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采购,是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源, 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。本文是读文网小编为大家整理的购买电脑申请报告范文,仅供参考。
尊敬的领导:
由于办公室的电脑使用已久,网络运行速度慢,无法正常工作,严重影响工作效率。为保证工作顺利开展,经学校研究决定,现申请采购一台笔记本电脑,需资金约5000元。特此申请,望领导批准为盼。
堂房小学
20xx年x月x日
看了购买电脑申请报告范文还看了:
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正值暑假,又是一个品牌电脑采购的高峰。各大电脑厂商总会不失时机在此期间推出各种各样的促销活动,你送礼来我抽奖,你方唱罢我登场,拼得你死我活。本文是读文网小编为大家整理的电脑采购计划书范文,仅供参考。
随着进入数字化时代,电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落,而对于作为大学生的我们而言,电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。它可以满足C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时可以用来制作视频、flash等;同样的,在休息时它可以用作适当娱乐,听音乐、看电影。
一个没有经济收入的大学生,购买电脑时需要考虑的方面却是很多的,我在了解了若干款电脑之后,在这里推荐一款电脑:
联想Lenovo G480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G /1G独显 14英寸笔记本电脑
参考价格:¥3827
CPU系列:英特尔 酷睿i5 3代系列(Ivy Bridge)
CPU型号:Intel 酷睿i5 3210M
CPU主频:2.5GHz
最高睿频:3100MHz
总线规格:DMI 5 GT/s
三级缓存:3MB
核心类型:Ivy Bridge
核心/线程数:双核心/四线程
制程工艺:22nm
指令集:AVX,64bit
功耗:35W
存储设备
内存容量:2GB
内存类型:DDR3
插槽数量:2xSO-DIMM
最大内存容量:16GB
硬盘容量:500GB
光驱类型:DVD刻录机
设计类型:光驱内置
它拥有14英寸16:9比例、分辨率为1366x768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。
在我了解各类电脑的过程中,我关注的有以下几点:性价比、价位高低以及电脑的配置是否与购买目的相适应。
推荐这款电脑的首要因素是考虑到它极高的性价比,其定位为全能学生本,适合大学生使用,相同价位的电脑当中其性能也是中上的。2.5GHz的cpu主频,3100MHz最高睿频,Intel 酷睿i5 3210M处理器,双核心/四线程等都保证了其运行的快捷,顺畅。
其次,NVIDIA GeForce GT 610M的显卡芯片、1G显存、流处理器数量48、高清炫彩屏满足看电影、制作视频、flash的要求
而作为学生机,其配置可以很好地满足学习需要以及C程序或Java程序设计课程的需要
最重要的是,它的价格仅仅在3500左右,价位符合学生的身份。
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个人电脑的旺销热潮,现已遍及全球。本文是读文网小编为大家整理的电脑销售计划书范文,仅供参考。
1.策划概要 如图所示为策划概要图: 目标市场: 中端电脑市场 策略要点(共分四项) 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 策划目的: 继续保持原有在佛山市场占有份额并在中端电脑市场占有大部分市场份额 渠道策略:增设零售商,定点销售 价格策略:采用优质低价,占领市场份额 推广策略:运用传播媒体介绍产品,打出产品特色 现状分析: 通过对市场现状、竞争品牌、用户关注度、能耗比较、消费者的分析、得出企业的优势、劣势、 机会和威胁 图1:策划概要
2.现状分析
2.1宏观环境分析 国民已经认识到环保节能的重要性。温家宝在十届全国人大三次会议上作《政府工作报告》 时明确指出,缓解我国能源资源与经济社会发展的矛盾,必须立足国内,显著提高能源资源利用 效率,要坚决实行开发和节约并举,把节约放在首位的方针。鼓励开发和应用节能降耗的新技术, 对高能耗、高物耗设备和产品实行强制淘汰制度;同时抓紧制定专项规划,明确各行业节能降耗 的标准、目标和政策措施。“两会”上,很多人大代表的提案就是以“节能、环保”为主题,能源供 应紧张迫在眉捷,倡导节能全民运动已是刻不容缓。近年来佛山政府全力推动绿色环保城市建设 主题,呼吁市民环保节能,建立绿色家园。21世纪,人们也越来越关注绿色环保,各种绿色产 品应运而生,迅速占领市场。2008年奥运会主题也定为“绿色奥运,人文奥运”。绿色环保宣传 无处不在,人们对此也日益关注。 显然,以上各种政策背景均为佛山节能环保产品投放市场创造了极其重要的先决条件。 2.2微观环境分析
2.2.1市场潜量 随着电脑的普及,个人拥有电脑的数量也将逐步上升,加上网吧、学校等场所所需,电脑普 及率将越来越高。同时,人们对环保节能电脑的需求也将顺应潮流趋势而提高。相关调查显 示,个人重购电脑会首选环保节能型的占调查人数75%,这是个不容忽视的数字。
2.2.2竞争者分析 如今电脑市场竞争相当激烈,电脑品牌种类繁多,中高低端电脑市场都有相当的竞争者。长 城节能电脑主打“绿色环保”旗号,这在现今电脑市场中还是少有竞争者的,但它们的存在也 不可忽视。 国外厂商戴尔凭借强大的品牌优势和产品质量,在高端的行业市场一直占据主导地位。此外, 得益于其直销模式,戴尔的家用电脑性价比表现突出。凭借其强大品牌知明度高,戴尔电脑 相对来说无需怎么宣传就可赢利。 联想在国内是首屈一指的电脑品牌,在收购IBM的PC 部门后已跃居为全球第三大PC 生产 厂商。去年五一联想借假期促销,将家用电脑的主力产品切换到双核处理器,率光引领了个 人电脑产业双核大潮。大多消费者喜欢联想显示器外观优美和配置高。联想电脑的高配置成 为网络游戏迷的至爱,不过联想机型价格相对较高,对于部分打工一族的消费者来说无疑是 高消费。
清华同方在去年的表现也较突出,旗下产品无论在外观还是质量上都有了很大的提高,并且 以高中低端全面性价比进攻策略强占品牌和市场份额。作为中国四大品牌之一的清华同方同 样在市场领域中有不俗成绩。 海尔电脑今年推出的润眼高清晰显示器为学生机增开市场,成为许多学生购机的又一考虑对 象,但海尔电脑的故障率相对较高。 此外,惠普、方正、七喜等电脑品牌也是长城电脑的潜在竞争者。
2.2.3用户关注度 根据相关调查显示,2007年1月最受用户关注的十大家用电脑品牌中,戴尔占据29.1%,排 在第一位;国内品牌联想位居第二,占21.5;清华同方和惠普相差不大,分别以10.1%和10.0% 排在第三和第四位;接下来是方正,占6.8%;长城受用户关注度为2.1%,排在第七位。 总的来看,目前国内台式机品牌的优势突出,以联想、清华同方、方正、长城等为代表的国 产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力,国际品牌的竞争优势正在减退, 而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国际品牌所无法相比的。未来的个人 电脑市场,民族品牌的竞争优势将更加巩固。 而作为国内电脑整机制造商“长城电脑”,凭其专业做电脑22年的资力,也将在未来电脑市场 中占领份额。
2.2.4能耗比较 节能主要涉及三个部件是主机、电源、显示器。这是节能注重的关键点。节能指标是通过休 眠、关机、进入休眠的时间这三个关键指标来衡量的。非节能产品在休眠状态达到70W,节 能产品则只有10W。长城电脑旗下所有的主流商用、家用台式机,包括世恒、高翔、嘉翔及 世恒双网系列等产品进行检测,结果以优异的成绩,满足了国家《计算机节能产品认证技术 要求》。据调查,长城电脑在关闭方式下其产品的耗电量仅2.0W,睡眠方式下则为2.5W,这 远远低于国家要求的关闭时3.0W、睡眠时10W的计算机产品节能标准限制。
2.2.5消费者需求的特点 长城节能电脑倡导绿色环保,扩大了消费者需求层次,下面做几点分析。
①青年消费者群体 青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间,其典型心理特征是追求新颖与时尚,领导消费 新潮流,他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向 趋于稳定和成熟,他们追求个性独立,并力求在消费活动中充分展示自我。
②中年消费者群体 中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间,这部分人群数量庞大,是一个消费能力强但又具 有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者,他们多数懂得量力而 为的消费原则,求实、节俭消费心理较强,关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简 洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统,更多地考虑别人和社会对自己的评价,喜欢随大 流,对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳,很少受外界环境的影响,多以 理智支配自己的行动,很少感情用事。长城节能电脑多为家庭用型,这就关系到中年人消费 心理的掌握。
③老年消费者群体 按照我国现行标准,60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性强,对商品、品牌 的忠诚度高,他们大多是老字号、老商店的忠实顾客,是传统品牌、传统商品的踏实购买者。 老年消费者对价格敏感度高,对商品的要求是物美价廉,大多认为“勤俭节约”是一种美德。 老年人心理稳定程度高,注重实际,追求方便实用。长城作为国内的一个老品牌,其电脑节 能功能定会引起老年消费群体的关注。 2.3调查显示 对现今电脑市场的调查表明:在价格方面,价格在4000-6000元的台式机占据市场主流地位, 获得45.0%的关注比例,这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配置及功能,已经 能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这一价位上的机型。在配置方面,17英寸显示 器,512MB 内存和80GB 硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。 2.4结果分析(SWOT 法)
(1)优势 在竞争中,长城很重要的优势来源于长城是土生土长的品牌,而且最先获得国家绿色产品认 证,是新一代节能环保电脑的首选。长城节能电脑机型性价比较高,售后服务好,故障率底, 价位低,更有利于竞争。能及时得到市场反馈意见,及时解决问题。
(2)劣势 长城是一个老品牌,有一定的消费者,但由于人们追求新鲜感,会把一部分注意力转向新上 市品牌,特别是其他大品牌影响力在加强。电脑市场竞争力大,竞争对手多。其他品牌占据 市场份额大。
(3)机会 由于国家政策扶持,给长城节能电脑进入市场提供了机遇。长城节能电脑主打绿色环保,与 现今社会主流相适应,是顺应发展趋势。同时,长城节能电脑最先通过国内节能产品认证, 将率先引领绿色环保新潮流。尽管电脑领域有众多知名品牌,但环保节能电脑还是相对较少, 长城在绿色环保电脑方面还是有相当优势。
(4)存在风险 国内国外知名品牌占领电脑大部分市场,竞争相当激烈,同时其他品牌也注意到环保节能电 脑的市场前景,到现在为止已有长城、浪潮、方正、清华同方4家个人电脑厂商通过国家节 能认证标准,未来在绿色环保电脑领域竞争也会更加激烈。日新月异的社会变革,长城作为 老品牌知名度稍逊色,一时间想提高知名度须下功夫宣传。
3.目标设定
3.1策划目的 长城节能电脑的市场推广不仅仅是长城电脑公司的一个普通产品的市场推广,也是有计划地 针对市场需求而采取的产品推广策划。节能电脑营销的成败关系到公司所开发的节能电脑系 列的信心和发展前景。同时,长城节能电脑将能满足消费者对绿色环保电脑的需求,推动市 场发展。
3.2策划目标 (1)目标市场:中端电脑市场 (2)市场定位:绿色环保电脑,家用型占主导 成为环保型电脑领先企业 (3)需要解决问题 ①绿色环保电脑宣传不够,没能突出自己“环保节能”的特色 ②机型单一,不适应消费者需求多样化的要求 ③竞争者居多,品牌知名度高 ④与各大销售卖场联系不够密切 (4)可能性 ①要进入节能电脑市场,首先要有很高的质量保证 ②与主管销售部门处理好关系 ③具备优秀的导购员
4.产品策略
4.1产品描述 现在市场上出售的长城节能电脑机型有嘉翔、世恒系列,这里重点介绍两款是嘉翔 V-V32140E 和嘉翔V-V220G。 嘉翔V-V32140E 配置方面,这款机型采用了英特尔奔腾双核E2140处理器、DDR 2 1024MB内存,SATA 250GB 硬盘、DVD 光驱、Geforce 7300SE 128MB 显示卡与22英寸宽屏液晶显示器;操作系统方面, 这款机型预装了Windows Vista Home Basic,方面操作和使用。这款配置相当不错,属于一 款典型家庭专用机。 嘉翔V-V220G 这款机采用英特尔酷睿赛扬420处理器(Conroe-L 内核、1.6G 主频,800FSB、512K 二缓), 512M DDR 2内存,80G 7200转 SATA 硬盘,集成显卡设计(可扩展AGP 显卡)、DVD 光 驱、显示设备配置的是一款19英寸宽屏液晶显示器。 另外,长城节能系列还有特有的LCD 显示器和电源,可供单卖。 BTX—400SP 系列率先通过国家节能认证的电源产品,是属于长城电源产品系列中著名的巨 龙双动力系列,是依据英特尔最新的电源设计规范开发制造的,这款电源额定功率是360W, 最大功率可以输出到450W,完全可以满足当今任何主流电脑系统工程供电要求。 长城还推出了电源巨龙双动力BTX-600SP,其高效率低功耗和出色的稳定性成为电脑玩家 必备的设备。它采用英特尔ATX 12V 2.2版,最大的功率达600W,全面支持Intel、AMD 的 双核处理器,支持12个磁盘阵列系统,双路供电模式为用户提供了双倍稳定性。长城 BTX-600SP 达到了国家节能认证中心的节能标准,是一款绿色节能电源。 长城独有健康节能显示器,与普通显示器相比,在工作状态可节省20~30%功耗。其产品不 仅独家获中华环境保护基金会颁布的“中华环境保护基金会绿色产品奖”.还通过了国家3C 产 品认证,可以有效屏蔽电磁辐射。
4.2产品特点 (1)本产品为绿色环保产品,省电节能 (2)性能稳定,配置合理 (3)更大程度满足家庭应用需求,办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天都没什么问题
4.3包装 嘉翔V-V32140E 和嘉翔V-V220G 显示器有银和黑两种,配以17英寸、19英寸、22英寸,颜 色和显示器屏尺寸都可由消费者自由搭配,具体按消费者喜好配备。主机上有明显绿色环保 标签,便于顾客识别和放心购买。
4.4策略 长城节能电脑采用低价格方针配合高度集中的促销活动,全力推出产品,达到最快的市场渗 透,并为企业带来最大的市场占有率。同时,扩大产品生产量,会使产品单位成本降低,这 将更有利于市场的竞争。采用这种策略之前,不必过早、过分渲染气氛,不必过多增加促销 费用。
5.价格策略
5.1定价策略 为了能迅速占领电脑中端市场,在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。
5.2市场现状 嘉翔V-V32140E 市场价定为5700元,嘉翔V-V220G 市场价定为4200元。另外,单买 BTX—4500SP 电源市场价为400元,BTX—600SP 电源市场价为380元,节能LCD 显示器根 据不同型号不同规格定价。
5.3定价因素 考虑的定价因素有:同类产品价格、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查结果 等。
5.4促销价格 根据节假日或促销日另行作为价格下调,促进购买。
6.渠道策略 由供应商及厂家供货,分别在全市家电大卖场(如国美、苏宁、电脑城等)定点设立分销机 构。以厂家为中心,各大卖场为分散销售网点的“一对多”经营代理模式。厂家定期向销售点 补充货源,销售点搜集和反馈销售信息和顾客反映。 设立售后服务,整机配送和上门维修,并提供售后系统更新服务,提高企业美誉度。定期了 解用户用机情况并反馈给总部整理编入档案。 7.推广策略 7.1推广目标 使公众认识到绿色环保的重要性,进一度提高长城节能电脑品牌知名度,使其获得认可并促 进销售。继续保持原有市场份额,进攻中端环保节能电脑市场,并迅速占有市场份额。
7.2推广组合 采取促销、公关、广告、宣传活动的组合方式。
7.3推广计划 (1)卖场布置 在各大卖场宣传“绿色环保”电脑,以“绿为主题”布置电脑卖场专区,营造绿色节能电脑使用 气氛。 (2)购机优惠 购机即赠送耳麦、摄像头、1G 硬盘和一套价值99元的正版金山杀毒软件。 (3)活动安排 以长城节能电脑为主题,在佛山鸿运电脑城前开展一次与消费者互动的推广活动,活动口号 拟为“环保节能,缘于长城”,主推长城节能系列中的嘉翔V-V32140E 和V-V220G,另外还 有长城节能电源BTX-400SP 和BTX-600SP 及特有的节能显示器供单买单卖。 活动中主力宣传长城电脑的节能降耗功能,并获国家节能产品认证证书,是新一代节能电脑 首选。长城显示器有效屏蔽电磁辐射,是学生及家庭首选电脑机型。活动划分为六个区域让 消费者可以和长城节能电脑“零”距离接触,分别有游戏区、上网区、QQ 区、影院区、咨询 区和购买预订区,每个区域都有长城节能电脑系列进行现场演示,让消费者上机操作并了解 长城节能电脑的优势,从而促进了解和购买。 会场中派发相关的宣传小册子,分别刊有长城节能电脑系列中显示器、主机、电源甚至整机, 另外还有家用节能小常识,在娱乐之余让广大市民感受长城老品牌专业做电脑22年的优势, 从中提高长城知名度,打开电脑环保市场销售之门。8.广告策略
8.1广告目标 使公众达成环保节能电能共识
8.2宣传对
象 佛山及周边地区(包括三水、高明等地)
8.3广告表现计划
(1)传递信息:长城荣获国家节能产品认证,是环保节能电脑首选
(2)具体手法:电视广告、报纸广告、广播广告
(3)广告宣传的创意及建议(广播广告) 广告口号:“心动长城,环保节能” 广告文案如下: 母亲:这个月电费又那么多,这样下去怎么行,单单家里用电脑就要几百块,不行不行,不 能用电脑了! 儿子:啊,妈妈,没有电脑我怎么学习啊? 父亲:现在提倡环保节能,老婆,不如我们买台节能电脑吧。我们公司现在都用长城节能电 脑,节能降耗,每个月为公司省下不少费用。而且长城节能电脑还率先获得国家节能产品认 证,家用型的配置还不错呢。 母亲:节能型电脑?好啊,那咱也去买一台吧,这样儿子学习我也不会担心电脑耗那么多电 了。 儿子欢呼雀跃。 “心动长城,环保节能”,长城节能电脑为您营造绿色健康生活。
广播广告建议:
① 对话要清新自然,力求真实
② 场景配以和谐音乐,渲染家庭温和气氛
③ 父亲扮演者说话语速要适中,着重突出产品特色 电视广告建议:
① 画面生动自然,表现力强
② 主题突出,以环保为背景材料
③ 音乐协调,渲染“节能”主题 报纸广告建议:
① 聘请专家发表环保节能文章
② 突出本产品节能特色及获奖标签
8.4广告媒体计划 广告媒体计划表 媒体 具体名称 选用原因 时间安排 电视 中央3台《星光大道》节目 直接面向所要宣传的对象,有针对性;收视率高,节目影响力大;节目本身形象好 2007年12月至2008年5月 报纸 电脑报 有权威性;对产品描述细致,方便与其他产品进行对比 2007年12月至2008年5月 广播 佛山电台92.4频道 传播性广,速度快,反复性强;生活资讯全面,更具说服力 2007年12月至2008年5月
9.预算分析(前6个月) 媒体: 电视:215.2万元 报纸:50.6万元 广播:37万元 活动推广:20万元 人员配备:0.5万元 总计:323.3万元
10.结束语 环保节能如今已成为人们常常关注的话题之一,长城节能电脑正是立足于环保节能之上,为 广大消费者提供绿色的上网环境,真正地达到节能的目标。同时,长城也将竭尽全力把各个 销售环节做得更好,力求让更多的消费者满意和放心。
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购买合同是买方和卖方,经过双方谈判协商一致同意而签订的“买卖”的法律性文件,合同双方都应遵守和履行,并且是双方联系的共同语言基础。签订合同的双方都有各自的经济目的,购买合同具有法律效应,双方受“合同法“保护和承担责任。
今天读文网小编就将与大家分享:内容,合同范本具体内容如下,仅供大家阅读参考,快来看看吧!
电脑硬件购买合同
甲方:_________ 乙方:_________
签约地点:_________
签约时间:_________年_________月_________日
兹有乙方向甲方提供硬件的服务,本着平等互利的原则,经双方友好协商签订合同如下:
一、双方的权利和义务
1、乙方服务:
(1)乙方提供优质的硬件,提供装机前的一次性免费的软件安装及调试。
(2)对安装的系统因人为误操作出现故障,乙方不予免费调试重装,如需安装,需要另外收取服务安装服务费。
二、购买硬件产品名称和数量、价格
产品名称
数量
单价
金额
合计:
备注:
三、合同总金额:_________(大写),_________(小写)
四、交(提)货地点、方式和费用负担
ems邮寄或者本地送货,乙方负担运输费用、上门安装。
五、付款方式和发货期限
签订本合同后一次性付款到以下帐号,款到帐后2个工作日内发货。
全称:_________
开户行:_________
帐号:_________
六、其它
1、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,两份具有同样的法律效力。
2、本合同未尽事宜,由双方协商。乙方软件是通用软件,如甲方需要改动,乙方可进行二次开发,二次开发需另签协议,双方另行协商确定开发费用。
3、本合同自双方加盖公章及授权代表签字后生效,对双方均具有法律效力。
4、在合同执行期间如果双方发生争议,双方应友好协商解决。如果协商不成,双方同意提交_________仲裁委员会进行仲裁或按合同法处理。
甲方(盖章):_________ 乙方(盖章):_________
代表(签字):_________ 代表(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
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安全生产问题已成为我国当前经济社会发展必然面对的一大难题,而安全生产监督管理工作也引起了社会的极大关注;下面是有关于安全员工管理计划书,欢迎参阅。
20XX年我作为公司安全员,协助公司领导坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的安全生产方针,切实做好安全工作,保证公司安全生产零事故。为了规范安全生产工作,提高员工的安全素质,带动公司安全生产管理的提升,降低或避免意外伤害事故的发生,特制定20XX年安全生产工作计划。
一、认真学习公司安全生产管理规定,完善安全生产责任制。
1、认真贯彻执行公司下发的各种安全生产文件,及时将公司有关安全会议精神贯彻落实,传达到每一位员工,增强员工安全生产意识。
2、健全并落实安全生产责任,在安全生产工作的同时要负责相应的安全问题。谁生产,谁负责安全。员工在自己的岗位上要认真履行各自的安全生产职责,增强安全生产意识,加强安全生产管理,落实全员安全生产责任制。
3、定期召开安全生产会议,总结安全生产工作,针对存在的安全隐患制定整改与预防措施,传达安全生产方面的文件,布置有关安全工作。
二、加强宣传教育工作,确保公司安全培训取得实效,切实提高员工的安全知识水平,增强员工的安全生产忧患意识,保证生产安全顺利地进行。
1、每月在完成生产任务后,利用生产空闲时间对职工进行相应的安全知识培训,熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识,做好职工安全培训记录。
2、积极配合公司及有关职能部门对从业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作,已持有相关资格证书的职工要定期进行学习,做到持证上岗。
3、正确使用劳动卫生防护用品,预防生产作业中的伤害。
4、加强事故处理防范,在突发事故中正确熟练地采取自救和互救措施。将伤害控制在最小程度。
三、狠抓安全生产管理,严格执行各项安全规章制度和安全操作规程,确保安全文明生产,定期进行安全自查,落实隐患整改责任及措施。
1、继续建立健全安全生产设施台帐,定期检修保养,定期检测,确保相关证件齐全。
2、将安全隐患列入安全隐患台帐,及时制定整改措施,落实整改责任,无能力整改的要立即向上级部门报告,研究、制定、落实整改责任及措施。建立单位安全自查记录及安全整改记录。
20XX年公司安全生产工作又进入了新的一年挑战任务,在抓生产、促效益的同时抓好安全生产基础工作,积极维护公司利益,确保员工生命财产安全,为建设“20XX年度公司安全零事故”奠定坚实的基础。
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投标书的编制水平在一定程度上反映了企业参与市场竞争的实力和管理水平,下面读文网小编为大家精心整理了购买标书介绍信范文,希望能给你带来帮助。
介绍信
致:湖南国联招标有限公司
兹介绍我公司吴旭(身份证号:XXX)等壹人前来你处联系。
此致
敬礼
湖南都好商贸有限公司
XXX年3月26日
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我国自古就有 凡事预则立,不预则废 的古训,对于我们学生来说,要想获得学习上的成功,就需要在学习之初制定一套针对自己行之有效的学习计划;下面是有我的学校计划书,欢迎参阅。
当度过了4年的高中生活后,我带着我的梦想来到了现在的学校。不是出于对现在的知识渴望,也不是想在这方面有所发展,而是出于无奈,在经历了一次高考后我对学习除了恐惧已经没有什么了。不想让自己送走一批又一批的同学,我还是坚持来了。
既然来了我就要过的让自己满意。所以我制定了一个学习计划,以致不让我被以往的同学落下,纵使我没进入理想的学校但也不应该放弃。
1:大学四年一定不能谈恋爱,只有全身心的投入学习才不会有遗憾。
大学就是一个小社会,在这里有不同的人。他们的生活方式以及兴趣爱好都千差万别,从他们身上能让我知道要适应自己很容易但要做到自己活的开心同时别人也快乐是一件非常困难的事。如果我们想在社会这个大舞台上游刃有余那么就必须要处理好人际关系。所以我要在大学第一件事就是处理好人际关系,留的自由身。
2:学习好专业知识。
学习好专业知识是每个大学生必须要做的,只有具备熟练的专业知识才能让我在以后的激烈竞争中获得一席之地,当今社会是人才的社会,假如在大学混上四年,那么我可能也得到一个毕业证,但是那样的话,到了工作是仍然是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好的规划自己的将来,最起码的要求是不能让自己饿死。
3:熟练掌握实验技能。
对于我们这个专业的学生来说最重要的就是实验,现在学的虽然都是一些比较简单的,但是没有基础有怎么会有以后的发展呢。
4:抓住时间,充分利用。
常言说:“时间就是生命”。利用好每一分钟就是对生命的延续。不能马不停蹄的学习也不能时时刻刻都做没有用的事,要休息的时候就要休息,这样才能有精神去做好其他的 事情。
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不在正确的时间玩电脑,检讨肯定跑不了。下面读文网小编为大家精心整理了玩电脑检讨书,希望能给你带来帮助。
昨天晚上乘妈妈出去的时候,偷偷地玩电脑。一开始打开电脑,会想:“就玩一下子,等我把‘任务’做完了以后,就不玩了。”等到“任务”做好了,又会想:“只要不被发现就好了,再玩10分钟吧!”等时间到了,我又会想到:“再玩一下好了!”又过了一会儿,我又想到„„如此恶性循环,等我真正玩过瘾了以后,我才会关掉电脑。再把所有的东西都放回原位,什么凳子、鼠标、插头„„等到自己认为做得“天衣无缝”之后,我才去干我真正该干的事情,可此时往往爸爸妈妈都快下班了。
妈妈电脑不加密码,是想让我自己控制自己,养成好的习惯,可是我呢?正月初九,妈妈加了密码,初十,我抱着试试看的心里,看安全模式能否进去,果然„„我到现在还没努力学习,老是不专心,完全是在虚度光阴。真的是光阴似箭,现在我已经是初中生了。我还没有用电脑做过几件有用的事,我真的应该好好的反思一下了,我再不“金盆洗手”还来得及吗?
检讨人:XXX
XXXX年XX月XX日
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安全生产伴随着经济活动而产生,随着国民经济的不断发展,我国在经济保持快速稳定发展的同时,安全生产形势却相当严峻,安全生产事故频频发生,事故的应急管理工作也逐渐成为社会关注的焦点;下面是有安全管理计划书,欢迎参阅。
根据**集团有限公司“企业负责、属地管理、各负其责、确保安全的原则,以及县安全管理部门**年安全生产工作安排部署,为确保公司全年无重大事故安全生产,实现公司董事会下达的安全生产指标,公司领导对今年的安全生产工作提出了新的要求,我们要抓住机遇,负重自强,团结登攀,锐意进取,依据**集团有限公司下达的《安全承诺书》及考核方法及标准,认真组织开展安全生产管理、公司安全生产工作计划范文监督和考核等工作,并力争在生产安全、交通安全、人身财产安全、资金安全等管理工作上有重大突破。使环境、职业健康安全管理体系正常有效运行,**年我们应重点做好以下几方面的工作。
一、确立指导思想,明确管理目标
1、以科学发展观为指导,用安全发展科学理念引领安全工作,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,坚持“以人为本”和“谁主管、谁负责”的原则,认真贯彻落实国家有关安全生产的法律法规和强制性标准,规范和加强安全生产的监督管理考核力度,不断提高自身管理水平,牢固树立“生命、健康、卫生、环保”的管理理念,为公司稳定发展服务。**年我们工作的原则是:“加强领导、健全体系、明确责任、突出重点、强化监管”。
2、安全目标
a、无重大火灾、工伤设备、沟通事故,无影响社会和集团稳定事件。
b、千人重伤率:≤0.15‰
c、千人负伤率:≤2‰
d、争创各级文明、标准化安全生产现场
二、完善管理制度,健全安保体系
1、完善安全生产责任制度。落实各级领导、部门以及各岗位员工在管理和生产过程中的安全职责,是安全生产工作制度化、规范化、科学化的重要手段,是搞好安全生产的基础。
2、完善安全教育培训制度。新的形势对企业的安全教育提出了新的要求,对安全教育培训制度进行必要的调整,使之更加制度化、规范化,以提高全体人员的安全意识和安全生产管理水平,也是企业长期发展的需要。
3、完善安全生产奖罚办法。制定合理的奖罚办法是为了更好地落实安全生产责任制,激励先进,鞭策后进。
4、完善职工伤亡事故管理办法。是为了进一步规范公司生产安全事故的报告制度和处理办法。
5、充实加强安全生产领导小组成员,在总经理的领导下开展各项安全管理工作,配备专职安全员负责日常安全监督检查管理工作,安全重点部门应指定兼职人员负责安全工作。
三、加强学习宣传,全面提高认识
1、各级领导要进一步学习和贯彻《中华人民共和国安全生产法》和《安全生产管理条例》等国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准;提高认识,在工作中做到依法办事。
2、各岗位员工要通过对国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准的学习,理解和掌握相关条款,明确自己的安全职责。
3、各岗位员工要了解安全生产的各项规章制度和操作规程,提高安全意识,完成“要我安全”到“我要安全”最终到“我会安全”的质的转变。
4、开展好“安康杯”安全竞赛活动和“安全生产宣传月”活动,通过政策宣讲、图片展览、安全常识教育等活动,提高领导和员工的安全意识,努力营造“人人关注安全,人人关爱生命”的氛围。
四、搞好教育培训,提高员工素质
1、根据国家有关规定,明确各职能部门的安全职责,制定培训计划,并适时组织实施。
2、组织各岗位员工学习《中华人民共和国安全生产法》和《安全生产管理条例》等国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准中的针对性条款,以便明确职责。
3、各部门今年安全工作的重点内容是:健全完善安全管理制度,落实安全责任,加强对员工的安全知识培训。
4、严格执行《安全生产管理条例》第三十七条第一款的规定:作业人员进入新的岗位或者新的工作现场前,应当接受安全生产教育培训。未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员,不得上岗作业。
五、加强监督管理,减少事故发生
1、建立健全安全生产管理机构,落实安全生产责任制度。制定安全生产奖惩办法是监督管理的基础;配备高素质的专职安全管理人员,是国家的要求,也是加强监督管理,落实各项安全生产规章制度的重要保证。
2、公司安全监督管理的重点是生产过程中设备和人身事故、防火、防盗、交通事故等项目,监管的重点是设备和人身安全。
3、各部门特别生产、物资部门应加大对自管项目监督检查的力度,遏止安全事故的发生,各部门每月应按时上报安全月报表。
六、加强自身建设,不断持续改进
1、重视完善安全生产管理机构的设置和专职安全生产管理人员队伍的建设,培养一批素质高、责任心强、具有一定专业知识的安全管理干部。
2、按公司生产要求和发展的需要,有计划,有步骤地进行安全人力资源的配备。
3、建立安全管理信息反馈制度,虚心接受改进意见,及时总结经验教训,认真督促落实整改措施,将好的议、好的方法应用到管理实践中,不断提高安全管理水平,更好地为公司的发展服务。
安全生产工作任重道远,全体干部员工要更清醒地认识到“隐患险于明火,责任重于泰山”,一定要用心抓好抓实安全工作,不断增强安全保障能力,努力实现安全生产与发展。#p#副标题#e#
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购买房屋的合同(优秀4篇)
购买房屋的合同要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的购买房屋的合同样本能让你事半功倍,下面分享【购买房屋的合同(优秀4篇)】相关方法经验,供你参考借鉴。
房屋购买合同
甲方(出售方):张三
身份证号:1234567890
联系方式:电话:13800138000
邮箱:[zhangsan@email.com](mailto:zhangsan@email.com)
乙方(购买方):李四
身份证号:0987654321
联系方式:电话:13900000000
邮箱:[lisi@email.com](mailto:lisi@email.com)
鉴于甲方自愿将其房产出售给乙方,乙方愿意购买该房产,双方在平等、自愿、诚实信用的基础上,根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规,就本次房屋购买事宜达成如下协议:
一、房产描述
本合同所涉房产为位于北京市朝阳区的一处住宅,建筑面积为100平方米,户型为三室一厅,该房屋已装修完毕,房屋现状良好。
二、交易价格及支付方式
1.甲、乙双方经协商一致,本次房屋购买价格为人民币(以下简称“元”)500万元整。
2.乙方应按照以下方式支付购房款:
(1)乙方于本合同签订之日起三个工作日内,向甲方支付定金人民币50万元整;
(2)甲方在收到乙方支付的定金后,应出具相应收据。
(3)乙方在看到甲方出具的收据后,于本合同签订之日起三十日内,向甲方支付剩余房款,即人民币450万元整。
三、房屋交付及权属证明
1.甲方应于收到乙方支付的房款后十个工作日内,将房屋交付给乙方,同时应提供房屋的权属证明文件,如房产证、土地证等。
2.甲方应在房屋交付后十五个工作日内,协助乙方办理房屋过户手续,将房屋权属过户至乙方名下。
四、违约责任
1.若乙方未按照本合同约定的时间支付房款,甲方有权解除本合同,并有权要求乙方双倍返还定金。
2.若甲方在收到乙方支付的房款后未按本合同约定时间交付房屋或者未按照约定协助办理权属过户手续,乙方有权解除本合同,甲方应退还乙方已支付的房款,并承担相应的违约责任。
五、其他条款
1.本合同签订后,甲、乙双方均应严格遵守本合同的约定。未经对方同意,任何一方均不得擅自变更或解除本合同。
2.本合同中未尽事宜,可由双方另行协商,并签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。
3.本合同一式两份,甲、乙双方各执一份,自双方签字或盖章之日起生效。
甲方(出售方):张三(签字)日期:(签字日期)
乙方(购买方):李四(签字)日期:(签字日期)
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购买房屋的合同(通用5篇)
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合同编号:[编号]
甲方(卖方):[姓名、身份证号码、房屋产权证书等]
地址:
联系电话:[电话]
乙方(买方):[姓名、身份证号码、房屋产权证书等]
地址:
联系电话:[电话]
鉴于甲方是该房屋的合法所有者,愿意将其出售给乙方,乙方同意购买该房屋。为明确双方的权利义务,特此订立本合同。
一、房屋描述
甲方同意将其所拥有的位于[地址]的房屋出售给乙方,该房屋建筑面积为[面积]平方米,产权明晰。
二、房屋售价
经甲、乙双方协商,该房屋售价为人民币[价格]元整,乙方应一次性支付给甲方。
三、交付时间
乙方应于收到房屋款项后[时间]内完成房屋的交付,房屋交付前,乙方应按照甲方的要求进行必要的装修和整理。
四、产权过户
甲方应协助乙方在房屋交付后的一周内完成房屋产权过户,过户所需费用由乙方承担。
五、其他条款
1.房屋交付前,甲方应保证房屋设施完好无损,并负责维修。
2.乙方在房屋使用过程中应遵守《物业管理条例》等相关法律法规,并按照规定缴纳物业管理费用。
3.本合同自双方签字盖章之日起生效。
4.本合同一式两份,甲、乙双方各执一份,具有同等法律效力。
甲方(卖方):[签名、盖章]
日期:[日期]
乙方(买方):[签名、盖章]
日期:[日期]
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政府购买服务合同怎么写?政府购买服务合同是买方和卖方经过双方谈判协商一致同意而签订的“买卖”的法律性文件,政府购买服务合同是怎样的?下面是小编为你整理的政府购买服务合同范本_政府购买服务合同格式,希望对你有用!
项目名称:
合同编号:
集中采购机构名称:
买方:(采购单位名称)
卖方:(供应商名称)
经自治区财政厅批准(项目批准书文号),内蒙古自治区政府采购中心受(采购单位名称)委托,采用(采购方式)采购一批货物,为了保护供需双方合法权益,根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规且遵循项目采购文件(编号:NZC2012-)和投标文件中的相关规定,按照平等、自愿的原则,采购单位、采购代理机构和供应商之间签订本合同,并共同遵守。
一、合同文件
下列文件、资料是构成本合同不可分割的部分:
(一)采购文件规定的各项条款;
(二)投标文件规定的各项条款、最终报价表等全部投标文件;
(三)履约保证金;
(四)采购人、采购代理机构、投标人的更正、澄清、说明、补正事项及无偿优惠;
(五)双方议定的补充条款或承诺;
(六)中标通知书。
二、合同范围和条件
本合同的范围和条件应与上述合同文件的规定内容相一致。
三、供货一览表
四、售后服务承诺
供应商对所提供货物的售后服务作如下承诺:
(一)保证所提供的货物为原装正品,是全新的、未使用过的,并完全符合强制性的国家技术、质量规范和合同规定的质量、规格、性能和技术规范要求。
(二)保证货物经正确安装、正常运转和保养情况下,在其使用寿命内具有等于或优于合同技术参数指标条款规定的性能,对由于设计、工艺或材料的缺陷而发生的任何不足或故障负责,并承担弥补这些货物本身不足和缺陷的相关费用。
(三)保修期及保修服务的内容严格遵守国家法律及合同文件规定,保证在货物验收后保修期内免费保修。
(四)保证用户对售后服务要求的及时响应,对需上门服务的情况,用户所在地之内的应在2小时内派技术人员赶到现场;用户所在地之外或需外地厂家协助的,应在48小时内派技术人员赶到现场;若需返回厂家修理,应提供备用设备或提供保证不耽误工作的服务。
(五)对厂家提供的货物的硬件或软件的升级改进服务,有及时告知用户的义务,在用户同意接受这些服务的情况下提供便利条件。
(六)生产厂家到最终用户现场安装、调试合格后验收,现场为用户提供货物使用、维护等方面的技术培训。
(七)严格遵守投标文件中售后服务承诺以及双方议定的售后服务承诺。
(上述为共性条款,以下针对货物情况可填写具体售后服务承诺条款)
五、交货时间、地点及相关要求
(一)交货时间:供应商接到中标通知书后日内一次全部交清。
(二)交货地点:
(三)相关要求:
1.供应商应在交货前向用户提供交货计划;
2.运输、保险和装卸费用,以及安装、调试和培训的费用由供应商承担。
3.供应商提供货物与合同规定的货物名称、规格型号、技术指标、数量等不相符时,采购单位应不予接收。
4.采购单位应督促供应商及时供货,供应商未能按时供货,按照采购文件相关条款作相应处理。
六、验收办法及要求
(一)外观检查
1.检查仪器设备内外包装是否完好,有无破损、碰伤、浸湿、受潮、变形等情况。
2.检查仪器设备及附件外表有无残损、锈蚀、碰伤等。
3.如发现上述问题,应做详细记录,并拍照留据。
4、特殊仪器设备要依据设备的特性和合同要求及相关国家、行业(当行业标准高于国家标准时)、企业标准(当企业标准高于国家和行业标准时)进行外观检查。
(二)数量验收
1.以供货合同和装箱单为依据,检查主机、辅机、附件、配件、备件及工具的规格、型号、配置及数量,并逐件清查核对。?
2.与仪器设备配套使用的软件系统的名称、软件系统介质形式、数量等。
3.认真检查随机资料是否齐全,如仪器说明书、操作规程、检修手册、产品检验合格证书等。?
4.做好数量验收记录,写明验收地点、时间、参加人员、箱号、品名、应到和实到数量。内蒙古自治区政府采购中心地址:呼和浩特市新华大街63号院8号楼东副楼电话:
(三)质量验收
1.要严格按照合同条款、仪器使用说明书、操作手册的规定和程序,进行安装、试机。
2.对照合同技术参数指标条款、仪器说明书,认真进行各种技术参数测试,检查仪器的技术指标和性能是否达到要求(出具验收数据单)。?
3.质量验收时要认真做好记录。若仪器出现质量问题,应将详细情况书面通知供货单位,视情况决定是否退货、更换或要求厂商派员检修。
4.进口仪器设备的验收按商检部门的有关规定进行。合同规定由外商安装调试的,必须由外商派员来现场共同开箱验收、安装、测试,安装调试合格后方可签署验收文件。
5、关于仪器设备使用人员培训,必须保证使用人员能正确操作、能进行基本养护、处理一般问题。
6、软件系统功能项目、容量、节点数、使用时间、知识产权的使用等。
7、特殊、特种仪器设备根据国家相关规定进行验收。
(四)验收确认
货到安装调试、培训完成及预验收后,采购单位安排货物最终验收时间,由采购单位负责组织货物验收工作小组进行货物最终验收及上报审批工作。
七、合同价
合同价金额:大写元整(¥小写元)人民币。
八、付款方式
(一)待项目完成通过采购单位最终验收合格后,正常运行个月期满,支付合同金额的%,满后的10日内支付合同金额的%
(二)采购单位使用人民币支付货款。
(三)供应商收取货款开户行名称:账号:
九、合同生效及其它
(一)本合同一式四份,经采购单位、供应商、政府采购中心法人代表(或授权人)签字并加盖公章后生效。
(二)本合同由采购单位、供应商、采购代理机构、政府采购监管部门各执一份。
(三)合同内容如遇国家法律、法规及政策另有规定的,从其规定。
(四)本合同未尽事宜,双方协商解决。
甲方(盖章):__________________ 乙方:_________________________
代表人(签字):________________ 身份证号码:____________________
_________年________月_______日 _________年________月_______日
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电脑是我们新时代的象征,足不出户就可以了解天下事。对于电脑专业的学生出去实习后实习报告要怎么写呢?下面是读文网为大家带来的电脑实习报告范文,希望可以帮助大家。
实习要求我们隔三差五地到d楼计算机房进行上机自学,每次三个小时。有重要的考勤制度,本人从未拉下任何一次上机机会,且从不迟到。每次早上六点半便踏出家门,公交车颠簸的节奏是我的早操口令。而且运动后顿时胃口大开,食堂的肉包也比平日香了很多。同时也很感激计算机管理老师,每次都比我们更早地为学生们准备一个良好的学习环境,在此也谢谢他们。
关于本次实习的内容,可以说是比较简单的。要求是用frontpage做网页和一个关于自己的小网站,具体内容包括html、asp和数据库的连接。 html我们高中就学过了,asp我在大一第一学期就选了选修课且获得良好成绩。而且按照我的看法,frontpage是鸡肋网页制作软件,目前流行的页面制作基本是使用Dreamweaver的。因为相比后者的操作性无与伦比,特别是表格和CSS的编辑非常简便,而且是面向兼容各种浏览器的,frontpage就显得很呆板。本人今年寒假阶段就使用dreamweaver制作的一个网站-奥特曼中国联盟,其中asp程序是利用网上现有的文章发布系统自己修改的,html页面则是自己制作,使用了表格排版加部分css控制。
介绍一下这个网站作业。使用橙色和白色为基调色。打开首页,大大的闻字是自己名字的最后一个字,ultraseven是自己的网名,7则是最喜欢的数字。右边的是导航栏,分别是我、我的爱好、我的作品、链接和首页。点击前面四个链接分别会转到各自对应网页,子页面相对首页只是多了一个文本显示区域,由于固定了大小,所以区域内会有滚动条。我的爱好有奥特曼和电车、对应的作品是奥特曼中国联盟网站的主页和一些自己拍摄的电车照片,还有一个因为表单提交需要动态页面支持,所以只引用了上学期材料力学的计算机作业中一小题作为表单和脚本的使用。
在上机自学过程中,同学们表现得相当积极。积极的共享精神在我们这里得到充分的体现,同学都很乐意将各种学习资料通过网络共享,并且以此开展互动交流学习,很好地增进了同学间的团结和友谊。经常可以看到或听到同学对学习过程中产生的各种问题的激烈探讨,有时甚至需要老师出面来指点一下方可平息。本人利用学校的条件通过网络自学各种计算机知识,而且乐于帮助周围的同学共同提高。
下面说说本人在本次实习阶段所学习内容。为了遵守w3c的web规范,越来越多的网站开始重构他们的网页,从原先的利用表格布局的混乱的html中解放出来,实现结构、表现、行为三者的分离,主要方式是xhtml和css以及其他附加脚本。使用新规范编写的网页有更多好处,比如网页下载速度提高、用户可以定制自己的表现样式、兼容更多网页阅读器、易于维护和修改。xhtml+css简单的说就是使用靠向xml标准的xhtml记录网页的结构(标题、列表等)和内容(文字、图片等),完全用css来控制外观的表现(位置、装饰等)。所以本人也在这方面学习了不少,总结出最精简的思想是,使用div标签来给每一块数据编上样式或名称,然后用css来调整每一块数据的位置和外观。这次作业即使用了这一新规范。
通过本次上机自学的实习,得到不少新知识,在之后的实际运用中会起到良好的的铺垫作用,所以这次实习是相当有价值的。
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10年来我国白酒行业竞争越演越烈,一些区域白酒企业在发展中借助销售渠道的推力快速崛起,各大白酒厂商也开始更加重视白酒销售渠道的建设,使得“好酒不怕巷子深”的时代已成为过去;下面是有白酒销售计划书,欢迎参阅。
前言
今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:
1、营销队伍的基础建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:
1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类:
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成XX家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。
这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:
1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。
第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定:
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作:
差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7—10天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成二次购买的热潮,迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。
特别提醒的一点:由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应,请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤:
1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份。
2、立花策略:由于现在贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管。我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色。当然,执行中肯定会有许多磨擦,愿我们互相理解,互相支持,只有一个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理。
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近几年,房地产交易市场起起伏伏,国家关于房地产的政策不断出台,下面读文网小编为大家精心整理了房屋购买意向书,希望能给你带来帮助。
房屋买卖意向书
甲方 (以下简称甲方) 乙方代理人 (以下简称为乙方)
关于嘉定区北和公路1001号的厂房买卖,经甲方与乙方代理人商议,达成意向如下:
1、嘉定区北和公路1001号的厂房总建筑面积30000平方米左右,甲方愿以人民币 万元购进,乙方同意以上价格,达成意向。
2、甲乙双方签订该厂房正式买卖合同的日期,拟定年 月 日,在该项目所在地由双方法定代表人签订买卖合同。
3、甲乙双方在签订房屋买卖合同之时,由甲方交付乙方购房定金1000万元。
4、该意向书未尽事宜由甲乙双方法定代表人在签订买卖合同时再行商议。
5、本意向书于年 月 日在上海市嘉定区签订。
甲方(章): 乙方代理人:
法定代表人(章):
签订日期: 年 月 日 签订日期: 年 月 日
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电脑在21世纪具有举足轻重的作用,电脑转让是指产权即由一方转让至另一方。以下是读文网小编整理的电脑转让合同范文,欢迎参考阅读。
售方(甲方): , 身份证: 购方(乙方):
甲方自愿现将 电脑一台转让给乙方 。
该电脑型号为 , SN为
该电脑具体配置如下:CPU: 内存: 硬盘: 光驱: 显卡: 颜色: 。
甲方乙方现订立转让合同如下:
第一条:电脑质量:该电脑于 年 月购买,,因双方交易电脑为二手电脑,故双方签定协议时均对此电脑状况表示认同。
第二条:电脑价格:经双方协商该电脑的转让价为人民币¥ 元(大写人民币¥ 万 仟 佰 拾 元)。
第三条: 权利义务:
1.甲方承诺,向乙方转让的电脑纯粹个人私有,绝对合法,绝对不会因此而产生任何纠纷;否则,甲方自己承担一切后果,包括可能受到的法律制裁。因甲方自身原因引起的一切纠纷等,乙方概不负责。
2.甲方向乙方转让电脑时向买受人提供正常有效的二代本人身份证证件,并留存一份复印件;同时说明电脑的现状,包括有无任何缺陷、毛病,是否维修过、维修过哪里、在哪里维修过等。
3.乙方在购买该电脑合同生效后,享有其完全自主支配权。
第四条 结算方式:乙方一次性付给甲方。
第五条: 合同文本:本合同一式两份,双方各执一份。
第六条: 合同效力:本合同经买卖双方签字后生效。
第七条: 违约责任:按(合同法)参照执行;解决合同纠纷的方式:双方友好协商,协商不成乙方可向所在地人民法院起诉,提起补偿或赔偿。
第八条:本机在此合同生效后的拥有者法律问题都由甲方负责,并追究其法律责任,脏机、贼机,一并追究其法律责任。
售方(甲方): 购方(乙方):
年 月 日
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招聘年度计划书范文(5篇)
招聘是一门复杂的工作,招聘年度计划书本身是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。以下是小编整理的招聘年度计划书范文,欢迎大家借鉴与参考!
为了确保公司的高速发展,为公司提供强有力的人力资源及后勤保障,人事行政部__年度工作目标是:认真学习,落实公司的经营的长远规划,以求真务实的态度,落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置,统一思想,加强服务意识,做好本部门承担的工作。
__年将是公司高速发展的一年,发展中最首要的保障就是人力资源保障,人力是根本。所以__年,人事行政部将根据公司经营策略的需要,在人力资源工作中将围绕以下几方面开展工作:
一、人事招聘、人力资源开发以及组织结构完善。
1、__年将根据公司职位设置及人员配置计划,确定招聘需求及人力资源开发计划。
2、招聘方式及渠道。
⑴、主管以上管理人员,人事行政部将会同集团人力资源中心一起沟通、协作招聘,主要渠道以内部提升、网站招聘、猎头公司为主。
⑵、一般员工,由人事行政部自主招聘,主要渠道以公司内部提升、同周边人才市场、职介所合作、招聘网站发布、及张贴小广告的方式进行招聘。
3、招聘政策。
⑴、内部提升优先,公司职位空缺,优先从基层员工中挑选有能力胜任该职位的员工进行竞聘,选拔提升。
⑵、德才兼备者优先,在人员的选择中,注重员工的个人品德、工作能力、团队协作精神,让品德优秀、有才干、集体观念强的人才进入公司。
⑶、对公司忠诚度高的人才优先,为了保持员工的稳定性,减少不确定因素的流失,在人员选拔过程式中,对公司忠诚度高的员工优先选拔及重用。
4、招聘费用预算。
⑴、网络招聘费用:(无),网络招聘利用集团招聘网站及资源,由集团承担费用。
⑵、人才市场招聘费用:按全年到人才市场招聘6次左右计算,预计费用为:2280.00元左右。
⑶、猎头费用:(无),高层职位如果需要与猎头公司合作,人事行政部将与集团人力资源中心沟通与集团共同完成。
⑷、全年总计费用:2280.00元左右。
5、组织结构完善。
⑴、根据因事设人的原则,确定__年度公司组织结构。
⑵、根据公司发展的需求设定组织结构的原则及时调整公司组织结构。
⑶、精简臃肿的组织机构,压缩非必要的编制人员,减少管理层级,确保工作效率的提升及工作汇报、沟通的及时有效。
⑷、对市场硬件设施进行改善及添置,增加安全防范设备,减少人员编制,降低运营成本,加强人员培训,精兵强将,不断提升市场管理水平及服务水平。
二、培训
培训工作作为__年度人事行政部的重点工作开展,争取在以下几方面争取得一些长足的进展:完善培训体系、建立培训档案、制定培训纪律与考核制度等。从实际需要出发,从提高服务意识及技能需求出发,开展好培训工作。
1、培训内容:
⑴、根据__年公司发展的各个阶段,对公司职员以上管理人员,将主要进行,公司制度、管理能力、专业技能知识、办公室礼仪、良好的沟通、成本控制、团队建设、执行力等方面的培训。
⑵、对基层员工,特别是市场服务部安全队员,主要以军事技能、消防技能、处理突发事件能力、公司制度、有效沟通、个人能力提升等方面进行培训。
2、建立完善的培训体系:
⑴、建立并完善新员工入职培训体系:
了解员工的基本情况—准备新员工入职培训的配套资料—拟定培训计划—发放新员工培训调查问卷—执行培训计划—培训后考核—建立员工培训跟踪表—新员工座谈—新员工到各岗位安排—跟踪新员工直接上级,对其岗位技能培训—新员工试用期满转正考核。
⑵、完善岗位技能培训体系:
由其直接上级对新员工进行岗位技能的系统培训。
由其直接上级对各岗位员工进行反复的强化喜训,不断提高其专业工作能力,促进其工作水平。
⑶、加强晋升培训体系:
要求每位晋升或即将晋升的员,都必须参加相应的管理技能、专业知识的培训,并且在考试合格后,才能担任相应的职务。
⑷、外部培训体系的建立:
加强与行业主管部门、行业培训机构、咨询顾问公司、高等院校的沟通交流。
根据外部培训的不同科目,选派不同的人员参加外部培训,学习先进的生产、管理方法,提升公司内部的管理水平,对参加外部培训的人员必须要签订培训协议。
参加外部培训人员的考核成绩及培训心得、总结等,必须以书面形式汇报给其直接上级及人事行政部,作为个人考核的重要部分,对参加培训不能认真对待,考核成绩差的人员,要予以处罚,考核成绩好的人员公司要予以表扬。
3、培训档案完善:
⑴、培训资料档案的建立:
所有培训的教案要保留,建档。
岗位职责及工作流程资料的留存。
行业相关部门,政府机关下发的学习资料及文件的归档留存。
所有购买的以及集团下发的书籍、音像资料等出版物,进行分类编号登记建档。
⑵、培训活动档案
培训的考勤记录
培训的考核试题、成绩的记录。
员工培训跟踪表。
4、培训制度完善:
⑴、新员工入职培训制度完善,只有通过培训,入职考核的才能录用。
⑵、晋升培训制度完善,只有接受专业技能培训,岗位职责培训并通过考核的才能晋升或转正。
⑶、岗位培训制度的完善,没有完成岗位培训的员工不能转正,不能胜任本职工作的员工必须参加岗位培训,否则不得上岗。
⑷、培训活动管理制度完善,对培训的开展、记录、考核等工作做出明确规定,避免培训科目的泛滥、培训内容的空洞、培训目的的盲目。
5、培训费用预算:
⑴、培训资料费用:计划1500.00元左右。
⑵、外部拓展培训费用:计划5000.00元左右。
⑶、政府、行业管理部门培训:计划5000.00元左右。
三、绩效流程及制度完善。
1、绩效考核:
根据集团管理中心要求,开展绩效考核工作,人事行政部门将调动各部门积极的参与绩效考核工作。以工作目标的达成为考核标准,如实的反映每位参与考核的人员的工作业绩及工作效率,考核结果将作为公司奖惩的依据,也将作为绩效管理的手段,以绩效考核促进每个参与考核人员的工作能力。
2、工作流程改善:
⑴、对各部门及各岗位的工作流程优化,提高工作效率,降低工作成本。
⑵、激励员工在工作中,提出合理化建议,改进工作流程
⑶、组织员工对工作流程学习在工作中,恰在此时当运用各种工作手段。
3、制度检讨:
⑴、根据公司__年度的组织结构,制定相应的管理制度及岗位职责。
⑵、对不适宜的制度予以废止,修订适应公司发展的各种规章制度。
⑶、根据国家法律、法规,行业规定,制定相关制度,制度条文不得与国家的法律法规相抵触。
⑷、制度监督落实:
组织员工对公司制度学习,充分了解公司的各项制度。
根据制度的执行情况,制定相应的实施细则。
注重检查、落实,将各项制度落实到实处。
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委托购买出口商能及时向进口方银行售出汇票,不必动用银行中的信贷额度。是读文网小编为大家精心整理的委托购买合同范文,欢迎参考阅读。
鸿利养殖场所有人(委托人): (以下简称甲方) 授权人: 住址: 电话: 身份证号:
受托人: (以下简称乙方) 电话: 地址:
根据国家有关法律、法规规定,经甲乙双方协商一致,订立本合同。
一、 甲方自愿将自己的新密市平陌镇扎子沟村鸿利养殖 场内的猪(长白、大约克、杜洛克)和鸡子,并包括鸿利养殖场内的一切建筑物及附属物全权委托乙方销售。
甲方用作质押的鸿利养殖场(附详细质物清单及出质人所有权证明):
1、 畜禽养殖代码证:2、 个体工商户营业执照:3、 税务登记证:4、 开户许可证、开户银行:
该鸿利养殖场内的猪(长白、大约克、杜洛克)和鸡子,
在新密市菜市场等畜禽市场进行交易,价格随行就市,所得价款优先归还乙方代为清偿的借款本息及相关费用。
二、 乙方接受委托后按照畜禽市场价格尽快促成交易。
三、 在交易过程中,甲方有义务协助乙方办理鸿利养殖
场所有权交接等手续,保证畜禽交易顺利进行。
四、 甲方保证该鸿利养殖场产权清晰,无争议,如甲方
隐瞒事实情况,致使乙方遭受损失,甲方应承担相应经济责任。
五、 委托有限期为:
六、 本合同未尽事宜,由甲乙双方另行商定。本合同如
有争议,甲乙双方可协商解决,如协商不成,甲乙双方可依法向管辖区法院起诉。
七、 本合同自借款人甲方 未归还乙方 借款后立即生效。
甲方(签字): 乙方(签字):
年 月 日 年 月 日
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