为您找到与中秋节茶话会活动内容相关的共120个结果:
话会,饮茶谈话之会,由茶会和茶宴演变而来,是近代才兴起的一种以茶为主题的时髦集会,下面是小编为大家整理的关于中秋节茶话会上的经典致辞,希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
庆祝中秋节致辞1
尊敬的各位来宾,大家晚上好!欢迎来到“灯谜新城,中辰之夜”晚会现场!我是中辰置业有限公司的………
在这金风送爽、硕果飘香的季节,一年一度的中秋佳节如期而至,我们相约中辰奥斯卡,共赏天上皎洁的明月!
为了感谢各位业主长期以来对中辰置业的支持与厚爱,本公司特此举办大型中秋综艺晚会,并设有幸运大转盘、猜灯谜等多个互动游戏,更有8.8万,5万,3万等豪华大奖等您来拿!
中秋节,是中国传统节日,是丰收的节日,是合家团聚、把酒话佳节、举杯邀明月的喜庆节日。关于中秋,自古就流传着许多美丽的传说,“嫦娥奔月”,不但给人以无穷的遐想,而且将中秋之夜点缀得浪漫温馨!古往今来,多少文人墨客在中秋之夜,尽情抒发自己情怀,留下了许多不朽的诗句:“海上升明月,天涯共此时”,“举杯邀明月,对影成三人”,“但愿人长久,千里共婵娟”……中国人历来把团圆看得弥足珍贵,月圆人团圆。非常感谢头顶上的这轮明月,是它一泻千里的温暖清辉,将你我邀约,让我们欢聚一堂,将你我的心紧密相连!
我们公司成立至今已有七年多的历史了。公司自成立以来,坚持“打造精品住宅小区,引领住宅时尚潮流”的新兴理念,以“管理创品牌,品牌促发展,诚信赢顾客”为经营方针,“开发一个项目,造福一方人民,赢得一方口碑”更是公司永远不懈的追求!
值此中秋佳节,我谨代表中辰置业以及宇萱传媒的所有工作人员,向在座的各位来宾,以及你们的家人,致以最真挚的节日问候!愿大家工作顺利,生活美满!
庆祝中秋节致辞2
金风送爽秋已到,丹桂飘香迎中秋。转眼,我们又迎来了一年一度的中秋佳节。在这个祖国传统的节日里,我谨代表__快递向一直以来关心与支持我们的客户朋友和_x_人们致以最诚挚的节日问候。祝大家中秋快乐,家庭幸福!
今年的中秋节,是__自成立以来和家人们一起欢度的第九个中秋。九年的光阴,让__从一个名不见经传的快递公司,一路成长为中国快递行业掷地有声的大包裹快递品牌,一路走来实属不易。在此,我向为__事业付出辛勤劳动的七万兄弟姐妹们以及你们背后的万千家庭,表示衷心的感激!
中秋十五,是我们中国传统的节日,也是寓意丰收的节日。回顾上半年,我们顺利推出了“__”拳头产品;电子面单在短短三个月时间内全网落地,且使用率高达95%;改建、新建了多个分拨中心;完成了数亿级规模的运营设备、设施、车辆的投放。在家人们的精诚努力下,__取得了可圈可点的发展成绩。
但是,我们也应看到,今年的市场竞争环境更加激烈,我们不仅面临着建立大包裹快递核心竞争力的变革压力,也面临着行业竞争者分食大包裹份额的市场压力。但是我相信,__人“奋斗为本”的价值观,一定能够让我们冲出重围,实现大包裹快递领导者的梦想。
时值中秋佳节,也是全网旺季高峰期,今年旺季的意义比往年更加重要。对__而言,这将是一场热血沸腾的货量争夺赛,也是一次百天会战勇攀高峰的机会,__能否打赢一场漂亮的货量高峰战,取决于每一个__家人!
在此,我殷切地希望全网家人能跃马扬鞭,以更加勤勉敬业的态度、严谨扎实的作风和敢打硬仗的劲头,一起去为我们共同的大包裹梦想而奋斗!
月已圆,人欢聚,同举杯,共欢庆。最后,我再次真诚地祝愿所有客户朋友们和__家人们,中秋快乐,阖家团圆!
庆祝中秋节致辞3
各位领导、朋友们:
明月千里寄相思,农历的八月十五日,是中国人最重视的三大节日之一,亦是全家团聚的日子,也是人们一直都喻为最有人情味,最诗情画意的一个节日,在这特殊的日子里,我们维护人坐在了一起,来一起分享这团聚的快乐,使我们并不感到遗憾和感伤。
皓月当空,映照着每一位维护人善良、热情、洋溢的笑脸,辉映出所有在座人员年轻、奋进、执着的心灵。有风也有雨,有挫折也有成功,我们一步步走来,经过大家彼此的协作与努力和领导们的关心关怀,维护人合上了黔北发电总厂的节拍,默默做作自己应该做的工作,谱写了一篇篇壮丽的诗篇。我在这而代表维护分场的党政工谢谢各位了。
独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲,我们从不同地方走来,我们追寻同一个梦想,我们共同拥有一个家园,我们都是维护人,我们共同期盼黔电的明天更加辉煌。让我们将淡淡的相思融入到今晚的晚会,尽情欢歌吧!让我们将淡淡的相思融入到今晚的晚会,尽情欢歌吧!
庆祝中秋节致辞4
各位领导、老师、同学、朋友们:
大家晚上好!首先我代表全体实习生向各位领导与老师的到来致以最崇高的敬意,又逢中秋佳节,祝各位领导和老师节日快乐,合家团圆!今天我很荣幸能够站在这里代表我们实习生发言。明月千里寄相思,今天是八月十五中秋节,是我们中国人最重视的三大节日之一,亦是全家团聚最美好的日子,也是人们一直都喻为最有人情味,最诗情画意的一个节日,在这个特殊的日子里,来自他乡的我们坐在了一起,来一起分享这团聚的快乐,这份快乐,驱走了我们对家乡的想念,代替了我们对亲人的牵挂,使我们并不感到遗憾和感伤。在今天这欢聚一堂的时刻里,有各位领导、老师、同学们,还有我们的护士姐姐们一起陪同我们度过今年的中秋佳节,我觉得这是一件值得记忆的事情。
关于中秋节的传说是非常丰富的,嫦娥奔月,吴刚伐桂,玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。自古以来,亦有很多诗人创作了脍炙人口的诗句,“床前明月光,疑是地上霜;举头望明月,低头思故乡。”在游子的乡愁里,思绪如飞,归心似箭。“嫦娥应悔偷灵药,碧海青天夜夜心。”在一段凄美的故事发生后,月亮便成为人们渴望团圆的象征。“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺。但愿人长久,千里共婵娟。”在恋人的思念里,冷月如霜,宛若冻结了曾经的热量。
中秋节的习俗很多,形式也各不相同,但都寄托着人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。人们最主要的活动是赏月和吃月饼了。在中秋节,我国自古就有赏月的习俗,《礼记》中就记载有“秋暮夕月”,即祭拜月神。吃月饼,我国城乡群众过中秋都有吃月饼的习俗,俗话中有:“八月十五月正圆,中秋月饼香又甜”。后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼结合在一起,寓意家人团圆的象征。
这景色迷人的中秋夜晚,自然牵动着我们的血肉亲情。家中的父老乡亲,兄弟姐妹,今晚很有可能和我们一样,围坐在这柔和温馨的月光下,为我们祝福。这里,我也代表我们的全体老师,全体同学,通过我的声音,向远方异地的亲人们,送去一片温情,遥祝他们身体健康,中秋愉快!
最后,我代表全体祝愿各位领导、老师、朋友们工作顺利,心想事成,祝同学们学习进步,天天开心!让我们一起狂欢,一起难忘今宵吧!谢谢!
庆祝中秋节致辞5
尊敬的各位领导、各位同事:
晚上好!
人逢喜事尤其乐,月到中秋分外明。沐着徐徐清风,披着溶溶月色,今天我们欢聚一堂,喜迎中秋佳节,同享节日团圆之乐。
一年来,对于自己来说,工作从不熟悉到熟悉。在编制好月度采购计划和外贸计划的同时,也会出去采购一些配件,慢慢在锻炼中逐步成长。工作量虽不算大,但那却是一份责任,一份承载了年轻蓬勃生命的责任。工作说简单也简单,但也有过失误,外贸计划比较复杂,稍不留心就会出错,好在最后时刻,领导来力挽狂澜。工作压力也大,编制好的外贸订单我都要重复几遍的检查,生怕哪里少了标贴或是纸箱下的不足,从接单那刻起到外贸发走,悬着的心才算放下来。有时,做梦都是关于外贸订单的。往往一切都很顺利,却又会有不期而至的问题出现。为了避免少出错误甚至不出差错,责任心驱使自己要细心细心再细心。
采购工作就是这样,很能锻炼人。要有高度的责任心和集体观念。在这一年多时间,我对光芒有了更深的了解,自己也成长不少。在以后的工作中,我要以更加饱满的热情投入到工作中,学习掌握更多的知识,不断加强自我修养和自身能力的锻炼。
最后祝大家中秋节快乐!
庆祝中秋节致辞6
员工朋友们:
大家晚上好!
在这金秋送爽、丹桂飘香,喜获丰收的季节,当人们还沉浸在举国欢腾的“国庆”氛围之时,又迎来了一年一度的中秋佳节,两节同辉,九州共庆!
中秋节,是中国传统的节日,是丰收的节日,是合家团聚、把酒邀明月的喜庆节日;关于中秋,自古就流传着许多美丽的传说,“嫦娥奔月”在中秋之夜不仅给人以无穷的遐想,而且将中秋之夜点缀得浪漫、温馨,更加迷人。古往今来,多少文人墨客在中秋之夜,尽情抒发自己情怀,留下许多不朽的诗句!“海上升明月,天涯共此时”、“举杯邀明月,对饮成三人”、“举头望明月,低头思故乡”
中国人历来把团圆看得弥足珍贵,月圆人有缘,相聚在__,此时此刻,员工朋友们!你们放弃了与家人、与亲人共祝佳节美好时光,仍然坚守岗位、辛勤工作在销售第一线,我代表公司向你们表示感谢!员工朋友们,你们辛苦了!
三年,时光飞逝,我们一起共同走过,__正因为有你和你们这些可敬、可爱员工的不懈努力,__才会如旭日东升,销售业绩年年攀升,取得了一次又一次的辉煌与成就。__的发展需要靠你、靠我、靠大家!靠员工朋友们的共同的努力,__才会做强、做大,才能够实现可持续发展。
员工朋友们,你们在自己的岗位上,用饱满的热情、辛勤的汗水和优质的服务,正在谱写__壮丽的诗篇;你们如同一滴滴雨露,滋润着__这片沃土。如今,销售旺季已经到来,愿员工朋友们抓住商机,再创佳绩,再立新功。努力吧!员工朋友们,我为你们喝彩!我为你们加油!我相信,__在我们大家共同努力下,明天一定会更加美好!
最后,祝员工朋友们拥有更多快乐和更大的收获!
祝愿员工朋友们中秋佳节愉快、阖家幸福!
庆祝中秋节致辞7
同志们:
值此中秋佳期节来临之际,我代表厂党政班子向你们,并通过你们向全厂员工及家属致以节日的问候!对大家在工作中所付出的艰辛努力表示诚挚的谢意,感谢你们对班子的理解和支持。
回顾年初到现在的短短8个月,在全厂员工的共同努力下,我厂各项工作都有了较长足的进步,厂党政班子感到非常满意。从理念文化贯彻上讲,“____管理”理念已经深入人心,管理人员对“十大工作理念”的核心和内涵已较深入理解,班子成员的“四种意识”已经基本确立,员工的综合素质大大提高,全厂从上到下形成了一种主动加压、昂然向上的士气;从经营管理上讲,本着开源节流,增强长远创效能力的原则,已由宏观到位的粗放型管理向精细量化管理转变,“十大创效工程”成效明显;从开发生产管理上讲,形势较为喜人,全厂技术人员素质大幅度提高,技术进步迅速,生产组织协调有序高效,全厂有效注水意识全面增强,有力保证了原油产量踏上__万吨日生产线,完成全年的配产任务已稳操胜券,天然气产量已完成公司全年配产的101.23%;从思想政治工作实效性讲,“十大暖人心工程”也是初见成效,全厂凝聚力和向心力显著增强。
成绩伴着艰辛,汗水浸透着希望。成绩的取得归根到底是我厂各级管理人员和广大员工锐意创新、顽强进取的结果;是全厂广大员工牺牲小家,默默奉献的结果;特别是广大技术人员直面挑战,连续超强度工作,推进技术快速进步的结果。我现在可以欣喜的告诉大家,我厂明年良好的发展局面已经形成,油气当量可达到18万吨左右。标志之一是我厂天然气大开发已经全面展开,预计到年底,日产气能力达__万方以上,明年的气井产能可达__亿方左右。标志之二是全厂技术人员工作成果已得公司的高度认可,突出表现为公司已决定部署开发井16口,第一批6口井马上实施,年底之前压裂16口井,保证了我厂原油日产重上__吨,年产原油可达到10万吨。所有这一切更论证了公司领导所言,__厂是一个具有发展型的采油厂,是一个具有辐射力和影响力的采油厂。正是由于汗水浸透,才铸就我厂今日蒸蒸日上这个局面,正是由于我们艰辛付出,才有这希望的收获。
同志们,我们正面临着这千载难逢的发展机遇,机遇的大门已经开启,让我们精诚团结,加强管理,提高技术,注重落实,促进发展,为早日扭亏为盈和不断发展状大而懈努力!
最后,预祝茶话会圆满成功!再次衷心祝愿全体员工及其家属今宵快乐!
谢谢大家!
庆祝中秋节致辞8
各位领导、同志们、朋友们:
大家好!
伴随着__,我们又迎来了一年一度的中秋佳节。在这个大事多、新事多、喜事多,欢歌如潮的日子里,我们在这里齐聚一堂,共叙友情,共庆佳节,心中充满了无比地欢欣和喜悦。在此,我谨代表奋战在我市各条战线上的各界人士向在座的各位领导、各位同仁志士,致以节日的美好祝愿!并通过您向您海内外的亲人致以诚挚的问候!向伟大的中国共产党表示崇高的敬意!
寒来暑往,春华秋实。我市新一届领导班子自换届以来,已度过了一段我市发展史上振奋人心而又极不平凡的时光。市科技局新春致辞_市领导在市中秋节茶话会上的致辞_税务系统新年致辞市科技局新春致辞_市领导在市中秋节茶话会上的致辞_税务系统新年致辞。在市委的正确领导下,全市上下认真学习贯彻"____"重要思想和__大精神,聚精会神搞建设、一心一意谋发展,克服了前进路上的种种困难。全市人民抢抓机遇、顽强拼搏、奋力进取、万众一心、众志成城,和衷共济,迎难而上,夺取了抗击非典工作的重大胜利,改革开放和现代化建设取得了辉煌成就。
放眼邢襄大地,处处呈现出一派鼓舞民心、欣欣向荣的喜人景象:国民经济持续增长,农业经济稳步发展,工业运行态势良好,服务业发展较快,财税工作取得新成绩,尤其是在新一届市委的领导下,我市民营经济进一步发展壮大,重点项目建设成绩显著,对内对外开放取得突破性进展,招商引资,优化发展环境翻开了新的一页,城市基础设施建设步伐加快,文明生态村建设受到省委领导的褒奖。全市政治稳定,社会安宁,群众情绪激昂,人民安居乐业,三个文明建设健康发展,全面建设小康社会稳步推进。我们欣喜地看到,近两年,我们已步入到__发展史上最好、最快的一段时期。这让每一个牛城儿女都感到无比的骄傲和自豪!
面对未来,我们充满激情,充满喜庆,充满挑战,沐浴春风,披着朝阳,我们的意志也会更加坚强。刚刚召开的中共__届四中全会对加强党的执政能力建设,提高党的执政水平奠定了坚实的基础,为我们今后的发展指明了方向,我们一定要把思想和精力集中到党的__届四中全会精神上来。我们深信,随着党的治国理政水平的提高,我们的发展前景一定会更加灿烂,更加美好。
在首都各界庆祝人民代表大会成立50周年,人民政治协商会议成立55周年会议上,__发表了热情洋溢的重要讲话。河北在其活动中,省委书记白克明也走访了我省部分人大代表、政协委员,各民主党派、工商联机关。日前,市委书记董经纬等领导,也在繁忙的工作之中,参加了我市人大、政协系列庆祝活动,并对我们今后的工作提出了新的期望和要求,使大家备受鼓舞和鞭策。我们坚信,中国共产党领导的多党合作和政治协商制度必将未来的征程中发挥出更大的作用,取得更大的发展,创造出新的业绩。
国家大政方针已定,奋斗目标已经确立。我们要深入学习中共__届四中全会精神,积极落实省委、市委的主张、要求和目标,高举发展大旗,弘扬主旋律,树立强烈的机遇观、科学的发展观、正确的政绩观;牢牢把握团结与民主两大主题,充分发挥集体智慧,提高参政议政水平,积极建言献策,按照"创业、干事、为民"的要求,进一步加强自身建设,为新时期我市各项事业的发展而铆足劲、提起神、倾其心、竭其力,千方百计、不遗余力地把我们今天的宏伟蓝图变成明天的美好现实!
庆祝中秋节致辞9
各位领导、各位来宾、朋友们、同志们:
一年一度的中秋节又到了。今天,区委、区政府在这里举行“迎中秋、谋发展、话和谐”座谈会,邀请社会各界人士欢聚一堂,畅谈我区建设发展的大好形势,共庆佳节,共叙友情,共谋发展,展望__区的前程美景。我作为一名民主党派的代表同时也是__区政协委员,能够得到邀请出席本次座谈会,我感到很荣幸,也很激动,籍此机会,向在座的领导、同志们、朋友们致以诚挚的问候和良好的祝愿!
中秋是一年中月亮最圆的时候,中秋是美丽的夜晚和美味的月饼,是古老的传说和感人的诗句,是如盘的月亮,是远方的亲人。我们的先人创立了这样一个节日,表达的就是盼望团圆的心情,实现团聚的心愿,表达团结的心声。随着城乡保障体系的全面完善,村村通工程顺达民意,招商、亲商、富商的氛围日渐浓厚,如今的__区政通人和、与时俱进;百姓安居乐业、外来投资者家和业旺。我们没有理由不为我们政府务实的作风鼓掌,没有理由不为我们区委英明的决策喝彩,更没有借口不努力工作,发奋进取,再创辉煌!
八面来风助腾飞,百舸争流谋发展。
在这里我有一组数据向各位汇报一下,截止____年9月,在我们___区国税局登记的纳税人共有___户。其中企业户有____户,民营企业占81%;个体工商户____个。国税收入2.697亿元,较去年同期增长15%。预计到本年底,登记户数可达____户,入库税款可达3.7亿元。在组织收入做到应收尽收的同时,我们努力搞好纳税服务,服务于纳税人,服务于地方经济,主动融入__区各项经济建设,积极招商引资,不断培植税源,增强地方财政竞争力。
最后,感谢社会各界对国税工作的关心和支持,真诚祝福各位全家身体健康、工作顺利、合家欢乐、万事如意!
庆祝中秋节致辞10
金风送爽,中秋月圆。在中华民族传统节日中秋佳节即将到来之际,我受董事长的委托,谨代表河北宁强总公司向在座的各位、并通过你们向全体员工致以节日的祝贺和亲切的问候!
月到中秋分外明,又是一年团圆日。宁强公司今天在这里隆重举行中秋酒会,大家欢聚一堂,共庆佳节,共叙友情,共谋发展,意义非同寻常!在这团圆的日子里,我要祝福大家:身体健康,万事如意!
今年上半年,按照总公司确定的两大工作目标:一是抓好企业节能降耗。二是总公司要抓好企业文化建设。在总公司领导下,全体员工围绕两大工作目标勤奋工作,已经取得了阶段性成果,并且正在不断地进行完善和提高。
在当前多变的市场环境下,强盛分公司、钢构分公司、照明分公司、杆塔分公司、光源分公司、通辽强盛分公司的领导和员工众志成城、团结一心,朝着各自制订的目标努力前进。各分公司真正当家做了主人,在各自的市场领域内奋勇拼搏,不断地开拓新市场,同时巩固老市场,所表现出的精神令人敬佩!各分公司在内部管理方面也是不断深入和细化,工作质量和产品质量不断提高。外界对公司的美誉度与日俱增,身为宁强人的自豪感日益加强。
展望未来,有董事会的坚强领导,各分公司有同心同德、精明干练的领导团队,有大批信念坚定、意志坚强的优秀员工,我们有理由相信公司的明天一定会更加辉煌!
祝中秋快乐,全家团圆!
下面酒会开始,请大家共同举杯……干杯!
谢谢大家!
庆祝中秋节致辞11
值此中秋佳节来临之际,__向长期以来关心和支持我行发展的各级领导、广大客户和各界朋友致以节日的问候和衷心的感谢!
今年以来,在各级党委、政府的正确领导和主管部门的悉心指导下,__认真贯彻执行__政策,坚持支__,坚持稳中求进,深入开展“不忘初心,牢记使命”学习教育工作,积极应对经济发展“新常态”,努力构建高效的管理体系,加大服务实体经济力度,加强风险管理和案件防控,全行经营业绩持续向好,综合实力不断增强,实现了持续稳健快速发展。
面对复杂的国内外经济__形势,__将继续贯彻落实国家及地方相关精神,始终秉承“____”的企业使命,矢志不渝地打造“_____”,为百姓的___提供多元化的产品,打通__服务的“最后一公里”。同时,勇担责任,践行“诚信、责任、创新、利他”的核心价值观,鼎力支持地方经济社会发展。__将以“__”文化品牌为依托,至诚至善,与地方百姓相伴相行。
最后,衷心祝愿各级领导、广大客户、各界朋友中秋快乐,阖家幸福!
庆祝中秋节致辞12
各位员工:
大家好!
皓月当空,月华流泻,满地如霜。值此中秋、国庆双节到来之际,我谨代表公司,并以我个人的名义,向你们致以最美好的祝福和最真挚的问候。祝大家双节快乐!
我要诚挚的感谢你们。因为在公司发展中的所有喜悦里有你们真切的关爱、诚挚的帮助;在发展中遇到些许挫折的时候,有你们珍贵的信任、鼎立的支持。“心同皓月同升起,血与沧波共漫流”,各位员工,我们一起在艰难中创业;在磨练中成长;在竞争中成熟。公司感谢你们的奉献与忠诚,让公司经营的各个环节走入了良性循环的轨道。
我要感谢支持公司发展的全体员工,正因为你们的团结;你们互相帮助;互相支持;吃苦耐劳的精神,公司才拥有一支优秀的团队来支持共赢的发展环境,才会有迅速壮大与蓬勃发展的机遇。
我要感谢一直以来,支持我们的供应商。你们的信任是公司发展的根本,我们将加倍珍惜这种信任,并将之转化成为成功的动力。在未来的日子里,希望各供应商能够继续配合__馆做好每一步工作,以保障__馆出品的质量,让客户满意,吃得开心健康,是__馆每位员工的宗旨与使命。
“素月分辉,明河共影,表里俱澄澈”。我们要梦想,我们要创造,我们可以失败,但我们更追求成功。__馆将以坚定的信念,饱满的热情与孜孜不倦、永不停歇的目标追求,实现__馆雄飞世界、基业长青的伟大愿景,致力于为__馆赢取成功与巨大的财富!
最后,我再一次向大家致以最美好的祝愿,并通过你们,向你们家人致以亲切的问候,祝愿他们身体健康!节日快乐!
中秋节茶话会上的经典致辞相关
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商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,那么商务谈判的基本内容有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的基本内容,供你阅读参考。
商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法:1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。
第一种方法,增加营业额,它最直接,但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天,争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用,比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多,但扣除费用以后发现,利润却没怎么增加。
第二种方法,降低成本。一般来说,企业降低成本的空间是有限的,降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质,反而损害了公司的长远利益。
第三种方法,谈判。通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!比如企业的某产品通常售价是一万元,如果业务员谈判水平提高了,售价提高到一万一千元,则提高的一千元完全是净利润;同样,企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润!
美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一,早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理,他上任半年,就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢?汽车是由许许多多的零部件组成,其大多是外购件,罗培兹上任的半年时间里只做一件事,就是把所有的供应配件的厂商请来谈判,他说,公司信用这样好,用量这样大,所以认为,要重新评估价格,如果不能给出更好的价格的话,打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后,罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金!
难怪美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说:“全世界赚钱最快的办法就是谈判!”
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谈判队伍是指为了实现一定的谈判目标,依照某种方式结合的集体。它所能发挥的是一种组织的组合力量和总体效应。其力量的来源,一方面是其成员个人的素养和能力,另一方面是各成员之间的协同力量。商务谈判的准备内容有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的准备内容,供你阅读参考。
其一、资信情况。调查谈判对手的资信情况,一是要调查对方是否具有签订合同的合法资格;二是要调查对方的资本、信用和履约能力。
在对对方的合法资格进行调查时,我们可以要求对方提供有关的证明文件,比如:
成立地注册证明、法人资格证明等。
也可以通过其他的途径去进行了解和验证。
对对方的资本、信用和履约能力的调查,资料来源可以是公共会计组织对该企业的年度审计报告,也可以是银行、资信征询机构出具的证明文件或其他渠道提供的资料。
需要指出的是:商务谈判的内容不同,资信调查的内容、重点和详细程度也会有所不同。
其二、对方的谈判作风。谈判作风是指谈判者在多次谈判中所表现出来的一贯风格。了解谈判对手的谈判作风,对预测谈判的发展趋势和对方可能采取的策略,以及制定己方的谈判策略,可提供重要的依据。
谈判作风因人而异,千差万别。有人按谈判者在谈判中所采取的态度,划分为强硬型、温和型、原则型三种。我们可以通过对谈判对手的年龄、职务、性格特征、谈判双方的实力对比等方面进行分析,通过在谈判中的接触观察或通过向与对方打过交道的人进行了解等途径,对对手的谈判作风进行分析。
其三、对手对己方的信任程度。这主要是了解对方对己方的经营能力、财务状况、付款能力、谈判能力、商业信誉等方面的评价。通过对这些情况的了解,可以更好地设计谈判方案,争取主动。
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谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。商务谈判的内容有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的内容,供你阅读参考。
1.确定谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样,不能拿出同一样的态度对待所有谈判。需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方,这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要,而谈判的结果对企业同样重要,那么就抱持一种友好合作的心态,尽可能达到双赢,将双方的矛盾转向第三方,比如市场区域的划分出现矛盾,那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场,扩大区域面积,,将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要,谈判结果对企业也是无足轻重,可有可无,那么就可以轻松上阵,不要把太多精力消耗在这样的谈判上,甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业非常重要,那么就以积极竞争的态度参与谈判,不用考虑谈判对手,完全以最佳谈判结果为导向。
2.充分了解谈判对手
正所谓,知己知彼,百战不殆,在商务谈判中这一点尤为重要,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权,就好像预先知道了招标的底价一样,自然成本最低,成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等,还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾,对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握,那就是其它竞争对手的情况。比如,一场采购谈判,作为供货商,要了解其他可能和谈判的采购商进行合作的供货商的情况,还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况,这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式,那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求,也就可以把其他采购商的信息拿出来,让对手知道,是知道底细的,同时暗示,有很多合作的选择。反之,作为采购商,也可以采用同样的反向策略。
3.准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的,而双方又都希望通过谈判获得更多的利益,因此,谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案,而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿,或被对方带入误区,此时最好的办法就是多准备几套谈判方案,先拿出最有利的方案,没达成协议就拿出其次的方案,还没有达成协议就拿出再次一等的方案,即使不主动拿出这些方案,但是心中可以做到有数,知道向对方的妥协是否偏移最初自己设定的框架,这样就不会出现谈判结束后,仔细思考才发现,自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初,最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来,给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展,而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心,化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息,或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨,达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
5.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流,所以,语言要简练,避免出现不该说的话,但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错,哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语,哪些话题是危险的,哪些行为是不能做的,谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。
6.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式,尽可能让自己的语言变得简练,否则,你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长,毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上,可以轻松的发现它,但是如果倒一袋碎石子在上面,在找起珍珠就会很费劲。同样的道理,人类接收外来声音或视觉信息的特点是:一开始专注,注意力随着接受信息的增加,会越来越分散,如果是一些无关痛痒的信息,更将被忽略。
因此,谈判时语言要做到简练,针对性强,争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息,如果要表达的是内容很多的信息,比如合同书、计划书等,那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化,比如,重要的地方提高声音,放慢速度,也可以穿插一些问句,引起对方的主动思考,增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练,训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊,罗嗦的语言,这样不仅无法有效表达自己的意图,更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点,区分清楚沉稳与拖沓的区别,前者是语言表述虽然缓慢,但字字经过推敲,没有废话,而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容,在谈判中我非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿,咄咄逼人的气势压住对方,往往事与愿违,多数结果不会很理想。
7.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判,但是谈判的本质就是一种博弈,一种对抗,充满了火药味。这个时候双方都很敏感,如果语言过于直率或强势,很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感,因此,商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容,语言委婉的与对手针锋相对,这样对方就不会启动头脑中本能的敌意,使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪,气势夺人就会占据主动,反倒是喜怒不形于色,情绪不被对方所引导,心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存,致刚者易损,想成为商务谈判的高手,就要做一颗柔软的钉子。
8.曲线进攻
孙子曰:“以迂为直”,克劳赛维斯将军也说过:“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”,由此可以看出,想达到目的就要迂回前行,否则直接奔向目标,只会引起对方的警觉与对抗。应该通过引导对方的思想,把对方的思维引导到自己的包围圈中,比如,通过提问的方式,让对方主动替你说出你想听到的答案。反之,越是急切想达到目的,越是可能暴露了自己的意图,被对方所利用。
9.谈判是用耳朵取胜,而不是嘴巴
在谈判中往往容易陷入一个误区,那就是一种主动进攻的思维意识,总是在不停的说,总想把对方的话压下去,总想多灌输给对方一些自己的思想,以为这样可以占据谈判主动,其实不然,在这种竞争性环境中,你说的话越多,对方会越排斥,能入耳的很少,能入心的更少,而且,你的话多了就挤占了总的谈话时间,对方也有一肚子话想说,被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之,让对方把想说的都说出来,当其把压抑心底的话都说出来后,就会像一个泄了气的皮球一样,锐气会减退,接下来你在反击,对手已经没有后招了。更为关键的是,善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图,甚至是破绽。
10.控制谈判局势
谈判活动表面看来没有主持人,实则有一个隐形的主持人存在着,不是你就是你的对手。因此,要主动争取把握谈判节奏、方向,甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是:语言虽不多,但是招招中的,直击要害,气势虽不凌人,但运筹帷幄,从容不迫,不是用语言把对手逼到悬崖边,而是用语言把对手引领到崖边。并且,想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平,即客观的面对问题,尤其在谈判开始时尤为重要,慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导,局势将向对你有利的一边倾斜。
春秋时期,宋国有一个饲养猴子的高手,他养了一大群猴子,他能理解猴子所表达的思想,猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困,已经买不起那么多的食物给猴子吃,于是,打算减少猴子每餐橡子的数量,但又怕猴子不顺从自己,就先欺骗猴子说:“给早上三个橡子晚上四个橡子,够吃了吗?”猴子一听,大声的叫嚷,以示反对。过了一会儿,他又说:“唉,没办法,早上给四个橡子,晚上三个橡子,这该够吃了吧?”猴子们一听,个个手舞足蹈,非常高兴。
这个小故事大家应该非常熟悉,就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒.唐可笑,其实,在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候,一方退后一步,抛出其它小利,作为补偿,把僵局打破,并用小利换来大利,或把整个方案调换一下顺序,蒙蔽了思维。乍听起来觉得不可思议,但在实际谈判中经常会出现这样的情况,所以,首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱,而后要善于施小利,博大利,学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步,只有这样才可能使谈判顺利进行,毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。
11.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求,对方必然无法同意,在经历一番讨价还价后可以进行让步,把要求降低或改为其它要求。这些高要求本来就没打算会达成协议,即使让步也没损失,但是却可以让对方有一种成就感,觉得自己占得了便宜。这时其它的,相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受,但切忌提出太离谱、过分的要求,否则对方可能觉得没有诚意,甚至激怒对方。先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期,挫伤对手的锐气。
其实,谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡,达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为,自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果,这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等,有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大,所以,我主张,在谈判中可以输掉谈判,只要赢得利益。也就是表面上做出让步,失掉一些利益,给对手一种攻城略地的快感,实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡,自己偷偷抱走对手的西瓜。
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怎样参加社交活动?参加社交活动的方法有哪些?下面读文网小编整理了参加社交活动的方法,供你阅读参考。
“找到合适你的志愿活动并非易事。在找到合适的社会活动之前,我给超过70个健康专业人士发过邮件。在这个过程中,你可能会遇到阻力,但是绝对不要放弃。”受托人露易丝斯?托克斯(Louis Stokes)说道。
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教师节很快就要到了,教师节的活动也在热火朝天地筹备了。主持教师节活动当然要准备好主持词,为了让教师们更能感受到教师节的气氛,我们的主持词一定要想好。读文网小编为大家整理了教师节活动主持词串词,欢迎大家阅读。
开篇:
甲:有人说:您是辛勤的园丁,用知识做露珠,培育祖国的花朵;
乙:有人说,您是无私的蜡烛,倾尽毕生精力,燃烧自己照亮别人。 甲:可您却说:桃李满天下,是您一生的夙愿;
乙:三尺讲台上的英姿飒爽,是您永远的眷恋。
合:今天,让我们——在教育战线上勤勤恳恳,默默奉献的老师们欢聚一堂,共同庆祝自己的节日。让我们彼此祝福,当老师的每一天都是快乐的,都是幸福的!教师节汇演现在开始!
1、我骄傲,没有翅膀,我的歌声仍能飞跃万水千山;我骄傲,没有喝彩,我的梦想却能开放在每一处心田;我骄傲,我的希望总是和星斗一样璀璨;我骄傲,我的眼神,永远和大海一样蔚蓝。请欣赏由一年级老师带来的诗朗诵《我骄傲,我是一名教师》。
2、英语是全世界通用的语言,如果一个中国人,能说一口流利的英语那可真是一件了不起的事情。咱们的老师啊,不仅英语说得溜,而且唱得也够明星范儿呢。请欣赏由四年级老师带来的英语歌谣。
3、学校里最亮丽的风景莫过于音体美老师了,他们多才多艺,开朗活泼,瞧,他们的《时装秀》来了!掌声响起来!
4、女士们,先生们,激动人心的时刻到来了!本次活动得到了学校的大力支持,奖品多多,礼物多多!接下来是抽奖环节,规则如下:本次抽奖将产生11位幸运老师,其中3位为特等幸运老师。请大家为自己祈祷,让幸运降临咱的头上吧!有请黄校长上台,抽取幸运奖。掌声欢迎!
5、女士们,先生们,在这个属于自己的节日里,让我们多多参与,参与有奖!我数3下,先上来的7位老师就参加抢板凳游戏。最后胜出的两名老师将获得特等奖!机会不容错过,请大家积极参与!1—2—3—
6、快乐是什么?谁能告诉我?相信每个人的心里都有自己的答案。今天二年级的老师会告诉你快乐的源泉是什么?请听诗朗诵《快乐的源泉》
7、狼烟起,江山北望,龙起卷,马长嘶,剑气如霜。心似黄河水茫茫,二十年纵横间,谁能相抗!一代名将岳飞让我们看到了他的豪情,他的壮志。我们的蓝建军老师也是血性男儿,请欣赏由他带来的独唱《精忠报国》
8、我是一名老师 ,我把手中的红烛高高举起 ,为了我的鸽群能翱翔蓝天,为了我的雏鹰能名扬万里,我情愿燃烧我的每一寸躯体 ,让青春在跳动的烛火中升华 。请欣赏由三年级老师带来的朗诵《教师节随想》
9、三句半大家都不陌生,不过,由六年级四个重量级的大老爷们表演的可是第一次哦!相信大家会大饱眼福,心花怒放!请欣赏《教师节三句半》
10、老师们,压轴大戏即将登场。请听情歌对唱!
11、女士们,先生们,激动人心的时刻又到来了!本次抽奖又会产生11位幸运老师,又有3位为特等幸运老师。祝大家好运!有请周校长和叶校长上台,抽取幸运奖。掌声欢迎!
结语:
甲:九月,是只情满四溢的杯子,让我们用双手高高地举起;
乙:九月,是首跌宕起伏的乐章,让我们用心灵深情地奏响,
合:请接受我们九月的献礼吧,所有拼搏在教育战线的老师们!让我们为自己干杯,为孩子干杯,为祖国干杯!教师节汇演到此结束!
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如何提高自己的演讲口才能力?演讲与口才训练内容有哪些?下面读文网小编整理了演讲与口才训练内容,供你阅读参考。
练声也就是练声音,练嗓子。在生活中,我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音,而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子,练就一腔悦耳动听的声音,是我们必做的工作。
练声的方法是:第一步,练气。俗话说练声先练气,气息是人体发声的动力,就像汽车上的发动机一样,它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足,声音无力,
用力过猛,又有损声带。所以我们练声,首先要学会用气。第二步,练声。我们知道人类语言的声源是在声带上,也就是我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。 (4)复述法
复述法简单地说,就是把别人的话重复地叙述一遍。这种方法在课堂上使用的较多。如老师让同学们看一段幻灯片,然后请同学复述幻灯片的情节或人物的对话。这种训练方法的目的,在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。
其方法是:选一段长短合适、有一定情节的文章。最好是小说或演讲辞中叙述性强的一段,然后请朗诵较好的同学进行朗读,最好能用录音机把它录下来,然后听一 遍复述一遍,反复多次地进行。直到能完全把这个作品复述出来。复述的时候,你可把第一次复述的内容录下来,然后对比原文,看你能复述下多少,重复进行,看 多少遍自己才能把全部的内容复述下来。这种练习绝不单单在于背诵,而在于锻炼语言的连贯性。如果能面对众人复述就更好了,它还可以锻炼你的胆量,克服紧张 心理。
1996年10月14日,黄大钊先生率先在北京主讲"当众讲话和人际沟通训练课程"。随即和他的朋友迈出了国内"成人素质训练课程"的第一步,并初见成效。2000年5月,在理论和实践相对成熟的基础上,黄大钊先生和曹瑞芳女士正式创立北京大钊口才培训中心,并创办"大钊训练"品牌,开设了成人素质训练的系列课程。2002年受国家劳动和社会保障部职业技能鉴定中心的委托,参与制定我国《与人交流职业资格测评标准》,并计划在2005年推广实施。 北京大钊培训中心,办学的宗旨是:坚持"以学员为主体"的教学理念, 训练模式采取互动式教学,以学员为主体,老师为导向。让学员在参与中得到人生的感悟;在训练中得到能力的提高. 经过8年不断的教学探索,积累了大量的实战训练经验,结合心理学的应用理论,针对人们当众讲话和人际沟通方面存在的诸多困难,归纳总结出了当众讲话"三步法"和人际关系"板块说",奠定了成人素质训练课程的理论基础
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幼儿口才训练方法很多,除了平时正常的亲子语言交流外,还需要有特定的训练手段和训练技巧,并且还需要父母的配合和孩子的恒心与毅力,才能使孩子具备好的口才。幼儿口才训练内容有哪些?下面读文网小编整理了幼儿口才训练内容,供你阅读参考。
语言是幼儿发展的黄金时间,注重口才训练不仅能够提高语言表达能力,有效提升自信,同时,还能增强记忆力,提高听力,使孩子身心得到健康发展。
众所皆知,所有优秀的学生必须具备特点:好的学习成绩和出色的综合素质。而口才正是一个学生综合能力的反映。所以,近年来口才已经在各行业被作为考核的一个标准。
现代社会与口才 -- 现在早已不是“鸡犬声相闻,老死不相往来”的封建时代,现代社会是高度信息化、知识化的社会,信息传递的一种重要形式就是口语表达,可以说,没有口才的人将不能适应飞速发展的时代。
口才与人才 -- 现在有句流行的名言:是人才未必有口才,而有口才者肯定是人才!有位伟大的诗人说过:“语言是人的力量的统帅”。而今,说话、演讲的能力已经成为现代人必须具有的重要能力,如果你要立志成才,那就应该从小努力培养自己这方面的素质。
口才与交际 -- 人总是要不断地接触新人,结交朋友,在人际交往中,有口才的人总是处处受到欢迎。口才在交际中的作用不胜枚举,大的如国际间外交对话,可以把残酷的战争化在谈判桌上;小的如面对人与人的纠纷。一番劝解,就可熄灭 “战火” ,和解关系。我国古代有这样的结论 “一言可以兴邦,一言也可误国” ,充分说明口才在交际中作用重大。
口才与思维 -- 教育专家常说这样的话:“语言是思维的外壳”。能说会道的人一般都头脑聪慧,思维敏捷。口才与思维的训练是相互促进的,要使自己更聪明,应多多训练自已的口头表达能力。
口才与作文 -- 口才与作文能力是可以相互转化的,真正善于言表的人,把他的讲话记录下来就是好文章。作文训练的原则之一就是从说到写,会说是会写的基础。但是有的同学善写,文章通顺流畅,但说起来拘谨,这就需要训练,先写后说也是练口才的方法,写下提纲,理清思路一般是口述的准备工作。如果你既是个 “读书破万卷,下笔如有神”的写作人才,也是个具备 “三寸不烂之舌,两行伶俐之齿 ”的说话人才,你将 “打遍天下无敌手”。
由此看来,训练少年儿童的口才,不但有助于孩子的升学,而且对他以后的学习生活都有很大的影响。所以,培养孩子口才已经被越来越多的家长所关注。口才的学习可以帮助孩子提高情商、智商、表达、表现等综合素质与能力,培养自信心,使孩子天性更加开放,组织能力、思维能力更加优秀突出。
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月迷中秋,永恒的团圆。一轮明月,牵着一个乡愁,一个思念,一份难舍的情缘。年年过中秋,岁岁奔团圆。那么中秋节有哪些散文朗诵稿呢?下面读文网小编整理了中秋节散文朗诵稿,供你阅读参考。
银色,月圆,嫦娥白兔临飞天。
爱恋,忆怀,中秋望月独伤怀。
翻阅着消瘦的日历,如翻过那满是泪痕的记忆,月圆的中秋,挂着晶莹的银露,在日子的扉页上,滑进眼眸,溅起点点苍白的酸楚,又一个中秋,又一个不得不在月浪的沙滩上,伫望嫦娥守侯的美丽。
秋之洁爽,月之铅华,夜之思意,心有泥泞。睹洗尽繁华的冷月,寂寥怀春伤秋,中秋月之伤情,月难长明,情更难以久留,感叹嫦娥奔月的凄美,沉湎唐诗宋词的缠绵。读月中秋,洒行行青泪。
冥冥之中流逝了多少的中秋,芸芸众生错落了几多的红尘,多少中秋之夜孤独相守,几多红尘流离了无数的相思之人。中秋离愁,年年又岁岁,轮回哀怨,辗转凉冷之秋。
“月上柳梢头,人约黄昏后”,中秋无依之日,世道沧桑,情去节依在,人靠月圆瘦。思念的中秋,总让人倍感沉寂和清幽。
月缺月圆又一载,花开花落人不还。
人来人往度银月,相思忆痛伤孤夜。
花季的感伤和留念,暗涌一种惆怅,孤月的惨淡里,怅然横亘一片苍白的思念。思念那家乡的山,思念那远去的水,思念那梦中的呓语,情遗落在哪里?问月,月不语,问自己,只有“露从今夜白,月是故乡明”的诗句在哭泣,只有亘古的月亮,剥落思乡的内衣。
曾痴迷携手相伴的中秋之夜,曾执迷月下依偎温暖的身影,曾陶醉在月光流动温情的呢喃之声。迷离而痛楚的中秋,伤落了几许的忧愁,愁淡淡相思孤立无助,愁淋漓尽致的绝离,愁月下孑然衰落的花影,在苍茫的景色中,无声亦无语。
那个已湮没的中秋夜,你走得如此之美丽,薄薄的雾沙宛若你轻飘飘的挥手,在眼里全是潮湿。就连你消失的脚步,在银色的落叶上,未觅得一滴浪花。
曾在孤独的月夜上,含着湿润的感伤,遥首那白茫茫的远方,期冀那熟悉的翅膀,带着爱我伤我的那段记忆,飞至而落,抑或血流,浸染中秋。
中秋的夜,谁是谁的陌路。走过了爱的河流,越过了情的执着,谁在寂寞的月光下,守着那千年的清秋。
不知觉中,泪水滴落在中秋的银色之中,犹如夜色绽放的烟花,绚丽却难以封存,只有残留的余温,相伴啜泣,在流动是夜色中,有谁相知,点滴镌刻的磨痕,谁在那里,驻足长留。
想在惨然淡白的月光下,用小刀划破曾紧握仍有你痕迹的双手,让殷红的血液,在你的身后,默默守候。你的中秋,是否依旧,是否没有颜色可以追溯。
中秋的月下,有小鸟在深情的啁啾,有潺潺滑动的人流在举杯,有一盏孤独昏黄的灯,轻轻抚摸着那没有感觉的伤口。
走过了春,又来了秋。走过的人,是否还会复存。
人削黄花瘦,满怀的哀伤,铺满了心绪的离愁,泪眼凝眸,仍是那论皎洁的圆月伴中秋,如透明的露珠挥洒了那洁亮玉盘,响亮着淡然的凄凉。
爱过中秋,中秋爱过,即便中秋轮回万年,铭记在心的永远是那走过的美丽的光芒。#p#副标题#e#
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谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略,商讨各个谈判成员所扮演的角色,制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。商务谈判内容范文有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判内容范文,供你阅读参考。
在还没有上过商务谈判技巧这门课之前,我很少对跟商务谈判有关的各种事情有太多的关注。因为不了解,即便偶尔在影视作品里看到相关的片段,也没有去认真思考过里边的各种学问。之前也跟着同学看过一次学校的商务模拟谈判大赛,但是没看几眼就提前走了。 以前的时候,我没觉得商务谈判是多难的事情,我感觉就是一大堆人坐下面对面聊天。所以一直也不怎么感兴趣。
上过这门课之后我发现,是因为之前根本不了解商务谈判,所以才对它没什么兴趣的。其实商务谈判很有学问!就好比老师上课的时候讲的那个强盗分金币的故事。要得出最后的结果,其实有一个很复杂的分析过程。说白了,就是一个分析别人的想法的过程。而且,不仅要揣摩别人是怎么想的,还要想办法使自己的利益最大化。
下面说一下我对几组模拟谈判和小品的观后感吧。
第一组:
这组双方是一个公司和一个培训公司,双方就各项事宜经过多方谈判,最终达成一致意见,合作成功,双方在谈判过程中充分抓住有利于自己的对方的不足,为自己在谈判中占据有利地位做了贡献,不过谈判的时候感觉不是很正式。
第二组:
这个小组谈判双方是中国移动和苹果公司谈判开始,这个谈判和我们组的很像,不过是移动和苹果公司,双方采取曲线进攻,让步进攻,并且采取简练的语言进行谈判,取得了不错的效果。
小品展示部分:
第一组:
这个小组的小品展示的是清朝康熙年间明相与台湾进行谈判的再现,展示双方最终因各种原因导致最后谈判破裂。通过他们的表演,我们又重温了那段历史。
第二组:
这个小组的小品展示的是作家协会和百度的谈判,事情源自于百度文库侵权,通过谈判,最后终于成功找到一个解决问题的办法,并通过酒桌上的谈判,使得双方均满意。 第三组:
本组展示的小品发生地点是文化及生活习惯都与中国有很大不同的阿拉伯国家阿联酋,通过他们的展示,我们了解到了一些相关事宜,比如在接待客人时,不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手,用右手握手之后,右手放在胸前,表示对别人的尊敬。阿拉伯人普遍时间观念不强,工作节奏缓慢等。
第四组:
这个小组的三个女生为我们进行了一个完整的商务谈判,通过观察,他们做了充分的准备,最后谈判很融洽,达成了共识,并签订了协议。
第五组:
这个小组展示的小品是五星级酒店和电视机供应商的谈判,通过激烈的谈判,酒店方对对手的相关信息了解的很清楚,最终获取了有力地位,并且谈判进行的夜很顺利;特别要说的是,他们很注意谈判过程中的着装,这是其他小组忽略的地方。
第六组:
这个小组展示的小品是以交大跳蚤市场为背景,为我们展示了发生在小树林的三幕交易场景,为我们展示了在交易过程中如何使用技巧获取利益。
我自己参与的是一个模拟谈判。
我们小组谈判模拟的两方是中国联通和美国苹果公司,谈判开始我们首先进行了一个即兴表演,目的是为了缓解谈判氛围;然后是正式的谈判,在谈判过程中我们充分了解了对方的心理,同时我们采取适当抬高价格、迂回谈判等技巧,最后达成了一致协议,谈判很成功。
经过这个模拟谈判,我也有一些心得体会。
谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的,其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质,还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外,基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的,因此,谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格,首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调,在谈判过程中,言语腔调,表情神态,动作,技巧等细节都能影响整场谈判的趋势,只有拥有谈判主控话语权,在谈判中占有优势的团队,才能使谈判结果趋向期望值,取得成功。选对人,才能做对事。
谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略,商讨各个谈判成员所扮演的角色,制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中,开场时怎样奠定基础,过程中如何随机应变,对常用的17种谈判策略如何运用,语言的使用技巧,报价及还价的策略等,都是值得先去思考注意的。企业发展讲求战略,商务谈判讲究策略,而谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性,因为很多问题只有在谈判进行时才出现,它是潜伏的,但在谈判中又会出现。针对这种潜伏性问题,那么策略的制订就必然具有阶段性。总的说来,谈判策略终要影响最终谈判结果,制订有效的谈判策略是很有意义的。
以上就是我对商务技巧课总的一些体会,以及经过上周小组展示后的一些收获和心得。我觉得商务谈判技巧是以后需要掌握一种基本技能,而我有幸在大学期间就能提前接触这门技能,我表示很高兴。虽然课上完了,但是学习不会停止,我以后将继续在实践中学习,在学习中实践。
商务谈判内容范文相关
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中秋的月亮,清雅而端庄,似一位柔美矜持的仙女,在遥远的天际静静的微笑,那流水般的月华,秀色旖旎,一如美人的白纱,轻柔而飘拂,将一份柔情淡淡传递,让人间变得晶莹而圣洁,幻若仙境。下面读文网小编整理了中秋节诗朗诵稿,供你阅读参考。
中秋节有感 作者:鲁速
雁来雁去 花开花落
月圆月缺 云升云降
又是一年中秋节
吃月饼 赏月亮
观嫦娥 看玉兔
宾朋把酒黄昏后
星汉灿烂 银河起舞
霓虹闪烁 街灯阑珊
月光如水歌如潮
畅寥廓 抒情怀
想故乡 思亲人
手机架起连心桥
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中秋节之际,在尽情赏月之际,家中的亲人总会情不自禁地想起异乡的游子,异乡的游子也总会情不自禁地思念起其家中的亲人。那么中秋节经典诗歌朗诵稿有哪些呢?下面读文网小编整理了中秋节经典诗歌朗诵稿,供你阅读参考。
《中秋乡思》
昨夜忽然风起
乌云淡遮
你要不要来呢
风过雨点急着赴会
星星们掩面沉睡
你要不要来呢
你不能不来
我们想念你啊
你不能不来
别让所有的光辉如水如波
只在我们幽暗的心里
你升起
如母亲轻柔的手指
在孩子的耳畔拂过
在花儿不眠的深夜
不要忧伤的美
罩我们渴望的心
你洒下桂花的馥郁
与五仁的饼香匹配
我们每品一口
圆的梦碎着圆着
人说月是故乡明
弟兄们许已焚香祭拜
今夜妈妈的月饼散发着
牵挂味道
邻家小妹与兄弟们在月下
玩起儿时的游戏
你升起
洒下故乡十五田园的温馨
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中秋的月夜人们对月抒怀,留下了多少触景生情的篇章,中秋的月亮带给人们无限美丽的遐想……那么中秋节诗歌朗诵稿有哪些呢?下面读文网小编整理了中秋节诗歌朗诵稿,供你阅读参考。
中秋
作者:缙云苦修子
皓月东升,洒下一世情缘,
月宫高处不胜寒,
嫦娥独守千年。
人间万家团聚,
仙子亦思凡。
寄语嫦娥,
广寒宫中,玉兔为伴,
冷否?寂否?
今夜、中秋、无月
作者:huangliwei
是回了盛唐
应李白之邀?
是去了大宋
赴苏轼之约?
还是到春江边上
解那捣衣女子
不成眠的相思?
秋雨如织
滋润不了干渴的欲望
我那日渐膨胀的相思
注定要盈满如一轮满月
打河边过来的这一阵凉风
你的翅膀在这漫漫长夜
不会沾湿吧?
那就请捎带上我的思念
沿大雁飞过的痕迹
飞到千里之外
把它挂在她的天空
中秋节诗歌朗诵稿相关
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随着传统月饼渐渐被冰皮月饼取替,中秋的月亮也渐渐被人忘记。那么适合中秋节朗诵的诗歌有哪些呢?下面读文网小编整理了适合中秋节朗诵的诗歌,供你阅读参考。
又见中秋月圆时
作者:我小子
云淡淡,水清清。
又现一轮江月圆,每到此时倍光明。
天上月,水中月,近水楼台最得月。
是曾几何?恨月无常圆,但愿常相伴。
秋高高,色银银。
人生难得几回圆,今宵一刻值千金。
能得到,买不到,国泰民安映月夜。
人生几何?叹尽朝露短,但愿人相思。
想那神舟,已上九天。嫦娥奔月,梦想成真。
千年传说,古人的梦,被今天的月圆满。
想那嫦娥,此时未眠。举杯向月,醉饮同庆。
嫦娥起舞,花好月圆,天上人间共此时。#p#副标题#e#
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在这个中秋之夜,我们的家庭是最温馨的,月亮也在这夜晚,放射出温柔的光芒。那么中秋节的诗歌朗诵有哪些呢?下面读文网小编整理了中秋节的诗歌朗诵,供你阅读参考。
中秋雨
作者:东岳雨石
阴雨接连就是七八天,
淅淅漓漓不紧也不慢。
空气湿重寒凉很明显,
温度下降了十二三。
这西北来的风流寒,
结束了温热的燥秋暖。
单薄的T衫难御寒,
羊毛衬衫加在身上穿。
草木已显那苍容颜,
叶黄而衰是这寒字染。
旷野和远山,
清澈穆肃又庄严。
花伞把那冰凉的雨水遮掩,
雨水滴在水面画出一个个圆圈。
花草的期限已到暮年,
柳叶随风飞散。
翠绿红艳渐见衰残,
萧凋景色一片。
伤秋的人会有伤感,
因他是性情中的诗意小仙。
这雨是一场转折点,
让我知道霜雪已经不远。
心中负有沉闷不畅的情感,
是惧畏严寒的禁锢;
不能再看到繁花艳鲜;
蜂飞蝶欢。
幸庆金银桂花浓香弥漫,
盛菊含笑绽开媚颜。
清馨的芬芳把忧伤冲淡,
雨止垂钓是最佳时间。
肥鱼把那诱食来贪,
最易上钩称心如愿。
天亮水静心驿燃,
按捺躁动的情怀去悟理源。
清除愁绪惆怅意,
要学腊梅冰雪间。
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月朗中秋,清风明月无价之宝。清风明月本无价,近水远山皆有情。每逢中秋,首先想到的是那一轮圆月。看那圆圆的月亮,似乎满载着亲人团聚的其乐融融,也怀揣着远隔千里的离愁别绪。那么有关中秋节的朗诵稿有哪些呢?下面读文网小编整理了有关中秋节的朗诵稿,供你阅读参考。
《阴雨中秋节》
最近几天的六朝古都,
不知怎的阴雨连绵
强欲望的阳光,
不给机会穿过云层细缝
惟能穿透夜里的梦,
在明月与乌云之间徘徊
虽然不是朗月,
却多了几分朦胧的醉意
金秋的慰问必然包括金装的月饼礼盒
可我们没有,有的只是三天的中秋假期
与一些灰色阴雨时节的凄凄凉凉,或是
闲敲文字时键入闾巷的片片落花
我想独自出去走走,
外面的风声渐染秋的颜色
我知道,秋风没有和家人团圆,
黎明也没有
升起金灿灿的太阳,
或是游子在外漂泊
那片朦胧的月光背后,
定然刻着故乡的殷殷期盼
盼星星,盼月亮,
盼不到金秋的月宫婵娟
千里之外是否还有一轮明月,
你相信我也相信
在酒览月华微醉后,
画一个水水月饼
映入眼帘的是一些美好的回忆,
和一整个故乡
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又到中秋,又见明月,且让我们坐成一个圆圆的月亮,)细细地品味人生的奥妙,感受生活的真谛。一任月光,如流水,绵绵潺潺……那么中秋节诗朗诵有哪些呢?下面读文网小编整理了中秋节诗朗诵,供你阅读参考。
中秋之夜
金桂飘香中秋夜
月圆风柔是佳期;
桂香撩起了你我思乡的情,
月明点亮了你我思亲的心;
望碧空万里,星月相辉,
看秋菊绽放,香溢满怀,
游子心,逢佳节,盼团圆,只把那思念熟透;
十五夜,故乡月,人尽望,只把那思念遥寄!
偶有一阵香风起,吹落嫦娥笑语声。
起舞弄清影,长袖起,绵绵;
横笛吹乡曲,清歌呤,缕缕。
玉液满,琼杯滑,
对饮邀月,共解乡愁!
一颗颗游子的心,一颗颗祈祷的心,一颗颗虔诚的心,
此时此刻,温暖在一起!
红灯倩影,含情脉脉,浓郁人情味;
异土风情,婀娜缤纷,共抒真善美!
且让我们手牵手,坐成一个圆圆的月亮,
把那思念传递,融合成美好的回忆;
且让我们肩并肩,围成一个圆圆的月亮,
把那祝福传达,交汇成永恒的幸福!
今生今夜,今夜今月,
今生今夜,今夜今月,
不长好,但,
愿人长久,千里共婵娟!
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