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年终总结该怎么写?读文网小编为大家整理了年终会议总结发言稿3篇,欢迎大家阅读。
虽然说前面领导已经介绍了我们全组的工作,我还是想把自己做的内容再约略地介绍一下。因为前两天跟22楼的一个同事下班碰到一块走,发现他对我在做什么一无所知,当然我对他也一样。以老陈的知名度居然会遭遇这种尴尬,可以想象这种情形有多普遍。中国教育总网文档频道我把这种场合当作是难得的大家相互了解的机会,希望通过这种介绍大家相互之间更加了解。
所以接下来是一段比较枯燥的工作内容介绍,因为我想用一种纪实手法,已经尽量避免使用形容词、副词,不是像以前写的那种公司足球赛的报道,为了搞笑吹得没边际。
(结合PPT)有个PPT给大家看一下,了解了解这一年老陈在搞什么。
(纲要部分)我把所参与的事情分为卖产品和做产品两大块,这个整合营销传播就是协助卖产品的宣传推广方面的工作,取了一个很专业的术语。目前还没有通知说自己的工作岗位有变动,所以06年的计划跟05年的工作还是一样。
(05整合营销传播部分)当时有个设想把我们所有的产品串在一起,做一个多媒体宣传短片,所以我写了个脚本,但FLASH还没有开始制作。参与了展厅布置讨论,写了喷画的说明文字。规划了我们的那本CATALOG,写了里面的文字内容。整理了公司网站数字电视的内容。写了一份“齐娱共乐”数字电视增值业务平台的商业合作书。做了一份电子期刊的样本。为-T产品做了一份产品宣传PPT。设计了信封、文件袋。
(05项目与产品部分)在项目策划与产品开发方面,-C机顶盒做了界面的规划,中国教育总网文档频道参加了各种需求评审,就是所谓的批斗会,写了使用帮助的需求与内容,写了各个界面的操作提示,做了技术手册的编写与排版设计,做了用户手册的编写与排版。-T机顶盒做了界面的规划,做了技术手册的编写与排版设计。EPG参加了需求评审,提了一些UI方面的易用性的建议,写了一个UI设计的流程。写了一份DMB门户网站的规划方案。
(05团队活动部分)在去年公司年会弄了一个相声,自己集编剧、导演、主演于一身,跟刘总、冼育队、李勇一块上台表演。参与了我们部门足球队的创建,自封了一个二队的主教练的头衔,在赛后写了稿子吹捧大家。
(06整合营销传播部分)06年要协助把DEMO弄出来,把展厅布置好,把网站更新,CATALOG更新,电子期刊要发出去,做好彩票和短信系统的宣传推广策划,做好DMB CA和中间件的市场推广策划,“齐娱共乐”增值业务平台的进一步策划。
(06项目与产品部分)06年-C机顶盒要升级,肯定要继续参加批斗会,配合UI的改进,写好相关的文档。-T机顶盒视开发进度配合做UI的改进。EPG要做好UI方面的事情。配合彩票、短信系统的开发,做好UI方面的事情。(06团队活动部分)要策划些能够让大家相互更熟悉的活动,还有能培养战斗感情的团队活动。各种活动多了,要参与说些段子,多找些有档次的笑话。
好,个人工作情况就介绍到这里。接下来谈一些个人感触。
老陈一直是那种比较拽的人,自己的信条是:首先要做个正直的人,其次要做个有趣的人,其他的就管他妈的了。所以在哪里混都只能靠做事,如果在做事方面不玩命一点,没有两把刷子的话,就没有容身之处了。以前在广告公司做的时候,我曾经半开玩笑地对台湾老板说过,我的目标是做到让你打心里非常讨厌我,恨不得叫我立刻滚蛋,但是理智上你又清楚你能从我这里榨取剩余价值,所以你还是会想尽办法留住我。
自己很清楚自己的性格缺陷,所以一直希望有一个做事的环境,自己只要将精力在放在把事情做好上就行了。而且这对公司而言应该是根本所在,毕竟做好事情我们才谈得上一切,不然关系再融洽也只有相依为命了。
当然在公司做事就必须适应公司的管理文化,而且在自己的多年工作中发现,不同的公司的确需要不同的团队氛围。在广告公司许多时候工作做得好与坏更多取决于个人能力,尤其是创意的水平,其他人的协作更多体现在并不具有决定意义的具体事务上。而在软件公司就不同了,中国教育总网文档频道没有人可以凭一己之力完成整个项目,科学的流程、合理的分工是项目成败的关键。这就像足球之类那些运动一样,依靠整体的球队才能取得好成绩。自己因为经常喜欢看球的缘故,更喜欢这种团队氛围,也喜欢策划这个角色,可以比较全面地发挥,也就是可以整天唧唧歪歪。还有一点令我感到十分高兴的是,随着产品的不断开发,广告活动应该会相应增多,到时我还可以时不时地干干老本行——写广告文案,就像大卫·奥格威所说的那样,我更愿意人们把我当作能做出大创意的文案撰稿人。
当然自身检讨的也要说,有一次看到一篇文章探讨为什么真正有凝聚力的团队那么少,它的发现是经过调查表明,人的本性都是更擅长打击别人,而不是激励别人。我的确做得不够好,很多时候说话攻击性过强,所谓的不积口德,虽说是自认为很多时候是企图搞笑,但也不能说没有这种劣根性的暴露,所以在这里向所有可能受过我的攻击,导致产生负面情绪的同事表示歉意。以后,希望我们大家都一样,不是在打击别人的积极性上显得特别有能耐,而是在激励别人的士气上可以做得更多,做得更好。
时间到了吗?嗯,遵守规定最重要。
算了算了,言多必失,再说也不清楚他们上面的尺度有多宽,谁都知道马上就要拿红包了,一年的盼头就在这上面呢,不要因为临门一脚瞎踢葬送了所有努力。
如果非要再说,我就针对一下那些领导,我想掉一下书袋,再引用一句大卫·奥格威的名言:既然你养了狗,又何必自己汪汪叫呢。我认为,管理尤其是头,你的优秀要通过头脑、心胸、抱负表现出来,而不是费力在做事上跟员工一较长短。我感觉我们部门在许多事情上恐怕要更加信任自己的同事,没必要事无巨细,事必躬亲。其实很多时候,你相信他能做到多好,他就能做得多好。
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销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。销售会议该如何讨论?下面是读文网带来的销售会议心得体会范文,希望对大家有帮助。
在学习了,电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通,当你拿起电话想要打电话给客户的时候,你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去,而且还会问你很多的问题,才会相信你从而永远变成你的忠实客户,并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方. ,我知道在市场竞争日趋激烈的今天,学习电话营销的同学,深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后,如何做好客户思想工作,努力争取客户最终选择我们公司的产品,我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
1、充分准备,事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键,所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备,对营销一定要有信心,要有这样的信念:“我打电话可以达成我想要的结果!”。
2、简单明了,语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了,尽量用最短的时间,将营销的业务清晰的表达清楚,引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清,很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当,语言流畅。语速要恰当,不可太快,这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话,还可以帮助自己警醒,避免出现说错话而没有及时发现。另外,说话时语言要通顺流畅,语调尽量做到抑扬顿挫,并要做到面带微笑,因为微笑将会从声音中反映出来,给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主,以说为辅。良好的沟通,应该是以听为主,以说为辅,即70%的时间倾听,30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言,越保持倾听,我们就越有控制权。在30%的说话时间中,提问题的时间又占了70%。问题越简单越好,是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话,一般人更容易接受。
5、以客为尊,巧对抱怨。在电话营销过程中,常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么,如何处理抱怨电话呢?首先,应该牢记以客户为尊,千万不要在言语上与客户发生争执。其次,必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后,应耐心安抚客户的心,将烫手山芋化为饶指。一般情况下,如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决,那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映,直至问题得到妥善解决。
总之,电话营销绝不等于随机地打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值,我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长,我的营销技巧还很不成熟,在以后的工作中,我将更加努力,更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索
听完老师的课,感受颇多!小事成就大事,细节成就完美!
对待客户,我们用八个字来形容:微笑,热情,激情,自信!特别是在和客户的沟通,要注意诸多细节,还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备,所谓:“知己知彼,百战不殆“。
王家荣老师说:“问题是我们最好的老师。”
销售是个很有趣的工作,每天都会面临许许多多的挑战,客户说“我考虑考虑、考虑一下”,是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话,有的人会非常的泄气或沮丧,觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信,觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义,往往就是我们会得到的结果。
客户说我考虑考虑,其实内含的意思有很多种,所以请不要着急寻找什么话术答案,当客户说考虑时,或许他真的需要考虑(真实),也或许他只是一个虚假的借口(虚假),
也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析,客户到底是属于哪一种类型,然后我们根据具体情况再做出适当的处理,这并没有一个固定的答案,需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话,内含却千变万化,所以需要我们销售人细心聆听,积极探询,多了解客户真实的感受,然后帮助客户做出明智的决定。
要想在电话营销方面取得更大的成就,就必须具备专业、熟练的技能!电话,是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说,电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话,但对于在电话中需要掌控的一些事项,我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟,也可能十多分钟,也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短,也无论是何种的沟通电话,在电话中沟通的过程和要注意的事项,基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。
总之,电话营销绝不等于随机地打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值,虽然我还没亲身体会过,但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自己的工作,创造一个自己的舞台!
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尊敬的各位仝仁:
大家好!在繁忙的工作中,我们不知不觉地又迎来了新的一年,回顾来公司10个月的工作历程,从3月份进入公司从事销售工作,深得公司领导的信任与同事们的爱戴,担任销售部部长一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。
首先我作为销售部部长,一定要明确自己的职责,以下是我对销售部部长这个职务的理解:
1、依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。
2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3、主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4、主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。
5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。
6、货款回收管理。
7、促销计划执行管理。
8、审定并组建销售分部。
9、制定销售费用预算,并进行费用使用管理。
10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。
11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。
近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在刘总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成绩、所存在的问题,以一句话总结:成绩是可观的,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。
下面我对销售部的工作做一个小结:
1、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的营销团队:
目前,销售部员工共33人,其中销售人员25人,管理人员3人,后勤人员5人。各人员初到公司时,营销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位,甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,分为片区经理和销售助理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚,但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!
2、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高:
新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。
局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓,为公司开疆拓土。
由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想、小意识也在逐渐消退,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强大起来!
3、敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化:
大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只体现了一个字:难!在这样的情况下,销售部在刘总的大力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了令整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
硬件设施的完善(工业园、办公大楼、技研大楼、实验室、车间等)、营销政策的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响加大。
一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡!众人捧柴火焰高嘛!
4、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究!随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司营销队伍及销售规划的管理办法,各项办法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善:
执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上,首先,销售部将出台《销售人员考核办法》,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
销售部将出台《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将出台《销售部奖惩条例》,争取在以后的工作中,做到“事事有标准,事事有保障”。
形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重销售人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。
制度是标准,执行力是保障!华世丹大船已经起航,为了它的安全,华世丹人已经行动起来!
5、虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这也是我的严重失职。“4个无”的问题有待解决。问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒:
无透明的过程:
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,销售人员没有形成按时汇报的习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
无互动的沟通:
销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
无开放的心态:
同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同行业风气的阻障,客观环境的不变,均对我们的营销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气。我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜;智者相遇,人格胜。
④、无规划的开发:
市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体到某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
6、6条建议:
重塑销售部的角色职能定位:
在做营销网络的同时,做销量、创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度,坚定不移的用我们自己的方式来做市场。
在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”:
有计划、多层次地开展“面向客户型”推广,门店销售,赶集宣传,会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。
原则不能动,销售人员不能充当送货员:
销售人员主动出击,培养客户订货计划,以客户需求为导向,按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够,或者沟通不到位,经常对新老客户采取货到付款,往往第二天只能等货,送货,收款,甚至还充当搬运,为提高工作效率,降低货款风险,希望大家在以后的工作中,在适当的时候坚持原则。
④、经销商产品流量流向的控制:
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况,究竟产品卖到哪去了,为什么卖不动不去追踪,不去思考,所以,今后的工作中,销售部会出相对的表格,来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制,从而保障我们销售计划的准确度。
⑤、开发新客户的意识一定要上一个台阶:
某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护不过来,根本就没有开新客户的想法。一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没理想化布局,就一定要有建立健全网络的思想,不断的开发新客户。
⑥、目标达成率的提高:
这几个月,没有一个月能完成预定销售目标,首先是我的失职,以后在制定销售目标的时候,一定会和大家多沟通,但是,和大家沟通后,所定的销售目标一定要完成,否则,从片区经理到销售助理,连带罚款。
最后我对销售部的工作做一个总结:
市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大营销惯性,进行整合,形成“拳头”能量,相信有一天,销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的用户来使用我们的产品!我们一定能在目前竞争激烈的行业里建功立业!我们现在的确困难,但我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来!
忙忙碌碌、收获颇丰的2010年已经过去,我们迎来了新的机遇、新的挑战,让我们在新的2011年并肩战斗,共同发展!
在新春来临之际,我借此机会向大家拜个早年,祝大家身体健康,合家幸福!
谢谢大家!
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会议工作总结1000字(精选3篇)
会议工作总结1000字要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的会议工作总结1000字样本能让你事半功倍,下面分享【会议工作总结1000字(精选3篇)】相关方法经验,供你参考借鉴。
会议工作总结
一、会议基本情况
1.会议名称:2023年春季学期开学工作会议
2.会议时间:20年月日下午
3.会议地点:学校会议室
4.参会人员:全体校领导、中层正副职、年级组长及工会委员
5.会议主持:校长
6.会议议程:
(1)校领导传达开学工作会议精神。
(2)讨论并通过学校工作计划。
(3)各部门负责人分别作学期工作计划汇报。
(4)校长作学期工作总结报告。
(5)参会的其他领导和老师代表发言。
7.会议记录:教务处
二、会议主要收获
会议的召开,为新学期学校各方面工作的开展明确了目标,注入了新的动力。在这次会议上,各位校领导都积极发言,一致认为这次会议开的非常成功,收获颇丰,对于学校新学期的工作充满了信心。同时,各位校领导也提出了一些宝贵的意见和建议,为学校进一步的发展指明了方向。
三、会议主要亮点
1.会议准备充分。在本次会议之前,学校领导就已经对会议的召开做了充分的准备。他们制定了详细的会议日程,提前通知了各个部门负责人,使得每个部门都能够及时地安排好自己的工作,确保会议的顺利进行。
2.会议组织严密。在本次会议上,教务处、政教处、总务处等多个部门负责人分别作了汇报,使得会议内容更加具体、有针对性。同时,各部门负责人也都认真听取了其他部门的工作汇报,互相交流,互相学习,使得会议效果更加突出。
3.会议效果明显。在本次会议上,各位校领导和老师代表都积极发言,共同探讨学校的发展方向和具体措施,为学校新学期的工作注入了新的动力和活力。同时,会议也得到了全体教职员工的大力支持和积极参与,使得会议效果更加显著。
四、会议展望
1.加强教职员工的培训和教育,提高教职员工的素质和工作能力。
2.加强各部门之间的沟通和协调,确保学校各项工作顺利开展。
3.进一步落实学校的各项规章制度,加强学校的管理和安全工作。
4.加强学校与家长、社会的联系和交流,共同促进学校的发展。
五、总结
本次会议的召开,为学校新学期的工作明确了方向,注入了新的动力。在会议上,各位校领导和老师代表都积极发言,共同探讨学校的发展方向和具体措施,为学校新学期的工作注入了新的动力和活力。同时,会议也得到了全体教职员工的大力支持和积极参与,使得会议效果更加显著。
在新学期里,我们要继续发扬团结协作、务实进取的精神,为学校的发展贡献力量。同时,我们也要不断学习、不断进步,不断提高自己的素质和能力,为学校的发展贡献自己的力量。
最后,让我们一起期待着学校新学期的发展,期待着我们的明天更加美好!
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烟草行业是我国的支柱产业之一,在国民经济中占有重要地位。近些年来,在国家政策的大力支持下,烟草商业企业快速发展,烟叶生产保持稳定,卷烟结构大幅提高,重点品牌较快发展,经济效益持续增长,为保证国家财政收入、促进地方经济建设做出了积极贡献。下面就是读文网小编给大家整理的烟草会议总结讲话稿,仅供参考。
这次全国烟草工作会议圆满完成各项议程,就要结束了。会议期间,工业和信息化部部长苗圩同志亲临会议作了重要讲话,提出了明确要求。凌成兴同志代表国家局党组作了工作报告,全面总结了20xx年工作,传达学习了中央经济工作会议精神,具体部署了20xx年重点任务。与会同志利用半天时间围绕报告进行了认真讨论,大家一致表示,完全拥护国家局党组的决策部署,坚决落实好20xx年各项目标任务。行业8家单位作了交流发言,为各单位提供了很好的借鉴。这次会议,达到了认清形势、统一思想、坚定信心、明确任务的目的。下面,我就贯彻落实会议精神,讲三点意见。
一、全面领会和深刻理解会议精神
这次会议,是“十二五”规划收官之年国家局召开的一次重要会议。凌成兴同志所作的工作报告,紧密联系行业实际,对全面贯彻落实党的十八届三中、四中全会和中央经济工作会议精神进行了安排部署,对于全行业主动适应经济发展新常态,实践“三大课题”、提升“五个形象”,不断深入推进改革和发展,具有十分重要的指导意义。各单位要切实做到全面领会、深刻理解和准确把握。
一是要充分肯定20xx年工作成绩。20xx年,在宏观经济下行压力加大、行业发展面临复杂多变内外环境的严峻形势下,国家局党组认真贯彻落实党中央、国务院决策部署,带领行业干部职工积极应对挑战,狠抓工作落实,全面完成各项生产经营任务。特别是全年实现工商税利总额跨越一万亿元大台阶,达到10517.6亿元,同比增长10.02%,上缴国家财政9110.3亿元,同比增长11.63%;年度烟叶调控任务出色完成,高端卷烟保持稳健发展,细支卷烟成为新的增长点,货币资金运营水平稳步提升,市场监管和内部监管不断强化,为行业持续稳定发展提供了重要保障,也为国家财政增收、烟农脱贫致富和卷烟零售客户就业增收作出了积极贡献。成绩的取得,是国家局党组正确决策的结果,更是行业全体干部职工切实增强大局意识,紧紧咬住核心指标迎难而上、奋力拼搏的结果。我们既要以此为动力,进一步增强责任感和紧迫感,更好地履行行业所肩负的责任,也要主动发声,理直气壮地宣传烟草专卖制度,营造有利于行业发展的良好外部环境。
二是要深刻认识行业发展面临的形势。报告全面贯彻落实中央经济工作会议的基本精神和总体部署,我们要认真领会中央对经济发展新常态的深刻论述,深刻认识中国经济发展的阶段性特征,切实把思想和行动统一到中央的认识和判断上来。当前,宏观经济形势依然错综复杂,经济下行压力加大,行业发展面临的增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近“四大难题”更加凸显。要深刻认识到,行业发展与国民经济和社会发展息息相关,在经济发展进入新常态下,行业将不可避免地面临控烟履约日趋严格和发展环境日趋严峻的新常态,面临高价高端卷烟市场需求紧缩和结构提升难度加大的新常态,面临卷烟销量回落和工商税利由高速增长转向中高速增长的新常态。我们既要增强忧患意识,充分估计面临的困难和挑战,又要坚定发展信心,进一步深入推进市场化取向改革,加强经济运行精准调控,大力推动创新驱动发展,全面加强精益管理,为新常态下行业发展增添新的动力。
三是要准确理解行业改革发展的新要求。报告结合行业改革发展实际,对适应经济发展新常态,继续实践“三大课题”、提升“五个形象”,提出了经济发展做加法、改革创新做乘法、烟草控制做减法、精益管理做除法的新要求。这是行业贯彻落实中央经济工作会议精神的总体要求,是做好20xx年工作要牢牢把握的主基调,也是行业“十三五”发展规划的总基调。做好加法,就是要稳增长、谋发展;做好乘法,就是要全面推进营销、品牌、市场、管理、科技等方面改革和创新;做好减法,就是要加强烟草控制,履行社会责任;做好除法,就是要深挖管理潜力,努力降本增效。要在行业生产、经营、管理、科研等各个环节做好“加减乘除”四则运算,通过不断优化资源配置、转变发展方式、提高发展质量和效益,努力打造中国烟草升级版。
二、全面落实各项目标任务
做好20xx年各项工作,对于有效应对各方面压力和挑战,保持行业持续稳定发展,为“十三五”规划启动实施打下良好基础具有重要意义。
一是要明确主要目标任务。报告提出了20xx年行业上缴财政总额接近万亿元的年度目标,这是继行业工商税利总额实现万亿元历史性跨越后提出的更高目标。实现这一新目标,关键是要抓好“三大要点”。“三大要点”是全年工作的重中之重,也是实现新目标的有力保障。卷烟营销是行业发展的关键环节,要努力通过拓展中端卷烟市场、做好高端卷烟品牌培育维护、改造提升低端卷烟品质品味,保持卷烟销量总体稳定。计划增量是实现行业持续发展、共同发展的重要资源,要努力通过稳定合作生产规模、加强经济运行调控、完善存销比管理办法,用足用好国家计划资源,实现供求协调、价格稳定、库存合理、市场状态良好的目标。税利总额是行业的核心指标、根本利益,要努力依靠提质增效升级,加快转变发展方式,向结构调整要效益、向精益管理要效益、向减耗降本要效益,实现行业税利总额增长、国家财政增收目标。
二是要突出做好重点工作。报告用“六个坚韧不拔”对20xx年重点工作作了具体部署,各单位要紧紧围绕和突出重点工作任务,加大力度,扎实推进。加大烟草行业深化改革的力度,要继续以卷烟营销市场化取向改革为重点,进一步释放改革红利。随着20xx年改革试点范围扩大,“打擂台”的计划资源扩大,企业间竞争力度进一步加大。要坚持按照市场需求导向,统筹安排调拨计划,完善需求预测体系,优化交易管理模式,完善产销调控规则,加强品牌进退管理,按照时限要求完成省级集中订货平台建设。加大全面建设法治烟草的力度,要把贯彻落实十八届四中全会精神与推进行业法治建设结合起来,牢固树立法治理念,推进规范公正文明执法,健全依法决策机制,建设法律风险防控体系,努力实现行业改革发展法治化。加大科技创新的力度,要全面推进创新驱动发展战略实施,努力在科技重大专项实施、新型烟草制品研发、产品质量安全工作、新一代信息技术与烟草产业融合发展、现代物流体系建设等方面取得新的突破。加大烟叶生产提质增效的力度,重点在守“红线”、抓“双控”,提高烟叶技术质量,提高复烤加工和管理水平,促进烟叶资源利用率不断提升。加大推进“三个雄心壮志”的力度,要抓住国家实施“一带一路”战略规划的有利契机,加快行业“走出去”发展步伐,抓好卷烟出口基地建设,探索实施跨国并购重组,加强国产烟机集成创新与自主研发。加大落实从严治党要求的力度,关键是行业各级党组(党委)要严格落实从严治党主体责任,通过坚持不懈加强思想理论武装,严格干部选拔任用,加强干部管理监督,落实党风廉政建设“两个责任”,为行业改革发展提供坚强的组织保证。
三是要在抓工作落实上狠下功夫。面对行业发展的新形势、新任务,要深刻认识抓落实的极端重要性,把抓落实作为重中之重,坚持常抓不懈,确保行业政令畅通、国家局党组的决策部署落地生效。20xx年行业改革发展任务艰巨而繁重,尤其是实现上缴财政总额接近万亿元的年度目标,有难度、有挑战。克服难度、战胜挑战,关键在于抓落实。要以奋发有为的精神状态、务实的工作作风抓落实,在20xx年“千方百计”、“坚定不移”实现目标任务的基础上,保持“坚韧不拔”抓工作落实的力度,自我加压、敢于担当,迎难而上、再攀高峰。要以有效的方式、严格的考核督促抓好落实,各单位主要负责人要切实担负起抓落实工作的主体责任,协调发挥各方面力量,增强抓落实的合力;对各项工作任务逐一制定量化指标,进行“台账式”管理,加强分层考核,层层跟进落实;坚持问题导向,因地制宜采取措施,解决落实中遇到的困难和问题;加强对抓落实情况的全面评估,对贯彻落实不力的加大问责,确保全年各项目标任务圆满完成。
三、切实做好当前工作
为确保全年工作开好局、起好步,当前各单位要统筹安排做好以下工作:
一是及时抓好会议精神传达贯彻工作。集中组织传达学习会议精神,统一班子思想认识,研究提出贯彻措施,分解任务、明确责任、及早部署。采取多种方式将会议精神传达到行业基层干部职工,凝聚改革发展共识,保持行业上下步调一致。
二是认真做好烟叶生产准备工作。按照4500万担收购红线,尽早开展计划衔接,按照实际单产水平与烟农约定合同种植面积,从源头上确保严控总量目标实现。加强对20xx年优化结构实施方案和烟叶经济政策的宣传,抓紧做好烟叶生产物资准备,保证育苗工作正常进行。
三是积极做好卷烟市场供应工作。坚持市场需求导向,加强工商货源衔接,努力增加有效供给,切实做到既不脱销又不积压。把保持良好市场状态作为重要目标,加强市场监测,科学把握投放节奏,密切关注市场价格和社会库存,确保重点品牌发展态势持续向好。严格按照客户订单组织货源供应,坚决做到不强制销售、不搭配销售、不捆绑销售,坚决杜绝卖大户和炒作高价位卷烟行为,开展节日期间烟草零售市场整治专项行动,维护良好的卷烟流通秩序。
四是切实抓好安全生产和稳定工作。各单位主要负责人要高度重视安全管理工作,亲自部署、亲自检查,确保各项安全措施到位。切实加强人员密集场所、重点危险源、重点设施、重点部位的安全管控,加强巡逻值守、安全防范和应急响应,深入排查消除事故隐患,坚决防止各类安全事故发生。强化机动车辆安全管理工作,不得组织员工集体乘车跨地域长途出行。集中开展矛盾纠纷排查,及时发现和就地化解不安定因素,预防各类群体性事件发生。
五是精心安排好春节期间的各项活动。行业各级领导干部要进一步增强群众观念,深入基层一线,开展走访慰问、送温暖活动,帮助职工解决遇到的急难问题。带头落实中央八项规定,持续深入反对“四风”,严禁用公款相互走访、送礼、宴请等拜年活动,带领行业干部职工过一个祥和快乐、文明节俭的新春佳节。
让我们共同努力,按照会议部署和要求,进一步树立发展信心、坚定改革决心,以更加饱满的精神状态、更加扎实有效的工作举措,努力实现上缴国家财政总额接近万亿元年度目标,推动新常态下烟草行业持续稳定健康发展!
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随着国际、国内学术交流日趋活跃,新技术、新业务的不断拓展,学术会议已成为学术沟通交流的主要方式,下面就是读文网小编给大家整理的学术会议总结讲话,仅供参考。
由首都医科大学骨科学系主办的首都医科大学骨科学系年会于20xx年12月21日在北京成功召开。骨科学系年会经过不断的发展,已成为国内医学界学术气氛最浓、规模较大并具有一定影响力的品牌学术会议,是我国医学院校最大的骨科盛会,对我国骨科领域的发展有着重要影响。
在张亚奎主任组织带领下,我院骨科积极参会,共计9篇论文被大会收录,25名医护人员参加了此次大会,5人次参加大会发言,于振山主任,张亚奎主任担任会议主持,展现了我院骨科在国内的强大影响力。
作为北京骨科学会资深委员,于振山主任出席并主持了青年医师论文比赛的日程,我院骨科年青医生裴征博士,窦越超医师,刘宇彤护士入围本次大会并作精彩发言,三位潞河医院的佼佼者凭借优秀的研究成果和精彩的现场演讲,得到评委们的认可,其中窦越超医师一举夺得中文优秀论文第一名,裴征获得英文组第二名,刘宇彤护士获得了三等奖。在首医骨科系统中独占鳌头,为我院挣得了荣誉! 张亚奎主任参与了讨论会场的主持,我院王雪飞主任和崔利宾主任介绍了我院骨科脊柱和创伤专业新近的创新性成果和手术方式,新颖的内容获得了与会代表的一致好评,并带动了会场热烈的讨论气氛,代表们争相提出问题并参与讨论,会场气氛活跃,与会代表纷纷表示收获很大。同时,陈学明主任,张星火主任也都在会场作了精彩发言,反响强烈,显示了我院骨科的雄厚实力。
近年来,潞河骨科秉承严谨求实、开拓进取的精神,积极参与全国学术交流并积极主办多场国际和国内学术会议,在全国骨科领域的影响力进一步扩大,目前已经有来自南京,山西和内蒙古的患者甚至美国患者来我院就诊或者手术治疗,显示我院骨科向国内骨科治疗中心的目标迈进。
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销售靠的是灵活的脑和灵力的嘴,那么通过这段时间的毕业销售实习,你又会怎么去写毕业销售实习自我鉴定总结呢?下面由本小编精心整理的毕业销售实习自我鉴定总结,希望可以帮到你哦!
我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生,在今年1月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了**金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20XX年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
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药品作为一种特殊商品,直接关系到国民生命健康,因此,药品行业方方面面的变化备受世人关注。下面就是读文网小编给大家整理的药品总结表彰会议讲话,仅供参考。
同志们:
今天,我们在这里召开省局20xx年春节食品药品安全保障工作总结表彰大会。会议的主要任务是:对全省春节食品药品安全保障工作进行总结,表彰春节食品药品安全保障工作先进集体和先进个人,进一步激发干部职工昂扬向上的精气神和正能量,切实当好人民群众食品药品安全保障的忠诚卫士。
刚才,局党组通报表扬了春节食品药品安全保障工作5个先进集体和5个先进个人;办公室、餐饮服务监管处、应急管理处、省食品药品监督稽查总队等4个集体和程遵源、於红焰、王治胜、石胜光等4名同志,从不同的侧面向大家展示了他们做好春节食品药品安全保障工作和当好“五大员”的典型事迹,语言朴实、感人至深、催人奋进。在他们身上,展现了新形势下食药监人的精神风貌和光辉形象,使我们深受教育和鞭策。
下面,我讲三点意见。
一、整体联动,突出重点,春节食品药品安全保障实现零事故
20xx年春节,是我省食品药品监管体制改革之后的第一个长假。在省委、省政府的领导下,全省食品药品监管系统超前谋划、主动作为,全面排查治理安全隐患,严厉查处违法犯罪行为,实施最严格食品药品安全监管,实现了全省春节期间食品药品安全零事故,为确保人民群众度过一个健康安全、欢乐祥和的节日作出了积极贡献。
(一)加强领导,周密部署。省领导对食品药品安全工作高度重视,对做好春节期间食品药品安全保障工作提出了具体要求。按照省领导的指示要求,省局对全省春节期间食品安全保障工作进行了3次专题研究,倒排时间节点,一一落实责任。省食品安全办、省食品药品监管局分别印发通知,对全省春节期间食品药品安全保障工作进行具体部署,统筹推动全省春节期间食品安全保障工作。各市(州)、县(市、区)食品药品监管部门也成立了领导小组,制定细化方案,切实加强对春节期间食品药品安全保障工作的组织领导,实现工作安排、检查、督促、落实全省同步,做到了上下一条心、整体一盘棋。
(二)三级联动,整体推进。1月27—29日,魏宏省长、钟勉常务副省长、文华副省长分别带队赴成都、眉山、自贡检查春节食品安全保障情况。节日期间,省局7个局级领导实施划片包干,分别督导21个市(州)的食品安全,确保工作落实到位。全省21个市(州)、183个县(市、区)党委、政府的“一把手”或分管领导纷纷带队深入一线,检查指导春节期间食品安全保障工作,其中:成都、广元、南充、宜宾、攀枝花等5个市的书记亲自带队检查,泸州、德阳、绵阳、达州、雅安、眉山等6个市的市长亲自带队检查。省市县三级联动,迅速掀起了全省食品安全督查整治高潮,充分体现了党和政府以民生为重的决心,鞭策督促全省各地春节食品安全保障工作扎实开展。
(三)重点突出,成效明显。全系统以酒类、肉制品、水产品、蔬菜、水果、粮油制品、乳制品、糖果、腌腊制品等节日热销食品为重点品种,以“两会”、群体聚餐、年夜饭、旅游景点、灯会等为重点对象,以节日食品生产经营企业、大型餐饮企业、农家乐等为重点区域,以大型卖场、商场超市、车站码头等为重点场所,加大执法监管力度,加密督促检查频次,坚决消除安全隐患,严守不发生重大食品安全事故的底线。节日期间,省局共抽查211家企业342个批次食品,合格337批次,合格率为98.5%,对不合格的食品采取了责令下架退市、立案查处等措施,并向社会作出风险提示和预警。全系统共出动执法人员51738人次,执法车辆4436台次,检查各类食品生产经营企业(经营户)112228家户次,排查治理安全隐患799个,查扣各类不合格食品4968公斤。在着力保障食品安全的同时,对药品监管也毫不放松。春节期间,全系统共出动执法人员20213人次,执法车辆1852台次,检查药品、医疗器械和化妆品生产经营单位38259家次,实现药品安全零事故,确保了节日期间人民群众的用药安全。
(四)加强值守,有效处突。节日期间严格执行24小时值班制度和领导在岗带班制度,并由专人值守“12331”投诉举报电话。制定了《20xx年春节期间重大食品药品安全事件应对处置工作方案》并印发全省,指导各地完善应急救援措施,各市(州)局也制定了相应的应急处置方案,将食品安全隐患解决在萌芽状态。2月4日,自贡汇东上座雅致酒店办婚宴时出现疑似食物中毒事件,杨俊总监立即带领餐饮服务监管处、应急管理处负责同志前往处置,调查核实为餐饮消费纠纷。
(五)强化宣教,营造氛围。春节期间,全省食品药品监管系统充分利用电视、广播、报刊、网站等媒体,以及网络平台和社区、企业宣传栏、重点场所的LED显示屏等渠道,借助手机短信、QQ群等形式,深入超市、街道、学校、市场、车站等场所,共发放宣传资料551000余份,发布消费警示和提示155次、上百万条,讲解食品安全常识和消费维权知识,让消费者不断增强识假辨假能力和自我保护意识,引导群众科学理性消费,大力营造食品安全社会共治共享的良好氛围。
总体来讲,春节食品药品安全保障组织周密、落实有力、成效突出,受到了各方面的充分肯定。王东明书记、魏宏省长在我局上报的《关于实施最严格监管确保春节食品安全的情况报告》上作了“圈阅”;省委、宣传部长吴靖平作出批示,要“加强与省食品药品监管局的协同配合,加强食品安全的宣传舆论引导。”陈文华副省长作出批示,“省食品药品监管局积极作为,主动出击,明察暗访,大力整治食品安全,确保了春节期间食品安全零事故、零投诉,向同志们致以衷心感谢!”
二、积极响应,全员参与,开展“五大员”活动的亮点特色纷呈
春节期间,我们组织开展了“五大员”活动,即当好督导员,督导所到地方搞好食品药品安全保障工作;当好检查员,每人暗访1—2个食品药品生产经营点;当好信息员,发现食品药品安全隐患及时向省局作好报告;当好调研员,围绕基层监管工作每人调研一个课题;当好宣传员,广泛宣传食品药品安全法律法规和科普知识。全局所有干部职工充分利用休假、旅游、探亲机会,带上执法证,走到哪里就把食品药品安全监管工作开展到哪里,把节日期间食品药品安全保障工作做得比较深、比较细、比较实。活动开展得非常成功,具体成效体现在以下几个方面:
(一)拓展了监管新领域。在活动中,大家除了对酒楼、大型超市、农贸市场等日常监管节点进行检查外,还对许多原来未曾或很少涉足过的监管节点进行了明察暗访。如风险监测处、评审中心等部门的同志利用返乡机会,对高速公路服务区的餐饮服务和食品经营状况进行了检查;药化生产监管处的同志对村级卫生院的药品经营和使用情况进行了暗访;食品流通监管处的同志把食品安全工作开展到了基层政府机关;医疗器械监管处的同志对藏乡食品药品安全情况进行实地调研,对发现的问题及时向所在乡政府和县局进行了通报;科技与宣传处的同志把食品安全检查延伸到了家庭厨房;食品生产监管处、稽查总队的同志把“五大员”工作开展到了重庆、山西、海南、湖南,对省外节日市场销售的“四川产”食品质量状况进行了调查了解。
(二)探索了监管新方式。“五大员”活动改平常集中监督检查为全员出动、分兵访查,改平常部门明查为个人暗访,极大地延伸了监管触角,提升了监管实效。同时,把监管工作与专业知识、日常生活紧密结合,推动监管工作更加常态化、具体化。大家深入一线,实地看一看、听一听、查一查、访一访,听到了一些平时听不到的真话,掌握了一些平时了解不到的实情,体验到了老百姓对食品药品安全的真感受。在活动中,大家各尽所能,各展其才,探索了许多新的监管方式。有的同志利用与亲戚聚餐机会,以普通消费者的身份了解到了餐饮食品安全真实情况;政策法规处的同志深入超市、商店、摊贩开展调研,对食品质量状况分类进行了统计分析;稽查总队的王维同志以患者的名义到乡镇卫生院暗访,检查并督促医院整改了含麻黄碱复方制剂管控不严的问题。餐饮服务监管处的同志与21个市(州)局建立节日餐饮食品安全日报告制度,每天收集各地餐饮食品安全相关信息,做到了未雨绸缪。
(三)取得了监管新成果。春节期间,全局机关和直属单位开展“五大员”工作177人次,实地检查督导食品药品经营单位267家,深入调研65人次,形成报告25篇,提出建议意见50余条,发现食品药品安全问题124个,排查安全隐患15起,为实现春节期间全省食品药品安全零事故作出了重要贡献。药化注册管理处对节前暗访摸底发现的部分医疗机构制剂配制、包装方面存在的问题进行随访,督导相关医院作好了相应处置;规划财务处的每位同志都就当好“五大员”的情况写出了书面报告;离退休处的同志对夜市烧烤点进行暗访,提出了对流动摊贩进行“统筹兼顾、流动监控”的工作建议;食品流通监管处的何珣同志发现了用焦亚硫酸钠浸泡生姜的线索;人事处吴敏同志深入调研,形成了推动医药产业发展的有关建议;省食品药品检验检测院对春节期间运输紧张导致的食品安全隐患、习俗导致的食品安全隐患等七类食品药品安全问题进行了调研分析,提出了加强农产品水产品标准体系建设和保健食品注册申报资料中附加功效成分检测方法等14条建议;药化生产监管处节后专门召开会议,交流“五大员”活动心得体会,就检查中发现的问题进行了研究分析,提出了有益的工作思路。
(四)树立了监管新作风。“五大员”活动是党的群众教育实践活动的延续和深化,是开展“五走基层”活动的生动形式,使全局广大干部职工深入基层,贴近群众,切切实实接到地气,进一步推动新局树立新作风。在活动中,各级领导干部以身作则,率先垂范,所有省局领导节日期间都坚持值班值守,督导检查春节食品药品安全保障工作;节日机关值班工作全部由处长承担。许多处室,特别是办公室、综合协调处、应急管理处的同志放弃休假时间,加班加点工作。7天长假,办公室、综合协调处为做好魏宏省长来局视察准备等工作,好几位同志在工作岗位上一干就是两三天,天天加班到深夜。机关党办、监察室的同志平时接触监管业务工作少,节日期间他们边学习边实践,人人都开展了随机暗访工作。食品流通监管处的程遵源同志用了6天时间,骑自行车行程600余公里,途经成都、德阳、绵阳、广元四个市,一路走一路看,一路检查一路宣传,受到了沿途基层同志和群众的一致好评,在他们心中树立起了新食药监人勤奋敬业、履职尽责、艰苦朴素、一心为民的良好新形象。许多基层政府、监管部门的同志和人民群众纷纷反映,在春节难得的假日期间,能够看到省局干部深入一线,查看实情,了解情况,听取意见,使他们倍感亲切和鼓舞。
三、主动作为,建言献策,推动实现机关整体素质能力大提升
在新的监管体制下,我们肩负的职责使命发生了深刻变化,面临的新问题层出不穷,面对的新情况不断涌现。承担新职责、履行新使命,弄清新情况、把握新规律,寻求新对策、解决新问题,很关键的一条就是我们必须深入掌握第一手资料,很要害的一条就是我们必须具备与新的形势任务相适应的能力素质。希望全局干部职工以刚才交流发言的同志为榜样,对照高标准找差距、查不足,加强学习,积极实践,更多地下基层搞调研,动脑子写文章,出主意提建议,形成浓厚的学习研究氛围,以机关整体能力素质的大提升推动食品药品监管工作创新发展。
一要勤于学习。重视学习,是中华民族的传统美德,也是有效履行食品药品监管职责、以食品药品安全工作实效取信于民的客观需要,更是个人成长进步和提高素质修养的基础和前提。新的监管体制对食品药品系统干部职工的政治素质、业务技能、工作作风等都提出了新的更高要求。只有加强学习,才能提升素质能力,更好地为推动监管工作创新发展、促进维护社会和谐稳定、全面建设成小康社会服务。省局机关干部职工加强学习,要明确学习方向,把握学习重点,建立科学合理的知识结构。要认真学习中国特色社会主义理论体系,学习马克思主义哲学,学习党章和党的各项纪律规定,增强政治素养,坚定政治立场,提高运用马克思主义理论分析和解决问题的能力,增强贯彻党的路线方针政策的自觉性和坚定性。要认真学习食品药品监管理论、法律法规、管理知识和公文写作与公文处理等业务知识,提高业务素质,努力成为本专业、本领域的行家里手,增强干事创业的本领。要认真习传统文化、历史、文学和科学等知识,锤炼道德修养,提升思想境界,增强综合素质。要树立终身学习的理念,把学习作为一种精神境界、生活态度和人生追求,利用休息时间、利用工作之余,切实做到工作学习两不误。要兼收并蓄,不仅要从书本上学习,还要虚心向身边的领导、同事学习,向基层监管干部和人民群众学习,提高学习的广度和深度。
二要勤于调研。毛主席曾说过:“没有调查研究,就没有发言权。”当前,食品药品监管工作正处于体制改革后爬坡上坎的关键时期,各种新情况、新问题、新矛盾层出不穷。只有深入实际调查研究,才能科学决策、解决问题。但现实情况是,我们新建机构岗位新、业务新,人员变动大,相当一部分同志坐机关处理日常业务多,到下面检查指导工作少,工作中难免讲外行话、办糊涂事,起草文件、部署工作空的多、实的少、落地难。因此,要倡导调研之风,经常深入基层广泛了解掌握食品药品安全监管现状,既做到“身入”,更做到“心入”。古人说得好,“入浅滩者得鱼虾,入深海者得蛟龙”。这就告诫我们,下去调研不能只是满足于听听汇报、看看材料、走走现场,不能只是“坐着车子转、隔着玻璃看”,不能走马观花、浮光掠影;必须沉下来,蹲下去,从大局着眼、小处着手“接地气”,既掌握面上的情况,又熟悉点上的工作,准确把握新体制、新形势下的监管工作特点规律。这次当好“五大员”活动中,不少同志是第一次深入一线、深入现场实地调研,掌握了一些最基层、最真实的情况,受益匪浅。
三要勤于思考。就是在学习的基础上,根据调研掌握的食品药品监管第一手资料,运用所学知识,按照正确方法进行加工,转化为自己的东西。孔子说:“学而不思则罔,思而不学则殆。”学习、调研得来的东西都是外在的,要想取其精华、为我所用,就必须经过自己大脑的“深加工”。思考能力是一种基本素质,更是一种长期积累。勤思考,不仅是一种好的学习习惯,更是一种良好的工作作风。不思考,就人云亦云难有深度;不思考,就因循守旧难以出新;不思考,就固步自封难以开拓。省局干部职工要勤思实事,客观地思考、把握群众反映强烈的食品药品安全热点难点问题,从百姓的角度去寻找解决之道;要勤思旧事,理性地分析以往监管工作的成败得失,善于总结经验教训,理清监管工作思路,明确监管工作重点;要勤思新事,在充满挑战和竞争的现实中把握机遇,不断提高透过现象把握事物本质的能力,通过偶然事件找出必然规律的能力和判断、归纳、综合、推理等逻辑思维能力,从而使自己的思维更加严密,眼界更加开阔,工作更加超前。如果我们每一个同志都能结合平时掌握的知识和监管工作情况,对这次“五大员”活动中的所见所闻进行深入思考,必会有所收获。
四要勤于动笔。省局机关工作有个突出的特点,就是工作汇报、总结、经验都要形成材料,讲究一定的文字功夫和理论水平。动笔是机关干部增长才干、提高素质、增强能力的加速器。因此,写材料是机关干部的“必修课”,想要做好机关工作,成为一名合格甚至是优秀的机关干部,就必须要有较强的文字表达能力,学会拿笔杆子。勤于动笔,促你学习。因为只有写,才知道“书到用时方恨少”。而在撰文写作过程中,难免要涉及食品药品监管政策方针、法律法规、业务知识,所以就必须吃透上情,全方位学习上级精神,理解有关政策,成为名副其实的“知识通”;必须了解下情,既掌握工作面上的情况,又掌握典型的情况,成为名副其实的“业务通”。只有这样,才能做到全面地思考问题、正确地指导实践,写出来的文章才能贴近监管工作实际,提出的意见建议才能有针对性操作性,安排部署的工作才能在监管一线有效落地。不少同志对写好材料心生向往,希望有一天自己也能成为这方面的行家里手,但却苦于没有掌握入门的诀窍。“临渊羡鱼,不如退而结网”,勤动笔是写好文章的唯一诀窍和捷径。多写,才能提高自身的写作水平,要持之以恒,注重日积月累;好文章是写出来的,更是改出来的,一定要保持平常心态,不怕反复、不怕多改,不怕别人提意见。同时,写材料也是个苦差事,要肯花时间、舍得花时间,把别人喝烧酒、打麻将、玩游戏、看电影的时间用在撰写文章上,长期坚持必有所成、当必有成。
五要勤于实践。空谈误国,实干兴邦。只学不用,其效甚微;学以致用,事半功倍。轻轻松松成不了大才,舒舒服服干不成大事。才干,是在不断实践中获得的;能力,也只有靠实践才能提高。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,讲的正是这个道理。作为一名食品药品监管干部,只有经受实践锻炼,才能熟悉实际所肩负的工作和上下左右的情况,才能发挥好自身作用。要坚持从客观实际出发,对食品药品监管工作中的重点、热点和难点问题,多角度思考、多途径探索,特别是要把学习的体会和调研的成果转化为谋划工作的思路、创新工作的措施、推进工作的本领。要树立“有为才能有位,有位要更加有为”的思想,把工作的立足点放在真抓实干上,不怕吃苦,不怕担责,多做具体工作,对本部门工作要主动上、往前靠。要打造精品、创造亮点,尤其是对重要工作、棘手问题,要以踏石留印、抓铁有痕的劲头,一件一件盯着干,一个环节一个环节抓督导,确保高标准完成、高质量落地,坚决守住不发生食品药品安全重大责任事故底线,以食品药品安全的实际成效取信于民。
同志们,春节食品药品安全保障工作和“五大员”活动取得了丰硕成果,我们要再接再厉,再添措施,再鼓干劲,进一步把好经验好做法总结好、发扬好、推广好,不断推动我们的监管工作水平再上新台阶。
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医学会是医学科学技术工作者和医学管理工作者的学术性群众团体。新形势下医学会的发展面临着改革,这是难得的机遇和严峻的挑战。下面就是读文网小编给大家整理的医学会总结会议讲话,仅供参考。
广东省口腔医学会20xx年工作总结及20xx年工作展望 在过去的20xx年,广东省口腔医学会在上级主管部门的正确指导下,在全体理事和广大会员的共同努力下,树立科学发展观,坚持以开展学术交流为主线,以提高全省整体的专业技术水平为己任,在学会的组织建设、学术交流和管理水平等方面上了一个新台阶。现对学会全年工作总结如下:
一、积极开展学术交流
为了活跃我省口腔学术气氛,促进我省口腔医学对外学术交流,全年学会邀请了来自国内外著名口腔医学专家教授前来讲学,共举办了14次专题学术讲座,内容新颖,学术性和应用性强,既加强了对外交流,又促进了各学科的发展。
1、4月20日邀请美国加利福尼亚州儿科诊所Raymond Wang博士作“美国儿童口腔牙科的现状”和“树脂充填材料的临床应用”专题报告;
2、5月12日邀请阿姆斯特丹大学牙科研究中心主任Wim Crielaard教授作“口腔健康和疾病相关的微生物菌群动态相互作用”(Dynamic Microbial Community Interactions in Oral Health and Disease)专题报告;
3、5月19日邀请德国法兰克福大学牙科学院Georg-H.Nentwig博士和Paul Weigl博士作“平台转移种植体设计理念”和“短种植体与扩大种植适应症和保存牙槽嵴顶骨质”专题报告;
4、6月4日邀请德国Holger Dennhardt博士作“成功根管治疗秘诀”“Mtwo镍钛根管预备及热牙胶垂直加压根管充填技术”专题报告;
5、7月9日邀请香港大学名誉教授原牙学院院长韦汉贤教授作“牙体牙髓病治疗的行为管理”专题报告;
6、9月4日邀请日本东京医科齿科大学牙学院院长Junji Tagami教授作“直接美容修复的新材料”(Direct aesthetic Restoration with innovative materials)专题报告;
7、9月11日邀请美国James Gutmann教授作“牙髓治疗的复杂性及临床意义”专题报告并就ProTaper Universal治疗锉、再治疗锉进行操作培训及疑难问题现场解答;
8、10月23日邀请新加坡牙科学会主席黄敬文医师作“牙科全瓷修复”专题报告;
9、11月10日邀请中国科学院遗传与发育生物学研究所组织工程研究实验室主任戴建武博士作“生物材料与创伤修复”专题报告;
10、11月20日邀请香港大学牙医学院副院长金力坚教授作“An update on clinical periodontology”和“ Periodontal care as the foundation of general dental practice”专题报告;
11、11月27日邀请美国哥伦比亚大学王大源教授作“植牙手术及修复的美学考虑”专题报告;
12、11月28日邀请德国Bernhard Giesenhagen教授作“环状骨移植一次性垂直骨增量技术”专题报告;
13、11月29日邀请美国加州大学洛杉矶分校Peter Moy教授作“all-on-4及Nobel guide的应用”专题报告;
14、20xx年1月7日邀请美国太平洋大学牙学院院长Fatrick J.Ferrillo 教授作“全球牙科教授面临的挑战”专题报告。
二、各专业委员会积极开展工作
各专业委员会积极开展工作,组织本专业领域的同行进行学术交流,加强与本专业领域同行的联系。
1、牙体牙髓病学专业委员会委员积极组织参加全国第三次牙体牙髓病学临床技术研讨会、第二届IADR泛亚太联盟会议第一届IADR亚太地区暨中国分部第十届科技年会等学术会议,委员们在会上作大会发言,得到全国同行专家的好评。20xx年4月,牙体牙髓病学专业委员会组织开展“广东省第一届根管治疗技术竞赛”,历时近3个月,得到省内广大同行的支持和响应;20xx年8月,举办华南地区口腔专家蔡司显微牙髓治疗操作培训班;20xx年11月,举办国家级医学继续教育项目《牙体牙髓疑难病例显微治疗临床新进展》研修班,为广东省牙体牙髓病学的发展发挥了积极作用。
2、口腔颌面外科学专业委员会委员积极参加全国性学术会议,在省内组稿参加20xx上海第19届国际口腔颌面外科会议暨第8次中国口腔颌面外科会议、20xx天津国际暨第十届全国头颈肿瘤大会、第二届中国微创外科研讨会、第七届全国唇腭裂学术会议等,展示了我省口腔颌面外科的实力和风采。20xx年11月,口腔颌面外科专业委员会在珠海召开第五次广东省口腔颌面外科学术年会,收稿近300篇,到会近200人,学术气氛浓厚,得到了广大同行一致好评。
3、口腔修复学专委会委员积极参加第十四届华南国际口腔器械展技术研讨会、第二届IADR泛亚太联盟会议第一届IADR亚太地区暨中国分部第十届科技年会等学术会议、第六次全国口腔修复学学术会议等学术会议,在与国际国内同行的学术交流中,有力地扩大了我省口腔修复学专委会的影响。
4、口腔正畸学专业委员会委员积极组织参加第五届世界方丝弓技术研讨会、全国第九届口腔正畸学术会议等学术会议,精彩的报告得到参会的广大同行的一致好评。20xx年初,口腔正畸学专业
委员会组织广东地区正畸医师参加中华口腔医学会正畸专业委员会专科会员及世界正畸联盟(WFO)会员的申请,共109人成功完成了WFO会员的申请,会员人数列全国第二。20xx年2月,在珠海举办第二届全国临床高效矫治论坛,来自美国的Dr. Anoop Sondhi以及国内70多位临床专家就“高效正畸”主题分享宝贵的临床实践与体会,会场学术气氛热烈。口腔正畸学专业委员会主任委员和副主任委员受邀在国内各地讲学,得到广大同行的一致好评,使广东省口腔正畸的学术水平得到了认可和推崇!
5、口腔种植学专业委员会委员组织参加第六届全国口腔种植会议,多位委员在大会上发言,受到大会组委会的好评,扩大了广东省口腔种植学界在全国的影响力。20xx年11月,召开第一次广东省口腔种植学学术年会,经过半年的会议筹办,论文征集,会务安排等,学术年会取得圆满成功,大会共收到论文136篇,参会代表250多人,大会发言27人,为广大同行和青年才俊提供学术交流的平台。
6、预防口腔医学专业委员会在今年“9∙20爱牙日”期间,积极开展工作,撰写科普文章,出版《爱牙日专集》,派发到全省各地的口腔医院及医院口腔科,促进了各地在“爱牙日”期间开展口腔健康教育活动,受到了欢迎,配合广东省口腔医学会组织各口腔医院和医院口腔科开展免费的口腔检查活动,提高人群中的口腔健康意识,促进口腔健康水平的提高。
7、牙周病学专业委员会自成立以来共举办省内牙周学习班三次,培养我省口腔医师进行牙周规范化专业治疗500余人次。20xx年6月,成功举办第二期规范化牙周基础治疗培训班,学员达130人,牙周病学专业委员会的主任委员和副主任委员亲自授课,精彩纷呈;20xx年12月,成功举办省级继续教育项目《牙周规范化治疗》学习班,对来自全省100余人牙周病学专业医师以及普科口腔医师进一步讲授牙周病学专业知识,受到广大同行的欢迎,同期召开广东省第一届牙周病学专业委员会全体委员会议,委员们对今后专委会的工作进行了深入的交流和探讨。
8、口腔医学教育专业委员会积极开展学术交流和人才培养,在全体委员及教育工作者的努力下,广东省口腔医学教育工作进展顺利。20xx年,中山大学光华口腔医学院牙体牙髓病学荣获国家级精品课程,广州医学院口腔系首届口腔医学本科生顺利毕业,南方医科大学首届口腔医学本科生进入口腔专业毕业实习,全省口腔医学教育形势喜人。口腔医学教育专业委员会组织我省我省六家口腔医学院系共同参与和撰写《广东省口腔医学教育现状研究》一文,已在《中华医学教育杂志》上发表,共同探讨广东省口腔医学教育事业的发展。
三、举办第一次民营口腔学术大会
20xx年2月24~25日在广州召开广东省口腔医学会第一次民营口腔学术大会,来自全省民营口腔医疗界的代表及福建、江西、湖南、广西等兄弟省的民营口腔医生近500人参加会议,会议论文83篇,大会发言20篇,在口腔正畸、种植修复方面出现一批较高水平的临床研究成果,显示一部分民营口腔医疗机构正向特色专科和高端服务发展的趋势。大会邀请五位国内外著名专家进行了学术讲演,得到与会者的高度评价。在这次民营口腔医学大会的召开,对推动口腔医疗的规范发展将会产生积极的影响。
四、承办广东省“„微笑中国‟全国口腔健康教育项目”
为提高广东省居民口腔健康整体水平,学会承办广东省“„微笑中国‟全国口腔健康教育项目”,旨在动员政府部门和全社会力量,利用20xx~20xx两年时间,围绕幼儿园儿童、小学生、妊娠期妇女、中老年人四类重点人群,开展以“阳光宝贝”、“微笑少年”、“健康夕阳红”、“孕妇学校”为主题的口腔健康教育活动。20xx年8月28日,学会举行广东省“„微笑中国‟全国口腔健康教育项目”启动仪式暨“关注牙本质敏感”首届口腔医师演讲大赛广州赛区预赛,提高了大众对牙本质敏感问题的认识。
五、积极开展调研,深入了解我省民营口腔发展现状
为了促进广东省民营口腔的发展,学会积极开展调研,继20xx年7月下旬至9月上旬,中华口腔医学会副会长兼民营工作委员会主任、广东省口腔医学会会长黄洪章、广东省口腔医学会副秘书长兼民营工作委员会主任欧尧等,对珠三角地区民营口腔医疗服务状况进行调研后,20xx年6月黄洪章会长、欧尧副秘书长等继续走访粤西地区,深入了解县镇一级口腔科、口腔院校和不同层次不同管理模式的民营口腔诊所的口腔医疗服务状况。
六、成功举办第一期牙种植培训班
20xx年12月至20xx年6月,民营口腔工作委员会主办广东省口腔医学会第一期牙种植培训班,受到民营口腔医师的欢迎和好评。种植班学员完成基础理论学习70学时,模拟训练20学时,相关学习12学时,并参加手术观摩或临床治疗助手,初步掌握常见牙种植技术。
七、大力协作华南国际口腔医疗器材展览会暨技术研讨会的举办
广东省口腔医学会一如既往的支持广东省科技厅主办的华南国际口腔医疗器材展览会暨技术研讨会。从20xx年第十四届华南国际口腔展起,广东省口腔医学会作为协作单位与华南展会建立更紧密的合作关系。学会的主要领导被华南国际口腔展组委会聘为学术顾问,协助展会组织学术交流专场和专业会议,审核参加学术交流和专业会议的选题和内容。
八、积极开展“9∙20爱牙日”义诊活动
学会与高露洁公司合作开展“百家医院爱牙日咨询和义诊联合活动”,为患者免费进行针对性的口腔知识宣教、口腔检查,赠送牙膏及口腔保健宣传资料,给市民带去更多牙防信息。
九、做好届满专业委员会的换届改选工作
广东省口腔医学会牙体牙髓病学专业委员会、口腔颌面外科专业委员会和口腔正畸学专业委员会分别于20xx年7月9日、20xx年11月6日和20xx年1月17日举行换届选举,严格参照学会章程,以专委会提名和单位推荐相结合的方式,民主选举产生第二届牙体牙髓病学专业委员会、第二届口腔颌面外科专业委员会和第二届口腔正畸学专业委员会。
十、筹备成立广东省口腔医学会全科口腔医学专业委员会 随着社会经济的发展,广大人民群众对口腔健康越来越关注,全科口腔医学的重要性更加明显。为进一步加强我省全科口腔医学界的学术交流,提高全科口腔医学专业水平,促进我省全科口腔医学的发展,学会积极筹备成立广东省口腔医学会全科口腔医学专业委员会。
十一、积极协助中华口腔医学会各专委会的换届改选工作 认真做好中华口腔医学会修复专业委员会换届中我省委员的推荐工作和中华口腔医学会第一届口腔生物医学专业委员会成立我省委员的推荐工作。
十二、认真做好学会网站建设和网页宣传
为在更大程度上展示学会形象和实力,给学会会员提供更广泛的学术交流平台,吸引更多的团体与组织加入学会,20xx年学会积极筹备网站改版和升级工作。
十三、认真落实学会各项日常工作,坚持民主议事制度
本年度召开三次会长办公会议,讨论学会的重大事项。学会日常管理工作和各项财政收支合理规范。学会办公室向民政厅提交了年度检查报告和财务报告,顺利通过 20xx年社会团体的年检。
回顾20xx年学会的工作,学会的学术交流已走向规范化、常态化,学会的影响不断扩大。展望20xx年,学会将继续坚持学会宗旨,工作重点是:
1、进一步促进各学科的学术交流,不断提高我省口腔专业队伍的整体素质和医疗水平;
2、积极申报和举办继续教育班及各专业学科的培训项目;
3、继续完成我省欠发达地区民营口腔调研和技术规范化指导,协助欠发达地区开展口腔专业交流和技术培训;
4、做好届满专业委员会的换届改选工作;
5、做好集体会员登记,依托各专业委员会做好个人会员登记;
6、加强学会网站建设、网页宣传;
7、启动20xx年“广东省口腔医学会成立十周年庆典活动”筹备工作;
8、启动20xx年广东省口腔医学会第三届会员代表大会暨学术大会筹备工作;
9、积极组织广东省口腔医学会代表团参加今年12月初在厦门召开的“首届全球华人口腔医学大会”。
看过医学会总结会议讲话
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学习是一个辛苦求索的过程,学习的过程中没有坦途也没有捷径!下面就是读文网小编给大家整理的小学期末总结表彰会议讲话稿,仅供参考。
尊敬的校领导、老师,可爱的同学们:
大家下午好!此时,能够作为教师代表站在这里发言,我感到十分荣幸,谢谢领导和同事们的鼓励和认可。
又是一个春天,一个充满希望的季节,学校在这里举行期末表彰大会,老师和同学们在这里收获成绩,收获经验,我们在这里共享付出的快乐和收获的喜悦!
首先,我要祝贺今天获得表彰的同学!你们无疑是今天校园里最亮丽的风景线!你们身上集中体现了我们二中人特有的优良品质和拼搏精神!是你们,传承了二中人生生不息、星火相传的梦想与信念!作为陪伴在你们身边的老师,我们深知进步的背后更多的是无止的勤奋和不懈的坚持! 正如冰心所说:“成功的花儿,人们只惊羡她现时的明艳,然而它当初的芽儿,浸透着奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨!”
其次,我要鼓励那些今天没能走上领奖台的同学!也许今天,你的心中满是阴霾,也许你的心中尚有遗憾,也许你的眼中只有羡慕„„那么,请平静你的心想一想:现在我们看到的是领奖台前的荣耀,你可想过获奖同学平日里勤奋学习的日日夜夜?也许你也一样努力,埋头苦学,那么请不要放弃,收获的日子总会来临!也许你不够努力,尚且贪玩,那就请行动起来,给自己一个证明能力和创造奇迹的机会!
同学们都知道学习是一个辛苦求索的过程,学习的过程中没有坦途也没有捷径!借此老师对大家提出希望:一定要勤奋和坚持。
成绩较为优异的同学要端正心态,明确方向,稳健步伐,勇往直前,认真上好每一堂课,坚持做好每一道题。点滴积累,终能绳锯木断,水滴石穿。走得最远的人往往不是走得最快的人,而是能够不停走路的人,这就是坚持的力量!
成绩不理想的同学要认真反思,汲取教训,要放下包袱,轻装上阵。 请记住:无论何时,积极的态度都像太阳,照到哪里,哪里亮。消积的态度像月亮,初一,十五不一样!从现在开始,无论承受多大的困难和挫折,你都要坚持努力学习,坚持就是胜利!
请记住:没有人可以随随便便的成功,每个人都是在经历了大大小小的坎坷磨难之后,才能化茧成蝶,脱颖而出!
请记住:没有人可以不负责任的轻言放弃,人人生而平等,若你能化梦想为信念,化沉沦为振奋,化懒惰为勤奋,你会发现你的人生可以变得无限精彩!
新的一轮紧张的学习已经开始了,未来充满了无限的可能!希望大家能够全力以赴,努力拼搏!人间春色本无价,笔底耕耘总有情!做为老师我们会一如继往的关爱你们,请相信在前行的路上我们会风雨与共!我们会为你们的每一份努力而喝彩!让我们用汗水织就实力,用毅力成就梦想,用拼搏铸就辉煌!同时老师也希望大家无论在学习还是生活中能够自尊、自信、自强,学会合作,学会感悟,学会生活,学会做人!
此外,我还特别想对高三学子们说,九十天后你们将迎接人生的一次重大挑战,这九十天是最艰难的时候,同时也是离成功最近的时候。九十天,可以突飞猛进; 九十天,可以收获累累; 九十天,可以创造奇迹;九十天,可以决定命运!希望你们能调整好自己的心态,安排好自己的生活,多一份理性,少一份焦虑,沉着复习,冷静应考,为你们的高三岁月画上一个完美的句号!
最后,祝愿我们的学校越来越好,祝愿领导和老师们马年身体健康,工作顺利,也祝愿全体同学们不断超越自我,成就梦想!
谢谢大家!
看过小学期末总结表彰会议讲话稿
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园林工作是育林的重要工作之一,对生态学科研会产生重要的辅助作用。下面就是读文网小编给大家整理的园林工作总结会议讲话,仅供参考。
20xx年,我局以科学发展观统领全区园林绿化各项工作,坚持“以人为本、生态优先”的原则,高起点、高标准、高水平、高层次地做好“控绿、建绿、添绿”,结合东部新城建设、创建文明城区工作,全力打好城市环境综合整治大会战,全面提升马尾新城综合服务功能,力争做到“城在绿中,绿在城中”。现将20xx年工作总结如下:
截止10月9日,我区新增各类绿地12.6519公顷,辖区内道路、公园、广场共补植、移植各类乔木481株、灌木2346株、地被植物27009株,铺设草坪4310.6平方米,摆放各类盆花1157316盆。绿化养护支出1571.95万元,工程支出21681.74万元。目前,全区共有各类绿地944.0018公顷,建成区绿化覆盖率42.29%(比去年增长0.56%),绿地率38.03%(比去年增长0.51%),人均公共绿地13.19平方米(比去年增长0.67%)。
一、绿化工程项目建设情况
为塑造城市鲜明形象、延续城市记忆、弘扬城市精神、积聚城市人气,全面推进宜居宜业东部新城建设,改善人居环境,以良好的城市面貌迎接20xx年第八届全国城运会。我局根据20xx年市、区《政府工作报告》及环境综合整治任务分解表,克服任务重、时间紧、人才缺等诸多困难,认真完成以下公园、道路绿化建设、改造及环境综合整治工作:
1、公园绿化建设及改造:
⑴生态休闲公园,投资额1820万元,项目于20xx年12月底重新进场,现已于20xx年9月底基本完成,正进行零星修补。
⑵东江滨公园,绿道全长共计8.7公里,规划用地总面积约49.94万平方米,投资额30355万元。项目于20xx年3月动建,除沙洲岛未征地拆迁,我局无法进场施工以外,其余部分已于9月底全面完工。
⑶天马山休闲公园(二期)项目,总面积20.54万平方米,投资额14765万元。现已完成林间小筑、溪畔小筑、茶室施工,目前正进行左沈二公祠及配套建筑前期基础施工,预计春节前完成主体施工。
2、道路绿化建设及改造:
⑴罗长高速桥下绿化景观工程,投资额20xx万元(包括立项投资1548.94万元及拆迁补偿款500万元),现已完工。
⑵罗星路景观绿化改造工程,绿化改造面积3.36万平方米,投资额1699万元。由于保税区建围墙占用的绿地拖延施工,预计整个工程于10月底完工。
⑶马尾104国道(鼓山隧道至马尾隧道)景观绿化改造工程,绿化改造面积16.62万平方米,投资额2901万元。根据区领导指示,104国道改为市政道路马上实施,两侧绿化改造暂停施工。
3、环境综合整治:
根据马尾区20xx年第一、二、三、四批环境综合整治工作任务分解立项内容,我局全体干部职工发挥园林人善打突击战、艰苦战的团队精神,有效突击完成区里下达的各类时间紧、任务重、要求高的绿化建设与改造任务。
目前,我局已完成君竹路、滨江文化广场、原管委会大楼东侧停车场等18项整治工程;培英南及青州片区小街巷整治,待市政道路整治完毕后如需绿化我局再行介入(局部路段如星达路、济安路等段,我局已配合区市政完成了树木的移植);船舶中心绿化提升工程,施工图于20xx年11月20日完成,根据区领导指示,待船舶中心于20xx年6月内部施工完毕后,目前仍无法进场施工。
二、造林绿化完成情况
我区完成造林绿化任务8100亩:1、“四绿”工程建设3100亩,其中绿色城市500亩、绿色村镇500亩、绿色通道300亩、绿色屏障1800亩(其中基干林带600亩);2、林分修复补植4000亩(其中重点区位200亩);3、人工造林更新1000亩。我局负责的非规划林地面积1300亩,已全部完成。
三、大力推进道路、公园建设
1、加强道路绿化整治。在做好辖区主要道路绿地日常管理的同时,结合创建文明城区、环境综合整治常态管理,突出重点,认真抓好辖区主次干道街旁绿地的整治,截止10月9日,全区各主次干道共补植、移植乔木481株、灌木2346株、地被植物11209株、草坪2242.6平方米。
2、各公园、广场在做好日常绿化养护的基础上,强化美化、花化管理,共补植地被植物15800株、草坪20xx平方米,扶正台风吹倒倒伏的树木415株、处理断株19株;及时维护公园设施,更换灯具520个、水龙头95个,安装垃圾筒55个、石刻文明标语40枚;零星修补地砖、滨江廊道栏杆、水阀,安装洗水池;定期清洗喷水池,及时做好病虫害防治工作;加大安全宣传保卫工作,新增各类宣传牌112个,天马山公园新登山路开辟防火道,有力保障人民群众生命财产安全。
四、努力营造节日喜庆气氛
1、为增添喜庆祥和的节日气氛,我局在市民中心广场举办区第四届水仙花展,共展出造型各异的水仙花雕刻盆景近400盆、假山盆景40盆,500盆水仙花与羽衣甘蓝等莳花5000盆。同时,我局根据20xx年“两马闹元宵”活动工作部署会议要求,对灯区进行绿化美化布置,共摆放紫罗兰、虞美人、雏菊等莳花11.6万盆,为我区两节增添了新春气象。
2、积极配合区委、区管委、区政府做好重大节假日、各项会议及活动的现场盆花布置工作,截止至10月9日,我局在全区范围内共摆放白金菊、薰衣草、花烟草、福禄考等各类莳花1157316盆。
五、推进城乡绿化,建设美丽福建
1、为隆重纪念开展全民义务植树运动32周年,贯彻落实省委、省政府关于加快造林绿化、推进生态省建设的工作部署,3月22日在马尾区东江滨公园开展以“推进城乡绿化,建设美丽福建”为主题的大型义务植树活动。省委书记、省长、省政协主席同省、市、区四套班子领导、驻闽部队、武警官兵等约300人,种植秋枫、盆架子、等乔木770株。
2、3月10日—3月20日期间,为大力宣传全民义务植树运动32周年,在马尾交通干道、地标性建筑附近悬挂5条义务植树宣传横幅,倡导全民积极响应植树活动,投身植树运动。
六、加强园林绿化监管力度
2、5月30日,市人大执法检查组到我区先后走访了东江滨公园、天马山公园、城市中心广场以及新绿化提升改造的君竹路和罗星西路,并听取了我区关于贯彻执行《福州市城市园林绿化管理办法》实施情况的工作汇报,充分肯定了我区的园林绿化工作成效。
3、巩固保护园林绿化成果,特别是对古树名木做到定期巡查、防虫、防病,并派专人按季度对古树名木进行跟踪管理,目前已完成3次巡查。加强开展病虫害普查、防治工作,本着“预防为主,综合防治”的方针,早发现、早处理,现已进行病虫害防治6车次,确保了苗木的正常生长。
七、全面落实安全生产工作
1、为促进全局安全生产工作有条不紊地开展,我局制订了20xx年安全生产工作计划、消防安全预案以及防台防汛防内涝抗灾抢险预案,做到安全工作与生产任务同计划、同布置、同检查、同总结,确保各项安全措施落到实处。
2、在日常工作中,我局始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,针对不同季节、时期的特点,实行日常安全防火考核及突击检查相结合的方式,对公园、广场、道路绿化、施工工地等进行安全考核和检查,并组织开展“安全生产重点整治百日行动”和安全生产大检查,尤其重视园林工程安全文明施工管理。
3、以科学发展观为指导,认真学习贯彻党的精神,以深化“安全生产年”活动、推动
实施安全发展战略为主线,以“强化安全基础,推动安全发展”为主题,加大宣传力度,组织开展形式多样的宣传教育活动,让安全生产的科学理念深入人心。
4、加强各公园、广场设施及用电、用火安全,特别是加强天马山公园森林防火的宣传检查力度,以杜绝安全隐患发生。3月29日组织安排在天马山公园“春台晓日”阁前开展森林防火联合演练,以增强义务消防员对紧急森林大火的防御能力及园林局各部门的协调能力。
5、园林绿化易受台汛灾害影响,我局在汛期来临之前,认真展开排查,对所辖路段、公园进行全面“体检”,以降低汛期出现险情的机率,确保城区绿地安全度过台汛期,维护绿化建设成果。
八、加快建设高效廉洁队伍
1、为切实改进工作作风,增强服务意识、效率意识,我局围绕“服务群众、服务民生、服务发展”的总要求,号召全体干部、职工创新服务举措、树立效能示范典型、创新服务机制,努力提升园林工作质量和服务水平,全力服务马尾新城建设。
2、为构建服务型、廉洁型、高效型的职能部门,我局以思想建设带动园林绿化建设工作的全面展开,认真开展党风廉政建设,针对全局党员干部在工作和生活中可能出现的腐败问题,进行科学防范管理。政务公开做到及时有效,注重制度保障,合理适度公开。设立政务公开栏、意见箱及监督电话。
3、为健全监督和惩诫制度,进一步加大治庸治懒治散的力度,提高干部队伍服务发展的能力、效率和水平,我局多次召开机关效能作风整顿专题会议,要求全体职工从思想上高度重视,认真履行工作职责。
九、党建及工青妇等工作情况
1、我局党支部不仅扎实推进“创先争优”各项工作快速有序推进,并积极响应“四个万家”活动,对挂勾的琅岐镇东红村进行帮扶。同时认真做好组织发展、基层党组织结对共建活动、党费收缴及观看先进典型等系列活动,将学习活动与当前中心工作、解决实际问题、机关作风建设相结合,充分发挥我局党员模范先锋作用。
2、继续做好党务公开工作,通过设立党务公开栏,接纳群众意见,坚持党务公开与队伍建设相结合等“三个方面”,大力倡导求真务实作风,健全民主监督和民主管理制度,进一步密切党群干群关系,推进和谐园林建设。
3、充分发挥工青妇基层组织的作用,把为干部职工办实事、做好事的各项工作措施落到实处。同时认真做好创建文明城区、巾帼文明岗、五一先锋岗,精神文明、平安单位,民主评议政风行风、机关效能建设、档案工作等各项软件材料,着力营造和谐的工作和生活环境。 今后,我局将以提高城市品位为目标,努力提升园林工作质量和服务水平,大力推进重点项目建设,迅速掀起环境综合整治热潮,力争形成“布局合理、功能优化、特色明显"的生态马尾新城区,齐心协力把有福之州建设得更优美更整洁更具魅力。
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销售会议记录有助于公司掌握销售情况。下面是读文网小编为你带来的销售部会议记录范文,欢迎参阅。
时 间:xxxx年xx月xx日
地 点:xxxx办公室
参加人员:全体销售部人员
主持人员:xxx(销售副总)
会议记录:xxx
纪要内容:总结xx月份工作内容,分析现存问题,制定xx月份工作计划
本次销售会议由xxx(销售副总)主持,会议用时共计约1个小时,现将会议讨论内容及主要事项整理如下:
一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨,也为销售部日后工作分工更加规范合理, 张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由xxx开始,各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结,对于上月所参与的几次投标工作,分析了未中标原因,指出其中存在的问题,提出以下几点改进措施: 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。
在此基础上,各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划,以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言,网络营销部于今年xx月份组建,大家各抒己见,基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由xxx牵头,在部门内部形成统一网络营销思路与方案,报x总审阅
四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议,网络营销部和工程营销部每天召开内部会议,时间控制在半小时以内,主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划,网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会,交流探讨工作进展,及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队,只是分工不同,大家应抱团合作,做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合,会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题:会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏,希望公司能做一次系统培训,使大家熟知公司产品,更好地促进与客户的沟通交流。
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高校学生会是在党组织的领导和团组织的指导帮助下,依照法律、学校规章制度和自己的章程组建,并独立开展工作的大学生群众性组织。它的基本任务是:遵循和贯彻党的教育方针,促进同学的德、智、体全面发展;倡导和组织大学生自我服务、自我管理、自我教育,丰富校园文化和搭建与社会互动的桥梁,全心全意为同学服务。下面就是读文网小编给大家整理的学生会工作总结会议讲话,仅供参考。
尊敬的领导、老师,同学们:
大家晚上好!
时光荏苒,转眼间,我们08级学生会全体成员已经不知不觉中走了一年,去年我们坐在这里,是为迎接新的挑战,而今天是把学生会的接力棒传递给新一届学生会的时候。此时,在我们卸任之际,即有愉悦,又非常不舍。愉悦的是,看到我们的师弟师妹们比我们更加优秀;不舍的是,学生会给我们留下了那些记忆。 我记得去年此时我站在这里,代表08级学生会干部表达了我们对学生会工作的信心与热情。在过去的一年时间里,我们在系领导老师的的关怀和指导下,在学生会所有学生成员和身边同学的支持中,我们集思广益;在承前启后的工作中,我们与时俱进,主动参与、配合系学生科老师工作,不断完善学生会自身建设,在创新中拓展学生会文化活动,在磨练中走向成熟。
下面我来整体回顾一下本届学生会的工作情况:
首先,组织制度建设方面:在上一届学生会工作的基础上,有选择地继承,有原则地创新;在自身建设上,严明纪律,明确职能,细化分工;制定了学生会纪律处罚制度;创建了创业与就业部,进一步完善了学生会日常检查制度与宣传制度;在纳新机制上,我们经学生会主席团初选,然后进行复试,在经过系学生科老师和学生会干部的现场提问,层层选拔后,学生会干事的工作效率大幅提高。我们还主动组织学生会成员对新生进行早晚自习、夜不归宿、宿舍卫生、英语寝室、大功率电器等检查,及时公布检查结果,督促出现问题的同学改正,促进了我系学生规范日常行为,培养良好的文明修养,提高综合素质。同时也锻炼每一位学生会成员的意志和意识,锻炼出一批优秀的学生会干部。现在学生会已经能积极主动完成系领导老师分配的工作,切实做到了自我管理、自我服务的宗旨。学生会的各项日常活动能够有条不紊的进行。
其次,校园文化活动方面:在继续往届的男生节,学院足球赛,宿舍文化艺术节,辩论赛,科技艺术展等传统活动外,我们还创新地由各部门策划、协调,共同举办了首届“自动化系迎春杯篮球赛” 、毕业生欢送晚会、毕业生图书义捐活动等创新活动,得到了同学们的一致好评。在今年的学院运动会中,在同学们的大力配合经过学生会全体成员的不懈努力,我们取得了精神文明奖;我们还配合系团总支学生科组织筛选学生参加学校组织的大学生创业计划大赛、大学生模拟求职面试大赛等活动,并且取得了一定的成绩。 作为08级学生会主席,我目睹了学生会全体成员一起工作的每一天,在此,我代表全体学生会成员感谢系领导老师对我们学生会工作的大力支持,谢谢你们给了我们这个舞台;其次,我要感谢全体学生干部对本届学生会工作的支持,谢谢你们!
最后,希望新一届学生会继续坚定理想与信念,再接再厉,将学生会打造成团结一心、和谐进步的团队,牢记全心全意为同学服务的宗旨,营造“良好的文化氛围,为把自动化系学生会建设成为老师们信赖、同学生满意的优秀学生组织而不懈努力!
祝领导、老师身体健康、工作顺利!
祝同学们学业进步,事业有成! 谢谢大家!
看过学生会工作总结会议讲话
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2021年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,步步脚印!我于__年02月份进入__公司,在职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将2021年工作总结如下。
一、内勤日常工作
作为__公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。
工作主要从以下几个方面开展;
1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作,建立客户信息档案(涉及用户基本情况,使用品种、数量、价位、结算方式)。
5、各种促销活动情况了解,统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管,不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档,销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及问题
对于太阳能市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。2022年的到来,在做好本职工作的基础之上,对上述存在的问题,我个人也要尽自己所能,多掌握一些技术上面的知识,尽量做到应对自如,从容得体。不断增强自己的辨别能力,在更好的与客户沟通的基础之上,能更多的为公司利益着想。
三部门组织上面的一些小建议
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四总结
一年来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做,就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了,有的时候也觉得自己有些经验,或是由着自己的判断来处理事情不够仔细,所以出现了不少的问题,也犯了不少错误,事后才知道自己的社会阅历缺乏,或是处理方法不当,我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养,多学习为人处世的哲学,才能够超越现在的自己,争取更大的进步!
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公司召开销售工作会议,总结6月份,谋划下半年,需做好相关会议记录。下面是读文网小编为你带来的关于销售会议记录范文,欢迎参阅。
7月10日,公司召开销售工作会议,总结6月份,谋划下半年,部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王xx,常务副总向xx,销售副总王xx、李xx,各片区经理、业务骨干,供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。
会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度,简要总结了6月销售工作,肯定了成绩,指出了不足,提出了下步要求。
王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说,各位十多天来为突击任务在一线奔波,很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫,确保了老市场基本巩固,新市场开始突破,取得了可喜的成绩,整体形势较好。成绩的取得,是大家工作努力、勤奋,发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此,大家要看到主流,增强发展信心。当前,我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合,走兼并重组扩张之路。通过内引外联,巩固拓展现有平台和延伸产业链,调整产品结构,转变发展方式,转换经营机制,加快企业改制上市进程。
为发挥典型引路作用,王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中,周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务,不断调整经营思路的想法:从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户,发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓,大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户,逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等,给大家很大的鼓励和启发。
在王总的引导下,xx南片区李xx、陈xx,xx中片区田xx,西北片区梁xx,xx北片区杨xx,西南片区田xx,销售部副总王xx、李xx等先后发言,汇报各自工作情况,总结工作成绩和经验,提出工作中存在的困难和问题,以及下步工作思路、目标和措施。
大家发言过程中,王总不时插话点评,或开导,或启发,或总结,或升xx。总结点评时,“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多,督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开,放开搞”“九五之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式,不断将会议主题深化,潜移默化中逐步形成会议决议。
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2021年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,步步脚印!我于__年02月份进入__公司,在职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将2021年工作总结如下。
一、内勤日常工作
作为__公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。
工作主要从以下几个方面开展;
1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作,建立客户信息档案(涉及用户基本情况,使用品种、数量、价位、结算方式)。
5、各种促销活动情况了解,统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管,不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档,销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及问题
对于太阳能市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。2022年的到来,在做好本职工作的基础之上,对上述存在的问题,我个人也要尽自己所能,多掌握一些技术上面的知识,尽量做到应对自如,从容得体。不断增强自己的辨别能力,在更好的与客户沟通的基础之上,能更多的为公司利益着想。
三部门组织上面的一些小建议
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四总结
一年来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做,就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了,有的时候也觉得自己有些经验,或是由着自己的判断来处理事情不够仔细,所以出现了不少的问题,也犯了不少错误,事后才知道自己的社会阅历缺乏,或是处理方法不当,我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养,多学习为人处世的哲学,才能够超越现在的自己,争取更大的进步!
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期末总结作为教师学期生活必不可少的 最后一课 ,既总结过去又开启未来。对此,学校管理者不应熟视无睹,而应倍加珍视、充分挖掘,最大限度还原其应有的价值魅力,激励学校每一位教师都能奋勇争优,下面就是读文网小编给大家整理的校长期末会议总结讲话,仅供参考。
尊敬的全体教职工:
大家上午好!一个学期即将结束,今天这个学期工作总结会议,首先杜副校长针对安全和德育工作进行了比较全面的总结,邱副校长也就教学工作做了一个具体全面的总结。虽然说时间有限,我们不能讲得太多太细,但是重点和要点都讲得非常清楚,总结得非常到位,对此,我是非常认同的。在校长考核的时候,我们对学校一些大的工作进行了交流。刚才两位副校长对德育、安全、教学工作做了一个总结,这里我就不再重复。
我认为这个学期,学校的工作是全方位的在高速运行的基础上继续提升和发展。我们的教学工作,所有教师,所有学科,都是是非常扎实的,成绩也是显著提高的。这个成绩里面其实有很多东西非常重要,比如说我们传统文化经典的背诵。这个学期国学检测落实得非常好,别看这个东西非常简单,但落实到学生身上,是必须得认认真真背下来的,而且作用巨大、终生受用的,对自身修养也非常必要。还有规范书写,这个学期我们重点强化了,六年级的毕业检测,监考老师包括改卷老师对我们学校学生的书写评价非常高。又比如数学的思维训练和口算、英语学科的单词比赛,这些作用都很大。还有平时的美、音、体学科,对学生学科素养的作用也非常大,非常扎实。这一次六年级的检测,我们学校是严格按照上级的要求,按照我们学校的客观实际,不做任何的小动作,成绩出来比全区的平均分都要高出很多,具体在什么位置还不清楚,但是排名应该是靠前的,这个成绩是六年级老师的功劳,当然也有其他老师的功劳,所以我们学校的教学成绩是非常好的,非常扎实的。还有我们学生的特长发展、社团工作,成绩非常突出。虽然说这一次艺术类的比赛我们成绩没有往年显著,但是我们有一个朗诵第一和合唱第一,所有的节目都是排在一等奖。体育这一块,我要补充一点,我们女子篮球其实是错失一次深圳市冠军,我们主力受伤,小组赛赢了松和,但是决赛的时候由于我们指挥不当加上学生体力透支,所以最后我们输给了松和,不过我们的实力应该是深圳市冠军,这是一个遗憾。我们所有的这些工作是在一个高水平的基础进一步提升和发展。这是我非常自豪和欣慰的。这就是我对这一个学年工作简单的评价。
第二,我在这个学校工作了12年,12年里也是坎坎坷坷。这么长时间,我们对学校的工作还是要进行一个总结。一个校长在一个学校工作了这么多年,他给学校留下了什么,这个非常重要。如果说工作了十年或者几十年,没有留下一点东西,那么这个校长其实是很失败的。我想有几个方面是我留给民治小学的:第一点就是学校的硬件建设。学校教学楼的建设是超规超面积建设的,所以能够解决很多学位,也就因为有这样的配置,所以我们能够有非常齐全的功能室,我们的功能室在新区应该是比例是最高的、最齐全的。其实硬件建设,说不难也很难,它不是一个学校最重要的东西,只是一个基础,所以这一点对我来说是微不足道的。这个建设过程非常艰辛,但是对我来说我不认为它有多么重要,我认为重要的,就是第二点。第二点是学校的制度建设,也就是文化方面。一个校长对一个学校的文化建设,首先应该是它的制度建设,也就是制度文化。民治小学制度文化建设的原则最重要的是公平原则。当学校的制度建立起来以后,我们每个人在制度方面都是平等的。虽然不敢说百分百做到了,但是我敢说百分之九十做到了。制度能够使人人平等,得以执行和落实,当然是管理层的因素,我坚持这样做,我们下级的行政也坚持这样做,我们的老师也认同这样做,那么,这个制度以公平的原则继续下去,就保证了学校非常良性的管理和发展,同时也保证了我们教育教学的秩序。执行制度的时候当然会有些不愉快,但是这些都是小事,最终我们做的还是非常好。这种制度我们要坚持下去,学校才会有序良性发展,一旦制度破坏,学校就会陷入无序状态,无序的工作环境,大家都是非常辛苦的。希望我们每一位行政和老师坚持这样的制度。关于这个制度,我们的邱副校长已经讲了,非常厚的一本,这里面的制度都是我们自己用心建立的。还有,下学期要参加深圳市的办学水平评估,这个制度就非常重要,我们每个老师假期抽时间认真学习和思考。其次最重要的是学校的核心文化。核心文化第一个是校训——“我能行”。它的建立,很多人会反向思维,因为我们不能行,所以我们要整个“我能行”。不可否认,当年我们民治小学没有达到一定的高度,所以我们要建立“我能行”的校训。重要的是“我能行”的校训是有两个指向:民治小学的老师要坚定“我能行”,另一个指向是民族信心的指向。我们的民族还没有到“我能行”的地步,我们教育工作者需要对我们的孩子进行“我能行”的教育,提升民族自信。教育的要超前一个社会发展15—20年,它才是正确的,不管是学科、专业、思想理念的设置,都应该超前发展,这才是正确的。尤其是小学,如果不超前15—20年,它是跟不上时代的发展的。从这个利益上讲,我们早早对我们的孩子进行民族自信的教育,是恰到好处的。自上台以后,社会已经开始走向提升民族自信,实现中国梦、强国梦,而我们在十年前已经做了民族自信的教育,今后我们中华民族在世界上,它的民族自信一定会逐步加强,而我们走对了。所以这一个校训是我留给民治小学的,对我们老师学生来讲,一辈子能记住这三个字,在碰到困难或者有追求的时候,想想“我能行”,一辈子也是有所作用的。这是一个很重要的文化。核心文化的第二点是办学理念——健康和谐发展。“健康”是师生的锻炼、身心的健康、工作氛围的愉悦和和谐。至于“和谐”这个理念,非常重要,从我04年来民治小学之后,这十几年中,各个方面都是稳步发展,突飞猛进,把每一个方面都提升到新区最高位置。仅仅靠学校的压力是不行,内在的东西最关键,就是和谐,是行政之间的和谐,是师生间的和谐,是上下级的和谐。整体上是和谐,有些小矛盾也很正常。家和万事兴,家庭和谐才能有精力去思考、工作,学校和谐才能很好的工作,创造自己的价值。在国家提出和谐理念之前,我们就提出了,也算是超前,这个理念非常重要,所以希望老师在家庭要创造和谐的家庭氛围,在学校要创造和谐的工作氛围,这样工作才会更加顺利。儒家文化里面讲得非常清楚,我们开展的孝道教育、孝经阅读、《论语》、《大学》、《道德经》,所有这些经典,它所教给大家的就是怎么样顺应天时地利人和,这些东西对学生和老师都非常重要。这些经典也是我留给民治小学很重要的东西。第三个核心文化就是三自教育。对我们师生来讲,自我教育非常重要。老师在这一方面,很注重自主学习。第四核心文化是雕塑——大拇指。这是非常重要的文化标志,老师对学生开展各方面的教育,大拇指的雕塑都能起到一定的引领作用。那么,这是我认为我在这个学校留下的最重要的核心文化。这么多年来,在我们师生共同努力,留下了很多成果。这些成果量非常大。
最后,下学期的工作重点是办学水平评估,我们要学习教学理念、备好课、做好资料等。这个学期存在的一些问题开学的时候再讲。我本人发自内心非常感谢我们的老师和学生对我工作的帮助和支持,也衷心祝愿每一位师生家庭和睦、身体健康、万事如意、假期注意安全!
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