、21世纪三星带动了韩国的工业一样,带动中国的工业。
小米的目标,是要成为中国的国民品牌,小米的梦想,终将成为中国的未来。
谢谢大家!
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军人属于祖国,祖国赋于军人以神圣的使命。读文网小编为大家整理了一分钟军人励志演讲稿4篇,欢迎大家阅读。
军人与使命同在,军人因履行使命而展现价值。我军的性质和宗旨,是在献身使命中体现的;我军的凝聚力和战斗力,是在献身使命中形成的;我军的地位和作用,是在献身使命中确立的。新世纪新阶段我军担负的历史使命,承载了党的重托、人民的福祉和国家的安全,也对当代军人的价值追求提出了新的要求。作为军人,尤其要把思想境界定位在献身使命的人生追求上,以使命为重,用生命来维系使命,用忠诚来支撑使命,用血肉之躯来践行使命。
以使命为重,就是要有使命意识。不讲使命,就是不讲政治。作为一名军人,一定要牢固树立使命重于泰山、使命高于生命的强烈忧患意识、责任意识,克服和平麻痹思想和松懈自满情绪,时时讲使命、想使命、谋使命,真正做到忠于使命、献身使命、不辱使命。
以使命为重,就是要履职尽责。履职尽责是军人的天职,是履行使命的基本标准。作为军人,要不辱使命、不负重托,就不能坐而论道,而要以党的事业和人民的利益为重,把岗位作为履行使命之本,把事业作为人生价值坐标,把使命任务的要求与立足本职实实在在的行动结合起来,爱岗敬业,恪尽职守,扎扎实实干工作,默默无闻作奉献,在平凡的岗位上创造不平凡的业绩,在履职尽责中书写人生的壮丽篇章。
以使命为重,就要作出牺牲奉献。献身使命是一种职责,献身使命是一种荣光,献身使命也意味着牺牲奉献。人生的价值在于坚定的信仰、崇高的追求。我们一定要正确对待名利地位,正确对待个人得失和生命困难,把个人追求融入履行使命的伟大实践,把勇于担当使命、敢于献身使命、矢志不辱使命的坚强决心和顽强意志,内化为当代革命军人的价值理念和人生追求,转化为应对危机、谋求打赢、提高履行使命能力的实际行动,在各种考验中显本色,有效履行好党和人民赋予的光荣使命。
军人神圣的名字,令世上人羡慕敬仰;训练场个个意志坚强,忠心报国杀贼寇保家乡;青春奉献在绿色国防,生命谱写人生辉煌。留下壮丽篇章。
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公务员作为社会地位较高的一类工作,是很受欢迎的,公务员考试也一直是人们入职社会的首选之一。读文网小编为大家整理了5篇公务员面试时的自我介绍演讲稿,欢迎大家阅读。
各位老师:
早上好!
我感到很荣幸自己能够来参加这次面试,我的学号是&&,我报考的职位是&&,我知道自己能够站在这里,是各位领导对我的肯定,我一定会好好珍惜这次机会,好好表现。
我来自美丽的海滨城市××,今年**岁,是××大学××专业本科的应届毕业生。闽南的山水哺育我长大,我的血液里流淌着闽南人特有活泼开朗的性格和爱拼才会赢的打拼精神。带着这种精神,在校期间我刻苦学习,不负众望分别获得xx-xx年度二等奖学金,xx-xx年度和xx-xx年度三等奖学金,用实际努力报答父母和师长的养育之恩。
除了学习之外,我还积极参加各种社会实践活动。我曾担任班级的宣传委员,组织了几次班级和学院的公益活动:如青年志愿者助残活动,向孤儿院儿童献爱心活动等。组织这些活动以及和活动中和成员的相处让我学到了很多东西,对培养自己的能力和人际关系的处理有很大的好处,为我更快的走向社会提供了良好的平台。
此外,计算机和篮球是我业余最大的爱好,我计算机过了国家2级,除熟悉日常电脑操作和维护外,还自学了网站设计等,并自己设计了个人主页。我是班级的篮球队主力,我觉的篮球不仅可以强身健体还可以培养一个人的团队精神。
回顾自己大学四年的工作学习生活,感触很深,但觉的收获还是颇丰的。掌握了专业知识,培养了自己各方面的能力,这些对今后的工作都将产生重要的帮助。除此之外,也应该看到我的一些缺点,如有时候做事情比较急于求成,在工作中实际经验不足等等。但“金无足赤,人无完人”每个人都不可避免的存在他的缺点,有缺点并不可怕,关键的是如何看待自己的缺点,只有正视它的存在,通过不断的努力学习才能改正自己的缺点。今后我将更严格要求自己,努力工作,刻苦学习,发扬优点,改正缺点,开拓前进。
我这次选了这个职位是因为我自己本身很喜欢,我希望自己能够在这里工作,我一定会好好努力,实现自己的价值,为人民做贡献。
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事业单位的面试自我介绍是面试中尤为总要的一部分,应该得到每个面试者的重视。读文网小编为大家整理了几篇事业单位面试自我介绍范文,欢迎大家阅读。
各位考官好:
今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我。
我叫,今年 岁。汉族,法学本科。我平时喜欢看书和上网浏览信息。我的性格比较开朗,随和。能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心。我以前在检察院实习过,所以有一定的实践经验。在外地求学的四年中,我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进去。成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望。如果我有机会被录用的话,我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。同时,我也认识到,人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工作。公务员是一个神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根本目的是为人民服务,为国家服务。雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去。这也是我对公务员认知的最好诠释。
所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会!谢谢!
拓展:事业单位自我介绍的要点
1、自我介绍要有充分的信心。 要想让考官们欣赏你,你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质,而只有你对此有信心并表现出这种信心后,你才证明了自己。 应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是:在谈到自己的优点时,保持低调。也就是轻描淡写、语气平静,只谈事实,别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止,重要的、关键的,要谈,与面试无关的特长最好别谈。另外,谈过自己的优点后,也要谈自己的缺点,但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。特别指出的是,不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现,考官能够大体估计应试者的能力;另一方面,如果考官进一步追问有关问题,将令有水份的应试者下不了台。 面试中应试者的自我介绍,可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容,如你对自己的描述与概括能力,你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词,应试者务必注意。
2、自我介绍是应以面试的测评为导向。 自我介绍也是一种说服的手段与艺术,聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容, 你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人,你更要告诉考官,你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容,既使是你引以为荣的优点和长处,你也要忍痛舍弃,以突出重点。
看完“事业单位面试自我介绍演讲稿”的人还看:
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面试自我介绍在面试环节中是相当重要的一个环节,读文网小编为大家整理了三分钟的面试介绍演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
大家好,我叫张一凡,首先我想衷心感谢各位领导冒着大雨从深圳赶到华工,给我们一次宝贵的面试机会。面试机会对于我们应届毕业生来说,绝对就像今天的天气,春雨贵如油;或者说,贵如石油!(点评:在自我介绍之前,利用当天的天气表示对招聘单位的感激之情,是非常高明的一个互动环节。)
我来自辽宁省锦州市,我的母亲也是一位石油工作者,她在锦州炼油六厂工作。由于我的父亲多年以前就下岗了,我家的生活和我的教育全部依赖母亲每个月两千多块钱的收入。所以,我对石油行业充满了感恩之情,没有她,我的大学教育很可能会缺失。(点评:通过“母亲的工作”把自己和用人单位巧妙地结合起来,又是一个高明的互动。由此可以看出,成功的自我介绍绝对不仅仅是介绍“自我”,而是时时刻刻把“自我”和“对方”结合起来。)
在华工,我所学的专业是工商管理,和刚才做自我介绍的张优和李秀同学相比,我非常遗憾地说,自己的学习成绩只是中等水平,原因主要有两方面,一是华工的确人才济济,二是我本人把相当一部分精力投入到了兼职工作中,因为我确实需要兼职的收入。我累计担任了八名中小学生的数学与英语家教,参加了二十多次校园促销,比如雅芳化妆品促销、卡西欧电子字典促销等等。销售工作锻炼了我的勇气和耐力,我相信这两种素质将会对我未来的工作很有帮助!(点评:第二部分,和其他同学相比,她的成绩中等甚至是下等是块硬伤,如果不自己把这块硬伤揭开,面试官会觉得如鲠在喉。主动暴露自己的弱点,则表现出一凡的勇敢与诚实,也巧妙地使面试官把注意力转移到她的兼职经验上,化弱势为优势!)
今天我来申请中海石油的“商务代表”一职,说实话,除了张经理刚刚介绍过的工作内容之外,我并不十分清楚具体的工作要求是什么。在此,我谨浅显地谈谈我个人的理解,我想,这个职位需要这样一个人:第一,她要了解并热爱石油行业;第二,她要形象端正,表达能力强,思维严谨;第三,作为应届毕业生,她必须具备良好的学习心态和踏踏实实的工作态度。对于这三点,我自信自己能够满足,我希望自己能够有机会进入下一轮面试,届时再详细地向您阐述。最后,再次表示我的感谢!(鞠躬)(点评:大学生对于就业岗位往往一知半解,如果不懂装懂反而引人反感。实话实说,为自己又赢一分!不过大家绝对不要盲目抄袭此答案,说自己不了解所申请的职位是相当危险的招数,用不好等于引火烧身。一凡并非真正不了解这个职位,一来她说自己上网做过调查,二来她的理解基本正确,她用的是以退为进的方法。)
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随着就业压力的不断增大,考公务员也成了不少大学生的一条就业出路,然而,它并不像高考那样简单,经过了笔试还要迎接面试的挑战。读文网小编为大家整理了有关公务员的面试自我介绍演讲稿3篇范文,欢迎大家阅读。
各位考官:你们好!
我是一名土生土长的xx人。顺义质朴、淳厚的民风塑造了我踏实、沉稳、坚强的性格。
在xx小学和xxx中完成了义务教育阶段的学习,我以优异成绩考入了区重点中学——xx一中。高中时代,我一直担任班长和校团委会组织部委员,并多次获得xxx优秀共青团员、校优秀团干部、优秀班干部等荣誉称号,得到了老师的首肯和同学们的支持。多年的班级管理工作,培养了我敢于担当的工作作风和严谨细致的组织能力。丰富了我的人生阅历,积累了经验。
xx年,我以优异成绩考入全国重点大学—xx工程技术大学。并一直担任班级团支部书记。大学生活让我终身难忘。大三那年我光荣地加入了中国共产党,成为全系仅有的三名学生党员之一。我不但努力学好我的第一专业—工程管理专业并获得管理学学士学位,还利用课余时间辅修了第二专业—法学专业并取得优异成绩。
我不断加强自己的理论学习,顺利通过大学英语四级考试并获得校级单项奖学金。作为班级团支部书记,我积极组织班级活动,培养自己为同学服务的奉献精神。四年的学习、工作积淀,为我将来服务社会打下了坚实的基础。大学毕业后,大型国有企业——北京城建集团吸纳了我。并让我在新员工培训班上担任班长。
随后,我被安排在国家军事博物馆等重点工程工作。丰富的理论知识,娴熟的计算机操作水平,虚心好学的品格,一丝不苟的工作作风,高调做事,低调做人的宽广胸怀,与人友善的良好的人际关系,博得了领导和同事的好评。作为优秀员工代表我接受了首都建设报记者的采访。我边工作边努力学习,取得了助理工程师、全国土建造价员等相关职称及职称英语a级证书。
我爱好写作,曾经有多篇作品在《北京日报》发表,并多次在XX区组织的各类征文比赛中获奖。顺义城管大队作为一个文明执法、屡创佳绩的英雄单位,一直是我倾心向往的理想之所。我报考的监察员岗位,可以给我创造深入一线、深入基层的机会。更好地发挥自己善于沟通、擅长写作、苦干实干、吃苦耐劳的优势。让我利用自身所学、个人能力更好地为民服务、为民解忧,努力践行为党和人民的事业奋斗终身的入党誓言。
最后,我希望尊敬的各位考官能给我这样的机会,让我为顺义的发展贡献自己全部的光和热!
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今天是一年一度中国传统佳节--元宵节,元宵节,亦称为上元节、小正月、元夕或灯节,时间是每年的农历正月十五,元宵节是农历新年的第一个月圆之夜,是赏月的日子,也象征著春天的到来,这是传统新春定义的最后一天。下面读文网小编整理了元宵节诗朗诵演讲稿,供你阅读参考。
作者:笨笨姐
鞭炮声
锣鼓声
振天
舞龙
舞狮
热闹非凡
大街小巷挂灯结彩
人来人往川流不息
情人伴侣成双成对
而我
独自在拥挤的人群中寻找
寻找我心爱的人
奇迹般地
出现
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年会对于企业是一个盛典,这对于主持人的考验是很大的,尤其是非专业的主持。读文网小编为大家整理了年会主持人演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
主持人进场:
尊敬的各位来宾、各位领导、亲爱的各位同事,大家晚上好!我是XXX,很荣幸担任今晚“2015奔跑吧,智城人!2015扬帆起航“广佛智城年会的主持人。
首先非常感谢各位尊贵的来宾于百忙之中抽空参与今晚的年会。今夜广佛智城人齐聚一堂,共同回首过去,展望未来。忙碌工作了一整年,我们不知不觉就迎来了崭新的2015年,今夜让我们在今晚好好放松一下自己,体会智城这个大家庭的温暖。liuxue86.com在这样一个特别的日子里,作为我们的大家长,黄董是不是该向大家说点什么呀?
下面,有请广佛智城董事长黄河先生给我们讲讲话。掌声欢迎。
谢谢黄董感人肺腑而充满激情的致辞,这番话给我们广大智城人注入了前行的勇气和动力。的确,在过去的一年里,智城上下齐心协力,以“开拓进取、合作共赢”的精神克服了一个又一个的挑战,攀登了一个又一个的高峰。接下来,让我们欢迎肖建芳总经理为我们做年会致辞,掌声欢迎。
谢谢肖总。智城的这一份业绩答卷离不开每一位员工的智慧与奋力奔跑的精神,同样也离不开合作伙伴的一路相伴前行。接下来,请黄董再次上台为我们公布智城2014年优秀员工名单和优秀单位名单,有请。年会主持人演讲稿让我们以热烈的掌声恭喜各位获奖的同事,感谢你们在过去一年的对智城一如既往的付出。同样热烈的掌声也送给我们的优秀合作单位,感谢你们过去一年对智城的信任与支持。
借此机会,广佛智城的领导班子将向全体同仁以及合作伙伴传达最真挚的感谢与最美好的祝愿。
【领导上台祝酒】 各位来宾、各位同事,让我们高举酒杯,共同饮下这杯饱含真情与感谢的美酒。喝了这杯酒,来年我们还要一起向前奔跑,扬帆起航。
我们现在饭也吃了,酒也喝了,接下来,是不是该看表演了呀?
看来我们各部门的同事都已经准备充分,跃跃欲试了哈?今晚的节目要是表演的好,那也是有奖品的哦!【宣读评定方案】
现在,让我们进入期待已久的表演环节,第一个为我们带来表演的是智城的好伙伴——中润文化,掌声有请!
谢谢中润为我们带来的精彩演出。可惜营销部的几位同事没有机会好好欣赏,因为他们刚刚就在后台为我们准备开场秀呢!让我们用掌声,把他们请出来好不好?
谢谢精彩的贝斯弹奏,接下来就是开发部的《丰收锣鼓》
丰收的锣鼓声刚落,我们就有同事要丰收咯!接下来就是大家最喜欢的抽奖环节。有请肖总上台,为我们抽取今晚三等奖的获得者!
恭喜各位中奖的同事。相信这份奖品将会把好运传递到接下来的2015年。
还没中奖的同事也别灰心,往这边看过了,说不定,下一个中奖的就是你。请欣赏由客服部、财务部、工程部联合为我们带来的《对面的女孩看过来》
谢谢来自客服部、财务部、工程部的同事。最吸引人眼球的不外乎是爆点,让我们继续欣赏由招商部带来的《燃烧的蔬菜》
谢谢招商部的同事的精彩表演。
接下来也是大家很喜欢的游戏环节,我们的游戏规则是这样的:【游戏规则】
游戏过后,我们继续欣赏由设计本和成本部同事带来的《笨小孩》
谢谢几位同事精彩的表演。今年我们招商部很给力啊,下面是招商部带来的歌曲《改变自己》
又来到了大家最期待的环节,再次有请肖总上台,为我们抽取今晚的二等奖。
恭喜各位拿到奖品的同事。
青春是年轻、活力的代名词,正如我们朝气蓬勃的智城人,请欣赏由营销部的同事为我们带来的《致青春》
谢谢营销部的同事动人的歌声,接下来请欣赏电商事业部和行政部带来的《感恩的心》
怀着感恩的心,我们勤恳劳动,在感恩的心的余音里,我们又来到了抽奖环节。接下来,我们请黄董上台为我们抽取一等奖的获得者。
恭喜三位同事获得了今晚的大奖!
看了那么多节目,大家最喜欢哪一个呀?相信每个人都有自己的选择。请每个队的队长上台来,接受第三方公司的投票。
年会接近尾声,也意味着,今晚年会的最大赢家即将诞生。再次有请黄董上台,为我们抽取2015年广佛智城年会的特等奖获得者。
【奖金加码】
今晚,我们年会的主题是“奔跑吧,智城人,2015扬帆起航”,在机遇与挑战并存的2015年,全体智城人还要手拉着手,心连着心,奋力奔跑,扬帆起航。在此,我诚挚邀请在场的各位领导和全体同事一起合唱歌曲《奔跑》。
“奔跑吧,智城人!2015扬帆起航广佛智城年会到此结束。最后祝福大家新年快乐,羊年将到喜洋洋,智城大吉迎瑞祥 !
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母爱是伟大的,母爱是天涯游子的最终归宿。是润泽儿女心灵的一眼清泉,它伴随儿女的一饮一啜,丝丝缕缕,绵绵不绝。下面读文网小编整理了诗朗诵母爱演讲稿,供你阅读参考。
这个世界上有一种非常珍贵的东西叫母爱,母爱像春天的雨露,悄悄滋润着我们的心田;母爱想和熙的春风,安抚我们的心灵;母爱又像一叶扁舟,载着我们越过一切困难。假如母爱是蓝天,我们就是天空下自由鸟儿;假如母爱是森林,我们就是森林中快乐奔放的小鹿;假如母爱是大海,那我们就是水中自由自在的鱼儿。我们的一切都来自于母亲,母爱是世界上最无私最真挚的爱。
人人都希望拥有她,实际上人人都拥有她,有的人却总认为自己不如他人幸福,那是因为没有去发现母爱,感受幸福。幸福是什么?自古至今人们有着不同的内容和解释。在辞海中幸福是人们在得到幸福后的一种感受。我认为不然,它不仅是一种感受,而是一种经过。我问过一些人,问他们:“你幸福吗?”有些人回答:“不幸福,因为我的物质生活并不富裕,离幸福还有一段距离。”有些人却回答:“我很幸福,因为我衣食无忧,过着富足的日子。”遗憾的是他们把幸福都比作为是一种对精神物质生活的满足。
其实,幸福很简单,如果你不那么匆匆,如果你用爱的目光,如果你把握住珍贵的瞬间,幸福真的离我们很近……我们每个人都有自己的母亲,而母爱则是我们每个人都拥有的最珍贵的幸福……
母爱是人类最纯洁、最无私、最珍贵的情感,每一个孩子无不享受着母亲给予的幸福和快乐。长长的人生之路,因为有了母亲的教育、引导、扶持,而变得那么自信和顺利,无论你走到哪里,她都伴你延伸、顺畅。那悠悠的牵挂,那谆谆的叮咛,为你指点迷津,护你一路走好。
我的妈妈是一位普通的农村妇女,在我的眼中她是我生命中最重要的人之一。回首过去,想起了我蹒跚走步时她关爱的眼神;想起了在每一个上学、放学时她风雨中的身影;想起了我每一次生病时,病床旁那憔悴面容的她;想起了熬夜备考时,她送来暖暖的热茶;想起了取得成绩时,她眼中激动的泪花;想起在每一次挫折后,她那关爱的话语;想起了每一次远行归来时,她那欣悦的笑容与鬓边的平添的白发。当我一天天长大,步入工作岗位,而妈妈的心却始终伴随着我,在生活中每一次跌倒时,好像都能听到母亲的声音:“孩子,摔痛了吗?”。有时,我会抱怨生活、工作的压力太大,但她总能耐心地开导我,让我平静。我想,如果整个世界都抛弃了我,至少还有妈妈不会放弃我。她无微不至的关爱,只是希望我能够“过得更好!”她一直站在我生命的最高点,为我默默地指引着人生的道路。
今天当我的事业、生活日见稳定,并开始有了自己的家庭。然而,每次回家妈妈的皱纹和白发却都在增长,面对日益苍老的她我除了偶尔回家看看她,陪她聊聊天,给她一些生活费外,我又做过些什么呢?
大爱无言,母爱如水,这种爱,温柔而深沉!回想过去妈妈为我所做的一切,而我真正为妈妈做的却微乎其微。现在能为妈妈做的事就是活得好好的,多陪陪她,让她少一份担心,少一份牵挂,让她也因为有我,感到幸福。
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中国梦是一种文化理想或目的王国,这是它的一般本质。中国梦是中华民族目的王国的中国式现代重建,而不是对于美国梦之类梦想的照搬。下面读文网小编整理了中国梦诗朗诵演讲稿,供你阅读参考。
我的梦,是青春洋溢的意气风发
我的梦,是志在四方的挥斥方遒
我的梦不在那个遥远的天国;
我的梦就屹立在东方的热土!
我的梦启航于长江;
我的梦孕育于黄河!
我的梦,像一面神奇的镜子:
一面冰雪;
一面焰火——
我的梦,是一阵永久的春风:
向北举起劈荆斩棘的镢头;
向南展开村口母亲的微笑……
我的梦,化作光明岁月;
几经险阻,为何长燃不熄!
我的梦,追随正义之火;
几经风波,为何高擎不落!
它沐浴着艳丽的霞光,在太阳下巍峨!
它点亮那闪亮的星座,在月光下闪烁!
这是我的梦!?
这也是我的梦!
这是我们的中国梦!
你从五千年的壁画中飞来——
打开瑰丽壮阔的屏帏……
你驾着喜马拉雅山脉,
驰骋于天南地北
这是我们的梦,
我们用青春描绘着色彩
我们用志向书写着未来
中国梦,我的梦,我们的青**
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话题的选择是演讲是否成功的关键,而选择话题的原则:适合演讲者;适合听众;适合组织者。下面读文网小编整理了做好演讲稿的方法,供你阅读参考。
演讲者的形象是演讲者思想、道德、情操、学识和个性的外在体现。衣着、发型、是演讲者性格气质、文化评为的反映。恰当的形象修饰可以展示演讲者良好的内在修养机器独特的个人魅力。
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胸前的红领巾,永远的中国梦。心中如果没有美好的梦想,我们就没有美好的未来,只有心怀梦想,才可以把那些不可能的事情变成现实。下面读文网小编整理了中国梦演讲稿诗歌朗诵,供你阅读参考。
当浦江的浪花摇落满天繁星,
点亮我们身后中国馆敞开的大门,
我们在流光溢彩的世博园内,
为迎来开学第一课的开讲。
我的梦在长城生长,
这梦想的长城,
正在延伸祖先的荣光;
长城的脚下,
是五千年文明的土壤;
长城的天界,
是一个名叫未来的地方。
下一个百年,
我的梦中国梦,花开何方?
来吧,同学们
请打开心中最美丽的翅膀。
这一刻让我们一起飞向北京,
在那万里长城之上对话星空,
和世界一起分享。
今夜当世博园的灯光,
相逢长城的目光,
我们要在这里,
集合起所有属于未来的梦想,
哪怕只是一道稍纵即逝的流星,
也请关注它,
也许哪一天就能触发出,
新世界的曙光
请未来登上长城吧,
一起收获,
中国少年永无止境的梦想!
少年智则中国智,
少年强则中国强!
我的梦是中国梦,
中国的梦是我们的梦。
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八一建军节即将来临,军人以高山为伍,与蓝天为伴,与碧海相随,军人严整、刚毅、威严的仪表美,正美在紧握的钢枪上,美在闪亮的军徽上,美在拼杀格斗的训练场上,只有拥有这一切,我们才无愧于二十一世纪最新、最美的军人。下面读文网小编整理了八一建军节演讲稿,供你阅读参考。
尊敬的首长,亲爱的战友们,你们好!
今天是全军上下热烈欢庆的日子,是建军八十五周年,是八一建军节,今天是个隆重的节日。
今天我演讲的题目是《心系八一》我是在军旗下成长的一名战士,对于今天的到来,我是无比的激动,无限的感慨,人民军队在中国共产党的领导下,历尽八十五年的风风雨雨。缔找造了一个新中国,这都是我军,一代代官兵的艰苦奋斗,无私奉献,勇于牺牲的伟大成果。
八十五年前的今天,南昌起义打响武装革命的第一枪,这第一枪,告诉了全中国人民,你们有了人民军队,同年9月29日,毛主席在三湾村进行了第一次著名的军队整编,史称三湾改编,这次改编制定了党支部建在连上的原则,确定了党对军队的绝对领导地位,从此人民军队有了灵魂。这支队伍战无不胜,历经艰险,他们始终把人民利益放在第一味,就哪怕是负出自己的身命,他们也毫无怨言,他们发展壮大,从1927年的小米加步枪,直至今天的飞机大炮,直到现在的信息化军队。他们推翻了压在人民头上的三座大山,他们多次粉碎帝国主义和霸权主义,他们用热血和忠诚捍卫了国家的主权和领土的完整。1950年美国将战火直至烧到东北边境,这支军队,跨过鸭绿江,抗美援朝,这是我国第一次跨国作战并打败了,他一直所称的王牌军,这是给我军强军魂的一次重大基础,
这支队伍也一直支援社会主义建设,我记忆忧心的一次是九八抗洪,那是我亲眼所见,那是在我的家乡,一名名战士,他们都不怕牺牲,拯救当地人民的生命与财产,这些生命财产,都是战士们用生命在洪魔手中夺过来的。还有2003年春天,一场突如其来的非典疫情,那是我亲生经历,当时涌现出了一大批,一大批抗击非典的尖兵,他们不怕被感染非典,在重要的交通地域,严格把守控制人口的流动。官兵们都深入一线进行抗击非典,在他们的支柱下。全社会万众一心,众志成城,将这场突如其来的非典打了下去,他们紧记党的教育,始终把人民利益放在第一位,就那怕是付出自己的生命,他们也毫无怨言。这支队伍,他爱人民,爱社会,就象孩子爱父母似的,深深的打动了我,激起了我当兵习武的斗志,把我这棵爱祖国的心推向了高潮。
二十一世纪,全世界都有一个寄托“和平”这个“寄托”以落在我们的肩上,一往再前敢亮剑,联合军演以拉开帷幕,还有军事斗争准备的最后一年,在这个时候,我们要把老一辈革命英雄气节,拿出来,把我们腰中的剑亮出来,让我们永斗新的挑战,。将一切自然灾害和侵权主义都粉碎,军队因战争而存在,而为了和平更需要存在,因为我们都是和平的象征。一个国家、自有拥有了强大的军队,人民才有安稳的日子。在这个时候我们要强练自己的战技水平,随时付出。
对于我们这样一个偏远的山沟,我们的付出也非常重要,我们都是后勤保障兵,我们所管的都是战略储备物质,这些物质对于战事来说更是尤为的重要,就哪怕是和平年代,我更不能放松警惕,因为这些物质,如果流到社会上,那将会造成很坏的事件,给人民带来一种不安定,这样严重影响部队的声誉。做为一名保管员来讲,管好这些物质也是及其的重要,在管理当中,我们要严格提高物质的管理水平,认真做好收发管工作,要真正地让上级领导放心,这个任务交给我们是没错的。去年我们在两项活动中取得优异的成绩,受到两极军区的表彰和好评。在主任和政委的带领下,07年上半年,我们的工作也迈上了一个新的台阶/上半年仅弹药的收发量就有____多吨,安全,准确,无误充分受到政委好各级领导的好评。在这些成绩的面前,我们要不骄不超把下半年的工作抬上更高的的台阶。同时我们也要加强业务和科学文化知识的学习,为建立信息化军队打下基础,
虽然我以面临服役期满,但是我会更加严格地要求自己,把后面的工作干好,干优秀,退伍后我会自豪地说:我是一名后勤保障兵,是优秀的,我们要团结全库官兵用安全,稳定,无误来向党的十七大献礼,
服役期是有限的,但是“八一”在我心中是永恒的!永恒的!
此致:军礼!
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演讲稿对演讲有积极作用,演讲稿能保证内容正确、全面和富有逻辑;加强语言的规范性和表现力;有助于克服怯场,增强信心;帮助演讲者适当地掌握时间。下面读文网小编整理了做好演讲稿怎么的方法,供你阅读参考。
语言运用得好还是差,对写作稿件稿影响极大,要提高演讲稿的质量,我们必须在语言上下一番功夫。演讲稿的语言一定要口语化,要把长句改成短句,把倒装句变成正装句,把单音词换成双音词,把听不明白的文言词语、成语改换或者删去,尽量使用简单明了、通俗易懂的语言讲话。同时,为了加强演说词的感人效果和说服力量,建议大家在文中适当地采用排比、反问和重复等修辞手法。
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演讲稿有十分独特的问题要求,它是一种成文性的口语,它是一种口语化文章(文字是立起来的)。演讲稿的语言特点:听众的明确性;语言的即时性;表达的现场性。下面读文网小编整理了做好演讲稿模板的方法,供你阅读参考。
、简明扼要,这一原则众所周知,但人们却总是不能做到,你可以海阔天空地说,只是不要超过三分钟;二、尽可能个性化、人性化,只有独特的、带有感情的讲话才可以吸引人的注意力,但“不要谈论在场的人,而是要面对他们,同他们说话!”,对说“笑话”一定要小心谨慎,因为它往往针对的是少数派或极端情况;三、不要用缘由来开头,如果用不言而喻的事情来开头,听众一定会觉得无聊;四、使用直接引语和现在时,“请你设想,您现在……”同时尽可能运用新的、还未过时的,并且尚未被人所知的名言,当然如果那些名言源自于听众圈的正面言论,或出席者和杰出人物的历史过去,就再好不过了。
即兴演讲的框架和所有演讲一样,即兴演讲也由导语、主体、结尾三部分组成。然而你可以改变一种方式来操作,其架构为,昨天、今天和明天。
昨天部分:回想一下过去,也就是“昨天”,你可以在那里找到演讲开头,以下问题对你将有所帮助:某事从何时开始?怎样得到这一机会?对此你等待了多久?当时情况是否能够预见?你是如何认识某人的?这样你便回到了过去,你可以就过去的某一事件做出相应评价。不要忘记——这里正是非常适宜的时机,利用直接引语能使演讲变得多滋多味。
今天部分:现在你就进入到演讲原本的动机中去了(开业、升职、周年庆典或类似事由)此部分通常比较简短。当前,与过去和未来相比,毕竟只是很短暂的一瞬间。当你针对某个人做演讲时,切忌不要言过其实,大肆夸张。即便你对那人的赞颂理由充分、公正合理,他也很快会对此感到别扭、不自然,甚至十分尴尬。
明天部分:在这一部分,你应该就近期或远期展望一下未来。一般来说,在演讲的最后提出愿望。然而,如何最适当地表达你的愿望呢?你要搭建起一座从过去通向未来的桥梁。你应该祝愿未来也能像过去所经历的某些事情一样顺利,希望它能够顺利继续下去。然而在这里人们常常犯下一个致命错误,祝愿“万事如意”,这形同虚设,在这个世界上没有人能够奢望“万事如意”,这也不切实际,根本不可能实现。与此相比,表达某种有所针对的、较为特别的愿望会显得更加亲切和人性化。你无需祝愿“万事”只要表达对仅此一件,但却十分恰当的事的良好祝愿,就能够达成与祝愿对象之间的友好联系。
此外,表达祝愿的言语不应该是空洞的套话,无论何时何地,针对何人都不能生搬硬套,否则就违背了前面所讲的第三条法则,“尽可能个性化(独特的)和人性化(有感情的)”,如果你能将这条基本法则牢记于心,那么你对某个生日的寿星的祝愿肯定是最精彩的,因为它是一份独一无二的礼物。
不过一旦从昨天过渡到今天或明天之后,就不能重新再回到今天或昨天,否则必定会打乱演讲架构的逻辑性。
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怎样评判一个人的演讲能力?如果你可以用三分钟讲清楚别人花三个小时才能讲明白的主题,你就有这种能力。下面读文网小编整理了做好三分钟演讲稿的方法,供你阅读参考。
三分钟演讲的难点在于控制时间,时间耗费过多或者过少都会使演讲效果大打折扣。你能做的是通过平时的练习对“三分钟”有一个大概的概念,知道自己在三分钟时间里能说多少事情。在快接近时间结束,或者你感觉时间快要到的时候,就要做好结束的准备,有经验的演讲者在时间快结束的时候,他说说的每句话都可以作为结束语,这些话往往没有实质的意义,可以是对上文的变化形式后的重复(起呼应首尾作用),可以是对未来的展望,可以使一个意味深长的暗示。考虑一下这样的结尾:“这些所谓成功其本质都是获得观众,你们懂的”,这个结尾让人们去思考,如果演讲者发现时间还多,还可以说两句话,可以补充道:“如果你不懂,那么你也没有懂的必要了”。
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