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如今市场上有各种各样的销售,但销售人寿保险应该是较为难的,所以想做好保险就必段要掌握好一定的实用技巧,销售保险员,看过来!
刚入行保险时,可能很多人并不知道保险是做什么的,先了解一下保险的工作内容:
1)帮助顾客识别风险
A、帮助顾客识别家庭风险。
B、帮助企业识别风险。
2)帮助顾客选择风险防范措施
A、帮助顾客做好家庭财务计划。
B、帮助企业进行风险防范。
销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证,客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。
营销员在与顾客交谈时,微笑再展露一点,态度要和蔼一点,说话要轻声一点,语气要柔和一点,要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流,切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。
人贵有自知自明,要清楚明白您在顾客心里的地位,您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级,您无权对顾客指手画脚,下命令或下指示;您只是一个保险营销员,他的一个理财顾问。
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当你想说清楚一件事时,以下表达比较有条理、有层次、有逻辑性。
1.特点:将产品的主要特点介绍出来。
2.优点:这些特点能给顾客带来哪些好处。
3.举例:榜样的力量是无穷的。找出一个最具说服力的例子。
4.证据:找出证据证明你刚才说的真实性。
电动车销售技巧第三步:整体销售流程是怎样的?
电动车销售技巧第四步:常见销售问题分析
案例一:怎样克服销售人员接待顾客紧张、害怕的应对技巧
对策:唯一法宝就是要多培训,多练习,掌握销售流程、销售技巧以及业务知识,以积极的心态对待销售对象,树立信心,就可以让销售更完美。
案例二:顾客沟通的时机(整洁的仪表,规范的礼仪礼节、举止说话是基础)当顾客停留在某柜台注视某电动车超过3秒钟的时候,是最佳的切入时机。
销售:(走过去,要留意看顾客注视的是哪款电动车)
您好,先生(小姐)这是**电动车,我拿出来您看一下啦,买不买没关系,您了解一下。
顾客:好的(或不说话,又不走,就是默许)
销售:(展开销售流程)
案例三:快速分辨顾客和潜在性顾客的销售技巧
顾客:(在看电动车,不说话)
销售:先生(小姐),您如果今天买的话,我可以给您申请一个优惠价,您看可以吗?
顾客:什么价格啊?
销售:***(实惠一些的试探价)价格是最敏感的,不愿意谈价或不愿再价格上过多探讨的客户,基本上都是潜在性客户。
案例五:电动车外形、功能问题的应对技巧
顾客:这个电动车的喇叭怎么这么小?
销售:先生(小姐),因为这里比较吵,您这样听就听出效果了。再大就太吵了,会惹人烦的,您说是不?
案例六:促进成交的销售技巧
销售:先生(小姐),您觉得这款电动车怎么样?
顾客:还可以吧。
销售:我也觉得这款电动车不错啊,前几天我们还卖1500元。刚调价到1280元,您看可以吗?
顾客:可以(不可以)
销售:好的,那我帮您开票啦?(那您觉得哪方面不满意啊?)
案例七:应付2个客户的销售技巧
(根据距离和接待的先后次序招呼,不要轻易离开一个顾客去接待另一个顾客)
销售:(对眼前的客户)您好,先生或小姐,这是**品牌,您想看什么电动车啊?
销售:(对走进的客户)您好,欢迎光临。您随便看一下,有什么需要随时叫我啦?
原则:在接待其他顾客的同时不要让顾客手里的电动车离开自己的视线。
案例八:顾客买完以后后悔要退机的应对技巧
不是不可以换,是利润问题,利润低换利润高的,在电动车不影响二次销售的情况下,可以和店长沟通后换,但不要太爽快,但利润高的换利润低的,就要设置层层障碍。
销售:您好先生(小姐),不是我不给您换,是没有办法换啊,国家三包法明确规定,电动车有质量问题才可以退换的,实在不好意思,请您原谅!
顾客:你们的电动车就是有质量问题啊。
销售:先生(小姐),如果您觉得电动车有质量问题,我们可以把电动车送到厂家售后部门检测,以检测报告为准,您看可以吗?
销售:先生(小姐),实在不好意思,不是我不给您换,确实是有规定的,请您原谅!
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对善于利用电话的销售人员而言,电话是一项犀利的武器,因为电话没有界限,节省时间、经济,同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。下面读文网小编整理了房地产销售技巧和话术,供你阅读参考。
销售人员:您好。麻烦您接总务处陈处长。
总务处:您好。请问您找那一位?
销售人员:麻烦请陈处长听电话。
总务处:请问您是……?
销售人员:我是大华公司业务主管王维正,我要和陈处长讨论有关提高文书归档效率的事情。
销售人员王维正用较权威地理由--提高文书归档效率--让秘书很快地将电话接上陈处长。
陈处长:您好。
销售人员:陈处长,您好。我是大华公司业务主管王维正,本公司是文书归档处理的专业厂商,我们开发出一项产品,能让贵处的任何人在10秒钟内能找出档案内的任何资料相信将使贵处的工作效率,能大幅提升。
王维正以总务处的任何人在10秒内都能取得档案内的任何资料,来引起陈处长的兴趣。销售人员在电话上与准客户谈话时要注意做到下面重点:①谈话时要面带笑容,虽然对方看不到您的笑容,但笑容能透过声音传播给对方。②经常称呼准客户的名字。③要表达热心及热诚的服务态度。
陈处长:10秒钟,很快嘛!
销售人员:处长的时间非常宝贵,不知道您下星期二或星期三,那一天方便,让我向处长说明这项产品。
陈处长:下星期三下午二点好了。
销售人员:谢谢陈处长,下星期三下午二点的时候准时拜访您。
销售人员王维正,虽然感觉出陈处长所谓“10秒钟,很快嘛!”是抱着一种怀疑的态度,但是他清楚今天打电话的目的是约下次会面的时间,因此不做任何解说,立刻陈述电话拜访的理由,做出缔结的动作--约定拜访的时间,迅速结束电话的谈话。
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如何成为一位出色的房地产销售人员?房产销售人员如何做演讲发言?下面读文网小编整理了房产销售人员演讲稿,供你阅读参考。
尊敬的业主:
你们好!欢迎你们莅临花好月圆业主联谊会,在此我谨代表曹峰置业全体员工向大家表示最诚挚的谢意!
上海曹峰置业有限公司是一家拥有实力雄厚的开发企业,公司拥有众多精英人才。
公司成立以来,一贯倡导“为居者着想,创优良工程”的经营理念,并以“充分营造最具和谐人性化的人居环境”为不懈的追求目标。因此,公司无论哪里开发项目,都不以追求最大经济利益度为主,而是以追求社会效益、品牌效益为主,高挚人本文化的旗帜,不仅在质量、配套上下功夫,而且吸取先进企业的做法,在环境建设、户型设计、物业管理和智能化建设等方面狠下功夫,赋予普通住宅以丰富的含义。让普通大众花更少的钱住上更符合康居标准的新型住宅。
1997年公司和实华置业发展有限责任公司文化合作开发的长寿新村1—13号楼盘,建筑面积为20037.68平方米,销售以来火爆不断,目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地产公司共同合作开发了虹桥航华新村五幢多层内销商品房。现一幢建筑面积18830.32平方米的办公楼也已动工兴建。除锦峰苑7万平方米住宅外,年内还将开发4万平方米贵都新村,松江新城别墅等两个项目。
作为本公司今年开发的大项目花好月圆,我们是不遗力地去做好它。花好月圆—锦峰苑座落于莘闵轻轨(在建中)右侧,距莘庄地铁站约2公里,在70000m2三段式欧式立面的纯多层住宅中,将中国传统山水园林意境用现代手法予以表现,锦庭花园、亲水广场、景观河道、葱茏植被布满小区。同时,花好月圆不惜诉巨资治理改造数百半的邱泾港,配以小区内的喷泉、水溪、瀑布等丰富水景,将小区营造成名副其实的水景住宅。高达90%以上的得房率,充分考虑户型的经济而又科学合理。精心设计有58-249 m2十余种房型,在功能性、舒适性、经济性、科学性上达到完美统一。大型会所、智能化系统、完善的物业设施等,充分展示着现代生活的高标准,令你生活更精彩更惬意。
曹峰置业有限公司本着高度的社会责任感,在建设过程中始终注重建筑规划的环境品位,提炼建筑规划的文化内涵与环境品位。使周围环境、人文景观相协调。先后开发的几个楼盘,均体现了城市文化与园林景观相融合的特征。每一个楼盘的推出,由于其非凡的品质和丰富的文化内涵,在消费者中获得了较好的声誉。(后续部分如工程方面的可根据情况调整)
物业管理模式 、
未来任重道远,曹峰置业有限公司还将继续努力,不断拼搏进取,力求为更多上海人创造出更加理想的生活居所。
最后衷心感谢你们对花好月圆的大力理解与支持,祝愿你们在花好月圆的日子里生活愉快、幸福,花好月圆也一如既往地为你们提供最佳的服务!谢谢!
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演讲是一种现场演说活动,信息传递具有即时即地的特点。怎样通过演讲传递励志销售员的信息?下面读文网小编整理了关于销售的励志演讲稿,供你阅读参考。
8月2日——8月4日,公司(迪彩)组织我们到黄埔军校参加为期三天的军事拓展训练。在黄埔军训三天的训练中,一点一滴全历历在目,我重新思考军训的意义,三天的军训,我学到了很多很多,但作为销售人员,从职业素养角度说,我感悟最深的有以下几点:
1、良好的身体素质
“身体是革命的本钱”,军训,首先告诫我们的是,作为一名销售人员必须要有一个强健的体魄。
在军训中,跑步、做俯卧撑、站军姿、青蛙跳、鸭子走等等,所有这些项目,首先是对我们身体的考验,销售人员要面对整个市场,东奔西跑,若没有一个强健的体魄,如何从事销售这样高压力的工作呢?
2、团队精神
从小到大,我都是独来独往,奉行个人主义,从来不知道什么是团队,更感觉不到什么是团队精神,三天的军训,给我一次精神的洗礼,我感受到了什么是团队精神,我感受到了团队的力量是多么的巨大,作为一名销售人员,最重要的职业素养就是团队意识。
一个优秀的团队,必须具备三个基本因素:
(1)拥有共同目标
我们这个团队有11个人,若每个人的目标不一样,那我们只能各奔东西,但恰恰是因为我们有共同的理想而进入迪彩,共同奋斗!
在爬毕业墙的时候,当我听到这是华南第一墙,4米28高的时候,我气馁了,我简直不相信我们能够爬上去,当音乐响起,战争开始的时候,我们是一个人便拧成一股绳,当每一个人踏着我的大腿爬上去的时候,我的眼泪流下来了,我顿时觉得我们不是十一个人,我们是一体,我们合而为一。当所有人都爬上毕业墙的时候,我们欢呼了,我们为自己的团队而感动,只要我们拥有共同的目标,我们誓必为此目标而英勇奋战。
(2)相互鼓励,相互扶持,不抛弃、不放弃的精神。
在“合力高v”项目中,我感受到队友间相互鼓励的力量是多么的巨大,当我爬上铁梯,站在钢丝的时候,我的脚在抖,我的左手紧紧抓住铁梯不放,我对我的队友说:“我很怕,我不敢走。”
队友大声对我说:“看着我的眼睛,看着我的眼睛,相信我,相信我,用力向我这边压过来……”
我盯着他的眼睛,从他的眼神中透出无穷的力量,是这股力量在支持着我一路走下去。回想起我这二十多年来,从没有从任何人的眼神中获得如此巨大的力量,只有在这个团队里,只有这样的战友,给我无穷的鼓励。
金无足迹,人无完人。在团队中不可能每个人都是完美的,只有相互鼓励,相互扶持,这个团队才能走得更远,走得更快。
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在朗诵时,首先要认真钻研作品,正确理解作者意图,才能较快较准地找到强调重音之所在。下面读文网小编整理了励志散文朗诵大全,供你阅读参考。
我要飞得更高
人生是一个漫长的过程,我们怀有太多的期望,就难免会遭遇失望与挫折。把理想束之高阁,回过头来却发现我们像是一条鱼,一直以为自己有翅膀便是飞鸟,却终于知道自己飞不了。生活如水,时而浑浊,时而清澈,我们在社会这个大缸中挣扎——“我常常觉得生活亏待了我,别人为什么总比自己幸福和快乐呢?”面对挫折,我们抱怨生活欺骗了我们,我们以为自己的人生已经没有希望。我们经常把自己比喻为迷失的天鹅,却忘记了自己要怎样去飞翔。
孩提时代,便确立了高飞的愿望。那么多年,一直在努力,在坚持,在期待,立誓要让自己骄傲翱翔。但困难和挫折早已四面埋伏,让我们深陷其中。我们也曾经很坚强的告诫自己,难道因为眼前小小的挫折,却要让自己放弃一生的梦想吗?就算生活欺骗了我,但是这并不可怕;敌人袭击我,也不可怕,可怕的却是我们背叛了梦想和放弃了自己。即使活得累,活得苦,也要坚持心中的梦想,给自己最大的信心和勇气,走向一个辉煌而灿烂的明天。但几人做到了?
而长大后,社会这个大缸的繁杂色彩,令我们看得眼花缭乱。但我们以为心底有着自己的原则,岂能轻易被外面的世界所诱惑?在回望历史的风尘的时候,总是觉得自己依然保持着昔日的坦荡情怀,依旧随着自己的心潮而澎湃,却又一直为自己没能兑现理想生活而愧疚不安。我们是否应该这样想:一次失败不算什么,我们所做的仍然是最有质量的事情,我们所坚持的仍然是最有价值的梦想。随着时间的累积,看着别人取得盛夏的果实,自己却是两手空空,够无语吧?
直到今天,我们还是身处炼狱,收获甚少。有朋友却大笑道,“又有什么关系呢?此鸟不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。”也许朋友说的对,别人以为我们不能飞,飞不高,飞不远,但还不是因为我们没有下定决心做一只高飞的雄鹰吗?我们岂能活在别人的眼中,而盲目随波逐流呢?虽然我们距离梦想还有很大的距离,但是不能一直自认低下。为此,我们必须保持高度的自信,去聚集精气神,不仅要让自己飞起来,并要飞得比别人还要高。我们可以像鱼一样游荡人间,但是一定要像雄鹰那样去展翅高飞,不求能够一鸣惊人,但是必要感受一飞冲天。
难道不是吗?没有做不到,只有想不到;没有熬不过,大不了唱首歌。有人说社会的竞争归根究底是人才的竞争,但是我们的竞争归根究底是与自己的竞争。人最大的敌人是自己,我们想要战胜别人,就要先学会战胜自己。即使昨天失败了,受挫了,也没有关系,从今天开始,学会要消除自己心底的阴暗,把消极的自己完全摧毁,让勇敢的自己站起来,并告诉自己:过去属于死神,未来属于自己。
不管过去怎样,也不管未来将会如何,我们决没有理由让自己成为一个庸碌无为的人。每一次失败都在揭示,我们离成功其实并不远,我们梦想的兑现期也为期不远,关键是我们是不是决定要做一个飞得更高的人。每一次的意识觉醒,都在丰富着我们的精神世界,我们要从中汲取无穷的力量,去突破人为制定的传统,去超越深感惭愧的自我,成为一个在屡败屡战中力争奋起的人。
也许曾经失望过,但是应该去坚信“生命满希望,前路由我创”。
也许曾经很受挫,但是应该去坚持“包羞忍耻是男儿……卷土重来未可知”。
也许曾经觉得生活亏欠我们,但是应该去坚守“对明天的无限美好的憧憬”。
新潮的时代瞬息万变,不要陷于不能自拔的苦海,与其自我折磨而走向沉沦,不如奋发拼搏,积极争取和追求自己渴望拥有的事物。无论在什么时候,都要坚守梦想,坚持原则,坚信自己,只有这样才能让自己飞得更高。“子在川上曰:逝者如斯夫!不舍昼夜。”我们要争取用更多的时间努力,而不是一味的沉沦过去,更不要为自我的懒惰找任何的借口,正是因为“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”,我们要在确立自己要成为一个什么人的时候,同时确立人生理想。
有一点我们必要知道,只有成功者才能骄傲的说,“天空没有留下任何痕迹,但我已飞过。”所以,作为失败的我们,或者正在努力的但是还没有成功的人,我们要想实现梦想,就必须知道自己应该以怎样的姿态去飞翔。
也许,漫长的过程会让我们感到疲惫,但是我们要有足够的耐心,毕竟我们已经在社会这个大缸挣扎了那么长的时间。想一想过去,我们尝试了多少种难以忍受的屈辱味道,遭遇了多少次心如刀割的欺骗和异常难堪的歧视,突围了多少回令人委屈与绝望的困难和挫折,流下了多少公升滚烫的泪水,花费了多少门呕心沥血的心思,累倒了多少回自我的躯体……有些过去是无法计算的,但在顶着万钢“畏法度者最快活”的真理,我们付出了太多太多,因此也锻造了一颗坚强的心。
“人说天上好,神仙乐逍遥。成功的背后泪多少?神仙是人做,修炼不辞劳。吃得苦中苦,正果才修到。”用自己的劳动去换取的果实,永远都是甜蜜的;靠自己的力量去飞翔的人生,永远都是灿烂的。
总有一天,我们会找到理想的生活,找到一片真正属于我们自己的天空。但是在这之前,请在大时代中高声呐喊:我要飞得更高。
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青春是最美好的,但正当青春年华时,自我陶醉的我们却往往无心去感受它的美好。下面读文网小编整理了青春励志诗朗诵大全,供你阅读参考。
青春不是年华,而是心境;青春不是桃面、丹唇、柔膝,而是深沉的意志,恢宏的想象,炙热的恋情;
青春是生命的深泉在涌流。青春气贯长虹,勇锐盖过怯弱,进取压倒苟安。如此锐气,二十后生而有之,六旬男子则更多见。年岁有加,并非垂老,理想丢弃,方堕暮年。岁月悠悠,衰微只及肌肤;
热忱抛却,颓废必致灵魂。忧烦,惶恐,丧失自信,定使心灵扭曲,意气如灰。无论年届花甲,拟或二八芳龄,心中皆有生命之欢乐,奇迹之诱惑,孩童般天真久盛不衰。人人心中皆有一台天线,只要你从天上人间接受美好、希望、欢乐、勇气和力量的信号,你就青春永驻,风华常存。一旦天线下降,锐气便被冰雪覆盖,玩世不恭、自暴自弃油然而生,即使年方二十,实已垂垂老矣;
然则只要树起天线,捕捉乐观信号,你就有望在八十高龄告别尘寰时仍觉年轻。
青春励志网,激励意志低沉,漫无目的的你重拾自信,奋勇向上。励志,从此开始!
看过“青春励志诗朗诵大全”
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“房地产项目销售成功50%取决于地段,30%取决于前期定位和规划,20%取决于销售”合格的销售员具备专业知识,也要具备销售技巧优秀的销售员不仅要有洞悉人心的敏锐,也需要良好的沟通技巧,下面读文网小编整理了房地产销售沟通技巧,供你阅读参考。
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
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当每一个销售人员都应该对自己的成功或者失败负有责任。每一个合格的房地产销售都应该具有一定的沟通能力,那么房地产销售沟通技巧又有哪些呢?下面读文网小编整理了房地产销售沟通技巧,供你阅读参考。
作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以实力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
对所要销售的房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。
不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的.......综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。
介绍房子时,可以多说说优点,比如底层房让老年人行动方便些,高层房空气质量好些........绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦诚实情,反而更能赢的客人的好感。
假如客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不满,可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。
看过“房地产销售沟通技巧大全集”
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陈安之是陈安之国际教育训练机构总裁,今天读文网小编给大家分享一些陈安之励志演讲的经典句子,希望对大家有所帮助。
一、增强行动力
1. 我马上行动。
2. 我现在就去做。
3. 我热爱行动。
4. 行动是所有快乐的泉源。
5. 我不断的完成我所需要做的事情。
6. 我开始做的事一定完成它。
7. 人生真是棒极了。
8. 我非常迅速而有效率的完成每一件事。
9. 我的行动带来了巨大的成功。
10. 我享受工作的过程。
11. 我享受人生,我的人生棒极了。
12. 我有坚强的信心。
13. 我有无限的精力来采取大量的行动。
14. 我不断的告诉自己马上行动。
15. 我有完成任何事情的能力。
16. 我想到的事情,就马上去做。
17. 我是一个很有行动力的人。
18. 我马上行动,马上行动,马上行动。
二、增强自信心
1. 我是一个非常有自信的人。
2. 我喜欢我自己。
3. 我相信我自己。
4. 我拥有美好的人生。
5. 我可以完全掌握自己的人生。
6. 好的事情不断的发生在我的身上。
7.我每天都很快乐。
8. 我一定会拥有快乐的人生。
9. 我有能力做任何事情。
10. 我可以完成任何目标。
11. 我是一个全面赢家。
12. 我爱我的人生,也爱周围的人。
13. 无论发生什么事情,我总是积极正面。
14. 我的信心一天比一天更强。
15. 我无条件的接受我自己和其它的人。
16. 我知道任何事情发生必有其目的,并有助于我。
17. 我的生命一天比一天更好。
18. 我是最棒的,我一定会自我实现。
19. 我一定坚持到底,绝不放弃。
20. 我每天一定进步成长。
21. 成功一定是属于我的。
三、健康与活力
1. 我是一个非常健康的人。
2. 我拥有完美的细胞。
3. 我拥有无限的活力和精力。
4. 我的身体不断的处于完美和谐的状态。
5. 我热爱我的身体。
6. 我每天运动。
7. 我是一个很有耐心的人。
8. 我是一个放松的人。
9. 我是一个感恩的人。
10. 我拥有强壮的肌肉。
11. 我每天早、中、晚各做
10次深呼吸。
12. 我每天多吃青菜、水果。
13. 我是一个宁静的人。
14. 我热爱生活。
15. 我是一个很重要的人。
16. 我每天静坐养神。
17. 我每天都充满朝气。
18. 我有最棒的抵抗力。
19. 我有完美的免疫系统。
20. 我的身体越来越健康。
21. 我是最健康的,我长命百岁。
看了“"陈安之励志演讲经典句子"”
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企业是实现你的价值的地方,你在企业通过拼搏奋斗自己想要的一切,下面读文网小编整理了企业励志诗歌朗诵大全,供你阅读参考。
从哪里来到哪里去
从哪里来/
到哪里去/
你的选择/
我的荣幸/
觥斛交错间/
美味盘中餐/
宾朋相顾笑开颜/
流连忘返。
从哪里来/
到哪里去/
你的停留/
我的等候/
匆匆江湖路/
悠悠人世间/
相逢一时又相别/
总是苦短/
把酒一杯相苍天/
自思量/
何须问前程/
与君同醉留此间/
天上人间。
看过“企业励志诗歌朗诵大全”
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化妆品(或称彩妆)是除了简单的清洁用品以外,被用来提升人体美丽程度的物质。今天读文网小编给大家分享一些化妆品销售技巧和话术,希望对大家有所帮助。
1:话术前奏--让顾客产生对我们的信任。
自信表现:面对顾客时,声音不要发抖,腿脚不要哆嗦,语言要有力度,具有震慑力。眼睛正视顾客,这不仅是对顾客的尊重,更是自信的表现,换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上,对产品性能、使用方式等细则了如指掌。
微笑服务:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,切记以貌取人,服务周到体贴。(如果微笑起来不好看,可以使心情快乐起来)把一个顾客服务好了,实际上等于打了一期形象广告,她很有可能转告身边的朋友,介绍公司的服务,为公司做免费的口碑宣传。
主动接待:“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务,顾客带小孩时要帮忙照顾;顾客拎大包时要提示她可以把包先放下;“现在搞活动呢,比如****”用真诚的诉说,大方得体的站姿赢得顾客好感。
用心沟通:“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离,尽量像谈恋爱一样,把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。
2:话术开始---与顾客沟通,达成这笔交易。
问题:你们这里有没有****化妆品?
分析:顾客兜里有钱,就是来买化妆品的,要想法设法留住她。
不好意思,我们这个店暂时没有,其它分店有,如果您需要的话,我可以让公司抓紧时间送过来(可以记录下来,有的话打电话通知)。
不好意思,这个牌子的化妆品没有,不过我们这里有和它一样功效的化妆品,现在有很多顾客都在用这款。
姐,不好意思没有,我们公司的产品比较齐全,一定有适合您的。
有,这一款卖得很快,回头客很多。(这样说更加认同了顾客的观点,实际上等于赞扬了顾客的选择)
有,这一款卖得很快而且正在搞促销呢(诱导顾客进行购买)。
姐,很抱歉没有,您可以试试这个产品,这个产品也很适合您的肤质,在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。
问题:我考虑考虑吧或者直接说这产品有点贵了
分析:顾客说出此类话,可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力
(嫌价格贵,但是很爱美)这款产品虽然价格有些高,是因为所含的营养成分高,它可以使用3个月,一共180多元,一天只花2元钱,就可以让你变地漂漂亮亮,您说值不值。
(嫌价格贵,但确实有消费能力)现在这款产品正在搞促销,过几天他就要恢复原价了(或者说没有买赠活动了)。
(对产品不放心)这是大公司生产的产品,在我们店已经卖了*年了,质量很有保障,***明星做的代言人,***电视台做的广告。
(转移策略)您可以看看那款产品,也挺适合您皮肤的,价格没有这款高,属于性价比较高的产品。
问题:顾客进店后,不说话,随处逛逛
分析:也可能是寻找特价产品,不好意思说出口,也可能纯粹是逛逛
姐,要是方便的话,我给你免费画画彩妆吧(顾客有时间逛,当然就有时间画彩妆,顾客试用的时间越长,成交的机率性越大)。
姐,这是公司的宣传海报,有很多产品正在搞活动,您可以看看。
您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看(想法赞扬顾客,拉近与顾客之间的距离)。
问题:顾客犹豫不决时
分析:此时顾客处于徘徊期,应假设成交,引导顾客交费。
我给您换支新的。
我给您包扎起来。
这是给您的赠品。
我给您再办一张会员卡,以后有更多的优惠。
问题:这款多少钱或者说打几折啊?
分析:顾客询问价格,有意购买,其次就要看自己的服务了。
这款***元,而且还有赠品相送,赠送力度比较大。
这款现在不打折,不过有赠品相送,相比较打折而言,更实惠。
姐,这款会员**折,全场**折。
问题:再便宜点吧或者说***元行了?
分析:顾客讨价还价,希望沾点小便宜。
(想直接去掉几十元)这款***元,已经很便宜了,平常不搞活动时是***元(这时可以加送袋装产品)。
(想去掉几毛钱或几块钱)这是电脑走账,少了几毛钱不要紧,我们店员就得往里垫。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,品牌不同也有差异的,像咱们的产品是获得**协会认可的;质量绝对有保障。
(说上次买很便宜)姐,现阶段,这价位是全国统一价,您上次买可能是厂家搞活动促销,我们真的无能为力了(笑着说)。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,一分钱一分货,咱不能比价钱得比效果。
问题:这个牌子怎么样啊?没听说过
分析:顾客不了解产品情况,最主要的是不相信这款产品。
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每一种销售技巧,销售策略都需要我们反复的练习,找朋友, 家人,同事。如果你还想掌握“销售中商务谈判注意要点”生活中的每一件事都和谈判有关,你细心观察了吗?商务谈判与销售技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判与销售技巧,供你阅读参考。
(1)谈判开始时,要先讨论容易解决的问题,然后再讨论容易引起争论的问题。
(2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气,就较有希望达成协议。
(3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系,伺机传递消息给对方,影响对方的意见,进而影响谈判的结果。
(4)假如同时有两个讯息要传递给对方,其中一个是较悦人心意的,另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。
(5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异,更能使对方理解和接受。
(6)强调合同中有利于对方的条件,这样才能使合同较易签订。
(7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息,然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性,否则对方就不会接受了。
(8)说出一个问题的两面,比单说出一面更有效。
(9)等讨论过程中对方提出反对意见后,再提出你的意见。
(10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分,中间部分则比较不容易记清楚。
(11)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。
(12)与其让对方做结论,不如先由自己清楚地陈述出来。
(13)重复地说明一个消息,更能促使对方了解和接受。
当你能够熟练运 用这些技巧的时候,你的生活不一样了,你的工作不一样了,更多的是快乐、健康、财富。再次强调,每一种销售技巧,销售策略都需要我们反复的练习,找朋友, 家人,同事。如果你还想掌握“销售中商务谈判注意要点”生活中的每一件事都和谈判有关,你细心观察
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军人属于祖国,祖国赋于军人以神圣的使命。读文网小编为大家整理了一分钟军人励志演讲稿4篇,欢迎大家阅读。
军人与使命同在,军人因履行使命而展现价值。我军的性质和宗旨,是在献身使命中体现的;我军的凝聚力和战斗力,是在献身使命中形成的;我军的地位和作用,是在献身使命中确立的。新世纪新阶段我军担负的历史使命,承载了党的重托、人民的福祉和国家的安全,也对当代军人的价值追求提出了新的要求。作为军人,尤其要把思想境界定位在献身使命的人生追求上,以使命为重,用生命来维系使命,用忠诚来支撑使命,用血肉之躯来践行使命。
以使命为重,就是要有使命意识。不讲使命,就是不讲政治。作为一名军人,一定要牢固树立使命重于泰山、使命高于生命的强烈忧患意识、责任意识,克服和平麻痹思想和松懈自满情绪,时时讲使命、想使命、谋使命,真正做到忠于使命、献身使命、不辱使命。
以使命为重,就是要履职尽责。履职尽责是军人的天职,是履行使命的基本标准。作为军人,要不辱使命、不负重托,就不能坐而论道,而要以党的事业和人民的利益为重,把岗位作为履行使命之本,把事业作为人生价值坐标,把使命任务的要求与立足本职实实在在的行动结合起来,爱岗敬业,恪尽职守,扎扎实实干工作,默默无闻作奉献,在平凡的岗位上创造不平凡的业绩,在履职尽责中书写人生的壮丽篇章。
以使命为重,就要作出牺牲奉献。献身使命是一种职责,献身使命是一种荣光,献身使命也意味着牺牲奉献。人生的价值在于坚定的信仰、崇高的追求。我们一定要正确对待名利地位,正确对待个人得失和生命困难,把个人追求融入履行使命的伟大实践,把勇于担当使命、敢于献身使命、矢志不辱使命的坚强决心和顽强意志,内化为当代革命军人的价值理念和人生追求,转化为应对危机、谋求打赢、提高履行使命能力的实际行动,在各种考验中显本色,有效履行好党和人民赋予的光荣使命。
军人神圣的名字,令世上人羡慕敬仰;训练场个个意志坚强,忠心报国杀贼寇保家乡;青春奉献在绿色国防,生命谱写人生辉煌。留下壮丽篇章。
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伤感的诗歌,一遍一遍地在耳边回绕。能为你抚平感伤的心。那么伤感诗歌朗诵大全有哪些?下面读文网小编整理了伤感诗歌朗诵大全,供你阅读参考。
最伤感的诗
静静的期待黑夜的到来,
等待
那一绺凄婉的夜光抚慰我的心。
我喜欢在黑夜里沉思,
喜欢在一个人的时候
捕捉灵魂失落的感伤。
曾经破碎的希望
已经慢慢地风化掉了,
我只能在静默中消融俗世的烦躁,
而潮湿的空气总会打湿我的脸。
如果我只是你手中玩弄的陀螺,
那么可不可以让我一直随着你旋转?
那如车轮一样的飞旋,
是否还能碾碎我一世的悲哀?
是的!
我承认我已经停不住脚步,
我在你的呵护中驶向崭新的一天!
......
我听到你随风寄来的哀怨,
阵阵刺痛穿透我的神经,
又一次撞疼了心灵的疤。
疼痛让我变得有些麻木,
我想在沉默中掩盖所有的忧伤,
闭上双眼,闭上双眼......
我在磕绊中慢慢停住旋转的脚步,
摇曳的身躯开始变得沁凉。
我知道我又将被冷落在世界的一角,
那残存的一丝光亮,
在生命的最后倏忽了一下熄灭了。
我开始悲哀,
被撕裂的绞痛
还在幻想你能重新为我疗伤。
我想去触摸那不属于我的东西,
再一次竭尽全力的挽留你。
也许我一直都是静止的,
只因那一次你吞噬了我的魂,
我才在漩涡中打转。
听不进俗世的喧嚣,
我愿随风飘荡,
带着无限的幻想,
还有我的思念,
我对你的眷恋,
还有我的疼......
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纵使世界给我珍宝和荣誉,我也不愿离开我的祖国,因为纵使我的祖国在耻辱之中,我还是喜欢、热爱、祝福我的祖国!热爱祖国诗歌朗诵大全有哪些?下面读文网小编整理了热爱祖国诗歌朗诵大全,供你阅读参考。
祖国,我对你说
作者:万良顺
今天是你的生日
伟大的祖国。
鲜花开满地,
红旗映山河。
您的儿女哦,
有多少知心话对您说。
想从前,
家里穷得揭不开锅;
一件衣服穿几代,
补钉盖补钉啊,
逢年过节没换过。
母亲含着眼泪:
“咱是哪辈子造的孽?”
我兄弟姐妹一大砣,
饿死病死好几个,
出头槨子先遭烂,
哥下南洋吃苦果;
一去尤如石沉海,
葬在何处至今无下落。
留下独苗我一个,
沿街乞讨拾烂果;
十岁娃娃做童工,
饿得全身打哆嗦,
寒冬腊月睡地下
挨打遭骂向谁说?
不幸重病遭遗弃,
昏死街头倒墙角;
漫漫长夜炮声隆,
天亮时耳边响起一首歌,
“没有共产党,
就没有新中国......
解放军把我搂怀里
一口热汤让我把泪落;
睁开眼睛闪闪亮
抱住亲人把话说:
“叔叔,救救我,救救我,
我不想死,我要活,我要活。”
一个穷孩子从地上爬起,
从此过上了幸福生活。
他没有忘却过去,
没忘记亲人的嘱托:
长大后接过前辈的钢枪,
保卫着来之不易的新政权,
保卫着伟大的祖国。
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面试自我介绍范文大全简单【15篇】
自我介绍还可以帮助调整自己的状态。在面试前,可能会感到紧张或不安,通过自我介绍,可以稳定情绪,缓解紧张感,更好地适应面试的氛围。下面是小编为大家整理的面试的自我介绍范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
尊敬的学校领导:
您好!感谢您在百忙之中能够浏览这份自荐书。我叫__,__岁,__人,在师范大学完成本科学业,现就读于航空航天大学, 系20届计算机科学与技术专业硕士研究生。出生于教师之家的我,从的小耳濡目染,以及这么多年来老师的言传身教,让我对教师这个职业充满了无限的憧憬。值此择业之际,我怀着一颗赤诚的心和对教育工作的执著追求,真诚地向您,拟此自荐信。
师范大学,年来沧桑砺洗,蕴积涵育,我深深地爱上了这所历史悠久,散发着儒雅韵味的高等学府。大学年里,我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我。经过一番刻苦努力,我圆满完成了学校开设的语言文学、教育学等课程,每科成绩都达到优良以上,可以说对从事教育工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。并且在一个多月的教育实习工作中表现出色。本科期间,我顺利通过了全国普通话等级考试,并以优异的成绩获得甲级乙等证书;期间,我还以优异的成绩通过了国家英语级考试。
本科期间的专业课程学习,虽然让我掌握了成为一名人民教师的基本技能,但是在专业知识方面比较肤浅,不足以成为一名高校教师。一直坚信 “人生在勤,不索何获”,因此我选择在航空航天大学继续深造,让自己汲取更多的知识和营养。
在读研的年里,我刻苦钻研专业知识,拥有较雄厚的知识基础,并连续年获得学校奖学金。期间,参与了多个项目的.设计与开发任务,并在个别项目中担任负责人,不仅学以致用,而且在这个过程中锻炼了自己的动手能力、整体协调能力和人际交往能力。我的研究方向是计算机建模与仿真,人工智能和专家系统方面也有所涉猎。
“我以心去开取心,我以火去点燃火,我以高尚的灵魂去铸造灵魂的高尚,我以诚挚的情感去培养感情的诚挚”。带着对教育工作的无限向往和热爱,我希望早日成为贵校的一员,为祖国的教育事业添砖加瓦,贡献自己微薄的力量。
随信附上我的个人求职简历表,期待与您的面谈!
此致
敬礼!
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20__年__月__日
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