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推销冠军的秘诀之一,就是大量地逢人就派名片,所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说:陈老师,我才刚刚走上社会,我还没有什么朋友,我到底要怎么样建立人脉?以下是读文网小编给大家整理的成功学演讲:销售冠军秘诀,希望能帮到你!
你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德?乔吉拉德是做什么的?卖汽车的。他是什么样的汽车销售员?他卖雪佛来,但他的销售记录达到世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的?车子都是一样的,可是跟乔吉拉德买车,需要等待两个半月,而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界最会卖汽车的人。
有一次,乔吉拉德去台湾演讲,那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众,我就躲在后面,因为不想让别人认出来,以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟,办这个活动的公司的助教在那巡逻,他一看到我就说:“哇,陈老师,怎么你在现场,你教别人成功,你怎么自己还在听课?”
我说:“教别人自己最需要学习,我只是不想干扰其他学生学习的状况,我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲,我一定到,我一定认真学习,毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。”
成功学演讲 销售冠军的秘诀
这个助教就跟我说:“陈老师,请问你,你有没有乔吉拉德的名片?”我说:“没有啊。”那他说“给你一张”。
我拿了这张名片一看:世界冠军推销员,乔吉拉德。啊,多么的威风!
隔了30秒钟,一个助教跑过来:“哇,陈老师,你怎么在这里,请问你,你有没有乔吉拉德的名片?”我说:“有,有,有,刚才拿到了一张了。”他说:“陈老师还不够,再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。
五分钟之内,我总共拿到六张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能钱太多,没事干,印了一堆名片。
后来演讲开始了,主持人说:“现在让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的年龄,一到台上就跳迪斯高——还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂,他说:“在座的各位,你想成为世界第一名的推销员吗?”我们说“很想。”“你知道我是怎么做到的吗?”我们说“不知道。”“你想知道吗?”我们说“非常想。”他说:“请问各位你们有没有我的名片呢?”我们说“有。”“有几张呢?”“有一张”,“有两张”,“有三张”,“有五张”,“有六张”,……
他说:“各位,还不够。”然后他把他的西装打开来,至少撒出了三千张名片在现场。一撒出名片,全场更是疯狂。他说:“各位,这就是我成为世界第一名推销员的秘诀,演讲结束。”然后他就下场了。
所以怎么样结交人际关系?——需要主动的出击。#p#副标题#e#
在任何时间、任何地点,都在介绍自己,推销自己。
乔吉拉德去餐厅吃牛排,人家给他一个帐单,乔吉拉德给了人家一张名片,他说:“我叫乔吉拉德,我是卖雪佛来汽车的。”
乔吉拉德坐在这个大巴上面:“咦,太太你好漂亮,你今天跟你儿子出来?怎么样,聊聊天,我叫乔吉拉德,我是卖汽车的;”到超级市场,“我叫乔吉拉德,我是卖汽车的……”
可见人际关系最重要最重要的方法就是真正的、诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。
每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
然而,我听过一个最棒的结交人际关系的方法,是来自于美国的前总统——老布什先生。老布什不仅自己是美国总统,他的大儿子又刚刚当选美国总统,他的这个小儿子是美国佛罗里达州的州长。显然布什家族对如何建立人际关系有相当一套的方法。那布什总统有一个习惯,就是他每一天晚上睡觉之前,都会把他当天所交谈过的每一个人的名字以及谈话的内容,重新地阅读和复习一遍。这个美国总统他一天见的人数是非常多的,但他坚持每天复习。所以用这样的人际关系建立的方法,老布什自己当上总统,大儿子也是总统,他的小儿子是佛罗里达州州长。
所以我感觉,建立人际关系最重要最重要的方法,就是真正地诚恳地去关心别人。
只要凡事认真负责,业绩就会好起来。
连美国总统这么忙,他都愿意这样做,那你我更需要这样做。
现在有很多推销员都跟我说:“陈老师,你拥有五项的销售纪录,你到底怎么样成为世界顶尖的推销员?”事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司,每一个单位的经验就是:业绩不好,只有一个原因——实话有时候很刺人的——就是不够认真;业绩好的公司,就是比较认真。
行销业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额。
为什么我这样说呢?我以前在美国的时候,我在我的老师安东尼·罗宾的机构上班。我每天早上五点半起床,我七点半要离开我们住的地方,因为八点半到九点有第一场的演讲。
在演讲开始之前,我在车上已经演练演讲我的演讲稿,等到我实际去演讲第一次的时候,事实上我当天已经讲到第二次了,所以比较熟练;一讲完之后,我准备去下一个会场,在去下一个会场在车上当中,我又讲了第三次;到了现场讲的时候实际上我已经讲了第四次;回到我们住的地方,休息了一下子,在下午一点半的时候,我就开始拜访顾客了。
在美国,地方很大,拜访顾客的方法我们都是用电话——我曾经企图开车去拜访,但是美国实在是太大了,所以一天下来拜访不到三位顾客。经理就说,你要是想行销成功的话,你一定要学会电话行销。#p#副标题#e#
每天完成100个陌生顾客拜访数量,并且要站着打电话。
我每天都翻电话簿,从A打到Z。每天公司规定,一定要打一百通的陌生电话。我一开始就很偷懒,打了大概二、三十通,我就随便抄一下卡片说我有打过了,等到晚上经理说:“请问你今天打过一百通电话了吗?”我说:“当然有了。”他就说:“给我看”,我说:“经理,明天再看吧”——因为我偷懒不够认真。再看经理,他是连续三年安东尼·罗宾机构的第一名的推销代表、第一名的讲师,所以我感觉他真的是比我认真。后来我发奋图强,开始从每天下午一点半也开始打一百通电话。
在安东尼·罗宾机构我们打电话要站着打。就象我如果坐着跟你演讲,你觉得效果好不好?可能不太好。所以当你是坐着跟顾客打电话的时候,显然影响力也是有限的。安东尼·罗宾机构每个人每天打一百通电话,而且每一次打电话一定要站着打,然后晚上我们再在小组开会检讨,我们再来演练演讲,等开会结束之后,我晚上再对着镜子练习三个小时的演讲,这样子持续不断。
有人就说,陈老师,你演讲不用看演讲稿,好象很流利的样子。事实上都是私下苦练出来的。我送给大家一句话:每一分私下的努力都会有倍增的回收,在公众面前都会被表扬出来。
每一份私下的努力,都会在公众面前表现出来。
我再重复一次:每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前都会被表扬出来。所以不要羡慕那些比你成功的人,他们只是私下比你认真,比你努力,他划水比你用力一点而已。
后来,我在台湾开始创业的时候,我聘请了第二名员工。第二名员工跟我说:“陈老师,我到底要怎样才能更成功?”我说:“我给你一个建议:明天你先到办公室以外去换一百张名片回来 ,假设你没有换到一百张名片,请你就不要回到公司来,因为你已经不够资格在我公司上班了”。他说:“哇,这么严格?”我说:“不相信你试试看。”
第二天他进来了。他说:“陈老师,我换了一百张名片,请问你我应该怎么做呢?”我说:“很简单,成功者做什么,那你就做什么,听话照做!请你站起来打电话,打给这一百个顾客,没有打完之前不准喝水,不准吃饭。”
他开始打。打了七十三通电话,没有一个顾客愿意见他,因为他销售的经验真是实在太差劲了。打到第七十四位顾客的时候,这位顾客感觉到了我这位业务代表他的成功渴望度很强。她愿意见他五分钟,从那一次见面当中,这位女性顾客帮我的业务代表转介绍了几十位顾客,让我这个业务代表在第一个月从事销售的工作就赚了七万五千块人民币一个月。
所以我可以这样讲,业绩好的就是很认真,业绩不好就是不够认真。
我的成功学演讲的发言到此结束,谢谢大家!
与成功学演讲相关的
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PPT是现在办公中经常用到的手段之一。学习好制作PPT,对工作也是有好处的。下面是读文网带来的做ppt心得体会,希望大家喜欢。
最近通过现代教育技术这门课学习了更加专业的ppt课件制作技术,在课堂上老师向我们展示了那种专业的ppt制作网站的专业ppt制作,使我大开眼界。虽 然之前我也做过很多次ppt了,可是,相比之下,才发现自己制作的ppt简直就太小儿科了:图片的选取很幼稚,很不清晰,而且没有相应的视频很音频的插 入,显得很呆板,长篇大论的字幕打在上面,看得人眼花缭乱。最不足的是,课程内容不能良好的反映教学的目标和内容,
无法很好的为教学服务。以前,不会插入 音频和视频,做出来的ppt没有动感,缺乏活力。甚至连一些最简单的自定义动画也没有。在这节课上,老师教会了我们两个比较简单的自定义动画制作:一个是 探照灯技术;另一个是气球上升技术。
前一种技术是一种利用动画是主题更加凸显的,用于强调主题的自定义动画技术。利用比较暗色的背景先隐藏你要表达的主 题,然后再以探照灯的方式使之凸显出来,这样的方式更具神秘感和动感,同时又能很好的体现和强调主题,是只会更加鲜明,更加生动。第二个气球上升技术的使用,可以使原本不动的ppt图片更富动感。而且气球运动的方向和速度是可以有自己自主控制的,这样就可以使自己的ppt,在能控制的范围内尽可能展示其美 感和动感,从而使之更加有趣而生动。
还有,我们还学习了如何截取音频和视频中的某些部分,由于课堂时间有限,我们在制作课件时,不能播放整段的音频和视 频,所以学会怎样截取这些音频和视频也是非常重要的。
通过对这些简单的自定义动画和视频音频处理技巧的学习,我知道了在以后的ppt课件制作的过程中,自 己除了要把上课的内容完全在ppt上面体现出来,更重要的是,还要使之同时具备音频视频以及添加一些自定义动画,使之更加的生动和有趣。这样就可以更好的 提起学生的听课兴趣,从而使课堂教学更加高效。
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成为销售冠军不是一朝一夕的事情,需要付出比别人更多的努力。下面读文网小编为大家整理了销售冠军演讲稿,欢迎大家阅读。
今天,我十分的高兴与荣幸能拿到个人销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台;能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合,感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助;我想借此机会特别感谢营销中心总监——靳总,让我在六年前加入和平,靳总多年的培养与领导,让我从一名普通司机到业务员,然后到今天取得的优异成绩,此时此刻,唯有感谢更能表达我的心情。自从07年干上铝材销售,就爱上了销售的工作,每天都有激情、有挑战,也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸,和大家分享我的一些销售心得,也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员,我们要有良好的心理素质,包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容,我们要以不变应万变,应对市场的瞬息万变,应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才,怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣,客户提到哪儿,我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广,我们不一定很专业,但知识面要尽可能的广,这样才能与客户能找到一种共鸣,我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力,交流拜访,至少让客户对你不讨厌,愿意和你交流,这就要保持微笑,给对方以足够的尊重,倾听并关注对方,时而做出会意的动作(表示他的话,你认同,你一直在听,一直在专注的听),只要客户愿意与你交谈,那么,合作就成功了一半。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候,要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等),要对我们销售的产品优势很熟悉,对产品的功能和应用很熟悉,对在用客户的反馈很熟悉……,你能给客户带来很多意想不到的东西,可信的服务保障,让客户认为你是这方面的专家,你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦,大家有目共睹,我们要有吃苦耐劳,持之以恒的精神,简单的事情重复的做,脚踏实地,持之以恒,不怕吃苦,那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲,激昂的热情,更要有不达目的不罢休的冲劲,千方百计,充满热情的进行销售工作。
六、我们要对客户真心,对公司诚信,做到对外真心实意,对内精诚协作,这是对事业,对人生的一种态度,真正的用心做事,用心做人,保持一颗感恩的心,销售,我们将所向无敌!
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销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。热爱销售这份工作的人,会充满着斗志。下面是读文网为大家带来的销售工作经验分享心得,希望可以帮助大家。
我负责电话销售展台的设计,工作也有一个多星期了,这几天的努力工作也让我收获很多,下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。
一:总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务,电话一般情况下不转接进主要负责人,这种情况一般会出现以下这几种:
1、你们搭建公司的,我们不需要,直接挂电话。
2、喔,我们今年不参加会展,然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了,要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司,你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况,常出现,碰到这类的电话,一般的电话销售人员,心里都不舒服,客人一个再见都不会说,差点就说出你们以后不要打电话之类的话题,自己挂下电话也会骂人起来,没办法,没有人是脾气好成这样,发泄吧,下一个电话还是有希望的。后面二种情况,对于我们电话销售来说,是个希望,但这是表面上的,希望不可能有,一个月以后,会展都开完了,传真或邮件发过去,都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现,本人发现几个比较有效的办法,针对总台,碰到第1个问题,首先,不说出自己是那个单位的,直接到展台负责人,在此之前,要了解客户参加过什么会展,进期客户单位有什么好的事情,总知,了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位,你可以说出是主办方,了解最近的贵单位的展台落实情况,交流一些重要的事情。话说到这里,电话一般接的进去,如果前台就是负责展台的人,或者他也了解,那可以跟他说说,他们对去年的会展情况满不满意,今年参加的情况现在到那里了,然后问一下他们展台是标准展台,还是大型展台,进一步的了解后,在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去,那一定要在前台转电话前,问清楚会展负责人的名字,那个部门的,这个很重要,没问到,也不用但心,转进去就一切都好起来了。
第2个问题,一般在客户电话准确性不高时,这是常出现的问题,如果打的连续超过五个电话都是这样的,那自己放下电话调整5分种,看看资料或站起来走动走动,调整一下。在这个问题上面,自己还是把握住客户的资料,跟同事交流,他们是否参加展会,有些同事的经念比自己足点,多虚心学习,对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话,脸皮厚点,再厚点,问几个客人问题,问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记,如果不是主要人员,就不要聊下去了,简单的沟通后,礼貌的挂电话,是大客户的那在通过别的渠道沟通,找到主要负责人,就是有希望的。
第3个问题,这类的总台,真的好绝,不拒绝你,但一直挂着你,其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了,因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了,在一个月后跟你说,我们的经理现在出门了,也不知道什么时候回来,累吧,还要打电话吗?很多人都会问自己。打,打下去也是被经理草草的去处理。不打,那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”,打吧,现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位,自己用自己的经念去处理,不同的问题有不同的答案,但只有一个是不变的,在电话销售里面,每一个电话都是一次希望!
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学习不止需要努力,更需要技巧。同学们,你有学习经验要跟大家分享的吗?读文网小编为大家整理了关于学习经验的演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
大家好!很高兴能在这里与大家畅谈学习。
许多人回忆童年都说那是人生中最美好的时光,而走过一年多大学生活的我,却认为大学才是人生最璀璨、最美好的时光。当我们告别紧张而充实的高三学习生活,跨入大学的门槛时,我们最重要的是学会如何做人、做事、做学问!同时,如何在大一时,完成角色转变,进而做大学生活的主人。
回想起自己刚走进运城学院的那一刻,也会因为不够空旷平整的操场,不够蓝的天,不够现代化的教室,不够错落有致、别具一格的学校建筑而怅然失落,可当初的我心情却十分平静,现在想来,当时很矛盾,可我明白:悔恨是没用的,最重要的是现在如何去做好,尽快与这片热土地融在一起,结出丰硕的果实!
关于怎么学习,我想在座的同学有很多不同的观点,在这里,先向大家谈谈我的一点心得。
第一、不管在什么样的环境中,我们都要树立一个良好的心态
我们身处的学校环境就是这样:不够空旷平整的操场,不够蓝的天,不够现代化的教室,不够错落有致、别具一格的学校建筑。而如何看待这样的环境,要看你们大家。你乐观了,也就会很快适应这样的环境,相反的,这样的环境也会成为锻炼你们顽强的意志,塑造你们坚韧的性格,培养你们接受和适应一个新环境能力的一个绝佳机会。我相信到这所学校来,我们不只是接受一种高等教育,更要学会勇于面对我们的学习生活中遇到的各种问题,困难和挫折,积极的面对生活,面对我们的人生。
第二、学习要有明确的目的、目标
无论做什么事都要有明确的目的,学习尤其如此。目的越明确,学习积极性就越高;目标越宏伟,为实现目标所付出的努力就越多,学习意志就越坚强。目标有大目标,小目标,有远期的,也有近期的,小到一节课,大到一生的志向都属于此范畴。小目标要从属于大目标,近期目标要为远期目标做铺垫。确定学习目标要根据一个人的具体情况而定,不能太低,也不能太高。太低不利于意志的培养,太高不仅不利于目标的实现,学习积极性也会受到打击。
第三、各学科的学习
首先,我们要恰当地处理好各门学科之间的关系,毕竟每一门课程都有不一样的重要程度。作为大一的学生,我认为你们最重要的学科就是与专业相关的一些科目,这就要求你们要在这些学科上花大量的时间;当然,其他的学科也很重要,需要你们准确地把握。
其次,谈谈各学科的具体学习
专业方面,每周一节小课之后,必须有充足的时间进行巩固,并且要学会自己思考一些东西,尤其是声乐的学习,我们不一定非得每天多少小时的练习,但头脑中必须要时不时的思考。
与专业相关的课程,与专业的学习密不可分。比如学习中国民族音乐,你就应该知道你所演唱的、或是演奏的作品,可能是那个时代的杰作,它的风格又具有哪个民族的风格特色。
而院里开设的公共课程,也是需要引起大家的重视。不管课程对你有没有吸引力,你都得学,毕竟那是你将来考研或是像更高层次发展的基石。像英语、政治,还有相关的音乐历史,都会是音乐考研中必考的科目,你可以等到大二或大三去突击,可平时的多下功夫,真到了那个时候,不是会更容易。
上面说的看上去不难,做起来就很难讲了,难就难在你是否能坚持。时光有可能就在你与寝室同学聊天中滑过。时间很宝贵,你可以和同学交谈,但不要每天每时每刻都用于交谈,毕竟我们不是空想主义者。
在我的演讲快要结束的时候,希望大家能在单调的生活中找到快乐和幸福,能从枯燥的学习中体验到知识的力量和精神的满足,能及时找到一种适合自己的学习方法。坚信,你们付出的辛劳和汗水必将有一个令人满意的结果。
以上就是我的学习心得,希望会对大家有所帮助。
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写述职演讲稿重点是把履职经验与组织分享,这也是一个学习的过程,读文网小编为大家整理了家电销售人员述职演讲稿,欢迎大家阅读。
来XXX电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上,我建议极大的采用三维动画效果,生动的体现我司的促销内容及优势,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的控制了宣传制作成本,在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如:对于日新新的场外舞台布局进行调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,提高卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材,结合我司现阶段广告诉求,重新修改调整,在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌,强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案,而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析,在汤总的指导下,撰写了《公交媒体投放提案》,并积极的与公交车公司协调,降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识,领悟出不少的道理,更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
(一)区域外围环境分析:
外围的家电连锁大鳄步步逼近,在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张,几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪,掀起了一场又一场家电行业恶战,对我司区域市场造成了很大的冲击,对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战,迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务,在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司部分原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析:
1、荔城片区好万家:取代银精灵后,面对激烈的市场竞争,一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度,虽对我司造成一定的冲击,抢占了一部分市场份额,但随着市场竞争的白日化,总体情况也不容乐观,知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少,销量也不见起色,预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地:重新进行布局和调整商品结构定位后,提升了店面形象、改善了卖场气氛,增强了小家电、影音商品等系列优势,并加大在广告方面的投放及制作,在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。亚伟华帝专卖店:以专营专业厨卫定位,以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局,借助强势的厨卫品牌和厂家资源,以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场,获得了部分消费者的认同,抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他:人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
看完“家电销售述职演讲稿”的人还看:
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销售是比较考验个人承受能力的,只有受得了压力才能把销售的工作做好。读文网小编为大家整理了短篇的销售励志演讲稿,欢迎大家阅读。
各位同仁:
大家好!
一个企业的创立,离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工;企业的发展,更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃,冲击碰撞、互相激励,才能使我们的创新思维领先、科学管理领先、诚信经营领先和做全球第一汽车标准件的目标。
我们的企业好像一个大家庭,以它广博的胸怀,接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同,年龄、爱好不同,文化程度、社会历练、从业经验各异,但在企业中却扮演着不同的角色,你们都是企业的骄傲,都是企业的主人公!
我深深的知道,正是你们的主人翁精神,支持着你们为我们的企业默默的奉献着!时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别,不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁,只要为我们企业作出过贡献,我们同样不会忘记!
企业的发展壮大,需要资金的积累和不断的投入。也许,你们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是,我们要相信,只要企业发展了,我们个人才能得到发展的空间。也许,你们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是,我们要知道,企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献!
为此,我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!正是您们在幕后的默默支持,使我们无后顾之忧,努力工作、勇往直前!通过大家的不断努力和良好的工作生活环境,我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍,销售量过亿,质量做到精益求精并确保没有退货,因为机械是人类的延续品质是企业的生命,
我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长,期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持,和工作方面的配合。
作为大家庭中的一员,我想对你们说:公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富,你们的健康和安全,不仅维系着公司的兴衰,更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时,都能关注健康,珍爱生命,一同创造我们企业明日的辉煌,共同分享奋斗的成果!
愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月,在健康快乐中建功立业,与企业一道走向成功!
胜利的荣耀属于我们企业,属于企业的全体同仁!
最后,我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意!
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班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作,不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。读文网小编为大家整理了班主任经验交流演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
尊敬的各位领导,各位老师:
晚上好!
说句实在话,此时的我坐在这里既感到惶恐又感到紧张。惶恐的是我到目前还没有取得非常优秀的成绩,距离领导和学生的要求还很远;紧张的是在坐的老师和领导都是班级管理的行家里手,我的发言无疑是班门弄斧。本着学习的原则,我愿意借用这个难得的机会,再把所做的事情加以体味,用来求教方家。众所周知,班主任工作千头万绪,纷繁芜杂,我觉得要做好班主任工作,可以从以下几个方面入手:
一、舆论引导,树立良好班风。
在集体中,健康的舆论能扶正压邪,鼓舞人心,成为形成和巩固班集体的强大力量。特别是在刚开学,必须迅速地在班级树立和形成良好的舆论氛围,这样就能让班级一开始就保持一种精神饱满、积极向上、人人争当先进的积极态势。由于是新同学、新老师、新班级、新环境,因此班主任必须针对本班学生的具体情况,恰当而又灵活地采取有效途径培养正确、健康的舆论,必要时可通过“强行推动、强行入轨”来抵消和压制不健康舆论的消极作用,引导学生向着老师所希望的方向发展。具体可从以下三个方面着手:老师首先要掌握学生的第一手资料,多观察,多谈心,学科老师要多交流,这样就能够给学生恰如其分地评价,从而让他们在一开学就能确立自己的学习目标和品德目标。其次,及时组建优良的班委会,让那些品学兼优、集体荣誉感强、做事认真负责的学生当班干,为学生起模范带头作用,有机地协调师生关系,并切实提高学生的自我教育能力。上学期我尝试着在班级里实行“一块牌子,三套班子”管理模式,取得了较为满意的效果。即班级里面有三个班长,由他们自己再选择同学参加班委会,这样班级里面实际上有三个班委会,让他们轮流值周,每三周让全班同学对他们的“执政水平”进行评比,第一名的班委会成员将受到老师的表扬并优先参评各类先进。这样既扩大了班干部的任职面,又调动了班委会成员的工作积极性。再次,建立激励机制,班级出台了《小组考评细则》、《学生作业检查登记》、《班级先进评选办法》等规章制度,从而让值周班干能够做到赏罚分明,奖惩有度,从各个方面去引导鼓励学生,及时发现他们的“闪光点”,时间一长便可形成事事有人做,个个都争先的良好局面。
二、学习辅导,增强学生学习信心。
学生在校主要是学习科学文化知识,一个班的好坏在很大程度上也受学习成绩的影响。初中学生有较强的自尊心、自信心、求知欲强,但由于学习基础、家庭环境、接受能力、兴趣爱好等诸多因素的影响,部分学生的成绩会相对落后或不平衡,从而会产生一种失败者的心态,这时如果他们得不到及时的帮助和鼓励,便会无所适从或自抛自弃,要改变这种状况,除了给他们指出人人都能成为成功者,都有成功的希望之外,还必须加强辅导,具体帮助。我在班级里面提出“班级无差生”的概念,就是让学生知道本身的学习不存在差别,差别的仅是学习态度,我又提出了“态度决定一切”的口号,我对学生说我看你们的 进步是过程重于结果,只要你态度端正,努力学习,我就会承认你是我的最好学生。在每一次的月考和周周练之后,我都会帮助学生分析他们的成绩变化,教给他们科学的学习方法,爱护培养他们良好的兴趣,同时做好学生学习的“调度师”,协调各科作业情况,合理安排时间,并及时带着学生的意见要求与科任老师共商改进办法等。
三、心理疏导,消除学生心理障碍。
青少年时期的学生,身心正处于一个迅速发展的阶段,在心理上表现出半幼稚、半成熟状态,怀文中学的学生家庭多半很优越,很容易受到家庭的过分溺爱,社会的不良影响,往往使他们好逸恶劳,自我意识过重,承受能力极小,心理素质较差等。面对着学校的种种要求,沉重的书包,饱和的时间安排,有些学生往往会走向极端,一种是过份服从和依赖,唯恐做得不够,整天只是机械式地埋头苦学;另一种是认为自己无法成才,成功无望,而对老师的教育反抗仇视,为所欲为,大有“唯恐天下不乱”之势,学习上只是敷衍,这些都是学生不良心理品质的表现。班主任应及时顺从学生的心理需要和心理发展规律,采取个别谈心,开展集体活动等各种方式对学生进行引导和调适,在上学期我采取了电话谈话的方式受到了很多学生的欢迎。就是利用星期天给一些学生打电话,和他们谈论他们感兴趣的话题,在谈话中了解他们的心理困惑,然后再适当地对他们进行心理疏导。
以上仅是我的一点做法和尝试。最后我想借着这样的机会,向上学期给予初一13班无私帮助和指导的领导表示真诚的感谢,13班所取得的成绩更凝聚着13班全体老师的心血和汗水,我想代表那一班学生向这些老师表示最真挚的感谢。谢谢大家!
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什么是梦?什么又是梦想?梦是期待,而梦想是坚强。同学们,你们的梦想是什么?读文网小编为大家整理了我的梦想演讲稿范文,欢迎大家阅读。
大家好!首先请允许我做一个简短的自我介绍。我是来自经济系国贸1033班的尹阳平。很高兴能够站在这里,下面是我的演讲,主题是我的梦想。
尊敬的老师、亲爱的同学们:
大家上午好!
梦想是我们给自己铸造的一座城池,是我们奋斗的最远的目标。听过马丁.路德.金慷慨激昂的演讲---《我有一个梦想》,让每一天听众心潮澎湃。他的梦想是如此的伟大,而我的梦想没有他那么的伟大,但是我坚信每一个人的梦想都是神圣的、值得尊重的。
我的梦想是能够在我50岁的时候修建一所希望学府,这是一所集小学到高中的信息化教学的学校,在这里全部实行信息化教学,老师都是硕士学位以上的优秀的老师,教学内容与世界接轨,教学方法以体现学生的个人素质为主。我希望通过修建这样一所学校,能够上更多的穷苦孩子能够走进明亮的教室,能够让更多的孩子接受到好的教学,能够上他们发挥自己的优点,挖掘自己的潜能,能够让他们与社会的差距缩短,能够为他们提供一个实现梦想的平台,能够为社会增添一片爱的云朵,让社会充斥着爱心。
也许有人会质疑,你的梦想是真的吗?我可以很恳诚的告诉你这是真的。因为我曾是一个不幸的孩子,但是正是在很多好心人的帮助下使我成为了一个幸运的孩子。所以我应该用自己的实际行动回报社会,让爱心的圣火继续传递下出。只要每一个人能献出一点爱,这个世界将更加的温暖。我会为自己的梦想而努力奋斗,努力学习,从各方面提升自己的能力,在专业领域中能够占有一席之地,为自己的梦想打下坚实的基础。
天行健,君子以自强不息。青春无畏,行者无疆。让我们扬起生命的航帆,向梦想进军!
谢谢大家,我的演讲完毕。
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我们并不却少合适的客户,只是缺少一双发现客户的眼睛。销售方面的优秀演讲稿有哪些?读文网小编为大家整理了销售方面的优秀演讲稿,欢迎大家阅读。
宋朝著名才子苏东坡,与一位叫佛印的和尚相识。有一天,东坡在路上碰见佛印,见他身披黄袍袈裟,身材魁伟,遂灵机一动,笑呵呵地对他说:“佛印啊,你知道你看上去像什么吗?”佛印一下楞住了,傻傻地问他: “东坡兄,你看我像什么?”东坡哈哈大笑一声,说: “你呀,看上去像一堆大粪。”佛印微微点头,说:“东坡兄,你知道你看上去像什么吗?”东坡闻声,以为佛印要以牙还牙,忙收敛了笑容,很小心地问: “你看我像什么?”只见佛印一字一句地说道: “东坡兄,你一袭学士长袍,满面红光,活像一尊佛啊!”话毕,深深一鞠躬。东坡听完,好不高兴,心里揣摩: “这和尚傻不傻,连我对他的贬损之言都听不明白,还修行个啥呀!”东坡找来苏小妹“分享战果”,小妹听完直跺脚,连声说道:“哥哥,你上当了,你被大和尚.涮,了!”东坡一惊,忙问“到底怎么了?”小妹娓娓道来: “哥哥呀,你真糊涂!难道你不知道佛教里有句话叫‘心中有佛,见人是佛’; ‘心中有大粪,见人是大粪’吗?”东坡顿时满面羞愧,无言以对。
这就反应了心理学上的“投射效应”。所谓“投射”是一个人将内在生命中的价值观与情感好恶影射到外在世界的人、事、物上的心理现象。
一位心理大师曾说,人们往往错误地以为我们生活的四周是透明的玻璃,我们能看清外面的世界。事实上,我们每个人的周围都是一面巨大的镜子,镜子反射着我们生命的内在历程、价值观、自我的需要。
心理学研究发现,人们在日常生活中常常不自觉地把自己的心理特征(如个性、
好恶、欲望、观念、情绪等)归属到别人身上,认为别人也具有同样的特征,如:自己喜欢说谎,就认为别人也总是在骗自己;自己自我感觉良好,就认为另0人也都认为自己很出色……心理学家们称这种心理现象为“投射效应”。
“投射效应”对推销来说重要的一条启示是:保持与客户思维的同步,只有你的想法、你的行动与客户的想法相一致,才能让客户更容易接受你。
根据心理学的研究,人与人之间亲和力的建立是有一定技巧的。我们并不需要与他认识一个月、两个月、一年或更长的时间才能建立亲和力。如果方法正确了,你可以在5分钟、10分钟之内,就与他人建立很强的亲和力。优秀的推销员懂得,其中一个特别有效的方法是:在沟通时与对方保持精神上的同步。
首先是情绪同步,也就是你能快速地进入客户的内心世界,能够从对方的观点、立场看事情、听事情、感受事情,或者体会事情。做到与客户情绪同步最重要的是“设身处地”这四个字。
许多平庸的推销员也明白,每天都要保持活力,要有自信心,笑容常挂在脸上,碰到客户一定要兴奋,要有活力,一定要保持笑容。可为什么有时不奏效呢?优秀的推销员会告诉你,因为你所碰到的对象,未必也是常常笑容满面、很兴奋、很有行动力的人。当同一位客户谈事情,发现这位客户比较严肃、循规蹈矩、不苟言笑,若要和他建立亲和力,你需要和他在情绪上比较类似。假设碰到另一个人,他比较随和,爱开玩笑。你在情绪上也要和他同步,同他一样比较活泼,比较自然。
另外,在语调和速度上也要同步。这要求先学习和使用对方的表象系统来沟通。
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所谓表象系统,分为五大类。每一个人在接受外界讯息时,都是通过五种感官来传达及接收的,他们分别是视觉、听觉、触觉、嗅觉及味觉。而在沟通上,最主要的乃是通过视、听、触三种渠道。由于受到环境、背景及先天条件的影响,每一个人都会特别偏重于使用某一种感官要素来作为头脑接收处理讯息的主要渠道。
1.视觉型的人
这种人的头脑在处理讯息的时候,大部分通过视觉画面的储存来处理。所以,视觉型的人特别容易回忆起图像或在头脑里看到的画面。因为视觉图像的变化速度一般较说话速度快,所以视觉型的人说话为了能跟上头脑的图像变化速度就会比较快。视觉型的人第一个特征是说话速度快;第二个特征是音调比较高。因为,通常当一个人说话速度越快,相对的音调也就比较高一些了;第三个特征是胸腔起伏比较明显;第四个特征是形体语言比较丰富。
2.听觉型的人
这种人的头脑在处理讯息的时候,大部分通过声音来处理,声音变化没有视觉画面变化快。相对来讲,听觉型的人比视觉型的人讲话速度慢,比较适中,音调有高有低,比较生动。听觉型的人对声音特别敏感。另外听觉型的人在听别人说话时,眼睛并不是专注地看对方,而是耳朵偏向对方的说话方向。
3.感觉型的人
与以上两种人都不同。感觉型的人第一个特征是讲话速度比较慢;第二个特征是音调比较低沉、有磁性;第三个特征是讲话有停顿,若有所思;第四个特征是听人讲话时,视线总喜欢往下看。
对不同表象系统的人,优秀的推销员会使用不同的速度、语调来说话,换句话说,就是用客户的频率来和他沟通。以听觉型的人为例,如果你想和他沟通或说服他去做某件事,但是却用视觉型极快的速度向他描述恐怕收效不大。相反,你得和他一样用听觉型的说话方式,不急不缓,用和他一样的说话速度和语调,他才能听得真切:否则你说得再好,他也是听而不懂。再以视觉型的人为例,若你以感觉型的方式对他说话,慢吞吞而且不时停顿地说出你的想法,不把他急死才怪。
所以优秀的推销员对不同的客户会用不同的说话方式,对方说话速度快,就跟他一样快;对方说话声调高,就和他一样高;对方讲话时常停顿,就和他告诉也时常停顿,这样才不会出现“各说各话”的尴尬情景。因为能做到这一点,所以优秀的推销员很容易和客户之间形成极强的亲和力,对各种客户应付自如。
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同学们,你们有什么学习经验跟大家一起交流的吗?读文网小编为大家整理了学习经验初中生演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
为了取得较好的学习效果,您需要不时地问自己:“这是什么?”“为什么会这样?”“它是怎样来的?”“它还会有什么变化?”“引申发展后会成什么样子?”“还有什么和它紧密联系,互为因果或共同作用?”“它在专业知识体系中的地位”……最为重要的是,您要问自己,“它对我有什么用,我该如何用它,可能会有什么结果?” 学就是为了用。如果连它是什么都不知道,怎么会用呢,怎么可能用得更好?就比如用电脑,编程高手学什么软件都要比一般人要快。兴趣是最好的老师,这是因为兴趣能驱动人去以不同的方式积极应用。人能够从应用中发现自己的不足,并及时地把缺陷补上。为了用而学,往往能够提高学习的积极性。
同时,学不仅仅是为了用。用往往是操作技术,是问题解决的具体方法。如果仅仅只会用,停留在具体的应用上,他可能是模仿来的,不可能有创造。他的适应能力也很差。我喜欢用系统学习法的理论基础来解释这一现象。世界是变化的。不单是自然环境起着变化,社会环境也在快速地转变。动态的问题需要以动态的方法加以解决。如果一个人不能够将自己的所学体系化,提纯出来,以新的、独特的、满足自身和环境资源需要的、更有效的方式去组织这些知识,他所学到的,永远都只是过去,他的操作技术,也只是针对过去,而不是将来。他很可能被历史淘汰。即使能够因为社会因素能够在价值链中生存,他的位置也只会越来越低,对于整个社会而言价值越来越小。 我一直强调学习方法的提炼和升级。一方面,某些科学的学习方法是可以通过学习和强化训练得来。知识是多方面、多层次、多结构的。学习方法总结出来也是一种可以传授的知识。另一方面,学习方法必须经过实践感受和思考,与人的个性相结合,做好度的把握。那些看了交通规则,听了驾驶课的人还是跑不好山路的。那更多的是一种感觉和发挥。学习和做其他事情没什么太大的区别,都重在体验。仅仅是沉迷于课本是学不好的。 人必须明确自己想学的是什么,明确自己想要的是什么。
人的努力,其实都是为了达到这些目标创造条件。知识的积累不过是创造条件的一种有效方法。通过不断地提高效率,提高行为的有效性,合理定位,降低失败的风险等等途径来充实和完善自身。 我还强调的是自信。信心能够让人坚持。我一直都让咨询者别迷信智商等理论。人可以通过不断超越自我获得成功,获得自我实现的巅峰体验。我以自身的经历证明了先天的聪明在一个人的成长过程中并不重要。后天因素决定成功。 我常对咨询者说,没有自觉,没有信心,那么什么学习方法都没有用。 只有自觉,才能够用心。特别是在强化学习的过程中,那种高强度的活跃脑细胞的运动,离开了自觉,只可能什么效果都没有。 信心才能够坚持,才可以突破自己在长久的迷失中形成的心理障碍,比如学习恐惧,缺乏耐心等等。 我们需要以不断的小的成功来积累信心。
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学习不止需要努力,更需要技巧。读文网小编为大家整理了关于学习经验的学生演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
大家好!我是初三(1)班的李红。
谈到学习,或许有些同学会万分感概,感慨看破红尘也不过如此的无奈,或许有些同学会激-情澎湃,几乎每时每刻做到“手中不离书,脑中不离题”,不知幸运与否,这都达到了学习的最高境界啊!但是,作为21世纪的现代青年,处处讲究的是科学,科学的方法,科学的时间,正如权哥所言,三好三好,所谓的三好学生就是要吃好、睡好、坐好,够简单吧?但是,并非每天管好自己的吃喝拉撒就万事大吉,学生学生,前提当然是要学,所以,“学习”这个辞藻就诞生了。
言归正传,以下是我为大家也是为自己总结出来的学习建议与学习经验。
一.杜绝偏科。偏科是学习中的最大禁忌,更何况如今到了初三,“此城危急存亡之秋也”,辛辛苦苦夺回来的分数却要被其它科目拉平得一无所有,这是个悲剧。所以我建议出现偏科情况的同学应该及早把精力投入不大理想的科目当中,到了中考前这个关头,逼也要逼自己去尝试与接受,或许也能道出别有一番的滋味,也试着学得激-情澎湃,如果因为一句“没兴趣”就搁在一边让它们自由泛滥,结果还是个悲剧。学习这一过程,就是要尽量减少悲剧的发生。
二.注重笔记。认真利用好课堂上的45分钟,好过课后花无数的时间去弥补,而笔记正是课堂上的精髓,因此,如何做好笔记也是关键的一点。例如英语,上英语课我会做到手中不离笔,黑板上的笔记固然需要认真记下,但是,我也会注重老师讲课时的一些不被注意到的细节,细节决定成败,认真听老师说的每一句话,里面也蕴含了很多知识,做到老师边讲我边记,因此我的笔记本总会比别人厚一些。不管文科理科,只有积累得越多,运用起来才能得心应手,因此,注重笔记,注重细节。
三.学会冷静。初三,最后拼搏的一年,决定命运的一年,面对困惑,面对疲惫,面对暂时的失败,我们一定要做到冷静冷静再冷静,禁止浮躁,禁止埋怨。在我们身边就有很多例子,如:做试卷做着做着无端端把试卷卷成一团——只因遇到不懂的题目;考试做题时因为一小题卡住却放弃了后面的大题,最后也许会丢了西瓜连芝麻也捡不上;小考大考时因某科考砸了而导致后面的科目全完蛋了,还是一个悲剧啊!无数的事实证明,冷静,很重要!特别是理科方面的问题,心急吃不了热豆腐,一急躁大脑必定短路,学会调节自己的心情与情绪,沉着·冷静·从容。
这个学期又过半了,距离中考的时间又缩短了四分之一,而我们紧握手中四分之三的时间,是让它们白白流逝,还是要为中考奋斗,为中考的胜利埋下深根,我相信大家都会选择后者。十三班励志名言:今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,而大多数人就死在明天晚上,看不到后天早上的太阳,但是我相信,只要我们能持之以恒,踏踏实实把握好剩下的时间,绝对不会死在明天晚上,而是能亲手触摸后天的太阳带来的力量,后天会更好!为自己的梦想奋斗,七个月的时间证明自己,智商不是一切,努力才是一切,用成绩证明一切,我们的未来不是梦!加油!
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每个人都有适合自己的学习方法,那你能把你的学习经验跟大家分享一下吗?读文网小编为大家整理了学生关于学习经验的演讲稿4篇,欢迎大家阅读。
尊敬的各位领导、老师,亲爱的同学们:
大家上午好!我是来自xx系xx班的xx,我很荣幸今天能站在这个舞台上与各位学弟学妹们分享我的学习经验。
通过两年经验的积累,我个人的体会是:
第一,要调整良好的心态,树立正确的奋斗目标。我相信到这所学校来,我们不只是接受一种高等教育,而且更重要的一个方面就是锻炼我们顽强的意志,塑造我们坚韧的性格,培养我们接受和适应一个新环境的能力。我们不仅要立志学习好知识和技能,还要学会勇于面对我们在学习生活中遇到的各种问题,困难和挫折,积极的面对生活,面对我们的人生。朝着奋斗目标行动,我相信,毕业的时候,你们一定会有一个满意的收获。
第二,注意培养自己的兴趣爱好和善于发现生活和学习的乐趣。学校的生活是众所周知的简单一些,但是如果能适应这种单调和平静的话,那么,我们一定会深深的喜欢上这里。现在,我首先向大家建议:如果你热爱生活,就去读书吧,让读书成为我们生活中的重要内容,甚至成为我们的一种生活态度。读一本好书不仅开阔我们的视野,不仅提升我们的情操充实我们的心灵, 从某种程度上他可以帮助我们了解人生的意义何在,以及人生的价值所在。
第三,学会度过一个健康的生活。首先,我们要学会做一个健康的人。健康包括心智的健康和身体的健康。作为一名合格的学生,我们理应当的自觉抵触和拒绝各种各样的有害媒介,以及有害的语言和有害的生活习惯。其次,我们要努力有一个健康的身体。健康的身体是我们学业和我们将来人生事业的基本保证。生命在于运动,在运动的过程中你可以明白很多的道理。
下面,我要和大家聊一聊我的学习心得和体验。希望能给你们今后的专业学习带来一些帮助。第一是计划,要对自己做的每件事都要在脑中有个计划,什么时间该做什么事情,达到任何效果都要清楚,而且给自己安排的计划不要太少,以免放任懒做;第二是刻苦,要合理的安排,利用时间,我们要达到的效果是事倍功半,而不是一味的没有效率的学习;第三是永不言弃,学习就应该脚踏实地,不畏艰险,大胆拼搏,一面全身心的耕耘来换取丰硕的成果。
在我的演讲快要结束的时候,希望大家都能在学习和生活中,找到自我,实现自我,超越自我!因为,我相信,你们的付出的辛劳和汗水必将有一个令人满意的结果。最后,再次感谢领导对我的信任和给我这次宝贵的机会,是我有机会跟你们交流。祝大家在今后的生活中身体健康,学习进步,心想事成!
我的发言完毕,谢谢大家!
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宪法很薄,也很重。它的沉重,是我们十三亿炎黄子孙的信念与希望,更是照亮我们每一位中国人,照亮这个崭新时代的曙光!读文网小编为大家整理了弘扬宪法精神演讲稿范文,欢迎大家阅读。
亲爱的老师、同学们:
晚上好!xxx,当你们走进这座美丽的大学城的时候,看到这些现代化的建筑,你会想起谁呢?我记得当我第一次走进这里的时候,我第一句感叹是:工人的力量真伟大啊!
是的,我说的是有着一亿x千万大队伍的农民工。他们是现代化的建设者,他们用自己的辛勤劳动为我们建起一座座高楼大厦,一条条笔直的马路。可是,我却没有忘记一位记者在大年三十前一天,走进xx市一处工地所看到的情景――
在这间三面透风的破房子里,十几个农民工在瑟瑟发抖。据说他们已经三天没有吃米饭了,而气象台预报那天的气温是零下8度!他们在那里苦苦等待着他们老板 可以给他们发工资,让他们回家过年!在相关图片里,他们头发凌乱、面容悲怆,目光里满含渴望和无奈。而他们的背后,是一座高耸的楼房――一个现代文明的标志物!
类似的报道还很多,这些报道一次次地叩问着我们的心灵:这是我们所期望的社会吗?这是我们农民工应有的生活吗?
警钟一次次地敲醒,悲剧一次次说明:道德、舆论不是根本的解决办法。那么,构建和谐社会的路在哪里呢?
当我成为一名法律的学生,拿起《中华人民共和国宪法》时,我知道了这个问题的答案。当道德、舆论不足以成为保障人权的有效途径时,我们应当努力建立一个法制社会,让宪法关怀农民工,保护农民工,成为农民工心头的阳光。
宪法很薄,也很沉。宪法精神的内在价值是以人为本,而一个和谐社会的重要标志也是以人为本。我们需要做的正是去弘扬宪法以人为本的这种精神,让宪法之光普照四方,切实地保障每一个农民工、每一个劳动者、每一个公民的权利,建设一个法制的和谐社会。
值得庆幸的是,很多人为着这个目标努力着。越来越多的人为农民工发言,越来越多的政府决策有了农民工的听证人,越来越多的法律颁布实施以保护农民工的权利。我们又看到许多新的报道,农民工的工资有了保证资金,农民工的医保在逐步推广,农民工的子女上学有了保障。许多农民工脸上的笑容多了起来,他们的心头正在被法制的阳光温暖着。在宪法之光的照耀下,和谐的社会正展现着她巨大的魅力。
同学们,农民工们可能不会去读宪法条文,他们也可能不懂什么叫和谐社会,但他们和我们一样,有着对幸福的希望,有着对未来的梦想。我希望,经过全社会人的努力,我们社会可以真正成为一个宪法至上,依宪治国的和谐社会,宪法精神深入人心,成为温暖每一个公民心头的阳光。我相信,有一天,农民工们不会为自己的工钱而犯愁;有一天,农民工们会为生活在一个和谐的法制的社会而幸福;有一天,农民工们都能很自豪地向社会大声说:我们是现代化的建设者,我们的工作平凡,但光荣!
我的演讲完毕,谢谢大家!
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建立网络销售工作经验范文5篇
细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向同行请教,在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。下面是小编帮大家整理的建立网络销售工作经验范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
临近年底了,我想大家都在为过年前的最后冲刺而忙碌,有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!
在深圳待了将近快4年了,去年年初还是刚刚起步,从一开始的小小卡商,逐渐发展到现在的浩讯数码,这其中多亏了社区,论坛,淘宝里的各位社友兄弟朋友们,正是因为有您们的支持,我们才能慢慢地发展起来。
浩讯的今天,有您们的功劳。说实话,其实我在社区里真的比较少时间和大家沟通互动,一般都是内线或者电话联系的。这可能是我们的不足,在此还请各位社友兄弟多多见谅与包涵。我们会继续秉承产品质量和售后服务,打造安全便捷与物超所值的购物平台,在您得到称心商品的同时,留下开心的记忆。
__这一年里,小店在各位社友、淘友的帮衬下,淘宝上线商品大概销售额将近100万,以实际数量也准。不喜欢夸大其词。正是这小小的数据,反映出社友、淘友对本店的支持与厚爱。
在这新春佳节来临之际,我代表浩讯数码工作室的全体同仁向所有关心和支持我们的朋友送上最真挚的祝福:祝愿大家新春快乐,合家团圆,万事如意!
我们会一如既往的为您提供更加完善和物美价廉的产品与优质的服务!
这一年来的工作表现:强化形象,提高自身素质。为做好销售工作,一直坚持严格要求自己,注重以身作则,以诚待人,一是爱岗敬业讲奉献。自己的工作最大地规律就是“无规律”。
因此,我们正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,二是锤炼业务讲提高。经过1年多的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,利用淘宝与各大网站传阅的资讯,
应该强化职能,做好服务工作。在工作中,我们注重把握根本,努力提高服务水平。虽然人手少,工作量大,这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里,不管遇到上的困难,我们都积极配合做好工作,同事们的心都能往一处想,劲都往一处使,不会计较干得多,干得少,只希望把工作圆满完成。
工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是思想服务程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,业务上还在基本格式上徘徊,内容上缺少纵深挖掘的延伸,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。
风风雨雨雨又是一年,__年就这样快接近了尾声,新的__年又在向我们招手,经过这一年忙碌的工作,使我有了太多的感触。
又到年底了,__年即将成为过去式,今年是接触网络销售推广工作的第2年了。星期六、星期天花了一段时间整理了一下__上半年、__年下半年网络客户成交次数的客户资料数据。
虽然成效额总的数量不是几百万。但从成交额增长百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了将近2倍。下半年销售量比起上半年增加了33%。看到这些数据,真是很高兴!
即便是这样,心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使__年网络销售的成绩再上一个新台阶。
根据这几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感,随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机,受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!
所以,我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑,让客户与我们合作起来放心、开心。
第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时,也要身体力行,用行动去证明自己的承诺。
浩讯、浩讯、一诺千金、赢在执行……我们与客户一起继续努力!
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