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读书是知识传承的一个重要手段,而读书文化则是中国传统文化的一个重要部分。下面是读文网为大家带来的幼儿读书心得报告,希望可以帮助大家。
我是怀着一名幼儿老师的心情看完的。这不是一本书,是篇文章,但我把它当书一样的看了一篇又一篇。 本书的核心思想: 这篇文章是以一位幼儿教师用自己的心态写出了自己对工作的一些想法。一共十六点写出了幼儿教师方方面面。有工作上的,有生活上的等。1、整天有写不完的工作;2、工作强度大,活儿忙不完; 3、工作上的比赛无休止;4、幼儿老师的安全责任大;5、在社会,没有谁能瞧得上幼儿老师;6、每天都在幼儿的吵嚷声中度过;7、每天和孩子嘻嘻哈哈,在一些人眼中就如疯子般。8、为了布置区域什么垃圾物品都要。9、家长工作有难度;10、当孩子们长大了,认识儿时的幼儿老师几乎是零等等。
几点心得: 看了这篇文章后,我觉得这位作者用反写方法,突出了幼儿教师的伟大。幼儿老师虽在一些人眼中很小很小,但却能把家中的小霸王教育的懂事。比如:“当新生幼儿才入园时,二十几个孩子一起哭,抱完这个哄那个,哄完那个又抱这个,老师常常是骗一个,哄一个,抱一个,拉一个后头还跟着好几个!要是遇到几个感情脆弱的家长,孩子哭,她也哭,那就又得哄家长。于是大人小孩一起哭,那场面那家伙那整个一人间练狱啊!哭还算小事,现在的孩子普遍奥特曼看多了,特暴力,那是又打又闹又踢又咬死活不要上幼儿园,所以老师身上留点小伤那是常事。”
就从这点上,就看出了幼儿老师的不同一般。 一开始看到这篇文章时,觉得这作者真的写出了老师的心里话,一些不平。但多看了几篇后,才知作者的含意——幼儿老师的不简单!我做为一名普通幼儿教师感到真幸福。因为我看到了我们的伟大,因为我看到了我们的高尚,因为我看到了我们幼儿老师在人家眼里的不同。虽没有小学老师、中学老师、大学老师那么的高级,但我们却能把一个不懂事的孩儿学会懂事,未来的才子们都是从我们手中开始起步的!
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读书,即指读于国家、于民族、于人类社会、于自然和于个人有用的书。下面是读文网带来的小学生读书心得报告,希望可以帮到大家。
在暑假的时候我看了一本耐人寻味的书《刘胡兰小传》,书的主人公是刘胡兰。这本书讲了刘胡兰的故事。
1932年10月8日刘胡兰出生于山西省文水县的一个中农家庭。刘胡兰8岁上村小学,10岁起参加儿童团。
1945年10月,刘胡兰参加了中共文水县委举办的“妇女干部训练班”。学习了一个多月,回村后她担任了村妇女救国会秘书。
1946年5月,刘胡兰调任第五区“抗联”妇女干事;6月,刘胡兰被吸收为中共预备党员,并被调回云周西村领导当地的土改运动。1946年秋,国民党军大举进攻解放区,文水县委决定留少数武工队坚持斗争,大批干部转移上山。当时,刘胡兰也接到转移通知,但她主动要求留下来坚持斗争。这位年仅14岁的女共产党员,在已成为敌区的家乡往来奔走,秘密发动群众,配合武工队打击敌人。云周西村的反动村长石佩怀,为阎锡山军派粮派款、递送情报,成为当地一害。1946年12月的一天,刘胡兰配合武工队员将其处死。阎锡山匪军恼羞成怒,决定实施报复行动。
1947年1月12日,阎军突然袭击云周西村,刘胡兰因叛徒告密而被捕。她镇静地把奶奶给的银戒指、八路军连长送的手绢和作为入党信物的万金油盒——三件宝贵的纪念品交给继母后,被气势汹汹的敌人带走。刘胡兰在威逼利诱面前不为所动,被带到铡刀前眼见匪军连铡了几个人,怒问一声:“我咋个死法?”匪军喝叫“一个样”后,她自己坦然躺在刀座上。刘胡兰烈士牺牲时,尚未满15周岁。
刘胡兰这种不屈服,不怕敌人的一心为国,为党着想,的心深深的出动着我们的心!同时是什么能让她有这么一颗爱国心呢?哦!是她凭着对人民的感情和对共产主义理想的坚定信念,在铡刀面前坚贞不屈,视死如归。这种表现是我们全世界人民应该学习的品德!
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书是灯,读书照亮了前面的路;书是桥,读书接通了彼此的岸;书是帆,读书推动了人生的船。读书是一门人生的艺术,因为读书,人生才更精彩!下面是读文网带来的读书心得报告怎么写,希望对大家有帮助。
这个假期,我读了冰心的《繁星春水》,但我更喜欢其中《繁星》这部分作品。
繁星闪烁着深蓝的太空,何曾听得见他们的对话?沉默中,微光里,他们深深的互相颂赞了。这段作为诗集的开篇,是诗集表现“爱”的精神总颂。诗人运用了拟人的修辞手法,赐予繁星与天空以美丽的生命,显得意境深远,极富韵味。
童年呵!是梦中的真,是真中的梦,是回忆时含泪的微笑。全诗四句,句式长短不一,首句以呼唤开起对童年的回忆,二三句运用顶针的修辞手法表现童年的真与美,相对而出,颇有节奏感。
醒着的,只有孤愤的人罢!听声声算命的锣儿,敲破世人的命运。“锣儿……人的命运”是比拟的写法,先拟人,再拟物,唤醒世人要改变自己。
残花缀在繁枝上;鸟儿飞去了,撒得落红满地生命也是这般的不瞥么?从落花、飞鸟到生命的反思,仿佛看到了那落寞的诗人!而对生命不可解释的疑惑也从笔尖流露出来。
嫩绿的芽儿,和青年说:“发展你自己!”淡白的花儿,和青年说:“贡献你自己!”深红的果儿,和青年说:“牺牲你自己!”诗人以“芽”“花”“果”比喻,阐述关于耕耘与收获,付出与回报的关系,借以给读者暗示,达到了和儿童交流,教育儿童的目的。
文学家呵!着意的撒下你的种子去,随时随地要发现你的果实。如果说“撒种”是思考,是构思,那么作品就是“收获”,但这种“着意”是要在积累的基础上。如果不注重平凡生活中的点滴,就不会有思想的火花、如闪电般的灵感,更别说谈丰硕的收获了。
小诗以比喻、拟人、顶针等修辞手法表现诗人心情,这是诗歌常用的变现方法。以婉转一样的形式表现感情,既可体现深情,可又使作品的抒情显得深沉委婉,回味绵长。如第五十五篇,,是诗人从生活中总结出来的真理,感人至深。
总之,《繁星春水》是一部值得欣赏的作品,我从中学到了很多,希望大家也能去看一看。
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读书可以充实我们的思想,可以丰富我们的情感,可以教给我们本领,可以纠正我们的过失,在书籍中,你可以真切地感受到生活原本是如此地美好!下面是读文网带来的读书心得报告模板,希望对大家有帮助。
不完美才是人生,这是一个“平凡的真理”;但是真能了解其中的意义,对己对人都有好处。对己,可以不烦不燥;对人,可以互相谅解。 ——— 季羡林
这些天,我一有时间,就走进季羡林老人的文字,去感受那份真实,《不完美才是人生》这本书大部分是季羡林先生在八十多岁到九十多岁之间写的一些散文。既有对人生起伏的回忆,也有写景抒情的美文。包含了对恩师,同事的评价,对生命生活的理 解。文字平实而不华丽,反映了作者本身对待人生的态度。
《不完美才是人生》中描写了自己贫苦的幼年,在日本殖民时期的生活,在清华求学以及教书并在德国留学十年的经历,以及后来的“”中的牛棚中的绝望和后来的荣耀。作者本身就是一部中国二十世纪的历史,从八九十年的生活经历来看人生看得更加透彻。虽然一生经历过大起大落,但是作者能够从容的面对过去的一切以及现在的荣誉和将来的生死。谈到了自己的恩师陈寅恪以及有知遇之恩的胡适之,当然也有对自己的母亲的遗憾和在德国的爱情的回忆。虽然是大师级的人物,但是从文中表现的非常的谦虚,而且非常的敬业,虽然是高龄,仍然努力为后人留下一些知识。
读完《不完美才是人生》,发现人生总是有潮起潮落,但是在任何时刻都不能放弃。发现作者最终的成绩,离不开他年轻时候的努力。在清华期间偶然的旁听课,影响了他的一生,在德国期间因为二战自己无法回国,但是正是这段时间奠定了其学术基础。这个和乔布斯有类似性,谁知道乔布斯在大学时候旁听了书法课而迷上了书法,后来苹果的字体影响了世界。人生有很多的偶然性,但是也有其必然性。无论如何,努力是必须的。这又让我想起了游戏《第七封印》中的“主动面对积极深入”,任何时候都需要保持这种心态。
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读书报告会是一种很好的激发阅读兴趣、交流阅读经验、提高阅读水平和语文素养的阅读激励形式。下面是读文网带来的读书报告会心得体会,希望可以帮到大家。
昨天,我和王老师随同学校领导一起打车赶赴县城,在青少年活动中心观看了我县举办的“八个一”比武之一的读书报告会。
读书报告会,顾名思义,应该是在读过书后向大家汇报一下自己的体会,让大家一起来分享一下书带给读者的一些启示,也能够从中受到启发,在短时间内汲取书中的精髓,用于指导自己的工作或者人生。
受去年“经典诵读”那种多样化的展示效果的影响,今年的读书报告会也是异彩纷呈,读书报告被配上了舞蹈,音乐,书法展示,小品表演。从表演上看,每个选送单位都是下了一番功夫的,比如希望小学不但有学生助演,还加上了八个老师的舞蹈表演,粉粉绿绿的服装颜色就十分吸引人们的眼球。大坝小学则是先出场了一位妙龄女子,上来先摆了一个美丽的造型,然后出来一位老先生,老先生上来报幕,妙龄女子在一边舞蹈,然后主角出来进行读书报告,老先生去一边写毛笔字,女孩也去帮忙拿纸。待到报告将要结束时,字也写好了,报告的人一结尾,写字的人一展示,获得了满场的喝彩。蓝旗小学两位老师做报告,八个学生跳舞助演,两个老师书法展示,报告到一半的时候,女老师放声高歌,唱了一曲《长大后,我就成了你》,声音高亢圆润,让人不由得感慨,老师多才多艺者真是大有人在。
在这众多的表演当中,给大家留下最深印象的还得数二中的一位男老师,他虽然也有十个学生当助演,但是他们的表演是相对简单的,学生分散站在老师的身后,在老师的每个段落的开头诵读几句论语,起到一个恰到好处的点缀,那位男老师四十四岁,他以读论语用论语指导人生为主旨,从他幼年时一直讲述到他中年的成就,论语在他少年时代、青年时代、而立之年、中年时代每一个阶段都起到了引导他人生的作用,他的话语铿锵有力,掷地有场,时而又恢谐幽默,让在声的人发出阵阵笑声。他与儿子共同学论语的片断将他的报告推向了高潮,在场的人无不为他的文采和气势而折服。
相比之下,有的学校曲解了报告的意义,他们为了吸引观众的眼球,费尽心机的编排舞蹈,加入书法艺术展示,但是这些内容的展示与报告本身的内容没有联系,感觉被生拉硬扯到一起,不协调,也缺少艺术性。
看完了读书报告会,我深深地体会到,一个人的内在素养不是一朝一夕形成的,需要不断学习,需要消化吸收,冰冻三尺非一日之寒,厚积才能薄发。单靠别人的助演只能满足视觉上需要,真正能给人精神力量的还得是读者深厚的文化底蕴和对人生对工作的正确理解。
让我们都尽量少一些浮华,多一份实在吧。
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护理读书心得800字(通用8篇)
心得可以帮助人们更好地理解自己在某个阶段遇到的问题,并反思自己的解决方法,从而更好地解决类似的问题。优秀的护理读书心得800字要怎么写?下面给大家整理护理读书心得800字,希望对大家能有帮助。
转眼之间20__年很快过去,回首过去,从医院建院至今,在院领导的正确领导下,在同志们的相互帮助下,坚持以病人为中心,实行感动式服务,立足本职岗位,踏踏实实做好本职工作,圆满完成了自己所承担的工作任务,具体总结如下:
一、在思想道德方面
热爱祖国,热爱医院,热爱科室,积极参加医院及科室组织的政治和理论学习,认真学习,在学习中不断的提高自己的涵养,完善基础,积极参加科室组织的专科理论知识学习,认真做好笔记,为工作服务病情观察提供理论指导。
二、在临床工作方面
作为一名新生儿科专科护士,无时无刻都在以高标准,严格要求自己,虚心向他人请教,积极改进工作方式方法,增强工作能力,指导家属如何喂养,如何护理。而有些工作我从来也没有接触过,如疫苗接种,及新生儿遗传代谢病筛查,及听力筛查,在不断的学习和请教中,渐渐的走上正轨,在新生儿抢救工作中,增加抢救意识,迅速,及时有效。抢救时做到分工明确,密切配合,听从指挥,坚守岗位。严密观察病情变化,准确及时的填写护理记录单,出现异常及时汇报医生,做到处理准确。
在新生儿的安全管理中,严格实行母婴同室,加强对家长的健康教育,避免呛奶窒息,避免坠床,抱错,无论做任何操作都有家人监督陪同,严格执行查对制度,保证诊疗护理的安全执行。严格执行消毒隔离制度,新生儿沐浴毛巾等一用一消毒,接触前洗手,有特殊感染的新生儿用物专人专用专消毒,做到无交叉感染。我们医院刚刚起步,新生儿科也需要不断地学__x步,发展。为了工作能顺利安全的进行。本人能和科室的同事团结协作,共同学习,共同进步,共度难关,并能和其他科室的同事团结协作,积极配合。
三、在工作态度和勤奋敬业方面
以感动式服务理念来要求自己,希望所有的孩子都能健健康康的出生,希望所有的产妇都能高高兴兴的抱着孩子回家,病人的满意度是我们立足的根本。所以我将热爱自己的本职工作,正确认真的对待每一项工作,投入,热心的为大家服务,和医院共同进步,共同发展。
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读书心得岳飞传600字(精选10篇)
写心得要注重细节,尽可能将所学知识和技能进行深入剖析和思考,以便更好地理解和掌握。写好读书心得岳飞传600字不是那么简单,下面给大家分享读书心得岳飞传600字,供大家参考。
在阳光明媚的午后,我手里捧着《岳飞传》这本书,津津有味地读着,从中,获得了不少收获。跟随着书中的一个个关于这位英雄的故事,我仿佛来到了岳飞的身边,与他一起精忠报国。
首先,我先介绍下这本书,《岳飞传》这本书是由清朝钱彩写的。《岳飞传》讲述了南宋抗金名将岳飞壮丽的一生。这位中国著名的军事统帅有胆识、智勇双全,训练一支纪律严明、作战勇敢的抗金武装——岳家军,为挽救民族于危亡英勇杀敌,最终却被奸臣秦桧害死。我最喜欢读:抢挑小梁王、岳母刺字、大闹朱仙镇、风波亭遇害等故事。其中我最喜欢的故事是大破连环马。
一天,兀朮训练“连环马”。来对付岳飞。岳飞派董先带兵5000人,率陶进、贾俊、王信王义,结果全死在阵内。岳飞最后用徐宁传下来的“钩镰枪”破了“连环马”。岳飞在面对危险的时候表现得特别的镇定,临危不乱的精神也让我深有所想,也是我们每一个人面对困难要学会的。以及在战胜敌人后岳飞发现王俊克扣军粮的事情后,细心盘问,最后也处置了克扣的人,也让我们知道了岳飞关心士兵,关心下属的精神,也深深值得我们学习。
另外,岳飞的《岳母刺字》的故事也不仅让我们明白了岳母的一片苦心,也让我们知道了岳飞满腹的爱国情感,热爱祖国,报效祖国的情怀。
我用了一个寒假的时间读完了这本书,我要向岳飞学习,精忠报国,好好读书,提升自己,报效国家。
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工程师心得报告(素材稿件10篇)
写心得的过程中,需要对所学的知识、技能或者经验进行总结和反思,有助于提升自我修养和素质。好的工程师心得报告应该怎么写?快来看看,小编给大家分享工程师心得报告的写作技巧和示例,供大家参考!
来恒信工作已经两个月,一个不算很长但也不算短的时间了。犹记当初,带着家人的反对和同学的不理解,放弃了国企很好的工资和福利待遇,来到在合肥刚刚起步的一家私企工作,确实顶了很大的压力,但有失去就有收获,到现在我仍然认为,来合肥恒信工作这两个月,选择是十分明智且正确的。
一直从学校到学校,没有从事一份真正工作的经历,所以刚来公司,我不知道自己未来的方向,叫我做什么我就完成什么,二维工程制图,三维模型建立,工厂机器调试记录,去天津做实验,电话联络客户,和领导一起出去谈判,我都参与过。很感谢公司对我的重视,这些事都让我去参与、去实践、去锻炼,我也从中学到了很多。
下面详细介绍下我的工作:
1、二维工程制图:
二维工程制图从开始读研算起,已经三年没有遇见,autocad软件也有三年多没有接触,但在这刚开始的两个月,二维工程制图已成为我工作的重要一部分,从最开始的2、0/2、4进气歧管的二维工程图纸的修改尺寸公差,到水星公司罩盖和油底壳的工程图纸的完全模拟重画,再到1、8罩盖以及其上面三个小块挡板工程图纸的完全设计,我正在一步步熟悉,一步步地前进,水星公司二维图纸,竟成为李工作为典范让王斌在绘图时参考的标准,虽然他以为这是水星公司的原版,但尺寸的标注,我觉得我标的比水星公司的更清晰,更符合中国人看图的思路。最近的这次1、8罩盖三个小挡块工程图纸的完全设计,从开始到结束一共不到一个半小时,平均每半个小时就可以完成一幅二维工程图。但有一点我得承认我的不足,由于对塑料工艺的不熟悉,在标注尺寸公差时感觉没有概念,这也许就是塑料件和铁件工艺的不同之处。
2、三维模型建立:
三维模型的建立对我来说倒不陌生,因为在读研期间,无论是在做零部件的有限元分析,还是做整车的运动学以及动力学分析,都需要三维模型,虽然这些三维立体模型都由厂家直接提供,但考虑到有限元模型前处理的复杂性,我还是学了一些三维模型建立方面的知识,以帮助我缩短有限元分析前处理的时间,毕竟,有的时候直接在cad软件里修改模型比cae软件里修改要简单的多。
在这工作的.两个月里,做过的一次三维建模就是1、8罩盖模型的缝合,虽然最后由于技术和时间问题,最后交给博创公司去完成,把所有的责任推给我,但我还是要解释下,这个模型,我只是做缝合,将已经建好的片体全部缝起来,那段时间,很多天都是加班到很晚,我很想完成好,但好几次,我都在辛苦劳动了一天后,第二天被通知某个地方需要修改,然后要求全部重做,热门思想汇报导致前一天的工作白做。虽然最后把所有的责任归咎到我,我也接受,因为这个模型我参与了,我觉得我有责任去承担。
但有一点说明我必须要提,把所有的面全缝好确实没有500m大小,但其中很多重复面都在一次又一次的修改后没有删除,我愿意承担这个责任,是因为我自己觉得在三维建模方法上,我有很多不足,我要告诫自己以后要好好学习三维建模。
3、工厂机器调试:
这个我做的时间也就几天,没有太多了解,由于读研时周围大部分同学都从事控制理论,觉得这个机器要达到理想工作,并不是太难,毕竟,出问题的热嵌设备所作动作都很简单,不需要太深奥的控制理论,把机器的精度提高上去就行。
4、去天津做实验:
一开始,我以为这个实验很重要,我和江淮那名工程师都是很小心很认真地去对待这个实验,每个实验步骤当时都很认真地作下记录,以为这个实验的结果会对以后有很大的影响,但回来后,在一次与我一道去参加试验的江淮那名工程师的聊天中得知,这个试验根本就不是什么对比实验,我们公司做的快速成型件完全是江淮找设计公司全新设计的一个进气管,和三菱那个进口的进气管完全不一样,江淮叫我们做这个实验的目的,是带着一种期盼奇迹会出现的幻想,幻想最后的结果会和进口进气歧管一模一样,个人简历不过很遗憾,结果没有实现。
5、电话联络客户:
这个最典型的工作就是和psm公司关于嵌件修改的问题了,陈总也多次批评过,说我在说话方式上过于谦让,这个嵌件样件最初我们要求的是15个样件,再到30个,再到50个,我觉得我们采取的就该是这种相互协商的口气,我承认,陈总的方式没有错,我们作为需求方,有理由理直气壮要求供货方无条件答应我们的要求,不过最后的结果还是很不错的,psm公司的联系人员答应了我们不断提高需求样件个数的要求,也和我说过她在很努力地和无锡那边在联系,加快速度,最后交付的日期也只比陈总要求的7月20日寄出晚了一天,严格来说,双方都算很满意地完成了这批样件的工作,毕竟作为贸易,双方都能满意互赢,那是的结果。
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军训的读书心得500字(精选8篇)
军训的读书心得500字要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的军训的读书心得500字样本能让你事半功倍,下面分享【军训的读书心得500字(精选8篇)】,供你选择借鉴。
今天早上,我和小高一起去二中的政府街区参加初一年级社会教育实践活动,去体会当军人的训练。
一路上,我们兴奋得像小鸟一样唧唧喳喳地说个不停。到了二中的政府街区附近,我就远远的看见二中的校训,厚德、仁爱、博学、笃行这八个大字的含义是那么大气。进入大门,看见了二中的千年古树,古树是那么的高大!
首先进入我们的宿舍,里面一共有6张床铺,我们把自己的床铺铺好,按照学校的分配,我走进了11班,刚一打开门,就看见我们班的班主任冯老师,老师让我们来的一个一个的报到,等所有的学生签到完毕,我们严格的教官带到操场去学军人般的训练。训练了四天半,我们的皮肤早已被火辣辣的太阳给晒伤了,最后,教官叫我们学正步,我们有咬了牙坚持了一天,功夫不负有心人,我们终于可以踢得一样高、步子一样起等一些动作。
随后,到了我们向家长展示我们这六天辛辛苦苦学会的东西,家长在观众席上看我们表演,往下一看,同学们站如松,行如风,坐如钟。家长看了我们的表演之后都拍手叫好。家长不仅看了同学们的表演,还看了同学们的内务,没有一位家长不说自己的孩子长大了。
我这六天里的收获可真不小,不仅体验到了当军人的辛苦,还看到了粗壮的古树,还学到了很多的知识。
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《窗边的小豆豆》读书心得范文12篇
《窗边的小豆豆》是一部温暖人心的作品,小豆豆的故事中,我深深感受到了善良的力量。它让我们看到了善良的力量和教育的可能性。以下是小编收集的关于窗边的小豆豆读后感的相关内容,供大家参考!
《窗边的小豆豆》是日本作家黑柳彻子的书,这本书十分畅销还被译成了33种文字出版在世界各地,我们的语文书上都推荐让读这本书。
这本书主要讲了小豆豆因为淘气在一年级被原学校退学后,她来到巴学园。在小林校长的巴学园特殊教育方式和引导下,从别人眼中“怪怪”的小豆豆逐渐变成了一个大家都能理解并且很好相处的好孩子。
在巴学园,小豆豆遇到许许多多她喜欢和感兴趣的事。如:把电车当作教室,光着身子在游泳池里玩游戏,饭盒里每一天都有山的味道、海的味道,还有韵律操,这些多么趣味呀!并且在巴学园中经常泡温泉、野炊,在黑暗中试胆量等等,一些在别的学校了里所没有的趣味的活动,所以小豆豆就因为这些异常事改变了她异常的性格成为了一个好孩子。
看着《窗边的小豆豆》这本书中许许多多的事都让我感觉到十分趣味。巴学园那里的教室电车让我感到很好玩,多想自我也能在废旧的电车上上课,每一天也不是固定的位置自我想坐哪就坐哪。看过这本书后,我发现巴学园是一个能够让一个人全面发展的好学校,那样特殊的教学方式使巴学园变的十分吸引人,读了这本书我觉得中国也应当建一个像巴学园的学校(这本书是作者的亲身经历)。读过后一个可爱调皮的小豆豆便展此刻我的眼前,从被学校开除到成为一个好学生,这经历是多么让人终身难忘的。
《窗边的小豆豆》这本书的确是一本好书,大人小孩都能看,大人能够从中找回自我欢乐的童年,小孩看了很趣味。
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市场营销实训心得报告(素材下载8篇)
当心中积累了不少感想和见解时,常常可以将它们写成一篇心得,这样可以养成良好的总结方法。市场营销实训心得报告怎么写,这里给大家分享市场营销实训心得报告,供大家参考。
通过这次实训,使我从中体会到学习国际市场营销这门课程,理论上听懂的内容,在实际操作起来是有很大难度的,而且要想做好营销工作,不仅要懂得其中的学问,而且也还要许多营销技巧。
我的公司名叫XOXO电子公司。我们卖的商品是手机,我们的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年拥有资金3千万,信用等级为AA。开始的时候,要对市场进行选择,对于这一点,我对市场进行了分析,最后我们选择了西南地区,这个市场虽然产品需求量较小,但是竞争少。
然后,我们就进入了真正的营销模拟了,在进入这个环节之前,我对每个公司的信息进行了分析,发现果然不出我所料,选择华东、华南、华中地区的公司比较多,大家选择销售的产品基本同质。因此,我所选择的西南地区市场竞争不大,要好好的把握我选中的市场。
销售第一年结束,我们公司最终盈利。这一年,竞争较少,而我又研发中档产品,市场份额较大,因此订单较多,足够生产和盈利。我从中了解到,整个市场竞争是很激烈的,我们在选择目标市场时,要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚,就要根据自己产品来定位目标市场,动作要快,产品也要更新快,只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少许多,所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占市场的目的。
第二年.由于第一年的成功经营,我的信用升到AAA。于是,我研发了高档产品,主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段,由于资金充足,生产、投标、抢单都很顺利。但在后半段,由于没有估清自己的资金,接了一个较大的订单,而无法生产出相应数量的产品,无法交货,导致亏损。我从中了解到,有多大面就做多大饼。在经营过程中,正确的市场估计和资金估计是至关重要的,不能盲目的接订单,这样容易造成产品不够,无法交单的局面。这样会直接影响下一年的信用等级。
在严峻的竞争中,大家都训练得非常投入。从训练中我们得知,在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的准备与资金投入,如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等,这些程序看似复杂,但它确实产品经营成功与否的关键之一;再而,就是成本的控制,企业的经营的目标就是盈利,如何取得最大利润,成本则是其途径之一。还有企业的决策者,必须对市场够敏感,眼快手快,能跟着市场的步伐走,至少不能是落后,这样你才能保持自身的竞争优势。若别人都在努力奋斗,你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛,那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的知识点,还要和实践结合起来学,一步一个脚印的去做,弄懂每一个知识点,哪些做得好与不好的,都要进行总结,做得不好的要分析为什么没做好的原因。争取下次做好,只要长期这样做下去,自己会得到充实的同时,也让自己在学习实践中成长。
从20__年12月5号~12月16号,我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习,我们实习共分为两个产品项目(护肤品和电冰箱)。虽然实习是在学校机房中进行的(与最先自己以为是在现实中进行营销实习不同),得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的认识与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作(不是真实的),但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”,也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计一直到产品推向市场,最后消费者消费的一系列环节,而是真正体会到这种过程,而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的(因为没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面向消费市场的产品进行开发设计,而且我们也没这个能力)。
但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经历,我觉得它与现实还是有所出入的,并不能真正地反映真实的市场运作,即使有些组得分很高,市场占有率一直居高不下,但也仅仅只是模拟而不属于现实。虽然马克思主义教导我们客观事物(经济市场)是有规律的(这套软件或许就是通过这种规律进行运作),但客观现实也是有所出乎意料的。比如说,我以前在一本介绍史玉柱的书中得知,曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度,提升产品的竞争力,包括后来被人一直所诟病的脑白金广告,但依然无法阻止他的成功。此次在电冰箱产品项目的运作上,我也试图效仿这种运作方式来打开市场,但结果却是失败的,仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助,但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种漂亮而近乎完美的结果。这或许也是模拟与现实的差别所在。另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态,也是一种不足之处吧。
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护士实践报告的心得体会(通用10篇)
写心得可以向他人展示自己的学习或工作情况,有助于他人了解自己的能力和水平。如何才能写出优秀的护士实践报告的心得体会?这里给大家分享护士实践报告的心得体会供大家参考。
想起最开始来暑期社会实践队的样子,再想想现在的样子,就宛如在梦境中一样神奇与虚幻,这十天真的过得既漫长又简短,说它漫长是因为这十天每天都过地丰富多彩,每天都能认识很多人,每天都能经历很多,学到很多;说它简短是因为就只有短短的十天的实践,在我的人生长河中,这十天就如沧海一粟那样渺小,套用小沈阳的话说就是:“眼睛一闭一睁,这十天就这样过去了。”我想无论这次实践是漫长还是渺小,对于我个人而言这都是一次宝贵的人生经历,我在其中经历了很多,感受了很多,学习了很多,体会了很多,收获了很多……在这里我将与大家一起分享我这十天的点点滴滴:
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国学读书心得2000字(精品10篇)
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观看了《国学小名士》经典诵读大赛,感觉受益匪浅。
参赛的选手们,年龄并不大,但各个都是人才,他们对国学经典的热爱让我震惊不已,他们十分好学上进,对诗句的了解和把握已经滚瓜烂熟了,各种经典诗句都能倒背如流,脱口而出,就连评委老师也很佩服这些孩子们,不论年龄大小都十分淡定的迎接一次次激烈的比赛,不在乎输赢,他们的心理素质很让我们欣赏,他们的脑袋里装着数不清的诗句,我也很佩服他们是怎样把这些记在脑子里的不管怎样说,看得出他们在家里,在校园都下了很大的功夫,他们表面平淡,其实一句句诗已经在脑子里环绕着,望见对手反超了一点点,就要做的比对方还要强,他们说的话有水平、有素质、有涵养,每一句都有必须的好处和道理,倾听他们说话,会懂的很多从前不明白的道理,每看完一集就会向自己发誓以后也要好好学习文学知识,学好语文,打好基础,将来,我也必须能站在那个只有更好,没有最好的平台上,迎之后淘汰和晋级,和一些品德兼优的好学生竞争!
在比赛中我看到一个环节,是导演组特意安排的,就是找不同的选手给他们钱帮忙买电池,选手们会分别遇到借钱的阿姨,看看他们能否借钱,结果只有两个人借了钱,其余的都说坚决不行,当然,选手们各有自己为什么这么做的理由,每个都有道理,让人无法挑选出最好的,这时,妈妈问我遇到这种状况会怎样做,受了选手们的启发,我说,如果我身上有钱的话,我会大方的借给阿姨,当然要在自身安全的状况下,如果阿姨另有企图,我身上即使有再多的钱我也不会借给她,如果我没有自身带钱,我是不会把导演或摄制组的钱借给她的,因为这钱不是我的,我没有掌管钱的任何权利,这是别人的钱,即便是用我也要征得别人的同意,妈妈很满意我的回答。
开学以后,我期望老师多教我们一点关于国学的知识,让我们从这些国学经典之中领悟更多的人生道理,并且期望老师也多多举办国学知识方面的活动!我相信,我也能够做的很好!
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大学生读书心得900字(通用10篇)
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作为一名即将毕业的大学生,我实习的目的很明确,就是获取工作经验,将理论与实际工作相结合,所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻,我就感受到那种很强烈的工作氛围,无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据,都给我很大的新意,我想这也许就是我想要的生活,一种不断挑战自我,实现自我的工作。
由于刚刚从学校来到公司,作为一名新人,尽快熟悉岗位职责和业务流程是十分必要的,在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识,只是停留在理论上,但在平时的工作中,理论有时候是用不上的,所以处理好这样的转变是关键。
经过九天的实习,渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解,尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习,我拓宽了自己的知识面,现把学习体会总结如下:
此次毕业实习,我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”,掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧,学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径,积累了处理有关人际关系问题的经验方法,同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很多缺点和不足,我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。
人们常说,大学是个象牙塔。确实,学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会,在这个转换的过程中,人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以,不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生,有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习提供了这样一个机会,让我接触到真实的职场,有了实习的经验,以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境,完成学生向职场人士的转变。
在实习的那段时间,也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作,晚上按时下班回家,深感疲惫,很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时光。
实习工作已经划上了句号,但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中,我紧张过,努力过,开心过,醒悟过,自信过。这些从未有过的经历让我进步,成长了许多,学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态,踏实勤奋地进入到自己的下一个角色,做好自己的阶段规划,树立远大的理想,并为之努力奋斗。
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家庭读书心得800字(精选10篇)
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说道家庭教育,这不仅让我回味了自从孩子从出生之后家庭的进步和改变。还记的在最初的时候,我们作为父母,一心只想着将自己认为最好的一切都教给孩子。让他努力的上学,努力的读书,将来再供他读最好的大……一切,在开始的时候都是这么的简单。
但是,渐渐的,我们都发现了其中的问题。孩子越发的反抗,我们也越发的无力管教,每次受到孩子的对抗,我们作为父母,也很伤心,在之后也有多次的反思过自己。但是在后来,我们才明白,我们从一开始就错了。
回顾到最初的起点,我们总是将“最好”的拿给自己的孩子,但是这个“最好”却往往来自于我们自己的判断。确实,比起未成年的孩子,我们在社会以及生活中都有着丰富的经验,而且都非常了解作为一个优秀的大人所需要的“营养”。但是,我们却往往忘记了,这份来自我们判断的“最好”,是否适合孩子现在的阶段呢?
再过去,我们总是将典型的高材生行为强加在孩子的身上,孩子是否乐意不说,这样高强度的学习方式,是否又真的能让孩子接受呢?如果一心只想着自己的目标,将孩子培养成自己眼中的“最好”,那么也不过是将孩子当做完成自己心愿的机会罢了。
在现在的我看来,学习主要应该是学校中的事情,而家庭,应该是休息的温暖场所。孩子在学校中费尽学习了回来,如果回到家中却还是要面对父母的催促,那简直如同24小时都在为学习而努力。不说孩子,我们自己都会受不了。所以,在家庭教育中,我主张,在家中,父母负责的,更多的是引导,是包容。要在家中给孩子一个温暖的空间,努力的营造家庭关系,多对孩子的生活关心。但是,也必须要有底线,作业、学习任务,该做好必须陪伴孩子完成。最终的目标,是为了让家成为一个休息,但却不是毫无纪律的场所。
为了完成这个目标,我们要做的不仅仅是在家中空想,更要去主动的了解孩子在学校中的情况,并且,要了解孩子自己心中的所想!这样才能去了解,他自己的想法,才能做出正确的引导。
一个教室中有几十个孩子,老师不可能每个都细心引导好。但自己的孩子只有一个,那就必须努力的去引导!
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傅雷家书的读书心得300字(通用10篇)
写心得需要对所学知识和技能进行总结和反思,有助于提高自己的思维能力和创造力。写傅雷家书的读书心得300字要注意什么?这里给大家提供傅雷家书的读书心得300字下载,供大家参考。
《傅雷家书》摘编了傅雷先生1954年至1966年8月的186封书信。字里行间,充满了父亲对儿子的挚爱、期望,以及对国家和世界的高尚情感。
整整三天,我一直沉浸在这本书中。不是这本书的语言有多么精彩,也不是这本书的情节有多么动人,而是这本书的浓浓父爱深深地吸引了我。一封封书信,最短的一两百字,最长的七千多字,但是无论长短,每封信中都能透露出作为父亲对孩子的期盼与热爱。
当看完这本书时,我感慨颇深,联想到了我的父亲。其实我的父亲也是这般慈爱的啊!我与父亲近些年来似乎也如“多年父子成兄弟”般,有过矛盾,但也可谈得来,似乎比以前少了许多隔阂。作为“教子篇”的《傅雷家书》其实也诠释了父爱的真理。父爱在此书中如山间潺潺清泉,碧空中舒卷的白云,其感情之纯真、质朴,真是令人动容啊!
父爱大如宇宙,父爱隐如轻风!父爱高如俊山,父爱深如桑海!同学们,爱自己的父亲吧!
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教师培训心得体会读书笔记(10篇内容范文)
写心得的过程中,可以发现自己的不足和需要改进的地方,有助于提升自己的能力和技能。优秀的教师培训心得体会读书笔记是什么样的?下面给大家带来教师培训心得体会读书笔记,供大家参考。
很幸运,参加了为期十天的小学语文教师国培学习。通过培训,我的认识得到进一步提高,教学理念得到进一步更新,回顾平常的教学,我又有了新的思考。现将这次学习中的一些收获进行总结,以便自我借鉴,自我扬弃,有助于个人业务水平的进一步提升。
一、教师应具备良好个人修养
1、勤于反思,善于改进。埋头拉车不看路、坐井观天的教学落伍了,教学中我们除了要认真学习新课标,全面把握教材体系,努力寻求适合自己,更适合学生的教学方法,还要善于反思、积累、总结,了解教育的发展方向和流行趋势,做到有目的地教书、智慧地教书,让学生轻松学习、快乐学习。
2、关爱学生,身心兼备。我们的教学是为成人而非成事,似谓农业而非工业,谓应世而非应试。所以我们在工作中,既要关注他们全面发展,又要关注他们的个体差异;既要关注对他们知识的传授和技能的培养,又要关注他们身心健康发展;既要教他们求知,还要教他们做人,且学做真人。
3、欣赏学生,扮好角色。每一堂课,每一件事的处理,我们尽可能要站在孩子的角度去思考、去审视,比如在阅读课上,让孩子说孩子想说的话,让孩子干孩子能干的事。在习作评析中,用儿童的眼光去欣赏他们的作品,不要吝啬自己手中的分数。千万别把我们老师的思维强加在孩子身上,否则长此以往,我们的孩子会被我们越教越笨。
4、注重形象,心态阳光。老师随时要注重自身形象,善于调整自己的心态,找准自己的位置。对待孩子要善意地理解,切勿恶意揣测,时刻保持一种平静、健康的心态。俗话说:“什么样的家长教育出什么样的孩子”,同样道理:“什么样的老师将影响出什么样的学生”。因此,无论教师有什么样的烦恼或不顺,走进教室的那一刹那开始要控制好自己的情绪,让孩子看到老师的阳光和健康。别辜负了老师在孩子心目中的 “圣母”形象,以免给他们心理上造成负面影响。
5、善于积累,博览古今。 “一桶水”的资源是永远不够的,通过读书积淀更多的知识,丰富自己的内涵。所以人们都说小学语文老师不仅要力争自己是个教育教学专家,还需是个“杂”家:音乐的,美术的,天文的,地理的,远古的,流行的,各行业、各学科都应有所涉猎。同时在学习和工作过程中,还要养成“不动笔墨不读书”的习惯,在反思中不断进步。
6、亲近母语,熟“读”经典。亲近母语的最好方法是“读”,我们的学生来学校是读书的,赞成别把他们当成装“报告”的容器和做作业的工具。在读的过程中给予帮助和指导,语文就是生话,学生切忌拖腔拖调地读、怪腔怪调地读。同时在读的基础上鼓励学生积累、背诵。因为人一生最佳背诵时间就在十三岁前,千万别把孩子最宝贵的时间给掠夺了。让他们背名篇名段、背唐诗宋词、背《三字经》《弟子规》等国学经典。哪怕现在是囫囵吞枣地背,将来对他也是有好处的。
二、教好学生必须识好字写好字。
1、抓住学生特点,按质按量识好字。小学识字总量要求达到2500个,在一、二年级就要达到1600多个,所以要想顺利完成任务,教师要注意培养学生兴趣,采用多种方法。(如:一年级上期可采用:看图识字、指读听读识字、拆字合字识字、和父母读故事识字)。一年级下学期识字方法因合体字越来越多而更新,可采用:看偏旁猜字意、编故事识字等。
2、根据学生发育,循序渐进练好字。老师可采用“练眼——练手——练笔——练字——练心——育人”这一程序逐步完成。在教学中注重学生习惯的培养,“三个一”要让学生牢记心间。
3、结合识写教学,加强人文渗透。如:在识字时,一定要将识字、拓词、说话相结合,从中感悟祖国古今文化内涵。在教学“掰”的书写要注意变形,其中渗透“懂得礼让”的道理。在书写每一次汉字时,首先要找准起笔的位置和压线笔的位置。从而渗透“大局观”等意识。
三、教好学生必须勤于动手。
课本资源毕竟是有限的,老师为了能让学生轻松学习古诗,可通过为学生制作音像资料、搜集背景资料、查找相关的历史资料等方式来丰富课程资源。从而拉近读者与古人间的距离,使学生站在作者当时的环境、处境、背景中读诗句、悟诗情。才能让孩子们真正体会到诗的内涵,不要仅为知诗意而学,既然流传千古,必有可学、可究之处。同时,老师还可引导学生自己动手查找、制作,从而训练学生动手能力,这也可让学生从活动中学到更多的东西,逐渐博古通今。
四、教好学生必须善于习作。
1、习作教学要把握一个中心(以提高书面表达为中心),两个结合(师生结合、听说读写结合),三个训练层次(观察——思维——表达),四种文章辅助(教师下水文、经典范文、学生病文、写作故事),五个支持点(激发兴趣是起点,文从字顺是基点,内容具体是焦点,有感而发是亮点,成功使用是支点)。
2、教学要有梯度。如一、二年级学生造句、仿句。三年级写观察日记,让学生为自己而写,写自己的事,老师的目标设定立足在中等生身上,要求不要过高,揠苗助长的事最好不要做。四年级逐步形成级片段仿写。一至四年级主要是个量变的过程。五年级开始突破质变:可以考虑谋篇布局,适当地让学生分清详略,使用总分总结构,善于展开想象和联想,学会使用一些简单的修辞手法。六年级的时候培养学生学会自我修改。
3、老师在评改学生作文时要善于赏识,善于表扬,善于发现学生的亮点,要多批少改。
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