为您找到与银行中秋节主题营销活动方案相关的共200个结果:
又到了一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,银行在这隆重盛大节日举行营销活动为此需要制定活动方案,本文是活动策划方案,仅供大家参考。
中秋节银行营销活动策划方案
行业背景:
90年代之后,奶茶作为“中国快速饮品领跑者”主要的人群定位基于两方面:一是白领阶层,白领阶层是目前最具消费能力的群体;二就是学生阶层,学生是继白领阶层之后的具备消费能力的群体。轻餐饮消费如今已是休闲饮品的主流之一,占据许多地区和市场。我国轻餐饮近十年来出现跨越式发展,正逐步成为主流品种。 活动背景:
中秋节作为中国继春季之后的最大节假日,沉淀了悠久的中国历史文化,也给家庭团聚的地方提供了一次很好的营销基础,众多商家都借此做各种的活动来提升业绩。
活动主题:
时代金秋,引领主流
活动时间:
2016年9月14日至2016年9月19日
活动目的:
为提高店面在周边的知名度、增进人流、提升店面销售业绩。 活动准备:
全面准备店面营业所需物料,对人员进行全方位培训,提升员工的工作态度和综合能力,购买活动所需物料、礼品等。充分做好活动前期准备。
活动方案:
1. 店内设置家庭套餐,予以“团圆”之意。(套餐内容根据店面需要确定)并做特惠价处理。不同时享有其他优惠活动。
2. 消费本店小吃达XX元,可或送饮品一杯(如需跟换其他产品,根据产品价格补差价)
3. 店内饮品全场a买一送一b 第二杯半价c 加一元多一杯(商家可根据实际情况拟定活动内容),亦可根据店面的人流情况分时段或市别打折。
4. 猜灯谜活动:凡在本店消费的顾客,均可获得猜灯谜资格,顾客可在不透光的箱子里随机抽出一道谜题,现场作答,答对者可获得本店送出的精美礼品一份(月饼、玩具灯笼、剪纸、孔明灯等);未能作答者,亦可获赠本店冰淇淋一份。
5. 凡转发本店活动内容,到店消费出示凭证小吃类可打8.15折。(注意本活动与活动2的联系,各商户应自行计算利润制定活动2的满送活动)
6. 凡手机号码尾数为815的用户,可凭有效手机号码到店面领取精美礼品一份。
活动宣传:
1. 网络宣传:通过链接分享到微信、QQ、微博等
2. 店面宣传:在店面布置活动氛围(气球、中秋节物料灯笼等)、制作广告画(内容为优惠活动)
3. 周边环境宣传:使用宣传单在店面周边1公里范围内进行发放,并培训发放人员主动向路人介绍活动内容,店面附近发放人员需引导客人进店消费。
活动物料准备:
小礼品:月亮型钥匙扣、孔明灯、小公仔(最好有中秋气氛)、玩具灯笼、中秋剪纸、糖果、月饼等
X展架:2个,摆放于门口两侧。(活动内容)
海报:若干,张贴于店面,产品图片、活动内容。(根据店面确定数量)
宣传单:10000张
气球:若干,使用气球组合,3-4个一组,悬挂门楣、前台、门口地方灯谜纸箱:1个,灯谜谜题若干,每道题一个小纸条。准备好谜题的标准答案。
看了中秋节银行营销活动策划方案
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银行是金融机构之一,银行按类型分为:中央银行,商业银行,投资银行,政策性银行,世界银行,它们的职责各不相同。下面是银行营销活动方案范文,欢迎参阅。
发行平阴县支行党支部组织全体党员开展丰富多彩的纪念活动,庆祝中国共产党建党100周年。
一、是增强“作风建设年”和“廉政及案件防范教育月”活动效果。组织全体党员积极参与上级行开展的作风建设年活动和廉政及案件防范的学习,集中收看总行、省行的党课视频讲座,每名党员都根据各自的工作岗位撰写心得体会,全体党员的精神面貌焕然一新,工作效率、工作质量得到提高,夏粮收购期间,率先在全省发放了首笔夏粮收购贷款3000万元。组织人员参加了省行营业部信贷业务知识竞赛获得团体第一名。
二、是在“六一儿童节”前夕,县行号召45岁以下团员青年开展捐助帮扶贫困学生活动,收到捐款600元,支行工会购买了书包、文具、励志书籍等一同送到洪范池镇石碑子小学贫困学生手中,得到学校和家长的一致好评。
三、是县行党支部组织全体党员及员工到本行所包村--平阴县洪范镇大黄村,走访慰问健在的建国初期第一任党支部书记,并参观了大黄村党支部带领村民修建的村路、半山上的机井以及农发行帮助筹建的“农村书屋”。通过参观,使全体党员了解了山区农村目前的贫困,增强了立足本职做好工作、为繁荣平阴农村社会经济做出贡献的使命感。
四、是组织召开党员大会,集中学习了《中国共产党纪律处分条例》的部分章节,使全体党员对遵守党的纪律、维护党员队伍纯洁、保持党组织的坚强战斗力有了更加清晰的认识,增强了遵守党的纪律的自觉性。对纳新预备党员按照总行党委组织部制定的程序进行了表决。
五、是开展支部书记上党课,党支部书记王爱平同志结合县行实际为全体党员上了题目为“加强作风建设、做业务发展的先锋”的党课。
六、是表彰了评选出的2名县行级优秀党员,使全体党员学有榜样、比有事例,增强了全体党员争做“四优”共产党员的积极性。
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银行是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构。银行是商品货币经济发展到一定阶段的产物。下面是银行活动方案范文,欢迎参阅。
一、活动主题:“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间:20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的:
以 中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容:
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:
1.“金秋营销.自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”
(1)活动期间卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品;
刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品;
刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品;
刷卡消费达20000元(含)以上,赠送价值300元礼品;
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况,积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”
活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:
1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。
银行营销活动方案3篇活动方案3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。
1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作。
抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情, 稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇 款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务
9 月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期 间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分 两次存入的创新优势。国庆节期间,各行要做好安排,活动期间,各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活 动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的 营销力度,推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间,各行要加快业务受理的效率和审批速度,在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”活动。
以 本次活动为切入点,通过建立客户回访制度、了解客户节日需求,充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十?一”期间 有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机,向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有:
1.活动期间,各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡,并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发,礼品由各行自备。
2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。
3. 国庆节期间,客户外出较多,各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先 优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作,严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务,兑现乐当家的品牌承 诺。
四、活动目标
通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标:
1.客户新增超过历史同期最好水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高;
2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高,当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长,同业占比在9月份基础上有所上升;
3.速汇通竞争优势得到巩固和提高,促进业务持续快速发展,手续费收入新增创历史同期最好水平;
4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。
5.圆满完成各项业务指标。
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房地产公司在中秋佳节这天举办活动,可以扩大知名度,提升地产品牌形象,扩大品牌影响力,为房产项目提升人气和知名度。下面是小编整理的关于房地产的中秋节方案,欢迎参阅。
一、活动组委会
1、负责:企划部
2、成员:各部门负责人
二、活动时间:20xx年9月份
地点:凯悦城售楼处
准备:职业顾问电话邀约、外面截流
三、中秋节策划方案——活动目的:
1、促进开盘成交 客户签订合同
2、提升当天现场售处气氛,使得房子很抢手
3、为凯悦城打响名气,促使人际口碑效应
四、中秋节策划方案——活动主题:
庆中秋,迎国庆,送大礼!
五、活动口号:望景送情意,中秋礼上礼
六、中秋节活动方案——场景布置:(时间开盘的前一天)
(一)、场外布置:
大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;(条幅或者对联,5元一米,5米x5=25元)
外墙悬挂巨幅:宽:高=10M*13M,宣传活动内容;(130平米X10=1300)
在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210)
共计费用:30+1300+210=1540元=1600元
(二)、场内布置:(开盘的前一天)
1、条幅:欢迎光临“凯悦城”售楼处
2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详,预算大概300元)
3、在一楼入口处设立一座牌坊,在加上两个人进行现场月饼制作,在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼,烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)
5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)
6、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做),在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。(费用500)
共计费用:2600元
七、中秋节活动方案——宣传策略(时间:开盘前一天准备到售楼处,
1、DM海报宣传;
A、宣传内容:项目的户型与配套优势等相关内容;
B、时间:20xx年8月30日;
c、宣传形式:图片加文字。
2、场外巨幅、展板宣传;
3、场内播音宣传;(售楼处有)
4、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线:0316-6865555”(20元)
活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)
八、 活动费用
外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用1600元
内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元
不可预算费 费用500元
共计费用:4600
#p#副标题#e#
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中秋节到来,酒店开展营销活动,下面是活动方案,仅供大家阅读参考。
酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。
农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月, 称谓“仲秋”, 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
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2015年9月27日是我国一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,是一家人团圆美好的节日,为迎接着隆重的节日,学校举行主题活动,本文是关于中秋节活动策划方案,仅供大家参考阅读。
一、 活动目的:
通过形式多样、丰富多彩的活动,让学生走近中秋,感受中秋佳节的思乡之情和祝福团圆的美好情感,传承中华民族的传统文化,培养学生良好的语文素养,激发学生的民族自豪感。并在活动中培养学生主体参与意识、动手能力和团结合作精神。
二、活动主题:我和月亮手拉手
三、活动时间: 9月24日——9月28日
四、活动内容
1、赏月品月话月饼
中秋月圆夜,与爷爷奶奶爸爸妈妈一起赏月品月饼,三代人从品种、味道、价格、包装等方面话一话、比一比各自童年的月饼。
2、“我和月亮手拉手”主题班队会
让学生收集有关中秋节的来历、习俗、美食等知识、图片等,通过主题班队会,在交流、讨论、展示中走近中秋文化。
要求:各班必须将活动主题布置在黑板上,学生穿校服、戴红领巾,有节目表演的同学可以穿演出服,9月26日前上交主题班队会教案的电子文档,(德育处邮箱:coco810@163.com)
具体要求如下:
(1)情满中秋诗词吟诵(一、二年级)
班队会设置诗词吟诵环节,让学生接受中国优秀传统文化的熏陶,培养他们积极向上的审美情趣和懂得感恩的思想,营造诗意的校园学习生活环境。(具体诗词须在教案中体现)
(2)佳节感恩送祝福(三——六年级)
用自己喜欢的制作形式和材料,自制一张精美的爱心卡,写上一句祝福的话语,送给自己最亲近的人,传达感恩祝福之情。(要求学生利用美术课或课余时间制作,在主题班队会中进行交流展示,主题班队会后各班评选3份精美的感恩卡上交德育处。)
另附:《铁山三小“我和月亮手拉手”主题班队会教案记录表》
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又到了一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,在这隆重盛大节日,班级举行主题班会活动,本文是活动策划方案,仅供大家参考.
一 活动背景
1、中秋节是中国的传统节日,通过中秋节让学生初步理解中国传统节日中所蕴涵的文化内核,真正了解节日,了解中国传统文化,帮助青少年增强科学节日文化理念,弘扬创新节日文化。
2、介绍中秋节的来历,了解中国各地过中秋的风俗。
3、增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情,让节日真正给我们带来快乐与幸福
二 活动时间
xxxx年9月下旬
三 活动地点
各班自习教室
四 活动主题
中秋节及元旦之际,每个班组织进行一个主题班会,促进同班同学的交流,以增进友谊。
五 活动目的
1 使同学们感受到家的温暖,不至于在这样一个团圆的日子里感到寂寞。 2 增强同学之间的情感,是同学之间有进一步的了解, 3锻炼同学们表现自我的能力,使同学们敢于表现自己。
4 增强班级凝聚力,为下一步班级工作的开展打下坚实的基础。
六 活动负责人
全体班委
七 活动前期准备
1各班委到院里领取300元的补助金,其余的各班自付。
2 借用学校的啦啦棒 加油鼓以及扩音喇叭等设备。
3 统一学生时间,选择最恰当的时间举行晚会
5每个班要表演节目,如唱歌,跳舞,小品等。
八 总结评优
由组织部发起进行评选奖励活动并各班写一份总结书。
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又到了一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,班集体在这隆重盛大节日举行主题班会活动,本文是活动策划方案,仅供大家参考.
一、活动目的
1、通过活动,使同学们对中秋节这一传统节日有更深刻的了解,培养大家的传统观念和意识,重视友情、亲情,理解“团聚团圆”在民族文化中的特殊意义,从而更加珍惜眼前所拥有的幸福生活。
2、通过活动,使同学们了解传统佳节中秋文化,关于月亮传说、中秋习俗、诗词歌赋、中秋灯谜等,从中深刻体会中秋节的意蕴,感受中华民族传统文化的悠久历史,培育中华民族精神和传统美德。
二、活动要求和准备
1、挑选两名主持人主持活动。(男:钟迦泓,女:陈雨含)
2、收集《花好月圆》等乐曲。
3、全班分成4组,每人准备一首古诗,各组选出1~2名代表来诵读古诗。
4、石又尹同学准备故事“中秋节的美丽传说”。
5、每人准备一个月饼。
三、活动流程
第一阶段:主持人开场白(3分钟)
合:四丁班中秋主题班会现在开始!"明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙,今夕是何年。"又一个中秋佳节到来了,老师、同学们,大家好!祝大家中秋快乐!
女:月在水里,月在天上;月在画里,月在心上。
男:月是期盼,月是挂牵;月是思念,月是圆满。
女:今天,花好月圆,我们在歌声中把友情播洒。
男:今天,中秋佳节,我们在温馨笑语中开心徜徉。
合:我们在月下聚餐赏景,我们在月下期盼美好,我们在月下无限遐思……
女:提起中秋,大家会想到什么吗?像中秋的诗歌,古人关于咏月畅怀的诗歌何其之多呀。
男:那就让我们来考考大家。月是故乡明
同学们:茶是故乡浓
女:但愿人长久
同学们:千里共蝉娟
男:海上升明月
同学们:天涯共此时
女:看来大家对于中秋佳句都了解得较深啦。中秋节的主角是高挂天空的一轮明月,关于中秋节的来源还有一段美丽的传说呢。
男:有请××同学为大家介绍“中秋节的美丽传说”。
第二阶段:讲故事“中秋节的美丽传说”(3分钟)
石又尹同学:相传嫦娥是帝嚳的女儿,也称姮娥。美貌非凡。后羿的妻子,后羿是尧帝手下的神射手。远古时,有十个太阳一起升空,烤焦了所有庄稼草木,使民不聊生。后羿为救助百姓,用弓箭射下九個太阳,还除掉大地上的毒蛇猛兽,人們才得以安居乐业。不料,被射落九個的太阳皆是天帝之子,天帝便十分恼怒的将后羿和妻子嫦娥贬入人间。西王母很同情后羿的遭遇,就把长生不老药送給他,但嫦娥起了私心,一个人偷偷吞服,身体竟轻飘上天。然而,嫦娥怕到天庭会受到众仙取笑,只好奔往月亮,成了广寒宮主---月神娘娘。嫦娥奔月的当天,据说就是八月十五日,于是后人便在每年的八月十五日祭月。嫦娥奔月的传说已经流传了很久很久,它是人们对盼望亲人团圆寄托的一份美好情感。
第三阶段:古诗诵读(28分钟)
女:"床前明月光,疑是地上霜;举头望明月,低头思故乡。"这是游子的乡愁。
男:"人有悲欢离合,月有阴晴圆缺。但愿人长久,千里共婵娟。"月光传递思念,愿人们能够天长地久。
女:古今中外诗人对中秋倾诉的古诗很多,下面我们进行古诗诵读比赛,请老师和小组长一起来做评委。
男:请各参赛选手依次上场。
选手进行古诗诵读
女:谢谢同学们的精彩诵读。
男:我们从中深刻体会到了中秋节的意蕴,感受到了中华民族传统文化的悠久历史。
第四阶段:中秋习俗抢答(5分钟)
男:农历八月十五,是我国传统的中秋节,那么,中秋节的习俗不知大家又了解多少呢。
各组派代表回答。
女:谢谢大家的踊跃回答。下面我们要进行最开心的事——品尝月饼。
第五阶段:品尝月饼(5分钟)
播放《花好月圆》乐曲。品尝月饼,享受快乐!
第六阶段:结束语(2分钟)
女:今夜,月圆如盘;
男:今夜,月光如水;
合:今夜,月华如歌。
女:有你,我们高歌唱响希望;
男:有你,我们将快乐分享;
合:有你,所有的梦都在生长。
合:期待每一天的月圆,期待每一时的相聚,期待每一刻的欢畅。
女:在这里,让我们诚挚祝福,祝福大家中秋佳节快乐。
男:在这里,让我们真心祈祷,祈祷我们的明天会更好。
班会到此结束,谢谢大家!
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转眼间,中秋又到了,中秋节是我国的传统节日,也是一个很好营销的节日,那么你知道关于中秋节营销活动策划方案该怎么写呢?下面是小编为大家整理的中秋节营销活动策划方案范文【十篇】,希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题
“中秋同欢喜,好礼送不停”
三、活动对象
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。
四、活动时间
__月__日——__月__日
五、活动形式
打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
九、嗅觉营消,让月饼的芳香和酒店文化去吸引进入酒店的客人,让月饼的芳香,顾客便主动闻香而来
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备。
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2016年,又到了一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,为此在这一天举行相应的活动,本文是幼儿园中秋节主题班会活动方案,仅供大家参考。
主持人:沈磊曹淑怡(以下简称沈、曹)
主题名称:“同赏一轮月,共话大团圆” 一、活动目的:
通过本次班会活动,让学生进一步了解中秋节是我国的一个传统节日,在这个信息化社会里,应该拥护我们自己的传统节日,保留一点炎黄子孙传统的东西。此外,借助于“团圆”,让学生感觉到亲情、友情存在。
二、活动形式:
诗朗诵、猜字谜、讲故事、唱歌表演等。
三、活动准备:
1、召集班委讨论、决定班会程序,构思班会主题、内容,确定主持人;
2、根据班会内容确定班会骨干同学;
3、排练朗诵、童谣等节目;
4、学生查找有关中秋的信息。
四、活动过程
第一篇章:走进中秋 沈:"明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙,今夕是何年。"又一个中秋佳节到来了,我们从来没有像今天这样特别关爱天边的月亮。
曹:人们在月下做着团圆美梦,人们在月下聚餐赏景,人们在月下饮酒作诗,人们在月下寄物托思,人们在月下期盼美好,人们在月下无限遐思……
沈:"嫦娥应悔偷灵药,碧海青天夜夜心。"在一段凄美的故事发生后,月亮便成为人们渴望团圆的象征。
曹:"床前明月光,疑是地上霜;举头望明月,低头思故乡。"在游子的乡愁里,思绪如飞,归心似箭。
沈:"人有悲欢离合,月有阴晴圆缺。但愿人长久,千里共婵娟。"在恋人的思念里,冷月如霜,宛若冻结了曾经的热量。
曹:"花间一壶酒,独酌无相亲;举杯邀明月,对影成三人。"在诗人的酒杯里,醉满了浓烈的诗行。
沈:"海上生明月,天涯共此时。"在月下的团聚里,天伦之乐回荡满堂。 曹:月在水里,月在天上;月在画里,月在心上。
沈:今天,我们放飞所有梦想,去打捞那轮美丽的月亮。
沈、曹:137班“同赏一轮月,共话大团圆”主题班会现在开始。
沈:我想同学们对“中秋”应该不会陌生吧?我们来一起回忆一下,我们有没有学过什么诗词是有关中秋的?(《望月怀远》、《水调歌头》、《月下独酌》等) 曹:下面请欣赏某某同学朗诵《水调歌头·中秋》:
水调歌头·中秋苏轼
丙辰中秋,欢饮达旦,大醉。作此篇,兼怀子由。
明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙,今夕是何年。我欲乘风归去,惟恐琼楼玉宇,高处不胜寒。起舞弄清影,何似在人间!转朱阁,低绮户,照无眠。不应有恨,何事长向别时圆?人有悲欢离合,月有阴睛圆缺,此事古难全。但愿人长久,千里共蝉娟。
第二篇章:了解中秋 沈:很好,谢谢某某同学给我们带来的朗诵《水调歌头·中秋》,同学们,我们谈中秋到现在,那有谁知道“中秋”的由来啊?(同学们自由发言)
“中秋”一词,最早见于《周礼》。根据我国古代历法,农历八月十五日,在一年秋季的八月中旬,故称“中秋”。一年有四季,每季又分孟、仲、季三部分,三秋中第二月叫仲秋,故中秋也称为“仲秋”。
随着社会的不断发展,古人赋予月亮许多传说,从月中蟾蜍到玉兔捣药,从吴刚伐桂到嫦娥奔月,丰富的想象力为月宫世界描绘了一幅幅斑驳陆离的胜景。自汉至唐,墨客骚人纷纷吟咏月亮及月中之事,八月十五月圆时成为抒发感情的极佳时刻。至北宋太宗年间,官家正式定八月十五日为中秋节,取意于三秋之正中,届时万民同庆。中秋之夜,明月当空,清辉洒满大地,人们把月圆当作团圆的象征,把八月十五作为亲人团聚的日子,因此,中秋节又被称为“团圆节”。
中秋节成为一年之中的重大节日,又与科举考试有着极其微妙的关系,在我国封建社会,开科取士,一直是统治者十分重视的一件大事。而三年一次的秋闱大比,恰好安排在八月里举行。胜景与激情结合在一起,人们便将应试高中者,誉为月中折桂之人。每到中秋,必须进行隆重庆贺,成为全社会人民的重要风俗,经朝历代,盛行不衰,中秋节逐渐成为我国汉族三大节日(春节、端午、中秋)之一。
沈:中国是文明古国,有五千多年的历史,在历史的发展长河中,关于中秋也就有了很多的传说,同学们想了解吗?下面就有请干伟琨同学给我们讲《嫦娥奔月》的故事。
嫦娥奔月
相传,远古时候有一年,天上出现了十个太阳,直烤得大地冒烟,海水枯干,老百姓眼看无法再生活去。这件事惊动了一个名叫后羿的英雄,他登上昆仑山顶,运足神力,拉开神弓,一气射下九个多余的太阳。后羿立下盖世神功,受到百姓的尊敬和爱戴,不少志士慕名前来投师学艺。奸诈刁钻、心术不正的蓬蒙也混了进来。
不久,后羿娶了个美丽善良的妻子,名叫嫦娥。后羿除传艺狩猎外,终日和妻子在一起,人们都羡慕这对郎才女貌的恩爱夫妻。一天,后羿到昆仑山访友求道,巧遇由此经过的王母娘娘,便向王母求得一包不死药。据说,服下此药,能即刻升天成仙。然而,后羿舍不得撇下妻子,只好暂时把不死药交给嫦娥珍藏。嫦娥将药藏进梳妆台的百宝匣里,不料被蓬蒙看到了。
三天后,后羿率众徒外出狩猎,心怀鬼胎的蓬蒙假装生病,留了下来。待后羿率众人走后不久,蓬蒙手持宝剑闯入内宅后院,威逼嫦娥交出不死药。嫦娥知道自己不是蓬蒙的对手,危急之时她当机立断,转身打开百宝匣,拿出不死药一口吞了下去。嫦娥吞下药,身子立时飘离地面、冲出窗口,向天上飞去。由于嫦娥牵挂着丈夫,便飞落到离人间最近的月亮上成了仙。
傍晚,后羿回到家,侍女们哭诉了白天发生的事。后羿既惊又怒,抽剑去杀恶徒,蓬蒙早逃走了。气得后羿捶胸顿足哇哇大叫。悲痛欲绝的后羿,仰望着夜空呼唤爱妻的名字。这时他惊奇地发现,今天的月亮格外皎洁明亮,而且有个晃动的身影酷似嫦娥。后羿急忙派人到嫦娥喜爱的后花园里,摆上香案,放上她平时最爱吃的蜜食鲜果,遥祭在月宫里眷恋着自己的嫦娥。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后,纷纷在月下摆设香案,向善良的嫦娥祈求吉祥平安。
从此,中秋节拜月的风俗在民间传开了。嫦娥奔月的故事以鲜明的态度和绚丽的色彩歌颂、赞美了娥娥,与古文献有关嫦娥的记载相比较,可见人们对嫦娥奔月的故事做了很多加工,修饰,使娥娥的形象与月同美,使之符合人们对美的追求。
与现代流传甚广的“嫦娥奔月”相左,《全上古文》辑《灵宪》则记载了“嫦娥化蟾”的故事:“嫦娥,羿妻也,窃王母不死药服之,奔月。将往,枚占于有黄。有黄占之:曰:„吉,翩翩归妹,独将西行,逢天晦芒,毋惊毋恐,后且大昌。‟嫦娥遂托身于月,是为蟾蜍。”嫦娥变成癞蛤蟆后,在月宫中终日被罚捣不死药,过着寂寞清苦的生活,李商隐曾有诗感叹嫦娥:“嫦娥应悔偷灵药,碧海青天夜夜心。”
第三篇章:大话中秋 曹:其实呢,最近几年我们这代人对这些节日慢慢淡化了,反而对圣诞节等比较注重。在2008年中秋节才被正式确立为法定节假日。2007年12月14日,国务院正式发布《关于更改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》(第二次修订),规定自2008年1月1日起将清明、端午、中秋定为法定假日,清明、端午、中秋当日放假一天。
沈:国家如此重视这些传统节日,那同学们知道中秋节有哪些食俗吗?(吃月饼、鸭子、芋头等)
曹:古人云:“身在异乡为异客,每逢佳节倍思亲。”在这样的一个日子里,我们特别准备了象征着圆满,团圆的月饼。
沈:让我们吃月饼,思故友,念家乡,用心来品味着美好的日子。月饼滋味不同,人的心情也自当不同。
曹:在同学们品尝月饼的同时,我们也不要闲着,让我们来玩玩猜字谜的游戏,怎么样?猜对有奖哦!下面请听题:
(1)“明天日全食”,(月)
(2)“中秋菊盛开”,(花好月圆)
(3)“二月平”,(朋)
(4) “月与星相依,日和月共存”,(腥);
(5)“一对明月毫不残,落在山下左右站”,(崩);
(6)“掬水月在手”,(掌上明珠)
(7)“天秋月又满”,(桂圆);
(8)“清流映明月”,(漂亮);
(9)“残月斜照影成对”,(多);
沈:中秋节猜字谜也成了很多地方热衷的游戏,在玩过这个游戏之后,让我们同学再回到童年吧,让我们一起去听听童谣。
第四篇章:中秋寄语 曹:月是期盼,月是挂牵;月是幻想,月是浪漫;月是思念,月是圆满。
沈:月圆如盘,看不见残缺的遗憾;月光如水,清澈着我们彼此的友谊;月华如歌,唱响我们心中的激昂。
曹:下面就请我们同学们在这中秋佳节之际,团圆之时,用笔写下我们对身在异乡不能回家团圆的亲人或是朋友的思念之情。(点几位同学发言)
沈:也有很多歌曲能表达对远方亲人的思念之情,就让我们一起来欣赏歌曲《十五的月亮》。同学们可以跟着唱。
曹:我们的主题班会到这里也快接近尾声了,下面有请我们班主任魏老师给我们做总结发言。
中队辅导员总结
这堂课同学们了解了很多关于中秋节的知识,同学们的表演也非常精彩,中秋月圆之月每个人心中有个共同的最美好、最传统的愿望,那就是:花常开!月常圆!人常在!我们137是一个完整的大家庭,就像中秋节的月亮一样圆圆整整!
沈:有你,我们高歌唱响希望;
曹:有你,我们将快乐分享;
沈:有你,所有的梦都在生长。
曹:期待每一天的月圆,期待每一时的相聚,期待每一刻的欢畅。
沈:明明暗暗,圆圆缺缺的月亮告诉我们,人生有遗憾,耐住寂寞,坚持执着,去迎接新一轮的较量。
沈、曹:137班“同赏一轮月,共话大团圆”主题班会到此结束。
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幼儿园迎元旦主题活动方案策划(精选15篇)
方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。为了确保工作或事情能高效地开展,就不得不需要事先制定方案。下面是小编为大家收集有关于幼儿园迎元旦主题活动方案,希望你喜欢。
设计思路:
20__年元旦即将来临,在这辞旧迎新之际,我们的生活日历又翻开了崭新的一页。为了提高幼儿的交往能力和自信心,更为了让孩子们度过一个快乐又有意义的元旦,为了班与班、家长朋友们和老师们之间有一个良好的沟通平台,我们泡泡鱼班和嘟嘟熊班欢聚一堂举行“庆元旦,迎新年”活动。
活动内容:
幼儿才艺及家长才艺,亲子游戏
活动宗旨:
1、让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。
2、让幼儿在活动中体验团结合作,增强友谊。
3、让家长积极参加,为孩子做出榜样。
参与人员:实验中班所有家长及小朋友
节目单:
开场:新年好
1、小拜年,恭喜恭喜。
2、歌曲《好大一个家》。
3、歌舞《踏浪》。
4、游戏《小海龟登陆》。
5、舞蹈《Openyourdream》。
6、歌舞《三只熊》。
7、诗朗诵《再别康桥》。
8、歌曲《春晓》。
9、舞蹈《健康动起来》
10、家庭游戏《足球宝贝》。
11、歌曲《荷塘月色》。
12、舞蹈。
13、亲子游戏《同舟共济》。
14、歌曲《爱我你就抱抱我》。
15、舞蹈《小星星洗澡》。
16、家长游戏《纸杯传水》。
17、武术操《精忠报国》。
18、魔术《神奇魔术棒》。
19、自由表演时间段。
20、亲子游戏《春雷阵阵响》。
21、颁发纪念品。
结束《假如幸福你就拍拍手》
(注:节目如有变动需提前给老师说)
附:游戏1、《小海龟登陆》游戏规则:幼儿扮演小海龟,报纸做岸边,音乐停,海龟马上找到岸(报纸)失败者就会被淘汰。
游戏2、(家长游戏)我们都知道一个道理,团结力量大,接下来我们就要来考验哪一队家长朋友之间的默契最为神奇。下面这个游戏《纸杯传水》便会为大家揭晓答案。
游戏规则:十二位家长分成两队,每队六个人,每个人嘴里咬一个纸杯,第一个纸杯会倒满水,第一个家长把自己杯子里的水传到第二个家长的杯子里,第二个传给第三个,以此类推,最后哪队剩下的水最多,哪队取胜。请注意,游戏开始后,就不可以用手了。
游戏3、亲子游戏:同舟共济。游戏规则:一次请四个家庭,将一家家三口的左脚绑在一根棍子上,右脚绑在另一根木棍上,先到终点者为胜利者。
游戏4:春雷阵阵响。游戏规则:一次请6个家庭,家长将孩子背好,吹好的6个气球绑在家长腿上,听口令互相踩气球,游戏结束时剩余气球多者为胜利。
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有创意的重阳活动主题方案10篇
给参与活动的老年人颁发“活跃老龄·乐在创新:老有所为志愿者”证书。那我们知道有创意的重阳活动主题方案吗?下面是小编整理的有创意的重阳活动主题方案,希望能够帮助到大家。
活动主题:亲子登山
活动时间:20__年__月__日
活动地点:__山
活动目标:
1、让孩子走入大自然,培养孩子不怕苦不怕累的精神,挑战自我独自登山。
2、给老师、父母、孩子创造更多的交流机会,增进其感情。
3、简单了解重阳节的来历,习俗等,启蒙懂得中华传统美德。
活动准备:
1、活动前讲解重阳节的来历、习俗。
2、家长准备:幼儿穿园服、水、零食、卫生纸、毛巾、防蚊水、药物等。
3、活动前老师了解周边环境及路线(可坐__)
4、教师准备班牌,口哨当天带上。
活动流程:
1、家长带孩子自行乘车到__,早上8:00准时__门口集合。
2、整理队伍,点清人数,照集体照,教师有纪律的组织家长、幼儿登山,孩子可自由结伴登山。(如迟到者,自行上山)
3、老师与幼儿、家长边登山边交流,并鼓励幼儿独自登山。
4、到达山顶以班级为单位集合歇息一会,教师组织幼儿互相分享登山感受和分享零食。
5、分享完后集体下山。
6、活动结束,家长自行乘车回家,到家后,家长以短信方式告知老师平安到家。
温馨提示:
1、爬山时穿运动鞋和休闲服。(幼儿穿园服)
2、如提前离开或有突发状况请于班上老师联系。
3、注意环保,不乱扔果皮纸屑。
4、活动期间(包括路途中)请家长注意自身和幼儿的安全,如因自身看护不当造成安全事故,后果自负。
5、可乘坐__。
6、需要参加的家长提前到老师那登记。(周五截止)
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足球主题比赛活动方案(精品8篇)
足球主题比赛活动方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的足球主题比赛活动方案样本能让你事半功倍,下面分享【足球主题比赛活动方案(精品8篇)】,供你选择借鉴。
全面推进素质教育,促进学生健康成长,培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人,是学校一切工作的出发点和落脚点。为贯彻落实健康第一的指导思想,切实加强学校体育工作,增强学生体质,促进学生积极参加体育锻炼,养成良好的锻炼习惯,将“阳光体育、快乐足球、健康体魄”的理念深入学生内心,吸引学生走出教室、走向操场、走向大自然,掀起体育锻炼的热情。决定开展20__年__学校校园足球赛。
一、比赛时间:从第十周起的体活课
二、参赛对象:六、七、八年级各班足球队
三、比赛地点:学校操场
四、比赛方式:
1、同年级各班级足球队进行4人制(无守门员)比赛。
2、上下半场各15分钟,中场休息5分钟。
3、同年级六个班分两组,进行循环赛;前两名进半决赛;胜者进决赛。
五、注意事项:
1、4月8日-19日,各班完成组队,每队人数不少于7人,不超过12人,各班足球队由班主任任领队,并推荐一名队长。
2、4月19日中午,各班足球队长到学校会议室进行抽签分组。由体育组制定赛程。
3、比赛期间每队换人人数不限,在换人时,由各班领队向在场裁判老师提出换人申请。只有在裁判同意,并在死球状态下方可换人。未经裁判老师允许,任何替补队员,工作人员和观众都不得上场。
4、比赛球员须穿平底或软钉球鞋,严禁使用硬钉鞋或皮鞋比赛,不得佩带玻璃眼镜,手表或有锐角的装饰品。
5、根据赛程安排,参加比赛各队须提前5分钟到场,做好热身活动。迟到的班级,裁判应视情况给予教育或判罚。
6、在比赛中,注意动作幅度,不准铲球,不准有恶意伤人动作,预防运动伤害,做到保护别人和自己。
7、每场比赛均由体育组安排两位体育老师担任裁判,一名主裁,一名副裁。
8、比赛过程中,带队老师、场上裁判应注意学生安全,发生偶发事件,及时处理,并上报政教处。
六、比赛奖励:
各年级决出前三名,分别奖励:第一名100元,第二名70元,第三名50元,其余班级为参与奖30元。
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重阳节主题活动幼儿园方案(精品5篇)
重阳节主题活动幼儿园方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的重阳节主题活动幼儿园方案样本能让你事半功倍,下面分享【重阳节主题活动幼儿园方案(精品5篇)】,供你选择借鉴。
主要涉及领域:
艺术
活动目标:
1、尝试用团圆、压扁、捏紧等方法为爷爷、奶奶做饺子。
2、养成良好的操作习惯,明白将油泥收拾干净。
活动准备:
1、各色彩泥、泥工板。
2、《爷爷亲、奶奶亲》的音乐磁带。
活动过程:
1、谈话,引起制作兴趣。
2、学习做饺子的方法。
3、讨论使用油泥的规则。
4、在音乐声中,为爷爷、奶奶制作饺子。(教师指导个别幼儿掌握对折捏边的方法。)
5、相互欣赏制作的饺子。
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营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。下面是读文网小编为你带来的银行营销策划方案范文,欢迎参阅。
一.本方案提出的背景:
随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下,作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性,可靠性,及时性,快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐,成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多,主要有:支付宝,支付通,财付通,网上银行,以及电子货币比如点卡,QQ币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式,但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步,作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。
二.本方案主要涉及和解决以下问题: (1)电子银行的发展现状和前景预测
(2)剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力
(3)农行电子银行的目标市场定位与市场细分
(4)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析
(5)农行电子银行的营销策略
三.本方案的具体内容如下:
(一)电子银行的发展现状和前景预测:
电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向,随着电子商务市场的日趋完善和健全,人们会越来越多的应用在线支付手段,而且追求的目标是最安全,最快捷,最便宜,最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为原因有以下几个方面: 第一,现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。
第二,目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系,通过银行理财早就是人们的习惯了,通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的,就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。
第三,由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消除,这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段,网上银行的前景很好。
(二)限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力: 目前,网上银行正在不断的推广中,前景很好。但是我们仍然要看到个人网上
银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为,个人网上银行的最大的技术难题依然是安全问题,这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题,如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高,不仅包括政府,立法,技术,人们的安全意识等等共同提高,共同加强。
(三)农行电子银行的目标市场定位与市场细分:
前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析,现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结,我们得到以下结论:我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族,拥有个人电脑的家庭和大学上群体。要牢牢抓住这些群体,向这些群体加强推广和宣传。市场细分为:以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户,以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。
(四)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析:
经过初步的调研和分析,我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。
优点有:
一、 服务全面,农行的网上银行的业务很全面包括
二、农行的电子银行安全、快捷、方便
需改进的地方有:
一、农行电子产品宣传的不到位
(五)农行电子银行的营销策略:
经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略:
(一) 、明晰目标市场,准确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的用户为主要对象,以大学生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣传。
(二) 、现在越来越多的年轻人在网上购物,淘宝网等电子商务网站建立合作,可以采取用个人网上银行优惠的政策吸引客户:比如降低交易的费用打折获得网银的积分,积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和方便而更多的使用它。
(三) 、在营业点加强宣传和推广:在营业点的休息区等待区投放有关网银的宣传资料相关介绍以及开通的具体步骤,优惠政策等等。
(四) 、加强和学校的合作,向学生接受和推广网银:可以加强和学校的经济往来得到更多的接触学生的机会。比如与学校签订交学费系统,发放各种奖学金,补助金等等的业务往来。
(五) 、举办形式多样的促销和宣传活动:比如办K宝的优惠宣传活动,有赠品,抽奖,打折,免年费,降低交易成本等等活动。
(六) 、加强网银的安全性的宣传和提高安全性的宣传活动。制作《网银安全手册》,《网银安全策略》等的文本宣传品和影像视频宣传材料在营业大厅里投放和播放;在网上进行专题栏目的宣传和视频文件的播放和下载等业务。
(七) 、网银安全策略征集,网银使用心得征文有奖比赛等等活动。
(八) 、加强和主流媒体的合作加强宣传,比如网络,电视(注意电视台的选择和时段的选择),报纸(专业化的的和大众化的),杂志(大众杂志和金融财经类专业杂志),广播等等媒体的合作。
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