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所谓离职演讲,是指一个单位或部门的去职者,在离开工作岗位的特定场合下发表的公开演讲。随着我国人事制度的改革,无论是党政领导干部,还是一般公职人员,都有可能运用这种表达方式。因此,为了适应职务变动的客观现实,充分展示现代社会的人才素质,我们就必须努力培养和提高这种特殊的口语表达能力。实践经验证明,要想做好离职演讲,首先就要写好离职演讲稿。下面是离职演讲稿的写作方法与技巧,希望读文网小编整理的对你有用,欢迎阅读:
离职演讲稿的写作方法与技巧
1、标题
离职演讲稿的标题是灵活多样的。以“离职演讲稿”为题,可突出文体类别;以“××公司经理离职的演讲”为题,可显示公文特点。此外,还可采用文章标题的方法,例如“拜谢拜托拜请——一位教研室主任的离职演讲辞”。
2、称谓
指对现场听众的称呼。这种称呼,一要表明演讲对象的不同身份,二要给人以谦和礼貌之感。一般采用类似“尊敬的各位领导,同志们、朋友们”这样的称呼就可以了。
3、正文
(1)开头。为调谐气氛,点明主旨,开篇可用致谢语表明态度,导入正题。例如:“感谢上级领导对我的理解,批准我辞职。”“谢谢给我这样的机会,让我在离职之际能够对大家说说心里话。”无论采用什么样的开头语,都要力求简洁自然,真切得体。
(2)主体。这是文稿的重点和核心。它主要包括以下几个方面的内容:
首先,需要明确交代一下有关离职的背景情况。无论是因为任期已满去职,还是由于特殊需要离任(如调职、撤职、辞职等),都要如实加以说明。这样写就可以使听众在了解真实情况的前提下,消除疑虑,避免误解,同时也会激发听众对离职者的关注和信任。
其次,可以简要回顾自己的任职经历,进行概括性的总结。要实事求是地写,既要肯定任职期间取得的成绩,总结经验;又要反省履行职责出现的失误,吸取教训。成绩归功于大家,向领导和同志们表示诚挚的谢意;失误归咎于自己,向大家致以真切的歉意。这样讲,就能够给听众以谦诚的印象。
再次,应当对自己原任职岗位的工作提出一些建议。既要结合自己工作的实践体会来谈,又要给人以理性的思考。真正使这些建议富有启发意义和创新价值,从而有助于继任者更好地开展新工作,开创新局面。这不仅是责任心的反映,也是高素质的体现。同时,为了让大家了解自己离职后的打算,还可以简略谈谈个人意向,以表达一种积极进取的人生态度。
(3)结尾。这是演讲的结束语。不能画蛇添足,也不可草率收场。一般来说,要运用简洁而富有感情色彩的语言,表达自己对原任职单位和部门的深切希望和美好祝愿,要能够给听众以强烈的感染和巨大的鼓舞。
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演讲稿写作的思维方式颇为独特,在构思和下笔时就提前进入了“现场”,在内容选择、语言选用和谋篇布局上都要有临场感,都要对未来的现场气氛和效果有所预感有所把握。就是说,要写好演讲稿,就要突破一般文章写作的思维定势,从寻找现场感觉入手,以此作为运思行文的分寸,做到——对应。下面是读文网小编为大家整理的提高演讲稿写作技巧的方法,希望大家能够从中有所收获!
提高演讲稿写作技巧的方法
听众的性别、年龄、种族等自然特点和情感、意志、趣味等心理特点以及文化、教养、境遇等社会特点,都要纳入演讲稿的构思之中,切忌目中无“人”。撰搞时的感觉,应是面对听众,说出他们乐于倾听的话。即便是一个说法一个称呼语也是值得再三斟酌的。曲啸在向劳教人员演讲之前就苦思冥想了这样的“提法”:“触犯了刑律的朋友们”,结果使这些特殊的听众万分感动。1972年尼克松总统访华时在答谢宴会上的祝词中说:
昨天,我们同几亿电视观众一起,看到了名副其实的世界奇迹之一——中国的长城。当我在城墙上漫步时,我想到了为了建筑这座城墙而付出的牺牲;我想到它所显示的在悠久的历史上始终保持独立的中国人民的决心;我想到这样一个事实,就是,长城告诉我们,中国有伟大的历史,建造这个世界奇迹的人民也有伟大的未来。
面对在座的中国官员,作为美国总统的尼克松热情赞扬了中国人引以自豪的长城,是很能博得好感的,也淡化了两国政府的原则分歧所造成的阴影。演讲还围绕“长城”借题发挥又说了几段话,使“拆除我们之间的这座城墙”这个并不轻松的话题显得轻松。敏感的听众意识使演讲人选择了“长城”这个自然、得体、巧妙的角度。
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家庭是孩子首先接受教育的地方,父母是孩子的第一位老师,因此,家庭教育对孩子的成长中极为重要,甚至会影响到孩子的一生。那么如何教育好孩子呢?以下是读文网小编给大家整理的教育孩子的演讲稿,希望能帮到你!
各位家长们,老师们:
你们好。我现在跟在座各位家长聊一聊对孩子的教育方面。
在开始演讲之前,我想让大家知道家庭是孩子首先接受教育的地方,我们做父母的是孩子的第一位老师,因此,家庭教育对孩子的成长中极为重要,甚至会影响到孩子的一生。
我认为,教育孩子,首先,便要与孩子建立良好的人际关系式,让他们明白自己是一个听话的孩子,这样他们容易在心理上接受教育和指导。其次,要适当放手,管教适度。管教若太严,与他们性格不对劲,就会适得其反。要给他一定自由,一定的活动时间和空间。再次,要耐心教导。我们可以通过讲道理,使孩子明白自己的一些“主见”,克服自己的毛病,逐步走向成长之路。同时也要鼓励孩子涌跃参加各种文娱体育和社会交往活动,促进孩子身心健康,提高孩子的创造力和想象力。
我个人对小学生大量的接触电脑反对,因为孩子们正处在生长发育阶段,尤其是眼睛受电脑的伤害不可估量,为什么要让孩子过早地接触这些对身体有害的东西呢?特别是电脑游戏,它如同毒品一样,一旦上瘾,就控制人的大脑神经,让人兴奋,无可救药。
为了学好基础课,杜绝孩子玩电脑游戏是非常必要的,对其危害性要让孩子明白,要让孩子明白自己目前最需要学的是什么。
家庭是孩子首先接受教育的地方,父母是孩子的第一位老师,因此,家庭教育对孩子的成长中极为重要,甚至会影响到孩子的一生。我们做父母的要对自己的孩子自信。当孩子面临一场考试或一场比赛时出现情绪低落等状况,家长们就应当给予孩子鼓励,让他们相信自己是最棒的,家长要找出他们的闪光点,并帮助子女树立克服困难的信心。
我觉的应该把孩子当作一个朋友,多理解,多表扬,多鼓励,少批评,不指责。 当然了,每个孩子都有自己的个性,教育不是万能的,更不是一成不变,全篇一律的,以我个人的经验,无论是家庭教育还是学校教育都应着重注意:对孩子要爱,更要会爱;做孩子的朋友,多给予理解与沟通;对孩子的要求要适中,培养孩子做人中人。我认为:如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通,互相了解,换位思考,多给孩子一些关爱,那么这种努力一定有收益。作为孩子,每个人都希望,自己是最棒的,然而不可能每次都是第一。我常对女儿讲“做一件事,只要尽自己的努力去做,无论成不成功,都无所谓。”我只求女儿脚踏实地做好每一件小事。可以不在乎结果,但必须重视过程。孩子考砸的时候,帮他分析原因,找差距,在以后的考试作业中不犯类似错误,这就是我的目的!
大家好,我是王宁。
今天能站在这里,纯属偶然。
什么说偶然呢,因为,南雅是个人才济济的地方,164班是一个优秀的集体。个人认为,班级前二十几名的同学,时机适宜,谁考班上第一名都有可能。妈妈对我说:考了第一名,不要有压力,这一次已证明了你有考第一名的实力。以后,出现名次上下浮动都很正常,以平常心对待。
先说明一下,因为时间紧,这份发言稿是我和爸爸妈妈一起写的,下面就孩子的学习和家庭教育的几个观点和大家探讨一下:
1、关于分数。
从小学开始,爸爸妈妈对我就是这样要求的,只要学习态度好,考试考多少分都不会怪我,所以,我考试对分数没什么压力,所以很少有发挥失常的时候,成绩也差不到哪去。我的经验就是:像考试一样做认真做作业,像做作业一样地轻松考试。初中了,妈妈重新告诉我:考试,只要考出你的真实水平,就可以。比如,某次考试,你的真实水平是90分,你考了90分,就很好。如果,因为某种原因,你只考了70分,那爸爸妈妈就会为你遗憾,因为你的努力付出没有得到对等的回报。
在我们家,分数引起的反应基本上是波澜不惊的,考100分也好,80分也好,没什么太大的反响。人生处处是考场,从容面对,考出自己真实水平就好。在我们家,物质也不与分数,成绩挂钩。
物质上的东西,能给生活带来便利,而爸爸妈妈的经济能承受的,就会给我买,与成绩没关系。爸爸妈妈认为,那种挂钩很容易培养孩子的功利思想,而偏离了学习和生活的本质。
我身上不缺零用钱,钱包里有一张银行卡备用,家里的小盒子里,爸爸妈妈也常放了几百元零钱备用。
爸爸妈妈的理念是,在当今充满诱惑的时代,孩子不缺钱、不缺爱,到外面走弯路的概率就要小很多。
2、享受生活。
教育的最终目的是让孩子有能力创造幸福生活,享受生活。
我们觉得,享受生活,不要说等你长大以后,而是从今天开始,从现在开始。
有一次,一位奶奶对我说,你父母对你这么好,你一定要好好学习,长大报答你的父母。妈妈更正了这种说法,对我说:对父母的报答不是很高的分数,而是从现在开始,好好活着,每一天。
所以,学习只是我生活重要的一部分,但不是全部。交朋友、看电影、打扮漂亮、和小狗狗玩、适当上网玩游戏放松、去乡下陪伴疼爱我的奶奶、外婆外公、聊有好感的男生等等这些让我的生活很丰富,也让我的生活充满了爱,生命之火激情燃烧。
妈妈说,她从我的每一篇作文中,都感觉到了我对爱的理解。
3、阅读经典。
阅读经典,是学好语文的关键。也是理解人生的重要途径。
经典之所以成为经典,必定有它的卓越之处。从去年开始,我开始阅读外国经典名著。我强烈地感觉到,我的作文、考试做阅读题目都上了一个台阶。在阅读的时候,并不一定感觉到明显效果,但写起作文来,笔下的文采仿佛不是自己的,涓涓流出。这就是文化的熏陶,在不知不觉中融入到了阅读者的生命。
建议大家不要让孩子读那种快餐书籍,比如各种杂志、童话故事、如何成功速成等等,要读经典的的世界名著。可能刚开始读,会找不着感觉,但读上两三本,就会找到节奏。
有一次,妈妈问我:你阅读名著时,感受到愉悦了吗?我说,感受到了!那一刻,妈妈很欣慰。因为,愉悦,是最高层次的享受。
从阶段性的作用上讲,阅读经典可以使语文成绩提高十分左右,这十分左右对于中考来说,是多么重要。#p#副标题#e#
4、音乐的熏陶
阅读、音乐和其他艺术形式,其终极意义都是让人在某一阶段感到愉悦,让灵魂舒展,轻盈。
孩子们时间很紧张,妈妈平时在接送我,或开车一起外出的时候,会根据情况适时的挑选一些高雅的音乐在车里放。我在放松的情况下,不知不觉地接触到了一些世界名曲,和一些歌词写得很好的歌曲,这一次我的作文拿了高分,就是以平时在车上听到的那些音乐为题材写的。
5、润物细无声。
现在的孩子叛逆心极重,我也不例外。
比如阅读,听音乐这些事情,我妈妈做得很随意,不露痕迹,根据我的情绪来,在我想休息或者做其他事的时候,她会尊重我的意见,不强行摊派。
6、训练孩子的独立性,有主见。
从小,爸爸妈妈就有意识地培养我的独立性。因为,孩子不可能一辈子生活在父母的羽翼下。
尊重孩子的选择,这是最重要的。因为,人生很多事情不是只有一个选择,可以有很多选择,每一种选择都有一定的道理。不要用家长心中的选择去评价孩子。
比如:我五岁的时候,天气很热,从幼儿园出来,很渴,想要喝饮料。妈妈给钱给我,让我自己去买。我害羞,因为从未尝试过,害怕,就不肯自己去。妈妈告诉我,现在你有两个选择,一是自己去买,然后喝。一是自己不去买,那就忍着,回家再喝水。我犹豫了一下,选择了不去买,忍着。妈妈觉得这也是一种选择,就尊重我,也不评价我。
小学时,放学下雨了,妈妈也不会主动送伞。她知道,我总会想办法的,比如,和同学共,比如在教室里先做作业,比如去超市里避雨,顺便逛一逛超市。因为,我曾对妈妈说过,你女儿没你想象的那么蠢,总会想到办法。
再比如:现在我买衣服,妈妈只负责出钱。上次,和同学一起去买地摊货,25元买了一件衬衣,穿到学校来了,妈妈说也还漂亮,但建议我把那些线头剪一下,别让人一眼就看出地摊货。第二次,我又去买了一件,拿回来就觉得小了。妈妈也没评价我,建议我送给一个比我矮一点的朋友了。
这都是我的选择,爸爸妈妈都尊重我。不作负面评价。就是这样,我一路思考,爸爸妈妈一路尊重,我渐渐长大了,遇事不逃避,学会思考,有自己的主见。
7、关于粗心
经常听见有家长这样说自己的孩子,我家孩子这次错的题目好多都知道做,就是粗心啊。
在这里,我想谈一谈我们家的观点。从五年级起,妈妈就告诉我:粗心,就是能力差,学得不扎实的表现!
任何时候,都不要说是因为粗心没考好。也请家长不要再为孩子找这个推脱责任的借口。
细心、沉稳、脚踏实地是必备的能力,如果具备了这些能力,偶尔丢一两分,可以理解,超过两分,就是能力还欠缺,学得不扎实。
这个观点,妈妈五年级开始和我交流,我也渐渐认同。所以,我正常情况下能考高分,成绩稳定,这个观点应该起了很大的作用。
8、培养孩子的能力
家长要放手,在可控的范围下尽量放手。
比如,做一件事,孩子去做,可能只能打30分,你不满意,骂他,甚至代替他做了,当时事情的效果可以打90分。但请家长注意,这90分,永远是你的90分,孩子仍然是0分。如果,你让他做,用他不反感的方式指点一下,这一次可能只是30分,下一次就有可能是60分,再下一次,可能就是95分,甚至比你做得更好。
所以,家长要学习聪明地示弱,把机会让给孩子,并及时鼓励肯定孩子。爸爸妈妈终将老去,要学会把舞台适时地让给孩子,让他们发挥。
孩子只有在一次次的实践、思考中,不断长大,独立,然后超越父母。长江后浪拍前浪,我爸爸妈妈常常很幸福地被我拍死在沙滩上。
9、赏识孩子,扶持孩子的自信,呵护孩子的自尊
中华民族是个谦逊的民族。
在教育孩子方面,却容易走入一个误区。不注意赏识孩子的优点,而过份强调孩子的错误。
当我做得对的时候,爸爸妈妈会及时肯定我,表扬我。
妈妈平时在同朋友谈话时,谈到孩子的时候,她会充分肯定孩子身上的优点。我们偶尔听到,表面会装得不在意,实际上,我们很在意,得到肯定的这些优点,我们会继续坚持,越来越好。会按照父母描述的那样优秀的样子去校准自己的言行。
当孩子出现错误的时候,就事论事地分析。不哆嗦,不翻旧账。正确面对事情,改正就好。事情过了,继续过美好的生活,不要把负面情绪过分强调和延伸。
最错误的方式是,在公众面前训斥孩子,丢孩子的脸。家长们,请呵护孩子脆弱的自尊!
当然,是人就会有缺点,我也有一些缺点,就不在这里说了,呵呵。
10、必然性与偶然性。
开始,我说我考第一名是偶然,现在我想告诉大家,当爸爸妈妈用心地把孩子呵护好了,这种偶然,就是必然!孩子具备了努力、坚强、细心、有爱心等等这些品质,偶然地考上一次或几次第一名就成了必然。
最后,我向关心、教育我的老师们、我的爸爸妈妈致以最诚挚的谢意:你们辛苦了!谢谢你们!
向曾经关心、帮助我的朋友们、同学们说一声:谢谢!
祝老师们、家长们:工作顺利、身体健康!
祝同学们:生活开心、学业有成!
我认为,高中阶段的家庭教育是一个薄弱环节。孩子学习紧张,我们家长与孩子相处的时间相对较短,对孩子的影响时间短,效果也就会大打折扣。而高中生正处在“心理断乳期”和性格定型期,家庭教育对他们来说犹为重要。正如一个家长所说:“我现在最大的愿望就是教育好我的孩子,让他让成才。”这是每个家庭共同的愿望,那么我们作为高中生的家长,怎样实施家庭教育,更好地帮助孩子健康成长呢?我想和家长们交流以下几点:
一、 让孩子感受到父母的付出和爱,培养孩子的感恩意识。
很多孩子认为家长的付出和爱是理所当然,不存在要感激和回报。没有对父母的感恩意识,是孩子不听话的一个重要原因。我认为,很有必要让孩子感受到父母的付出和爱,培养他们的感恩意识是很有必要的。
一方面,让孩子学会理财,养成记录收支的习惯。前美国首富、美孚石油公司的总裁,洛克菲勒,每个星期给孩子的零花钱只有三十美分,相当于人民币2.4元。而且他要求他的孩子们每周把自己的每一笔支出都记录好,下周领零花钱的时候交父亲检查。后来,他的儿女,都可以通过自己的劳动,过上幸福美满的生活,而不要依靠亿万富翁的父亲。新时代要求学生在学会学习,学会做人,学会做事,学会合作的同时,也应该学会理财。养成记录收入和支出的习惯,就可以将自己的财富用在“刀刃上”,把自己的生活规划得井井有条,而不会由于金钱问题而时时捉襟见肘,疲于应付。学会理财,也就是学会规划人生,会理财将会使你一生受益无穷。一段时间过去后,要让孩子算算账,一个学期,一年要用去父母多少钱。
另一个方面也要让孩子参加一些劳动,尝试去赚钱,了解金钱来之不易,而且必须通过劳动获得。这样有利于养成勤俭节约的习惯,也有利于培养孩子的感恩意识。有一颗感恩的心,是家庭教育取得理想效果的有力保证。(以前年在郑集中学考第一名的学生为例)
二、宽容与严格要求相结合,培养孩子的责任感。
“严是爱,松是害”是中国的一句古话。的确,严格要求对孩子的健康成长有重要的促进作用,能够使孩子按照成人理想的模式发展,少走弯路,这方面有不少成功的范例。但是对“严格要求”的负面影响是不可忽视的。它使孩子习惯接受,不会批判的思考,个性丧失,创新意识淡薄,甚至有的孩子心灵压抑,性格孤避,过早地失去了童真。所以我认为对孩子的教育,应该严格,更应该宽容。严格不是苛责,苛求,应该严而有度,严而有序,严而有理,宽容不等于放纵,放任,不等于对孩子的问题视而不见,不等于可以原谅孩子的所有错误,宽容更多的是对孩子感情、心灵上的宽容,让孩子有健康的心态在宽松的环境下接受严格的教育。
我们家长要处理好要求的严格与环境的宽松,过程的严格与结果的宽容的关系。宽容是对孩子的信任,使孩子有信心,有勇气,严格要求是培养孩子的责任感,有利于培养孩子做事严格要求自己,善始善终良好习惯。
三、民主平等的交流,培养孩子的独立自主意识
进入青春期前后的青少年,显著的特点是“变”。孩子开始发育了,生理上在变,心理上也有变。不少家长会发现,不知从什么时候起,孩子不听话了,你要东,他偏要西。这种现象,心理学上称之为“逆反心理”。这个时期,心理学上称之为“心理断乳期”。
这个时期的孩子,最主要表现是独立活动的愿望变得越来越强烈,但由于缺乏生活经验不能正确理解自尊,只是强烈要求别人把他们看作成人。如果这时家长还把他们当孩子来看待,他们就会厌烦,就会觉得伤害了他们的自尊心,就会产生反抗的心理,萌发对立的情绪。
这个时期的孩子,尽管自我意识发展了,但自我控制能力还很差,常会无意识地违反纪律。他们喜欢与人争论,但论据不足;喜欢发表见解,却又判断不准;喜欢批评别人,但又容易片面;喜欢怀疑别人,却又缺乏科学依据。
因此,我们家长光满足于表面上了解孩子是不够的,还必须学习一些心理学的知识,必须了解“心理断乳期的实质。心理断乳期,实质上是青少年们随着身心的成长发育,逐渐从依赖于父母的心理状态中独立出来,自己判断、自己解决所面临的新的问题的时期,这是一个人的社会化过程,要与他们建立一种亲密的平等的朋友关系;要相信孩子有独立处理事情的能力。这是一个人从幼稚到成熟的转折时期。
因此,家长要尊重孩子的自尊心,要尽可能支持他们,尤其在他们遇到困难、失败的时候,和他们平等交流,帮助他们分析事物、明辨是非,正确处理。另一方面,我们家长又不能过于迁就孩子的不合理的要求和不良的行为,以防孩子以后总是用反抗的方式来要挟父母,达到自己的目的。
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营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。以下是读文网小编整理的营销策划服务合同,欢迎参考阅读。
委 托 方:XX 有限公司
受 托 方: 上海通卡投资管理有限公司
签 订 日 期:
签 订 地 点: 上海市浦东新区
营销顾问服务合同
委托方(以下称甲方):XXXX房地产开发有限责任公司
委托人 / 职务:
开户银行 / 帐号:
受托方(以下称乙方):上海通卡投资管理有限公司
委托人 / 职务: 开户银行 / 帐号:
地址: 上海市浦东新区东方路738号裕安大厦18层
甲、乙双方本着相互合作、平等互利的原则,经友好协商,就甲方委托乙方为XX“XX”房地产项目(以下简称“本项目”)提供营销顾问服务的相关事宜,达成如下条款,以兹共同遵守:
第一条 合作期限:
甲方委托乙方的代理期限为自合同签订之日起至 XXXX 年 XX 月 XX 日止。本合同届满前一个月,双方可协商续签合同事宜。
第二条 委托事项及服务内容:
2.1 委托事项
甲方委托乙方对本项目提供营销顾问服务事宜。
2.2 服务内容
2.2.1 营销策划总体方案论证
协助甲方制定项目营销总体战略、执行策略、年度总体营销推广方向、媒体策略、主要营销阶段计划等。#p#副标题#e#
2.2.2 营销费用的制定
协助甲方制定营销推广费用预算,协助制定本项目整体及各阶段广告宣传策略,具体包括确定广告总体原则、分步目标、诉求点、表现方式、媒体选择及运用策略等。
2.2.3 项目销售价格体系指导
协助完成项目价格论证与确立、层价差与朝向差系数确立、各套房价计算、价格运作阶段计划、价格折扣预算、价格运作策略等。
2.2.4 项目阶段营销方案论证
项目在各阶段销售中,结合市场变化实际、销售进展实际、工程进度实际等,提出相适宜的销售策略与推广策略。
2.2.5 定期销售会议召开
依据销售各阶段不同,定期举行高层销售管理协调会议。总结销售情况,诊断销售问题,并提出解决方案。
第三条 双方的权利及义务
3.1 甲方的权利及义务
3.1.1确定合作的基本性质及目的,并提出具体要求。
3.1.2甲方每周二前向乙方提供上一周的以下营销工作资料:成交客户的客户分析统计表、广告费的支出情况、工程进度情况以及乙方进行营销策划顾问工作所需的其他信息及资料。
3.1.3甲方有权要求乙方及时更换甲方认为不合格或不能完成本项目工作的乙方工作人员。
3.2 乙方的权利及义务
3.2.1在本合同签订之日起即成立本项目工作组,从乙方现有人员中抽调具有丰富营销策划经验的人员组成本项目工作组,负责本项目营销策划顾问服务工作。
3.2.2认真准确并及时完成本合同约定的全部工作内容。
3.2.3在接受委托期间与甲方保持密切的沟通,定期列席甲方销售部例会,及时了解销售情况。项目小组其他人员也应及时了解例会内容,并做出反馈。
3.2.4根据甲方要求,对有关营销策划工作进行及时地调整。
3.2.5双方建立周例会,对上周营销策划工作进行总结,制定下阶段工作计划。
3.2.6乙方应按照甲方的工作模式及时配合甲方工作。
第四条 例行会议及书面文件
乙方的项目工作组核心成员必须每周参加甲方的销售部例会,并书面提交每周的工作计划及一周策划工作总结。
第五条 收费标准及付款方式
5.1服务费的收费标准为固定费用方式,具体营销策划顾问服务费用为每月人民币万元整。
5.2自本合同正式履行之日起的当月8号前向乙方支付该月的营销策划顾问服务费。
第六条 知识产权及保密
6.1双方保证一方向另一方提供的资料不会侵犯任何其他人的知识产权或合法权益,否则一切责任由该方自行承担,概与另一方无关;
6.2双方保证一方根据本合同获知或获准使用的另一方的硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识和经营过程是另一方的合法所有,该方对此无任何权利或利益;
6.3双方在本合同有效期间获知的对方的商业秘密、技术秘密等需双方保密的事项,在合同期间及合同终止后两年内不得向第三方披露或公开;
第七条 违约责任
7.1终止合同违约金:本合同经双方签字盖章后,非因不可抗力因素,甲乙双方任一方在对方没有违约行为的前提下单方面终止合作关系的,除需赔付由此给对方造成的相关经济损失外,还须另外赔偿对方一个月服务费用作为终止合同违约金。该终止合同违约金须在双方终止合同后一个月内付清。
7.2若甲方无故未按本合同规定的时间付款则视为甲方违约,逾期7日的,自第8日起,每延迟一天,须向乙方支付应付而未付费用万分之二的违约金,逾期超过30天的,乙方有权解除本合同。
第八条 争议的解决
凡有关本合同或执行本合同发生的争议,应经过友好协商解决;若不能协商解决,则提交合同签订地人民法院提起诉讼。
第九条 免责条款
如双方在执行本合同中,出现以下情事,则依法免除承担民事责任。
9.1不可抗力:
9.1.1法律、法规规定或政府或其他权威机构确认的不可抗力事件;
9.1.2由双方共同确认的不可抗拒因素影响。
9.2任何一方对于在遇到不可抗力且自身无过错的条件下造成的延误或不能履约均可免责,但必须采取一切补救措施以减小损失并提供证明,否则应对扩大的损失进行赔偿。
第十条 其他约定
10.1本合同自双方签章之日起生效,本合同(包括附件)为甲乙双方之间完整合同。
10.2本合同所订一切条款,甲、乙任何一方不得擅自变更或修改,对本合同的任何修正、更改或增删,经双方授权代表签署确认后方可发生效力。
10.3本合同如有未尽事宜,需由甲乙双方协商,另订补充合同附于本合同之内,所有补充合同在法律上均与本合同有同等效力。
10.4本合同一式肆份,双方各持贰份,经双方签署的每份合同均为正本。 10.5甲乙双方认可自款项结清的同时,甲乙双方在本协议中涉及的权利义务已履行完毕。
甲方: 乙方:上海通卡投资管理有限公司 委托代理人: 委托代理人:
年 月 日
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演讲的作用很广,对于演讲者而言,它更是一项非凡地本领。演讲的技巧无定律,说是无定律,只是因为每个人的特色会不一样,好的技巧是一场让人喝彩演讲的基础。读文网小编为大家整理了关于英语演讲的几点小技巧,欢迎大家阅读。
The Rule of Three – We remember three things。三的法则——人们有可能只会记住你演讲中的三件事
1. The audience are likely to remember only three things from your presentation – plan in advance what these will be.1. 听众或许只会从你的演讲中记住三样东西——都是什么呢?提前做好计划!
Believe it or not, the chances are, people will only remember three things from your presentation. So before you start writing your presentation, plan what your three key messages will be. Once you have these messages, structure the main part of your presentation around these three key themes and look at how they could be better illustrated。不管你信不信,听众只能记住三点与你演讲有关的内容。因此在开始写演讲稿之前,就要确定好你最关键的三条信息。一旦你确定了这些信息,围绕这三个主题构建你演讲的主要内容并考虑如何更好的阐述。
2. There are three parts to your presentation2. 你的演讲包含三个部分
The beginning, the middle and the end. Start to plan out what you will do in these three parts. The beginning is ideal for an attention grabber or for an ice breaker. The end is great to wrap things up or to end with a grand finale。开场、正文、结尾。开始规划你要在这三部分讲什么,典型的开场就是吸引注意力或是破冰,结尾可以把所讲的内容回顾一番或是来一个压轴戏。
3. Use lists of three wherever you can in your presentation3. 演讲中尽可能将观点列为三点进行表达
Lists of three have been used from early times up to the present day. They are particularly used by politicians and advertisers who know the value of using the rule of three to sell their ideas。列为三点这种方式已经从过去沿用至今,它们熟练的被政治家和广告制作人用来销售他们的理念,因为他们深知“三的法则”的价值。
Veni, Vidi, Vici (I came, I saw, I conquered) – Julius Caesar
“Friends, Romans, Countrymen lend me your ears” – William Shakespeare
“Our priorities are Education, Education, Education” – Tony Blair
A Mars a day helps you to work, rest and play – Advertising slogan
Stop, look and listen – Public safety announcement
“我来了,我看见,我战胜”——凯撒大帝
“朋友、罗马人、同胞,请听我说“——丘吉尔
“我们的重点是教育、教育、教育“——布莱尔
“一天一根玛氏条,助你工作、休息和玩耍”——广告词
“一停二看三听”——公共安全宣传语
A classic example of the rule of three was Winston Churchill’s famous Blood, Sweat and Tears speech. He is widely attributed as saying I can promise you nothing but blood sweat and tears. What he actually said was “I can promise you Blood, Sweat, Toil and Tears”. Because of the rule of three we simply remember it as Blood sweat and tears。有关“三的法则”享有盛名的就是丘吉尔的“血、汗和泪水”的演说,人们普遍认为他当时说的是:我能奉献的唯有血、汗和泪水,实际上他说了什么呢?“我能奉献的唯有血、汗、辛劳和泪水”,因为“三的法则”我们仅仅只记住了血、汗和泪水。
4. In Presentations “Less is More”4. 在演讲中“少即是多”
If you have four points to get across – cut one out. They won’t remember it anyway. In presentations less really is more. No one ever complained of a presentation being too short。如果你有四个要点要阐述——那就去掉一个,他们是无论如何也记不下那个的。在演讲中“少即是多”,没有人会因为一场演讲太过简短而抱怨的。
【英语演讲中该注意的细节】
1.Do Not Stay Hidden Before You Speak
不要躲藏
Unless you are Bono, Oprah, or the President, you have no reason to hide before you speak and every reason to mingle, letting people know that you are interesting and personable BEORE you take the stage. Aim to connect with individuals and build a following before you address your audience as a whole.
除非你是bono ,opeah 或者是总统,在社交场合你都没理由在你说话之前就藏起来,抓住机会站到台上让人们都知道你是个有趣的人。在你把一大群人变成你的听众之前,应当多与人交流。
2.Do Not Write a Boring Intro and Have a Boring Person Read It
不要做过多的自我介绍
Your audience already has some idea of who you are, so skip the boring LinkedIn bio facts. When deciding what to include, ask yourself why your biomatters to this group of people. Keep it short and sweet, including only the most pertinent information of why they should care about who you are and what you have to say.
你的听众都知道你,因此直接缩短这段无聊的自我介绍环节。当你决定好了说什么,问问你自己为什么要对着这群人说。带着感情挑重点说,说些和为什么他们应当知道你是谁、你必须要说的内容相关的。
3. Do Not Slowly Stroll Onto the Stage
不要再舞台上闲晃
Unless you are really, REALLY famous, no one is getting a thrill out of viewing your entry. So, just get there. Fast. As humble as you may actually be, even appearing to take your time to get on stage can come off as self-important. And, if the applause after you’ve been introduced has dwindled or completely stopped before you get to center stage, you (and your entire audience) can practically taste the awkward in the room.
如果你不是特别的有名,没人愿意看你在舞台上自我陶醉。因此,请快些的走到舞台上。尽可能的谦虚,甚至是用时间来表现出来。要是在你做完自我介绍后掌声就开始小了,甚至当你走到舞台中心就没有了,那么你(和你的听众)就是在互相看不惯。
4. Do Not Start with "Thank you very much. It’s such a pleasure to be here".
不要以“非常感谢,站在这里是我的荣幸”开始
This was an entirely acceptable way to begin public speaking the first ten million times it was done. We are now past that mark and opening with this line is akin to saying: "Thank you for hearing me say something that you are now not listening to at all." Starting with this line is the best way to make your audience members check their Twitter or Instagram accounts within the first 10 seconds of your speech.
这类说法完全是被人说过千万遍的开场白。现在我们不必再用这些话,说点像:“感谢你在这里听我说些你可能不是很赞同的话。”用这些话来做开场白,就是让你的听众在你开始讲话的10秒内就上网的最好方式。
5. Do Not Say, "Good morning!" …Wait for a Response, and Then Say, "Oh, Come On, You Can Do Better Than That!"
不要说,“早上好,”然后在等着她们给些回应后,再说,“哦,加油,你可以做得更好!”
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You are not your audience’s mom. You are not at summer camp. (And if you are, your audience better be under the age of 12 for this line to work.) This phrase was effective exactly one time and that was in 1964 when Art Linkletter said it. Ever since then, it’s been annoying as heck.
你不是他们的母亲。你也不是在夏令营。(如果是夏令营,那么这些话最好是说给还不到12岁的孩子听。)这类话在当时以及1964年艺术联系信中是会很有效,此后,那就变得跟真见鬼一样的令人烦。
6. Do Not Show a Text-Heavy PowerPoint Image Right Off the Bat
不要使用太多的及时幻灯片
No one wants to both see AND hear your words. If you are wearing a mic and are on a stage, this is your cue to aim for more words heard than seen. Don’t try to cram a bunch of text onto each slide; instead, choose simple, powerful visuals that complement your verbal message.
没人愿意边听边看。要是你在台上没使用小话筒,那么你潜意识里就是希望他们多看你讲的内容。每张幻灯片上不要放太多内容,相反地,你应该选些容易理解的,另外好的视图还会帮你补充你的说话内容。
7. Do Not Read Your Entire Speech From Your Notes, Verbatim
不要逐字逐句的读你所要教授的内容
Public speaking is an art. You need to practice. Take video of yourself practicing, watch it, make note of your mistakes, and then practice some more. Imbed your message into your head and your speaking style into your body so that when you are on stage, you will be freed up to speak more from your heart than your head. Anyone can read a speech out loud—don’t be "anyone"; be someone worthy of the public speaking opportunity you have.
在公众场合讲话是门艺术,应当多加练习。边练边录,观看时记录下自己做的不够好的地方,再加以练习。在台上时先打好腹稿,然后再按你自己的讲话方式讲出来。讲话随心比先想后讲更轻松。每个人都可以大声的读演讲—不要成为那样的那个人。要做那个能在公众面前有机会演讲好的那个人。
【如何说服他人】
作演说是要使听众受益而不是使演说人受益。
故而一定要懂得如何理解听众的反应,如何应付他们的响应。
1. 要尽可能多地听先讲的人演说。
2. 要让听众知道你很了解他们的感情。
3. 可于常规间顿中提问以使听众发言。
4. 请注意悄悄抬起掩饰呵欠的手。
5. 注意脚拍地的声音,这是一种强烈的不耐烦表示。
6. 可找你的朋友对练即席问答。
7. 无论听众提问的语气或目的如何,你都要保持冷静。
8. 对羞怯或紧张的提问人要鼓励道:“提得好!”
9. 将怀有敌意的提问转给提问人自己或听众回答。
10. 要向全体听众,而不是仅向提问人回答。
11. 要用知识赢得听众。
12. 要小心避免以听众的恩人自居。
13. 对确信会提的问题要预先准备一两个较长的回答。
14. 请记住敌意针对的是你的观点而不是你个人。
15. 应当避免过长的目光接触,那样可能激怒人。
16. 如果你讲的是事实,就应当摆出证据说服人。
17. 如果你正坐着演说,这时应该起立以维护自己的权威。
18. 要尽量发现一些你与听众的共同点。
19. 可指引提问人找其它信息源。
20. 即使没人提问也要等待。
21. 要说真话,因为听众会很快识别出虚假,从而有损于你的威信。
22. 要既处之悠然又保持警惕,这样你便会得意于你的演说
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对于辩论是否需要技巧吗?这一问题,在我们只是一些低阶层的辩论者而言,技巧非常重要,而对于高手,只有一句话“无招胜有招,以不变应万变”才是真理。读文网小编为大家整理了一些实用辩论赛技巧及常用语,欢迎大家阅读。
1、辩手必须熟悉辩论的规则,
2、自我展示方面力求创新,展现队伍的整体性
3、环节的发掘。比如说对于剩余时间的安排。
4、辩位安排:一辩求稳、语言有震撼力。对整场辩论赛观点的把握能力强。二、三辩要求现场应变能力、语言的及时组织能力以及对观点的把握能力强;四辩是为整场辩论赛画上一个圆满句号的人。要求有思想、有高度、有热情,能够在情感上带动评委、观众。一是听,听对方的破绽,在总结陈词中要大说特说,二是补,对我方的失误做必要的补充,三是临场要察颜观色,四是要有精彩的结尾语来打动评委
5、脱稿,只有脱稿时的语言才有感染力,顺势而上、随感而发。(附:辩论赛准备的纸条一般用法:<1>记录现场的东西;〈2〉纪录较长的引用案例;〈3〉纪录引用数据)备充分
6、注意场上的整体配合:(辩论赛的输赢不是仅看个人表现的好坏。它也是对辩手默契的考验。)
7、辩论技巧
1)、注意肢体语言的运用:辩论赛的辩题本来就没有一个绝对的谁对谁错。看的是谁的语言更有说服力。恰当而又丰富的肢体语言更能增加你的说服力。
2)、自由辩论阶段经典常用语的使用:自由辩论阶段是整场辩论赛的高潮。每个辩手的语言简短精练而又具有很强的针对性。但给观众和评委的思考时间也相对减少了,例如:对方辩友显然已经跑题了。对方辩友为什么故意逃避我方问题呢?是不是已经同意我方观点了呢?等经典常用语要时常用上。
3)、避免队内在场上的提示,因为这是一个否定性的提示,一提示就表示你否定他
4)、注意抓重点抓内容:辩论赛毕竟不是表演,它看的还是你的语言是否有说服力而不是看你的声势有多大。
5)、避免硬伤(1、形式硬伤,包括超时、自由辩论时连续发言等;2、观点硬伤,千万避免绝对化。3.注意礼貌问题:辩论不是吵架,一定要注意情绪的控制,注意自己的风度问题。不要进行人身攻击。4、注意规则问题(尤其新手)。)
8、内容要破题立论。确立突出自己的优势空间。拥有自己的套路,紧围辩题。
9、攻辩应对的技巧
1)、求新。新要新在观点上不能是逻辑上的新,因为求新既要给观众眼前一亮的感觉又要让观众容易接受,逻辑上的新不容易让人在短时间上接受
2)、对于对手抛出的问题,可以相互的推,没必要用一个绝对的答案回答
3)、任何观点对双方都是有用的,看你如何运用
4)、抓对方的漏洞要抓准!不能主观的去猜测对方
5)、举例子有学问。要举哪些例子,怎样举才有攻击性
6)、准备要充分!
要认真听取对方辩手的发言抓住其漏洞,不要死缠着一个问题不放,不要完全去攻对方的话题,主要要让对方对自己的话题无话可说。如果你提出一个问题,对方答不上来转化话题,他们分数就很快下去了。有一个细节就是你们要有礼貌,不要大吵大闹。记得向观众和评委以及对方辩手问好!非常敏锐的找出对方一辩陈词的漏洞给予直接打击影响其后全队的发挥.要直观的将其逻辑体系漏洞进行的归谬及反证,使其无法依照一辩陈词展开后续铺陈,防止对手在陈词中偷换辩题混淆概念 将之引导到对己方有利的交锋点上来。
规范发言是一场辩论赛的基础,没有规范发言,自由辩论无从展开,辩手的演讲水平、形象风度也能在规范发言中得以充分体现,当然,最重要的还是要把本方的逻辑说清楚,使本方处于一个进可攻,退可守的位置。
一:攻击技巧
攻击,即在自由辩论中的主动进攻,主动发问。这在每个辩论队都是不可无的。然而,攻击能不能有效,又是由多方面因素决定的。
1、攻击的准备。
这在辩论战略方案确定、辩词定稿之后就应该着手准备了。一般而言,每位辩手应该根据自己所阐述的内容准备向对方发问的问题,可根据自由辩论时间的长短来准备问题,日是初次上场,则应该准备20个问题左右。如果是这样,四个辩手准备的问题就应该大约有80个,一般有足够的可能坚持到自由辩论结束。我们看到,在有的比赛中,有的队员有时间却没有问题可以问,这就是准备不足导致的。
准备提问的问题,应该从三个层面上进行准备。
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一是现象层面的问题,又称事实层面问题。这类问题极易引起听众的共鸣,提的好则很容易出彩、出效果。但是需要注意的是,不可故做新奇而偏离辩题,那是会产生负效果的。
二是理论层面的问题,又称论据层面问题。即对本方论点给予引申,对对方的论据予以驳击的问题。这类问题,直问要提的尖锐,曲问要问得巧妙,反问要提的适时,逼问要问的机智,其效果就是让对方不好回答又无法回避。
三是价值层面的问题,又称社会效应层面问题。即把对方论点、立场引申,从价值层面、社会效应层面去延伸它的效应看其是否具备说服力,能否站得住。这类问题,一是能够扩大自由辩论的战场,给对方造成被动,同时也是争取听众、评委认同的重要侧面。当然,如果辩题立场对本方不利,就应该慎重使用,以免搬起石头却砸了自己的脚。
这三类问题中,事实层面的问题可包括历史事件、现实事实、国别事实、数字事实等等;而理论层面的问题周围除了立场中的论据,也可以延伸达到公理、哲学的层面。
有了这三个层面的问题准备,就能够构成立体阵势,可以打自由辩论的立体战斗,让对方陷入立体包围之中的被动局势就很而已造成。我们看到在比赛中,不少辩论队只准备了一个层面的问题(大多是现象层面的问题),只在有趣上花时间,其结果是打击力不强,且问来问去总是流于肤浅的现象之争,有时则又事实引发事实而偏题,变成了一般的语言游戏、提问游戏去了,辩论的深度不容易看到,这就令人遗憾了。
二、攻击的组织
自由辩论中的有效攻击,应当体现出攻击的有序性,即看得出轮番上阵的脉络,而其基本,就是在场上要有主动权,处于控制场面的主动地位。为了达到这个目标,场上应该有“灵魂队员”,或者称为“主力辩手”、“主辩”。又哪个辩手来充当这个人物都可以,但是一般又三辩或一辩、二辩来充当。有时,四辩也是很好的充当此人物的角色。他的任务就是要不仅透彻地知道本方的立场,也要透彻地知道对方的立场,规定陈词一结束就能够发现对方的主要问题,从而有效的发起进攻。灵魂队员的任务是:
(1)有冷静的把握整个自由辩论战斗局势的眼光,攻击务求有效。
(2)充当场上的指挥员。发问不在多,而在精。其发问不仅是对对方的攻击,也是对本方立论的揭示和强化。
(3)承担主动转移战场的任务。如在一个层面上问久了,则转向另一个层面发问;在一个层面处于被动,僵住了,则要转向另一个层面,开辟新的攻击点和战场。
(4)对对方提出的危及本方底线、事关要害的问题,能够有效的化险为夷、转危为安、化被动为主动。
(5)对本方误入对方圈套、远离本方、陷于被动之中的局面,要能够晚会并再发起攻击。
当然,其他队员要主动配合,主动呼应,才能形成整体的力量,这就需要队员之间的默契, 形成“流动的整体意识”。
攻击的组织,起要害就在于形成整体的有序流变性。而不是东一榔头西一棒槌,鸡零狗碎。零碎的攻击谈不上组织,它或许也能够有鳞光耀金的效果,但是对于群体辩论而言,是不可能握有主动权的。
攻击的组织在上场前可以有如下的检查指标:
一是有没有组织者,也就是有没有“灵魂队员”,其组织、应变能力如何?
二是整个队伍与之有没有心悦诚服的默契和感应?
三是整个队伍对特定的辩
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演讲是一门艺术,演讲有着巨大的力量,想想丘吉尔临战前的三十秒临时演讲,想想那些在关键时候传递给人们和平号角的声音,演讲就是有这么神奇,那演讲有哪些技巧?读文网小编为大家整理了几点技巧,欢迎大家阅读。
弥缝曾经花了几天里的零碎时间观看了乔布斯大师的最近两年的Macworld和WWDC的Keynotes,弥缝对他的敬仰之情如滔滔江水连绵不绝、如黄河泛滥一发不可收拾。观看乔布斯在Macworld 2007中对iPhone无比精彩的介绍,弥缝真是收获不少。
这里,Bussinessweek作家Carmine Gallo总结了五条乔布斯在介绍iPhone时的 演讲技巧 ,希望对大家有所启发。
1.构造紧张情绪
一个成熟的作家从来都不会在书的开篇便把所有的情节全部铺展在读者面前,而是慢慢构建整个故事情节。乔布斯即如此,一开始就用“Apple公司最具革命性的产品”之类的词来开吸引读者,“不经意间这世界上就可能会出现革命性的产品或创意,而Apple则荣幸的作为先行者”,从“1984年 Macintosh 的推出改变了整个计算机行业”,到2001年iPod的问世“同样也改变了整个音乐行业”,诸如此类。
在做完这些基础铺垫后,乔布斯要开始构建iphone在观众心中的形象了,在这里他和大家开了一个小小的玩笑,“今天,我们要介绍三个具有 革命性的产品。第一个是带触摸屏的ipod,第二个是个移动手机,第三个是个互联网通信装置。”在反复对这三个产品进行多次评论后他才开始展露真正的 图,“你们懂了么?我要介绍的不是这3个产品,而是结合了这三种技术的一个产品,Apple将要进行手机革命了!”,接着观众开始为这个设计癫狂了。
乔布斯的演说就像一部交响乐,有高低起伏,让人激情澎湃。为你的演说设计一些意想不到的情节吧。
2. 每个幻灯片只放一个主题
一位聪慧的设计者曾告诉我,有效的演讲幻灯片每张里面只能有一个信息,一个要点。当乔布斯在演讲中介绍那三个具有革命意义的产品时,他并没有在一个幻灯片上同时展示这三个产品,而是一张一个产品分别介绍的,每张幻灯片上只有一个相关图片而已。
乔布斯注重图像效应,他的演讲里面的幻灯片没有一张仅仅只是一个观点或者一组数据而已。换句话说,图片就是全部。简单的幻灯片可以保持观众对于讲演者的 注意力 ,因为幻灯片上过多的文字会使观众分心。
看来把你的演讲幻灯片设计得更图像化吧,而且要注意每张只能有一个主题。
3. 发声技巧
乔布斯在制造观众情绪高潮方面不仅仅有巧妙的情节设置,还有他语音语调的起伏变化。当他介绍Apple过去的成绩时始终保持着慢速低音,让人有种可敬的感觉,直到他说“今天Apple准备进行手机革命了!”。所以在适当的时候改变语速和语调来吸引你的观众。
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4. 平日训练
乔布斯以在产品发布会前花大量时间彩排著称。我知道不少有名的高管演讲前都不怎么准备,这是看得出来的。我总觉得,商业领袖花大把美元请人设计发布会,却几乎不花一点时间彩排,这实在是不可思议。
5. 态度诚恳并表现你的激情
如果你认为你独特的产品或服务可以改变这个世界,那么就告诉大家吧。要对你要表达的内容充满激情。在介绍iPhone时,乔布斯用了许多形容词如“不平凡的”“革命性的”“酷的”来形容它。他开玩笑地说这个具有触摸功能的手机将“带给你魔法般的感觉”并且已经申请了专利。quduwen86.com
我想作为讲演者也抱有这样的疑虑,就是过度夸大将要推出的产品可能会带来一些不好的影响,从而他们的演讲变得有些乏味。记住,如果你对这个产品或服务有信心,就应该让你的听众知道。放松自己,相信自己的感觉,并且表达出你的激情!
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无论何时,食品对于我们都是很重要的粮食。下面是读文网小编为你带来的食品营销策划方案范文,欢迎欣赏学习。
一、肉食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈,竞争手段也日趋多样化。广告,在市场竞争中的作用越来越重要,通过广告,能不断地增强消费者的信心,引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化,供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期,厂家很多,鱼龙混杂,法律环境不成熟,市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润,不择手段,金华的毒火腿就是一个很好的例子。
波 尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司,公司在市场竞争中,通过资源整合,提高了竞争力,逐步形成了一套比较完整的产品系列,并在传统产品的基 础上,新增了炭烤产品,在“回归自然,享受生活”成为越来越多城市人的追求时,独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时,企 业在市场竞争中,不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度,宣传企业形象;目前,企业在青岛及附近地区做得比较好,随着公司的发展,其市场也不断扩 充,有必要进入新地区,而在新市场,前期的广告宣传比较重要,一般情况下,其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度,而并不是提高其销量。列 车是连接各地区的媒介,也是信息传播的一个重要途径;另外,适应列车销售的特性,进行针对性的改进包装,使产品在列车上更加为旅客接受,从而有效地利用这 一独特的销售渠道,最大限度地保证销售量。同时,这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略,有利于宣传产品和增强企业 的市场号召力。
现在,我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒,它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方案的可行性分析:
1、竞争对手分析:目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈,喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额,他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额,波尼亚面临着巨大的考验。
喜旺,拥有较长的生产历史,建立了庞大的销售网络,已建400多家专卖连锁点,与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业,受到社会各界的赞扬。
德维,集收购、加工、销售于一体,总资产4亿多元,先后获得多项荣誉,在全国肉类行业50强企业中排名第十五名,是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强,产品品质高,受到消费者的信赖,尤其最近,加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得 利斯,消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念,在我国的低温肉食品行业有很大的影响力,在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化,其“但愿人 长久,相伴得利斯”的广告语,更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象,全方位导入CIS形象一体化系统,积极开展了“5S”活动。
青联, 2003年被深圳市农产品股份有限公司的控股,资金实力大增强;同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。
企业的生存要在竞争中求得,有竞争,才有提高,得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集,既说明了青岛市场的潜力,又说明了市场竞争的激烈。他们在业界,无论资本还是技术,都具有很强的实力,要想在这样残酷的竞争中生存,必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。
2、企业竞争力分析:
在青岛,激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去,谋求更好、更广的发展空间,但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体,提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动,占据市场竞争的主动;最近,公开征集企业的徽标,从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望,更好的参加其他地区的竞争和扩张。
差异化的市场定位。以市场为导向,不断的增加新的产品和利润增长点,提高了自己得市场占有率,逐渐形成了比较齐全的产品类别。
先进的生产技术。努力学习国外先进经验,积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现,填补了我国肉类食品的空白。
优良的服务保证。拥有自己的物流系统,能够在最短的时间内,把最新鲜的产品送到消费者手中,这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。
较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入,以及资金的募集和运用,具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。
良好的人才机制。重视人才的培养和储备,确保企业在扩展的过程中,有合适的人在合适的岗位上,保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员,具备较强的产品开发能力。
企 业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量,它需要企业在发展过程中,达到各方面的有效协调和平衡。综上所述,波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更 高目标发展的条件,在发展中,最重要的是要充分整合目前的资源,并且变成一种优势,及时有效的传递到客户和消费者面前,这就需要我们打造出一个新的更宽广 的信息传播平台,通过全新的传播体验,刺激消费者的消费欲望,增强消费的信心,占据市场主动。
3、营销策略分析:任何一个企业,需要有一 个比较明确的营销策略,并且在其市场定位的指导下,逐步的发展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区,但随着企业的发展和市场形势的变化,我们更需 要走出去,寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场,GDP是一个重要的衡量条件,由于北方偏爱家畜类食品,南方偏爱家禽和野生动物类 食品,而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同,因此,在目标市场上我们应该重点考虑北方市场,由于青岛和山东的特殊关系,以及山东的GDP总量较大,我 们首选的目标市场应该是山东市场,在山东省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇;同时,还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区,所以我们 在选择广告时段时,重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时,首先我们应该明白广告是一种无形的投资,需要一个较长的适应和影响过程,在市场前 期,应该充分考虑到投入收益比;其次,在市场竞争中,在相同媒体的竞争宣传效果不理想,而且外地媒体一般有保护意识,这就对我们的营销方式和效果产生了很 大的影响;再者,竞争对手在本地拥有一定的市场份额,地方的保护主义比较严重;最后,由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体,投入大,且目的性不强,在塑 造品牌形象方面具有很强的实效性,但在目标市场中的影响力并不大,因此,广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合,达到共赢;而列车媒体,正是具备了这一 特点,能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。
三、媒体价值
四、肉食品的营销诉求:
肉食品作为大 众生活中不可缺少的一部分,它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点,在产品的品质方面,在软硬件方面不断提高,通过硬件设施的提高,提高质量 检验的精度;通过质量管理等软件的执行,为“波尼亚这一品牌的品质提供了可靠的保障,树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下,“绿色环 保”仍然是我们宣传的一大诉求点,产品要服务于人们,首先要具备最大众化的特征,其次才能做特色化的处理,因此,各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜,这 是一种生活观念,我们不能违背大的背景,还是要打“绿色环保”的旗帜,首先让消费者敢买、敢吃我们的产品,其次才能进一步搞特色化经营加工,把自己独特的 美食文化融于其中,从而保证了竞争力。
在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下,要想在竞争中胜出,我们还应拥有自己的特色,凭借先进 的技术设备和独特的文化思想,生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供,具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品 的本来属性,其中,炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作压力较大的人,非常向往大自然的生活,喜欢食品的绿 色及食品的原汁原味,这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我们提出了第二个产品宣传的诉求点:回归大自然。
产 品是企业的利润来源,也是企业的生存基础,因此,只有生产具有竞争力的产品,才能有取胜的把握。我们生产的产品,最终由人们来消费,只有人们消费我们的产 品,我们才能获得利润,企业才能生存。产品能够销售出去,不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力,更重要的是要对社会和消费者负责,这样我们才能在 履行社会义务的同时实现自己的利益,企业新产品的推出和扩张,都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者,因此,我们在实施和宣传扩张战略的时候,应该 首先站在社会道德的立场上,由此我们引出了第三个理念:把健康送给每一位人,这既体现了我们的未来营销和发展战略,又体现了一种社会责任感。
五、肉食品营销策划方案
根据列车的特点,我们为您制定了一套产品的营销方案,这套方案有两部分组成:
1、 列车超市。利用火车自身的环境,我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量,每年约有2000万人次客流,我们所运营的线路,覆盖了沿海开放地区约 三亿人口,因此,其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售,列车上销售形式多样,列车既拥有固定的餐厅和销售点,又有不间 断多频次的流动餐车进行销售,而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者,这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣 传,并且可以根据市场开拓的需要,策划组织一些互动形式的节目,进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告,并且设 定广告语(波尼亚提醒您现在是午餐/晚餐时间,请按时用餐,祝您身体健康,旅途愉快),这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。
另一方面,我们所运营的列车,其旅客大多是具有较强的购买力,他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识,因此,在我们降低列车上食品价格的情况下,我们的销售量会较之以前有大幅的提高。
最 后,本着节约成本的原则,在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此,在包装方面我们可以降低成本,从而增加了利润;针对大多具备高素质 的消费群,他们的环保卫生意识相对来说比较好,因此我们可以在提供食品的时候,辅助提供纸巾服务,纸巾的外包装可以对外进行广告招商,这样不但可以建立良 好的客户关系,树立良好的形象,还可以降低总成本。
2、广告。我们的广告由央视系统监播,确保播放的质量;由于在列车上播放,对于广告的 到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑,我们为您设计了30秒和5秒的电视广告,30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形 象,播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次,根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少,具体安排广告的插播,通过不同的广告 形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示,在进餐时间(午间、晚间)播放,刺激人们的食欲。
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同学们,你们有什么学习方法可以跟大家分享一下的吗?读文网小编为大家整理了小学生关于学习方法的演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
各位老师,各位同学:
大家下午好!
我是中心小学五(1)班的马佳丽。我演讲的题目是《我的法宝》。听到这个题目你肯定会说你有什么法宝?以前,每次考试我不是考70多分,就是80多分,成绩老是上不去。让我非常烦恼。现在,我每次考试成绩都在八十五分以上。好的几次都还是九十多分呢!这成绩提高的原因不是别的,那就是我用了我的法宝:课前预习,课后复习。
以前,我上课的时候,不认真听讲,课前不好好预习,所以,我以前的考试成绩老是上不去。现在,我的成绩能上九十多分的原因是我按照老师教的预习方法,先把课文读三遍,让爸爸听了以后再给我评价。自从学习了11课《读书莫放“拦路虎”》以后,我再也不会把“拦路虎”放过了。我每次预习的时候,遇到“拦路虎”我就拿出字典,把这个字查了出来,我再多读几遍,把这个字牢牢的记住。我还利用工具书预习字词的意思。课后题是什么意思,我再看一看,然后,我再从工具书的课题读起,直到最后。这样,我就把一篇新课预习好了。第二天,老师上课的时候,我就认真的听课,特别是有疑问的地方我听得更仔细。所以我能听懂老师讲的每一个知识点。
我在课前预习的时候,还特别重视“不动笔墨不读书”。比如:在重要的地方或生字、新词下面画“——”;在关键的词语下面加“ ”;在精彩的语句下面加“ 。”;对某些内容有疑问在后面加“ ?”;需要重读的地方或摘抄的章节在前面加“﹡”等等。新课学完以后老师要求背诵的我一定背会,老师要求默写的,我一定默写会。
课余时间我非常注重积累课外知识。考试前我会把诵读积累里的内容认真的复习一遍。这就是我前进的“法宝”。现在,我再也不会课前不预习,课后不复习了。
今天,我把我的这个好“法宝”介绍给大家,希望你们以后也能像我一样冲在班里的前几名。
谢谢大家,我的演讲完了。
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每个人都有一套适合自己的学习方法,运用得好,学习成绩自然就好了。读文网小编为大家整理了有关学习方法的演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
亲爱的同学们:
早上好!今天我演讲的题目是:提高自我学习水平。
自信心是学习的源动力,是提高学习水平的基本条件。在学习过程中,自信所迸发出来的勇气和毅力,可以帮助克服学习中的种种困难和障碍,可以最大限度地帮助挖掘自身的潜力,去完成学习任务。
“我能行”、“我要拼搏”、“我一定超过他”,经常给自己这种积极暗示,你就会充满活力、朝气蓬勃,学习成绩就会得到快速提高。
自信不是盲目的,同学们应学会冷静分析自己的学习情况,分析总分成绩名次的高低、稳定性,分析特长学科的成功经验,分析短腿学科、成绩不稳学科的形成原因,分析学习状态、学习潜力、投入时间等情况。
在此基础上根据自己的实际水平,正确定位自己的奋斗目标,制定清晰的学习计划,并持之以恒地督促自己执行落实。送同学们一句话“想得好是聪明,计划得好更聪明,做得好是最聪明又是最好——拿破仑”。
高中生的学习任务是十分繁重的,要出色地完成各种学习任务,必需提高学习效率。高效学习的根本不是搞题海战术,而是提高自己的学习能力,包括自学能力、阅读写作能力、书写能力、创设情景能力、提出研究课题能力、假设猜想能力、质疑批判能力、总结反思能力等。
一个有较强学习能力的学生,如果能在安排各学科的学习中做到主次分明、详略得当、循序渐进、螺旋上升,他的学习过程一定是高效的,他的学习一定是愉快的。
每个人的学习都离不开老师的指导和同学的帮助,一个成功的学习者必定是一个善于借助老师和同学力量的人。
老师的点拨标准、规范、到位,尽管语言表达上缺乏时代气息。对老师要施以“缠”字决,没解决的问题一定要缠到彻底解决为止,决不能一知半解简单的点点头微笑着把自己给忽悠了。在培优补缺这一学习活动中,应主动预约老师,预先提出辅导课题。
同学间的互助学习是不可缺少的一个学习环节,但仔细研究学习成功的同学的学习秘诀或许更重要。要追上这些同学,你得挖掘出他们的优秀学法为己所用。要超越这些同学,你得奋勇拼搏有所开拓创新。
同学们!相信自己是优秀的,这是*中学学子的自信,这是*中学的实力源泉。
我的演讲完毕,谢谢大家!
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营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。下面是读文网小编为你带来的银行营销策划方案范文,欢迎参阅。
一.本方案提出的背景:
随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下,作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性,可靠性,及时性,快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐,成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多,主要有:支付宝,支付通,财付通,网上银行,以及电子货币比如点卡,QQ币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式,但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步,作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。
二.本方案主要涉及和解决以下问题: (1)电子银行的发展现状和前景预测
(2)剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力
(3)农行电子银行的目标市场定位与市场细分
(4)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析
(5)农行电子银行的营销策略
三.本方案的具体内容如下:
(一)电子银行的发展现状和前景预测:
电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向,随着电子商务市场的日趋完善和健全,人们会越来越多的应用在线支付手段,而且追求的目标是最安全,最快捷,最便宜,最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为原因有以下几个方面: 第一,现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。
第二,目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系,通过银行理财早就是人们的习惯了,通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的,就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。
第三,由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消除,这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段,网上银行的前景很好。
(二)限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力: 目前,网上银行正在不断的推广中,前景很好。但是我们仍然要看到个人网上
银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为,个人网上银行的最大的技术难题依然是安全问题,这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题,如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高,不仅包括政府,立法,技术,人们的安全意识等等共同提高,共同加强。
(三)农行电子银行的目标市场定位与市场细分:
前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析,现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结,我们得到以下结论:我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族,拥有个人电脑的家庭和大学上群体。要牢牢抓住这些群体,向这些群体加强推广和宣传。市场细分为:以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户,以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。
(四)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析:
经过初步的调研和分析,我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。
优点有:
一、 服务全面,农行的网上银行的业务很全面包括
二、农行的电子银行安全、快捷、方便
需改进的地方有:
一、农行电子产品宣传的不到位
(五)农行电子银行的营销策略:
经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略:
(一) 、明晰目标市场,准确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的用户为主要对象,以大学生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣传。
(二) 、现在越来越多的年轻人在网上购物,淘宝网等电子商务网站建立合作,可以采取用个人网上银行优惠的政策吸引客户:比如降低交易的费用打折获得网银的积分,积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和方便而更多的使用它。
(三) 、在营业点加强宣传和推广:在营业点的休息区等待区投放有关网银的宣传资料相关介绍以及开通的具体步骤,优惠政策等等。
(四) 、加强和学校的合作,向学生接受和推广网银:可以加强和学校的经济往来得到更多的接触学生的机会。比如与学校签订交学费系统,发放各种奖学金,补助金等等的业务往来。
(五) 、举办形式多样的促销和宣传活动:比如办K宝的优惠宣传活动,有赠品,抽奖,打折,免年费,降低交易成本等等活动。
(六) 、加强网银的安全性的宣传和提高安全性的宣传活动。制作《网银安全手册》,《网银安全策略》等的文本宣传品和影像视频宣传材料在营业大厅里投放和播放;在网上进行专题栏目的宣传和视频文件的播放和下载等业务。
(七) 、网银安全策略征集,网银使用心得征文有奖比赛等等活动。
(八) 、加强和主流媒体的合作加强宣传,比如网络,电视(注意电视台的选择和时段的选择),报纸(专业化的的和大众化的),杂志(大众杂志和金融财经类专业杂志),广播等等媒体的合作。
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演讲稿的写作,既要遵循写作的一般规律,又要掌握住自身的写作特点和技巧。读文网小编为大家整理了几点演讲稿写作技巧,欢迎大家阅读。
(一)心中装着听众,倾注真情实感
有一位同学在竞聘演讲时抽到的是最后一个签,上台时发现有的人已经有了明显的倦意。于是开始说:“大家好。我是某某,当我站在这里时,看到的是老师同学们信任的目光,感谢大家对我的信任。我尤其想感谢我们的辅导员崔老师。”说到这里,大家的目光都随着她的目光往后看,想找到崔老师一睹风采,而实际上崔老师三分钟前因为有事出去了。听众以为竞选者由于高度近视而没有看见,于是都回过头来目不转睛地盯着竞选者,而竞选者却从容不迫,娓娓道来。“他曾经问我,如果用一个字来概括学生干部应具备的品格,应该是什么?那就是‘诚’,‘真诚’的‘诚’,这就是我的回答。入校以来,在老师同学帮助下我真诚待人,乐于交友。以一颗真诚的心,做了许多实实在在的事。同时我还有广泛的兴趣爱好,如读书、写作、演讲、辩论、摄影等,并取得过优异的成绩。因此,我相信我和大家有许多共同语言,利于今后开展工作。”就这样,听众的倦意不翼而飞了。
演讲的成功,关键在于她掌握了听众的精神状态,及时调整自己的演讲稿。演讲是给听众听的,写作演讲稿首先要注意讲话的对象,对听众的心态、精神面貌及人员构成等诸多因素要有深刻的研究和了解。演讲者与听众是朋友,要十分尊重、信任他们,了解他们的所思所想、喜怒哀乐,做到有的放矢。写作演讲稿,最忌讳居高临下,目中无人,以教训人的口吻来指手划脚。
写作演讲稿时要多作换位思考。假如自己是听众,自己最想听的是什么,最不想听的是什么。只有站在听众的角度上,与听众平等相待,了解听众的心理,才有可能写出好的演讲稿。对演讲者来说,听众是上帝,听众的反映是演讲成功与否的试金石。“己所不欲,勿施于人”。不要写假话、空话、套话、大话,谁弄虚作假,听众就不买他的账,演讲也就成了空对空。
(二)精心安排结构,开头精巧,结尾有力
元代乔梦符说:“作乐府亦有法,曰凤头、猪肚、豹尾是也”。演讲稿的写作也是如此。“凤头”比喻新颖精巧,出语不凡,引出正题。“猪肚”比喻正文内容充实,材料丰富,血肉丰满。“豹尾”比喻简短有力,深化主题,引人深思。
⒈开头精彩,抓住听众
“报告!老师,我迟到了。”“还不快进来听课,放学后交份检查给我。”这是儿时贪睡的结果,受到的惩罚是老师的白眼,同学的不齿。从那以后,我再没迟到过,但却由此注意到了更多的迟到:高考迟到,被挡在梦想门外;爱情迟到,错过了一生的真爱;救护车迟到,延误了鲜活的生命;正义迟到,让良知接受拷问!假如今天迟到的不是我,不是考生、不是爱情、不是救护车,而是我们的政府,那会是怎样的情形?
我认为,建设公共政府,应该坚决地对“迟到”说不!
这篇《对“迟到”说不》的开头由一次上学迟到谈起,用“迟到”这人人皆知的现象来说理,语言具体形象,有说服力。先后列举了高考、爱情、救护车、正义迟到会产生的后果。然后通过设问,引出中心论点,开头十分精彩巧妙。
万事开头难,演讲时最重要的,就是一开始就有立刻抓住听众兴趣的力量。这段开场白一下子吸引了听众的注意力,事后,人们对他的演讲评价很高,因为他别具匠心的开头紧紧抓住了大家的心弦。
演讲词的开场在形式上要力求新颖、别致、有趣味性;在内容上要有新意,出奇制胜,使人耳目一新;在容量上要意境深远,内涵丰富;在气势上要排山倒海,声高自远。
⒉构思精巧,巧妙切入
当红色的消防车一路呼啸,火急地赶往学校时,当全副武装的消防战士以最快的速度冲下车寻找火源时,却被告知,这又是一个现代版“狼来了”的故事……朋友,此时此刻,您的心是否也同我一样,是那么的沉重呢?可怕呀,这种紧急呼叫都到了真假难辨的地步,那么真正危险之际,我们的财产、生命还靠什么来保证呢?而欺骗者竟是那些被称为祖国未来与希望的孩子们,让人不禁质疑,明日的五星红旗下,是否还会有人前仆后继地去实践那句为国为民的忠诚表白呢?是的,诚信教育已刻不容缓。今天,诚信与发展的演讲台摆在我们的菁菁校园,不也看出主办者对诚信教育的殷殷期待吗?
演讲者先用一个个特写镜头为人们描述了消防队员救火的紧张场面,随后点出这又是一个“狼来了”的紧急呼叫,由此引出诚信的主题。
有一名大学生在演讲比赛时,先向听众展示罗中立的油画《我的父亲》,然后才开始演讲《为了我们的父亲》。演讲者用实物来开头,吸引听众 ,切入巧妙 ,最终获得了大奖。
⒊内容丰富,跌宕起伏
首先,责任不能迟到。因为政府的权威并不在于权力的张扬和炫耀,而在于责任的承担和落实。
2003年年底的一天,一群焦急、惶惑的民工们聚集在漕溪北路某小区内讨要工资,寒风中久久不肯离去。场面极其混乱,冲突一触即发。劳动保障局的监察员们在第一时间赶到现场,毅然承担起了为农民工追讨工资的责任。经过多方协调和努力,237名民工终于在年前如数领回了拖欠达半年之久的工资124万余元。朴实的民工拿着工资,激动地连“谢谢”二字都说不周全。
这时,假如责任迟到,那当天的“混乱”必定升级,民工们可能仍旧是两手空空、一无所获;或许愤怒的民工会做出过激的行为,来回应政府的迟到。我不敢想象……如果真是这样,我不知道何谓权为民所用,利为民所谋,情为民所系?
其次,服务不能迟到。因为服务的最高价值是“及时”。迟到的服务是无效的,过期的服务的作废的。
五一长假,举国欢庆。然而枫林街道失业人员张某家却是一片凄惶。突如其来的疾病使并不富裕的家庭很快陷入了绝境。由于张某不在失业保险的申领期限中,所有的医疗费用只能自己承担。走投无路的妻子5月2日一早便致电劳动局值班人员,哭诉遭遇。失业保险科科长及时将此事向市失业保险中心进行通报,使张某如期进入失业保险申领状态。就这样,70%的医药费通过医疗保险得到了解决。泪水再次从张某妻子脸上滑落,但,这一刻的眼泪是滚烫的。
试想,假如服务迟到,张某必将错过失业保险的申领期。也许他会因为家庭的窘困终止对疾病的治疗;也许他的治疗能够勉强维持,但整个家庭将因此陷入无边的债务因扰。如果真是这样,那我们的政府谈何雪中送炭?谈何“想百姓之所想,急百姓之所急”?
再次,诚信不能迟到。宪法规定:中华人民共和国公民有劳动的权利和义务。这是法律赋予公民的基本权利,也是政府对老百姓的承诺。
他,曾因“两劳”人员特殊经历成了就业的难点,一次次的碰壁使他心灰意冷。就业促进中心的职业指导员没有忘记政府的承诺。在“对你没有不同,给你更多关注”的思想指导下,指导员们积极创造各种条件,终于使他成功地实现了就业,迈出了新生活的第一步。经过两年多的艰苦磨练,他勇敢地走上了非正规自主创业的道路,开办了自己的快递服务社,成为非正规就业的带头人。
试问,假如诚信迟到,像他这样的特殊群体将如何面对新的生活?也许绝望的他会重蹈覆辙,再次站到社会和人民的对立面。如果真是这样,政府啊,你何以履行承诺?何以取信于民?
最后,法治不能迟到。因为迟到的公正——不是公正。
2004年年初,某员工因公司在开具退工单时的一个笔误向区劳动争议仲裁委员会提出仲裁申请,要求支付经济补偿金等近万元。庭审过程中,该员工百般纠缠,无理取闹,甚至还动用了关系。但这些并没有阻却仲裁员追求公平、正义的脚步,他们根据事实和法律,果断地裁决:对申诉人的申诉请求不予支持。事后,公司坦言:在徐汇投资是一个正确无悔的选择。因为这里有法治的政府,有公正的环境。
敢问,假如法治迟到,那将是何等局面?或许胡搅蛮缠的员工将会得逞,清白无辜的公司反被冤枉,徐汇的投资环境也将因此打上问号。如果真是这样,正气、正义的法治环境谁来创造?公平、公正的法治精神谁来维护?
这篇演讲词的题目是《对“迟到”说不》,这是演讲词的正文部分。围绕着政府不能迟到的主题,用四个分论点来阐述。“首先”、“其次”、“再次”、“最后”四个过渡词,分别带出“责任”、“服务”、“诚信”、“法治”不能迟到这四个分论点,从四个不同方面说明我们的政府应尽的职能,材料丰富,内容充实,有理有据。
⒋结尾精彩,留有余香
作为政府的职能部门,我们是权利的维护者,无声的耕耘者,公正的裁决者;作为公共政府的建设者,我们要建责任政府、服务政府、诚信政府和法治政府。只要我们能以拳拳的赤子之心对待百姓,把人民的利益置于工作的首位,我们的政府就是人民的政府,就一定不会在人民需要的时候迟到。我坚信:“身无彩凤双飞翼,心有人民万事通”!
演讲的结尾概括主题内容,并在最后化用李商隐的诗句音节抑扬,令人难忘。
美国独立战争前夕,斐特瑞克.亨利在弗吉尼亚议会上发表演说,最后他激动地说:“在这场斗争中,我不知道别人会如何行事,至于我,不自由,毋宁死!”听了他的演讲议员们群情激愤,立刻站起来高喊“拿起武器!”以后,这充满激情的富有鼓动性的话,竟成为一句激励人们斗志的战斗口号。
在第二次世界大战中,戴高乐在英国伦敦向法国人民发表了《反法西斯广播演说》,最后,他说:“无论发生什么情况,抵抗法西斯的火焰决不应该熄灭,也绝不会熄灭。”
很荣幸,我是今天最后一个讲话的人,我想我们大家可以轻松一下了。……我很奇怪,为什么每次演讲完毕,都听到两段式掌声?后来我明白了,原来专心听计的人的掌声吵醒了打瞌睡的人,我们现在就用掌声来告诉那些打瞌睡的伙计们,演讲结束了。
美国著名的口才训练大师卡耐基曾写道:“最后的也是最重要的,缄口之前挂在嘴边的词儿,可能使人记得最久。”一篇之妙在于落句。整个演讲犹如画龙,而演讲的最后则犹如点睛。好的结尾能给人留下深刻印象。前边两段结尾富有鼓动性,这种结尾能够激发人们的情绪,达到良好的效果。第三段具有幽默性。在结束讲话的时候,不妨用有趣的口吻讲一则故事。或是说两句与主题有关的俏皮话、双关语,或者是幽默的祝愿词,让你的听众们面带微笑地离开会场。
⒌标新立异,见解独到
为什么说《泰坦尼克号》发人深省,因为它是一篇精彩的寓言,娓娓动人地向天下人讲述一个这样的故事,一个“称大必亡”的故事。不是吗?“泰坦尼克”刚刚下水,刚刚启程,就得意洋洋地以天下第一、天下最大、天下最豪华的大气魄傲视这个世界,荣誉、自豪充溢在船上的各个角落。那春风得意、趾高气扬、轻歌曼舞的快活劲儿,不是也堪称天下第一吗?但是,这样一艘船,一艘妄自尊大的船,沉了。于是神话成了噩梦,笑语成了悲恸!这无疑是个沉甸甸的暗示,沉甸甸的教训:谁自以为他驾驶的那条船是永远不沉的天下第一,谁就准会翻船!触礁!沉没!“泰坦尼克号”沉了,但那个教训不沉,这教训,就写在巨浪滔天的愤怒的大海上!
且慢称大!这——就是我看了《泰坦尼克号》后最深刻的感受!
看了影片《泰坦尼克号》,学生纷纷发表自己的见解,而许多人都是从爱情这个角度入手的,这名学生却独僻蹊径,选取了一个全新的角度,挖掘出新意,简洁而精彩地阐述了人生的重大问题。独特的感受和看法。演讲是一种创造性活动,演讲者在写作演讲稿时,要独僻蹊径,力求创新,要敢于标新立异,写出别具风采的演讲稿。
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讲话,属会议主要领导者使用的文种。领导者为实施领导,在各种会议上所作的指示性发言,即领导讲话。那领导讲话稿有哪些写作技巧呢?读文网小编为大家整理了几点有关的技巧,欢迎大家阅读。
(一)领导讲话具有三个特点
一是权威性。讲话历来是政治家和各级领导宣传政见、安排部署工作的有效形式。领导讲话不同于一般的演讲和发言,目的是贯彻上级的指示精神,实施本级的决定,对分管的工作提出指导性意见。因此,领导讲话具有一定的权威性和有效性。领导职务的不同,讲话的权威效果也不同。
二是思想性。领导讲话一定要有理论色彩,要能以马列主义的理论为指针,阐述所进行的工作的意义,以动员群众投身于改革开放和经济建设之中。讲话就是要用自己的语言去思考,去总结,通过自己的思考和理解去分析问题,去说服人。这样才能打动听众,让人接受,共同与你去实行。三是鼓动性。统治者要达到某种政治目的,要通过讲话起到激励、鼓动的作用。讲话稿,要注意鼓动、激励作用,针对形势、问题或某种思想动态展开富有启发性的议论,才能取得成效。
(二)起草领导讲话要处理好三个关系
一是权威与平易的关系。一篇好的讲话稿,总是权威性与平易性相结合的产物。领导讲话无疑要具有权威性,这种权威,与讲话人的身份、地位、所代表的方面相符合,立场坚定,原则性强,严肃、认真、鲜明、有力地展示自己的观点,起到应有的强调、号召作用。这种权威,确实是一种原则的把握。但如果一个领导者在讲话中,处处炫耀自己的身份、地位,措辞生硬,居高临下发号施令,危言耸听地阐明自己的思想、观点、就会拉远与听众的距离,阻碍双方情感上的交流,就得不到思想上的共鸣,起不到应有的影响、教育和引导作用。领导讲话的坦率、诚挚,能很快沟通,大大缩短与听众之间的距离,在自然而亲切的气氛中传达自己的思想。起草领导讲话稿,不仅要言之成理,还要善于把“理”说白说透,将各种事理渗透到亲切、自然的语言诱导中,便于领导权威的自然贯彻,消除逆反心理,起到讲话应有的权威效果。
二是庄重与幽默的关系。领导讲话无疑要庄重,不能拉家常式的漫谈、闲扯,要严肃、认真、准确地传达上级的指示精神,阐明自己的思想。这是领导讲话所必须把握的原则。这个原则要求一个领导者不论是在何种社会环境中,运用什么样的语言,都不能超越一定的原则限度,去阐述、说明、表现领导者的思想意识。领导者既不能无原则地去评价某些事、某些人,也不能无原则地按照自己的思想意识,一味地表现自己,或以我为中心。起草领导讲话一定要坚持这个原则,行文沉稳、扎实、郑重其事,以使领导活动严肃、认真、原则性强,达到预期目的。但如果在讲稿中一味照本宣科或讲些大话、套话,开始说一通形势如何如何,结尾原则性地提提要求,没有一点灵活性,也打动不了听众的。讲话作为一种鼓动、号召的手段,还必须讲求一些现场效应,努力与听众产生共鸣,才能起到应有的作用。灵活性是原则性运用过程中一种必要的补充,以基本原则为指导,对具体问题进行具体分析和灵活处理。幽默性是灵活性的种绝妙体现。在讲话中适当增强语言的幽默性,不但会提高语言的艺术魅力,而且也会为领导者的风度增添异彩。当然讲话中使用幽默的方式、方法是多种多样的,需要灵活运用,以使领导讲话丰富多彩,独具魅力。
三是深入与浅出的关系。领导讲话,总是要通过阐明一定的道理来说服人、教育人,“以理服人”可以说是讲话所必须遵循的一条原则,但是如果仅仅以此为根据,通篇都是名词、定义、概论,一味进行简单的“满堂灌”,会使人觉得深奥难懂。起草领导讲话稿,只有将说理性与通俗性结合起来,才能使所要阐明的道理生动、明了,听众易于接受,从而起到讲话应有的效果。能够把高深的道理讲得明白流畅、简单透彻,首先需要宽广的知识面和具有灵活运用语言的功力。撰写讲话要想事理严明而又深入浅出、明白通畅,撰稿人必须要具备一定的知识素养,平时注意积累各学科的知识,并在实践中注意培养自己的悟性与灵感。其次,掌握语言的技巧也是一个重要的方面。讲话语言的技巧是多种多样的,如数字串连法、借题发挥法、引经据典法、用数字说明法,掌握语言表达的技巧,并能在起草中灵活应用,会使领导讲话有理有据,生动有趣,具有较强的吸引力。
(三)起草领导讲话应注意三个问题
1、避免雷同。领导者参加会议应邀讲话,常常会遇到多位领导人讲同一个问题,如果在这种情况下再重复讲,势必使听众失去兴趣,会场将产生无人关注的局面。起草人员应预先考虑到这一点,在避免雷同上下功夫,使领导讲话既全面又独特,紧紧抓住观众,收到好的效果。一般来讲,独劈蹊径会避免雷同现象,常常也会出乎意料地大受欢迎。有些会议的主办单位分头请领导出席并讲话,所送的是相同的背景材料,缺乏总体设计,起草讲稿很可能重复。避免雷同确实需要动脑筋、想办法。一般说来,撰稿人在起草讲话过程中避免雷同可以在以下几个方面下功夫:一是可根据领导者的特定身份就会议的主旨阐发观点,展开议论,这样可较为自然地成为“一家之言”;二是适当变换议题的角度,用独特的角度来看待问题、阐发观点,使人耳目一新;三是选择那些富有新意的材料来说明问题,不同程度地满足人们审美活动和求异思维的需要,使听众开拓视野,回味无穷;四是会议组织者要有总体设计,撰稿人不仅要拥有会议背景材料,还应该和会议组织者研究讲话的内容、侧重点。避免重复的方式方法是多种多样的,需要撰稿人预先着手,多角度展开同一主题下的不同论述,以使领导讲话独具色彩而富有成效。
2、独树风格。领导讲话最忌千篇一律地发表意见,平淡无奇。讲话要有自己的风格,才能抓住听众。撰稿人要在把握领导者思维、语言特点的基础上,发挥创造性,使领导讲话讲出自己的风格来。每个人所具有的异于他人的品格,异于他人的创造特点,就是其风格的具体体现。领导讲话要有风格,这也是客观实践所决定的。传达贯彻上级指示,安排部署工作,每个领导都有各自的方式方法,不可能千人一面。如果整篇讲话都是文件搬家、照抄报纸,那么听众的感觉便始终处于麻木的、未触动的状态。这样的讲话是过去也是现在存在的一种通病,即在内容的安排上成为上级领导讲话或有关文件的翻版。常有这样的事,当有人问起文章上的几句话的时候,起草人则说,这句话是谁的,那句话是谁的,这句是从那个文件上讲的,那句话是那个报纸上说的,问他哪句话是你的,他说那句话都有出处,没有我的,可见讲话成了拼字游戏;在篇章结构上,也常常是:帽子、总结肯定前段工作、根据上级指示提出要求。长此以往,形成了许多“套路”。这讲话四平八稳,毫无新意,使听众越来越没有耐心。其实,任何一篇成功的讲话稿都有其独具的风格,或真挚细腻,或警喻深刻,或文采飞扬。起草领导讲话,要以传达、贯通领导者的思想、观点为主旨,不应拘于一章一法的限制和束缚。讲话不应有固定的章法,应随讲话的内容和场合而随时变化,不仅逻辑严明、思路清晰,而且生动活泼、文采盎然。撰写领导讲话稿,应当潇洒一些,讲究一些文采。文采对形成风格有着很大的关系,可使讲话更富有生气,富有感染力、号召力,是语言表述中的一个极其重要的方面。由于领导人的性格,职务特点,语言习惯不同,讲话风格也必然各具特色。
3、适当调剂。由于会议不同,领导的讲话有长有短,如果是遇到长一些的讲话,一般来讲任何都会感到疲劳,精力往往不会象开始那样集中,特别是到会议最后,主要的东西已经讲完,听众的情绪开始松弛下来,台下有人开小会,有人收拾东西准备走,这样讲话就需要调剂情绪和气氛,即需要兴调剂情绪了。对这一点,撰稿人也要预先考虑到,适当在较长的讲话中增加一些“调剂品”,激发听众的情绪和注意力。运用即兴调剂要因领导讲话的内容而变化,因听众不同而变化,有时用在开头,有时用在中间,有时用在结尾。讲话即兴调剂是领导者机智灵活的表现,能够很好地借鉴使用调剂艺术将使领导讲话自始至终保持活力,富有吸引力。
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空乘是很多女孩子从小就梦想的职业,这个职业是翱翔在无边无际的蓝天上,想起来就是很浪漫很美好的一件事。那么在面试空乘的时候该怎么自我介绍该呢?下面是读文网小编为大家整理的空乘面试自我介绍小技巧,仅供参考。
我叫XXX,我来自XXXXXX。我身高1米68,五官端正、举止端庄、极具亲和力,我希望能通过自己的努力成为一名空乘人员,工作在蓝天白云间,仰观宇宙云卷云舒,俯看祖国大好河山。
空乘,一直是一个单纯女孩傻傻的梦想,美丽,浪漫,与白云为伴,蓝天上的天使,是我对它的理解。也许,我不像天使那样美丽,但我会发自内心地以乘客至上,乘客才是我的天使。我会关心别人的感受,躬下身子,学会倾听,学会沟通,学会服务,学会微笑,学会享受飞翔带给自己和他人的快乐。
也许,我还稚嫩,但我会努力,也希望从你们这里得到一次让梦想飞翔的机会。我相信,当梦想被赐予一双翅膀,飞翔再也不是一种渴望,我要飞向那远方,跨越那大海高山白云蓝天世界。我知道我要的那种幸福就在那片更高的天空,我要飞翔,我要阳光,我要飞得更高。
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在公务员面试中,要想把自我介绍做好不仅要对自身有清晰的定位,同时还要善于自我总结、自我反省和自我规划。其实,自我介绍不仅仅是介绍自己,也是一次在考官面前展示自我的机会。下面是读文网小编为大家整理的有关公务员面试技巧和注意事项,仅供参考。
由于面试成功与否关系到求职者的前途,所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪,有的大学生可能还由于过度紧张导致面试失败。所以紧张感在面试中是常见的。紧张是应考者在考官面前精神过度集中的一种心理状态,初次参加面试的人都会有紧张感觉,慌慌张张、粗心大意、说东忘西、词不达意的情况是常见的。那么怎样才能在面试时克服、消除紧张呢?
(1)要保持”平常心”。在竞争面前,人人都会紧张,这是一个普遍的规律,面试时你紧张,别人也会紧张,这是客观存在的,要接受这一客观事实。这时你不妨坦率地承认自己紧张,也许会求得理解。同时要进行自我暗示,提醒自己镇静下来,常用的方法是或大声讲话,把面对的考官当熟人对待;或掌握讲话的节奏,”慢慢道来”;或握紧双拳、闭目片刻,先听后讲;或调侃两三句等等,都有助于消除紧张。
(2)不要把成败看得太重。”胜败乃兵家常事”要这样提醒自己,如果这次不成,还有下一次机会;这个单位不聘用,还有下一个单位面试的机会等着自己;即使求职不成,也不是说你一无所获,你可以在分析这次面试过程中的失败,总结经验,得出宝贵的面试经验,以新的姿态迎接下一次的面试。在面试时不要老想着面试结果,要把注意力放在谈话和回答问题上,这样就会大大消除你的紧张感。
(3)不要把考官看得过于神秘。并非所有的考官都是经验丰富的专业人才,可能在陌生人面前也会紧张,认识到这一点就用不着对考官过于畏惧,精神也会自然放松下来。
(4)要准备充分。实践证明,面试时准备得越充分,紧张程度就越小。考官提出的问题你都会,还紧张什么?”知识就是力量”,知识也会增加胆量。面试前除了进行道德、知识、技能、心理准备外,还要了解和熟悉求职的常识、技巧、基本礼节,必要时同学之间可模拟考场,事先多次演练,互相指出不足,相互帮助、相互模仿,到面试时紧张程度就会减少。
(5)要增强自信心。面试时应聘者往往要接受多方的提问,迎接多方的目光,这是造成紧张的客观原因之一。这时你不妨将目光盯住主考官的脑门,用余光注视周围,既可增强自信心又能消除紧张感;在面试过程中,考官们可能交头接耳,小声议论,这是很正常的,不要把它当成精神负担,而应作为提高面试能力的动力,你可以想象他们的议论是对你的关注,这样你就可以增加信心,提高面试的成功的率;面试中考官可能提示你回答问题时的不足甚至错误,这也没有必要紧张,因为每个人都难免出点差错,能及时纠正就纠正,是事实就坦率承认,不合事实还可婉言争辩,关键要看你对问题的理解程度和你敢于和主考官争辩真伪的自信的程度。
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到了高中,学习压力会逐渐增大,有一套好的学习方法会减压不少。读文网小编为大家整理了高中生关于学习方法演讲稿,欢迎大家阅读。
敬爱的老师,亲爱的同学们:
大家下午好!
今天,我很荣幸能在这里同大家交流一下我对学习的一些看法和浅薄经验,不当之处,还请老师和同学们批评指正。
我认为,学生的学习成绩主要取决于三个方面:学习态度、学习能力和学习方法。其中,学习态度是基础。在座的同学们都是通过层层选拔进入滁州中学的,学习能力相对较高,因此只要我们认真、刻苦,投入足够的精力,我相信,大家都会摸索到适合自己的学习方法,相应地,学习能力也就会随之再进一步了。在这里,我想简要地向各位同学介绍一下自己的学习方法,或许能与大家的方法碰撞后会产生一些思维的火花。
我觉得,学习一定要有条理,有计划。如果下一阶段的学习任务较多,我会简单地列一个计划表,完成一项就划掉一项。比如,国庆七天我就列了一个计划,把每天要完成的任务都列在一张纸上,像第天的任务是做完作业,第二天是训练语文答题、整理英语笔记和刷题。这样把复习任务分散开,复习起来就很有条理。这对我的学习帮助还是很大的,我不会在空闲时感到无所事事,也不会在复习时手忙脚乱、脑子一团乱麻。尤其是每次完成一个任务,我都会重重地把那个任务划掉,那样其实很有成就感,心里也很踏实。所以,我觉得列计划表应该是一个比较好的学习方法。
一般来说,在上新课之前,比如在寒暑假期间,我会预习下一学期的内容,如背诵语文科目要求背诵的诗篇、段落;预习课本后做一些难度不大的习题。预习时,我会把自己不理解的地方记下来,待上课时重点解决,这样也可以提高课堂的学习效率。上课的45分钟是非常重要的,在课堂上,我会集中精力认真去听,记下重点笔记,课后再进行完善。听课为主,笔记为辅,有疑惑的内容先记下来,下课后立即解决。我认为,学习上遇到的问题是不应该积累多了再去解决的,这样会影响到后续的学习,降低效率,可能会产生更多的问题,从而导致恶性循环。
除了课前的扎实预习和课堂上的专心听讲,课后巩固也是很重要的。按时高质量地完成作业是必须的。另外,我还会做一些课外辅导资料,对知识进行进一步地巩固。我认为辅导资料不必过多,每科1~2本就足够了,关键是如何使用。我用的理科课外辅导资料是老师推荐的《五年高考,三年模拟》和《点拨》,大家可以根据自身情况和任课老师的建议选择,最好有本讲练结合的资料。做之前先看一下前面的讲解,画下重点,这样不仅对做题有帮助,也利于复习时节省时间。
学好理科固然重要,但政史地三门科目同样关键。其实,我不怎么背书,只是理解后在练习中巩固。这样做当然也有不好的地方,考试时一些基础题会丢分,所以该背的还是要背。一般来说,如果晚上学习完后还不累的话,我会在睡前翻一翻书,看着看着就睡着了。其实睡前记忆的效果最好,因为记忆完后就没什么可以干扰的东西,第二天起来后还能记清。需要记背的东西仅靠晚上是不够的,应抓住时间节点进行背诵,如下课空闲时间,刷题后换换脑子的时间。做操间隙也是很好的机会,但我没有试过,下次争取尝试一下在做操前后背5个单词。
接下来再说说与考试相关的工作吧。有个成语叫"厚积薄发",平时积累了足够的实力,考试时再适当准备一下就可以出成绩。复习笔记的重点,做一些典型题目,再把该背的内容背一背应该就差不多了。如果有些科目比较薄弱,加强训练也是一种有效途径。全面与针对性相结合,这也是我一贯的做法。我个人认为,复习的关键在于系统、有条理,如果漫无目的地复习,不仅效率不高,自己大概也是不太有信心的。考试时冷静仔细是决胜法宝,而我认为,只要有实力、有信心,也是容易达到冷静仔细的。
我们大家都很看重成绩,但理智地说,考完试的总结与分析更应被重视。如果我们不能从考试中总结出一些得失和经验,那又为什么要考试呢?考试的关键作用在于引导我们发现并解决问题,从而不断提高自己。其实,网上通过数据已经帮我们分析了一些,结合数据我们自己也应评估一下,哪些科目或题型失分较多,然后相应地进行加强。以我自己为例,我的英语听力和任务型读写在本次月考中失分较多,于是我及时地通过资料进行专项训练,我想应该是会有用的。
其实,论智力水平,我在大家中不能算突出,我的学习方法也很普通,没什么特别之处。但我始终坚信,天道酬勤。我们无法选择自己的智商,但至少,我们都能做到刻苦、认真地学习,尽可能将自己的能力发挥到极致。坚持、努力、不放弃,总会等到黎明到来的那一刻。
每天清晨叫醒我的不是闹钟,而是我心中的梦想!希望我们大家都有自己的梦想,并能坚定地为之奋力拼搏,做到青春无悔!
我的发言完了,谢谢大家!
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最新1岁半到2岁育儿经验和方法心得15篇
我们得到了一些心得体会以后,常常可以将它们写成一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。那么写心得体会要注意的内容有什么呢?以下是小编整理的育儿经验分享心得体会,欢迎大家分享
《三字经》说得好:“人之初,性本善,性相近,习相远。”真是非常有哲理的训语。中国文化博大精深,意蕴源远流长,平时我们在诵读的时候可能并没有深刻地理解,但是的现实生活中会随时随地自然地体现出来。我们的孩子就如一棵“幼苗”一样,的确需要来自方方面面的“灌溉”,培养他认知的能力、沟通的能力、生活技巧方面的能力等等,以迎接他在未来学习、生活中所遇到的一系列状况。下面谈谈我的点滴体会。
父母爱孩子,是人的天性,家庭是人生的第一所学校,家长是孩子的第一任教师,家庭教育乃教育之源,它在人才的启蒙教育和终身教育中具有不可替代的独特作用,尤其是孩子在家时间占了整个学习、生活时间的2/3,所以家庭教育的好坏直接影响着孩子的成长和前途。
以前我对教育孩子的观念还是多讲道理,但有时不听就打,后来我发现我这个思想其实并不十分正确,虽然孩子小,但人与人之间的本性是一样的,我们大人不喜欢听唠叨,孩子也是一样,听得多了就没有效果。比如以前他爸爸在上网,要求孩子自己看看画报,孩子做了一会也要跑过来看看网页,有没有啥小游戏,尽管我对他说小孩不准玩游戏上网之类的话,他就会撅起小嘴说:为什么爸爸能玩,我不能玩?自那以后他在家时我基本也不上网了,并且要求爸爸也配合做好榜样,取而代之的是读报刊,果然他也跟着拿起写绘本等来读了,这不就是“其身正,不令而行”吗?
闲暇时,晚饭过后,我们会带着孩子一起去散步,因为家附近的名人广场周边居民多,男女老少晚上都会出来散步,其中个人素质因人而异,在散步时,经常会看到广场周边或是路上有雪糕纸、矿泉水饮料瓶等垃圾我都会捡起来,并且要求他有垃圾就一定要留到见到垃圾筒才扔。有好几次,我看见孩子见到有垃圾都会主动地跑过去捡起来扔进垃圾筒里,我就问他“为什么这么做?”他告诉看见妈妈和爸爸都这么做过,“地球是我们的家”,电视里说这就是“环保”,而且我们江门市正在创建国家文明城市,我们就要从保洁做起。真的是习惯成自然啊!看着孩子阳光般灿烂的表情,我微笑着点点头,那一刻我的心灵得到强烈的震撼,这就叫做“言传身教”吧!
陶行知先生在50多年前就指出:“教育孩子的全部秘密是解放孩子,而解放孩子,首先就要赏识孩子。没有赏识就无从谈教育。”这一点我认为太重要了,我们大人也是一样有深刻的体会。当单位领导给我们一个肯定的眼神或鼓励的话语时,我们的干劲肯定要比以前足。如果能再加几百元工资,那以后的工作效率还会更强。所以对待孩子,也要用相同的方法,看到孩子一点的进步,就要适当地表扬,但表扬要实质性的,要针对性的,不能空洞泛泛的,不能全部都以“你真棒”来代替。另外,能在众人面前表扬也是非常有效的方法,能更快地促使孩子增加自信心。当然犯了错误了也要适当批评指正,但是我们家长也要和老师一样,要注意批评的方法和尺度,不能给孩子造成思想上的巨大负担,最好不要在公众场合批评,挫败孩子的自尊心。举个例子,去年孩子在准备参加班上的朗诵表演,一开始他显得毫不在意,漫不经心,提不起兴趣。但我还是坚持每天鼓励和表扬他的点滴进步。直到有一天,我把他在家的表演用手机录下来,并且把对他的几个精彩镜头进行有理有据的分析,把他做得好的如有感情、声音响亮、面部表情好等放大进行了表扬,还跟班主任老师面前表扬了他,他高兴极了,今后就乐意训练和表演了。从那以后我就针对他表演时存在的一些问题提改进意见并且注意表扬他做得好的方面,后来他还敢在亲戚朋友们面前表演,胆量明显大了,并且后来有幸成为班上第一个出场表演演员,成了好多小朋友的榜样。
在幼儿教育越来越受重视的今天,家园之间的合作已经成为它发展的必然趋势,幼儿园组织的亲子活动方式,以其生动、活泼、有效、实用的教育形式促进了幼儿的全面发展,也给我们这些家长们提供更多和老师交流的机会,是幼儿园教育的延伸。在某种意义上讲,通过各种方式的接触,可以让家长在教育孩子方面得到非常重要的启迪。幼儿园主动与家庭配合,帮助家长创设良好的家庭教育环境,及时向家长宣传科学保育的知识,共同担负教育幼儿的任务。如:通过网站、家园通讯,家园联系手册等等,使家长了解幼儿教育信息,明确幼儿培养目标;通过召开家长会,参与幼儿园组织活动等形式,向家长介绍幼儿教育信息,使我们这些家长了解幼儿教育现状及要求,并能根据孩子身心发展的特点,和老师一起探讨,共同研究,因材施教,拓宽孩子的视野,培养孩子的能力;通过家长学校组织我们这些家长学习教育理论,能够使我们初步掌握幼儿生理、心理常识,了解先进的教育教学理论,有目的、有计划、有针对性地对孩子实施教育,从而使孩子在玩中学,乐中学,激发幼儿的学习兴趣和探索的欲望,培养孩子良好的行为习惯。家园共育让我觉得孩子在各方面都得到了很大的进步。
我非常支持幼儿园和老师的工作,幼儿园和班级开展的各项工作,作为父母我们都尽可能参与,让孩子主动积极参与,锻炼他各项能力的提高。再说家长参加老师布置的活动,孩子心里也高兴,脸上也神气。还有班上组织的各项户外互动,不仅能够让孩子们认识大自然,了解大自然,还能增进孩子们的团队精神,例如参加体育运动公园的体能训练活动,圭峰山爬山活动等。孩子们在路上就互相照顾,有东西一起吃,学着和大家分享。
这样的活动我也参加过好几次了,感触颇深,与孩子们一起活动,玩亲子游戏等,和孩子的心灵一下就接近了,沟通更容易了,自己也仿佛又重新回到了惜日的童年时代。作为家长,我们只有走进孩子的心里,倾听孩子的心声,和孩子打成一片,做他们的朋友,学习更多的教育知识,用浅显易懂的语言,用童稚的话语去打开孩子们求知的天地。通过让孩子参加各种活动,从活动中锻炼能力,经常带孩子出去旅游,从旅游中掌握知识,等等等等。
现实生活中父母对孩子的爱要有分寸,如果失去分寸,就变成溺爱,这样就会造成孩子违法乱纪。对于孩子的教育,首先得教育他们分辨是非,学会关心别人,还得培养孩子有爱心。其次要善于正确的对待孩子的需要。物质方面,凡正当的并且合理的需要,在经济条件满足的条件下便给予;对于精神方面的需要更多关心孩子,多了解孩子最近在想什么,甚至和谁关系要好;还有在幼儿园里老师对你自己的孩子怎么样评价,和老师多交流引导孩子,开导孩子让他们有信心,或有个好的心情去上幼儿园。
首先要培养孩子良好的思想品德,重视孩子心灵的成长。
正确的人生观和世界观,会影响孩子的一生,我从小教育孩子要尊敬师长,团结同学,助人为乐,不计较个人得失,尽已之力帮助需要帮助的人,学会感谢别人,让孩子从小生活在爱的世界里。记得在孩子小的时候,有了好吃的东西都要自己霸着,不舍得给别人。见到这种情况,我适时的对他进行教育,给他讲一些小故事。慢慢地,他学会了与人分享。前两天,家里买回了消暑的西瓜,一开始他把好几块都放在面前霸着,惟恐被吃掉他的似的。面对这种状况,我抓住了一次对他进行教育的机会。我给他讲吃东西的礼节,还给他讲了孔融让梨的故事,从正面去灌输正确的待人接物的方法,晓之以理后,他似乎明白了一点,主动地把西瓜送到爸妈面前先请父母吃,并答应今后改掉争先、贪吃的毛病。虽然这只是一件小事,但我没有因为它小而不去过问,而是抓住每一个可以渗透的机会去向孩子渗透,总有一天他会慢慢明白。作为家长应该时刻记住“不因恶小而为之,不因善小而不为”,其实对孩子的教育真是一朝一夕的,点点滴滴的。在生活中,我发现孩子有时很不讲礼貌经常对爷爷大呼小叫,面对这种情况,我没有严厉的批评他,而是耐心的给他讲解,要学会尊重长辈。只要他做得好,比原来有进步,我就会奖励给他一颗小星星,上面大大的写上“礼貌星”,从此他学会了讲礼貌。同时我还告诉他,妈妈为他准备了很多小星星,比如“卫生星”、“健康星”、“环保星”等等,只要他表现好,就会得到这些可爱的小星星。这对他有何大的鼓励作用,只要他一有进步,我就会表扬他。在生活当中,我们家长也以身作则,要求孩子做到的,我们首先要做到。家长良好的素质与修养,良好的心理素质、文化素质、行为规范能潜移默化地影响、教育孩子。我本身努力工作,以积极的态度对待工作,让孩子知道认真对待上学,无事尽量不请假。所以虽然有时有些小病痛,他都愿意上学,每天都蹦蹦跳跳、开开心心上学去。看到孩子健康快乐地成长,我真的很高兴!
其次是注意和孩子进行情感交流,做孩子的好朋友。
孩子从小我就经常鼓励他,增强孩子的自信心,每天坚持和孩子一起做游戏,使孩子在活动中受到教育,培养孩子的毅力和吃苦的精神,同时也给孩子很多间接的知识。一有空就和孩子谈心,寒假中和孩子共同制定假期作息时间,陪着孩子一起看书,一起学习,一起锻炼,帮助他养成了一个良好的习惯。我每天都腾出最少15分钟来跟他进行亲自阅读,一方面是培养他读书的兴趣,另一方面是通过家长给他讲书的过程增进母子之间的感情交流。
孩子正处于人生成长的阶段,与孩子做个朋友会让你更加容量接近孩子。给孩子一个属于自己的空间去学习,有空买几本书给孩子,丰富一下他的课余生活;教育孩子要多讲道理,并从生活中点滴的小事教育他要“团结友爱,互相帮助”,同学之间要学会谦让,从小就要对孩子进行“尊老爱幼儿,助人为乐”等教育。我想为人父母,如果能做到这些,他一定是一位好家长,同时他一定也能教出一个品学兼优的学生。幼儿园对于幼儿的情感方面的培养也很到位的,如:在妇女节、母亲节、圣诞节等节日为家长送小礼物、贺卡,说祝福的话,做力所能及的事……
因为孩子已经成为了一名幼儿园的学生,所以我都要求他按幼儿园的要求去做。我坚持与幼儿园密切联系,努力学习掌握教育子女的科学知识和方法。开家长会无论工作多忙,我都要挤出时间积极参加,这既是对自身素质的提高,也是尊重孩子,使孩子觉得自己对他很重视,他的事无小事。这也是我们了解孩子和与老师家长们沟通交流的最好机会。我也是一名老师,在我的心里,一直觉得老师最值得尊重。老师是最辛苦的,真的就好似蜡烛燃烧自己照亮别人。所以无论怎样,我总是站在老师的角度看问题,我认为老师都是为了孩子好,不管是老师批评孩子还是表扬孩子,我每次都帮他分析为什么老师会批评你?让他真正知道自己错在哪里。为啥老师表扬你?也让他知道受表扬的原因,让孩子明辨是非,从心底知道错了就应该为自己的错误买单,能够承受得起,做得好了也会被别人承认。在我们孩子这个班级,老师真是没的说。可以说对每个孩子都抱着“不放弃”的心理,尤其是对待班上个别的典型调皮鬼。
每次老师留了作业我都会配合孩子来完成,现在他已经适应了这种生活。其实在刚开始他也很排斥这种被人管的感觉。刚开始总是忘了老师交给的任务,要不然就是到了睡觉时才想起来,让我很是苦恼。后来每天放学我第一句话就是问他“明天老师让带什么了?”这样久而久之他就记住了。见我这么认真,他也变得十分严谨。老师要求画画,他会一笔一笔的勾画,一个一个的选择颜色。记得有一次老师只是随便一说,他就很认真的画了起来,一直忙到9点多。虽然画的不是非常好,但作为一名家长,我很欣赏他的学习态度。老师要求带些夏天的代表性物品到班上去,他一样一样的挑选,为班集体贡献自己的一份力量。
或许孩子的学习在幼儿园表现的还不是最优秀的,但培养他集体的责任意识,为人的善良与正义感,喜欢读书的习惯,都让我们看到莫大的希望!生而有涯,学而无涯,作为家长,加强学习,科学教子,且努力做到家庭教育与幼儿园教育一同成长!成为孩子人生路上的优秀引路人!为孩子健康成长创设更广阔的蓝天!
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