为您找到与优秀小学生经验分享心得相关的共200个结果:
学习是通过教授或体验而获得知识、技术、态度或价值的过程,从而导致可量度的稳定的行为变化,更准确一点来说是建立新的精神结构或审视过去的精神结构。今天读文网小编给大家分享一些小学生学习经验演讲稿,希望对大家有所帮助。
尊敬的叔叔、阿姨,敬爱的老师:
大家晚上好!
我是xx班的xxx。今天,我有幸站在这里代表发言,离不开父母的严格要求,离不开同学的热情帮助,更离不开老师的辛勤教导。其实,每位同学都想自己学习成绩好,也都有自己的学习方法。我谈不上有什么经验和诀窍,只能在此说点体会。我认为:好习惯成就好成绩。
一、要养成合理安排时间的好习惯。我们除了在校学习外,还会参加一些课外兴趣班的学习。第一天睡觉前就要对第二天的学习作个大致的安排。比如,早上到校至上课前进行朗读、背诵课文或阅读课外书籍等,上午的作业在中午时完成,下午的作业尽量在晚饭前完成,晚上的时间安排复习、预习和兴趣班学习内容的练习。上学后根据老师的安排再补充、修改并定下来,做到心中有数,并且一件一件按时完成。这样,就不会觉得时间不够用,不会顾了这门学科就顾不了那门学科。高尔基也曾经说过说:“不知明天该做什么的人是不幸的。”恰当、合理安排时间,完成各项学习任务,使学习有秩序地进行,可以把自己的学习管理好。
二、要养成上课认真听讲的好习惯。大家都知道,课堂是我们小学生学习知识的主要场所。在课堂上,老师能为我们讲解知识、解开迷惑和指导方法等,走进课堂就不要去想其它的事,排除一切干扰;
集中精力,不东张西望;听不懂的做个标记,向老师或同学请教;多举手,多发言;及时记下老师的板书和自己预习中不懂的内容。在课堂上认真听讲,也意味着在课后少花些功夫。所以上课认真听讲是学习好的关键一步,在课堂上快乐地听讲,是提高学习成绩的根本方法。如果我们上课不认真听讲,就等于“抓了芝麻丢了西瓜”。
三、要养成课后及时复习的好习惯。课堂上认真听课对学生来说至关重要,其实课后及时复习也同样重要。课后把老师讲的内容、解题方法步骤、容易错的地方像“过电影”一样在头脑中进行“再现”一遍,及时回顾,减少遗忘,从而巩固所学知识。可以在下课后花两至三分钟,对课堂上学习的内容及时回顾;可以在做作业前先用一段时间对当天学习的内容进行一次回顾;可以在学完一个单元或一个章节内容之后,抽时间对所学的内容进行一次较为完整的回顾;还可以翻一翻课本、整理课堂笔记,对于已经理解和记住的内容不用再多花时间,而要把时间花在想不起来或记不清楚、印象模糊的内容。
课后作业不仅是检验我们掌握并学会运用知识的一个手段,而且是一种有效的复习方法,一定要独立并及时完成课后作业。
复习除了进行必要的记忆、阅读和理解之外,应着重抓住每个知识点重点、难点和易错点,并整理好学习笔记。有了这样的复习做基础,到了测试或考试时就会心中有底、从容不迫。
四、要养成讲究学习效率的好习惯。有的同学不专心,一边看电视一边做作业,结果是既没能好好看电视,也没能好好的做作业;还有有的同学玩爽了、电视看够了、上网上足了才开始做作业,不是忘了作业就是要开“夜车”,又影响第二天的学习。这样,浪费了大量时间不说,还可能产生对学习的畏惧情绪。其实集中精神做一件事情,做好后再去做另一件,处理好先学后玩、先紧后松的关系,不但不会浪费时间,而且还会因为效率的提高获得意料之外的惊喜呢。
在我们的日常学习生活中,有许多零星、片断的时间,可以在这些零碎的时间里做下面这些事情:处理学习中的杂事;读篇文章或看报刊;整理资料;忆公式、背诵课文或英语单词等。时间往往不是一小时一小时浪费掉的,而是一分钟一分钟悄悄溜走的。“用零散的时间记忆零散的知识”,也会提高我们的学习效率。
法国学者培根曾经说过:“习惯是人生的主宰,人们应该努力地追求好习惯。”的确,行为习惯就像我们身上的指南针,指引着每一个人的行动。大凡获得成功的人,都有一些良好行为长期坚持,养成习惯,形成自然。养成良好的习惯,不仅有利于我们的学习,还会使我们终生受益。
最后,祝叔叔、阿姨和老师们工作顺利,身体健康!愿所有同学都能得到满意的成绩!
谢谢大家!
看了“"小学生学习经验演讲稿"”
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如果播音主持这个专业你认真学了,路就在你脚下。路不是越来越窄,而是越来越宽。谁说婚庆主持人不是主持人?如果没有进电视台,可以做一个婚庆主持人,甚至做一个婚庆公司,做婚庆主持人培训班,形成一个产业链。我每次参加朋友的婚礼都很折服,那些婚庆司仪不但有套路,还有很多临场发挥,该煽情煽情,该娱乐娱乐,尤其主持一个大型的婚庆活动,能把在场人员都调动起来,那是真功夫。除了主持人,你还可以去配音,去办普通话培训班。
播音主持专业让人终身受益,比如我老师齐越的另一得意门生张邦栋,在原国防部外事局任司长的时候,多次在重要场合以标准的普通话和雄浑的声音完成任务,展现了我们民族自豪感和大国军威,要是说出来一口浙普川普,就滑稽了。由此看来,国家新闻发言人、企业领导、教师,都是需要借这门艺术来更好地表达思想的。
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我们要有执著追求的梦想,要让原本白纸般的生命开出五彩斑斓的花朵,回首以往,使得内心盛满充实与感动。 小学生梦想诗歌朗诵稿有哪些?下面读文网小编整理了小学生梦想诗歌朗诵稿,供你阅读参考。
梦想在废墟上开花
作者:古月湖
天空依旧昏沉如同灰色的心绪仍未启封
昨夜惊心动魄的夜雨洗去黯淡的失望
望着眼前片片的废墟阳光之后我再慢慢捡拾
看见碎瓦片上的青苗我忽然信心满满
等待着乌云散去等待着破晓的鸣啼
薄翼的蝴蝶振翅我见证着它的一生
这是时常幽暗的一片荒野冷色调的身影昭示无奈的寂寞
或许源于乌云的捉弄或许源于命运的偏爱
阳光极少认真的光临野芳也挑剔着不愿涉足
偶尔山风轻抚过荒凉的痕迹呜咽中似乎夹杂难言的苦痛
历史的声音记录过这一片曾经辉煌的乐土
而今不过是时光的循环
而今 它只是遗忘的废墟
不知道是那一年但确定不太遥远
可能是因为寂寞依旧是一只蝴蝶
不忍之心作崇或者它本就野心勃勃
一只灰白色的茧意外出现碎石上同时长起嫩绿的新叶
以为那茧不过蛾子一时的冲动
以为那绿叶不过贪心的鸟儿无意遗落的一粒草子莫名发芽
以为这片天地永远难见希望
以为这片天地永远只是废墟
谁又哪怕投予丝毫注目
于是谁也都忽视了曾经山风里带出的絮语
那是废墟所剩唯一不多的梦想
是梦想发出它的祁愿随手种下它最后的种子
如果命运曾无意扫视这一片废墟它定会摇头然后肯定
除非梦想的力量废墟将永远只是废墟
当终于等得再一次乌云散开的时刻
灰白的茧破开小小一条缝隙
嫩绿叶上吐出了粉红的花蕾
缝隙渐渐开裂将外面的天光深深渗入
粉红的花蕾逐渐膨胀成长散发出清香
薄翼的蝴蝶振翅飞起时花蕾开成了完美的花朵
美妙的梦想一经播种便覆水难收
希望只需要探见一丝光明
乌云已经散开
废墟上梦想的花朵婀娜动人
于是命运的安排不可逆阻
一切有梦想播撒的土地都有华丽的逆袭
不必担心一片废墟从此失去辉煌
梦想是一切失落与遗忘的希望
那一颗无意的种子就能收获一个新的春天
蝶蛹是希望绿叶是希望
废墟总留存在我们心上
废墟无处不在
而只有梦想能让它开出芬芳美妙的鲜花
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在谈判中,需要时刻评估自己的谈判结果。我能守得住底线吗?这个问题,在谈判前扪心自问,谈判中实时监控,谈判后回顾检查。商务谈判与推销技巧心得有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判与推销技巧心得,供你阅读参考。
11月26日—11月30日,我们商务谈判课的实训周。这一周是忙碌而充实的,也是最开心的一周。
在实训刚开始的时候,我怀着紧张而好奇的心理。第一天,我们进行了商务谈判准备:组织人员准备、人员分工、收集谈判信息资料等。我们组是模拟的是国美电器分别与长虹、TCL商谈采购一批液晶电视的事情。
第一天,老师给我们的任务:根据采购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、TCL。主要是开局营造一个良好的气氛,并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。
第二天,在我们与TCL谈判时,他们上来就给我们扔了个草拟的合同,使我们非常的措手不及。造成了僵局,他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事,我们可以看出,在谈判场上会出现任何情况,我们要积极的去面对。另一方,我们在与长虹谈判时,长虹的高报价,使我们感觉非常离谱。但是我们没有明确的打断,也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈,而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上,时间也是金钱。这些都是我们的过失。
经历过这一周的实训,让我真正的感受到商场如战场。还有老师说的谈判前的准备也非常重要,以前老师说:“三天的谈判,也许要用三个月的前期准备,甚至更久。”以前我对这句话不以为然,不过经历过这次谈判让我真正明白,台上一分钟,台下十年功这句经典名句。
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活着即为梦想而生,也许梦醒就是我们的天明,拥有梦想,让我们的心情更加灿烂。 小学生梦想诗歌朗诵有哪些?下面读文网小编整理了小学生梦想诗歌朗诵,供你阅读参考。
梦想的力量
作者:王月兰
小小瑞恩志气高,
欲挖水井逞英豪。
不辞辛苦勤做工,
愿望终于达成了。
七十元钱买水泵,
挖井两千刚刚好。
男孩立志多干活,
誓让甘泉汩汩冒。
执著之意动人心,
故事传开人夸好。
捐款源源不断来,
水井口口打成了。
莫言幼童力量小,
莫将梦想辜负了。
执着追求去实践,
个个奇迹出现了。
一人力量虽渺小,
众人拾柴火焰高。
人人献出一点爱,
世界变得更美好。
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梦想只是人一种本能的渴望与奢求,在现实中难以实现,或者根本不存在的空想,也心甘情愿的做一个美丽的梦。小学生放飞梦想朗诵稿有哪些?下面读文网小编整理了小学生放飞梦想朗诵稿,供你阅读参考。
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家好!今天我演讲的题目是《放飞梦想》。
每个人都有梦想,它是我们心中最美好的愿望,是我们为之奋斗的目标;梦想像一粒种子,种在“心”的土壤里,尽管它很小,却可以生根开花,假如没有梦想,就像生活在荒凉的戈壁滩,冷冷清清,没有活力。我相信同学们都有自己美好的梦想。
小时候,因为妈妈工作忙,我不到两岁就上了幼儿园,记得在幼儿园时,老师总是亲切的喊我“小不点”,总是用她那迷人的大眼睛看着我。虽然换了几个老师,但我印象中,老师们都有甜美的酒窝,都爱在春天带我们去游玩。记得,那时,花儿总是开着的,草儿总是绿油油的,风儿总是暖暖的,我们总是高兴的。老师跟我们玩得很融洽,从来没有斥责过我们,她包容我们的一切。我们都把她当做自己的妈妈,在她面前撒娇,在她怀里睡觉。不知不觉,幼儿时期那无忧无虑的快乐时光就在我们的嬉笑中溜走了。
进入了小学,我又一次看到那敏锐的目光和那迷人的笑容,她是我现在的老师——宋老师。宋老师从学前班一直教到我现在——四年级。她总爱在我取得好成绩时,给我一缕赞许的目光和一个迷人的微笑:那目光告诉我,不要骄傲!那笑容鼓励我,不错,继续加油!这几年,那目光、那笑容,像和煦(xu)的春风、像温暖的阳光吹拂着我、照耀着我,让我茁壮成长。光阴似箭,我知道很快我就会上五年级、六年级、初中,会离开学校,但我会永远记得我的老师。
啊,我长大了也要当一名老师!我要用耐心在那片希望的田野上努力耕耘,我要用知识点燃每一个学生的梦想,我要用爱心托起他们飞翔的翅膀……。我喜欢历史,历史无所不包,博大精深,还能让我们开拓视野、激发想象力。我的梦想是当一名历史老师。你看,我微笑着走进教室,站在讲台上,“卢老师好!”一阵问候声在我耳边回荡着,我挥动着教鞭,给同学们讲着生动的历史故事,我像“百家讲坛”中的专家一样,旁征博引,并适当的加上自己的分析和看法。我讲完后,让同学们来描述历史事件,加深大家的记忆,同学们自然而然的掌握住了知识。同学们知道了司马迁的正直,知道他在记载历史时不会隐瞒任何人的缺点和优点,知道了《史记》中那些鲜活的人物……“叮铃铃——”时间真快,一节课过去了!
海阔凭鱼跃,天高任鸟飞, 让小小的梦想在我们心中生根发芽,为了我们的梦想,让我们从现在做起,从一点一滴的小事做起,将梦想放飞吧,让梦想挥动长长的翅膀,在人生美丽的天空自由而骄傲地飞翔!!
奋斗吧,腾飞吧,我们的梦想!
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梦想不是虚幻的,梦想是一种动力,并且能让我们的人生充满意义的动力。小学生诗朗诵我有一个梦想有哪些?下面读文网小编整理了小学生诗朗诵我有一个梦想,供你阅读参考。
我有一个梦想
作者:谋者
我有一个梦想,爱情和房子无关
我有一个梦想,房子和婚姻无关
我有一个梦想,婚姻和爱情有关
我真的有一个梦想
我们可以不计一切的周游世界
即使我们很穷
我们穿着一般
可是我们十指相扣、相视微笑
50后爱情的普通
80后爱情的奢望
一个时代爱情的悲哀
中国的很多爱情在死亡
物质更加快死亡
每个人都在说多少年后的不幸福
今天你可以幸福的
可你不愿意去把握
失去后的你
思念着
可是你也幻想着
对于80后的我们爱情是奢侈的
所以当爱情来的时候
拒绝物质
哪怕现在我们十指相扣一次
一生的承诺
生活再变
可是楼房、汽车不再是爱情的加速器
我的爱情我的梦
所以我有一个梦想!!!
小学生诗朗诵我有一个梦想相关
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母亲,你的爱将伴随我行走一生,无论将来漂泊的足音敲响何方,它都会一如既往地温暖我的心灵。小学生母亲节诗朗诵有哪些?下面读文网小编整理了小学生母亲节诗朗诵,供你阅读参考。
给母亲的诗
不忍看你苍老的双眼
那里,暗藏着
太多的辛劳和牵挂
不忍看你树枝般的双手
那里,记录着
太多的希望和艰辛
儿不孝
连您的生日也早已忘记
但你无言,
你只是希望我能在自己的路上
走的安稳,走的顺畅
您幻化成万物
增添月的光亮 点缀蓝色的天幕
增添花的芳香 散发在我的身旁
让我在远方的路上
看的更清 走的更稳
母亲
我想找一个恰当的词形容你
我想找一首优美的诗读给你
我更想找一首动听的歌唱给你
可是我始终不曾寻到最满意的结果
也许
母亲这个词就应该这样
即使集聚世间所有美丽的诗篇
使用最华丽温馨的语言
也不能成就神圣的爱与尊严
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梦想就像是一只彩笔,绘画我们的人生图。小学生诗朗诵梦想有哪些?下面读文网小编整理了小学生诗朗诵梦想,供你阅读参考。
梦想
它如同一缕清风,
吹散世间的阴霾。
它好比一场春雨,
滋润干涸的心田。
它把未来绸缪,
让天堑化通途;
它化作一双翅膀,
放飞美丽的向往。
它就像一辆战车,
冲破腐朽的桎梏。
它把思维发散,
让虚幻变成真;
因为有它存在,
人类方才走到今天。
因为有它存在,
世界方有千种色彩。
这就是梦想,
它既是动力。
它更是希望!
小学生诗朗诵梦想相关
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我爱母校,她不仅给我渊博的知识,更教给我做人的道理,让我放飞远大的理想,走向无比宽阔的新天地。小学生诗朗诵感恩母校有哪些?下面读文网小编整理了小学生诗朗诵感恩母校,供你阅读参考。
母校的怀念
作者:心灯如豆
踏着融融的月光
走进静静的校园
母校,我回来了
带着心中无限深深的眷恋
我想起那个梳小辫的同桌
是否还记恨对我的不满
我曾用削铅笔的小刀
在桌上刻过不许逾越的界线
我想起孩提时的伙伴
是否还象过去那样贪玩
我们曾在操场上厮杀
屁股上中过多少泥巴做的炮弹
我想起哪个打铃的老头儿
相信他的故事到现在还没有讲完
我曾偷戴着他那破旧的草帽
背着手老气横秋地到处乱转
还有那头发花白的老师
总象父亲一样慈祥而威严
如果再让我去听他讲课
我一定再也不会调皮捣蛋
无数童年美好的回忆
是我生命中宝贵的精神财产
如果把它收集起来
定能编成一个硕大无比的花环
小学生诗朗诵感恩母校相关
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感恩,它虽说是一个行为动词,但它不止需要行动,更重要的是需要做到真心实意。简单地说,感恩便是感激,发自内心的感激。小学生感恩诗歌朗诵稿有哪些?下面读文网小编整理了小学生感恩诗歌朗诵稿,供你阅读参考。
感恩父母厚爱
爸爸,您是一座大山
而我就是一棵小树
没有大山的您
难有小树的我
您用宽厚的肩膀
把我举上顶峄展示自我
没有你的高峻
哪来我的不凡
爸爸您是我心中的太阳
给我意志与坚强
是您
照出一条光明大道
让我步步登高
我感谢您
妈妈,您是浩瀚的大海
而我就是一片小舟
没有大海的您
何来小舟的我
您用博大的胸襟
把我抱在怀中显现自我
没有您的惊涛骇浪
难有我的不同凡响
妈妈,您是我精神中的月亮
给我诗情与画意
是您
在黑暗孤寂的夜里亮出微弱的光
让我挟摇而上
我感激
爸爸妈妈
我感恩您们不只是以上几点
也不只是您们乃生我养我的双亲
其实还有很多很多
祝:爸妈身体健康、生活快乐
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感恩是一种处世哲学,是生活中的大智能。感谢是美德中最微小的,忘恩负义是恶习中最不好的。小学生感恩诗朗诵稿有哪些?下面读文网小编整理了小学生感恩诗朗诵稿,供你阅读参考。
谢谢您,老师
您,是黑夜的启明星。
您,是白昼的晴空。
您,是骄阳下的清风。
您,是雨中的屋檐。
您,是大海;
您,是山川。
是您塑造了我的灵魂。
您,是载送卫星的火箭。
您,是海上的罗盘针。
您,是投入,
您,是付出。
您就是我们最敬爱的老师。
您教给我们“学而不思则惘,思而不学则殆”。
您教给我们“敏儿好学,不耻下问”。
您教给我们“勿以善小而不为,勿以恶...
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心理健康是一个需要重视的问题,对于未成年人要注意心理疏导,读文网小编为大家整理了与小学生心理健康广播稿有关的范文3篇,欢迎大家阅读。
一、开场曲:背景音乐《童年》
A:也许你想成为太阳,可你却只是一颗星辰;
B:也许你想成为大树,可你却只是一株小草;
C:也许你想成为大河,可你却只是一泓山溪;
A:于是,你很自卑。
B: 其实,人何必这样:欣赏别人的时候,一切都好;审视自己的时候,却总是很糟。
合: 和别人一样,你也是一片风景,也有阳光,也有空气,所有寒来暑往,甚至有别人未曾见过的一棵棵春草,甚至有别人未曾听过的一阵阵虫鸣……
C: 做不了太阳,就做星辰,——在自己的星座发热发光;
A: 做不了大树,就做小草, ——以自己的绿色装点希望;
B: 做不了伟大,就做实在的自我,平凡并不可悲,做最好的自己。
C: 不必总是欣赏别人,也欣赏欣赏自己,你会发现:
合:天空一样高远,大地一样广大,——自己与别人一样活法。
走向实现,走向超越,全靠自我!走向成功,走向辉煌,全靠自我!
A:大家下午好,今天是2011年12月2日,星期五,野徐中心小学红领巾广播站“关注心理健康”特别节目开始广播了!本期节目由我们三(3)中队主办。
A:我是播音员
B:我是播音员
C:我是播音员
二、新闻袋袋裤 (背景音乐《命运之夜》)
A:风声雨声读书声,声声入耳
B:家事国事天下事,事事关心
C:关注校园生活,盘点一周新闻,首先,让我们一起走进《新闻袋袋裤》栏目。
A:上周四,我们野徐中心小学在高新区中小学广播体操比赛中发挥出色,获得小学组第一名。让我们大家为野徐中心小学喝彩,也为我们每一个人的精彩表现欢呼吧!
B:上周五,我们学校的李桂芳老师在塘湾小学举行的“高新区小学英语高级段赛课”活动中取得了第一名的好成绩。让我们为李老师的精彩表现鼓掌!
C:另外,我们学校网站上的内容现在越来越丰富了,大家有机会一定要经常去看看哦~ 友情提示:只要在百度里输入野徐中心小学就可以找到我们的网站了。
三、正文(背景音乐《和兰花在一起》)
A:同学们,你们知道吗?每年的10月10日是“世界精神卫生日”,是由世界精神病学协会在1992年发起的。
B:世界卫生组织(WHO)关于健康的概念最新提出:所谓健康就是在身体上、精神上、社会适应上处于很好的状态,而不是单纯的指疾病或病弱。
C:它涉及四个方面:生理健康、心理健康、道德健康、社会适应健康。
A:联合国预言家预言:21世纪没有任何一种灾难能像心理危机那样给人们持续而深刻的痛苦。
A:心理健康的标准:智力正常,情绪健康,意志健全,人格完整,自我评价正确,人际关系合谐,社会适应正常,心理行为符合年龄特征。
B:心理健康有八大特征:
C:1、具有良好的认识自己、接纳自己的心态与意识;
A:2、能调节控制自己的情绪,使之保持愉悦、平静;
B:3、能承受挫折;
C:4、能较正确的认识周围的环境,适应环境并能改造环境;
A:5、人际关系协调,具有合群、同情、爱心助人的精神;
B:6、具有健康的生活方式与生活习惯;
C:7、思维发展正常,并能激发创造力;
A:8、有积极的人生态度,道德观、价值观和良好的行为规范。
B:我们每个人在生活或学习中都会出现这样或那样的烦脑,面对烦恼应该有良好的心态。我们的口号是:(AB C齐)“有了烦恼不用愁,听听广播能解忧。”所以,请收听我们的广播吧,让我们在轻松愉快的气氛中自觉培养积极健康的心态,愉快地生活、学习。
C: 是呀,月有阴晴圆缺,天有不测风云,人生在世,有这样那样的烦恼很正常。但请不要人为地扩大自己的烦恼。如果你有烦心事时总老想着,放不下。这个烦恼就会占满你的头脑.。一件事到底是好事,还是坏事,是我们的烦恼,还是我们的收益,有时取决于我们的想法。
(A): 取决于我们的想法?难道想法不同了,坏事还能变成好事?
(C):不信?是的,你们也许不信,请听几个故事:
(故事一:)一位考试没考好的年轻人来到一座寺庙前,坐了下来长长地叹了口气。庙里的主持见了,指着地上斑斑驳驳的树荫问:“年轻人,这是什么?”他回答:“阴影。”主持大笑:“哈哈,错了,年轻人,这是阳光啊!”年轻人似乎明白了什么,露出了微笑。
(B):哦,有阴影说明有阳光,年轻人注意到了阴影,却没想到阳光。
(C):是呀,再给你们讲个故事。
(故事二:)那是暑假里我们一家人在武夷山游玩一线天的时候,我们头顶上有许多白色的蝙蝠,还不时地散发着难闻的气味。有的游人在走出来的时候,身上还沾上了蝙蝠的粪便,大家心里都挺不舒服的。但导游说:“其实难闻一点没关系,那可是‘福气’哦!粪便更珍贵,说明你有‘福分’了!”这样一说,大家都愁云散尽了。
(A):哈哈,真有趣,这倒使我也想起一个故事:
(故事三:)有一对双胞胎,哥哥整天愁眉不展,口头禅是“太糟啦!”,弟弟每天都笑容满面,他的口头禅是:“太好啦!”。父亲看在眼里,想试着改变一下,想让哥哥能露出笑脸,弟弟也生一次气。一天,父亲趁兄弟二人不在家,在哥哥的房间里,放上一盒玩具,在弟弟的房间里放上一堆小狗的粪便。不一会儿,兄弟俩回来了。父亲坐在客厅里,等待他们的反应,你们猜,结果怎样?
(BC):怎么样?
(A):只见哥哥哭丧着脸跑了出来,对着父亲嚷嚷起来:“太糟了!是谁进了我的房间?!”接着弟弟也急匆匆地跑出来了,兴奋地问爸爸:“太好了,爸爸!我们家是不是添小动物啦?是小狗还是一匹小马?我怎么找不到呢?在哪儿呢?”
(C):同学们,听了这三个故事,你们是不是受到了一点启发呢?乐观是使我们生活幸福的法宝。烦恼时不妨换个角度看问题,说不定从烦恼中我们还能得到意外的收获呢!
(B):我还补充一点,如果有了烦恼别空烦恼,只在那儿发愁、沮丧甚至伤心、流泪是没用的,不如主动去解决烦恼。就像一个结在那儿,不管再难解开,我们动手去解,都有解开的希望,如果只看着结叹气那结就永远在那儿了。
四:趣味心理测试(背景音乐《安妮的仙境》)
A:那么,同学们,你是怎样性格的人呢?你是一个乐观的人吗?还是一个悲观的人呢?赶快进入“趣味心理测试”板块吧,请听题:
一艘船在大海上漂游,船上只有一个疲惫不堪的船员,突然船员发现了前面海域出现一个很大的弧状的东西,他开始判断了,这是什么呢?
有五个答案提供:1,大陆;2,太阳;3鱼群;4,另一艘船;5,风浪。
如果你是船员,你会选择哪个答案呢?请大家都在心里选一个自己的答案吧。
B:在你思考时,一声轻轻的问候,会让你感受到晨曦第一缕阳光的温暖;一句真挚的祝福,会让你触摸到夕阳最后一抹嫣红……让我们一起欣赏一首歌,名叫《蜗牛》,蜗牛虽然背着重重的壳,看起来显得那么笨重和渺小,但却永不放弃,执着的往前爬着。请大家用心聆听:
(播放歌曲《蜗牛》)
C:下面公布趣味测试的答案,(继续播放背景音乐《安妮的仙境》)
选择大陆是稳重性格,他不敢冒风险,但不悲观,只求平安过日子;
选择太阳,很自信,很乐观,敢于追求理想;
选择鱼群,幻想型,梦想多于实干;
选择另一艘船的,是愿意寻求合作的人。
选择风浪的人,是悲观型的人,对前景总是有过多的忧虑。
B:怎么样?同学们,现在知道自己是哪种性格的人了吧。不过,如果你发现自己是一个有点悲观的人也没有多大的关系。因为我们小学生还处于一个性格慢慢形成的阶段,还没有定型,只要我们从现在开始,注意培养乐观的心态去面对人生:改变考虑问题的方式,凡事从好处着想,以“太好了”的心态面对一切事物。遇到自己确实一时想不开的事情时,可以找位自己信得过的师长、父母或者同伴倾诉,使自己解不开的心结得到放松。学会用微笑和快乐去面对人生,将来我们一定会成为一个乐观开朗的人。
五、关注其他心理问题(背景音乐《和兰花在一起》)
(A):是呀,有学习方面烦恼的同学,你可以通过老师、家长帮助,了解自己的问题出在哪儿,是学习技巧不足,还是学习情绪不稳定。找准病因对症下药,才能解决问题。为自己记忆力不好烦恼的同学不妨学点记忆方法:有目的记忆,理解记忆,分步记忆,对比记忆,特征记忆,联想记忆,协同记忆,谐音记忆……记忆的方法不少吧。加上平时的训练,不愁记忆力练不好。
(B);有交往方面烦恼的同学,不妨学习三个词:尊重、理解、宽容。要做到这三点可不容易,但也只有做到了才能拥有友谊的甜蜜,共同进步的喜悦。
(C):有亲子关系方面烦恼的同学一定要加强与家人的沟通。你为大人们的有些做法、说法感到烦恼时,而他们可能根本没意识到,要把自己的想法及时、主动地与家长交流。对于有些大人们之间我们个人力量无法改变的事不妨不去过问。人人都希望拥有幸福、温暖的家庭,如果不幸你的家庭不够幸福,请不要难过,这是给你的一个小小考验。生活要求你更加自力、自信、自强,不妨换个想法,战胜困难,也许你可以练就比别的同学更强壮的翅膀,比他们飞得更高、更远。
(A):为自我形象烦恼的同学,我们送上一个词:自信;送上一句话:天生我才必有用。每个人都有自己的优点,也都有一定的不足,千万别为自己一方面的不足把自己全部否定掉。
(B):同学们,每个人成长的道路都不可能一帆风顺,勇敢坚强的你一定不会轻易地被小小的烦恼压倒。不是有这么一句歌词吗,“阳光总在风雨后”,相信战胜了困难我们可以看到更加美好的明天。 下面就为大家带来这首歌《阳光总在风雨后》:
(播放歌曲《阳光总在风雨后》)
合:阳光总在风雨后,请相信有彩虹。三(3)班全体任课教师携全班同学祝全体老师们身心健康、工作快乐!愿全校同学活泼快乐,幸福成长!
A: 同学们,老师们,在动听的乐曲声中。
B: 在真诚的祝福声中。
C:我们的节目也已经接近尾声了。
A:交出你的真心
B:付出我的真情
合:让我们相会在电波中;
C:倾诉我们的烦恼与欢乐,
A:描绘我们的未来与成长,
合:愿“红领巾广播”伴你走过金色童年!让我们为你献上最后一首歌,在音乐声中结束本期为大家特别制作的关注心理健康的广播节目。谢谢大家的收听,下周再见!
(播放歌曲 杨培安《我相信》)
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谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标,它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。在确定谈判目标的时候,一定要充分分清自己想要的和需要的内容,并把它罗列出来。下面读文网小编整理了商务谈判实训心得,供你阅读参考。
经过这个学期对商务谈判的学习, 我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的, 或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段,涉及买卖双方的经济利益,商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。
虽然这是一次模拟谈判,却也让我们感受到了谈判的气氛,双方扮演不同的角色,当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时,相信双方都已经进入了 角色,这也是一种对公司的责任感吧!在这次谈判中,做为小组组长的我也担任主谈的角色,当辅谈人员都在为我—主谈传纸条, 出谋划策,或应急解围时,我们看到了浓浓的团队意识,也感受到了合作的伟大力量。
谈判过程中的激烈争辩,讨价还价,迂回退让,都在一定程度上锻炼了我们的能力,也让我们认识到了自己的不足。 在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。 如: 1.开局阶段的策略:要创造良好的气氛,通过寒暄营造一个轻松的环境,分清楚双方的合作诚意,为后一阶段做好准备。 2.报价阶段的策略:掌握报价的原则和合理方式,确定报价,通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。 3.讨价还价策略:要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有:投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。 4.让步阶段:通过灵活多边的价格让步,打破商务谈判的僵局,促进谈判的成功。具体策略有:互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有:利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。 5.最后阶段的策略有:成交的策略和未成交的策略。
综上所述,在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方 法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标,减少成本和损失。获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富 ,深刻了解到商场如战场的道理。最后非常感谢吴老师给我们的指导。
商务谈判实训心得相关
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在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标,减少成本和损失。获得商务谈判的成功。下面读文网小编整理了商务谈判课堂心得体会,供你阅读参考。
拟商务谈判总结
通过一学期的商务谈判课的学习,在老师的专业教导下我们也对商务谈判有了更深入的了解,为了检测我们的学习成果,我们也进行了一次商务谈判实战演练,在整个谈判的过程中,让人更深入地了解了商务谈判的谈判模式、沟通模式、沟通障碍、商务谈判的五个阶段,谈判的基本礼仪和技巧等,亲自实践,让人从中受益匪浅。同时我们还懂得了商务谈判的一个精髓是懂得退让。
商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判是一门科学,又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。
这次谈判,我方代表要求与对方就7块营地的经营权分配问题达成协议。为了顺利完成谈判、在双方的共同利益下达成协议,我们做了很多工作与努力。并且在谈判中,学到不少知识与很多实用的东西。在谈判前期,我们首先组织一个高效精悍的谈判班子,成员要有较高的素质,成员内部分工明确、协同合作;第二,全面掌握对方的信息,包括对对方的优势劣势的分析,思考谈判中可能遭遇到的各种问题,此所谓“知己知彼,百战不殆”;第三,商务谈判方案的制定,包括写谈判策划书,确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。我们的计划书也写得非常的用心,内容详细具体,具有一定的可操作性,根据对我们谈判内容和我们所要达成的目标进行具体的分析,我们制定了两套方案,一套主方案和一套替代方案,主方案即——岳阳市南湖欢乐谷,所选营地为野餐区,露营区和湖。此方案营地以室外为主,用来开展的活动项目丰富,营地相对集中,具有一定的连贯性,便于集中管理,减少成本。除了湖区,其他三两块营地对于季节没有太多的要求,四季都是适宜的。而我们的替代方案所选营地为球场,野餐区和露营区。三块营地都是室外经营,与我们欢乐谷的主题同样适用,并没有违背我们主要经营目标。
只有谈判的前期工作做好了,我们才能使谈判活动取得预期的效果,因为谈判中只有前期的工作我们可以控制,所以我们都很重视前期的工作并准备得很充分。
谈判分为不同的阶段。其中,摸底阶段,即谈判的开局阶段,是双方谈判人员见面入座开始洽谈,到话题进入实质内容之前的阶段。这种摸底,是通过谈判双方各自的陈述进行的。通过这种陈述,双方对于能否满足对方的需要,各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解,做到心中有数。具体来说,这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛,交换意见和作开场陈述。开局阶段我们的策略主要是:创造良好的气氛,通过交换意见了解具体背景情报,分清楚双方的合作诚意,为后一阶段做好准备。然后正式商务谈判过程,谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求,灵活能力地运用谈判技巧。谈判过程中必然会遭遇到各种问题,所以需要双方根据不同的立场进行谈判。谈判开始阶段,我们双方的目标和立场存在冲突,我方需要进行室外活动的野餐区,露营区和湖,而对方预计要开展亲子活动,要医务室,活动中心,露营区,湖或球场,和我方有冲突的地方是露营区和湖,对方现确定医务室和活动中心,湖可以用球场代替。虽然有双方立场的分歧,但在谈判过程中我们理性看待其中的问题,保持了谈判中协商的好的气氛,谈判做到了理性与和谐,双方首先就冲突的湖进行谈判,由于对方在湖和球场之间可以择其一,我方则以此为突破点,首先把湖确定为我方必要营地,因为我方主要经营室外活动,并且湖与我方所选的另外两个营地具有连贯性,所以不能割舍。然
而对方早就埋下伏笔,以此为反驳我方把室外营地全部占为己有,导致对方的亲子活动没有室外活动,而对方认为他们的亲子活动不能局限于室内,必须要有个室外的湖。而我方认为对方是要活动中心,医务室,露营区和湖,那露营区离对方要的另俩块场地太远,不方便。我方充分站在对方的立场上考虑,建议我们可以和对方的亲子活动合作,对方的顾客到我们室外游玩,我们可以提供优惠,我们两家公司可以合作。同时也遵循了我方的室外活动和对方的亲子活动。并且指出我们有餐厅和野餐区两个地区,功能重合,对方的亲自活动需要有一个吃饭的地方。我方更是把我方所做的退让强化,因为医务室是双方共同需要的,我方作出了让步,同时对方占四块地,我方只要求三块营地,这些我方都做了让步,而对方是否也应该作出点退让以达成协议。对方然而坚持需要一个室外的地方,露营区有营火场,他们可以把球场给我方,我方把湖给我们,就是我们有医务室,活动中心,湖,餐厅,我方有球场,露营区,野餐区。我方主要是一个经营室外的DIY的活动,如果我们把湖换成球场,就有点不是像室外的活动,就有点是像逛公园,我们则考虑把野餐区和对方的餐厅调换,把球场和对方的湖调换。
进入最后磋商阶段,谈判的磋商阶段是指报价阶段结束之后到缔结协议之前,谈判各方就实质性事项进行磋商的全过程,是谈判的关键阶段,也是最困难、最紧张的阶段。最后在双方内部人员进行协商下达成了一致协议,我方买下露营区,湖,餐厅,对方买下活动中心,医务室,野餐区,球场。最后立场之所以改变,是因为考虑到双方要达成长久的合作,并且双方都有做出让步。所达成的方案与双方的主方案计划并没有多大冲突,还是遵循了我方的室外活动和对方的亲子活动主题。也同样维护了双方各自的利益,所以谈判进行的比较顺利。气氛比较和谐。谈判最终没有很多时间压力,虽然各队队员都全力以赴,力争权益,但还是有条不紊的进行。
谈判过程中我们同样运用了很多策略: a) 突出优势b) 模拟演习,在了解优、劣后,就要假想各种可能发生的状况,预作策划行动方案。c) 底线界清。d) 随机应变。战场状况,瞬息万变,谈判桌上需随机应变。E) 埋下契机。而谈判中也要用到各种战术,即贸易谈判中对已确定的策略措施和方法具体运用手段和技巧。是针对谈判者的心理活动而实施的,其可以表现在谈判过程的各个不同阶段。我方认为最有用的谈判战术是让步战术。谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。谈判就是谈判,在工作之外你可以和对方促膝谈心,成为莫逆之交,但在谈判桌前就要针锋相对,要清楚你代表着是企业行为而决非个体,你的一个轻易让步可能会使企业利润。在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧,也许一个小小的让步会涉及到的策略。在商务谈判中,为了达成协议,让步是必要的。但是,让步不是轻率的行动,必须慎重处理。成功的让步策略可以起到以局部小利益的牺牲来换取整体利益的作用,甚至在有些时候可以达到“四两拨千斤”的效果。所以我方谈判过程中也巧妙的运用了让步战术。
经过这次的商务谈判实训,使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解,同时,经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解,及时发现问题解决问题,让我们今后中更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力,让我们在人生的谈判过程中,永立于不败之地。
我方谈判小组经过谈判,主要从对这次谈判的认识与不足、收获及感言三个方面:
一、对此次模拟谈判的认识:
1、全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的,直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。
2、谈判之前,要先想一下自己的优势,并且应该贯穿谈判的始终,这样才会处于主动地位;谈判时,应该时刻保持清醒的头脑,思维敏捷,不要 陷入对方的怪圈,要不断转换思路,扭转谈判劣势,让谈判局势向自己有利的方向发展。
3、学会缓解气氛,适当聊几句轻松的话题,拉近双方的距离,这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。
二、此次模拟谈判中的不足:
1、犀利的言语反击也是必要的,当对方一再拿与我们同类的供货商其产品价格与我们比较时,我们当时应立即反驳。因为这是对我们的威胁,不是一个高素质的谈判人员应该做的,然而我们却仍然在讲道理。
2、开局时气氛就很紧张,直奔主题,体会时,也很压抑,其间都没有一点关于风俗习惯,优美风光等轻松的交流,或许这也是此次谈判成败的一个因素吧。
三、此次模拟谈判中的收获:
1、这次谈判,让我们感受到了谈判的气氛,双方扮演不同的角色,当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时,相信双方都已经进入了角色,这也是一种对公司的责任感吧!
2、们看到了浓浓的团队意识,也感受到了合作的伟大力量。
3、谈判过程中的争辩,迂回退让,都在一定程度上锻炼了我们的能力,也让我们认识到了自己的不足。
4、可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中,达到学以致用的效果,这样即学习的快而且也收获的多。
5、具体的就是学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。
6、此外,我方代表认为,学习商务谈判这门实战性很强的课程,一定不能只局限与理论知识的学习,更应该把理论的东西与实战相结合,多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力,从而达到自己的目标,减少经济成本,赢得最大利益,成为一个成功的商务谈判人士。
总之,在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标,减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中,我们为了获得成功,我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是:谈判是用耳朵取胜,而不是嘴巴,所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上,我们才能在谈判中取得双赢。我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西,或是几点体会,或是一点经验,或是认识到自己的不足,那就让我们找准方向,朝着自己的目标前进吧,相信以后会做得更好!
商务谈判课堂心得体会相关
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谈判就像下棋谈判就像下棋,不但要随机应变,还要算无遗策,唯有能够完全操控过程的人,才可以主导谈判的过程。下面读文网小编整理了商务谈判心得体会范文,供你阅读参考。
这次参加了路局组织的商务谈判专题培训研讨的学习,受益匪浅,感触较深。在培训期间,范红珉老师专题讲解了《铁路货物运价政策及运用》,山东财经学院的王鹏教授讲解了《商务礼仪与技巧》,李永春教授讲解了《商务谈判策略与技巧》,中铁快运王来部长传授了《中铁快运实际操作案例》经验。在培训后期,青岛西车务段和青岛站做了青啤商务洽谈演练。通过这次培训,个人感觉针对性、实用性都非常强,效果明显,为在今后营销、开发工作的开展,打下了基础,提高了我与客户企业在商务洽谈中应当注意和掌握的技能。下面具体谈谈几点体会:
我在大客户部任职,主要为港口大宗矿石客户提供运输服务工作。在实际工作中,商务谈判机会多,既有每年老客户的合同续签洽谈,又有新开发营销客户的洽谈工作,情况各异,但中心一致。作为路方代表,希望客户能通过铁路运输原材料及产成品,而且运输量越大越好。但在实际洽谈过程中,都会碰到各种各样的问题。比如说,近几年来,由于国家宏观调控,调结构转方式,国家对环保方面的要求越来越高,以及整个钢铁行业粗钢产能过剩等情况,带来整个钢铁业的萎靡不振,亏损严重。在这样的形势下,直接带来了铁路发运量的减少,市场占有率持续下滑。
面对如此不利的局面,我们从源头抓起。首先,进行市场调查,安排驻港组了解进港矿石企业的疏港情况,以及其他运输方式的价格变化等信息,对此进行了认真分析、对比;其次,梳理目标客户,根据企业的不同情况选择了9家管内钢铁企业作为待开发客户;第三,对确定的目标客户进行针对性的调查了解,如:厂内设备数量及开工率、原材料使用量、目前的运营方式、负责人等情况,都进行了深入细致的调查摸底;第四,采取上门营销的策略,面对面听取企业的介绍,了解企业为何不采用铁路运输的原因;第五,根据企业提出的问题,及时向上级主管部门进行分析汇报,并争取有关政策支持;第六,再次与企业约谈,介绍我方提出的解决方案及服务流程,经过多次磨合,最终达成一致意见。目前,我们已经成功与齐林傅山钢铁有限公司签订服务协议,并于3月底前启动铁路运输业务,月均运量5万余吨,增收运输进款500多万元。
通过这次商务谈判的培训,让我对谈判的流程有了更进一步的了解。商务谈判是所有工作中不可或缺的关键一环,礼仪最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都因该牢记:每次谈判都有潜在的共同利益,只有围绕着共同利益,才可以使谈判顺利进行下去。
首先,谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的,其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质,还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外,基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的。因此,谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格,首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调,在谈判过程中,言语腔调、技巧等细节都能影响整场谈判的趋势。只有拥有谈判主控话语权,在谈判中占有优势的团队,才能使谈判结果趋向期望值,取得成功。选对人,才能做对事。
其次,是商务谈判的礼仪问题。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。谈判小组任何一个成员在谈判时的着装、言行,都可能关系到一场谈判的成败。所以,谈判人员对商务礼仪的积累学习十分重要。
谈判策略也是至关重要的,它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略,商讨各个谈判成员所扮演的角色,制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中,开场时怎样奠定基础,过程中如何随机应变,对常用的谈判策略如何运用,语言的使用技巧,报价及还价的策略等,都是值得先去思考注意的,因为很多问题只有在谈判进行时才出现。总的说来,谈判策略终要影响谈判结果,制定有效的谈判策略是很有意义的。
谈判细节决定成败。在谈判时什么该说,要怎么说,什么事情可以同意,什么时候可以妥协,甚至到穿着,会场布置都是很细节性考虑的问题,比如说在谈判时的语气语速,说坚决了表示该问题不能松口,说模糊了表示对方在躲避该问题,语调低了表示准备不充足,语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地,这些都要在谈判的氛围中去体会,有时表达错一个意思,都将会导致谈判的失败。不仅仅是谈判,做事也一样要注重细节。
总而言之,通过这次培训,使自己对商务洽谈有了一个深层次的认识,时间虽短,收获很大,以后还要继续加强自己在商务礼仪、谈判细节等方面的学习和积累,加强与兄弟单位之间的交流,加强团队建设,为全局的营销开发、增运上量目标的实现,作出自己的贡献。
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商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判是一门科学,又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。下面读文网小编整理了商务谈判课程心得体会,供你阅读参考。
本次的商务谈判实习,使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性,个人的发展离不开团队。其次,通过商务谈判实习,使我对谈判有了更深刻的理解,这也为以后打下了良好的基础。最后,通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我,增加了个人经历和阅历,学会了如何与团队合作与分享。
我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护,制定技术标准和相关流程,能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务,实现公司的技术管理和支撑目标,为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理能力,同时,也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力,要对企业所在行业具有深入理解,对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断。 同时作为一个技术总监,我认为不仅要对本公司的产品感兴趣,非常了解,还要博览其他公司的产品,不断创新,努力奋斗,为公司作出更大的贡献。
作为一个技术总监,我在这几天的实习过程中,通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比,让我明白了,作为一个技术总监,对公司的产品富有重要责任,一个公司的产品质量必须合格,技术人员必须认真负责,技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了,沟通的重要性,一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术,还必须有良好的沟通能力,协调各个部门,才能顺利的发展产品,才能更好的研发出更好的产品。
本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有能力,有信念的人在特定在商务谈判的团队中,为了一个 共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的所有资源和才智,并且会自动地驱除所有不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的力量。我们谈判组的总经
理,财务总监,采购部部长,总经理助理,法律顾问和技术总监,大家这个团队努力合作,各有分工,且分工明确,通过大家不懈的努力,通过资料不断的汇总,然后大家在一起不断的修改,再努力,技术分析报告,采购策划书,合同等资料相互总结,最终形成了一份完美的谈判策划书。
我们这个团队充分发扬了团队精神,通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性,在一个组织或部门之中,团队合作精神显得尤为重要,在一个组织之中,很多时候,合作的成员不是我们能选择得了的,所以,很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况,如果作为一个领导者,此时就需要很好的凝聚能力,能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来,同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。要加强与他人的合作,首先就必须保证集体成员是忠诚的,有责任心的,有意志力的,而且,还要有着对于自身团队的荣誉感,使命感。必须信任团队的所有成员,彼此之间要开诚布公,互相交心,做到心心相印,毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作,直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机,分析他们的能力,针对我们每个人的问题,集思广议,多听听大家的建议,同时,我们相互谈论,谈判工作上工作上对大家有一定要求,做好团队成员之间的沟通和协调工作,使整个团队像一台机器一样,有条不紊地和谐运转。
所以,学会与他人合作,发挥团队精神在具体生活中的运用,可以使我们团队收到事半功倍的效果,使我们的谈判工作更加良好地向前发展。也为谈判做了更好的准备。
这次谈判准备及谈判过程中虽然我们遇到了许多问题,但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作,商务谈判前期收集材料,汇总资料,分析材料。 谈判中期,我们认真准备谈判资料以及谈判中可能出现的问题等其他情况,最终谈判中,我们完美的表现及出色的谈判能力,让我觉得我们是在真正的谈判,同时也对谈判成功充满了信心,我们这个团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充分的准备,我知道我们的谈判一定会成功的。
本次商务谈判,虽然只有一周的时间,但是商务谈判让每一个学生都有许多收获,这次商务谈判锻炼了大家团队意识和大家的团队合作精神,同时,也锻炼和考验了评委们,锻炼了大家的协作精神,合作意识。商务谈判实习,让我收获许多,收益良多。
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