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尊敬的各位仝仁:
大家好!在繁忙的工作中,我们不知不觉地又迎来了新的一年,回顾来公司10个月的工作历程,从3月份进入公司从事销售工作,深得公司领导的信任与同事们的爱戴,担任销售部部长一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。
首先我作为销售部部长,一定要明确自己的职责,以下是我对销售部部长这个职务的理解:
1、依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。
2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3、主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4、主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。
5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。
6、货款回收管理。
7、促销计划执行管理。
8、审定并组建销售分部。
9、制定销售费用预算,并进行费用使用管理。
10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。
11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。
近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在刘总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成绩、所存在的问题,以一句话总结:成绩是可观的,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。
下面我对销售部的工作做一个小结:
1、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的营销团队:
目前,销售部员工共33人,其中销售人员25人,管理人员3人,后勤人员5人。各人员初到公司时,营销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位,甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,分为片区经理和销售助理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚,但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!
2、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高:
新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。
局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓,为公司开疆拓土。
由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想、小意识也在逐渐消退,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强大起来!
3、敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化:
大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只体现了一个字:难!在这样的情况下,销售部在刘总的大力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了令整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
硬件设施的完善(工业园、办公大楼、技研大楼、实验室、车间等)、营销政策的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响加大。
一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡!众人捧柴火焰高嘛!
4、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究!随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司营销队伍及销售规划的管理办法,各项办法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善:
执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上,首先,销售部将出台《销售人员考核办法》,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
销售部将出台《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将出台《销售部奖惩条例》,争取在以后的工作中,做到“事事有标准,事事有保障”。
形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重销售人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。
制度是标准,执行力是保障!华世丹大船已经起航,为了它的安全,华世丹人已经行动起来!
5、虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这也是我的严重失职。“4个无”的问题有待解决。问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒:
无透明的过程:
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,销售人员没有形成按时汇报的习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
无互动的沟通:
销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
无开放的心态:
同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同行业风气的阻障,客观环境的不变,均对我们的营销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气。我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜;智者相遇,人格胜。
④、无规划的开发:
市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体到某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
6、6条建议:
重塑销售部的角色职能定位:
在做营销网络的同时,做销量、创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度,坚定不移的用我们自己的方式来做市场。
在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”:
有计划、多层次地开展“面向客户型”推广,门店销售,赶集宣传,会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。
原则不能动,销售人员不能充当送货员:
销售人员主动出击,培养客户订货计划,以客户需求为导向,按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够,或者沟通不到位,经常对新老客户采取货到付款,往往第二天只能等货,送货,收款,甚至还充当搬运,为提高工作效率,降低货款风险,希望大家在以后的工作中,在适当的时候坚持原则。
④、经销商产品流量流向的控制:
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况,究竟产品卖到哪去了,为什么卖不动不去追踪,不去思考,所以,今后的工作中,销售部会出相对的表格,来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制,从而保障我们销售计划的准确度。
⑤、开发新客户的意识一定要上一个台阶:
某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护不过来,根本就没有开新客户的想法。一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没理想化布局,就一定要有建立健全网络的思想,不断的开发新客户。
⑥、目标达成率的提高:
这几个月,没有一个月能完成预定销售目标,首先是我的失职,以后在制定销售目标的时候,一定会和大家多沟通,但是,和大家沟通后,所定的销售目标一定要完成,否则,从片区经理到销售助理,连带罚款。
最后我对销售部的工作做一个总结:
市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大营销惯性,进行整合,形成“拳头”能量,相信有一天,销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的用户来使用我们的产品!我们一定能在目前竞争激烈的行业里建功立业!我们现在的确困难,但我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来!
忙忙碌碌、收获颇丰的2010年已经过去,我们迎来了新的机遇、新的挑战,让我们在新的2011年并肩战斗,共同发展!
在新春来临之际,我借此机会向大家拜个早年,祝大家身体健康,合家幸福!
谢谢大家!
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严以律己就是要心存敬畏、手握戒尺,慎独慎微、勤于自省,遵守党纪国法,做到为政清廉。领导人以严以律己为专题开展研讨会,身为组织部长为此要发言,本文是组织部长发言稿范文,仅供大家阅读参考。
各位同志们:
大家好!
根据中心“三严三实”专题研讨学习计划安排,结合前一段学习实际,我就如何做好“严以律己”,以《做守纪律、讲规矩的明白人、有为人、守井人》为题,谈谈自己的认识和体会,与大家交流、共勉。
在十八届中纪委五次全会上强调,“要严明政治纪律和政治规矩、加强纪律建设,把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。”“讲规矩是对党员、干部党性的重要考验,是对党员、干部对党忠诚度的重要检验。人不以规矩则废,党不以规矩则乱。党的纪律是刚性约束,政治纪律更是全党在政治方向、政治立场、政治言论、政治行动方面必须遵守的刚性约束,国家法律是党员、干部必须遵守的规矩。作为一名党员干部,能不能守纪律、讲规矩,是检验党员、干部的试金石。只有从思想上、行动上严格践行,才会不走岔路、少走弯路。也只有每名党员、干部都做到守纪律讲规矩的践行者,才能永葆党员干部队伍的为民务实清廉。
xx作为xx,在市委、市政府传递政策和信息,掌握舆论主动权、实施舆论监督中发挥着重要的作用,中心领导干部更应在践行“三严三实”要求上树标杆、作表率。要严格对照省委组织部印发《市县领导干部存在的“不严不实”的问题及其表现》第五期、第六期中指出的“不严不实”问题,结合实际深入剖析,对照检查,促进整改,坚持边学边查边改,当好守纪律讲规矩的践行者。
“加强纪律性,革命无不胜”。我的理解是,守纪律讲规矩的目的,是每个党员干部自觉把党纪党规内化于心、外化于行,以更加优良的作风,干好本职工作,在二次创业的路上创造新的辉煌。而不能简单地理解为一般性的遵纪守规上。具体到我们个人,就是要围绕“适应新常态,谋求新发展,在新的起点上奋力开创网站新局面”这个中心,着力解决好出工又出力,出力又出智,出智又出效的问题,主动作为、高效履职,确保工作上台阶、上水平。一要勇于担当,提高执行力。中心党务工作务虚的多,繁琐事多,临时性任务多,因此对本职工作要分清轻重缓急,不以事小而不为,不以事杂而乱为,不以事急而盲为,不以事难而怕为。对市委、市政府部署安排的各项工作,都要不折不扣,一抓到底,抓出特色,抓出亮点。二要勤于思考,提高创新力。要打响网站品牌,必须要在创新上下功夫,办出自己的特色。这就要求我们具有高度使命感,强烈的忧患意识,在工作中,多思考、多实践,尤其是如何整合运用新兴媒体平台方面需要进一步研究,不断加强网站、论坛、微博、微信、客户端、手机报等各种新技术、新手段、新功能的拓展运用,不断寻求新的突破。三要注重沟通,提高协同力。中心各项工作的推进都需要得到上级领导重视,各县市区宣传部门支持和配合。因此,在工作中,要多请示,多沟通,多争取,赢得各方支持配合,确保中心各项工作开展顺利。
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严以律己就是要心存敬畏、手握戒尺,慎独慎微、勤于自省,遵守党纪国法,做到为政清廉。领导人以严以律己为专题开展研讨会,作为一名宣传部长发言,本文是发言稿范文,仅供大家阅读参考。
各位同志们:
大家好!
在十八届中纪委五次全会上强调,“要严明政治纪律和政治规矩、加强纪律建设,把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。”“讲规矩是对党员、干部党性的重要考验,是对党员、干部对党忠诚度的重要检验。人不以规矩则废,党不以规矩则乱。党的纪律是刚性约束,政治纪律更是全党在政治方向、政治立场、政治言论、政治行动方面必须遵守的刚性约束,国家法律是党员、干部必须遵守的规矩。作为一名党员干部,能不能守纪律、讲规矩,是检验党员、干部的试金石。只有从思想上、行动上严格践行,才会不走岔路、少走弯路。民政部门是党和政府密切联系群众的桥梁和纽带,民政干部是直接联系群众、服务群众的具体执行者和实践者,要在践行“三严三实”要求上树标杆、作表率。
结合工作,联系实际,践行严明政治纪律、严守政治规矩,要从以下三个方面予以加强和提高,做守纪律讲规矩的践行者。
一是要在政治上守纪律讲规矩,当明白人。遵守党的政治纪律和政治规矩,是党员的基本义务。在党要管党、从严治党、依规治党的大背景下,需要每一名党员严守党的政治纪律和政治规矩,以此严格约束自己的言行,明确政治方向、坚定政治立场、担负政治责任,自觉地在思想上、政治上、行动上与以为的党中央保持高度一致。作为民政局一名党员干部,讲政治纪律,守政治规矩。一要与市局党组保持高度一致。三大纪律第一条就是“一切行动听指挥”。“步调一致才能得胜利”。作为一名党员干部,要自觉做到听党组招呼、讲政治规矩、守规章制度,令行禁止,政令畅通,决不能歪曲和变通,合意的就执行,不合意的就不执行,甚至搞“上有政策,下有对策”。二要严格遵循组织程序。工作中严格按程序、按规矩办事,该请示请示,该汇报汇报,该沟通沟通,不随心所欲,乱了章法。尊重领导和同事,襟怀坦白、光明磊落,坚守正道、弘扬正气。三要增强政治敏锐性和政治鉴别力。不仅要埋头拉车,更要抬头看路。始终把加强政治理论学习,提高党性修养作为必修课,不断坚定理想信念,增强思想上的“防腐性”和政治上的“免疫力”。
二是要在工作上守纪律讲规矩,当有为人。守纪律讲规矩的目的,是每个党员干部自觉把党纪党规内化于心、外化于行,以更加优良的作风,干好本职工作,在新的“赶考路”上创造新的辉煌。而不能简单地理解为一般性的遵纪守规上。具体到我个人,就是要围绕“适应新常态,谋求新发展,在新的起点上奋力开创民政事业新局面”这个中心,着力解决好出工又出力,出力又出智,出智又出效的问题,主动作为、高效履职,确保工作上台阶、上水平。一要勇于担当,提高执行力。对本职工作要分清轻重缓急,不以事小而不为,不以事杂而乱为,不以事急而盲为,不以事难而怕为。对市局党组的部署安排的各项工作,都要不折不扣,一抓到底,抓出特色,抓出亮点。二要勤于思考,提高创新力。工作要出彩,必须要在创新上下功夫,有自己的特色。这就要求我们在工作中,多思考、多实践。要立足于实,稳步实施,在实践中不断总结完善,不断注入新的元素,确保创新工作取得实效。三要注重沟通,提高协同力。社会福利科的各项工作的推进都需要得到领导重视,部门支持和配合。因此,在工作中,要多请示,多沟通,多争取,赢得各方支持配合,确保各项工作落实生根。正是我们始终坚持以完美的执行力,不打折扣地完成各项任务。
三是要在在生活上守纪律讲规矩,当守井人。作为一名宣传部长,党和国家已为我们学习、工作提供了良好条件,只要我们不讲排场,不比阔气,不大手大脚,工资基本还是够的。所以,要善于知足,不被五光十色的表面现象所迷惑,把每天能够按时上班、踏实工作、平安回家视为人生最大的幸福。这样就可以心安理得、问心无愧,过上心情舒畅的日子;就可以集中精神干工作,创造出良好的成绩。保持一颗平常心,减少对身外之物的追求,克制自己的物欲,保持简单的生活,不以物喜,不以己悲,淡泊名利,远离多余的烦恼和忧愁。总之,作为一名党员干部,要自觉做守纪律讲规矩的践行者,喝清白水,做清白人,干清白事。
我的发言完毕,谢谢大家。
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严以律己就是要心存敬畏、手握戒尺,慎独慎微、勤于自省,遵守党纪国法,做到为政清廉。领导人以严以律己为专题开展研讨会,组织部长为此发言,本文是发言稿范文,仅供大家阅读参考。
各位同志们:
大家好!
在我们的传统文化中,严以律己一直被当作是为人之德、处事之基。党员领导干部严以律己,关键是要把握好五项要求。
要强化自觉的政治忠诚。要严格政治立场,什么该赞成,什么该反对,要旗帜鲜明;什么该弘扬,什么该摒弃,要理直气壮,做到始终坚定理想信念,保持高度政治警惕。要严守政治纪律,切实贯彻“五个必须”的要求。要严明政治规矩,坚决避免“七个有之”的现象。
要恪守公道的职业操守。要处事以公,做到想问题、作决策、办事情都能出以公心、体现公平、维护公正。要待人以公,不因关系近就高看一眼,不因交情浅就区别对待。要“处私”以正,始终把握好公与私的界限,正确处理好公与私的关系,不因私忘公、因私损公、因私废公。
要保持安稳的内心定力。要薄物欲,追求平淡的生活,努力保持生活上的简单、纯粹和真实。要淡名利,保持平常的心态,不过分在意、过度纠结于人生的进退际遇。要轻得失,过好平凡的人生,做到在职务升迁上更加豁达一些。
要树立积极的工作态度。要积极谋事,做到把握工作形势、提升工作层次、开创工作局面。要勇于担责,不当“太平官”、“清闲官”、“逍遥官”。要狠抓落实,把心思和精力用在推动工作上。要开拓创新,坚持以新的思路、新的办法、新的举措,积极解除问题、妥善化解矛盾。
要坚持严格的自律要求。要严守党纪国法的底线,自觉做尊法、学法、懂法、守法的表率。要把握小事小节的分寸,防微杜渐、慎初慎微,坚持做得好、立得住、过得硬。要敬畏干部群众的口碑,注重事后的名声,立足于干部群众的褒贬找问题、明方向,自觉校正自己的政绩观和权力观。
我的发言完毕,谢谢大家。
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销售公司举办年会为本年度的工作做一个发言致辞,本文是销售年会的发言稿范文,仅供参考。
各位销售主任、销售代表:
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下,每个公司的员工都像浮出水面的冰山,要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制,我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通,今天,利用经验交流会,我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”,这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
一,市场有没有捷径
还记得一篇小学课文吧,两个和尚一穷一富,都想到遥远的南海“进修”,富和尚惰性十足,终没去成,而穷和尚却克服障碍,修成正果。最近在行业报看到这样一则消息,讲广东的综合市场长势强劲,越大越赢人;关于北京的一则消息说,摊点式的却一天不如一天,越大越冷清,几个区还不一样,有的大卖场红,有的专卖店火,等等,说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线,春种夏收,一脉相承。等“捷径”走,等“模式”套,我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
前段时间,办事处搬家,整理柜子时,我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料,从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价,事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店,多少个工作日;几千个数据,多少串脚印…
二,服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售,但同样要量化,我想,某一时期,市场的增量就应是最直接的证明。是的,也许增长的原因里还有行业宏观的因素,还有公司的投入,经销商的配合,等等,但我觉得这些,这和同类竞品比都有共性,寻求差异,就是我们的两大优势:品牌和服务。
今年三月,公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区,给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期,他们用打“直观量化卡”的方法,对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀),进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分,销售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不仅是考评某一个人,更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然,“直观量化卡”现在看还有不少问题,还要充实。在以后的工作中,想出更多更好的办法,持续改进我们做市场的方法,增进服务的绩效,给自己加压!
三,添一双眼睛看市场
办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地,为了明天的市场,我们服务好今天的经销商,结果是双赢。
在我们这个队伍里,有很多是刚过实习期的“新兵”,周经理常常教导我们:争取一切机会,向有经验的前人请教。埋头拉车,也要抬头看路,方向不清时,还要请人指路。一段时间后,经常扪心自问:在工作中,我们所做的是不是流于形式,过于简单,究竟有没有打动服务对象的心,又有没有偏离公司本来的要旨。
有一个搞家具设计的人问我:你知道,吃饭时,小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说:因为贪玩。他说,不是,他问过小孩。在小孩眼里,餐桌太高,够不着,被大人抱着又不舒服,而餐桌下面正好,是他的世界,餐桌上的世界是大人的,就这么简单。因此,好的设计师在设计餐桌时,会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品,不是玩具,不好玩,但受用者都一样,是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以,在日复一日的服务中,我们真的要多动一点脑子,多添一双眼睛。
四,创造好你的“小气候”
一个人新进一个群体,起初处处新鲜,活力四射。随着时间的推移,却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐,变得缩手缩脚;因为自身的职责不清,变得浑身惰性。
有一则寓言,讲一个房间里有两盏灯,都管用,但每到晚上,还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮,都在想:干吗要我先亮,我亮了,照亮了房间也照亮它,我神经!(当然,也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久,两只灯天天不亮,成了习惯,于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止,聪明的你,还可以往下编,一直编到两只灯泡钨丝上了锈,微风一吹,玻璃壳一片片往下掉为止……
我们这个团队,是一支“青年近卫军”,有理想,有冲劲,都深知:要进步,就必须比别人快半拍!
人虽有差异,但基本观念是相通的。在周经理的领导下,就像一个家庭,每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”,我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样,才能齐心协力,创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。
五,下面是些很散的问题,我想请销售代表们留心并和我一起做,好吗:
在走访市场时,你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?
新开发网点中,你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?
不知道你有没有养成随时走访商店的习惯,例如:有一天你乘公共汽车,下错了站,恰好路边有一家业内店,不管别的,你走了进去。 节日期间,是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前,他不一定会想起你,但那以后我相信,他会熟记。有人讲过,越是小人物,越看重别人的尊重,我们常常疏忽。
能清楚地知道你所服务的那家商店,一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗,精确性是多少?
有时候,几天的功夫,好好的店,突然关门歇店,或者转改门面,哪里热闹到哪去了。这些变故,真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?
顾客走进服务中心,第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前,你的目光以及不可少的“你好”到了吗?
给两分钟的时间,你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话,很容易做到)
我们的技术人员上门处理投诉时,正好你有时间,你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你,一辈子不用干“技术”,其实,你的一切所见所学,在你的工作中都会无意的应用。
公司的促销计划我们执行了,该做的都做了,但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主,他们又希望我们有怎样的促销支持呢?
……
市场上的问题太多了。我们要一起想!
销售服务的事,看似简单,实际烦得很。写毛笔行书的人,你问他“心”字怎么写,他会告诉你:关键三个“点”。左边一“点”要“认真”,中间一“点”要“周到”,右边一“点”要“快速”。销售服务的事,也要这么做——用“心”去做!
谢谢!
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演讲稿一般具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用,能够把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者,让他们能够信服并且在个人的感情和思考上产生共鸣,具有较强的感染力。下面读文网小编为大家整理了销售人员获奖感言发言稿发言稿,欢迎大家阅读。
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陆风x8运用日系浅色调的内饰,使内部空间布局简约明快,从而保证了视觉的明亮清新。分布合理的中控台按钮、真皮方向盘尽显其舒适、商务的品质特征。美国李尔电动真皮座椅,可依据个人情况自动调节,为乘坐者以足够的支撑。
冠军品质的底盘至高点
XX年以来,陆风汽车参加众多国内外专业越野比赛,荣获92项国内外桂冠,在这其中专业越野底盘经受住重重考验,得到业内人士的一致好评,此次陆风x8就匹配了久经战场严苛考验的强悍底盘。
陆风x8的前悬架采用与保时捷卡宴相同的双a臂独立悬架,令车身不仅拥有良好的越野性能,亦能保证高速公路飞奔时的极速快感。后悬架采用的可变刚度螺旋弹簧悬架和四连杆设计,都有效保障乘坐的舒适性和多路况的高度适应性。
这些都令陆风x8应对公路、湿地、山地、坡地、沙滩、荒漠和石子路等复杂路况时均可轻松逾越跨越,让驾驶者将舒适与激情融为一体。
强劲节能的动力至高点
至高水平的suv需要一颗强劲十足的“心脏”,此次陆风x8就搭载了两款动力卓越的发动机,以其世界领先的动力表现,为消费者带来不同凡响的驾驭感受。
汽油版陆风x8配备了三菱2.4l 4g69mivec汽油发动机。该款发动机采用了三菱独有的智能可变气门技术,保证发动机在高速阶段进气效率的大幅提升,可达到118千瓦的最大功率,4000转时输出的210 牛米峰值扭矩。
柴油版陆风x8搭载了目前世界上最先进的2.5l vm高压共轨中冷增压柴油机,最大功率105千瓦、最大扭矩340牛米,百公里油耗仅为6.94l。170km/h的最高车速,更让其竞争对手望尘莫。
陆风x8的上市,为陆风纯越野家族增添了都市休闲suv的新鲜血液,并将中国自主品牌推向了新的高度。它不仅延续了陆风品牌的核心价值,同时在外观、空间、驾乘体验等方面实现了全新的突破,必将在车市刮起一股性价比旋风。
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今年是八一建军节89周年,读文网小编为大家整理了乡镇武装部长八一发言稿3篇,欢迎大家阅读。
首长、全体指战员、同志们:
衷心祝愿全体消防官兵以及家人节日愉快,最后。阖家幸福!祝大家身体健康,万事如意!
欢聚一堂,八一”建军节到来之际。共叙军民鱼水情深,意义非常特殊而重要。此,谨代表全体职工向全体消防官兵致以节日的祝贺!消防平安工作事关经济的发展、社会的稳定,事关国家和人民生命财富的平安。座的全体消防官兵始终以强烈的政治责任感和忧患意识,全面贯彻落实"政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保证有力"要求,大力加强部队建设,不时提高部队的战斗力,防火、灭火第一线不辱使命,扎实工作,无私奉献,为当地的经济发展和社会稳定做出了积极的贡献。在此向全体消防官兵致以高尚的敬意!
#p#副标题#e#
秉承”成果自我服务社会”价值观来到贵州,一家全国知名的国有大型电力建设施工企业。有幸和你共同开展军民共建活动,共同为一期工程建设服务。无私的支持和帮助下,认真落实消防责任制,切实把本单位的消防平安工作抓紧抓好,本单位形成了齐抓共管、人人参与的良好局面,确保了工程建设消防平安形势的稳定。此,谨向你表示衷心的感谢!
工程建设已进入关键时期。抓好工程建设的同时,同志们当前。将始终把支持部队建设作为自己的神圣职责,视子弟兵为亲人,将更紧密地和你一起,精诚团结,真抓实干,广泛开展双拥共建活动,谱写军民共建新篇章。
谢谢大家!
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销售述职报告演讲稿应该更具体化、数字化,切忌假大空,读文网小编为大家整理了销售部长述职报告演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
尊敬的各位领导、同事们:
你们好!
从20xx年10月1日,我正式任职销售部副部长职务,代理销售部长所有工作。转眼四个月过去了,在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售部门的支持,下面对春节工作做以总结,为下一步的工作找出不足,使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。
首先是自我总结。在春节期间,主要做了以下几个方面的工作:
一是随时沟通库存,确保销售员及时掌握库存情况,按量销售,及时协调更换品种,尽量争取“零库存”。
二是跟进回款。本次春节争取了预付款元,在春节销售(12月、1月)期间中秋及陈欠款共回款元。中秋款回款率达到了百分之九十。
三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项传达,销售工作安排部署,近期工作进展汇报,最大程度的掌握销售一线信息,统筹安排。
四是协调沟通,在春节期间,自己主要的工作是与其他部门的衔接工作,与厂内核对库存,确保库存的真实有效,有新订单时第一时间与采购沟通货源,合理搭配海鲜礼包,力争清理库存。与厂内沟通发货时间,尽量协调拉开时间档。
五是今年推出了各类礼包销售,效果很好,客户容易接受而且给调整库存带来了便利。
工作不足之处:
一是自己管理经验不足,在统筹安排工作的方面还需要提高,使销售部能更高效、高质的完成工作。
二是沟通不及时、传达工作不详细不具体。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到第一时间传达到销售员,与其他部门沟通时也有欠缺的地方。
三是考虑问题不全面,经验欠缺。特别是在给员工安排工作时,会出现只安排了工作内容但没有指导员工如何去做,应该做到什么程度,让员工没有没有明确的工作方向。今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任,胜斌是新到内勤岗位的,自己在审核订单时不仔细差一点造成了严重的损失。元宝山电厂销售的样品在客户封样后没有在订单上具体标注,导致发货与样品不一致。阜新电厂在发货前未与采购具体确认发货的情况,大米未按时到货。
其次是销售部的工作总结。
在本次春节销售过程中每位销售员的积极性都是非常高涨的,而且较以前比较也提前了很多,非常遗憾的是没有完成3300万的销。在整个销售过程中,有进步也有不足,好的方面就不用说了,总结一下工作的不足之处:
一是信息反馈不及时,销售员在客户中发现的问题或拜访过程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真,怕担责任。
二是未按规定流程操作,销售员对自己的工作安排不到位,在节前已经要求过每天把自己第二天要做的工作做好安排,但是临时请车的、后补请车单、发票申请临时填写的,给公司整体安排工作造成了困扰。
三是要货太急,对于一些没有库存的商品销售员在今后销售时要注意给采购及厂内一定的准备时间,统筹安排。
四是下订单不准确,修改订单频繁。更新订单时未更新时间,给其他部门造成麻烦不知道哪张订单是准确的。同一单位下订单时名称不一致,导致财务落应收时落不到一起去。今后在下订单后要仔细核对。签字就是确认的过程,不是没有用途。
五是合理化建议少,在春节前让销售员上报预估销量及销售建议,大家都没有提,但是在销售过程中对我公司的销售品种又有很多意见,这样以后会在工作中提高销售员的工作能动性。
20xx年已经过去了,工作的不足给了我们教训也让我们有机会总结了经验,在今后的工作中避免再发生同样的事情。我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调,每个人摆正好心态,多站在他人的角度考虑问题,我相信我们今后的工作会更顺畅。今年的销售目标是6000万,如何能顺利完成需要我们每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排:
1、加强团队建设,构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等,增进同事间的距离。
2、加强规范管理。针对销售部的工作性质,不局限日常管理,但加强自主的工作汇报和自我约束能力。
3、完善激励制度,做好2012年全年工作计划,有奖有罚。
4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会,让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识,相互学习。
5、加强自己的业务学习,积累经验。精诚团结,圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。
6、提高销售助理的业务水平,充分利用好胜斌和赵燕飞,明确其岗位责任,提高他们对销售数据及全面的监管能力。
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写家长会发言稿(范文格式15篇)
在发言前需要充分准备相关内容,包括熟悉主题、了解受众、搜集资料、撰写发言稿等。小编给大家分享写家长会发言稿参考,方便大家参考写家长会发言稿怎么写。
各位家长:
大家好!
感谢大家能够在百忙之中抽空来到我们教室,与我们一起探讨孩子的成长问题。刚才,肖老师针对孩子们的行为习惯、数学学习和家庭教育方面谈了不少建设性的看法和意见,相信大家一定深有感触。接下来,我就谈谈语文学习的要求。
语文就好比是茫茫无边而又深不可测的大海。孩子们怎样才能在这样的大海里自由自在地遨游呢?怎样让他们在小学阶段的后三年跑得稳、跑得快、后劲足呢?这就是我们共同要探讨的问题。
为了更好地指导孩子们最大限度地掌握知识、发展能力、训练思维,我们根据学生的年龄特点及语文的特点,结合许多专家的具体指导,给孩子们确立了两大任务,逐项训练,稍有成效。
一、强调以书为纲,落实扎实灵活
俗话说“万丈高楼平地起”,想要让孩子们走得更远、爬得更高,必须要从最基本的开始抓起。因此,我们平时就强调把书本上的知识抓实抓活,书本上的词语、段落必须掌握。
但是中年级的语文教学,任务繁多,不仅要抓大量的生字新词,还要抓紧阅读训练和理解运用,课堂上根本就没有时间来让孩子识记每一个字词的写法。因此,有一部分不太会灵活运用方法的孩子就陷入了“两难”的情况,字词抓不住,阅读理解运用又掌握不了。为了让孩子们更好地掌握字词,建议各位家长每天抽出十分钟,专门用来默写词语。渐渐地,孩子们养成了看到词语就想办法记住字词的习惯,真正地把知识内化为自己的能力。一个阶段下来,每天的默写、每单元一次的集中默写就不像以前一样错一大堆。知识都是聚沙成塔的,只要慢慢积累,一定会有所进步。
二、强调学习习惯,训练思维深度
我们教育每一个孩子都知道:态度决定一切,习惯决定成败。因此,在这学期开学初,就要求孩子们做作业不许说话、不许交头接耳等坏习惯的出现,要求他们专心、安心、静心地做作业,还要求孩子写好每一个字、每一个笔画,以期最高质量地完成作业。这一个工作得到了大部分家长的积极配合,所以大多数孩子的书写质量都有了较大的提高。至于每一个孩子思维深度的渗透,我们主要以阅读理解中的“谈感受”这一个类型的题目展开的,引导孩子深入地与阅读文本对话,潜心会文本。大多数孩子在这方面做得不错,可以头头是道地根据一篇文章谈出自己的观点,并根据这个观点演生出许多与之相关的事例,并引申到自身的学习与生活,应该说他们已经拥有了对知识串联的能力,初步学会了深入思考与合适表达。但是仍有一部分同学,对于阅读理解中最最明显的题目、课文中有原句的填空题都无法找到,究其原因,是他的学习习惯与畏惧心理起了很大的作用。他一遇到阅读文章脑子就已经开始“锈痘”,不要说去思考题目,甚至连文章都不看了,虽然看上去很认真,眼睛是目不转睛地盯着试卷的,但是他的思想是凝固的,游离于眼前的文本的,早就把老师课上所讲的思考方法、解题步骤丢到了九霄云外。所以,这种畏惧阅读的心理不纠正,恐怕很难有成效。
三、强调实践操作,提升写作水平
本学期的作文,我们不再像三年级一样,在老师指导后写出几乎千篇一律的文章,而是主要从活动中让孩子们亲身体验实践,然后在老师大概的指导下各自习作,然后给孩子们修改的要点,尽量让孩子们自己的智慧在习作中得到闪现。在这里,先跟家长们打个招呼,希望能够得到家长朋友们的配合与支持。
另外,我始终坚信:好文章不是写出来的,而是改出来的。今年,我强调让孩子们自主修改习作,并在班内开展互帮互助的活动,让习作优秀的同学修改写不到位的同学病文,让习作有待提高的同学朗读同伴的优秀习作,其他同学则互学互改。
当然,也许有的家长很烦恼:我的孩子看了很多书,家里也有很多书,怎么不见他的阅读能力、作文水平提高呢?我想,阅读和作文都不是一步登天、一蹴而就的,她是一个厚积薄发的过程,需要一个漫长的时间、反复曲折的历程。但我们只有做起来,才能使孩子们有所长进。因此,接下来,我就重点讲一讲我们平时在家里怎么指导孩子进行阅读,如何才能培养孩子良好的阅读习惯。
英国教育家洛克说:“事实上,一切教育都归结为养成儿童的良好习惯,往往自己的幸福都归结于自己的习惯。”我国当代教育家叶圣陶说得更明确:“什么是教育?简单一句话,就是要养成习惯。”那么,什么是习惯呢?习惯是指人在一定情境下自动化地去进行某种动作的需要或特殊倾向。例如,儿童养成在饭前便后或游戏后一定要洗手的习惯,完成这种动作已成为他们的需要。习惯有好坏之分,它鲜明地体现着一个人的性格。阅读习惯呢,指的是不需要别人强制,也不需要自己警觉就能自然而然地去进行阅读的种.种动作。阅读习惯是在阅读实践中养成的。它对于阅读能力的提高,以致人的工作学习都会有直接影响。良好的阅读习惯对形成阅读能力,保证阅读的质量,提高阅读的效率,顺利达到阅读目的有着重要作用。良好的阅读习惯一旦养成,便可成为个人的宝贵财富,终身使用不尽。反之,没有良好的阅读习惯,如无计划、无目的、不求甚解,将会严重影响阅读效果,以致终生受害。
然而,现实是我们在阅读理解上花了很大工夫,却往往忽视了对孩子们阅读习惯的培养。好多孩子在阅读实践中由于没有及时得到指正和指导,养成了或多或少不良的阅读习惯,为今后的学习生活播下了麻烦的种子。
有的孩子在阅读时还要用手指着读,更有甚者还不会很好地默读,导致阅读速度很慢;有的孩子阅读时不分重点、毫无目的,结果阅读效率很低;有的孩子阅读时习惯做小动作,注意力容易分散;有的孩子阅读时坐姿不好,严重影响身心健康;有的孩子阅读时不习惯动笔和思考,阅读质量和效果不能很好保证;有的孩子阅读时没有计划性,总是半途而废;有的孩子阅读时不习惯带工具书,一遇到生字就读不下去了;还有的孩子不喜欢阅读,一碰到书本就头疼等等诸多的不良习惯。
因此,小学生这些阅读坏习惯的养成,作为老师和家长责无旁贷。我们肩负着培养小学生听说读写能力的艰巨任务,而阅读教学在其中占有很大的分量。只有充分认识到这一点,并在孩子的阅读过程中加以指导并引导,才算得上称职的良师益友。
当然,说起来总比做起来容易。那么应该如何培养孩子们良好的阅读习惯呢?我们要本着“提出要求,具体指导;常抓不懈,严格训练;言传身教,当好楷模”的原则,有意识地培养孩子良好的阅读习惯,应从以下几个方面着手。
1、培养每天阅读的习惯。
每天阅读,关键在于坚持,使孩子的阅读习惯自觉的养成。这一习惯最好从一年级就开始做起,在家长的帮助下进行阅读,有不认识的字也没关系,可以家长念,学生听,逐渐形成家庭的生活惯例,从而每天都有一段读书时间,一到时间,开始阅读。如此,孩子就会自然而然地养成每天阅读的习惯。或者,每天临睡前留出一刻钟时间,指导学生进行读报,天天如此,最后形成孩子的自觉行为,哪一天不读书,不读报,就寝食难安。在这当中,我们要充分考虑到孩子的兴趣、个性,要给孩子自由选择阅读材料的空间,循序渐进,慢慢进入正轨。这一良好习惯的养成,对人的一生将有极大的帮助。当然,从现在开始做也不困难。
2、培养专心阅读的习惯。
所谓专心,就是身心合一,聚精会神。要养成这一习惯,必须做到:姿势要端正:因为端正的身心容易唤起注意、记忆、思考等各种心理历程;环境要安静:阅读时应尽力避免干扰,做到安静、空气清新、光线适度;作息要定时:作息不定时是分散注意的主要因素,学习时应该专心致志,游戏时应该尽情地玩,养成按时作息的习惯,有利于专心阅读习惯的养成;学习地点要固定:学习场所单纯固定,可以控制心理倾向;养成默读的习惯:默读能提高阅读速度,而出声阅读不仅速度慢,还会出现口到眼到心不到的现象。
3、培养读书动笔的习惯。
徐特立先生说:“不动笔墨不读书”,阅读时边思考边动笔,可以抓住重点,深入理解;做摘录、记笔记可以及时记下心得体会,对积累资料和活跃思想十分有利。当然,“动笔”的方法习惯因人而异,我们应该就如何记笔记用笔记对孩子进行定期的个别指导。
4、培养边读书边思考的习惯。
阅读是一项复杂的心智活动过程。从本质上讲,阅读过程就是思维过程。在孩子们阅读的过程中,必须培养孩子阅读思考的习惯,纠正那种“小和尚念经有口无心”的不良习惯,指导孩子读书时常问“为什么”和“为什么不”的习惯。针对文章的内容和写法,问自己“为什么”,可以由表及里,深入思索;问自己“为什么不”,可以培养逆向思维,克服思维定势的影响,培养创造性思维。
5、培养带工具书阅读的习惯。
阅读时碰上生字或不理解的字词意思时,手头有本工具书该会是多么惬意啊!因此,我们要着重培养孩子带工具书阅读的习惯。孩子们在学完汉语拼音后,就能够利用工具书进行阅读。我们要适当地加以指导,并且身体力行,常常和孩子一起带上工具书,多创造机会强调带工具书阅读的好处,使孩子们谨记在心。
6、培养有目的地进行阅读的习惯。
有目的地阅读能提高阅读的效率。我们可以指导学生如何进行有目的地阅读,如:以积累知识为目的,可以精读;以欣赏为目的,可以朗读;为了消遣,可以速读浏览;以搜集资料为目的,可以跳读等。
7、培养有序阅读的习惯。
有序阅读指阅读要有计划性,阅读时不能见异思迁,半途而废。阅读的行为要有条不紊:书放在什么位置,笔记和笔放在哪里,暂时不读时怎么做记号等。教师在课堂上要边说边示范,并让学生做,逐渐习惯成自然。关键一点,我们要从孩子的年龄特征出发,根据具体情况,有的放矢地逐步培养,由小积大,最终使孩子养成良好的阅读习惯。
最后,我还想就抓好语文学习向各位家长提出以下建议:
1、要教育孩子学会合理安排时间。
2、要教育子女养成独立完成作业的习惯。
3、要帮助孩子掌握科学的学习方法。通常指导孩子学习方法有很多,比如学习的四大环节:课前预习、课堂学习、课后复习、作业练习,家长应该协助教师指导孩子扎实完成这四步。
4、要帮助孩子克服学习上的坏毛病。随着年龄的增长,有些孩子已经不知不觉地养成了一些坏习惯,如放学回家后贪玩,作业马虎,不愿自己检查,在作业本上乱撕乱画,不爱惜文具,随意损坏或丢弃文具等。家长不可小看这些,这是态度问题,这些毛病会严重影响孩子的学业长进,我们家校一定要互相配合,帮助孩子克服,让孩子养成认真负责的态度,该学习时就集中精力学习,该玩的时候就痛痛快快地玩。
5、要及时和老师联系,及时沟通。我觉得在教育孩子的问题上,首先要了解学生,在此基础上家长和老师们携起手来,把工作做到学生的心坎上,做到真正有效果。家长朋友们多和老师们取得联系,一方面可以使自己的工作更加具有针对性,另一方面,也可以对学生形成一种前进的动力。现在,有个别的学生在家长老师之间两头瞒,自己落得一个逍遥自在,结果可想而知。假如我们提前做好了这部分学生的工作,我想至少可以使他们更进步一些,这就需要我们进一步交流。为了孩子的健康成长,我们走到一起来了。为了我们美好的理想,我们必须一起努力,实现这个理想。
各位家长,一代文豪冰心先生曾经说过,“情在左,爱在右,走在生命的两旁,随时撒种,随时开花。”我们的孩子需要的也正是这个。让我们共同为孩子们撒下美好的“情”和“爱”,他们一定会开出最美最亮丽的花。
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小学家长会发言稿怎样写(15篇万能范文)
发言是一种推销自己的方式,通过发言展现了自己的才华和能力。好的小学家长会发言稿怎样写应该怎么写?快来看看,小编给大家分享小学家长会发言稿怎样写的写作技巧和示例,供大家参考!
各位家长,你们好!
首先,对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示衷心的感谢!对我们学校和班级工作的支持表示感谢。本学期非同寻常,俗话说,“高一是基础,高二是关健,高三是冲刺”作为高二的学生面临着各学科结课和语、数、外、政等科目的毕业会考。高二的学生还面临着一个两极分化的问题,所以本学期非常关健。转眼间,高二半学期过去了。在各位家长的密切配合下,在各位任课教师的悉心教育下,孩子们各方面均取得了不同程度的进步,班级的工作走在学校前列。召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长、家长与家长、家长与学生之间的联系,相互交流一下学生在校及在家的情况,以便老师能够更有针对性的实施教育,家长能够更好教育自己的子女做人与成材。我相信,这次家长会一定能够达到预期的效果,取得圆满的成功!
一、介绍会议议程安排
1、向各位家长介绍班级基本情况。
2、班主任工作汇报;
3、期中考试分析及表彰先进学生;
4、学生代表发言。
5、家长代表发言。
6、请各位家长与课任老师结合学生实际,就自己感兴趣的话题进行交流。
二、班级基本情况介绍
我们班是文科班,全班61人,男生15人,女生46人。全部住校。
(一)教师情况:
语文:宋军蛇数学:孔凡俊英语:齐素敏政治:崔立强历史:杜红霞地理:王永峰
(二)班委会成员:班长:杨轩副班长:王莹莹学习委员:靳贝贝
劳动委员:李华华团书兼体育委员:王洋文艺委员:邢鹏飞
广宣委员:王明云监察委员:刘万里生活委员:郭云帆、高英英
(三)班级文化
1班训:恒心无敌青春无悔,良心无愧信心无畏。
2班规:
班级基本目标
一个中心、两个基本点、三个学会:
一个中心是:以学习为中心;
两个基本点是:纪律和卫生;
三个学会是:学会做人、学会学习、学会处事。
学会做人:道德上做个好人,学习上做个能人。
学会学习:学习上要不断进取,培养学习能力和创新精神,并要持之以恒。
学会处事:
学会处理与老师的关系:听从领导,服从分配,一定不能做出出格的事。
学会处理与同学的关系:大事讲原则,小事讲风格,坚持正确的舆论导向,使班级
在一个良好的、正气的环境中发展。
学会处理与父母的关系:孝敬父母,珍惜金钱,勤俭节约,为父母争光。
班级精神:
自信、合作、务实、奋进是本班的精神。
自信:自信是成功的前提,所有的同学都应该树立坚定的信心。
合作:班级是个大家庭,同学之间要和睦相处,对班级的事要积极参予,加强合作,
要认识到集体的力量和团结的重要性。
务实:脚踏实地,一步一层;积极肯干,苦干加巧干;不轻浮,不自满,不自欺,不欺人。
奋进:胸怀大志,理想永存;锐意进取,刻苦勤奋;鞭策自身,激励他人。
班规
1、每位学生应做到尊敬师长、团结同学、礼貌待人,不顶撞老师、不与同学发生冲
突、不用不雅语言。
2、所有作业必须独立完成,不准抄袭,考试不准舞弊。
3、自觉维护学习秩序,不迟到,不旷课,不早退。
4、不沾烟酒,不打架斗殴,不得有早恋迹象。
5、课间不得有追逐、起哄、大声喧哗、串班现象。
6、有事请假报告,不得隐瞒欺骗。
7、自觉遵守劳动纪律,按要求完成劳动,卫生任务。
8、遵守寝室纪律,服从管理,积极营造良好的卫生和休息环境。
9、爱护公物,对班级工具使用要经心,不要丢失。
10、学生文明行为“十必须”、“十不准”
①必须衣着整洁,不准奇装异服②必须举止文明,不准打架骂人。
③必须遵纪守时,不准迟到早退④必须刻苦学习,不准考试作弊。
⑤必须生活俭朴,不准吸烟喝酒⑥必须尊敬师长,不准傲慢无理。
⑦必须孝敬父母,不准顶撞骄横⑧必须团结同学,不准歧视欺侮。
⑨必须热爱劳动,不准好逸恶劳⑩必须关心集体,不准损坏公物。
(四)班级荣誉:
年级之星:本学期高二年组织批评各项之星活动,如遵规守纪之星、助人为乐之星、热爱劳动之星、勤奋学习之星、感恩报答之星、学考规范之星等等,我班获得这些殊荣的有:
靳贝贝、王明云、王洋、赵莹莹、牛晶晶、李华华、张有为、尹亚斌、郭云帆等。
拾金不昧:王文地、牛丽芳、董润滋、牛晶晶、李彤阳、刘晶晶、黄田丽、宏影等。
(五)宿舍情况:女生6个,男生2个(附图片)
(六)校园生剪影(附图片)
(七)学生平时表现:
1、学习情况:
本学期开学以来,班风学风良好。大部分同学都能意识到学习的重要,学习兴趣和学习成绩都在逐步提高。赵莹莹、王洋、李天、靳贝贝、郭云帆、黄田丽、王婷婷、纪红莲等同学保持了以往的学习态度,刻苦认真,成绩优异,他们在学习成绩和学习态度上都是班级其他同学的楷模,为班级良好学风、班风的形成奠定了坚实的基础。赵春光、王丽、王玉婷、陈江涛、邢鹏飞、李华华、翟向锦、尹亚斌等同学本学期学习刻苦认真,学习成绩有显著的进步,他们的成功为我班提供了“努力就能成功,坚持就是胜利”的典型范例。高春桃、郭梦玉、刘万里、王雨丹、许朝业、蒲爱影、范静等学习基础较好,但在学习上可以再努力些,因为他们还有继续提升的空间;董润滋、张有为、宏影、牛丽芳、王亮、宋荣晓、李彤阳等同学基础薄弱,但学习态度端正,勤奋刻苦,虽然进步缓慢,但长此以往学习成绩一定能提高;张应莲、杨文英、牛晶晶、张浩、齐晓峰、杨梅、高英英等能认识到学习的重要性,基础较好但学习劲头不足、缺乏毅力但潜力巨大,有必要调整状态。杨轩、王莹莹、尹爱伟、刘兴华等实力雄厚,如能及时调整自己的学习状态,一定会东山再起,挤入班级、年级的前列。
根据本学期各阶段考试的情况:
语文成绩较稳定的有:王明云、赵莹莹、王文地、王莹莹、孙二宁等
数学成绩较稳定的有:、王洋、郭云帆、王文地、王玉婷、等
外语成绩较稳定的有:王明云、杨轩、靳贝贝、王婷婷等。
政治成绩较稳定的有:孙二宁、牛瑶、尹爱伟、曹磊、王洋、王莹莹等。
历史成绩较稳定的有:杨轩、刘万里、田甜、王洋、刘兴华、张有为等。
地理成绩较稳定的有:王洋、王明云、李子冬、赵春光等。
2、作业和笔记态度认真,书写工整,卷面整洁:
王明云、尹爱伟、孙二宁、牛瑶、杨轩、刘兴华、田甜、曹磊、牛晶晶、宏影、王亮、
邢鹏飞、靳贝贝、郭云、等。
3、上课表现活跃,积极发言的有:
王明云、王文地、郭云帆、高春桃、邢鹏飞、孙二宁、尹爱伟、张有为、王雨丹、黄田丽
杨轩、李华华、等。
4、学习中存在的问题:
1、大部分学生虽意识到学习的重要性,但也有部分同学思想和行动不能统一,学习不够塌实,存在着普遍的浮躁心理。
2、学习上缺乏独立和自主的意识,很少独立思考问题,许多作业要等老师去布置才会完成。学习安排较被动,缺乏超前意识。不能正视断腿学科,学习上有畏难情绪。
3、学习方法不对路,学习效率不高,上课听课不认真,有的同学爱走思,当堂课内容不能当堂清,课下不复习巩固。不会做总结。有时为了赶作业,有的同学抄别人做好的答案;遇到难题不会做,不是想办法解决而是畏惧不做。上课听不懂的知识,不及时问老师和同学,而是不懂装懂。缺乏主动性。
5、不交作业统计:
语文:李子冬、蒲爱影
数学:王石良、翟佳良
英语
政治
历史:王晓洁
地理
三、关于班主任工作
作为班主任,我坚信:没有教育不好的学生。我的指导思想是:每一朵鲜花都有盛开的理由!根据学校要求,认真完成各项工作。
开学来我的工作主要围绕以下几点:
1、班级的常规管理:
1)每周日晚三开班会,至少一个月让学生自己开一次班会
2)座位轮流制,每次月考调动一次,根据月考成绩由学生自主选择座位。
3)建立激励机制,每次阶段考后,单科前一名,年级前10名张榜公布表彰。期中、期末对进入年级前10名的同学进行物质奖励。对课堂发言积极或作业认真的同学进行表扬。安排学习委员至少一个月对本阶段同学们的学习进行评价,表扬作业认真和课堂发言积极的同学。
4)每次阶段考后,组织各科任老师进行质量分析,鼓励先进生,鞭策后进生。
5)班委轮流值日填写《班日志》,班主任每天查阅,掌握班级各方面的第一手资料。
6)经常找学生谈心,关注学生的思想动态,指导学生适应高二阶段的生活和学习。
7)制定学生成绩记录本,及时掌握各科的各阶段考试情况,监控学生的整个学习过程。
2、加强班级文化建设,帮助同学们树立正确的人生观和价值观。
①确定班级目标,编成响亮的口号:恒心无敌青春无悔、良心无愧信心无畏。
②制定班级公约。班级公约主要分学习方面、班务方面、卫生方面和日常规范等五个方面。从而使班级管理制度化。然后将班级公约张贴在“宣传栏”以方便同学们参照执行。
③制定“班训”。通过征集意见反复讨论,共同确定了班训:态度决定一切,细节决定成败!
④打造“班级精神”:自强不息的进取精神,厚德载物的包容精神。
⑤撰写“班主任寄语”:继续保持谦虚、谨慎、务实、勤奋的作风,态度决定一切,细节决定
成败。这是对“班训”和“班级精神”的拓展和延伸。
⑥打印“同学语录”,张贴在“宣传栏”,便于同学们,自我对照,自我激励,相互监督。
总之,通过各种渠道塑造一个团结、向上、和谐的班级文化氛围。这学期通过全体师生的共同努力我班的年级量化考核稳中有升,十一月份的量化考核由九月、十月份的年级第九、第八,一跃升为年级第二名。
四、关于期中考试(总分750分,语数外三科满分均为150分,其它政、史、地学科满分均为100分)
大部分同学都有良好的考试心态,能够直面自己的实际成绩。
1、班内前十名:1赵莹莹2王洋3王明云4李天5靳贝贝6王文地7王莹莹
7杨轩8郭云帆9黄田丽10牛瑶
2、单科前三名情况:
语文:1、王洋2郭梦玉3王莹莹、王雨丹
数学:1、王洋2赵莹莹3郭云帆
外语:1、靳贝贝2赵莹莹3王明云
政治:1、尹爱伟2牛瑶、王明云3孙二宁
历史:1、田甜2、赵莹莹3杨轩
地理:1、李子冬2、王洋3赵春光
3、进步较显著的同学(前十名发奖):
蒲爱影、赵春光、王丽、王玉婷、陈江涛、邢鹏飞、李华华、翟向锦、尹亚斌、郭云帆
赵莹莹、李天、王文地、王莹莹、黄田丽、高春桃、董润滋、张有为、王石良、宏影、
牛丽芳、王亮、王洋、靳贝贝、刘兴华、刘万里、王田田、田甜、曹磊、王晓洁。
由于主观原因退步较大的:
齐晓峰、张浩、许朝业、杨梅、尹爱伟、孙二宁。这些同学应当及时调整自己的学习状态或学习习惯、学习方法,迎难而上,因为他们的基础较好和潜力巨大。
期中考试成绩分析:
这个分析,主要是根据期中考试和第一次阶段考试以及学生的平时表现。另外,考试有临场发挥,心理素质、身体状况等多方面不确定因素影响加之学生学习的情况本身很复杂,分析不当之处,请各位同学和家长包涵。由于时间关系,对于每个同学的具体分析,我就不再细说了。一会儿,咱们可以单独交流。
单科发展基本目标不低于70%发展优势学科,以强补弱!解决短腿学科,补弱促强!
五、请学生代表发言
六、请家长代表发言
七、对家长的若干建议
学校教育的形式是群体性的,一个老师至少要负责几十个学生的教育教学工作,所以学校不可能象父母那样有足够的时间和精力,把教育的对象,集中在一个学生身上,从教育的全过程来看,无论是在教育的时间和精力上,还是在教育的对象和情感上,家庭教育始终占有特殊的优势地位,其潜在能力是巨大的,有这样一种现象:孩子在同样的年龄段里,同时走进同一所学校,在同样的班级里学习,授课的时间是相同的,教育的环境是一致的,然而接受教育的效果却截然不同,这种分化的原因,并不在于学校教育质量,而在于家庭教育的配合上。有这样一个比喻,老师好比医生,父母好比护士,医生开药后,护士的护理就显得尤为重要。学校教育永远离不开正确的家庭教育,假如没有良好、正确、合理的家庭教育相配合,再好的教师、再好的学校也不可能产生好的教育效果。家庭教育的失败,往往导致学校教育事倍功半。为此,我们必须在以下几个方面形成共识。
1、要掌握孩子特点,有的放矢的进行教育,注意与孩子沟通的方式
高中阶段是孩子们的关键时期,这段时间的好坏直接关系到孩子们将来的走向。另外孩子处于青春期,变数较大。这时,父母一定要细心观察,悉心引导。家长要尽量抽时间与孩子们在一起,经常与孩子沟通,学会平等地与孩子一起看待他们成长中遇到的问题。平时要和孩子多交流,询问学习情况,不能等成绩出来了,问题出来了才想到去关心孩子。关注孩子的心理问题,关注青春期的早恋问题。目前我还没发现我班有这类问题,但随着时间的推移,这类问题可能会出现;而且出现也很正常。尤其是女生家长尤要注意这类问题。独生子女容易以自我为中心,事实上光靠老师教育还是软弱的,家长更应关注。在教育孩子的时候要把握好尺度。注意方式和方法,避免产生激烈的对立局面。
2、要多给孩子一点信心,做孩子成长的强有力的后盾
由于孩子的个体差异,免不了学生的成绩有好有坏,孩子由于不肯学习,导致成绩差,我们是该适当的批评,但是孩子很尽力,成绩却不怎么理想,我们更应该给他信心,而不是一味的给他泼冷水,这样反而会使他对学习产生反感的情绪,面对成绩差的孩子,家长不应该一味的责备,更不应该放弃。要让他们认识到自己能行,是好样的。试想,当一个孩子认识到自己也同样很优秀,当他内心成材成功的欲望被激起时,学生能学不好吗?要理解他们,尊重信任他们,不要对他们施加太多压力,要对他们说你能行。事实上学生的要求,也不在于家长给他们买多少好吃的,多少好穿的,有时候一句鼓励的话语,一个慈爱的眼神就可以使他们很满足,充满动力了。
3、要教育学生遵守纪律。
班级里个别学生有迟到、早退,逃课,私自外出,放假时不按时返校等不良现象。这些需要家长加强教育,帮助孩子养成良好的学习习惯和生活习惯。这学期高二年级制定学生违纪处理规定,对相应的违纪都做了相应的处理规定,(现在每个家长手中有一份)希望家长认同支持。因为任何时候严格要求都对学生有利,老师的批评教育是对孩子负责,表扬是爱,批评更是一种爱。孩子毕竟是孩子,孩子说的话有时并不一定是真实可信的,要相信老师的话,并请家长能主动与班主任和任课老师交流,了解真实情况,相信很多误解通过沟通是完全可以消除的,这样更有利于孩子的成长。
4、正确对待孩子的分数,科学的分析子女的成绩档案
应注意阶段和长远的关系。适应高中学习总有一个过程,成绩的提高也有个过程。要给孩子压力同时也要给孩子以希望。应以一种发展的眼光来看待学生的成绩,毕竟现在是高二,他们的成绩处在一个动态的变化过程中。与其他同学作比较的同时更要着眼于自身的比较。比较前后几次考试,看是否退步,原因是什么。比较各科之间的成绩,看哪科是弱项,多花些时间补上。
5抓好子女在家的行为习惯
很多家长送学生上学,目标太明确,考高分,上大学是唯一的目标。至于学生的学习习惯、生活能力、交往能力、心理健康等方面都不关注。其实,对于一个人来说,会做人比会读书更重要;情商比智商更重要;心理健康比身体健康更重要。有些家长,学生一次考试不好就生气,可是,学生存在严重的思想道德行为习惯问题却无所谓。这是非常有害的,我强调关注学生学习过程,是因为能力的培养、习惯的养成就在过程之中。当然,我们并不是不关注结果,但我关注的是大结果,而不是一次考试的结果。抓好子女在家的行为习惯。如良好的休息、科学的安排学习。
6、要与老师坦诚相待,保持一致,形成教育的合力
在现代社会里,家长必须依靠学校让孩子接受系统的知识学习,在这一点上,家长无法取代学校教育。另一方面,学校只能承担起教育孩子的一部分,家长如果把教育责任全推给老师,是一种失职。尤其是品德教育、习惯养成、性格培养等重要教育任务,更需要家长与教师的合作,才能完成。当然相当多的家长都很重视家庭与学校的教育合力。
7、不娇惯孩子、不委屈孩子,学会对孩子说不。给孩子的钱要控制,并问孩子是怎么花的。手机、MP3、文曲星、放音盒等物品学校是不允许学生携带。有的学生打着学习的幌子叫家长给买,请家长不要满足,因为这些物品不适应学校教学,只能干扰学生学习。别外家长要给足学生的生活费。别让孩子在吃饭上受委屈。不要让孩子吃不饱,影响身体,耽误学习。不要轻易的替学生请假,如亲友生日、结婚等。
8、加强与班主任、课任老师的联系,及时了解孩子的动态。
我可以郑重承诺只要家长愿意和我沟通,我会尽最大努力满足各位的要求。因为你的孩子是我的学生。
八、家长和学生相互交流,并定下一阶段目标,衷心的欢迎家长对我们的工作提出宝贵建义。
各位家长,尽管在教育孩子上我们付出了很多心血和汗水,尽了最大的努力,也取得了很多成绩,但我们的工作肯定也存在不少问题,离家长对优质教育的要求还有距离,我们一定虚心听取各位家长合理的意见和建议,百尺竿头,更进一步,力争把工作做的更好。请家长把和孩子制定各科进步目标和对班级建设的意见填定在意见反馈卡上。
以上有不对的地方请各位家长和老师批评指正。
九、请各位家长与课任老师结合学生实际,就自己感兴趣的话题进行交流。
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小班成功的家长会发言稿(15篇免费下载)
发言时要做到观点明确,不模棱两可,不跑题。下面小编给大家提供一些小班成功的家长会发言稿参考,希望对大家写小班成功的家长会发言稿有帮助。
我们老师是七点四十上班,八点半做早操,请您在这之间送孩子来园,尽量不要迟到,养成孩子按时来园的.良好习惯,这就需要家长的积极配合,九点后就开始孩子在园的一天的学习和生活了。下午4:30开始接孩子,请您按时来接孩子,尽量不要早接或晚来,接孩子时您有了充分的时间,可以看看周计划,了解孩子这周的学习内容,打听一下孩子近期的表现,看看有哪些需要你们配合的事情,也可以和老师谈谈孩子在家的情况,使老师可以根据孩子的情况进行教育。有部分家长经常利用这段时间和我们交流,我们也乐意与您交流。
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怎样写家长会家长发言稿(15篇范例)
发言是现代社会中生存、生活和工作的必备技能,经常发言能够更好地适应现代社会的需求。想知道如何写出优秀的怎样写家长会家长发言稿吗?这里为大家分享怎样写家长会家长发言稿,快来学习吧!
尊敬的各位老师、家长、亲爱的同学们、大家上午好!
首先自我介绍一下,我是八年三班__同学的家长,十分感谢学校给我创造这么好的一个机会,让我站在这里和大家共同探讨孩子的&39;成长教育,我感到十分荣幸。
我的女儿去年升入初中,当时我犹豫了很久,在如今家长都把孩子送入市内念书的大潮中,我选择了双羊中学。一年多来,孩子变得更加朴实、勤奋、刻苦、不事张扬,得到了大家的肯定,借此机会,我特别感谢各位老师对孩子无微不至的关爱。
作为家长,我时刻关注着孩子的学习,更加关注学校的教学。去年学校引进了“小组积分制”的教学,当时听孩子说起,还不太理解,怕他分心,怕影响到她的学习成绩,事实证明,我的担心是多余的,原来这种教学的精髓就是合作,共同进步。在物欲横流,私有化严重的当下,孩子们的合作意识并不强烈,事不关己,高高挂起的思想非常严重,所以,每个孩子都需要这种帮助,团结合作精神的熏陶和教育。
亲爱的孩子们,积分教学,小组合作,你们一路前行,梁启超先生曾经说过:少年富则国富,少年强则国强。我相信,你们的课堂会更加精彩,你们的未来会更加美好!
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小学家长会精彩发言稿(汇总20篇)
经常发言能够增强个体的自信和表达能力,使得人们能够更加流利地表达自己的想法和观点。好的小学家长会精彩发言稿是怎样的?这里给大家提供小学家长会精彩发言稿,供大家参考。
尊敬的各位家长:
大家好!
看着大家熟悉的面孔,我感到十分亲切,带这个班已有一年半的时间了。今天,还是因为孩子们的缘分,我们大家走进了实验小学,走进了四(4)班的教室,首先,还是对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示衷心的感谢!
我想很多家长来学校开家长会,不仅想知道学校近来的动态,而且肯定还想了解孩子现在的状况。可以这么告诉大家,一直以来,在你们的密切配合下,在各位任课教师的悉心教育下,四(4)班的孩子们各方面均取得了不同程度的进步,我作为班主任感到非常欣慰。在此对你们长期以来对学校及班级工作的支持配合表示由衷的感谢。
一、安全警钟长鸣,加强安全教育
1.前面我们的《告家长》已经下发,大家也已经了解了2月份发生的两起不安全事故,不管是房屋坍塌还是玩耍落水,都有造成儿童身亡的结果。这桩桩事例都让人痛心。现在我们静心分析一下,这些事故多发生在假日,都发生在学生自行结伴游玩、无家长看护的过程中,如果我们能做到平日里对孩子的安全教育及假期监管力度,那悲剧是不是可以不发生呢?总之,这些例子一再为我们每一位敲响安全的警钟,在此,我们有必要重申一下以下几点:
1.教育孩子不到无安全设施、不熟悉的水域游玩,不得在无监护人员陪护情况下自行游泳,不到东河、湖边、水渠边、鱼塘边等危险地域玩耍。务必在放学后、周末和节假日加强对孩子的看管,严防溺水事故的发生,确保孩子的安全。
2.平时注意孩子上下学的安全教育,本周我们对班级所有的学生上下学方式已作统计,其中步行的学生最多,这就要求我们家长平时要多对孩子做好走路的安全教育,如:不许骑自行车,不许随意横穿马路,最好在人行横道上经过;在马路上不许追逐等,还有要坚持站好路队回家,不许散队,不到多年失修的小巷中行走等等。还有几个学生是步行另加偶尔乘坐摩托车、电动车的,这需要强调的是乘坐摩托车等时必须佩戴安全头盔,做好其他安全保障才行。
3.平时的上下学时间要严格把握,上午7:40下午2:00前不许到校,因为这个时间段学校没有老师管理,孩子们到了后容易造成一些不安全隐患。所以这点需要家长密切配合好。
4.其他不安全事故的发生,提出来大家共同预防:不带不安全的小刀到校,平时不玩弹簧,上厕所时不许奔跑,不在斜坡上滑行,不把腿伸到椅子里面等等。
5.做好孩子的心理引导工作,如和同学闹别扭了或是老师批评了,家长都要引导用正确的方法解决。
二、家长证的使用
1.具体的填写内容
2.背面明确写出"是家长进入学校的凭证",但这并非是说你拿上家长证就可以随时出入校园,这就错了。如你有事要找老师或老师通知到校,你首先必须带家长证,到校门口时说清你是__班级的家长来干什么了,如和我们和门卫说的一致,门卫才准许进入。当然也出现我们由于工作头绪繁多而没有和门卫联系上的,你就要电话和我联系一下,我到校门口接一下才能进来。
3.每个家庭是两个家长证,请大家妥善保管好,丢失不补。
4.尊重理解门卫的工作,要知道,门卫的尽职尽责工作都是为了孩子们的在校安全考虑,所以我们要感谢他们才对,要严格遵守学校的这项规定。我不希望咱们班级出现这样的家长,因自己心情不好或没有家长证又急于进入校园时,在门口骂骂咧咧或其他不文明的行为。我们要尊重每一个学校工作人员才对。
三、班级基本情况介绍
我们班现有学生__人,其中男生__人,女生__人。开学三个星期了,我对我们班级学生的总体表现评价是:心理状态较好,积极乐观向上,多数学生比较乖巧听话,有病有事能较自觉做好请假工作。每天的值日工作认真负责。另外课堂上大部分学生能认真听讲,同学之间能团结友爱,多数同学学习、做事均能尽力而为,班级同学团结、和谐。
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优秀幼小衔接家长会发言稿(素材10篇)
发言的目的是表达自己的观点和立场,在公众中树立自己的立场和形象。优秀幼小衔接家长会发言稿要怎么写?接下来给大家带来优秀幼小衔接家长会发言稿,方便大家学习。
尊敬的各位领导、各位老师、各位家长,亲爱的小朋友们:
大家晚上好!
我是舒畅小朋友的妈妈,今天非常高兴能作为家长代表站在这里向大家畅谈几句心里话。
今天是一个特别的日子,说它特别,是因为我的女儿和她的同学们即将告别这所给她人生最美好记忆的学堂。这段记忆,也许今天,因为她们年龄还小,目前还体会不到,但事隔多年后,当她们长大成人、成才,回望自己走过的人生时,她会感觉到这是她们人生最珍贵、最幸福的一段路程。
说实话,这几年来,在我女儿幼年成长最关键的时期,我和丈夫对女儿的关心仅仅是从表面上做了一些事,关心她的穿着,关心她的饮食,其它方面,更多的是交给了老师。
如今,几年时间过去,当我们当家长的,为孩子即将开始他们的小学生活而欢聚在一起的时候,我不禁回想起了第一次送女儿来幼儿园的场景。
那是20__年3月刚开学的一天,我和丈夫带着女儿来到宝宝班,由于女儿是第一次加入集体生活,很不适应,于是就大声的哭了起来,吵着闹着要回家。正在我不知所措的时候,王老师微笑着向我们走了过来,她温暖地抱过女儿,轻声的与她交流,安抚她的情绪,很快女儿就不哭了。
时间一晃,四年过去了,在王老师和其他老师的悉心照顾下,女儿长大了、懂事了。比如,三八妇女节,女儿会为我送上一枝鲜花,说一声妈妈节日快乐;重阳节,女儿会给老人们道一声:爷爷奶奶、外公外婆祝您们身体健康,节日快乐!当我身体疲惫、生病在家的时候,女儿还会走过来说,妈妈我为你捶捶背;吃完饭,看到我收拾碗筷,她还会过来帮忙……这些,都是我们日常生活中的小细节,我想别的家长朋友们都曾经历和感受过,然而,正是这些小细节,让我们感到,四年来,在老师和家长的共同关心关爱下,我们的孩子正在一天天长大,如一棵小树,沐浴着阳光,已抽出它嫩绿的新芽。
老师们,家长朋友们,孩子们在幼儿园的生活即将结束,这是他们人生成长的一个阶段。孩子们舍不得离开,我们当家长的也舍不得这里的老师。但我们相信,无论孩子们今后飞得多高,走得多远,他们都不会忘记人生最初这段难忘的师生情。
最后,让我再一次代表家长朋友们向阳光幼儿园的各位老师道一声,辛苦了,祝你们工作顺利,家庭幸福!祝愿我们的小朋友,茁壮成长,越飞越高!祝愿我们的阳光幼儿园越办越好,培养出更多优秀的宝贝!
谢谢!
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一年级家长会发言稿提纲(素材下载15篇)
发言是实现个性化教学的有效途径,有助于培养学生的主动性和自信,发展其个性化思维和表达方式。好的一年级家长会发言稿提纲应该怎么写?快来看看,小编给大家分享一年级家长会发言稿提纲的写作技巧和示例,供大家参考!
我是一(2)班的班主任,也是这个班的数学老师.非常感谢你们能配合我们的工作,准时来参加这次的家长会.在此,我们首先祝贺您的孩子开始了一段新的人生旅程,同时也感谢各位家长对我们学校的信任.
在开学将近三周的时间里,孩子们有了很大的进步,从第一天来的时候,孩子们不知道上课和下课,成天叽叽喳喳。到现在,他们能清楚的知道上课前该准备些什么,书,笔该怎么放,知道将座位旁边的垃圾放进垃圾筒里,在中午吃饭的时候,孩子能在老师的组织下去食堂排队打饭。在短短的时间里孩子还有很多进步,我就不一一列举了。
作为一(2)班的班主任,我将用我的爱心,责任心,悉心的呵护孩子们,让他们一点一滴地成长.我会尽我所有的智慧和知识,与他们一起学做人,学知识,学交往.我也殷切地盼望着能得到各位家长的大力支持,让孩子在家,在校这两个生活和学习的主环境里和谐,快乐,蓬勃向上地发展.
希望家长从以下两方面培养孩子:
一、生活习惯的培养.
1、早睡早起,生活有规律.(8:30)前要睡觉.)这两天有的孩子在课堂上有打瞌睡的情况,不知道是不是晚上睡迟了,因为进入小学后和幼儿园是完全不同的,中午虽然有一段时间,但老师要利用这段时间批改、订正作业,孩子基本是没有午睡的,所以家长一定要让孩子晚上早点睡觉。
2、吃饭的习惯,不要将早饭带到校园来吃,最好在家吃早饭,这样更健康更卫生更安全。另外教育娃儿养成不挑食,不浪费粮食的好习惯。
3、要养成勤剪指甲、勤换衣服,勤洗澡的习惯.特别是不要戴耳环、项链等饰品。
4、平时的学习时间尽量不看电视,玩游戏机.(周五,周六适当安排时间看看少儿节目,不能看长时间的电视连续剧.)
二、学习习惯的培养。
1、写的习惯,大家都知道,现在的教材对学生的要求很高,就写字来说,不仅要写准田字格中的位置,还要把字写美观.在这里提醒家长朋友们要注意您孩子
的写字姿势,写作业时监督孩子按正确的执笔姿势和坐姿写字,严格按照一寸、一尺、一拳头的标准要求他们。家长可以观察孩子们的写字姿势,可以说我们大部分的孩子写字姿势和握笔姿势都是错误的,这不仅不利于孩子手的发育,也不利于眼睛的保护。所以请各位家长对孩子的书写一定要严格要求。教孩子正确使用橡皮擦,一手把本子按住,一只手来回轻轻擦,避免将本子擦破,而且必须将痕迹擦干净!
2、听的习惯:对孩子来说,怎样把话听明白,说清楚是十分重要的.这就需要我们在于孩子交谈时要注意自己的说话与听话的方式,给孩子树个好榜样.一年级我们迫切要培养的是孩子的倾听能力,现在的情况是,我叫孩子回答问题时,有些孩子会只管自己做自己的事,而不去听别人说。倾听的习惯需要家长和老师共同去培养,家长在家里可以通过给孩子讲讲故事,读读新闻,让孩子渐渐学会去倾听。
3、读的习惯,平时老师布置了读书的作业,一定要您的孩子大声地读出来,作为家长您应该认真地听,特别是拼音。这一个多月时间我们语文的学习任务就是学好拼音,有的孩子在暑假中可能有接触过,学起来比较轻松,有一部分孩子是第一次接触拼音,对这一部分孩子来说,拼音是比较难学的,家长一定要让孩子在家中多读,多练,老师布置的读的作业一定要按质按量的完成。
4、说的习惯,家长在接送孩子的路上与孩子聊聊学校里的情况,一来听听孩子在校的表现,二来锻炼孩子的说话能力,为以后写话奠定了基础.
几点让家长配合做到的建议:
1、早上不要来得太早,第一节课是8点40上,但早上的时间很宝贵,语文要抽人读拼音、听写等,数学要口算等,一般要求8点到校。下午最后一节是3点55下,要求家长4点接孩子。
2、学习用品的准备.2,学习用具准备,每天削好5支左右的HB铅笔和一块橡皮,家长不要让孩子带钻笔刀到学校,孩子在学校里削铅笔一个是容易把教
室弄脏,一个是不安全,甚至有的孩子上课削铅笔,影响了课堂的学习。
3、家里要求完成的作业,家长必须坚持辅导完成,督促完成,并坚持每天检查完成情况,签上家长姓名,以带到学校老师备查。
4、上学、放学,家长要及时接送,放学时,为了有更好的放学秩序,请家长不要争先恐后,在校门外静心等候。如果家长晚来接孩子,要告诉孩子不乱跑,
在教室等候。一年级孩子比较小,学校不提倡孩子自己回家,还是请家长自己一定要接送一下孩子。
5、家长要树立安全意识和自我保护意识,教育自己的孩子不做危险动作,不猛跑,不追跑打闹、不乱扔东西。这两个星期有好几个孩子都喜欢追打,如果发生碰撞,后果会很严重,特别是中午吃完饭,孩子自由休息的时候,最喜欢追打,我现在尽量让孩子吃好饭坐在教室里休息,看看书,但孩子毕竟是好动的,还是有些孩子忍不住要出去跑,所以也请家长在家中对孩子进行安全教育。
6、不要太娇纵孩子,他说什么就是什么,该批评教育还得教育,记得以前有的家长一天就喊到老师,我们娃儿不知怎么办呀,叫他看书不看,叫他写拼音不写,就知道看电视,你给我管一下嘛。而真的当他的娃儿在校不专心听讲了,不做作业了等,你批评教育了。娃儿回家告诉家长,我今天被批评了,家长又不问青红皂白,跑学校来兴师问罪来了。你说这不是长娃儿的势嘛,娃儿还觉得老师批评我,家长还可以帮忙哟。这样很不利于孩子的发展。
7、希望家长们以心比心,多换个角色为别人想想,多多理解我们的工作,多体谅体谅我们,谢谢!
最后,我向家长提一个希望——多和孩子沟通,多和别的家长沟通,多和老师沟通。现在通讯非常方便,你们可以来学校和老师谈谈,也可以给我们打电话、发短信,以便我们教师有针对性的对您的孩子展开教学。我相信,在我们的共同努力下,我们的孩子一定会茁壮成长。谢谢大家!
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优秀的家长会发言稿范文(15篇免费下载)
发言前的准备过程可以增强思维能力,提高思考问题的能力和表达能力。写好优秀的家长会发言稿范文不是那么简单,下面给大家分享优秀的家长会发言稿范文,供大家参考。
尊敬的各位家长:
你们好!
你们在百忙之中来参加这次学生家长交流会,这是对子女健康成长的热切关怀,更是对学校工作的大力支持,我谨代表学校全体师生,向你们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
各位家长,我校召开这次学生家长交流会,其主要目的有两点:一是为了更好的促进学校与家长的交流和沟通,是让大家更好地了解学校,更准确、及时地了解孩子们的学习;二是请各位家长对学校的工作提出宝贵的意见和建议,参与学校管理,共同办好我们的学校。下面我就学校上半学期的工作情况、下半学期的工作思路和打算等方面向大家作简要汇报,希望大家听后提出您的宝贵意见和建议。
学校上半学期工作总结:
教育教学是学校一切工作中的中心工作,在过去半个学期里,我们紧紧围绕提高教学质量这一目标,组织引导全校教师扎扎实实教学、勤勤恳恳育人。我们首先抓好了学校的教学常规管理,突出了课堂教学的中心地位。新学期开始我们带领全体任课教师集体学习了区教学常规细则,仔细研读每条细则,严格按照细则要求完成好自己的教学任务。对于教师们的备课、作业、听课记录等常规内容,我们实行不定期抽查和月查相结合的办法,及时检查,能够在检查之后及时的对检查结果进行通报反馈,让每位教师查缺补漏,及时改正不足,杜绝教师不备课而上课,不给学生按时批改作业等现象的发生,让每一位任课教师能够充满责任心,为学生的发展服务。在常规管理中,我们更加大了平时对老师上课情况的检查,及时制止了教师空堂、上课学生纪律乱等现象,增强了任课教师的责任心,加强了对学生的管理,给学生营造了一个良好的课堂氛围,防止了教学事故的发生。通过狠抓教师的教学常规管理,提高了教师课堂教学的效率,给学生节省了许多宝贵的学习时间。为提高我校中考上线率,本学期初召开初四教师会,根据学生的实际情况,共同研究制定复习目标与计划,确立了复习材料及步骤。从考试的实际情况看,取得了很好效果。
其次,为了改变我们学校的教学现状,提高自身的教育教学质量,我们在初一和初二两个级部进行了课堂教学模式改革。由于种种原因,我们学校教学成绩与兄弟学校还有一定的差距,学生学习的积极性较差,导致了我校教育教学质量一直不高。聊城市杜郎口中学以前的情况和我们学校极其相似,但现在它已经是具有一定知名度的初中学校,它的很多地方是值得我们学习和借鉴的。3月初,我们学校组织部分领导和任课教师去杜郎口中学参观学习。通过一天的听课、参观,以及和杜郎口中学领导的交流学习,使我们接触到了杜郎口中学的“三三六”课堂教学模式。这种教学模式让学生充分的进行预习,先学后教,当堂达标。让学生特别是那部分落后生在课堂上充分展现自己的风采,调动他们的学习积极性,在课堂上教师只是对学生的学习进行点评、纠偏、总结、释疑。课堂中的黑板、地板、讲台甚至整个讲解过程都是学生在进行,让学生在课堂上发现问题,主动去解决问题。这样落后生的积极性就调动起来了,促进了整个教育教学质量的提高。从杜郎口中学回来后,每位去学习的教师每人写了一篇学习心得体会并主动上交,我们学校组织教导处相关人员、教研组长、和部分骨干教师,对杜郎口中学的学习谈了自己的感受,在充分争取各任课教师的意见的基础上,结合我校实际情况,制定了我校“向杜郎口中学学习的实施方案”。我们这个方案主要以初一、初二两个级部为主。在具体实施前,我们参照杜郎口中学的教室面貌,结合我校现状,对部分教室进行了改造,服务于课堂教学模式的改革。
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如何写初三家长会发言稿(15篇通用范文)
发言的意思是把自己的意见或见解在公共场合或集体场合表达出来。什么才算好的如何写初三家长会发言稿?接下来给大家分享一些如何写初三家长会发言稿,供大家参考。
尊敬的各位家长朋友:
你们好!
首先,请允许我代表九年一班的全体任课教师对你们的到来表示热烈的欢迎!今天,你们能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们的家长会,从这一点,就可以看出你们对子女的关心和对我们学校工作的支持。
召开这次家长会的目的是为了在教师与家长、家长与家长、家长与学生之间架起一座沟通的桥梁,互相交流一下学生在校及在家的情况,以便老师能够更有针对性的实施教育,家长能够更好的教育自己的子女做人与成才。我希望也相信,我们的家长会一定能够达到预期的效果,取得圆满的成功!
一、介绍班级情况
二、分析“一诊”考试成绩
三、向家长提出希望和建议:希望正确引导孩子面对初三紧张的生活,家长应注意一些教育细节
抓好初三年级的工作,单靠教师的努力还远远不够,更多地需要家长的关心、支持与配合。可以说在学习上,每个同学都是平等的,关键是学生学不学的问题,任何一个同学只要想学习好,都能成功,学生学不学的关键在于他们对待学习的态度,爱不爱学习,思想能不能投入到学习中去。而这个学习的观念同时也需要家长来给学生灌输。可以说学生读书的好坏很大一方面取决于家长对待学习的态度。那么,面对孩子紧张的初三学习生活,家长应注意哪些教育问题呢?
1、强化家庭教育意识,努力提高家庭教育质量。
未来的社会是一个文明平等竞争的社会,若不具备一定的知识储备和能力,就难于在激烈的竞争中维持自己。人生最大的烦恼莫过于儿女的不成器,为人一生最大的欣慰莫大于孩子的有才有德。作为家长,首先明白,孩子的智力基础和品质基础是在家庭中奠定的,人的智力和品质是在家庭的塑造下成型的,学校是接过这块毛坯进行继续加工的,从家庭,幼儿园,小学到初中,这已是第四阶段,在学校塑造和加工的全部过程中,离不开正确家庭教育的配合,倘若没有良好、正确合理的家庭教育配合,再好的师资和学校都不可能产生好的教育效果。你想,同样一个教师在同样一个班级上课,为什么有的学生学习成绩好,而有的学生学习成绩差一些呢?其中关键在于家庭教育。
往往一个学生学习的动力来源与家长的期望,家长要经常了解学生的学习情况,在学校表现情况,和学生共同制订学习目标。家长要更多一点的投入精力关心学生的学习。对学生的学习过程进行管理,了解知道孩子什么时间该上学,什么时间放学,完成没完成老师布置的作业。这样,孩子感受到家长对其学习的关注,当然在学习上就会非常用功,努力把学习搞好。有的家长总是说,工作太忙。我说,家长在忙,又是为了什么?
“十年树木,百年树人”一个人材的培养没有几十年的精心培养是成不了人材的,靠朝夕之功是培养不成人材的,靠侥幸心理也是断然培养不好孩子的。
2、要把教育孩子如何做人放在第一位。
学生在学校接受教育有两个基本的任务,一是学会做人,二是学会学习。“要做好事,首先要做好人”已经成为社会的一种共识。而会不会做人跟家庭的教育有密切的关系。当前我们的极个别初三学生中,有打架、上课不遵守纪律以及不尊重老师等不良行为,对此,学校一方面加强对学生的教育,另一方面也根据学校的对极个别屡教不改的学生进行必要的处分,以保证极大多数学生和家长的利益,希望各位家长能够理解。
3、安全警钟长鸣。
学生的安全事关千家万户的幸福,学校身感责任的重大。抓好学生的安全工作不仅是学校的事,更是家长的事。而我校当前的安全工作主要有交通、饮食卫生以及春季流行病的预防等工作。希望家长能积极支持与配合学校的工作,一起努力,让你的子女安全健康地完成初中阶段的学习生活。
4、对你的孩子要有信心。
教育孩子做好人、做有用的人是我们的共同责任。当前可能你的孩子由于学习基础、学习方法等方面的因素而造成学习成绩不理想或离你的要求还有差距的话,那他们更需要的是老师和家长对他们的信心。在历年的中考中后来者居上的例子有很多,只要他们能克服浮躁的心态和懒惰的习惯,把全部的时间、全部的心思和全部的精力都投入到学习中去,那完全有信心在中考中取得满意的成绩。要对你的孩子说“只要有1%的希望,就要付出100%的努力”。同时对你的孩子有合理的定位,否则会挫伤他的自尊心的。
5、家长要注意培养孩子良好的品行习惯,对孩子的道德品行、良好习惯的养成要从小抓起,从小事抓起。
对不良行为要及时地预防和矫治。而常见的、多发的、容易诱发孩子犯罪的不良行为概括起来有:吸烟、酗酒;与品行不正的人交朋友;旷课、夜不归宿;携带管制刀具;打架、斗殴、辱骂他人;强行向他人索要财物;偷窃或故意损害公共财物;参与赌博或变相赌博;进入法律、法规规定的未成年人不适合进入的营业性歌舞厅、电子游戏厅、网吧等。对以上不良行为作为监护人的家长切不可视为小事。希望家长监督学生课余上网现象、看课外读物等。更要注意孩子与那些人交往,星期天除了做作业外的行为。
6、要重视心理健康
有些家长对孩子的身体备加呵护,却忽视了孩子的心理健康。思想道德素养非常重要,有专家指出:“学习不好是次品,身体不好是废品,心理不好是危险品,思想不好是危害品”。如孩子的冲动、胡思乱想、心情的烦燥都是不健康的。
7、家长要多一些时间和耐心去同孩子交流。
要重视心理健康,有些家长对孩子的身体备加呵护,却忽视了孩子的心理健康。孩子并不仅仅满足家长物质上的给与,学生需要的是和家长的真诚交流。要学会欣赏孩子,要善于发现他们的闪光点,要让他们认识到自己能行,是好样的。试想当一个学生认识到自己也同样很优秀,当他内心成材成功的欲望被激起时,学生能学不好吗?事实上,学生要求也不在乎家长给他们买多少好吃的多少穿的,有时一句鼓励的话语、一个慈爱的眼神就可以使他们很满足、充满动力了。
8、不要过分娇惯孩子。
我觉得过于娇惯孩子怕孩子吃苦,这是家长的共性。有句话说得好“吃得苦中苦,方为人上人”。事实上学生的学习确实比七八年级苦,但有几个不靠吃苦考上重点的天才呢?况且你有没有想过这样孩子眼前确实是不吃苦,不受累,不缺钱花了,可是孩子缺少与困难抗争的经验和能力,将来遇到困难怎么办?面对竟争激烈的现代社会,没有吃苦精神的人将来能在社会中站稳脚跟吗?并且学生手里的零用钱多了,往往会用于上网、打游戏,抽烟,买衣服,买零食等等。所以对孩子的零用钱家长要有所控制。
家长对教育的投资是最明智的投资,是回报率最高的投资,所以我认为家长同志应该和孩子共同努力,把精力更多的投入到关心孩子的学习中去,把孩子培养好。
家长同志们,我们的目标是统一的,我们的任务是一致的,愿我们相互合作,把我们的学生,您的孩子,培养成学习勤奋,品质优良的优秀人才,为将来学生的升学、就业、乃至整个人生的发展打下坚实的良好的基础。
四、介绍学校作息时间
五、介绍学生需要缴纳的费用
六、与家长签订初三住校生管理协议
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各位亲朋好友、宾客们:
大家好!
今天是我儿与儿媳的大喜之日,作为他们的父亲能够在今日迎来大家为之祝福甚是感觉欣慰,当然更多的还是感谢与欢迎,谢谢大家(鞠躬)!
在今天这个大喜日子我不想说太多煽情的&39;话,只想为这小两口奉上几句忠告与祝福:未来的日子很长也很苦,但是不要紧,毕竟有你们两个一同携手。祝福你们以后矢志不渝、沧海桑田、永结同心、不离不弃。末了还是要再次感谢大家能够在百忙之中抽空赴宴,希望今天的你们能够吃好、喝好!
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