为您找到与人类为什么要造一个太阳相关的共95个结果:
李建刚是理学博士,研究员,博士生导师,中共党员,现任合肥研究院副院长、党委委员,今天读文网小编给大家分享一篇李建刚在节目开讲啦上的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
我们人类的自然能源,大约还能用两三百年,即使是核能也是数百年的时间。我觉得能源危机带来一个很大的问题,不光是能源本身,还有雾霾,就是环境的变化,那么未来一定要有更好的清洁能源。科学家做了大量的研究,一种方法是可再生,就像太阳能、风能,但是它们有一个缺点就是不是你想要多少就能来多少,没有太阳就没有太阳能,没有风就没有风能,所以人类未来最终的解决途径就是核聚变,太阳就是一个巨大的聚变体,几十亿年为人类提供了光、热。那么我们怎么才能实现可控的聚变呢?科学家想了很多种方法,希望在地球上实现“人造太阳”这一梦想。如果这个愿望成真,那么我们从海水里提取一杯氘,它就可以产出三百公升汽油这么大的能量。而且聚变非常干净,因为聚变就是把两个氢核放在一起,当温度到了上亿度以后,它们就会聚合在一起,出来的一个是能量,一个是氦,氦是清洁的。在过去的几年中,我们就开始了中国“人造太阳”之梦,大家可以看一看,这个堆叫中国工程聚变热核实验堆,是我本人设计的。这个装置的托卡马克就放在那个主机里面,在红色的主机的中间,周边是发电的功能。这一个装置代表着中华民族腾飞和人类实现聚变的梦想,像一个展翅的大鹏。这就是一个完整的托卡马克“人造太阳”装置,我们做了30年。
为什么我去做这件事?我是1982年大学毕业,在大学里学习很好,高一就上大学,二十岁大学毕业。我有个习惯就是每个礼拜五的下午到图书馆看书,那时候还没有网络。有一天我找到了一个小册子,就讲托卡马克,总共就12页。我当年在上学的时候,王元院士到我们学校去上课,就说看书要从薄到厚,从厚到薄,这是你们大学里都要做的一件事情。这个小册子我看了三遍,从薄到厚,从厚到薄,就是看不懂,不知道什么是托卡马克,我就问老师,老师说这是个好东西,有可能在未来的30年左右发电。我就励志去做这件事情,所以我就考了研究生,考到了我们这个科学岛上。那是一个很漂亮的岛,在一个人造湖的中间。去学了以后我就发现,非常非常复杂,每天都有新东西,越学越觉得很有味道。我觉得这应该是我做的一件事情,觉得自己很幸运。聚变是人类的梦想,国家的需求和我作为科学家的兴趣,这些有机地结合在了一起。所以这件事情,我一直做了34年,现在还在做。
我相信你们在座的各位可能也不知道什么是托卡马克。大家都知道核聚变就是氢弹,实现氢弹也不是非常容易的,它的条件是要实现上亿度。我们有什么办法能够盛装一团上亿度的火球呢?如果我们可以用磁场把这一团火球悬浮起来,那么这时候就有可能继续给它加热,苏联人把这种方法叫做托卡马克。大家看过《钢铁侠》吧,《钢铁侠》里面就有一个这样的装置,中间的这个球不是用有形的东西做的,而是用磁场把它做起来,那些发光的东西就能够把它悬浮起来。温度再高,只要通过悬浮,不碰到材料,那么就不会被烧化。这个时候我们就不断地再给它加热,等达到了上亿度以后它就产生能量。这就是磁约束,这个磁场,这个环境,就叫托卡马克。
从1958年以后,全世界都在做托卡马克。苏联人在70年代末做了一个叫T7的半超导托卡马克,90年代初,他们要做一个更先进的作为第二代,他们希望把第一代装置送到其他国家。我们的前所长是霍裕平院士,他一听到这个消息,立刻就说中国做聚变,不是为了科学家写几个报告,中国做聚变是为了真正解决我们一百年、两百年后的能源问题,所以我们一定要做超导。他很快就跟卡达姆柴夫联系上了,就是俄罗斯的一个科学院的院士。霍老师就提出来用生活用品、羽绒服、牛仔裤、瓷器,大约四百万人民币去跟他换。再加上一起聊天的过程中,喝点伏特加,大家情绪都很高,很快就达成了协议,对方愿意把价值1800万卢布的第一个托卡马克送给我们中国。
因为科学无国界,我们想去做这件事情,就一定要站在巨人的肩膀上。大家可以看到这个装置,在运之前,我们把它所有的部件都拆了下来。为了做这件事情,我们所长用了我们全所上下两年的工资,总共有四百万,我们就勒紧裤腰带。做聚变这件事,一个人是不行的,一定需要一个团队。我们这个合肥超环做成了以后拍了一张照片,你们能找到我在哪儿吗?中间的那个站在猴山上的,唯一穿西服的就是我。我一直说一点,这个团队要相互支持,相护帮助,最重要的一件事情还要相互欣赏,你看到一个人都不喜欢他,都不欣赏他,在一起合作,这是不可能的事情。
经过三年半的时间,我们终于建成了这么一个装置,我们在上面做了很多很多的实验。应该说比苏联科学家做得要好很多。苏联科学家当时只是验证低温工程跟托卡马克是能够用的,所以它只有一秒钟的时间,大约一千万度。我们在这个装置上最高的温度做到了五千万度几秒钟,然后在一千两百万度的情况下,时间达到了最长的四百秒钟,比法国人做得还好。
但是这还远远不够,我刚才说要真的实现聚变的话要到上亿度,需要更长的时间,必须做新一代的全超导托卡马克。2006年的时候,我们第一次建成了一个全超导托卡马克,里面有很多艰辛,有些关键的部件当时是进口俄罗斯的,坏了以后我们自己也不会修,所以要请俄罗斯专家来修。一修的话就有很多困难,我记得有一次,专家来了以后,一下飞机,大约在下午5点半的时候,我们把他接到现场,但是他非常不情愿,他说:“我饿了,”我说:“行,我请你吃饭。”请吃饭后他又说:“我要喝伏特加,”“行”,我说。我也不太擅长喝伏特加,就陪他喝了。喝完伏特加以后,他还说不行,他说:“我已经坐了十几个小时的飞机,很辛苦,我要去睡觉。”然后我们几百人就眼睁睁地看着他吃饱了又去睡觉,我们就在那等。所以从那时起,我们这些人的心里就在想关键技术部分一定要百分之百国产化,最关键的部件我们一定要自己做。
我们做了很多很多研究,比如说用什么方法加热到上亿度,大家都知道加热最方便的方法是微波炉,把饭放进微波炉一分钟就热了。这是全世界最大的微波炉,是我们自己做的,整个加在一起有六个兆瓦,六个兆瓦是什么概念?比平常家里五百瓦到六百瓦的微波炉大一万倍以上。用它连续不断地对这一团火球进行加热,加到上亿度,去年的时候我们就做成了。这个装置我们团队花了将近十五年的心血做到现在,我很自豪地告诉你们,在这个装置的周边,几乎每一个部件都是我们自己做的。
有了这个东西我们就开始一步一步地,从几秒钟到十几秒钟到几百秒钟。我们在上个月做到了一百秒钟五千万度这么一个参数,五千万度什么概念?比太阳心部的温度还要高三倍。我跟你们说这些东西的时候,实际上背后藏着很多的艰辛。我这一辈子,大约做了将近二十万次人造太阳的实验,有将近四万次失败了。失败是什么结果?东西烧坏,打得火星四冒,就像烟花一样。正是因为这一次次的失败才铸造了我们一步一步地往前走,这是一个非常漫长的过程。尽管一百秒离一千秒钟,离一万秒钟的距离还很大,但是我们一直要做。
正是由于聚变这件事情的重要性,所以全世界也都在做,不光是中国人,从1985年开始就在想做这件事。全世界七方联合起来,欧盟二十七个国家算一方,第二方是日本,第三方是俄罗斯,第四方是美国,第五方是中国,第六方是韩国,最后印度也加入了进来,建造的这个托卡马克,我们叫国际热核聚变实验堆。我想说一个小故事,谈判的时候,有很多厂址,就像奥运会一样。日本人希望拉动我们去支持他,把厂址选在日本,为此来了很多很多代表团。第一次来的时候说,如果你支持我们的话,那么我们可以给你百分之十的高层位置,我们说不行,我们依赖于科学,不依赖于位置。第二次又来了,说你们所有到我们这个地方的房租我们全免费,而且给你们的太太免费找工作。大家知道日本妇女一般是没有工作的,但是他们知道中国的女同志是有工作的,我们还是说不行。第三次说,你们只要同意,我们可以给你百分之十的回扣,就是再给你百分之十的东西让你们去做。最后我们一共列出来了十六项技术指标,三项日本是不占优的,第一件事就是地震,厂址那地方有大量的地震;第二有美军基地,旁边美军基地的导弹经常误发在周边;第三没有技术指标,他们也是哑口无言,最后我们一致同意选择在法国。我说这个故事为什么呢?就是科学家做事情,一定要在国家需要你的时候,勇敢地站出来,为国家担当。
讲了那么多,也不知道大家听懂了没有,但是有一点,我觉得聚变是一个值得我们再奋斗很长时间的东西。我已经做了三十四年,很多人说可能还需要五十年,还需要一百年。我觉得这都没有关系,我长期以来有这么一个梦想,就是在我的有生之年,有一盏灯泡能被聚变之能所点亮,这一盏灯泡一定要也只能在中国。
谢谢大家。
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如何训练一个人的口才?训练一个人的口才的方法下面读文网小编整理了训练一个人的口才的方法,供你阅读参考。
很多事情都是看起来容易做起来难,讲故事也不例外。当我们看见别人讲一个不是很长的一段故事的时候,觉得这个太简单了,其实不然。当我们自己为别人讲一段故事时,我们会想着如何将这一段故事讲的不是那么无聊。这就是为什么一个故事有的人讲起来很有趣,有的人讲起来很无聊的原因了。所以讲故事也很锻炼口才的,你也可以经常为他人讲点小故事,增进自己的口才;
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如何锻炼一个人的口才?锻炼一个人的口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了锻炼一个人的口才的方法,供你阅读参考。
很多人对于不熟悉的人总是避而不谈,其实这是一个很不好的习惯,因为在生活中,多多少少都会时而跟自己不熟悉的人打交道。如果你总是这样避开别人,接触的少了,以后自然就养成了沉默的习惯。虽然都说沉默是金,但是有时候,这个道理也不一定正确,如果你想要拥有一个良好的口才,那就不要避开他们,在交谈中,你的口才自然而然就会变得更加好。
要想培养自己的好口才还可以看领导的演讲、多和朋友交流、只要能够动口,那你就放开的谈吧!
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如何提高一个人的口才?提高一个人的口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了提高一个人的口才的方法,供你阅读参考。
1. 思维能力
思维能力是指说话时思路清晰.概况能力强.要想有好的口才,若没有较强的思维能力,说话前言不搭后语.颠三倒四.罗嗦重复,不周密,不准确,那就根本谈不上有口才,更不用说好口才.
2.表达能力
表达能力是指将内部语言迅速转化为外部语言的能力.内部语言是指思想,思维,外部语言是说出来的话.表达和思维是密切联系的,一个人组织语言的速度跟的上说话的速度,便具有较强的口语表达能力.具体的说表达能力就是按照思维所设定的说什么和怎么说,先说什么和后说什么,哪些详说和哪些细说.迅速组合语言,使其符合条理性.
3.交际能力
交际能力是指人和人的交往中,对语言的环境,对象的分析能力和适应能力.口语能力是交际双方在同一时空中进行的,说话者不但要考虑如何表达.更要考虑听着如何接受,考虑听者此时此刻的心情和情绪.交际能力强的人常常要分析自己的交际对象,分析周围环境,交际是否成功靠的是自己语言运用过程中事先对人际关系的把握.
4应变能力
在语言交际过程中.有人突然问你,或者突然有一件意外事发生,非你说话不可,就需要语言应变能力,语言应变能力就是说话者针对具体交流中出现的各种原因因素,迅速,合适的调整淡话内容,以快速反应处理语言交流中发生的意外情况.
5记忆能力
记忆是指一个人记住事物的形象和事情经过的过程的能力.一个人如果记忆力不强,大脑不能存放东西.说话时会出现勉强的局面,或是丢三落四,滥竽充数,讲出来的话就不能说服听众,没良好的记忆能力,经常忘词,多处停顿,就会失去原由的光彩,因此,语言离不开记忆力.有了良好的记忆力,说话才能思维敏捷.
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一个内向的人怎样锻炼自己的口才?一个内向的人怎样锻炼自己的口才有哪些?下面读文网小编整理了一个内向的人锻炼自己的口才的方法,供你阅读参考。
第一步:整理自己的形象;性格内向的人很大一部分都是缺乏自信,如此一来,提高自己的自信自然而然就是当务之急,而整理好自己的形象,例如理发等等,无疑都能对我们的自信起到促进作用!
第二步:在网上下载一些辩论赛来看,主要的目的是来感受一下那种气氛和活跃一下自己的思维!
第三步:在网上收集一些模棱两可但却几乎万能的句子,和收集一下不同场合下会用到的画龙点睛的、经典的语句。然后将它们背熟,等到机会一来,就可脱口而出!
第四步:多上一下网,多接触一些网络用语,一般网络用语都是比较生活化的,将这些网络用语学会,需要的时候就可以和同僚唠叨唠叨~
第五步:多找些机会与和自己比较亲密的朋友聊天,学会尝试找话题,感受一下那个气氛~
第六步:渐渐地与自己不是那么熟悉的朋友找话题聊天,注意的是一定要踢去害羞和距离感~
第七步:多找机会人前发言,无论是工作还是学习方面都要尽力去争取领导职务~
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怎么才能锻炼好一个人的口才?锻炼好一个人的口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了锻炼好一个人的口才的方法,供你阅读参考。
(1)每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍,培养自己积极心态,学习一些技巧。
(2)每天阅读书籍,增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时,对所学内容进行口述总结,锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。
(3)经常看名人的演讲,并进行模仿。我们每天都听广播,看电视、电影,那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿,注意他的声音、语调,他的神态、动作,边听边模仿,边看边模仿,天长日久,你的口语能力就得到了提高。
(4)经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导,需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少,可以经常对着镜子演讲。
(5)经常进行吐字发音等基本练习。
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怎么锻炼一个人的口才?锻炼一个人的口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了锻炼一个人的口才的方法,供你阅读参考。
1、敢说多说。
不怕丢人,成长就会出丑,出丑就会成长,这是必经的过程,熟能生巧,巧能生精,只是知道概念不去实践,结果只能是纸上谈兵。多动脑,多借鉴,多总结。
比如,如何形容一个人?如何描述清楚一件事情?如何与客户交流过程中激发客户兴趣?如何留下悬念?要做到逻辑清晰,条理明确,语言精练,表达准确,还是需要长期训练的。
2、多听评书。
多刻意模仿评书老师讲故事的手法,模仿多了也就有那个范儿了,再融入自己感情去讲故事,直接把客户带到设定的场景里面去,身临其境。
反复揣摩,大量练习,最后练就开口一分钟吸引对方目光,三分钟广告主安静听推荐,一次谈话留下印象,三次谈话成为朋友的本事。肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。
3、多说,反复练习。
刚开始说话缺乏逻辑,没有条理,训练中分成几个要点来分别叙述。第一、第二、第三,为的是让客户听的清楚,这个需要额外锻炼,凡涉及表述的强迫自己分几点来说。
每一句话术,每一句台词,都训练至少20遍以上,做到脱口而出。
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怎样培养一个人的应变口才?培养一个人的应变口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了培养一个人的应变口才的方法,供你阅读参考。
对于大多数成年人来说聚会是不可避免的,或者各种应酬,亦或者家庭聚会等。在这样的场合下也有锻炼口才的机会,譬如,人家劝说喝酒这是再过平常的一件事了吧!那么如何回绝掉这些不必要的酒,就看你的本事了。如果一回不会回绝就会有第二回,别人就会一直逮着你直到你喝趴下为止;
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怎样做一个很好的沟通?有效沟通的方法有哪些?下面读文网小编整理了有效沟通的方法,供你阅读参考。
1事,慢慢说
遇到急事,如果能沉下心思考,然后不急不躁地把事情说清楚,会给听者留下稳重、不冲动的印象,从而增加他人对你的信任度。
2小事,幽默地说
尤其是一些善意的提醒,用句玩笑话讲出来,就不会让听者感觉生硬,他们不但会欣然接受你的提醒,还会增强彼此的亲密感。
3没把握的事,谨慎地说
对那些自己没有把握的事情,如果你不说,别人会觉得你虚伪;如果你能措辞严谨地说出来,会让人感到你是个值得信任的人。
4没发生的事,不要胡说
人们最讨厌无事生非的人,如果你从来不随便臆测或胡说没有的事,会让人觉得你为人成熟、有修养,是个做事认真、有责任感的人。
5做不到的事情,别乱说
俗话说“没有金刚钻,别揽瓷器活”。不轻易承诺自己做不到的事,会让听者觉得你是一个“言必信,行必果”的人,愿意相信你。
6伤害人的事,不能说
不轻易用言语伤害别人,尤其在较为亲近的人之间,不说伤害人的话。这会让他们觉得你是个善良的人,有助于维系和增进感情。
7伤心的事,不要见人就说
人在伤心时,都有倾诉的欲望,但如果见人就说,很容易使听者心理压力过大,对你产生怀疑和疏远。
8别人的事,小心地说
人与人之间都需要安全距离,不轻易评论和传播别人的事,会给人交往的安全感。
9自己的事,听别人怎么说
自己的事情要多听听局外人的看法,一则可以给人以谦虚的印象;二则会让人觉得你是个明事理的人。
10尊长的事,多听少说
年长的人往往不喜欢年轻人对自己的事发表太多的评论,如果年轻人说得过多,他们就觉得你不是一个尊敬长辈、谦虚好学的人。
11夫妻的事,商量着说
夫妻之间,最怕的就是遇到事情相互指责,而相互商量会产生“共情”的效果,能增强夫妻感情。
12孩子们的事,开导着说
尤其是青春期的孩子,非常叛逆,采用温和又坚定的态度进行开导,既让孩子对你有好感,愿意和你成为朋友,又能起到说服的作用。
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不是每个人的梦想都能实现,也并不是每个人的梦想都不能圆梦。但每一个人都有一个梦想。我有一个梦想诗朗诵有哪些?下面读文网小编整理了我有一个梦想诗朗诵,供你阅读参考。
我有一个梦想
作者:石上的云
我有一个梦想
梦想在黎明时拥抱昨夜的月亮
尽管寒风吹起伤苦
但总有一抹暖意撩起微笑
我有一个梦想
梦想着像那夕阳一样生活
尽管黑夜吞噬身体
但至少有一刻钟的美丽
我有一个梦想
梦想着做一尾风荡起的涟漪
尽管消失在风听后
但至少我存在过
我有一个梦想
梦想着有一个平静的梦
尽管没有一个角落宁静
但至少我有一个梦
我有一个梦想诗朗诵相关
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梦想是石,敲出星星之火;梦想是火,点燃熄灭的灯;梦想是灯,照亮夜行的路;梦想是路,引你走到黎明。我有一个梦想诗歌朗诵有哪些?下面读文网小编整理了我有一个梦想诗歌朗诵,供你阅读参考。
我有一个梦想
作者:陌简言
我有一个梦想
千年后,
我要这天
再遮不住我眼
我有一个梦想
万年后,
我要这地
再埋不了我心
我有一个梦想
尽管凛风刺骨,
却总有守得云开见月明之日
我有一个梦想
昔日如梦,
梦醒即天明。
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时间从来不能阻挡梦想的脚步,有着一份固执的坚持,学会让梦想每天壮大一点点。我有一个梦想朗诵词有哪些?下面读文网小编整理了我有一个梦想朗诵词,供你阅读参考。
我有一个梦想
作者:梧琼
小时侯我有一个梦想
梦想着自己有一双美丽的翅膀
飞上美丽的天空
去寻找属于自己的太阳
渐渐地我读懂了
父母和老师期盼的目光
我暗下决心
一定要勤奋、努力
创造自己的辉煌
成年了我知道
祖国未来的使命要扛在肩上
我立誓
一定要自立、自强
与祖国一同飞翔
因为我是华夏子孙
中华儿女啊
我身上流淌的是千百年的
中华热血
我心里早已铭刻了祖国的名字
从出生起
祖国母亲就给了我无私的哺育
和快乐成长的环境
这份情,让我怎能忘记?
现在,我是一棵即将成材的大树
努力使自己变成祖国的栋梁
当祖国需要时
我一定挺身而出
贡献自己的力量!
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人要有梦想,有了梦想才会努力奋斗,人生才会更有意义。如果没有梦想,那就托做庸人。因为有了梦想,那才叫做人生。我有一个梦想朗诵稿有哪些?下面读文网小编整理了我有一个梦想朗诵稿,供你阅读参考。
我有一个梦想
作者:旭墨
一无所有的时候
我有一个梦想
或许,你也和我一样
在肮脏的废墟里
尊严,是一道散着臭味的晚餐
某一天,我从被嘲笑的梦中醒来
走路的时候
我听见心在滴血
像从过去飞来的一颗颗陨石
轰然地砸碎了
烛光下的,泪流满面的眼睛
静夜
没有人知道我有一个梦想
但我是知道的
这个时候
我只想做一只默默进食的蚕
我有一个梦想朗诵稿相关
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梦想不是虚幻的,梦想是一种动力,并且能让我们的人生充满意义的动力。小学生诗朗诵我有一个梦想有哪些?下面读文网小编整理了小学生诗朗诵我有一个梦想,供你阅读参考。
我有一个梦想
作者:谋者
我有一个梦想,爱情和房子无关
我有一个梦想,房子和婚姻无关
我有一个梦想,婚姻和爱情有关
我真的有一个梦想
我们可以不计一切的周游世界
即使我们很穷
我们穿着一般
可是我们十指相扣、相视微笑
50后爱情的普通
80后爱情的奢望
一个时代爱情的悲哀
中国的很多爱情在死亡
物质更加快死亡
每个人都在说多少年后的不幸福
今天你可以幸福的
可你不愿意去把握
失去后的你
思念着
可是你也幻想着
对于80后的我们爱情是奢侈的
所以当爱情来的时候
拒绝物质
哪怕现在我们十指相扣一次
一生的承诺
生活再变
可是楼房、汽车不再是爱情的加速器
我的爱情我的梦
所以我有一个梦想!!!
小学生诗朗诵我有一个梦想相关
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梦想使每一个人为自己的目标去努力,去奋斗,去拼搏,去开拓。诗朗诵我有一个梦想有哪些?下面读文网小编整理了诗朗诵我有一个梦想,供你阅读参考。
我有一个梦想
作者:石上的云
我有一个梦想
梦想在黎明时拥抱昨夜的月亮
尽管寒风吹起伤苦
但总有一抹暖意撩起微笑
我有一个梦想
梦想着像那夕阳一样生活
尽管黑夜吞噬身体
但至少有一刻钟的美丽
我有一个梦想
梦想着做一尾风荡起的涟漪
尽管消失在风听后
但至少我存在过
我有一个梦想
梦想着有一个平静的梦
尽管没有一个角落宁静
但至少我有一个梦
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要怎么做才能像马云他们养成为一个演讲高手?成为一个演讲高手的方法有哪些?下面读文网小编整理了成为一个演讲高手的方法,供你阅读参考。
与所有听众进行眼神交流。销售人员都知道,你不能把所有的注意力都盯在做决定的人身上,因为秘书和助理也在一定程度上影响老板做决定(注:总是将注意集中在一人,会让对方感到不舒服)。
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我们在生活和工作中,经常需要与别人交流思想进行沟通。业务员开展业务时,更是每时每刻离不开沟通。如何成为一个沟通高手?成为一个沟通高手的方法有哪些?下面读文网小编整理了成为一个沟通高手的方法,供你阅读参考。
有的人认为沟通时能说会道是最重要的,因此花费大量的时间去研究讲话技巧,想办法锤炼自己的口才。真正值得沟通的人会告诉我们,沟通过程中,听比说更重要,会洗耳恭听的人才是真正的会讲话的人。
1.先听后讲
通过听对方讲,你才能了解对方的情况和他的观点,立场及真实想法,找到他的真正需要,你讲的时候才有针对性。因此与人沟通时一定要先听对方讲。不要一开始就自己滔滔不绝地讲很多很多,却根本不知对方想了解的或需要了解的,那样做工作可以说是白费工夫。
2.要多听少讲
有一次坐飞机去广州,与邻坐的一个中年人聊天。他一路都在很兴奋地讲他的经历,他现在的工作。而我有兴趣地听了一路。没想到临下飞机时,他很热情地握着我的手说:“跟您交谈真开心!下次来广州一定来找我!”其实所谓“交谈”的整个过程,都是他一个在说,我除了偶尔回应一句“很好,还有呢?”之外,一直在静静地听,他竟然觉得“交谈”非常开心!其实是他自己觉得开心而已,没有以心换心地交流。所以说在跟别人交流时,多听是很重要的。
每个人都有倾诉的愿望,都需要听众。因此业务员一定要提醒自己,沟通的时候你要花更多的时间让对方讲,你做听众,这样对方才喜欢与你相处,愿意接受你,接受你这个人才能接受你的观点,才容易达成共识。同时耐心地听对方讲,这本身就是对他最好的关心和尊重。
3.善于引导对方讲
遇到比较内向的朋友,或有的时候对方不愿讲,这时候你要善于引导,多关心地询问有关他的情况让他介绍,当真正谈到他感兴趣的话题时,再内向的朋友也可以兴奋地打开话匣子。
4、讲正确的话
话不在多,关键是要讲对。
5.多讲赞美的话
业务员在沟通时要不断告诉自己,多找机会赞美对方。懂得真诚赞美对方,本身就是做人的一项美德。业务员要善于欣赏和观察,找出适合赞美的对象。
你可以赞美他本身,例如刚见面你可以说:“您真守时,刚8点您就到了。”谈话中你可以说:“您说话真风趣,和您一起聊天太开心了。”
和对方相关的一切也都可以成为赞美的话题。例如对女性你可以赞美她的发型,服饰,对做父母的你夸奖一下他的孩子绝对没错,对领导者你赞美他的部下实上等于赞美他自己,他的家庭装修,他的家具,他的汽车,他的名字等等都可以是很好的赞美对象。
需要注意的是,赞美时的态度一定要倾心诚意发自内心,千万不要显得很虚伪,赞美的内容一定要是基本事实,虚假的赞美会起相反的作用。
永远不要“直接”批评你的沟通对象。需要批评时,要采取先表扬—后批评—再表扬的方法。
6.多讲认同的话
沟通时即使你不认可对方的观点,也要不断对对方的话表示认同,不断地说“是”或“对”。永远不要否定对方,如果要表达不同意见,你可以先给以“是”的回答表示认同,然后再讲自己的观点。
例如:当对方说直销是骗人的,你可以回答:“是啊,很多人都这样认为,因为的确有一些公司打看直销的旗号在骗人,但像这家公司的情况您了解后,觉得哪方面有骗人的因素呢?”
如果你总是在承认对方,总是在说“是”,当你谈你的观点时,对方也容易承认你,也容易给以“是”的回答。
7.多讲积极的话
与人沟通时多引导谈论一些积极的话题,讲一些让人高兴的话,一些振奋人心的话,一些鼓励的话,用你积极乐观的态度来影响对方,人处于一种积极的状态下,才比较容易作积极的决定。
相反,如果开始谈论一些很消极的话题,使大家情绪很低落,这时候你再谈与成功相关的话题,对方已经打不起精神。
8.与对方站在同一立场上讲
沟通时你要让对方感觉到你跟他是站在同一立场上,而不是站在对立的立场上。
说话时尽量少用“我”,“你”这样的字词,而改用“我们”,例如当要说“考虑到责任你应该去努力奋斗”就不如改为“考虑到责任我们都应该努力奋斗”
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