为您找到与介绍十种以上辩论技巧相关的共200个结果:
法学辩论也是辩论的一种,今天读文网小编给大家分享一些法学辩论的小技巧,希望对大家有所帮助。
1.了解对方辩友的资料和观点,做到有攻有破。
2.每组要进行演练,掌握先后顺序,协调配合。
看了“"法学辩论的技巧"”
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论辩是一种思想的碰撞与竞争,生活中常常有些人故意用一些挑衅性、侮辱性、甚至诽谤性的言语来攻击我们,企图以此搅乱我们的情绪,左右我们的思路,以求乱中取胜。今天读文网小编给大家分享一些辩论中反还的技巧,希望对大家有所帮助。
当论敌蓄意制造一种使人难堪的境地时,不妨把对方巧妙地放进来,先顺其思路推导,再反弹琵琶,对方自然只能束手就范,这是攻击力极强的“顺推反弹式”反还术。
顾客问旅馆经理:“每天50元的水果钱是怎么回事呢?要知道我们碰也没碰过那些水果呀。”经理笑道:“但是每天都有水果放在你们房间里,你们不吃,那是你们自己有问题,可不能怪我们啊。”顾客什么也不说,接过账单,从账单上立马减去300元。经理急了,问道:“你在干什么?账单怎么能够涂改呢?”顾客微微一笑:“我减去100元一天,权当你吻我太太的费用。”经理勃然大怒:“岂有此理!我根本没有吻过尊夫人!”顾客哈哈大笑:“但是,我太太每天都在你们店里,你们不吻,不能怪我们。”经理理屈词穷。
顾客没吃水果,经理居然说顾客“有问题”,这才真是岂有此理!顾客没有和经理正面交锋,而是不温不火地顺着经理的逻辑思路,反向立意,反弹琵琶,形成一种相反的局面为难对方,从而巧妙脱身。先顺推,再反弹,运用得当,可以四两拨千斤。
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辩论赛对大家不会很陌生,今天读文网小编给大家分享一些辩论赛的技巧及常用句子,希望对大家有所帮助。
1. 请对方辩友不要给我们今天的辩题加上一个定语,今天的辩题是...而不是...
2. 对方辩友请不要将概念混淆
3. 按照对方辩友的逻辑
4. 世界如此奇妙,您却如此烦躁,不好。不好
5. 面对这样的真知灼见,对方辩友至今未能幡然醒悟,正好比雨过天晴却仍静坐茅庐听雨,不愿接受真理的光芒
6. 对方辩友不要回避问题,您所说的....与我们所讨论的题目离了不止万里
7. 对方辩友以偏概全,用...例子来论证....实在是一叶障目,盲人摸象,没有意识到还有...
8. 我对对方边摇头所提出的观点表示无法接受...这样荒谬的逻辑我们能接受吗?
9. 为什么对方辩友一直不敢正面回答我们的问题,闪闪烁烁是在犹豫么?还是你们的乱点根本无法面对如此之多的现实
10. 总是拿着A情况下的B结果来跟我们C情况下的B结果来衔接,对方辩友不是牛头不对马嘴吗?
11. 我们从刚才就一再强调,今天我们讨论的A情况下会如何,而对方辩友总是举B情况下的例子,是不是“纸糊的月亮当太阳,偷天换日呢?”
12. 再华丽的语言也掩饰不了错误的言论,再动情的解释也遮蔽不了真理的光辉
13. 对方辩友不要再逃避问题了,回到眼前的问题中
14. 对方辩友搞错了.....恰恰是反映了.....
15. 既然对方辩友不喜欢谈...那我们谈谈....
看了“"辩论赛技巧及常用句子"”
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质询是一种艺术。它就如同要你将绳索套在被传唤来伤害你的证人身上,使他被你控制,反过来帮助你。今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中的质询答辩技巧,希望对大家有所帮助。
在设计问题时,质询者要知道自己可以使用的问题的形式。一般而言,质询者最常用的问题形式有三:我问你答的一般问题,以及目的在“我代你答”和“你无法答”的特殊问题。
一般问题一般问题(generalquestions)指的;先来谈是非题(trueorfalsequesti;问:请问有没有大学生会因为交男女朋友而无法兼顾课;问:您说不一定是不是因为有些人会,有些人不会?;答:呃,对;问:那表示有人会嘛;答:这个题目不能用是或不是来回答;问:为什么呢?;答:每个人的情况不一样阿;问:所以是有些人会,有些人不会?;答:呃,对;请注意上
1.一般问题(general questions)指的是寻求答辩者回答的问题,又可以安装学生考试中的常见题型,分为是非题、简答题、选择题和申论题、在质询答辩中,选择题比较少见,简答题偶尔出现,最常见的则是是非题和申论题。
是非题为了占有主导权,质询者应该多询问这类题目,例如在上面的两个例子中,所有的问题都是只要求对方回答“是或不是”、“对或不对”以及“会或不会”的是非题。 如果遇到狡猾一些的答辩者,可能在是非题上回答“不一定”。这时质询者不用惊慌,因为“不一定”代表的是“有时候是(对、会),有时候不是(对、会)”,只要多追问一个问题就可让这类答辩者无法逃避。
2.特殊问题
除了寻求答辩者回答的一般问题,质询者在发问中还可以用两类特殊的询问方式:一是“建议式询问”,二式“对质式询问”。
首先,建议式询问(suggestion)寻求的不是答案,而是以问题形式
替答辩者说出答案。在美国法庭,这类问题经常用于质询的结尾。具体的做法式:当答辩者被质询者的问题逼到墙角时,利用建议式询问替他说出他不愿说出的答案,然后快速收尾。在前面经常提过的,有关刑罚目的的质询里,质询者就可以透过建议式询问来处理使答辩者哑口无言的问题。
其次,对质式询问(confrontation)要的也不是答案,而是希望提出违反答辩者立场的伤害性事实,来暴露他的发言与事实不符,以伤害其可信度。
对质时最好利用事实证据,如果是意见证据(请对方辩友念某位专家的意见),效果将是相当有限的。对方辩友可以轻易在他们的质询中“以彼之道,还施彼身”,用支持他们的意见证据来提出相同的质询。
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在人际交往和演讲活动中,自我介绍和介绍常常被使用。今天读文网小编给大家分享一些自我介绍的技巧和方法,希望对大家有所帮助。
例如:罗总: 您的事很多,但希望您能看完。 我是一名经历过坎坷,尝过甜酸苦辣的人。 因为敢于冒险,而品味过成功的丰硕丰硕果实;因为探索冒险,也体验过触礁的震荡与凄凉。 但是,这一切都锤炼了我作为企业人员所必须具备的成熟与胆识! 我的过去,正是为了明日的企业发展而准备、而蕴积; 我的未来,正准备为经企总公司而奋斗、而拼搏、而奉献! 现在正是经企总公司招兵选将待机而发的重要关头。 我不想仅是锦上添花,我不想在凉爽的空调房里坐享其成!我想雨中送伞,雪中送碳。我想 亲身去闯去干! 1982 年到 992 年间,我受过 8 年驾驶汽车、摩托车的锻炼;学过 3 年法律(西南政法学 院法律专业函授);经历过 6 年办案(法纪与经济案件)的考验„„ 做文秘,我有作品见报;做驾驶,我有 20 万行程;做经管,我已摈弃了不切实际的梦想而变 得自信和有逐渐。 兵马未动,先从败着想,瓮中捉鳖,才是稳操胜券。 罗总,当初您闯海南,不也是三十六计,计计斟酌,万无一失,每失必补的吗? 最坏的打算不就是变卖公司价值 500 万的房子车子吗? 实践证明,两万块钱闯海南建内江大厦体现的不仅是直观的赚钱 3000 万,而是智慧、胆 识与科学决策融合的立体结晶。 良鸟择木而栖,士为知己则容。 当公司需要宣传、誊写文书时,也许我可以提笔“滥竽充数”;当您为了提高办事效率而自 己驾车的时候,也许我可以换换疲惫的您偕同前往;当公司为法律事务而起纠纷,因为业务增 多而难于应付的时候,我可以动腿挥手用所学法律,伶牙俐齿,摇旗呐喊,竭力为公司解一份忧虑、增一寸利润、挽一点损失„„ 我不能再说了,书多了我怕像王婆卖瓜,“实践出真知,斗争长才干”。 我只需要实践,去闯去干! 因为才干在实践中养成,也终究要在实践中体现! 罗总,一个合作机会,对我来说是一次良好的开端。 我期待着好消息! 致敬礼!
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在调资、晋级、入党、入团等会议上,常常需要做自我工作情况介绍,以便让人们进一步了解自己在工作中取得的成绩和存在的不足,使他人能对自己做出公正的评价。今天读文网小编给大家分享一些演介绍自己工作情况的语言技巧,希望对大家有所帮助。
本人自毕业以来曾在手机专卖店担任营业员、收银以及店长,曾在安利中国公司担任营销员,曾在安踏专卖店担任营销员、收银工作。本人热爱工作,不畏艰辛,任劳任怨,在学习与工作之佘能努力学习各种知识包括理财、营销、市场管理、与人员交流等等。本人熟悉电脑操作。
有很好的统筹能力和协调沟通能力,配合领导完成全面工作并把领导的思想更好地传达给每一位销售经理。在工作中获得过很高的评价及良好的客户满意度。思想严密、逻辑清晰、性格开朗、待人真诚、具有强烈的责任心和事业心,具备很好的分析和解决问题的能力。喜欢接受难度较大的工作挑战,精通各种办公软件,英文口语流利。
为人诚恳,乐观开朗,富拼搏精神,能吃苦耐劳。工作积极主动、认真踏实,有强烈的责任心和团队合作精神,有较强的学习和适应新环境的能力,求知欲望强烈,进取心强,乐于助人,爱交际,人际关系好。
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自我介绍无比重要,一段好的自我介绍,能使你的形象立即美好起来。今天读文网小编给大家分享一些演讲自我介绍的技巧和方法,希望对大家有所帮助。
方法1:五要素法,指姓什么、叫什么、什么字、有什么意义和一句祝福的话。
例如,“我叫李真顺(一听就明白,但接下来要说清是哪些字,因为中国的同音字很多,闹不好会认错)。木子李、真理的真,顺利的顺。整合这三个字,在借助谐音的基础上,我们应该能推出这样的意思:理所当然的、真真正正的、顺顺利利的。好了,李真顺在此祝福各位身体健康、马到成功。”
这是一个完整的说法,名字及其意义的介绍方式完全由我们自己决定。假如有一个朋友叫王土旦,在一个讲座上,他按照刚才我分析的方法,给大家做一个自我介绍:“王,君王的王;土,土地的土;旦,元旦的旦。请问朋友们,‘土’和‘旦’组合起来是什么对,是‘坦’。我在这里祝愿亲爱的朋友们,通过这次学习,能在以后的日子里和未来的旅途中,走得顺当一点、平坦一点。请记住,我是王土旦,谢谢大家。”听着他这样铿锵有力、大大方方的介绍,你会觉得他充满豪情壮志,要当似的。
所以,没有不好的名字,只有我们自己理解得不够。记住,自我介绍的第一个方法——五要素法:姓什么,叫什么,什么字,有什么意义,一句祝福的话。
方法2:自我介绍与工作关联法。内容是什么呢姓名、单位、特长、与大家的关系。例如,“我是谁谁谁,来自中国演说联盟。我的特长是演讲与口才方面的培训,此外,我还会理发。只要有一把剪刀,我就可以根据您的年龄、职业、身份、脸盘、身材等,把您打理得相貌堂堂,漂漂亮亮的。”
这两种介绍方法有一个共同的目的,即让别人记住自己,与更多的人产生友谊,从而携手同行,共创繁荣。
看了“"演讲自我介绍的技巧和方法"”
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在演讲中,作开场白最不易把握,即兴演讲尤其如此。但如果你抓住了“自己”这一话题将其“说”得好,“说”得巧,那么既能自我介绍,又能吸引听众。今天读文网小编给大家分享一些即兴演讲自我介绍的技巧,希望对大家有所帮助。
1938年陈毅率领新四军在浙江开化县华埠镇休整。当地的抗日组织召开欢迎大会,邀请陈毅上台演讲。开始主持人作介绍称陈毅为将军,陈毅登上讲坛,接过话头大声说:“我叫陈毅,耳武汉陈,毅力的毅,刚才司仪先生称我为将军,实在不敢当,我现在还不是将军。当然叫我将军也可以。我是受全国老百姓的委托,去‘将’日本鬼子的‘军’。这一‘将’直到把他们‘将死’为止……”
这段开场白,正好是接过别人的话头,从虽人对自己的称呼说起,却又顺借“将军”的另一含义巧妙发挥,自然、幽默、睿智,且非常有气势,真可谓妙极。
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售货员的口才集中体现在介绍商品上,今天读文网小编给大家分享一些售货员介绍产品的小技巧,希望对大家有所帮助。
固有心理是由人们的年龄、性别、职业、阶层、民族等确定的稳定的心理特征。如年青人的好奇心理,老年人的念旧心理,女同志重价钱,男同志重质量,同是女青年,青年工人好艳丽,知识分子爱淡雅……这些心理都可促使顾客决定买与不买。售货员话说得好,就能使未来就想买的顾客坚定其信心,使本来还犹豫的顾客作出决定;如果话说得不好,就会产生相反的结果
售货员介绍产品的技巧三、抓住顾客瞬间心理来介绍
人们不但会因为年龄、职业、阶层、民族等因素而形成其固定的心理品性,而且会因具体的时空,人事等因素产生瞬间心理,它也会导致顾客突然改变购物决定,售货员说话必须抓住这种心理。方法有如下一些:
a、提醒法。
b、介绍法。
c、分析法。
d、鼓动法。
看了“"售货员介绍产品的技巧"”
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用英语进行辩论与用中文进行辩论是有所区别的,今天读文网小编给大家分享一英语辩论演讲技巧,希望对大家有所帮助。
记得你这个是英语辩论赛,全程是用英语进行的,你的对手在你说话快的程度可能会听得到明白你在说话,但大部分听众对于你说得快的情况就会不知道你在说什么,这样就是失去辩论的意义。
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自我介绍在整个演讲内容中所占有的比例非常少,只有简短的几句话,时间也非常短。今天读文网小编给大家分享一些演讲之家—自我介绍的技巧,希望对大家有所帮助。
心理学家凯瑟林告诉我们:“如果你能使一个人对你有好感,那么,也就可能使你周围的每一个人,甚至是全世界的人,都对你有好感。只要你不是到处和人握手,而是以你的友善、机智、风趣去传播你的信息,那么空间距离就会消失。” 幽默能一下子拉近两个人之间的感情距离。比如一个网虫的自我介绍:“每个女人都是为爱而折翼的天使,她们来到人间,就再也回不去天堂了,所以需要男人好好的珍惜。我也是天使,不过降落的时候不小心脸先着地了,回不去天堂是因为体重的原因。还好,我还有一颗天使的心,善良、仁爱。”人们在捧腹大笑中便不知不觉的把演讲者记在了心中。
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自我介绍是向别人展示你自己的一个重要手段,自我介绍好不好,甚至直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。学生在面试时的自我介绍有哪些地方要注意的呢?读文网小编为大家整理了初中英语面试自我介绍技巧,欢迎大家阅读。
第一、突出特点,避免千篇一律
自我介绍一般就是介绍一下自己的姓名、年龄、家庭成员、兴趣爱好,但是如果学生在面试的时候只是简单的把这些问题用英语叙述一下,就毫无特色可言。例如:
My name is Li Lei, I’m twelve years old. There are 3 people in my family, my father, my mother, and I. my father is a worker, my mother is a doctor, I’m a student. I like playing basketball after school.
如果面试的考官听到的是这样一种属于流水账,毫无特点和新意的自我介绍,想要得高分是不可能的,但是怎么才算是有特点、有新意呢?再看一个例子:
Good morning teacher, I’m Li Lei, I’m 12 years now. I have many hobbies. When I am free, I will spend time on my hobbies. When I am in a blue mood, I will also do my hobbies to cheer myself up. One of my hobbies is playing computer after school. But I seldom playing games on the computer, because I think it can waste much time. Most of the time I have a chat on the QQ with my friends. We chat about everything on it, such as, the homework, the film stars, the football games… It is the happiest time to chat with my friends. But I stopped chatting on it last month, because I must work harder on my study in order to get into a good middle school.
前后一比较大家就可以看出第一种表达方式是多么的简单直白,而第二中介绍就能让考官对学生有一个更深层次的了解,学生突出了自己的特点,也会给考官留下更深刻的印象。
第二,拓展知识面,并要有自己的观点
现在的小升初面试要想给考官留下一个深刻的印象,就要突出自己的特点,而在做自我介绍的过程中,兴趣爱好又是学生介绍最多的内容,但如果只是像流水账一样说有这个爱好或那个爱好,效果肯定不好。这时候就需要学生把自己的兴趣爱好能够做更深层次的拓展,如何拓展好,就需要学生对自己的兴趣爱好有相应的了解,诸如,音乐,体育,美术,旅游等等,在在了解的基础上发表一下自己的对此项爱好的一些见解,这样会让考官觉得学生真的是很喜欢这个东西,并且这个见解还能为自己的介绍增色很多,但如果没有相应的了解,自己的见解肯定是说不出来,考官觉得学生可能是在编造一些爱好而已。
第三,注重口语表达,说话思路清晰
自我介绍这一个环节很重要的一项在考察学生的口语表达能力,一口流利而标准的英语,一个思路清晰而明确的介绍也可以为考生曾分不少。所以学生平时一定要注意口语的表达,注重语音语调,但是如果平时口语练得比较少怎么办呢?办法很简单,赶紧抓时间练习,因为面试的过程中别的题目我们是无法猜测的,但是自我介绍这一环节是可以事先准备的,学生可以想好要说什么,然后把要说的话准备好,反复加以练习,肯定是有一定效果的。但是在面试的过程中千万不要像背诵课文一样把自我介绍背出来,那样会让考官觉得学生的回答很机械,不够生动,所以最关键的还是注重语言的表达运用能力,并配合肢体语言,神情动作。一个生动而又自信的自我介绍才能给考官留下深刻的印象,为取得高分埋下伏笔!
【注意事项】
irstimpressions can play a major role in how an employer perceives you as acandidate. What you say during the first phase of the interview may make a bigdifference in the outcome - in a good way or in a bad way.
在面试时,第一印象在面试官心中有举足轻重的作用。在面试环节你一开始说的内容可能会造成截然不同的结果,不管是好是坏。
In fact,some hiring managers may make a decision to reject a candidate based on whatthey didn't do when they met them. That's why it's important to pay attentionto interview manners and to carefully think through how you will introduceyourself during a job interview.
事实上,有些面试官会因为面试者在面试中没有做到期望的那样而将其拒绝。这就是为什么在面试中注意自己行为和想清楚如何介绍自己有多么重要的原因了。
How toIntroduce Yourself at a Job Interview
如何介绍自己
When youarrive at the interview site introduce yourself to thereceptionist by stating your name and the purpose of your visit. For example:"My name is Tim Jones and I have an interview scheduled with John Smith at2 pm."
当你到达面试点时,介绍自己姓名及参加面试的目的。例如:"我叫Tim Jones,我和John Smith预约2点面试。"
You willeither be escorted to the interview room or the hiring manager will come out tomeet you in the reception area. Again, take the time to introduce yourself sothe interviewer knows who you are.你可能会被带到面试间或者面试官会出来见你。不过还是需要再次介绍下自己以便对方记住自己。
Offer toshake hands, even if the interviewer doesn't offer their hand first. It's goodetiquette to include a handshake as part of your introduction. Tell theinterviewer that it is a pleasure to meet them, smile, and be sure to make eyecontact. For example: "I'm Tina Lionel, it's a pleasure to meet you."主动握手,即使面试官没有主动和你握手。在自我介绍中主动握手也是一项重要的礼节。告诉面试官见到他很高兴,微笑,并且眼神交流。比如:"我是Tina Lionel,见到你很高兴。"
Tip: Toavoid sweaty palms, stop in the restroom prior to the interview and wash anddry your hands. If that's not feasible, use a tissue to dry off your handsahead of time. Here's more on how to avoid interview mistakes and how to avoidinterview stress.建议:为了防止出手汗,面试前先到洗手间把手洗净吹干。如果没有条件的话,就用纸巾把手擦干。下面再给些如何避免面试错误和压力的建议。
During theInterview
面试过程中
Manyhiring managers will start an interview with an open-ended question like"Tell me about yourself." The core of your response should focus onthe key elements in your background which will enable you to excel in the jobfor which you are interviewing. You should carefully analyze the job prior tothe interview so you can point out the interests, skills, experiences, andpersonal qualities which will enable you to meet or exceed the requirements.
许多面试官会以诸如"请介绍下自己。"这样的开放性问题开始。你的回应应该集中在介绍自己的强项和说明自己能够胜任这项工作这两方面。在面试前要对这份工作做好分析以便在面试中突出你的兴趣所在,技能,经验和个人素质这些能满足甚至超越这项工作的要求。
Tip:Review Answers to Tell Me About Yourself Questions
建议:重温自我介绍
Keep itShort
简短回答
Yourintroduction should be concise enough to hold the interest of the interviewer.Generally, a quick recapof your most compelling qualifications will suffice.You could also throw in a couple of tidbits which are not essential to the job,but reflect your persona like the fact that you are an avid skier, haveperformed at comedy clubs, or collect African art. Your goal is to connect personallywith the interviewer as well as to show that you're qualified for the job.
你的回答应该足够简短以保持面试官的注意力。一般来说,用一个简短的强调自己优势的自我介绍就足够了。不过你也可以加入一些小花絮点缀你的性格,比如自己是位滑雪爱好者,表演过喜剧或是收藏非洲艺术品,虽然这些并不是该职位所必要的。你的目的是为了能和面试官建立起一种性格方面的共同点,同时也从侧面说明你能胜任这项工作。
Of course,your initial comments should show your enthusiasm for the job and organization.However, don't overdo it and don't spend too much time talking about yourself.The interviewer has an agenda and time is limited, so keep your introductionbrief so you can move on to the next question.当然了,初步自我评价应该展示你对这份工作的热情。然而不要过多展示热情,不然会减少介绍自己成分。因面试官有自己的日程,时间有限,所以尽可能简短介绍后再回答接下来的问题。
Follow UpQuestions
进一步问题
Theinterviewer may follow up your introduction with more questions, so it'simportant to remember that you will need to support whatever assertions youmake during your introduction. Be prepared to provide specific examples of howand where you have utilized your assets to successfully carry out work orvolunteer roles, academic projects, or other productive endeavors.
面试官可能会根据你的介绍向你进一步提问,所以你要牢记的是,你需要为你介绍的方方面面提供论证支持,比如介绍在你之前参与的志愿者中或者是学术项目或是其他一些创造性活动中你是如何运用你的各种能力的。很多面试技巧建议可以报班学习一下,北京新东方的商务英语班课程,主要针对即将应聘的大学生或职场人士,需要掌握面试技巧或提升英语在商务环境下的实际运用能力。在授课过程中将提供大量模拟练习,全面提升学员的商务英语实战技巧。
看完“初中英语面试自我介绍技巧”的人还看:
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介绍他人认识是沟通的艺术一个重要环节,良好的合作也许就从这一刻开始。 介绍他人通常是为彼此不认识的双方相互引见,或把一个人引见给其他人的一种介绍方式。今天读文网小编给大家分享一些介绍他人的技巧,希望对大家有所帮助。
介绍者与被介绍者都要注意一些细节:
(1)被介绍者在介绍者询问自己是否有意认识某人时,一般应欣然表示接受。如果实在不愿意,应向介绍者说明缘由,取得谅解。
(2)当介绍者走上前来为被介绍者进行介绍时,被介绍双方均应起身站立,面带微笑,大大方方地目视介绍者及对方。
(3)介绍者介绍完毕,被介绍者双方应依照合乎礼仪的顺序握手,并且使用「您好」、「很高兴认识您」、「久仰大名」、「幸会」等语句问候对方。
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各行各业,各个领域,不管你从事何种工作,有没有口才是大不一样的。有了口才就会加速你的成功,提高你成功的概率,而且关键时刻能够起到关键性的作用。下面读文网小编整理了辩论口才训练与实用技巧,供你阅读参考。
第一,你得具备高尚的品德。为什么这样说呢?《论说》中就说:“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。”我们演讲、论辩、交谈,就是要去说服人,启迪人,教育人。你想去教育人吗?首先你自己就要做得好,否则人家是不听你的。比如说,作为干部要去讲清正廉洁,你首先就要清正廉洁,可是你不是贪污就是受贿,却在台上大讲清廉,它怎么能有说服力呢?听众又怎么能听你的呢?因此要想有口才,必须具备高尚的道德品质。
第二,作为一个想有口才的人,必须要具有一些才能。诸如,写作的才能,组织协调的才能,交际公关的才能,最起码还要具备一些表演的才能。如果你没有这个才能,你又怎么能把喜、怒、哀、乐等思想情感充分地表达出去,影响和启迪听众呢。
第三,你还应当要有学问。我们经常说作为一个老师,要想给学生一桶水,自己必须要有一缸水。作为一个有口才的人,你要想启迪人、教育人,你的知识很少,又怎么能教育人和影响人呢?
第四,你得有见识,也就是作为一个有口才的人,要站得高看得远,要远见卓识,高人一筹。为什么我们听领导的讲话,有的领导讲得好,好就好在观点新,观点深刻,听完以后,令我们耳目一新。可有的领导讲话,大家就不愿意听,不是套话,就是空话,再不就是报刊上的话,观点既不新,也不深,谁愿意听你的讲话呢?所以,作为一个有口才的人只有远见卓识,想他人之所未想,讲他人之所未讲,一旦讲出来就能振聋发聩,给人以启迪,给人以教育。
第五,你得要有胆,这就是要有胆量。这个胆量有两方面的内容:第一种是不仅在交谈中敢讲话,在大庭广众之中也敢讲话,这是一种胆量。第二种胆量,是指在任何场合下,旗帜鲜明地亮出自己的观点,决不能吞吞吐吐,欲说又止,模棱两可,这样讲听众是不愿听的。
第六,要有情。也就是我们所说的感情。大家知道通情才能达理,情不通理难达,你要想让听众信服你的道理,首先你要有充沛的感情,从
而去感动听众、打动听众,听众才能爱听并听得进去,从而去行动。
第七,要有一个好身体。为什么这样说呢?作为一个演讲者做演讲的时候,一场演讲要做两三个小时,而且还要站着讲,这是很累的,没有一个好的身体是坚持不住的。
综上所述,要想使自己有口才,成为一个演讲家就必须具有德、才、学、识、胆、情、体。否则,你是难以有口才的,也不能成为演讲家的。
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如果仅仅把辩论看作是唇枪舌剑的较量,未免失之偏颇,辩论之难,不仅在于辨手要具有广博的知识,敏捷的才思,良好的嗓音条件和一定的朗诵水平。下面读文网小编整理了辩论口才训练与实用技巧,供你阅读参考。
这一点看似和上一点相同,但请仔细品读。
从内容上说,原则性的问题必须死缠烂打,追住不放,最要注意的是不要被对方轻易脱身,在每一场比赛中都要设定令对方无法回答的“重炮”问题,把对手逼住不放。如何订立重炮呢?辩论双方总是既有理又没理,总有些问题,特别是具体事理或者是哲学原理,对方是不能或无法正面回答的,应该把这些问题理出来。`
例:焚毁走私犀牛角是/不是保护自然资源的行为。
反方说不是,一直追问:焚毁到底保护了哪些自然资源?
流动人口的增加有利于/不利于城市的发展
正方说有利,一直问,由于管理不善带来的消极影响是否也要归责于流动人口?
以上辩题中的例子,或攻或防,都可以让对方要么陷入解释的纠缠,要么跟随自己到对自己有利的战场,这就是重炮问题的好处。
就事论事是说任何回合,任何例子不要游离辩题;死缠烂打是要在对自己有利,事先自己准备过的问题上咬定对方不放松。一大一小,一具一抽,一全一侧,望细体会 。
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售货员的口才集中体现在介绍商品上。商品在品质、品种、等级、规格、花型、色泽、款式等方面各有不同,鲜活商品还有老嫩、死活的差别,所以售货员不能事无巨细、面面俱到地介绍,而应根据不同商品、不同顾客作重点介绍。读文网小编为大家整理了三点售货员介绍产品的技巧,欢迎大家阅读。
一、根据不同的商品特点来介绍。
例如,商品按购买方式的不同,可分为日用商品、选购商品和特殊商品。
日用商品一般价格低,消耗快,不需挑选,人们对商标厂家没有特殊偏爱,通常就近购买,属于习惯性购买。这时售货员不必详细介绍商品,而应迅速取货算帐,并最好记住常来顾客常买的东西,这样,顾客一进门,就招呼说:“您来了,还是买两斤酱油吗?”这会使顾客心理感到热乎乎的。
选购商品一般价格比较高,或者是看中了商品的某一优点,或者是听了别人的某句介绍,或者是看到大家买,就跟着买,属冲动性购买。这时售货员要抓住顾客的瞬间心理,在对商品价格、质量、式样或行情的介绍上做文章。
特殊商品就是一些为了满足消费者的某些特殊偏爱的高档商品。顾客对商品的商标、厂家和商品的使用性能有较多的知识,在购买前一般都有预定的计划,属计划性购买,即使顾客不购买,售货员也要热情耐心地介绍,这样能为顾客以后来买打下基础。
再如商品按其经济周期,又可分为试销商品、畅销商品和滞销商品。售货员对不同类型的介绍也不应一样。对试销的商品,要突出其“新”,并宣传这个厂家的优秀商品,以名牌产品带动新产品。对畅销商品要介绍畅销的行情,突出本商品的商标和厂牌,树立商品和企业的市场形象。滞销商品则应突出介绍其价格低廉,主要吸引那些寻求廉价商品的顾客。
二、针对顾客的固有心理来介绍
固有心理是由人们的年龄、性别、职业、阶层、民族等确定的稳定的心理特征。如年青人的好奇心理,老年人的念旧心理,女同志重价钱,男同志重质量,同是女青年,青年工人好艳丽,知识分子爱淡雅……这些心理都可促使顾客决定买与不买。售货员话说得好,就能使未来就想买的顾客坚定其信心,使本来还犹豫的顾客作出决定;如果话说得不好,就会产生相反的结果
三、抓住顾客瞬间心理来介绍
人们不但会因为年龄、职业、阶层、民族等因素而形成其固定的心理品性,而且会因具体的时空,人事等因素产生瞬间心理,它也会导致顾客突然改变购物决定,售货员说话必须抓住这种心理。方法有如下一些:
a、提醒法。
b、介绍法。
c、分析法。
d、鼓动法。
拓展:售货员说话技巧
1、“是、但是”法
在回答顾客异议时,这是一个广泛应用的方法,它非常得意,也非常有效。具体来说就是:一方面营业员表示同意顾客的意见,另一方面又解释了顾客产生意见的原因及顾客看法的片面性。例如:
顾客:“我一直想买掌上电脑,但听说使用很难,我的一位朋友家的就从没使用清楚过。”
营业员:“是的,您说得很对,很多人对掌上电脑的功能使用不是十分清楚,但是,商务通的设计是与众不同的,它肯定会十分好用的。这里有个简单的说明书将告诉您怎样使用,同时商务通内部有指导键,不会使用随时可以查询,或者可以打我公司的咨询热线,如果仍然不会使用,我们可以派人上门讲解,再不行可以退回商店。”
你看,这位营业员用一个“是”对顾客的话表示赞同,用一个“但是”解释了掌上电脑不好用的原因。这种方法可以让顾客心情愉快地改变对商品的误解。
2、高视角、全方位法
顾客可能提出商品某个方面的缺点,营业员则可以强调商品的突出优点,以弱化顾客提出的缺点。当顾客提出的异议基于事实根据时,可采用此方法,例如:
营业员:“商务通的记事容量很大,可以记50万汉字。”
顾客:“容量是很大,但很容易丢资料。”
营业员:“您说的是低价格的产品,需要有备用电池,以防换电池时丢失资料,现在的商务通采用快闪内存技术,换电池或把电池拿去半年都不会丢失资料的。”
3、问题引导法
有时可以通过向顾客提问题的方法引导顾客,让顾客自己排除疑虑,自己找出答案。例如,一位顾客进入商店看鼓风机:
顾客:“我想买一台便宜点的鼓风机。”
营业员:“便宜的鼓风机一般都是小型的,您是想要小一点的吗?”
顾客:“我想,大概折价店里的会便宜一点”。
营业员:“可是那里的鼓风机质量和我们的比较起来会怎么样呢?”
顾客:“哦,他们的鼓风机.......。”
通过提问,营业员让顾客自己比较商品的差异,做出选择。采用这种方法,营业员要对各种型号的商品都熟悉,以帮助顾客进行客观的比较。
4、展示流行法
这种方法就是通过揭示当今商品流行趋势,劝说顾客改变自己的观点,从而接受营业员的推荐。这种方法一般适用于对年轻顾客的说服上。例如,一位父亲想给年轻的独生子买辆赛车,他们来到一家车行。儿子想买一辆黑色的赛车。但已脱销,营业员劝他买别的颜色,可是那位年轻人固执已见,非要一辆黑色的不可。这时,经理走过来说:“您看看大街上跑的车,几乎全是红色的。”一句话,使这位青年改变了主意,欣然买下一辆红色的赛车。
5、直接否定法
当顾客的异议来自不真实的信息或误解时,可以使用直接否定法。例如,一位顾客正在观看一把塑料柄的锯。
顾客:“为什么这把锯的把柄用塑料而不用金属的呢?看起来是为了降低成本。”
营业员:“我明白您的意思,但是改用塑料把柄绝不是为了隆低成本。您看,这种塑料很坚硬,和金属的一样安全可靠。很多人都很喜欢这种样式,因为它既轻便,又很便宜。”
由于直接否定法直接驳斥顾客的意见,所以,营业员只有在必要时才能使用。而且,采用此法说服顾客时,一定注意语气要柔和、婉转,要让顾客觉得你是为了帮助他才反驳他,而绝不是有意要和他辩论。
6、避免命令式,多用请求式。
命令式的语句是说者单方面的意思,没有征求别人的意见,就强迫别人照着做;而请求式的语句,则是以尊重对方的态度,请求别人去做。
请求式语句可分成三种说法:
肯定句:“请您稍微等一等。”
疑问句:“稍微等一下可以吗?”
否定疑问句:“马上就好了,您不等一下吗?”
一般说来,疑问句比肯定句更能打动人心,尤其是否定疑问句,更能体现出营业员对顾客的尊重。
7、少用否定句,多用肯定句。
肯定句与否定句意义恰好相反,不能随便乱用,但如果运用得巧妙,肯定句可以代替否定句,而且效果更好。例如,顾客问:“这款有其它颜色的吗?”营业员回答:“没有”,这就是否定句,顾客听了这话,一定会说:“那就不买了”于是转身离去。如果营业员换个方式回答,顾客可能就会有不同的反应。比如营业员回答:“真抱歉,这款目前只有黑色的,不过,我觉得高档产品的颜色都比较深沉,与您气质,身份,使用环境也相符,您不妨试一试。”这种肯定的回答会使顾客对其它商品产生兴趣。
8、先贬后褒法。
比较以下两句话:
“太贵了,能打折吗?”
(1)“价钱虽然销微高了一点,但质量很好。”
(2)“质量虽然很好,但价钱销微高了一点。”
这两句话除了顺序颠倒以外,字数、措词没有丝毫的变化,却让人产生截然不同的感觉。先看第二句,它的重点放在“价钱”高上,因些,顾客可能会产生两种感觉;其一,这商品尽管质量很好,但也不值那么多;其二,这位营业员可能小看我,觉得我买不起这么贵的东西。再分析第一句,它的重点放在“质量好”上,所以顾客就会觉得,正因为商品质量很好,所以才这么贵。
总结上面的两句话,就形成了下面的公式:
(1)缺点→优点=优点
(2)优点→缺点=缺点
因此,在向顾客推荐介绍商品时,应该采用A公式,先提商品的缺点,然后再详细介绍商品的优点,也就是先贬后褒。此方法效果非常好。
9、言词生动,语气委婉。
请看下面三个句子:
“这件衣服您穿上很好看。”
“这件衣服您穿上很高雅,像贵夫人一样。”
“这件衣服您穿上至少年轻十岁。”
第一句说得很平常,第二、三句比较生动、形象,顾客听了即便知道你是在恭维她,心里也很高兴。
除了语言生动以外,委婉陈词也很重要。对一些特殊的顾客,要把忌讳的话说得很中听,让顾客觉得你是尊重和理解他的。比如对较胖的顾客,不说“胖”而说“丰满”;对肤色较黑的顾客,不说“黑”而说“肤色较暗”;对想买低档品的顾客,不要说“这个便宜”,而要说“这个价钱比较适中”。
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