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销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。下面是销售活动策划方案范文,欢迎参阅。
一.中国医药市场环境的分析
1)医药企业的竞争环境
建国XX多年来,我国医药产业经历了不平坦的发展历程,为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司,90年代初,以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始,临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式,经过十多年的发展,随着越来越多的医药企业的进入,由外企到国企,私企,由少数到多数企业,不断的蔓延和发展,并在国内非良性的土壤中发生变化,以前那种临床推广发生了质的变化,医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问,给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存,临床工作成了促销药品的一大法宝,药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场,纷纷向医院派驻医药代表,销售代表的良秀混杂,为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益,使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序,管理部门的管理脱节,恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境,改变目前状况,不仅是主管部门的难题,也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2)WTO下的医药竞争环境
随着我国加入WTO,医药行业的进一步开放,一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入,使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品,由于药品的疗效以及知识产权的问题,其竞争力将会大为下降,以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变,终将影响整个医药环境。
3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响
9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束,卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围,进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限,并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在,带金销售的时代即将终结,专业化营销时代已经来临。 国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布,给出医改5年时间表,从根本上改变“以药养医”,建立向社会药店开放处方制度,加快医药分家的进度,实现三级医疗保险制度,这将对处方药销售模式产生根本性影响
二. 在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
1)形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容如生产管理,人事,营销,财务等,关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益,才能降低运营成本。其次,加大研发投入,研发一些在临床上有特殊疗效的药品,申请专利,利用它的不可替代性,取得相对较高利润,把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模,从而进一步降低运营成本,提高整个企业在市场上的竞争优势。
2)形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中,无形资源显得更为重要,优质优价在招标中胜出,品牌是一个霸权,是一连串的记忆,品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样,好的品牌,就畅销,在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌,首先,要加强研发能力,开发出有特殊疗效的药品,是企业生存和发展的最重要最核心的能力,在处方药上取得临床医生的信赖。其次,加强公司的管理能力,以提高专业推广人员的业务水平,无形中也树立了企业的品牌知名度。第三,要树立整体的营销观念,企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念,从最终客户开始而不是生产过程开始策略,只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
三. 新形势下医药企业的营销策略
药品营销战略的制定过程是一个辨别,选择和发展市场机会,完成企业任务和目标的过程,具体营销方法和方式很多,重点包含药品市场的细分战略,药品市场竞争战略,药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1.市场细分化营销策略,通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群,把整个市场划分为若干个子市场,分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场,选择最有效的目标市场,制定最有效的营销策略,有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来,集中有限资源,经营市场空缺药品,从而取得最大的经济效益,同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2.药品的市场竞争策略,医药企业制定营销策略时,不仅要进行市场细分,迎合目标客户的需求,同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手,以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展,在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略,首先要明确自己的竞争地位,依据市场结构,明确自己做一个什么样的竞争者,从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值,药品价格,研发技术,服务,时间的方面,来发掘适合自己的竞争优势。
3.药品市场发展策略,医药企业在选择目标市场,制定市场策略的同时,还须研究和制定药品市场发展策略,即企业扩大再生产,开拓市场,发展经营策略,首先须认真确定企业现有业务和产品状况,对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析,把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略,部分业务被放弃淘汰。因此,需要发展新的业务,新的产品,开拓新市场,制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场,制定了相应的竞争策略和市场发展策略后,所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发,依据内部条件和外部环境的需求,为企业制定一个合理的,由营销组合构成的整体营销组合。
4.药品营销组合策略,就是企业综合运用其可控的营销手段,对他们实行最优化组合,以取得最佳市场营销效果,采用4PS(产品,价格,分销渠道,促销)和4PS(顾客需求和愿望,顾客的成本,方便,沟通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化,国家一系列法律法规医改政策的出台,WTO,经济全球化一体化等,企业应密切监视宏观环境的动向,调整企业的营销组合与外部环境相适应,是企业取得主动,成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四. 药品营销组合4PS方案
1.药品品种方案,使药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略,同时必须注重重新品开发,不断更新产品,外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,也是医改的重心问题,伴随着目前招标价格,顺加作价,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,WTO下一些进口药品的关税将进一步降低,势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击,一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击,因此在新的环境下,医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4.药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制,主要可以在以下几个方面进一步加强营销:
1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道。,
2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售,这种销售模式,对企业和业务人员的要求比较高,要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员,目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中,如不很好的把握,也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售,是目前销售形式中,在各方面是被认可的一种方式。
3)广告拉动抢滩OTC市场,从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4)可开展数字化营销,IT业的发展,电子商务的应用,为市场营销注入新的活力,药品网上交易开始变成现实,用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势,同时可以节省开支却生产出更大的效益,利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式,还能更好地为他们服务,从而体现个性化营销时代的特征。
五.总结
面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化,加大自身硬件,软件改造工作,通过财务价格调整策略,重视产品的开发,调整目标客户,改变传统的挂金促销方式,重视自身品牌展略,重视市场开发,采取正确的竞争策略,应把近几年作为市场契机,整个医药行业经过大整合后,谁把握住契机,谁最终就能在市场中站稳脚,应对环境变化采取正确竞争策略,不断创新乃是制胜法宝。
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销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。下面是销售活动策划范文,欢迎参阅。
20xx年,在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下,内蒙某国营白酒企业,其市场节节失守,经销商普遍信心不足的情况下,如何重新焕发品牌活力,逆势而上,再现昨日辉煌。
一、营销诊断
20xx年初,泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始,项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研,发现低价格产品占销售额的大部分,企业利润微薄;经销商信心严重不足,部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象,品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱,产品种类竟多达100多种。
该白酒需要全面、系统的启动,是一个非常庞大的系统工程,但是之所以出现以上种种问题,根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心,以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革,品牌的建立更是需要系统规划,从长计议,但是市场不等人,竞争品牌在步步紧逼,市场份额在下降,经销队伍信心在下降,市场迫切需要启动,客户迫切需要新的局面。
二、启动营销
启动意味着变革,如何让该白酒迅速的复苏,同时又不会引发市场动荡,这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长,共创辉煌的实战经验,我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。
通过抓关键驱动因素,让企业以小的投入迅速获得大的回报,帮助企业在市场上迅速建立竞争优势,真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定
该白酒企业要在市场上迅速获得优势,可能将战线拉得很长,拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略,即针对竞争对手的薄弱环节和地区,集中力量,运用整合营销传播,使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累,真正做到“花小钱,办大事”,使企业的战略目标得以顺利的实现。
(一)集中的策略
1、产品开发的集中
抓重点品种,树明星产品。整合产品线,砍掉滞销产品,将100多种产品缩减到10-20种。
2、目标市场的集中
将目标市场分为
A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广,运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点,建立样板示范市场。
3、传播与促销的集中
以整合营销传播为手段,以产品的核心价值和形象为整合点,使公关、促销、广告活动的力量有效集中,使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。
(二)差异化策略
1、形象差异
塑造鲜明品牌形象,强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此,我们重新为该白酒设计了全新的标识。
2、营销差异
经销商消费者平时难以获得白酒知识,而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘,我们率先提出白酒知识营销。
3、价格差异
针对不同品种的市场竞争情况,不同产品之间适当拉开价格差距,以不同的价格策略进行销售。
4、品牌传播差异
白酒在市场运作时,利用不同凡响的整合传播的方式,迅速建立了品牌知名度,确立市场的领导地位。
5、终端差异
业务人员终端促销粗放,不能深入了解消费者的心理和需求,因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育,使之成为专家型销售人员。
6、销售管理差异
明确流程和规范,加强管理,强化企业对销售网络的控制力度,使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来,成为利益共同体,实现双赢的目的。
四、策划成效
1、市场重新启动,经销商感到普遍有信心,开始积极销售该白酒系列产品,并积极配合和支持企业举行的各种活动,2005年秋季订货会突破性的达到4000万,当年销量历史性的增长了8000万,实现2.9亿的营业收入。
2、产品结构日趋合理,企业抓大放小,主流产品销量大幅提升,利润空间大为提高,中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。
3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出,重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天,这个成绩是令人惊奇的。
销售活动策划范文相关
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销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是销售行业活动策划书范文,欢迎参阅。
【背景】
居家装饰是一个短期的行为,让家居装饰成为一种时尚,成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏,对装饰市场的不了解,加之这么多的装修公司存在。所以,消费者装修的选择上往往存在疑惑,不知道该选哪一家装修公司。
很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区,因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高,质量却很低。或者是贪图便宜,找没有资质的装饰公司和马路游击队,结果出现问题投诉无门,只能打掉门牙往肚子里咽了。
【行业现状】
众所周知,装饰装修市场鱼龙混杂,存在严重的随意及盲目,欺诈行为充斥市场,究其主要原因,除了行业本身机制和特性原因外,还存在来自社会各方面的困扰,使消费者投诉无门,致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务,致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此,为改变装修市场脏、乱、差现象,让品牌得以壮大,向诚信实力挑战。引领装饰文化 、解除装修难题,提高品牌知名诚信度,呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。
活动时间:待定
活动地点:待定
主办单位:XX装饰公司
承办单位:XXXX营销策划有限公司
支持媒体:XX电视台《家园》栏目
《装饰&建材消费指南》杂志
XXX日报《装饰建材》专栏
XXX视窗装修论坛
XX地产网
参与对象:
品牌装饰公司1家(在XXX市场享有一定知名度和美誉度,在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)
一、“家装展会”目的:
揭示装修中存在的问题,引起消费者的高度重视,做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识,引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠,通过与专业媒体和消费者协会的合作,同时也展示了装饰公司的实力和诚信度,对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好,有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间,活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!
二、主题:
诚信专业品质内涵
口号:
展示文化底蕴,凸现艺术风采
“半价装修!”托管式全程一体化服务
三、思路:
整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“2005XXX地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体组合。
四、具体内容:
1、“代表性精品样板看房直通车”
(1)创意:
事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!
(2)目的:
2-1通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力,通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫!
2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提前预热,聚集人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于后面活动中对公司的认可,便于为下一个动作“现场签单”打好基础!
(3)活动现场:
3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房,由工作人员带领并沿途做简单概述,节省看房时间。
3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房,实行错位看房,有利于节省时间,避免业主集中于某一处样板房,显得拥挤,影响看房质量!
3-3、样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员要统一服装,显示公司规范性管理!
3-4时间安排:8:30—11:30,每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长,容易产生审美疲劳!
2、2005XXX地区作品展示
(1)创意:
以实际的作品展示,作品说明,展示设计师的创意和设计风格,与“展示文化底蕴,凸现艺术风采”相呼应。
(此内容以XX本地具有代表性的小区和房型为主导)
(2)活动前提:
作品要有一定的文化内涵,突出不同阶层业主的知识水平和文化修养,作品要是本地区的,能够说明作品的来源。
3)目的:
3-1通过对公司2005年在XX的实际案例,不同装修档次作品的展示,让业主更多的了解公司,显示公司的实力,增加消费者对公司的认知度,以作品影响消费者的认识,以实际案例来打动消费者!
3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足,增加了消费者的设计的一个初步印象,更加有利于消费者和设计师的直接沟通,便于缩短沟通时间,能给后面的互动环节节省更多的时间,有利于现场签约的可能性!
(4)活动现场:
4-1作品展示呈扇面展示,位于业主就座位置的两侧,作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!
4-2作品有所区分,几种不同的设计风格,由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证,统一着装。
4-3作品展示时间安排在1:00—1:45,作品展示时间不宜过长,要消费者对作品有一个大概的了解即可,在这种状态下,消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序!
3、装修课堂
(1)创意:
剖析家装,消费者明明白白消费
(2)目的:
2-1专业的知识,群众语言的讲解,让消费者更能明白装修是怎么回事,明白装修费用是如何花费的!
2-2针对目前装饰行业,正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别(后期服务、质量上),让消费者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的几种装修模式:基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者根据实际情况只有选择装修类型,更直接。
2-4目前装饰行业黑暗面的揭示,提醒消费者注意,同时展示正规装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场:
3-1参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解,半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输。
3-2电脑、投影设备、音响等准备好,每个座位上一瓶矿泉水;
4、诚信宣言、优惠酬宾
(1)创意:
人无信不立,公司的发展也一样,要讲究诚信待客!
(2)目的:
2-1一个看似简单的诚信宣言,背后却要付出很多的努力,消费者看到的不是诚信宣言的本身,而是通过宣言,预示到后期的一个服务,有了这样一个决心和态度,更加能让消费者坚定与公司合作的信心。
2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识,展示公司的文化,通过媒体的炒作,扩大公司的良好信誉,容易引起更多消费者的关注!
(3)活动现场
3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度,相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。
5、宣布优惠活动与业主互动
(1)创意:
人无利不往,从众心理是社会的一个普遍的心态
(2)目的
2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理,为了适应消费者的心理,可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理,更加容易让消费者接受。
2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉更加有利于促使消费者认同公司,和公司签约的意愿度更大!
2-3优惠活动宣布后,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,机会难得,有利于发掘潜在的意向客户!
(3)活动现场
3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。
3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子,方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息,以便于展会后的跟进。
3-3在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,在设计师没有时间的情况下,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表,备案方便以后的跟进和联系!
五、参与业主征集:
1、《装饰俱乐部》现有成员联系,确定。预估参与人数(50家左右);
2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络,确定参加人数;
3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;
4、通过网站(XX视窗)、报纸等宣传手段征集的部分业主;
5、在XX各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。
六、准备活动:
a、通过媒体宣传和通知的形式,告知消费者,预定活动的时间、场地、活动内容和形式,采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参与。
b、选定一个能够容纳80人左右的场地,准备投影仪、电脑、交通工具等,活动后继续组织消费者参观样板房,以此争取到更多的消费者的认同!÷
七、活动推广
1. 月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志专题报道本次活动;
2. XX日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。
3. XX电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道;
4. XX视窗装修论坛对活动内容进行发布;
5. 活动现场背景形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);
6.XX100个小区的海报张贴;
八、利益分析
【装饰公司】:
1、提供现场背景主形象墙(4 m x 3m)广告一块(具体尺寸以实际招商为准):广告体现企业LOGO、广告语;扩大知名度,给装修业主留下深刻印象。
2、月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志一期活动专版形象广告:显示参与企业LOGO、电话及地址;
3、XX电视台《家园》全程跟踪报道:显示参与企业LOGO;
4、XX日报33000/天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广:显示参与企业的LOGO;
5、活动本身的宣传需要借助各种媒体,间接的扩大装饰公司的推广范围;
6、参与企业享受《装饰&建材消费指南》提供的套餐服务:小区交房优先进入,杂志上享受7折形象广告费;
7、发掘潜在客户,拓展业务范围;
8、现场签单,促成交易,实现名利双收!
【媒体公司】:
1、过活动掌握一手客户资料,壮大装饰俱乐部成员;
2、扩大公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;
3、通过活动,公司有一定的直接经济收益;
4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力,扩大公司的客户群体!
九、风险分析
1,业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高,参展业主征集不够,影响活动本身的号召力
2,成交量不能保证,对参展商的心里上存在一定的打击;
3,受天气原因影响,参展的业主不多,会场出现冷场现象;
4,其他商家通过本次活动学习到操作模式,抛开本公司独立运作!
5,活动本身就存在不确定因素,受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。
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一般来说,主题活动贴近日常生活,学生兴趣就会越高。下面是主题团日活动策划书范文,欢迎参阅。
一、背景分析:
中秋节是我国的传统节日。一年一度的中秋佳节,是孩子们观赏月亮、品尝月饼、学习分享的大好时机。这一主题活动符合幼儿的生活经验,是儿童所熟悉、感兴趣的,又是具有教育价值的。以中秋节为主题设计和组织丰富多彩的活动,有助于帮助幼儿初步了解中秋节的相关文化,感受花好月圆和合家团圆的美好氛围。而环境作为一种“隐性教育课程”,在幼儿园日常教学中具有独特的功能和作用。为了更好的完成中秋节主题,就要创设与教育相适应的良好环境。在环境创设上要突出幼儿的主体性,也就是从设计到布置再到评价整个过程均让幼儿积极参与。在环境创设内容的选择上,要充分考虑到每个幼儿的发展需要,保证幼儿对环境的选择和自由支配。
二、活动主题目标:
1. 感受节日的欢乐气氛,让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、学习和欣赏歌曲、制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐,分享美好的情感。
2. 知道阴历八月十五是中秋节,初步了解中秋节的来历,了解中秋节的来历和有关习俗,知道中秋节是我国传统的团圆节。
3.幼儿与家长共同收集整理资料,提高幼儿的自我学习能力。
三、环境创设:
(一)主题环境创设:
主题墙作为促进幼儿发展不可缺少的“环境”,已成为当前幼儿园教师关注的热点问题。在主题教学活动中,通过创设主题墙,让墙由“静”变“动”,融入到主题教学中,让幼儿与环境进行有效地对话,成为我们主题活动的有机组成部分,成为幼儿学习的互动平台。在创设前,先和幼儿讨论,多关注幼儿,观察幼儿的兴趣点和需求,确定环境创设内容,并激发他们创设主题墙饰的积极性,倾听幼儿创设墙饰环境的所思、所想,为幼儿提供适度的支持。其实创设环境的过程也是幼儿的学习过程。经过与幼儿讨论决定了墙饰内容后,教师应和幼儿一起设计、准备材料和制作。
1.奇妙的月亮——关于月亮的图片(由教师、幼儿、家长共同收集整理)如:嫦娥奔月图片、月宫照片、神舟飞天照片、月球图片等(下面配上简单的文字说明)。丰富幼儿关于月亮的经验。
2.中秋风俗——关于中秋节各地风俗的照片。通常中秋节与国庆节在同一时间段,可以布置中国地图,然后将共同收集的各地庆祝中秋节的照片按照地域布置在地图上。如:中秋团圆、赏月、吃月饼、登高望月等。由师幼共同完成。目的让幼儿了解中秋节的风俗习惯。
3.中秋来历——后羿射日、嫦娥奔月等图片。目的在于让幼儿了解中秋节的来历和相关传说。
4.团圆乐——幼儿全家福照片,体现中秋是团圆的日子。
5.欢欢喜喜过中秋——幼儿亲子手抄报。幼儿与家长共同制作手抄报,体现中秋来历、中秋风俗、中秋儿歌、古诗等,图文并茂。增进幼儿对国家的传统文化的认识,接受中华文化和美德的教育。
6.中秋祝福——教师为幼儿准备一幅长卷,让幼儿用画笔在长幅画卷上表达了自己对中秋的感悟。月桂树下的玉兔、会飞的嫦娥、月亮的变化、团圆的心愿……所有关于月亮的梦想都跃然纸上。
(二)区域活动创设
区域活动是课程内容的延伸或拓展,因此本主题的区域内容来园与中秋节的相关内容,根据幼儿的不同能力和个别差异投放不同层次的材料,区域中的内容都是与课程和近阶段的活动内容紧密联系的,幼儿通过区域游戏,主题活动中获得的经验会进一步得到巩固、迁移和提升,
1.团圆超市:
幼儿和搜集各种月饼外包装盒、手提袋、月饼盒、饮料瓶、各种水果等,开展“超市购物”游戏
2.美工区
巧手吧:幼儿利用月饼盒、手提袋等,借助教师提供的辅助材料(剪刀、双面胶、彩纸、丝带等)对包装盒进行装饰,组合制作立体化的作品。生活中随处可取的废旧材料在孩子们富有创造性的小手中就会变成宝贝,汽车、家具等。当孩子们体验创造的快乐时更收获了成功的喜悦。
月饼店:幼儿利用橡皮泥,借助模具制作月饼。
说明:为了体现幼儿互动,几个区域可以合作游戏。泥工区幼儿制作好的月饼可以送到巧手吧进行包装,由司机送到超市里出售。这些可以在老师的提示下,由幼儿表达出合作游戏的愿望。
3.益智区:结合科学领域活动,在节前节后让幼儿观察月亮,进行对比,绘制出“月亮变化册”等。
4.音乐区:快乐音乐会。准备各种打击乐器:圆舞板、三角铁、碰铃等,音乐图谱,进行节奏乐练习,尝试为歌曲《爷爷为我打月饼》、音乐《彩云追月》,用不同的打击乐器合作演奏,体验快乐, 尝试用乐器独立演奏。幼儿接触打击乐,能够发展幼儿对音乐的节奏感、感受力和理解力,培养幼儿耐心倾听与相互合作的习惯。
5.表演区:为幼儿提供表演的头饰、道具,引导幼儿举办中秋联欢会,鼓励幼儿大胆表演、展示自我,激发幼儿的自信心。
6.阅读区:投放关于月亮、中秋节的故事书、图片、识字卡片、图文并茂的古诗、儿歌,提高幼儿的阅读能力。
(三)走廊环境创设:
走廊是幼儿园环境的重要组成部分,是室外场地和室内环境的通道,是幼儿每天都必须接触和经过的场所,它同样肩负教育功能的职责。
(四)家园联系栏
家长园地是家园沟通的重要园地,家长园地不仅要温馨、好看,而且要富有诗意,能吸引家长眼球,要让栏目“活”起来,真正体现家园之间互动。为让家长全面地了解班级活动,设立如下板块:教育早知道——张贴主题教学计划,让家长了解本主题内容;本月话题:——家长讨论“过一个有意义的中秋节”的方案,让幼儿在节日的欢乐气氛中了解节日的来历、风俗等;我学会了——张贴儿歌、故事;温馨提示——结合主题活动的开展需要家长配合的工作等,精彩瞬间——用照片的形式将幼儿园开展活动的情况向家长展示。从而体现家园共育的理念和主张!
在中秋节主题环境的创设中,要体现出以幼儿作为学习主体的身份贯穿活动的整个过程,努力使每一块墙面、每一个区域、每一件材料都能与幼儿互动,与幼儿“对话”,发展幼儿的自主学习能力。让幼儿在游戏中学习、在快乐中学习,让环境也成为幼儿的老师。
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销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。下面是销售活动策划书范文,欢迎参阅。
一,营销策划目标
1,结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA
2,提高联想品牌在高校细分市场的影响力,培养客户对联想品牌的忠诚度
3,提高联想在该市场的市场份额,实现销售目标
二,当前市场营销环境状况
1,当前市场状况及市场前景分析
近来来,中国市场成为了全球第二大PC市场,同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一,2009年,联想公司调整其在中国市场的战略,重新划分了三大细分市场,分别是大学生市场,年轻白领市场与教育客户市场。其中,大学生市场成为联想公司发现的新蓝海,也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示,在海南大学,联想占据了PC市场第一的位置,市场占有率为12%,在该校园市场潜量为320.87台,同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势,联想在高校市场的优势明显,这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场,率先占领大学市场,在该细分市场上建立品牌优势,提供了良好的市场沃土。
2,竞争情况
目前,海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商,他们分别占据了市场一定的市场份额,具体市场占有率如下表:
三,市场机会与问题分析——SWOT分析
联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场,并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面,我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四,营销组合策略
1,产品策略
产品定位:精准定位于学生本,迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求
技术创新:强大的影音、游戏功能与无线互联功能
品牌:联想,PC市场领导者地位,作为民族品牌骄傲,很好的激发现代大学生的爱国情怀
服务:联想阳光服务的标准、密集、专业
外观:拥有炫酷的NBA主题外观,个性时尚,联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合
2,价格策略
给予适当数量折扣,鼓励多购,校园团购,情侣购机,优惠
3,销售渠道
在校园内设联想校园店并设专业咨询人员,网上订购线下直销,大大方便电脑购买和售后维修服务
4、广告宣传
采取针对海南大学的,新颖有效的宣传方式如:通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;
五,具体营销方案
活动一,前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动,事后由校园BBS,校报,广播站,进行报道,加强活动影响力和宣传效果
目的:品牌宣传,让大学生进一步了解联想的核心价值观,品牌文化,行业地位,在大学生心目中树立品牌形象,取得大学生价值认同;同时,为我们的“NBA激情仲夏”活动造势,告知其内容与流程,举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
具体实施:
气球攻略——届时,我们的工作人员,会在全校的学生区,教学区,食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球,让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽,同时,也让大家保持好奇;工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”,告知大家活动规则,只要在气球中发现有“联想——开拓卓越”“联想——全球pc领袖”“联想Ideapad——funinlife”等字样的小纸条,可以凭纸条到我们之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标,键盘等;同时也宣传并说明我们的下一个活动——“NBA仲夏”的时间地点等
(如图红色区域为气球布置,并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报(24寸)一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道
宣传品的设计与制作:
气球中的小纸条:由团队成员完成,填写纸条中的内容;
气球悬挂:由工作人员与团队成员协作共同完成;
海报:由团队内部邀请专业人员设计,在海口某广告公司完成;
预期效果
通过7个宣传点的设置,上千个气球的悬挂,达到宣传的规模效应,使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动,同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。
简单可行性分析:
1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;
2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区,而E、F区则为学生主要活动中心,人群集中,能起到良好的效果
活动二,联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN
目的:通过该活动的不同展示区,展示联想IdeapdaNBA机型,特色功能体验;通过三人篮球赛体现主题外观;宣传联想企业文化品牌文化;现场购买享受折扣,促销活动;
活动对象:所有在校大学生
活动时间:周六周日10:00——17:00
活动现场布置:
运用高2米,宽14米,总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232平米,围成本队白天活动场地,命名为:联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉,形成强大的吸引力。
◆“联想阳光服务天使”实施方式:在抽奖区西边放置三块展板,内容分别为:如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务,让凡是参与活动的同学都能有所收获。
◆“现场产品销售”实施方式:在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机,凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠;鼓励团购,人数多多优惠多多!
简单可行性分析:
1、活动场地由校体育部批准提供,可供使用一天。
2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术,许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动,既可以丰富同学们的课余活动,也可以让团队在校园内有一个健康向上,积极主动的新的品牌形象。
3、三人篮球赛具有广泛的群众基础,在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣,加上我们奖项的设置,使这个项目吸引力倍增。
4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。
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元旦是我国重要节日之一,下面是学校元旦主题活动策划,欢迎参阅。
班会主题:迎元旦,展青春
教育目的:让学生充分展现自己飞扬的青春,展现健康积极的青年形象。
教育要求:学生自己组(励志主题班会)织排练选择合适的展现自己特点的节目。
教育形式:主题班会
环境布置:中间留空地,让学生表演,桌椅一律排在两边,其中教室右手位的桌椅由观摩老师座,左手位是其他学生的座位。教室同时有宣传板报配合,表现班级学生面貌,抒写青春理想的内容。
教育过程:
甲:春夏秋冬,黑夜清晨;
乙:日月如梭,光阴似金;
丙:时间老人领着我们----
丁:又敲响了新年的大门。
甲:当日历又翻开新的一页;
乙:当小树又增加一个年轮;
丙:当春天又拥抱着大地;
丁:当冬天又翱翔着矫健的雄鹰……
合:让我们共同迎接XX年的到来!
(音乐:新年快乐)
丁:新年有新的畅想,新年有新的希望。让我们以热烈的掌声欢迎班长讲话。
(班长讲话)
丙:是绿洲的甘泉和沃土,滋养了纤细的幼苗;
丁:是长辈的无私情怀,孕育了无数未来的希望;
丙:感谢您,亲爱的老师,
丁:感谢您,帮我们迈好人生的第一步。
甲:人生的足迹一步步向前延伸;
乙:新年应是新的征程;
甲:问一问有没有虚度年华?
乙:问一问学会了多少本领?
(才艺展示)
丙:时间是一条金河,载着人生,载着信念;
丁:感谢学校,感谢老师,我们又度过了丰收的一年。
请班主任宣读获奖名单。
(班主任宣读获奖名单)
甲:一张张奖状很重很重;
乙:它包含对未来无穷的希望;
甲:一枚枚奖章很亮很亮,
乙:它有着我们金色的理想。
甲:同学们都有失败的经历,你知道该怎么办吗?让我们从下面的ab剧中寻找答案吧!(失败乃成功之母。)
乙:我们生活在集体中,难免会与同学发生不愉快的事情,应该如何处理好与同学的关系呢?请听三句半:我们都有两个家。
丙:当雅典奥运会创造中国经典,
丁:谁也不会忘记田径跑道上有了中国人的飞翔;
丙:当北京市长接过五环会旗,《茉莉花》送去了北京遥想。
让我们随着悠扬的乐曲声共同回忆那令人激动人心的时刻吧。
(二胡:茉莉花。)
甲:请听相声:最佳差生。
乙:冬天来了,春天还会远吗?请欣赏古筝独奏:雪山春晓。
丙:春天正慢慢向我们走来。看,在这片绿地上,小朋友们在歌唱,在跳舞。
(舞蹈:虹彩妹妹。)
丁:是绿地给了我们如此愉快的心情。让我们的童真挥洒在这片绿地上吧。请听诗朗诵:绿树,我们的好朋友。
(诗朗诵:绿树,我们的好朋友。)
甲:每天从家们感到校门,每天从清晨忙到夜深,我们的老师像妈妈一样关心我们。请听小合唱:每当我走过老师窗前。
丙:我们是新时代的少年,我们是新世纪的花朵。请听单簧管独奏:美丽的鲜花在开放。
丁:请听快板:大家都来让一让。
丙:时间是老师,生活是答卷;
丁:勤学和知识是朋友,汗水和丰收是伙伴;
丙:在新的一年里,让我们共同祝愿:
合:明天会更好。
甲:过去的一年,我们有泪水更有欢乐;
乙:过去的一年,我们有汗水更有掌声;
丙:在新的一年里,我们继续追求创造,探索实践;
丁:在新的征程中,我们努力奋斗自强,勇敢向前。
甲:新年是新的乐章,
乙:用我们的行动,
丙:用我们的真诚,
丁:用我们的奉献---
合:迎接充满希望的XX年!
甲、乙:XX年新年联欢会到此结束,
祝老师们身体健康,阖家欢乐!
丙、丁:祝同学们学习进步,万事如意!
教育效果:开的有声有色,同学们掌声不断,笑声不断,观摩老师也频频点头,微笑,应该说达到一定的要求,充分体现了学生们的健康积极的形象,也展示了他们的文艺才能,使班集体显得更显凝聚力。
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装饰公司通过专业的眼光和技术手段,为客户装饰房屋,让客户享受美的视觉和精神感受,让客户的生活更加丰富,装修公司可以举办什么主题活动呢?下面是小编整理的关于装修公司的活动主题范文,欢迎参阅。
一、市场状况分析
南宁房产发展势态良好,极大地带动了南宁装饰业的发展,与装饰相关的活动层出不穷;但装饰公司众多,竞争激烈,要在南宁树立起良好的知名装饰品牌,需要通过系统、科学的策划。
二、公司简介
公司以装饰服务作为主要经营项目,秉持品牌理念,发扬以人为本的精神,培养同仁发挥爱心、真心和诚心,提供高品质的装饰服务。
公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司,一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验,另一方面通过内部创业方式扩大经营领域,辅导员工开创自己的事业,进而提供更多的机会,共同为「装饰房楼、美化心灵」的目标而努力。
三、SWOT分析
1. 机会
2. 威胁
3. 优势
4. 劣势
四、公司主要政策
就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节:确定目标市场与市场定位;是扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定服务方式;广告表现与预算;促销活动的重点与原则;公关活动的重点与原则。
五、业务目标
所谓的业务目标,就是指公司的各种业务一定期间内(一年)必须实现的营业目标。
六、产品服务计划
1. 以装饰服务为起点
公司发展初期,从装饰服务开始,组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍,开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务,并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务,未来再进一步扩大至展览展示,形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。
2. 以创意专业为特色
装饰服务是知识密集的产业,而不只是单以劳力为主的行业。南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区,但目前仍以设计方案和价格竞争为主,因而导致营业利润逐年下降。
根据装饰市场的发展趋势,装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业,并以专业性强、利润率高的经营为重点。
公司将从专业密集方式开始,以居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展览展示为目标市场,培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识,并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务,提高装饰服务的附加价值,以"创意+脑力"方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时,持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入,再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。
2. 发展加盟连锁事业
公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。具体作法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员,鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业,运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本,为广大员工和社区居民创造装饰服务的创(就)业机会。
七、品牌策略
作为一个新创建的品牌,要想一炮打响,首先是要做好内部的管理与准备,然后通过组织策划一系列的宣传推广活动,从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。
八、市场营销计划
1. 以公益行销为基础
公司以"装饰房楼、美化心灵"的经营理念,向社会大众推广装饰意义和装饰服务,通过高品质的服务水平,展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。
组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务,以实际行动关怀老人,让老人家享有舒适的生活环境,激发同仁关怀老人的慈悲心。
2. 以住房客户为依托
随着南宁经济和房地产的发展,商品房需求增大,对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题,需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。
因此,业务发展初期将以居住房为目标市场,通过理念行销的方式,向客户介绍公司的经营理念和具体做法,争取客户的支持和认同,以赞助公益活动的形式,提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。
3. 经营模式
公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨,通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合,创造品牌价值和效益,协助员工成功创业。公司的经营模式如下:
⑴. 第一阶段:单店经营(单公司)
第1—2年的发展初期,由股东直接投资经营,目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象,为将来连锁加盟打好基础。
⑵. 第二阶段:内部创业
第2—3年起,鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业,总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心,为各加盟店的辅导支援的功能,各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式,开展装饰服务业务。
九、企业营运计划
1. 以直营方式建立公司品牌
业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍,为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此,第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍,预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括:
⑴.与培训中心合作,通过实际现场装饰机会,让学员熟悉、积累操作经验。
⑵.自行开发客户,包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目,如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。
⑶.与同业合作,共同承揽业务或承接同业的业务,以维持发展初期的业务来源。
2. 以内部创业方式扩大经营
鼓励同仁以内部创业方式,发展加盟连锁事业,进一步开发南宁市以外的装饰服务市场,扩大整体经营规模。
3. 形成多层管理的运营模式
公司以南宁作为培训基地和营运总部,负责培训人才、品牌推广、经营管理,负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业,形成多层次运营的
管理模式:(1) 总部开发 (2) 公司试点 (3) 加盟店执行。
在产品服务方面,采取"以创意和理念为客户提供综合装饰服务",选择以住宅和商铺为主要目标市场,提供中高档次的装饰服务和价格策略,开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务,进一步拓展公司经营范围。(面试网 )
十、推广计划
拟定推广计划的目的,就是要协助实现业务目标。
1. 目标
为了实现整个企划案的业务目标,所希望达到的推广活动的目标。
2. 策略
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对市场定位与目标消费群,决定方针表现的主题,突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。
媒体运用策略:通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传,提高知名度。
促销活动策略:对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠,包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。
公关活动策略:举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销,增加暴光率,提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培训、装饰论坛、公益活动等。
3. 细部计划
4. 市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定企划案的重要依据。
然而,市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标、策略以及细部计划三大项。
5. 业务管理计划
假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话,业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而业务管理计划则是陆军行动,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
6. 损益预估
任何企划案所希望实现的业务目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该服务(产品)的税前利润。
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每年的11月第四个星期四是感恩节,今年的感恩节到了,各界纷纷举办感恩节主题活动,因此我们就要准备一份感恩节主题的活动策划方案了。以下是读文网小编为大家带来的感恩节主题活动的策划方案,欢迎阅读学习。
一、指导思想
深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》,将感恩教育作为我校学生思想道德建设的重要组成部分,切实把感恩教育渗透到学校德育工作、课堂教学、社会活动、家庭生活等各个环节中去。让学生常怀感恩之心,不忘父母恩、师长恩、社会恩等,精心培育学生“感恩文化”,塑造学生的健全人格,养成学生良好的道德品质和行为习惯,使学生从小做到心中有祖国、有集体、有他人的思想,从而弘扬中华民族优良的传统美德和现代文明,全面推进素质教育。
二、活动时间:20__年11月
三、活动口号:感恩社会,感恩学校,感恩家庭
四、主要内容及安排:
(1)宣传发动阶段(20__.__.__——20__.__.__)【第3周】
1、国旗下演话,宣读《感恩教育倡议书》,全员发动。
2、以“感恩”为主题开设红领巾广播站栏目,创设校园感恩氛围。
3、各班出一期感恩教育专题板报,大队部组织检查评比。
(2)全面实施阶段(20__.__.__——20__.__.__)【第4——8周】
1、感激父母养育之恩(第4周)
要对自己的父母感恩。因为他们不仅赐予我们生命,更把我们养育成人。感激父母是最起码的要求,是做人的道德底线,如果一个人连自己父母都不爱,又怎么可能爱同学、爱社会。
①一、二年级学生开展“护鸡蛋”活动。以个人或小组形式保护一个生鸡蛋一天,使它毫无破损,以此感受妈妈对自己的呵护与养育之恩。结束后让学生说一说或者写一写活动的体会,回家做一件令父母高兴的事。
②三、四年级学生结合“__”开展“写给妈妈的一封信”活动。在班级内评比,并选送两篇优秀书信参加学校红领巾广播展播活动。
2、感激师长的培育之恩
要对自己的老师感恩。因为老师不仅赐予了知识,更是教会了学生如何做人。正是老师们春风化雨式的教育解开了学生成长路上的心结。
五、六年级学生开展“写给__老师的一封信”活动。以书信方式交流自己对老师想要说的话或想要表达的感激之情。选送两篇优秀书信参加学校红领巾广播展播活动。
3、感激社会之恩(第6周)
爱国是中华民族团结的基础,爱国是全体国民的神圣职责。常言感恩之情,常做感恩之事,增强社会责任意识,报效祖国、回报社会。
组织三—六年级学生观看“20__感动中国十大人物”短片,将观后感受以班级为单位,以学校变化为依据,畅谈如何感恩社会、回报社会。
4、一到六年级各中队结合“感恩”主题开展中队活动,参加学校观摩评比。
一、活动目的:
“滴水之恩,涌泉相报”。在孩子的成长过程中,父母、老师和身边的朋友不知给予了他们多少的爱。然而很多孩子已经习惯于接受,而不知道付出,不知道回报。因此学校将全方位实施“感恩”教育,尽全力营造“感恩”文化,让孩子们在“知恩、感恩、报恩”的系列活动中养成孝敬父母、尊敬师长、关心他人、热爱学校、回报社会的崇高道德风尚。
二、活动主题:“学会感恩,与爱同行”。
三、活动时间:20__年10月9日至10月29日
四、活动步骤:
(一)宣传动员阶段
1、学校大队部制订感恩教育活动方案。
2、举行“感恩”教育活动启动仪式。
3、积极营造“感恩文化”,让同学们在潜移默化中学会感恩。
(二)实施阶段
1、“学会感恩、与爱同行”一次主题班会。
以班级为单位,围绕“学会感恩、爱心永恒”主题,按照学生特点,组织关于亲情、感恩教育的主题班会,具体内容可自行安排。或讨论或演讲或讲述,结合生活实际谈自己的观点与认识,尤其是对父母、对亲人、对老师、对朋友的感激之情。提示:用比较大的美术字在黑板写上活动主题。
2、寻恩、感恩、报恩实践活动。
寻恩,要让学生每天学会观察,不断寻找身边人的恩德,用文字记录这些恩德,即是寻恩。感恩,是感受到恩德,感动于恩德,用心体味,用行动回报。报恩,报答恩情。用多种方式去报答身边人的恩情,可以是送去一句感谢的话语,可以是长期坚持为班级、为同学、为家人做一些事情等等,也可以帮助那些需要帮助的人。
3、“献给母亲的爱”征文活动
活动目的:
让我们凝聚对母亲点点滴滴的回忆,在这个充满阳光的五月里,在这个亲情融融的日子里,留下对母亲的祝福、对母亲的思念和深深的感激。把我们最真挚的情感,用最优美,最朴实的文字献给我们慈爱的母亲。通过此次活动使广大学生感恩母亲、知荣明耻、不断进取,进一步促进和谐校园建设。作品要求:
①体裁不限,围绕中心,可以是记叙文、散文、议论文、诗歌和通讯报道等。
②作品必须是自我原创,不得抄袭、套改。
③字数在600字以内。
④参赛作品必须是电子文稿、信纸手写板,请注明作者姓名、班级。
⑤评选办法 :学校组织教师评委评选出一、二、三等奖,获奖作品颁发证书及奖品。
(三)总结展示阶段
活动结束时,各班举行“学会感恩,与爱同行”教育活动总结表彰会,认真总结班级在感恩节中学生的表现以及发生的变化,对典型人和事要进行总结、表彰。
学校也将举行总结表彰活动,对班级好的做法,对在此过程中表现突出的学生,要进行大会交流和表彰,并向家长发送喜报。
一、主题:心存感恩、快乐成长
主题曲:《感恩的心》
二、背景及意义:
中国是一个礼仪之邦,祖先们为我们留下了很多关于感恩的教诲:“滴水之恩,当涌泉相报”,“谁言寸草心,报得三春晖”。为了弘扬中华民族的传统美德,全面提升学生的思想素质,让学生懂得感恩父母、感恩老师、感恩同学、感恩自然、感恩社会、感恩身边的一切,学校决定举办首届感恩节,对全体师生进行一次有意义的感恩教育活动,以此增进师生家校之间的情感,促进文明礼貌校风的形成,共同构建我们的和谐校园。
三、组织工作:
成立常庄完全小学校园感恩节活动组委会
主任:杜善坤
副主任:栗光峰、孙文升
成员:刘来法、常月芳、李方全、付天壮、寻丽娇
四、活动时间:20__年11月26日——12月26日
五、活动内容(十个“一”系列活动)
1、发起倡议(利用红领巾广播向全校师生)
2、一次主题班会
时间:11月中旬。各年级以班级或年级为单位,围绕感恩主题,按照学生特点,组织一次关于亲情、感恩教育的主题班会,具体内容可自行安排。
或讨论或演讲或讲述,尤其是对父母、对亲人、对老师、对朋友的感激之情。提示:用比较大的美术字在黑板写上活动主题名。(11月27日最后一节课)
3、一次主题黑板报(全校性活动)
感恩节前夕,以班级为单位围绕感恩主题,出一期黑板报。(11月26日前)
4、一首歌曲(全校性)
感恩节活动期间,教师教学《感恩的心》及手语,学校广播室利用课间时间播放活动主题曲《感恩的心》。(12月__日举行班级手语比赛)
5、一封信(全校性)
每个学生给父母或施恩于己的人,写一封感恩的信,力求真实生动,事迹感人。(各班挑选三篇优秀的感恩的信,于11月底交少先队大队部参加校级评选。)
5、一枚感恩节卡片。
学生自制一枚感恩节卡片,送给有恩于自己的人。(征集时间:12月26日)
6、为父母洗一次脚活动。
要有家长签字和对于此事的意见,学生要有相关的日记。(12月下旬考查)
7、一次感恩自然的环保教育
环境是我们赖于生存的条件,让我们以感恩的心与自然共存。各班开展“争做校园环保小卫士”的活动。(要求各班产生校园环保的志愿者,12月1日)
8、一次感恩故事会活动(全校性活动)
每位同学针对自己的感恩经历写一篇亲情小故事,由班主任推选本班一个最感人、最值得推广的感恩故事,参加以校为单位的故事会活动,(在12月第一个星期的星期四选定一教室进行比赛。)推选参加全校“感动校园十佳学生”的评选活动。评选材料由班主任于12月中旬前交至大队部,评委另定。
9、感恩我们身边的一切。
凳子和课桌每天陪伴着我们,见证了我们点点滴滴的进步,见证了我们的喜怒哀乐,让我们给我们的桌子、凳子做一次美容吧!(高年级可以帮助低年级,以此感恩自己低年级的老师,每周的星期二、四)
10、一次以班级为单位家校互动活动。
增进家长、学生和老师之间的了解、互动以至情感的升华,把亲情感恩教育深入校园、带进教室。最终,把感恩化作学习的动力。家长、学生、老师共同参与,倾心交流,真情表白。(截止12月20日完成,并形成汇报材料)
六、总结与表彰
举行常庄完全小学首届校园感恩节总结会暨“感动校园十佳学生”颁奖大会。具体时间另定。
七、要求
1、各班参照本方案,结合本班实际,明确活动内容,分工负责,落实到人,使各项活动扎实有效开展。
2、活动期间,学校校将组织人员到各班检查活动开展情况。
3、活动结束,各班要及时做好总结,报送大队部,将此次活动所有材料归档。
一、活动背景及目的
培养学生成为具有感恩意识的人,让学生懂得自己的成长离不开老师、家长的付出,社会的关爱与扶持,体会自己的成长离不开老师、家长的关爱,懂得人与人之间要相互扶持,对别人为自己的付出知道感恩。感恩活动要坚持贴近实际、贴近生活、贴近学生和知行相统一、教育管理相结合的原则,把感恩之情化为强烈的责任感,并付之于服务社会的实际行动,培养关心他人、服务社会、忠于祖国、道德高尚的有用之才。
二、活动时间,对象
活动时间:____年九月
活动对象:湖南大学电气院12级所有同学(以班为单位)
工作安排
总负责人:
组长: ___
组员:湖南大学电气院12级所有同学
三、组织形式:
1、以班级为单位在以下活动中选取一个或多个开展并向年级会提供材料申报优秀主题活动。
(1)制作类似“请同学帮老师擦黑板”这样的便签条,并向相关部门申请帖在教室里。
(2)写贺卡,向自己是亲人老师或者朋友互寄贺卡。
(3)请在本周之内做几件感恩他人(父母、老师、朋友、同学等)的事件,把事情的全过程记录下来,并写份心得,在全班开展感恩事迹比赛,凸显“感恩他人,升华自我”主题。
(4)、开展“感恩主题教育活动”主题班会。
2、由年级会对上报的材料进行评奖评优。
3、活动设一二三等奖,一等奖一个,二等奖两个,三等奖三个。
具体内容:
前期工作分配:
1、 由年级会办公室下发相关通知。
2、 年级会宣传股对拍摄制作宣传视频,对活动进行初步动员。 活动流程:
1、9月10日办公室下发通知并催促各班抓紧开展相关活动。
2、9月10日~9月20,各班自行开展各项活动。
3、9月21日,各班提交申报材料。
4、9月22日~9月25日,年级会对活动进行验收和评奖。
5、9月26日,总结大会。
活动后期工作分配:
1、由年级会组织股购买相关奖品并派发。
2、后期宣传,由宣传股负责在各大网站进行投稿。
四、经费预算
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2015年是九一八事变的84周年,为了纪念这伟大的时刻,班级组织以勿忘国耻 圆梦中华为主题的班会,本文是班会活动策划方案,仅供大家参考。
《勿忘国耻 圆梦中华》主题班会——纪念“九•一八”84周年
学校:xx小学
年级:x年级
班主任:李海媛
一、活动目的
重温历史,让同学们知道今天的幸福生活是烈士们用鲜血铸造出来的,如果不好好学习,又怎能对得起先烈们呢!落后就要挨打,只有建设出强大的、富饶的国家才不能让历史的悲剧重演。利用多种形式对学生进行培育和弘扬中国传统革命精神教育,让学生在革命精神的激励下,努力学习,严格要求自己,全面发展,健康成长,圆梦中华。从而知道作为中国人的我们应该肩负起完成勿忘国耻、圆梦中华的历史使命。
二、活动准备
1.让学生搜集有关九一八的资料或书籍进行阅读,准备革命诗歌、革命先烈故事、演讲等。
2.在班长协调下,各小组根据本组搜集的资料的特点,准备有特色的汇报形式。
3.教师搜集影片,图片,资料,制作课件,笔记本电脑。(备注:用笔记本电脑进行播放)
三、活动过程
(一)影片导入,了解九一八。
1.播放九一八的有关视频片段。
2.出示课件精彩文字:血雨腥风中我们的志士抛头颅,洒热血,不为别的只为我们的祖国的完整,只为我们的国家财产不在受那些强盗的掠夺,只为了洗刷掉我们整个中华民族的耻辱。枪林弹雨中,有多少先烈在战斗中倒下,血泊之中又凝和了多少热血,我们已无从记起,我们真的是永远数不清了日本帝国主义在我们中国大地上的裂迹,。他们的无耻,为我们留下的血债,仇恨已经在每个中华儿女的心里根深蒂固,铁一般的事实,无从忘却。
3.正是因为纪念这些为新中国成立抛头颅洒热血的许许多多的革命先烈,田汉写下了《国歌》,听中华民族的坚强斗志和不屈精神永远不会被磨灭。看课件听音乐起立唱国歌。 宣布:《勿忘国耻 圆梦中华》德育活动现在开始!
(二)小组汇报,走进九一八。
1.课前同学们分组搜集了一些资料,并做好了准备,下面就来汇报一下。
(1)革命诗歌诵读。
(2)讲九一八及革命先烈故事。
(3)演讲。
2.正是因为先烈们的英勇斗争,才有了我们今天的幸福生活,他们的精神将一代代地传承下去。
(三)联系社会,体悟革命精神
1.告别那个战火纷飞多灾多难的时代,中国人民迈进幸福的21世纪,当人民的财产受到威胁,仍然涌现了一批批具有革命精神当代英雄。看课件,播放抗震救灾精彩图片。
(1)看图片让同学用简单的话说内容。
(2)看了这些图片,听了学生的介绍,你在他们身上找得了什么?
2.教师及时总结,不畏艰险、坚韧不拔、艰苦奋斗的精神,为社会主义事业鞠躬尽瘁的献身精神,这些就是革命精神。其实,勇于实践、勇于探索、勇于思考、奋发进取的开拓精神,这些也是革命精神。
(四)研讨体验,践行革命精神,圆梦中华。
1.出示课件:青岛小女孩杜瑶瑶小小年纪就失去了爸爸,妈妈久病卧床不起,多么令人悲痛欲绝的家庭呀!杜瑶瑶面对严峻的考验,她没有向噩运屈膝下跪,而是顽强地挑起了家庭的重担。在坎坷的生活道路上,她也曾摔跤,也曾哭泣,但是,懂事的她多次从风雨中,从泥泞中爬起。惊人的是,这个娇生惯养的独生女,不但担起了家庭重担而且劳动学习两不误,多才多艺的她以优异的成绩评上了“全国十佳少先队员”。你从她身上看到了什么精神?(自强不息,勇往直前)
2.举例说说你的小伙伴身上继承了哪些革命精神?
3.说说你在生活学习中作为中国人的我们应该怎样肩负起完成勿忘国耻、圆梦中华的历史使命。
(五)总结升华,勿忘国耻 圆梦中华。
同学们,通过这节德育活动课,我们更了解了革命精神,更激发了我们的爱国情怀,历史已经过去,明天是属于我们的。让我们,从小立志勤奋学习,掌握科学文化知识,准备着为祖国、为人民贡献一切,做好共产主义接班人。放音乐,齐唱:《我们是共产主义接班人》,然后,全体学生右手握拳,拳在头侧。教师领呼:“准备着,为共产主义事业而奋斗!”少先队员回答:“时刻准备着!”
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2015年9月27日是我国一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,是一家人团圆美好的节日,为迎接着隆重的节日,学校举行主题活动,本文是关于中秋节活动策划方案,仅供大家参考阅读。
一、 活动目的:
通过形式多样、丰富多彩的活动,让学生走近中秋,感受中秋佳节的思乡之情和祝福团圆的美好情感,传承中华民族的传统文化,培养学生良好的语文素养,激发学生的民族自豪感。并在活动中培养学生主体参与意识、动手能力和团结合作精神。
二、活动主题:我和月亮手拉手
三、活动时间: 9月24日——9月28日
四、活动内容
1、赏月品月话月饼
中秋月圆夜,与爷爷奶奶爸爸妈妈一起赏月品月饼,三代人从品种、味道、价格、包装等方面话一话、比一比各自童年的月饼。
2、“我和月亮手拉手”主题班队会
让学生收集有关中秋节的来历、习俗、美食等知识、图片等,通过主题班队会,在交流、讨论、展示中走近中秋文化。
要求:各班必须将活动主题布置在黑板上,学生穿校服、戴红领巾,有节目表演的同学可以穿演出服,9月26日前上交主题班队会教案的电子文档,(德育处邮箱:coco810@163.com)
具体要求如下:
(1)情满中秋诗词吟诵(一、二年级)
班队会设置诗词吟诵环节,让学生接受中国优秀传统文化的熏陶,培养他们积极向上的审美情趣和懂得感恩的思想,营造诗意的校园学习生活环境。(具体诗词须在教案中体现)
(2)佳节感恩送祝福(三——六年级)
用自己喜欢的制作形式和材料,自制一张精美的爱心卡,写上一句祝福的话语,送给自己最亲近的人,传达感恩祝福之情。(要求学生利用美术课或课余时间制作,在主题班队会中进行交流展示,主题班队会后各班评选3份精美的感恩卡上交德育处。)
另附:《铁山三小“我和月亮手拉手”主题班队会教案记录表》
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令人期待振奋开心幸福的暑期就来到了,比有什么打算呢?没有的好好规划暑期活动的同学注意了,本文为你提供暑期活动策划方案,一起来了解一下吧。祝暑期的孩子们玩得开心。
一、活动背景:
为了让学生对乐于助人有深刻的了解。
二、活动的目的:
时光匆匆,不知不觉中,同学们已经长大,在长在的时间里,一定会有许多事让我们心中为之一动,让我们感激之情油然而生,在我们的身边一定会有许多值得我们爱护的人,你们的父母,还有陪伴着一起成长的朋友们,我们不仅要懂得爱护他人还要懂得帮助他人。
三、活动准备:ppt
四、活动过程:
(一)活动地点:三年级
(二)活动时间:2012年3月16日
(三)活动具体程序:
1、拒绝冷漠,温暖互助:观看《小悦悦,一路走好》的视频,谈感想。
2、学生谈论自己助人为乐的事情。
3、学习助人为乐的典范——雷锋同志的主人事迹,谈感想。
4、讨论:在我们的日常生活中,怎样发扬助人的精神。
5、实例教育:通道火灾。
6、老师小结:
助人为乐是一种高尚的道德品质。同样是帮助人,但不同的人,助人的动机不尽相同。只有真正出于对他人的同情、关心,把别人的困难当作自己的困难,满腔热情地去帮助解决,并从中感受到快乐,才是助人为乐。
7、主题班会的口号:关爱同学、帮助他人
编后语:乐于助人是中国的传统优良美德,希望大家传承中华美德,乐于助人,让世界充满爱。
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10月1日,一年一度的国庆节到来了,在这举国欢庆的时,幼儿园小班组织举行国庆节活动,下面是活动策划方案,欢迎大家阅读学习。
为了更好地迎接“十一”国庆节的到来,歌颂祖国所取得的伟大成就,表达我园教职工对祖国的热爱之情,我园行政、党支部、工会、共青团决定联合举行“我创造,我快乐”庆祝“十一”国庆节活动,以丰富我园教职工的节日
文化娱乐活动,活跃教职工的身心,并在轻松愉快的活动中培养教职工的创造力。一、参赛单位参赛对象为全体教职工,采用抽签的形式将全体教职工分成五个组,以组为单位参赛。
二、活动内容和要求
1、制作参赛组的标志要求各参赛组的全体成员,根据所提供的材料,共同设计和制作本组的参赛标志。此项不计分,但在必要的时候可作为评奖的参考。(时间安排15分钟)以竞赛性游戏的形式来进行,以组为单位参赛,并体现人人参与。
2、看谁说得多要求根据评委提出的与国庆节、国歌、国徽、祖国建设成就、祖国的美好河山等有关的问题进行抢答,答对一个问题得一分。(时间安排15—20分钟)
3、即兴表演根据评委的示范,有创造性地进行表演。要求边说边做相应的动作,且要符合情理,如:评委边说边做“小鸭子,呷呷呷”,参赛的人可说和做“小猫叫,喵喵喵”,或“小乌龟,爬爬爬”(不能与前面有重复)。比赛分组按顺序进行,前面一组结束,后面一组马上接上,要求时间间隔不超过5秒钟,即如果轮到某队参赛时出现“冷场”5秒钟以上,则按弃权处理,只能参加下一轮的比赛,比赛反复进行。表演符合要求的,每一轮比赛记一分。(时间安排20分钟)
4、科学编制菜谱根据给定的蔬菜、食品编制菜谱。要求每一菜谱选用两种以上的蔬菜、食品进行搭配。参赛时要求先说出菜谱的名称,再说选用的蔬菜、食品,最后介绍烹调的方法(要求与前面的菜谱不重复)。得分视情况给1—3分。比赛分组按
顺序进行,前面一组结束,后面一组马上接上,要求时间间隔不超过5秒钟,即如果轮到某队参赛时出现“冷场”5秒钟以上,则按弃权处理,只能参加下一轮的比赛。比赛反复进行。
三、活动时间、地点活动于9月27日晚上7:30在本园舞蹈大厅举行。
四、评委评委由园长、工会主席、共青团支书担任。
五、奖励办法比赛程序完毕,统计各队的总得分(还应统计各队未参赛的人员,并按每人扣一分从各队总得分中扣除),按得分排列名次第一名、第二名、第三名,并给予相应的奖励。
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又到了一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,在这隆重盛大节日,班级举行主题班会活动,本文是活动策划方案,仅供大家参考.
一 活动背景
1、中秋节是中国的传统节日,通过中秋节让学生初步理解中国传统节日中所蕴涵的文化内核,真正了解节日,了解中国传统文化,帮助青少年增强科学节日文化理念,弘扬创新节日文化。
2、介绍中秋节的来历,了解中国各地过中秋的风俗。
3、增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情,让节日真正给我们带来快乐与幸福
二 活动时间
xxxx年9月下旬
三 活动地点
各班自习教室
四 活动主题
中秋节及元旦之际,每个班组织进行一个主题班会,促进同班同学的交流,以增进友谊。
五 活动目的
1 使同学们感受到家的温暖,不至于在这样一个团圆的日子里感到寂寞。 2 增强同学之间的情感,是同学之间有进一步的了解, 3锻炼同学们表现自我的能力,使同学们敢于表现自己。
4 增强班级凝聚力,为下一步班级工作的开展打下坚实的基础。
六 活动负责人
全体班委
七 活动前期准备
1各班委到院里领取300元的补助金,其余的各班自付。
2 借用学校的啦啦棒 加油鼓以及扩音喇叭等设备。
3 统一学生时间,选择最恰当的时间举行晚会
5每个班要表演节目,如唱歌,跳舞,小品等。
八 总结评优
由组织部发起进行评选奖励活动并各班写一份总结书。
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每年的三月都是学雷锋月,学校、社区、企业等都会举行学雷锋活动,我们可以准备哪些学雷锋活动月的活动方案呢?以下是读文网小编整理的一些学雷锋活动月活动方案_学雷锋主题活动策划方案,希望能对你有帮助。
一、总体要求
全校每班都要在学雷锋活动月中行动起来,积极学习雷锋精神,每天清校前播放《学习雷锋好榜样》、《接过雷锋的枪》、《我们要做雷锋式的好少年》等歌曲,开展各种学雷锋树文明之风活动,力求做到校园无垃圾,公物无破坏,墙壁无脚印,出言无脏话。同学们要严格遵守《小学生日常行为规范》的要求,从身边的小事做起,争取向粗鲁告别,向陋习告别,向坏事告别;力争把文明行为带进校园,把“钉子”精神带进课堂,把微笑带给同学,把尊敬带给老师,把孝敬带给家长,把谦让带给他人。让“雷锋精神”在学生心中扎根、发芽、开花、结果。
二、活动时间:整个三月份作为学雷锋活动月。
三、活动主题:弘扬雷锋精神,争做文明少年
四、活动口号:学习雷锋,勇于实践,知行统一
五、活动对象:全体师生
六、活动地点:我校校园内或校外各公益场所
七、活动安排
“学雷锋活动月”分为三个阶段实施。
第一阶段:走进雷锋——了解雷锋,认识雷锋(3月1-7日)
1. 3月2日,一—三年级写话“雷锋叔叔,我想对您说”,四——六年级写一篇观后感。一、二年级每班上交2篇,三、四年级每班上交3篇,五、六年级每班上交4篇。
2.3月5日上午全校集中操场进行“弘扬雷锋精神,争做文明少年”签名启动仪式,并观看“雷锋事迹”展板。
3. 3月5日下午第三节课,全校每班开展“弘扬雷锋精神,争做文明少年”主题队会,一—三年级主题是“学雷锋,讲故事”,四—六年级主题为“雷锋在我心中”。
第二阶段:走近雷锋——学习雷锋,争做雷锋(3月8-27日)
1.立足自己,学雷锋
号召学生从自己做起,从小事做起,开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一支笔、一块钱”为主题的“五个一”教育活动,从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。
2.立足校园,学雷锋。
各班级组织学习互动小组,发扬雷锋“钉子”精神和助人为乐精神;开展“一帮一”、“多帮一”活动,切实帮助困难学生解决实际困难,列入班级年度学雷锋计划并长期进行。
①开展“做文明学生”活动,搞好学校、班级卫生。
②开展“一帮一”活动,树立互帮互助,你追我赶的浓厚学习氛围,继续深入开展爱心助学活动使同学们共同进步。
③开展“告别不良行为,争当文明学生”主题教育活动,通过晨会等形式,广泛开展丰富多彩的教育活动,培养学生良好的行为习惯,提高学生的思想道德素质。
3.立足社会学雷锋
①全校师生向身边的人宣扬雷锋精神,让雷锋精神在我们身边发扬光大。
②开展志愿服务行动。
4.每位同学至少为社会为学校做一件好事,在家为父母做一件家务。
5. 结合“3月8日”开展“感恩”主题教育活动
①开展“给妈妈写一封信”或“体验母亲的辛劳”为主题的感恩、孝敬教育活动。
②自己动手制作一张爱心贺卡,写上一句最想对妈妈说的话。并在进行展示。
③开展“四个一”活动。
跟妈妈说一句感恩的话。
给妈妈倒一杯贴心的茶。
帮妈妈做一件力所能及的家务事。
为妈妈建一份档案
6. 积极开展绿色环保志愿行动。以3月12日“植树节”为教育
契机,三至六年级美化、绿化校园。
第三阶段:永远行进在雷锋的路上—— 表彰“雷锋式的好少年”,雷锋精神永存
1.各班根据雷锋日记接力,及平时所见所闻每班评选 “雷锋式的好少年”。
2.学校通过对各班学习雷锋活动进行综合评价,评选出“学雷锋先进班集体”进行表彰
3.积极开展对雷锋精神实践、总结活动,增加班集体的凝聚力,让雷锋精神永驻同学们的心中,各个发自肺腑地争做“雷锋式的好少年”。
5. 各班通过班会等各种形式做好本班的学雷锋活动进行总结,形成班级学雷锋书面总结。
__小学
2021年3月
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在各项团工作中,主题团日活动是我们吸引和培养广大青年团员的重要抓手 。本文是主题团日的活动策划书,仅供参考。
一、 活动概述
(一) 活动名称
“养成教育:自律管理伴我行”主题团日活动
(二) 活动背景
播种习惯,收获性格;播种性格,收获命运。细节养成
习惯,习惯决定成败。良好的自律习惯对一个人的身心健康和成长进步起着至关重要的作用。
为促进学生良好自律习惯的养成,提高广大青年学生对
养成教育重要性的认识,帮助青年学生完善自我发展成长体系,从而进一步加强学风建设,营造健康向上的育人环境,我校积极倡导各班级组织开展“养成教育:自律管理伴我行”主题团日活动。经我班团支部及班委会决定举办“缘聚人力,自律成才”主题班级座谈会,加强班级成员对养成教育认识和对自律成才的意识。
(三) 活动主题
“缘聚人力,自律成才”
(四) 活动对象
工商管理学院10级人力资源管理(1)班全体同学
(五)、活动形式
主题团日座谈会
(六)、活动时间
2011年12月2日晚7:00-9:00
(七)、活动地点
四栋博雅楼304号教室
(八)、活动邀请嘉宾
辅导员胡利军老师
二、 活动安排
(一) 前期准备
1、 组织召开班委会,商讨如何有效的开展本次活动,以使同学
们更好的体会到班次活动的意义。
2、 联络辅导员给予我们指导,以便于更好地举办活动。
3、 物品准备
(1)、与学院协商活动期间所用场地及物资设备。
(2)、购买活动所需物品:矿泉水、气球、彩带、会议记录纸、DV
摄像机租用、横幅、黑色笔
4、 活动宣传
(1)、由团支部及班委召开会议,向本班同学进行宣传及活动意义的讲解
(2)、在班级群共享中上传本次活动文件并通知每个宿舍长带领宿舍成员下载并仔细研读,并且向团支部及班委提出可行的建议。
(二)、活动流程
1、第一阶段
(1)、由主持人宣布本次座谈会开始,并大致讲解本次座谈会的主要内容以及活动意义等等
(2)、由辅导员为我们讲话,让我们的座谈会有个精彩的开始
(3)、由主持人用多媒体放映关于本次主题团日活动的视频,在简短的视频的感染中我们展开本次座谈会的主要内容
2、第二阶段
(1)、看完视频后,由主持人宣布全班同学关于“养成教育:自律管理伴我行”主题进行分组讨论,可自选相关主题进行分析讨论,限时十分钟
(2)、由主持人宣布依次由团支部及班委发言,主要讲述我们团支部及班委对本次活动的认识以及活动意义的相关认识等
(3)、由主持人宣布每组同学针对讨论结果依次积极主动发表观点,要求内容贴近主题,并对团日活动的主题进行进一步展开,内容丰富、有感染力,真实且具有时代感
3、第三阶段
(1)、由主持人播放音乐并宣布由班级成员分组上台在“缘聚人力,自律成才”横幅上签字,以此表示我们对此次活动的肯定及深刻认识,宣扬我们10级人力一班对此次活动的积极态度
(2)、支持人宣布由辅导员为我们总结陈词,主要对本次会议的举办给予指导意见,补充我们的不足及活动的成功之处
(3)、最后班级集体合影留恋,共同庆祝这次活动的圆满举办
(三)、后期工作
由班委清理会后现场,保持教室整洁
三、经费预算
会场布置:气球5元、彩带10元、矿泉水10元、会议记录纸5
元、DV摄像机租用100元、洗照片100元、购买横
幅50元、复印20元、黑色笔5元
总计:305元
四、活动可行性分析
(一)、班级同学主动积极参加并给予很多意见
(二)、辅导员的大力支持
(三)、本次活动的经费相对较低,由本班班费提供,活动场地由班委解决
(四)、全面细致的策划将使此次活动圆满顺利的举办
五、工作安排
(一)、主持人:周自蕾
(二)、摄像人员:赵姣姣、谢淑禛、黄晶佳
(三)、会议记录人员:张笑男、苗海涛
六、活动负责人
团支部:周自蕾、孙小春、张伟
班委:吴宇广、苗海涛、张笑男、赵姣姣、王晶、王武胜
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清明节是我国的传统节日,清明来到,万物凋零的寒冬就过去了,风和日丽的春天真正地开始了。读文网小编特为大家分享此方案
继承民族优良传统 弘扬英雄奉献精神
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一、八一建军节活动主要内容:
(一)建军节活动目的:
在即将来临的“八月一日”,我们迎来了中国人民解放军建军88岁的生日。在此之际,为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩,颂扬人民解放军为保卫祖国用血肉筑起的钢铁长城,展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌, 整体素质以及团体协作能力。加强对民众的教育及引导工作,在辖区内唱响时代主旋律,营造积极向上的良好氛围,中国计量学院、洞头县团委以及洞头县质监局特组织此次庆祝晚会,深情回顾解放军的奋斗历史,继承和发扬解放军的光荣传统和优良作风,并使广大市民更加了解人民解放军史,明白当今幸福生活来之不易,激发历史责任感。上海艾艺策划十余年经验,数以千计的成功案例,全程为你策划和执行!满意度高,信誉高全程贴心服务.
(二)活动主题:同庆建军佳节,共叙鱼水深情
(三)活动对象:所有市民、各级领导、嘉宾
(四)活动时间:2015年8月1日
(五)活动地点:
(六)活动主办:
温州洞头县团委
(七)活动协办:
二、八一建军节活动策划案前期宣传和准备:
准备阶段召开动员大会,确定负责人,大家熟悉策划以及自己所负责的工作
(一)活动宣传:
1. 宣传时间: 7月29日至8月1日
2. 宣传地点:
3. 宣传方式:
(1)横幅制作(“同庆建军佳节,共叙鱼水深情”八一建军节晚会
(2)海报制作(电子版海报,张贴于市区人员密集处)
(3)宣传单的制作(“同庆建军佳节,共叙鱼水深情”八一建军节晚会的宣传,张贴于洞头各个机关的宣传栏处)
(4)借助当地电视台、报纸、广播等媒体介绍本次晚会,并说明放票点等详细信息。
(5)指向标、路标的制作与张贴
(6)定制一件晚会T恤,并请当地民众签名
(7)通过洞头质监局的网站,人人网、微博进行宣传
(8)入场门票及节目单分发
(二)场地设备的租借:
1. 横幅、海报张贴
2. 宣传单张贴申请
3. 场地租用申请
4. 指向标、路标张贴申请
5. 表演场地、灯光设备、音响设备租借
(三)其它文书制作:
1. 邀请函:统计能到场嘉宾以及领导,制作邀请函。
2. 节目单:根据终审确认后的节目制作
3. 门票:为嘉宾留出前排位置,嘉宾凭邀请函入场,嘉宾后空出一排作为机动,其他座位制作门票。
(四)联系活动相关人员:
1. 联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作(上海艾艺策划)
2. 联系领导、嘉宾等需要准备的讲话稿件以及需要参与的各项流程。
3. 与洞头县各大中、小学,企事业单位相联系,洽谈相关募捐合作事宜,寻找募捐合作单位,同时向各单位宣传党建知识。六月份向各有合作意向的中、小学及各级其实也单位发出文件说明,启动相关募捐事宜。(注:该次募捐活动截止后将所募得的爱心善款成立一个“爱心基金”帮助他人。)
4. 寻找当地需要帮助的孩童,给予一些精神、物质上的帮助。
5. 联系主持人、艺术团等当晚参加节目演出的人员
6. 联系给予提供晚会所需设备物品的人员
三、八一建军节活动晚会前期的安排:
(一)舞美准备:
1. 喷绘背景
2. 气球
3. 路标制作
(二)舞台准备:
1. 节目终审后,搜集好整台晚会所需的音乐。(作双份备份)
2. 联系各个节目的负责人,需要准备哪些道具(最好由各个节目自己准备,如有需要,告知采购组)
3. 灯光音效的协调。
(三)宣传准备:
与当地的电视台、报纸、广播等媒体取得联系
(四)晚会录制:联系当地电视台进行录制
(五)人员安排:
1、礼仪人员:若干名,需熟悉具体流程、场地和座位安排,将领导、嘉宾以及民众引导到正确位置
2、主持人:一男一女,需熟悉活动的流程,和内务组进行良好的沟通后,准备好主持稿
3、维护秩序人员:若干名
4、跟进人的安排:最好做到一个人负责一个晚会节目,见晚会剧务安排表。
5、相关工作人员于中午11点前将会场布置完成
6、晚会结束后清理场地的负责人
7、催场、话筒的管理负责人
(六)节目准备:
1、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
2、主持人的选择、形象设计及台词审核
3、准备好晚会所需的一切服装、道具及与相应的剧务组做好联系工作
4、负责节目的编排挤及晚会全流程的衔接
四、八一建军节活动晚会当日流程
(一)、节目
1、6:30-6:35主持人开场语及介绍出席晚会的嘉宾、领导
2、6:35-6:45领导讲话,为军区子弟兵送上慰问,并宣布正式开始及主持人介绍活动内容
3、6:45-6:50歌曲:《我的太阳》
4、6:50-6:55红色娘子军歌舞表演
5、6:55-7;00唱军歌(好姑娘等着我、蓝色的歌或为了谁)
6、7:00-7:05魔术表演
7、7:05-7:10古筝表演
8、7:10-7:15重现历史:表演建军或建党初期的某一情景小品
9、7:15-7:20川剧变脸
10、7:20-7:30互动环节
11、7:30-7:35黄梅戏: 女附马选段
12、7:35-7:40快板:邀请当地老军人为我们讲述当年情景
13、7:40-7:55各艺术团表演(形式、内容自选)
14、7:55-8:00邀请老军人进行红色诗歌朗诵
15、8:00-8:10经典红歌串烧(可由多人演唱)
16、8:10-8:15歌舞:《红歌颂》
17、8:15-8:20所有到场嘉宾共唱红歌一曲
18、8:25-8:30主持人宣布晚会结束
(二)、晚会流程时间
当日相关工作人员到场
8:30——11:00 会场布置
12:00——12:30 走台
13:00——13:45 主持人、节目组化妆
13:45——1 6:30 带妆彩排(内容和17:00之后流程一致,除去需要请到领导、嘉宾的环节),注意保持现场秩序
16:30——17:00 工作餐
17:00之后流程
1. 礼仪到岗
2. 发放节目单(大部分在8:30-17:00分发,用做宣传)
3. 会场服务器具
4. 音箱设备调试工作
5. 准备好活动所需伴奏带
6. 赞助商接待交流工作
7. 维持秩序工作人员到位
8. 舞台道具服务人员到位
9. 照相及dv工作人员到位
10. 电线及器材看管人员到位
11. 预演节目准备工作
12. 维持现场秩序
13. 主持人、演员到位,活动开始
14. 嘉宾进场
15. 开场语
16. 主持人介绍到会领导和嘉宾
17. 领导讲话,为军区子弟兵送上慰问,并宣布正式开始。
18. 主持人介绍活动内容
19. 节目开始
20. 互动游戏
21. 节目继续
22. 晚会结束语,同时请上各位领导以及解放军的子弟兵们上台,共唱红色歌曲
八一建军节活动策划善后工作:
1. 收集活动照片,通讯稿,活动。
2. 工作人员自行留下打扫会场。
3. 写一份活动反思,征集对于活动的意见,对于在活动过程中表现积极者做出通报表扬。批评严重失职影响活动进程者,进行教育。
4. 活动资料的收集。
5. 租借物品的归还
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