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讲座由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧,或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。今天读文网小编给大家分享一篇口才技巧讲座,希望对大家有所帮助。
1.自己,勇气做底
如果没有在公众场合自如合理地表达自己的意识,谈求职就像在建造一个没有地基的空中楼阁。
而“勇敢”这个纯碎表达力量的词,好像不是我们努力寻找的目标,然而在我们往前走的每一步,却无不受制于它。
降低期望;开口练习; 接受紧张,不做沉默的人!
2.开口在职场,无处不演讲
演讲并不只是指站在讲台上,面对观众这样一个固定场合上的讲话。求职路的第一步“自我介绍”,当你开始讲话,对于接受你传达信息的面试官来说,他是在检验你的口才,衡量你整个个体。而在职场上与你竞技的对手,与你共同奋斗的战友。在和他们讲话时,你表达的是观点,展现的却是个人魅力。
演讲无处不在。当你站在他人面前,就开始了演讲的历练,演说改变人生。
3.起势亮剑,自我介绍
自我介绍的一个偏正短语,修饰语是“自我”。故而在一个合理的框架内,打出自己的花样才能显出你的功夫。其中重点有:
1、名字的介绍。
特色,有趣。名字不仅仅是一个代称,测字先生的书箱装满了妙解。自己对名字的解读,可以引导他人对你的评估走向。
2、“开口先问好,结尾送祝福”。
虽然不同场合有不同的用语,但在初入职场时,明智的做法是营造一种柔和的气场。善意的表达在任何场合都不会受到拒绝。
3、表达风格。
我们可以借鉴、学习身边优秀演讲者的优点、长处。但个人魅力的建立是人气拢聚的根基。这里需要语言,又要求身体。信息的解读,在面试官看来是从头到脚趾的剖析。
写在后面的:不要将任何弱势都归结为性格、天性等这些可以不负责的词汇上。演讲的口才从来都是从练习中锻炼出来的。熟能生巧虽是老生常谈,却是攻克一切困难的法宝。
看了“"口才技巧讲座"”
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余世维是美国佛州诺瓦大学公共决策博士、美国哈佛大学企业管理博士、英国牛津大学国际经济博士后等,在世界多所著名大学客座教授,今天读文网小编给大家分享一些余世维演讲中的小技巧,希望对大家有所帮助。
演讲的材料如果都是听腻了的陈年旧事,听众谁还爱听?为了避免自己的企业管理演讲过于专业化,使听众感觉枯燥无味。余世维把耳闻目睹的一些新鲜事例,巧妙地穿插在自己的整个演讲中。比如,对于企业如何培养员工有良好的职业习惯,他举出了这样的例子——
(上海)三得利刚成立的时候,从日本调过来十二名技师,每条生产线后面站一个日本人,专门监督员工的操作。哪个员工做错了,他们就会说,也、也!“也”的中文就是不是这样的意思。那些日本人站了三年,三年之后,这些日本人就慢慢调回日本。后来,我去浦东三得利啤酒厂,高总,还有他们陈副总,还有那个王科长,送我出来的时候,跟我鞠躬的样子都跟日本人一模一样。天呀!鞠躬的样子都像日本人了,看看他们被捏成了什么样子?至于鞠躬要不要像日本人一样,并不重要,重要的是他们对酒的品质和严格的要求,已经做到与日本本土的三得利差不多了。之所以能达到这样的效果,其实并没有别的秘诀,就是不停地捏、捏,把他捏出来的。我将这个过程称为再结冻。所以一个行为,其实是这样出来的。讲一讲是没有用的,写在纸上是没有用的,挂在墙上是没有用的,行为要不停地规范,不停地塑造,不停地强化,最后变成一个圆的冰球。
思想会影响行为,行为会影响习惯。为了形象阐明一个良好的习惯是如何形成的,余世维运用了日本三得利如何管理的例子,把细节放大,把情景突出,绘声绘形,惟妙惟肖。在生动的阐述后,连用两组排比句:“讲一讲是没有用的……不停地强化”,三个“没有用的”与三个“不停”形成鲜明对比,有力地证明了良好的习惯不是说出来的,而要不停地做,才能“变成一个圆的冰球”,从而产生巨大的力量。他的这段演讲,事例新鲜,述说生动,细节逼真,对比鲜明,说理有力,让人信服。
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当每一个销售人员都应该对自己的成功或者失败负有责任。每一个合格的房地产销售都应该具有一定的沟通能力,那么房地产销售沟通技巧又有哪些呢?下面读文网小编整理了房地产销售沟通技巧,供你阅读参考。
作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以实力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
对所要销售的房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。
不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的.......综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。
介绍房子时,可以多说说优点,比如底层房让老年人行动方便些,高层房空气质量好些........绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦诚实情,反而更能赢的客人的好感。
假如客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不满,可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。
看过“房地产销售沟通技巧大全集”
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播音专业的初学者在没有基础的情况下一定要按顺序学习,一定要掌握基础知识,不能盲目的练,不然容易产生声音疲劳及声带小节的问题。下面读文网小编整理了唱歌初学者练声视频,供你阅读参考。
(1)气泡音:闭口和张口共30秒。
(2)轻度哼鸣:20秒。
(3)膈肌训练(狗喘气):闭口1分钟,改良的“嘿”、“哈”共30秒。
(4)慢吸快呼:2次,20秒。
(5)慢吸慢呼:2次,20秒。
(6)快吸慢呼:4次,2分钟。
(7)“丝”——音:20秒、30秒各2次,1分钟。
(8)“衣 ”-----音:20秒、30秒各2次,1分钟。
(9)搓脸:10秒。
(10)转颈:10次,10秒。
(11)松下巴:10秒。
(12)提颧肌:10次,10秒,手辅和自行交替进行。
(13)咀嚼:闭|、张口各20次,30秒。
(14)半打哈欠:5次,10秒。
(15)撮唇:10次,20秒。
(16)合口左右撅唇:10次(左、右为一次),30秒。
(17)转唇:8*8拍,30秒。
(18)双唇打响:30次,30秒。
(19)弹唇:1分钟。
(20)b本音:60次,1分钟。
(21)ba本音:60次,1分钟。
(22)ba-----ba-----ba------ba------,1分钟。
(23)顶腮:30次,30秒。
(24)刮舌:20次,20秒。
(25)伸卷舌:20次,20秒。
(26)立舌:10次,30秒。
(27)转舌:8*8拍,1分钟。
(28)弹舌:30秒。
(29)d本音:60次,1分钟。
(30)da音:60次,1分钟。
(31)da-----da-----da-----da------;60次,1分钟。
(32)g本音:60次,1分钟。
(33)ga本音:60次,1分钟。
(34)ga-----ga-----ga-----ga-----:60次,1分钟。
(35)ge音:60次,1分钟。
(36)ge-----ge-----ge------ge-----:60次,1分钟。
(37)数“数儿”:一口气由1数到30,3次,3分钟。
(38)数“数儿”:一口气数10个八拍,3 次,3分钟。
(39)数“数儿”:“一二三,三二一,一二三四五六七;七六五五六七,七六五四三二一----------”,一口气数3到4个回合。2次,2分钟。
(40)数“数儿”:“一二三四五六七八,二二三四五六七八---------八二三四五六七八,七二三四五六七八,---------一二三四五六七八”。一口气数下来,2次,2分钟。
(41)数“枣儿”:要求尽可能一口气数20个以上“枣儿”,2次,2分钟。
(42)数“葫芦”:要求一口气数20个以上“葫芦”,2次,2分钟。
(43)喊操:变换节奏进行,2分钟。
(44)绕口令:任选10段,10分钟。
(45)有针对性的语段或诗词片段练习:10分钟。
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歌唱艺术是声音与文学相结合的艺术,我们唱好歌曲,不能只讲声音,不讲感情,下面读文网小编整理了唱歌练声共鸣视频,供你阅读参考。
共鸣控制训练
我们都有这样的体会:越在嘈杂的地方,我们说话越大声,结果声嘶力竭,自己嗓子累得要命。其实培训的时候也有,如为了让别人都听到,尤其人多的时候,我们不自觉就提高音调嗓门,不久就有“失声”的感觉。
其实好的用声者,使用在声带上的能量只占总能量的1/5,而4/5的力量用在控制发音器官的形状和运动上面。在产生共鸣的过程中,共鸣器官把发自声带的原声在音色上进行润饰,使声音圆润、优美。科学调节共鸣器官可以丰富或改变声音色彩,同时起到保护声带的作用,延长声带的寿命。
朗读的发声中,多采用中声区,而中声区主要形成于口腔上下,这就决定了用声的共鸣重心在口腔上下,以口腔共鸣为主。在这里我稍微提一下共鸣腔。一般提到的共鸣腔有头腔、鼻腔、口腔、胸腔,这四个共鸣腔最基本。声乐学习中还有提到腹腔共鸣,不过有些人不赞同这个提法。
除了口腔共鸣为主之外,胸腔共鸣是基础,可以加多一点,如果有高音的时候,增加呼吸量,发挥一点鼻腔、头腔的作用更好。
要想声音圆润集中,需要改变口腔共鸣条件。发音时双唇集中用力,下巴放松,打开牙关,喉部放松,提颧肌、颊肌、笑肌,在共同运动时,嘴角上提。可以通过张口吸气或用“半打哈欠”感觉体会喉部、舌根、下巴放松,这时的口腔共鸣会加大。在打开口腔的时候,同时注意唇的收拢。
1、口腔共鸣训练
口腔共鸣发声最主要的一点,是发声的时候鼻咽要关闭,不产生鼻泄露。通过下列练习大家可以体会一下,基本都是以开口元音为主练习:
ba dagapataka
pengpapipupai
普通话的四个声调,准确的叫法是第一声阴平;第二声 阳平;第三声 上声;第四声去声。我们在进行声音训练的时候,多用阴平声调进行,这样有利于体会声音和气息。
词组练习:
澎湃冰雹拍照 平静 抨击批评……
哗啦啦噼啪啪咣啷啷扑嗵嗵胡噜噜……
快乐宣纸挫折菊花捐助吹捧乌鸦……
绕口令:
山上五株树,架上五壶醋,林中五只鹿,柜中五条裤,伐了山上树,取下架上醋,捉住林中鹿,拿出柜中裤。
2、鼻腔共鸣训练
鼻腔共鸣是通过软腭来实现的,标准的鼻辅音m,n和ng就是这样发声的。有人觉得鼻音重显得声音好听、有厚度,但是过多的鼻音有如感冒,是不好的。
发 a i u 的音,加点鼻腔共鸣体会
加鼻辅音mamimuna ni nu
词组练习:
妈妈 光芒 中央接纳头脑……
蓝蓝的天上白云飘,白云下面马儿跑,挥动鞭儿响四方,百鸟齐飞翔。
3、胸腔共鸣训练
胸腔的空间及共鸣能量大,发出的声音有深度和宽度,声音更浑厚、宽广。
“a”元音直上、直下、滑动练习
词组练习:
百炼成钢翻江倒海追悔莫及……
小柳树,满地栽,金花谢,银花开。
4、头腔共鸣、腹腔共鸣
基本在说话过程中用不到这两个共鸣。男声发高音,体会声音从眉心发出的感觉。基本来说,做好胸腔、口腔、鼻腔共鸣,演讲、朗读绰绰有余。
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如何练声让你的声音更加嘹亮,并且把歌曲唱的更加动听,下面读文网小编整理了唱歌练声方法视频,供你阅读参考。
基本注意事项
一、唱歌的姿势
正确的唱歌姿势,不仅是歌唱者良好的心态的表现,而且还关系到气息的运用,共鸣的调节以及歌唱的效果,在训练时,应让学生养成良好的演唱习惯,做到两眼平视有神,下颌内收,颈直不紧张,脊柱挺直,小腹微收,腰部稳定。
二、唱歌中的呼吸
首先是吸气,在做呼吸练习时,先做好正确的演唱姿势,保持腰挺直,胸肩松宽,头自如,眼望远处,从内心到面的表情都充满情意,然后,"痛快地叹一口气"使胸部放松,吸气时,口腔稍打开,硬软腭提起,并与提眉动作配合,很兴奋地以后腰为主,将腰围向外松张,让气自然地,流畅地"流进"使腰、后背都有"气感",胸部也就自然有了宽阔的感觉,比如用"打呵欠"去感觉以上动作。但呼气时不准过深,否则使胸、腹部僵硬,影响发声的灵活和音高的准确,吸气时不要有声响,反之不仅影响歌唱的艺术效果,还会使吸气不易深沉,影响气息的支持,所以,在日常生活中要养成两肋扩张,小腹微收的习惯。
三、发声练习是歌唱发声的一种综合性基本技能的训练,学习唱歌必须以最基本的发声练习开始。
1、做获得气息支点的练习,体会吸与声的配合,利用科学的哼唱方法,体会并调节自己的歌唱共鸣。
2、学会张开嘴巴唱歌>,上下齿松开,有下巴松松的"掉下来的感觉"舌尖松松地抵下牙。
3、唱八度音程时,从低到高,母音不断裂连起来唱,口咽腔同时从小到大张开。
4、气息通畅的配合,发出圆润通畅自如的声音。
四、咬字、吐字准确、清晰
发音练习的目的,归根到底是为了更完善地演唱歌曲,所以必须要注意咬字、吐字的清晰,正确地掌握语言的回声,明确汉字语言的结构规律,将歌曲曲调与咬字吐字结合起来练习。练唱时,将每个字按照出声引长归韵的咬字方法,先念几遍,再结合发声练习,以字带声,力求做到字正腔圆,声情并茂,演唱时发元音的着力点,应尽量接近声区的集中点,使三个声区的共鸣得到衔接和灵活调整。
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余世维,现任中国管理培训咨询金业联盟主席,慧泉(中国)国际教育集团有限公司董事长兼总裁。近年来,余世维频频亮相于著名企业和知名高校,作企业管理演讲,一时风生水起,好评如潮。今天读文网小编给大家分享一些余世维的演讲风采,希望对大家有所帮助。
余世维的演讲,“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,用鲜活的案例为主料,佐以新颖独到的见解、幽默诙谐的语言,烹企业管理大餐,滋补了无数的听众。
演讲的材料如果都是听腻了的陈年旧事,听众谁还爱听?为了避免自己的企业管理演讲过于专业化,使听众感觉枯燥无味。余世维把耳闻目睹的一些新鲜事例,巧妙地穿插在自己的整个演讲中。比如,对于企业如何培养员工有良好的职业习惯,他举出了这样的例子——
(上海)三得利刚成立的时候,从日本调过来十二名技师,每条生产线后面站一个日本人,专门监督员工的操作。哪个员工做错了,他们就会说,也、也!“也”的中文就是不是这样的意思。那些日本人站了三年,三年之后,这些日本人就慢慢调回日本。后来,我去浦东三得利啤酒厂,高总,还有他们陈副总,还有那个王科长,送我出来的时候,跟我鞠躬的样子都跟日本人一模一样。天呀!鞠躬的样子都像日本人了,看看他们被捏成了什么样子?至于鞠躬要不要像日本人一样,并不重要,重要的是他们对酒的品质和严格的要求,已经做到与日本本土的三得利差不多了。之所以能达到这样的效果,其实并没有别的秘诀,就是不停地捏、捏,把他捏出来的。我将这个过程称为再结冻。所以一个行为,其实是这样出来的。讲一讲是没有用的,写在纸上是没有用的,挂在墙上是没有用的,行为要不停地规范,不停地塑造,不停地强化,最后变成一个圆的冰球。
思想会影响行为,行为会影响习惯。为了形象阐明一个良好的习惯是如何形成的,余世维运用了日本三得利如何管理的例子,把细节放大,把情景突出,绘声绘形,惟妙惟肖。在生动的阐述后,连用两组排比句:“讲一讲是没有用的……不停地强化”,三个“没有用的”与三个“不停”形成鲜明对比,有力地证明了良好的习惯不是说出来的,而要不停地做,才能“变成一个圆的冰球”,从而产生巨大的力量。他的这段演讲,事例新鲜,述说生动,细节逼真,对比鲜明,说理有力,让人信服。
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两学一做学习什么?两学一做讲座会议上如何主持?下面读文网小编整理了两学一做讲座会议主持词,供你阅读参考。
同志们:
今天我们在这里召开视频会议,主要是深入学习贯
彻关于“两学一做”学习教育的重要指示和全国“两学一做”学习教育工作座谈会及全省“两学一做”学习教育动员部署会议精神,对全市“两学一做”学习教育进行再动员再部署。
市委对开展好“两学一做”学习教育高度重视。全省学习教育动员部署会一结束,市委书记_X就对做好全市“两学一做”学习教育作出重要指示,并对有关工作作出安排。等一下,市委书记_还将作重要讲话,并要提出明确要求,各地各部门要认真抓好落实。
出席今天主会场会议的有_
这次会议共有两项议程:一是传达全省“两学一做”学习教育动员部署会议精神;二是市委书记_X作重要讲话。
现在进行第一项议程,请_传达全省“两学一做”学习教育动员部署会议精神。
现在进行第二项议程,请市委书记_作重要讲话,大家欢迎!
同志们,刚才,市委书记_围绕全省“两学一做”学习教育动员部署会精神,从解决“认知”、“学习”、“行动”和“落实”等四个问题进行了深刻阐述,并提出了明确要求。_的讲话,既是对我市“两学一做”的再部署、再推进,也是对做好新形势下全市党员干部思想教育工作的新动员、新要求。
讲话贯穿了中央和省委的要求,结合了_X实际,具有很强的思想性、指导性和针对性,是做好当前和今后一个时期全市“两学一做”学习教育的重要遵循和有力指导。_传达了全省“两学一做”学习教育动员部署会议精神。会后,各地各部门一定要及时进行传达学习,一定要把中央和省委、市委的部署要求与本地本部门实际紧密结合起来,一定要把思想和行动统一到中央和省委、市委的决策上来,把“两学一做”学习教育抓紧抓好。下面,我就学习贯彻落实_的讲话要求,简要讲三点意见。
一是要切实加强会议精神的贯彻落实。
各地各部门各单位要立即行动起来,认真学习好、领会好、贯彻好省委、市委的重要会议精神,切实把思想和行动统一到“两学一做”学习教育动员部署会议精神上来。各级党委书记一定要适应从严治党新常态,把“两学一做”学习教育投入足够的时间和精力,要注重加强系统谋划,把握“两学一做”的基本要求,着眼全局、结合实际,根据不同领域、不同行业、不同单位的特点,细化学习教育的主题、内容和具体形式,确保学习教育稳扎稳打、渐次推进、不断深入。要以改革发展的新成绩来衡量和检验学习教育的成效。特别是要精心谋划一些具有地方特色、务实有效的“自选动作”,创造学习教育的好经验、好做法,努力在全省“两学一做”学习教育中走在前列。
二是要顺利推进学习教育各项工作。
基层党委要对所辖党支部的学习教育全覆盖、全过程进行现场指导,帮助制定学习教育计划,还要派员参加支部的学习教育活动。对一些软弱涣散基层党组织要进行先整顿,再开展学习教育,确保学习教育有人抓、有人管。党委组织部门要建立学习教育联系点,直接联系一批基层党支部,加强业务指导和分类指导。
尤其要加强对农民工党员、离退休干部职工党员的学习教育指导,根据他们的工作、生活等具体情况,采取切合实际的方法,确保学习教育全覆盖。各级党委(党组)要把“两学一做”学习教育紧紧抓在手上,周密部署,精心实施。要坚持领导带头,党员领导干部要带头参加学习讨论,带头讲好专题党课,带头践行党员标准,带头查摆解决问题,当好表率、作出示范,形成以上率下、整体联动的效应。
要压实工作责任,组织人事部门要在党委(党组)领导下履行好牵头责任,县级党委要发挥好关键作用,其他相关部门要履行好配合责任,基层党支部要承担起直接责任,今年的基层党建工作述职评议考核,要把“两学一做”学习教育情况作为首要内容。
三要加强宣传营造良好的氛围。
各地要在学习教育活动中,要加强舆论宣传,我们省、市内媒体要多支持,充分运用报刊、广播、电视、网络等媒体,创新报道形式,广泛宣传发动,切实调动广大干部群众的积极性。《_X日报》、电视台等新闻媒体要组织精干力量,共同发力,传统媒体与新兴媒体也要协同行动,大力宣传中央和省委、市委的部署要求,大力宣传学习教育的进展情况,坚持聚焦一线,坚持镜头向下,聚焦基层一线,集中报道各地推进两学一做的的安排部署、工作进度以及取得的阶段性建设成果,大力宣传成功的经验和好的做法,特别是要深入挖掘一批好做法、好经验、好典型,为开展学习教育营造良好的氛围。各地各部门关于贯彻此次会议的有关情况,请及时报市委组织部。今天的会议到此结束,散会。
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练声对于正确声音体系的建立、良好演唱习惯的养成、饱满演唱情绪的培养等都有着积极的作用。以下是读文网小编根据这个问题整理了播音练声教学视频,供你参考。
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销售,只有先销售自己,才能销售你的产品。下面是读文网小编整理的一些关于销售口才知识全集的资料,供你参考。
一、让客户感动的三种服务:
1、主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心他,比较容易让他感动,而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次:
1、份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了,客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了,客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走,这是不是你想要的结果?
三、服务的重要信念:
1、我是一个提供服务的人,我提供服务的品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
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朗诵不仅可以提高阅读能力,增强艺术鉴赏,更为重要的是,通过朗诵,大者可以陶冶性情,开阔胸怀,文明言行,增强理解以下是读文网小编整理了感人的散文朗诵视频:亲爱的你怎么不在我身边,希望你喜欢。
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脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。下面是读文网小编整理的一些关于销售与口才知识全集的资料,供你参考。
1、用服务打动他
有很多的顾客进来你店里时,都显得比较的疲惫,对于这种顾客,或许已经在其他店逛了很久了,所以他累的不想说话。
如果这时候,销售员一见客户进门,就滔滔不绝的说一大堆,这样不但引不起顾客的兴趣,反而还会让顾客有逆反的心理,甚至有可能还会挑衅。
↑
对策:对待这种顾客,首先是给顾客递上一杯水,他肯定会接,然后再慢慢的询问顾客的需求,毕竟,真诚服务才是打开顾客心门的一把钥匙。
2、用赞美取悦他
相信很多销售员都遇到过比较强势的顾客,这类顾客一般一进门就没把销售员当一回事,当他们看中一样产品,就马上会购买,他们购买产品完全就是一时冲动,如果涉及单子金额大的,销售员应该要想尽各种方法挽留他,让他开口说话。
↑
对策:对于这种顾客,想要打开他们的金口,可以多用一些赞美的语句,这样肯定可以让顾客开口说话,毕竟销售最忌讳的就是只谈生意不谈感情。
3、用示弱恳求他
顾客不说话的原因有很多,顾客通常都是不愿意主动发言。
↑
对策:如果销售员能意识到这点,拿出能够搞定顾客的绝招、狠招,都可以拿出来分享,即使是用示弱的方式让顾客说话,也是值得给予肯定的哦!
4、用产品吸引他
顾客不说话,不代表他对产品不感兴趣,怎样才能引起顾客的兴趣,怎样才能让顾客逗留更久,怎样才能通过产品吸引顾客,这真的非常难。
↑
对策:想要留住顾客的脚步,销售员首先要在突出产品上面做出一些差异化的陈列来,比如借助道具、灯光、POP、跳跳卡等方式都能起到这样的作用。
5、用活动刺激他
有些顾客会抱着看看先的心态来逛一下,想要让这类顾客购买产品,销售员可以亮出底牌。
↑
对策:可以用促销活动来刺激顾客,比如邀请顾客参加抽奖活动,不管顾客来店买不买都可以参加免费的抽奖活动,这样的话既能够引起顾客的兴趣,同时还能为门店聚集人气。
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毛泽东(1893年12月26日-1976年9月9日),字润之(原作咏芝,后改润芝),笔名子任。湖南湘潭人。诗人,伟大的马克思主义者,无产阶级革命家、战略家和理论家,中国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者和领导人。1949至1976年,毛泽东担任中华人民共和国最高领导人。以下是读文网小编整理了毛泽东诗词朗诵视频,希望你喜欢。
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要想成为口语表述与交际的高手,就不能漠视朗诵。冰心散文优美适合朗诵。以下是读文网小编整理了冰心散文朗诵全集,希望对你有帮助。
雨声渐渐的住了,窗帘后隐隐的透进清光来。推开窗户一看,呀!凉云散了,树叶上的残滴,映着月儿,好似萤光千点,闪闪烁烁的动着。——真没想到苦雨孤灯之后,会有这么一幅清美的图画!
凭窗站了一会儿,微微的觉得凉意侵入。转过身来,忽然眼花缭乱,屋子里的别的东西,都隐在光云里;一片幽辉,只浸着墙上画中的安琪儿。——这白衣的安琪儿,抱着花儿,扬着翅儿,向着我微微的笑。
“这笑容仿佛在哪儿看见过似的,什么时候,我曾……”我不知不觉的便坐在窗口下想,——默默的想。
严闭的心幕,慢慢的拉开了,涌出五年前的一个印象。——一条很长的古道。驴脚下的泥,兀自滑滑的。田沟里的水,潺潺的流着。近村的绿树,都笼在湿烟里。弓儿似的新月,挂在树梢。一边走着,似乎道旁有一个孩子,抱着一堆灿白的东西。驴儿过去了,无意中回头一看。——他抱着花儿,赤着脚儿,向着我微微的笑。
“这笑容又仿佛是哪儿看见过似的!”我仍是想——默默的想。
又现出一重心幕来,也慢慢的拉开了,涌出十年前的一个印象。——茅檐下的雨水,一滴一滴落到衣上来。土阶边的水泡儿,泛来泛去的乱转。门前的麦垄和葡萄架子,都濯得新黄嫩绿的非常鲜丽。——一会儿好容易雨晴了,连忙走下坡儿去。迎头看见月儿从海面上来了,猛然记得有件东西忘下了,站住了,回过头来。这茅屋里的老妇人——她倚着门儿,抱着花儿,向着我微微的笑。这同样微妙的神情,好似游丝一般,飘飘漾漾的合了扰来,绾在一起。
这时心下光明澄静,如登仙界,如归故乡。眼前浮现的三个笑容,一时融化在爱的调和里看不分了。
七百字的一篇短文,不施藻饰,不加雕琢,只是随意点染,勾画了三个画面:一位画中的小天使,一位路旁的村姑,一位茅屋里的老妇人,各自捧着一束花。
没有一点声音,只有三幅画面。三束白花衬托着笑靥,真诚、纯净、自然。然而,万籁无声中,又分明隐约地听到一支宛转轻盈的抒情乐曲。小提琴声不绝如缕,低回倾诉,使人悠悠然于心旌神摇中不知不觉地随它步入一片宁谧澄静的天地,而且深深地陶醉了。待你定睛寻觅时,琴声戛然而止。曲终人不见,只有三张笑靥,三束白花,一片空灵。空灵中似乎飘浮着若远若近的笑声,那么轻柔,那么甜美,注溢着纯真的爱。
于是,你沉入无限遐思,眼前见一片澄静。“如登仙界,如归故乡。”恍惚间,你找到真、善、美——人们追求的最高境界
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同样的场景,不一样的销售语言,销售结果是不一样的下面是读文网小编整理的一些关于销售口才实战技巧例子,供你参考。
错误应对:
1.您放心吧,质量都是一样的。
2.都是同一批货,不会有问题。
3.都是一个牌子,不会有问题。
问题诊断: 以上空洞直白的解释,难以取得客户的信任。
销售策略: 给客户一个充分信任特价商品的理由,对客户的担心敢于负责的态度,往往非常容易取得客户的信任!
语言模板:
销售人员:这款商品打特价是因为工厂马上要推出这款商品升级版,而不是因为质量和原价商品有什么不同,您完全可以放心购买,要不您先试一下...(拿出来让客户试用)
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开口说话,看似简单,实则不容易,会说不会说大不一样。下面是读文网小编整理的一些关于说话口才全集的资料,供你参考。
有一则笑话是这样说的:有一位长得略胖的妇人一进服装店,售货小姐就对她说:大娘,你太肥了,我们没有您可以穿的衣服。这位太太正想反驳,小姐又加了一句: 其实老了还是胖一点好。这位妇人气得不知如何发作才好,此时老板娘从后面走出来,这位太太马上告状: 我今天是招谁惹谁了,怎么才进店,就被你们店员说我又胖又老。老板娘很不好意思地赶紧赔不是,却是二度伤害,因为她说: 我们这店员是从乡下来的,特别不会说话,但说的都是真话。
说话直来直往的人说自己是说真话没有坏意,但也容易伤人。现实生活中,很多人的性格是心直口快,没有城府,从不拐弯抹角。有时候这样的人会很受欢迎,因为人们觉得他率直,交往起来很轻松,可是有时候这样的人却很让人头疼,因为他总是无意中伤害别人,常常把人弄得下不来台却毫无察觉,你怪他吧,他是无意;你不怪他吧,他又屡次让你恼火。这样的家伙真是让人头疼。
北宋时期的寇准,吃尽了说话过于直爽的苦头。《资治通鉴》记载了一个故事:一次会餐,不小心寇准的胡子沾了汤汁,丁谓站起来慢慢替他擦干净。寇准讽刺说,你身为国家大臣,就是替领导擦胡须的吗?丁谓自此记恨寇准。寇准的话看上去是玩笑,但实际上却是一种过于直爽的讽刺挖苦。自此,丁谓全力诋毁寇准,并且和王钦若、曹利用等同样受过寇准谩骂、讽刺、挖苦的大官结成同盟,共同对付他,经常在皇帝面前说寇准的坏话。最后连皇帝也觉得寇准不会讲话了,寇准政治生命也随之结束,一而再,再而三被流放,直至客死雷州。寇准的悲剧,根源就是没有管好自己的口,说话太直。
也许你会说,我本来就性格直爽,实在讨厌拐着弯说话。如果你平时说话太直,那么现在教给你一个办法:开口之前试着先问自己三个问题:这是真的吗,这是善意的吗,这是有必要的吗?这三个问题就是佛教中所说的开口的三扇门。提出这些问题作用,至少能在开口之前给自己一点思考的时间,而这短暂的时间足以给你省掉很多麻烦。
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