为您找到与上台演讲技巧获奖感言相关的共200个结果:
生活中,一个学习刻苦、工作上进的人,总会时常得到别人的褒奖,这种褒奖可能是规格较高的正式颁奖,也可能是一些会议上的点名赞扬,而作为被褒奖的人,应该怎样发表获奖感言呢?今天读文网小编给大家分享一些发表获奖感言的小技巧,希望对大家有所帮助。
在同一场合中发表获奖感言,容易流于表达程序的僵化和内容的雷同,如果获奖者尽说一些别人说过的老话和套话,听众必然会感到厌烦。因此,获奖者只有别开生面,说出新意,才能给听众留下深刻的印象。
在中国经济年度人物颁奖典礼上,深圳研祥集团董事局主席陈志列拿出一把事先准备好的榔头,发表了这样的获奖感言:“1998年,我去德国参加展览,为了固定展台,我去超市买榔头。销售员问我,您要质量好的,还是要质量一般的?我说,当然要最好的。她说,要最好的,就买我们国家产的,进口货质量一般都不太好。这句话刺激了我,我带回了这把榔头,十几年来,这把榔头让研祥集团明白了两个道理:第一,只有做最好的产品才能让‘中国制造’在任何时候都能一锤定音;第二,只有做最新的产品,才能让‘中国制造’受到全世界的尊敬!”
陈志列一改以往获奖感言重在言谢的惯例,而是以一个实物道具导入主题,现身说法,阐明道理,突出表现了中国企业家“让全世界对我们行注目礼”的雄心壮志,给现场听众以全新的感受和启示。
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一场好的演讲,除了演讲者的正常发挥,还需要台下观众的配合。下面读文网小编来告诉你一些上台演讲与口才技巧吧。
1、推销自己,变生为熟。当演讲者是生人的时侯,听众开始不免有些隔膜感。这时直奔主题往往让人难以接受,不妨先推销一下自己。
2、体察隐衷,言其欲言。演讲者要善于捕捉人们内心的关注,做大家的代言人。
3、就近取材,小处着眼。就是选择那些极为贴近听众的演讲题材,叙事明理,平易近人,或者,以此为过渡,自然地扩展开去。天南海北,涉笔成趣。
4、善用口语,朴实亲切。演讲的词语、句式、语气、语词都要口语化。
5、态度诚恳,平等待人。演讲者要让听众与你融为一体,亲密无间,那就要说心里话,待人以诚,平等待人。即使是上级、领导,也不可出言虚妄,盛气凌人。
6、精心求同,融化其中。共同的感情,共同的境遇,共同的理想等等,会把彼此的心连在一起,演讲者融化在听众之中。
7、寄情委婉,摇人心旌。演讲得流露真情,可以直接表达对听众的赞美和喜爱,使自己的感情飞流直下;也可以直中有曲,适度控制,以引而不发的张力摇荡听众的心旌,使听众的心默默地贴近你。
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上台演讲及当众讲话技巧与方法有哪些?以下是读文网小编根据这个问题整理了上台演讲及当众讲话技巧与方法,供你参考。
需要解释的是,答和问是讲话中的两个重要的形式,往往能让说话者在说话时变被动为主动。能提出很好的问题是一种聪明,能给出很好的答案更是一种智慧。接下来,我就谈谈讲话中的答和问。
◆ 答
回答问题,首先要能理解对方的讲话动机,可以采用下面四种方式回答问题——直接回答、分条件回答、侧面回答、以问为答。
直接回答——直接回答对方的问题,一种常用却常踏入陷阱的回答方法。通常情况下,这种回答方式会显得没有水平。所以,慎用这种回答方式,除非你百分百知道答案,且确认不会落入对方的陷进。
分条件回答——面对对方的问题,分条件给出答案,这种回答方式就显得比较老练而且聪明。
侧面回答——通过讲故事、摆事实、打比方、作类比或引用的方式作出回答,这种回答方式就显得很有智慧。请大家翻阅VAFS部分复习。
以问为答——通过问问题的方式,把问题抛给对方。
◆ 问
问对问题,可以让说话者滔滔不绝,感觉很好;问错问题,会让说话者无从回答,场面尴尬。以下几种提问方式需要被很好地掌握。
开放式提问:这种问题,让被提问者畅所欲言,能很好地打开被提问者的话题,场面会很融洽,但这种提问,如果遇到不会说话的人,往往讲了很多,听者却不知所云。
封闭式提问:这种问题把被提问者回答的空间固定在一个狭窄的范围内,能快速锁定答案,缺点是或许会得不到被提问者积极的回应,甚至,如果提问的语气不对,会被误解为审问。封闭式提问包括以下三种提问方式——选择式提问、征求式提问、假设式提问。
接下来我简单讲解这三种提问技术。
选择式提问:给被提问者两三个答案,供其选择,一般针对简单的决定。譬如:你喜欢娃哈哈还是农夫山泉?这个决定很简单,所以,这个提问是成功的。再譬如:你方便借我10万还是15万?这个问题就显得很有难度,会让人无法回答,而且,会让人感觉,你在给套让他钻,会很不舒服。
征求式提问:这种提问方式非常棒,如果你掌握了这种提问方式,你几乎可以在任何地方问任何人任何问题,而且,无论你得到答案与否,你都不会尴尬,回答问题的人也不会太尴尬。我经常在培训课堂上举这个案例——男生要问女孩年龄,原则上,这是不礼貌的,有些人会通过侧面问题来猜测,这样不好。
假设式提问:人为假设一种环境,然后,在这个环境里提问,并让被提问者回答问题的方式,能够很好地引导出需要的答案。因为,在假设的环境里,被回答者是放松的。
假如你要从上海去北京,你喜欢坐飞机还是高铁?
假如你是这个企业的CEO,你会选择哪个方案来拯救这家企业?
假如我们要合作的话,你觉得,我们从哪里开始比较容易? 好处先说:
迅速抓住听众的注意力
应性而说主张,和不同的人说话要用不同的方式。但大多数时候,现代社会的生活和工作节奏都很快,人的时间都很金贵,希望先听到结果,再听到过程。所以,只有让他们能在最短的时间内明白自己能从沟通中得到什么好处,他们才愿意真心参与到对话中。
2011年,我受一汽解放集团总部委托,到下面的办事处访谈一些经销商,一位姓迟的服务代表要带着我去见当地的一些大经销商,小迟当着我的面在办公室打电话给经销商老板,我清楚地听到老板以工作忙为理由推托。为什么呢?因为,小迟说了1分钟,都没讲到正题,更没告诉对方见面能获得什么好处。放下电话,我告诉他,你必须用最快的速度告诉客户,和你见面对他有什么好处。我给他起草了一个开头话术:“王总,我是解放公司小迟,有个好事情要和你说一下,总部为了帮助各地分公司提升业绩,找了一位营销谈判的老师来辅导我们业绩比较好的经销商,我特别打了好几次申请,总部终于安排老师来我们这里辅导调研。所以,我想找时间带着老师到你的办公室去了解一下,你们的销售还有哪些问题,然后给你们提供一些辅导计划,你是明天上午还是下午有时间?”
我发现很多人,包括一些商务人士,在讲话的时候,往往讲不到重点。刚开始,听者出于礼貌认真听着,可是,慢慢听话的人就没有兴趣了,就不再专注了,等说到真正重点的时候,听话的人却走神了,大大影响讲话的效果。因此,我们必须要养成一个好习惯,要在最短的时间内告诉听者,你听我说话能获得什么好处。
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王蒙细致入微地刻画出自己面对从天而降的荣誉,在欣喜中心怀不安。他以诙谐的语言,表达出谦虚的品质,无怪乎全场听众掌声雷动。下面来看看王蒙的获奖感言。
在各种颁奖仪式中,许多领奖者在发表感言时,或者空洞地表示谦虚,或者没完没了地表示感谢,不免令人生厌。此时,他们真该向王蒙学上一招,请看——
在《当代》杂志社的文学奖颁奖大会,王蒙发表了如下一番获奖感言:“还是我在新疆伊犁工作的时候,有一次我儿子王山在学校举办的运动会上,代表学校参加长跑比赛。王山身体素质不行,跑得慢,跑到后来竟比人家慢了一圈。不料后来宣布名次,王山竟然得了第二名,叫他上台领奖。王山是一个诚实的孩子,忙说弄错了,我比别人少跑了一圈。可是从班主任到校长,都说你没少跑,你就是第二名,名副其实的第二名,这个奖你一定得去领。那时兴上纲上线,弄到最后,去不去领奖就似乎成为了态度问题,王山也只好将错就错,去领了奖。(全场大笑)今天我领这个奖就跟当年王山一样,也是比别人少跑一圈,编辑部弄错了。我怕被说成是态度问题,也只好将错就错地来了!”(全场鼓掌)
王蒙的获奖感言真是不落俗套。他先娓娓而谈儿子参加运动会的往事,说得一波三折,夸张离奇,令人捧腹。儿子最终“将错就错”,无奈“领奖”之举,令人啼笑皆非。王蒙趣谈往事,不仅活跃了会场气氛,也为接下来的自谦之词埋下伏笔。紧接着他话锋突转,直奔主题,幽了自己一默。他将“今天我领这个奖”和“当年王山”领奖的情况作类比,用“比别人少跑一圈”比喻自己努力不够,是因“编辑部弄错”而侥幸得奖,谦逊之意,凸现无遗。一句“怕被说成是态度问题”,既有对编辑部权威的认可,也暗示自己对参加颁奖大会的慎重。“将错就错地来了”,更是细致入微地刻画出自己面对从天而降的荣誉,在欣喜中心怀不安。他以诙谐的语言,表达出谦虚的品质,无怪乎全场听众掌声雷动。
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大家现在都知道,无论是上公开课,还是去参加大型的演讲,都不采用以前老式的板书,而是通过一个生动的PPT课件来实现,从而增加板书的美感,动态的效果。小编总结了PPT演讲技巧与方法。
字数最忌太多。注意给页面给白,并且要按照信息的重要性排好次序,每行字数不要差别太大。正文页面不要使用全局中方式。有一种理论说,每行不要超过6个字,有一定的道理,但不一定。
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王蒙的获奖感言真是不落俗套。他先娓娓而谈儿子参加运动会的往事,说得一波三折,夸张离奇,令人捧腹。下面来看具体语录。
在各种颁奖仪式中,许多领奖者在发表感言时,或者空洞地表示谦虚,或者没完没了地表示感谢,不免令人生厌。此时,他们真该向王蒙学上一招,请看——
在《当代》杂志社的文学奖颁奖大会,王蒙发表了如下一番获奖感言:“还是我在新疆伊犁工作的时候,有一次我儿子王山在学校举办的运动会上,代表学校参加长跑比赛。王山身体素质不行,跑得慢,跑到后来竟比人家慢了一圈。不料后来宣布名次,王山竟然得了第二名,叫他上台领奖。王山是一个诚实的孩子,忙说弄错了,我比别人少跑了一圈。可是从班主任到校长,都说你没少跑,你就是第二名,名副其实的第二名,这个奖你一定得去领。那时兴上纲上线,弄到最后,去不去领奖就似乎成为了态度问题,王山也只好将错就错,去领了奖。(全场大笑)今天我领这个奖就跟当年王山一样,也是比别人少跑一圈,编辑部弄错了。我怕被说成是态度问题,也只好将错就错地来了!”(全场鼓掌)
王蒙的获奖感言真是不落俗套。他先娓娓而谈儿子参加运动会的往事,说得一波三折,夸张离奇,令人捧腹。儿子最终“将错就错”,无奈“领奖”之举,令人啼笑皆非。王蒙趣谈往事,不仅活跃了会场气氛,也为接下来的自谦之词埋下伏笔。紧接着他话锋突转,直奔主题,幽了自己一默。他将“今天我领这个奖”和“当年王山”领奖的情况作类比,用“比别人少跑一圈”比喻自己努力不够,是因“编辑部弄错”而侥幸得奖,谦逊之意,凸现无遗。一句“怕被说成是态度问题”,既有对编辑部权威的认可,也暗示自己对参加颁奖大会的慎重。“将错就错地来了”,更是细致入微地刻画出自己面对从天而降的荣誉,在欣喜中心怀不安。他以诙谐的语言,表达出谦虚的品质,无怪乎全场听众掌声雷动。
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生活中,一个学习刻苦、工作上进的人,总会时常得到别人的褒奖,这种褒奖可能是规格较高的正式颁奖,也可能是一些会议上的点名赞扬,而作为被褒奖的人,应该怎样发表获奖感言呢?其实,这种获奖感言就是一次精短的即兴演讲,是获奖者展现人格风采和口才魅力的绝佳机会。那么如何在短时间内发表精彩动人的获奖感言,让听者为你喝彩呢?
获奖者发表获奖感言,不能因为心情激动,一紧张就显得过分庄重和严肃。倘若适当来一点幽默,不仅可以活跃现场气氛,而且能够彰显获奖者的个性魅力。
在2008年央视元宵晚会上,“我最喜爱的春节晚会节目”评选结果揭晓后,冯巩当场发表了这样的获奖感言:“我是只笨鸡,年年为上春晚而早早准备,不断被毙不断修改,我悟出毙是导演的高层次期待,希望来年先毙赵本山再毙我,因为来年我会由笨鸡变蜗牛,现在就开始往牛年春晚爬。”
冯巩风趣地把自己比作一只“笨鸡”,把导演“毙”作品说成是“导演的高层次期待”,巧妙地表达了对导演的充分理解和肯定。他还用比拟的手法,生动地说出了来年的“希望”,显示了自己执著追求的精神。这段感言,充分体现了冯巩作为一个相声演员独特的幽默感,令人忍俊不禁,拍手叫好。
获奖感言是一种特殊场合的演讲,这些不同寻常的演讲,不仅会让这些场合产生特别的意义 ,同时也会让演讲者展示特别的风采。因此,每一个获奖者都应当根据这些场合的特殊需求,调控好临场心态,运用好语言技巧,只有这样,才能让自己的获奖感言感动每一个听者。
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获奖感言是一种特殊场合的演讲,这些不同寻常的演讲,不仅会让这些场合产生特别的意义 ,同时也会让演讲者展示特别的风采。应该怎样发表获奖感言呢?其实,这种获奖感言就是一次精短的即兴演讲,是获奖者展现人格风采和口才魅力的绝佳机会。那么如何在短时间内发表精彩动人的获奖感言,让听者为你喝彩呢?
在同一场合中发表获奖感言,容易流于表达程序的僵化和内容的雷同,如果获奖者尽说一些别人说过的老话和套话,听众必然会感到厌烦。因此,获奖者只有别开生面,说出新意,才能给听众留下深刻的印象。
#p#副标题#e#在中国经济年度人物颁奖典礼上,深圳研祥集团董事局主席陈志列拿出一把事先准备好的榔头,发表了这样的获奖感言:“1998年,我去德国参加展览,为了固定展台,我去超市买榔头。销售员问我,您要质量好的,还是要质量一般的?我说,当然要最好的。她说,要最好的,就买我们国家产的,进口货质量一般都不太好。这句话刺激了我,我带回了这把榔头,十几年来,这把榔头让研祥集团明白了两个道理:第一,只有做最好的产品才能让‘中国制造’在任何时候都能一锤定音;第二,只有做最新的产品,才能让‘中国制造’受到全世界的尊敬!”
陈志列一改以往获奖感言重在言谢的惯例,而是以一个实物道具导入主题,现身说法,阐明道理,突出表现了中国企业家“让全世界对我们行注目礼”的雄心壮志,给现场听众以全新的感受和启示。
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作为子女要怎么与父母沟通呢?子女与父母的沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了子女与父母的沟通技巧,供你阅读参考。
你们做儿女的要在主里顺从父母。这里顺从,用的是obey,意思就是服从,听从,遵守,遵循。这个行为是绝对的,同时也是有范围的,范围就是在主里。这是当子女所需要学习关于顺服权柄的功课。
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和陌生人沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了和陌生人沟通技巧,供你阅读参考。
破冰小话题
沟通虽是双向的,但对于两个不熟悉甚至完全陌生的人要进行沟通,直接切入主题肯定给人感觉是不好的,这个时候,我们就应该准备一个破冰的小话题。可以是问候、热点甚至天气。不需要多么新颖的内容,却能让对方放松,身心愉悦。
消息“小灵通”
每天关注一下时事动态、热门话题或者热点,让自己与时俱进。这样不仅能避免交谈时的尴尬,而且对方还会觉得你见多识广,会愿意与你交谈。但需注意的是,千万不要装出一副我什么都懂的的样子和态度,否则会适得其反。
照顾他人兴趣
在交谈或者以后的工作中,可能一个小小的细节就可以让对方对你产生“好感”。所以我们要学会把注意力转移到别人身上,谈谈对方感兴趣的话题,这样也会让对方产生交谈的欲望。
不要轻易打断别人说话
如果换位思考,当你说话时被别人无礼的打断,你也会失去继续说下去的兴趣。所以在别人说话时我们不要随便介入,也不要习惯接话。如果当你必须要告诉对方某件事情的时候,你可以礼貌的插话—“不好意思,打断您一下”。
学会聆听
一个会聆听、善于聆听的人周围的朋友也会很多,对方愿意把一些事情告诉你。当然,聆听也不是说一味的安静,而是适当说有建设性的话。我们应该注意对方的表情、动作,适时对对方的话表示肯定、发表意见或者做下总结。这样会让对方有继续说下去的动力,也会觉得受到尊重。
说话前认真思考
我们应该默想一遍我们的话,说出来是否合适,是否符合对方的性格或者兴趣。避免谈及隐私和对方不愿提及的事情。
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我们今天很多人跟父母、父母跟孩子很难交流,原因何在呢?各位能谈谈自己与父母沟通的技巧有哪些?下面读文网小编整理了自与父母沟通的技巧,供你阅读参考。
子女对待父母应当有的态度:顺从并孝敬
1、顺从父母。
你们做儿女的要在主里顺从父母。这里顺从,用的是obey,意思就是服从,听从,遵守,遵循。这个行为是绝对的,同时也是有范围的,范围就是在主里。这是当子女所需要学习关于顺服权柄的功课。
2、孝敬父母。
「顺从」和「孝敬」并不一样。而「孝敬」和中国人所说的「孝顺」,又有些不同。在希腊文中,孝敬这个词,有「重量」的意思。圣经当中的孝敬这个词,用的是honor这个字。说的白话一点,「孝敬」这个词的定义就是,「一个人甘心乐意的将敬重、美名、荣誉与价值,厚厚的加在父母的身上」。
孝敬和孝顺是有差别的。很可惜我们天然的观念,以为所有事情顺着父母的意思,就是孝顺,以为送礼物、给红包就是孝顺。然而,圣经启示我们,一方面我们要学习在主里顺服的功课,另一方面我们应当孝敬父母,甘心乐意的将敬重、美名、荣誉与价值,厚厚的加在父母的身上。
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在商务谈判中,一方面对另一方的提问如果这样答复往往就会与谈判的目的南辕北辙。因此,商务谈判要讲究答复技巧。商务谈判答的技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判答的技巧,供你阅读参考。
谈判中对于一些难以回答的问题,可以以问代答,把问题又“踢”给对方。比如,双方合作进展得不是很顺利时,对方问“您对我们之间合作的前景怎么看?”此时,我们可以以问代答把这个难题又抛给对方:“那么,请问您对我们之间合作的前景又是怎么看的呢?”显然,这对于打破窘境是很有效的。此外,对于一些自己不想回答又想探探对方虚实的问题,也可用这一技巧。
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倾听在商务谈判中就是谈判者凭助听觉器官接受对方言语信息,进而通过思维活动达到认知、理解的全过程。商务谈判中倾听的技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判中倾听的技巧,供你阅读参考。
人们都有这样一种心理,即在自己所属的领域里交谈,无需分心于熟悉环境或适应环境;而在自己不熟悉的环境中交谈,则往往容易变得无所适从,导致正常情况下不该发生的错误。可见,有利于己方的谈判气氛,能够增强自己的谈判地位和谈判实力。对于一些关系重大的商务谈判工作,如果能够进行主场谈判是最为理想的,因为主场谈判容易创造融洽的谈判气氛,有利于己方谈判人员发挥出较好的谈判水平。如果不能争取到主场谈判,至少也应选择一个双方都不十分熟悉的中立场所,这样也有利于创造相对融洽的谈判气氛,有利于双方交流。
以上是商务谈判倾听的主要技巧,通过这几个方面进行努力,谈判过程中“听”的障碍就可以减轻或消除,也就很少或不会发生因听不见、听不清、没听懂而使双方发生冲突的现象。
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一个人要在沟通上怎样运用语言来达到自己目的呢?语言沟通的技巧有哪些?下面读文网小编整理了语言沟通的技巧,供你阅读参考。
赞美行为而非个人
举例来说,如果对方是厨师,千万不要说:你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他,你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭,这就是非常高明的恭维。
客套话也要说得恰到好处
客气话是表示你的恭敬和感激,所以要适可而止。
如果对方是经由他人间接听到你的称赞,比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地,如果是批评对方,千万不要透过第三者告诉当事人,避免加油添醋。
面对别人的称赞,说声谢谢就好
一般人被称赞时,多半会回答还好!或是以笑容带过。与其这样,不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西,如果你说:这只是便宜货!反而会让对方尴尬。
有欣赏竞争对手的雅量
当你的对手或讨厌的人被称赞时,不要急着说:可是…,就算你不认同对方,表面上还是要说:是啊,他很努力。显示自己的雅量。
批评也要看关系
忠言未必逆耳,即便你是好意,对方也未必会领情,甚至误解你的好意。除非你和对方有一定的交情或信任基础,否则不要随意提出批评。
批评也可以很悦耳
比较容易让人接受的说法是:“关于你的…,我有些想法,或许你可以听听看。”
时间点很重要
千万不要在星期一早上,几乎多数人都会星期一忧郁的症状。另外也不要在星期五下班前,以免破坏对方周末休假的心情。
注意场合
不要当着外人的面批评自己的朋友或同事,这些话私底下关起门来说就好。
同时提出建议
提出批评之外,还应该提供正面的改进建议,才可以让你的批评更有说服力。
避免不该说出口的回答
像是:不对吧,应该是……这种话显得你故意在找碴。另外,我们也常说:听说…,感觉就像是你道听涂说得来的消息,有失得体。
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凡是商业谈判,双方都想通过沟通交流,实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。商务谈判技巧知识有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判技巧知识,供你阅读参考。
成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果
针对性强
在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢。
模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,降低己方威信,成为谈判的障碍。
针对不同的商品,谈判内容,谈判场合,谈判对手,要有针对性地使用语言,才能保证谈判的成功。例如:对脾气急躁,性格直爽的谈判对手,运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手,则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中,要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异,恰当地使用针对性的语言。
表达方式委转
谈判中应当尽量使用委婉语言,这样易于被对方接受。比如,在否决对方要求时,可以这样说:“您说的有一定道理,但实际情况稍微有些出入”然后再不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会有损了对方的面子,又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。
其间,谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解,提高说服力。在自己的意见提出之前,先问对手如何解决问题。当对方提出以后,若和自己的意见一致,要让对方相信这是他自己的观点。在这种情况下,谈判对手有被尊重的感觉,他就会认为反对这个方案就是反对他自己,因而容易达成一致,获得谈判成功。
灵活应变
谈判形势的变化是难以预料的,往往会遇到一些意想不到的尴尬事情,要求谈判者具有灵活的语言应变能力,与应急手段相联系,巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即作出选择时,你若是说:“让我想一想”,“暂时很难决定”之类的语言,便会被对方认为缺乏主见,从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表,然后有礼貌地告诉对方:“真对不起,9点钟了,我得出去一下,与一个约定的朋友通电话,请稍等五分钟。”于是,你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。
恰当地使用无声语言
商务谈判中,谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言,往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里,有时需要沉默,恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。
商务谈判原理与技巧相关
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怎样跟陌生人沟通?跟陌生人沟通的技巧有哪些?下面读文网小编整理了跟陌生人沟通的技巧,供你阅读参考。
如果对方主动,说明他是一个愿意积极与人交往的人。这时要判断对方的动机。有些人特别豪爽,愿意和他人交朋友,而且对方的表情神态真诚,这样的人一般不会有坏心眼,可以放松交流,只是不要忘乎所以就好。如果对方超乎寻常的热情,一般来说,对方的目的性较强,比如想向你推销产品,或者是拉你去做传销等,这时,你就要保持矜持,对于对方的问话,简单回答,涉及到关键信息的问题则可以笑而不答,或者交流一些公众话题。对方如果想方设法把话题引向他想要表达的内容,可以借故离开,或者看看手机,书籍等,暂时终止和他的交流。
有一种情况就是对方态度还算不错,我们也愿意和对方交流,但就是不好找到话题。我的方法是聊他熟悉的内容,或者是让他引以为豪的内容。例如他的家乡,我常常以对方的口音为切入点。由于我对各地的口音略有了解,当对方开口说话之时,我会初步判断对方是哪里人,于是询问对方,你是那个地方的人吗?如果对方不愿意直接回答你的问题,说明他不愿意透露他的信息,那么话题可以转向公众话题;如果他顺着你的问题走,那么你就可以把你对他家乡的一些疑问请教他,或者聊聊你对他家乡的一些印象。如果对方告诉你他所在的行业,则可以向他请教行业问题,别忘了适时夸奖他,但千万不要过度。
有些情境则不可以随意进行交流。例如去参加葬礼,这时大家都保持沉默,表情严肃,这种场合则不要随意说话,特别不要说令人兴奋的话题,在你眉飞色舞之时,你已经招致了很多的非议。
对于和陌生人交流,我自己的经验是:看场合,看对象,不冷若冰霜,也不过分热情,话说三分留七分。平时多读书,多向他人学习,培养自己的一项特长,比如听口音,看面相,熟悉星座知识,或者对属相较为了解,或者对于历史、地理、政治、文学有些研究,总之,积累的知识越多,就越容易和对方找到共同的话题,这样才能够有一次美好的交谈。
注意事项:尽可能让对方多表达,不要喋喋不休,或者是炫耀自己,用词委婉善意,让对方感受到你对他的尊重和友善。
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在谈判中,需要时刻评估自己的谈判结果。我能守得住底线吗?这个问题,在谈判前扪心自问,谈判中实时监控,谈判后回顾检查。商务谈判与推销技巧心得有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判与推销技巧心得,供你阅读参考。
11月26日—11月30日,我们商务谈判课的实训周。这一周是忙碌而充实的,也是最开心的一周。
在实训刚开始的时候,我怀着紧张而好奇的心理。第一天,我们进行了商务谈判准备:组织人员准备、人员分工、收集谈判信息资料等。我们组是模拟的是国美电器分别与长虹、TCL商谈采购一批液晶电视的事情。
第一天,老师给我们的任务:根据采购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、TCL。主要是开局营造一个良好的气氛,并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。
第二天,在我们与TCL谈判时,他们上来就给我们扔了个草拟的合同,使我们非常的措手不及。造成了僵局,他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事,我们可以看出,在谈判场上会出现任何情况,我们要积极的去面对。另一方,我们在与长虹谈判时,长虹的高报价,使我们感觉非常离谱。但是我们没有明确的打断,也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈,而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上,时间也是金钱。这些都是我们的过失。
经历过这一周的实训,让我真正的感受到商场如战场。还有老师说的谈判前的准备也非常重要,以前老师说:“三天的谈判,也许要用三个月的前期准备,甚至更久。”以前我对这句话不以为然,不过经历过这次谈判让我真正明白,台上一分钟,台下十年功这句经典名句。
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