为您找到与销售部责任状相关的共74个结果:
公司签订安全生产责任状,为安全管理部门加强全局的安全工作创造了有利条件。今天读文网小编在这里为大家带来了公司安全生产的一些责任状模板范文,希望能够帮到大家。
为加强安全生产管理,明确各级安全生产责任制,依据《中华人民共和国安全生产法》及上级各主管部门有关安全生产法律法规,坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,按照“谁主管,谁负责”的原则,做好我厂2013年度安全生产工作,保证公司及全厂员工的生命财产安全,特制定本责任状。
一、工作指标
1、人身伤亡事故为零。
2、火灾事故为零。
3、爆炸事故为零。
4、急性中毒、职业病事故为零。
5、污染事故为零,“三废”排放符合GB13458-2001(水)和GB13271-2001(气)指标要求。
6、轻伤事故小于3‰。
7、安全标准化班组达标率95%以上。
8、制订车间安全领导小组并认真落实。
9、认真落实本职安全职责,指导、督促本单位负责人做好安全生产管理,促进我厂生产稳定发展。
二、工作任务与考核办法(400分)
1、认真学习贯彻安全生产法律法规及各级安全会议精神。(35分)
(1)严格执行企业安全生产规章制度及安全生产操作规程。满分10分,做不到,每一项扣1分。
(2)建立健全本单位的安全生产管理机构,把安全生产落实到人。满分10分,未层层签订单位安全生产责任制扣2分;职工对自己安全职责未知或不明确,扣1分/人。
(3)每月负责组织安全生产会议2次以上,传达有关安全生产工作要求,满分15分,每缺一项扣1分。
2、加强对职工的安全知识宣传及教育培训工作。(65分)
(1)每年至少一次对职工进行相应的安全知识培训,使员工熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识,并做好记录档案。满分15分,做不到扣1分/次。
(2)对新进厂人员转岗、复工人员必须进行培训,经考核合格后方可上岗作业,并且建立相应培训记录。满分15分,未经培训上岗作业的,扣0.5分/人;考试不及格就给予上岗作业的,扣0.2分/人;无培训记录的扣1分/次。
(3)特种作业人员要坚持持证上岗制度。满分20分,无证上岗扣0.5分/人·次。
(4)使职工能够熟练掌握工伤的紧急处理措施,熟练使用劳动保护用品以及在突发事故中正确采取个人自救及互救方法。满分15分,职工未知或不会使用的扣0.5分/ 项。
3、加强各类设备的维护保养工作。(满分100分)
(1)对生产设备,特别是特种设备定期检修保养工作。满分35分,做不到,扣2分/ 处。
(2)设备、管道、安全附件、安全防护装置及平台、爬梯、护栏、支架等防护设施要保持完好,无跑冒滴漏。满分40分,做不到,扣0.5分/ 处。
(3)各种安全消防设施配备齐全、合理。满分35分,不合理扣0.5分/处。 4积极开展安全自查工作,消除安全隐患。(100分)
(1)每周对本单位开展1次安全自查工作,对存在的安全隐患及时整改。满分60分,做不到,每项扣1分/次。
(2)积极完成上级各主管部门下达的整改项目,消除安全隐患,杜绝事故的发生,并将整改完成结果报告各主管部门。满分40分,做不到,扣2分/次。
5、事故与处理:(100分)
如果出现责任事故,要以“四不放过”的原则,并报各主管部门满分100分。发生隐患(未遂)事故扣5分,处罚单位责任人100元/起;发生Ⅴ类事故扣10分,处罚单位责任人150元/起;发生Ⅳ类事故扣15分,处罚单位责任人200元/起;发生Ⅲ类事故扣20分,处罚单位责任人400元/起;发生Ⅱ类事故扣50分,处罚单位责任人600元/起;发生Ⅰ类事故取消分数,处罚单位责任人1000元/起;发生Ⅱ类、Ⅰ类事故的单位,不能参加年终各项评比活动;未按“四不放过”原则处理,扣1分/次。
三、本责任书有效期为一年,即2013年1月 1日至2013年12月31日。
四、本责任书一式两份,厂安全主管代表、车间科室代表各执一份。
五、厂安全主管代表发状方,车间科室代表签状方,如因代表负责人有变动同由新任的负责人继承。
发状方: 签状方:
代表(签名): 代表(签名):
年 月 日 年 月 日
浏览量:2
下载量:0
时间:
安全工作在幼儿园里是头等大事,不容一丝一毫的忽视。幼儿园的安全教育是幼儿园工作的重中之重,如何提高幼儿园的安全防范能力,防控各类安全事故发生,已成为当前家庭和社会高度关注的话题。本文是读文网小编为大家整理的幼儿园安全责任状范文,仅供参考。
为了确保幼儿的人身安全,使教师和幼儿家长共同承担起维护幼儿的责任,经本班教师、家长商议签定安全责任书。
一、教师应建立班级安全制度,每天必须清点人数并作好记载,管理好本班幼儿,不得随意离开工作岗位。
二、家长应在孩子入园后将孩子的一切相关信息与老师进行沟通,不得隐瞒任何关于孩子健康问题的情况,如孩子有癫痫、高热惊厥、心脏病等特殊病情的,家长必须用书面形式说明情况并如实告诉带班老师。
三、家长要配合幼儿园做好幼儿的安全工作,加强对幼儿安全意识的教育,如:在园幼儿之间友好相处,不打人、骂人、不做危险游戏等。
四、禁止幼儿携带刀具、铁钉、火柴、烟花爆竹、玻璃等危险物品入园,家长应经常检查幼儿身上的不安全物器,幼儿在园不得佩戴玉器、金器等饰品,如家长坚持戴,必须写一份书面协议交给幼儿园,如以此引起的后果家长自负。
五、上课时间:上午7:30—11:00,下午1:30——4:00。请家长做好接送工作,无特殊原因,幼儿一律应在本班规定的时间入园、离园,幼儿在入园、离园时,家长应当与当班教师当面交接,家长不得随意委托他人接送幼儿。幼儿在放学后发生的安全事故,由家长自负。
六、为了便于幼儿园管理,家长中途不得来园探视及接走幼儿,如有特殊情况,家长必须事先和老师联系,并在门卫保安处填写接走登记卡。
七、家长应注意幼儿的饮食卫生安全,教育幼儿不带零食及其他吃的食品到园,更不能在流动摊位上给幼儿买零食吃,如吃了家长提供的零食而引起的事故,由家长自负。
八、家长应勤给幼儿剪指甲,教育幼儿不在园内乱扔果皮、纸屑、爱护公共财产,培养幼儿爱清洁、讲卫生的良好习惯。
九、家长要文明有序来园接送幼儿,如:不大声说话、不穿拖鞋、不随地吐痰等,给孩子树立“好的榜样”。
十、幼儿园的小朋友玩耍的过程中,难免有这样那样的争执和矛盾,产生些小的摩擦,家长之间要相互包容。如有特殊情况要及时找老师反映情况,不能擅自找孩子解决,若因此造成恶果,责任自负。
十一、幼儿在园内发生安全事故,家长应积极配合幼儿园及时采取措施救助受害幼儿,有责任一方的幼儿家长应承担赔偿责任。
十二、家长通讯联系方式和家庭住址发生变化的,应及时告知本班教师。
十三、本责任书自幼儿家长签订日起生效,直至幼儿离开幼儿园或取消学籍后。
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售部是公司的核心部门,销售部工作的质量直接影响公司的业绩。本文是读文网小编为大家整理的销售部年度计划范文,仅供参考。
一、20xx年工作总结
1、销量任务完成,销量任务需要加劲。
20xx年计划完成销量**吨,实际完成销量**吨,回款**万元,完成销售、回款双100%目标,但个人销量比计划销量减少**吨。
⑴*#*粒减少原因。&&&市场销量萎缩。
⑵...肥减少原因。春季****市场由于种植结构调整,销量减少**吨,秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够,市场投放量减少**吨。
个人不足:如果产量能保证,可以增加销量**吨,与实际所需销量仍有**吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够,市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。
2、根据实际情况开展市场开发和维护
⑴开发情况。
鉴于**地区销量逐年萎缩,今年**肥开发重点放在**地区的蔬菜种植大户和寻找**用户。...肥开发重点放在*复合肥生产厂家和农资经销商。
⑵维护情况。
今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。
个人不足:有时候跟经销商的沟通不及时,不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。
3、竭尽全力搞好物流工作
4、对内搞好团队协作,对外团结协作其它部门。
**团队是需要团结也是特别团结的团队,在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成,又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在20xx年的销售工作中,大家展开广度、深度和密度全方位合作,每个人都任劳任怨、不辞辛苦,信息共享、物流共享,互相做其它方售前、售中、售后的服务补充,从大局出发而不谋私利,共同想办法处理销售工作中出现的各种问题,最终保证了销售任务的顺利完成。在完成**内任务的同时,随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内**部门的合作中,以合理、合适的方法沟通,维护了与各部门的良好合作关系,尽最大努力做到企业利润最大化。 个人不足:在团队合作中贡献的力量较少,需要加倍努力;与领导沟通的不够,有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。
5、妥善处理好客户关系
在20xx年市场操作中,随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助,及时处理了客户建议,满足了客户市场货物需求,平衡了企业与经销商关系,延续了企业与客户的良好合作关系。
个人不足:销售理论比较缺乏,对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位,影响力小;工作目标不够明确,相关工作做的细致程度不够。
6、其它相关工作同步走
信息在销售中占有很重要的位置,内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况,对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况,为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。
个人不足:相关信息工作做得不够细致,信息分析手段缺乏,不能全方位提供销售所需信息资料。
二、20xx年工作计划
20xx年计划生产**万吨。对于20xx年个人区域的销量,可以参考20xx年实际销量来操作。20xx年工作计划如下:
1、销售任务继续完成。
2、市场信息收集更完善。
3、渠道改善再进步。
浏览量:3
下载量:0
时间:
学生安全工作,牵一发而动全身。学生安全,家长放心,学校顺心,政府安心;学生不安全,家长伤心,学校闹心,政府烦心。学生安全工作是践行核心价值观和落实科学发展观的必然要求。本文是读文网小编为大家整理的学生安全责任状范文,仅供参考。
为了切实加强学生的安全教育和管理工作,确保学生人身安全,构建安全、健康、和谐的校园环境,把学校安全教育工作落到实处,结合我校实际,特将学生安全注意事项告知学生、家长,提醒学生和家长时刻注意安全,并签定学校与家长、学生安全责任状。
1、全校学生必须自觉接受学校的法制纪律和安全教育,保证遵守学校纪律、安全制度,服从学校管理。
2、严禁学生翻围墙、翻大门、攀登护栏、班级、楼道和校园内严禁追逐打闹、骑楼梯栏杆下滑,上下楼不得拥挤、推搡、跑跳等。
3、学生参加各类体育活动、实验等,均要在老师的指导下规范操作,听从指导,严格遵守操作规程,按照老师的要求去做。
4、学生要时刻注意交通安全,自觉遵守交通规则,保证右侧通行,不闯红灯、不横排行走、不骑飞车。横过马路或下汽车时,注意先瞭望、后通行的原则。严禁乘坐非法营运车辆、车况不好的车辆和超员车辆。
5、注意饮食卫生,防止食物中毒,不买劣质变质及三无产品(无产地、无生产日期、无保质期)。如在校内发生以上情况,要及时报告学校处理。
6、注意劳动安全,学生参加各类劳动及打扫卫生时,要严格按老师的要求去做,听从老师的指导,并采取严格的保护措施。
7、严禁携带、窝藏管制刀具、棍棒、气枪、红外线手电筒、打火机等器具进入校园。不得玩各种危害性的玩具,不带手机、MP3等进校。
8、不抽烟、不喝酒、不赌博、不看不健康书刊、音像,不进台球室、网吧等各种营业性娱乐场所,不打架斗殴,有事及时向老师报告。
9、严格遵守作息时间,严格履行请假制度及外出制度。不准私自外出玩耍,不到施工场地、危房、危险地段、桥梁等有危险的地方玩耍,不玩易燃易爆物品,严禁学生到铁路沿线附近游玩,不破坏铁路设施。
10、严格遵守学校的用电制度,不私自乱接线路,乱用乱动各类电器,遭遇雨天时要采取防护措施,防雷电击伤。严禁学生下江、河、湖游泳。
违犯以上规定,由学校及家长及时对其进行批评教育。情节严重的,学校要给予纪律处分。给他人或学校造成损失的,学生及家长自行承担相应的经济损失,触犯国家法律法规的,按有关法律法规条款规定处理。
学 生(签字):
学校(盖章):
学生家长(签字):
浏览量:3
下载量:0
时间:
在销售部实习结束,为本次实习做一个总结,本文是读文网小编为大家整理的销售部的实习报告范文,仅供参考。
大学四年的学生生活,即将结束。在以学习为中心的大学校园里,我们对社会的认识停留在日常的接触、网络、电视等传媒的宣传,而缺乏真切的认识和深刻的理解。四年的大学课堂,给我们以丰富的理论知识,但真正的运用这些知识到社会实践,从而使我们尽快的融入社会,或许才是即将走出校园的我们所迫切需要的。
一、实习说明
1、 实习时间:201*年*月*日至201*年*月*日
2、 实习地点:**********************
3、 实习性质:毕业实习
二、实习的目的与要求
销售实习的基本目的,在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通,进一步提高学生的思想觉悟,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面:
1、检验教学成果,培养动手能力。检验教学成果,就是把课堂上学到的系统化的理论知识,尝试性地应用于实际工作,并从理论的高度对实践工作提出一些有针对性的建议和设想。培养动手能力,就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离,并通过综合分析,找出差距,在今后的社会实践过程中,加强自身的学习,弥补自身的不足。使自己的综合文化素质更适应社会的需要。
2、了解和熟悉销售工作的内容。对于销售工作,作为*&#专业的学生是很陌生的,通过实习,让自己了解和熟悉这一工作的具体内容,掌握销售工作的职业技能。
3、预演和准备就业工作。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
三、实习单位简介
***************(以下简称&……%¥)坐落于*&市经济开发区西环二路33号,是东风商用车公司市场销售总部指定的湖北区域一级经销商。公司下设行政综合部、财务部、销售部、分期部、售后服务部(站)、改装厂、修理厂等部门,全权代理东风商用车天龙、天锦全品系车型的销售。是荆门地区目前唯一一家授权4S专营店。在&……%¥实习的这段时间里,公司安排销售部的李经理作为我的师父,全程安排我的实习进度,为我答疑解惑。
四、实习过程
1、 熟悉产品,掌握销售流程
进入公司,李经理首先为我讲解了&……%¥的基本情况,包括部门分工、岗位职责、企业文化等基本情况,之后又为我介绍了公司所销售的产品性能、价格等信息,并给我介绍了销售过程中的商务礼仪和注意事项,最后重点给我讲解了东风商用车的销售流程。整个销售过程主要有4大流程,分别为售前咨询、试驾、签约成交、售后跟踪。
售前咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息,充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。
试乘试驾:俗话说百闻不如一见,在客户未最终确定购买意向之前,通过试驾,可以使客户获得对车辆的第一体验和感受。从而增加购买的意向和欲望。在这里要注意:车辆要清洁,且处于最佳的状态。试驾前我们先试乘,将基本的操作方法教给客户。特别在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受,让客户感觉到自己已经是这辆车的主人了,可以使客户产生一种归属感,有利于后面的洽谈成交。 签约成交:在客户最终确定了购买意向之后,销售人员要完成收款,交车的手续,并帮助客户办理发票,协助其办理车辆上户,购买车辆保险等具体事宜。由于公司有此相关的增值服务提供,我们尽量说服客户使用我们提供的服务,一方面简化了客户办理车辆牌照,上户等工作,同时也为公司带来了额外的服务收入。
售后服务跟踪:汽车销售之后,公司会有专门的部门,负责对车辆的售后服务做跟踪,提醒客户做车辆保养、跟换配件,以及车辆保险等服务。通过售后服务,及时帮助客户做维护保养,提高行车安全系数,另一方面,也为公司带来维修、更换零件所产生的销售收入。
2、 现场模拟演练
在完成了实习前的相关培训之后,李经理安排我和公司新近的员工做了几次模拟的销售演练。在模拟购买场景中,我们,增加我们对所学知识的掌握,弥补自身的不足。
在现场模拟演练的过程中,我和几个新同事分别扮演客户和销售人员的角色,除此此外,还要我们做产品的对比,做演讲汇报,例如了解东风商用车的主要竞争对手的车,配置价格之类,在与我们公司上的车做对比,分析优势和劣势,怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的,比如各款汽车的外形参数和技术参数,车的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等,东风的车型较多,有十几款车型,意味着就必须记得十几种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度,也不需要计算太多的数据,但是要真的做好也不是那么很容易的事情。
在掌握了一些基本的知识后,我抑制不住激动的心情,和其他同事一样,迫不及待的希望能够到销售一线,和客户做面对面的交流,渴望在实践中,检验我的实习成果。但是李经理和公司的其他前辈们总是告诫我们要注意基本功的修炼,注意知识的积累,磨刀不误砍柴工,只有掌握了丰富的基础知识,才能做好一个销售人员。
3、 销售实战
在实习的最后一段时间里,在李经理的安排下,我近距离接触过客户,和几个新同事一起接待客户,虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面,还是同事帮助了我,但在回答客户问题的过程中使我受益匪浅。在与客户交流的销售实战过程中,给客户倒水、为客户分发资料、向客户索要联系电话、碰到自己不懂的问题应该怎么化解尴尬的场面等小事让我切身的感觉到,做好一个销售,真的很不容易,工作的成功源于这些细节,只有我们把这些细节工作做好了,我们才能做好我们的工作。
在实习的工作当中我总是会遇到许许多多的问题,例如在有一次客户问我每次车辆保养的内容和大致的费用时,我不是很了解,支支吾吾的说自己不清楚,当时真的很想找个地洞转进去。当时就感觉压力特别大,有一种逃避的心理,在经过公司的前辈们开导后,我懂得在哪里工作都会有压力,我们要勇敢的面对困难,不要被困难吓倒。在不断地解决问题中积累经验,使得我们日后的工作更加顺畅。
虽然在实习的过程中,我没有卖出一辆汽车,但对于整个销售的过程,我有了很直观的理解,对于工作,有了清楚的认识。这些理解和认识,不同于课堂,是来源于我的实践,所以我对它的印象更加的深刻,也更加的具体。 五、实习体会
此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后, 一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教李经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢李经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时,我也很清晰的认识到自身的一些缺点:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
六、实习总结
作为一名销售人员,在销售的过程中服务态度至关重要。作为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。
其次,产品和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时,你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型,而这有力的证据,就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时,当一个客户不时的向你提出些专业术语,比如,EDS,GDI是什么意思呀?如果你不知道,你当然可SAY SORRY。但是,李经理告诉我,一个销售过程中,当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时,这个销售的结果80%会OVER! 虽然说我实习的公司看起来较小,但是短短的实习期感受颇深,让我学到了一些大学课堂中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 七、结束语
虽然我所学的专业是*&#,销售汽车和我的专业没有什么关系,对我来说很陌生,要想把工作做好,就必须了解这方面的知识,对其各方面都有深入的了解,才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践,就是要我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且随着经济飞速发展,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。所以我们虽然我们是*&#专业,但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方,走进任何企业,都要接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!在不久之后,我们就将离开我们的大学校园,对于我来讲,如果考研的结果不理想,我就将踏入社会。通过这段时间的实习,我认识到了自身的许多不足之处,在大学的校园里,我们的主要任务的是学习,社会经验比较缺乏,生活圈子比较简单,人与人的关系比较单纯,没有太多的利益冲突,这不同于社会中的人与人的关系。很感谢这次实习的经历,让我在踏入社会前,给我上了大学课堂里最生动的一课,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
浏览量:2
下载量:0
时间:
建设工程质量一直是政府和群众关注的核心问题,当前建设工程责任主体质量行为存在种种不规范的问题,影响了工程质量,而质量监督是对工程质量的一种有效保障。本文是读文网小编为大家整理的工程责任状范文,仅供参考。
甲方:
乙方:
根据甲方乙方双方的约定,乙方承建甲方 工程施工任务,在施工准备阶段和施工过程中,甲方乙方都应贯彻执行国家和本市有关建筑施工安全和文明施工,现场管理方面的法律、法规及行业安全操作、规范、标准,并确定履行法、法规所赋予双方各自的安全职责。以确保建筑工程施工始终在安全文明的前提下进行。现经甲方乙方商定,进一步确认,同意就施工过程中的安全责任事宜明确如下,并就有关安全管理事项制定以下协议内容,以供双方共同遵守。
一、乙方进场后应遵守国家和本市对安全及文明施工的有关文件规定,包括行业安全操作规程、规范及标准,以及甲方规定的各项规章制度和管理规定。乙方对施工现场的规定负全责,凡在施工现场内(含生产现场和生活区)因违章指挥、违章操作导致发生高空坠落、物体打击、机械事故、触电土方坍塌事故及管线折断、破裂、泄漏事故或由乙方自身原因造成的失火、失盗、人员伤亡事故,以及民生政治、刑事、治安案件和食物中毒、疫情、职业危害、交通事故等非正常死亡,除依法追究肇事者和有关管理人员的责任外,一切由此引起的经济损失,及所造成的不良影响和后果均由乙方承担(发生不可抗拒的灾害除外)。
二、施工前,乙方必须建立安全生产责任制度。明确从项目经理到一线施工人员的安全责任,对所有进场施工人员(含管理人员在内),进行入场安全教育,并编制详细的施工组织设计或施工方案,进行安全技术交底(做到使所有施工人员知情,并使操作人员制定和掌握具体的实施方法)。向有关部门提供施工单位的资质证明,保证所有特种作业人员持证上岗。
三、乙方项目经理为安全第一责任人。全面负责施工现场的安全管理,乙方必须指定专人负责现场的安全技术管理工作,安全管理人员认真履行职责,组织力量实施现场安全监督、跟踪管理、并不得擅自离开现场。对可能发生的问题及时采取措施予以控制,发挥违章指挥、违章操作的行为要及时指出、坚决制止。
四、乙方须严格按照相关法律、法规和操作规程、规范及标准进行施工,并做到:
1、实施市政管线作业应根据基坑、基槽等和开挖深度、土质类别选择开挖方案,明确边坡或采取相应护坡支撑和护堤桩以防塌方。边坡周围施加静载(土堆等)或动载(泵车浇筑等)应符合相应安全规定。
2、据甲方提供的资料对施工现场及其影响的区域内地下的障碍物清理或采取相应的措施,对周围道路管线采取保护措施。
3、加强暑期中暑或流感的有效防控,发现异常立即了解情况并送医隔离。
4、施工作业前需对机械、设备、仪器、仪表、工具器材等进行检查,确认完好无误后方可使用。电气设备、电源线路必须绝缘良好,不得与金属物浸水位臵(导电物品)搭接捆绑在一起,各种临时电源线,绝缘皮要防止摩擦破损和被重物埋压。电动机、配电箱应按规定安装防护设臵、漏电保护器及接地、接零和设备专一电闸等有效控制。当临时停电或停工休息时必须拉闸、上锁。
5、在施工中动用明火(如进行电气焊作业)或高处作业等必须实行审批制度和安全防护措施,现场(含生活区)的消防设备、器材按有关规定配臵,对易燃易爆的危险品运输、储存、保管要符合安全规定要求。
6、督促施工人员做好下班后清理检查工作,对作业区域存在的危险因素(如管道沟、槽,管道井及高低压线路、变电、配电设施)要采取防护措施,设臵防护围栏,设臵警示标识(含晚间设臵警示灯)。要严加防范、重点监控。在管道井下或密闭容器作业应严守操作规程并注意通风、照明和保持通讯联络,并有两个以上人员作业,以防因缺氧造成的事故。
7、实施挖土作业和拆除工程中发现管道、电缆及其它埋设物应及时报告,不得擅自处理。
8、按规范要求及现场实际情况布臵现场消防通道、消防栓、消防水龙带、消防专职安全员。
五、乙方应按规定要求制定劳保技术措施,保证操作人员劳保用品和用工规范要求。
六、乙方应按施工现场安全文明和环保、环卫的有关规定设臵宿舍、食堂、饮用水及其他卫生设施。对施工现场的环境(如现场废水、尘雾、噪声、振动、坠落物等)进行有效地控制,为防止职业危害提供良好的作业环境。
七、外地施工人员必须有合法有效的身份证件,并及时办理暂住证、做工证、健康证、外地施工队伍进京需及时办理注册手续,签订保稳定保安全责任书。
八、关心职工及外地施工队伍的生活,及时了解思想动态,最大可能满足他们的合理要求,帮助他们客服工作、生活上的困难,确保其思想稳定生产安全。
九、保证责任区内符合安全、环保、环卫要求,做到:不起尘无遗洒、进出车辆保洁,路面有人清扫,落实门前三包。
十、甲方有权对乙方施工全过程的安全进行监督,对各种不安全因素、隐患有权提出整改意见。对甲方提出的不安全问题及隐患乙方应立即整改,对当时难以解决的问题应采取临时可靠措施加以控制,对经指出不予整改的或乙方失职失误造成的事故案件的,甲方有权依据双方签订的施工合同的约定,按违约给予相应处罚。
十一、本协议一式两份、经甲乙双方签字盖章后生效,其有效期至工程竣工时乙方撤离施工现场后。
十二、本本协议未尽事宜以国家和北京市现行法律、法规及行业安全操作规程、规范、标准为依据。
甲方: 乙方:
负责人: 负责人:
日期: 日期:
工程责任状范文相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
工作意味着责任,每一个职位中都蕴含着一份沉甸甸的责任。责任的落实事关组织的生存与发展。本文是读文网小编为大家整理的工作责任状范文,仅供参考。
为 了充分发挥集团各部门(单位)的管理职能,增强责任意识,提高工作绩效,促进公司管理规范化、制度化的实施,调动全体员工的工作积极性,按照XX集团公司xx年度的统一部署和计划实施方案的具体要求,签定本工作目标责任书,确保我集团公司的全局利益最大化。
一、考核日期:xx年4月1日至xx年3月31日,为期一年。
二、考核内容:各部门(单位)根据集团公司xx年度工作部署制定出细化的工作目标进度表,作为考核依据(另附页)。
三、奖惩办法:
注:在会议室里实行按月亮牌制度,在规定的时间内完成工作任务的亮蓝牌,在规定的时间内不完成任务的,亮红牌,连续三个月被亮红牌的,免职调岗;被评为不良等级的部门(单位)将依据集团公司的相关绩效考核制度进行处罚,但属客观原因造成的可酌情而定。
四、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、审记考核部负责解释、修订。 本责任书由集团董事长和下属单位(部门)负责人签署后即生效,并对双方都具有约束力。
本责任书一式二份,集团审记考核部和下属单位(部门)各持一份。
董事长: 部门(单位)负责人:
日期:20xx年x月x日 日期:20xx年x月x日
浏览量:2
下载量:0
时间:
环境保护责任制度指以环境法律规定为依据,把环境保护工作纳入计划,以责任制为核心,以签订合同的形式,规定企业在环境保护方面的具体权利和义务的法律责任制度。本文是读文网小编为大家整理的环保责任状范文,仅供参考。
为全面落实安全生产责任制,加强我公司安全环保工作的领导,进一步明确领导干部安全工作职责,有效防范和减少各类事故的发生,保障职工群众的生命、财产安全,促进安全环保工作稳步、持续推进, 确保各项生产经营活动安全有序的进行,实现公司2014年度生产经营目标。贯彻落实“安全第一,预防为主”的方针和“管生产必须管安全”、“谁主管谁负责”的原则,强化各级领导安全、环保的责任,为使安全环保责任层层落实到位,公司与公司各厂(处)、施工单位签订2014年度安全环保管理目标责任书。
一、安全环保生产目标方针
安全第一,环保优先;关爱健康,持续改进。建立和健全xx公司安全环保管理组织体系、责任体系和制度体系,强化现场安全环保管理和技术管理,防止和减少安全事故的发生,杜绝重伤以上安全事故和重大环保事故发生。
二、管理职责
1、xx公司各厂(处)行政负责人是本单位安全环保的第一责任人,负责部署检查并考核同级副职和责任范围内的安全环保责任制的落实情况;
2、各施工单位主要负责人依法对本单位的安全生产工作全面负责;
3、安全生产委员会成员对各自管理的工作范围内的安全环保工作负主要责任,xx公司各厂处、各施工单位必须建立完善安全管理网络;
4、xx公司对施工单位露天采掘生产的安全工作进行统一、协调管理,必须严格履行对采场采掘生产的安全监督、检查职责。
三、安全环保事故控制目标指标
1.不发生工亡、重伤1人以上或100万以上直接经济损失的事故;
2.不发生环境污染事故;
3.工业“三废”的处理处置符合国家标准要求;各类污染物达标排放率100﹪,排放量控制在环保行政主管部门核定的总量之内;杜绝危险废物外排。
4.不发生损失在100万元以上的非人员伤亡其他重大事故; 5.不发生职业危害事故; 6.不发生主要责任交通事故,无重大刑事、治安消防案件发生; 7.新入职员工的三级安全教育达到100﹪,特殊工种持证率达100﹪,全年全员安全再教育培训率达到100﹪。
8.特种设备检验率达到100﹪,合格率达到100﹪。
9.2014年各厂处室事故控制指标(按各厂处室作业条件风险性
四、措施计划
1、坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针和“管生产必须管安全”、“谁主管谁负责”的原则。认真贯彻执行《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国矿山安全法》、《中华人民共和国环境保护法》等国家有关安全环保方面的法律、法规和各级政府有关文件精神,严格执行xx公司有关安全生产的各项规章制度,加强对员工的安全教育、培训和考核。牢固树立“安全环保就是企业的生命线”。公司每月对各厂(处)及施工单位进行一次考核,奖罚兑现。
2、坚持“以防为主、防治结合、综合利用”的环境保护方针,认真贯彻执行《中华人民共和国环境保护法》和《xx公司环境保护管理制度》,做好环境保护工作。
3、建立健全安全生产管理责任制,逐级签订安全生产管理目标责任书,制订完成安全生产责任书的有效措施,实行逐级考评、奖罚。
4、把安全工作摆到各单位、各级领导的重要议事日程,定期召开安全工作会议,分析本单位安全动态,及时解决存在的问题,并要有详实的会议记录。
5、xx公司各厂(处)、各工程公司必须明确具体抓安全环保工作的领导,要有专门管理机构(尤其是火工材料、尾矿库、采场边坡角、废水废渣处理、工程机械、车辆运输、防洪防雪、油库、贵重物料、污染危险源点等工作)并充实专职或兼职安环管理人员,形成管理网络,明确管理职责。
6、组织制定、修订和审批本部门、本单位安全生产、环境保护的各项规章制度、安全技术操作规程、安全措施计划、环境治理计划、各类突发事件处置预案,组织实施,严格执行。
7、经常组织安全检查,发现问题及时整改。特别是重要部位、重要物资必须严加管理,采取具体、有力的防范措施,杜绝三违,确保安全。
8、组织开展安全生产各项活动,总结推广先进经验,奖励先进单位和个人。
9、在生产建设过程中,若发生人员伤亡事故,应按突发事件处置预案积极组织抢救,按事故报告的有关规定迅速报告,并按照“四不放过”原则及时调查处理。属于责任事故的要追究事故有关责任人的责任。
10、xx公司各部门对项目(业务)管理范围内的建设、安装工程项目,必须由相应资质的、具备安全建设条件的单位承建。安装并明确安全施工、安装责任。必须采取进一步措施,加强对各施工单位的安全监督、检查工作,做好安全生产、环境保护工作的统一协调和管理。
11、切实抓好新员工“三级”安全教育和在岗职工的安全技术教育培训。经安全教育考试合格后方可上岗,否则不能按排上岗。对于新进员工还应采用传、帮、带的形式来进一步强化岗前教育。
12、加强现场管理,严格安全检查,对“三违”人员要进行严肃查处。并且要加强安全思想教育,从而在行动上自觉遵守安全规程和制度。
五、监督管理措施
1、严格落实安全生产责任制,层层分解安全生产责任指标,逐级签订安全生产责任状,构建一级对一级负责,层层抓落实的安全生产管理网络。
2、公司安全生产委员会办公室每月按《新疆xx矿业有限责任公司安全生产奖罚办法》及《安全环保责任制考核办法》进行考核。
3、本责任书的签订不受责任授权人的更换而影响,责任接受人如有变动,由接任者继续履行。
六、本责任书一式贰份,公司与各厂(处)、施工单位各执一份。此责任书期限为2014年1月1日至2014年12月31日。
xx矿业有限责任公司 xx公司各厂(处)、各工程公司
签字人(签章) 签字人(签章)
20xx年x月x日 0xx年x月x日
浏览量:2
下载量:0
时间:
自党的十八届三中全会决定提出党风廉政建设以来,责任归位和落实工作受到重视。以下是小编为大家收集整理的党风廉政责任状范文3篇,欢迎大家阅读。
管谁负责和层层签订目标责任制的要求,为了落实党风廉政建设责任,建立健全教育监督并重的惩治和预防腐败体系,市发改委领导班子成员与所分管科室签订2016年度党风廉政建设目标责任书。
一、组织领导(16分)
1、负责人坚持“一岗双责”各负其责的领导机制,对本科室负总责,每半年分析研究一次党风廉政建设情况。(4分)
2、认真执行党风责任追究制,对违反责任制规定的必须追究到位。(4分)
3、加强学习,认真做好宣传教育。监督管理和开展批评与自我批评及党风廉政建设信息工作。(4分)
4、党风廉政建设与业务工作同时布置、同时检查、同时考核、同时总结。(4分)
二、廉洁自律(26分)
1、认真执行中央八项规定、省委六条意见、市委实施细则和《党政机关厉行节约反对浪费条例》,等作风建设相关规定落到实处。(6分)
2、深入推进反对“四风”的专项整治工作,确实解决科室“门难进、脸难看、事难办”,“不作为、慢作为、乱作为”等群众反映强烈的突出问题。(6分)
3、预防和制止收受红包、有价证券和贵重物品,不到与国家公务员身份不相称的场所。(6分)
4、不得用公款娱乐和高消费以及参与任何形式的赌博。(4分)
5、不利用工作之便为配偶、子女和其他亲友谋取私利。(4分)
三、查处案件(12分)
1、负责人应重视、支持查办案件工作,为办案人员积极如实提供情况。(3分)
2、本科室如有违纪现象发生时,应及时如实向分管领导和纪检组、监察室反映,杜绝瞒报。(3分)
3、严格执行党的纪律、执纪追究到位,做到纪律面前人人平等。(3分)
4、对转办、交办件做到件件有回音。(3分)
四、纠风治乱(16分)
1、确保政令畅通,认真执行委党组决定。(4分)
2、结合本科室工作实际,工作中严格执行国家有关政策优化经济发展环境,做到无“三乱”发生。(5分)
3、加强行风建设,对来办事的同志做到热情耐心,做到办事不在我这里受阻,群众不在我这里冷落。(3分)
4、根据本科室工作职能,认真开展工作效能自查,提高行政效率。(4分)
五、防腐治源工作(30分)
1、深化行政审批制度改革,对进入行政服务中心的项目,严格按行政服务中心的要求,进行管理规范运作。(6分)
2、认真执行财务管理制度。严格按审批程序签字手续报销,应由个人支付的各种费用,不得在本单位和外单位报帐。(6分)
3、认真开展对政府投资项目资金的监督和管理,确保中央政策的贯彻落实。(6分)
4、对已审批项目的进展情况加强管理、督促检查。(6分)
5、做到重大问题报党组或分管主任研究决定或同意。(6分)
发 改 委单位(科室)
班子成员:负责人:
日期:2016年1月1日
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售部管理制度是为了加强员工管理,规范员工行为,提高员工素质而制定的一项措施,下面是销售部管理制度范文,欢迎参阅。
第1章总则
第1条为明确销售合同的审批权限,规范销售合同的管理,规避合同协议风险,特制定本制度。
第2条本制度根据<中华人民共和国合同法>及其相关法律法规的规定,结合本企业的实际情况制定,适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。
第2章销售格式合同编制与审批
第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款,由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。
第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。
1、供需双方全称、签约时间和地点。
2、产品名称、单价、数量和金额。
3、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。
4、付款方式及付款期限。
5、免除责任及限制责任条款
6、违约责任及赔偿条款。
7、具体谈判业务时的可选择条款。
8、合同双方盖章生效等。
第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。
第6条销售业务员与客户进行销售谈判时,根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改,但应报销售部经理审批。
第3章销售合同审批、变更与解除
第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同,超出权限范围的,应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后,方可与客户订立销售合同。
第8条销售合同订立后,由销售部将合同正本交档案室存档,副本送交财务部等相关部门。
第9条合同履行过程中,因缺货或客户的特殊要求等,销售部或客户提出变更合同申请,由双方共同协商变更,重大合同款项应经总裁审核后方可变更。
第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求,销售部与客户协商解除合同。
第11条变更、解除合同的手续,应按订立合同时规定的审批权限和程序执行,在达成变更、解除协议后,须报公证机关重新公证。
第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式(包括当事人双方的信件、函电、电传等),口头形式一律无效。
第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。
第4章销售合同的管理
第14条空白合同由档案管理人员保管,并设置合同文本签收记录。
第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认,签订生效的合同原件必须齐备并存档。
第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的,必须保留原件交还合同管理档案人员。
第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录,合同分批履行的情况记录,变更、解除合同的协议等。
第18条销售合同按年、按区域装订成册,保存××年以作备查。
第19条销售合同保存××年以上的,合同档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管,已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。
第5章附则
第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。
第21条本制度自颁布之日起生效。
看过“销售部管理制度范文”
浏览量:2
下载量:0
时间:
现在,不少地方在落实工作任务时,往往采用层层签订责任状的方式,以此来分解任务、明确责任、规定奖惩。本文是读文网小编为大家整理的销售责任状范文,仅供参考。
根据公司2011年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人: (以下简称乙方)
责任公司:武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)
二、目标销售任务
经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售,品牌的宣传、推广等活动的权利。同时,完成以下年度目标销售任务:
1、年度销售(以万元;
2、年度销售(以为主)目标任务:万元;
3、年度销售(以为主)挑战任务:万元。 (每月分解详见附表:销售计划书)
三、完成目标销售任务期限:2011年3月1日——2012年1月31日
四、销售责任人的义务
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版),在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;
2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料:
(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告,分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提高准确的市场依据;
(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;
(3)公司要求提供的其它相关文字资料,如客户信息,合同,工程资料等;
(4)考核当月未完成计划销售目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。
(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据,对于举办活动的前期准备计划、流程,结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;
(6)每日工作日志照常填写,于每周四周日提交销售主管进行批阅,
3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);
4、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;
5、接受公司对市场开发活动的检查、监督,并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
6、根据公司回款的相关规定,完成年度回款计划的95%以上,享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;
五、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障,根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;
2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。
六、薪酬规定:
销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终奖励
月薪详见各级人员薪酬制度
年终奖励见第七款规定
七、考核办法:
1、完成基本任务年终奖励办法:
2、完成目标任务年终奖励办法:
3、完成挑战任务年终奖励办法:
4、没有完成基本任务年终处罚办法:
八、附则
本责任书一式三份,总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起,公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
总经理(签字): 销售责任人(签字):
日 期: 日 期:
浏览量:2
下载量:0
时间:
有的公司为了员工有压力和压迫感,会让员工签责任状,让他们再有压力的情况下努力认真去完成任务。本文是读文网小编为大家整理的责任状范文,仅供参考。
第一部分:岗位描述
一、职 责:(占年度业绩得分的 %)
职责一:完成各项经营指标
目标/分职责一:经营业绩指标( %)
衡量标准:
(1) 销售收入(含税): 万元
以销售收入为基数每超额完成 万元,加 %本项年薪,每降低 万元,减 本项年薪;完成销售收入不足 万元时,拿生活费,不享受年薪;超过 万元时享受总裁特别奖。本年度考核年薪兑现总数不超过年薪总额的 %(总裁特别奖除外)。
(2)利润总额: 万元(实际经营利润),占销售收入 %;
以利润总额为基数每超额完成 万元,加 %本项年薪,每降低 万元,减 %本项年薪;完成利润总额不足 万元时,拿生活费,不享受年薪;超过 万元时享受总裁特别奖。本年度考核年薪兑现总数不超过上年实际兑现总额的 %(总裁特别奖除外)。
(3)货款回收率: %
每增加 %,加本项年薪 %;每降低 %减本项年薪 %。
目标/分职责二:产品指标( %)
衡量标准:
(1)产品合格率 %
每降低 %,扣减本项年薪 %;每超过 %,增加本指标年薪 %。
(2)产销率 % (在途产品计算为库存)
每降低 %,扣减本指标年薪的 %;每超过 %,增加本指标年薪 %
(3)产品出成率 % (各品种综合计算)
每降低 %,扣减本指标年薪 %;每提高 %,增加本指标年薪 %。
(4)原辅料合格率 %
每降低 %,扣减本项年薪 %;每超过 %,增加本指标年薪 %。
(5)产品耗用定额完成总工室制定的标准。
本项考核由总工室牵头进行年终计算,超定额按所超金额的 %扣减,节余定额按节余金额 %奖励。
目标/分职责三:质量指标( %)
衡量标准:
(1) 消费者投诉处理率 %
每发生一次投诉未及时处理,扣减本指标年薪的 %。
(2) 市场不发生产品抽检不合格问题。
每发生一次,扣减本项年薪的 %。
(3) 市场不发生因产品质量或销售服务问题被媒体曝光事件。
发生国家级媒体曝光一次,扣减本项年薪的 %;出现省级媒体曝光一次,扣减本项年薪 %;出现市级媒体曝光一次,扣减本项年薪的 %。
目标/分职责四:新产品指标( %)
(1) 新产品开发全年 个品种,新产品销售收入占总收入的 %以上。 每差一个新产品,扣减本指标年薪1%。新产品的销售收入,每差1%,扣减本项年薪 %。单一新产品销售收入超过 万元时,奖励本指标年薪 %。 职责二:管理指标 权 重: %
目标/分职责一:财务管理指标( %)
衡量标准:
(1) 库存定额完成计财审定的标准。
超定额按所超金额 %扣减并减本项年薪 %,节余按节余金额 %奖励。
(2) 财务指标执行计财标准和考核。
超费用指标按所超金额 %扣减并减本项年薪 %,节余按节余金额 %奖励。
(3)当年新增投入,按投入产出比为 追加销售任务。
(4)广告费 万元,占销售收入 %。
每超 %,扣减本项年薪 %
目标/分职责二:人力资源管理指标( %)
衡量标准:
(1)工资总额 万元 占销售收入 %(增人增资部分按人力中心核定额执行)。
(2)所辖范围内全面实施OEC管理,不流于形式,绩效显著。考核工作发生一次员工投诉,确为领导原因,扣减本指标年薪的 %。
(3)关心员工,加强团队凝聚力,人员流动率低。
人才使用和贮备计划,每半年报送一次。凡不按计划和没有计划的招聘,视为无效,人事管理中心拒付工资。每发生一次此事件,扣减本指标年薪 %;员工流动率控制在 %内,每超 %,扣减本项年薪 %。
(4)培养干部 名
本年度内有 名管理干部上岗或升职(不包含外部引进),每降一名,扣减本项年薪 %
目标/分职责三:其他指标( %)衡量标准:
(1)合同签署准确有效率 %,文件收发处理正确率 %。
因合同发生纠纷、诉讼等问题,每发生一次,扣减本指标年薪的 %,造成损失的按损失总额扣减 %。对内、对外收发文件处理,每出现一次失误扣减本指标年薪 %。
(2)负责制定本部门品牌建设规划并不断提升公司品牌在公众中的良好形象,扩大品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
全年对外经营活动中影响公司品牌建设及形象提升,出现一次扣减本指标年薪 %。
考核责任人签字:
被考核人签字:
浏览量:3
下载量:0
时间:
一个月过去了销售部门结合实际情况作一个总结,本文是读文网小编为大家整理的销售部门月总结范文,仅供参考。
不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一,业务开展的情况
在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。
4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高,不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!
措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:
(1) 了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。
(2) 对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!
(3) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施:在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则,规律!交流方式可以面谈,QQ等。
4、加强商务方面的技巧
措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施:通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)及时完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!
四:目标
xx.4~xx.6:顺利通过考核,真正成为东南科仪的一员。
xx.6~xx1.4:能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能力!
看了销售部门月总结范文还看了:
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售部是企业市场营销工作中满足市场需求的重要部门。企业在面对市场需求的时候,需要利用销售的手段满足市场的需求,本文是读文网小编为大家整理的销售部述职报告范文,仅供参考。
尊敬的各位领导:
xxxx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。
一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:
1、苏北市场全年任务完成情况。
xxxx年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售**万元,完成全年指标1**%,比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,xxxx年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区xx年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。xxxx年年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。
一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重。
结合xxxx年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸xxxx年
1.5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展xxxx的销售工作:
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,xxxx年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。
xxxx年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局,团结协作。
在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
xxxx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争xxxx年公司生活用纸销量增长**%,为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
我的述职到此结束,谢谢大家!
浏览量:3
下载量:0
时间:
逢年过节总是燃放烟花爆竹的热闹时刻,却也是事故频发时刻。下面读文网小编为大家精心整理了烟花爆竹责任状范文,仅供参考。
为切实做好烟花爆竹销售安全管理工作,为预防爆炸、火灾等事故的发生,确保国家和人民群众的生命财产安全,根据《烟花爆竹安全管理条例》,《烟花爆竹经营许可实施办法》和《朝阳市烟花爆竹销售安全管理办法》,结合我镇实际,特制定本责任书。
一、 烟花爆竹销售安全管理坚持控制总量,按销售许可证指定的地点销售。
二、 烟花爆竹零售经营者须取得《烟花爆竹经营(零售)许可证》后,方可从事烟花爆竹零售经营业务。
三、 经营单位主要负责人,销售人员必须参加安全监管部门组织的安全知识培训,配戴胸牌上岗销售。
四、 销售摊点严禁经营和销售未贴标识码的烟花爆竹,不得燃(试)放烟花爆竹,一经发现或有人举报,除没收所售无标识的商品外,将吊销烟花爆竹经营(零售)许可证。
五、 为防止事故的发生,在指定地点设置帐篷进行销售。并悬挂明显的安全警示标志,配备消防器材。
六、 安监站要加强与当地公安、工商等相关部门的协作,采取多种方式进行检查。对一证多用或擅自改变经营场所等非法经营行为,要坚决予以制止。
七、对不按许可证批准数量储存的,及未达到上述要求的,将进行处罚,情节严重的,三年内不再核发烟花爆竹经营(零售)许可证。
本责任书一式两份。
朱碌科镇政府
负责人(签字): 负责人(签字):
年 月 日 年 月 日
浏览量:3
下载量:0
时间:
现在,不少地方在落实工作任务时,往往采用层层签订责任状的方式,以此来分解任务、明确责任、规定奖惩。下面读文网小编为大家精心整理了银行任务责任状范文,仅供参考。
XXX年信息科技部工作目标
一、指导思想
认真贯彻落实科学发展观和总行XXX年度工作会议精神,以“安全、前瞻、适用、创新”为理念,坚持“技术与管理并重、先进性与实用性相结合、统一性和差异性相结合”的基本原则,采取“加强领导、统筹规划、积极探索、分步推进”的实施策略,紧跟银行业务发展趋势,不断加强信息技术运用,全面提升信息科技工作管理水平,加快我行金融信息化建设进程,充分发挥信息科技的引领作用,提高我行核心竞争力。
XXX年的工作目标是:进一步推进信息科技治理体系建设,提高信息科技管理水平;全面提升运维管理能力,确保信息系统安全不间断运行;不断优化综合业务系统,满足业务发展需要;加强信息科技应用,积极推进应用系统建设;提高信息科技风险管理水平,有效防范信息科技风险;加强人才队伍建设,提升信息科技专业服务能力。
二、主要工作任务和职责
(一)XXX年承诺完成的生产任务包括:
1、进一步做好各项业务系统的运行、维护和管理工作,确保系统全年安全稳定运行,保障业务的连续性。
2、组织各支行科技人员和外协人员,对生产网络、办公网络和互联网络进行运行管理,组织对办公设备、生产机具的维护。
(二)XXX年承诺完成的建设任务包括:
结合全行业务发展战略以及产品需求,不断优化完善综合业务系统,开发建设外围子系统,满足业务发展需要,确保以下新增建设项目按期完成:
1、按期完成我行网银系统、手机银行系统、农信银POS系统等项目建设。我行已确定采用与农信银资金清算中心托管共建的方式建设网银系统和手机银行系统,力争在XXX年3月底前上线运行;农信银POS系统借助于农信银支付清算系统,通过POS机具实现农信银系统内及系统外跨行收付款、查询等功能。
2、金融IC卡系统(受理环境改造、IC卡发卡系统建设)。XXX年3月中国人民银行总行下发了《中国人民银行关于推进金融IC卡应用工作的意见》(银发【XXX】64号),全面启动银行磁条卡向IC卡迁移工作,拟在“十二五”期间加快我国银行卡芯片化进程,大力推广安全标准的金融IC卡,并形成增量发行的银行卡以金融IC卡为主的局面。按照要求,我行将在2012年6月底前完成受理环境改造,2013年1月前发行金融IC卡。
3、人行二代支付系统。立足现有第一代支付系统的基础上,人行第二代支付系统进一步丰富了系统功能,提高了清算效率,拓宽了服务范围,该系统包括大、小额支付系统、网上支付跨行清算系统以及支票影像交换系统等业务系统。按照人行武汉分行要求,我行将力争在XXX年完成二代支付系统的上线运行(具备上线条件)。
4、中国银联新增业务技术改造。按照中国银联《关于印发业务类型规划新增规则启用执行暨成员机构系统改造上线总体方案>的函》(银联业管委【XXX】14号)的要求,我行作为成员机构需尽快完成新增业务规则技术落地,以实现尽快支持银联新增业务规则。
5、综合理财销售管理系统。建立统一的理财服务平台, 集中业务品种, 统一管理业务, 统一服务于个人和机构客户,满足业务快速发展的要求。
6、综合办公自动化系统。以先进的技术手段和管理理念,建设一个覆盖全行的综合办公系统,以实现网络办公、网络沟通、网络审批及信息高效传递、无纸化协同办公、远程移动办公、科学规范管理的信息支撑平台;使我行的工作效率明显提高,使员工工作更加便捷,使信息获取更加容易,使决策制定更加准确;使我行的管理变得更加灵活,更加科学,抗风险能力、创新能力、应变能力迅速加强,从而提高我行的综合竞争能力。
7、视频会议系统。建设一套由总行1个主会场与21个一级支行分会场间的高清视频会议系统,以满足我行视频会议、电话会议、远程招聘、远程培训等功能。
8、运维监控平台建设。IT运维是IT管理的核心和重点部分,完善的IT运维管理是提高运行水平和服务水平的关键。为了确保我行业务连续性和信息安全,拟建立我行的运维监控平台,逐步实现实时监控和预警整个IT系统的运行状况,有效管理我行的IT业务系统和IT人员的行为。
9、生产网络3G无线备份。目前网点到总行的生产网链路缺少备份机制,业务连续性的保障度不高,较大程度的影响了我行的业务发展和社会形象;另外,随着银行同业竞争的加剧,上门服务和移动营销已经成为银行进行业务拓展和客户服务的重要手段,均需要无线网络的支撑。
10、资金管理系统与后台核心业务系统的接口开发。实现系统自动记账方式取代现有资金业务在核心业务系统的手工记账方式。
11、银联柜面通业务系统。实现我行银行卡可在加入银联全国“柜面通”的他行柜面或自助设备上办理查询、存款、取款和转账功能;同时我行所有网点或自助终端可受理加入银联全国“柜面通”的他行卡的柜面通业务。。
12、历史数据查询系统。改变目前客户查询账户历史明细时,流程复杂、手续繁琐、人工工作量大的现状,为网点和客户提供便捷的历史数据查询渠道。
13、数据仓库一期建设。数据仓库一期建设。制定统一的数据标准,规范数据加工流程,整合现有业务系统数据,创建完整的全行数据视图,形成以综合业务系统为核心的数据架构体系,为分析决策系统、风险管理系统提供数据支持。
同时,积极完成总行要求建设的其他项目。
(三)XXX年承诺履行的职责包括:
1、协助信息科技管理委员会对全行信息科技工作进行整体规划、管理和组织相关生产,履行年度科技规划、项目建设立项、项目建设管理和投产运行维护等职责。
2、按照全行统一要求,监督管理下设各岗位履行各自职能,对各岗位工作情况和履责情况进行考核。完善相应的管理制度和生产流程。
3、加强人才队伍建设,提升信息科技核心专业能力。配合人力资源部完成年度人员招聘工作,组织对现有人员进行业务、技术培训和考核。
4、配合招标委员会对各项建设项目进行招标工作,完成对外部厂商的管理。组织人员收集、编写业务部门的相关业务需求。
5、建立我行信息科技技术标准和相应的质量标准。
6、组织相关业务部门、各支行科技人员和外协人员进行IT培训。
7、加强信息科技风险管理,提升信息安全保障能力。承担信息科技风险的管理职能,做好信息科技风险检查与评估,并配合监管机构的各项检查,定期报告信息科技工作情况,完成信息科技风险外部审计。
8、认真贯彻和落实“感恩敬业、守法合规、从我做起”主题教育活动的精神宗旨和各项要求,提高本部门干部员工感恩惜岗、遵章守纪、敬业奉献的职业道德素养,增强守法合规的职业意识,筑牢防范风险、防控案件的思想防线,促进本部门各项工作更快更好地开展。
浏览量:2
下载量:0
时间:
为加强安全生产工作的领导,强化安全生产目标管理,确保完成全年的安全生产任务,一般都需要签订责任书。下面读文网小编为大家精心整理了粮食系统安全生产责任状范文,希望能给你带来帮助。
总 则
第一条 为加强我区粮食系统安全生产工作,促进粮食工作全面健康发展,根据国家安全生产法律、法规、政策,结合粮食部门的实际情况,特制定本制度。
第二条 安全生产工作必须贯彻“安全第一,预防为主”的方针,贯彻执行行政领导负责制,单位负责人要坚持“管生产必须管安全”的原则,生产要服从安全的需要,实现安全生产和文明生产。
第三条 对在安全生产方面有突出贡献的单位和个人要给予奖励,对违反安全生产制度和操作规程造成事故的责任者,要给予严肃处理,触及刑律的,交由司法机关处理。
机构与职责
第四条 粮食局安全生产领导小组是粮食系统安全生产的组织领导机构,由局行政负责人、分管安全生产的领导和相关股室负责人组成。领导小组的日常事务由安全生产领导小组办公室(综合股)负责处理。
第五条 各单位都应根据实际情况,建立有主要领导参加的安全生产领导小组或管理小组,全面负责本单位的安全生产管理工作。
有条件的单位应根据行业管理部门的要求,设立专职或兼职安全员,负责本单位安全生产日常性管理工作。
第六条 粮食局安全生产领导小组的职责:
1、贯彻落实国家安全生产、劳动保护法律、法规以及“安全第一,预防为主”的方针。
2、做好安全管理的基础工作,完善安全生产管理制度,并带头自觉遵守。督促各单位,建立并严格执行与其业务相应的各种安全生产规章制度。
3、落实安全目标管理工作。按时制订粮食系统年度安全生产工作目标和计划,通过分解目标,落实责任。组织对各单位指标完成情况和开展工作情况进行考核。
4、组织搞好每年的“安全生产宣传月”活动,加强对各单位负责人、职工的安全教育和培训工作,特别是对特种作业人员的教育和管理。
5、经常深入基层指导工作。适时组织实施综合性的安全生产大检查和两次以上防汛、防火、防盗为重点的单项检查。对下属单位的抽查,根据需要随时决定,不作限制规定。
6、对检查中发现的安全生产问题,要有书面记录,一经发现事故隐患,应及时发出书面整改意见,要求限时整改,并对整改情况实行跟踪督促。
7、按有关规定,及时组织、协调或参与安全生产事故处理工作。
8、帮助各单位总结安全生产先进经验,树立典型,及时推广。
9、向各单位通报安全生产工作及情况。
第七条各单位安全生产职责:
1、贯彻执行局安全生产领导小组的各项安全工作指令,履行安全生产管理职能,明确安全生产工作目标,落实安全措施。
2、定期分析安全生产形势,及时研究和解决安全生产重大问题,就有关事项作出决定,并对本单位重点岗位、重点部位进行安全生产督查。
3、建立健全和执行安全生产责任制和各项规章制度,与相关岗位和人员签订安全生产责任书,落实安全生产责任。
4、建立事故预防体系,采取有效措施,增加安全投入,推进安全生产的科技创新,做好安全评估工作,切实防止和减少事故发生。
5、定期组织安全生产大检查,开展安全生产专项整治,加强事故隐患整改和重大危险源监控,及时排查确定本单位重大事故隐患,制订整改计划,按规定完成整改任务,落实重大危险源监控。
6、严格事故统计报告,严肃查处各类事故,按规定及时、准确上报各类事故,按照“四不放过”的原则,严肃查处事故责任人,及时结案,事故结案率达到100%。
7、建立事故应急救援体系,制订、完善重大事故应急预案,必要时组织演练,提高应对特大事故的能力。
8、加强安全生产宣传教育和培训,认真开展生产经营岗位、安全管理人员、特殊作业人员和从业人员的培训工作,推广、交流安全生产工作先进经验。 教育与培训
第八条 对新职工、临时工、实习人员,必须先进行安全生产的教育才能准其进入操作岗位。对改变工种的人员,如有岗位需要,必须重新进行安全教育才能上岗。
第九条 对从事特殊工种人员,必须进行专业安全技术培训,经有关部门严格考核并取得合格操作证(执照)后,才能准其独立操作。对特殊工种的在岗人员,必须进行经常性的安全教育。
奖励与处罚
第十条 粮食系统的安全生产工作应每年总结一次,由局安全生产领导小组办公室组织评选、考核。根据各单位落实安全生产目标管理考核细则情况进行奖罚。
第十一条 因工作失职而发生重大事故或死亡事故,对事故单位给予处罚,并追究单位负责人的责任。
第十二条 凡发生事故,要按有关规定报告。如有瞒报、虚报、漏报或故意延迟不报的,除责成补报外,对事故单位给予处罚,并追究责任者的责任,对触及刑律的,追究其法律责任。
第十三条 对事故责任者视情给予批评教育、经济处罚、行政处分,触及刑律者依法论处。
第十四条 发生事故的单位必须按照事故处理程序进行事故处理:
1、事故现场人员应立即抢救伤员,保护现场。
2、立即向局安全生产领导小组报告。
3、开展事故调查,分析事故原因。局安全生产领导小组接到事故报告后,应迅速进行调查,轻伤或一般事故在15天内,重伤以上事故或大事故以上在30天内向有关部门报送《事故调查报告书》。
4、制定整改防范措施。
5、对事故责任人员作出适当的处理。
6、以事故通报和事故分析会等形式教育员工。
第十五条 各单位可根据本制度制订具体实施措施。
第十六条 本制度由局安全生产领导小组办公室负责解释。 第十七条 本制度自发文之日起执行。
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售述职报告演讲稿应该更具体化、数字化,切忌假大空,读文网小编为大家整理了销售部长述职报告演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
尊敬的各位领导、同事们:
你们好!
从20xx年10月1日,我正式任职销售部副部长职务,代理销售部长所有工作。转眼四个月过去了,在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售部门的支持,下面对春节工作做以总结,为下一步的工作找出不足,使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。
首先是自我总结。在春节期间,主要做了以下几个方面的工作:
一是随时沟通库存,确保销售员及时掌握库存情况,按量销售,及时协调更换品种,尽量争取“零库存”。
二是跟进回款。本次春节争取了预付款元,在春节销售(12月、1月)期间中秋及陈欠款共回款元。中秋款回款率达到了百分之九十。
三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项传达,销售工作安排部署,近期工作进展汇报,最大程度的掌握销售一线信息,统筹安排。
四是协调沟通,在春节期间,自己主要的工作是与其他部门的衔接工作,与厂内核对库存,确保库存的真实有效,有新订单时第一时间与采购沟通货源,合理搭配海鲜礼包,力争清理库存。与厂内沟通发货时间,尽量协调拉开时间档。
五是今年推出了各类礼包销售,效果很好,客户容易接受而且给调整库存带来了便利。
工作不足之处:
一是自己管理经验不足,在统筹安排工作的方面还需要提高,使销售部能更高效、高质的完成工作。
二是沟通不及时、传达工作不详细不具体。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到第一时间传达到销售员,与其他部门沟通时也有欠缺的地方。
三是考虑问题不全面,经验欠缺。特别是在给员工安排工作时,会出现只安排了工作内容但没有指导员工如何去做,应该做到什么程度,让员工没有没有明确的工作方向。今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任,胜斌是新到内勤岗位的,自己在审核订单时不仔细差一点造成了严重的损失。元宝山电厂销售的样品在客户封样后没有在订单上具体标注,导致发货与样品不一致。阜新电厂在发货前未与采购具体确认发货的情况,大米未按时到货。
其次是销售部的工作总结。
在本次春节销售过程中每位销售员的积极性都是非常高涨的,而且较以前比较也提前了很多,非常遗憾的是没有完成3300万的销。在整个销售过程中,有进步也有不足,好的方面就不用说了,总结一下工作的不足之处:
一是信息反馈不及时,销售员在客户中发现的问题或拜访过程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真,怕担责任。
二是未按规定流程操作,销售员对自己的工作安排不到位,在节前已经要求过每天把自己第二天要做的工作做好安排,但是临时请车的、后补请车单、发票申请临时填写的,给公司整体安排工作造成了困扰。
三是要货太急,对于一些没有库存的商品销售员在今后销售时要注意给采购及厂内一定的准备时间,统筹安排。
四是下订单不准确,修改订单频繁。更新订单时未更新时间,给其他部门造成麻烦不知道哪张订单是准确的。同一单位下订单时名称不一致,导致财务落应收时落不到一起去。今后在下订单后要仔细核对。签字就是确认的过程,不是没有用途。
五是合理化建议少,在春节前让销售员上报预估销量及销售建议,大家都没有提,但是在销售过程中对我公司的销售品种又有很多意见,这样以后会在工作中提高销售员的工作能动性。
20xx年已经过去了,工作的不足给了我们教训也让我们有机会总结了经验,在今后的工作中避免再发生同样的事情。我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调,每个人摆正好心态,多站在他人的角度考虑问题,我相信我们今后的工作会更顺畅。今年的销售目标是6000万,如何能顺利完成需要我们每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排:
1、加强团队建设,构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等,增进同事间的距离。
2、加强规范管理。针对销售部的工作性质,不局限日常管理,但加强自主的工作汇报和自我约束能力。
3、完善激励制度,做好2012年全年工作计划,有奖有罚。
4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会,让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识,相互学习。
5、加强自己的业务学习,积累经验。精诚团结,圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。
6、提高销售助理的业务水平,充分利用好胜斌和赵燕飞,明确其岗位责任,提高他们对销售数据及全面的监管能力。
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售会议记录有助于公司掌握销售情况。下面是读文网小编为你带来的销售部会议记录范文,欢迎参阅。
时 间:xxxx年xx月xx日
地 点:xxxx办公室
参加人员:全体销售部人员
主持人员:xxx(销售副总)
会议记录:xxx
纪要内容:总结xx月份工作内容,分析现存问题,制定xx月份工作计划
本次销售会议由xxx(销售副总)主持,会议用时共计约1个小时,现将会议讨论内容及主要事项整理如下:
一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨,也为销售部日后工作分工更加规范合理, 张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由xxx开始,各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结,对于上月所参与的几次投标工作,分析了未中标原因,指出其中存在的问题,提出以下几点改进措施: 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。
在此基础上,各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划,以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言,网络营销部于今年xx月份组建,大家各抒己见,基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由xxx牵头,在部门内部形成统一网络营销思路与方案,报x总审阅
四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议,网络营销部和工程营销部每天召开内部会议,时间控制在半小时以内,主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划,网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会,交流探讨工作进展,及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队,只是分工不同,大家应抱团合作,做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合,会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题:会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏,希望公司能做一次系统培训,使大家熟知公司产品,更好地促进与客户的沟通交流。
浏览量:6
下载量:0
时间: