为您找到与销售培训邀请函范文大全相关的共200个结果:
参加培训会议一般都会对自身能力的提升。下面读文网小编为大家精心整理了培训会邀请函范文,希望能给你带来帮助。
培训邀请函
尊敬的阁下:
您好!
IBM软件合作伙伴技术支持中心兹订于2008年 12 月 1 日至5日在 北京举办为期 5 天的 IBM Lotus Web2.0 产品技术培训 ,名额有限,欢迎报名参加。培训具体安排如下:
培训课程简介:
培训具体安排:
培训注意事项:
— 此次培训有关费用为500元,由培训中心收取,用于向培训人员提供:授课教材、上机环境等
— 报名截止日期:XXX年 11月 27日。报名确认以培训中心报名人员回复确认邮件为基准,并且我们会提前7天以最终的报名情况为基准决定培训是否正常进行,并由培训中心向报名人员电话确认,请您谅解!
— 请于报名截止日期前E-mail回复报名表,名额限于20人, 原则上每场培训每家合作伙伴公司只限报名2人。感谢您的理解!
IBM 软件部
浏览量:2
下载量:0
时间:
要开培训讲座,当然需要邀请讲师啦。下面读文网小编为大家精心整理了培训讲师邀请函范文,希望能给你带来帮助。
讲师邀请函
ZZ讲师:
您好!
您以敬业、专业的高素质表现及高超的授课能力在团队中赢得了极高的声誉,特邀请您担任直属XXX年5月第一期新人班的讲师。请您提前做好授课准备工作。现将具体事宜告知如下:
一、授课时间: XXX年 5月 6日 13:00时―14:00时
二、授课地点:
三、着装要求:职业装
四、授课题目:职业经理人风采
感谢您的鼎力相助,相信本班学员在您的大力支持下必定获益良多!
此致
敬礼
祝业务顺意,前程锦绣!
XX人寿直属培训部
XXX年 5月 4日
浏览量:3
下载量:0
时间:
随着培训在企业人力资源开发中地位的不断提升,培训会似乎越来越多。下面读文网小编为大家精心整理了培训邀请函范文,希望能给你带来帮助。
邀请函
各院校:
为进一步推动高等院校物联网教学工作的开展,加强国内各高等院校同行间的交流,培养国内物联网专业的师资力量,教育部全国物联网技术应用人才培养办公室、TI亚洲区大学计划、华清远见教育集团、无线龙通讯科技集团将联合举办2011年寒假“全国高校物联网专业骨干教师培训班”。针对目前高校物联网专业师资、教材、设备缺乏的现状,本次师资培训由权威师资主讲,采用权威教材、权威教学设备,强化物联网实训和项目指导,旨在培养更多合格的物联网师资,将物联网的最新实训内容带入课堂。无线龙通讯科技作为国内领先的物联网教学方案及教学设备提供商将派技术骨干对实验环节进行全程辅导。华云天创云计算物联网学院作为国内领先的物联网培训专业机构承担此次培训任务。
现将相关事宜通知如下:
一.培养目标
本次培训课程内容针对高校物联网专业师资缺乏的现状量身定制,涵盖了物联网核心技术知识体系、短距离无线通信技术与简单无线网络、zigbee无线传感网络、嵌入式蓝牙和WIFI技术、射频识别RFID、远程网络和多网络融合技术,涵盖物联网教学40个典型实验。
二.讲师团队
王鑫:江南大学物联网工程学院副教授,主要从事传感器网络和虚拟仪器的研究工作。 在哈尔滨工业大学分别获得学士和硕士学位,之后获得日本政府奖学金资助,赴日本国立佐贺大学攻读博士学位,主要研究方向为多功能传感器。 是全国首批物联网教学骨干讲师,并参与《物联网技术概论》编写工作,曾多次担任高校物联网师资培训讲师,深受学员好评,同时参与多个物联网相关项目的设计开发。 实验环节由无线龙通讯科技物联网教学平台研发经理进行指导。
三.指导单位:
教育部全国物联网人才培养认证办公室
四.主办单位:
华清远见教育集团
华云天创云计算物联网学院
无线龙通讯科技(集团)公司
五.支持单位
美国德州仪器(TI)公司亚洲大学计划
六.教材
《物联网技术概论》
《物联网实验手册》
本期师资班学员将获得全套教学课件、教学习题库
七.证书
培训结束,师资班学员将获得《全国高校物联网专业骨干教师高级研修班结业证书》
浏览量:3
下载量:0
时间:
培训是企业及员工提高自身能力跟学习的一种方式。下面读文网小编为大家精心整理了企业培训邀请函范文,希望能给你带来帮助。
尊敬的____________ :
我们很荣幸的邀请您成为******酒店 培训的特约讲师。请您于____________ 年 ____________月 ____________日 在酒店的为我们的员工讲解
谢谢您对我们工作的大力支持!
*****有限公司人力资源部
20xx年x月x日
请准时出席。
浏览量:4
下载量:0
时间:
邀请他人参加培训会议并且作为授课老师,邀请函应该怎么写?下面读文网小编为大家精心整理了培训邀请函格式范文,希望能给你带来帮助。
授课邀请函
尊敬的_______老师:
为提高我区______人才的业务技能和实践水平,增强_______工作的设计和制作能力,促进全区______质量的提升,我__拟邀请您与XXX年_____月_____日_____就“________”为_______培训班做专题授课。
恭候您亲临指导!
此致
浏览量:4
下载量:0
时间:
邀请授课老师来参加培训会,邀请函该怎么写?下面读文网小编为大家精心整理了培训授课邀请函范文,希望能给你带来帮助。
邀 请 函
尊敬的:
为认真贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,促进教育均衡发展,进一步提高中小学校长的教育理论水平和管理实践能力,北京市教育学会拟举办XXX年春季校长研修实践班,恭请您作为主讲专家莅临指导。
1、培训规模:约50人
2、培训方向:
(1)校长专业化发展和教师专业化发展的理论与实践;
(2)课程体系建设和多种课堂教学模式构建的理论与实践;
(3)学校文化建设和学校特色建设的理论与实践。
建议您的报告方向是:
3、培训时间安排:XXX年3月1日—3月10日(理论学习阶段),建议您的报告时间是:XXX年3月 日。
4、地点:北京大学图书馆北配楼
5、联系电话:
联 系 人:夏老师
恭候您亲临指导!
北京市教育学会
XXX年元月10日
浏览量:4
下载量:0
时间:
如今各种各样的培训讲座越来越多。下面读文网小编为大家精心整理了培训讲座邀请函范文,希望能给你带来帮助。
邀 请 函
尊敬的 :
由国际认证协会、中国人力资源和社会保障部、中国职工教育和职业培训协会联合举办的“国际注册管理会计师讲座”将于2012年4月13—14日在昆明泰丽国际酒店隆重举行。
实施机构:昆明华宏卓迪企业管理咨询有限公司
地 点:昆明-泰丽国际酒店(昆明市环城南路136号)
讲座内容主要包括:
(1)企业风险管理与内部控制、全面预算管理、战略管理;
(2)中国财务会计人员如何向管理会计的转型;
(3)管理会计在国内、跨国公司/企、事业中的作用、责任和地位。
据财政部发布的信息,近几年,普通或初级财务人员出现供大于求,而高级财务管理人才却呈现供不应求的态势。
国内的大中型企业都面临“会计国际化”、“会计管理化”,这是一个发达国家必须要面对的趋势,目前国内有300万的会计人员要从“财务会计”向“管理会计”转型。单纯的记账、报账、做账,已经满足不了当今企业的发展与需要,而是要分析过去、控制现在、规划未来,才能实现企业利润最大化。
参加此次大会的代表将来云南省各大、中型企业的董事长、总经理、财务总监等主要领导,届时将有政府及有关部门领导人莅临大会,这也充分显示了政府和有关各方对云南省财政事业的重视和关心。
在此,我诚挚地邀请您参加此次会议,并真诚地期望您能为本次大会提出宝贵的意见。
国际认证协会
XXX年 三月
浏览量:3
下载量:0
时间:
培训课需要邀请老师来讲课,邀请函怎么写?下面读文网小编为大家精心整理了培训老师邀请函范文,希望能给你带来帮助。
ZZ讲师:
您好!
您以敬业、专业的高素质表现及高超的授课能力在团队中赢得了极高的声誉,特邀请您担任直属XXX年5月第一期新人班的讲师。请您提前做好授课准备工作。现将具体事宜告知如下:
一、授课时间: XXX年 5月 6日 13:00时―14:00时
二、授课地点:
三、着装要求:职业装
四、授课题目:职业经理人风采
感谢您的鼎力相助,相信本班学员在您的大力支持下必定获益良多!
此致
敬礼
祝业务顺意,前程锦绣!
XX人寿直属培训部
XXX年 5月 4日
浏览量:2
下载量:0
时间:
建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。建材销售公司的要怎么写简介好呢?下面是建材销售公司简介范文,欢迎参阅。
爱舍(上海)新型建材有限公司简介
爱舍(上海)新型建材有限公司系外商独资企业,于2002年6月注册成立,总投资1200万美元。投资方为万邦集团旗下大亚建材有限公司。大亚建材有限公司近年来陆续在上海和天津投资建立了新型建材公司,专业从事砂加气混凝土制品等绿色环保节能新型建材的研发、生产和销售,并根据市场情况拟继续扩大其投资规模和领域。
爱舍(上海)新型建材有限公司工厂位于上海市奉贤区金汇镇,占地面积近100亩,毗邻黄埔江支流金汇港,距市区约30分钟车程,并建有专用直立式码头,具有良好的水陆运输条件。
公司从德国引进世界先进的主机设备,采用当前先进生产工艺和科学管理模式。目前公司产品的种类已扩大到轻质砂加气混凝土砌块、板材、过梁等,一期已形成年产量20万立方米、二期将形成30万立方米的生产能力,其中轻质砂加气板材10万立方米并生产其他配套材料。
公司以产品的人性化设计为特色,使它广泛应用于结构围护、装饰及自保温等建筑领域中,为广大用户提供最优质的产品和最完善的服务,成为国内同行业最具竞争力的新型建材企业之一。
公司将立足于当代建材现代化发展前沿,依靠科技、勇于探索,以优质产品、优良服务、最佳信誉与广大用户携手共创辉煌。
浏览量:4
下载量:0
时间:
销售培训,是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。本文是读文网小编为大家整理的服装销售培训总结范文,仅供参考。
为期三天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多。首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购。
还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。
总而言之,这次的学习是快乐的,收获是愉悦的!
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。下面是销售公司简介范文大全,欢迎参阅。
淄博科昌石化销售有限公司位于山东淄博市临淄区,我们主营业务是:燃料油、重油、煤焦油、烧火油。免费为客户提供燃料油价格和技术指标。
我们主要服务于沥青搅拌站、造纸厂、泡沫厂、包装厂、化工厂及所有使用锅炉型单位或个人。
我们在同行业中,会在同等指标的情况下,我们会做到价格最低,来服务于我们的客户。
我们公司以过硬的质量和优惠的价格畅销全国十几个省市,其产品的稳定性和优越性得到了客户的一致好评。 我们期待与您的真诚合作!!
浏览量:2
下载量:0
时间:
顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式,下面是读文网为大家带来的顾问式销售技巧培训心得,希望可以帮助大家。
顾问式销售技巧的培训心得
我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习,学习了顾问式销售技巧培训的概念原理,学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。 通过学习,我认识到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式,是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。
通过学习,让我认识到:做想做一名好的销售人员,特别是金融行业的销售人员,必须要树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质,让客户感受到后续服务带来的价值,进而锁定客户,让客户持续购买。其五,面对不不同的客户群体,我们有必要通过人格类型分析,针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中,让我体会最深的有一下几点:
1.“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售技巧培训,是让我们在销售技巧thldl.org.cn之时,要动脑经,想办法,做市场调查,开发设计创新型的产品,建设行之有效的销售渠道,做好独特的宣传攻势,网络对口的目标群体,高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务,即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去,更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作,让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性,真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员,就更应遵循“用头脑做销售,用真心做服务”的理念,踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的,有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习,我认识到作为一个销售顾问,其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念,相信自己所服务的公司是最好的公司,相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到,怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
3、“商品+服务”/价格=价值
通过学习,我充分的认识到,商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质,因此,我们在金融产品的销售技巧培训过程中,销售的是什么?是金融产品本身,或是银行服务本身,或是金融产品加银行服务?显而易见,我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身,而客户购买的不仅仅是金融产品,银行服务,更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维,感性购买,现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里,怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉,感觉是一种看不到摸不着的载体,但在销售技巧培训的过程中,一定要营造好的感觉,包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学习,我认识到客户的行为的动机即是:追求快乐,逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品,买的是产品所能带给他的好处,所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身,客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐,避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处,二流的销售顾问卖的是成份,三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到,在日后的金融产品销售中,要针对客户的痛处对症下药,阐述其所拥有的价值与利益,能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益,通过“痛苦、快率”规律,有效的销售我行金融产品。
5.“F.A.B法则”
通过学习,让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性,它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用,表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么,表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
浏览量:2
下载量:0
时间:
销售人员必须要掌握沟通技巧。沟通技巧中最重要的是沟通三要素(即文字、肢体、语调)的运用,以及沟通四种模式(即开放式、约束式、选择式、反问式)的选择。下面是读文网为大家带来的顾问式销售培训心得,希望可以帮助大家。
上周末,我有幸聆听了全国著名的销售培训专家——周嵘、雷桂坤两位老师的销售培训课——《面对面顾问式实战销售》,虽然只有短短的两天时间,虽然我并非从事销售行业,但从中学到的知识让我耳目一新,且受益匪浅,更重要的是对我今后的工作有着非常好的借鉴作用。在此,谈谈我几点体会:
一、销售人员一定要有专业的知识,必须熟练掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责销售产品的情能、指标、价格等知识,才能为顾客作详细的产品介绍,顾客才会有成交的欲望。如果把这种理念联系到我的工作中,我就要清楚的认识到,自己是一名门诊护士,只有全面地了解医院的运作体制,熟练撑握科室服务流程、就诊范围、各专家特长及出诊时间等,才能准确无误地为患者介绍合适的专家。才能得到患者对我们的信任,即成功销售出我们的“产品”。
二、销售人员必须与顾客建立信赖感。销售:销的是自己,售的是观
念。在销售过程中,成功的关键是必须快速建立与顾客之间的信赖感,在没有建立信赖感之前永远不要谈产品,就是要想办法把自己变得很有价值,因为产品与顾客之间有一个重要的桥梁就是销售人员自己。要让顾客觉得值、觉得与你交换比不交换好、觉得与你交换有得赚、觉得你能帮他解决问题。建立信赖感的方法有:形象看起来就像行业的专家;要注意基本的商业礼仪;问话建立信赖感;聆听建立信赖感等等。门诊是迎接病人的第一站,我要做的是想方设法给病人留下好的第一印象,从而增加病人对我们的信赖感。比如在为病人挂号时,首先我们的仪表气质方面要做到整洁大方、工净利落、庄重而有气质,能要用丰富的专业知识解答病人的疑问,耐心倾听病人的主诉,介绍合适的专家等,要让病人觉得我们一切都真正“以病人为中心”,诚心诚意为他服务。所以,在以后的工作中,我将做到以下两点:1.加强主动服务意识,坚持淡妆上岗,微笑服务;2.努力学习专业知识、丰富专业技能,如影像片的阅读、专科疾病的健康宣教等。
三、一个好的销售员必须了解顾客及其需求。因为只有了解了顾客:如顾客现在用的是什么产品、对产品满不满意、用了多久等,我们才能发现他们的需求,从求想方设法满足他们的需求。作为医护人员,我们也应该学习这种理念,学会换位思考,多站在病人的角度去思考问题。通过沟通去了解病人的需求,如主动了解病人的病情、心理状态、最希望解决的问题,期望的结果等,再针对具体情况,一一给予解决,并在病人就诊结束后,通过病人满意度调查表的发放来了解病人需求是否得到满足,对我们的服务还有哪些期望等,这样就能对工作进行及时改进,进一步提升我们的服务质量。
四、销售人员必须要掌握沟通技巧。沟通技巧中最重要的是沟通三要素(即文字、肢体、语调)的运用,以及沟通四种模式(即开放式、约束式、选择式、反问式)的选择。培训时老师给我们现场分享了1个关于沟通技巧如何运用的案例,让几位学员上台,用相同的一句话 “我讨厌你,你去死吧!”去骂人,她们分别使用了恶狠狠、撒娇、温柔、勾引的方式加上不同的肢体动作, 产生了截然不同的效果。简单的案例说明:同样一句话,用不同的语调,不同的肢体动作来表达,结果是完全不一样的。联想到我们医疗服务行业,面对的是身患疾病或存在沟通障碍的患者,我们更加应该重视的沟通能力的培养和沟通技巧的学习,针对不同的病人运用不同的沟通方式,如在接诊有心理疾患的病人时,我们的态度应该更加热情、语气要更加委婉、表情要更加和蔼可亲等。
五、销售的八大绝招之一是售后服务。是指生产企业、 经销商交产品给消费者之后所提供的一列服务。包括产品介绍、递货、安装等等,是对消费者负责的一项措施。于是,联想起了自己的职业,我们的护理服务就是一种无形的产品,我们的目标是想方设法让每一个病人都满意,最近,经过我们全科人员讨论,我们设定了科室服务十项承诺,其中包括:爱心联系卡的发放、接诊病人回访,我们希望,通过这种类似售后服务的方式,让病人能时刻感受到我们对他的关心,从而提高病人对护理服务的满意度,对发展忠诚的病人群起着非常重要的作用。
以上五点的是我参加此次销售培训的一些体会,这次的培训让我在提升服务技能、改善服务理念的同时,更为培训老师们从一而终饱满的激情所折服,所感染。记得在下午2点最累最困的时候,为消除学员的睡意,老师、主持人和舞蹈宝贝在台上教我们一起跳舞,把本来严肃的课堂变成一片欢乐的海洋。这种工作的激情和热情非常值得我学习。
最后,衷心感谢院领导给我这次宝贵的学习机会。在今后的工作中,我将运用所学,真正把想方设法让每一个病人都满意化为行动,落实到实处,用心去了解病人、关爱病人,体现一名门诊护士应有价值,为医院和科室的发展做出自己应有的努力的贡献。
看过顾问式销售培训心得
浏览量:3
下载量:0
时间:
当今社会买方市场的特征越来越明显,优秀销售人员对企业的意义也越来越重要。下面是读文网为大家带来的关于销售培训心得体会,希望可以帮助大家。
作为一名产品研发人员,平时工作更多的是和技术、机器打交道,对于产品销售、市场人员知之甚少,能够有幸参加为期两天的销售培训课程,深表谢意。销售课程是由著名的培训老师 — 金其庄老师进行讲授,其老道、风趣、幽默的语言,加之有些 YD 的行为举止,将两天的课程弄得有声有色,很是精彩。不得不佩服金老师,在销售知识方面的见解深刻,对组织销售的各个关键环节都分析得透彻,讲得也是深入浅出,使我这个门外汉也能听懂些许。
对于销售,根据目标对象不同,将其划分为个人销售和组织销售。对于个人销售的方式,更多的是一锤子买卖,能宰就宰,能成一单算一单,不需要太多的技巧,只要拥有三寸不烂的舌头,就离成功不远了。相比这种简单类型的销售,对组织进行销售复杂度就高很多。组织销售的复杂度来源于各个方面,如需要和一个组织里的多个部门打交道,将会面对更多的竞争队手,项目的周期往往跨越了较长的时间,销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。
如何才能在复杂多变的大型销售案中赢得最后胜利,什么才是组织销售的关键因素?且听金老师娓娓道来,之所以用“娓娓”这个词,实在是金老师经常发出一些非常阴险的笑声,似男非女,非常邪恶。金老师也承认运气和个人关系是一个很重要的因素,但并非全部,在产品质量相差无几的情况下,正确的评估自身的位置,采取相应的战术策略,并对竞争对手进行必要的打压围堵,才更有机会将产品成功销售给客户。早期传统的销售,由于产品物质的缺乏,客户对产品、市场了解粗浅,模糊,市场更偏向卖方,采购的决策权往往就那么一两个人说的算,只要和关键人员搞好关系,就能够很快的将产品销售出去,特别要是拥有了红头文件,财源将会滚滚而进。
但现在随着市场的快速发展,技术的不断开放,越来越多的产品进入同质化的阶段,产品之间都没有太明显的优劣,这就意味着竞争将加剧进入白热化,甚至到了你死我活的阶段,市场转向了买方市场,客户也拥有了更多的选择权,我们需要一套有效的销售策略,能够快速有效的将项目向前推进到有利的地形下,为公司企业的生存发展赢得更多的空间 .
金老师将多年的实战经验和理论修行 , 完美的融合在一起 , 总结出了对于个案的四个通用过程 : 分析现状、思考提升竞争力的措施,拟定行动计划,执行跟踪计划。可谓字字精炼,句句精辟,不愧为大师,说得真是浅显易懂。当然大师不单把口决心法传授给我们,还通过各种案例实战,增强我们的理解。
首先,对自身的现状进行 SWOT 分析,对于 SWOT 矩阵分析法,自己很早以前就已经掌握,所以这块的学习没有碰到什么困难。
其次,在对现状进行分析后,需要确定出当前的状况,通过直观的感觉将当前所处的境地表明出来,为了能够使“感觉”变得更加可靠,金老师提供了一个“感觉尺子”进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度,分别表明了对当前阶段情形的看法,如舒服,糟糕等。也许正因为每个人对一件事情的判断标准不同,感觉相差各异,才需要这么一把尺子进行衡量,并在一个团队内达成统一的认识。与此同时,通过这把尺子,前辈及大师可以进步纠正一线员工的判别能力,更精准的传授经验。
再次,在对当前的销售形势有了直观的感觉后,便可以对组织结构、关键影响因素进行更深入的分析。如果这个项目是一言堂,老板或高层有完全独立的采购权,那只需要集中精力向此人发攻,在恰当的时间恰当的地点,将此人“迷倒”,把单下了。但绝大部分的组织销售,特别是大型销售往往涉及到多个利群体,所以事情就复杂多变。突然想到在软件工程领域,在面对一个复杂的问题,有个很重要解决问题的方法论,那就是“分而治之”,我想也同样适用于销售吧。果不其然,金老师将目标组织,进行分解,划分为“掌管经济拍板权的决策人物 EB ”、“掌管技术影响决策的人物 TB ”、“业务操作的使用者 UB ”以及“引进销售的关键人物 Coach”,对这些关键因素进行分析检验,重新评估出当前的销售位置。
接着,拟定销售计划,有组织有计划的对关键点实施攻破,在实施的过程中,要不断的跟踪客户的反应状态,识别出客户是否真实拥有此需求,防止出现假单的情况,当前机会好不好,如果用户有需求,他想要谁的产品。为了能够更加精准的识别用户当前的反馈形态。金老师又提供可视化的四种图表,用于表明不同用户在当前形势下,所处的状态,分别是“成长形态”、“问题形态”、“平衡形态”、“自满形态”。通过这四种形态,识别出当前销售的可行性,并做出相应的评分。
最后,通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置,再度拟定计划,在计划执行的过程中审时度适,关注周遭细微变化,在没有落单前,都不要掉以轻心,如同软件工程中的“螺旋式”开发一般。
通过本次课程的学习,自己对销售知识也算了解了一些,发觉方法学、策略学在很多领域都是相通的,关键在于如何灵活应用,融合贯通,而金老师正是把这些绝学掌握得如火纯青,非常高兴能够参加这门课程。
浏览量:2
下载量:0
时间:
销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注,销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。下面是读文网为大家带来的QQQ,希望可以帮助大家。
怀着一种空杯的心态,我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中,徽商业学院的教授对营销技巧,客情关系的管理等等进行了详细介绍,并对其中的一些进行了重点讲解,包括营销技巧中的策略,如何开拓市场,如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学,实用性和操作性强,采用互动和现场问答等方式,生动易懂,张弛有度,使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训,我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力,信心是一种力量。每天工作开始的时候,都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者,在推销商品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只要把自己推销给客户了,才能把产品推销给客户。凡事要有诚心,心态是决定一个人做事的基本要求,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当朋友,才会接受你的产品。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,消费者,经销商的枢纽,信任是你业务的保障。处处留心皆学问,要养成勤于思考,善于销售经验。机会是留给有准备的人,同时也留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作,离不开领导的英明决策,离不开公司的运筹帷幄,离不开各部门的支持配合。总的一句话,耐心细致,感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品,要有好的市场,好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰,让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊,熟悉客户的经营状况,改善自身经营管理水平,更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的,有的,是帮助客户怎样更好的去销售产品,为客户出谋划策,包装产品,做促销活动。让客户觉的你是真诚的人,是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训,我受益匪浅,真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态,要有信心,责任心,要有虚心,进取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
浏览量:2
下载量:0
时间:
销售人员作为实现企业销售目标的主体,如何结合实际的销售情况,制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励,是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是读文网为大家带来的关于销售的培训心得体会,希望可以帮助大家。
很有幸参加了某公司组织的电话销售培训,在这两天的培训中受益匪浅,给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作,总结了一份这两天的电话销售培训心得,与大家共同分享!
以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧:
电话销售培训心得一:引起注意,有技巧的开场白。
事实式:从与客户个人或其生意有关的事实出发,通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关。
问题式:问题要关于客户的生意,并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。
援引式:以另一个客户的经验作为引子,来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心),或是在相关行业的(兴趣所在)。
销售工具:尽可能调动客户的感觉器官,可以使用的工具有宣传册,模型,行销管理软件,样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。
关联式(只用于再次致电):总结上次电话拜访结束时的话题,然后自然过渡到本次电话拜访主题。
在采用引起注意的技巧启动了话题之后,你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论,有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源。
电话销售培训心得二:探寻客户需求。
为了找到客户的需求,可以采取提问方式,不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答,因此要针对不同的目的,有的放矢地提出相应的问题。
在电访中可采取开放式提问,封闭式提问以及探查式问题等等,这样可以获得有关信息,从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调。
提问目的就是发现潜在的问题,促成客户发出购买信号,从而把电话拜访发展成一个销售提议,并且达成协议。为了更好的达成协议要通过仔细的倾听,聆听客户的需求,做好总结,做好记录。
电话销售培训心得三:供货分析。
这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点。让我们在这产品优势上做一个更好的介绍。这一节让我学到了确认产品的特征,将特征扩展为优势,把优势转化为利益。客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务,而且需要把成本控制的最低,甚至自己也可以从中得到满足,这样他们才会从我们这里进行购买。
电话销售培训心得四:达成协议。
为了更好达成协议要注意客户的购买信号。抓住好的时机。没有最好的达成协议方式,只有最好的达成协议时间。如果陈述很完整;肯定性回答和/或购买信号非常多。这个时候,买家是最深信不疑的,所以这就是最好的达成协议时机。
在完成了一通成功的销售的电访。在途中也会到遇到一些客户的反对意见。在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对。在应对过程中尽量避免运用可是,但是,不过,然而的说词。这样才可以在电话中让客户得到信心。
在这两天的电话销售培训中学到的东西很多,但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事。以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标!
浏览量:4
下载量:0
时间:
邀请是一个磋商的互动过程,有单邻对和多邻对两种话轮结构模式。本文是读文网小编为大家整理的产品培训邀请函范文,仅供参考。
尊敬的
为了加强与贵司的合作,统一产品验收标准,提高我司对贵司产品的识别能力,减少设计/验收失误,特邀请贵司于 年 月 日 时 来我司进行产品培训。
请按以下要求准备培训内容,(最好能提供PPT)
1、供应商公司介绍
2、产品名称,种类分类
3、贵司产品的优势
4、产品的组成部件/成分组成
5、产品技术参数指标,参数意义,常用尺寸公差范围
6、产品生产流程(有视频资料最好)
7、产品检验手段、标准、仪器
8、产品设计、储存、使用注意要点:
9、产品常见的异常,及其原因和处理措施
10、 供应商联络方式:采购、品质、生产计划
11、 产品的生产周期,和单纯生产周期
12、 贵司关键元件的检验标准(提供WORD档)
13、 贵司产品的出货标准(提供WORD档)
感谢您的支持和配合,如有疑问请与XXXXX联系
深圳市XXXXXX发展有限公司
20xx年x月x日
浏览量:2
下载量:0
时间: