职场面试口才:面试巧过薪资关实用十篇
在应聘时,如果双方对彼此都比较满意,有关“薪资”的问题就会被提到议事日程上来。这时候,作为应聘者,就要施展出外交家的技能,既要达到自己的目的、要求,又要不露痕迹、不伤害面试人的自尊。下面是读文网小编整理的一些资料,供你参考。
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面试人:能否告诉我,你的工资调整记录?面试人: 你认为每年加薪的幅度是多少?面试人:你愿意降低你的标准吗?面试人:你上一份工作的收入是多少?面试人:在证明你自己的价值后,你才可以获得更高工资。面试人:对不起,在薪资问题上,我们不能讨价还价。面试人: 你认为我们应该付给你多少薪资?为什么?面试人:我想我们不能接受你要求的薪资数额。面试人:我们对这个职位不能支付更高的报酬。面试人:从现在开始的3年内,你的薪资目标是什么?面试人:能否告诉我,你的工资调整记录?
提示:在这个问题中,面试人员只是想知道你是否一直原职不变,或者你是否不断得到晋升的机会。所以,应尽量避免提供薪资调整的具体数额,除非对方要求。
求职者:3年来,我一直在××公司工作,曾得到两次职务提升。××公司每年薪资调整的幅度不是太大,但由于我的工作总是十分优秀,因此每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高了近40%。
面试人: 你认为每年加薪的幅度是多少?
提示:通常比较可靠的回答是,你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到,你的业绩将是加薪的主要因素。
求职者:总体来说,加薪的幅度取决于我个人的业绩和公司的业绩(赢利状况)。但一般而言,至少应和生活水平的提高保持一致。
面试人:你愿意降低你的标准吗?
提示:如果这确实是你非常希望得到的工作,那么,你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好,并设法了解公司调整你薪资的时间。另外,对你能够接受的最低数额应心里有数,但千万不要把这个数字告诉面试人员。
求职者:由于我对该职位非常感兴趣,因此我可以考虑接受低一些的薪资,我也需要时间证明我的能力。我相信我可以干得十分出色,如果我能证明我的能力,你是否会考虑对我的薪资作一些调整呢?比如说,在3个月后。
面试人:你上一份工作的收入是多少?
提示:有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住,在陈述你的收入时,要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司,福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
求职者:我过去的3年内一直在××公司工作,我是大学一毕业就进入这个公司的,当时并没有管理经验。这3年中,我积累了很多管理经验和财务方面的技巧。现在××公司给我的薪资是非常具有竞争力的。
面试人:在证明你自己的价值后,你才可以获得更高工资。
提示:如果该公司提供的薪资可以维持你的生活,那么就接受下来,然后询问一下什么时候可以给你调整工资。
求职者:我理解你需要我证明我的价值。如果3个月试用期过后,我已经成功向你展示了我的价值,你是否会考虑对我的工资作适当调整?
面试人:对不起,在薪资问题上,我们不能讨价还价。
提示:多数公司在薪资上有商量的余地,即使面试人员告诉你工资数已有明确规定。但倘若你发觉对方真的不会再就这个问题讨价还价,你应该转而讨论除薪资外的其他福利待遇,这样做对你来说或许会更有利。
求职者:我理解,对于薪资数额是有一些限制的。那么我们能不能谈一谈其他福利方面的问题?
面试人: 你认为我们应该付给你多少薪资?为什么?
提示:面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围。作为求职者应该尽量了解此行业现行的工资水平,最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额,除非对方有这样的要求。
求职者:我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解,我不希望自己的薪资太高于或太低于一起工作的同事。
面试人:我想我们不能接受你要求的薪资数额。
提示:这个问题中,面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。
求职者:我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务发展。我会在我的新工作中付出加倍的努力,我会证明给你看,你对我的投资将会得到最高的回报。
面试人:我们对这个职位不能支付更高的报酬。
提示:很多企业中,每个职位都有明确的薪资范围,他们所能提供的最高薪资不会超过这个范围的上限。这样规定有一定的原因:如果两个人做的几乎是同样的工作,不会出现其中一人的薪资比另一人高了很多的情况。薪资范围的规定,有助于维持办公室的和谐。
求职者:我知道这个职位有一个薪资范围。您是否能够告诉我它的上限?也许我们可以找到双方都可以接受的薪资数额。
面试人:从现在开始的3年内,你的薪资目标是什么?
提示:最好能够了解到同行业的薪资递增幅度,当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。
求职者:我很自信自己在这个职位中将是佼佼者,我希望收入符合我的能力,同时也希望我的职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年8万到10万元之间。